篇一：激励教育之四：哈佛大学的经典
激励教育之四：哈佛大学的经典语录及启示
经典语录一:
哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。
经典语录二:
无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。
经典语录三:
过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了! 那些以
前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个。
经典语录四:
被人误解的时候能微微的一笑，这是一种素养；受委屈的时候能坦然的一笑，这是一种大度；吃亏的时候能开心的一笑，这是一种豁达；无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界；危难的时候能泰然一笑，这是一种大气；被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信。
经典语录五:
人生途中，有些是无法逃避的，比如命运；有些是无法更改的，比如情缘；有些是难以磨灭的，比如记忆；有些是难以搁置的，比如爱恋??与其被动地承受，不如勇敢地面对；与其鸟宿檐下，不如击翅风雨；与其在沉默中孤寂，不如在抗争中爆发??路越艰，阻越大，险越多，只要走过去了，人生就会更精彩。
经典语录六:
你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事
实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
经典语录七:愚人向远方寻找快乐，智者则在自己身旁培养快乐。生活里的每一个细节都蕴藏着快乐，只是在于你是否感受到了而已。快乐着的人，每一件事，每一个人身上，他都能发现能令自己欢悦的因素来，并让快乐扩张，鼓舞和影响了周围的人。
经典语录八:【给自己安慰的10句温馨话】1、最重要的是今天的心；2、别总是自己跟自己过不去；3、用心做自己该做的事；4、不要过于计较别人评价；5、每个人都有自己的活法；6、喜欢自己才会拥抱生活；7、不必一味讨好别人；8、木已成舟便要顺其自然；9、不妨暂时丢开烦心事；10、自己感觉幸福就是幸福。
经典语录九:我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。我们之所以会烦恼，就是记性太
好，该记的，不该记的都会留在记忆里。我们之所以会痛苦，就是追求的太多。我们之所以不快乐，就是计较的太多，不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。
经典语录十:【你最后悔什么】某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：第一名：75％的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成。第二名：70％的人后悔在年轻的时候选错了职业。第三名：62％的人后悔对子女教育不当。第四名：57％的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。第五名：49％的人后悔没有善待自己的身体。
经典语录十一:一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就。
老师们、同学们，你的业余时间是怎么度过的？你是怎样利用“三闲”（魏书生老师称之为“边角余料”）的？要想成功，必须从现在做起，充分利用一点一滴的时间。 建议：
1、每天都要反思。每天晚上入睡之前，反思自己一天来哪些时间没有充分利用，应该怎样改善。比如，起床、洗刷的速度怎样？能否再节省点时间？进入教学楼、进入教室是不是马上进入了学习状态？有没有“翻箱倒柜”、交头接耳等现象？上课的铃声就是命令，你是不是真的服从命令了？如何改进？
2、每天都要自我激励。每天起床后都要憧憬一下自己的未来，然后马上行动，向美好的未来一步一步的靠近。你有自己人生、学习上的偶像吗？如果没有，请马上选择一个，让偶像陪伴你度过每时每刻。你有
3、每天都要检索自己取得的进步。只要你努力了，就一定会有进步，比如在宿舍耽误的时间短了、进入教室能马上投入学习了等等。不要好高骛远，有时候你的努力变成成绩要进过一个比较长的过程，只要你不放弃，一定能够进步。要睁大眼睛寻找自己的进步，让进步时时刻刻激励自己。
4、人最可贵的是能做到“每天进步一点点”。积跬步，可以至千里；积小流，可以成江海；积少成多，集腋成裘。
篇二：你绝对没有看过的经典语录
你绝对没有看过的经典语录难受的时候哭是三流，难受的时候忍是二流，难受的时候笑是一流。 水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击而成灵光。 如果被拘束在真理上，就会变成恶魔。 正确的答案，不只一个！ 不知道是可悲的，不希望知道更可悲。 曾几何时，花前月下。明年今日，海角天涯。 自恐多情损梵行，入山又怕误倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿。 到了山顶才发现，错误的路和正确的路就差那么几步。 不经意间望见的天空，却是如此美丽。 就算被狗咬了，也不要去咬它。 真相这种东西，还是不要随便揭露的好。 不遭人妒是庸才。 以颤抖之身追赶，怀敬畏之心挑战。 期待和努力会创造奇迹。 不确定方向，怎么继续下去呢？ 无法证明，但依然相信。 这世界上还有很多我不懂的东西。 生活的一半是倒霉，另一半是如何处理倒霉。 脖子再长也高不过脑袋。 人们的错误就在于总是把友谊当成利益，把利益当成友谊。 当一代宗师从单纯的胜负中超越出来之后，随之便进入了一个自由的境界。 不过就是一眨眼间，一切就已成前尘昨事。 拳术无高低，功夫有深浅。 仰望高天，萧然无云。 做人要像水浒，做文要学红楼。 本来只想杀鸡给猴看的，却不曾想到，猴也学会了杀鸡。 所有动物生来平等，但猪比其他动物更平等。 闭嘴一分钟，能省下你一个小时的解释。 如果你不能击败他们，那就加入他们。 当伟人真正站在你面前，你会觉得他比你矮。 有些人，你以为可以见面的；有些事，你以为可以一直继续的。然后也许就在你转身的那个 刹那，有些人你就再也见不到了。当太阳落下又升起来的时候，一切都变了。一不小心，就 再也回不去了。 石在，火种是不会灭的；舌在，祸根也是不会灭的。 想藏好一片树叶，最好把它藏进森林。 痛苦来自对所缺之奢求。 风车从来不跑去找风。 当你对自己诚实时，天下就没有人能够欺骗你。 自由又岂是别人可以给的东西？ 对于一个复仇者而言，信任与被信任都是奢侈品！默默无言的爱是抵达心灵的最佳捷径。 能笑，就趁现在。 战争要看清楚敌人，看清楚自己，更要看清楚时机。 有形的物体总有一天会坏的。 仁慈，是有限的！ 女人是听觉动物，男人是视觉动物。 沉默是一种惩罚性的暴力，惩罚他人，也惩罚自己。 真正的收藏家都知道，数量是价值的大敌。 生而平等，但当自己的生命和别人的生命相比较时，天平倾斜了。 一件事，你只有去做了，才会有成功或失败；不去尝试的话，你连失败的机会都没有。 生活的意义并不只在于思考，也在于感觉。 如果说我的出生是
个错误，我就要把它改正过来！ 小心你信任的人，世界到处充满了邪恶，即使在朋友之间。 越是美丽的事物，就越是看不清它的真面目。 每一个恶魔都曾经是个天使。 早不忙，夜心慌。 刚强的女人发火时，向丈夫扔熨斗、凳子、花瓶；温柔的女人发火时，向丈夫扔枕头、抹布， 围巾…… 帝王之术不在于牺牲多少，而在于能否成就大业。 能够名留青史的，只有胜利者。 自己觉得快乐就是快乐的根源。 良心通常只以沉默的形式说话。 自己生活，也要让别人能生活。 战争是一门艺术，杀戮却不是。 上帝说：“要有光，于是有了光……”人说：“要流血！于是血流成河……” 花落了，我和落花一同飘零。 狩猎的号角在风中消逝，宛如日渐淡忘的记忆。——《狩猎者的号角声》 混乱往往孕育心声，而秩序只会养成习惯。 绝对的权力导致绝对的，绝对的实力产生绝对的正义。 不以执著为执著，则执著就非执著。 一屋不扫，何以扫天下？不知自爱，何以爱众生？ 命中注定的星宿聚集在一起，闪射出耀眼的光芒…… 这是一个充斥着剑与魔法的时代，一个动荡不安的时代，一个让后人敬畏、但也让无数强者 向往的时代——乱世暮秋！ 对羊的仁慈就是对虎的残忍，对虎的仁慈就是对羊的残忍。对万物的仁慈，同时就是对其他 事物的残忍。要想不对他们残忍，唯有不对他们仁慈。是所谓：天地不仁，以万物为刍狗， 圣人不仁，以百姓为刍狗！非不仁业，实至仁也！ 老虎只有在森林里，才配叫兽王。 杀戮只能使对方丢掉性命，但你永远也不可能从中得到什么。 战争的目的不是为了消灭敌人，而是迫使对方回到谈判桌上来。 战争就是一群人想要另一群人的命。 战争无非是政治的另一种延伸。 最可贵的是真实，最可怕的也是真实。 可以骑驴找马，但请不要虐待那头驴。钓线的两端，必有一个傻子。 失望畅游，希望无穷。 同样是杀人，难道杀人后痛哭流涕的人就一定比杀人后轻笑一声的人来的慈悲吗？ 几时看到过一只蜘蛛苦心经营，结了一张网后，目的是为了使另一只蜘蛛堕入网中？ 绝世强者，根本不需要也不屑于拥有所谓的正义。 让命运向我们低头！ 被杀而去杀人，杀人而又被杀。 无知是种幸福，但也是种罪。 自信源于自知，无知故而无畏。 曾几何时，我们只要抬头仰望，就能看到那璀璨的天际银河，任由巨大水晶板将它的光芒洒 在脸上，就像女神那温柔的眼波…… 真正的历史早已湮没在纷繁复杂的洪流里， 留下的不过是一种形式， 一种被胜利者认可的历 史。 以道德的名义杀人，以艺术的名义。 相逢是上天的安排
，分离是人的无奈。 不知道就不知道吧，总比自以为是来的好。 有时候真正的恐怖并不是你看到了什么，而恰恰是你什么也没看到。 你可以欣赏你的敌人，但不能对他们心软。 以君子之心待君子，以小人之道还小人。 受到侮辱，并不是被侮辱者的过错。 尸积如山的胜利是为将者的耻辱。 锁是用来堤防君子的，对于小人，锁形同虚设。 看得见的是暂时的，看不见的才是永久的。 浑水才有鱼摸，保持水的浑浊程度是门大学问。 有时候，亲眼看到得恰恰是假的。 我一定不会对你失望，因为我从来没有对你抱有过希望。 为什么我每次狼狈都被你看到？那总比你每次狼狈都被不同的人看到好吧？ 我不想动手，但也别逼我动手。 如果她打你，你一定要装作很痛；如果真得很痛，一定要装作不痛。 异类不比定律：质上不同的事物，在量上是不能比较的。 在别人眼里，我可能是个棋手。但在命运面前，我又何尝不是个棋子？ 站在命运的立场看来，我在下的整盘棋不过是它那整局中的小小一个棋子。 他，给了我一个名字。 对于有些事情，不可解释恰恰是最好的解释。 我不点灯本为怜生，现在你为了我不点灯而去杀生，岂非本末倒置？ 神本身是没有善恶的，只是人从自身利益出发才将神标上了好坏。 人世间最大的悲剧时，不管你再怎么讨厌悲剧，却都无法阻止它的发生。 我们可以将所有悲剧都当作一场梦，却再也无法忘记。 为了超越死亡，需要先知道死亡是什么样的。 根本没有距离，就是因为想着有距离，才会越来越远！ 如果说夜空是群星的棋盘，那么我们又是谁的棋子？我们的棋盘又在哪里？ 凶禽猛兽往往险恶不过人心。 花落花开，再灿烂的星光也会消失。这个地球、太阳和银河系，就连这个宇宙也会有消灭的 时刻。人的一生，与这些事相比，简直就像是刹那间的事。诸行无常，盛者必衰。世间没有宿命，只有因果。 处处留情未必是多情，而恰恰是无情的表现。 整体大于它的各部分之和。 爱情要用忠诚播种，友谊要用谅解护理 － 友谊有许多名字，然而一旦有青春和美貌介入，友谊便被称作爱情，而且被神化为最美丽的 天使 克里索斯尔 如果人表面效果来判断，爱情与其说像友谊不如说像仇恨 —-拉罗什富科 友谊是两个平等者之间的无私交往；爱情则是暴君与奴隶之间的卑下交流 —-奥立弗·哥尔 斯密 何为爱情？一个身子两颗心；何为友谊？两个身子一颗心 ——约瑟夫·鲁 爱情所要求的比友谊要少得多 —-非洲 没有哪一种友谊的基础比有着一个共同的敌人更稳固 —-爱尔兰 别让骄傲占有你，因为骄傲会使你拒绝有益的忠告
和友谊的帮助 —-苏联 决不要陷于骄傲。因为一骄傲，你们就拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你们就 会丧失客观方面的准绳 —-巴甫洛夫 所谓友谊，就是一颗心在两个身体里 —-欧洲 甘蔗从顶往下越吃越甜，友谊的时间越长越诚挚 —-维吾尔族 东西越新越好，友谊愈老愈好 —–土耳其 谁也不能击败那能够同经常责备他的人保持友谊 —-印度 友谊中的小争吵如在食物中加些胡椒粉一样好 —-匈牙利 没有友谊则斯世不过是一片荒野 —–英国 友谊使欢乐倍增，使痛苦减半 —-培根 大量的友谊使生命坚强，爱与被爱是生活中最大幸福 —-西德尼·史密斯 困难处境是友谊的试金石 —-缅甸 世上友谊本罕见，平等友情更难求 —-培根 真正的友谊的要素，在于体谅别人的小过失 —-欧洲 既然我们都是凡人，就不如将友谊保持在适度的水平，不要对彼此的精神生活介入得太深 —-欧里庇得斯 真诚的友谊好像健康，失去时才知道它的可贵 —-英国 真正的友谊从来不会平静无波 —-赛维涅夫人 友谊不容草率断绝，再恢复也留症结 —-印度 酒杯里竟能蹦出友谊来 —-盖伊 智慧不凭年龄凭心灵，友谊不在一时在平时 —-欧洲 爱情是友谊的精华，书信是爱情的妙药 —-詹·豪厄 富裕带来荣誉，富裕创造友谊，穷人到哪儿都是下人 —-奥维德 金子使兄弟反目； ，金子使家庭不和；金子使友谊破裂；金子使国家内讧 —-考利 贫困会中断友谊 —-英国 友谊是个无垠的天地，它多么宽广啊 —-罗·布朗宁 破坏水堤的是腐朽的树根，破坏友谊的是言而无信的人 柯尔克孜族 忠厚是友谊的桥梁，欺骗友谊的敌人 —-维吾尔族 过分的称赞会损害友谊 － 虚伪的迎合是友谊的毒剂，诚恳的批评是友爱的厚礼 —-藏族 友谊像婚姻一样，其维持有赖于避免不可宽恕的事情 —-美国卑鄙与狡诈的开始，就是在友谊的终结 —-欧洲 人和人之间， 最痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方， 却遭受了烦扰和损害 —-拉伯雷 忠诚是爱情的桥梁，欺诈是友谊的敌人 —-维吾尔族
篇三：关于。七堇年。经典语录。
关于。七堇年。经典语录。.txt今天心情不好。我只有四句话想说。包括这句和前面的两句。我的话说完了对付凶恶的人，就要比他更凶恶；对付卑鄙的人，就要比他更卑鄙没有情人味，哪来人情味 拿什么整死你，我的爱人。收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！ -----犹疑在似即若离之间。望不穿这暧昧的眼。似是浓却仍然很淡。天早灰蓝想告别。偏未晚。关于。七堇年。
原来有些事真的是不经意的完整,有些人真的是出乎想象的命中注定...无论上天给我怎样的躯壳,我上演了十七年的悲欢,一些人一些事就这么明明灭灭地刻在沿途的风景中。我学会了安稳学会了谎言学会了冷静学会了沉默学会了坚忍。辗转中的快乐在百转千回中碎成一地琉璃,我站在风中把它们扫进心底最阴暗的角落。再也没有关系。那样明眸皓齿地对别人微笑,灵魂喷薄影子踯躅。只剩坚强无处不在。
我的青春已经不再单薄,它已经厚重地踩过我抽身离开,剩下我紧紧拥抱着疼痛的理想。当我周围的文科生们看佛经,把生僻的古文引到文章中显得
因为我们都如此轻易地走到了别人的光环和阴影的笼罩下,愚蠢地聒噪,还坚信这就是自己的优点和价值所在。而我淡然地坚持以苍白的语言尽我所能刻画出理想与现实之间的敌对,以及内心深处库存已久的冷漠与希望,决绝与妥协。真实真实再真实。青春,我可爱的青春。
我们都对了还是错了，我们都爱了但是忘了。走的时候你哭了还是怎了，我只是疼了但还是笑了。我想引用一句被说过很多次的话，我生命中的温暖就这么多，全部给了你，叫我以后怎么再对别人微笑。
十五岁那年绵柔的细腻心情在现实的逼迫中垂死挣扎，我在惶惶不可终日之中等待幸福的泅渡。我惟一的信仰就是能牵着你的手一直走下去，走到尽头再看错到哪里。这种单纯而且可爱的科幻一生只会有一次，它可以轻易地被扼杀在摇篮里。在学色彩的时候，导师说过，水粉画中的灰色不是指黑白相间的灰色，是指无数种颜色相混，这种很灰的背景能凸现层次感，使背景衬布退下去，导师也很称赞我对灰色的运用。而我只是觉得这种颜色像极了我的成长，斑斓成模糊一片。
所以如果有不幸你要自己承担,安慰有时候捉襟见肘,自己不坚强也要打得坚强。还没有衣不蔽体食不果腹举目无亲,我们没有资格难过,我们还能把快乐写得源远流长。
一个人要举重若轻并且诚恳无欺地面对自己的过去是一件多么困难的事。
怀念是生命中最无能为力的事情,并且卑微。
在这个把回头看作软弱和耻辱的世界上。走德再远,也终究达不到想要的永远。走得再近,也终究回不到想要的梦境。人永远是一群被内心的遗憾和憧憬所奴役的生物,夹在生命的单行道上,走不远,也回不去。
一些事情渐渐变得淡灭,你知道它存在过,但却已经忘记怎样的存在过。
这岁月的骊歌 在飞逝的流景之中余音绕梁 听得惹人伤怀 仿佛走过整饬光阴的栅栏 往事像是弄盛的山茶花那样从栅栏的缝隙探出头来 撩拨远行者匆忙而粗糙的足迹 。
因为是血肉相连的亲人,所以许多话反而成了禁忌。交流是耻辱,亲近是羞耻,惟有通过相互苛求和中伤来表达对彼此的爱,才是理所当然,这是多么可悲的事实。
陌路尽头,撒去一杯惨淡暗白的骨灰,有多少淡薄的人情能够留得住厚养薄葬的遗憾,在悲郁的挽歌的尾首上,给这尊沉默的青碑下孤了的婚龄一首至情致意的所谓哀悼?而这人间,朝生暮死之间,有多少尸骨未寒的苦魂循入空寂,却在人世间再也捞不起一丝纪念。
然而让我牵挂的人,我选择去忘记。
我站在风中,手里的扫帚把散落一地的琉璃扫近内心最阴暗的角落。
风空空洞洞地吹过。一年又这么过去。而来年,还要这么过去。我不知道是安稳的背后隐藏着沮丧,还是沮丧里终归有安稳。只是我们,无法找到。
看，在这个充满爱与被爱、伤害与被伤害的世界里，生命对我们是吝啬的，因为他总是让我们失望；可是，生命又是这么慷慨，总会在失望之后给予我们拯救。
我想，因为这生命的慷慨，我们必须尊严地过下去。就如同生命本身，尊重我们的存在。
要有最朴素的生活，与最遥远的梦想。
即使明日天寒地冻，路远马亡。
我见过你最深情的面孔和最柔软的笑意，在炎凉的世态之中灯火一样给予我苟且的能力，边走边爱。
那是从来不曾悲伤地坐在我身边的你.那是从来不曾快乐地坐在你身边的我——可悲的是,在曲终人散之后,我才恍悟,原来再也不能有你坐在身边,才是真正的不快乐。
深情若是一桩悲剧，必定以死来句读。
如果我们有天湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力活的丰盛。
誓言用来拴骚动的心，终就拴住了虚空。山林不向四季起誓，荣枯随缘；海洋不需对沙岸承诺，遇合尽兴 。
篇四：莎翁经典语录中英文对照版
TO BE OR NOT TOBE ,THAT IS A QUESTION
生存还是死亡,这是一个问题
Better a witty fool than a foolish wit.-Shakespeare
宁为聪明的愚夫，不作愚蠢的才子。
A light heart lives long .
豁达者长寿。(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:爱与被爱的经典语句)
Do not , for one repulse , give up the purpose that you resolved to effect .
不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。
In delay there lies no plenty , Then come kiss me , sweet and twenty , Youth’s a stuff that will not endure .
迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。 The time of life is short ; to spend that shortness basely, it would be too long .
人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。
Don’t gild the lily.
不要给百合花镀金/画蛇添足。
The empty vessels make the greatest sound .
满瓶不响，半瓶咣当。
The course of true love never did run smooth.
真诚的爱情之路永不会是平坦的。
Men are April when they woo,December when they wed;maids are May when they are maids,but the sky changes when they are wives.
男人求婚时像四月天，婚后像十二月天；女人少女时像五月天，为人妻后就变天。 And when love speaks, the voice of all the gods makes heaven drowsy with the harmony. 当爱说话时，众神的声音是苍天沉浸在和谐的静寂中。
Better a witty fool than a foolish wit.
宁为聪明的愚夫，不作愚蠢的才子。
A light heart lives long .
豁达者长寿。
Love, and the same charcoal, burning, need to find ways to ask cooling. Allow an arbitrary, it is necessary to heart charred
爱，和炭相同，烧起来，得想办法叫它冷却。让它任意着，那就要把一颗心烧焦 Laughter is the root of all evil.
笑是一切罪恶的根源
Love is the season Yizhenyin sigh; The eyes have it purified the lovers of Mars; Love it aroused waves of tears. It is the wisdom of madness, choking bitterness, it does not tip of honey.
爱情是叹息吹起的一阵烟；恋人的眼中有它净化了的火星；恋人的眼泪是它激起的波涛。它又是最智慧的疯狂，哽喉的苦味，吃不到嘴的蜜糖。
Love is like a game of tug-of-war competition not stop to the beginning
爱就像一场拔河比赛 一开始就不能停下来
I would like now to seriously indifferent room of wonderful
我只想现在认真过的精采 无所谓好与坏
Bianguai people suddenly started a gentle love, love when people understand the deterioration of the niggling over
爱让人变乖 突然间开始温柔了起来,爱让人变坏 懂得了什么时候该耍赖 Love to talk about a bit of a surprise to people to learn the total patient injury
谈一场恋爱 学会了忍耐 总有些意外 会让人受伤害
If you understand the value of love and love you have given me I have to wait for the future 只要你明白 珍惜爱与被爱 我愿意等待 你给我的未来
Sweet love you, precious, I disdained the situation with regard emperors swap
你甜蜜的爱，就是珍宝，我不屑把处境跟帝王对调
No matter how long night, the arrival of daylight Association
黑夜无论怎样悠长，白昼总会到来
Words can not express true love, loyalty behavior is the best explanation
真正的爱情是不能用言语表达的，行为才是忠心的最好说明
Love is a woman with the ears, and if the men will love, but love is to use your eyes 女人是用耳朵恋爱的,而男人如果会产生爱情的话,却是用眼睛来恋爱
I bogged down in a sea of blood back legs, unable to stop, go back, as far as like, people feel that there is no retreat. the future is a marshy area, people got in deeper and deeper
我两腿早陷在血海里，欲罢不能,想回头，就像走到尽头般，叫人心寒,退路是没有了，前途是一片沼泽地，让人越陷越深
Ignorance is the curse of God, knowledge the wing wherewith we fly to heaven.
无知乃是罪恶，知识乃是我们藉以飞向天堂的翅膀。
Rich gifts wax poor when givers prove unkind.
如果送礼的人不是出於真心，再贵重的礼物也会失去它的价值。
Virtue is bold, and goodness never fearful.
美德是勇敢的，善良从来无所畏惧。
To mourn a mischief that is past and gone is the next way to draw new mischief on. 为了一去不复返的灾祸而悲伤将会抬致新的灾祸。
What's in a name? That which we call a rose by any other name would smell as sweet. 名称有什麼关系呢？玫瑰不叫玫瑰，依然芳香如故。
Smooth runs the water where the brook is deep.
静水流深。
There is a history in all men's lives.
所有人的生活裏都有一部历史.
Sweet are the uses of adversity.
苦尽甘来。
How sharper than a serpent's tooth is to have a thankless child.
逆子无情甚於蛇蝎。
It is not enough to help the feeble up, but to support him after.
仅仅把弱者扶起来是不够的，还要在他站起来之后支持他。
Truth needs no colour; beauty , no pencil.
真理不需色彩，美丽不需涂饰。
Take honour from me and my life is undone.
吾誉若失,吾生休已
Discard time, the time he has abandoned Discard time, and time is up to him.
抛弃时间的人,时间也抛弃他 抛弃时间的人,时间也抛弃他.
Time silent footsteps, not because we have many things to be addressed and Pause briefly . 时间的无声的脚步,是不会因为我们有许多事情需要处理而稍停片刻的.
Time is short life; But even if the target clock speed along with life, to one hour We end to this period of time was also engaged to spend too long.
生命的时间是短促的;但是即使生命随着时钟的指针飞驰,到了一小时 就要宣告结束,要卑贱地消磨这段短时间却也嫌太长.
Won gold in a kind
一颗好心抵得过黄金
Time, with you more ruthless, I love my poetry Lane will last forever.
时光,凭你多狠, 我的爱在我诗里将万古长青.
Human life is short, but if this despicable too short life, it too long
人的一生是短的',但如卑劣的过这短的一生,就太长了
The power lies in time : the end of the imperial who wanted; The truth to sunlight, the false lie. 时间的威力在于:结束帝王们的争战; 把真理带到阳光下,把虚假的谎言揭穿.
A prodigal son go with the sun is the general, but he was not the same as the solar cycle 一个浪子所走的路是跟太阳一般的,可是他并不象太阳一样周而复始 If we fail to grasp the opportunity, we would have lifelong Cengdeng, nothing
要是不能把握时机,就要终身蹭蹬,一事无成.
Things would have been waves of ups and downs, and if people can build climax to proceed will be Traveling : :
世事的起伏本来是波浪式的,人们要是能够趁着高潮一往直前,一定可 功成名就……
Corrode the grass rust, can deep clean the treasures exertion, If good at using gold, but will bring more gold hygiene.
腐蚀的臭锈,能把深藏的宝物消耗干净,
黄金如善于利用,却能把更多的黄金生.
篇五：夏令营经典语录
夏令营经典语录（一）
（一）启动
1、好，很好，越来越好！
2、要想教育好孩子，家长首先要成长。
3、改变别人不是办法，成长自己才是力量。
4、做孩子的榜样，提高家长自身的能量。
5、不要在别人面前说自己孩子不好。
（二）超级魅力法--曼姝老师
1、不要因厕所的差而忘记公园的美。
2、人最需要的是爱与被爱 。爱孩子就是要对孩子全然接纳与欣赏。接纳不完美，接纳不足与缺陷。
3、身心合一地认可、赞美自己的孩子。
4、在孩子人生的舞台上永远为孩子鼓掌，成为孩子强大的动能。
5、潜意识是显意识力量的300万倍。
6、7岁前父母的态度意识会形成孩子的潜意识。
7、用拥抱传递爱的能量。
8、赞美的本质是爱、赞美的本质是生命的阳光、赞美的本质是生命的动能。
（三）看清本质--伽南老师
1、我是花，我是海，我是阳光，我是爱，我是最美的存在。
2、所有的苦难与不幸是为了让我们成长。
3、经常说别人有问题的人通常是自己有问题。
4、通过现象看到现象背后的意义。
5、与周围的人事物要连通。
6、先看懂自己。
7、透过万物你看到几层，智慧就会到达几层。
8、有智慧的人能看到别人看不到的。
女儿写给自己的祝福：
祝福尹尹：祝尹尹天天快乐，学习越来越好，平平安安，越过越自由自在，每一天都是新的一天，用全身心的新鲜来迎接它。加油！尹尹，你自己能行的！梭哈！
（四）关系管道--曼殊老师
1、一切生命、物质现象的本质是能量。
2、人体的能量来源：食物、深睡眠、静坐与冥想。身口意合一。
3、七大重要关系：父母、老师、学校、同学、课本、国家、天地万物。
4、疏通管道的重要方法：
六盏明灯：感恩、忏悔、宽恕、发愿、祈祷、交给
魅力四法：布施、爱语、利行、同事
行动：鞠躬、承诺、连接
夏令营经典语录（二）
五、超级学习法-伽南老师
1、沟能从心开始。用心的前提是让别人感到很舒服；自己用心的前提是让自己感到很舒服。
2、书本是与宇宙、古圣先贤的沟通渠道。
3、 先疏通人与人之间的关系，把自己变成一个调频收音机，与对方频率一致；暗示自己“能行”；“冥想”。
4、开发潜能的关键在于关注和放松，越放松越能接受到能量。
5、专注力练习步骤：
（1）给自己放段优美的音乐让自己的身体放松；
（2）在学习功课前先感恩父母、老师、学校、同学。。。
（3）让自己后背靠在椅子上，把书本放在头顶或抱在胸口；
（4）观想父母、老师、书本的能量变成光从头顶、胸口吸收进来（10分钟左右）。
六、电影：来自地球的星星
七、 传统文化与幸福人生-山东孔子学校金辉校长
1、幸福：
（1）身心和谐：活在当下，心安才会身安；
（2）人与人和谐
（3）人与自然和谐
（4） 知足者富：把欲望控制在合理范围
（5）厚德载物：先修好德
2、传统文化
（1）人必须具备的素质：温良恭俭让、仁义礼智信、恭宽信敏慧
（2）八德：孝悌忠信、礼义廉耻
（3）国无德不兴、人无德不立。
（4）男孩必读必背《孟子》。
（5）家有一老，如有一宝。老人是根，连根养根，根深叶（业）茂。
（6）善待今天的父母就是善待自己；善待今天的老人就是善待未来的自己。
（7）孝，德之本。行孝：知恩、感恩、报恩。
（8）三个不能等：孝敬父母不能等、教育子女不能等、积德行善不能等。
（9）教育，先教爱的能力，先教德行，后教知识和技能。
（10）知道、悟到、做到。
夏令营经典语录（三）
八、生命连接-碧月老师
1、知道多少真理并不重要，经验到多少真理才重要。贵在践行。
2、生命就是关系，关系就是生命。要想改善生命，就要改善关系。只要改善关系，自然改善生命。
3、感恩是一切的基础。
4、连接能量之源：
（1）与父母祖宗连接：感恩父母的养育之恩。忻悔、发愿。
（2）与老师连接：感恩老师的培育之恩。
（3）与国家连接：感恩国家的培养护佑之恩。
（4）与自然连接：感恩大自然给我能量。
5、语善、视善、行善。
6、解脱秘诀：看见它、接受它、处理它、放下它。
九、 成长课-伽南老师
1、更快更好地成长秘诀：
（1）变态---改变心态、改变状态。“我要改变，我能改变。”
（2）每天反省：我有帮孩子积累福气吗？我有帮孩子清除业力吗？孩子每为父母、身边的人做一件好事，福报都会增长一点。信任孩子，让孩子做自己。
（3）定位：定位自己的人生，给自己的人生一个努力的方向。聚焦人生的目标。
2、不要把孩子培养成为自己而活的人，不要把孩子培养成为钱而活的人。
3、成长四要素：
（1）土壤：父母是孩子生命的土壤。母亲决定孩子与世界沟通的方式，父亲决定孩子的力量感。
父母要不遗余力地训练孩子的口才。（营造家庭时光，家庭成员分享每天的收获）
父母要不遗余力地培养孩子的写作能力。（写
（2）种子：要培养孩子积德行善的种子。
（3）阳光雨露：找出生命中的榜样。接近正能量的人和事，远离负能量的人和事。
（4）时间：耐心等待孩自己成长。
夏令营经典语录（四）
十、如何转换角色适应新环境___小升初，初升高，高升大----碧月老师
（一）学业转换与生命转换
小学-初中-高中-大学
童年-少年-青年-成人
完全依赖-依赖-独立-完全独立
1、转换中的要点：家长：全然的爱，不控制，信任，鼓励
孩子：独立，沟通，接纳，信念
2、千万不要拿自家孩子与别家孩子比。
3、激发孩子内心的信念，点燃孩子的心灯，启动孩子内在的发动机（梦想）。
4、人生三把利剑：此生不为钱活，此生只为别人活，此生只做别人不愿做和做不到的。
（二）走出误区-五个重要的事实
1、你是人，不是神，不是上帝。
2、现代社会，知识不是力量，智慧、信念和境界才是力量。
3、控制别人不是办法，成长自己才是力量。
4、孩子所有的问题，百分百是父母的问题。父母是原件，家庭是复印机，孩子是复印件。
5、父母是正报，孩子是依报，依报随着正报转。“厚德载物”，缺德（德薄）补德。
（三）八个巧妙教子法
1、少说多做，身教重于言教。没有身教等于无效。
2、易子而教。最好的教育是用孩子信服的第三方来教育。
3、鼓励比批评有效。
4、结交好朋友，建立好圈子。父母平时养成好习惯，养成开口就说积极正面话语的习惯。不抱怨，常反省。
5、父母要建立自己的梦想。有梦想的父母才能帮助孩子建立伟大、美好、无私的梦想。
6、为孩子祈祷和祝福
7、把孩子交给高能量场。把孩子放进特定的、有能量的环境中，让能量场带动孩子成长。
8、放养而不是圈养。
十一、梦想_____只为完美新生--伽南老师
1、往生命的空瓶子装入梦想。凡人与伟人的差距来自梦想不同。
2、“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。”--美国著名脱口秀主持人奥普拉
3、梦想四个三：
（1）三个条件：伟大、美好、无私
（2）三个利益：方向、力量、希望
（3）三大特点：敢想、真实、坚持
（4）三种对待：具体、可视、分享
亲爱的家人们:早上好，—天愉快！ 今日分享：将“太好了”落到实处，积极的心态，坚定的信念，是人生幸福的基石！
“太好了”是如此神奇，可以创造种种生命现象。那么，在日常生活中，将“太好了”落到实处，非常有意义。
有一些落地的简单方法。不要小看这些小小的傻瓜练习，正是它们，能够引发我们的生活发生一连串的大小奇迹。最聪明的人是最愚蠢的人，因为他们从来都自以为是的嗤之以鼻，因为他们的骄傲，把自己关闭起来，无法接收到更高的能量，成为一个在自己的痛苦模式里反复循环的封闭系统。最愚蠢的人是最聪明的人，因为他们实在感觉很痛苦，愿意尝试和实行一切可能改善生命体验的途径。曾经有个酒依赖病人，曾经在这条不归路上饱受折磨。他清醒很长时间之后，回过头来看自己康复的过程，说：“当时我戒酒的愿望如此强烈，以至于，如果有人告诉我，‘你把路上这个小石子捡起来放进衣兜里就能戒酒’，这样傻的事我都愿意去做！”
方法一：每天找五个“太好了”，写在纸上。例如：
“堵车了，太好了，我可以休息一下。”
“老公又在皱眉头，太好了，我有机会练习面对别人的负面情绪时观呼吸。” “我感到没有精力，太好了，我接收到了身体向我发出的真实信息。”
“老师打电话给我抱怨孩子的问题，太好了，老师主动和我沟通试图解决问题。” 只要我愿意，这个太好了的每日清单可以无限延长。
“太好了，竟然找到一个停车位。”
“太好了，会谱的这篇短文，让我有所发现。”
这样，反复练习使用“太好了”，向各种境况对话，我们会把“太好了”变成最常使用的词汇，变成自己新的自动思维方式，从而获得主动引领境遇的自由。
方法二：面对“逆事”时，说“太好了”，然后找一找太好了的理由。
越是逆事，越是需要我们使用太好了创造奇迹的时候。因为我们的烦恼习气，是要面对逆事，说“??不好”。例如：
他临时变卦。我们的烦恼习气在说：“他真靠不住。我找他真是瞎了眼。我怎么这么倒霉？”这些，无外乎在说：“他不好。我不好。境况不好。”如果用太好了，则是：
“太好了，老天在指引我不要和他一起做。”
“太好了，我不用去了，今天可以休息了。”
“太好了，这事让我学习了重要功课——变化是正常的，要对变化有准备。”
P2，3
1、例：后悔莫及 唉声叹气 垂头丧气
2、衰(衰老)
蓑(蓑衣) 檐(房檐) 魄(魂魄) 寞(寂寞) 诞(诞生)
3、略
智慧宫
1、(松鼠)竖起尾巴遮阳。 2、(大象)耳朵散热降温。
3、(蜜蜂)双翼扇风。 4、(鸡)张口、伸翅以
P4，5阅读台
答：我体会到了：苏东坡从老者无声的教诲中认识到学海无涯、学无止境的道理。下定决心，从此要发奋读书。
实践园
(一).1、地满红花红满地
天连碧水碧连天 (回文联)
2、翠翠红红，处处莺莺燕燕
风风雨雨，年年暮暮朝朝 (叠字联)
3、楼外青山，山外白云，云飞天外
池边绿树，树边红雨，雨落溪边 (顶针联)
4、一夜五更，半夜二更有半
三秋九月，中秋八月之中 (数字联)
(二).1(1).宾馆 (2).药店 (3).饭店 (4).裁缝店
2.略
智慧宫
切瓜分客，横七刀，竖七刀
P6，7
阅读台
1、救死扶伤、微不足道、重如泰山
2、答：他会想：虽然我快死了，但我不能违反这条标语，我一定要活下去!这句话也让我感觉到医生和护士会尽力帮助我活下去。
实践园
1、谣(歌谣) 琶(琵琶) 碎(摔碎) 挺(挺拔) 蜓(蜻蜓) 铃(铃铛) 玲(玲珑) 燥(干燥)
2、(骑)乐无穷—(其)随心所(浴)—(欲)(饮)以为荣—(引)
百(衣)百顺—(依)( 咳)不容缓—(刻)(鸡)不可失—(机)
3、略
智慧宫
1、宁静创造和谐美 。
2、别吸，听见了吗?你的肺在哭泣。
P9实践园
1、略
2、我们提倡戒烟不是为了省几个钱，也不是让剥夺您吞云吐雾的机会,更不是想乘机垄断烟商的生意。
智慧宫
1、人类学家 2、经济学家 3、地理学家 4、生态学家 5、土壤学家 6、水利学家
P10，11
马芮(ruì)
实践园
1、灰烬 祭奠 噩耗 嫌疑 嘴唇 渲染 驱逐 天赋
2、碧绿 必须 敝人 躲避 墙壁 完璧归赵
清晰 今非昔比 息怒 呼吸 稀少 嘻嘻哈哈
羽翼 牢役 造诣 友谊 回忆 异国他乡
3、东莞(guǎn) 秘(bì)鲁 柏(bó) 林 虎跑(páo) 华(huà)山
济(jǐ)南 拉萨(sà) 丽(lì)水 台(tāi)州
4、略
智慧宫
上联：多拉多拉多多拉
下联：拉多拉多拉拉多
横批：一齐发发
P11
1给下面地名中带点的字选择正确的读音，打上“√”。
东莞 (guǎn) 秘(bì)鲁 柏(bó )林
虎跑 (páo ) 华( huà )山 济( jǐ )南
拉萨( sà ) 丽( lí )水 台( tāi )州
智慧宫
◇《巧对对联》
上联：多拉多拉多多拉
下联：拉多拉多拉拉多
横批：一齐发发
P12阅读台
◇读一读，想一想。《两位老人的座右铭》
.我读后的启发是：只要想做，没有做不到的。
2.我收集到的座右铭是：
A虚心使人进步，骄傲使人落后。
B书籍是人类进步的阶梯。
C珍惜时间，就是珍惜生命。
实践园
p13 选择恰当的量词填入括号里，不能重复。
一(轮)明月 一(弯)新月一(片)痴情
一(抹)彩
一(眼)清泉 一(缕)炊烟
智慧宫
座右铭
1.路标
2.号角
3.镜子
4.警钟
5.严师
P14 ，15阅读台
◇读一读，想一想。《神奇的克隆》
1.文章先用神话小说(《 西游记》 ) 引出克隆的(神奇)，然后分类介绍(植物) 、(细菌) 、(羊)的克隆现象,最后告诉我们克隆技术可以( 造福于人类 )，而且神奇的克隆(正向人类展示它诱人的前景)。
2.我想克隆(江豚)，因为(江豚现在濒临灭绝)。
3. 不能删去“一般”。因为“一般”的意思是“通常;在正常情况下”。放在这个句子里，是说高等动物在正常情况下要通过雄性和雌性生殖细胞的结合，才能
实践园
◇请你把下面的词语补充完整。
能(言)善(辩)(欢)天(喜)地 万(紫)千(红) 能(歌)善(舞)(惊)天(动)地 万(水)千(山) 小心(翼)(翼) 势不(可)(当) 转(危)为(安) 小心(谨)(慎) 势不(两)(立) 转(悲)为(喜)
智慧宫
1.明月几时有?把酒问青天。
2.海上生明月，天涯共此时。
3.云中谁寄锦书来?雁字回时，月满西楼 。
4.秦时明月汉时关，万里长征人未还。
P16，17 阅读台
◇读一读，练一练。《读书要三到》
1.借助注释，读懂短文，并读到朗朗上口为止。
2.小明同学经常是嘴在读书，心却不知飞到哪儿去了。请你用这篇短文所告诉我们的道理来劝告他 。
心不在此，则眼不看仔细。心眼既不专心，却只漫浪诵读，决不能记。记，亦不能久也。三到之法，心到最急，心既到矣，眼口岂不到乎?
3.有关读书的名言警句有很多，你能再写两句吗?
• A书籍是人类进步的阶梯。
• B书到用时方恨少。
• C少壮不努力，老大徒伤悲。
• D少年不知勤学苦，老来方悔读书迟。
• E书读百遍，其义自见。
• F旧书不厌百回读，熟读深思子自知。
实践园
◇按要求填空
我发现“虚实”是由一对(反义)词组成的，像这样的词语还有 ：是非、开关、好歹、日夜、早晚 ，等。
我发现“忌妒”是由一对(近义)词组成的，像这样的词语还有巨大、渺小、积蓄、坚固、牢固、湿润、忧愁、健康 ，等。
实践园
◇按要求填空
我发现“虚实”是由一对(反义)词组成的，像这样的词语还有 ：是非、开关、好歹、日夜、早晚 ，等。
我发现“忌妒”是由一对(近义)词组成的，像这样的词语还有巨大、渺小、积蓄、坚固、牢固、湿润、忧愁、健康 ，等。
◇根据拼音，在括号里填上同音词语。
bào fā
1.植树节能增加地下水含量，防止山洪(暴发)，减少水灾危害。
2.大规模的电脑病毒(爆发)，引起了全球电脑病毒专家的重视。
biāo zhì
1.地图上有各种形式的(标识)。
2.她穿上这身衣服，显得越发(标致)。
piāo fú
1.夕阳西下，水面上(漂浮)的几只小船，构成了一幅美景。
2.天空中(飘拂)着白云，太阳温柔地照耀着大地。
fēn biàn
1.方方和圆圆这对双胞胎很难(分辨)。
2.面对妈妈的一再指责，林林哭着为自己(分辩)。
智慧宫
◇下面是三则寓言，读一读，想一想，然后写出其中一则寓言的寓意。
(1)一条鱼爬上岸欢呼道：“我自由了!”
寓意：污染太重，鱼在水中饱受污染折磨，能逃脱是种幸福。
(2)青蛙爸爸使劲地踢了两脚，问儿子：“儿子，我们是不是有点儿像奔马?”
寓意：青蛙踢两脚就感觉自己像奔马了，都是脱离实际的想法，遭人笑话。说明一个人要是不根据客观实际来说话办事，只会给别人制造笑柄。
(3)一只苍蝇戴上口罩飞进垃圾堆，它对伙伴们说：“朋友们，我和你们不一样了!”
寓意：加一点外表，却不能改变内心。外在的变化不能代表其本质，青山易改，本性难移。
阅读台
p18 ◇读一读，练一练。《人生最初的财富》
1.根据语境理解文中的两个带点词“他们”分别代表谁?
第一个“他们”代表所有的瑞士人，第二个“他们”代表刚出生的孩子。
2.瑞士人对人生的最初的财富的认识对你有什么启示?你认为自己拥有哪些财富?
人生最初的财富”指的是时间，其实也就是生命。对我们的启迪是：要珍惜时间，也就是要珍惜生命。任何财富都是通过支付时间换来的，也就是支付生命换来的。
P19实践园
◇找出上下框中意思相反的词语，用线连一连。
拘束——随便 封锁——开放 冒失——谨慎 退化——进化 健旺——衰老 延迟——提前 忽略——注意
◇选词填空。
1.连长连续三天三夜(指挥)战士救援被洪水围困的群众，
2.看别人开车似乎挺容易，其实要学会熟练地(操纵)方向盘绝不是一件轻而易举的事情。
智慧宫
◇根据意思，选择表示时间的字，填入相应的括号内。
表示15分钟时间。(刻)
表示10天时间。(旬)
表示7天时间。(周)
表示很短的时间。(瞬)
表示很长的时间。(亘)
表示过去的时间。(昔)
表示日出的时间。(旭)
表示白天的时间。(昼)
表示黄昏的时间。(暮)
表示傍晚的时间。(夕)
P20实践园
◇选择正确的字填入括号内
无(暇)顾及 闲(暇) 目不(暇)接 碧玉无(暇)
(杜)绝 (牧)草 防微(杜)渐 (牧)童
完(璧)归赵 (碧)玉 白(璧)无瑕 (碧)波
(篮)球 (蓝)色 浅(蓝) 菜(篮
智慧宫
◇有的标点是需要读出来的，这些标点代表一定的意思，如果不读出来，意思就表达不清楚了。请你写出下面标点的读法。
• 1.字典里这样写着：暑shǔ：热。中～ “中～”读成：中暑
• 2.爸爸买了一款新手机，上面写着：XX—6型彩屏手机。 “XX—6”读成：XX杠6
• 3.一家商店的大门上这样写着：营业时间：8:30——20:30。 “8:30——20:30”读成：早上8点半到晚上8点半
• 4.在北京通往上海的火车上挂着许多牌子，上面写着：北京——上海。 “北京——上海”读成：北京至上海
• 5.校园网体育信息栏发布消息：今天乒乓球比赛是五(1)班——五(2)班。 “五(1)班——五(2)班”读成：五(1)班对五(2)班
P21 1、提出问题、 进行调查、 提出具体建议
2、应该告诉同学们陀螺的危害，既浪费钱又影响学习，应该体谅父母赚钱的辛苦。
P22 1、笑嘻嘻 笑哈哈 乱糟糟 乱哄哄
热腾腾 热乎乎 黑洞洞 黑乎乎
小心翼翼 仪表堂堂
银光闪闪 金光闪闪
跌跌撞撞 红火 红红火火
2、 严肃 严格 严厉 严格
3、想要扩大自己的知识面，就一定要好好学习。
我们在学习的过程中不仅要学会动脑，还要学会听讲。
P24 1、自己的手表;他看电影赶不上了; 相吻合
2、“街上的钟”不因为被人说慢就慢，说快就快，而是自己不紧不慢地走着，坚持走自己的路。(我觉得大钟那种“能够坚持自己认为正确的事，不为他人的一些建议而轻易地改变自己。”的这种品格值得我学习。)
3、狂笑、诡笑、讥笑、讪笑 ;
P25 1、 老师 告诫他 再迟到一次就要通报家长了。
交警 警告他 在违反交通规则就要扣车了。
妈妈 告诫他 在收
服务员 警告他 请勿触摸柜台上的工艺品
2、调皮的种子探出头来，在地里顽强的生根发芽。
河岸边，一排排柳树在河水中留下了他们寂寞稀疏的倒影。
欢快的小溪唱着歌偎依着山势向前奔跑。
P26 1、再阅(再一次)扉页(书刊封面之内印着书名、著者的一页)方才(表示时间或条件关系，跟“才”相同而语气稍重。)
2、书读一遍如同(走马观花，只能草草了解故事的“时间、地点、人物，事情的起因、发展和结局”);再阅如同(好茶冲二道，去掉了杂质、泡沫，泡出的淡淡味道，悠远，绵长)。
3、答：读了这篇短文后，作者能在父亲的引导之下，渐渐体会到了“再阅”带给他的无穷乐趣，这一点是最触动我的。我不禁联想到了以往的读书经历，一般来说我只是看了书的情节后就算是读完了书，根本还够不上品味精妙的层次。看来，今后我得好好将书架上那几本书再次
4、 排山倒海的(气势) 耐人寻味的(故事)
随心所欲地(生活) 精神抖
顶天立地的(男人) 面不改色地(说)
姹紫嫣红的(花朵 ) 浑黄一体的(河水) 依依不舍地(离开)
P27 1、无精打采 改为 精神抖
2、没有一丝云彩 改为 呈现一片升腾的景象
3、蜂拥而入 改为 鱼贯而入
P28 1、迎春花，它的色彩没有玫瑰娇艳，它的芳香没有牡丹浓郁，第一个用生命向人们报告了春天的来临。
2、 花苞 花朵 花蕊 花瓣 花冠
3、 花团锦簇 百花争艳 火树银花 花香四溢 春花秋月 闭月羞花
4、梨花 梅 桂花 桃花 菊花 荷花 菜花
P30 1、他一点也不慌，沉着地伸出右手，笑眯眯地抚摸着老虎。 2、答：从这句话中，我可以想象当大千被虎咬住时，他会想：啊，这正是观察老虎发怒神情最好的时机，我一定不可错过，虽然疼了点，不过很值得，我得忍着疼好好观察观察。从中，我可以深刻地感受到大千是一个对艺术非常痴迷的人，甚至可以夸张的说：“在艺术面前，大千已经到了完全忘我的境界。”
3、呜 呜咽 钓 钓鱼 尸 尸体
P31
1、丸 药丸 淮 淮河 叉 叉子
2、等闲的词语意思选择：2 *1 *3
3、推诿
4、我觉得很饿，饿得前胸贴后背。
智慧宫答案书中找。
P32
第一题
跳，缩，挠，夺，争，移。
第二题
通，识，知，晓，明，算定，因此
第二题
通，识，知，晓，明，算定，因此
司马迁，《史记》 廉颇知错就改;
施耐庵，《水浒传》，武松 固执勇敢;
罗贯中，《三国演义》 诸葛亮;神机妙算
吴敬梓，《儒林外史》 严监生 吝啬小气;
曹雪芹《红楼梦》，王熙凤 放诞无礼。
不念旧情;装模作样
P34
答：因为这是一扇用信任和爱心制造的，能够使人懂得珍惜和呵护的心灵之门。
P34答：教导主任：用铁门阻止踢打，主张用硬堵的方式教育学生。校长：用信任和爱心是学生懂得珍惜，主张塑造学生美的心灵。
莲花;母亲;医生;土豆;吝啬。
誊抄;往日;远
看;织;闭;养;沏;切;
对方来自己的家——光临寒舍;请别人指点——不舍赐教;称自己学问不广，不深——才疏学浅;问女性的姓名——请问芳名;欢迎对方指正画作——敬请雅正;感谢对方送的礼物——感谢馈赠;问对方在哪里工作——何处高就
P36治疗：暑假里的一天，我到乡下外婆家去。正午的太阳火辣辣的，天气真热啊!路上阴凉的地方很少，黄土被太阳烤得很烫。路旁正巧有一块大青石，我坐在石头上，才感到有些凉意。
P36
实践园：1.震;载;谊2.体;克
1.极端自豪改为十分自豪;处理事件改为处理事情2.热情欢呼改为热情欢迎3.研制潜艇改为制作潜艇;
P37
1.这学期比上学期有很大进步。2.赏梅胜地的梅花在雪中开得多旺啊!3.在老师的教导和同学的努力下，我们班取得第一名。
明：明亮某过于日月。体：人的本钱是身体。想：想念是因为心相印。尘：尘是极小的土。
P38
1.给我一个吧，我会小心，绝不让它咬到我。2.我伸出一只手指去逗鲨，当他把脖子伸出来时，我就迅速把手移开，很多次后，放松了，手指被咬的血淋林。我明白了做什么事都要牢记安全。
P39
1.体面——好吃懒做是不体面的。2.体面——这孩子长得很体面。
3.幼稚——幼稚的她总有一天会长大。
4他的想法太幼稚了。
P41《凿壁借光》
1.但;就;报偿;疑惑
2.D
3.匡衡就把墙壁凿了一个洞引来邻家的光亮，让光照在书上读。
实践园：
1、一碧千里 香飘十里 四面八方 十全十美 百折不饶 七零八落
2、胆大心粗 手忙脚乱 低头折节 绞尽脑汁 面不改色 眼疾手快
3、视死如归 顾名思义 见风使舵 一览无余 目瞪口呆 明察秋毫
走马观花 耳闻目染 举世瞩目 东张西望 高
P42至43
◇有趣的成语“加减乘除”法。 例：四舍五入 - 三心二意 ≡ 一波三折 五谷丰登 - 一触即发 ≡ 六亲不认 七步成诗 - 六亲不认 ≡ 一事无成 四大皆空 × 一言为定 ≡ 四脚朝天 万劫不复 ÷ 千载难逢 ≡ 十年寒窗
◇古诗中含着许多“最”，请你写一写。 例：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。(最快的船)
1.为君能有几多愁，恰似一江春水向东流。(最愁苦的水)
2.帘卷西风，人比黄花瘦。(最瘦的人 ) 3.桃花潭水深千尺。不及汪伦送我情。(最深的潭 )
4.不敢高声语，恐惊天上人。(最高的楼 )
5.飞流直下三千尺，疑是银河落九天。(最长的瀑布)
◇根据古代的地名，写出现今的地名。 广陵——( 扬州 ) 临安——( 杭州 ) 长安---(西安 ) 钟山——( 南京 ) 京口——(镇江)
智慧宫 ◇读下面的小故事，想想这位名师教给学生的读书方法是什么。 这位名师教给学生的读书方法是：读书，交流
P44至45
实践园 ◇下列括号中的汉字部首全都正确的一项是(A)
◇请将下面这组谐音歇后语中的本字写出来。
1.一个墨斗弹出两条线——思(丝)路不对
2.十月里的桑叶——谁来睬(采)你
3.三尺长的梯子——搭不上言(檐)
4.土地爷洗脸——失(湿)面子
5.山头上吹喇叭——名(鸣)声远扬
◇用学过的谚语回答问题。
1.今天的朝
2. 看到天上出现了鱼鳞斑，奶奶高兴地说：“明天会是个好天气。”奶奶这么说的依据是什么? 天上鱼鳞斑，晒谷不用
3、D
智慧宫 ◇汉语中有不少词语具有一定的比喻意义，请照样子填空。 例：勤勤恳恳工作的人——老(黄牛) 1. 坚强不屈的人——硬(骨头 ) 2. 蒙受不白之冤——背(黑锅 ) 3.非常狡猾的人——老(油条 ) 4.打击别人的热情——泼(冷水 )
P47
阅读台 ◇读一读，练一练。《不用搀扶》
1.写出下列词语的近义词。 谦和(谦虚) 扶助(帮助) 寂静(安静、沉寂) 热切(亲切)
2.让作者意外感动的'“那一刻”的情景是怎样的?为什么让作感动? 让作者意外感动的“那一刻”的情景是：帕尔曼用手杖支撑着自己试图站起来，一连三次都失败了，但是，他靠自己的努力，终于不用他人的搀扶成功地站了起来。作者感动的原因是：帕尔曼不用别人搀扶，而是靠自己顽强的力量成功地站了起来，这一点很令作者感动。而他所表现出来的不屈不挠，不服输的精神也同样令作者十分感动。
3.在我们身边活我们读过的故事中，也有人具有帕尔曼的精神。请举一例。 张海迪五岁时因患脊髓血管瘤导致高位截瘫，自学完成了小学、中学和大学的学习，并学习针灸，在当地行医。她得到了两个赞誉：一个是“八十年代新雷锋”，一个是“当代保尔”。
实践园 ◇你能把下面轻声的词语读得好听一点吗?(略)
◇照样子，写出下列每组词语的总称。 例：脚腕 脊梁 眼脸
◇连一连。 喜欢传播小道消息的人——小广播 喜欢说领导好话的人——马屁精 性格直爽、有话就要说的人——直肠子 吝啬钱财、一毛不拔的人——铁公鸡 喜欢事后提出办法或提意见的人——马后炮
P49
阅读台 ◇读一读，想一想。《短的启迪》作者：祖丁远 读了耶鲁大学校长在耶鲁三百周年校庆典礼上的致辞和诺贝尔的自传后，你受到了什么启迪呢? 真正有价值的事不在于评说的长，而恰恰是简短的
◇请你把下面的词语补充完整。 (操)(纵)自如 (放)(诞)无礼 (疲)(惫)不堪 (运)(转)自如 (傲)(慢)无礼 (残)(破)不堪
◇下列句子都犯了语意重复的毛病，请在原句上删去重复的内容。
1.他唯一的独生子，今年已经18岁了。(删去“唯一”) 2.中国男排卫冕亚锦赛冠军。(删去“冠军”) 3.结果，这两个庞然大物一起同归于尽。(删去“一起”) 4.历时半个月15天的时间，他们完成了长幅画卷。(删去“半个月”或“15天”)
智慧宫 ◇弄明白方框中数字俗语的意思，然后在括号里填上恰当的数字俗语。 十万八千里：距离远。 九牛二虎之力：很不容易。 三下五除二：做事麻利。 十有八九：把握很大。
1.电脑出了毛病，爸爸(三下五除二)，很快就修好了。 2.电脑出了毛病，爸爸费了(九牛二虎之力)，终于修好了。 3. 电脑出了毛病，爸爸出差了，我打电话给远在(十万八千里)外的爸爸，希望他早点回家修电脑。 4. 电脑出了毛病，爸爸检查完后说：“电脑(十有八九)是中病毒了，杀杀毒就可以了。”
P50至51
阅读台 ◇读一读，练一练。《“XX”灭蚊蝇窗纱涂剂》 1.填空。 上面介绍的窗纱涂剂主要用于杀除蚊蝇，是根据蚊蝇向光性和药物缓释原理发明的。
2. × √ ×
实践园 ◇你能按字的意思组成词语吗? 举：①向上托，向上伸。(高举) ②推选，推荐(举荐) ③全(举国同庆) 凌：①侵犯，欺侮(欺凌) ②接近(凌晨) ③冰(凌寒) ◇照样子，在每个词语中填入一组意思相反的字。 例：争(先)恐(后 ) 藕(断)丝(连) 天(南)海(北) 转(危)为(安) 完(好)无(缺) 半(睡)半(醒) 口(是)心(非)
◇3、2、4、5、1
智慧宫 ◇数学中的语文 某校举行数学竞赛,共出了14题。规定前10题是所有参赛者必做的,后4题则根据不同年级提出了不同的题量要求：①四年级做第11题或第14题;②五年级做第11、14题;③六年级做第11-14题。问：后4题中，各年级各做几题? 四年级做(1)题 五年级做(2)题 六年级做(4)题
P51
完(好)无(缺) 半(睡)半(醒) 口(是)心(非)
◇把下列打乱次序的句子整理成一段通顺的话，并说说这段话中画横线的两句话分别让你体会到了什么。
( 3)片刻平静过后，天边划过一道刺眼的闪电，给周围的一切都罩上了一层银光。
(2 )这是，风大起来。树杈在风中猛烈的摇晃，一条条树枝也像狂舞的皮鞭，在空中呼啸着，抽打着。
(4 )夏天的雷雨，说来就来。接着，一个震撼大地的响雷，炸得人心惊肉跳，霎时，倾盆大雨直泻下来。
( 5)狂风夹杂这星星点点的冷雨落在地上。仰望天空，只见头顶上乌云
第1处运用了拟人的手法形象生动地写出了狂风肆虐，第2处运用了比喻的手法形象生动地写出了乌云
智慧宫 ◇数学中的语文 某校举行数学竞赛,共出了14题。规定前10题是所有参赛者必做的,后4题则根据不同年级提出了不同的题量要求：①四年级做第11题或第14题;②五年级做第11、14题;③六年级做第11-14题。问：后4题中，各年级各做几题? 四年级做(1)题 五年级做(2)题 六年级做(4)题
P52
阅读台 ◇读一读，背一背，练一练。
《夏意》【宋】苏舜钦 别院①深深夏席②清③， 石榴开遍透帘④明。 树阴满地日当午， 梦觉⑤流莺时一声。 【注释】①别院：正院旁的小院。 ②夏席：夏天的席子。 ③清：清凉。 ④透帘：穿透帘子。 ⑤觉(jué )：睡醒。
1.根据注释了解诗的大意，然后把诗背下来。
小院在宅庭幽深处，小院深深，曲径通幽，在这极清极静的环境中有小轩一座，竹席一领。诗人
2.诗中哪些景物让你体会到浓浓的夏意? 夏席、石榴花开、满地树阴、正当午的太阳、流莺 实践园 ◇写出下列古诗词的作者以及你喜欢的诗词名句。
诗词名 作者 喜欢的诗词名句 《泊船瓜洲》 王安石 春风又绿江南岸，明月何时照我还? 《长相思》 纳兰性德 身向
1.《泊船瓜洲》描写的特定景物是明月。
2.《秋思》描写的特定景物是秋风。
3.《长相思》描写的特定景物是风雪。
P53
你能根据意思写出诗词名句吗?
这些诗词都是五年级学过的哦!
1.意思：广阔的原野，绿草如茵。晚风吹拂着野草，还没见归来的牧童，却先听见随风传来的悠扬的笛声。笛声时续时断，随风飘扬。 诗句：草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。
2.意思：哦，怪不得没下雨他们也撑开了伞呢，原来不是为了遮雨，而是想利用风力使船前进啊! 诗句：怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。
3.意思：大儿子在溪东的豆地里锄草，二儿子在编织鸡笼，最小的儿子在溪边趴着剥莲蓬玩耍。 诗句: 大儿锄豆溪东,中儿正织鸡笼; 最喜小儿无赖,溪头卧剥莲蓬。 智慧宫
◇读下面的诗句，说说它们各自描写的是什么季节。
1.云淡风轻近午天，傍花随柳过前川。(春季)
2.园翁莫把秋荷折，因与游鱼盖夕阳。(秋季)
3.六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。(冬季)
4.漠漠余香着草花，森森柔绿长桑麻。(春季)
5.竹深树密虫鸣处，时有微凉不是风。(夏季)
P54
阅读台 ◇读一读，练一练。《旦旦记趣(节选)》作者：陈忠实
1.“每每听到，先是猝不及防，随之便捧腹，或忍不住而喷饭，且不能忘。”这句话中的“猝不及防”的意思是：事情来得突然，来不及防备。
P55
“捧腹”和“喷饭”的意思是极其好笑的样子。
2.请你从选文中各找一句动作描写和语言描写的句子，分别用“_________”和“ ”画出来，然后说说旦旦是个怎样的孩子。 他先蹦了出去，站在楼梯口，伸出一只小手来。 他却当即跳着蹦着，另一只手像翅膀一样上下扇着扇着，嘴里连续丢出一串话来：再见拜拜巴尼哈!那就这。 他是一个天真可爱、善于学习、惹人喜爱的孩子。
实践园 ◇给下列句子中带点的词语换个词，使句子的意思不变。
1.物归原主(完璧归赵)
2.飞奔(飞跑)
◇读下列句子，你体会到了人物的什么特点?
1.我体会到班长马宝玉对敌人刻骨的恨和誓死如归的精神。
2我体会到周瑜的阴险狡诈。
智慧宫 ◇照样子，在括号内填一个字，使它和两边的字组成一对近义词。 例：报(酬)劳 报酬 酬劳 其(实)在 其实 实在 庆(祝)贺 庆祝 祝贺 怀(中)心 怀中 中心 的(确)实 的确 确实 服(侍)候 服侍 侍候 古(怪)僻 古怪 怪僻
P56
阅读台 ◇读一读，练一练。《蜜蜂与排雷》
1.本文第2段告诉我们，蜜蜂探雷比警犬探雷“高出一筹”表现在容易训练、吃苦耐劳、准确性高三个方面。
2.请你另举一个利用动物本能或运用仿生学造福人类的事例。 ①利用狗的灵敏嗅觉来缉毒;②运用
实践园 ◇◇下面两类字中，容易混淆“今”和“令”，但从读音上可以看出这两类字的不同特点，请把它们各自的特点写在横线上。
我体会到声母是l的字用“令”，声母不是l的字用“今”。
P5◇根据提示写出含有“手”字的成语。
1.形容高兴的(手舞足蹈)
2.形容慌乱的(手忙脚乱)
3.形容勤学的(手不释卷)
4.形容动作灵活的(眼疾手快) ◇写出相对应的词。
1.牲畜对牛正如家禽对(鸡) 2.高大对矮小正如肥胖对(瘦弱)
3.数学对王国正如语文对(天地) 4.慈祥对奶奶正如可怜对(乞丐)
5.越剧对戏剧正如(步兵)对兵种 6.手疾对眼快正如(敛声)对屏气
7.忐忑不安对泰然自若正如(犹豫不决)对当机立断
智慧宫 ◇《弦外之音》 “我是带着
P58
阅读台 ◇读一读，练一练。
《快乐如风》 1.请你分
因为领跑的节奏要快于其他运动员，凯特长时间担任领跑使得他的中长跑形成了自己所特有的节奏。其次，领跑速度很快使得其他的运动员的体力也被拖垮了，更重要的是长时间的配角促使凯特在面对全场观众的捧场时忘掉了所有以前的失败，信心大增。
P59
2.对于凯特来说“快乐如风”，你又是如何理解快乐的呢?请你结合自己的生活实际，用“快乐如”或“快乐是”这样的形式写几个短语。
快乐如阳光 快乐如雪 快乐是生病时的一副良药，快乐是寂寞时的一个伙伴，快乐是伤心时一句问候的话语。 快乐是雨后的彩虹，快乐是沙漠的绿洲，快乐是幸福的源泉。
实践园 ◇给下面的字加上不同的偏旁，组成新的字写在横线上，再在括号里组词。 占：战(战斗) 站(站立) 延：蜓(蜻蜓) 诞(放诞) 詹：
◇把下面能搭配的词语用线连起来。 空气——清新 感觉——清爽 风格——清新 地面——清爽 举止——潇洒 动作——潇洒 笔法——洒脱 性格——洒脱
◇下面这些动物象征什么?从方框中选择正确的答案填在括号内。 燕子——(报春使者) 骆驼——(任重道远) 海
◇照样子，移动下面汉字的部件，一个新的汉字就出现了。 例：朵(机) 吴(吞) 回(吕) 另(加) 陪(部) 古(叶) 咚(图) 呆(杏) 厌(庆) 庄(压) 召(叨) 吟(含) 邑(吧)
P60，61
阅读台 ◇读一读，背一背。《忘记的和难忘记的》作者：邵燕祥
实践园 ◇愉快的暑假即将结束，请你给自己写一份总结，可以总结某一方面取得的进步，也可以从各方面加以总结。
阅读台 ◇读一读，背一背。《忘记的和难忘记的》作者：邵燕祥
实践园 ◇愉快的暑假即将结束，请你给自己写一份总结，可以总结某一方面取得的进步，也可以从各方面加以总结。
智慧宫 ◇移字谜 下面各则移字谜，分别打一个成语。 1.波——破 谜底(水落石出) 2.痛——捅 谜底(手到病除) 3.涔——今 谜底(山穷水尽) 4.奏——春 谜底(偷天换日) 5.记——认 谜底(舍己为人)
P62我的暑假总结
光阴似箭,日月如梭. 转眼间，漫长而又愉快的暑期生活快结束了，回顾这段有意义的暑期生活，有快乐，有悲伤，也有激动的时刻……，新学期即将来临。我们不再怀着快乐的心情迎接暑假，而是有着紧张的心情面对新的学期。
在这个暑假我把我的暑假排得满满的，这暑假除了做完老师布置的作业，我还阅读了许多的课外书，饱览了许多的知识，温故了以前学习的知识，预习了新的学期所学知识的内容，做好了充分的准备，便带着紧张的心情迎接这新的学期。
刚放假的时候，我把五年级所学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒畅。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。
在暑假的这段日子里，有时我功课写完，我就会躲在被窝里看着小说，每本小说的内容都深深的吸引了我，让我有时看完后，会忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看了五六本的小说，有的是在网上阅读的的，有的是买的，虽然一本都几十块，但是我觉得值得，因为这些书让我掌握了很多课堂上学不到的知识，也让我开开心心地度过了暑假。有这么多好书的陪伴，我的暑假过得又充实，又快乐。有些时候，我也会去游游泳，锻炼一下身体，增强一下体质。
除此之外，我还有了一个意外的收获——我学会了洗碗。洗碗时，先把碗里的剩菜剩饭倒掉，再把碗放到洗碗池里，放上水，然后在洗碗布上倒上洗洁精，就可以开始擦碗了。擦好碗，用水冲干净，一只碗就洗好了。妈妈说，拿碗要轻轻地，因为碗是瓷器，是易碎品，所以我洗碗的时候总是小心翼翼的。
当然，在这个暑假中，我还发现我还发现我的阅读能力并不见长。因为我没看完一本小说后，合上书本想起的总是那么几个零星的故事情节，我想今后在阅读时要懂得主动去积累，以便为习作积累素材。
日子一天一天地过去了，离开学的日子越来越近了，寒假生活的点点滴滴，美好的时光，到这里也该结束了。现在，应该把在寒假生活里所发生的美好时光，全都存进去我的脑海里，让他们变成一个美好的回忆!也把我的寒假生活画上了一个完美的句号!整理好心情，面对在新学期的生活，我充满了期待;面对六年级的升学，我有足够的信心;面对未来，我有足够的勇气去面对。我准备好了!
X X X(姓名)
个人年度总结 篇1
不知不觉间，来到焦化公司已经有3年时间了，在工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、在工作中主要存在的问题
1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
二、工作心得
1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。
三、工作教训
经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急。
在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2、对流程不够熟悉。
在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提
3、工作不够精细化。
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4、缺乏工作经验，尤其是现场经验。
今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
5、缺少平时工作的知识总结。
在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
6、做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象。
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
四、工作计划
其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
5、精细化工作方式的思考和实践。
个人年度总结 篇2
转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
个人年度总结 篇3
不知不觉我已经在移动公司工作快三年了，在工作中我深刻的体会到营业厅是移动公司的窗口。在移动公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。
这些年来，我在各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心；靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。
在工作中，我本着对“客户服务满意100”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。随着通信业突飞猛进的发展，市场竟争也越来越激烈，一些客户频繁地销号、换卡。我看在眼里，急在心里，要知道我们的每一张卡都是有成本的呀，而且，失去一个客户就失去一笔收入，失去一份信任。为了尽可能的保住用户，我耐心的讲解我们中国移动的品牌优势、网络优势、信誉优势，积极的推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下，保留了原号码，满意的走了。但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，满口脏话，我委屈的泪水在眼睛里打转，但我忍住了，不让眼泪掉下来。我想，我委屈一点儿不算什么，只要我们公司的利益不受损害，用户发泄一下又何妨呢。每天周而复始的工作，这样的事情经常会发生，但我始终牢记我们企业的服务宗旨：“追求客户满意服务”，我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。
自来到移动公司那天起，我就给自己制定了一个目标，那就是：只要干，就要干好，努力做出最优异的成绩，我相信自己的能力，我也自信，经过努力，我想我一定能成功。
在工作中，还存在一些不足之处需要提高。以后还要加强学习，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。我们有理想，所以我们自豪；我们有奋斗，所以我们快乐；我们有收获，所以我们幸福。新的时期给了我们新的机遇和挑战，我们更应该抓住机遇，只争朝夕，在工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自己，不断学习业务技术和科学知识，提高个人综合素质，为移动公司的辉煌而努力。努力成长为新时代优秀职工。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，姐妹们，让我们共同努力，做出应有的贡献，与企业同发展，同进步，共同续写移动公司的灿烂和辉煌！
个人年度总结 篇4
20XX时间即将过去，在公司领导、同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，现将这一年来的工作总结如下：
一、工作态度
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，遵守劳动纪律，有效利用工作时间，保证工作能按时完成。
二、业务能力
多干多学：我初来公司工作，这个工作对于我来说是个新的挑战，但为了尽快上手，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了所做的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。经常同其他业务员沟通、交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
三、为了提高我们的服务水平，我个人认为更应该提供人性化服务
预定人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，养成使用“您好”、“请稍后”、“请放心”、“祝旅途愉快”等“谦词”的习惯，给人亲密无间，春风拂面之感。每个电话，每个确认，每个报价，每个说明都要充满真诚和热情，以体现我们服务的态度，表达我们的信心，显示我们的实力。回复邮件、回传传真，字面要干净利落、清楚漂亮，简明扼要、准确鲜明，规范格式。以赢得对方的好感，以换取对方的信任与合作。
我们知道，公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回报，也坚定了我们更加努力工作，取得更好成绩的决心。
回顾这这一年来的工作，我非常圆满地完成了本职工作，这是公司的培养，领导的关心、教育，同事的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和同事们给予的舞台上，为公司的发展尽一份责任。在以后的工作中，我将更加努力地工作，“百尺竿头更进一步”。
个人年度总结 篇5
进公司一年以来，在陈总的领导与支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：
“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，XX年的工作是难忘、环境记最深的一年。工作内容的转换，连环境着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力环境来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。
一、进公司一年来的工作表现
（一）正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过一年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。
（二）一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方环境的意见，不断改进工作。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
个人年度总结 篇6
岁末临近，新春将至，不知不觉，20XX转眼间就要过去了，回顾这么多年的工作历程，心情是紧张而愉快，工作是繁琐而充实。我一直在输变电运行一线上班，从最初一名普通变电值班员晋升正值班员，在不断的工作累计中，我对工作的各个方面有了更深的了解和认知，对发生的各类事故有一定的分析能力，做好了一名正班应尽的职责。
一、思想工作方面
自工作以来，在单位领导的精心培养和教导下，通过自身的不断努力，无能是在思想上，学习还是工作上，都取得了长足和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，自觉遵守各项法律法规和一切规章制度。
二、工作上
我相信一分耕耘，一份收获，所以我一直努力，不断的努力学习，不断的努力工作。20XX年我参加四川西华大学电气技术脱产学习，用三年的时间，以优异的成绩取得了大专毕业证书。同年11月，还在四川电力职业技能培训中心参加了变电值班员高级工培训，同样以优异的成绩拿到了高级工证书。
在工作中，能吃苦耐劳，认真负责。变电运行的正常和千千万万人们的正常工作紧密联系在一起。不管遇到什么问题，都要做到虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人。而我自己身为一班之长，既是生产者，又是不成名的管理者。我始终明确一点，只有以身作则，身先士卒，班员才能信得过，听得进，以自己的实际行动去影响班组成员，带动他们。今年公司组织两次安规考试，一次调规考试，每次都取得较好的成绩，11月10日我们班还参加由公司组织三个部门的标准化演练，得到其他部门的认可和公司领导的肯定。在具体操作中严格按《安全规程》做事，杜绝违章作业和误操作事故的发生，能与副班严格执行“两票三制”能正确地根据调度命令完成好每一个操作任务，做到定期巡视，定期检查，发现设备的隐患要及时上报并记入《值班记录薄》和《设备缺陷记录薄》中，尽快消除，以免事故的扩大。
为提高我们处理事故的能力，我们在正常的学习技术之外，变电运行中心领导还为我们准备了一些反事故预演，以提高各位运行人员在遇到事故时不慌乱，能准确判断，及时汇报，尽快处理在短时间内恢复了供电，把用户的损失减少到最低。
虽然我在运行岗位做了一些工作，也取得一些小小成绩，但我深感自身技术水平还不足、在今后要多多学习业务，积累实际经验，拓宽思路，深化细化本职工作，使变电运行和班组管理逐步提高水平，努力为企业的发展作出更大的贡献。
个人年度总结 篇7
作为一名新员工我来到公司其实也才几个月的时间，在这几个月中我是成长了很多的，也学到了很多的东西。今年的工作已经要结束了，在新一年的工作开始之前，也为自己这几个月的工作做一个总结。做总结的目的就是为了让自己清楚自己都做了一些什么工作，同时也进行一次反思，这样才能够有进步。我觉得做总结这件事对我来说是挺重要的，现在我正处于发展阶段，总结能够让我更清楚自己现在的工作情况。
在我看来自己这段时间的表现是很不错的，虽然现在我的工作能力还不是很好的，但我在工作的时候是非常的认真的，在上班的时候也不会去做其它的事情，每天都是很努力的在学习新的知识，在完成工作之后也会进行反思。自己这段时间的进步是比较的大的，但也是因为我正处在快速提高的阶段，所以自己也是不能太过于骄傲的，还是要保持着一个上进的心，一直努力的去提高自己的工作能力，让自己能够更好的去完成工作。
这段时间我的工作效率确实是比较的低的，我自己也知道我是有这样的一个问题的，因为这段时间我工作的重点是提高自己的质量，尽力的去把工作完成到最好，所以同样的工作我花的时间就是要比别人的长。但现在经过我这几个月的努力我的工作质量已经算是很不错的了，所以自己之后的工作重点就是要提高工作的速度，让自己能够快一点完成工作，这样在上班时间之内就能够多做一些事情，自己的工作效率一直这样的低也是不行的，还是要有一些进步的。
虽然这段时间自己完成工作的速度是比较的慢的，但也能够很好的去完成自己的工作任务，不会耽误大家的时间。在下班之前没有完成工作的话我也会自己留在公司把工作做完再走。这几个月自己学到了很多的东西，也很感谢同事和领导的对我的帮助，在我有疑问的时候都会耽误自己的工作来给我解答问题，若是没有他们的帮助我想我也是学不到这么多的东西的。
自己明年的工作计划是多花时间去提升自己的工作速度，在保证自己工作质量的前提下尽快的完成工作，同时也要努力的去学习一些新的知识，也要提高对自己的要求。同时也要保持一个好的工作态度，认真的去完成自己的工作，并且要遵守公司的纪律。在新的一年是一定要有进步才行的，不然一直是这样的一个工作能力的话是会拖团队的后腿的。
个人年度总结 篇8
20xx已经过去，不知不觉我已入司担任前台工作将近9个月，前台没有像公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。在这9个月的时间里我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，当然也存在许多不足的地方需要改进，现将20xx年的工作作以下总结。
一、前台日常工作
1、前台接待。
接待人员是展现公司形象的第一人，从20xx年4月入职至12月以来，我严格按照公司要求，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，对于上门推销的业务人员，礼貌相迎并把其留下的实用名片、宣传册整理归档，以便于以后工作的不时之需，近9个月来，共计接待用户达600人次左右。
2、电话接听转接、传真复印及信件分发。
认真接听任何来电，准确率达到98%；能够委婉并合理对待骚扰电话，提高工作效率；发传真时注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。如有信件也及时交给了相关人员。
3、临时事件处理。
饮用水桶水发现不够时会及时叫大河人家送水。前台所需物品不够时，会及时申请购买如：纸巾、复印纸、一次性纸怀等。打印机没有墨时，会电话通知加墨业务人员加墨。办公电话费用快用完时，提前去营业厅预存。如果办公室内的物品坏了如：空调开关，卫生间灯，会及时打电话给国企物业，让物业师傅查看原因，需要自己买的设备自己买后让物业师傅安装；交换机考勤机故障问题直接联系商家售后解决，电话线路有问题求助电信局解决等。总之，遇到问题都会及时想办法解决。
二、综合事务工作
1、房间、机票车票及生日蛋糕预订。
项目部人员出差需要订车票或机票时我会及时联系票务，并持续跟踪直至车票送到公司，以免费影响到出差人员行程；到目前为止累计订票70张左右。对于来郑州出差需要订房间的领导或同事，订好房间后我会短信或电话给领导或同事确认酒店详细信息；还有就是员工生日蛋糕预订，预订前一天会我与员工确认时间，生日当天告诉王兰莹在OA上发生日祝福，20xx年累计订生日蛋糕17个。
2、文档归整及办事处资产登记。
从项目部人员接手的培训资料、确认单都用档案袋分门别类的归整起来；办事处新购买的书籍会让张利先盖章，再进行编号，以便于资产管理，现办事处书籍累计已有37本；其它的办公设备（如笔记本、光驱、插座等）也都有详细登记，员工借用时也都依公司规定签名登记。
3、考勤统计。
每月25号之前从考勤机中导出考勤明细，不清楚的地方发邮件与大家核对，再进行统计汇总，都能够按时发给王兰莹。
4、组织员工活动。
每周三下午5点组织员工去农大活动，通过活动提高大家团队意识，并很好的锻炼了身体，近段天气较冷，愿意出去的活动人数也在减少，期间组织过一次乒乓球比赛，但效果是不是特别理想，这也是一方面以后需要改进的地方。
三、其它工作
在完成本职工作的同时，也协助配合完成其它部门的工作。如协助软件项目部人员装订项目文档；协助营销部薛义明，与他一起给客户送礼品，制作标书等。在这个过程中自己同时也获得了一些新的知识。
四、工作中的不足
1、采购办公用品时没有能够很好地计划，想得不够全面，只看到眼前缺的，这点需要自己以后多用心，多操心。
2、考勤统计过程中存在过失误，虽然当时已改正过来，没有造成大的影响，但是这也提醒了我细心的重要性，考勤做出来后，一定要仔细检查一遍，确认准确后再发出去，还有一些同类型的信件也是一样，发出去了有错误再修改重发很容易让别人认为你就是个粗心大意的人，虽然这种错误只是偶尔，但也一定要尽量避免。
3、临近冬天组织室外活动的效果很不好，中间也与张利商量一起在室内活动，给大家提供象棋、跳棋等适合室内玩的活动，并组织实施过，但是这样还是达不到户外运动的效果，对于触决这种情况的办法也还在考虑之中。
五、20xx年工作计划
1、提高自身的主动性及沟通能力，多用心，细心，各方面周全考虑，以便更好地完成工作。
2、加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话；或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题。
在过去的将近一年中，我特别要感谢张利对我的帮助，她热心耐心教我许多，也对我很信任，我为有这样的同事而感到荣幸，也为在这样一个优待员工的公司而骄傲，辞20xx迎20xx，现在已是新的一年，在这一年里我要脚踏实地，认真地完成自己的工作，为公司发展尽一份自己的绵薄之力！
这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量！
个人年度总结 篇9
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20XX年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：
一、学习业务知识，作好本职工作
学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。
二、理论联系实际，在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化建设，提升综合素质
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。
我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。
经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
个人年度总结 篇10
在即将过去的20XX年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20xx年的工作做一个总结。
一、前台接待方面
20XX年1月至7月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达1000人次。
二、会议接待方面
1、外部会议接待。
参与接待了xx财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、xx经营部工作会议、xx分公司与xx分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。
2、内部会议管理。
按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。一年来，共安排内部会议500次以上。
3、视讯会议管理。
在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现；在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。
三、费用报销、合同录入工作
在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入xx系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据1000余份。合同录入20余份。
四、综合事务工作
20XX年7月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。
至11月底，共接待公安查询300次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件90份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息20篇，采编联通之窗2期。
对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。
五、其他工作
在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会；在xx诚信演讲活动中获得第一名；xx诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备20XX年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。
六、工作中的不足
在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。
七、20XX年工作计划
1、加强了自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。
2、积极学习了其他单位、酒店等会议接待经验，提高了接待水平，提升了公司形象。
3、做好了工会工作，推出了有意义的活动，加强了沟通交流，并将“工会送温暖”活动继续开展下去。
4、加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。
20XX年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。
个人年度总结 篇11
20xx年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇报总结如下：
一、工作总体情况
（一）思想进步，态度端正。
参加工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求。
（二）严于律己，真诚待人。
本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司保持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。
（三）立足本职，做好工作。
目前，我的工作部门客户服务部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。
1、认真做好电子版巡检记录：全年共对xxx块电子版进行巡检，记录各类问题xxx次。
2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。
3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面，结合档案管理的实际情况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，积极强化自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用。
4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实：在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。
二、存在问题
（一）学习力度还需要不断提高。
在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。
（二）专业技术能力仍需提高。
在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。
（三）工作的统筹计划性需加强。
在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。
三、下步工作安排
（一）抓学习，提内涵。
在未来的工作中，注重抓学习，重点学习公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。
（二）重统筹，提效率。
不断注重对于工作的科学安排和计划性，积极提高工作的效率；同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。
（三）积极完成好各项工作任务。
在未来工作中，个人将围绕着年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。
个人年度总结 篇12
一年来，认真学习贯彻公司领导精神，严格遵守公司规章制度要求，完成本职工作岗位职责，以工地为重点作为准则，以深化管理，认真落实实质性工作，使XXX工程在进度，质量，安全等均有较大的提高。现将一年以来工作情况总结如下：
一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的专业学习和业务学习，紧紧围绕所从事的工作为目标，不断更新管理知识。通过学习专业知识，认识到新技术、新管理。将理论联系到实际，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新的工作岗位。
2、通过学习新的专业，使自己逐步领会到将管理发展作为出发点。重视专业独立性、管理自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、在工程部、公司各位领导下，完成了本职工作内容
1、参与图纸审图，参与图纸优化工作；
2、参与施工、监理合同补充条款工作；
3、熟悉工地、完成工程开工的准备工作；
4、促进施工单位人员、机械设备到位工作；
5、工程现场技术把关工作；
6、测量、核实原地形工作量；
7、审核施工单位施工进度、施工组织计划工作；
8、协调工地有关单位工作；
9、参加会议，提出建议性的问题；
10、审监理规划，监理细则工作；
11、参与工程报备工作；
12、监督、促进施工进度按计划完成；
13、投资费用控制；
14、收集、整理会议记录、汇报材料、工程资料等。
总之，一年来，干了一些工作。也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：管理知识不够。在今后的工作中，我一定要发扬本人优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
个人年度总结 篇13
时光荏苒，20XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶。
在一年的工作上，我能围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
如今我已清晰的认识到我今后努力的方向，随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到"察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长"，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为领导当好参谋助手：
（1）认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。
（2）领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，有效的安排时间，按时、按质、按量完成任务。
在领导与同事们的关心、支持和帮助下，各项工作圆满的完成任务的好成绩，得到领导的肯定。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，实践工作技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的员工，为全面建设努力的目标作出自己的贡献！
个人年度总结 篇14
本人在公司领导的正确领导下，在同事们的团结合作和帮助下，较好地完成了各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将一年来取得的成绩和存在的不足作工作总结如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
一年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，保证工作能按时完成。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是视频维护。主要负责统摄像头维修。另外就是例行对地铁车载摄像头的维护保养等。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
1、维修情况：从10月开始维修工作正式上线，对已有故障设备和陆续损坏设备的维修正加紧进行，已确保对故障设备的及时更换及新产品的生产。
2、夜检情况：为了保证xx的顺利进行，我们投入了更大的人力物力积极配合业主的工作，对每条线路加强了维护，基本做到有故障在24小时内基本排除。现在xx已经圆满闭幕，但我们并不能放松工作态度，保证设备质量，让业主满意。
三、存在的不足
总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
一是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，上报情况不够及时。
二是领导的参谋助手作用发挥不够明显。还不能主动、提前的谋思路、想办法。
四、明年的工作打算
明年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作能力。根据公司领导的年度工作要求，明确内容、时限和需要达到的目标，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
个人年度总结 篇15
过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况
1、完成营销业绩；
2、完成营销物料的设计与制作（法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）；
3、完成媒体推广的执行（户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等）；
4、完成公司领导交代临时工作（法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等）；
5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；
6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；
7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会；
8、协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。
（一）勤奋学习是做好工作的基础。
人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对营销流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，营销知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的营销技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
（二）热情服务是做好工作的关键。
作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的营销方式也必须有相应的变化。
比如面对不同文化水平和不同购房心态的'客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
（三）敬业爱岗是做好工作的前提。
只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。
我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
（四）感恩忠诚是做好工作的根本。
这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在营销部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、20xx年工作计划
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：
一是做好营销服务工作。
在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。
积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。
积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。
我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
个人年度总结 篇16
光阴荏苒，岁月如梭，转眼间又临近年末。在这即将过去的一年里，我由一名学生变成了一名护士，我很感激这一路遇到的每一个人，帮助我在工作中快速的成长。同时我通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现将工作
一、工作方面
在移植中心工作的8个多月的时间，我掌握了本科室的基本护理常规，了解了本科室常见疾病的特点、移植患者的护理和相关健康教育；此外还掌握了PICC的维护及常见问题的处理方法，以及护理文书的书写。半年多的工作，提高了我的实际操作能力，让我有了更强的责任心和爱心，本着“一切为了病人，以病人中心”的原则，我不断的学习理论知识，规范自己的操作技能、强化无菌意识，努力成为一名合格的护士。
南丁格尔说：护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术。首先，要学会观察，才善于发现问题的存在，包括对病人病情、心理、需求及家属的观察。我们不仅要看到患者目前的症状、体征，更要想到因为这些症状随之而来会出现的问题，加强医护沟通，做到提前干预，最大限度的减轻患者的痛苦，在此方面我知道我需要学习的还有很多，敏锐的观察力、扎实的专业基础缺一不可。我会严格要求自己，勤学善问，让自己变的更优秀。
护理工作作为一项服务行业，沟通则显得尤为重要，通过沟通能及时病人及家属的想法和需要等。在工作中我也不断的摸索、学习用不同的方式和不同的患者进行交流。此外，我培养了自己乐观积极向上的生活态度，希望用它去感染每一位患者，使他们对生活充满信心。
二、不足分析
1、作为刚走出校园的我，虽然通过在校的学习使我具备一定的专业知识，但是在实际经验方面仍有很大的空缺，需要我在平时的工作中用心发现积累经验。
2、此外作为刚刚步入护士行业的我，还需要强化“以患者为中心”时时刻刻心系患者。
3、作为一名护士还需要全身心投入工作，认真细心，任何方面都不可马虎大意，在这方面依然需加强。三、工作展望
新的一年即将到来，我会以极大的热情投入到以后的工作中，不断向老师们学习，避免自己走弯路，丰富自己的实际操作经验，完善自己的护理技能，提高自己的工作效率。加强与患者及家属的沟通，更好的为患者服务，争取做到让每一位患者满意。
个人年度总结 篇17
回顾这段时间，我在公司领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。
自20xx年1月份的工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。为了做好公司内部和对于客户的本职工作。在这半年的时间里，自己学习到了很多有关LED的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下：
一、工作汇报
针对具体项目，利用厂家提供的有关知识以及合作伙伴的相关信息。我觉得我们公司合作伙伴做项目比较多合作就LED工程项目，所以作好协作合作伙伴的工作，针对全疆个地州的合作公司建立良好的关系，较全面地掌握了各公司的LED产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础;这些工作大大拓展了自己的知识面。这期间做好工程和工程管理方面的收获也多不足也不少。
二、工作感想
经过半年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，作为技术人员掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
随着LED相关认识的深入，工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。
四、管理工作
工程部是公司的核心部门，所以工程部的工作代表咱们公司的整体工作。我作为工程部的负责人作了工程的管理工作和技术指导工作，这期间工程部体现了自己优点，也就是不怕困难，有难比赢的工作理念。
五、做好联系和协调工作。
在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作关系。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
