清华校长毕业致辞1
亲爱的同学们，各位老师，各位家长，各位来宾：
今天，是一个特别值得铭记的日子。首先我代表学校向6000多名获得博士、硕士学位的同学表示热烈的祝贺！向辛勤培育你们的父母和各位老师致以衷心的感谢！
毕业是离别的时刻，也是人生旅途新的开始。100年前的1916年，周诒春校长在清华的毕业典礼上说：“自今日毕业之后，诸生对于清华，形式上似已脱离，而于精神上之关系，正是方兴未艾。”我相信，清华园会是你们一生都牵挂的地方，不仅仅是因为校园自身的美丽，更因为这里有你们留下的足迹、迸发的激情和难忘的青春记忆。
20xx年成立的清华大学学生创客空间协会，以“动手造万物，人人皆创客”为口号，搭建了一个综合性的创新平台，你们之中的毕滢同学就是创始人之一。目前协会已拥有1000多名会员，项目涉及教育、环保、艺术等多个领域，涌现出了“紫晶立方3D打印”等一批成功的创业团队。现在，学校已经拥有了全球最大的校园创客空间，越来越多的同学在这里挥洒创意、展示才华。
20xx年校研究生会创办的微沙龙平台，让跨学科的学术交流成为你们的一种生活方式。你们在线上自由发布学术话题，寻找学术伙伴，在咖啡馆里享用学校赠送的免费咖啡的同时，切磋交流，相互激发思想火花。在这里，我要祝贺你们，两年多的时间里，你们喝了4万多杯咖啡。我希望你们的师弟师妹今后比你们喝得更多！
20xx年，工业工程系的法国留学生文森特和化工系的中国学生仇禄，与来自美国、瑞典、波兰、希腊等国家的8个同学共同发起了“思想者俱乐部”。每周三晚上7点，大家都会相约在一起，按照事先准备好的主题进行深入的交流讨论，从巴黎暴恐事件到转基因食品，从科学与伦理的关系到人生规划与事业选择，大家在辩论中相互启迪，在彼此欣赏中共同进步。今天，文森特与仇禄也和大家一起毕业。跨文化交流合作越来越重要，你们之中，60%以上的博士生都有出国访学或海外研修的经历，校园里各种活动中也有越来越多留学生的身影。这些形式多样的交流拓展了你们的视野，让大家懂得了尊重他人观点的重要性，学会了从不同角度看问题。
经过几年的校园生活，我相信你们已经做好准备，去拥抱这个充满无限机会的创新时代。我希望你们做勇敢的创造者，积极投入到创新的实践中。我更希望你们努力做创新时代的引领者，成就有价值、有意义的人生。
做创新时代的引领者，要有宽广的视野。视野决定创新的格局。拓展视野的过程就是打破边界的过程，要敢于走出个人熟悉的领域，迈向陌生的领域，探索未知的世界，这样才能有更多机会去捕获灵感、抓住机遇，实现创新和突破。要获得宽广的视野，还须置身于高峰之上。“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”登高才能望远，才能看见天之广、地之大、山之高、海之深，才能形成与众不同的眼光，才能在创新中保持领先的地位。
做创新时代的引领者，要有敢冒风险的勇气。越是重大的创新，挑战性也越大，风险也越大。人类历史上所有重大的突破，最初都被认为是不可能实现的。美国太空探索技术公司的创始人马斯克是一个伟大的创新者，也是一个伟大的冒险家。他选择动力反推垂直下降方案来进行火箭回收，这是一个大胆但被认为是近乎疯狂的构想。经过多次失败后，在陆地和海上火箭回收都取得成功。这两次回收都是历史上的第一次，人类进入太空的成本可望大大降低，星际旅行变得不再遥远。马斯克认为，对人类有重要意义的事情就值得去冒险；冒险就有失败的可能性，如果你失败得不够多，说明你还不够创新。
做创新时代的引领者，要有追求卓越的精神。追求卓越是一种人生态度，更是引领创新的内在动力。对卓越的追求源于对内心梦想的执著，追求卓越的过程就是永不满足的过程。清华人永远用最高的标准来要求自己。20xx年，朱镕基学长回到母校，他对师生们说，在清华的学习经历让他感到清华的精神就是“追求完美，要做到最好”。作为清华人，无论做什么，都要做到第一等，要在实干中不断超越自我，在行胜于言的努力中不断迈向新的高度。
我相信，你们的未来充满无限可能。创新之路一定是不平坦的，但最灿烂的人生一定属于引领时代发展的伟大创新者。
鹏程九万里，惜在离别时。今天是一个让人眷念的日子，我希望你们记住，清华永远是你们温暖的家。欢迎你们随时回家！
清华校长毕业致辞2
亲爱的同学们、老师们、亲友们、来宾们：
今天，是一个特别值得铭记的日子。首先我代表学校向7000多名获得博士、硕士学位的同学表示热烈的祝贺！向辛勤培育你们的父母和各位老师致以衷心的感谢！
毕业是一道分割线，从此你们将开启人生新的篇章。人文学院来自意大利的戈雅同学，毕业于世界上历史最悠久的博洛尼亚大学。她来到清华学习中国语言文学，从清华毕业后又将回到博洛尼亚大学任教，传播古老的东方文化。新闻学院来自新加坡的陈容华同学，已经在北京、新加坡和曼谷建立了个人工作室，毕业后将专心投入影视创作。学校今年的官方英文宣传片，就是她带领团队历时数月拍摄制作的，以国际学生的视角呈现了今日清华的活力与魅力。今天，有来自全球70多个国家的400多名国际研究生身着清华的学位服参加毕业典礼。“五色交辉，相得益彰；八音合奏，终和且平。”清华因开放而更加多彩。
开放的清华，吸引了越来越多的国际学生和国际学者，也让越来越多的清华师生走出国门。经管学院的赵闯同学，在校期间曾赴9个国家和地区参加各种交流活动。他感受到，成为更好的自己、建设更好的世界是各国青年人共同的梦想。在个人总结中，他写道：“国际舞台上的青年就是国际舞台上的中国，青年世代友好，明天就会更好。”
开放包容是清华大学的重要传统。校歌有言，“海能卑下众水归”“同仁一视，泱泱大风”。清华—伯克利深圳学院、西雅图全球创新学院、苏世民书院、米兰中意设计创新基地、世界和平论坛、“一带一路”达沃斯论坛、亚洲大学联盟，一系列成功的国际合作项目展现了清华全球战略推进的坚实步伐。清华正在以更加开放自信的姿态走向世界，世界也听到了更多来自清华的声音。
大学近千年的发展是一个不断走向开放的过程。大学提供的丰富的教育机会，吸引聚集了来自不同国家和地区的学生和学者，不同的学科在大学里协同发展，多样的文化在大学里相互交融。在全球化的今天，开放办学已经成为高等教育发展的主流趋势，大学间的联系日益密切，大学在促进不同国家、不同民族、不同文化之间的交流上发挥着越来越重要的作用。
20xx年是中国改革开放xx周年。西方有学者认为21世纪始于中国的1978年。改革开放将丰富多彩的世界带进了中国，也让一个生机勃勃的中国日益走近世界舞台的中央。当今时代的开放性正在不断扩大，在你中有我、我中有你的开放格局中，社会单元紧密联系，竞争与合作相伴相随。同学们，你们正处在人类文明发展的重要历史节点上，面对的是一个更加开放的时代。你们要努力与时代同行，以开放精神点亮人生。
与开放的时代同行，要拥有创新的勇气。开放和创新是当今世界最鲜明的时代特征，开放的时代为创新提供了无限可能。创新的道路往往是布满荆棘的，越是重大的创新，挑战性越大，风险也越大。你们要勇于打破思维定势、突破个体局限，乐于接受新思想、接纳新事物，敢于选择有挑战性的事业，做不畏艰辛的创新者。新中国培养的第一代飞机设计师程不时先生从清华毕业后，毅然投身于我国的航空事业。面对当时外无专家帮助、内无前人经验的艰难局面，26岁的程不时学长勇敢地挑起了任务紧、难度大的飞机设计重担，为我国自行研制出首架大型喷气式客机作出了突出贡献。程不时学长说：“创新是人类有生以来就被赋予的一种品质，一种思维的品质，我们要捍卫起每个人心里的创新基因。”
与开放的时代同行，要学会尊重不同的声音。开放的时代为每个人提供了自由发展的空间，良好的自由发展空间需要人们相互包容、相互尊重。文明因多样而不朽，世界因融合而美丽，人生因包容而焕发光彩。尊重他人就是尊重自身，尊重他人才能赢得来自他人的尊重，正所谓“敬人者，人恒敬之”。我们可以“各美其美”，更鼓励“美人之美”。只有在发自内心的尊重和相互欣赏的基础上，才会实现“美美与共”“天下大同”。
与开放的时代同行，要遵从内心的价值取向。开放的时代机会无限，众多的机会带来了多样的选择。但选择越多，迷茫往往也越多。在选择面前，不要为外物所扰，不要为私利所动，不要为俗流所惑，要静下来倾听内心的声音，坚守自身的道德标准和价值取向。在迷茫的时候，不要忘记自己的初心，不要放弃自己的梦想，要做真正有长远意义的事情，始终保持人生的方向感。听从你心，行你所行，立德立言，无问西东。
同学们，海阔天空的人生画卷正在你们面前展开，无限光明的未来正在呼唤你们勇敢前行。“惟希望也，故进取”“惟进取也，故日新”。身处开放的时代，我希望你们始终遵从内心的选择，永葆进取的精神和创新的激情，在包容和尊重中不断获取人生的力量。“乘风好去，长空万里，直下看山河”。我相信你们一定能够融入这个伟大的时代，以开放精神点亮人生，成就自我，引领未来！
今天是一个让人眷恋的日子，我希望你们记住，清华永远是你们温暖的家。欢迎你们随时回家！
清华校长毕业致辞3
今天是你们人生中一个特别有意义的日子。但是，很多时候意义并不是自然呈现的，我国著名哲学家冯友兰先生说：“意义发生于自觉及了解。”在当今这个无限创新的时代里，快速变化的世界、日趋激烈的竞争催促着每一个人前进的脚步，人们总是去热情拥抱变化，但经常忘记了追问意义何在。
须臾不离的手机和互联网时代爆炸的信息，让生活变得饶有趣味、快捷便利的同时，也使许多原本重要的意义和价值越发支离破碎。我想告诉大家，在这个世界上，意义总是存在的。但是，意义需要我们持续去追寻和挖掘。希望大家在今后的生活中努力追寻意义，努力成就有价值的人生。
被誉为“大师之师”的叶企孙先生一生致力于教育事业，培养了两位诺贝尔奖获得者和50多位院士，1999年国家表彰的23位“两弹一星”元勋中有十位是他的学生。我想告诉你们，100年前，叶企孙学长和你们一样，也从这里毕业。
被称为“中国天眼之父”的南仁东先生，长期从事射电天体物理与射电天文技术研究，用20年的时间打造了世界最大单口径、最灵敏的射电望远镜。我也想告诉你们，50年前，南仁东学长和你们一样，也从这里毕业。
两位学长用一生去追求他们选择的事业，实现了人生的价值。我希望你们能够摒弃短期的功利性目标，选择与国家、民族和人类命运紧密结合的事业，担负起历史和时代赋予的使命。
要用“大我”的情怀去追寻意义，引领人生不断迈上新的高度。个体的意义往往因为投入整体而得到放大和提升。每一个人都有自己的人生，但真正有意义的人生一定属于更大的整体。
季羡林先生说：“如果人生真有意义与价值的话，其意义与价值就在于对人类发展的承上启下、承前启后的责任感。”
在21世纪即将到来之时，马克思被英国广播公司评为“千年第一思想家”。他17岁时在中学毕业论文里就写下了这样的话语：“如果一个人只为自己劳动，他也许能够成为著名的学者、伟大的哲人、卓越的诗人，然而他永远不能成为完美的、真正伟大的人物。”
马克思正是以这种为“人类而工作”的情怀，实现了对以往哲学家的超越，给我们留下了最有价值、最具影响力的精神财富。我希望你们始终保持强烈的责任感，自觉将个人的发展融入到人类文明进步的洪流之中，在广阔天地里获得更大的人生意义。
我希望你们无论身处何时何地，无论境遇是好是坏，永远不要放弃追寻意义的努力。希望你们坚守内心的价值标准，投身热爱的事业，葆有“大我”的情怀，在追寻中让生命不断焕发出新的光彩。我相信，随着对意义追寻的深入，你们对意义的感受会越发强烈，生命也会变得更加丰满和强大。意义，值得你们用一生去追寻。
清华校长毕业致辞4
位老师、各位家长，亲爱的同学们：
大家下午好!
对于在座的每一位同学来讲，今天都是一个值得特别记忆的日子。在这个特殊的日子里，我要向即将毕业的你们——可爱的同学、可爱的孩子们表示热烈的祝贺，祝贺你们正自信地打开一段人生更精彩的华章!同时我也相信此时此刻你们的内心涌动着你们这个年龄最真挚的情意——对老师、父母、同学深深的感谢，“确认过眼神”，他们都是为了你们的成长甘心奉献和陪伴的人。
前两天，网上有一条关于华师附中人气饭堂的推送，引起了众多校友和在校同学的共鸣。离开一个地方的方式不尽相同，但记忆一个地方的方式却是如此相似。那位每天清晨准时等候你到来的班主任，那群在失落之后给你温暖的同窗，那场别具意义的成人礼或誓师大会，抑或是那一次次为了省时间从教室到食堂的百米冲刺……但，青春的岁月本就不是对过往的久久相念，而应是向着未来的纵马驰骋。
即便有着太多的话语需要表达，我和你们的老师，最希望你们在毕业过后，早日踏上人生前程，舒展人生大志，实现人生价值。因为我们深知你们成长于华附，却是属于国家，属于时代。
同学们，你们是纪元变更后，站在人类文明的历史坐标神奇C位的千禧一代，承载着千年交替的使命，延续着千载文明的希望。作为你们的长者，在你们即将开启新的梦想征程之际，我有两句话想与你们共勉。
第一句，希望你们“不要抛弃学习。这是著名学者胡适在中国公学毕业典礼上说的一句话。学生的天职是学习，而学习又是一个漫长且艰难的过程，非要下真功夫、求真学问不可。笃学是求真学问的不二法门。“笃学”之道在乐于学习、勤于学习、善于学习。乐于学习，就是要培养学习的兴趣，汲取知识的营养;勤于学习，就是要踏踏实实去研究、去探讨、去追寻，去求索;善于学习，就是要学会自主地、自律地、创造性地学习，培养自己的洞察力、思辨力和判断力。易卜生说：“你的最大责任是把你这块材料铸造成器。”学问便是铸器的工具。抛弃了学问便是毁了你自己。唯有“笃学”，才能厚积薄发、成才成器、有所作为。
第二句话，希望你们坚守“爱国情怀”。“器大者声必闳，志高者意必远”。情怀是远行的抱负，是前行的驱动，是胸怀天下的责任和担当。只有胸有大我，才能在奋斗的路上获得源源不断的精神动力，也只有把自己的理想同祖国的前途、把自己的人生同民族的命运紧密联系在一起，我们的精神才有方向，人生才有价值，生命才有意义。有情怀的人自带光芒。个人温饱以外，别无高尚理想，士当引以为耻。对每一个中国人来说，爱国是本分，也是职责，是心之所系、情之所归。对同学们来说，爱国是立身之本、成才之基。面对人生，要硬核，不能太佛系。苦练本领、增长才干，以砥砺奋斗来体现爱国情怀是你们人生的应有之义!
中山华附虽是一所年轻的学校，但从未敢松懈“为国育才”的重任。翻开恢弘图卷，是一届届卓越校友始终坚定向学之心、追求壮美人生的壮丽诗行，是一批批卓越师者以坚毅的奋斗培育国家栋梁、构筑教育大厦的人生华章。我更坚信，今天，同学们从中山华附毕业只是一个序幕，毕业以后的你们必将展开更加精彩的人生，必将以自己的品德和能力，为中华民族的伟大复兴作出贡献，为人类发展作出卓越的服务。
毕业之后，万水千山、星辰大海便是征途。有你们的地方便是中山华附人展开的气象所在。纵使我们未能相见，但希望大家共同守护好我们今天的诺言：牢记“笃学成才”，坚守“爱国情怀”，做对国家、对人类文明有积极贡献之人。
最后，我谨代表学校向辛勤培育20xx届毕业生的全体老师致以崇高敬意!希望同学们在最后的复习时间里，紧随老师的步伐，相信“那个管你最狠的老师，才是爱你最深。”祝愿同学们在即将到来的小学毕业考、中考、高考中取得优异的成绩，拥有美好的未来和幸福的人生!祝各位来宾、老师和家长朋友们工作顺利、身体健康!
谢谢!
清华校长毕业致辞5
一场小雨过后，校园格外朗润。8日，清华大学3000多名本科生迎来毕业前的最后相聚，在毕业典礼上，清华校长邱勇鼓励他们用一生去追寻“意义”。
毕业典礼上，校长临别赠言。邱勇开篇即提到，在这届毕业生入学的第二年即20xx年，学校建成全球最大的校园创客空间iCenter，如今，在清华各类创新创业教育平台上，活跃着500多个创新创业团队。这其中包括清华超算团队，他们在20xx年首次包揽三大国际超算竞赛冠军，在今年已经结束的两项国际超算赛事中，都成功卫冕。他还特别提到，“在座的李北辰、冯冠宇、谢磊、刘家昌四位同学都是今年的团队成员。在此，让我们把掌声送给所有积极参与校园创新创业活动的同学们！”
此时，作为“优秀毕业生”的李北辰正坐在清华综合体育馆一层正中，认真聆听校长致辞，看到同级的3000多名同窗一起为自己和团队鼓掌，他很开心，“很自豪，说明我们还是做出了一点成绩！”就在十多天前，在德国的20xx国际大学生超算竞赛上，李北辰带领清华超算团队成功卫冕总冠军，这已是这个清华超算团队在国际三大大学生超算赛事中第十次夺冠。
毕业，是人生中一个特别有意义的日子。但是，很多时候“意义”并不是自然呈现的，我国著名哲学家冯友兰先生说：“意义发生于自觉及了解。”意义，成为这“最后一课”的高频词，邱勇说，“我想告诉大家，在这个世界上，意义总是存在的。但是，意义需要我们持续去追寻和挖掘。”
意义，值得人用一生去追寻。具体如何实现？邱勇为毕业生道出三条黄金法则：要从对自我的深入了解中去追寻意义，做内心想做的事情；要以长远的眼光去追寻意义，选择有价值的事业；要用“大我”的情怀去追寻意义，引领人生不断迈上新的高度。
台下的李北辰，聆听之余，也在思考，“人生的意义，不是单单几个奖，也不仅仅是一时的成绩。”大学期间，清华的“思源计划”引导他树立社会责任感，超算团队的比赛历练在提升专业知识和领导力，几年下来，回报社会的信念变得越来越清晰。他说，“清华教会我，人生道路上只有将个人选择与国家、社会紧密联系，才能收获更大的意义。”即将去麻省理工学院读博的他明白，未来的发展道路多种多样，但有一点可以肯定，学成之后，终将会回到祖国。
今年，清华共有3000多名本科生和7000多名研究生毕业。截至7月7日，清华大学20xx届毕业生就业率为95.1%；签订三方就业协议的毕业生中，59.6%赴京外地区就业，全校已连续6年超过半数毕业生前往京外地区就业。
清华校长毕业致辞6
老师们、同学们：
今天，又有四千多名研究生同学圆满完成学业，获得博士、硕士学位。首先，请允许我代表学校，向即将毕业的各位研究生同学，表示最热烈的祝贺!向悉心指导研究生成长成才的全体导师，以及为学位与研究生教育工作做出贡献的广大教职员工，表示衷心的感谢!向关注清华发展建设、全力支持研究生刻苦攻读的家长和亲属们，表示亲切的问候!特别要提出的是，今天参加典礼的毕业生中有北京协和医学院-清华大学医学部的同学们，这生动地反映了我们在教育部、卫生部的领导和支持下，强强联合、优势互补，大力发展高层次医学教育的硕果。让我们对这些同学的到来，表示热烈的欢迎!
在清华学习和生活的这段时间里，同学们感受了“嫦娥一号”月球探测卫星和“神舟七号”载人航天飞船相继升空的激动和振奋，经历了全国人民万众一心抗击汶川特大地震的斗争与震撼，感受了北京奥运会、残奥会成功举办的自豪和鼓舞，也经历了金融危机席卷全球带来的冲击和思考。相信这些难忘的经历，一定会进一步激发同学们“爱国奉献、追求卓越”的热情，并成为大家一生中的宝贵记忆。
同学们的学习与成长，也伴随着学校向跻身世界一流大学的目标逐步迈进。各位研究生在研究型学习和高水平科研中勤奋进取、锐意创新，在国际和国内多样化交流中碰撞思想、展现才华,创造了丰硕的学习和科研成果，收获了成功的喜悦与成长的经验，也为学校的发展做出了积极的贡献。
在此惜别之际，我向大家提出几点期望：
第一，坚持矢志不渝的信念。温家宝今年“五四”青年节前夕专程来到我校与毕业生座谈。他指出：“青年人要把自己的命运和国家的命运连在一起”，他也谈到“什么能够使你们的心灵永远明亮，而不至于后悔?那就是你们的理想、信念，把自己一生献给人民。”远大的理想和坚定的信念，是我们成长和成才的基石。作为清华的毕业生，大家要继承我校的优良传统，以广阔的国际视野和强烈的社会责任感，将个人的发展与国家的前途紧密联系在一起，自觉地承担起自己的历史使命与社会责任，在奉献国家和民族的过程中实现自身的价值。在这里我特别强调一下理想信念的坚定性。因为刚刚迈出校门，大家都会充满热情与期望，想要尽快做出一番事业。但道路往往是曲折的，加上社会中各种各样的诱惑，每个人都可能会有失望，甚至迷茫的时刻。希望你们在这种时刻能够认真清理自己的思绪，战胜自我，坚守自己献身人民、投身社会的理想，真正做到矢志不渝，走好自己无悔人生的坚实步伐。
第二，保持勇于创新的精神。同学们在学习和研究中培养的创新精神、创新意识和创新能力，是大家在研究生阶段收获的宝贵财富。作为获得博士、硕士学位的高层次人才，同学们在今后的科研或其它工作中，很可能会面对许多从未遇到过的挑战和问题，这就需要我们保持和发扬勇于创新的精神，创造性地解决问题和开展工作。创新需要敢于突破，大胆探索。大家要把在研究生阶段培养的批判精神和创造性思维应用到今后的工作和学习中，不仅用于科学理论、技术和应用方面的研究，也用于其它工作思路和工作方法的改进，用于对体制机制的思考和完善。创新同样需要敢于坚持、执著追求，因为创新有时不会被接受和理解，也常常具有不确定性、偶然性和一定的风险。要有百折不挠的坚强意志和锲而不舍的执著追求，才能支撑大家经受住考验和磨炼，做出开创性的成果。
第三，发扬脚踏实地的作风。矢志不渝的信念和志向、开创性的思想和事业，需要付出脚踏实地的努力。脚踏实地，一方面意味着肯于从基层岗位或基础性工作做起，这也正是你们当中很多同学的选择。我要提醒大家的是，具体工作往往是不起眼的，甚至是琐碎的，而且即使最基础的工作也可能碰到预想之外的情况和困难，对此必须要有思想准备，保持良好的心态，善于从小事做起，不断学习和实践，持续积累和提高;另一方面，脚踏实地还意味着保持严谨的作风，不浮躁、不急功近利，尊重科学、求真务实，一生做到“严谨为学、诚信为人”。希望同学们能够像刚刚发言的刘国治校友那样，从自身所从事的工作做起，从所在工作单位的岗位做起，从所承担的任务做起，使理想信念和创新精神融入实际工作。
同学们，今天你们即将从这里扬帆起航，在新的环境中接受风浪的考验，在实践中砥砺人生。你们前进的道路上会有各种艰难险阻，但在清华学习和生活的经历会使你们信念更加执著、本领更加过硬、心态更加平和、脚步更加坚定。衷心祝愿大家在今后的道路上不断取得新的成绩，创造清华人新的辉煌，为国家和社会做出更大的贡献!
再过不到两年的时间，将迎来清华大学百年校庆，那时学校的各方面工作又将站在一个新的起点。衷心期望和欢迎同学们届时回到学校，共庆母校百年华诞!
谢谢大家!
清华校长毕业致辞7
亲爱的同学们，各位老师，各位家长，各位来宾：
今天注定是一个难忘的日子。3400多名同学顺利完成本科学业，即将踏上新的人生之路。作为校长，我和大家一样无比激动，在此，向你们和你们的家人表示最热烈的祝贺！向悉心指导你们的老师表示最衷心的感谢！
过去四年，清华见证了你们的风采。在刚刚结束不久的全国大学生篮球联赛中，清华男篮首次打入决赛并夺得冠军，队长就是你们当中的康鸿超同学。今年6月，清华法学院代表队作为东亚地区冠军，参加了“wto模拟法庭”全球总决赛，其中就有刚刚发言的蔡泽洲同学。去年，以计算机系20xx级同学为主力的清华超算团队，包揽了三大国际大学生超算竞赛冠军。有40多位在座同学参演了话剧《马兰花开》，其中有一位更是全部47场演出一场不落，他就是热能系的陈志昊同学。20xx年，你们当中的不少人加入了apec志愿者行列，用优异的表现把清华人的风貌展示在世界面前。你们激扬的青春已经永远印刻在清华园的记忆中。
过去四年，你们也见证了清华新百年的发展。亚洲青年交流中心、李兆基科技大楼、图书馆北馆、艺术博物馆等相继落成，师生的学习、生活和科研环境得到进一步改善。“人文清华”讲坛的启动、水木书榜的发布、深度阅读计划的实施，营造了更加浓厚的校园人文氛围。清华—伯克利深圳学院和全球创新学院的创立，以及苏世民学者项目的启动，标志着清华国际合作办学达到了一个新的高度。在新百年迈出的崭新步伐，昭示着清华更加广阔的前景、更加美好的未来。
同学们，也许你们还没有注意到，校园里最近增加了一批长椅。这些长椅是由校友们捐赠的，校友们希望为学弟学妹们创造一个更好的读书环境。老图书馆前还有一把特别的长椅，是由20xx年获得“好读书”奖的94位同学捐赠的。杨绛先生用她和钱钟书先生的稿酬设立了“好读书”奖。她曾说，“我在许多学校上过学，但最爱的是清华大学，在清华大学里，最爱清华图书馆。”与清华同龄的她，在120xx年的人生旅程中，无论世事如何变迁，无论环境如何变化，始终不改初心，始终保持内心的平静，超然物外，一生都在做自己喜爱的事，从容地追求自己读书与写作的理想。她的生活简朴至极，但她的精神无比充实。杨先生的豁达睿智与纯真优雅，心灵的丰富与生命力的强大，还有她不老的美丽容颜，让无数人羡慕和佩服。如果你们问我清华校友谁最美？在我心目中，杨绛先生就是“最美清华校友”！
确实，杨绛先生的美好人生源于她内心笃定的追求。在你们当中，也有一位内心坚定的同学，他就是来自云南玉溪的矣晓沅。晓沅6岁时患上了类风湿性关节炎，10岁后就再也无法站立，但他从未放弃求知好学、做一个对社会有用之人的初心。四年来，晓沅一次次带给我们惊喜，他不仅交出了一份优异的成绩单，更在20xx年获得了特等奖学金，这是清华学生的最高荣誉。他还组队赴云南边境考察中国远征军遗址，参加“清锋明辩”辩论赛并获得最佳辩手称号。晓沅如愿度过了四年精彩的大学生活，他始终洋溢的笑容感染了许多人。轮椅上的晓沅，就是清华园中一道亮丽的风景。今天晓沅也来到了毕业典礼现场，让我们用掌声祝福他拥有更加精彩的未来！
我相信，美好的人生是我们每一个人追求的目标。究竟什么样的人生是美好的？不同的人有不同的思考。同学们，美好的人生由你们自己定义，要靠你们自己去努力创造。
希望你们坚守初心。初心就是本心，在漫长的人生之路上，不忘初心、抵制诱惑，你们将收获一生的平安和精神的富足。今天，你们即将踏上新的人生道路，每一个人都要认真地问一问自己，什么是自己真正的理想？什么才真正值得去追求？未来的路很长，只有听从内心的召唤，才能真正创造属于你自己的美好人生。
希望你们自强不息。追求理想的道路不可能一帆风顺，唯有自强才能前行。“胜人者力，自胜者强”，要做到自强，最重要的是始终有一种战胜自我、超越自我的精神。不息，就是永不放弃、永不停息。无论面对工作还是生活，无论身处顺境还是逆境，都要保持进取的心态，用刚毅坚卓的品格不断成就人生新的辉煌。自强不息不仅写在校训里，也应该是你们一生的座右铭。
希望你们懂得感恩。越有成就的人越要懂得感恩。感恩是对他人、对社会、对自然给予的感激与回馈，是一个人的道德涵养，也是一种人生哲学。法国思想家卢梭曾说，“没有感恩就没有真正的美德”。感恩会赋予你们健康的心态，发现自己得到的总比失去的多，始终充满对未来的希望。感恩也会让你们对他人多一分宽容与理解，对社会多一分责任与担当，对自然多一分尊重与敬畏。带着感恩的心去生活，你们即使在困境中也能发现美、欣赏美、创造美，真正感受到生活的美好。
从今天起，你们就成为了最年轻的清华校友。1934年，钱钟书先生在给杨绛先生的临别赠诗中写道：明朝即长路，惜取此时心。今天我也把这两句诗送给你们，希望各位同学在未来的日子里不忘荷塘月色，不忘学堂书声，更不忘对自己和母校的承诺，坚守初心，创造美好人生！
同学们，今天是一个让人眷念的日子。我希望你们记住，清华永远是你们温暖的家。欢迎你们随时回家！
清华校长毕业致辞8
今天，是你们人生中阳光灿烂的一天。四年的大学生活，已变成无数难忘的画面，从备战国庆游行的八天七夜，到百年校庆的志愿服务；从阳光长跑的脚步与汗水，到《马兰花开》的泪光和欢笑；从人人网的转载与吐槽，到清芬园麻辣香锅的排队和回味——你们把一段终将逝去的青春，永远定格在这里！我和全校教职员工，有幸在你们的故事中充当配角，感受你们的激情，见证你们的成长，分享你们的收获。
今天，也是一个感恩和庆贺的日子。我要感谢所有家长和教职员工，你们的默默付出，使同学们的青春大戏顺利杀青，在更大的舞台上开始更精彩的续集。我衷心祝贺各位受表彰的'同学，你们用努力奋斗成为大家的榜样，你们是清华今天的骄傲！我更想到那些曾在学业、爱情和成长中挫败过、彷徨过的同学，你们克服了困难，经历了磨练，战胜了自我，取得了无法用分数记录的进步，你们的毕业更值得祝贺，我为你们感到自豪！
同学们，你们成长在全球化深入发展的时代，人类的命运休戚与共，各国的发展息息相关；你们成长在信息化方兴未艾的时代，科技进步日新月异，知识经济蓬勃发展；你们成长在文化交融日益加深的时代，各种思想文化相互激荡，不同文明交相辉映；你们更成长在中国快速崛起的时代，我们的综合国力和国际地位显著提升，中华民族更加自信地迈向伟大复兴。与我们这一代人相比，你们的视野更宽、知识更广、节奏更快，更自觉地开始了个性发展，更多地拥有了独立、平等和开放的意识。今天，你们大学毕业了，无论毕业后是走向社会还是继续读研，你们都将置身新的环境、面对新的变化。你们的学习成长将拥有更大的自主性，生活交往将面对更复杂的社会关系，事业发展将面临更多的机遇、更多的选择。我想告诉你们，机遇不仅孕育着成功也伴随着挑战，迎接挑战不仅需要追求卓越，也要懂得坚持，更要学会放弃。
今年1月，我们在达沃斯举办了一场高层圆桌会议，邀请了多位世界知名人士，请他们对清华的未来发展提出建议。当谈到对年轻人的培养时，澳大利亚前总理、现在又再次担任总理的陆克文先生对我说，年轻人在成长过程中要回答三个重要问题：你相信什么？你为什么相信？你能为你所相信的做些什么？因为每个人的生活和事业都不会一帆风顺，总是起起伏伏，甚至会遭遇挫折和失败。当人生处于低潮的时候，只有回归到最基本的价值观，坚信自己所相信的，才能在挑战中把握机遇，在绝望中看到希望。今天，我想结合身边的三个故事，对同学们的未来发展谈一些看法。
大家知道，清华最近启动了苏世民全球学者项目。在和项目捐赠人苏世民的交往中，我们成了无话不谈的好朋友。他说起学生时代有一位田径教练，总让他们大冷天在停车场练冲刺和中长跑。在他们累得筋疲力尽、双腿麻木的时候，教练还冲他们大喊：再跑一圈，再跑一圈！因为训练多一分付出，对抗才多一分收获。在一圈又一圈的奔跑中，他逐渐懂得，“再跑一圈”不仅是对身体的训练，更是意志品质的磨练，这也成了他的价值追求和人生信条。“再跑一圈”，就是选择努力和坚持，努力就是机遇，坚持就有希望。
第二个是关于选择的故事。两年前，我校新闻学院组织研究生国际实习，很多同学争着去美国、欧洲等发达国家，但有一个女生主动提出要去埃及。那时候，埃及正处于严重的动荡时期，政局不稳，社会混乱，随时面临着各种危险。但她觉得，作为一个未来的新闻人，应该有自己的价值判断，应该在风险中锻炼成长。听了她的故事，我很受感动，也很欣赏她对新闻事业的执着和热爱。我相信，她的选择不仅意味着更大的付出和努力，更折射出她的独立人格和职业信念。
还有一个是清华长期合作伙伴新加坡佳通集团的故事。集团执行董事林美金女士曾跟我说，公司最早是在印尼做轮胎，总裁林德祥先生热心公益事业，为当地经济社会发展作了很多贡献。由于林先生的为人和经营之道，集团的一个子公司顺利取得了烟草产业的经营执照。一般来说，大家都会认为这是一个赚钱的好机会。但林先生对子女们说，一本万利的生意谁都想做，但这种生意容易让人见利忘义，对企业发展不利，对子女们的未来也不好；何况烟草不利于公众健康，做烟草有违他的道德良知。在如此巨大的诱惑面前，他们毅然决定放弃。这么多年来，佳通集团始终以橡胶轮胎为主业，经过三代人的努力，终于成为新加坡著名的跨国企业。
同学们，这三个故事揭示了同一个道理，那就是：不管你处在人生的高峰还是低谷，命运终究需要掌握在自己的手中。当你经过长途跋涉、身心疲惫时，只有坚持“再跑一圈”，才能冲出困境、跨越极限，迎来意想不到的新机遇，迈向人生旅程的新起点；当你面临困难挑战、风险危机时，只有坚持独立思考、不随大流，才能做出正确选择，敢于迎难而上，超越自我，赢得尊重；当你面对巨大的压力或者诱惑时，只有坚守最基本的价值观，才能看淡得失、懂得放弃，获得内心的宁静，感受到生命的厚重。
同学们，20xx年，你们大学毕业了。100年前，建校不久的清华参加了第x届远东运动会，开启了中国学校参加国际竞技之先河。90年前，汪鸾翔学长创作了清华校歌，成为我们永远的心灵之歌。时光流逝，有些人经历了命运的波澜，赢得了内心的淡定和从容；有些事经过了岁月的磨洗，已成为历史长河中最妙曼、最独特的风景。
今天是7月17日，是你们从过去走向未来的节点；今天，刚好也是清华老学长杨绛先生xx岁生日。杨先生与清华同岁，走过了百年沧桑，历尽了人生坎坷，却始终保持着高贵、生动和优雅的品质，把她的温馨、温暖和安宁传递给我们。前几天我去看她，先生特意叮嘱说，学校很忙，生日时就不要来了，替她吃一碗长寿面就行。我提议，今天我们都去吃一碗长寿面，为我们的老学长贺寿，也为你们的明天祝福。祝愿你们在坚持中成长、在选择中成熟，像杨绛先生那样生命之河长流、事业之树长青！
谢谢大家。
清华校长毕业致辞9
亲爱的同学们：
今天，是清华园一年中最为盛大的节日，久违的蓝天也为你们回到了北京。我们在这里隆重举行研究生毕业典礼暨学位授予仪式，共同庆祝5180名同学顺利完成学业，开启新的人生旅程。首先，我代表学校，向获得博士、硕士学位的各位同学表示衷心的祝贺!向悉心指导你们的老师，向坚定支持你们的亲友，致以诚挚的感谢!
在座的同学，基本上都是“70后”“80后”。你们成长在一个伟大的时代，你们是思维活跃、视野开阔、知识广博、渴望成功的一代。我相信，经过清华的培养，你们凭借自己的智慧和才干，一定能够在拼搏奋斗中书写辉煌的人生。然而，今天我想告诉大家的是，在人的一生中，比取得成功更重要的是赢得尊重，而赢得尊重的关键在于坚守良知。
良知是为人处世的根本，是社会道德的底线。当今世界，正处于快速变化之中。我们既享受着科技经济飞速发展带来的新奇与惊喜，又承受着社会转型带来的苦痛与焦虑，面临着越来越多的不适应和越来越大的压力，难免产生功利思想和浮躁情绪。近年来我们看到的、听到的，食品安全、环境污染、腐化堕落、金融危机等一系列严重问题，一再触碰社会良知的底线，不断拷问着人们的心灵。可以说，坚守良知，将是你们走上社会面临的第一个考验，也是你们终身的考验。
坚守良知，不需要你有过人的才华，不需要你有远大的志向，也不需要你有超凡脱俗、不同凡响的能力，它是你做人做事的基本准则。越是受过良好教育的人，越是有抱负有能力的人，越是应该自觉主动、矢志不渝地捍卫良知。这是你作为社会公民的基本责任，这也是你的生活和生命的意义所在。
在今年初清华举办的达沃斯高层圆桌会议上，一位外国企业家对我说，当前的国际金融危机，不是由“笨孩子”造成的，而是由“聪明孩子”造成的——当他们基于贪婪、而不是基于道德准则行事的时候，他们可以比任何人都危险。在座的各位都是“聪明孩子”，正因为这样，你们更要做社会良知的坚守者，做善良、正直、诚实、守信的人。正如一个世纪以前，梁启超先生所说：“今日之清华学子，将来即为社会之表率，语默作止，皆为国民所仿效。”
清华人历来是坚守良知的。1948年6月，北平学生掀起了反对美国扶植日本军国主义的运动。当时，朱自清先生身患重病，无钱医治，但他毫不犹豫地在写着“为表示中国人民的尊严和气节，我们断然拒绝美国具有收买灵魂性质的一切施舍物资，无论是购买的或给予的”宣言上签下自己的名字。8月初，他病情加重，入院治疗无效，12日逝世，年仅50岁。临终前，他以微弱的声音叮嘱家人：“有件事要记住，我是在拒绝美国面粉的文件上签过名的，我们家以后不买国民党配给的美国面粉!”以朱自清先生等为代表的老一辈清华人，以铮铮铁骨将生死置之度外，守护的是民族的气节和良知，他们的事迹和精神已成为中华民族宝贵的财富。
今年，是我国著名的工程力学家、教育家张维先生诞辰100周年。张维先生从1947年开始一直在清华工作，曾任副校长和校务委员会副主任、名誉副主任。前不久学校专门召开了座谈会，缅怀这位学术大师和仁厚长者。大家回顾了张维先生的很多往事，听来感人至深。其中有一个故事，给我留下了深刻的印象。上世纪40年代，张维先生和夫人在德国留学，曾居住在物理学家波尔教授家中。波尔为人正直，坚决反对纳粹。他用生平积蓄购置了0.75公斤铂，因恐战乱有失，在张维夫妇回国时，托付他们带回中国保存。波尔还郑重声明，由于时局和今后遭遇都变化莫测，这些铂如有遗失绝不要求赔偿。张维夫妇感佩波尔教授的为人和诚意，毅然承诺下来。由于新中国与联邦德国长期没有建交，张维先生回国后10多年里，双方通讯断绝。1958年，民主德国的一位教授访华，张维先生获悉他与波尔教授相熟，就托他设法将铂带给波尔，同时向组织作了汇报。张维先生没有辜负老朋友的信任和托付，但在受“极左”思潮影响的年代，他却因此被扣上“里通外国”的帽子受到审查，直至“文革”以后才获得平反。也是在“文革”期间，蒋南翔校长被打成“走资派”，许多人都与他“划清界限”，张维先生却一如既往，仍然常去看望南翔同志。从张维先生身上，我们可以感受到坚守良知的巨大人格魅力。
同学们，今天你们告别清华，带上了知识、能力和师生情、同窗谊，更带着学校赋予你们的精神品格和社会良知。在你们朝气蓬勃追寻梦想、积极主动服务公众的过程中，对于你们而言，最重要的不只是做什么，而是为社会坚守什么。我相信，你们在通常情况下都能很好地秉承“自强不息，厚德载物”的校训，严谨做事，诚信为人，用自己的正直、善良和智慧维护社会的良知。但是，当周围很多人都在做有悖良知的事情、你需要独自承受巨大压力的时候，当你面对难以抗拒的利益诱惑、甚至要以个人前途和生命作为代价的时候，你是否还能始终不违良心、坚守良知呢?我想，这才是对一个清华人真正的考验。孔子说过，“君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是”。面对上述情况，希望你们不要畏惧、不要退缩、不要逃避，因为还有许许多多的清华人、许许多多恪守良知的各界人士和你们站在一起。正如韩国总统朴槿惠女士最近在清华演讲时所谈到的感悟，人生再长也不过是历史中的一个点，重要的是活得正直、真实。
各位同学，你们肩负着实现中国梦的光荣使命。坚守良知，是学校对你们的基本要求，也是社会对你们的热切期待。我盼望着，当你们多年后重回清华园，带回来的不只是出色的业绩，更有你们坚守良知的故事，母校将因此而倍感骄傲和自豪。
谢谢大家。
XX年7月16日
学校招生策划书
随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
一、招生时限和地点：
xx镇xx市
二、 招生目标：
高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。
三、招生策划目的：
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。
四、市场机会点分析：
由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
五、招生策划建议：
1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生
3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
4、在招生的过程中主要通过介绍、类比、事实说明、演示。
5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。
6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。
7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。
第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。
第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。
第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。
由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。
招生负责人：金xx
学校招生策划案
本人于xx年xx月以该学校委托担任该校招生总策划的身份，组织制定并实施了该策划方案。
[应用]
本案对于基础教育行业的招生宣传工作，尤其是生源大战背景下民办学校招生工作的策划实施具有一定借鉴和参考作用。
[内容]
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。因此“招生场”多少变得有些像“商业场”，并且学校也开始寻找专业的“商务策划”了。生源大战已经白热化，在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢？
本招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（录取标准），怎样招来学生（招生渠道）三个核心进行。本案中，我策划出了定位、公关、市场、广告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和发展整合方案；并制定了招生准备阶段、招生宣传阶段、考察报名阶段、长远发展阶段四个实施阶段。
通过本方案的实施，该校xx年的招生形势大为改观，最后到校就读人数达到了1300多人，远远超出初期拟定的1100人的目标。学校决策者对此方案很满意，认为此方案具有开拓思路的作用，并表示今后仍有可能继续参考此案的做法，争取实现学校的可持续性发展。
[案例]
xx年xx月xx日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，随着该法的实施，在中国步履艰难的行走的民办教育终于获得了合法的资格，民办学校经过几年的酝酿和摸索，象雨后春笋一样迅速的发展起来，随着民办学校数量的不断增加，生源大战愈演愈烈，民办学校的招生工作可谓 “举步维艰”。
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。于是，各民办学校，甚至一些公办学校也加入了生源大战的行列，大家纷纷想出各种高招奇招，其中不乏不择手段者，这就难免带来一些负面影响从而形成一种恶性循环。在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢？
xx年xx月，新的一学年刚刚开始，由于该校在本年度秋季招生中情况非常不妙，因此校领导压力特别大，为了完成集团下达的招生计划，新学期刚开始，校领导就着手准备下一年的招生工作，并决定请人专门为该校策划一个招生方案。由于本人过去长期在学校工作，并主管学校的招生工作，也曾多次为几家民办学校策划招生方案，非常了解教育行业、特别熟悉民办学校的招生工作，因而接收了该校校长的委托，为其进行招生策划。
受命以后，我迅速组建了一支由六人组成的策划队伍，学校方面负责招生工作的主要工作人员密切配合。然后我们就开始对该校自身情况及其所占领的和所能占领的市场、其潜在的生源情况进行调查研究，进行了大量的整理、分析工作，作为策划的准备。
经过整理，基本结论如下：
该校由上海一家教育集团于xx年投资兴建。虽然说当年的招生形势不错，从幼儿园到高一共招收了800多名学生，但由于投资者急于收回成本，再加上收费较高，生源的质量非常低，后来又由于学校管理不善，学校在当地的声誉非常差，特别是xx年的中考和高考双双落败，导致当年的部分优秀学生纷纷退学，老师们也是人心涣散，学校面临着较大的危机。虽然学校采取了一些措施，但仍没能逃脱xx年秋季招生的败局。
根据以上这样的基本情况，我们得出这样的分析判断：我们认为招生工作的目标不仅要有量的增大，而且要使学校获得一种良性循环，必须改变生源质量，重树形象，寻求长远的发展道路。因此我们把具体的目标调整如下：
1、招生人数增加：这是当时工作的主要方向，也是工作成绩的主要体现。根据学校总容量为2500人左右，而当时在校学生人数为700人的情况，结合20xx年浙江省生源以及其他学校的招生形势，按照“目标应定得略高”的原则，确定了到校报到人数要达到1100人的目标。
2、适当降低收费标准：减免部分优秀生的费用，改善生源质量，力争宁缺勿烂，通过提高教学质量，加强管理，重树学校形象。
3、开拓多种办学方式：当时学校除了20多个普通的教学班级以外，还有一个出国留学班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和xx外资企业较多的`实际，学校应加强这些方面的宣传，并充分利用在校就读的外籍学生的家长资源，灵活操作，增加出国留学班以及不同的外籍学生班。还可寻求于其它学校合作办学。
4、突出办学特色：根据学校的实际，硬件设施先进，小班化的英语教学以及全外教的口语教学，可以突出英语和计算机的教学特色，以吸引优秀生源。
有了以上这些原则，我开始策划具体的策略和措施。虽然距离新学年开学还有好几个月，但各个学校都在 “抢夺”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。
由于决策者也在策划队伍当中，所以策划方案在形成定案的同时，也就通过了决策者的决策。
我将完整的方案分为四个阶段：
1、招生准备阶段——进行定位、公关和市场策划
首先，对招生重新定位，调整收费标准，使总体的收费标准略低于周边的一些民办学校，如诸暨海亮外国语学校，天马和荣怀等xx市的民办学校，以获取价格优势，提高竞争力。特别是对一些品学兼优的学生，可采取全免或部分减免的办法，让更多的学生能跨过这道门槛，先做人气，打造品牌。
其次，通过公关策划，承办一次xx市大型教研活动，邀请当地教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加，并进行追踪报道，让更多的教育界同行了解学校，扩大学校的影响，寻求政策上的支持和媒体的关注，与他们建立密切合作的关系。
再次，对市场进行调查分析。派出四个人兵分四路，用了半个月的时间对浙江省当年的生源市场的现状、态势进行了调查，通过分析招生的基本形势和发展趋势，掌握了有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，发现从20xx－20xx年是我国高中入学的高峰期，浙江省也不例外。
最后确定当年的招生对象以初三毕业生为主，大力发展高中教育，同时又决定开发福建福鼎和浙江玉环等8个新的的生源市场。
2、招生宣传阶段——进行广告和渠道策划
（1）广告宣传：
第一，学校请广告公司制作一张能全面反映学校教育教学成绩和生活以及优美的校园环境的VCD光盘，然后分发到每位在校学生的手中，由他们带回家给自己的过去的同学或有读书的亲戚朋友看，同时在各个招生点不停的循环播放，以扩大学校的影响。
第二，制作精美的招生宣传册，由招生老师到人员比较集中的地方分发。同时在xx市体育馆、xx市城市广场以及各招生点等人员比较集中的地方举行招生咨询会，分发资料，造势宣传。
第三，制作精美的条幅在经济比较发达的乡镇、街道和主要的交通要道悬挂，并配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。
第四，到在校生比较集中的地方召开家长会，同时进行文艺会演，要力争让该地的每一个学生都有上台展示自己的机会，并配合进行教育教学成果展。
（2）构建立体化的招生渠道：
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
第一，在经济较发达的地方设立固定的招生点，由招生老师长期守候，一边进行招生宣传，一边接受家长的咨询报名，并定期组织有意向的学生和家长到学校参观考察。
第二，挑选一部分比较优秀的教师以出差的形式直接深入到一些幼儿园或中小学去发展班主任招生代理，因班主任最了解学生的家庭经济状况，由他们去做
学生的工作，学生和家长也最愿意听。
第三，由学校领导亲自出马，到一些学校的毕业班特别是初三毕业班进行招生宣传，因是学校领导，可信度较高，宣传的效果也最好。
第四，发展一些优秀的学生的家长做招生代理，因他们自己的孩子就在本校就读，现身说法，所以他们的一句话顶招生老师的十句话，往往他们的宣传，成功率最高。
不管以上哪种招生方式，学校均要给以宣传资料、校方受理咨询等方面的保障，支持招生代理的工作，并承诺招生提成，用物质利益促进提高招生代理的积极性。另外，对招生代理也要有一些要求：不能做出校方无法达到的不真实的承诺，否则将给学校造成极恶劣影响；宣传过程中建议、欢迎考生及家长到校考察后再决定是否报名交费，不怕考生来考察，考生才更信任学校，而且，考生只要肯到校就好办多了。
3、考察报名阶段——进行形象策划
这是在前一阶段的基础上，进一步提高学生到校率的阶段，也是招生工作的最重要环节。通过前一阶段的宣传，有学生报名参加入学考试，作为谨慎、负责、有条件的学生家长，有可能会到学校来实地考察一下，他们有的会与学校联系，有的则进行暗访。来考察我们是欢迎的，但如何让他们来？来了之后如何留住他们？要争取每一个已报名的学生、吸引更多尚未报名的学生，可以采取以下策略和措施：
第一，搞好校园环境建设和后勤服务。现有的教学楼、宿舍楼，不仅要注意内部的卫生，做到勤扫勤擦，而且要改观外表。学校教学楼和宿舍楼的整洁面貌也是一种好的广告。
第二，在进校门的主干道上建起宣传栏，刊出学校的名师、优秀学生以及学校获得的荣誉和取得的成绩，增加学生对学校的了解，并在一些地方悬挂一些条幅，宣传学校的办学理念和教育方针，增加校园的文化气息。
第三，后勤服务要规范化，各方面都要改进服务态度，尽量让到校学生及家长感到温暖。生活老师要关心学生的生活，帮助他们解决生活方面的困难。在本阶段，生活老师一定要耐心准确地回答到学校来考察的学生及家长的提问。
第四，给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会。
学校招生策划书
一、招生计划背景概述:
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面：
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
5、主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。
学校招生策划案
一、招生生源背景分析
2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％。
3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新。
4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、分析市场困难 挖掘机会点
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源，中国最大的招生就业连锁的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。
4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。
（二）市场机会点分析
1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。
2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
学校招生策划案
一、招生策划目的
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、策略主题导向
重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
三、招生试点地区
以××地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
四、目标群体
××地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。
五、招生活动推广时间（待定）
六、招生活动推广主题和主要内容
·推广主题
“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新
此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。
·主要内容
该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立博华学校在××地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：待定
（二）筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。
·年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。
·宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。
3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：
·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；
·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、博华成功之旅。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。
大学招生策划书
一、前言
一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在20xx年的招生。
二、宣传策划目标
1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。
2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。
三、环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治环境
中国在十一五和十二五规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。
2.经济环境
改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。
3.人口因素
中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。
4.社会文化因素
中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。
5.科学技术
中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联网技术的发展，为高等教育提供很好地网络技术环境。
（二）学校的基本概况
1.学校简介
广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。
2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。
3.办学理念
自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。
4.学校校训
奋斗的青春最美丽
（三）学院目前存在的问题
未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高
校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。
四、招生宣传推广定位
对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系到招生的质量和数量。
广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。
坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。滨海学院全体向着目标前进。
五、SWOT分析
（一）优势
1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。
2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。
3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。
4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。
（二）劣势
1.学校20xx年从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。
2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。
3.学校院系以及专业设置还不够完善。
4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。
5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。也使得学生比较难去做兼职，没有机会社会实
践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。
（三）机会
1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。
2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教育氛围的形成。
3.20xx年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。
（四）威胁
1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国重点大学、本科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。
2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政府资金支持较为困难。
3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。
4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。
5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。
6.生源人数下降，招生竞争压力大。
六、学校招生宣传目标对象
主要是面向广东省的高中毕业生
七、宣传推广策略
（一）线下宣传推广
1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，并邀请他们试听不同专业的课程。
2.校内师生的宣传：通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用病毒营销的方式进行宣传，以增加生源。
3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。
4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨询宣传。
5.学校可以在地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》等广东省学生喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。
6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。
7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。
（二）线上宣传推广
1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加点击量，充分发挥学校官网的宣传作用。
2.论坛：在天涯、百度贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极回答目标人群在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。
3.微博、微信：学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者学生活动视频，吸引目标群体的注意。同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。
4.学校可以将上课的课件PPT上传，课件上面有我们学校官网的链接。
5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链接，建立“广州第二大学城”圈。
6.合作网站：中国有许多教育网站，也是招生代理网站，很多都是免费的，在上面可以发
表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。比如神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。
八、策划方案费用
由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。
职业学校招生策划方案
为积极响应《四川省大力发展职业教育的决定》，我校—成都实验商贸管理学校20xx年度秋季招生策划如下：
1. 把现有的学生资源组织到学校参观考察并报名，让报了名的学生再带动他们所在学校班级进行宣传.这样的带动作用非常大。
2. 把自己的资源进行筛选，选择适合做市场和已在做市场的人员进行沟通和交流，做到诚信和落到实处的政策，提高积极性，加大团队建设。
3. 合理利用有效团队资源，和学校班主任老师联系，索取班主任的资源，拿到学校名单信息，整理，筛选.为招生找到突破口。
4. 和学校年级组长联系，取得更多更准的学生信息。
5. 在学校门口.闹市区.及广告栏张贴大量宣传资料，增强学生对我校的知名度。
6. 派专人蹲守学校附近摆摊设点.搜取学生信息，并进一步促成学生报名。
7. 把自己的心态放平：积极向上，遇事不乱，乱中求胜，大局为重，把自己的团队建设好，打造好，管理好，为成都实验管理学校创下一片蓝天。
IT开发与应用专业自我介绍1
大家好，我叫xxx，今年29岁，2007年七月毕业于华侨大学计算机科学与技术系，毕业至今一直就业于厦门力泰科技有限公司，从事j2ee企业信息化管理系统的开发，目前的岗位是项目经理，负责带领一个3―5人的小团队进行系统开发。
参加工作以来，本人先后独立或主持开发过10几个企业信息化管理系统。其中，xx电力有限公司的电费充值卡管理系统、xx集团的人力资源管理系统以及移动办公管理平台，这三个系统运行以来深受使用单位的一致好评，为企业节约了人力成本，提高了工作效率。
本人对软件开发具有浓厚的兴趣，工作之余经常钻研技术，关注it技术的发展趋势。对业务需求分析比较透彻，在客户端界面操作的易用性上考虑得比较周全。工作至今，我从一个学徒成长为项目工作组成员，再到现在的项目经理，这几年的提升已让我具备了系统开发独挡一面的能力，而且已连续两年被评为企业优秀员工，这不仅是因为本人在工作岗位上长期都本着刻苦努力、虚心好学的态度，也是领导、师傅耐心教导的成果。
优点：本人具备丰富的工作经验、扎实的技术能力以及优良的代码编写风格，刻苦认真、虚心好学，对业务需求分析比较透彻，不仅能独立完成任务，也能够带领团队完成任务，具有良好的团队协作精神和沟通能力。
缺点：在带领团队完成项目的时候，有时会因为太过和善而显得魄力不足。
以上是我个人的自我介绍，谢谢大家！
IT开发与应用专业自我介绍2
大家好，我叫xx，天津大学计算机应用专业硕士，2013年6月份毕业，研究方向xx，
我想从三个方面介绍自己：
(1)学习方面。大三时保送研究生，之后进入实验室开展项目研究。在x年时间里，先后参与了x个项目，其中x个纵向项目，x个横向项目，纵向项目主要是关于xx，横向项目主要是关于xx。这些分别对应我简历里的项目经历(1,2,3)。我本科绩点3.8，研究生绩点3.4。我xx年一次性通过大学英语四、六级考试，xx年通过托业英语考试，考试成绩xx分(满分xx分)，xx年通过软件工程师/网络工程师/系统分析师考试。
(2)实践方面。曾在软件公司实习了xx年时间，曾在xx当过计算机讲师，主讲xx，另外，本科时曾参加过xx比赛，并获得了xx奖。实习期间，我的最大收获是：学校学习与工作知识的衔接，深切感悟将理论应用于实践的重要性和快乐。
(3)社会工作方面。本科和研究生都担任所在班级班长/ 部长，同时也在校学生会工作过。在担任班干部的日子里我具备了一定的组织、协调能力，并深深体会团队协作的重要性。
我的性格特点是:
1.性格沉稳。
2.考虑问题全面、仔细。
3.做事有自己明确的想法和计划。
我的优势是:
1.自己全面的综合素质;
2.做事分清轻重缓急;
3.喜欢总结，避免犯同样的错误。
我的座右铭是：人因为梦想而伟大，机遇永远属于那些有准备、立即行动并能坚持到底的人!
我的职业生涯目标是，将来有一天能带领一个团队，做出亿万网民喜爱和尊敬的软件!做一个既懂技术，又懂业务的复合型人才。
IT开发与应用专业自我介绍3
我是xx大学的计算机专业的应届毕业生。四年的学校教育，培养我成为一个敢于承担责任，对待生活乐观积极，吃苦耐劳的青年。在专业方面我的主攻方向是计算机工程。能熟悉掌微软系统，对Linux、Unix、有一定的了解。同时能较熟练操作C、Foxpro、VB、Access、ASP、JSP等语言，同时对SQL、Oracle也有一定程度上的认识，能熟练操作Dreamweaver、Flash、Fireworks、Photoshop、Authoware等。
作为一名计算机专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。 在学习生活中，我所学习的内容包括了从计算机的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中， 具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。
在大学期间我还担任过团支书，具有很强的组织和协调能力。能在较短时间内适应高压力的工作。强烈的事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
我期望能在广阔的天地里展现自己的才能，希望能借助这个机会，找一个能够展现自己实力的舞台。我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
IT开发与应用专业自我介绍4
我出生在农村，在甘肃的大山里，印象中最深的就是看不到头的山，走不完的山路。但我喜欢山，喜欢山的朴实无华，喜欢山的巍峨大气。
初中就离开父母去市里上学，自己租房住，自己做饭吃，一直延续到高中毕业。也许是从小就独立生活的原因，在思想和行为上本人相对独立，喜欢按照自己的想法去做事，按自己的想法去生活，简单的说就是走属于我自己的路，活我自己的人，也因此和父母产生了不少的矛盾和冲突，上了大学后，自己有意识到去缓解这些矛盾，我知道，要不是因为儿女，我们的父母原本可以过得更好。“父爱如山”，大学毕业了，我才渐渐的体会到这句很简单的话的涵义。
我现在是一个程序员，在公司担任项目经理，每天在计算机面前一坐就是10多个小时，我现在都分不清是为了更好的生活而玩命工作，还是为了更好的工作而用心生活，在生活和工作之间我很难找到一个平衡点!
和所有的男人一样，我崇尚尊严，喜欢荣誉，渴望成功。通向成功的道路是孤独的，工作之余，午夜时分，我静静的躺在床上，一个人品味着这份属于自己的孤独，但在孤独的背后，我渴望一份真挚的爱情，渴望有人在乎我，就像我在乎她一样，不需要惊天动地，不需要海誓山盟，只要相濡以沫，彼此搀扶着、陪伴着走完人生的旅途。
本人比较传统，不喜欢看韩剧，尤其是韩国的娱乐节目，不喜欢“非主流”，也不喜欢什么事都云里雾里的女孩子，我不在乎你的出生，你可以外表平平，但我会毫不犹豫的排除思想平庸的女孩子，我喜欢看欧美的`电影(喜欢美国口音和欧美人的思维方式)，喜欢看足球比赛(不 的比赛)---球场上我穿的是10号球衣。
IT开发与应用专业自我介绍5
我叫xxx，广东广州人，硕士研究生，将于2010年6月毕业于南开大学，专业方向是电路与系统，08年加入中国共产党，我的专业特长是计算机应用程序开发和网络通信。我想从以下三个方面介绍自己。
学习方面，我的学习成绩优秀，本科GPA：86.7，研究生GPA：93.3，两次获得 校一等奖学金，并被免试保送到南开大学信息学院，我有较强的科研能力，目前正在参与一个国家自然科学基金项目：行波式微流泵的仿真与电路设计，担任项目组组长，负 责项目规划，任务分配和进度检查，目前正处于软件仿真阶段，通过仿真选择制作微流泵的最佳方案参数，设计新式的无阀压电行波式微流泵，为生化反应提供可控的微量样液。
另外还我还作为项目组成员，在08年参与国家大学生创新性实验计划：便携式无线体域网，主要负责手持终端PDA客户端程序开发，在07年参加国家自然科学基金项目：SPR多通道生物传感器，主要负责测控电路的C语言程序设计。
实践方面，在研究生阶段，我曾有两次实习经历。一次是09年暑假，在中南空管局通信网络有限公司网络工程部，我协助工程师维护空管局的华为6503和思科3550主 干网，做好主干网的网络监控和数据备份，定期提交网络安全报告，确保网络通畅和信 息安全，并给空管局用户提供网络技术支持服务。另一次是07年暑假，在广州共享网讯 科技有限公司运营部，我协助部门经理进行网站的推广，运营和客服工作，并从事网站美化设计的辅助工作。
学生工作方面，在以学习为主的同时，我也积极参加学校课余实践活动。曾担任过信息学院研究生会主席，信息学院团委副书记，学生职业发展协会实践部部长，多隆电子协会财务部长等职务，曾多次获得优秀学生干部和三好学生荣誉称号，组织了包括：信息学院信息会客厅讲座、新生杯足球赛，篮球争霸赛，乒乓球友谊赛，迎新晚会，联谊舞会，南开大学第一届模拟招聘大赛等大中型活动；还曾作为信息 学院羽毛球队的选手，协助院羽毛球队获得南开大学校长杯羽毛球团体赛亚军。这些活 动培养了我的领导组织协调能力，和团队协作的意识。我相信，这对我以后的工作也会有非常大的帮助。
最后，我想总结一下我的工作特点。第一是团队协作意识强，善于与人交流和沟通；第二是动手能力和学习能力突出；第三是做事稳健，态度认真，有一定的组织协调能力；第四是考虑问题全面、仔细，做事有自己明确的想法和计划。我想在走上工作岗 位之后，我可以以最快的速度适应工作环境，不断挖掘自己的能力，完善自己，为企业 创造效益。我想加入xx公司是因为我喜欢我的专业，也很看好xx公司的未来发展，在这里我可以学以致用，这让我有非常大的成就感和幸福感。同时我也非常欣赏xx公司的企业文化，很喜欢xx公司的工作环境。我愿意成为企业一员，为企业的发展贡献自己的一份力量。 我的职业生涯目标是，做一个既懂技术，又懂业务的复合型人才。
