金牌销售团队口号大全_口号1
1、服务三一五，回访老客户
2、争取转介绍，举绩两不误
3、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
4、招后买马，有风来仪、人员倍增，士气倍增。
5、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
6、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
7、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
8、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
9、成功决不容易，还要加倍努力！
10、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
11、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
12、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
13、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
14、六一销售少儿险，天赐良机正当前
15、用心专业勤拜访，你追我赶要争先
16、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
17、组织发展大飞跃、人气高涨直冲天
18、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
19、众志成城齐努力、今秋十月创佳绩
20、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
21、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
22、公司周年我成长，挑战世纪要敢想
23、心中有梦有方向，全力举绩王中王默认时段类恭喜发财多拜访，全员破零开好张
24、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
25、恭喜发财多拜访，全员破零开好张
26、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
27、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
28、心中有梦不认命，全员实动一条心
29、人人心中有目标，失败成功我都要
30、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
31、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
32、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
33、招后买马，有风来仪、人员倍增，士气倍增
34、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
35、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
36、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
37、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
38、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
39、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
40、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
41、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
42、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
43、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
44、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行销售部座右铭做事先做人
45、永不言退，我们是最好的团队！
金牌销售团队口号大全_口号2
1、人人出业绩激励类把握真人性、洞悉真人心、成就真人生、
2、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心、
3、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心、
4、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人、
5、争气不生气，行动先心动，助人实助己、
6、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队、
7、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富、
8、知道是知识，做到才智慧，多做少多说、
9、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果、
10、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人、
11、市场是企业的方向，质量是企业的生命
12、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手
13、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求
14、我们的策略是：以质量取胜
15、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
16、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
17、提高售后服务质量，提升客户满意程度
18、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
19、不绷紧质量的'弦，弹不了市场的调
20、制造须靠低成本，竞争依赖高品质
21、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
22、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺
23、产品的品牌就是品质的象征
24、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌、
25、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限、
26、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生、
27、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收、
28、公司周年我成长，挑战世纪要敢想、
29、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧、
30、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌、
31、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生、
32、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机、
33、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩、
34、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新、
35、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周、
36、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌、
37、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证、
38、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲、
39、心中有梦有方向，全力举绩王中王、
40、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌、
41、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前、
42、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢、
43、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！
44、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
45、相信自己，相信伙伴！
爱岗敬业员工演讲稿1
各位评委、朋友们：
大家好，今天我演讲的题目是：《迎接世纪的挑战》。
一次简单的日夜交替，新世纪就这样悄然来临，千年的感慨就这样在一瞬间被抛在了上一个世纪。面对新的世纪，我们每个人都经历着无数的挑战：社会的、家庭的、工作的、事业的……在世纪之交时，运行女工们满怀豪情，写下宣言：用行动与世纪同行，用追求向世纪挑战。
有人可能觉得燃料运行是电厂最容易干的工作，不就是看个皮带上上煤嘛，多简单。有这种想法的人，请跟我到燃料运行各岗位走上一走就知道了：象其他部门的运行工，基本上都是几个人一个岗位，我们这儿的岗位很分散，而且都是相对独立的，一个几十米长的皮带间就只有一个值班工，女工也不例外，接班后的8个小时内，就只有一个人在岗位上检查、巡视，负责当班设备的所有状况。白班还好说，到了中班和夜班，女职工就得克服心里对黑暗的恐惧，独自在岗位上巡查。可是从没有女职工因为害怕而减少对设备的查看，她们凭着女同志特有的细心、耐心查找着设备隐患，多次排除了险情。就在前一段时间，就发生了这样的一件事：那天正好是西运五班上夜班，早上五点是我们第二次上煤的时间，也是人感觉最累、最困的时候，不容易集中精力。可就在准备翻第二节车时，值班员许庆珍在煤车进入翻车机的瞬间，突然发现煤车上有一团黑黑的东西，那是什么？霎那间许多可怕的猜测出现在她的脑海里。她压抑着心中的恐惧，连忙停止操作，与重牛值班员进行了联系，重牛值班员忙爬上了煤车去查看，一看，竟然是一个人睡在煤车上，身上的脏衣服与夜色溶为了一体，一问才知道是个外地的盲流。可能大家觉得听起来很平常，可如果许庆珍没有认真地查看车况，如果没有及时停止操作，再晚上半分钟，这个人就会被翻到煤仓里，上万公斤的煤压在身上，后果将不堪设想。30秒的时间，一个人的生命就这样连在了一起。就是这一分一秒的积累，就是这一点一滴的凝聚，使xx在去年的十一月十六日顺利实现了安全生产三千天，这里面也包含着我们运行女职工的辛勤付出。
今年入夏后，正是用电高峰期，我厂6台机组在进行增容改造后均带到了21万千瓦以上，所需要的上煤量也相应增加。这给我们xx的输煤运行带来了诸多问题：长时间带负荷运行，机器连轴转，设备健康水平下降；值班人员也长时间工作在生产一线，体能消耗极大，往往一上岗就运行8个小时，连饭也吃不上，更谈不上休息。这样高强度、超负荷的运行，连男职工都觉得是很累，可面对这高温酷暑的挑战，我们的女职工们却无所畏惧，迎难而上，在自己的岗位上仔细地巡视，认真地监护着设备的安全，她们履行着自己的职责，实现着自己的价值。
燃料运行女工也并不满足自身现状，她们对新的知识有着更深的渴求，她们是诚实劳动的平凡女性，在自己的岗位上默默工作、任劳任怨。她们追求现代的生活方式，拥有自尊、自立、自信、自强，正在通过学习、进取、自我完善来迎接时代的挑战，接受时代优胜劣汰的选择。有不少女职工，比如：三班的王德华、四班的张爱玲、五班的许庆珍、钟太兰等等许多女工通过自己的不懈努力，在本岗位上自学进修，获得了专业知识和技术。她们除了胜任本职工作外，也在不断地积累储备，完善自我，随时等待机遇的来临。
从《黄河魂》到《黄土黄》，从《电业之光》到《红旗飘飘》，那一段段优美的舞蹈是燃料女工对美的诠释，也舞出了我们对美的不懈追求。而这其中的大多数的队员是来自生产一线的运行女工。她们爱美，也愿意把最美的一面展示给大家。在舞台上，她们是传递美的使者；在工作上，她们是独挡一面的好手；在家庭里，她们是称职的贤内助。她们的辛勤付出，让我们对挑战的含义理解得更深、更透。
说到这里，或许有人会说：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我只是想通过一个个普通燃料运行女工的工作、生活、学习经历向你们证明：我们燃料女工是敢于发出挑战并迎接挑战的职工，是永远的挑战者！
在新世纪里，让我们用全部的心，去迎接前进路上的挑战，去迎接新世纪暴风骤雨的挑战，让我们燃料运行女工在挑战中去拥抱新世纪的辉煌！让新世纪因我们的挑战而更加精彩！！
爱岗敬业员工演讲稿2
尊敬的各位领导：
大家好!
二十年前，XX的创业者，挥洒汗水，并肩作战，在鲁中大地上开创了节能产业，从此“XX”这个辉煌的名字誉满九州。斗转星移，日月如梭，我们唱着东方红，当家作主站起来;我们迎着太阳升，一同走进新时代。新的时代，对我们XX的全体员工，尤其是对我们新一代的团员青年们提出了新的要求，那就是敬业爱岗。立足现实，从实际中出发“更新观念练内功，增强核心竞争力”，踏踏实实，兢兢业业，勤奋工作，为公司节能事业的发展贡献力量。古今中外走向成功的人靠的就是敬业精神，创造了与天地共鸣，与日月齐辉的业绩。
《致加西亚的信》这本书中所推崇的关于敬业忠诚，勤奋的思想，影响了一代又一人代的人们。主人公罗文中尉铭记誓死报国的勇气和不屈不挠的精神把信交到了加西亚的手中。积极的服从意识和执着的主动精神使接到使命的罗文及时的明白：只要血液还流动，只要心脏还跳动，只要双腿能挪动，即使是爬也要爬到目的地，把信交给加西亚，何等的顽强，何等的执着，
不达到目的誓不罢休。他的敬业忠诚的精神谱写了一曲撼天地泣鬼神的赞歌。
在我国富有敬业精神能把信交给加西的人也不计其数。如石油战线上的“铁人”王进喜，60年代初期，带领广大石油工人开进了冰封雪飘的茫茫北国，最终建成了世界上屈指可数的特大油田——大庆油田。我国青年数学家陈景润，靠敬业精神刻苦钻研，最终摘取了《哥德巴赫猜想》数学皇冠上的明珠。伟大的国际主义战士白求恩，敬业爱岗，救死扶伤，对技术精益求精，受到中国人民的爱戴。非典时期，大智大勇的白衣天使敬业爱岗，迎难而上，向死神挑战，挽救了一个个生命。总之他们干一行，爱一行，专一行，三百六十行，行行出状元，他们就是状元，他们就是模范，他们就是我们走向成功的榜样，是敬业忠诚的精神的化身。
作为我们奋战在一线的职工来说，虽然不必像陈景润一样呕心沥血，攻克世界顶级的理论难题;不必像董存瑞一样头顶药包，顽强抗敌而壮烈的牺牲;而我们需要所拥有的是他们那种至死不渝的敬业精神，以及他们为了自己执着的事业而誓死报国的雄心壮志。在实际工作中，我们要以企业为家，带着一份高度的责任心和自信心与企业融为一体。我们要以同事为伴，用一份真诚的爱心去关怀身边的每一个人，我们要以团队为单元作战，增强集体的核心力量，把我们从事的工作做到最好。我们不需要有多高的情商和智商，只需有一种崇高主动的敬业精神，对上级的命令绝对服从，人人争做企业的优秀员工。
改革开放的新阶段，市场经济的大发展，无论是企业还是个人，都面临着机遇与挑战。就拿我们的陶纤事业来说吧，从死亡产业到目前的XX时代，经历了无数的坎坎坷坷，它一步一个脚印，它一步一曲乐章，从领导班子到职工队伍，靠的是对事业的执着追求，靠的是弥足珍贵的敬业精神和对公司的忠诚，靠的是不可动摇的凝聚力和向心力，造就了今天的XX伟业。我是XX的一个新兵，是一名团员青年，我选择了XX，义无反顾;XX接纳了我，我倍感自豪。面对机遇与挑战，让我们并肩作战，“立足市场求效益，依靠科技求发展”，从我进厂的第一天起，我就把XX的经营方针牢牢的记在心中;因为市场是阵地，科技是第一生产力，谁占领了市场，掌握了科技，谁就掌握了促进企业发展的主动权。面对激烈的竞争，公司领导审时度势，驾驭航船乘风破浪，勇往直前，对于我们团员青年，无论在什么岗位，只要热爱自己的本职工作，敬业爱岗，忠诚企
企业，全心投入到工作中来勤奋工作，就一定能够得到体现自身价值的机会，也能像罗文那样把信送到加西亚的手中。
我们是企业的主人，我们有责任和义务为企业的发展做贡献。面对机遇与挑战，我们要以“更新观念练内功，增强核心竞争力”的活动为出发点，时时刻刻以“节能源，降成本”作为自己的天职，并付诸以实际的行动，人人为公司节约一滴水，一度电，一张纸，积少成多，以小见大，才能使我们的企业在同行业的竞争中立于不败之地。作为企业的主人，我们要时时处处勇挑重担、严格要求、努力学习，不断丰富和完善自己，强化服务意识，忠诚XX，执着敬业开展一流的工作，生产一流的产品，创造一流的效益，赢得一流的信誉，出色的完成公司赋予的“建设百年陶纤企业，争创世界知名品牌”的伟大使命。
谢谢大家!
爱岗敬业员工演讲稿3
走进客户的心。
优质的服务其实是心与心的交流。走进客户的心，从客户的需求出发，来推荐我们的金融产品，才能真正抓住客户。这就要求我们在平时服务中多听客户的建议，多积累
有位老客户叫xx，开了一个小超市，每两三个月就有钱存，有一段时间忽然不来了，我利用中午时间主动上门，情况一了解，两千元全是破币，他说怕浪费我们的时间，我打消了他的顾虑，花了两个多小时整好了两千元残破币，存了起来。加油站的邵文成老板一元硬币需求量较大，常到我这里来兑换，时间长了过意不去，舍近求远到别的行社兑换，我知道这一情况后，到了一定的时间，就主动把零币送到他家，长此以往，他成了我们的忠实客户。服务源自于真诚，只有通过心贴心的服务才能走进客户的心，才能建立起信用社长期稳定的客户群。
为客户提供超值服务。
超值服务是服务范围的延伸。在平时工作中，时刻不忘为客户排忧解难。由于结算手段的不断更新进步，乡镇企业会计不了解新的结算手段，在办理结算业务时，凭证不知如何规范填写，章戳不敢盖，背书不敢填，不知道怎么使用支付密码器，每遇到这样的情况，我都是主动为他们提供帮助，不厌其烦，讲解清楚，做好示范。
工作三年多来，我在工作上小有成绩，这都是领导和同事们不断鼓励的结果。我们的xx主任每次开会必谈服务，每有客户反馈服务质量提高的信息，他都不忘回来鼓励我："xx啊，xx今天在我面前夸你呢！"这都给我以极大的鼓舞，让我有一种不全身心投入就无以报答领导无以报答客户的感受。三年多来，我一门心思扑在工作上，每晚最后一个轧帐下班，晚上加班我第一个到，吃饭我最后一个捧饭碗，苦活累活我第一个走在前面，档案建设我都拣重担挑。去年xx到xx之间修路造桥，运钞车过不来，调送款接送包，都要赶到xx信用社，不管刮风下雨，每天我都抢着跑。
独木不成林，在与同事合作中，我不仅做好自己份内事，还帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。节假日休息，我经常抽出一定的时间回访我们社的客户，请他们谈我们的不足，谈他们的需求，改进我们的工作。
勤奋的工作换来了丰厚的回报，在我社各项业务蒸蒸日上的同时，连续两年，我被选为县联社先进个人，这次又被推荐为省联社先进个人。我们的马理事长以及联社其他领导也多次在不同场合对我的工作给予了肯定和表扬。我的内心激动不安，作为一个普通职工，仅取得了一点细微的成绩，却受到领导的如此关心爱护，这都将成为我今后更加出色工作的巨大推动力量。
各位领导、各位同仁，我们是幸运的一代，欣逢海安信合盛世，这是我们人生难得的际遇。在这样火热的事业面前，我们火红的青春正旺盛，火热的心在跳跃。体现价值、旺盛我们的奋斗意志，就在今天；走向成功、领略人生风光，正始于我们足下。我们清醒意识到，今天的机遇难得，未来的辉煌需要我们的智慧和汗水。我们正肩负使命，挺进未来。
爱岗敬业员工演讲稿4
尊敬的各位领导、各位评委、女士们、先生们，大家下午好！
我叫，来自“长炼机电”。我今天演讲的题目是 “，我的爱与你同在！”
我们长炼机电，同创业的人一起，艰辛而成功的走过了创业发展的春秋冬夏；我们伴随着的创业、发展而成长、壮大；今
天，抓住了重大发展机遇的；350万吨项目就要上马；这就是对事业有着无疆大爱的领导、职工们创造的辉煌。大发展，我该怎么办。在此，我响亮的回答：，我的爱与你同在。
大家也许知道三个砌砖工人的故事。说的是有人问三个砌砖工人：“你们在做什么？” 第一个说：“砌砖。” 第二个说：“赚钱。” 第三个的回答是：“我正在建造世界上最美丽的大厦。”三种不同的回答，就是三种不同的工作态度。故事中说的是前两人砌一辈子砖，第三人成为了建筑师。我想：至少故事中第三人成为建筑师的可能性要大得多。他说明了一个道理，那就是：只有把工作当事业来做才能成就事业！只有对事业付出爱的个人和集体才能成就个人和集体！这就是爱岗与混岗、爱事业与混事业的成败得失。
我深刻感受到了我们人对事业的无疆大爱。正是凭着这种爱，创造了今日的辉煌。大发展，为我们提供了更大的舞台，更大的成长空间。我们只有用爱心做事业，事业才会兴旺发达。只有用爱心做事，我和我所在的企业才能实现双赢！大发展，为我们提供了前行的阶梯，我们只有不遗余力的攀登。大发展，为我们提供了肥沃的土壤，我们这粒种子只有扎根土壤才能茁壮成长；一名员工，只有投身于企业的发展中，才能真正实现个人价值。我们机电人也只有爱的事业，用爱心做的事业，我们才能成长。，我的爱与你同在。
我是长炼机电的一名员工。我深刻感受到了我们每一个人对事业的爱。我们的大门上挂着一幅
我是长炼机电的一名员工，同时也是的一分子， 在经历了工作的点点滴滴，目睹了身边的人和事之后，才知道什么是真正地用爱心做事。用爱心做事不仅仅是加班加点，不仅仅是任劳任怨。用爱心做事就把自己的工作当作一种精神享受、一种人生体验、当作一种自我成长的发展阶段。面对大发展，我们用爱心做事，我们让生命闪电划过天边，让所有热情换回时间，让年轻的梦想没有终点！！！当一个人的青春融汇到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。，我的爱与你同在。
我们用爱心憧憬着美好的辉煌未来！
我们用爱心肩负着设备正常运行的历史责任！
我们用爱心做好每一项工作，贡献我们全部的心血和智慧！
我为自己成为一名与公司共发展的长炼机电工人而倍感骄傲和自豪！
最后，请允许我朗诵一首诗来表达 ，我的爱与你同在！”
真诚的谢谢大家！
爱岗敬业员工演讲稿5
尊敬的各位领导、同事：
“用户是上帝”这是一个商业行销惯用语，每个人都太熟悉这个字眼了，可是，又有多少人真正品尝过做上帝的滋味呢？伴着我国加入世贸组织的脚步，国内外的产品制造商们为了争夺中国市场，会在产品的种类和产品质量及服务质量方面大做文章，做为消费者选择物美价廉的商品，享受星级的服务应该是为时不远了，可以做名副其实的上帝了，这是件令每个消费者都高兴的事儿。
但在欣喜之余，还有一个问题，一个很重要的问题摆在我们面前：那就是我们赖以生存的工厂——一个产品生产单位，面对政府的保护越来越少；面对全球一体化的行业自由竞争；面对世界统一的贸易游戏规则，竞争将是非常的激烈的，竞争的焦点将凝聚在场频质量和服务质量上，我们怎样做才能不被淘汰出局？我们怎样做才能赢得上帝的垂青呢？
厂党委开展了“一切为用户服务”的活动，并推荐了“xx”的学习资料：一个亏损147万元的街道小厂，16年后成长为一个国际知名的企业集团，年销售额达406亿元，并保持了8%的平均增长速度，其增长之快具全球同行业之首，这是一个奇迹，一个由炎黄子孙创造的让世界瞩目的奇迹。追溯xx的成功之源。噢！是“先卖信誉，再卖产品”的营销理念博得了上帝的宠爱，“信誉”即是信用和名声，xx产品的“设计人性化”和产品质量的“零缺陷”管理水平及“用户永远是对的”星级服务标准，使产品的每一道工序、每一次服务、每一笔交易都具有接近完美的保证，都建立了牢固的信用并弘扬了名声。那么使用了这种产品，不仅解决了生活的实际问题，还有了放心使用的满足感和品牌上的优越感，当你领受着这“可靠的关怀”和“贴心的照顾”能不是一种幸福？能不是实实在在的上帝的感觉吗？如果再去选择家电，你能抛开xx吗？
带着一种心情，我走访了xx集团通化服务部，负责人姜经理对我说：“我负责十多个品牌的通化售后服务工作，每个企业都有很好的规章制度，只有xx执行的是最好的、最彻底的'、最没有偏差的，xx是真正的‘先卖信誉而后在卖产品’。”我问“用户怎么可能永远是对的呢？”他说：“用户是我们的衣食父母，只有怀着‘用户永远是对的’心态去服务，才能让用户满意。”我和姜经理聊了近两个小时，他给我讲了许多xx售后服务的感人事例，他的工作很忙，不时有电话打来，我也不是他们的用户，但他一点厌烦的情绪也没有，言语之中使我感到真诚和有修养，我不能不刮目相看xx了。
在此，我不能一一讲述xx“敬业报国，追求卓越”的那些动人的故事；不能一一渲染xx对上帝“真诚到永远”的殷殷痴情，面对同一片国土上的xx人，我们要表达的不仅仅是对xx的敬意，还有对自己的反思，“一切为用户服务”就是我们向上帝袒露的赤诚之心。通向上帝的路就在我们自己的脚下，要把这条路变成“零距离”，它需要我们的是：“迅速反应，马上行动！”
爱岗敬业员工演讲稿6
细节决定成败，精益求精争创一流业绩。有哲学家说过：细节差之毫厘，结果谬之千里，真理和谬论往往只有一步之遥。相信大家都有过这样的体验：一个错误的数据可以导致磷炉停产，一个标点符号的错误，可以使几个通宵的心血白费，一篇材料的失误，可以使若干年的努力泡汤，而人生紧要关头一步踏错，可以使一生的命运彻底改变。
这就是细节的重要，这就是精细的力量。看看今天的××公司，从“做好每一天事和做好每一件事”入手、科学决策，精诚团结、精细管理，各项工作都取得了令人瞩目的成绩：生产规模不断扩大，经营效果明显改观，职工收入稳步增长。事实证明，细节是成功的关键，精细是致胜的法宝，事事精细成就百事，时时精细成就一生，而如果我们人人都精细，就能成就××公司繁荣兴旺的明天。
实现人生价值，永无止境追求自我完善。什么是人生价值？在平凡的岗位上如何实现人生价值？相信许多人在思考，许多人在追求，也有许多人感到困惑迷茫。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。一个人的价值取向决定人生的奋斗目标，也是人生进步的动力所在。我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。我的价值观其实很简单：废寝忘食、绞尽脑汁，苦熬一个个不眠之夜，如果写出的材料能得到领导的一声肯定；诚心诚意，尽职尽责，干过一件件份内份外之事，如果付出的努力能得到同事的一声赞许，就足以使我欣喜万分，就足以使我乐此不疲。
这就是我在平凡工作岗位上无怨无悔的动力所在。也许有人会讥笑：真是胸无大志，真是鼠目寸光。我不想反驳，但也不会改变初衷。一个人的价值，靠自己追求实现，靠别人评价衡量。我想，如果我们每个人都在平凡的岗位上实现好普通的价值，无数个平凡就成了伟大，无数个普通就成了非常，就能实现××公司的兴旺发达，就能实现中华民族的灿烂辉煌！
各位领导，各位同事，今天在座的各位都是××公司的精英和栋梁，既然生在这个伟大的时代，既然投身这一事业，就应该不负时代的重托，不负事业的期望。再过十年、二十年，当我们回首往事，就会为自己终身奋斗的××事业，终生追求的爱岗敬业的奉献精神，感到无比自豪！感到无尚荣光！
爱岗敬业员工演讲稿7
各位领导、各位同事：
大家好!
看着冉冉升起的五星红旗，无数奥运健儿许下了为国争光誓夺金牌的承诺;承载着国人飞天的梦想，神七航天员信心百倍许下了不辱使命的承诺;面对百年一遇的重大冰灾，社会各界众志成城许下了忠于祖国的承诺;在突如其来的灾难面前，全国人民向四川灾区同胞许下了患难与共的承诺;这一句句铿锵有力的誓言时时抨击着我的心灵，是他们，感动着我活泼跳跃的生命，坚定着我为电力事业倾注一腔热血的信念。作为一名电网企业的员工，我们每一个人都应坚守着那份“忠诚企业”的承诺。
在我们××公司，就有许许多多这样的员工，他们的工作平淡无奇，他们的行为质朴无华，她们的事迹谈不上惊天动地，她们的故事也未必能够催人泪下，然而，正是这样一个优秀的员工群体，用他们高度的责任感与事业心，铸就了××事业一个又一个的辉煌，恪守着那份“忠诚企业”的承诺。
在他们中间，有这样一位女性。她很纤弱，但纤弱的肩膀却承载着保证发电机组正常运行的重担;她很和善，但和善的目光中却时常透露出坚毅与果敢;她从不张扬，却用自己扎实的工作作风在默默奉献;她，就是我们××公司仪表班班长邓××。从担任仪表班班长的那一天起，她就深深的感受到自己肩上的使命，仪表检修是一项技术密集型的工种，千丝万缕的电气线路就像根根血管牵动着发电机的每一根神经，为了能更好地胜任工作，她总是身着那一身油腻的工作服，整天不是站在仪表前就是埋在成堆的专业书籍里，全然不顾外面色彩斑谰的世界。就这样，日复一日，年复一年，她就像照看自己孩子一样精心守护着发电机组的每一块仪表，不知不觉，青春渐渐逝去，三十几岁的她却还是孑然一身。为了工作，她几次推迟了婚期，将自己如火如荼的青春年华献给了这项平凡而又光荣的事业。
是啊，为了坚守那一份忠诚企业的承诺，有多少象邓××这样的人将智慧、汗水和美好的青春年华默默挥洒在了那一片大山之中，几十年如一日，如幽兰之香淡然而隽永，如杨柳之风轻柔而坚定，如淬火之刃无华而锋利。九八洪水，抗冰保电，迎峰度夏，何时何地都在见证着××人忠诚企业、奉献社会的承诺。
然而，随着时代的进步，改革的冲击，加之连年来水偏枯，××公司的发展渐渐落后了，这颗昔日的明珠也仿佛失去了往日夺目的光彩。怎么办?是等?是靠?是要?是沉沦?是逃避?还是怨天尤人?不。面临前所未有的困境，××人发出誓言：披荆斩棘，自强、开拓，重塑××辉煌。
20xx年4月，为对外创收增效，××检修车间承接了西藏雪卡电站的电气试验项目。做为车间副主任，又是技术骨干的吴靖，一种强烈的使命感从心底油然而生。“打出××品牌。为公司开出一片新天地”。报着这样的信念，他主动请缨加入了进藏的队伍。
远离家乡，工作之余常常是孤独相伴。但比起工作环境的艰苦和寂寞，更痛苦的是当亲人需要他的时候，他却身在雪域高原。妻子怀孕了，他没能陪伴左右，见证怀胎十月的艰辛，直到孩子出生的那一天，他依然战斗在工地的最前线。妻子临盆时，多想握住他温暖的双手，靠在他结实的臂弯，一起聆听孩子来到这个世间的第一声啼哭。十月怀胎，一朝分娩，女人一生最大的痛苦和喜悦多想和自己最亲的人一同分担与共享。然而，为了企业的发展，市场的开拓，他只有把对妻儿的牵挂深深地埋藏于心底。化思念为力量，全身心的投入工作。在他的带领下，公司提前圆满完成了雪卡电站的工作任务。久别多时，回到家中，抱着襁褓中的孩子，他哭了。
是啊，为了拓展企业生存发展的空间，一批批勇敢的××员工毅然迈出了对外创业的步伐。他们抛家别子，离开舒适的“小窝”，向海燕一样冲向风雨：跋山涉水开辟小水电，迎难而上对外接工程，不远千里远征进云南，甚至把目光投向了万里之隔的海外市场……他们分担着企业的痛苦，忧伤着企业的忧伤，在重塑××辉煌的道路上迈出了一步步坚实的步伐，在巨大的压力和艰辛中坚守着××人那一份薪火相传的不变承诺。
为什么我的眼里满含泪水，因为我对这土地/爱的深沉。为什么我的脚步如此执着，因为心中有一个不变的承诺。亲爱的朋友，当您为一个技术难题而废寝忘食地挑灯夜战时，当您为开拓市场而不知疲倦地四处奔走时，当您为节约了公司一张纸一滴水而备感欣慰时，您的心中一定和我们一样，在自豪地坚守着那个不变的承诺“忠诚企业，无私奉献”。
我的演讲完了，谢谢大家!
爱岗敬业员工演讲稿8
各位评委、朋友们：
大家好，今天我演讲的题目是：《迎接世纪的挑战》．
一次简单的日夜交替，新世纪就这样悄然来临，千年的感慨就这样在一瞬间被抛在了上一个世纪．面对新的世纪，我们每个人都经历着无数的挑战：社会的、家庭的、工作的、事业的……在世纪之交时，＊＊＊＊的运行女工们满怀豪情，写下宣言：用行动与世纪同行，用追求向世纪挑战．
有人可能觉得燃料运行是电厂最容易干的工作，不就是看个皮带上上煤嘛，多简单．有这种想法的人，请跟我到燃料运行各岗位走上一走就知道了：象其他部门的运行工，基本上都是几个人一个岗位，可在＊＊＊＊就不同了，我们这儿的岗位很分散，而且都是相对独立的，一个几十米长的皮带间就只有一个值班工，女工也不例外，接班后的8个小时内，就只有一个人在岗位上检查、巡视，负责当班设备的所有状况．白班还好说，到了中班和夜班，女职工就得克服心里对黑暗的恐惧，独自在岗位上巡查．可是从没有女职工因为害怕而减少对设备的查看，她们凭着女同志特有的细心、耐心查找着设备隐患，多次排除了险情．就在前一段时间，就发生了这样的一件事：那天正好是西运五班上夜班，早上五点是我们第二次上煤的时间，也是人感觉最累、最困的时候，不容易集中精力．可就在准备翻第二节车时，值班员许庆珍在煤车进入翻车机的瞬间，突然发现煤车上有一团黑黑的东西，那是什么？霎那间许多可怕的猜测出现在她的脑海里．她压抑着心中的恐惧，连忙停止操作，与重牛值班员进行了联系，重牛值班员忙爬上了煤车去查看，一看，竟然是一个人睡在煤车上，身上的脏衣服与夜色溶为了一体，一问才知道是个外地的盲流．可能大家觉得听起来很平常，可如果许庆珍没有认真地查看车况，如果没有及时停止操作，再晚上半分钟，这个人就会被翻到煤仓里，上万公斤的煤压在身上，后果将不堪设想．30秒的时间，一个人的生命就这样连在了一起．就是这一分一秒的积累，就是这一点一滴的凝聚，使＊＊＊＊在去年的十一月十六日顺利实现了安全生产三千天，这里面也包含着我们运行女职工的辛勤付出．
今年入夏后，正是用电高峰期，我厂6台机组在进行增容改造后均带到了21万千瓦以上，所需要的上煤量也相应增加．这给我们＊＊＊＊的输煤运行带来了诸多问题：长时间带负荷运行，机器连轴转，设备健康水平下降；值班人员也长时间工作在生产一线，体能消耗极大，往往一上岗就运行8个小时，连饭也吃不上，更谈不上休息．这样高强度、超负荷的运行，连男职工都觉得是很累，可面对这高温酷暑的挑战，我们的女职工们却无所畏惧，迎难而上，在自己的岗位上仔细地巡视，认真地监护着设备的安全，她们履行着自己的职责，实现着自己的价值．
燃料运行女工也并不满足自身现状，她们对新的知识有着更深的渴求，她们是诚实劳动的平凡女性，在自己的岗位上默默工作、任劳任怨．她们追求现代的生活方式，拥有自尊、自立、自信、自强，正在通过学习、进取、自我完善来迎接时代的挑战，接受时代优胜劣汰的选择．有不少女职工，比如：三班的王德华、四班的张爱玲、五班的许庆珍、钟太兰等等许多女工通过自己的不懈努力，在本岗位上自学进修，获得了专业知识和技术．她们除了胜任本职工作外，也在不断地积累储备，完善自我，随时等待机遇的来临．
从《黄河魂》到《黄土黄》，从《电业之光》到《红旗飘飘》，那一段段优美的舞蹈是燃料女工对美的诠释，也舞出了我们对美的不懈追求．而这其中的大多数的队员是来自生产一线的运行女工．她们爱美，也愿意把最美的一面展示给大家．在舞台上，她们是传递美的使者；在工作上，她们是独挡一面的好手；在家庭里，她们是称职的贤内助．她们的辛勤付出，让我们对挑战的含义理解得更深、更透．
说到这里，或许有人会说：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我只是想通过一个个普通燃料运行女工的工作、生活、学习经历向你们证明：我们燃料女工是敢于发出挑战并迎接挑战的职工，是永远的挑战者！
在新世纪里，让我们用全部的心，去迎接前进路上的挑战，去迎接新世纪暴风骤雨的挑战，让我们燃料运行女工在挑战中去拥抱新世纪的辉煌！让新世纪因我们的挑战而更加精彩!!
爱岗敬业员工演讲稿9
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
时光如梭，来锅检所转眼就是一年零八个月。这一年零八个月中，有苦有酸也有甜，有泪有埋怨也有欣慰。20xx年12月刚进锅检所，就进入紧紧张张的资格换证工作，得到一个体会，这就是：工作太累。第一年分配在所谓是办公室也不单是办公室的工作，负责通信报道、驻厂监检和繁杂的事务，得到一个认识，这就是：锅检所所有人员必须是全才。xx年开始，跟随老师傅无星期天、节假日的辗转于各个制造单位进行监督检验，晚上出具检验报告，得到了一个体验，这就是：没有很强的专业知识，难以适应锅检所的工作。驻厂监检的第一天，我本想穿着裙子去，却受到老检验员师傅的批评，得到一个启示，这就是：锅检所的男女同志，别想“臭美”。20xx年6月18日，首次参加省局锅炉检验员的取证学习考试，得到第一次感受，这就是：太难了。像以上第一次的感受的“东西”太多了，但得到的收获也太多了，这首先感谢我们的领导，感谢我的“老师傅”，感谢进入了锅检所这个大家庭。一年零八个月的实践，自己认为主要有三个方面的体会。
1、 要爱岗敬业，做一个拼搏实干，无私奉献的特检人员
我刚参加工作不久，周主任问过我的一句话：“工作累么？”，我说：“还行”，他听后只是轻轻说了一句：“以后你就知道了”，当时我是在感觉到了累，但不能说累的情况下回答的，现在我知道了，苦、累、脏、险、难全体会到了。我第一次跟着老师傅去现场监检，正是天热的时候，师傅告诫我：“去厂子不要穿凉鞋，要穿长裤子、要穿平跟鞋”。当时还感到好笑，心里想：“至于么？ 30多度的天气，不穿裙子、不穿凉鞋，穿长裤子、不热死人？”。半听半不听的，自作主张穿了八分裤和凉鞋。到了现场，制造厂车间内到处都是遍地的铁屑和飞溅的火花，师傅凑到焊工身旁进行监督指导，我也跟着凑了上去，直觉的脚心一疼，小腿剧烈炙烧，大叫一声，原来是锋利的铁屑穿透鞋扎在脚心上，飞溅的火花落在小腿上，这时候才知道自己错了。师傅回头关切的问我“没事吧？”，我说“没事”。实际上我的脚和腿在钻心的疼，脸发烧的低下了头。从那以后，我再也没有犯过这种小儿科的错误。
几个制造单位转磨式的监督检验，大量的监督检验报告要出具，根本没有星期天和节假日。繁杂的事务搞的天昏地暗、脚不着地，其他的检验员累死累活、无力帮忙，再加上又兼任宣传任务工作，有时累得筋疲力尽。加班出具完检验报告后，回家再加班撰写稿件，有时忙到凌晨一、两点钟，因为怕耽误第二天的工作。在这种情况下，自己灰心丧气过，疑惑过，也想撂挑子不干过。当想一想所领导的辛苦，老同志的劳累，检验人员疲惫的身影，锅检所哪一个同志不是在拼命的工作时，自己又坚持了下来。一年零八个月的思想斗争，一年零八个月的考验，一年零八个月的坚持，自己感觉成熟了，长大了，适应了，无怨无悔了。
2、要努力钻研，做一名勤奋刻苦，探索不止的特检人员
特种设备检验工作是一项专业性、知识性、技术性很强的工作，没有扎实的理论基础、丰富的实践经验就很难完成任务。一年零八个月的实践，我体会到了“工欲善其事，必先利其器”的道理。开始和师傅一块进行监督检验时，不敢说，不敢下定义，只是听、看、想，带着疑问和问题，回办公室查《规则》、《规程》、《标准》和资料，向老师傅请教，一点一点的学习，一点一点的进步。随着时间的推移，在眼到、嘴到、腿到、手到和工作到的前提下，我惊奇的发现，自己工作得心应手了，业务知识精进了，工作也大胆了。特别是今年6月18日第一次参加省里组织的锅炉检验员学习，15天时间要学会14本书的内容，难么？确实很难，苦么？也确实很苦，内心呢？却感到很充实。我很珍惜单位给的这次机会，每天都学习到凌晨一、两点。累了，起来活动一会儿，困了？便将空调调到最低，驱赶自己的困意，为什么？因为我要做一名合格的检验员，做一个称职的特检人。半个月，我是靠着这样的信念坚持下来的，虽然整整掉了7斤肉，可自己心里高兴。
3、要心系企业，做一名高质高效服务的特检验人员
我们是干什么的？开始理解的并不深刻。当通过我们严格的监督检验，合格产品的出厂，给企业创造了经济效益，受到企业的赞扬时，才明白了心系企业、高质高效服务的收获。为了完善企业的质保体系，为了解决企业的疑难问题、技术问题，为了让企业少走弯路，自己在日常工作中，多留意一些新的标准、技术要求，和企业共同研究、探讨，提高企业的技术水平和技术能力，把自己放在一个合理的位置，帮企业所帮，为企业所需，高质高效地为企业服务。记得有次去厂子里，把准备好的标准让企业拿去复印一份的时候，看到那个整理资料的姑娘手拿那本标准表现的那种高兴的样子，自己突然感到很愉悦。交流，原来就这么简单，多帮帮人家，设身处地为人家着想；服务，也不是难事，只要心系企业，多想想企业。
做为一名年轻的质监战士，需要学习的东西太多了，我将认真总结其他同志好经验，有针对性的运用到自己工作实践中去，使自己的工作再上一层楼。
爱岗敬业员工演讲稿10
当前，全国上下正在掀起一轮以“创先争优”为主题的活动热潮，而我们供电公司深入开展创先争优的热浪也可谓高潮迭起。通过个人的学习，使我深刻的认识到，创先争优不是仅仅停留在“创”与“争”这二字上，我们需要的是，立足自身的岗位，从我做起，通过扎实的本职工作来展现出平凡的“先进”和“优秀”。“创先争优”争创的就是一种“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，争创的就是一种“节奏快、标准高、工作实、状态好”的优良作风，以此开创企业各项工作的新局面。我认为，要做到创先争优，就要具有强烈的事业心和责任感，做到爱岗敬业、埋头苦干，开拓创新，在本职工作上做出一流成绩，起到先锋模范作用，努力成为作风优良、业务精通的员工。只有把自身的各项具体工作切实看作是公司发展的重要组成部分，才能不断增强自身在日常工作中的干劲，把那种对自身事业的热爱真正从内心激发出来，从而推动自身工作的实质性进步和发展。
在我的身边，有许多优秀共产党员，他们带头弘扬企业精神，积极履行企业宗旨，自觉践行核心价值观，在创先争优活动中发挥了先锋模范作用。人称“女中豪杰”的刘莲花，今年42岁，现任监察审计部主任，兼公司机关党支部书记。作为一名女同志，她做事干练、认真，生活朴素、能吃苦，多次评为优秀共产党员。作为监察审计主任，刘莲花的工作准则是“处理问题时，要满腔热情地支持改革创新者，诚心实意地帮助失误者，铁面无私的惩处违纪违法者。”在工作中，她对自己高标准、严要求，她的
提起政工战线，我们每个人都会感到无从说起，的确，政工工作是枯燥而又乏味的，在政工战线上工作的政工干部也同样忍受着默默无闻的煎熬。但是年轻干部刘国栋却不是这样，他现任政工部主任，兼公司团委书记，擅长新闻宣传、写作、摄影，在各大报刊发表许多作品，被吸收为省青年写作会员。作为公司的团委书记，他精明能干、开展活动金点子多，每年都组织开展多种富有特色的活动，得到青年们的一致好评。由于工作出色，他连续几年被评为市公司优秀共产党员，先进工作者、先进新闻工作者，公司团委被评为县先进共青团组织。刘国栋获得的每项荣誉都浸透了他的汗水，凝聚了他的心血，他值得我们尊敬，更是我们大家学习的榜样。一年12个月，刘国栋几乎每个月都要来公司加班，一年加班至少在30天以上。但他从没怨言，总是无怨无悔，兢兢业业地工作，不多求一分回报。寒冬腊月的深夜，他在办公室里搓着手，撰写文稿；炎炎夏夜，他在办公室里擦着汗，撰写第二天上报的经验材料，多少个不眠之夜啊，就这样在忙忙碌碌中度过。工作这么多年，他不知放弃了多少个星期天，多少个节假日，可是你可曾听说过他要求回报了吗？没有。他总是那么忙碌，总有写不完的东西，而他却又是如此地不知疲倦，不求回报地奉献着自我，他的这种自我牺牲、自我奉献的精神是别人远远不能企及的，这种精神似曾相识，而又觉得遥远，其实他就在我们身边，只不过我们缺少了发现的眼睛罢了。
在我们身边还有着这样一位在政工战线上默默无闻地工作了个春秋的老政工干部，他就是刘鸣。他有着丰富的政工工作经验，在部队担任文书的他稳定了军心，昂扬了斗志，使战士始终保持着保家卫国的奉献精神；在公司他能及时转换角色，当好领导的参谋助手，推动公司工作的创新创优发展。谈起他的政工工作，他总是很平淡地说：干了政工工作这么多年，我无怨无悔，看到我们公司的工作上了新台阶，我做的这些就值。他就是抱着这样一颗平常心，坦然地在政工战线上工作了个春秋。从他身上，更深切地感受到那种“淡泊名利”、“俯首甘为孺子牛”的人格魅力。刘鸣还能写会画，书画功底深，发表许多佳作，各家报刊经常有约稿。刘鸣还主管离退休老同志管理工作。在工作中，他对公司老同志很关心，生活中同样关照，老同志生日、生病住院都是他先跑前忙后。他有广泛的人际关系，人缘极好，凭自己关系给需要就医的老同志联系医院、专家。刘鸣常说，要做好离退休工作，就要具有“橡皮夹、鹦武嘴、老牛肚皮、鬼子腿”的精神，意思是说离退休工作要有耐心、有弹性、有磨力，对老同志要尊重、称呼要得体，使老同志感到心性舒畅，要耐心听取老同志反映的问题，就是不能解决的问题也要听老同志把话讲完，要有容量，老同志的事能办的必须尽快办、及时办，不能推、拖不办，要用情感温暖老同志的心，用行动感动老同志的心，在条件允许的情况下，要多为老同志办好事办实事，让老同志满意，为领导分忧。刘鸣是这样说的也是这样做的，这也是他多年来工作经验的真实写照。
“道虽通不行不至，事虽小不为不成”。作为普普通通的共产党员，他们既没有多高的文化，又没有超人的智慧，但他们以不甘平庸的钻劲，心系职工的情怀和默默奉献的精神，在平凡的岗位上实现着自己的人生价值。同时，也以自己的实际行动诠释了新时期一名普通共产党员的高尚情怀。
作为公司的一分子，我们要牢记自己的职责，为自己、为公司的形象负责。同事们，让我们像他们那样，努力做一个有责任、有担当，珍惜人生价值甘于奉献的人吧！用责任这支神奇的画笔，描绘好我们生命中的每一个美丽的画卷，让我们所从事的事业更加灿烂辉煌，让我们的人生更精彩！
公司销售人员的个人年度工作总结1
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。）
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
公司销售人员的个人年度工作总结2
回顾xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达x%。
二、会员拓展
（一）新会员拓展
截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了XX%。
（二）老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。
三、竞品分析
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的.优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。
五、XX年工作的展望和20XX年工作如何开展
xx年即将过去，在未来的20XX年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
公司销售人员的个人年度工作总结3
时间飞逝，转眼间一年的时间就飞过了。，回顾着这充实的一年，是公司推进管理改革、拓展市场、持续发展的关键年；也是口腔展创新思路，规范管理的新一年，科展全体员工在中心、公司领导下，坚持以“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，圆满完成了12年的各项任务，取得了一定的经济效益。现在本人就20xx一年中的工作作出总结如下：
一、以“勤恳务实、不断进取”为信条，加强学习，提高自身思想素质。
现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度发达。身处如此背景下，只有不断加强自身业务能力的提高，才能保持职业价值。这些警世名句，是我的座右铭。无论处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不懂就问，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。
二、以“业务精湛、客户满意”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好形象。
1、展览行业是一个需要耐心+细心的服务行业。电话营销是服务的重要一环：对每天的客户来电，做到有问必答，不厌其烦，认真对待客户的每一个问题，积极高效的予以解答。力求做到使客户满意。XXXX年的口腔展，在公司全体同仁的齐心协力共同努力下，取得了圆满成功。开展的前一个月，我和口腔展项目组全体工作人员加班加点，分工合作，及时顺利的完成了展前工作。
2、策划设计XXXX年口腔展的展位安排。口腔展的展位安排、展位图的设计，在我看来是一份责任，也是一份答卷。古语云：“知彼知已，方能百战百胜” 。为此我充分分析了北京、上海口腔展的规划布局和价格以及对大中小公司安排展位的优缺点，譬如：今年北京口腔展设计了1231个/9平方米展位，总收入约25976000元，参展商有549家；上海口腔展设计了1011个/9平方米展位，总收入约19626000元。参展商有429家。
在销售展位的过程中，通过对客户的分析判断可以总结出：展位图对于参展商来说，就是一份价值取向图。参展商确定的展位位置，就决定着他们的品牌定位和价值取向。根据帕累托法则，即80/20法则，可以将客户分为大客户和长期客户、中端客户和大众化客户。80/20法则告诉我们：80%的利润来自于20%的客户。这20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值缔造者，他们的积极参与又决定了口腔展的品牌价值。为此我们更应该关注大客户和长期客户，了解分析他们的想法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们赋予更大的价值。
因此在20x年招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓励大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、GSK这三家公司都是生产日用产品的顶尖公司，无论从消费者群体、产品定位上都有相似之处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓励其中一家拿大展位面积，来说服其他两家也定相同面积的好展位。在这样的环比影响下，这三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通过这些有效策略，20xx年口腔展展览面积相比今年扩大了6000平方米，总收入预计增长10%以上。截止12月30日，3口腔展的四个展馆展位已全部售罄，新增加参展商103家，占总参展商的20%。
