每日建材个人
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
“用心工作、踏实做人”，一直是我的
1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.
2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的`对策
3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
每日建材个人工作总结二
1、 市场现状;
A、 福建/江苏20**年任务额：200W，总销售额1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江苏11.9%)
B、 江苏郑雄工程客户，**年总销售额130406，占总销售额11.9%;
C、 福建现有客户提货上10W的3个占总销售额的79.4%，其他8.7%;
漳州李明福工程客户，**年总销售额606920元，占总销售额55.5%; 漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
福州方书亮渠道客户，**年总销售额138667 元占总销售额12.7%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
泉州王国胜工程客户，**年总销售额123252 元占总销售额11.2%。工程客户; 新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20**年着手渠道市场。
2、 市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管)
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
3、 20**年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20**新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
尊敬的业主朋友：
您好！
感谢您的启阅，首先我代表广东星艺装饰集团祝您生活愉快、家庭幸福！也许您已经收房，也许您正准备收房，无论如何，广东星艺装饰在此恭祝您喜接新房，乔迁新居！值此收房、乔迁喜庆之际，我公司不能因业务而频繁打电话影响您的生活或工作，因此以信件方式送出我们的祝福。祝福可能稍稍来迟，可这是我们发自内心的真诚祝福。提到装修是一件劳心费神的事，有人说“在这个房价飞溅的时代，一块石头都值个几百块，咱可得装修好，用一辈子”说得不假，因为装修是一个系统工程，仅基础装修就有水电工、泥工、木工、油漆工、煽灰工六大工种，还有各项主材的选用和配送安装，每个环节都不能有疏忽。但如果选择了一件正规装修公司则会为您省事不少。想要把家装修得称心如意，如何来选择一家正规的公司？广东星艺装饰建议您可以从以下方面着手：一、到正规公司考察公司员工会把他们的服务流程、收费标准、材料体系、设计施工、售后服务等各方面的问题详细地介绍给业主，另外还会为业主安排察看公司正在施工或已近尾声的工地，以让业主亲眼看到他们的施工工艺、服务态度、工程质量，这样更让人信服。二、设计师与业主面对面的交流根据业主的投资计划，用自已的专业素养来替业主利用有限的投资做出更加实用、完美的装饰效果，并可全程跟踪，包括选购地板、地砖、橱柜、洁具、灯具等主材，设计师都可全程陪同，以达到与整体装饰协调配套。三、做详细的精细预算有详细的预算体系，对用材的'品牌、规格、单价、数量、标注明确，而且由您亲自验收材料。不是笼统的综合报价，你对自已家里有用的每一块板材都能找到来龙去脉。这样即使业主是对装修一点也不懂的外行也没关系，仍然可以明明白白消费。四、签订严谨规范的施工合同有标准规范、内容详尽的施工合同，施工标准、验收标准都一一体现在施工合同中，没空子可钻，一切按章办事，公司与业主双方承担相应的义务和责任。五、施工管理每一个工地都会安排一名项目经理，他们针对整个施工过程全程监控，负责工地的进度、品质管理、各工作人员的协调、与业主的协调。因为他们是专业的施工人员，有专业知识和施工管理
广东星艺装饰集团湖南有限公司
年月日
室内设计自荐信1
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您能审阅我的自荐材料，帮我打开了一扇希望之门。我是兰州职业技术学院室内设计专业的一名应届毕业生。我怀着对未来的无限憧憬及对贵单位的向往，特向贵单位呈上我的自荐信。
作为一名大学生，我既注重基础课的学习，又注重其他方面的学习。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
学习固然重要，自身的能力和价值观念也不能小视。大学生活造就了我刻苦、严谨的生活作风,磨砺了我乐观向上、宠辱不惊的积极生活态度和沉着冷静迎接生活挑战的坚忍不拔精神，优良的价值观念。
在即将走出校门，踏入社会之际，有幸知道贵公司正在招聘，为了实现自己的人生价值，也为了给自己争取一个施展才华的舞台，我根据自己所学的专业以及贵公司的招聘要求，故不甚冒昧自荐，希望能成为贵公司的一员。不求安逸的环境，但求一个发挥自我才能的舞台。
往日的成功与喜悦随着毕业钟声的敲响而逝去，沉淀下来的是我对未来的憧憬和对事业执着的追求。也许在应聘者中我不是最好的一个，但我相信我将会是最努力和进步最快的一个。我真诚地希望贵公司能给我提供一个施展才华、实现报负的机会，我将以智慧和汗水回报您的睿智选择！
后再次感谢贵公司领导耐心审读我的求职信，渴求贵公司尽快做出录用决定给我一个施展自己才华与奉献公司的机会！
20xx年xx月
室内设计自荐信2
尊敬的领导：
您好！
本人毕业于广东省肇庆学院室内设计专业（大学本科），是中共预备党员。在学期间，本人系统学习并掌握了住宅空间设计、人体工程学、材料学、中外建筑史等专业课程，计算机通过全国二级考试，美术功底扎实，学习成绩优异。会操做word、excel等办公软件及图像处理软件。熟练掌握各种设计制图软件基本操作，如3d max、cad、photoshop，可以独立完成室内设计方案的cad图、3d效果图及后期排版等一系列程序。
本人性格热情开朗、诚实守信，是个细心且耐心的人，具有良好的人际沟通能力和组织协调能力。乐观自信的性格及开拓创新的精神让我能够正确面对错误和挑战，并将其有效的转化为可利用资源。
在校期间，本人不仅掌握了理论知识，还锻炼了社会实践能力，多次协助设计公司完成装潢设计、产品设计，积累了经验并提高了对设计与时尚的认识。此外，我还曾担任过装饰公司的设计助理，对装饰公司的运行管理及与客户沟通到设计实践都有一定的认识了解；也曾参与学校的艺术大楼设计与招生办公室改建项目，得到了学院的肯定。
无论是专业学习实践，还是其他有利于个人素质及综合能力提高的活动，常会看到我活跃的身影，校广播站宣传部、校剧团演员组、团委活动的参与丰富了我的校园生活同时也提高了个人综合能力。
以上这些都成为我今后工作和学习上的奠基石，是一笔宝贵的财富。虽然我还有许多不足，但我自信于自己的潜能无限，期待贵司给我一个机会与平台，让我展现自己、创造价值，如果您是我的伯乐，我将会是您的千里马！随信附上本人简历，如得面试机会，我将不胜感激。最后祝贵司宏图事业蒸蒸日上，再创佳绩！
20xx年xx月
室内设计自荐信3
尊敬的经理：
您好！首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。
我叫陈广经，是一名即将于20xx年7月毕业于广东省唯一的一所半军事化管理纯大专的学校，广州航海高等专科学校室内设计与装饰专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。
我热爱室内设计与装饰这个专业，在校期间，系统地学习了室内设计、装饰装修施工技术、建筑装饰工程概预算、建筑装饰材料等与该专业有关的理论与实践知识，并且还学习了3dmax、photoshop、autocad，能够熟练地综合它们进行绘制图形，在学习电脑制图的同时还非常注重手工表现能力，坚持训练速写。熟悉windowsxp操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。
就个人来讲，连续两个学期获得了学校的三等奖学金，做了一年多的阅览室管—理—员，担任了一年的班干部，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我一直把“支持就是胜利”作我的座右铭。
我在课余时间经常去参观一些材料市场和施工工地，因为我深知，装饰这个行业是时刻都在变的，光学习理论是不够的。比如说一些施工工艺、装饰材料等都是经常更新的。
过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。
期待您的反馈！
室内设计自荐信4
尊敬的领导：
您好！
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。
我叫陈经广，是一名即将于20xx年7月毕业于广东省唯一的一所半军事化管理纯大专的学校，广州航海高等专科学校室内设计与装饰专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。
我热爱室内设计与装饰这个专业，在校期间，系统地学习了室内设计、装饰装修施工技术、建筑装饰工程概预算、建筑装饰材料等与该专业有关的理论与实践知识，并且还学习了3DMAX、Photoshop、AutoCAD，能够熟练地综合它们进行绘制图形，在学习电脑制图的同时还非常注重手工表现能力，坚持训练速写。熟悉WindowsXP操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。
就个人来讲，连续两个学期获得了学校的三等奖学金，做了一年多的阅览室管理员，担任了一年的班干部，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我一直把“支持就是胜利”作我的座右铭。
我在课余时间经常去参观一些材料市场和施工工地，因为我深知，装饰这个行业是时刻都在变的，光学习理论是不够的.。比如说一些施工工艺、装饰材料等都是经常更新的。
过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。
期待您的反馈！
20xx年xx月
室内设计自荐信5
尊敬的公司领导：
您好！ 衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！
我是哈尔滨职业技术学院室内设计专业的应届毕业生，在上学期间我勤奋学习专业知识，努力把理论知识运用到实践中去．我很喜欢电脑，能熟练掌握基本应用软件的使用，譬如：photoshop、autocad、3dmax 、lightscape 。
在不断求索的人生历程中，我逐步形成了“以诚待人、以理服人、以德感人”的品格。“自信而不狂傲，稳重但又热情，年轻而富有朝气”是我的特点。
工作中，我尽心尽职、兢兢业业、克己奉公；学习上，我刻苦钻研、敢于求索、敢于创新；生活上我吃苦耐劳、乐观豁达。我性格开朗，爱好广泛，富有热情，相信一定能在工作中与同事相处融洽，营造一种愉快而高效的工作氛围。我还在装饰公司工作过，有丰富的工作和社会经验。至今我还和他们保持很好的联系。
贵单位“良好的企业形象，出色的工作业绩，广阔的发展前景，对知识的高度重视，科学的管理模式及合理的用人机制” 深深的吸引了我。近来欣闻贵单位扩展业务，广纳贤能；而我学业新成，故怀着对未来美好生活的憧憬，凭着“初生牛犊不怕虎”的闯劲，毛遂自荐，希望成为贵单位的一员，为贵单位的发展添砖加瓦。
最后，我真诚地希望加入贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附简历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音！
