一个人活着，总得有一个目标，让自己行走于纷繁尘世而不致迷失方向，活得有奔头。本文特意为大家收集整理了以目标为话题的议论文，希望大家喜欢！
【篇一：坚持目标方能创造奇迹】
树的挺拔，源自从萌芽之初便树立的高耸参天的目标；水的奔涌，源自从河流解冻之时便确立的奔流入海的目标。人的成功，源自一生不懈追求，未曾改变的目标。
坚持目标方能创造奇迹。因为在追逐目标的同时，它所带来的坚毅，拼搏，勇气，正是成功所需的必要品质。法国前任总统萨科齐曾因父亲是异国血统而在儿时备受嘲笑，他在
美籍华裔篮球运动员林书豪的奋斗史前段时间在中美都引起热议。这位从小移居美国的黄种人从小就怀揣篮球梦想。从哈佛这个学术全球第一而篮球毫不突出的大学毕业，林书豪踏上了征战NBA的征程，没想到遇到了最大的打击。第一个赛季，在勇士队几乎可以说是看了一年的饮水机。但他不曾放弃，终于在第二个赛季大放异彩，成为纽约城的新宠。他的契机，来源于坚持目标不曾放弃。假如他像其他苦于得不到重视的球员一样选择了放弃，那么或许我们根本不知道林书豪是谁。他始终坚持自己的目标不放弃，才创造了奇迹。
印象派大师梵高曾被认为“缺乏对色彩的敏感”而得不到认可，但他始终坚持自己的绘画创作，而时至今日，人们看到的是他的作品被奉为艺术珍品，《向日葵》闪耀艺术殿堂；郑洁曾因个子矮被认为不是打网球的料，时至今日，它成为网坛的“中国洁”。他们之所以创造人生的契机，是由于坚持目标，不因别人而轻易改变目标。目标引领他们不断提高自己，不断前进，最终实现人生的价值。所以，坚持目标方能创造奇迹，方能实现人生的辉煌。
我们的人生需要目标的指引，一旦有了目标，就要坚持下去，用目标来指引自己，用坚定的目标来督促自己。
坚持目标，方能创造奇迹。
【篇二：有目标才会有明天】
人活着，只因为他还有着自己的目标，只有有目标才会有明天。
听着生命的交响曲在延续。谁也无法预料它最终的目标在哪里！
有人说，人生如一张帆船，再汹涌的大海中与海浪作斗争，当找到灯塔时孤单的帆船便有了依靠。
有谁去思考过，灯塔在生命这条帆船中真正的含义？是温饱吗？是富贵吗？是地位吗？不是，灯塔真正的含义是―目标！
没有目标的人，是一个腐朽的人。当他落难时，不是上帝的愚弄，只是自己的无能。生命之路，望不见前方的点点微波，只是一条长长的黑道，但如果你将目标定格在生命之路上，也许你将会看见人生之中的辉煌，无限的春光。
目标可以使人发挥内藏的潜力，为了自己的目标坚持不懈地努力着。可能受到夏日的炙烤，寒冬的冰冷。但想要达到目标，付出这一点儿又算什么呢？
“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”这是我十分欣赏的名句，它时刻激励着我为了目标勇往直前，虽说在追求目标的道路上艰难险阻无法预料，即使说我会伤痕累累，但是，可以想象到达到目标后的那片辉煌，再大的伤痛似乎早已抛到九霄云外去了。也许，达到目标后是最大的止痛药吧！
我会为目标哭泣吗？可能会。当我辛苦地翻越过一座座高山后，见到的不是那碧蓝的海，依旧是山那铁青的脸！我哭泣，为没见到目标而哭泣！我那满怀希望的心已经失落。我要放弃吗？可我心不甘，付出了如此多，只差最后一点儿，就如此轻言放弃，那可不是我的风格！是，我会哭泣但我不会畏缩、放弃。
目标是需要我们自己不懈努力，无所畏惧才实现。只怕我们等不及黑暗前的最后一缕余光，便已放弃。
【篇三：树立目标超越自我
今天，我和爸爸又去瑞丰园游泳了。我一下水，就想和爸爸一起去深水区游。爸爸说：“豆豆，你在浅水区来回游十趟，就可以到深水区来游了。”
于是，我就在心里暗暗给自己树立目标：“我一定要在浅水区游十趟，而且不停。”我在水里游来游去，要是遇到有人在游，我就会灵巧地绕开。我憋足了劲，一个劲地往前游，心里只有一个目标：“快点游，快点游！游够十趟就可以去深水区游了。”我在心里数着：一趟、两趟、三趟……终于，我游够十趟了。我连忙告诉正在深水区游的爸爸。
爸爸高兴极了，咧着嘴直笑：“来吧！和我到深水区游。”刚开始在深水区游时，我还有一种害怕的感觉，尽管以前曾在深水区游过。但游了一圈，我就不紧张了，把深水区当成浅水区游。我游的自由自在，痛快极了。我和爸爸并驾齐驱，你追我赶。每当看到爸爸就要超过我了，我就不甘示弱，赶紧在那一口气内，手划两下、脚蹬两下，很快就追上了爸爸。我心里一种得意的感觉就油然而生。我们不停地在深水区游了两圈，休息了一会儿，我们又开始游了。爸爸说：“豆豆，咱俩从这角斜穿到对角去，行不？”我欣然答应。在爸爸的指引下，我们从一个角斜穿游泳池中央游到了对角，成功到达对角后，我非常高兴。
后来，我们又树立了一个目标：“再坚持游四圈！”那么大的游泳池深水区，只有一个小孩在游，那就是我。在深水区游时，也有大人差点撞住我，我就来个踏水，停在原地不游。等那个人走了我再继续游。后来游泳池要关门了，我意犹未尽，还想再游几圈，但是无奈，只好悻悻离去。
在回家的路上，爸爸夸我：“豆豆，你真厉害！你能在深水区不停地游上两三圈，这才是真正的会游泳了。这是质的飞跃！”我今天有这么大的收获，主要是因为我为自己定了一个目标，然后努力地去做，所以就成功了。在今后的学习中，我也要给自己树立目标，然后坚持不懈地去做，就像横穿英吉利海峡的查德威尔一样，不成功誓不罢休！
【篇四：红领巾！永远是我努力的目标！】
自从我刚进学校的那天起，我就迷上了那些高年级的哥哥姐姐脖子上挂着的红领巾了。鲜艳的红领巾挂在洁白的校服上真是威风极了！为什么他们有而我没有呢？我就去问老师。老师告诉我，只要表现好就会给我。
从此以后红领巾就成了我努力的目标，每当我看见班上许多男生在老师不允许的地方玩游戏时，我的心里就直痒痒，这是，就会有一个声音在我耳边萦绕“你还要不要红领巾了呀？”眼前仿佛出现了那些哥哥姐姐戴上红领巾后威风的样子，我便打消了也去玩的念头。
有时我也会做白日梦：在教师里，老师走到我面前拿出一跟红领巾挂在我的胸前，竖起大拇指说：“这是奖励你的！”其他的同学两眼放出羡慕的光。我也自我陶醉我那飒爽的英姿……而在现实中的我正目光呆滞地望着镜子里的自己发愣呢。
我永远也忘不了我被授予红领巾的那个时刻：一个高年级的大哥哥拿着鲜艳的红领巾走到我面前帮我挂好，我很兴奋，一到家就对着镜子不停地练习刚学的队礼，妈妈问我干嘛一直敬礼，我自豪地说：“我有红领巾了，还成了少先队员，少先队员当然要学习敬队礼了！”
有了红领巾以后我便更加努力了。
红领巾像路标，在人生道路上，让我可以确定自己的理想。
红领巾像号角，在奋勇进取中，让我可以激励自己的志气。
红领巾像镜子，在日常生活中，让我可以检点自己的言行。
红领巾像警钟，在随波逐流时，让我可以唤醒自己的理智。
红领巾像严师的教诲，我们都应该是自觉的学生！
【篇五：人生的目标】
人生的.目标，很多人可以说出来一大堆，但真正做出来的却没有几个。这是个值得深思的问题。也是现在的小学生值得考虑的问题。
人应该立长志，不能常立志。这是我的座右铭，同时也是我一路走来的——同伴，也是我的好朋友，从步入学校殿堂的时候，就开始陪伴着我，一直到现在，一直不曾离去。因为这是我前进的动力，为以后能在社会上出人头地，为国家做贡献。正是陪伴了我6年的动力，使我变的逐渐成熟起来，知道了目标易立不易做，而我正朝着我的目标——教师，一步一步的前进。
或许会有人说我痴人说梦，因为我现在的学习不怎么样，但我为了我的目标，会坚持到底的，现在看不到成果，不代表以后看不到成果，知道了先苦后甜的道理，就会明白我的目标是那么难做到，但我会为了我的目标而努力奋斗，争取为教师行业做贡献，以后为国家培养栋梁之材打基础，这是我现在的目标，也是梦想。
教师是个辛苦的职业。为了孩子们成为以后的栋梁之材，这些个园丁为了那些花朵，用尽毕生精力，培养了一批又一批的国之骄子，这些都是教师的功劳，但老师确实那么的默默无闻，不求名利，不求回报，这是老师的秉性。我现在很想对所有的教师们说一声：老师，您辛苦了。虽然是一句看似平常的话，却道出了我对教师行业的敬重，这是我的目标，以后伟大的目标。为了我的目标，加油！
目标是人生不可或缺的一部分，失去了目标就像失去了灵魂，试问：没有了灵魂的躯体，还算是个完整的人吗？所以，我们应该为了目标而奋斗，但是我们不要做行动的矮子，说话的巨人。因为这样的话，是跟没有目标的“傀儡”毫无差别的。
教师，我的目标。我的梦想。是我人生的照明灯。它可以让我生活在知识的海洋。自由翱翔。让我的人生充满了乐趣和挑战。所以，为了伟大的教师行业，我要努力奋斗，争取成为一名合格的教师，受人尊敬的教师。努力吧！奋斗吧！朝着自己的目标前进吧！因为前面等待你的不是纵横驰骋的大路，而是蜿蜒爬行的小路。一不小心就会走错。俗话说：一失足成千古恨。这是个很好的例子。同学们，为了这个目标，勇往直前，胜利在前方向你招手……
【篇六：目标铸就成功】
只要你拥有了目标，就像是拥有了开往成功大门的钥匙，但这只是一部分，我们一定要为了实现目标而努力奋斗，相信成功的大门一定会为我们敞开。
莱特兄弟他们很小就对机械装备和飞行怀有浓厚的兴趣，他们很刻苦地研究和进行试验并且一心想创作第一架飞机。经过了屡次的失败和挫折后还是专心研究，从不放弃，最后他们创作了第一架飞机。
是的，莱特兄弟从小就拥有了一个目标，为之而努力研究。终于，取得了成功。
然而，我呢，说到这里真的很惭愧，我连一个目标都没有，在屡次遭到失败后连一点长进都没有，大人们都说我不要强，连老师，也说我像扶不起来的阿斗，可自从了解了莱特兄弟的示例之后，我决定了，我要给自己设定一个目标，我现在还不大，不用去研制飞机，也不用为国家献身，那难道，就不能再学习上有一个伟大的目标么，我一定要在学习上设定一个目标，虽然这个道路有点辛苦，但我不怕，记得有人说过，少壮不努力，老大徒伤悲。这就
选择了这条路就得努力完成，我要一步步往上爬，在最高点乘着叶片往前飞，任风吹干流过的泪和汗，总有一天我有属于我的那片天。
你要相信想成功绝对不是偶然的，必须，拥有目标，拥有了目标，就拥有了前进的动力，那样你就会迈进成功的大门，因为成功是留给有目标得人，成功之路也是由目标铺成的。作文
【篇七：目标成就未来】
目标可以决定一个人事业的成败兴衰。有了远大的目标便不易满足，会不断的去奋斗，直到自己的目标成为现实为止。
美国人阿姆斯特朗小的时候在院子里玩。可一会儿他的母亲就发现，阿姆斯特朗在院子里蹦的满头大汗，他的母亲问他在干什么，他脱口而出的话成就了他的人生目标，也注定了他成为了第一个登月的人。他说：“妈妈，月亮多漂亮呀，我要跳到他上面去。”阿姆斯特朗便真的登上了月球。他的志向在有的人看来是想都不敢想的。
战国时期各国都安于现状，只是秦王立志要统一六国，他便成了中国第一位始皇帝，也正是他的志向，成就了他的事业。
可见，多少位名人，那一位不是心存远大志向的呢？从追求“天下为公”的孙中山和“为中华之崛起而读书”的周恩来到辍学从商的比尔盖茨，这些人都是因为从小有了自己的目标，才会成就现在的他们。
人若无目标终生便忽忽如狂，走到哪算哪，那么他便是死亡的第一个目标。动物如果没有目标，它在食物的争夺中便会成为猎物。
在当今，社会发展日新月异，人才的竞争越来越激烈。所以，我们必须以“成功”来武装自己。然而要得到成功，目标便是得到成功的唯一途径，目标便是打开成功的唯一钥匙。没有目标，那人类依旧在哪个吃生肉、穿毛皮、手里拿石头的年代，世界便不会发展。也许人类早已经灭亡了。
目标可以决定你的未来；目标可以决定你人生的成败；目标可以为你人生的航程树起一座宏伟的灯塔。
【篇八：目标是人生的灯塔】
高尔基先生说过：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益；我确信这也是一个真理。”
从古至今，大凡成功人士都会有自己矢志不渝的奋斗目标，都会为了实现自己的目标而不懈地拼搏，其丰功伟绩昭示我们——目标可以指引我们昂然前行，可以引领我们走向成功的彼岸。
明代徐霞客，从小立志不做官，要做旅行家和地理学家。年轻时常常躲在他家附近茂密的竹林里，逃避邀他出来做官的人，斥责这些人是“利禄之徒”。有官不做，所以人们称他为“奇人”。在他母亲去世后，服丧期刚满，徐霞客就匆匆踏上旅途。他一生足迹几乎遍及全国，为我国地理学研究开辟了新方向，成为著名的旅行家、地理学家。著作有《江源考》《盘江考》《鸡足山志》等。经后人编成的《徐霞客游记》，富有地理学价值和文学价值。
目标是将有限的精力作无限的发挥。
没有目标的人生就像一场没有跑道、没有终点、甚至没有起点的没有意义的比赛。
卡耐基曾对世界上一万名不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查，他发现只有3％的人有明确目标，并把目标落实；而另外97％的人，要么根本没有目标，要么目标不明确。如何让自己的人生更有意义？先确定自己的人生目标是关键。
目标是人生奋斗的催化剂。
喜欢思考的人会发现一个规律，当你处于不同的生命周期，便会产生不同的生活目标。然而，人和目标的实现，都需要有足够的经济实力为基础。而一个人的收入是有限的，如果不早一点积累到足够的财富，对于目标只能“可望而不可及”了。另外，一个人如果不尽早规划自己的人生，只知“今朝有酒今朝醉”，目标越高远人生越有意义。
约翰。戈达德把自己一生想干的大事列了一张表，原名为“一生的志愿”，表上列着：“到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险；登上埃弗勒斯峰、乞力马扎罗山和麦特荷斯山；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可。波罗和亚历山大一世走过的道路；重演一部《人猿泰山》那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；谱一部乐曲；写一本书；游览全世界的每一个国家；参观全球……”一共有127个目标。到1985年，戈达德已经达到了其中的106个目标。在经历了18次死里逃生的冒险和无数个难以想象的困难后，他获得了很大成功，成为英国皇家地理协会会员和纽约探险家俱乐部成员。
一个人活着，总得有一个目标，让自己行走于纷繁尘世而不致迷失方向，活得有奔头。但人生目标的选择也是一个“量体裁衣”的问题。换言之，就是应依据自身实际来确定目标，并及时评估实现目标的可能性。一旦发现目标并不可行，或是远远超出自身能力范围，遥不可及，就应该及对进行修正，使之更切合实际。
人生是什么？人生的目的是什么？目的不能说不重要．目的决定了人生的走向．但人生不等于目的．人生还是向着目的运行的整个过程．人生是过程！啊．这是一个最简单但又不为人注意的错误。人生目标是我们永远的明天，我们的人生永远是今天．是此刻，是转瞬即逝的现在！
目标——人生命中的灯塔。
书籍简介
《明朝那些事儿》，网络连载历史小说，作者是当年明月，本名石悦，广东顺德海关公务员。2006年3月在天涯社区首次发表，2009年3月21日连载完毕，边写作边集结成书出版发行，一共7本。
它以一种网络语言向读者娓娓道出明朝三百多年的历史故事、人物。其中原本在历史中陌生、模糊的历史人物在书中一个个变得鲜活起来。《明朝那些事儿》为读者解读历史中的另一面，让历史变成一部活生生的生活故事。
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内容简介
《明朝那些事儿》主要讲述的是从1344年到1644年这三百年间关于明朝的一些故事。以史料为基础，以年代和具体人物为主线，并加入了小说的笔法，语言幽默风趣。对明朝十七帝和其他王公权贵和小人物的命运进行全景展示，尤其对官场政治、战争、帝王心术着墨最多，并加入对当时政治经济制度、人伦道德的演义。
朱元璋生于乱世之中，背负着父母双亡的痛苦，从赤贫起家，他没有背景，没有后台，没有依靠，他的一切都是自己争取来的，他经历千辛万苦，无数次躲过死神的掌握，从死人堆里爬起来，掩埋战友的尸体，然后继续前进，继续战斗。可以说，在那个时代，最优秀统帅的称号非朱元璋莫属驾崩后传位于长子朱标之子朱允炆，但朱允炆上台便要削藩。燕王朱棣以“靖难之役”的名义夺位。
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创作背景
《明朝那些事儿》源自历史记载书籍《明史》。当年明月在反复研究《明史》等正史史料的基础上，探寻晚明三大著名疑案等历史真相并使用现代的方式阐述了明朝发生的事，它结合着一些档案、笔记、野史、碑刻等，以各地发现的墓志而论对历史的空白进行填充。
在网络和出版界，有关明朝历史的图书和话题接连不断：张宏杰的《大明王朝的七张面孔》，十年砍柴的《皇帝、太监和文臣：明朝政局的三角恋》；在央视“百家讲坛”讲述《明十七帝疑案》的毛佩琦也出版了《明朝顶级文臣》、《毛佩琦正说永乐大帝朱棣》等书籍，甚至在2006年8月份举办的北京书展上，毛佩琦、当年明月、十年砍柴三位作家联手举办中国人需要重新认识明朝主题活动，详细解读明朝。大量明史图书的出版，使2006年被人们称为“明”年，而进入2007年后，明史热继续持续，在这样的文化的背景下以明朝历史为题材的小说和影视剧颇受人们的青睐，因此《明朝那些事儿》走红于天涯网的一个小众论坛“煮酒论史”也并不奇怪。
《明朝那些事儿》问世多年来一直是最畅销的史学读本,如今它的漫画版也推出了。漫画版在《明朝那些事儿》史实性、趣味性基础上,用超萌的绘画风格讲述了明朝开国皇帝朱元璋跌宕起伏的人生。
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作者简介
当年明月，本名石悦，男，顺德海关公务员，副研究员，中国社会科学院明史学会会员，青年历史学者，心灵历史开拓者，担任国内多家电视台文史类节目主持人，畅销书作家，所著作品《明朝那些事儿》销量过一千万册，多次获得“新浪图书风云榜”最佳图书、当当网“终身五星级最佳图书”、“卓越亚马逊畅销书大奖”等荣誉，位列全国十大畅销书之一，2007-2008年度系列畅销书第一名，该系列作品已被译为日、韩、英等多国文字出版发行。1979年出生，现为中国海关总署缉私警察。当年明月成名后获重用，被借调北京(任海关总署下属杂志《金钥匙》编辑)。
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《明朝那些事儿》读后感1
最近，我阅读了《明朝那些事儿》这本书，作者风趣幽默的话语令我十分喜爱这部书。作者对人物的刻画入木三分，对斗争的描述淋漓尽致，对情节的把握炉火纯青，真的很令我钦佩。在书中，最令我印象深刻的就是朱元璋了，一个出身于农民世家的人，竟然能成功当上皇帝。
朱元璋小时候深受元朝的腐败统治之苦，家中十分贫苦，在中国历史上的皇帝中，大概是唯一的一无所有的贫农，是通过造反才拥有了天下。放牛、做乞丐、做和尚、造反、做皇帝，一份十分简单的简历。没受过教育，却能直接带领千军万马争夺王位，是个军事天才，也是个人事管理天才。对于这种情况，我有自己的看法:平静的湖面，练不出不畏风浪的水手;安逸的环境，造不出时代的伟人;宁静的世界，找不出真正的英雄，朱元璋就是在如此恶劣的情况下，成为一个伟大的霸主。正是青少年时期的艰苦经历磨炼了朱元璋，使他变得老成而有心计。
朱元璋最令我佩服的是他的各种本领:果断、让朱元璋能在危险的情况下做出最正确的判断;坚持、能让他在僵持时打破僵局;冷静、能让他有准确的策略。这三样宝物、合起来，能让你在战场上完美地指挥出应敌的方法，假如任何事中，都具备果断、冷静和坚持会让你在困境中发现机会。在这三个本领前，相信无论怎样的困难都回迎刃而解，最后将登上成功的彼岸。
朱元璋还教会了我自信，他曾经说过“我相信我是对的”。在通往胜利之门的路上，你会捡到很多钥匙，这些钥匙有的古色古香，有的金光闪闪，但只有一把才能打开那扇胜利之门。当你引领大军作战，当百万生灵的一切掌握在你的手中，当你只有一次尝试的机会，没有多少人能不紧张，而在战争中，只有一个时机是最适合的，如果失败了，你将失去一切。但朱元璋却在关键时刻毫不紧张，他相信了自己的决定，是自信，使他一步一步地走向皇位。
读一本好书就像和一个高尚的人说话，我读了《明朝那些事儿》后，朱元璋成为了我生活中的老师，他教会了我果断、冷静、坚持、自信等等必会的本领，他仿佛和我说:乱世之中本身是没有天才，但只要有了各种本领，你就是一定会成功，本领能助你登上成功的高峰。
《明朝那些事儿》读后感2
一提到历史，似乎在人们的印象当中都是一个枯燥乏味的东西。要将原本一眼一板、循规蹈矩，而且语言深刻难以体会的历史用生动有趣的白话文来体现，《明朝那些事儿》正是让我们学习历史的一条捷径。
《明朝那些事儿》共着七本，虽然只拜读了前两本，却已经让我受益无穷、爱不释手。
第一部可分为三部分:明朝的诞生，开国治国，叔侄反目。如果用一个词来概括第一部，那就是“奋斗”。无论是朱元璋，还是朱棣，都是经过许多生生死死，在冒死的拼搏奋斗下打下的江山，是用无数条生命铺出走向皇位的路。那么就先从朱元璋的一生说起吧。朱元璋从苦难的童年——从一个放牛娃开始。长大后在饥荒之下家破人亡，之得入寺为僧，维持生计，却被人指谋反，无奈之下“逼上梁山”，加入了起义军对抗元朝。朱元璋在起义军中充分发挥了自己的军事才能，先后击败强大的对手——陈友谅、张士诚和元朝。在鄱阳湖与陈友谅的“无敌军舰”殊死一搏，在易守难攻的“第一坚城”平江与张士诚斗智斗勇，最终将自己最大的敌人——元朝击败，北伐肃清北元获得全盘胜利。
朱元璋用他的座右铭:“你的就是我的，我的还是我的。”，将天下征服。他一直尽心尽力，想要管理好国家，打击、杜绝贪污腐败，用残酷的刑罚令人望而生畏，但在他死后明朝却成为历史上贪污最严重的朝代之一。为了保证天下永远在他的手中，同时也为自己的下一代铺路，劳心劳力，将后代所有的事都先做好，以防不测——夺去兵权、斩杀许多开国功臣。但历史这个不被人力左右的编导，却让朱元璋呕心沥血铺好的路在百年内尽殆。
终究，皇位还是被自己的儿子——朱棣从孙子朱允炆的手上夺走了。如此，即使你机关算尽，但还是不能改变未来这个不可抗拒的结果，未来是不能被人所操控的，总会有一些让你意想不到的事情发生，却无法避免，命运之神总是出人意料。接下来的这个人，他在父亲朱元璋的基础上，虽然谋权篡位夺了侄子朱允炆的皇位，但还是将大明发扬光大，成为万国朝拜的“帝国”，对明朝的影响也是十分深远，他就是双面人——朱棣。他有着两副截然不同的面孔:仁慈和善——与老百姓在一起时，为他们主持正义，爱民如子;残暴嗜杀——残忍荼毒一切不服从他的人。他野心勃勃，战功显赫，长期在名将常遇春、徐达、傅友德等名将中长大，对战争和死亡早就司空见惯，自然而然成为了一个骁勇善战的军事家。
因为自己是并非是朱元璋的将来接班人的培养对象，对于朱元璋对太子朱标及其儿子朱允炆的偏爱而变得冷酷，对死后朱元璋传位给侄子朱允炆却没有传给他而心存愤恨，在明朝第一阴谋家——一个名叫道衍的和尚的引诱下，终于走上造反这条不归路上。朱棣固然残暴，但也是在他的统治之下，将明朝的发展推向了巅峰。郑和七下西洋，用友好和强盛将大明帝国的名字传遍世界。朱棣后的两任继承人也选的不错，可惜统治的时间都很短，朱高炽和其子朱瞻基一共只统治了十一载，虽然没有朱棣和朱元璋的惊天动地，但在这十一载中，却是明朝的黄金时期，两人合称“仁宣”。
书中有令后人敬佩的、宁死不屈的铮铮傲骨，如铁铉、方孝孺，虽然都只是一介书生，一个文臣，但在朱棣的暴行之下，仍不屈服，心中怀中对正义的信念，无所畏惧。这不禁震撼了我:坚强的意志和勇敢的决心是无可战胜的，执着的信念与不灭的正义才是最强大的武器。书中除了正经的历史，但幽默是在每一行中都能体会到的。其中令我觉得最经典的黑色幽默:“……如果你有幸拿到两张铁劵，倒也不一定是好事。特别是第一版‘开国辅运’，因为据有关部门统计，拿到这张铁劵的人80%以上都会有朱元璋同志额外附送一张阴曹地府的观光游览劵。
此外特别说明:单程票，适用于全家老小，可反复使用多次，不限人数。”除了幽默的调侃，还凸显出朱元璋当时灭臣人数之多。这就是《明朝那些事儿》，能将历史如此简洁明了，幽默生动的娓娓道来，一篇伟大的着作。能将历史写成如此，已是一种创世之举。
《明朝那些事儿》读后感3
早在小学，这本书就被同学们传阅，当时对史事并不怎感兴趣，所以不大在意。当推荐书目出现这一本时，便立马问以前的同学哪本最好看，她说，大结局，悲壮凄惨。
顾名思义，《明朝那些事儿》是以明朝史事为内容，大结局则讲述了明朝的最后一位皇帝:朱由检，史称崇祯皇帝。
崇祯刚登基，心中有的只是恐惧，因为贱人魏忠贤魏太监。然而在恐慌之中不忘平反乱贼。处事妥当，思前顾后以及强大的政治头脑使猖狂两朝的魏太监下了台。
读到这，不仅钦佩崇祯处事有方，然而在后文中与民军及清军的对抗之中，我想说，他用人不周，处事不精，育人不足，不善官兵，过于信人。前后认识反差很大。
可能是我读得不够深刻，见解略偏，但私下总结，这应该是崇祯的弱点，最起码，我认为是。
所以，到最后，明末的大将猛人被用完，死的死，投降的投降，崇祯看淡，无可奈何，留下一句“诸臣误我”，走向了那棵树，将自己的生命终结。
自始至终，作者当年明月的笔调是诙谐，诙谐的语句诙谐的笔风，诠释了整个明朝。
我曾想问，为何崇祯如期兢兢业业却还要遭受亡国之灾?为何要将其化成悲剧，示在众人面前?当年明月告诉我，因为它是历史。无论你怎样伤心流泪，怎样替主人公追悔莫及，它都无法改变，因为它早已随红尘而去，因为它既不是观点也不是议题，它，是事实。它，是历史。
我明白了。
于是我不再去郁闷这个结局如何如何悲壮，如何如何凄惨。事实就是如此。
但，为何明知从先帝手中接过的是个烂摊子，他却还要苦心积虑地收拾下去?顿悟之:当从先帝手中接过摊子后，就意味着崇祯做好了准备，做好了收拾摊子的准备，做好了收拾摊子的准备，做好了肩负责任的准备。是的，就因责任二字。他要为大明江山负责。所以，就算到最后战况如何惨烈，他仍然勤勤恳恳，任劳任怨，试图力挽狂澜，直至兵临城下，他依旧没有放弃。明月用他的文章告诉我，他是一个了不起的人。
说道到文章，之前说过它很诙谐，很幽默，而读者在大笑之中却能品味出历史带来的古韵古味。而且明月时不时加入自身体会，更为深入人心。如一杯清茶，散发着袅袅茶香，浅尝初试，舌尖感到略微苦涩，但苦涩中夹带着甘美，沁人心脾。篇末，一读者说，如此奇文亘古少有，多一字狗尾续貂，少一字意犹未尽。正是如此，读者能在书中畅快淋漓，受益匪浅。
这样的文章，让我认识了那位从古至今争议颇多的皇帝，书中的崇祯是个失败者，二百七十四年的江山最终毁于他手。但是，我认为，他做到了皇帝的职责，在位约莫十三年，尽心尽责，平定江山，然而世事难料，尽管崇祯一心想稳住天下，但由于破洞似雪球一般越滚越大，导致悲剧发生。
在我心中，他是个成功者，为何?为书中的结束语。
成功只有一个——按照自己的方式，去度过人生。
崇祯做到了。
一朝悟书，一暮思书，思何?思崇祯之年，战乱不断，改朝换代，崇祯亦无奈。欲平江山，奈何惨之。余虽思，可思而不欲多言，仰望夜空，点点星辰叹息，与我一起，为夕叹矣。
《明朝那些事儿》读后感4
最近，我阅读了《明朝那些事儿》这本书，作者风趣幽默的话语令我十分喜爱这部书。作者对人物的刻画历史是一个舞台，这个舞台上有无数个演员，有动物有植物，但既然是舞台，就有人承包，恐龙灭绝后，人类就承包了这个舞台。亿亿万万个人都在台上出演过，有的人被历史记住，他的光荣事迹也呗刻在了历史长流的隧道上;然而更多的人只是这急流漫无目的漂浮着的无根草，被冲刷掉，被无情的忘记，但他们也是历史洪流中的一滴水，人生舞台上的一个演员，历史的参与者，至少，他们活过。
大江东去浪淘尽。
朱元璋，朱棣，刘基，胡惟庸，常遇春，蓝玉，张玉，郭子兴，汤和，李善长，陈友谅，宋濂，王保保，徐达……这些人，他们斗争，斗争，再斗争，最后只能有一个人到达权利的巅峰，实在是残酷，只有一个人的游戏是孤独的，即使他是皇帝。朱元璋先生，不，是朱元璋皇帝以其疾风怒涛之势，用自己的努力和奋斗，完成了由放牛娃到帝国皇帝的伟大转变，统一了泱泱天朝，是那个时代的超人，传奇由此开始。
白驹过隙，光阴似箭。
王守仁，张居正，徐阶，于谦，刘瑾，王振，魏忠贤，朱氏若干皇帝，袁崇焕，李自成，吴三桂，努尔哈赤，皇太极，丰臣秀吉，李成梁，李如松，俞大猷，戚继光，郑成功，唐伯虎，杨涟，杨慎，杨廷和，汤显祖，俺答，也先，徐霞客，徐渭，卢象升，张献忠，李时珍，罗贯中，解缙，海瑞，方孝孺，李梦阳，严嵩，大阉之乱五人众。(排名不分先后)
这些人，都曾是权倾天下的人物，勾心斗角，战场厮杀，有些是民族英雄，有些是心学圣人，有些是内阁首辅，有些是贪官巨恶，有些是外邦蛮夷，还有些是身经百战的将军，可如今，安在哉?无论他们是与非，都无所谓了。
滚滚长江东逝水，
浪花淘尽英雄。
是非成败转头空。
青山依旧在，几度夕阳红。
白发渔樵江渚上，
惯看秋月春风。
一壶浊酒喜相逢。
古今多少事，都付笑谈中。
最后的笑谈，只能是对于英雄悲壮的无奈之笑，是对于英雄悲壮的感叹之声!入木三分，对斗争的描述淋漓尽致，对情节的把握炉火纯青，真的很令我钦佩。
《明朝那些事儿》读后感5
岁月不饶人，明朝时期的事情发生了种种事情，看完了这两本书，我深有感触。这部书是当年明月，也就是石悦写的明朝“通史”。这书从明朝开国的朱元璋说起对当时的十七帝王和其他王公权贵和小人物的命运进行了全景展示，充分的体现出当时政治思想与当时开国皇帝建立的帝国进行了详述。
第一部中写的是朱元璋生于乱世当中，背负着父母双亡的痛苦，从赤贫起家，没有背景，没有依靠，没有后台。他的一切都是他自己努力争取得来的。他历尽千辛万苦，一次次的从死神的魔掌中挣脱，一次次从死人堆里爬起来掩埋战友的尸体后继续战斗，一直坚持着。
也可以说在当时最优秀的统帅非朱元璋莫属。
驾崩后传位于长子朱标之子朱允炆，但朱允炆上台就要削潘。后燕王朱棣以“倩难之役”的名义夺位。
在读到第二部结尾时我的感觉只是当时的蒙蒙凄凉，它讲到郑和下西洋，修着《永乐大典》南下讨平南安等，后来永乐帝于北伐蒙古归来的路途上病逝。明朝在经历了比较清明的“仁宣之治”后开始进入了动荡时期。读到这里我也只是觉得当时的“悲惨”，也只是慢慢的看下去。大官王振把持朝政胡作非为而导致了二十万大军在土木堡丧于一旦幸亏忠臣于谦奋力救回了明帝国，但随即又有两位皇帝争夺王位的“夺门之变”后都被害身亡了。读到这里我才晓得了什么叫历史小说的精彩与其对此使读者的眼球应接不暇，欲罢不能。
也是这两部历史小说我感觉到告诉了我影月之殇影歌的感伤。明朝的言官也告诉了我们直谏者未必忠。贪官们告诉我们贪污者未必奸。皇帝嘛，呵呵，真活的不是人~朱元璋的身世告诉了我们要自食其力，像他这样没有依靠没有后台没有背景的人都能当上皇帝我们又何乐而不为呢!!!
《明朝那些事儿》读后感6
趁今年寒假有空余的时间，我又捧起了讲述明史的书——《明朝那些事儿》。
这本书开头主要讲述的是自幼是农民出身的朱元璋因为忍受不了元朝的统治，先是出家做了和尚，后被人诬陷说他要起义，被迫投靠了当时的起义队伍。慢慢的，他在军事方面的才能渐渐显露了出来，他先是打败了其它比他强的起义队伍，后又经过与元的数十年的征战。最后赶走了，元朝的皇帝，统一了中国。
中间又讲述了朱元璋的改革和明朝的政法。其中，朱元璋建立明朝后便利用胡淮庸这个“导火索”，废除了丞相制度。又创造了内阁。当初朱元璋只是想把权力归于君主，可是他错了，后面的朝代中，任何一个内阁都比丞相还会夺权。
在这本书里，我看到了一个个嘴脸丑恶的小人，一个个专制夺权的宦官，一个个见利忘义的奸臣，当然，更看到了舍生取义的将领，还有独守正道的孤胆英雄。读完了这本书，回过头来想想，才发现自己从书中看到了好多的改变，人的改变，物的改变，环境的改变……而这些改变都是因“利益”起:兄弟互相残杀、父子反目成仇、将好好的一代王朝搅和的乌烟瘴气，不都是因“利益”而起的吗?
在这本书中，最让我佩服的人就是铁铉。他不过是一个书生，可是在面对朱棣的起义下，唯有他没有退缩，他前往了前线，找到了那些伤兵，逃兵，并带领着他们与朱棣展开了抗衡，正是这么一位普普通通的书生，让朱棣吃了不少苦头。看到这里，我们可以想象一下，就是这么普通的书生，就可以在国家危难时挺身而出，这说明他怀有多大的爱国情怀啊!
在这本书的末尾，我看到了一句话“按照自己的方式，去度过人生。”是啊，我想铁铉正是靠着对国家热爱的心和随时准备为国家献身的信念而活的吧。
我认为，如果我们想要成为像他们那样的人话，就必须树立我们人生的目标。只有准确的认识到我们每时每刻应该做什么，应该怎么做，才是正确的。
虽然如今我们的国家不需要我们去着想，但是我们必须要为我们的未来着想。就像外国文学家说的那样“为面包而活”，意思就是:我们必须为我们自己有的吃而努力。因为一旦我们没吃的了，就会饿死。不说保卫国家，就连自己的命都没了，还谈何国家?
或许等我们拥有这个信念之后，我们的人生路会越来越顺畅的!
《明朝那些事儿》读后感7
原来，我是个三国迷。我觉得除了三国，中国历史上的哪一个朝代都是很无聊的。但在这个暑假里，“当年明月”让我明白了，其实那一个朝代都有它的特点，都有它精彩的篇章，特别是“明朝”。而他告诉我的方法，就是我最喜欢的七本书:《明朝那些事儿》第一部至第七部。它的作者也就是我最崇拜的作家—当年明月他以一种幽默的方式，向我表达了明朝280年的那些事儿。
的确，这套书写得很有意思，比如其中有一段说:皇帝召来一位猛将来拜见，这位同志的家中刚好死了人，于是，这位仁兄就穿着孝服，然后给皇帝磕头。作者说这场景实在太像灵堂。读到这，你一定捧腹大笑，当年明月很幽默吧?
在我读这本书时，我觉得这本书有一个别的历史书没有的特点:在《三国演义》里，罗贯中特别注重写事。而当年明月在写明朝的时候，他注重的不是只写事，打仗的部分只是一笔带过，人物的对话也很少写，他最主要写的是人，每个人怎样怎样，人物的心里想什么，人物干什么，在写朱元璋的时候还出了份档案，真是做到了他的写作理念:写史即写人，写人即写心。
这一套书我几乎10天看一本，那就是因为当年明月写的书很吸引我，让我只要一拿起这本书就放不下去。并且在这个暑假里，我的脑海里又多了一个朝代的印象“明朝”
《明朝那些事儿》读后感8
薄雾在梦境中散开，一切都变得清晰可辨。耳边传来古老的钟磬之音，辉煌的大明王朝展现在我的眼前。城外，烽火连天，狼烟四起;城内，宁静安详，静谧幽深。深宫大院尽处，只传来一串沉重的脚步声。他——崇祯——明朝最后一个皇帝，纵是一国之君，然而走近他，却不难体会到威信背后，那份悠然与不尽。
崇祯的一生充满了崎岖坎坷，他的继位，更是在一种巧合诞生——先兄朱由校无一子嗣，万般无奈与仓促之下，年仅15岁的他只好以“兄终弟及”的方式继承了皇位。他的继位对当时的人们来说，本应是大明王朝的希望——崇祯在位十七年，日理万机，财色酒气全无。他就像一台高速运转的机器，马不停蹄地工作着。然而，历史却和他开了一个天大的玩笑，乃至于整个国家都走向灭亡。先兄的昏庸执政，使崇祯面对的是一个烂得不能再烂的烂摊子。此时的他，内心该是多么矛盾啊!大势已去，他却能让国家坚持了十七年之久，已实则不易，不得不令人佩服。面对勇敢与胆怯的抉择，他毫不犹豫地选择了勇敢，并为国家的长久付出了心血，虽死，则无憾矣!面对这样一位皇帝，又怎能不令我折服呢?然而崇祯皇帝显赫的权力背后，却有着一个悲惨的童年。奸臣的满口胡言，使他受尽排挤、压迫和虐待，也使他养成了坚毅的性格和善良的秉性。
十五年的沉默，终于在登基的那一刻冲破。他以迅雷不及掩耳之势铲除了奸臣，使朝代焕然一新。国家统一的梦想似乎指日可待，但却被他自己毁于一旦，实在令人同情。杀死袁崇焕是他一生最大的污点，以至国家再也没能力与清兵抗衡。如果历史可以倒流，我真想替他收回处决袁崇焕的指令。然而，历史不会倒流，我也只能在心里做着这个美梦罢了。当“李闯王”进京的那一刻，崇祯视死如归。他平静地遣走身边的宫女、太监，然后和自己最忠心的奴仆在一棵古树上自缢而死。他走了，背负着“亡国之君”的千古骂名，带着一身未了的心愿魂归煤山。为坎坷的人生画上了一个“完美”的句号——他终于可以美美地睡上一觉了。
走近崇祯，体会一代君王背后的难隐之情;走近崇祯，感受灾难来临之际的那份坦然与从容;走近崇祯，学会勇敢地承担属于自已的那一份责任。带着对崇祯皇帝的敬仰，同情与惋惜默默地陷入沉思。
《明朝那些事儿》读后感9
这个暑假里，我读了当年明月写的《明朝那些事儿》，其中我印象最深刻的是《第一部洪武大帝》，他让我清清楚楚的看到了朱元璋从一个不起眼的小混混变成了一位一言九鼎的明朝开国皇帝。
朱元璋生于乱世之中，背负着父母双亡的痛苦，从赤贫起家，他没有背景，没有后台，没有依靠，他的一切都是自己争取来的，他
经历千辛万苦，无数次躲过死神的掌握，从死人堆里爬起来，掩埋战友的尸体，然后继续前进，继续战斗。朱元璋的那个时代有着无数的厉害角色，陈友谅、张士诚、王保保个个都不是省油的灯。朱元璋用他惊人的军事天赋战胜了这些敌人，可以说，在那个时代，最优秀统帅的称号非朱元璋莫属。他几乎是赤手空拳，单枪匹马凭借着自己的勇气和决心建立了庞大的帝国。
读了这本书，我觉得朱元璋的这种精神是很难能可贵的，他让我看到了朱元璋的勇敢、坚强、百折不挠的精神，不然他怎么能推翻元朝的统治，怎么能创造庞大的帝国呢？因此，我觉得这种精神是值得我们学习的。我们不应该总是靠着自己的父母、家庭，做一朵生活在温室里的小花，过着衣来伸手，饭来张口的生活，所以从现在开始，我们要学会坚强，面对困难，向朱元璋这位优秀统帅学习,做一个顶天立地的男子汉。
历史本身很精彩，历史也可以很好看！他让我明白了做人要有坚强不息、坚持不懈、百折不挠的精神！它让我受益匪浅。
《明朝那些事儿》读后感10
这本书是由当年明月所作，讲的是明朝时的势力纷争，言官们的雄心壮志，为国家奉献的精神，李如松等名将在朝鲜和日本展开的殊死搏斗。
本书是用生动形象现代的语言，以白话形式讲述历史但也不乏幽默。
给我留下的深刻印象的是大明王朝帮助朝鲜抗击日本的经典战役，李如松凭借自身的聪明才智仅用一万人并使用大明王朝的先进技术以及优良火器杀退了日本近十万人，打退日本获得短暂性的和平，不久日本再次出击，明朝果敢迎战，派出极善用人的麻贵等明朝将领向日本发动最后的猛攻，最后海路夹击，将日本打得落花流水，止得落荒而逃。此后的上百年日本在没来骚扰。
此次战役中国仅派出8万人，而日本则派出十万有余，此次战役完全体现了中国的民族传统:自信、乐于助人、勇敢、智慧和坚强。成为了中国人民都具备的品质，只要有勇气，善于利用自己的智慧，勇于向恶势力挑战就没有不成功的事!
这就是历史的价值历史，它给予人们的是启迪和反思，见证历史的长河，同时也见证中户民族的辉煌!
《明朝那些事儿》读后感11
今天，我读了当年明月写的《明朝那些事》，他向我们展示了一段精彩的历史，一个一波三折的故事。
官场政治、帝王心术、人心道德……环环相扣，令我欲罢不能，甚至连吃饭捧着书。不过，最令我难忘的一位人物是临危不乱、为官清廉、聪明机智的于谦。在土木堡之变中，多亏于谦力挽狂澜，在对自己情况不利的时候冷静思考，拼死为国，利用声东击西的方法，是敌人丢盔弃甲，取得了最终的胜利!可是之后被奸臣谋害，于谦死后，当官员来到他家，发现这堂堂一品大官竟家无余财，甚至将皇帝的封赏也锁了起来，不向别人炫耀。
英雄，名副其实地英雄!一个高尚的人!一个了不起的人!
他的一生正如这首诗，坦坦荡荡，堪与日月同辉!!
《明朝那些事儿》读后感12
我读过许多书，有童话，有小说，有传记，有历史故事，但给我留下印象最深的是《明朝那些事儿》，他让我知道了许多历史知识。明朝有276年之久，有16位皇帝，其中我最喜欢的是永乐皇帝——朱棣。
在我看来朱棣并不是一个好人，但它的确是个好皇帝，因为他很有远见。在他统治的时代下实行休养生息政策，荒地被开垦，人们的生活水平提高，仓库里堆满了粮食和钱币，经济和科技文化都有很大的发展，他凭借自己的努力打造出一个真正的太平盛世。他还命郑和出海下西洋，把中华民族的先进科学和文明成就传播到世界各地。
我喜欢这本书，因为他用了风趣和幽默解说了这段历史。
《明朝那些事儿》读后感13
这个星期，我终于读完了当年明月的心血之作《明朝那些事》。本书以通俗小说的形式，用瑞士表匠的耐心，德国工人的严谨，法国酿酒师的情怀，美国喜剧演员的幽默，来为我们展示几百年前的风风雨雨。它深深地吸引了我。
在这本书里，自始至终都蕴含着一种力量，一种永恒的、催人奋进的力量。这种力量，支持着戚继光抗击倭寇，不畏困难;支持着于谦打响“北京保卫战”，力挽狂澜，延续了大明两百多年的历史;支持着海瑞冒着杀头的危险，“抬棺骂嘉靖”------这种力量，叫做爱国!
我的父母，在我很小的时候，就教育我“不以物喜，不以己悲”，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，“天下兴亡，我有责”。我开始只是懵懵懂懂地懂一些，可自从拜读了《明朝那些事》后，我看到了张居正、徐阶、夏炎等人的爱国事迹，才真正懂得了爱国的含义，我从中汲取了无穷的力量。
《明朝那些事儿》读后感14
《明朝那些事》讲述了明朝前后约三百年的历史。故事生动有趣，笑话百出，让我们在轻松愉快中了解了明朝历史。
明朝开国皇帝朱元璋，在建都前与陈友谅进行了有名的鄱阳湖之战。在这次战斗中，朱元璋带领的20万人只配备了单薄的渔船;而陈友谅则带领60万精兵强将，配备巨大的战舰。双方实力悬殊，朱元璋看似很难取得胜利，可他却巧妙地利用了船小灵活的优势——先用小船偷袭战舰，杀死一千多名敌人，并夺得战舰一艘。顿时，军心大振。他赶忙乘胜追击，又用小船装满炸药，组成敢死队，利用风力，火攻战舰，取得了战争的胜利。
在实力如此悬殊的情况下，朱元璋能以小胜多，以弱胜强，我觉得他真不愧是一个临危不乱，有勇有谋的人，这使得他在万分艰难的情况下取得了胜利。这启发了我，平常遇事不能慌乱，要及时想出对策。是啊，朱元璋遇到这么大的困难都能想办法解决，我们平时还有什么不能解决的呢?
《明朝那些事儿》读后感15
我在班上换书的时候，换到了一本有趣的书，《明朝那些事儿》，我立马翻开了这本书，开始津津有味地看着。
这本书塑造了几个人物形象，令我印象最深的是严嵩和徐阶还有聂豹。严嵩是一个喜爱拍马屁的家伙，而且奸诈无比。徐阶和聂豹则是勤奋好学。
这本书讲了在内阁里发生的许多战斗，战斗不是指别的，而是指为了利益和地位而发生的内阁内战。
严嵩原本不是一个贪官，但是在原则还是利益面前，他毫不犹豫的选择了后者，并获得了一个光荣的称号“明代第一奸臣”。但是，这场战斗最终还是严嵩输了，他最后是被一个熟悉的老乡—徐阶给剥夺了全部财产，被赶回老家，靠沿街乞讨维持生计，受尽了大家的白眼，最终，他在一片荒野中就这样悲惨的死去了。
通过这个故事，我们知道，无论在明朝还是现在，都不能当一个贪官，不要为了利益而放弃尊严，否则，你就会沦落到明代第一奸臣—严嵩一样的下场。
《明朝那些事儿》读后感16
《明朝那些事儿》是用白话文写的明朝历史，语言诙谐幽默，通俗易懂，细细读来，卷卷有收益。作者能把晦涩难懂的正史写得这么生动有趣，不得不让人佩服他的文采、毅力和恒心。
第一卷的主人公就是朱元璋，从他身上可以学习和借鉴的东西是:每个人最脆弱的地方就是心，但殊不知，每个人最最坚强的地方也是心，重要的是看我们是否有能力让我们的心智走向成熟，让我们心的力量变得强大。长期的困难生活最能磨练一个人的意志，有很多人在遇到困难后，只能怨天尤人，得过且过，而另外一些人虽然也不得不在困难面前低头，但他们的心从未屈服，他们不断的努力，相信一定能够取得最后的胜利。朱元璋正是在自己最痛苦的时候，没有被痛苦失败击倒，而是化悲痛为力量，成功的将自己最脆弱的地方变成了最强大的力量的来源。而陈友谅失败的很大原因就是他没有认识到什么样的武器是最强大的，不是军队的人数，不是先进的武器，不是强大的舰队，而是，人心。
看完这本书让我受益匪浅，我们应把生命中的磨难视作宝贵的财富，正是它们磨练了我们的意志，坚强了我们的心灵。坚强的意志和决心可以战胜一切困难，执着的信念和无畏的心灵才是最强大的武器。面对困难和失败，我们要勇于调整心态，让自己的内心更坚强，永不言弃，一路走来，你会发现收获很多。
《明朝那些事儿》读后感17
前几天，我妈妈买了一套《明朝那些事儿》书给我看，我想:历史的书，我可不感兴趣。可我刚看了第一篇就被深深地吸引住了。我认为这本书不仅仅只讲述了明朝的整个历史，还告诉了我们许多的道理。书里既讲解了正史，又有幽默的语句，而且，书中的人物都被描述得栩栩如生，严厉的朱元璋、一脸正气的方孝孺、骄横的蓝玉、精神抖擞的朱棣……这些历史人物都有声有色地被描写了出来，好像站在你面前似的。
看来，如果不进步，就会被他人超越。后来的清朝，“以铁骑平天下”，最后还是输给了八国联军、英法联军，被迫签订了一系列的不公平条约。这就是因为别人在进步、图强，战斗力飞快地上升;八旗却在渐渐腐败，战斗力越来越差。
在竞争日益激烈的今天，我们也要不断进步，不能虚度时光。比如，放假的时候复习一下知识，有空补习一下自己比较薄弱的科目等等。只有不断进步，才能不断超越自我。
《明朝那些事儿》读后感18
《明朝哪些事》是一套我非常爱看的历史读物，尤其是第一部。这一本书先是由朱元璋的农民出身开始讲起，到永乐大帝夺位的靖难之役为止。叙述了明朝人民起义军艰难的开国过程。名将如云的朱元璋pk拥有千军万马的陈友谅，龙虎之间的战争，刀光剑影，谁堪问鼎天下?战太平、惊天动地的太湖大决战。卧榻之侧埋恶虎，用计铲除器小的张士诚。徐达、常遇春等不世名将势如破竹，乘胜逐北直破北元王朝。更有明朝历史上最大的谜团——永乐夺位、建文失踪的靖难之役。高潮不断，留给人们的只剩下一声声惊叹。
读完这本书，人们都说知识面广的我这才发现，自己对历史的了解竟然如此的少。读着这本书，我敢打赌，你会立刻被书本中那一行行幽默、诙谐的文字给深深地吸引住，迫不及待地想知道下面的内容。合上这本书，慢慢地回味，呀，我的收获可多啦:知道了元朝是怎样灭亡、明朝是怎样雄起的以及相关的历史背景;了解了朱元璋儿时在元朝的统治下生活的艰苦与不容易。我终于明白了他对元朝、腐败的社会的痛恨;我还从战火纷飞的战场上明白了一代名将是怎样炼成的……
一句话，我认为，这是一片知识的海洋，快乐的源泉!
《明朝那些事儿》读后感19
《明朝那些事》这本书用通俗易懂的文字记载了明朝的历史，令人回味无穷。
这本书将朱元璋的成功之路完整的记录下来了，讲述了他为推翻元朝政治的英勇作为，让人钦佩不已。一场场战役都诉说着他的智慧，一个个决策都显出他的敏锐，哪怕有时的一个错误也不会影响他在读者心中的形象——勇敢、冷静、敏锐、聪慧。为了推翻元朝的阴暗统治，朱元璋带领起义军一点点的把原称霸一时的元军，一点点的击败。他的英勇形象永远留在读者心中。他的成功不能只归功于他一人，还有他手下的大将们和谋士——李善长、常遇春、郭兴、汤和、刘基……他们伴着朱元璋坐上皇上之位。
朱元璋从一个放牛娃，到元朝末年，父母兄弟饿死，他觉得极其不解，觉得好人不是该有好报吗?为了有口饭吃朱元璋当上了和尚，他做粗活还要兼职清洁工、仓库管理员、添油工，他忍着。长期的困难生活，磨练着他的意志。朱元璋当了起义军，从一个亲兵长做到一个首领，他用自己的计谋打败了强大的敌人。
读完这本书，我更多地了解明朝的历史，更加了解朱元璋，更加懂得了朱元璋当上皇帝的艰辛。
《明朝那些事儿》读后感20
暑假期间，我读了一本书，叫《明朝那些事儿》，我读了受益匪浅。此书讲的是中国历史中1344年到1644年明朝的事。从朱元璋出生讲起，到崇祯皇帝自缢明朝灭亡。它语句轻松幽默，十分搞笑。把每一个人(即便是一些微不足道的小人物)都讲得十分详细。作者对人物的刻画入木三分，对斗争的描述淋漓尽致，对情节的把握炉火纯青，令我很钦佩。
在众多人物中我最喜欢朱元璋。他是个一无所有的贫民，是通过造反才有了天下。他没受过教育，却是个军事天才。正是青少年时期的艰苦经历磨练了朱元璋，使他变得老成而有心计。真是逆境出人才啊!我们要学习朱元璋的果断、坚持、冷静这三样“宝物”会让你在困境中发现机会，怎样的困难都迎刃而解，最后登上成功的彼岸。
下面是我在读书中看到的哲理句:
在通往胜利之门的路上，你会捡到很多钥匙，这些钥匙有的古色古香，有的金光闪闪，但只有一把才能打开胜利之门。
人生最痛苦的地方不在于有一个悲惨的结局，而在于知道了结局却无法改变。
越接近对方的水平，就越了解对方的强大，就会越来越畏惧。当他的畏惧达到极点的时候，也就是他能与对手匹敌的时候。
《明朝那些事儿》读后感21
历史是什么?历史就是那些残台断瓦、古庙荒冢吗?就是那些发黄的书本吗?不是，历史本身很精彩，历史可以写得很好看。《明朝那些事儿》的作者当年明月以小说的形式向我们讲述了一个朝代的崛起。
朱元璋生于乱世之中，背负着父母双亡的痛苦，从赤贫起家，他没有背景，没有后台，没有依靠。他曾经乞讨过，他曾经当过和尚，他的一切都是自己争取来的，他经历千辛万苦，无数次躲过死神的掌握，从死人堆里爬起来，掩埋战友的尸体，然后为了给所有被害死的百姓报仇，他继续前进，继续战斗。最后，推翻了元朝，1368年正月初四，朱元璋在应天宣布即皇帝位，定年号为洪武，国号为明。从此以后，天下百姓被元朝统治了68年后终于迎来了一个新的朝代。
“我真的好想再活五百年。”每当听到这气势磅礴的歌曲，我都会想，那些处于权力顶峰的帝王们，他们步入人生暮年，看着锦绣山川，遥想着当年的丰功伟绩，但这一切在历史的面前的多么的渺小，在这种强烈的对比下，他们会做何感想?朱元璋从社会最底层，凭借自己的勇气与决心，一步一步地向上攀登，最终成为了大名天下的创造者。是的，其实命运之神并不存在，他也不会将什么宝剑和天下交给一个乞丐，在那绝望的日子里，并没有人去同情和可怜这个人，他的一切都是自己争取来的。
通过阅读这本书，我明白了坚强的意志和勇敢的决心可以战胜一切困难，执着的信念与无谓的心灵才是最强大的武器。
《明朝那些事儿》读后感22
在奔流不息的历史长河中，各个朝代分别经历着建、兴、亡。想想五朝的勇将明君，想想宫中的风起云涌，再想想塞外的战火连城，我不由得爱上了历史，捧起了据人们说似小说般的历史宝典《明朝那些事儿》。
一翻开《明朝那些事儿》,我便被开头的朱元璋档案吸引了，如：朱元璋，又名朱八八、朱重八,人生历程：农民、乞讨、撞钟、造反、皇帝。仅几句话，幽默无比，把我逗得哈哈大笑。而且这套书不像其它历史学家写的书，故作高深，其实什么也不懂。而这套书的作者就不一样了，用大家的话来写历史,完全打破了看历史书犯困的现象。该幽默的地方会让你笑得停不下来，该严肃的地方会让你屏住呼吸。这也是这套书的奇妙之处。
读完这套书，我深深地感受到了历史原来也是十分有趣的。洪武年间的功绩,永乐大帝的神武,王守仁的智慧，魏忠贤的奸诈，朱厚照的昏庸，朱瞻基的开明……这些人物性格特点深刻在我心中，成为了对兴亡的明朝永久的回忆！
认识了这么多人物，我最敬佩的人就是王守仁了。在他头上，连“圣贤”都不合适了。我敬佩他的决心，十五岁就立志消灭敌兵；我敬佩他的才能，饱读诗书而百步穿杨；我敬佩他的胆量，拿少量人马跟敌方上万军队血拼……他的人生十分伟大，但他对世间的贡献汇成一句话：“存天理，去人欲！天理即人欲也！”他是我们所有人共同的榜样！
《明朝那些事儿》带领我走进了历史的殿堂。作者让我热爱了历史，了解了历史，领悟了历史。我的感受只汇成了一句话：历史长河，波涛汹涌。壮士悲去，留下惆怅……
《明朝那些事儿》读后感23
今天，妈妈带了一套书回家，我一看是一套历史书，还是厚厚的七本，它们的书名叫《明朝那些事儿》。我心想：又是一些枯燥的历史书，还这么多，又这么厚，什么时候才看的完啊？妈妈还强力推荐：“看过这套书的人都说写的很好看，你一定要慢慢看、细细读！”我只好应着妈妈的要求，心不甘情不愿的捧起了书。
翻开《明朝那些事儿》的第一页，我就随着作者来到了1344年。朱元璋从一个吃不饱饭的和尚，通过自己卓越的军事才能结束了元朝的统治，建立了属于自己的朝代——明朝。明朝从创建到灭亡经过了三百年。这本书对明朝17帝，和其他王功权贵和小人物的命运进行了全景展示。尤其对战争、政治、当时的经济政治制度等用美国戏剧演员的幽默进行了细细的描述。
在书中描绘了一系列栩栩如生、呼之欲出的英雄人物。如“不世出之英雄”李如松，临危受命敢当大任的名将李舜臣，是死不退、以身殉国的老将邓子龙等，其中令我印象最深的是被人家称为“海青天”的海瑞，百姓们为了能见“海青天”一面，可以千里迢迢从外地赶来，磨破了十几双鞋，徒步赶到京城。海瑞两袖清风，廉洁公正，想到的事就义无返顾的去做。最后他因为直言犯上，被罢官。抄家时家里只有几件补满补丁的破衣服。在百姓的心中：海瑞就是一位能为百姓着想，不屈服于的好官。
这套书作者写得也非常有特色，不像以前看过的历史书，都枯燥、看不懂的。它简单、易懂、语言幽默，情节生动。作者还时不时的调侃几句。原来历史书也可以这么好玩、好看，真可谓是轻轻松松读历史，舒舒服服品古人！
《明朝那些事儿》读后感24
假期里，我阅读了《明朝那些事儿》。作者用风趣幽默的笔触，将人物刻画得入木三分，把战争描述得淋漓尽致，让我钦佩。
从和尚到皇帝
朱元璋是一位充满传奇色彩的人物。他曾是个一无所有的和尚，随郭子兴对抗陈友谅，亲自领兵在鄱阳湖上与陈友谅展开激战，最后大获全胜。后来，朱元璋又灭了张士诚等人，逐步建立了明王朝，成为赫赫有名的洪武大帝。在我看来，和尚和皇帝有着天壤之别，许多人做不到的事情朱元璋却可以做到，是因为他遇事冷静沉着，不半途而废，在困境中也善于发现并把握机会，从而成就了光辉灿烂的帝王霸业。的确，命运掌握在我们自己的手上，执着的信念、坚强的意志可以战胜一切。
乱臣or明君
朱棣是一位备受争议的皇帝，他以藩王的身份争夺皇位，发动了靖难之役，杀戮无数，是名副其实的乱臣贼子。但他登基后迁都北京，建造了恢宏的紫禁城，派人编撰了“世界上最丰富的百科全书”——《永乐大典》。他还派郑和七下西洋，把军事、外交、经济等多方面都推上了巅峰时期。从朱棣身上，我体会到了他的雄才大略，敢作敢为，为了建功立业，作了不计其数的准备。尽管朱棣不是一个好人，但绝对是一位明君!
每个王朝的建立、兴盛、再到衰败，都是一部血泪史，许多皇帝都有他们过人的才干，也有阴暗的一面。从朱元璋、朱棣身上，我要学的是他们的大智大谋，抱有坚定的信念，为着自己的目标而奋斗努力！生在和平时代的我们更要珍惜今天的幸福生活，牢记“少年智则国智，少年强则国强”，为祖国的富强美丽贡献智慧和力量!
《明朝那些事儿》读后感25
用近四个月时间看完了《明朝那些事儿》，很幽默。勾心斗角，权力的斗争，极其细微的小事，足以致命，甚至满门。每一次文官的对决都是一场精彩的演出，成败只在一瞬之间，细微的动作足以扭转整个战局。反观武将对垒似乎略为逊色，没有腥风血雨之感，仅限于拳头的较量，却那无力，心灵的对决才是真正强者对垒。每朝每代正与恶两方此起彼伏，没有永远的胜利，而胜败就在一瞬之间，一言一行充满杀机，为了权力的争夺，诛杀良臣，排除异己，抄其满门仿佛一切就在一言一行当中，为了权利诛杀功臣，一切都是假的。战争就好一点，胜生败死，战略战术系于一人之手，即使兵力在强大，明三大营全军覆没就是在好的例子。皇帝移位便是一场战争，对心灵认知的改变。
文章中的史实改变了我对常规历史的看法，一切看似平淡无奇，却暗藏杀机，动与不动皆处死地。到头来杀与被杀只是别人的棋子，死的那样不明不白，无缘无故，有的到头来只是一撮黄土。顾全大局，从别人思想出发，按其套路出牌，揣摩对手后招与意图，出奇制胜，自己的想法必让被别人所猜。不论辽东铁骑、戚家军还是后来的关宁铁骑，尽管有万夫不当之勇，但终究灭亡，明朝就此完了。在没有成功之前尽量装孙子，一朝成功，斩草除根，成就霸业。
文章最后徐霞客思想与我不谋而合，一个成功的人就是按照自己的方法去度过一生，他不为名不为利，只为自己心中信仰。别人看法没有改变他，他对朝代没有贡献，仅一本游记，却被作者用于结语，在我看来他的出现加强了自己的看法，自己过好就行，在乎别人干嘛，我将按照自己方式方法来，这就是读罢此书最大的收获，不谋而合之心无意语言表。
朝始朝末，二佰七拾年，完了，就这样，这就是历史，很简单，它就在那，谁看都可以。以史为鉴。
《明朝那些事儿》读后感26
今年暑假，我终于读完了《明朝那些事儿》这本书。
《明朝那些事儿》是作家当年明月创作的一部历史小说。全书共七册，主要讲述的是明朝1344年到1644年这三百年间发生的事情，以史料为基础，以具体年代和风云人物为主线，以小说的笔法，对明朝十七帝和其他王公权贵以及小人物的身平事迹进行多方面的阐述，对官场政治、战争、帝王心术着墨最多，是一本不可多得的史学巨著。其中，令我感触最深的一册是《万国来朝》。其中，我最敬佩的是著名的忠臣于谦。
于谦，字廷益，号节庵，曾任兵部尚书兼太子太保(正一品)，世称于太保。正统十四年(1449)七月，应奸臣王振限制蒙古肉质产品冲击国内市场，瓦剌首领也先开始了对明朝的进攻。同年，发生土木堡之变，明英宗朱祁镇被俘获，于谦力排南迁之议，坚守北平(北京)，整饬兵备，部署要害，亲自督战，率师二十二万力挽狂澜，列阵北京九门外，大破瓦剌之军。后派遣杨善说服也先，成功带回太上皇(朱祁镇)。最终被石亨等人所杀，结束了自己多彩的一生。
纵观于谦的身平事迹，似乎也不是那么的突出，可他却是一位不折不扣的爱国人士。北京保卫战中，他主动进攻，以二十二万军队拼死保卫北京城门，斩敌数十万，使瓦剌溃不成军，毁于一旦。
于谦也是一位伟大的演说家，可是他也证实了“只说不做事没有用的”这个道理。古代的雅典雄辩家们口才极好，擅长骂阵，指东喝西，十分威风，但马其顿的亚历山大长枪一指，便把他们打得东倒西歪，四散奔逃。
辩论和演讲从来不能解决问题，因为这个世界是靠实力说话的。而于谦恰恰做到了这一点，所以，他成功了。
历史是千百万人的历史，是大家的历史。每个人都有解读历史的权利。《明朝那些事儿》是别开生面的，是一种创造。而我们也应该支持这种创造。
去发现更奇妙、更有趣的历史!
《明朝那些事儿》读后感27
《明朝那些事儿》是当年明月的著作，讲述了1344年至1644年关于明朝的历史，主要是对官场政治斗争、战争等方面的描写。整套书一共七册，其中，第二部《万国来朝》最为精彩。
第二部讲述了许多英雄人物的光辉事迹。这本书的内容自永乐大帝的“靖难之役”后开始，先叙述了历史上赫赫有名的永乐大帝事迹——朱棣指挥军队北上五征蒙古、派遣郑和七下西洋等。后永乐帝病逝于北伐蒙古归来途中。“仁宣之治”后，明朝开始进入了动荡时期。大宦官王振把持朝政，胡作非为，导致二十万精兵丧於一旦。
我非常欣赏“三杨”中的杨士奇，杨士奇出生在袁州，一岁半时，父亲杨美去世。他的母亲在四处流浪时也不忘教他读书。后来母亲改嫁给一位姓罗的人，此人十分孤傲，强行将杨士奇改为罗姓。在罗家举行祭祀先祖时，杨士奇悄悄地给自己的父亲跪拜行礼。这事被其继父知道，继父非但没有责怪他，反而让他恢复了杨姓。自此以后，继父对杨士奇刮目相看，着力去培养他，杨士奇不负厚望，发奋读书，努力学习，在困境中不断努力，在贫困中坚持信念，最终成就一番事业。正是“人穷,志不可短!”
于谦是位了不起的将军。那场战役中如果没有他，蒙古也先部队打过来，恐怕大明王朝将从此灭亡。正统十四年十月八日，于谦下达总动员令。他分派诸将守护九门，还列了条规定:如有失守者,立斩!德胜门是最重要的门，因为它在北京城的北面，面对也先的大军，他想了一下让自己镇守，最后一道命令:大军开战之日,众将率军出城之后,立即关闭九门,有胆敢擅自放入城者,斩!简单说就是:不胜就亡!正是这种敢死的精神打败了也先的部队，挽救了大明王朝。
我想，冷静、果断与坚持也许就是成功的秘诀吧!或许，只有像杨士奇、于谦那样的人，才能获得真正的成功!
《明朝那些事儿》读后感28
记得这个暑假一直在家里看《明朝那些事儿》，当时的版本是前三册的合订本。记得以前读爸爸的那些很专业的历史书《世界古代史》《中国古代史》《西方文明史》等等时，虽然是厚厚的枯燥的书，当时的自己看得津津有味。现在还依稀记得其中的一些内容。到了大学之后，找到了一直梦寐以求的《古文观止》，看得如痴如醉。至于《孙子兵法》记得我第一次接触是爸爸的手抄本。再到后来，很久没有看过这么让人看得下去的历史类书籍了。
直到这个暑假，我和弟弟在家里抢着看《明朝那些事儿》。看到时候，我想说，最重要的一点，他可以让你看下去，不会让你起厌恶之心。而且，他写的不仅仅是历史中的人，也写中华民族的文化历史，写在中华文化中浸淫的中国人。许多的情节，让人很喜欢。至少我觉得让我这个变俗了的人喜欢。不能说文章没有缺点，但是我觉得我们还是看他的优点要好一些。
这本书我觉得太好了，导致我对于许多的事情看得太透彻，许多的事情看得太开。反而减少了现实生活中的乐趣。人生应该是在一场场的欢笑与哭闹中度过，太理智了，少了许多的生气。
《明朝那些事儿》读后感29
大明的灭亡，不是因为辽东的满清，不是因为关中的李自成，不是因为四川的张献忠，不是因为罕见的连年陕西大旱，不是因为两百年一遇的河南大旱，不是因为直隶遍地的蝗祸，不是因为手下的一群窝囊废(猛人只是少数)，而是因为这一切的累加总和。
李成梁放纵了努尔哈赤，帮他扫清了几乎所有障碍，于是这个忘恩负义的人一统女真(蒙古奄奄一息)，于是他的野心开始膨胀，于是他打起了大明的主意。满洲八旗的战斗力是惊人的，为了生存，只能抢掠，抢劫与屠城在他们看来是一件光荣的事业，每次上战场，家人总是兴高采烈(同日军侵华出征时的欢送场面有些相似)，全然没有杜甫诗中的凄凉，悲惨。皇太极同志更是在老爹的基础上再接再厉，烧杀抢掠、建国建制(拜叛徒汉奸范文程所赐)两不误。如果不是“以辽人守辽土”的关宁铁骑的强悍，如果不是伟大的孙承宗的关宁防线固若金汤，如果不是皮岛总兵毛文龙的屡次偷袭令后金军瞻前顾后，如果不是袁崇焕、祖大寿等人的誓死抵抗，明亡已。
然，明终究没亡于清手。满清入关全因一人，“恸哭六军俱缟素，冲冠一怒为红颜”虽说是传说，但事实上他确实打开了山海关。而清军入关所打的旗号居然是为崇祯大哥报仇(顺治多次在公开场合称崇祯为大哥，并曾在崇祯的坟头很是哭了一场)，打垮李自成。搞笑，相当之搞笑。
《明朝那些事儿》读后感30
我是一个很爱看书的人，可以自豪地说我看过的书绝对可以填满半个房间。但是说到要写读后感，脑海里出现的第一本书是《明朝那些事儿》。
这本书并没有华丽的语言，连插图都没有，可我依旧被这本书给吸引住了。正是那朴实无华的文字，将我带进了明朝，似乎穿越到了那个多姿多彩的世界。
在《明朝那些事儿》中我比较喜欢在第四部中出现的人物徐阶。第四部上接第三部从“嘉靖即位”、“仪礼之争”开始。嘉靖借“仪礼之争”清除了一批前朝忠臣，总揽大权，但此后他的生活日渐腐化，一心想得道成仙，将国家大事抛之于脑后，从而令奸臣严嵩有机可乘，趁机把持大权，谗佞专权、欺上压下、结党营私，导致明朝国库亏空。
徐阶的老师夏言不计前嫌提拔他，这让徐阶对夏言敬佩不已。当时夏言与严嵩在朝堂上分庭抗礼，心胸狭隘的严嵩趁机设计陷害，导致夏言锒铛入狱。徐阶无能为力，最终默默看着自己的老师人头落地。同时许多无辜之人也被严嵩陷害。由于严嵩的贪婪暴政，很多老百姓们被迫流落街头活活饿死。徐阶敢怒不敢言，十多年来卧薪尝胆，卑躬屈膝，他的隐忍，令严嵩放松了警惕，最终他打败了严嵩。正如作者当年明月所说的一样“正义也许会迟到，但绝不会旷课!”在我看来，徐阶比他那流传千古，发明了一条鞭法的学生张居正更令人敬佩。
“历史原本很精彩，历史也可以写的很好看!”我想大概这才是作者写这本书的初衷吧，让我们再次回到六百多年前的天空下，开始明朝之路吧!
《明朝那些事儿》读后感31
《明朝那些事儿》是我国畅销书作家当年明月所著。
《明朝那些事儿》(最新图文精印版)共有9册，由于语言幽默、风趣，所以广受读者喜爱。
让我感触最深的是第一部，叫做《朱元璋：从和尚到皇帝》。这一本通过大量图片、延伸内容以及幽默生动的语言文字，为我们生动地介绍了朱元璋从一个讨饭地穷和尚，后来起兵反元，最终击败其他起义军和元朝，建立明朝的全过程。
朱元璋出生在贫困的农民家庭，小时候为了谋生就不得不去四处讨饭，经常遭受冷眼和讥讽。然而，就是这样一个落魄潦倒的人，最终名震天下，成为大明王朝的开国皇帝。是什么造就了他?时代?有这个成分：如果当时元朝不腐败，朱元璋也不可能消灭元朝。当然了，这个原因只是次要，主要原因是他的性格。
他做事果断，遇到困难冷静沉着、不慌张，他还懂得坚持。很多次处于劣势的时候，他沉着地指挥部队，脸上毫无慌乱之色，最终反败为胜，成功逆转，他的这些优点功不可没。
在《明朝那些事儿》中，当年明月对许多我们普遍的认识错误，进行了更正，并且提出了自己的看法，是我们不再被错误观念误导。我觉得这是十分有价值的。
《明朝那些事儿》适合我们阅读，是一套很好的历史书。
《明朝那些事儿》读后感32
爸爸的书架上有很多书，最近一套叫《明朝那些事儿》的书吸引了我，通过这套书，我知道了很多有趣的故事。书中写了明朝16位皇帝，在位最长的有48年，而在位最短却只有一个月，其中有一位皇帝是最让我印象深刻的，他是谁呢?他不是开创了大明王朝的洪武大帝朱元璋，也不是组织郑和七下西洋的永乐大帝，更不是在位时间最长的万历皇帝，他是被人们评价为“既是一个好人，又是个好皇帝”的明孝宗——朱佑樘。
虽然他36岁就去世了，但是他为人宽厚仁慈、勤于政事，努力收拾老爸留下来的烂摊子，让大明帝国重新走上了正轨。而且他对老百姓也非常的好，通过一系列的整治，让老百姓过上了安居乐业的生活，受到了大家的爱戴。
读了这套书让我明白了一个道理：人生的意义不在于生命的长短，而在于你这一生做了多少对社会有益的事!
《明朝那些事儿》读后感33
这个假期，我读了一套叫做《明朝那些事儿》的书，这套书一共有七本，讲了整个明朝的历史。目前，我正在读第一本开国皇帝朱元璋的经历。
元朝末年，老百姓生活特别困难，起义军越来越多，朱元璋的亲人一个个饿死病死、饿死，他特别悲痛。后来他参加了起义军，成为了一个优秀的将领，和陈友谅在鄱阳湖进行了一次水军决战，陈友谅大败。然后，朱元璋又派手下的将领斩杀了元朝的至正皇帝，大明王朝因此就这样而诞生，朱元璋成了大明王朝的统治者。他给自己的年号起名叫“洪武”，他当皇帝的时候特别反贪，要是发现贪污的人就会立刻杀头。但我觉得他做人特别狠心，他把自己的很多员大将都杀死了。
这本书让我深深地了解了明朝的很多历史知识，知道了很多厉害的历史人物，后面还有永乐、宣德等很多伟大的明朝皇帝，我很期待看他们的'故事。
《明朝那些事儿》读后感34
一口气读完《明朝那些事儿六》(简称明六)，有感而发，不吐不快。
明六主要是写了张居正死后，万历十年(1582)至天启六年(1626)朝廷中发生的政治、权利争斗，边界的入侵，百姓的生活。主要描写了东林党的崛起和覆灭，魏忠贤的阴谋及势力的扩张，努尔哈赤的强大和对明朝的入侵，最后以袁崇焕领导的艰苦卓绝的宁远大捷和努尔哈赤的死亡作为结局。
明六已经是才子当年明月的第六部作品了，风格不改，幽默、耍宝、充满智慧，虽然已经没有初次拜读明一的惊艳，没有其后五部的叹为观止，但是出于对明朝系列发自肺腑的喜爱，还是对明六充满赞赏，对作者充满钦佩。
读完明六，相比前五部，感觉能让人记住的可圈可点、才华横溢、名垂千古的名臣、名将明显少了，不是作者的写作枯竭，而是——真的没有了，明末那些像杨一清、李东阳、徐阶、张居正等那些很牛很牛的人死光了，接班人要么是天资平庸要么历练尚浅，况且朝廷面临前所未有的黑暗:作为老板的能力太差，奸佞魏忠贤等的素质前无古人、后无来者、空前绝后的低。没有很牛很牛的能力，想在这样一个乱七八糟、妖风肆虐、黑暗无比的时代明哲保身、肩负重任，几乎，是不可能的。
天启年间，太乱。书中的几句对现实的细节描写真的让我毛骨悚然:某财主故意杀人，七品县官判其死罪，财主找关系，此人是魏忠贤之流，索要一万两，财主予之，附加条件因知县判刑，杀知县，允。没有天理了。庆幸自己没活在那个时候。
虽然没有可圈可点的人物，还是被一个天资平凡的人感动了——杨涟，他是一个纯粹的人，一个伟大的人，一个值得名垂千古、载入史册的人，当我看到黑暗中死囚杨涟的绝密遗书和绝笔还有素不相识、文化水平不高、道德水平未必好的监狱看守不顾生死、不顾地狱的折磨留存，寻找机会昭示天下的时候，我真的流泪了，我知道不管多残酷，高尚的操守终能唤醒良知!
阅罢明六，感悟良多，如果是我，出于黑暗的天启年间，若身居高位，我是选择尚有操守和良知的东林，还是明哲保身的沉默?面对天启年间权监魏忠贤不顾家国天下，任人投靠即给官给权的拉拢与诱惑，我想，能直面魏忠贤的东林党人，即便有很多缺点，也可称作不朽，因为，他们尚存良知，尚悲天下!!
《明朝那些事儿》读后感35
我总觉得当年明月的《明朝那些事儿》非常有趣，翻来覆去看了好几遍，尤其是第一部，洪武大帝，在这部书中，我也了解了明太祖朱元璋这个人。
朱元璋是一个暴君，洪武四大案，蓝玉案，郭恒案，空印案，胡惟庸案，哪个不死了几万官员啊。虽说朱元璋十分能干，把大明帝国治理得仅仅有条，但如此残暴，简直成了魔鬼了!朝廷上人人自危，只盼自己可以多活上几天，其实这与朱元璋少年时期的悲惨经历有关，小时候，因为官府贪财，导致十天之内，除他以外全家人都饿死了，因此他十分痛恨贪官污吏，于是，狠命肃贪。
不过，他对老百姓来说是个非常好皇帝，不乱收税，百姓安居落业，为后来朱棣干下的修书、挖河丶下西洋的壮举以及后来的仁宣盛世奠定了基础。
我觉得朱元璋这个人有功也有过，创建明朝，稳定国家。过者，改变规则，滥杀朝臣，不过使华夏国泰民安，已盖过了所有过失。他，是个好皇帝!
《明朝那些事儿》读后感36
假期一口气读完了当下十分火爆的创造网络奇迹的奇书——《明朝那些事儿》，读后确实感觉酣畅淋漓，如果让我用一个字来形容我读后的感觉，那就是“爽”。一提到历史想必大家都会联想到枯燥乏味，而本书的作者当今明月却一改常规，取而代之的是调侃幽默风趣，让读者欲罢不能。
本书文风严谨而又不乏幽默，而作者穿插的一些评论尤其是恰到好处，我除了佩服作者那丰厚的史学知识，更是感叹其无与伦比的社会洞察力。本书的作者当年明月一个年仅27岁的年轻人，一个非文学和历史学专业出身的普通公务员，用如此老道、通俗、幽默的手法，写出共计七册总计861285字史学巨著，将历史还原得清晰深刻、丰满圆润，实在让人匪夷所思。而本书在新浪博客连载三个月逾百万点量，创造了一个文学史上的奇迹。因此我也常感叹到“奇人也”!
书是迄今为止唯一全本白话正说明朝大历史的小说，说的是自大明武太祖皇帝朱元璋起，到明朝灭亡近三百年的事。第一卷则从朱元璋出朱元璋农民起义，经过艰苦战斗，打败陈友谅，凭借徐达，常遇春等人的辅佐登上王位，又杀掉胡惟庸，重权独揽;朱棣被逼造反，迁都北上，开创永乐盛世;无奈朱祁镇亲信宦官王振，断送了“宣统之治”的太平圣景;嘉靖万历爷孙更是深居简出，不理朝政，东林党与阉党的争斗四起;谁知明朝气数已尽，任凭勤劳努力的崇祯如何力挽狂澜，也无法挽救颓势，明朝最终在内忧外患下灭亡。
徐阶严嵩的政权夺势，尔虞我诈;于谦王守仁的力挽狂澜，刚正不阿;张居正变法的百废待兴，改革反腐;戚继光俞大猷的英勇拼杀，抗击倭寇;袁崇焕卢象升的巧用兵法，评定内乱;孙承宗的老谋深算和李自成皇太极的最终进攻……
作者详细地剖析了每个人的心理、特征，让历史又一次精彩了起来，对于这个我曾不太熟悉的朝代，我在短短数日间便了如指掌。这里面我最佩服的人物就是朱元璋了。朱元璋生于乱世之中，背负着父母双亡的痛苦，从赤贫起家，他没有背景，没有后台，没有依靠，他的一切都是自己争取来的，他经历千辛万苦，无数次躲过死神的掌握，从死人堆里爬起来，掩埋战友的尸体，然后继续前进，继续战斗。
朱元璋的那个时代有着无数的厉害角色，陈友谅、张士诚、王保保个个都不是省油的灯。朱元璋用他惊人的军事天赋战胜了这些敌人。可以说，在那个时代，最优秀统帅的称号非朱元璋莫属。他几乎是赤手空拳，单枪匹马凭借着自己的勇气和决心建立了庞大的帝国。他在位期间实行了抗击外侵、革新政治、发展生产、安定民生等一系列有利于社会前进的政策，在政治、经济、军事、思想等方面大力加强君主专制的中央集权统治，巩固了明朝政权。但是他也有许多措施功过难断或者遭人诽议，如廷杖大臣、废丞相、设锦衣卫、大杀功臣、擅杀文人、重开殉葬制度、八股文取士制度、实行君主集权和高压统治等举措，所以他也是中国历史上最具争议的皇帝之一。
读了这套书，我不禁被书中表现的“厚黑学”惊呆了!这些忠臣、奸臣大都是人前一套，背后一套。人与人之间哪里还有真诚、信义可言?彼此经常搞些你死我活的斗争。很多有才华的人:唐寅、徐文长、方孝孺、解缙，哪一个都是赫赫有名的大家，都是在政治斗争中得到了极其可悲的下场。他们的失败有的源于一句话，一篇文章。真可谓“说者无意，听者有心”，被别有用心的人一曲解，给大老板——皇帝奏一本，说上句“此人别有用心”，再分析一下这句话可能危及你的皇位，事情就办妥了。圣旨很快下了:满门抄斩，灭九族，还有的灭十族!冤案就此诞生!
正如当年明月在他的书中这样写道:“历史从来就不幽默，也不乐观，而且在目前可知的范围内，都没有什么大团圆结局。“所谓历史，就是过去的事，它的残酷之处在于:无论你哀嚎、悲伤、落寞、追悔，它都无法改变。
“虽然结局未必愉快，但本着为人民服务的精神，我将继续幽默下去。”正是这样的幽默，使我在《明朝那些事儿》中，看到这一个个鲜活的人物，仿佛自己也置身于那个精彩纷呈的大时代中去了，更深一层地了解了历史，了解了中华民族悠久的文化!
除此之外，从历史中，我们是否可以懂得一些生活的道理呢?
在明朝末年，如此艰苦的环境下任由无数人坚强地活了下去。在这期间，徐霞客穿着布衣，带着干粮，游遍全国;郑成功自己准备，自己招兵，远征琉球。他们相信生活，相信未来，相信自己是一个勇敢的人。他们以自己的方式，成功地度过了人生。他们的精神、他们的执着值得我们后人学习!
《明朝那些事儿》读后感37
石悦(《明朝那些事儿》的作者，网名“当年明月”)本来只想娱乐自己，想不到发表以后捧场的人数以百万计。这精彩“一网打尽”好多识文断字的地球人。呵呵，看了一篇两篇就会上瘾。为什么呢?精彩呗。为什么能精彩呢?我想不外乎这几点:
一把历史人物当“人”看。朱重八能征善战，铁腕治国，也是一个“念旧”的人，对发妻马皇后恩爱有加。被某些人抬上天了“清官”海瑞，除了会折腾再无任何政绩。一代名臣张居正权力欲不得了，抗倭名将戚继光贪财。大奸相严崧和发妻恩爱终老。呵呵，还原历史原貌，也让我们感慨，膜拜，愤怒，为这些有血有肉的帝王将相，或者贩夫走卒。他们也像我们一样，也像邻家阿哥一样，渴望爱和温暖，渴望扬名立万，渴望良田美宅。
二故事说话。政治争斗、权谋之术、疆场之策，这些刀光剑影，运筹帷幄，官场职场潜规则显规则，全在有声有色跌宕起伏的故事情节里。故事扣人心弦，环环相扣，悬念丛生，叫人欲罢不能，任他忽悠到底，爱它(《明朝那些事儿》)没商量。
三语言鲜活。石悦特别能来事儿，常常通过史料今译，情景置换，打比方，做类比，等等，总之，是将我们看不懂的冷着面孔的古人生活、心态还原到当下，让他们和我们面对面，嬉笑间接受了鲁豫大家豫的采访。他称朱皇大仙们为“朱老板”“朱同志”。严崧为“老牌的职业流氓”。亘古罕有的文武奇才王守仁仙逝后，他引用毛爷爷的话:“赞:王守仁是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。”
这样的史书怎不精彩?怎不叫人击掌叫好呢?
我们的语文课堂能否从里面吸收点营养呢?
一把学生当成成长中的人。既要放眼学生的未来，也要关注孩子的当下。他们需要老师的理解、尊重、呵护和关爱。一代名相张居正用毕生的心血培养皇帝学生万历，想让他与汉武帝、唐太宗并列，千古传诵，青史留芳。结果怎么样呢?这位张大哥死后差点叫学生万历爷鞭了尸。多么刻骨的仇恨!看来我们真的要蹲下身子，走进学生的心灵，想学生之所想，才能让学生“亲其师，信其道”。
二教师要善于讲故事。美国孩子最喜欢侃故事。我们的孩子喜欢听故事，听多了也会侃嘛。课堂上，讲点文字的故事，作者的故事，成语的故事，课文背后的故事——老师侃，学生侃，师生总动员，还怕学不好语文，还怕课堂不精彩?
三教师要会“善喻”。古人云:善教者善喻。字写得好的，管他(她)叫大书法家“王羲之’。读书读得好的，管他(她)叫小黄莺小“赵忠祥”。会侃大山的叫“于丹”“易中天”。习作好的叫他“韩寒”或者什么“宝贝”。会管事的叫“老总”或某某老师。读课文时，孩子们又自我设定角色，“我是小露珠”“我是天空”“我是太阳公公”——娱乐的情境中，受到语感和朗读的训练。这样的课堂又怎不风生水起呢?精彩无限，叫人期待呢?
历史永恒。
历史没有对和错，只有成和败;历史是无情的，但也是公平的，历史给了每个人同样的成功的机会，我们没有必要为失败叹息。
历史上的成功与失败，似乎都仅有一步之遥，微不足道的失误可能会导致惨烈的失败;小人物却往往是决定历史发展的关键因素。很多让人遗憾的历史，许多的人似乎都是好像就在接近成功的时候失败了，或许成功本来就是一种能力，既然他们已经失败，那就只是证明了他么还不具备成功的能力。
开国容易建国难。开国需要得更多的或许是拼杀的勇气，但是建国需要的是权谋的智慧。更多的时候，手无缚鸡之力的文人比气拔山兮力盖世的武夫更为可怕，金笔一挥，横扫千军万马。
尔虞我咋似乎就是官场上的潜规则，改变这个潜规则的人是悲哀的，却也是伟大的。手段对历史来说并不重要，重要的是结果，成功了错误的也是正确的，失败了正确的也是错误的，历史从来不讲究仁慈，有时候为了仁慈却不能不残忍，这是历史的无奈，却也是历史的精彩。
皇权的衰落必然导致相权的兴起，这是历史的必然。只有当皇帝具有强大的统治力量的时候，皇权的权威才会存在;欺软怕硬并不关乎人格问题，这是人类在冲突中的必然反映，人们在权衡利益的时候，总会选择用最低的成本去获取最大的利润，当他们的敌对势力比较弱小的时候，他们具备了反抗的条件，理所当然的要维护自身的利益，而当他们的敌对势力比较强大的时候，他们选择的沉默也是符合他们的自身利益的。欺软怕硬显然是利益倾向问题，并且这个倾向总是维护自己的利益，也就没有了道德上的评判标准了。
或许当皇帝无能的时候，在他的统治时期并没有太多的统治危机，因为这个皇帝凭借祖宗传承的遗产可以将这个帝国维持下去，所有的矛盾似乎都是理所当然的，危机只是在逐渐累积，并没有爆发;一旦这个皇帝驾崩，这个帝国的统治危机就会立刻显现出来，人们也迫切的需要改变现状，而如果现实没有满足人们的需要时，危机就会无法掩盖下去。
奸险的小人似乎都有过辉煌的经历，甚至是最后的成功;而正直的人却都遭受苦难的命运。这并不是历史没有了公论，如果那些小人物没有了让他们炫耀的历史，他们就不可能能成为某段历史的主角，自然也就不存在让人唾弃的历史情节;而如果那些值得我们纪念的人没有他们坎坷的命运或许就只能默默无闻的湮没在历史中，也就不会有他们抗争的丰功伟绩?在批判奸臣汉奸宣扬伟人的同时，我们也应该承认历史是公平的。所有的一切没有脱离历史的正常轨道，存在即合理，看来也是有道理的。
历史就像一个巨大的舞台，岁月在期间上演了一幕幕成功与失败、欢乐与哀愁的闹剧。等到风消云淡的时候，蓦然回首，才发现人们终究无法改变历史。
《明朝那些事儿》读后感38
我一直在问我看完这本书收获了什么?毫无疑问，这本书是一本好书。
知道《明朝》这本书的时候，大致是2008、2009年的时候，不幸的是，被当时的我斥责为:无聊的网络小说。然而，随着时间的推移，随着自我的成长，慢慢的我，开始涉猎很多以前从未的涉猎过的书籍。而《明朝》也在这个时候进入了我的读书计划。
毫无怀疑的是《明朝》颠覆了我的很多历史观念。
戚继光，是民族英雄，但也并不是神，相反在当时并不是一个能够左右时代的人!海瑞，是清官，但却不是能干事的官员。崇祯，明末一帝，却不是商纣王似的昏君!
同时，在我批判过去自我的同时，《明朝》也印证了现在的我的想法。
要想能干事，就必须先融入这个社会，梦想很美好，但现实很残酷。东林党“风声雨声读书声，声声入耳;家事国事天下事，事事关心。”非但未能促进明朝的兴盛，反而在客观上，制造出了明朝最强大的敌对势力:以魏忠贤为首的阉党，加速了明朝的衰亡。徐阶，在严嵩面前，十几年装孙子，做了很多不愿做又不能不做的事情，他本可以洁身自好，远离朝廷这潭浑水，然而他没有;当十几年的隐忍之后，终于迎来了希望的曙光。
悲观!
翻看七本书，明朝十七帝，很多人在《明朝》前几页还是执天下之牛耳，后几页就一无所有，甚至身首异处。张居正、徐阶、李东阳等等都是如此。终于，我明白了，电视剧里的大团圆是美好的，但并不是现实，于是，现在的我基本上不再看电视剧。最近热播的《花木兰》、《精忠岳飞》一集都没看过。因为我知道，那些都是虚假的。
希望!
千年来，时代变了，衣服变了，技术变了，但人心未变，千年后也是一样。岳飞还是会被秦桧害死，当官的贪污还是会继续，老百姓造反也是避免不了的。为什么?因为，所选择的的这条路，是没有办法回头的，有开始就会有结束。
突然发现，那些在黑暗里发出最嘹亮的声音的人，以前我总以为是最乐观的人，现在才发现他们是最悲观的人，但是，他们并没有消沉，看到了黑暗，却没有与之妥协，他们用他们自己的身躯去追寻黑暗里的光亮。
人生苦难重重，他们认识到了;苦难中成就自己，他们的选择。
最后的结尾:老实做人，勤奋做事!
《明朝那些事儿》读后感39
这个冬天的夜晚，我终于读完了当年明月的大作《明朝那些事儿》。虽说窗外无轻扬的雪花，屋内也没有温暖的火炉，但我依然读得很舒服。
在这本书的后记中，当年明月讲述了很多他读史和写作时的感受。按照作者的说法，他所读过的历史故事中，几乎无一例外地全都是悲剧结局。
想想我们的历史，可以说真的是这样。
“每一个人，他的飞黄腾达和他的没落，对他本人而言是几十年，而对我来说不过只有几页。前一页他很牛，后一页就怂了。”这大概是作者内心最真切的感受。
我看着书桌上那七本并不是很厚的书——大明王朝从建立到灭亡前后三百年的时光，就呈现在这寥寥数千页的纸上。三百年，是十万九千五百七十五天，是二百六十二万九千八百小时，还有明朝十六位皇帝，大明帝国的前前后后繁华衰落，都在这七本书中。其中一些著名人物的命运，他们每个人几十年的风风雨雨，的的确确就只有几页。比如常遇春，这位大明开国第一功臣，自太平之战时自告奋勇，在其后几年中参与了帝国建立的所有重大战役。后北出大漠取得大胜，班师回朝，经柳河川时暴病而亡，年仅四十。即便是这颗耀眼的将星，在这本书中的记述，也不过就数页而已。
仿佛是逃脱不掉的魔咒一般，无论什么人自出世那天起，就注定了死亡的结局。每一个人都逃脱不了消逝，王朝也逃脱不了坍塌，地球总有一天也会因为太阳的消亡而消亡。再想想，其实毁灭又何尝不是新生命的开始?
春去秋来，斗转星移，在这沧桑的转换中我们终究还是把握住了一项权力——这就是能够驾驭自己生命的过程。是的，如何去驾驭生命的过程，演绎出属于你的精彩，是我们每一个生命个体自己的权力。或许每个生命都不能决定自己出生时的形态——或许我是一只飞翔的小鸟，或许我是一条游动的小鱼，或许就是现在这个样子……但我们可以决定自己入世的态度与方式:是鸟儿就要振翅翱翔于天空，是鱼儿就要游川入海跃向龙门……每一个生命体都要将有限的生命投入到无限的精彩中去，去冲击生命的极限。
面对最终的毁灭，我们唯一所能倚仗的就是那个过程。我们必须以百倍的精力去充分装点、尽情享受这个美好的过程。说“万类霜天竞自由”，我看到的就是每一个个体在生命的过程中尽情享受着自由的可贵与欢乐。
也许，生命的真谛就在于此——按自我独有的方式去创造和经历一个精彩的过程!
《明朝那些事儿》读后感40
培根曾经说过，读史使人明智。我以前总对历史有些枯燥、乏味、无聊的感觉，但从我读了《明朝那些事儿》这本书以后，我对历史的看法改变了，我才知道历史是那么有趣。
《明朝那些事》是当年明月以史书为基础，以年代和具体人物为主线，并运用小说的手法而写成的。文笔生动流畅，语言幽默有趣。
这本书主要讲了从开国皇帝朱元璋1368年建立明朝，到1644年吴三桂引清入关这三百年间的事。这之中有一些趣事，战争、谋权夺位、宦官当权;还有许多英雄，像戚继光、王守仁，李东阳、张居正、孙承宗他们。虽然这些人有文有武，但在我眼里，这些人都为国家贡献出了自己的力量。这些英雄的人生并不完美，但每一个人都不平凡，他们的姓名也将千古流芳，被后人所敬佩……
直到明朝灭亡之前，这一直是一个精彩而又有趣的故事。但一个王朝总会有灭亡的时候，一个朝代灭亡的时候，不免让人有些悲凉。但历史不只是精彩的，也是残酷的。历史只留在时光里，不可能改变。但在历史的长河中，每个人都不应愧对他所处的时代!想起现在的我，还只不过是一个平凡的少年，但我一定要活出一个不平凡的人生。
当年明月在这本书的最后一段写下了他写这本书的原因，他讲了一个故事，大意为:历史就在那里。是啊!历史就在那里，在那里让我们欣赏，让我们了解，让我们借鉴。一本好书读着一直让人好奇，这本书让我一直好奇，直到我读完了它，我还希望这本书有下一本，我希望大家都来看这本书。
计划书学生 篇1
概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
产品服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?
D.销售战略
我们的市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
营销略策
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴
D.定价战略
E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
财务分析
财务数据概要。
附录
如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
C.公司宣传品
D.相关词汇
计划书学生 篇2
Ⅰ、背景分析
一、中国西式餐饮行业概况
随着改革开放的发展，西餐日益成为全国城市餐饮消费的重要文化追求，加之近年来大量的国外餐饮品牌的引入，极大地丰富了餐饮市场，也为西餐业的发展开拓了广阔的前景。西餐业在近几年出现了比以往任何时候都快速发展的趋势，并迅速地成为了一个产业，在餐饮经济发展中发挥着重要的作用。
20xx年，中国烹协西餐专业委员会在全国各地进行了一次全国西餐业调查，以省为单位，共调查了7个大项，63个小项，基本掌握了目前全国西餐业的情况。调查获取的主要数据：目前，全国西餐企业2万多家，因为调查主要是在大中城市进行，一些偏远城市的小型西餐企业没能容纳进来，但是这个调查结果基本反映了西餐企业的主流。在2万多家西餐企业中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡厅3500家，茶餐厅3000家，日餐、韩餐及东南亚餐等大概有2500家。在这些企业中，有60%以上都是民营企业，国有企业占不到5%。目前西餐厨师队伍有10万人、服务人员有12万人、经营管理人员大概有2万人左右。这些西餐企业大概主要划分三个档次：高档的，人均消费在200-220元;中档的，人均消费在80-100元;低档的，人均消费在30-50元。
二、无锡西式餐饮行业分析
1、无锡西式餐饮市场概况
近年来，无锡市的餐饮业发展迅猛，新开的高档大饭店、大酒店日渐增多。浙江、上海、广东投资者，纷纷抢滩无锡餐饮市场，同时外资渗透无锡餐饮业也呈上升趋势，西餐、洋快餐，如亚马逊拉丁餐厅、肯德基等加快了连锁店的建设。
2、无锡西式餐饮业态类型
通过调查，可将无锡西式餐饮分为以下几种类型：
第一种是西式正餐。西式正餐从它的服务到它的文化包装一直到它的菜品都有各自不同的体系，头主甜很讲究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明显区别。
第二种是西式快餐/简餐，西式快餐以麦当劳和肯德基为主，包括比萨、主菜配饭、意面、日面等。
第三种是酒吧和咖啡厅，酒吧是一种以酒为主，配有简易食物的结合体，所以归为西餐业态。目前咖啡厅分成两种形态，一种是以咖啡为主，稍带一些小点心;另外一种虽然叫咖啡厅，但实际上是一种有咖啡、茶、便餐的混合体。
第四种是茶餐厅。茶餐厅是中国的一个特色，最早是从香港引进过来的，特点是可以让顾客在很西式的环境下吃有中式特点的东西，还有一些西式便餐。
第五种是日餐、韩餐、东南亚餐等。都是以具有非常浓厚的地域特色的文化包装和菜品口味，为消费者提供服务。
三、无锡地区西餐消费市场分析
以上6家西式餐厅除摩天360西餐厅，均受到无锡地区的消费者的喜爱和追捧，通过对以上几家西餐厅的消费者的调查(主要是消费者在论坛里对各个西餐厅的看法)，可以感受到无锡餐饮消费者对时尚新潮、打破传统餐饮习惯的浓厚兴趣，以及对用餐环境的高要求，西餐的菜肴、服务及环境很好的满足了消费者的这一心态，其中70%的消费者认为菜肴口味、品种和就餐环境比较重要，在二次消费中起决定性作用。
可将无锡现有的西餐消费人群分为以下几种类型：
1、工作需求型消费者。这类人群由于工作要求，经常商务宴请，对西餐的整体要求高，特别是就餐环境和餐饮品质及服务，餐饮价位也要与之身份相匹配，消费潜力大但需求量较少，消费行为稳定。
2、生活习惯性消费者。这类人群主要是国外消费者和长期居住海外习惯西式餐饮的中国消费者居多，比较注重餐饮品质、就餐环境，对餐饮的价位要求相对较低，消费行为比较稳定。
3、生活享受型消费者。这部分人群有着一定的经济实力，比较在意生活品质，不断的寻求新生事物且有较强消费实力，消费人群及潜力较大，消费行为较稳定。
4、生活娱乐型消费者。这部分人群主要是无锡大众消费者，有着追逐时尚新潮、对新生事物的好奇心、享乐生活等方面的特征，并能很快的接受这一外来餐饮方式，对西式餐饮有着强烈的尝试欲望，同时对价位较敏感，也由于他们有着对新生事物的好奇心，使得他们中的一部分人并不是真正的爱吃西餐，只是有着追随潮流、跟风的一种心态，因此这类人群消费行为不稳定，但人群数量巨大，且数量正在不断增加。
总结：
由上述知，现代社会，餐饮市场越来越大，竞争越来越激烈，造成餐饮业的产业的日益复杂，现阶段必须加强品牌意识，提升人气，才能规划出自己的品牌之路，为以后的不断壮大，加盟、连锁奠定基础。简而言之要做到：
加强品牌意识，树立品牌形象，导入品牌识别系统
连锁店经营，进攻大中型城市
Ⅱ、本案发展战略
一、餐厅名称：西·韵天下
西·韵天下意为西方的美食风靡中国，引导其成为日常餐饮，让大部分消费者都能品尝到异地美食，有西餐由贵族走向大众化和原味餐饮向本土化餐饮转变的趋势隐喻。
产品定位(餐饮的风格种类)：
不同的西餐种类具有原料范围不同、烹饪技法不同、口味风格不同、文化内涵不同等特征，他们都是营造市场差异的因素。根据无锡西餐市场的种类分析， 可发展法式、英美、俄、意式等集多种风格种类于一体的餐饮机体，由于无锡日韩餐饮较多，且相对具有独立性，故不选纳。
价格定位：中高等价位消费
根据前面的分析，将生活享受型消费者定位目标消费群。
这类人群消费潜力较大，且有一定的经济实力，消费行为相对稳定，因此定位为合理的中高档价位，这样既容易被这类消费者接受，也可以确保餐厅的前期投资，以最快的速度回笼资金，以便稳固现有消费群，吸纳更多的消费群，稳中求进，扩大市场占有率。
消费群体定位：生活享受型消费群
定位为有一定经济实力的消费人群，讲究品牌消费，讲究餐饮的品质、用餐环境及服务，有一定的经济实力，消费行为稳定。
二、西·韵天下发展目标：
经营模式：品牌化、连锁化、特色化的经营模式
长期目标：通过自身努力探索和不断尝试，不能只看到眼前经济利益，应注重整体的社会效益，注重树立自身的整体形象以及长远利益。目标成为在全国各地拥有几十家甚至上百家连锁店的餐饮企业，设立大中小型连锁店以适合各城市的需求。
三、西·韵天下发展战略：
1、贵族化消费转为大众化消费的经营理念
将“西·韵天下”消费者定位为中等偏上的消费层次，以“没有不能品尝的美味”作为经营口号进行传播，将西餐的贵族化消费转为大众化消费，强调经济日趋发达的今天，没有不能品尝到的美食，同时可激发消费者的消费欲望，扩大市场占有率。
2、建立品牌文化，维护品牌形象，加强品牌意识
品牌文化是指品牌中所内在具有的文化底蕴、品位、意识。追求品牌的文化特性是企业吸引消费者、优化品牌形象、提高品牌生命力的重要途径。
餐饮企业品牌的形成，是以产品、服务、环境、文化等多种因素的整合与营造，产品是基础。一个知名企业，必定有其知名产品。产品的品牌能否打响，能否保持，关键是要保证其产品质量的稳定。为此，应建立一套完整的产品质量保证体系。有的企业在创出品牌、得到消费者青睐、销售额扩大之后，不按标准和规范制作，甚至偷工减料、粗制滥造，导致质量下降，失去消费者信赖，其市场占有率必然下降。
品牌识别系统塑造对于餐饮业来说，有深刻的含义。品牌识别系统包括理念识别、视觉识别、行为识别等。
(1)理念识别
提升文化品位，增加文化附加值。
我们所能满足顾客的，不仅是简单的餐饮服务，更重要的是享受。同时，消费者的要求也不仅局限于物质上而是追求更重要的心理预期，即在用餐的同时能够切身感受到不同国度的餐饮所带来的感官和精神上的不同享受，使得他们逐渐喜爱这份感受，接受这种文化，从而达到品牌文化形象的树立。在经营过程中，要给消费者一种“没有不能享受到的美味”的餐饮丰富且价格合理的感受，原汁原味的提供给消费者，为企业带来更大的效益。
(2)视觉识别
打造“异地美味博物馆”
(3)行为识别
举办企业自己的美味节：
将餐厅定位为集法式、英美、俄、意式等多种风格种类于一体的餐饮机体，以“超值真情回馈”的口号，在所设定的节日当天为消费者提供各国美味，并将其设立为自助餐饮，举办企业自己的美味节，引导消费者，刺激消。
3、原味餐饮向本土化餐饮转变
以原味正宗的餐饮作为餐饮口味的起步阶段，随品牌形象逐渐建立，且已拥有一部分固定的消费群，并在其心目中有一定的影响力的时候，适当的推出符合当地消费者口味的餐饮。
开发特色菜品，保质保量，定期优化菜肴品种
(1)西餐中用
中国是几千年的饮食大国，中华美食影响深厚。目前大多数人还不能接受西餐的饮食习惯和口味，但西餐就餐的文化氛围和环境能更好地迎合现代人追逐时尚、高效的需要。为达到最大市场份额，应充分考虑连锁餐厅所在地的消费者的饮食习惯，不断推出自己的花色品种来刺激和培养消费者的口味，西餐与本土口味结合势在必行。
(2)质量水平
在选用餐饮风格种类与现有市场相对类似的情况下，为突显差异化，应从菜肴的质量精致程度上展示差异，因此，餐饮的用料、技法、色相、餐具及盘饰成为重中之重，应总体给人以菜品精致的感觉，成为“精品西餐”。
(3)更新速度
菜肴搭配的单一化及品种的一层不变是西餐店的普遍情况，由于现代人快节奏的生活方式，将会使消费者更乐意接受、尝试并追求多种类的餐饮。根据消费者的选择将菜肴的种类去其糟粕取其精华，主张周期性的编辑和汇总，更新餐饮的品种。
(4)绿色饮食
科学饮食，绿色饮食引起了消费者的关注，越来越多的消费者在消费的过程中注重饮食的单配，这就要求我们从进货到厨房，从原料选择到制作，从营养搭配到出品都要遵循现代卫生营养原则，宣扬绿色饮食、安全饮食，去除中国人对西式餐饮高热量、高脂肪等不好的印象，从而更加强化自身的品牌形象。
4、优雅舒适的环境设施，标准化、规范化的服务理念
标准化、规范化，成为现代的经营服务理念，包括前台服务人员的礼节培训，及后台中心厨房硬件设备和配送标准化的一条龙服务理念，提高整体的服务质量，在经营上会产生非常好的效果。
消费西餐的人群对西餐厅的室内装饰要求比较高，优雅舒适的环境成为就餐的基础环境。
5、发展集团、连锁，壮大竞争实力。
通过分析发现，进入百强的西餐企业在经营模式上大多是连锁经营或特许加盟经营企业，如百胜、德克士、上岛、迪欧、绿茵阁、好伦哥、星巴克等。以福建的中国西式快餐企业“德克士”为例，目前仅在福建省就拓展连锁店57家。同时“德克士”通过连锁优势发展加盟店，在消费者心目中树立起了良好的品牌形象，也使加盟者尝到了连锁经营的甜头。
连锁经营需要企业具有良好的品牌效益、庞大的经营网络，经得起市场的考验和冲击，这种品牌化、连锁化、规模化的发展之路，为以后的发展壮大奠定坚实的基础。
发展连锁餐饮的几点设想：
一、成立专门的作业小组，定期市场调查，做市场的信息反馈及对应的分析，争取相应的政策扶持，制定发展方略和规划。
二、制定统一标准，规范操作流程。聘请有经验的厨师和相关科研人员在继承传统西餐特色的基础上根据当地人的口味再制定标准、改进工艺、提升品质，尽量提高机械化操作程度，研制出一套技术参数和操作流程，确保同一食品在色、香、味、形等方面品质的恒定性，以避免出现像部分餐饮企业在发展之初小作坊、混乱无序的局面。
三、制定餐厅各部门的规章制度，制定统一店面、统一服装、规范操作和服务流程。
四、整合人力资源，加强人员培训。
经济效益分析：
目前中国西餐的消费呈枣核形，是指价格低的西餐不太多，特别昂贵的也不多，都集中在中间的层面，高低差距不大。这个消费特点说明消费群体相对集中和稳定，西餐业定位在对西餐有追求的消费群体上，这种准确的定位给经营者带来了高效益，带来了稳定的客源，也给其管理带来了方便。
由此可以推断分析，中高档的西餐正餐投资回报率较高。
国外已有名称
地名：
西斯汀，鲁瑟兰，月光林地，佛罗伦萨
人名：
波札伊诺，卡斯蒂利，柯罗维，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亚，
画名：
圣塞巴斯蒂安，波塞纳，切奇莉亚，波诺尼亚，
其他：
其他案名设想：
伊斯柏夏创意西餐，伊斯柏夏是especial的音译，表示特殊的含义。
计划书学生 篇3
一、活动目的：
让孩子们开阔眼界、更新对学习的新观念，感受企业具备的先进技术和企业员工奋发进取、积极向上的精神风貌。
二、活动地点：
三、活动时间：
四、活动人员：
一五班全体师生及家长
五、活动内容：
(一)参观可口可乐公司
参观流程(整个活动时间约为30分钟，全程有专人带队讲解)
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐博物馆 由易拉罐拉口处进入，简单介绍公司概况， 15分钟
走廊喷绘，参观博物馆
参观走廊 观看生产线，重点介绍Krones生产线 15分钟
(二)亲子游戏
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐活动室 亲子游园活动 预计 1个小时
1、猜谜语：揭下谜面，写下谜底兑奖
2、妙笔生花：爸爸(妈妈)抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛，(宝宝不蒙眼睛，宝宝指挥)原地转三圈，上前为脸谱化鼻子，位置对应准确即为获胜。
3、 夹珠子：在一个盆子内放较多玻璃珠，2分钟内，看谁夹得多，夹得最多的为第一名，以此类推。(同时5人进行)
4、个人才艺展示：孩子自告奋勇上台表演，只要家长认为精彩的，即为获奖者。
(三)活动结束，合影留恋
注意事项
1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像(有指定拍照区);
2、请勿携带饮品进入厂区;
3、为了确保您的安全，请不要在厂区内乱走动，并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排。
4、亲子游园活动中，请注意安全。尽量不要穿高跟鞋。
5、计划整个行程3个半小时左右(从江北出发开始计算，到返回江北结束)
6，午餐巴西烤肉资助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位
计划书学生 篇4
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务A
2.产品服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
C.公司宣传品
D.相关词汇
计划书学生 篇5
第一部分
工作目标：
1.在系党、团总支的指导下，协调各个部门，切实贯彻落实院、系指导思想；
2．全面加强对学生会新成员的培训工作，创建精品大学学生会；
3．立志将化学工程系学生会打造成为内强素质、外树形象、热情服务、开拓创新的团队；
4．进一步注重和强化学生会执行力。
我的优点：
1．有较强的语言表达能力和良好的人际关系。（如在担任班长、社联协会副会长期间，多次组织与兄弟班级及其它协会的交流合作，多次担当班上每月的组织生活的主持。）
2. 具有吃苦耐劳精神和较强的适应能力，清晰的工作思路与平和的工作心态并举，严谨的工作作风。
3．强烈的团队意识。（如乐于为上级分忧、为同学解难，善于协同“作战”。）
4．丰富的工作经验和较强的组织协调能力（如在担任社联协会副会长、办公室代理主任期间曾多次领导组织大型活动，，并取得较好的效果。）
5. 掌握了一定的外联和文娱工作经验，有较强的活动策划能力和一定的公关技巧，对舞台、灯光、音响有一定的了解，对治保工作比较熟悉。（如参与了系上、社联的多次大型文娱晚会。）
6. 较强的学习能力，知识结构比较全面。除了高分子本专业的学习之外，我还进行了经济学的自习，此外课外还广泛涉猎经济学、管理学、生猪养殖等知识，并能灵活运用。
我的缺点：
1、干事情欠缺一定的创意；
2、认定的目标就决不放弃，往往使他人一时难以理解；
3、办事情总喜欢简单行事；
4、有时缺乏对问题深追细问的态度，不常分析自己的思想和动机，好读书而不求甚解。
第二部分
我可以胜任系学生会主席的五个理由：
1、强烈的责任心：做事认真负责，对所做之事负责到底，不半途而废，本着对系上，对同学，对自己负责的态度工作，把学生会的工作视为自己的事业。
2、务实的工作态度：做事踏实认真，不轻浮，不夸口，用实际行动证明自己的实力；扎实工作，把手头上的每一件事都落实到实处，做到事到见效。
3、严谨的工作作风：做事严谨细致，不马虎，不粗心，对所做之事慎重全面地分析，尽量避免可能存在的失误或错误。
4、积极的工作原则：做事积极向上，按时完成工作，并积极帮助其他部门做好工作，工作期间立马争先，不落后，不偷懒，再苦再累的工作也不后退。
5、丰富的工作经验：多年的学生干部工作中，得到了很多锻炼，同时也得到了丰富的工作经验，为以后的工作做好了充分的准备，工作流程熟练，工作效率高。
我上任系学生会主席后的七项措施:
1、认真总结上届学生会的各项工作的开展情况，做到客观合理的综合评价，从评价中发现以往工作中存在的不足，并在以后的工作中重点解决，对一些效果好、影响力大的活动要继续开展下去并大胆创新开展一些有意义的活动，在工作上保持以往特色的基础上有新突破。
2、调动干部积极性：以平等的身份和各部门相处，待之以真心，动之以真情，
并公平的对待所有同事，调动各系干部积极性，使他们真正与学生会同呼吸，共命运，主动完成每项工作，提高工作效率。学生会是一个团体，各个部门都是不可或缺的组成部分，因此内部的良好协调将成为我们走向成功的基础，作为主席团就要有能够协调学生会内各部门的能力。
3、加强各部门沟通交流：定期系干部干事工作交流会议，广开言路，虚心接受各系关于工作的意见和建议，不足改之，好则借鉴。同时宏观调控各部门的工作进度，对其错误之处，及时指正，创建一个积极向上的工作环境。
4、加强与兄弟系部之间交流：加强兄弟系部之间工作方面的经验交流，在对比中找差距，择其善者而从之；不定期的派人员到其它系部了解工作，学习其工作方式和协调方式，为培养干部的个人工作能力提供机会，同时提升我系整个学生会的工作能力。
5、深化学生会内部改革，精简学生会成员，明确各部门的工作范围，将各项工作细致的分配到部，提高办事效率，充分发挥各部优势，让学生会每个成员得到充分的锻炼。以共同的目标来凝聚大家，增强学生会的凝聚力，以有效的管理来激励大家，以自己的行为来带动大家。
6、继续完善学生会内部例会，管理制度，做好各项工作会议的总结和记录。实行干部干事量化考核：为了督促干部干事工作和提高干部干事工作积极性，实行考核量化，建立量化考核表，确保干部干事每人一份，每参加一次活动做下记录，并由活动负责人签名方可有效。干部干事量化考核表将在学期末收回，并将作为每学年干部干事考核评优的直接参考。
7、及时开展对学生会新加入成员和各部门新任部长、干事的培训工作，定期开展学生会干部、干事培训会议。定期开展学生会近期工作的总结，吸纳好的建议和创意，集大家之智慧，开创我系学生会工作的美好明天。
后记
我深知这么句话：在我所说到和所想到中间还有两个字，那就是做到；在我所想到和所得到中间也还有两个字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸竞选上，我将用自己的实际行动来践行我所说的和所想的！
最后，衷心的祝愿我系团总支学生会的明天更加美好。
谢谢！
计划书学生 篇6
项目概述
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。
3、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：(1)解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。
近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
一 、服务介绍
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：
(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。
(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。
(三)只要顾客购买奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，解宝宝的成长状况、健康状况并且解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。
二、市场分析
1、综合环境分析
中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
2、竞争环境分析
目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。
3、竞争状况
由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。
4、竞争者划定
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的解我们公司的内涵。
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)
很多大型超市已经在人们心中形成品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。
机会点(市场空挡)
虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。
公司战略及营销策略
(一)公司战略
在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的'市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。
(二)营销策略
每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。
4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。
四、团队能力和经营管理
(一)团队能力
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。
(二)经营管理
领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。
五、企业经济/财务状况
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去解，既可以让员工解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。
根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。
1 费用表 单位：元
2 总账 明细帐户 金额
3 管理费用 保险费 55120
4 租金 40000
5 办公费 40000
6 应付职工薪酬 38400
7 水电费 5400
8 电话费 4800
9 财务费用 应付利息 30000
10 销售费用 赠品费 20000
11 广告费 50000
12 营业税及附加 营业税 22500
附注：(1)超市保险 50000元
人寿保险 1080元/人/年
意外伤亡保险 200元/人/年
(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月
(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税
1 利润表 单位： 元
2 毛利润 450000
3 减：营业税及附加 22500
4 销售费用 70000
5 财务费用 30000
6 管理费用 143720
7 净利润 143780
融资方案和回报
根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生不良状况，阻碍公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供资金保障。
3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生不愉快的事情， 影响公司的信誉和知名度。在顾客心中留下不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。
员工工作制度
1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。
8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。
9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。
计划书学生 篇7
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。 学生食堂的早餐一般只有包子、馒头、豆浆之类的，而且后门的各早餐店很少有供应面包、蛋糕之类的早餐。因此本餐厅的早餐将以供应温热的鲜牛奶，现加工的各种口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋为主。主要特点为新鲜有营养，且一点也不油腻，充分符合女生的瘦身饮食。而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，以保持良好的身材。因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。
而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。很多同学经常会抱怨学校食堂每天都是一样的菜，每天打来打去还是一样的菜。因此本餐厅每天都至少要提供6样与前两天均不一样的菜式。按照目前的想法，每天要准备5个冷菜，30个品种的热菜，然后每月进行统计，淘汰1—2个最冷门的菜，加进几个新菜，品种控制在30个以内。菜色在保持全年基本不变的情况下根据季节进行一定调整。除了川菜，本餐厅每天还会特推出两三道其他地方特色的菜。且米饭会保证香软可口，并免费提供蔬菜汤。晚餐还另外提供各种稀饭，八宝饭等。
且本餐厅在各时点均提供各种饮品。夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可提供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
计划书学生 篇8
一、 团队简介
团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”—同济家教中心 指导老师：
领队姓名：
联系方式： 15325300012 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班
作业辅导班
机构定位： 大学生公益创业试点
地 址： 同济大学浙江学院
提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。
顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生（ 团队组织结构：
二、商业构想
我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。
我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。
我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。
三、 团队运作计划
（一）团队成员管理方式：
除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。
（二）团队会员管理方式：
家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的会员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录
（三）客户管理方式：
（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录
（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。
四、 工作流程
1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负责机构的整个运作。（未组建完毕）
2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置（我们计划先 为试点进行调研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。
3、 中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。
4、 对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，开班后人员的配置和维护。
五、 市场开发
（1） 寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。
（2） 会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一个专门的站点，进行宣传。
在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。
六、 市场分析（可行性分析）
目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。
