1、故
2、欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
3、知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响;其见形也，若光之与影。
4、未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。
5、
6、其不可善者：或先征之，而后重累;或先重以累，而后毁之;或以重累为毁，或以毁为重累。
7、立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。
8、故计国事者，则当审量权;说人主，则当审揣情，避所短，从所长。
9、古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
10、
11、圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
12、见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
13、
14、圣人守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
15、即欲
16、牧之不审，得情不明;得情不明，定基不审
17、其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
18、虽非其事，见微知类。
19、“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可
20、若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退为大仪。?
21、欲说者，务隐度;计事者，务循顺。
22、物有自然，事有合离。
23、近而不可见者，不察其辞也;远而可知者，反往以验来也。
24、世无可抵，则深隐而待时;时有可抵，则为之谋。
25、经起秋毫之末，挥之于太山之本。
26、用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。
27、凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。
28、审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。
39、欲多则心散，心散则志衰，志衰财思不达也。
意思是：当你的欲望达到巅峰，你旧会无暇顾及太多，
你想把每件事情都做好，想要的东西都得到，但是你却会因为这样而忽略了更多的东西。
30、为之枢机以迎之、随之，以钳和之，以意宜之;此飞钳之缀也。
31、引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。
32、其用，或称财货、琦
33、圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼;忤于此，反于彼。其术也。
34、古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合。
35、古之善
36、故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。
37、古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不少强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。
38、常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。
39、故物归类，抱薪趋火，燥者先燃;平地注水，湿者先濡。
40、圣人谋之于阴，故曰“神”;成之于阳，故曰“明”。
41、愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
42、为强者，积于弱也;为直者，积于曲;有余者，积于不足也。
43、人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。
44、故去之者从之，从之者乘之。
45、言有之曰：“天地之化，在高与深;圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”
46、智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣以天下之目视者，则无不见。
47、高山仰之可极，深渊度之可测。
48、是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。
49、故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。
最近学玛雅后，总喜欢问人生日后小算一下。昨天有人说她不敢见我，怕被我看透，我大笑之后想：自己是不是锋芒太露了？
最近也在不断的见高人，也时常有一种被人看透的感觉。
于是就找出了《鬼谷子》这本书，学习做人大智慧，一方面是识人，另一方面也是展示自己想展示的一面，让人识我。
鬼谷子说“口者，心之门户也”，即语言是心灵的门户，于是就有了“沟通从心开始”，识人，也就是识心，鬼谷子九大读心术：
第九：揣情读心术
原理：夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
注解：心理出现变化，必然会在外面体现出来，所以必须通过察言观色的能力获得已经的条件而推导出对方的所知所想。
思：5月4号，一来自名企的客户谈合作。另一个朋友说：这个人，你要防着点。他从口袋里掏出名片时，只有皱巴巴的一张，我猜测，他的名片是真的吗：他不象我们这样正正当当的坐在那里听，而是东窜西窜的，所以如果我是你，先要确认他身份的真实性。
悟：要多观察身边重点人物的小动作。
第八：揣度读心术
原理：欲说者务隐度，计事者务循顺。
注解：想要游说就一定要心理揣度，谋划事情一定要遵循规律。
思：最近经常听到的一个词是：消费者角度思考。李倩还在做消费者练习，每天观察一个事情，写10条买或是不买的原因。
只有揣度别人，才能更好的理解别人，从而达到说服别人。
第七：通心读心术
原理：故谋必欲周密；必择其所与通者说也。
注解：谋划必须做到周密，必须选择与自己心意相同的'人沟通。
思：周密，有两层思考。一个是说话逻辑的严密性；另一层是自己需要掌握更多无用的知识。从而见人说人话，见鬼说鬼话。
第六：象比读心术
原理：象者象其事，比者比其辞也
注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、对比言辞，一切言辞都有对比性。
思：“象”是就是个故事。一个具有话题性的故事。
讲道理不如讲故事。故事更有带入感，也更容易让大家记住。
“凿壁借光”这个象是为了表达匡衡爱读书，“锥刺股”是为了表现苏秦的刻苦用功，或许这些事情是杜撰的，但却能让人们容易接受。
营销方面，三个爸爸的亲子故事；55度杯的女儿脖子上烫伤疤痕的故事，都让人记忆犹新。
其实营销也是讲故事。
第五：反问读心术
原理：言有不合者,反而求之,其应必出。
注解：双方沟通存在错位的时候，以反应术而求得对方实情。
思：以当对方的理念与我方理念出现偏差时，不妨准备几个问题，把对方引导到点上来。在沟通过程中，学会提问题，尤其是反问问题，很容易能在谈判中，
昨天讨论时，曹总抛出的一系列问题，有种瞬间打通任督二脉的感觉。
问出好问题，才能得到好答案。
第四：定情读心术
原理：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。
注解：在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，必然失败。
思：『子非鱼，焉知鱼之所思？』真正的沟通高手，必然懂得揣摩心理并加以分类。最近也更能了解那句话『你不是我，你不能理解为什么我会做这个选择』。
很多时候，只有了解这个人的背景，才更能了解他为什么这样说，这样做。
第三：观察读心术
原理：故口者机关也，所以关闭情意也。
注解：所言即所思，所以需谨言慎行，关闭情意。
思：这句话应该贴在电脑上。很多时候，会不自觉的陷入话痨的角色，爱多说话。我也知道：说的越多，错的越多。
所以想说话就必须要学会闭嘴。
想要读心，自己先要学会沉默。只有少说，才有更多机会去观察与思考。
第二:反应读心术
原理：反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
注解：追溯既往，察验未来；考察历史，了解当今；洞察对方，认识自我。
思：上个月听《枢纽》时，特别有这种以古通今的感觉，了解历史，才更能了解现在。了解大环境，才更能了解市场变化；而在沟通中，我们也要学会逆向思维的换位思考，换空间，换时间思考，能让对方阐述心理共鸣，达到共情，才能更容易完成读心游说的目的。
第一：倾听读心术
原理：人言者动也，己默者静也。因其言，听其词。
注解：别人说话是动态的，自己沉默是静态的，根据对方的言辞，读出对方的心理。
思：一个真正懂得鬼谷绝学，捭阖之道的人，必然是个倾听高手。好的倾听者，懂得听话听音，能听出弦外之音，并且加以利用。好的倾听者明白，观察揣摩观察，识破人心。
从今天起，做一个好的听众。
10多年前，最讨厌的是别人评价我聪明，今天也是如此。
希望我能从聪明迈向智慧……作者：妮妮
《鬼谷子》作为一部谋略学的巨著，一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研读，在今天，它的思想精髓被广泛应用于内政，外交、军事、商务及公关等领域，为当代政界、商界等领域人士所必读之智慧法宝。
《鬼谷子》 “忤合”一篇，感觉多处难以解读，虽然按照解释来说，并不不妥，难在自己心中并不想接受这种说法，或许仅仅是自己的问题吧。从这篇我也认识到自身存在的一些问题，那就是如何跳出自身认知的桎梏。
传播心理学有一种名为框架理论的知识，其主要是从“认知心理”的角度来研究框架，他们认为框架是记忆中的认知结构，人们据此了解外界事物的心智代表，若经启用可影响其后续诠释或判断。从这个理论出发，我们看世界的眼光其实并不单纯，在很多方面总以先入为主为强行把世界划分彼此，进而满足自身对这个社会的解读。
工作生活的实践让我明白，与人打交道、处关系、做工作中，往往这种“代入感”会直接影响自己对人对物的观察分析与判断，进而影响目标的达成和事情的推动。《鬼谷子》“忤合”篇中明确提出“忠实无真，不能知人”，我们在现实中往往偏重于“度人”，而忽略“知己”，此方面值得自己深刻反思。
《道德经》中提到“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强”。知己度人固然极其重要，何以知人？唯有自知。何以自知，首当“纯朴归真”。《鬼谷子》指出“情变于内，形见于外”，而我们要想对此有一个正确的把握，必须善于做一个“共情者”，仅仅一味地煽情怕再工作生活中只会举步维艰。
“忤合之道，已必自度材能知睿，量长短、远近孰不知，乃可进、乃可退；乃可以从、乃可以横。”《忤合》篇虽然与自己接受的'主流思想格格不入，理解起来也多有偏差，但此句话让我明白，一个人只有先了解自己，才能明确自己，只有如此才能对内外大环境有一个整体的、全面的、深入的把握，知道自己何去何从、决断自己的方向与目标。
一、涤除玄览，复归于婴儿
老子在《道德经》中提出提高个人修养的基本原则：形神合一、尚柔、静心、无为、守雌与弃智。“专气致柔，能婴儿乎？”婴儿作为最纯洁、纯净之物，必然是认识自我的最好参照。人从呱呱坠地开始便处于人世的教化之中，形形色色的知识、防不胜防的潜移默化早已让我们这张白纸所剩无几，虽然我们无法修改成形的现在，但是我们可以静下心神，在丝丝缕缕的线条中解构自己的框架，从而知其然又知其所以然。
佛家《般若心经》云“诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减”是空义。世间诸法皆因缘所生，无独立的自体，故曰是“空”。同样，我们认识自己的第一步就是承认“空”，认可自身的“虚无”，唯有如此，才能将错综复杂的自身简单化之，而后“道生一，一生二，二生三，三生万物”，重新认清自身、发展自身、建设自身，以“空”为“刃”，劈开加诸自身的条条框框，以“无色”眼光观察世事、观察人间。
《鬼谷子》“反应”篇明确指出“只知始己，自知而后知人也，其相知也”，如果按谋略而论，人贵有自知之明，识人虽然重要，但识己更有甚之，知人先知己才能在谋略之时占据主动权。但要明白，认识自己，绝非一朝一夕的事，而是需要一生去践行其中真谛，读一本书易，读一个人难，读懂自己更是难上加难。
二、善居下流、只做天下谿
《鬼谷子》“忤合”篇言“世无常贵，事无常师，圣人无常为无不为，无所听无不听。”世事变迁、瞬息万变，相较于这朗朗乾坤，自己利于天地之间，如一页扁舟，识己度人之法，便是永居幕后观赏这花花世界，能够做到“无我”。
自古人世多诡谲，即使览万篇万人也难抵一二，唯有亦不变应万变，寻求“天下式”，《商君书》言“治世不一道，便国不法古”，但纵观商鞅言说也不立“农”与“战”的强国之本质所在。同样，我们时时刻刻穿梭于这缤纷繁杂的现实之中、处处地地留恋于形形色色的人际之内，纵然自己再多的经验教训、血泪实践，奈何“生有涯而知无涯，以有涯求无涯，怠矣”，最好的方式便是“以无为而无不为”，善居下流之内，洞察人世沧桑。
《道德经》有言“大国者下流”，于个人而言，在认清自我之后厘清世事艰辛过后便是“处下之地”为人为事，《鬼谷子》中有一句话表示症兆的话“抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡”，曲解而合《道德经》中一句“江河之所以能为百谷王者，以其善下”，而善居下、甘居下才能助力奔跑，才能“人所不知”，才能“省己”，才能“识人”。
三、知白守黑，节度于自我
《鬼谷子》“飞箝”中一句“虽覆，能复，不失其度”，此句一如既往地展现了鬼谷子小心谨慎但又占据主动权主导权的处世前提，同样在工作生活中，我们时时刻刻必须做到对自我的节度、控制，《诗》中有云“白玷，尚可磨也；斯言之玷，不可为也。”做到抱朴归真的真正体现就是能够冷静客观地看待这个世界发生的一切，即使与自己的世界观、价值观相冲突，也能够保持冷静客观，甚至能够以一个婴儿的态度来细究其间。
《鬼谷子》中以“欲”为谋之先，那么反推自我便是“衡量自己之欲”，争取做到“宠辱不惊”，终达“见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧”。老子以“深不可识”形容“道”，而世事亦是如此，识己的目的为从事、为人，面对复杂时间和万物维艰，我们要小心谨慎、步步为营，要“守司好自己门户，把守好自己内情，保持好自己心态”，以“若冬涉川，若畏四邻”的态度过好每一天、省悟每一夜。
另外，识己之时还需要摆正“起伏观”“升降路”，《鬼谷子》《道德经》都认为“曲亦直”，说之易，听之难，要明白，人不可能总是处于风光无限之中，再辉煌的时代都会有过去的一天，人生总是要面对风平浪静、尘埃落定的结局，盛衰本是再自然不过的规律，不自然的是人们的心态。《道德经》有一句话对此解释很到位“为者常失，执者常败”。
“不蒙你眼你看什么，不蒙你耳你听什么”，佛家认为“自我”不存在于任何地方，心不是“自我”，身不是“自我”；“自我”只是一些事物，如形状、知觉、感情、冲动和意识等集聚的代名词。因此，在实相上，当你检视什么是所谓的“自我”时，会发现没有任何东西是，“自我”不过是聚合某些事物所给予的名称，借用《道德经》云“视之不足见，听之不足闻”，放下所有执着信念，抱朴归真、识己度人、为人处世。
