认真观看完一部影视作品以后，相信你一定有很多值得分享的收获，让我们好好写份
《大染坊》观后感1
《大染坊》是首部描写我国民族印染工业的历史剧，以丰厚的生活积淀与丰富的艺术才情，既不自恋自弃又不媚雅媚俗的叙述风度，讲述了一个商界英才的传奇故事，唱出了一曲中国民族工业的悠长挽歌。
一部电视剧或电影，吸引观众的不仅仅是视觉的精美和音乐的冲击，孕育在作品中的精神内涵才是观众最终所铭记的。《大染坊》即具有丰厚的文化底蕴和独特的价值取向。它以文化的视角演绎故事，注重故事的“言外之旨”和“韵外之致”。因此，《大染坊》的主人公所进行的种种活动也充满了文化的深刻和复杂。
《大染坊》能够如此地打动人，在于它有很强的现实意义。《大染坊》中大量引用“三十六计”中的计策，使该剧有深厚的文化内涵，也写出了现代戏中少有的智慧。陈寿亭这一形象的传奇性体现在传统文化浸淫下形成的民间智慧方面，他虽然目不识丁，但又胆识过人，“三十六计”、“三国演义”等在民间流传的传统民间智慧成了他获胜的法宝，面对商场的尔虞我诈，在残酷的商业竞争中，他总能游刃有余，出奇制胜，势如破竹。他的很多商战谋略堪称经典，即使在现代商战中，也堪称高招，极有借鉴价值。
同《子夜》中一出场就已经是成功的实业家的吴荪甫不同，陈寿亭是“要饭的”的出身，接受的是民间文化的教育。幼年陈寿亭的两大任务就是“要饭”、“听说书”。“要饭”锻炼了他的意志，“听说书”得到的侠义故事和民间计谋成为他开办“大染坊”的管理之道。陈寿亭堪称商界“奇侠”，虽然他不识字、脾气急。他的血液里融入了传统文化的亲情伦理观、处世理念以及人生哲学。他身上浓郁的仁、义、礼、智、信、孝气息，集中了对传统美德的个性化弘扬，讴歌了隐忍、顽强、勇敢等高贵品质，强调人的经济素质和道德素质相结合的行为准则，具有深厚的民族文化底蕴，对中华民族传统美德在当代社会的传承也有很强的现实作用。
周村刘家饭铺挑帘的锁子叔经常接济要饭的小寿亭。寿亭常怀一颗感恩的心，年供米月供柴一直为他们养老送终。
陈寿亭的染厂是不打卡的，他的厂子里也没有什么打手和大狼狗。穷苦出身的陈寿亭爱给员工发肘子，因为发了钱工人们都不舍得吃，过年过节发“喜面儿”也很大方。他在青岛把大华染厂卖给日本人后，工人又全部跑到济南继续在他的麾下。就是因为过年的时候他给每个人发了20块大洋，而当时两块大洋基本可以养活一个三口之家一个月。
他承认人力资本的价值，在薪酬上领风气之先，从而取得产品开发和市场的主动。在厂子里陈寿亭不用说教，就很容易赢得员工发自内心的尊重。在青岛时，陈寿亭一直和工人吃在一起。账房老吴说：“（不让寿亭和工人一起吃饭）怕是不行。别说和你（大华东家卢家驹）一块儿吃饭，就是伙房里给他碗里多盛上块肉，他都骂。”“慈不带兵，义不养财”在这里没有了市场，相反的是他实行人性化管理，靠仁爱、理解和同情，工人们“根本不用管，就玩命干”，创造了巨大的经济效益。
陈寿亭是一个为人宽厚正派的人物，在陈寿亭身上体现出了以“仁义”为代表的浓厚的传统道德意识，包括他对救命恩人滴水之恩涌泉相报的善举，对工人的呵护，他对妻子始终不渝的爱情，对被救“妹子”责任感，甚至还体现在对敌人和对手的宽容上。他与竞争对手孙明祖等人在战场上不含糊，但总抱宽容与爱护的心态，孙明祖工厂被日本人强行买去失业在家，他请孙明祖做了自己的区域总代理。在他退出青岛时，把青岛仅自己才有的汽车送给了孙明祖，让他防着日本人的子弹。“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，后来孙明祖说“我们彼此吵吵闹闹，但互相壮胆”，决非妄言。现实中的竞争对手，想必会得到启发。好友卢家驹评价陈寿亭说：“六哥没骂过孩子一句，他说好孩子不是打出来的。骂更不管用。你只要让他觉得你挺看重他，这就行了。他这就是老子所谓的无为而治。他管工厂也是这一套。天津开埠他根本不管，可干得还真不错。”就是对他的证明。
他身上所蕴涵的人性光芒是一种宝贵的精神资源。这种浓厚真情氛围的营造，无疑滋润着现代社会快节奏中忙碌的人们日益麻木冷漠的心灵，给人以心灵慰藉与温暖。它告诉人们情义远远重于利益。
周村说书场成就了陈寿亭“恶”的谋略的雏形。“这朱元璋原来是一个要饭的。史书说他初为丐，也就是要饭；后为僧，就是和尚；终为帝，最后当上皇上。这人呐，要成就大事，就是本着两个字———”“一是要善，该发善心的时候一定要发善心；再一个字就是狠，该狠心的时候一定要狠。朱元璋就有这两下子。他善的时候可以自己不吃饭，把饭让给那些当兵的吃；但他发起狠来———比谁都狠！那么多名将跟着他出生入死，可是坐了江山之后呢———哪个也别想活！为我朱家的江山———”啪！又是一下醒木，“拔了这些蒺藜！”所以，在通和染坊，陈寿亭偷偷学会了傲慢的刘师傅的手艺后所做的第一件事就是辞退他的师傅。寿亭对周掌柜说：“我来这年把儿，翻来覆去看了，咱周家没有对不住他（刘师傅）的地方。咱这条街上的染坊我也全去过，没有一个师傅有他那么大的谱儿。咱不是卸磨杀驴，咱这是提前除害。说书的也说了，‘慈不带兵，义不养财’。”
周掌柜未置可否。寿亭向前跨一步：“爹，这善和狠，你得分对谁。”当年他仅15岁。
济南时期，是陈寿亭印染生涯最为艰难的时期，也是他最为出彩的时期。此一阶段，陈寿亭发挥其民间智慧，化装成叫花子“骗买”上海林祥荣的八千件“虞美人”花布；后来又因林祥荣在报纸上骂他是“叫花子”出身，作为报复，以一尺二分钱的价格贱卖“虞美人”，从而上演了一场“飞虎戏美人”的好戏，彻底摧毁了林氏集团的信心。在这中间，他还利用“拖刀计”败中求胜，先是让上海林祥荣的六合染织厂挤垮了天津的染厂，然后自己又兼并了天津染厂，并且最终折服了上海林祥荣。同时，陈寿亭与同在济南的赵东俊、赵东初兄弟的三元染厂也存在既合作又磨擦的复杂关系。
而与日本商人滕井的斗争则更看得出是两个最优秀的″恶″商人之间智慧的游戏和过招。陈寿亭胜滕井胜在智慧上。他把竞争对手给支走，成为滕井唯一的买主。当然滕井完全了解陈寿亭的招术。但他必须尽快把手中的布甩出去，好去运军粮，否则会带来杀身之祸。所以他只能主动拱手让给陈寿亭一个生意上的大便宜。还得装出痛哭流涕感谢陈寿亭。其实滕井也知道陈寿亭的弱点——他这么一哭陈寿亭就不再穷追猛打，他就可以减少损失。果然如此。所以这两人智慧并不相上下。作品正是在这个层次上写出了商界人生，让我们真实地感受到商战中的智慧较量的魅力，陈寿亭的形象才显得不同凡响。
在与其他民族资本家的争斗中，陈寿亭充分表现了他的聪明和智慧、勇气和胆量、狡猾和残酷，表现了他“恶”的一面。另一方面，陈寿亭身上也体现着从“说书”等民间文艺形式中得来的儒家传统道德力量“善”的影响，体现着“过犹不及”、“穷寇勿追”的人生智慧和处世谋略。正如剧中林老爷子所说：“陈寿亭是生意人中的江湖派，要的就是面子”。陈寿亭的“仁义”在于先要战胜对方，然后再放对方一马，打一棒再给个甜枣吃。在周村，王掌柜和他的小舅子雇用土匪绑了陈寿亭的票，陈寿亭利用筒子香“自残”脱身后，也决不报复；临离开青岛，陈寿亭把自己的染织秘方和“私家汽车”留给了老对手孙明祖；济南时期，即使在“飞虎戏美人”的高潮时节，也仍然能把握住分寸，并没有直捣林祥荣的老巢上海。纵观陈寿亭与其他民族资本家争斗的过程和结果，对手都变成了朋友。似乎《大染坊》在这样告诉我们：“这毕竟是中国人自己内部的事”。
相比成书于1931年—1932年《子夜》，《大染坊》更加突出了20世纪上半叶民族实业家的家国情仇、爱国情怀，它在主题上更发人深省，它昭示了这样一个不容辩驳的真理：一个人的成功与国家的兴亡是息息相关的，个人命运必须与国家民族的命运联系起来，个人的成功离不开国家稳定，如果国家不强大，个人再强也不行，正所谓“国不富则民不强”。剧中陈寿亭多次说过这样经典的话：“如果生在太平盛世，我能把买卖做到全中国”，“如果国家强盛了，我能把产品卖到整个世界。”
在主题上，《大染坊》被赋予了更多主旋律的色彩，借古说今更有建设性。中国民族工业在日本入侵时的昙花一现，主人公那种在夹缝中挣扎的艰苦生存状态，那一代民族资本家的艰难生存过程，都让人为之扼腕。最令人叹惋的是该剧的大结局：陈寿亭50岁生日宴会上，大家在工厂里给寿亭祝寿，在大伙要“为韩主席守住济南干杯”的时候，他听到了韩复榘弃守济南的消息。陈寿亭悲愤地说到：“这是什么样的军队，这是什么样的国家……”最后吐血而亡。在生命的最后时刻他“舍利取义”，下令将自己苦心经营的宏巨染厂付之一炬也不给日本人留下。
他的悲剧也是那个年代的民族工业者们共同的悲剧，而悲剧更具震撼力，更能引人深思。难得的是，作者虽未正面阐释启蒙与救亡、反帝与爱国等当时社会的重大命题，但却通过其在社会面貌和政治体制上浮光掠影的闪现，把“中国向何处去”的时代命题提升到了被广泛关注和深刻思考的境界。
《大染坊》观后感2
《大染坊》，过了追电视剧的年代，还好有网络，好这部值得看的电视连续剧给修补了一番！
这部电视剧主要是介绍了在抗日战争前的民族工业的前辈们创业的故事。主人公陈寿亭，也就是陈六子，的确是个商界奇才。典型的传奇人物，传奇故事。首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原则，一是善，二是狠。电视里对陈寿亭的描述让人感触最深的还是第二个字，第一个字在很多方面也有体现，比如对锁子叔，对工人。但是还是狠更能说明陈寿亭的过人之处，特别是逼着日本商人藤井以35元的价格出售的那一万五千匹布匹，装的的确是滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好处。聊到这里不得不提到卢老爷子，虽然戏不多，但是能给人留下深刻的印象，关键是他那些经典的语言，比如关于啥叫走运，他说：“遇见明白人就是人生最大的走运”，再如关于办事情要谨慎，严密，他说：“君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则成害。”这句话和言多必失一个道理，但是这句话从陈六子嘴里说出来时让我浑身一颤，因为一般人都有的毛病就是心里存不住话，常以知道某事为能，岂不知这样一来常常即为君子所轻，亦为小人所妒。
这部电视剧给人最大的启迪我认为是我们要认识到人的心智是没有止境的，也就是我们日常说的'：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”事情的转机往往就在于一念之际。关键是我们要用心去考虑，正像陈寿亭说的：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。心智的事情要靠个人的悟性，要多琢磨。
电视里还讲了人和人相处的三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色，第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。
《大染坊》观后感3
我就喜欢看《大染坊》这部电视剧，被主人公陈寿亭的英雄气概、浩然正气和高尚人格所深深地吸引着，并为之感动不已。一个商界传奇式的人物，对敌人能够巧施手段，对朋友可以推心置腹，对恩人不忘知恩图报，对妻子是从一而终，可以说除了没有世俗眼中的家世、学历、背景之外，他绝对是个教科书式的人物。没有家世，反使他成为名副其实的创业者；没有学历，但却不能说他没文化，他拥有很多读书人终生难以参透的人生智慧；没有背景，才使得他的成功更加值得敬重，或许也正是因为没有外在的那些“优势”才使得他的成功被称之为传奇。正是那些世俗因素的残缺才铸就了他人格上的完美。陈寿亭的经商之道和超前意识以及在商海中独具慧眼的见地令人钦佩，他的职业道德令人肃然起敬。一口气看完了《大染坊》，深深被陈寿亭独特地为人处世的魅力所折服，并知道了很多。
我知道了人的命，并非天注定：有人说，人的命，天注定，这一切命中注定。故事刚开始的一段话告诉我们，老天很残忍，难道这就是命？从要饭的到伙计到掌柜的再到民族工业家，从周村到张店到青岛再到济南，这里面的每一步都浸透了一个人不认命努力拼搏的气节。或许有人会说，这里面有运气的成分在，可是，我想说的是，每一个人一生中都是有很多很多的机遇或是运气的，只不过很多人没有把握住而已。陈寿亭在要饭的时候，都能把握住机遇，听了那么多书，长了那么多的见识。假如他要饭的时候，要到了就找个草垛一睡，像猪一样得过且过；要不到就自暴自弃，去偷去抢，想想他可能早就饿死了或是被人打死了，（用他的话说，“那个饿啊，可是再饿我也没有去抢过人家一个包子；那个冷啊，可是再冷我也没有把人家的棉鞋偷过来自己穿”）所以要饭也是需要把握机遇的，也是一个人生难得的机遇。
我知道了主人公不识字，可是他似乎比那些“识字”的人更懂许多道理：他唯一的学堂，是每天都去听的说书。当别人都把听书当作一种娱乐消遣，他却悟出了不少道理，他跟家驹说过：“这书呀，不在读多读少，关键是你会用。”能够活学活用，不正是我们学习读书的真正目的么，可又有多少人把所学的真正用上了？这个不识字的寿亭却把所学好好地利用上了，面对染布的手艺师傅要求高薪，当收养他的周掌柜犹疑时，当时的他已学会了其手艺，他是这么劝周掌柜辞退他的“俗话说‘慈不带兵，义不养财’，没了他，咱们照样干得好！这善与狠，咱也要分对谁。”而这种作法，恰恰是他听书所悟，周掌柜在他离开后，感叹了句“才十五啊”！。
我知道了“大染坊”精神：“善”和“狠”。陈寿亭的“善”主要体现在对恩人锁子叔滴水之恩，涌泉相报；对属下关怀备至，出手大方；对国家抗日事业义无顾不计成本的付出。而不动声色、滴水不漏地逼日本商人藤井哭着以35元的价格售出那一万五千匹布匹；用计摆平汉奸厂，挤垮汉奸银行；及到后来日军占领了济南，他毅然决然炸掉了自己苦心经营多年的工厂也决不便宜日本人的民族精神，则反映出陈寿亭的“狠”。
我知道了陈寿亭与事业伙伴卢家驹：陈寿亭很佩服家驹，他说：“一般的男人之间最怕的是争，而家驹总是让，像我这样在前边上窜下跳的不是高人，叫别人肯为你上窜下跳的，才是真正的高人，而家驹就是一个这样的人。”卢家驹最初只投资了6000大洋，几年里，陈寿亭为他赚回了几十万大洋，他对他的六哥充满了佩服和感激。陈寿亭在家驹同意把大华卖给日本人时，日本人只肯出7万，但是陈寿亭用他的智慧卖了14万大洋，当他把钱给家驹时，家驹不想要这么多，但是，陈寿亭说：“如果没有你当初的6000块大洋，就没有今天的大华，我陈寿亭就还是街边的一个小染匠”，知遇之恩溢于言表。他们之间相互欣赏、相互信任。我还要学习他怀着一颗感恩的心。我们每天有三分之一的时间与同事在单位共同渡过，怀着感恩、诚恳的心与同事之间和睦相处，会让自己的工作事半功倍。
我知道了陈寿亭与妻子：对于成功了的陈寿亭来说，也许外界诱惑会很多，他的妻子也诚恳地让他纳妾，却被他断然拒绝。他对采芹说：“不论是男人对男人，还是男人对女人，第一要信任对方，第二要理解对方，这第三个境界最高，就是互相欣赏。家驹说我们才是真正的青梅竹马！”他道出了夫妻之间真正的相处之道啊！这又是我们该学习的。
我知道了陈寿亭与锁子叔：陈寿亭，当初是一个沿街乞讨的叫花子，缺衣少食。每次锁子叔都会可怜他、关照他、困难的时候接济他。中华民族有着优久的传统美德——百善孝为先。当他成为大华染厂的掌柜后每次都会带着妻子去看看锁子叔的生活状况，并妥善安排好他们的生活。他用自已的实际行动来证明中华民族的孝道。俗话说：头三十年看父敬子，后三十年看子敬父。我们应当感谢我们的父母亲，把我们培养成人。我们已经长大，父母亲却日渐年迈，我们应当怀着感恩的心，让我们的“孝”贯穿在平时的生活点滴中，也让我们的父母感受到子女的“孝道”。就像那首歌《常回家看看》中写的那样：“找点空闲找点时间领着孩子常回家看看……哪怕帮妈妈刷刷筷子洗洗碗……老人不图儿女为家做多大贡献呀……一辈子总操心只奔个平平安安”。
我知道了面对国家的兴亡，他充满责任感：当局势动荡，济南当局要求捐款时，他愤然的说了句，要是能够保住济南，就是要他把厂子捐了他也情愿。这种愤慨也只有真正关心国家兴亡的人才能发出来吧，可是保住济南的愿望到最后也没能实现，当那个济南人民寄托全部希望的韩复渠弃城逃跑时，这个心存国家商界奇才，对国家彻底失望，吐血而亡，死前，他还让工人把厂子炸了，不给侵略都留下一丝好处，这也是他对国家能尽的最后一点责任。
《大染坊》是一个小乞丐的故事，是一个民族工业家的故事，是一个奋斗的故事，是一个人在困境时能激发人斗志的故事，是一个在任何年代都不会落伍的故事。看到一部好电视剧，就象在黑夜里点亮了一盏明灯，在明灯的指引下，相信每个人都能走好自己的人生之路，至少可以少走弯路、少跌跟头。这部电视剧使我领悟到主人公面对社会的方法和态度，并从中汲取他那永不言败的精神！学到了这一点，我们应当兢兢业业地把本职工作做好，在自已的工作岗位上秀出风采、彰显自我、体现人生价值。
偶尔去朋友那里小酌，在他的书架上看到一本被翻看多次的书(他也比较忙，一般的书不会翻看多次到书页膨胀)，出于好奇便抽出来看看，书名是(大染坊)；我记得央视播放过电视连续剧的，没有仔细的看过，印象也不深，但是能让他这么认真看的书并不多，随便翻开看了几页，被吸引了！于是借了这本书回去看！我看了五遍！觉得不错！在这里给大家说说我的感觉！文字粗陋，难入大家法眼，见笑！
书中写的是一个要饭的既陈寿亭的人生历程，单纯从表面理解可能又是一部激励人的精神食粮，但不是的！我看书的习惯是看细节，看文字，不必华丽，但是感觉要真！可能和我是农村长大的经历有关，我比较容易被朴实的情感所感动，但是煽情的.我并不感冒！
商业的竞争是无情的，但是无情是因为有情才有惊心动魄的力量！那么也就是人活着的意义，用陈六子的话说是“念想”！当年锁子叔给了他半块饼，嘱咐他“腊七腊八，冻煞叫花”；晚上不要睡着了！所以他一辈子都记得锁子叔！ 尤其在锁子叔离开的时候，他哭的实在让人感动！他是济南宏巨染厂的老板，仁义四邻皆知，但是无商不奸！但是所有的老百姓都为之动情！那是真情！我理解的有限！但是我就觉得他做人有条理！该狠就狠！对日本人藤井呢！先把八万的厂(青岛厂)以14万卖给他；再把工人全部带走，留个空厂给日本人！
有容乃大！陈六子看好周家染坊，又最终投靠其！这是头脑！但是他为了知遇之恩，回绝了山东第一商贾苗翰东年30万大洋的厚待！在周村为了不损周家的生意，自己把烟囱粗的香火按到胸膛上！把土匪都感动的流泪！这就是男人！不是吗？
书中的情节你们自己去看！我感动不一定能让你们感动！但是我希望所有在奋斗中的年轻人都踏踏实实的走！你们将步入社会！ 你们应该去学习！我希望你们 看看 ！作为借鉴~此文粗糟！但代表人生！
从七月十号走进伊利，转眼半年的时间过去了。这半年的时间，我经历了伊利的专业化的培训，从军训到岗前培训，接着是工厂三个月实习，深度培训，岗位实习，然后分配到闽赣大区的赣南销售区域抚州市做助理业务代表。一路走来，学到了不少知识，增长了不少阅历，感受到的是关爱，得到的是成长。走到工作岗位上，我要把所学到的，所领悟到的，更好的运用到工作中，同时继续学习。然后，把公司领导这份关爱化作感恩的行动，以优秀前辈为榜样，以企业文化为向导，踏踏实实，努力工作。以下，我将把这六个月的总的实习体会和小小建议提出来，和大家分享。同时做一个工作计划，指导自己下一步行动。
第一部分：个人心得和体会。
(1)、深受企业文化熏陶。从进入伊利的第一天起，就开始感受伊利企业文化。首先感受到的企业文化就是积极主动，勤勉进龋在到公司报到的第一天，记得是刘传坤和弓海伦接待的我，一到门口。他们就积极主动地帮我搬行李，安排住宿等等。也可以说事一件小事情，但是一个公司的企业文化就是从一件件小事情体现出来的。开始安排军训，目的很明确，分成五个班，培养我们的班级内部的团队合作能力，同时加入了竞争，让我们每一个人都有了勤勉进取的意识，那就是努力不为班级抹黑，为班争光。接下来的岗前培训，又让我们系统的学习了一遍企业文化。后来的工厂更是如此，同时工厂领导们的关心和工友们的工作态度和模范作用，给我们做了很好的表率。六个月下来，企业文化已经不是一句口号或者是老员工身上特有的，我们渐渐的在学习成长中也会受到了熏陶，也将慢慢的运用到工作中去。我觉得，六个月下来，每个人或多或少的都会受到企业文化这种熏陶的，只是程度不同，以后的工作中我们还会慢慢继续学习，感悟，实践，成长。
(2)、和谐沟通，精确管理。记得伊利有这样一句话"沟通的有效性是企业成功管理的要素"。是啊，在每一个阶段的实习，都深深的感受到了这一点。包括每周的上下级间的沟通，鼓励；以及每天的同事间的沟通，都让我感受到沟通在伊利的无处不在，无时不在。我觉得正是这种有效沟通的存在，以及企业文化的熏陶，才酿造了和谐融融的伊利大家庭。这种沟通与和谐，体现的是一种对于人的重视和关爱和凝聚。只有这样的有效沟通与和谐的大环境，才能谈规范，精确，严格，高效的精确化管理。"管理到方方面面，精确到每一个细节"的精确管理，我不但要记在心里，更要付诸到行动中去。向管理要效益，努力创新管理思想，做到提高费用使用效率，提升企业盈利能力。
(3)、团队意识根植于心。在每一个阶段的实习过程中，我都有一种感觉。我不是一个人，我们是一个团队。而且这种感觉越来越强烈。无论是学习，培训，工作中，生活中，我们都是一个团队，我们要以公司目标为导向，公司利益为前提，努力打造一个优秀团队，创造"明星"品牌。这种团队意识是一种执行力的意识，遇到问题，坚决的执行。这种意识是合作意识，遇到困难，合作去完成。可以说，从进公司第一天起，公司就有目的的去培养我们这种团队意识，直至现在。也记得我的一个老师说过"一个人走，走得快；一群人走，走的远。"是啊，在伊利，我们不需要火箭般的速度，我们就是要走的远，做的长久，基业长青。
(4)、责任心的建立。走出校门之前，一直是个孩子。走过这半年，觉得自己突然长大了很多很多。主要原因就是这种责任心的增强，相信每一个人都有和我一样的感受。特别是在工厂的三个月，责任心得到了很大的增强。不单单是从老员工身上的亲眼目睹，更是自己的亲身感受。质量就是生命啊，没有质量其它的一切都是0。于是记得最清楚的就是伊利的一句话"态度决定一切，细节决定成败，成功源于用心"。这个心，我的理解就是责任心，也是伊利人把质量做到完美的责任心。
(5)工作的方式和方法。在实习的日子里，感觉学到最多的就是一种做事情的方式和方法。那就是目标明确，简单高效，规范创新，合作共赢。无论每一步的实习，或者每个人每一步的发展，都有很明确的目标，公司都给了我们明确的导向性。让我们有了目标就是制定计划，努力执行。无论是生产的，物流的，管理的各个关节，都遵循着一个原则，规范性,也就是常讲的制度管人，流程办事。但是过程中不乏创新，因为伊利的发展一种稳健的发展，要发展必须要有创新。最后就是合作共赢，公司与员工的合作，无论是个人成就了公司，还是公司成就了个人，但是他们都是共赢的关系。包括和客户，经销商，股东，消费者的关系，都是这种合作共赢的。因为伊利每走一步，都在最大限度的承担者社会责任。十六个字，牢记于心，这是我今后工作以及生活中的一种做事情的方式和方法。
当然还有不少
第二部分建议。
(1)、对人力资源部的建议。1，招聘中加强对有德有才人员的招聘，重点是看责任心。这样减少后期人员流失率，以及人员培训难度。2，培训做事前，先培训做人，把人"赤"化，感化，把感化的东西化作感恩的心，最后让员工带着这样感恩的心去工作，事半功倍。培训中，同时建议把一些优秀影片如《亮剑》，《士兵突击》，《大染坊》，《雪豹》，《乔家大院》等等布置给学员，并上交观后感。我觉得也对员工有潜移默化的帮助。同时过程中，注意发掘员工潜能，加强引导。3，绩效重在约束管理，以期待员工提高，那么针对不同层次的员工，运用不用的管理工具去管理，同时加强监督，最后达成公司整体效益提高。4，薪酬福利注重公平，公平才能留人，才能产生效率。让每一个人都实实在在的感受到公司的关心和发展带来的好处，有利于增强员工信心。这是我的粗浅理解和希望人力资源部改进加强的建议，如果做的好的方面保持，不好的方面改进，我们需要的是进步，提高，甚至是完美。
(2)、对工厂的建议。1，给予员工更多人性化管理，不仅仅是物质方面的提高，更多的是工厂用具，物品的购置，改造，以及人文沟通关怀，提高员工满意度。2，加强基层员工培训，不单单是制造工艺方面的培训，还要加入员工意识培训，如爱护产品，爱护机器以及自我安全教育。我觉得这方面做的太少。3，及时优胜劣汰，产生强有力的竞争机制。不要怕招聘不到基层工人，要招聘就招聘有责任心，工作踏实效率高的工人，哪怕是多付些薪酬。把质量当生命抓，把产品当生命来造，不能有半点马虎。不能让产品出厂后再去市场追产品。
(3)、对市场部的建议。市场部门比较辛苦，希望领导不要一味的给下属压力，给任务。还要给人文关怀和方法，遇事找沟通合作，共同找方法，找突破口。同时继续加强落实和执行力，把有限的资源用到刀刃上。继续注重产品新鲜度控制、终端门店配送服务、渠道管理模式优化，努力简化流程，强化渠道和管理创新。继续注重终端表现，加强监督管理。
(4)其它的建议。继续深入研究，因消费者而变，产品研发部加大产品创新。生产、物流部门与市场部门积极配合，全力服务，保证产品运输和产品新鲜度。继续加大营销支持力度和品牌升级力度，提升伊利品牌力，缔造品牌忠诚度，继续领跑行业。最后建议潘总出本书，对伊利品牌建设有帮助，同时对更加深入的凝聚伊利人有帮助。我相信会大卖的，加入卖得不好的话，拿到销售部，我们给你当牛奶卖了。
以上就是自己的一些心得，看法和简单的建议，接下来要做一个对现有岗位的认识说明和计划。
第三部分对现在岗位的认识和规划。
到市场实习的日子不长，所以了解不是很深入，但是我知道营销对于一个企业的重要性。我在市场实习的日子里，主要负责跑通路，我觉得以后分配出去，一定也是从基础的通路开始做，于是就选择了通路的实习。知道比较辛苦，但是还是毅然选择了，于是从师父身上学到了不少的东西，在这里感谢他。我不但学到了什么是营销，营销的重要性，以及业务员拜店八部鄹，导购的管理及职责，以及销售中的产品，价格，促销，价格等各个方面内容，还学到了业务员考核指标体系等内容。过程中，我不断了解市场信息，我产品信息，以及一些竞品信息，还自学了一些销售技巧。工作中与店老板沟通，不断掌握沟通技巧，同时不断地利用业余时间看营销学大师科特勒的相关书籍。记得他的一段话，很受用，与大家分享。"一个强有力的公司应在4个核心业务管理过程中开发优秀的能力，这4个过程是：新产品实现过程、存货管理过程、订单---付款过程和顾客服务过程。为了有效管理这些核心过程需要创建一个营销网络。在这个网络中，公司紧密的与所有的生产与分销活动中的合作伙伴，包括从提供原料的供应商到零售分销商。公司之间不再竞争--营销网络在竞争"。深刻的揭示了营销网络开发完善的重要性，受益颇多。接下来写计划，俗话说，机会总是留给有准备的人，在市场上也一样，缺乏一个切实的计划，必然得不到市场的青睐。
于是作如下规划：
(1)、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
(2)、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
(3)、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录。其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
(4)、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的各品项产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答。
结束语
时间如梭，白驹过隙。半年过去了，在伊利的日子里，我学到了很多东西，也获得了很多感动，也获得了很多成长。在这里，我要感谢伊利这个平台，让我尽情的发挥；感谢事业部领导们的关心和爱护；感谢师傅们的尽心教诲和指导；感谢同事们的帮助和照顾；感谢家人亲人，朋友们的关心和问候；还要感谢那些折磨我们的人，总之感谢每一个遇到的人，是你们让我成长，我一直在路上。最后深深的祝愿，祝愿每一个人工作顺利，事事如意；祝愿伊利明天更美好。
