天下文学摘抄书籍汇总100条

国学经典书籍读书笔记 篇1

读国学学经典，从我个人来说，有不少的收获和体会。收获可以从两方面来说：一：提高自身素养，为教育工作打好基础。我从国学与经典中学习到不少教育理念，可以学以致用。二：从国学经典中学到做人的道理，处世的哲学。

现代社会知识更新快，自己在学校里学到的知识太有限，根本赶不上时代的变化。要做好新时代的教师，能适应时代的需求，现代教师必须有活到老学到老的观念。而学习，应该海纳百川，应该博而精。新时代的知识技能固然要学。而我国古文化博大精深，更应该是学习的宝库，知识的海洋。《论语》中说“学而不厌，诲人不倦。” “温故而知新，可以为师矣。”国学经典里的知识也一样，就像陈年佳酿，越品越有味道。而且也只有国学经典才经得起推敲，经得起品味。《论语述而》中还说过：“三人行，必有我师焉。”这句话对我影响很深，读书时我是个自信得有些自负的人，莫名其妙的盲目地自傲。工作后利用业余时间粗略地看了《论语》，现在，在工作的环境中才知道那句话说得太对了。“人外有人，山外有山。”同事中人才济济，读大学出来的她们基本功非常扎实，书法、绘画，音乐样样都懂。而且教学多年的她们经验非常丰富，面对问题学生都能轻松应对。原本认为自己能像他们一样应付自如，但是结果却出乎意料。真是让我佩服得五体投地。也下定决心虚心向有经验的同事请教，并利用假期练习书法，争取把自己的.基本功练得更扎实。收效还挺不错，在工作上我也慢慢积累了一些自己的心得。

在对学生的观念上，《论语》里说：“因材施教。”真是经久不衰的真理。刚参加工作时，由于没有经验，对所有的学生“一视同仁”，我自认为做到了人人平等。其实却是违背学生发展规律的。由于没有重点，也没有考虑到学生的个体差异，导致教学结果很不理想。事后，我反思了自己的教学行为存在那些不足，也向其他同事征询建议。最后得出结论：要根据学生的个体差异，因材施教。比如我教毕业的几个孩子有什么问题经常跑来和我说。例如，到中学学习压力大，厌学等等。我就不再像以前一样，要求她们必须死记硬背文化知识。而是建议一个身体素质比较好的孩子朝体育方面去发展，一个爱绘画并且很有天赋的孩子朝美术方面去发展、使她们找到自己的特长，重新树立学习的信心。

国学经典书籍读书笔记 篇2

在为人处世上，我也从国学经典中学到不少。曾学到过孟子的这样一句话：“贫贱不能移，富贵不能淫。”在当今这个物欲横流的社会，更应该以此做为自身的行事标准。人可以穷，但是要有骨气，要有奋斗的决心，现在这个时代，只要勤劳，就能创造财富。做为一个农民的孩子，我从小就是吃苦长大的。但是我却很感激少年时的贫穷，它就是一笔财富。它让我知道一切都来得不容易，更懂得珍惜。它让我早早地体会到父母的艰辛，从而成为一个孝顺的孩子。它更让我从小就知道自己能做的事情自己做，靠自己的劳动去创造财富。让我成为一个正直，勤劳的人。现代社会机遇很多，造就了很多骤富的人，但是，由于来得太容易，所以一切都显得那么不塌实。作为发展中国家，我国才过上好日子没几年，不能满足。我想不只是那些富二代，处在这个太平盛世的我们每一个人都应该以“贫贱不能移，富贵不能淫。”来要求自己。

随着中国经济的发展，中国国际地位的提高，博大精深的中国文化引起了众多外国学者的关注。她们来中国旅游，来中国留学。那些哈韩、哈日、学Hip-Pop的孩子们都睁开眼好好看看吧。我们虽然不能像晚清时期的满洲贵族那样妄自尊大、闭关锁国。但是当京剧、武术、中医等国粹渐渐远离我们的视线的时候，作为炎黄子孙的我们是不是应该把自己的经典都拿出来品好了，再去学其他的好东西，甚至去教那些外国人。我们有很多好的东西，很多值得学的东西，个人认为把我们的根本学好了，才不愧为一个中国人。

国学经典书籍读书笔记 篇3

中华民族五千年文化里有几样不可缺少的东西-----------仁、义、礼、智、信。这五个字是孔子到孟子以及董仲舒一一完善的。

读了这一套书以后我真是感慨万千，它让我知道了许多感人肺腑的故事，它似一个知识库，点亮了我的心灵。“仁”里面的《美金的价值》、“义”里面的《大义桥》、“智”里面的《无心的鹿》……其中我最喜欢“信”这本书，我能从中体会到“信”让人受益非浅，那一句句简练的语言却蕴含着深刻的哲理，例如有这样一句话让我印象深刻“言心信，行必果，君子一言，驷马难追”。古今中外诚信使人们走向文明。季布大家一定都熟悉，他只要答应别人的事无论多困难他都想办法办到。楚汉相争时，季布是项羽的大将，曾几次打败汉军。刘邦当皇帝后下令通缉季布，季布只好化装到山东一朱姓家当佣人，朱家知道他是季布后收留了他，而且帮他向刘邦说情。刘邦后来封季布为中朗。季布有个朋友叫曹丘生，专爱拍马屁，听说季布当了官便来巴结。季布见曹丘生来就虎起了脸，骂了他几句。谁知无论季布态度多严厉，曹丘生照旧陪着笑还说：“我听说楚地有‘得黄金百两不如得季布一诺’。”季布听后很高兴就待他为上宾，曹丘生走后到处宣扬，季布的名生就越来越大。这就是一诺千金。

诚信是不分国界的，在美国一个庄园主的家里有一把新斧子，庄园主的儿子看见了十分喜爱，他想试试斧子快不快，就对准一棵樱桃树砍去，只听“咔嚓”一下树被砍断了。男孩一看不好，就把斧子放在原位躲进了小屋，但后来因为‘诚信’还是承认了自己的所作所为。这就是美国总统华盛顿小时候的亲身经历的一件事情。

不管是季布还是华盛顿，在他们身上都有个共同点“信”，我们必须要以诚待人，正如李嘉诚的所说“我们要以诚代人，别人才会以诚相报!”

国学，是你使我的知识一天天充实，是你让我明白了许多做人的道理!我要大声对你说：“谢谢你”!

国学经典书籍读书笔记 篇4

周三下午，学校举行了国学诵读展示活动，邀请家长与同学们一同欣赏优美的经典诗文。精彩的诵读表演，多彩的表现形式、撼人心魄的场面。同学们深情倾心的演绎，奏响了弘扬中华民族传统文化的和谐旋律，师生共同感受着民族精神的精髓。

中华文化，博大精深，国学经典，世界瑰宝。国学经典是中华民族极具凝聚力和向心力的文化瑰宝，承载着民族基因中的最高智慧，记载着圣贤伟大的思想光辉。

白居易的“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识;”李清照的“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚;”梁启超的“少年智则国智，少年强则国强;”辛弃疾的“了却君王天下事，赢得生前身后名，可怜白发生。”更有木兰代父从军的感人故事。一首首悲壮豪情的诗词，谱成了一篇篇美妙的乐章，仿佛把我们每个人都带到了诗歌的世界，让我们每个人都沉醉其中，再加上同学们精彩的表演，使这次诵读活动变得更加引人注目。

诵读经典活动，一首首震撼人心的诗词，唤起了同学们心中满腔热情，我们将带着这份热情，投入学习，为中华民族的伟大复兴做出贡献。

通过这次活动，我感受到了中华文化的博大精深，也知道了学习诗词 ，就要走进作者的心里，了解作者的处境，这样才能把诗词演绎到极致。

所以从现在开始，我要用心学习国学经典，用心体会其中的韵味，只有这样我们才能掌握诗词的精髓，掌握中华文化的精髓，弘扬中华文化!

国学经典书籍读书笔记 篇5

人生在世一蜉蝣，转眼乌头换白头。

时光流逝，年华短暂，有多少经典流逝于指缝之间，又有多少韶光可供你细细的品读经典。

品读经典，把握现在。你参多少次感叹《红楼梦》的传奇;你参多少次沉醉于《巴黎圣母院》的`哀伤;你参多少次徘徊于《飞鸟集》的意境，品读经典，让我们生命灵动，然我们灵魂流光溢彩!

很喜欢杜牧的“鸟去鸟来山色里，人歌人哭水声中”。于瞬间见永恒，生命，一场既定的旅程，你我皆是旅程中或匆匆或慢踱的行人，那一条漫长又迂回的道路从远处绵延而来，又于或深或浅的脚步中蜿蜒向更静谧的远方。旅途中，当我们选择品味经典的方能感慨于杜牧至高无上的人生境界，方能探寻到生命最初的敬畏。

现实生活里一片狼藉，物欲横流，流尽了血汗;彩灯闪烁，烁干了安宁。《诗经》中素琴吟风的高雅不再，《繁星》中短笛赏月的古韵难留，现代人创造的物质文明中心灵的安逸难以寻求。经典这种集聚成功的大资产，让你的文学字符如乐符一样灵动地跳跃着，品读经典，于问声中创造了永恒。

川端康成浅浅的一句“今晨四点钟，我看到海棠花未眠”。同样是经典文学的化身，他瞬间感动了多少人的心灵，这是梦与现实最完美的结合，让那些俗世之物顷刻间土崩瓦解，让多少在现实生活中麻木不仁的心灵得到温暖。是的，品读经典不单单是华丽的欣赏，让人拥有心灵的慰藉才是品读经典最好的馈赠。

其实，经典就在我们身边，经典不仅影响着个人的心理素质的提高，经典更影响着个人的发展，莫言说《钢铁是怎样炼成》场景还历历在目，我说这就是莫言延续历史，走向成功的华丽转身。我们需要保尔·科察金的信念，我们更需要他的意志力，因为那是诠释成功的最好载体，更是延续经典的最好凭证，未来，我们会以更新的姿态来面对经典。未来，我们必是经典的传承者。

文章，经国之大业，不朽之盛事。

经典，人生之支柱，不灭之光芒!

国学经典书籍读书笔记 篇6

说到国学，给我最初的感觉是深奥又难懂的深层次文学，不是一般人可以领悟的。而现代人(包括我自己)，根本不明白国学是什么。看到网上说现在很多中国人乃至外国人都兴起了一阵“国学热”，那么多人热衷于孔子、老子，现在《易经》、《论语》等等也特别受人们的追捧，本来对中国传统文化的东西就很感兴趣的我也开始关注起这方面来。

怀着好奇与兴趣，我借来了由章太炎老先生撰写的《国学概论》一书。首先，让我解释一下国学指的是什么：国学是指以儒学为主体的中华传统文化与学术，国学是中国传统文化与学术，所以它也包括了医学、戏剧、书画、星相、数术等等。国学以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等，其中以儒家哲学为主流;以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列从属地位;国学以《四库全书》分，应分为经、史、子、集四部，但以经、子部为重，尤倾向于经部;以国学大师章太炎《国学讲演录》所分，则分为小学、经学、史学、诸子和文学。普通人比较常接触到的国学书籍有《论语》、《易经》、《道德经》、《孙子兵法》、《大学》、《百家姓》以及《三字经》等等。

理解完国学的内涵以后，现在回到章太炎先生的《国学概论》。这本书较系统地介绍了作者是怎样看待国学中的内容的以及国学的派别。首先。章太炎先生认为要理解国学关键是要自己用心去看。对于不同的事物，一百个人可能有一百种不同的理解;对于同种事物而言，每个人还是会有自己独特的态度或想法。在《国学概论》这本书里，章太炎先生首先谈到了他对国学本体的一些看法，他认为在古代书籍中，有些看起来很怪诞的记载虽然是神话，但是绝大部分的经史绝非神话，即“经史非神话”;大部分的经典诸子是没有涉及到宗教方面的内容的，即“经典诸子非宗教”，这是因为自古以来中国人就薄于宗教思想，而把重心放在政治上的缘故;此外，对于那些史书的文辞，章太炎先生也有自己的一番理解。由于古时候的人记叙或写文章的习惯、方式的原因，有些史书虽然看起来好像跟小说一样生动，甚至有些夸张、不切实际，但是真相实际上不是这样的，即“历史非小说传奇”。为了说明这些，作者列举了很多的事实加以说明，这里我不想过多地阐述。

国学经典书籍读书笔记 篇7

中华民族文化有着五千多年灿烂历史，而国学经典又是中华民族文化的精髓。读了《国学经典》这本书后，让我受益良多：

宽 容

“有忍，其乃有济；有容，德乃大”。在生活中，我们难免会与别人有些摩擦，在这时，我们如果与之相持不下，则二者之间的关系不仅会越来越差，甚至有时会带来意想不到的后果，反之，若我们各自退后一步，宽以待人，结果就完全不一样了。韩信忍一时的胯下之辱，最后却成就自己光彩照人的一生。“退一步海阔天空”只要我们宽容对待他人人，别人也同样会宽容对待你。

毅 力

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”成大事者必有毅力，无毅力者则一事无成。有毅力做事才有始有终，才会有所成就。就如孔子读《易》一书。当时的书都是用竹简编成，翻阅不易，耗时颇多，但孔子不怕困难将这部书三遍，都有不同的收获。这件事告诉我们：“有志者，事竟成”只要有毅力，就没有办不成的事。

惜 时

“读书不觉已早春，一寸光阴一寸金。”作为中学生，学习是我们的首要任务，时间也就成了我们学习的强有力的保障。我们青春正茂、朝气蓬勃，时间就是我们的生命，为了美好的未来，我们就要珍惜时间，努力学习，不要造成“黑发不知勤学早，白发放会读书迟”的遗憾。

节 俭

“俭，德之共也；侈，恶之大也。”勤俭节约是我们中华民族的传统美德。勤俭节约，应从小事做起。唐宋八大家之一的苏轼21岁中进士，前后共做了40年的官，做官期间他总是注意节俭，常常精打细算过日子。公元1080年，苏轼被降职贬官来到黄州，由于薪俸减少了许多，他穷得过不了日子，后来在朋友的帮助下，弄到一块地，便自己耕种起来。为了不乱花一文钱，他还实行计划开支：先把所有的钱计算出来，然后平均分成12份，每月用一份；每份中又平均分成30小份，每天只用一小份。钱全部分好后，按份挂在房梁上，每天清晨取下一包，作为全天的生活开支。拿到一小份钱后，他还要仔细权衡，能不买的东西坚决不买，只准剩余，不准超支。积攒下来的钱，苏轼把它们存在一个竹筒里，以备意外之需。总之勤俭节约是中华民族的优良传统，艰苦奋斗是我们党不断取得事业胜利的法宝。经过历史的积淀，勤俭节约、艰苦奋斗已经成为一种精神品格和民族象征。

读了《国学经典》，我知道了作为一名中华儿女，应继承中华民族宽以待人、有毅力、珍惜时间、勤俭节约的优良传统并将其发扬广大。这既是我们的责任更是我们成功的垫脚石。

国学经典书籍读书笔记 篇8

最近在班级内掀起了阅读《国学经典》作品的高潮，学生们读得津津乐道，我也是乐此不疲。,每每端起这本书，就会开启我一天的好心情。

打开书本首先映入眼帘的是：修身、齐家、治国、平天下几个醒目的大字。这使我不由地想到了历史上那句：半部论语治天下，就这样，我感受到了国学的魅力。 这里有四书：《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》;这里有五经：《诗》、《书》、《礼》、《易》、《春秋》;这里有《国语》、《左传》、《资治通鉴》;这里有“庄子”、“老子”、“韩非子”;更有《楚辞》、《李太白集》;还有《三字经》、《千字文》、《朱子家训》.从“己所不欲，勿施于人”到“不入虎穴，焉得虎子”;从“天无私覆，地无私载”到“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”一本国学诵读完美的诠释了中华文化的博大精深，源远流长。在五千年的历史长河中，中华文化不断丰富、继承、发展，最终形成了灿烂的中华文明。

《国学经典》作品中给我感触最大的是《论语》。但是我认为《论语》中的'所谓的“君子”和“小人”是一个纯概念化的名词，所说的君子是一个理想中的完人，是我们推崇的道德规范的化身，是做人的榜样，是修身养性的最高境界。小人言行是做人的反面教材，是修身养性的过程中努力摒弃的糟粕。

随后，我又读了于丹教授的精辟讲解，她的讲解给我带来很大的启发，让我明白了做人要：踏踏实实地做人、认认真真地工作、以诚相待地交友;学会放弃、学会舍得、学会宽容、学会立志等等，这样，会使我们自己变得完美、强大，才会更容易地接近成功，才会享受生活的美满与幸福。以后一定要再细细品味几遍，相信一遍会有一遍的收获!

国学经典书籍读书笔记 篇9

以前我是一个很骄傲、很爱炫耀的孩子，从不懂什么叫谦虚，就拿一个故事来说吧！

一次，我的作文被刊登在校级刊物上，我高兴地告诉了父母让父母分享我的快乐。他们听了后不住地夸我，但也不住告诫我：“不能骄傲哟！”我哪里能听进去，由于我早已被骄傲给“驾驭”了！

就在我兴奋的同时，我的性格也有了极大的变化——变得更加骄傲、暴躁了。一有在比谁的作文写得好时，我就在他们比面前炫耀，若不顺心便“发挥”出我暴躁的脾气；和同学们聊天时也会炫耀我的“光辉”史……我就和同学们比了下去，最后到了一个朋友都没有了，我心里却想：不就是妒忌我作文写的好吗？我还不想和你们在一起呢！从此我骄傲成了瘾，暴躁成了性，一发不可收拾。直到有一天，我彻底改变了。那次测验，我原本以为只要一动笔，就能写出一篇文章，可是我错了，上午两节课，我居然才写出了一个题目几句话，结果可想而知，我不仅受到了老师的批评，还受到了父母的教育。其实，他们都语重心长地对我说：“孩子呀！记住一句话‘满招损，谦受益’千万不能骄傲啊！”我就不名其中的含义。

自从我校掀起了“诵读了《国学经典诵读》”的活动，我也积极地参加活动并被《国学经典诵读》里的一桩桩，一件件动人的故事所陶醉感染。特别是冯异的谦逊把我给震撼住了。他被大家称为“大树将军”，他自幼好学，率领的x队有规矩，为人谦逊。特别是每次将军们围坐争功领赏时，只有他从不居功自傲，总是只身一人坐在大树下思考战斗的经验和教训，正是由于他与众不同的作风，才有了“大树将军”的美名。而刘秀发现他的行为习惯与作风之后，就更器重他了。我从这个故事中明白了许多道理，如：“满招损，谦受益，时乃天道也。”“上善若水，水善利万物而不争。”“天下兴亡，匹夫有责。”这些道理不但使我学会了戒骄戒躁，而且还让我学会了要厚物载德，更要有一颗赤子之心。

这本书不仅使我从一个“游手好闲的小皇帝”，变成了一个勤劳的“忠仆”，还让我明白了中国的一句古语“百善孝为先”的含义：只有“孝”才能推进社会的和谐发展，做一个让人尊敬的人。现在我已学会了为劳累了一天的爸妈端上一杯清香的茶，为奶奶端上一碗热腾腾的米饭，并且学会了做饭，洗衣等家务活，为父母减轻了一半的负担。

《国学经典诵读》这本书使我与骄傲绝交，与暴躁断绝，最后又让我走上了正直、谦虚、诚实与爱国的人生征途，大家都来从这本书里感悟真谛吧！

国学经典书籍读书笔记 篇10

中华民族文化有着上千年灿烂的历史，《国学经典诵读》这本书里就融汇着中华民族文化的精髓，我觉得这本书很适合我们小学生阅读，每首古诗都有注释,文章还配有插图，使繁冗的文句变得浅显易懂，而且生动有趣。

刚开始读《国学经典诵读》这本书时比较累，但坚持下来发觉并没有那么难理解。读多了，读书的速度就变快了，读完一本书后我感到非常有成就感，让我更加喜欢经典了。

这本书里我最喜欢第五单元“四时田园”这一部分，它用许多古诗来教育我们:做人要勤勤恳恳，不能懒惰。以前我无论做什么事都很懒惰，什么事都让别人帮我做。值日时，我是组长，我就让那八个组员打扫，我则坐在凳子上悠闲地唱着歌。最后，由于组员不合作，没打扫干净，老师批评了我一顿，我心里像打翻五味瓶:酸、甜、苦、辣、麻，一起涌上心头。哎，都怪我！读了这一部分，我受到了很大的启发。从今以后，我渐渐变得勤劳了。就说去年吧，学校有县里领导来检查卫生，我们组由我负责打扫卫生，在我的牵头下，我们把教室打扫得干干净净。为此，还受到县领导的表扬呢。当然，这得归功于经典诵读！

经典诵读中，孔子关于学习态度的言论也让我们值得去学习和借鉴。在《论语》中，给我感触最深的一则是：“三人行，必有我师焉。”这句话包含着一个广泛的道理：能者为师。在我们日常生活中，每天都要接触很多人，而每个人都有一定的优点，值得我们去学习，又可成为我们的良师益友。虽然我成绩很一般，但每次考完试骄傲情绪不断滋长。对于身边学习比我差的同学总是不理不睬，家长、老师说过很多次，但每次都是收效欠佳。当我读了孔子的话时，又反省了自己，觉得很惭愧。连知识渊博的孔子都那么谦虚，何况一个小小的我呢？从此以后，我变得很谦虚，经常向我身边一些平凡的人学习，就像置身于百万绿丝中的小苗吸收营养的成分。

《国学经典诵读》这本书，让我明白了许多人生哲理，读之如沐浴春风，我会让它永远伴我前行……

国学经典书籍读书笔记 篇11

学习国学可以提高自己的素养。“修身、齐家、治国、平天下。”修身是一切的根本，欲修其身，先要获得完善的知识，只有用知识武装自己，完善自己，提升自己的德行，才能再谈家国天下。正所谓千里之行始于足下，再远大的理想，再美好的打算，在没有实现之前一定要先把眼前的做好。

知识能够让你更懂得怎么了解自己，知道自己的不足之处从而去完善。比如：在工作中，我们要做的不是发怒不是指责，要从自身找不足，或是制定一个短期和长期目标，放在一个最显眼的位置，能够时时的看到，这样你就能比较容易的实现目标。

《国学》这本书让我学会感恩、子曰:“弟子,入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。”这句话的意思是说：孔子说：“学生，在家里孝顺父母，在外要敬爱兄长，做事谨慎而诚实，博爱众人，而亲近仁德的人，躬行实践之后有剩余的力量，再去学习《诗》《书》等经典。”

通过学习《国学》这本书，我明白了许多人生道理，如对自己的父母应该以感恩的心去对待;对有困难的人应该从乐于助人的心去对待;对犯错的人应该以宽容的心去对待……在一切日常生活言语行为中要小心谨慎，要讲信用。孩子从小就被教育要讲礼貌,尊敬长辈等。它在教我们如何做一个善良的人、做一个孝顺父母的人、做一个有礼貌的人。可以说，国学知识里面对人生道理仿佛是指明人生方向的一个指南针，在你看不清前方时，为你拨开眼前的迷雾，为你指出正确的方向。

《国学》这本书是我们中国人特有的国粹，它承载着中华五千多年的文化内涵。今后, 我要多加学习，让“国学经典”中的智慧之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生轻松而洒脱。作为中国人，我们应该以此为傲，也希望大家能继承并发扬中国传统国学文化，使其在历史的舞台上熠熠生辉、永不衰竭!

国学经典书籍读书笔记 篇12

上个世纪九十年代的时候，不知道是不是有批判传统文化的风潮。总之，王小波先生那时发表的文章是很合时宜的。即使放到现在来看，那些道理也未免过时，在一些人眼里依然正确。

《沉默的大多数》是暑假翻的，基本上把感兴趣的篇目都看完了。这本书涉及的主题很杂，国学，知识分子，道德，信仰，科学等等。笔记中全面的涉及和讨论是不现实的，碍于读书太少，见解也不甚完善。这里摘其对国学的一些看法，杂糅个人评价，漫谈一二。

在《我看国学》一文中，王小波用辛辣诙谐的笔触谈了对孔孟程朱的看法。他说孔子是个一本正经的说大实话的老天真，虽然学不到什么真正的东西，但是向往那时的学习气氛。又说孟子是个凶巴巴令人讨厌的人，甚是偏执，动不动就称人禽兽。王小波一点都不喜欢他。他还说程朱的格物致知和阴阳五行虽是民族宝贵遗产，却失之于简单。与西方的自然科学无法相比。研究伦理学和政治哲学（说白了就是人际关系）的古代儒士们更是无法与拥有天才的思维能力的牛顿爱因斯坦相提并论。一门学问研究了两千年，即使内容本身不值得研究，也足以挟之以自重。而那被研究的东西和研究它们的人，实在难以想象变成了什么样子。

在《智慧与国学》一文中，王小波说中国人对待学问一大问题就是太过于重实用，看重“器物之用”而不关心背后的方法与技能以及对自然的了解。这点大概在晚清“中体西用”“师夷长技以制夷”时最为明显，在天朝皇帝眼里，西方的器物只是器物而已，没有任何别的价值。这荒谬已经达到了令人同情的地步。反过来说，古代中国人也不知道除了“实用”还能有什么。为何读书，不过是做官。而做官以后，早已不在做学问的范畴里了。

四书五经注来注去，注出来的是什么？王朝的覆灭？写满耻辱与黑暗的历史？如果问国学能给人来什么，我真不知道怎么回答。君不见皇帝的库房，外国使臣送来的落满尘土的科学仪器。君不见国人曾经极端的愚昧与迂腐。国学给这个受苦受难的国度带来了什么？诚然，有的人会辩解，中华千年的历史之所以得以延续，正因为有这门学问得以维稳。但这门学问能否推动人类文明的进步？孕育先进的文明？这恐怕就难以回答了。

恰恰相反，西方人总有一种想让自己聪明和获得真正智慧的劲头和兴趣，所以从古希腊人开始就有辩论的传统，所以他们研究看起来没什么“用”的科学。在他们眼里，中国人研究了两千年的东西不过是些包装起来的废话。

在中西方不同的学习过程中，也形成了对学习不同的看法。对中国人来说，学海无涯苦作舟，悬梁刺股、十年寒窗。学习从来不可能是快乐的事情，至少在古代，熟背四书五经就是真正的学习了。因为中国人不知道什么叫追求真正的智慧。我一直觉得，博大精深这个词，主要是漫长历史的必然积累，而非真的有许多精妙之处。

他还说到中国人研究学问就像“大山临盆”，壮烈过后生下的是一只耗子。当然，这个例子可能不太妥当，但是也说明了一点东西。历史课上讲到苏格拉底，他说他知道的唯一东西就是他一无所知。而从孔子开始“知天命，不逾矩”，后人“天不生仲尼，万古如长夜”，中国人早觉得已经懂得了一切，就等万国来敬仰和皈依了。他们觉得自己拥有了超级知识，没有不知道的东西。在无尽的考据和训诂后，只剩无所事事的闲着。

坦白地说，读王小波的文字我是有共鸣的。有的人会说这是崇洋媚外，缺乏民族感情。但无法清醒的认识民族文化就是热爱吗？有的人说这是科学主义，但我只能说你错解了科学主义。

我一直以为，国学就是一个“史”字。考据训诂基本概括了它的内容。弘扬传统文化，重振国学之风，最近几年也是频频强调。我想，也许我们尊敬的，应该是那股勤奋与钻研的民族精神，应该是民族顽强的凝聚力和生命力。取其精华，弃其糟粕，意味着我们应该清醒的认识什么是真正国学，明白我们拥有的，也清楚我们失去和缺少的。

一、三国演义

《三国演义》（全名为《三国志通俗演义》，又称《三国志演义》）是元末明初小说家罗贯中创作的长篇章回体历史演义小说。该作品成书后有嘉靖壬午本等多个版本传于世，到了明末清初，毛宗岗对《三国演义》整顿回目、修正文辞、改换诗文。

《三国演义》描写了从东汉末年到西晋初年之间近百年的历史风云，以描写战争为主，诉说了东汉末年的群雄割据混战和魏、蜀、吴三国之间的政治和军事斗争，最终司马炎一统三国，建立晋朝的故事。反映了三国时代各类社会斗争与矛盾的转化，并概括了这一时代的历史巨变，塑造了一群叱咤风云的三国英雄人物。

全书可大致分为黄巾起义、董卓之乱、群雄逐鹿、三国鼎立、三国归晋五大部分。在广阔的历史舞台上，表现了一幕幕气势磅礴的战争场面。作者罗贯中将兵法三十六计融于字里行间，既有情节，也有兵法韬略。

《三国演义》是中国文学史上第一部章回小说，是历史演义小说的开山之作，也是第一部文人长篇小说，中国古典四大名著之一。

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二、作者简介

罗贯中（约1330年—约1400年），元末明初小说家。名本，字贯中，号湖海散人，汉族，山西并州太原府人。罗贯中早年曾参与反元的起义斗争。明朝建立之后，专心致力于文学创作。罗贯中编著的小说有《三国志通俗演义》、《隋唐志传》、《残唐五代史演传》、《三遂平妖传》。其中《三国志通俗演义》（又称《三国演义》）是罗贯中的力作，这部长篇小说对后世文学创作影响深远。罗贯中有多方面的艺术才能，除小说创作外，尚存杂剧《赵太祖龙虎风云会》。

毛纶，字德音，号声山，明代文学评论家。与金圣叹是同时代人。他在当时也颇有文名，但一生穷困不仕。中年以后，双目失明，乃评《琵琶记》、《三国志演义》以自娱。评书时，由他口授，再由其子毛宗岗校订、加工和最后定稿。

毛宗岗（1632—1709），字序始，号子庵，生于明崇祯五年，中国清初文学批评家。毛宗岗是现存《三国演义》的修订者，其情节上有一定的变动，有增删，还整顿回目，修正文辞，改换诗文。

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三、三国演义读书笔记50篇

篇1、三国演义读书笔记

触摸着那粗糙的纸张，心情激荡。不止一次地幻想，那金戈铁马的风云，热血沸腾的战争，以及那运筹帷幄的谋策。我望着，望着这本小说，再一次进入这跨越千年的时空……

《三国演义》是我国四大名著之一，内容主要是东汉末年，汉室衰弱，黄巾起义使天下蠢蠢欲动，十常侍之乱开启了乱世的序章，董卓残暴荒淫，十八路诸侯共战董卓。后天下战乱不断，曹操挟天子以令诸侯，官渡之战，曹操奠基了北方霸主。刘备三顾茅庐，请出诸葛亮，攻占巴蜀；孙家三父子在江东割据。赤壁之战后，天下形成以魏、蜀、吴三国鼎立之局势，战争依旧不断。诸葛亮五次北伐，皆为失败之局，最后在五丈原病逝。司马师篡夺魏权，以晋代之，司马炎统一全国，结束了三国鼎立的局面。

作者罗贯中虽然写得是历史，但小说为其主要内容类型，故事曲折离奇，悬念重重连环，尤其是人物细节的描写，更令人赞叹不绝。小说塑造了一个个形象鲜明的人物，在这个战乱时空中，大放异彩。

义薄云天的美髯公关羽，身在曹营心在汉，得知兄长刘备的消息后，马上挂印封金，过五关斩六将，回到了刘玄德的身边；还有多疑厚黑的曹操，“治世之能臣，乱世之奸雄”，“宁教我负天下人，休教天下人负我”是他一生的格言，他有雄才大略，他有识人之明，他有军事才能，在乱世中闯下了一番事业……这些人物都有自己的独特性格，在三国之中，备受关注。

其实，这本书最吸引我的还是那神机妙算的谋策。谈笑间，樯橹灰飞烟灭；挥扇间，千万人不战而退。在这个时势造英雄的年代，人才辈出，谋士如云，皆能使战争发生转变，以最小的代价，取得最大的成果。其中最为突出的谋士，在我看来，不是世人传颂的诸葛亮，不是坚忍狼顾的司马懿，不是早终的智者郭嘉，不是俊秀的大都督周瑜，也不是后起之秀的邓艾，而是毒士贾诩。在乱世之中，最首要的事情就是要保住性命，然后是才能，而贾诩深喑此道，先后跟过董卓、李傕和郭汜、张绣、曹操、曹丕几代人，见证了一个时代的兴盛和另一时代的初端，其能力也是属于一流，被后人称为毒士，是因其计谋高超，做事只为生存且毒辣。当然，因为这样被后人诟病。不过最后还是得以善终。而其他的谋士，都不曾做到像贾诩这样，跟随几个诸侯，经历几十年，却得以善终。所以，我认为在这个乱世之中，最成功的人还是贾诩。任时代英雄辈出，我自安身笑看天下。这是贾诩的人生格言。

晋统一三国之时，代表这个灿烂的时代告终了。曾经的辉煌，曾经的战斗，曾经的英雄，都在滚滚东逝的江水中湮没，泛起一丝浪花。唯有在谈笑中闪现，在书籍中得到永恒。

篇2、三国演义读书笔记

读了《三国演义》一书，使我受益匪浅。中国四大名著之一的《三国演义》是我国古代历史上一部重要的文学名著。《三国演义》刻划了近200个人物形象，其中最为成功的有诸葛亮、曹操、关羽、刘备等人。《三国演义》以三国时期魏、蜀、吴三个统治集团相互斗争为主要描写内容。它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。下面我从诚信忠义的角度，说说我眼中的几许三国人物。

先说关羽。这是给我留下印象最深的人物之一。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠。《三国演义》表现关羽的方法也极简单：“丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀”，后来加上“赤兔马”，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎变得天下无敌。

国家的统治需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣，这就是诸葛亮。诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁。他火烧新野，借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，七擒七放孟获，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。我本以为这种人应该相貌非凡，可书中描绘的却十分简单：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅。

再说曹操。三国演义中曹操描写为一个汉朝的篡逆者，其实并不公平。东汉末年，外戚宦官争权，朝野上下乌烟瘴气。步入建安年代，东汉朝廷早已无可救药。对此，司马光曾在《资治通鉴》中评论道：“建安之初，四海荡覆；尺土一民，皆非汉有。”董卓擅行废立，刘焉自造龙袍，淮南袁术称帝刻玺、袁绍欲私立新帝的乱世中，曹操一直保持了对朝廷的尊敬。

早在中平五年，就有人阴谋推翻汉灵帝另立新主，拉拢当时任议郎的曹操时被其拒绝；联军讨伐董卓时，与其他人观望顾虑相比，曹操身先士卒奋力进取；初平二年韩馥、袁绍等人又想立幽州牧刘虞为帝，再次为曹操所拒绝，并明确提出：“诸君北面，我自西向”；李傕等人祸乱长安，献帝一行狼狈从他们手下逃命时，漠然无视者有，趁火打劫者有，落井下石者也有，曹操是为数不多的几个主动迎接献帝的人；建安二十四年十二月，魏吴合作击杀关羽后孙权上表劝进称臣，曹操也不听：“这小子是想把我放在火上烤啊！”这一系列的言行中虽然有曹操的慎重权谋，但客观上不能否认是对朝廷的尊重。

最后来说说刘备。当时黄巾余党管亥率众军攻打北海，北海相孔融被大军所围，情势危急，便派太史慈突围向刘备求救。刘备惊讶的答道：“北海相孔融居然知道世上有刘备！”便立即派三千精兵随太史慈去北海救援。黄巾军闻知援军至，都四散而逃，孔融逐得以解围。后袁绍攻公孙瓒，刘备与田楷东屯齐。

兴平元年，曹操借口为父报仇而再度攻打徐州，徐州牧陶谦不能抵挡，向青州刺史田楷求救。刘备以本部千余人从田楷往救之，虽然没能击退曹操，但是恰好此时张邈、陈宫叛迎吕布，曹操根据地失陷，于是回兵兖州。陶谦表刘备为豫州刺史，使屯于小沛。

这些人物和国家的经历遭遇我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。在现实生活中，我们应该要有诚信。如果一个人把现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了，那这个人还有什么呢？金钱、地位、官职？这些都是次要的。诚信是一个人的永久身份证，如果没有了诚信，大家都不信任你，而且又在你背后指指点点，你不会难过吗？这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的？我相信，你也不想做一个缺点多得不胜枚举的人吧！所以，让我们打开诚信的大门，用我们永久的身份证去面对人生吧！

篇3、三国演义读书笔记

我终于将古典名著《三国演义》读完了。《三国演义》，也称《三国志通俗演义》或《三国志演义》，是一部长篇历史小说，流传极广，影响很大。《三国演义》取材于东汉末年和魏、蜀、吴三国的历史，从东汉末年的灵帝中平元年（公元184年），黄巾起义开始，一直叙写到晋武帝太康元年（公元280年）吴亡为止，差不多一个世纪。读完了这本书给我印象最深的是其中的人物形象。

《三国演义》中有名有姓的人物共有1191人，其中武将436人，文官等128人，其它176人。其中给我印象最深的是智圣诸亮和常山赵子龙。

我非常敬佩诸葛亮，因为他末卜先知，料事如神、用兵胜神、上知天文、下知地理、善于用人、善于治国，他是智慧的化身。他之所以这样，是由于他对具体情况善于进行调查、分析的结果。如在火烧博望坡、火烧赤壁两大战斗中，诸葛亮事先实地观察地形，调查对方，根据地形和客观实际情况，制定了有利的作战方案，才“轻松”击败了敌人。又如诸葛亮敢于使用“空城”，就是因为他对敌方将领的情况作了分析，诸葛亮知道司马懿对自己“生平谨慎，必不弄险”，从而利用马懿对自己长期形成的认识，采用了十分“弄险”的疑兵之计，解除了危机。从这些地方可以看到，诸葛亮的正确判断，是在他长期实践的基础上形成的。当我读到这里，我不禁为诸葛亮提心吊胆，如果司马懿打进来怎么办呢？当看完之后我村不住为诸葛亮捏了一把汗，我对他的胆识和自信非常佩服。

我也非常敬佩赵云的勇敢和忠心。在长坂坡他为救后主，七进七出。这充分体现了他的勇敢和忠心。有诗曰：“血染征袍透甲红，当阳谁敢与争锋！古来冲阵扶危主，只有常山赵子龙。”这正是他赤胆忠心的生动写照！你知道吗？在汉水时，黄忠、张著被魏军围住，赵云前往救援。他挺枪骤马，杀入重围，左冲右突，如入无人之境。那枪浑身上下，若舞梨花；遍体纷纷，如飘瑞雪。赵云救出黄忠和张著回到营中。曹操亲率大军而来，赵云只身在外；威风凛凛吓得曹军不敢向前，最后赵云与埋伏的士兵一起进攻打败了曹操。有诗赞曰：“昔日战长坂，威风犹未减。突阵显英雄，被围施勇敢。鬼哭与神号，天惊并地惨：常山赵子龙，一身都是胆！”每次读到这，我全身热血沸腾，就好像和赵云并肩作战一样，沉浸在战斗的氛围里。他的勇敢只有一句话能形容——常山赵子龙浑身。

有句话是这样说的，“男人看‘三国’，女不看‘西厢’”。我认为是男人就要读《三国演义》；因为《三国演义》可以让我们学习到其中人物的优点，如诸葛亮的智慧，赵云的勇敢，也可以引以为鉴，如马谡骄傲自大、纸上谈兵失街亭，曹操讳疾忌医最终病死。这样一部可以学习、借鉴的好书，我们能不读吗？

篇4、三国演义读书笔记

读完了《三国演义》，我心的满腔热血忍不住爆发出来。这一本流传古今、震惊中华的历史小说，让我真正学到许多英雄气概。在这200多个人物中。最有代表性的人应该是刘备了。

刘备身为皇家后裔，但他一点权利也没有，就是以卖草鞋为饭碗。在一次偶尔的机会中，他认识了关羽、张飞，并三人结义，一起干出一片事业。“不求同年同月生，只求同年同月死。”这是英雄气概们的声音。后来刘备又得诸葛亮、庞统、赵云、马超、黄忠、魏延等能人。一下子摇身一变成为君主。他统领的蜀国每一日都比前一日更富强。这就是刘备，一个会用人、有理想、有抱负、为老百姓着想的英雄。

比起刘备，他的儿子刘禅可就窝囊得多。刘备死后，诸葛亮接下大权。过了好几年，诸葛亮也死了。蜀国在刘禅的手下日日夜夜的衰退。老百姓们的生活的生活一天不如一天。没有哪一个人是不叫苦不迭的。而刘禅只是在宫里吃喝玩乐，享尽酒色。最终，蜀国投降于魏国。刘禅也身败名裂了。所以大家说他是无可救药的阿斗太子。

这一组鲜明的父子对比，更能显示刘备的英雄气概。

再说关羽，他为人忠义。“只降汉，不降曹”是他在曹操的蛊惑下说出来的话，尽管曹操摆弄酒色来诱惑他。可他就是没上当。本来曹操是想用赤兔马来收买他，他也没上当，也只是把它当做寻找刘备和张飞的工具。尽管他斩颜良、文丑已经报答了曹操。可在华容道，他又因为过五关，斩六将给曹操造成巨大损失，又放了曹操，造成曹操并没死于赤壁的后果。我认为关羽是讲义的英雄。

相反，吕布这个人虽然武艺十分了得，但见利忘义，一看到董卓给他赤兔马，看到给他的金银珠宝和绝色美女，他就忘记了丁原对他的养育之恩，一刀便刺死了自己的养父，投随董卓。并帮助董卓胡乱天下，颠倒是非，一有对董卓谋反得人，他必杀死他。最终，他获得了应有的下场。

曹操在人们的心目中是一位汉奸，阴险狡诈成为他的惯例。可他在我的心中，也是一名英雄。

在赤壁大战中，曹操费尽心思招来的几十万士兵和几千艘战船被诸葛亮和周瑜的计谋一下子就泡汤了。他只能带着剩下的几百名士兵和文武百官一起仓皇而逃，由于路上又遭到赵云、张飞和关羽的攻击，只剩下不到300人。但曹操定没有气馁。他又重新鼓舞旗帜，重新招兵买马，不过几年，又建成了一只大部队，最终成了最后一个灭亡的侯国。

在《三国演义》中还有许许多多的好汉英雄：张飞的直爽、张辽的执著、诸葛亮的神机妙算、巧用兵法等等等等。正是这些活灵活现、栩栩如生的三国人物，刻画出了这本惊世骇俗的《三国演义》。

篇5、三国演义读书笔记

《三国演义》之所以流芳百世，千古传诵，主要有赖于精彩惨烈的战争场面描写和对主要历史人物的个性刻画和他们之间纷繁复杂的关系分析。例如：官渡之战，此战发生在东汉末年三国鼎立局势之前，曹操不仅兵力少，且南面有荆州刘表，江东孙策与他为敌处于不利位置。但曹操客观地分析了局势（公曰：“吾知绍之为人，志大而智小，色厉而胆薄，忌克而威少，兵多而化分不明，将骄而政令不一，土地虽广，粮食虽丰，适足以为吾奉也。”）决定以自己所能集中的近万兵力抗击袁绍的进攻。元200年，袁、曹两军在官渡作战。在这场战斗中，曹操善于捕捉战机，能够跟据战场姿态的发展灵活地变换战术，以正兵抵挡袁军的进攻，以奇兵袭击袁军的屯粮库（乌巢），烧毁了袁军的全部粮草，使袁军军心动摇，内部分裂，最后击败了袁军，创造了中国历史上以弱胜强的著名战役。其间各人性格展现的淋淋尽致，战场画面的描述也可圈可点，不失为精典。

《三国演义》毕竟是小说其中有不少不属实的记载，什么诸葛亮火烧博望、新野；关羽温酒斩华雄；三英战吕布；美人计。还有许多历史冤案：周瑜，“性度恢阔”、“曲有误、周郎顾”，与《三国演义》中周瑜完全相反；鲁肃本是一代英雄，结果被说成胆小怕事，唯唯诺诺。曹操……

在我还未看《三国志》前，常为诸葛亮“出师未捷身先死”沉吟良久，并为关公华容放曹、败走麦城而捶胸顿足，还对在彝陵火烧连营大败刘备的陆逊恨之入骨。先在回想，儿时美好的回忆被真实打碎，失望、后悔、伤心最后脸红。

而今吾已长大，理智少许，当我爱上“是非成败，转头空”后不再为得失而叹息。分久必和，和久必分。我开始钻研每一场战役的天时、地利、人和与人物间复杂的关系。于是我了解到了让国家强大不应只靠武力。在政治上，应联和其它势力，互相帮助。而对内在经济上应跟据民情收税，兴立屯田，发展农业生产。正所谓修内而安外。待时机成熟，再一鼓作气，完成霸业。这说起来很轻松，但要实施并完成，需要大家的不懈努力，并非易事。

其实每个人也是如此，故有“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍行，增益其所不能。人恒过，然后能改。困于心，衡于虑，而后作。征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患而死于安乐也。”还46天就开学了，这个班里个个都是高手，逆水行舟，不进则退。不可不学，当效吴下阿蒙。

篇6、三国演义读书笔记

三国演义是一部既极富有传奇色彩的历史演义小说。当我初次翻阅这本书时，里面曲折的情节，血性的人物，丰富的内容，就给我留下了深刻的印象。在这动乱的时代，每一个人都有自己的个性与特点。如果说红楼梦是柔情似水，那么三国必是刚柔并济的。

“两耳垂肩”，不仅说明刘备的外貌与众不同，更是暗示他日后必有所作为。我想两耳垂肩之人也是个有福之人，说明刘备不会这么轻易地被人害死。当我读到他被蔡瑁追杀到檀溪边时，也不禁为他捏了一把汗，谁知戏剧性的一面出现了，的卢马居然纵身一跃，神奇般地不仅保护了刘备，更是让刘备遇到了贵人。这是天意啊。正如司马懿父子眼看就要被大火烧死，老天偏偏下了一场大雨，让他乘机逃脱掉了。可见他命不该绝。此时暗示着蜀汉终将逃不了灭亡的命运。而此时的曹睿对于司马徽来说，杀了他等于捏死一只蚂蚁。所以后来曹睿听了谗言，对司马徽采取的一系列措施，更促使了司马徽篡夺他的皇位。一开始曹操挟天子以令诸侯，后来的曹丕逼献帝退位，也给他做了“榜样”。每一个有雄心的人，都想日后能有所作为，恨不得全天下的人都匍匐在他的脚下。每一个有才能的人，都希望得到君主的重用。就连庞统这样一个具有经天纬地之才的人也如此。如果他不是这样急切，有怎会疏忽敌人的埋伏，我想作为一个有军事才能的人来说，他不可能不知道地处险境最易受到袭击。正如诸葛亮所说，不了解天文地理的是庸才。而他绝不是个庸才，他只是一心想向别人证明自己。如果他还活着，蜀汉的结局恐怕要改写了。

每个人的经历都是这么的传奇，三国中最具有神奇色彩的要属诸葛亮了。“飘飘然有神仙之貌”的他第一次用兵就令关羽等人十分佩服，这也暗示诸葛亮最擅长用火攻。火烧博望坡，火烧新野，火烧赤壁，火烧藤甲兵等。他能在自己进中原之前布好八阵图，日后困住陆逊。要不是黄彦昌指点陆逊，恐怕他到死都在琢磨怎么出去呢。一个八阵图相当于十万精兵，诸葛亮估计是神仙转世了，可是天妒英才啊。依我看庞统没有他那么旷然，司马懿没有他那么用兵如神，周瑜就更别说了。每一个想急于成功的人，往往更会有破绽。诸葛亮上知天文下知地理，又怎么测不出蜀汉的结局呢？他一死，蜀汉必将灭亡，那刘禅就是一个摆设，成天就知吃喝玩乐，被黄皓哄得团团转，真是烂泥扶不上墙，也难怪刘备最后会叫诸葛亮取代他了。而诸葛亮担心老是这么拖下去，不能完成国家大业。他呕心沥血，以至于积劳成疾。又因急于统一蜀汉，也促使他病逝。诸葛亮如果真篡夺了皇位，那他先前的功绩估计全部被抹得一干二净了，因为人言是可怕的，足以毁了人的一生。“鞠躬尽瘁，死而后已”用来形容他再也不为过了。

三国里面最吸引我的地方是关于用兵的描写，里面的出其不意，掌握敌人的一动一态，兵法的虚虚实实，再随着谜团逐渐被揭开，我就像身临其境般，享受着里面的乐趣。那些计策又是如此的巧妙，使敌人不攻自破。这更是一场心理的较量，诸葛亮的空城计着实让我佩服，临危不乱，从容不迫，这是我们现代人处事时应当学习的地方。

篇7、三国演义读书笔记

“天下大势，分久必合，合久必分”这句话，相信很多人都见过吧？没错，这句话就是出自罗贯中的《三国演义》，能与《水浒传》《西游记》《红楼梦》齐名的四大名著之一。

这本书是我国第一部长篇章回体历史演义小说，描写了我国古代东汉末年到西晋初年之间的历史风云。以描写战争为主，简单来说是群雄割据混战，魏，蜀，吴三国之间的斗争以及司马炎一统三国的故事。

里面的人物，我们都不陌生。有野心庞大的枭雄曹操，有仁厚爱民的皇叔刘备，有机智过人的军师诸葛亮，还有敬贤礼士的江东孙权等等。他们都是《三国演义》里面无人不知无人不晓的人物。其中，我特别崇拜诸葛亮和曹操，诸葛亮在书中可说是一位最有智谋的军师，甚至遭到了东吴周瑜的嫉妒，几番陷害，却被诸葛亮漂亮的瓦解，甚至说出了“既生瑜，何生亮”一话。

不仅如此，诸葛亮也在军事上大放光芒，草船借箭，智借东风，七擒孟获，空城计等等，为刘备打下了很多江山。而且，诸葛亮也是一位忠臣，自刘备三顾茅庐就一直跟着刘备，帮助刘备进行的复汉计划，只可惜没有成功便长眠五丈原，可谓是“鞠躬尽瘁，死而后已”我十分佩服诸葛亮！

曹操按照大多人的评价来说，他是一位枭雄，挟天子以令诸侯，对于汉室是一位奸臣。然而，我并不这么认为，他是一位枭雄是没错，有庞大的野心也对，但是，他是从一个贫穷的乡下出身的，看惯了人民的贫苦，也看到了人民被群雄纷争战乱的洗礼，他只是想要一统天下，还广大人民一个安康的生活。曹操一统天下的第一步，就是挟持了汉献帝，奉天子以令诸侯，这件事，即使曹操不做，也会有第二个人会做。他建立了政权，颁布法令，也适应了广大群众统一，和平的愿望。但是问题也没有这么简单，尽管过了多少朝代，甚至到了今天，过了多少朝代，甚至到了今天，还是有人对曹操夺取刘氏家族政权有意见，岂不可怪。不过对于我个人来说，我还是挺佩服曹操的，他写的诗我也很是喜欢，磅礴大气，很有气魄！

也许，有些人觉得，我们现在又不用打仗，了解这么多军事干什么？其实不然，策略谋划并不只是能用在战争上，也可以用在我们的日常生活中，它可以让我们变得聪明，变得机敏，在遇到危险时，比平常人更冷静的思考。难道三十六计就对我们没有帮助吗？但是，可千万不能用这些计谋犯罪害人！

读书能让我们的词汇量增大，能让我们感到身心愉悦，能让我们从书中学到更多知识和道理。《三国演义》这本书中的人物也有很多地方值得我们学习，如刘备的礼贤下士，曹操的庞宏气魄，孔明的足智多谋，关羽的忠肝义胆，赵云的赤胆忠诚，周泰的悍死卫主等等，都是值得我们学习的！

书有很多，我们永远都读不完，我们应该孜孜不倦的学习，不管是国内名著还是国外名著，他们都有值得探讨的价值，我也会永无止境的看书读书体会书！

篇8、三国演义读书笔记

翻开那本放在书桌最角落的，书页已经有些泛黄的《三国演义》，历史的硝烟滚滚而来，而一幕幕气势磅礴的战争画面也不断地涌现在脑海之中……

自统一了天下的秦朝灭亡后，楚汉分争，楚并入汉，再到汉朝自高祖斩白蛇而起义，天下得以再次统一。而到了东汉末年，群雄割据混战，魏、蜀、吴三国成三足鼎立之势。也正应了《三国演义》开篇提到的“话说天下大势，分久必合，合久必分”。而《三国演义》的故事，就从东汉末年的黄巾起义开始，一直到司马炎统一三国，建立晋朝。

作为一本出色的历史演义小说，《三国演义》不只是反应了三国时期真实的历史，在其中也塑造了三国时期叱咤风云的历史人物。而在那么多的历史人物中，每一个人的性格都十分鲜明，他们或侠肝义胆，或赤胆忠心，或狡猾奸佞，或足智多谋。素有“虎痴”之称的许褚，是骁勇善战的勇者。对曹操忠心耿耿，多次救他于水火之中，而在曹操去世后更是哭到吐血，此等忠诚之心，着实令人佩服。

人无完人，金无足赤。罗贯中在塑造人物时不单单去写人物的正面或者反面，而是把人物的优缺点都加以描写，从而塑造出一个个更饱满的人物。就如曾经说出“宁可我负天下人，休叫天下人负我”的一代枭雄曹操，他“挟天子以令诸侯”，尽显奸雄本色。他下手狠辣，残忍奸诈。但同时他也是一位明主。“疑人不用，用人不疑”，唯才是举。胸怀大志，有着“暮年，壮心不已”的精神。再如“过五关斩六将”的关羽虽然勇武双全，但却也骄傲自负。在罗贯中的笔下，原本对我们而言分外陌生的历史人物，却仿佛出现在眼前一般真实。

除了性格鲜明的历史人物，《三国演义》中还多次描写了硝烟弥漫，气势磅礴的战斗场面，使人读来热血沸腾。而贯穿在其中的谋略也成为了《三国演义》这本书的一大亮点。让我印象深刻的便是诸葛亮的空城计。在司马懿率兵直逼西城，诸葛亮虽没有足够的兵力对抗，但却不慌不忙，打开城门，自己则在城楼上弹琴。司马懿则疑有诈而退兵。待到醒悟时却为迟已晚。

罗贯中并不只是单单的描述历史，而是把这些历史化为一个又一个的故事，令人沉醉其中。仿佛自己就置身于那个风云变化的时代，看烽烟下，群雄争霸，无数人民为了和平和统一参加这一场纷争之中。

这是一部充满“宝藏”的经典名著。然而在当今社会，现代文化不断发展，在发展的同时，很多人忽视了那些被奉为经典的文学名著。像《三国演义》这样的经典巨作，有很多的人却不愿去读，除了古言难读以外，更多的是因为这些名著很多人提不起兴趣去读，或者是读到了一半便放弃。

然而，读三国，不仅只是在读一本书，而是在回顾一段历史，即使如今硝烟再无，书中所展现的忠义，为了和平与统一的奋斗，以及这其中众多的谋略和思想都是我们不能够忘的。在历史的长河中，这些流传下来的经典文化，一直在散发着属于自己的最亮丽的光芒，等待着人们去发现，去发掘其中的魅力。

中华文化流传至今，经典的著作也是相伴相随。品读经典，或许也是了解和传承中华文化的一种方式吧？

篇9、三国演义读书笔记

读书读好书，先读然后有思有想，有理解就会有动力，为我们学习指引方向，好书就是人生的指路灯。名著有很多，我也陆续看了很多，但是百看不腻的还是我们的四大名著。

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红……”

我读了《三国演义》这本书，这本书主要讲了东汉末年，宦官、内戚和董卓等大臣专权，矛盾日益尖锐，产生了内乱。在封建统治阶级内部不断的讨伐和争斗中，形成了以刘备、曹操、孙权为首的三股军事和政治势力。

《三国演义》全书共有一百二十回，主要描写了东汉末年和整个三国时代封建统治集团之间的矛盾和斗争，对当时动乱的社会状态有所反映，暴露出了反动统治者的某些罪恶。

读完《三国演义》这本书，我深切的感受到中国古典名著的独特魅力，从这部书中我不仅了解了东汉末年，三国鼎立……中国历史现状更让我认识了许多英雄人物，例如求贤若渴、知人善用、生性善良、爱民如子，仁德宽厚的刘备，胸怀宽广、爱惜人才、知人善用、法记严明，智者的化身诸葛亮，关羽不但忠义，而且英武善战，智勇双全，但也有心高气傲，刚腹自用的一面，还有武艺高强，神勇绝伦，有胆有识，颇具见地的赵云……

虽然历史如江水滚滚东去，但是这些英雄人物的形象和精神却耀耀生辉……

我最喜欢的是诸葛亮这一英雄人物。

如周瑜嫉贤妒能欲害诸葛亮，限三日内造箭十万支，否则军法从事，诸葛亮借江上大雾，假袭曹营，得箭十万，令诸周瑜叹服。足见其神机妙算，学识渊博，智慧过人。我们要向诸葛亮学习，多读书，做学识渊博的人，今后的世界瞬息万变，发展迅速，要不断学习新知识，新领域，做不断学习的人。

又如赤壁大战在即，主帅周瑜却为曹军据北岸，而冬季皆为北风，火攻难以奏效所困扰。孔明识天时，知三日后即起东风，于是谎称自己能借东风，了却周瑜的心病，逐渐，足见诸葛亮学识渊博真是上通天文下晓地理啊！我们要向诸葛亮学习，学好地理知识，气候知识，可以看天识云知变化，为我们的学习生活添加乐趣。

再如诸葛亮七擒孟获屡擒屡放，终于令孟获心服口服，从此南方永无战事。足见其政治家之胸怀宽广和远见卓识。我们要像他一样，拥有宽广的胸怀，在同学的交往中，大方得体，不计个人得失，多为班级利益考虑。

再如，孔明挥泪斩马谡，这一章我们不仅看出了诸葛亮的仁义，更让我们看出了他的执法公正，军纪严明。我们班级也要有纪律，遵守纪律是每个同学应该做的。

唐代诗人杜甫曾写得一首《蜀相》“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”就是对诸葛亮赤胆忠心的高度评价。

读名著，每一次的领悟都不同，细心体会，细细品尝，别用一番滋味在心头。我们要把书中人物的精神慢慢领悟，在平常的学生生涯里努力做个品学兼优的学生。在学校关心集体，班级，热爱班级的小家，在家中主动分担家务，可以在生活中发现好多有趣的物理现像，让我们思考。我们每个同学都拥有一颗爱家庭爱祖国的心，少年强则国强。让我们多读好书，为自己的祖国繁荣富强献出自己的一份力量！

篇10、三国演义读书笔记

说实话，刚开始我非常讨厌读《三国演义》这本书，觉得打打杀杀有什么好看，迫不得已才开始翻开这一本书。

但当我真正开始读这本书时，我已经被深深地吸引了。从刘关张桃园三结义到刘备怒摔刘阿斗，我深深地被故事所吸引。

小说描写了东汉末年和整个三国时代以及西晋初期以曹操、刘备、孙权为首的魏、蜀、吴三个政治、军事集团之间的矛盾和斗争。在广阔的社会历史背景上，展示出那个时代尖锐复杂又极具特色的军事政治冲突，在军事政治谋略方面，对后世产生了深远的影响。

《三国演义》描写的是从东汉末年到西晋初年之间近一百年的历史风云，全书反映了三国时代的政治军事斗争，反映了三国时代各类社会矛盾的渗透与转化，概括了这一时代的历史巨变，塑造了一批叱咤风云的英雄人物。在对三国历史的把握上，作者表现出明显的拥刘反曹倾向，以刘备集团作为描写的中心，对刘备集团的主要人物加以歌颂，对曹操则极力揭露鞭挞。今天我们对于作者的这种拥刘反曹的倾向应有辩证的认识。尊刘反曹是民间传说的主要倾向，在罗贯中时代隐含着人民对汉室复兴的希望。虽然说是尊刘反曹，但如果说小说里，我最喜欢的人不是聪明机智，神机妙算的诸葛亮，也不是宽厚仁德谦虚谨慎的刘备，而是素有“治世之能臣，乱世之奸雄”之称的曹操。虽说他挟天子以令诸侯，十分奸诈，但就是这份奸诈才能使魏国建立，也为日后晋朝一统天下做了基础。虽然罗贯中不断地尊刘反曹，但也不能掩饰曹操是个军事天才的事实。

曹操，他有着不同常人的野心，宁教我负天下人，不教天下人负我，是他杀吕伯奢一家之后说的话。他的野心亦能体现在，他为父亲报仇，伤害了千千万万的百姓，伤害了无数生灵。

曹操，它不仅是军事家，政治家，他还是一个诗人。他在与刘备煮酒论英雄时说：当今天下，英雄只有你我二人，刘备吓的把筷子掉在了地上，又装作害怕打雷，这才蒙混过关。他在统一魏国时，可以说是知己知彼，百战百胜。他的策略，无不可以统一天下。但曹操生性多疑，在赤壁大战中，只是因为周瑜的一个小计策，而失去了蔡瑁、张允那么好的将军，也导致了他们没有好的水军将领，也没能识破庞统为他提供的连环计，结果大败而归，全军覆没。

当然，人无完人，并不是每一个人都没有过失。胜败乃兵家常事。每个人都有自己的目标，只要踏踏实实，仔仔细细（的）地走好追求成功过程中的每一段路，相信成功一定会不远的。

篇11、三国演义读书笔记

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。——题记

《三国演义》之所以能身为四大名著之一，必然是有它的道理。也许是故事的生动有趣，或是情节的出其不意，抑或人物的细致入微，都在读者的心中留下了阵阵触动，在读者的脑海里一遍遍地回响。

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”吟咏着这气势澎湃的开篇词，我不禁对词中的英雄产生了疑问：《三国演义》中讲到的人物无不骁勇善战，有勇有谋，但是，在那群雄逐鹿的乱世之中，究竟谁才是真正的英雄呢？

曹操与刘备“青梅煮酒论英雄”的故事家喻户晓。当时，曹操曾对那时那个寄人篱下、无兵无地的刘备，说出“今天下英雄，惟使君与操耳”的话语，煮酒论英雄也因此留名青史。有人说，曹操错了，真正的英雄不是刘备，而是他手下的那些贤臣猛将，他们有的神机妙算、运筹帷幄，决胜于千里之外；有的武艺高强、驰骋沙场、叱咤于风云之间。而反观刘备，只不过是一个穷卖草鞋的草夫，却幸得贵人相助而已。

事实果真如此吗？可曾想过：倘若刘备这样的一无是处，又是怎么拥有这样一支有勇有谋的威武之师的呢？

诸葛亮，“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”；火烧新野、舌战群儒、草船借箭、白帝托孤；六出祁山，七擒孟获，三气周公谨记；借东风天公作美，空城计艺高胆大；鞠躬尽瘁，死而后已，可谓是中国几千年来，智慧与忠心的代表。可是，让我们回到这种种的丰功伟绩之前，来大胆地假设一下：如果不是刘备，他很有可能怀着他的淡泊和孤傲，一辈子只是做一个平庸的诸葛村夫。若是碰上孙权，诸葛亮何时才能出人头地？若孔明碰上曹操，想施展才华就更难了。所以，诸葛亮是幸运的，幸运的遇到刘备这样的英主让他有大展才华的机会，他是不世出的人才，是需要伯乐去发现的千里马，而刘备正是这个慧眼识才的伯乐，是善于发现并重用人才的英雄。

赵云，武艺高强、侠肝义胆，一身银白色的盔甲更是尽显少年英气。他单骑救阿斗，面对曹军气势汹汹的部队，毫不退缩，单枪匹马，冲锋陷阵，忠心耿耿，如入无人之地。论武功，刘备定比不过他；论才智，刘备也甘拜下风；论勇气，刘备被曹操一人吓的筷子掉地。所有的一切，赵云似乎都略胜一筹，可为什么他还对刘备绝无二心呢？因为刘备比他会用人，而这一点，正是猛将与英雄的差别，也正是刘备的独特魅力所在。

刘备大智若愚。他懂得无为而治，懂得如何让手下的人最大程度的发挥自己的长处，让每一个人竭尽所能；他懂得如何收纳民心、聚敛人气，从而得到天下英才的爱戴与拥护。刘备文不及孔明，武不及子龙，却能成就一方霸业。而历史上刘邦不也是如此吗？他文不及萧何，武不及韩信，却开创了延续数百年的大汉王朝。明太祖朱元璋更是如此。他起初无一兵一卒，最终却建立了威武的大明帝国。由此可观之，真正的英雄不一定做得最好、说的最妙，但他一定能将做的最好、说的最妙的人团结起来，并让他们心甘情愿的为自己效力——这才是真正的英雄！

“团结才是力量”，一个领袖般的人物，把所有有才能的人聚集在一起，并让他们每一个人都尽最大可能去发挥能力，从而形成钢铁般坚强的意志，无坚不摧的强大凝聚力，为社会做出突出的贡献。

现代社会人才济济，不缺乏人才，缺少的是善于发现人才的领袖，缺少发现千里马的伯乐。社会需要更多像刘备这样的英雄，在社会中起中流砥柱的作用。刘备，才是这乱世中真正的英雄！

篇12、三国演义读书笔记

在罗贯中的《三国演义》中，曹操是一个极其奸诈的人，“乱世奸雄”已然成为了他的个人标签。曹操是中国历史上被误解最深的人物，这种误解源自中国人的简单化与片面化——在京剧舞台上，把曹操涂成一个白脸奸臣，观众就以为曹操一定是奸臣，省下了思考。但如果认真梳理史料，就会发现曹操也只是一个一生劳心劳力的苦人儿，曹操其实很渴望真诚与友谊，即使饱受伤害，终不改赤子之心。我们不妨列出背叛曹操的名单：陈宫、吕布、刘备、张绣、毕谌……他们背叛曹操的原因也绝不是曹操对他们做错了什么，而是因为他们对曹操的评价过低，低到了藐视曹操，瞧不起他。曹操在年轻时懵懵懂懂，渴望别人的认可而又屡遭戏弄。与其把曹操后来的成功归章于天时地利人和，不如说他是在一次次被击倒后顽强的爬起来，如果别人遇到了如此多的背叛失败与否定，恐怕早就躲在一个不见天日的地方痛苦的舔舐自己的伤口，可曹操不，他的骨子里就有不肯服输的性格，所以一直支撑着他。

虽然曹操并非真正意义上的人的亲厚之人，但是绝不是像《三国》里写的那样阴险狡诈。起码曹操在历史角度上来讲雄才大略。曾评价到“曹操是了不起的政治家，军事家，也是个了不起的诗人”。我们品读一下曹操的观沧海：日月之行若初其中。星汉灿烂若出其里。幸甚至哉歌以勇志这样的胆识和雄心，不是一般人能比的。“幽燕老将气韵沉雄”才是对曹操最恰当的评价。曹操之所以显得比任何人更阴冷，更狠毒，这对他来说只是一个取胜的规则而已，其实曹操只是一个在任何时候能保持正常的智商，懂得取胜的规则，并且这样去做的人，曹操其实很简单，“复杂的人心，遮掩了历史，也遮掩了现实”这就是写史领军人物雾满拦江站在曹操的角度，告诉我们最真的一个道理。

刘备，一个大家耳熟能详的名字，提起他，脑海里总会浮现一个忠厚老实的形象，不管在哪版的电视剧，饰演刘备这个角色的人，一看就是平易近人，似乎不会做坏事。忠厚老实仁德。刘备喜欢哭的形象也是深入人心，有句话叫做“刘备的江山是哭出来的”大事小情他先掉眼泪。在《三国演义》刘备就是个老好人儿，与曹操形成鲜明的对比。宁叫天下人负我，我绝不负天下人，刘备的忠厚似乎天地可鉴，可真实的刘备是这样吗？不，他其实是不逊于曹操的，一代奸雄。

首先有人说刘备没脾气，为什么呢？因为不管什么事，总是张飞先生气莽撞，比如说刘备三顾茅庐，诸葛亮在屋里睡觉，张飞放了把火，把诸葛亮逼了出来，每次张飞鲁莽的时候，刘备总是一副怪罪不满的面孔，其实他很希望张飞这么干，这样他才有机会表现出自己的冷静和仁德。张翼徳怒鞭督邮大家都很熟悉了，在《三国志》中有真实的记载，其实这事是刘备干的，后来却被罗贯中写到了张飞身上，也只是为了突显刘备的仁德。其实在三国鼎立，时局紧张的情况下，如果一个人没脾气，是不可能做到关键时刻果断，统领下人，甚至可能一直为鱼肉，断断做不得刀俎。所以在这点看来，刘备的脾气是不小的。

刘备的忠厚也让人怀疑。刘备的五虎上将之一，常胜将军赵子龙。赵云刚开始可是公孙瓒的囊中物，后来刘备想挖赵云过来做自己的池中鱼，便不断的给赵云讲，你应该找个明主，跟着公孙瓒只会一辈子碌碌无为。后来刘备要攻徐州的时候，便把赵云借走，借给刘备的东西可就别想再要回来了，如此看来，刘备不是很忠厚的人，甚至喜欢挖别人墙角。

刘备并非忠诚之人，曹操也不是大家伙想的那些嫉贤妒能，处处容不下别人。刚开始十八路诸侯讨董卓，刘备也想来凑凑热闹，可刘备当时世居乡里，并无爵位，以织席贩履为业，袁绍当时根本就瞧不上他，最后曹操说觉得这三个人或许可成大事，袁绍这才收留了他。曹操对刘备是有知遇之恩，可刘备在十八路讨董卓之后迅速背叛曹操，甚至还起了摩擦冲突。后来曹操不计前嫌又收留了刘备，并且与刘备青梅煮酒论英雄，“为使君与曹耳”更是体现了曹操对刘备的评价不低，但后来刘备杀车胄弃曹操，更是体现了刘备并非忠诚的人士。

曹操也好，刘备也罢，都是大时代的变化把他们推到风口浪尖，《三国演义》的中心思想一直都是拥刘反曹，我只是站在历史的角度上来写出了真实的刘备与真实的曹操，还是写史领军人物雾满拦江的那句话：“复杂的人心，遮掩了历史，也遮掩了现实”我们越来越渴望最真的东西，才会不断地试图找回那些有血有肉，有悲情有欢喜的真英雄。

篇13、三国演义读书笔记

三分天下，谁是英雄？

“大江东去，浪淘尽。千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰！”仅仅是三言两语，却诉尽了苏东坡对三国人物之敬佩，对英俊豪杰的追忆……

《三国演义》讲述了一个“功盖三分国，名成八阵图”的有关东汉末年战争的故事。魏蜀吴三足鼎立，各不相让，最终促成了一个个有关义气、谋略的故事，塑造了一批义薄云天、叱咤风云的英雄人物。里面有雅量高致的全才周瑜；鞠躬尽瘁的神算子诸葛亮；心怀天下的阴谋家曹操……他们在历史的见证下，在时光的碑刻上，永久的留下了浓墨重彩的一笔。每当后人翻阅史料，记忆便会随历史的长河一起，穿越古今，去领略当初的铮铮铁骨，战场硝烟。

当初，桃花树下，三人焚香祭拜，那“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的诺言，让人不禁热血沸腾。彼时他们可能并不知晓，十几年后，他们的命运会发生翻天覆地的变化；记得，周瑜伪造投降书，想要骗过充当曹操说客的蒋干，当二人彼此假装热情，内心却冷冽如冰，同床酣睡时，心里是否忐忑不安，企图用心中最后一丝暖意温暖对方；忆起，赵子龙单骑救主，一人深入敌军，鲜血染红了他的铠甲，他却不为所动，如入无人之境，奋勇杀敌。不论付出什么样的代价，只为将阿斗救出；念起，关羽进曹营，曹操以礼相待，不动他一分一毫，款待有加。渴望贤才的曹操尽全力想留下关羽，却从未留住关羽的心。身在曹营心在汉，关羽讲义气，不忘初心。可怜那曹操，礼贤下士，求贤若渴，却并没有如此忠心耿耿的将士，实在是一种遗憾。

草鞋皇叔、机智奸雄、仁爱君主，三个人的时代，三个人的战争，好似一盘砂砾，握住一时却握不住一世，太过贪心从而使渔翁得利，最终天下归晋。分久必合，合久必分，三个人用一生的时间去向我们印证这个道理。当年意气风发的少年郎最终成为城府颇深的阴谋家。时光在他们的身上留下了道道印记，带走了稚嫩，留下了老练；带走了天真，留下了算计。可是，战场上的阵阵寒风，吹不透他们热血沸腾的心，刀枪横行，砍不断他们视死如归的精神。即使物是人非，他们也不忘记统一天下的初心，保国安民的决心，一较高下的信心。

几百年后的今天，我依然会记得那铁汉柔情，依然会想起出生入死不相离的诺言，依然会怀念起周瑜与诸葛亮合作作战时的所向披靡。岁月即使蒙上了灰尘，也不会抹去他们留下的足迹。岁月变迁，带走的是逐渐衰老的容颜，带不走的是那颗炽热的心。

“千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。斜阳草树，寻常巷陌，人道寄奴曾住。想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。”

三分天下，皆是英雄！

篇14、三国演义读书笔记

中国，是一个拥有五千年历史的文明古国，拥有无比灿烂的文化：如四大名著、唐诗、宋词、元曲等，它们都是博大精深的中国文化的载体，凝聚着优良的民族精神。

我最喜欢的一本名著是《三国演义》，它在一定程度上尊重了史实，又以更加生动形象的风格向我们展示了当年那个三国鼎立、英雄辈出的纷争动荡局面，塑造了许多栩栩如生的经典人物，引人入胜。

关羽是一个传奇英雄，他不但武艺高强，凭一把青龙偃月刀，让敌人闻风丧胆，成为后人眼中的“武圣”，而且忠肝义胆，始终忠于蜀汉政权。曹操曾用高官厚禄拉拢关羽，但关羽毫不动摇，而是千辛万苦回到刘备身边。当他兵败被孙权抓获时，宁死不屈，为蜀汉事业牺牲了自己。忠心炯炯的关羽可谓三国中的“义绝”；吕布，是个有争议的人物，但我认为他能称三国中的“勇绝”：他作为一方势力的掌管者，完全可以躲在安全舒适的后方指挥，让下属去冲锋陷阵，把危险留给别人，而他偏不，而是在战斗中，往往都是身先士卒，不怕危险，冲锋在前，正是他作为头领这种无以伦比的勇气，使他们这股兵微将寡的弱小队伍曾多次打败“挟天子以令诸侯”、拥有天下最强大战斗力的曹操军队，不愧是“人中吕布，马中赤兔”！诸葛亮在三国中可被誉为“智绝”：他深谋远虑，治国有方，用兵有略，能够“运筹帷幄、决胜千里”，尽心尽力辅助刘备建立了蜀汉政权，“鞠躬尽瘁，死而后已”正是他一生的写照。他的“隆中对”、“火烧新野”、“舌战群儒”、“木牛流马”等故事淋漓尽致地表现了他的足智多谋，为了蜀国的强盛奋斗到了最后一刻！

尽管我们用今天的眼光看，他们的“三绝”都有其历史局限性，但他们所表现的忠诚、勇敢、智慧等优秀的民族精神的确值得传承，应融入每一个中国人的血液中！回想当代，我国也涌现过许多像三国中的“三绝”一样的中国人。象、周恩来、等老一辈无产阶级革命家，为了民族独立，带领全国人民进行了艰苦卓绝、你死我活的抗日战争，消灭了凶恶残暴的日本鬼子，打败了反动派，建立了新中国。他们表现出了举世瞩目的大智慧、大忠诚、大勇敢，是我们中华民族的骄傲！这是伟人们的“三绝”！还有许多其他优秀人物的“三绝”：舍弃舒适的美国生活，冒死回国搞建设的“火箭之父”钱学森，默默埋头苦干的“两弹元勋”邓稼先，与日寇战斗到最后一刻的狼牙山五壮士，抗日英雄赵一曼、赵尚志等等，就如天上的繁星一样数不胜数！

中国，正是因为拥有许多具有“三绝”精神的英雄，才使我们国家和民族得以独立、自由和发展壮大！今天，我国已成为一个繁荣富强的世界大国！正是得益于无数具有“三绝”精神的中国人的无私奉献！

我们作为社会主义中国的未来建设者，必须传承优秀的民族精神。具体来说，我们必须从小就要热爱社国，热爱人民，勤劳勇敢，努力学习科学文化知识，成为一名高素质社会主义事业接班人，长大了才能更好地保卫祖国、建设祖国，实现中华民族的伟大复兴！中国才能以世界强国的雄姿屹立在世界之东方！

篇15、三国演义读书笔记

这个学期学习了《草船借箭》这篇课文，对书中描述的诸葛亮的神机妙算，非常佩服。听我们的语文老师说，《草船借箭》是出自《三国演义》的，书中还描述了许多英雄人物，因此我就萌生了去图书馆借《三国演义》来看。为了看完这本书，我都借了不下十次了，现在，我把我看后的一些感想写下来。

《三国演义》是罗贯中所写的历史小说。剧中向我们展们示了许多英雄，也向我们描绘出了许多奸臣。

写出了刘备的仁义善良、礼贤下士、有君子之风，不过妇人之仁，感情用事。曹操的阴险、多疑、奸诈，不过有大志大略，军事政治上都十分出色，靠自己打拼创造自己的事业，在《三国演义》中是奸雄，但在历史上是英雄。关羽可以说是忠义勇的化生，武力不是最高但被称为“武圣”，他自视甚高，他的结局告诉了我们，虚心使人进步，骄傲使人落后。张飞勇猛但是非常的鲁莽、莽撞、粗暴，但是偶尔的细心就会让人刮目相看，对义兄向来都是一条心。诸葛亮可以说是智慧的化生，鲁迅的评价是“状诸葛之多智而近妖”，诸葛亮却是拥有非人的智慧，几乎到了未卜先知、料事如神的地步，后期他为了回报刘备，鞠躬尽瘁，死而后已。赵云是三国中一流的武将，长坂婆一战成名，汉水一战获得了“一身是胆”的美誉。至于品德，自从追随刘备后，一直肝脑涂地，出死入生，而且为人耿直，刘备有这种人的追随真是三生有幸呀。孙权是一位明主，在他治下的江东，人才济济，最后更是越来越强盛。曹操对他的评价是“生子当如孙仲谋”，我认为曹操对他的评价非常对。周瑜在《三国演义》中心胸狭窄，嫉恨贤能，其实历史上的周瑜雄姿英发，是不亚于诸葛亮的人才。

在三国中让我的记忆非常深刻的故事是火烧赤壁和草船借箭。

火烧赤壁讲的是，公元208年，曹操率领大军攻打吴国，吴蜀联合抗曹军。因魏军不善水战，孙明、周瑜决定火攻。庞统假意投奔曹操，建议魏军船只用铁索连在一起抵御风浪；周瑜假装打黄盖，后者假装投降于魏；孙明推测出东风将至。黄盖假带了数十条船向魏投降船里装满了柴草。快到魏军时，黄盖点燃了柴草，火借风势向魏军烧去。魏军不熟水性船又连在了一起，死伤无数。

在《三国演义》中我了解了许多英雄人物的故事，做什么事都要多方面考虑，要将成功率提高。

篇16、三国演义读书笔记

在历史的长河里，许许多多承载着中华民族传统文化的东西闪烁着光芒，就如同沉积在河底的宝石，细小而珍贵。抒写它们的作者，那些呕心沥血、为追逐梦想一路奋斗的人们，被世人深刻地铭记。他们的灵魂将和他们的作品一样永垂不朽。有这样一本书，它是文学史的里程碑，它就是——《三国演义》。

《三国演义》讲述的是在一个英雄辈出的年代，蜀、魏、吴三国之间的政治和军事斗争，反映了三国时代各类社会斗争与矛盾的转化，塑造了一群叱咤风云的英雄人物。

它的作者罗贯中将自己的价值观念以及思想观念加以融合，使作品十分有文化底蕴。其中既有统治阶级意志的体现，又具有民间思想，独出机杼，为我们创造了一个壮美的艺术世界。

作品中，我们看到了一个个有血有肉的人物形象。不论是狡诈多疑的曹操，忠厚老实的刘备，还是有勇有谋的孙权，都被作者用奇妙的文笔洋洋洒洒地写出了鲜活的生命。或许只是草草几笔，一个群雄逐鹿的故事就呈现在我们面前。我认为，这也是《三国演义》的魅力所在。

其中，最让我欣赏的是神机妙算的诸葛亮。曾经，司马懿率领十万大军直逼西城。诸葛亮无兵迎敌，却沉着镇定，利用对方多疑的弱点，大开城门，只领着几个童子，自己在城楼上焚香操琴。使得司马懿怀疑设有埋伏，引兵退去。诸葛亮的这一招空城计，避免了全军覆没的危险，扭转乾坤。还有草船借箭、赤壁之战等妇孺皆知的妙计传诵至今。

谋事有诸葛亮，而武将中关羽的忠义让我深深地赞叹。他是一个英勇善战的蜀国名将，是一个有义有勇的“性情中人”。他秉烛达旦，过五关斩六将，后来还在华容道义释曹操，可见其义其勇有过人之处，俗话说：“乱世出英雄”，越是沧海横流，越能显出英雄本色。关羽一生重情重义，被视为“重言诺，讲信义”的典范，处处知恩图报，可谓“义薄云天”。虽败走麦城一生壮烈，但这个大义凛然的英雄永远铭记在我们心中，关羽的生命年华映照了那句话：“玉可碎不改其质，竹可焚不可毁其节。”

《三国演义》所承载的不只是一个群英芸荟的史诗，更多的是一个时代的特点与精髓。当中所蕴含的民族精神，正是支持民族不断前进的强大动力。《三国演义》的一字一句都融入了作者的心血，一笔一墨都以写实的态度，客观完整地展现了这余百年的历史过程。对历史经验教训的总结，给后人留下了许多启发。清代的魏裔介曾这样评价它：“世人鲜有读三国史者，惟于罗贯中演义得起梗概耳。”

在如今这个充斥着“快餐文化”的年代，还有许多像《三国演义》这样的文学经典值得我们去细细品读，就让我们一起品读经典，感悟经过时间考验的人生真谛，让经典的价值充分呈现。

篇17、三国演义读书笔记

近段时间，我读了一部小说，名叫《三国演义》。这本书主要讲了从东汉末年到西晋初年之间近一百年的历史风云，在此期间，出现了一批叱咤风云的英雄人物，他们斗智斗勇，主要有：刘备，诸葛亮，孙权，曹操，关羽，司马懿等，最后三国归晋的故事。

在这本书中，最令我印象深刻的人物是诸葛亮，他知天文，晓地理，识人心，神机妙算，他为刘备制定了外结好孙权，内修政理，与西南少数名族搞好关系的策略，旨在兴复汉室，一统中原。在他辅佐刘备的过程中，利用智慧取得多次胜利。赤壁之战，他巧借东方，火烧连营，打败曹操；草船借箭，他不费吹灰之力，让敌人“送”来十万利箭；空城计，他面对司马懿大军压城，淡定从容；六擒孟获，他彰显自信大度，让敌人心服口服……他杰出的政治军事才能，成为我中华名族智慧的化身，他是我学习的榜样。

诸葛亮还是忠诚的典范。当年，刘备三顾茅庐，诸葛亮被他的诚心打动，答应出山，辅佐刘备。从此，他为了蜀国，鞠躬尽瘁，死而后已。他在国家危难的时候，出使吴国，说服孙权，蜀国吴国联合抗曹。刘备病死，把儿子刘禅托付给诸葛亮。诸葛亮感念刘备知遇之恩，尽心尽力辅佐刘禅。他时刻不忘先帝遗愿，不顾自己的安康，多次北伐，希望实现北定中原的愿望，最后病死在北伐的路上。诸葛亮的一生，是为国鞠躬尽瘁的一生，是对国家忠诚无二的一生。杜甫写诗称赞“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，诸葛亮千百年来，得到世人的敬仰。

在现实生活中，我们可以学习诸葛亮的智慧和精神。做任何事都不能只靠蛮力，还要用智慧，用智慧来克服困难。长大后，我要做一个有智慧，对祖国做贡献的人。怎样才能获得智慧？惟有认真学习，多读书，掌握知识。我国提出“名族复兴”的中国梦，中国梦的实现，需要我们的努力。虽然现在我们还是小学生，但我们认真学习，掌握本领，长大才能为祖国建设做贡献，为中国梦的实现出一份力。

合上《三国演义》书页，我打开老师布置的作业，认真做起来……

篇18、三国演义读书笔记

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”我喜爱读历史，更向往英雄人物的笑傲风云。

《三国演义》是一部古典名著小说，讲述了东汉末年到晋朝统一之间的一段历史。

书中的人物骁勇善战，但是在这乱世之中，谁才是真英雄？书中有汉献帝刘协，有勇无谋的吕布，气量狭隘的周瑜，厚道的鲁肃，更有张飞、关羽、典韦等无数勇者，还有因中计而怡笑千古的蒋干，个个各尽其态。

有人说，孔明是真英雄。足智多谋，上知天文，下知地理，是千年难见的贤相。草船借箭，火烧新野，三气周瑜……无不体现了这一点。可是，我认为孔明可以有更大的作为。刘禅无能，根本扶不起来，但孔明却把自己的一生，死死绑在了蜀国这辆毫无希望的小车边上。

还有人说，关羽是真英雄。他降汉不降曹，千里走单骑，过五关斩六将，华容道义释曹操……他忠于故主，虽降了敌，但还是回来了，所以我认为他仍算忠义。《三国演义》表现关羽的方式也极为简单：“丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀，加上赤兔马，刮骨疗伤不疼，斩颜良，文丑……他的所作所为值得我们学习。

但我觉得曹操才是真英雄。书中说他大逆不道，好诈多疑，还“挟天子以令诸侯”。但能者居上，为何只有姓刘的能当皇帝？他是军事家，不计前嫌，招贤纳士，以少胜多的官渡之战，使敌我力量发生巨大变化；他是政治家，仅仅抓住天子，使自己说的话名正言顺；他还是文学家，有“老骥伏枥，志在千里，暮年，壮心不已”这样的诗句。虽然，他太多疑，以致刚愎自用。但功大于过，曹操哪方面都能叫英雄！

他在《三国演义》中被叫做奸雄，可能是因为他的儿子。他和刘备煮酒论英雄，吓得刘备听都不敢听。但曹操没有杀刘备，这让我感到了他的大度。

我也由衷佩服他的军事才能，“官渡之战”就很好地说明了这一点。那时袁绍起兵十万大军，欲拿下官渡，但是曹操却只有一万人。按理论讲，袁绍灭曹，是分分钟的事，但曹操和谋士凭机智的谋略，最后大胜袁绍。

有人可能会说，魏国最后统一天下的，还不是司马炎？但我觉得如果没有曹操打下的坚实基础，司马氏也不可能得天下。曹操还是个实干家，行刺董卓，灭黄币……哪一样他不是争先？

读《三国演义》，让我大开眼界，懂得了不少道理，更对曹操佩服得五体投地——他就是我心目中的真英雄！

篇19、三国演义读书笔记

从古至今，在历史的长河中涌现了无数的文人墨客，他们以笔书写了一篇又一篇引人入胜的文章，描绘了一个个天马行空的思想，影响了一代又一代人……从黄巾之乱到三国归晋，一幕幕气势磅礴的战争的细致描写，《三国演义》无疑是那立于文学顶峰上的明珠，璀璨而夺目。

三国时期，战火纷飞，就如书中所言“天下大势，分久必合，合久必分”。东汉末年，汉灵帝刘协昏庸无能，董卓趁机夺权，诸侯纷纷联兵讨伐董卓。但是他们明面上打着扶匡汉室的旗子，背地里却做着损人利己的勾当，毕竟在这乱世，谁都企图分一杯羹。曹操挟天子以令诸侯，刘备、孙权各自称帝，自此三国鼎立。而三国后期，吴、蜀势力逐渐衰弱，哪怕联盟也不足以与魏国抗衡，失去孙权的东吴更是强弩之末。随着蜀国被灭，吴国唇亡齿寒，司马炎公开以晋代魏，最终三国归晋……

一本书，一百二十回，八十五万个字，令我印象最深的莫过于当阳一战。赵将军的英勇身姿，在我的脑海中留下不可磨灭的痕迹。他甘为刘备肝胆涂地，更以一己之力，力战群雄单骑救主，为小主人杀出一条血路。后人有诗曰：“血染征袍透甲红，当阳谁敢与争锋。古来冲阵扶危主，只有常山赵子龙。”赵云他确实担当得起他常胜将军的美名。如果说论武，不得不提常山赵子龙，那说文就绝对少不了运筹帷幄的卧龙先生——诸葛亮，他直至死亡都在为蜀国做出贡献，仅仅是为了报当年的三请之恩。赤壁之战他巧算天时借东风，不损一兵一将就“借”走了曹军十万支箭。又仅凭一身才学舌战群儒，面对上位者依旧从容淡定；在司马懿攻城之时，面对十万大军面不改色，更是利用司马懿谨小慎微的弱点铤而走险玩了一出空城计，时至今日仍被人津津乐道。鲁迅评价其“孔明之智近乎妖”。诸葛亮一生鞠躬尽瘁，死而后已，着实让我们后人佩服不已。

自古以来仁服天下，谋夺天下，暴失天下，而刘备的大仁大义更是让关羽、张飞等一众英雄好汉甘愿为其上刀山下火海。刘备虽再谋略上落于曹操之后，但是他高尚道德却为后人所称誉。仁，自古以来都是我们中华民族的传统美德，而在刘备的身上更是体现得淋漓尽致，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”刘备一向以德服人，实乃我们的榜样。

通过《三国演义》这一部历史的著作，我深刻的明白了做人的道理：你可以没有赵云的骁勇善战，可以没有诸葛亮的料事如神的本事，但是你至少具备他们的忠与刘备的仁。如果你连最基本的道德都没有，那你也只不过是一个披着人皮的白眼狼罢了。左拉就曾说过：“忠诚是通往荣耀之路。”因为忠诚，关羽成为一代武圣；因为忠诚，赵云成为一代名将；因为忠诚，诸葛亮成为忠臣与智者的代表人物……你若想证实你的实力，首先证实你的忠诚。

书籍是先人留给后辈最好的礼物，但是世上又有什么东西可以十全十美？哪怕是四大名著之一的《三国演义》也是一样，它的价值一直备受争议。但是我认为，我们只需要知道每一本书都是作者呕心沥血的成就，这就够了。一本泛黄的旧书，一杯清香的茶，这就是生活。

篇20、三国演义读书笔记

《三国演义》是我国古典四大名著之一。《三国演义》记叙了从黄巾之乱到建立汉朝这一漫长历史时期所发生的轰轰烈烈的历史事件，是我国乃至世界上少有的历史为题材的小说佳作。对人物描写是非常成功的。如对刘备的描写体现在“仁义”二字上。刘备兵败后，带着百姓一起逃难，众将劝刘备弃民逃难而刘备去却说：“你等欲陷我于不仁不义乎？”而对另一主人公曹操，作者则用奸雄二字来描写。曹操虽有远大的志向和聪明的头脑，但为了实行自己的霸业，不惜杀害忠良无数，还狂妄地高呼：“宁可我负天下人，不可天下人负我！”人物描写观点鲜明。

读了这本书给我感触最深的是：无论是黄巾之乱，诸侯相争，还是三国鼎立每次受苦受难最多的总是无辜的百姓。刘备尽管挂着“仁义”的牌子，但在逃难时曹兵追上无辜的百姓，尽情的屠杀，血流成河。苦果还是百姓尝。董卓迁都时火烧洛阳城三天三夜，还把居民迁往长安，一路上累死，病死的群众无数，洛阳城上火光冲天号哭不止。

当我再读原著《三国演义》，它在我心中已是一本饱含人生哲理，有着非凡意义的鸿篇巨作。对里面的人物也有了更深刻的认识。如我最崇拜的诸葛亮，从火烧新野，骂死王朗、空城计、妙锦斩魏延中显示出他的非凡才智。可他也并非神仙，如他让马谡去守街亭，导致丢失了街亭、柳列城两个军事重镇，一出祁山失败，自己也被降职。料事如神的诸葛亮尚且如此，更何况我等凡夫俗子。所以我们没有理由苛求别人和自己不犯错误，不应该因为别人的一点过失而横加指责，也不应该因为自己的一次考试的失利而灰心气馁，更不应该为自己取得的一点成绩而沾沾自喜，人无完人，我们身上也一定存在着需要充实改进的地方。而我喜爱的三国猛将张飞，长坡桥单骑救主，智夺瓦口，义释严颜，可谓功不可没，只可惜关羽一死，便失去理智，不务正业，无故鞭打士兵，导致自己被手下两名小将刺杀，还陪上了黄忠、刘备和蜀国七十五万大军的性命，使蜀国状况一落千丈。相反，魏国名将司马懿对诸葛亮的辱骂置之不理，态度乐观，使一代奇才诸葛亮无计可使，以病死五丈原为告终。可见当遇见悲伤、痛苦、气愤的事情时，应该理智地控制情绪，用乐观的态度去战胜它，如果意气用事，后果将不堪设想。

此时，我禁不住拂卷深思：在现实生活中，我们会经常遇到这样的人和事，那怎样对待呢？俗话：三人行，必有我师焉。不要因为别人不如自己，而轻视别人；人各有长处，应取别人之长补自己之短。谦虚则秉着一颗上进的心，驱动着前行的脚步，而骄傲则会蒙上一层模糊的影，导致着无知的狂妄。

篇21、三国演义读书笔记

《三国演义》是中国古代四大名著之一，更是本家喻户晓的好书，让人爱不释手。这段时间，我如饥似渴的拜读了《三国演义》这本书，品读之间，我被书中跌宕起伏的故事情节深深地吸引住了，犹如身临其境。

《三国演义》描写了从东汉末年到西晋初年之间近百年的历史风云。从桃园三结义到吴末帝孙皓投降的期间，发生了许许多多的故事，比如“宴桃园豪杰三结义”“汉寿侯五关斩六将”“用奇谋孔明借箭”“孔明三气周公瑾”等。其中，最让我受启发的故事是“关羽大意失荆州”，这个故事主要讲了孙权让吕蒙率兵去攻打荆州，陆逊利用关羽的骄傲用计，让关羽放松警惕，把荆州的大部分人马调去攻打樊城，致使荆州被吕蒙的军队占领了。这个故事体现了陆逊的聪明机智，关羽的骄傲自大。

在“关羽大意失荆州”这个故事里，我的心情不由自主随着故事的情节此起彼伏。当我读到陆逊向吕蒙献计时，我暗暗为陆逊的聪敏叫好；当我读到关羽把荆州的人马调走时，我对关羽的粗心大意感到失望；当我读到吕蒙占领荆州的时候，我不禁叹惜——唉，这都是因为关羽自恃英雄、骄傲自大之后果。

“关羽大意失荆州”这个故事让我想到了我期末考试时粗心大意的事情：在我三年级的时候，有一次数学期末考试。在考试前，监考老师叮嘱我们一定要仔细读题，认真检查，然后就把试卷发了下去。我一看试卷，题目好简单，就把老师的话当成了耳边风，快速地写了起来。写完试卷，我也不检查，就在座位上熬时间。“铃铃铃”，交卷时间到了，我得意洋洋地把试卷交了。过了几天，当我一看我的成绩单，我顿时惊呆了——我才得了93。5分，如果我不骄傲自大，粗心大意的话，我一定会得满分。这个故事让我知道了：我们做人一定要谦虚，不要轻视别人，也不要骄傲自大、粗心大意，以免造成不必要的错误。这就是所谓的“满招损，谦受益”。

篇22、三国演义读书笔记

同学们，书是我们人类的好朋友，是人类无声的老师，它即可以逗我们开心，也可以教会我们知识。那么你们读过什么书吗？是否读过文学经典呢？今天，我就来跟大家说一下我读过的四大名著之一《三国演义》。

《三国演义》这本书的作者是罗贯中，太原清源人。这本文学经典主要讲的是春秋战国时期的一个个战争故事。

我最喜欢的两个故事是：曹操煮酒论英雄、刘玄德三顾茅庐。曹操煮酒论英雄主要讲的是：曹操邀请刘玄德讨论合作之事。他说：“刘兄，你我大军都是最强大的勇军，如果我们俩对抗，一定会打成平局的，不如，我们两军合作，一定能把吴国打得落花流水，我们再一统天下，如何？”刘玄德说：“曹兄，你见笑了，我军怎能和你军相对比较呢？”曹操又说“既然刘兄这样说的话，那把你的军队加入到我的军队来，训练成勇猛的大军，一起对抗外敌。”刘玄德此时正要用手去拿一颗花生吃，天上又响起了大雷。吓得他把花生都掉到地上了。曹操见刘玄德如此胆小，心想他办不出什么大事，在以后的`战争中就处处看小刘玄德。其实刘玄德那天是故意把花生掉在地上，让曹操误认自己是胆小之人。目的是为了让曹军对他放松警惕，使刘军更容易攻城罢了。通过这个小故事，我明白了，凡事不要只看别人的表面来评价别人，要深入了解才行。

刘玄德三顾茅庐这个故事说的是：刘玄德军队已经处于弱势了，主要原因是因为他的身边没有一个得力的军师，于是司光徽向刘玄德推荐了孔明。可是要请孔明出山，是一件很困难的事情。刘、关、张三人就约好一起去请孔明。第一次，天气下着大雨，孔明故意说不在，第二次，太阳很大，可孔明还是故意说不在，第三次，关、张已经非常不耐烦了，可是刘玄德还在等。孔明被刘玄德的精神所打动。终于答应出山帮助刘玄德。从此辅助刘玄德打了很多胜仗。从这个小故事我明白了：只要我们坚持了，并努力了，就一定会取得成功！

《三国演义》这本书是一个让人值得观看的文学经典，里面有上千个小故事，每个故事都包含有一个道理。这么有用的书，你们也快去看看吧！

篇23、三国演义读书笔记

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”，每当这首《临江仙》出现在我的视野里，耳畔就仿佛响起古典剧《三国演义》中杨洪基那深沉而雄浑的音调，令人神往，令人神思。心底平静的湖面也泛起美妙的涟漪，思想也像插上了翅膀一样随着歌声穿越千年时光，去追溯令人向往的历史……而这，都缘自《三国演义》——心中永远的经典。

《三国演义》是一部历史，一部详尽而宏大的历史。它记载了从东汉末年黄巾之乱到公元280年约110多年的历史。它被学者们列为“四大名著”之一，而它也确实无愧于这一美誉。翻开它，就犹如展开了一幅巨大的历史画卷。

品读三国，掩卷凝思，一个个英杰才俊在我脑海中翻腾：一方霸主如曹操、孙权、刘备、袁绍；博学多才的诸葛亮、庞统、徐庶、张昭；骁勇善战的关羽、张飞、赵云、马超、黄忠、吕布等等。这些人或奸诈，或忠厚，或暴躁，或机智，形态各异，不胜枚举，他们身上的英雄气概渲染着一代又一代雄健的国民，久久难以消逝。

展开三国风云历史，最值得一提的要数闻名遐迩的“赤壁之战”。精彩的草船借箭突显诸葛军师“上至天文，下至历史”的神才谋略；周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨，赤胆忠心的大将黄盖为保全大局，不惜上演苦肉计，假降曹操，为火烧赤壁告捷打下头阵；还有风流倜傥的大都督周瑜，虽足智多谋、英姿勃发，只可惜心胸狭窄，最后大业未成身先去，活活气死在江东。

就这样，《三国演义》我读了很多遍，对书里的很多经典故事更是倒背如流，从中也得到很多启示，最重要的一点，就是：知识改变命运。知识，在任何时候都是必不可少的！诸葛亮制造的木牛流马大败曹军；刘叶发明的投石机大败袁绍；诸葛亮布下的八卦阵更是所向无敌！看来，在那个战火纷飞的年代，谁拥有了知识，谁就掌握了战场的主动权；谁拥有了知识，谁就能轻而易举获得战斗的胜利！

同样，当今世界，谁领先，谁获胜；谁落后，谁挨打。一个个惨痛的例子告诉我们：只有发奋图强，好好学习，才能掌握更多的知识，才能学到更多的新科技，才能让我们的祖国更加繁荣、富强！

篇24、三国演义读书笔记

这个学期，我利用课余时间读完了《三国演义》这部中国古典名著。书中主要讲述魏、蜀、吴三个国家之间的争斗，最后三国归魏，从此天下太平的故事。

书中一个个传奇的故事：桃园三结义、三顾茅庐、赤壁之战……一个个栩栩如生的鲜活的人物：足智多谋的诸葛亮，忠胆狭义的关羽，粗中有细的张飞……深深地印在我的脑海中。我还明白了“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨……”的含义。其中最令我感动的是“关羽刮骨疗毒”的故事。

关羽真勇敢啊！攻打樊城时，关羽被毒箭射中右臂，毒已渗入骨头。将士们找来名医华佗给关羽治伤。关羽问华佗怎样治法？华佗说：“我怕你害怕，立一柱子，柱子上吊一环，把你的胳膊套入环中，用绳子捆紧，再盖住你的眼睛，给你开刀治疗。”关羽笑着说：“不用捆。”华佗切开肉皮，用刀刮骨。在场的人吓得用手捂着眼。再看关羽，一边喝酒，一边下棋。过了一会，血流了一盆，骨上的毒刮完，关羽笑着站起来对众将说：“我的胳膊伸弯自如，好像从前一样。华佗先生，你真是呀！”用尖刀刮骨头一定疼痛难忍，而且当时没有麻药，可关羽居然还能一边喝酒，一边下棋，这是常人所做不到的，难怪连神医华佗都赞叹道：“我行医以来，从没见像你这样了不起的人，将军乃也。”想想自己，平时碰到一点困难挫折就畏缩，甚至痛哭流泪。有一次，我不小心被一块玻璃割破了手指，鲜血顿时流了出来。虽然血没关羽流的多，但恐惧加上疼痛，我哗哗大哭，眼泪和鼻涕流了一脸，邻居的小朋友们都笑我。现在回想起来，我只是伤了一点点皮肉就嚎啕大哭，以后怎么面对学习和生活上的困难与挫折呢？再说和关羽刮骨疗毒相比，我这点皮肉之苦又算得了什么？

读完了《三国演义》，书中的精彩动人的故事和英雄人物的事迹让我大开眼界，我不仅懂得了许多历史知识，同时还学到了一些描写人物的方法，真是受益匪浅啊！

篇25、三国演义读书笔记

假期读《三国演义》让我有了很深的感悟。而且，我还认识了一些传奇人物：刘备、关羽、张飞、诸葛亮、周瑜、吕布……我最敬佩的是人物是诸葛亮。

诸葛亮，复姓诸葛，名亮，字孔明。他喜欢作《梁父吟》，他自比管仲、乐毅，就连司马微都觉得他可以和姜子牙、张子房相比。诸葛亮他才高八斗，学富五车；他洞悉天下，了解天气，而且忠心耿耿，从不背叛他的主公。诸葛亮，他真伟大，我以后一定要多多读书，多掌握知识，我也想成为像诸葛亮那么聪明的人，以后做大事！

我最讨厌的就是吕布了。虽说吕布是个勇猛的人，可是他却是个见利忘义、有勇无谋的小人。其中有一回，写董卓给吕布金银财宝，他马上杀了他的干爹，又认了董卓为干爹。可见，他是多么见利忘义啊！

我认为最有意思的人是曹操。曹操，他很聪明，但是他把这聪明用错了地方，反倒是聪明反被聪明误，所以我认为他最有趣。

书中我最喜欢阅读的是第七回。这一回是讲曹操煮酒论英雄，曹操请刘备去喝酒，可是刘备一到，天空一黑，准备下雨了。这时，曹操说：“刘备，当今天下，你认为谁是英雄啊？”刘备说了几个他心中的英雄，曹操又说：“英雄一定要胸怀大志，而当今之，只有你我二人才能称英雄。”刘备以为他被识破了，吓得筷子都掉到地上了。这时正好天空中打雷，于是刘备借着古代圣人听到雷声也会害怕为由掩饰过去了。曹操见他这样胆小，就不再怀疑。

《三国演义》这本书刻画的人物形象可真生动，我好敬佩罗贯中呀，我现在要阅读更多的优秀图书，将来也写出像《三国演义》这么好看的作品。

篇26、三国演义读书笔记

这个暑假，我读了四大古典名著之一《三国演义》，这部书的确是堪称神来之作，不仅将历史上的很多真实事件写进了著作中，增强了真实感，而且同时有杜撰了很多有趣的历史故事，让著作读起来更加有趣味。

如果说我对哪个人印象深刻，那么我最想写的人物就是诸葛亮。诸葛亮，号卧龙，曾躬耕于南阳，也就是现在的湖北襄阳，满腹诗书，书中说此人有经天纬地之才，但历史上的诸葛亮真的是这样的吗？未必如此。

虽然历史是人写出来的，但根据一些史学家的研究，觉得《三国志》是比较尊重史实的著作，著作中介绍的诸葛亮是一个善于治国的人才，但其军事才能并不是像三国演义中写得那样厉害！

个人认为：诸葛亮的才能主要表现在战略规划和治国方面，在军事上并没有特别大的建树。有史实为证：诸葛亮在襄阳时，已经颇有名气，因此刘备慕名而去，而知名的隆中对其实表现的是诸葛亮的战略才能，他知道怎样逐鹿中原，政治智慧和战略才能卓著，但诸葛亮出山后，并非书中所讲的直接指挥将士打仗，譬如知名的火烧博望坡、火烧新野等故事都属于杜撰。再举一例：例如刘备取得西川以后，最信任的人是法正，而不是诸葛亮，而法正正是与老将黄忠在定军山战役中大破曹操，斩杀魏国名将夏侯渊的军事参谋。

再者，即便是夷陵之战中，刘备亲征，也没有带诸葛亮随军，如果诸葛亮的军事草能真如三国演义中所描述的那般深不可测，刘备断然是不会不委以重任的，毕竟正如孙子兵法所言：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！

以上就是我写的关于三国演义的读后感，俗话说：谋事在人，成事在天，诸葛亮即便是天纵英才，也不能阻挡历史的浪潮，一切自有天命！

篇27、三国演义读书笔记

看过三国的人都知道书中有一个人叫刘备，他是蜀国的君主，与张飞关羽为结义兄弟，也是皇室后裔。人们对刘备的大多数评价是仁义，礼贤下士，虚心，等等好的评价，他似乎成了谦虚和仁义的代表。但是我却不这么认为，我认为，刘备他是一个不关爱家庭，懦弱，虚伪的人的人。

刘备，将复兴汉室看的太重，家庭看的太轻。有句话说的好，兄弟如手足，女人如衣服在刘备眼中，女人不算什么，就像看衣服一样，破了，就再换一件。

赵云从敌阵中杀出一条血路，救出了阿斗，身负重伤来到刘备旁边，而刘备接过孩子后，就把它往地上扔，虎毒不食子刘备确他的亲儿子也要伤害，虽然拉拢了赵云，但是这种做法实在残忍。

有的人是说刘备的江山是哭出来的，当鲁肃第二次来要荆州的时候，刘备就那里哭抱怨自己有多么多么的苦，只为了保住荆州，但是他这样的做法实在有失帝王风范，身为蜀国的头领，当代天子皇叔，却哭的和个小孩一样，有其父必有其子，刘禅变成如此也不奇怪。

还有他们荆州被曹操收走，刘备他们要撤走时，而百姓想要追随刘备，这是他为了保持自己爱百姓的名誉，就带上百姓一起走，但是如果曹操来追他的话，他不仅跑不掉，还会连累百姓。只为了那个名誉，却没有思考这会带来的后果。

但刘备还是会有些优点的，他所做的一切，都是为了复兴汉室，他对汉室的忠诚不可否认。他对属下也是关怀的，像对诸葛亮的三顾茅庐，他都是为了复兴汉室。

刘备他一心想复兴汉室，但是却干了一些不妥当的事，而我们在追随自己的梦想时，也要守自己的原则，三思而后行，不虚伪，对待他人要好。

篇28、三国演义读书笔记

这本书主要讲了各路诸侯举兵讨伐董卓，其实是为了在董卓之后，自己能有底盘然后更好的谋取天下，董卓死后他的西凉军还是攻入了长安，天子只能逃去长安，逃是叫人去找袁绍来护驾，但信被曹操给结了。曹操马上就带人来劫下天子，后来追天子到了洛阳，为天子和所有大臣熬了鸡汤，曹操带着天子迁都去了许昌，挟天子以令诸侯，后来，袁术称帝被灭，袁绍的到了公孙瓒的地盘，讨伐曹操但不听许攸的话，所以许攸投靠曹操大破袁绍，袁绍气死了。刘备又去荆州投靠了刘表在新野小城中发展并在卧龙冈三顾茅庐请来了诸葛亮。后来周瑜攻荆州失败后气死了诸葛亮在周瑜的葬礼上又拉了庞统回荆州但庞统先去了建康，但吴国太不要他他便去考验刘备，当军师帮刘备得了西川在落凤坡牺牲了。之后刘，孙，曹成了三足鼎立之势。

这本书中我对曹操，诸葛亮和刘备令我记忆深刻。

曹操他狡猾，奸诈，他忘恩负义杀了吕伯生一家，后来发现是错怪了他们。竟还说‘宁可我负天下人，休教天下人负我‘’还应为不想让人来刺杀他说回梦中杀人，杀了一个奴仆又为了曹丕在位无人阻挡杀了杨修，还自称魏王牟取帝位。

诸葛亮号卧龙，运筹帷幄，决胜于千里之外，他有自己机智的头脑将刘备在危机重重的健康中救了出来在荆州挡住了周瑜的大军，在兴业小城中杀了曹操的8万多人带着曼城百姓全身而退到了江夏，又在东吴舌战群儒说服了江东的人与其联手大破曹军。

刘备为人正直以人为本，大收民心，在新野不畏艰险让百姓们跟着自己一起去江夏险些被灭，在与曹操青梅竹马论英雄时又成功通过雷使自己免于一难。有自己的仁意，庞统黄权，荆州的黄忠并且他善于用人。

这本书让我感受到了做人要懂得宽容人，度量大，尽可能宽恕他人。要冷静不能鲁莽行事，应三思而后行，不猜忌人。

篇29、三国演义读书笔记

《三国演义》是罗贯中写的第一部长篇章回体历史演义小说，描写了从东汉末年到西晋初年之间近105年的历史风云。诉说了东汉末年的群雄割据战和蜀魏吴三国之间政治和军事斗争，最终司马炎一统三国，建立晋朝的故事。

在三国演义中，有以忠为本的关尽善尽关羽，有仁义之君刘备和心狠手辣的曹操和机智过人的诸葛亮。总之，《三国演义》中有各种各样的人物，有的让人赞叹，有的让人骂的狗血淋头，有些呢？既被人赞叹，又被众人骂，所以，我要来讲讲我最敬佩的二个人——诸葛亮和曹操。

诸葛亮，他是一个机智聪明，足智多谋的人。在草船借箭中，周瑜故意叼难诸葛亮，让他在十日内打造十万支箭，这根本是一个不可能完成的任务，但是诸葛亮从容不迫的接取了这个任务，令了军令状，还跟周瑜说只需三天时间就够了，这让周瑜半信半疑。诸葛亮回去后，鲁肃十分担心，但是诸葛亮却一点都不着急，他还叫鲁肃弄来二十条船，每条船上都有三十个人，并且在船两边扎上草人一千个。这更让鲁肃摸不着头脑。

第三天四更时，诸葛亮派人请鲁肃去取箭，鲁肃到了诸葛亮那之后，诸葛亮请鲁肃上船，之后，便驶向曹军水寨，五更时分离曹军水寨已经很近了，诸葛亮令船一字排开，并擂鼓呐喊，那时海上正好都是雾，曹军无法知道敌方的来意，所以下令放箭，那箭向下雨似的落在了诸葛亮的船上，当船的一侧收集的箭过多时，诸葛亮就下令让船转一个身，当另一侧也收集满时，诸葛亮就让众将士们喊：“谢曹丞相的箭！”当曹军察觉此事时，诸葛亮却早已顺风顺水逃走了。诸葛亮回到江东以后，让将士们把箭从船上取下，不多不少，刚好十万支，这下周瑜不得不佩服诸葛亮的聪明机智。从此以后，再也不敢不看诸葛亮。

曹操，也是一个让我比较佩服的人，就拿青梅煮论英雄这件事吧，他想试探刘备是否有胸怀大志，说明他办事十分精明，不会放过任何一个有可能阻挡他成为中原霸主的人。还有望梅止渴，在众将士渴到不行时，曹操说前面有一片梅林，众将士瞬间有了气力，继续往前走，成功的到达了目的地。

总之，《三国演义》是一本十分精彩的书，它里面的故事非常引人入胜，诸多故事让人受益匪浅，还有很多可以打败对方的奇招，这本书十分值得去读。

篇30、三国演义读书笔记

《三国演义》，我国四大名著之一，诞生于明末元初人罗贯中之笔下。它是一部小说，但影响深远，在我大中华妇孺皆知，甚至被大多数人认为是真正的历史。

《三国》因为其作者的思想，在魏、蜀、吴三国中是较为“偏心”蜀国一方的。因为蜀国主刘备的治世之方忠君、忠父等思想都和当时所推崇的思想符合，所以真善美的品质几乎都冠于刘备一行人，而曹操就是“奸邪”。然而，我却有着不同的看法。

曹操，出身并不高贵，生于官宦世家，因此达官贵人们对他估计是并不看好的。而他相貌也不好，照理说他在社会上层的圈子中不应该混出什么大的名堂。然而曹操依旧抱有希望。他经历了许多的选择，有胜利也有失败。比如说当年的讨伐董卓，在众多人都只是口上说说而不敢做出实际行动的时候，他选择了“背叛”曾经花大力气讨好的靠山董卓。比如说那一场著名的以少胜多的官渡之战，曹操面对人数明显占上风的袁绍大军，迎难而上。各种的选择所产生的结果有的对曹操有利，有的对曹操不利，然而他并没有因为惧怕未知的结果对他的打击而选择放弃。能在乱世之中从各方英雄手中争取到自己的立足之地并壮大自己的势力直至一统中国北方的男人，岂是等闲之辈？

曹操最为被人诟病的一点，也许就是他“挟天子以令诸侯”吧。因为董卓，皇家丧失了最后的权威和尊严，如同丧家之犬一般，惶惶度日。在乱世之中已经抢到地盘的各方军阀忙于稳定和扩张势力而无暇顾及这些看上去并不能再造成什么威胁的“拖油瓶”们。但是曹操从其中看到了可以利用的点，他大胆地将皇帝“抢”来，巧妙地利用了皇帝的身份，从此也为未来能掌握北方，成为霸主奠定了基础。《三国》中也多次出现了对曹操挟天子以令诸侯这一行为的唾弃，但是，既然这么多人都知道这行为的危险性和能所带来的巨大利益，为什么当时除了曹操没人想要去做呢？

曹操本人写的诗《龟虽寿》便是曹操对自己很好的解析。他是“奸”，因为他的谋略和不走寻常路的称雄之道；他也是“雄”，因为他果断自信而精心考虑过的每一个选择使他成为北方霸主。在我看来。他是奸，但他不是邪。

以上，是我从《三国演义》中对于曹操这位英雄的认识。

篇31、三国演义读书笔记

《三国演义》中群雄汇集，曹操、刘备、孙权、关羽、张飞……诸多英雄荟萃。他们都形象丰满，有血有肉，是铮铮男儿。但给留下印象最深刻的是奸诈的曹操。

曹操出身于一个官宦家庭，从小聪明伶俐。曾只身刺杀董卓，但失败。当时我看到这一段时，觉得曹操是一个大英雄，敢刺杀当时只手遮天的董卓，为民除害。虽然失败了，但他沉着冷静，及时想办法脱身。

后来，他与陈宫一起逃命，在吕伯奢家中借宿，可曹操疑心太重了，竟以为吕要杀他，结果杀光吕伯奢全家，还说出了：宁教我负天下人，休教天下人负我这样的话，以至于陈宫认为他不是良人，分道扬镳。

他和刘备青梅煮酒，曹操很霸气地说：“天下英雄只你我二人。”刘备吓得筷子都掉了，而曹操却是笑，面色如常。试问天下有几人能有曹操这样的胸襟和气魄呢。

在关羽执意要离开时，他并没有追杀，而是放走了他；当袁绍认为献帝是一个毫无价值的废物时，曹操早就想到了“挟天子以令诸侯”这一计策，成功拿下汉献帝；他还割发代首严格遵守军纪，取信于军；还有杀粮官、战袁绍等等诸如此类的事情。南征北战，最后统一了中国北方。

曹操因奸诈获得一次次的胜利，也因狡诈遭到世人唾弃，为人不齿。但我认为，在那样的乱世之中，有多少能干志士都死于非命，曹操用自己的人生态度和聪明才智，走出了不一样的道路，并且一步步、一点点爬上高位。

他坦率，不比那些打着真人君子旗号却野心勃勃的人；他狡诈，不比那些自已为聪明目中无人的人；他狠毒，不比那些暗地里暗算别人的人。

我欣赏曹操的性格，虽然猜忌奸诈，但他很聪明懂得审视时度、很直率不像刘备装仁厚，用现在的话说就是不做作，这样的他更显真实。

曹操，是成功的政治家，是奸诈的枭雄。

篇32、三国演义读书笔记

"滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄泪。是非成败转头空，青三依旧在，几度夕阳红……"这首诗是《三国演义》义片中的首词。《三国演义》这本名著，讲述的是蜀、吴、魏三国之间的兴衰史。

从刘、关、张三兄弟桃园三结义一直到司马炎统一了三国共经历了五个时期，分别是黄巾起义，董卓之乱，群雄割据，三分天下，晋一统天下。

在《三国演义》中，令我最佩服、欣赏的是曹操。他一位富有极高的军事才能的人，他在几年的南征北战中，占领的长江以北地区，是三位君王中土地最广的一位，就连部分少数民族都是愿意臣服于他的。所以，可以认为他是三位君王中最有才干的，因为有他，魏国才能有那么强大，也是他奠定了晋国一统天下的基础。他没有辱没世人对他“枭雄“的称呼。

曹操真正强大的原因之一，我觉得是因为他对于人才的求贤若渴。他并不是按照封建制度进行选拔人才的，他选拔人才是不在乎他是否贫富贵贱，他只看你有没有才能，甚至能够不计前嫌。就那那个陈彬说吧，他一开始为袁绍起草“讨伐曹操的檄文”。后来袁绍被曹操击败后，陈彬归降，曹操对陈彬说：“你骂我一个人就可以了，为什么要骂我的祖宗三代？”陈彬听后，连忙谢罪，曹操非但没有给他处罚，反而照用了他。就是因为这样，曹操手底下才猛将如云，出谋划策的文人众多。

但是凡是人，就会有缺点，曹操的缺点就是会骄傲，俗话说的好，骄兵必败。曹操就是因为在赤壁之战前，屡战屡胜，内心骄傲无比，才会中了周瑜与黄盖的骨肉计，导致了整个赤壁之战的失败。但是他却并没有因此放弃，而是笑了笑，说道：“北方仍由我占据着。”可以看出他是一个经得起挫折、内心宽广、拥有豁达的胸襟的人。

令我最喜爱的文人是诸葛亮，他上知天文，下知地理，博览群书，足智多谋，最重要的是，他一心一意，鞠躬尽瘁的为蜀汉。他草船借剑、三气周瑜、空城计、锦囊杀魏延等计谋，都是常人都意想不到的，他没有辜负“卧龙”这一称号。

读完《三国演义》之后，你就会发现里面的人物形象多种多样，令人大饱眼福，张飞、关羽……个个都是当之无愧的英雄。

篇33、三国演义读书笔记

“大江东去，浪淘尽、千古风流人物。故垒西边，人道是、三国周郎赤壁……”这首词就讲述着三国时期的故事。

三国演义主要讲了五个时段：黄巾起义、董卓掌权、群雄争割、三分天下、三国归晋。

这本书刻画了许多栩栩如生的人物：神机妙算的诸葛亮，威风凛凛的关羽，冲动鲁莽的张飞，昏庸无能的刘禅，谨慎多疑的曹操，嫉贤妒能的周瑜，老当益壮的黄忠等等。

每个人物都有其自己的特点，和一段让人不忘的历史。

其中，诸葛亮更是家喻户晓，他是一个神机妙算，鞠躬尽瘁，死而后已的能人，但最终还是辅佐不起这个笨阿斗，没能匡扶汉室。

尽管这只是一部小说，有许多的情节都是虚构的，与正史产生冲突，如上文，其实阿斗不笨，大智若愚才可以保全他自己，只是他没有那份心。但我对那个遥远的时代也有了一定的认识和了解。书中很多人物的聪明智慧，他们的文学才识都让我十分的佩服，他们在遇到困难的时候，毫不气馁，仍然努力奋斗的精神很值得我们去学习。

以史为鉴，以史为例。从《三国演义》这本书中，我体会到了做人的真理，足够享用一生。《三国演义》本身就是真理。从这些经典中，我们就可以与英雄对话，与历史交谈。读三国，让我身处这个充满魔力的三国世界，我还要在这个三国世界中继续去探索。

篇34、三国演义读书笔记

早就慕名了四大名著之一——三国演义，这次，我想和大家一起煮酒论英雄。

三国时期，有魏蜀吴三分天下。其中也肯定有当世的真英雄。

就说说蜀国的汉昭烈帝刘备，他双耳过肩，双臂过膝，虽说样貌平平，却有着高尚的品德和义气。就在刘备得知关羽被残害时，他为失去了这个曾在桃源里结过兄弟而哭到在地，那一刻，他的面庞上在也看不见平日里严肃，正经的一面。取而代之的是兄弟手足之间的情谊。他的二弟关云长也非常重情谊，竟因曹操有恩在华容道放过他，要知道，他可是做了军法保证的。

在我看来，这当之无愧的智多星就是诸葛亮。他为刘备做过的丰功伟绩简直数不胜数，这都是靠他的智慧来慢慢积累的。三国中的许多计谋也都是他去想出来的，如将计就计使周瑜赔了夫人又折兵，他的锦囊妙计也让刘备在危急时刻得意脱救，他的万事俱备，只欠东风，又是让周瑜一败涂地。由此可知，诸葛孔明可不是什么好惹的人。

再来说的就是众人皆知的奸雄——曹操。有的人认为他是一个完全奸诈的小人，但我并不这么认为。在我眼中，曹操是一个伟大的军事家和政治家，他一生亲自指挥战场大大小小30一次，却没有几次败仗，可见他在军事方面可谓是一个天才。最著名的赤壁之战就是因为曹操的陆军不习惯水战，从而使用连环计，最终，被诸葛亮破解从而万事俱备只欠东风也从此成了诸葛孔明的一大成就。说他奸诈卑鄙也不恰当，因为他毕竟也有想过除暴安良啊。想当年曹操刺杀董卓的事不也被人们千古流传吗？那为什么现在人们就不能把他的奸诈当作是计谋呢？

三国中这么多英雄好汉，怎么能一聊而尽呢？我这笨笔也是写不出来的，如果你们有什么相同或不同的看法，可以与我交流哦。

篇35、三国演义读书笔记

在这个暑假里，我怀着激动的心情再次读了一遍《三国演义》这本书，《三国演义》是一部历史题材小说，但并不是简单复述三国的历史，而是一部经过艺术加工的文学作品，它以魏、蜀、吴三国的兴亡为线索，描绘了汉未至晋统一的一百多年间，魏、蜀、吴统治集团内部以及三国相互之间的政治斗争、军事斗争，对当时动乱的社会状况有所反映，塑造了诸葛亮、曹操、关羽、张飞、周渝、刘备等众多的人物。表现出鲜明的拥刘诟曹的正统思想和儒家的仁政思想。同时也谴责了雄豪混战及暴君的苟政，寄托了人民渴望明君仁政、社会安定的愿望。

在三国里，每独自一个人物都具备不一样的性情，笔者塑造的痛快淋漓，细细品尝，让读者似乎进入一种境界。比如狡诈的曹操，机智的诸葛亮，胸怀狭小的周瑜，谦虚恭谨的刘备等人物形象。

在这本《三国演义》中让我最敬佩的是曹操。可能别人对曹操有一些误解，曹操是一个奸雄，他有勇有谋。有官渡之战的大获全胜，也有赤壁之战的失败经验。在我的眼中，曹操不再是大众所唾弃的那个白脸，他是一个英雄。没了曹操，刘备便失去了光彩；没了曹操，谁来贯穿整部《三国演义》？每个人物有值得我们学习的地方，我们应该正确看待三国里的每一个人，正如看待这本事一样。

几百年来《三国演义》广泛流传，脍炙人口，已经成为中国文学史上最有深远影响的巨作之一，正因为如此《三国演义》成了古代灿烂文化的一颗明珠。

《三国演义》，一部丰富而深刻的巨作，仅凭我的三言两语又怎能细说？如今，硝烟散去，英雄不在，千年古事已俱付尘灰，只剩那“暗淡了刀光剑影，远去了古鼓角铮鸣”的淡淡哀伤。但心中永远的经典——《三国演义》却不会随着时间的流逝而淡忘。有人说：“每一本书，都象一盏奇特的灯，不过它照的不是黑夜，而是求知者的心灵。”而《三国演义》更是一盏灯，一盏明亮而永不熄灭的灯，它不仅照亮了我的心灵，更照亮了我的人生。

篇36、三国演义读书笔记

正如那《临江仙》所说的“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空：青山依旧在，几度夕阳红。”三国是个魔性的时代，吸引着多少英雄豪杰的目光。

各个英雄，各种气节，各种事件……那是英雄的战火，是豪杰的斗舞。

无数个经典，都在吸引着我。而那个，应该是群星之中最闪耀的。

《关云长刮骨疗毒》，那段对于疗毒的描写，仿佛我如同也在长一般“公饮数杯酒毕，一面仍与马良弈棋，伸臂令陀割之。陀取尖刀在手，令一小校，捧一大盆于臂下接血。陀曰：“某便下手。君侯勿惊。”公曰：“任汝医治。吾岂比世间俗子，惧痛者耶？”陀乃下刀割开皮肉，直至于骨，骨上已青；陀用刀刮骨，悉悉有声。帐上帐下见者皆掩面失色。公饮酒食肉，谈笑弈棋，全无痛苦之色。须臾，血流盈盆。陀刮尽其毒，敷上药，以线缝之。公大笑而起，谓众将曰：“此臂伸舒如故，并无痛矣。先生真神医也！”陀曰：“某为医一生，未尝见此。君侯真天神也！”这段的描写也是经典了吧。

当我在读是时，心头一惊，整个身体都斗了起来。仿佛那刀是在我的身体上割一般。那种痛，我敢肯定无人可忍。在如今，动手术都要打麻药，连手被划伤也忍不住觉得痛。而关公呢？什么都没有，有的只是刺骨的疼痛。而这正是他伟大的，神奇的表现。在如此的疼痛下，依旧饮酒，下棋，大笑。可谓关公乃神人。从而在以后，他被当圣人对待。

在《三国演义》中的每一个人物，都是多面性的，而如此，才是英雄的表现。

可是，在如今的文学作品中呢？女生的言情小说，男生的玄幻小说。在这些的小说中，不是每一个的主角都是十全十美的呢？不是每一个的主角都是十分的伟大呢？在如今的文学中，都充斥着一种十分腐败的气味。作品的质量差，而人们的阅读的目光也变得世俗起来。

所以，如今的作品怎么可以与以前的相比呢？

……

是的，三国——一段神奇的时代，无数的英雄豪杰，在那尽显各自的风骚；一段迷人的时代，多少的英雄豪杰，梦寐以求在那感受战场带来的快感。

篇37、三国演义读书笔记

读了《三国演义》，我印象最深的是诸葛亮。

我还记得，当我看到诸葛亮，他的智慧如此，满心都被他牵引。那时，我只敬佩他的聪慧过人。但是，当我看到他明知凶险还去东吴；看到他在刘备死后，依旧忠心辅佐刘禅；看到他为了蜀国六出祁山，北伐中原；直到最后病劳而死时，我是震撼的：一个人怎么可以把他的一生都交付给一个小小的蜀国？也许很多人都觉得这是一种忠的体现。但是，我觉得他的行为已远远超出了忠的范围，他就像是在拿生命在效忠，把忠融入了骨血，这是一种大爱，对国的爱，因爱而忠，永远也不会变质。这种精神将作为一种新的魂魄，永不流散。

我最心酸的一个片段是诸葛亮答应刘备下山。还记得那会，诸葛亮与刘备一同吃过在山上的最后一餐。临走时，诸葛亮对他的仆人说：“你在山上好好耕作，莫要荒废了田地，等我助刘皇叔稳坐江山，再归来此处。”他说的是那么自信，难道他就压根没想过，假如他回不来了呢？特别是已知道他的结局，再看回他的这番话，那是怎样的一种悲凉啊！

古往今来，忠是我们民族的精神魂魄。在我很小的时候，我不曾懂得国旗的含义，更不曾理解何谓民族精神，后来便渐渐读懂了一些。第一次站在国旗下，进行升旗仪式，老师教我们如何敬礼。那时，我们一双双稚嫩的小手，一对对新奇的眼睛，齐齐抬起的小小的脑袋，都在仰望着那面在国歌中徐徐升起的五星红旗……到了加入少先队的年纪，那时也是站在国旗下，全场肃穆，只剩下那声声宣誓，那小小的心，已在这庄严的环境中，变得沉重。懵懂的我们仰望着国旗，也许，在那时便有一种叫忠的种子，悄然种在我们小小的心田。

小的时候，有一位远亲叔叔，大学毕业后进了部队参军。他说：“与其去做清闲的职务，还不如去当兵，还能为国效力。”他去了新疆。看大家为他送行，我很好奇，当兵是去做什么的？后来啊，我才知道，有一些人，他们参军是为了保家卫国，去边疆守卫国土。他们是祖国忠实的士兵，他们就像祖国坚固的铠甲，稳稳护住祖国边疆。

记忆中还记得有一张照片：一位救灾人员全身脏乱地坐在一块钢筋水泥石板上，手里还捧着一份没吃完的盒饭，头上依旧戴着那顶安全帽，可此时那位救灾人员已经靠在那里睡着了。他是多么劳累，他是多么可敬。这是一张在网上疯传的照片，照片上的男子为了挽救更多的生命，已经几十个小时没有休息过了。该男子的父亲在接受媒体采访时说：“去吧，儿子，国家需要你，有了国家，才有大家。”是的，好一句：有了国家，才有大家。这是一个怎样的父亲？这又是一个怎样的儿子？他们同为国家公民，却深深懂得爱国之道，并用实际行动诠释出来，这何尝不是一种忠诚？他们爱这个国家，所以忠于这个国家。

从一本《三国演义》，我读到了一位大军师的品质：鞠躬尽瘁，死而后已。这种忠，竟令人敬佩得五体投地。这也正是我们民族的伟大精神，是民族之本质。

篇38、三国演义读书笔记

《三国演义》是中国四大名著之一，是我国古典文学中的一颗璀璨明珠，深受人们的喜爱。这个寒假，我再次捧起这本书，重温古典名著的魅力。

在这本书中，我最欣赏最崇拜的便是五虎上将之首“关羽”了。他的英雄事迹有很多，无一不让人佩服或赞叹。其中最令我印象深刻的就是关羽“水淹七军”和“刮骨疗伤”这两件事了。

关羽“水淹七军”一文中，他深思熟虑，诱敌深入，利用有利地形，大败曹军，让我们看到了一个有勇有谋、卓尔不群的武圣。在生活中，“勇气”固然重要，但是有勇无谋，那是蛮干。只有像关羽这样有勇有谋方能成大事。

关羽“水淹七军”体现出了他的智勇双全，而“刮骨疗伤”则体现出关羽惊人的毅力，这种毅力源于他那不可小觑的精神力量。关羽中了毒箭后，华佗要用刀刮他右臂骨上的箭毒，而在当时还没有麻药，尽管如此，在刮骨过程中，关羽还一边和张良下着棋，一边喝酒吃肉，谈笑风生。鲜血整整流了一盆，一旁的将士看了，无一不心惊胆战，连华佗也佩服起关羽的勇气来。这需要怎样的精神力量才能使关羽对这刻骨铭心的巨大疼痛视若等闲啊？

看到这，我对自己前几天那次小手术也不禁有些小得意。我的眼睑上长了一个小囊肿，需要动个小手术。刚一放寒假，妈妈便带我来到了浙一医院的眼科。手术开始前，医生一看要动眼部手术的我那么小，似乎也有些不放心。医生很郑重地让我坐在她对面，严肃地对我说：“待会手术呢肯定会有点疼的，但是你这个手术呢肯定是要做的，所以待会在手术过程中你可以哭，可以叫，但头绝对不能动，如果头动了，我的刀片一不小心划到你的眼球那就糟了。记住了吗？”

我也很严肃地点了点头，便躺到手术台上闭上了眼睛。医生先往我眼里滴了几滴眼药水消毒，接着用手指揪起我的眼皮，然后把一个金属圆环从我的眼皮下塞进了我的眼睑，又用螺丝在我的眼皮上固定住金属圆环。固定好后便把我的上眼皮内侧整个翻了出来。我感觉到医生用刀片在我的囊肿处划了一道口子，然后用一个小钩子从刀口处伸进我的眼皮中间掏啊掏。

天哪，这哪是一点疼啊！我咬紧牙关，双手紧抓妈妈的手。我疼得发抖，但我还是能感觉到妈妈的手也在抖。我也能感觉到我额头上已开始冒冷汗了，但我牢记医生的话，头始终保持着原来的姿势一动也没动，甚至没哭也没叫。我在心里一遍又一遍地鼓励自己：忍住，忍住！医生也在不住地为我打气：“坚持一下，一下就好了；坚持一下，一下就好了。”手术的时间只有几分钟，可我却觉得像是过了几个世纪那么漫长。

医生终于掏干净了我囊肿处的脓水，做完手术的那一刻，我无声地泪如泉涌，完全不受控制。我虽然仍然闭着眼，心里还是觉得快十二岁的男子汉掉泪挺丢人的。正不安中，只听医生在对妈妈说：“不愧是小男子汉，真是勇敢！这个手术，很多大人做到一半都疼得忍不住要大叫的……真是勇敢！”听到医生的话，我心里有说不出的骄傲，刚才还在剧痛的眼睛仿佛立刻减轻了几分疼痛。

手术那天我没有想得太多，现在重读“关羽刮骨疗伤”让我深深地体会到：不论在什么情况下，精神力量真是不可小觑。有时，强大的精神力量真能产生奇迹。

篇39、三国演义读书笔记

这个暑假，我看了名著《三国演义》。让我知道了许多中华历史故事，还让我认识了许多英雄豪杰。

其中，我最佩服的人是诸葛亮。他上知天文，下知地理，而且还精通兵法，从有名的《草船借箭》，这篇文章中就可以看出来。

有一次，周瑜想找个机会把诸葛亮灭掉，做天下最聪明的人。于是，就难为诸葛亮说：“十天之内你给我造出十万支箭。”诸葛亮挥动自己的扇子说：“哪里用十天，给我三天就行了。”在第三天晚上，他叫人把二十只船连在一起，一字排开，然后让士兵击鼓呐喊，曹军怕中了计，就叫士兵弓箭手手一直放箭，箭像雨一样落在草船上。就这样诸葛亮就得到了十万多支箭，在三天之内造箭的材料一点都没用到，诸葛亮真是个言而有信的人啊，承诺三天内造好十万支箭竟然奇迹般地实现了。

说到诚信，令我回忆起了那件难忘的事。有一次，数学小测试，同学们都在认真的答卷，教室里一片沙沙的声音，有些同学答完了，交了卷，我听见后面两个同学正在讨论答案，我仔细的检查了我的试卷，哎呀！按照他们的答案，我错了一道题。赶紧把它改掉，我的脑海立刻出现这一闪过的念头，不改，那是别人的答案。在我犹豫之时，下课铃声响了，我放下手中的笔，把卷子交了上去。

这次，我虽然得了95分，但我很高兴，因为我用了我自己的实力来证明，证明了自己，没抄别人的答案。

人无信而不立，诚信是一个重要的品质，一个没有诚信的人不值得信任，人们常言一诺千金，许下的承诺就要做到，不轻易失信于人。

做人要有诚信！

篇40、三国演义读书笔记

我读过降妖伏魔的《西游记》，读过充满侠义精神的《水浒传》，还读过关系盘根错节的《红楼梦》。但令我印象最深刻的，还是充满军事谋略的《三国演义》。

如果要问我在《三国演义》里最崇拜谁，当然就是那好谋善断的卧龙先生—诸葛亮啦！别看他拿把扇子很悠闲，其实满脑子都是计谋哩！他的神机妙算事例数不胜数，你看，他七擒七纵孟获，不费一兵一卒就把孟获归于自己的部下；还有一次，他使用了一个小小的“连环计”就让曹操的八十三万大军全军覆没。一直想超越诸葛亮的周瑜临死前还心有不甘地发出了“既生瑜，何生亮”的感叹。就凭这几点，足以让我对他佩服地五体投地。

排行第二的，当然是那知人善任、重情重义的刘备啦！他心怀天下苍生，为了请卧龙先生出山辅佐，他三顾茅庐，真是令人感动。还有一次，刘备在渡襄江时，因为舍不得城中的百姓们，还让他们跟着自己一起渡江，他这样做，大大减慢了他和官兵们渡江的速度，但他为了百姓，不顾自己安危。

这排行第三的该给关羽还是张飞呢？关羽，他曾经过五关斩六将，令人刮目相看。张飞也不甘落后，他在大板桥上吼退了曹操的百万大军。你们说，这老三我该给谁好呢？

从这些人物身上，我学到了很多道理：无论做什么事情，大至改朝换代，小至工作生活，都必须遵循“得道多助，失道寡助”的原则，坚持“真、善、美”的本质，如忘恩负义的吕布，最终没有好下场。而刘备人品好，吸引了众多英雄豪杰为他效命，最终成就一番大事业；我还体会到如果希望自己能够成为佼佼者，必须付出比常人更多的努力与艰辛，掌握更多的知识，学会更多的本领，从古至今，没有人能够随随便便成功！

话说回来，其实排行第一的，是否应该属于作者罗贯中先生，是他，写出了不朽名著，让我们回到了英雄辈出、惊心动魄的三国争霸时代……

篇41、三国演义读书笔记

我读过很多书，看过的每本书就像许许多多、五彩缤纷、各种各样的花。每当一枝花绽开时，我就会慢慢欣赏。现在请和我一起慢慢欣赏吧！

《三国演义》描写了四十多次战役，数量多，场面大，在世界文学中都是十分罕见的。更可贵的是，对这四十多次战役的描写，很少出现雷同的现象。在描写每一次战役时，作者或通过一些独特的战争场面，或通过一些与众不同的计谋，或通过人物的一些典型表现，或通过特异的交战将每次战役描写得精彩生动，又显得每次战役与众不同。比如，赤壁之战，长坂坡之战，草船借箭，曹操败退等，表现战争的多样性。

《三国演义》中的人物形象十分鲜明有特点，各有各的性格特征。最让我敬佩的是关羽和诸葛亮。先来说说关羽，他英勇刚烈，气概超凡，这些人物中他是最勇敢的。有一次，刘备命他去取樊城，守城之将曹仁坚守不住关羽的进攻，就派人在城墙上安排了好几百弓箭手。关羽来到城下叫阵，不料被射中一只毒箭。华佗来为关羽疗伤，用尖刀挖出有毒的肉，他却一边下棋，一边喝酒，谈笑自如。我被他的这种勇敢精神深深地感动！

记得有一次，在学校我和阿良到对面楼去拿牛奶，那时正好下了一阵倾盆大雨，我们没拿伞只好小跑过去。因为地滑，我重重的摔了一跤。“啊”！我疼得叫了起来，一看手臂流血了。那豆大的泪珠不争气的滚出来，都想把牛奶扔在一旁。这时我想起关羽，他受了那么重的伤，却可以谈笑自如，我怎么能为这点小伤流眼泪呢？于是擦干了眼泪又跟阿良提牛奶去了。

我最崇拜的就是诸葛亮了，他上知天文，下知地理，足智多谋，料事如神，是智慧的化身。还有张飞、曹操、刘备等等他们的勇敢、顽强的精神都值得我学习！

看了《三国演义》这本书，现在回想起来，里面人物的一张张鲜活的面容还浮现在我眼前。他们的故事让多少代人读了又读，他们的精神让我们永远传承下去。我觉得这就是经典的魅力吧！我相信我以后做事不能轻易放弃，不能半途而废。还要努力学习，以后像诸葛亮一样做个足智多谋的人！

篇42、三国演义读书笔记

《三国演义》对成年人来说，并不是那麽陌生，有古言文版本的三国演义，也有白话文版的三国演义，多少都读了几遍，还有广播里的长篇连播，特别是三国演义拍成电视剧和电影之后，更加深入人心，在读书的同时，也从中学习到了许多的知识。在和儿子读书的同时，也启发教育孩子要仔细读书，细心体会作者的写作方法和写作特点。特别是关于人物的描写，更要通读全书细心品味。

作者罗贯中准确的把握住了每个人的心理和性格特点，在品味读书的乐趣中，对其中的人物描写颇有感受：

《三国演义》一共写了四百多个人物，其中有几十个人物都个性鲜明，栩栩如生。如张飞嫉恶如仇，粗豪爽直，而又从善入流；刘备仁厚爱民，虚伪做作；关羽神武神勇，讲究忠义却刚愎自用；周瑜才高果敢却心胸狭窄；鲁肃拘谨忠厚，黄盖勇敢沉着，司马懿老奸巨滑等等。连三个“舌辩之士”也各具特色，他们都恨曹操，但表现形式大不相同。弥衡是“骂”“至死骂不绝口。”至今戏曲舞台上还有一出戏叫“击鼓骂曹”；张松是“顶”，顶得曹操“拂袖而起，转入后堂”；杨修是“揭”，他多次揭曹操的老底，揭曹操灵魂深处的秘密，特别是梦中杀人的诡计。

在塑造人物方法上，抓住人物的主要性格特征，通过战争中不同的故事情节加以反复渲染，把人物放在尖锐的斗争中去写。不同的军事和政治斗争典型环境，写法也不一样。如曹操攻打濮阳陷入重围，大火之中正碰到吕郁挺戢跃马而来，曹操用手遮住脸，加鞭纵马从对面闯过去，吕布从后面拍马而柴，以方天画戢在曹操头盔上点了一下，问道“曹操何在？”用手指着相反方向“前面骑黄马的就是”，多么狡猾。吕布听了就纵马向前追赶，放过了眼前这个真曹操。曹操轻轻一句便骗过了吕布。在潼关则是另一种情况。马超认出了曹操后，紧追不放，害得曹操“割须弃袍”，没命逃奔。这时，背后马超赶来，厉声大叫：“曹操休走！”吓得曹操马鞭掉落在地。看看即将赶上，马超从后挺枪而剌，曹操绕着一棵大树躲藏，马超一枪刺在树上，用力过猛，刺得很深，等到把枪拔出来，曹操已经跑远了。在这里，从濮阳之战，使我们看出吕布有勇而无谋；从潼关之战，使我们看出马超精明强悍。再如张飞在巴郡“义释”了严颜，关羽在长沙“义释”了黄忠，同是“义释”但也有不同。张飞“义释”严颜，表现了张飞粗中有细；关羽“义释”黄忠，表现了关羽的高傲自负。同是写一代英雄之“勇”，吕布是勇中带贱，周瑜是以勇显骄，赵云有勇有谋，可见人物的思想性格是不一样的。曹操的“割须代首”“梦中杀人”；刘备和单福（徐庶）关于的芦马的对话，这些描写显示了曹操、刘备的奸诈和仁厚的不同性格。诸葛亮“带病巡营”的描写，突出了他“鞠躬尽瘁，死而后已”的忠贞；后主刘禅的“乐不思蜀”的描写，简直把他的昏庸写活了。

《三国演义》善于通过战争的描写来展现人物性格。“赤壁之战”的人物很多，重点只有几个。在决策准备阶段重点写了诸葛亮和周瑜；在决战阶段则突出了曹操。历史上的曹操是起过一定作用的杰出政治家、军事家和文学家。小说中的曹操经过各个时代的艺术加工，他已成为统治阶级权臣的典型人物，成为古今奸雄第一奇人。他的突出特点是奸诈，当然小说也写出了他的雄才大略。曹操奸诈的性格特征，在赤壁惨败这个特定情境中，曹操败走华容道时，他仓慌逃窜险些丧命，但他竟能够三次大笑，笑周瑜、孔明，无智谋，他以笑来稳定军心。但当他逃回到据点的时候，已经脱离了危险，他又仰面大哭，哭谋士郭嘉已死了。哭郭嘉，是说其他军士无能，把战败的责任推卸掉了。“三笑一哭”这一情节把曹操的奸诈和权术刻画得淋漓尽致。

曹操的八十万大军灰飞烟灭，他却能在惶惶逃命中连连大笑，这“笑”写出了他虽大败却不气馁，不认输，还要发表议论笑话对手，“毕竟智谋不足”，“到底是无能之辈”。这是用环境描写来反衬曹操之“顽强”“狡谲”的一面，说明他仍然雄心勃勃。

篇43、三国演义读书笔记

阅读如同饮食，在这些“食物”中，有着如甜点一样的娱乐书籍，也有回味无穷的古典名著，但这些名著中，对我来说最耐人寻味的就要属《三国演义》了。因为它让我感受到“读书之乐”

初次“食”这本《三国演义》时，看到刘关张结为异姓兄弟，并且讨伐黄巾军时，那场面，仿佛身临其境，浴血奋杀的情境让我义愤填膺，这是我第一次感受到这种“读书之乐”这种诱惑让我不得不往下看，看得让我被这些英雄豪气深深渲染，看到赵云救阿斗的时候，那威武雄壮的身姿无可匹敌，一人抵挡千军万马，那舞着枪，挥着剑的形象，深深刻在我的脑海里，直至做梦也能梦见他。

英雄当然也不只他一个，还有众人皆知的传奇人物——关羽。

水淹七军，刮骨疗伤等等事迹，都能体现了他的勇猛，斩杀华雄时，曹操本来想给关羽一杯壮胆酒，但关羽说等他回来时再喝，他打开城门，挥舞着青龙偃月刀，不几回合，就将华雄斩杀，等到拿酒时，酒竟然还是温的！看的我又惊讶佩服，又高兴地手舞足蹈，每当别人说起这故事是，我总是自豪的抢着说，好像是自己亲身经历一样。

说关羽是是说不完的，所以只好放下，说起另一位智者——诸葛亮。

诸葛亮七擒孟获，这是我最喜欢的一个他的故事，七擒，当我看到了才知道，原来是其次抓住了蛮王孟获，每次看到孟获被捕，我就乐的前仰后合，上气不接下气，这也上我感受到了诸葛亮的聪明才智和宽厚大度，使我更加佩服他。

至于“奸雄”曹操吗，我并不怎么喜欢他，但他的一件事却让我记得很清楚，就是——割须弃袍。平时高傲的不可一世的曹操，今天怎么割须弃袍了？原来他是为了保命而割须弃袍的。当时曹操自己单枪匹马被马超追杀，马超对士兵们喊：“前面有胡须的是曹操，杀了他，赏金万两！”话音未落，曹操便割了自己心爱的胡须。马超见了，又大喊到：“前面穿黄袍的是曹操，杀了他，赏金万两！”曹操接着又弃了自己心爱的袍子。看这段是看的我“咯咯”直笑。

读书给了我很多快乐，也增长了我不少知识，我相信，我时刻都会记着，“食”书的感觉是多么美妙！

篇44、三国演义读书笔记

说到汉朝末年，汉灵帝越来越残暴，导致爆发了强大的农民起义，自己逃到北岸的哪里去都不知道了。后来，冒出来很多英雄，也有几个奸雄。下面我慢慢给你们介绍。

有一人，他姓刘名备字玄德，结拜兄弟有张飞、关羽。那张飞，字翼德，只有个长子张苞。那关羽，字云长，有义子关平，儿子关兴、关索。军师有孔明、庞统。其他人么，还有孙坚将军、曹操奸贼等。

当时天下大乱，曹操到了北岸，做了汉献帝丞相；刘备到了荆州，投奔刘表；孙坚来到江东，开创了东吴。后来，刘表、袁绍等几个人都被曹操奸贼给杀了，再随着周瑜火烧赤壁，三国鼎立的局面终于形成，分别是蜀汉、曹魏、东吴。

后来，司马昭灭了蜀汉，司马炎灭了东吴。三国归晋，整个三国时代就这样结束了。

有一次，我对我爸爸说：“爸爸，你知道我三国时代我最恨的是哪件事情吗？”“什么事情？”爸爸问。“那我就告诉你吧。”我笑呵呵地说，“关羽把曹操放了！否则的话，北方就平定了！”爸爸听了，哭笑不得。

《七步诗》大家都熟悉了吧？其实呢，曹操也是个诗人，写过一首《短歌行》。

三国时期，我最喜欢的国是“蜀国。”我最喜欢的人是诸葛亮，再是姜维，再是刘备。我先说明一下，我为何喜欢孔明。

那是因为，诸葛亮几乎每次都打胜仗，我很佩服他的学问。单幅和司马微对他的评价都很高：单幅说：“用我和他相比，就好像乌鸦比凤凰一样。”司马微说“在我看来，或许只有兴周八百年的姜子牙，旺汉四百年的张子房可以和他比一比。

一开始，关、张二人都不相信诸葛亮的才华，还开玩笑说：“先生为什么不请‘水’去？”后来在大败夏侯惇时，才相信孔明的才华，说：“先生真了不起！”

我印象中最深刻的战争是“马谡大意失街亭。”马谡不听王平劝告，上山扎寨，结果被围的水泄不通，士兵纷纷投降。诸葛亮因为自已用人不当悔恨不已，后来挥泪斩了马谡。

如果要问我三国时代我最讨厌的人，那就是刘阿斗了。

三国时代，我只有一个不明白：为什么司马懿能活那么长时间？

还好现在没有战争，不然，我们要受多少苦难啊！

战斗时期，成败主要靠计谋，当然也要武将勇猛，最好能“文武双全”。在东吴，孙坚是“武，”孙策是“武，”孙权“‘文武双无’，”孙皓是残暴的君主。周瑜是“文，”鲁肃是“文，”吕蒙是“文，”陆逊是“文。”在蜀汉，张飞是“武，”关羽是“武，”黄忠是“武，”马超是“武，”赵云是“武，”孔明是“文，”庞统是“文，”姜维呢，却是“文武双全。”曹操那里，司马懿是“文，”武呢多看了《三国演义》后，我最想成为三国里的诸葛亮。我也希望我以后能成为一个“文武双全”的人。

篇45、三国演义读书笔记

《三国演义》记叙了东汉末年至西汉之间，以刘备、曹操、孙权为首的三个军事集团，为了独霸天下以至沙场厮杀的战乱时期。其中有许多个性鲜明的英雄人物：独霸一方、窥伺天下的乱世枭雄；解民倒悬、广施仁政的一代义主；横刀立马、勇猛绝伦的威猛大将；运筹帷幄、足智多谋的军师谋士……然而，在这个人才云集的时代里，让我印象最深的，便是那赤胆忠诚的诸葛亮。

“鞠躬尽瘁，死而后已”是诸葛亮的写照；“受命于败军之际，奉命于危难之间”，从此，他义无反顾地追随刘备；面对东吴的盛邀，他断然拒绝；白帝托孤，他全心全意辅佐刘禅；他“六出祁山”，只是为了兴复汉室；上表《出师表》，表达了他对蜀汉政权的赤胆忠诚。诸葛亮的忠诚深深打动了我，令我敬佩不已。

从古至今，忠诚一直受到人们的敬仰。屈原的投江自尽，以身殉国，是忠诚；荆轲的“风萧萧兮易水寒，壮士兮一去不复还”，是忠诚；赵子龙乱军救主，一身胆也，是忠诚；魏征敢于直言，向李世民进谏两百多次，是忠诚；岳飞的“精忠报国”，是忠诚；文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，是忠诚……忠诚是一种美德，值得我们去学习它，歌颂它，传扬它！

大家耳熟能详的“两弹”元勋——邓稼先，因为忠诚，他先身士卒；因为忠诚，他不怕牺牲；因为忠诚，他“鞠躬尽瘁，死而后已”；因为忠诚，他把自己宝贵的生命献给了国家！虽然只有平凡的工作，但他却家喻户晓，受到全国人民的敬仰，就是因为忠诚。有了对国家的忠诚，他才用尽一生精力研究‘‘两弹’’，为国家做出了巨大贡献。可见，忠诚对人们成就一番事业，也是十分重要的。

现在的社会，人们的物质享受多了，像金钱、权力、名誉等利益，深深诱惑着人们。有些人为了追求个人利益，从而不择手段达到目的，违背了做人的基本道德，只要有利可图，就将忠诚抛之脑后。这样的人，往往只能享受一时的利益，最终的下场都是身败名裂。

忠诚，自古以来就是中华民族的传统美德，流逝的时光，社会改变，渐渐销蚀了忠诚的光芒。青少年是民族的未来肩负着民族腾飞的的重任，我们要时刻提醒自己，不能违背忠诚，要使忠诚永放光芒。

忠诚，是青春冲刺的诺言，是生命履行的责任，是安身立业的根本，更是人生路上不可缺少的品质。让我们做一个忠诚的人，一个忠于学业、事业的人，一个忠于社会和国家的人！

篇46、三国演义读书笔记

“话说天下大事，合久必分，分久必合……”这句话大家一定很熟悉吧，什么，不熟悉？不会吧，那我就告诉你吧。此乃我国四大名著之一《三国演义》中的第一句话，现在知道了吧？

孔明初出山之时，曾对刘备说：“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。”此时的刘备，可谓到了穷途末路的境地，堂堂大汉皇叔，天时地利客观有利条件让他人捷足先登，剩下的仅是能“发挥主观能动性”的“人”了。因此，西蜀赖以立国者，就是“人”。

就凭这一个人字，孔明就能把它做成一篇璀璨的诗篇！

最成功的是孔明对当地士人、将士的使用，为此，他使出浑身解数。毕竟，刘备要在西川立足，非得到当地士人支持不可，因此，孔明重用董允、费炜、蒋宛、邓芝等数十名当地文官，更绝的是让刘备与当地士人联婚，娶吴懿之妹为妻，结成婚姻联盟，让这批士人安下心，共同拥立刘姓为主。对武将则另一套办法。孔明始终紧握“枪杆子”，主要武装力量由刘备共患难的关、张、赵等人及其子弟掌握。所谓“蜀中无大将，廖化作先锋”。其实不是这样的！而是廖化自古城相会时就随刘备，是“久经考验”的干部，把带精兵的先锋职务给其他人不放心，所以才交给廖化。至于姜维，是孔明入室弟子，是亲自选定的接班人，就另当别论。一些不为所用的人材，如初入川的杨任等人则杀之不留！这是孔明用人精明之处，西蜀能立国三分天下，与孔明这些措施分不开。但是孔明用人也非绝对正确，他平生犯二次用错人，造成不可弥补的损失。一是错用马谡，结果失去了北伐战略要地。二是在留守荆州人选上，很明显，刘备派关平到荆州求援，是自作主张要关羽守荆州，孔明对这种错误决定，不作争抗，造成荆州失守。

不只是诸葛亮，《三国演义》还有很多人是值得我们探讨的，如：关羽、张飞、曹操等等。可以这样说，《三国演义》是一扇门，推开它，人生的奥秘尽在其中！

篇47、三国演义读书笔记

《三国演义》中华传统文化中一朵耀眼的奇葩，它不仅向读者展示了东汉末年到西晋建立中一个个生动的故事，还向我们揭露了一个为人处世必须有的道理——面对一切事物都要冷静面对，结合实际情况分析而不能盲目处理。

小皇帝面对内忧外患手足无措，慌乱之中竟然招董卓进京护驾，这就是病急乱投医，缺乏理性的思考才铸成大错。在官渡之战中曹操军中粮草已尽，但他并没有自荒阵脚，而是理性地听取许攸的建议火烧乌巢，为胜利打下良好的基础。

刘关张三兄弟面对事情则不够冷静，先是关羽盲目自大而败走麦城，再是张飞报仇心切被部下陷害，最后又有刘备气急败坏而被陆逊火烧连营，这都是盲目的结果。五虎大将中的黄忠也是如此，只因刘备的一句“小将将以取代老将”就带几轻骑去先锋营请战，结果被吴将弓箭所害。马超攻打曹操时也缺乏思考，先是报杀父之仇心切，不料放跑了曹操，又是中了曹操的离间计羽叔父韩遂反目成仇，伐曹以失败告终。

相反，赵云则是理性分析的代表人物，在新野他为诈败引曹军深入而用草药抹脸，营造出自己面黄肌瘦的模样。长坂坡，甘夫人死后他防止曹军找到夫人尸骨而推土墙去埋枯井。他从荆州带兵去益州支援刘备，从白帝城引兵就大败的刘备，可以说刘备文有诸葛武有赵云，没有赵云的沉着冷静就没有刘备的辉煌今天。

因此，当我们遇到困难时，应该冷静理性地思考，根据客观事实做出正确的选择。

篇48、三国演义读书笔记

观千里山川，望万里江河，数风流英雄，叹不羁人生。今生今世，吾有幸与“三国”相伴，足矣！

在作者罗贯中的指引下，我来到了那梦幻的三国，它以机智的谋划、雄伟的大义、率性的豪爽与适时的忍让，向我诠释了三国英雄们的不羁人生，给予了我无尽的成长财富。

《三国演义》，让我懂得了谋划。诸葛亮乃蜀国名相，曾舌战群儒，火烧赤壁，六出祁山，七擒孟获。他赤胆忠心，足智多谋，曾协刘备夺荆州，取西蜀，得汉中，后先主离世，又秉承主公遗志，平内乱，扫外患。令众多敌将闻风丧胆。他让我明白，人生如棋局，在下棋时应提前做好规划，面面俱到，步步为营，但同时也要随机应变，冷静分析，更要坚定信念，不忘初心。这是诸葛亮神机妙算的不羁人生。

《三国演义》，教会了我大义，红面长髯丹凤眼，卧蚕眉，这，就是武圣关羽。他英勇无敌，重情重义，先为破黄巾参军，与刘张二人桃园结义，后为寻兄长，过五关，走单骑，创出了千里走单骑的传奇，再后来，他为报昔日之恩，在华容道义释曹操，最后以兄长之令，据守荆州，不幸战亡。他以血与伤——这伤痕累累的荣誉向人们证明，人生在世，道义为先，同时，也让我倍加珍惜与朋友之间的深厚友谊。这是关羽重情重义的不羁人生。

《三国演义》，使我收获了豪爽。在这本书中，张飞是一个智勇过人，率性洒脱的英雄人物。他忠诚善良，性情豪爽，轻松自在，随性而为。他曾屡次主动请命杀敌，连立战功，却因兄长遭人杀害，而急欲复仇，亡命于小人之手。在他身上，我看到了一种现代人的缩影。他们做事直率坦荡，洒脱豪爽，从不偷奸耍滑，拐弯抹角，给我无限启示。这是张飞率性洒脱的不羁人生。

《三国演义》，令我学会了忍让。说起诸葛亮，自然就会想到他的劲敌司马懿，也不禁会想起他们交战之事。其中有一次，司马懿退守城中，诸葛亮派人去城墙前连骂数日，并送妇女服装去羞辱他，他却坦然笑之，依旧坚守不出。他用亲身经历教会了我做人要学会忍让，不应置一时之气，坏一世之名。“忍一时，风平浪静，退一步，海阔天空”。这是司马懿深谋远虑，忍让大度的不羁人生。

谢谢你，《三国演义》，你教会了我如何在苦难与挫折中展现自己的不羁人生。你如同黑夜中的灯塔，在冥冥中为我指引方向，你如同博大的天空，用四季风雨使我茁壮成长。

我相信，在你的陪伴与帮助下，我的人生定将岁岁阳光，步步辉煌。

篇49、三国演义读书笔记

今日，我怀着激动的心情，终于被我看完了四大名著之一——《三国演义》，这本书让我受益匪浅。

《三国演义》是一本很好看的书。刘备和张飞、关羽一起桃园三结义，之后，他们又三顾毛庐请了诸葛亮，他当了军师，就有了三国。分别是蜀、吴、魏，蜀国和吴国联盟，在赤壁大战中把魏国打地大败，魏国的人落荒而逃，最后魏的领将曹操也死了，魏国也灭亡了。没过多久张飞和关羽也死了，刘备悲痛过度日日夜夜都在哭，也倒在了土里，最后，由诸葛亮管理蜀国，还要照顾刘备的儿子―――刘禅，诸葛亮病死了之后，刘禅治理不好国家，蜀国灭亡了。后来，吴国统一了中原发展成了晋国。

看完了这本《三国演义》，我心胸澎湃。诸葛亮的才能真是让我有妒忌了。在舌战群儒的时候，他单凭一个人的智慧和口才就战胜了吴国的所有大臣，还说服了孙权，让蜀国和吴国联盟，一起攻打魏国。还在草船借箭中。诸葛亮能想到的东西，周瑜却想不到，周瑜本想陷害诸葛亮，让他在十天之内把十万支箭造好，可诸葛亮还把十天改成了三天，周瑜听了，他欣喜若狂，以为诸葛亮要自投罗网了，周瑜还特意吩咐铁匠把材料少些，速度慢些，好让诸葛亮来不及，让诸葛亮受罚，可他临危不惧叫鲁肃借他二十条船，每一条船上放十个草把子，还用铁链接在一起，便去了曹操的水塞。那时，江上大雾迷茫，曹操只听见了杀声震天，曹操分不清虚实，就派弓箭手去射，结果，他们中招了了，在每只船上有2000多只箭，和起来刚好有10万多只箭这下子，时间也刚好三天，周瑜没话说了，终于承认了：我终究还是没有诸葛亮那么机智啊！

刘备的憨厚和忠实使我不得不配服他，若不是刘备去请诸葛亮，不然的话，他还是一个卖草鞋的人。如把他换成我去三顾茅庐的时侯，我一定会等不及直接走诸葛亮进茅庐，怒气冲冲地把诸葛亮叫醒，然后再狠狠得骂他一顿，等怒气消了，再去和他商量。那么诸葛亮一定会觉得我很粗鲁，也一定会不当我的军师，蜀国也不会存在了。可是，刘备他却在外面安安静静的等待，很有耐心，连抱怨也没有抱怨一声，安安静静地了几个时辰过去了，张飞已经耐不牢性子了正要去放火，烧房子的时侯，都被刘备给制止了，最后，诸葛亮醒了，他知道刘备在外等候多时，立刻叫刘备进屋商量，诸葛亮被刘备的忠诚给说服了，成为了蜀国的军师。这还不能说明他是个求贤若渴、忠厚老实的人吗？

《三国演义》这本书真是太有趣了！我要向诸葛亮学习他的机智和勇敢，还要向刘备学习他的忠诚和憨厚。

篇50、三国演义读书笔记

暑假里饶有兴趣地阅读了《三国演义》这本书，看完这本书的感受有很多：有轻蔑，那董太师为了一位女子，竟与自己的贴侍吕布针锋相对，大闹凤仪亭；有慨叹，吕布终非忠实之人，但他除暴安良，为了天下百姓除了董卓这一大害，真是有义；也有震撼，策见樊能，大喝一声，樊能惊骇，破头而死，又到门旗下，将于糜丢下，已被挟死，这一喝一挟，真不愧是鼎鼎的“小霸王”，当然，让我最印象深刻的是这本书带给我的许许多多的感动。

因友谊而感动。刘、关、张三人桃园结义，曾说誓曰：“念刘备、关羽、张飞，虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危；上报国家，下报黎庶，不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。皇天后土，实鉴此心。背以忘恩，天人共戮。”这一句句铿锵有力的字眼，那真实可贵的友情溢于言表，他们之间的感情是董卓、吕布这类鼠辈所不能比及的，平时称父称子的，最后竟为一个女子转目为仇，互相猜忌，互相残杀，不是我说得富丽堂皇，而是事实就是这样。

话说曹操等一行人将关公围困，关公权衡利弊，不得已投降于曹操，但关公是人降心不降，曹操爱惜关公此等人才，便以客礼相待，用金钱、饰物、美女以诱之，试图麻痹关公的心志，但关公毫不松懈，将曹操相送的绫锦及金银器皿都送与二嫂收贮，又送美女十人，关公命伏侍二嫂，张辽劝关公从事于曹操，但关公答道：“吾固知曹公待吾甚厚，奈吾受皇叔厚恩，誓以其死，不可背之…在这样一种充满利诱的环境下，有如此坚定的心志的人，试问天下间有几个。

却说关羽被孙权害死，汉中王闻之，哭倒于地，一日哭绝三五次，三日水浆不进，只是痛哭，泪湿衣襟，斑斑成血。曰：“孤与关、张二弟桃园结义时，誓同生死，今云长已亡，孤岂能独享富贵乎？”这一番话真真切切地感动了我，一方面，我有云长已忘的伤痛，另一方面也为这兄弟间的情深意厚而感动。张飞闻云长已故，也旦夕号泣，血湿衣襟，誓死也要为关兄报仇，最终失去理智，命丧黄泉。关羽、张飞的死去，这对刘备来说是沉重的打击，如同失去了自己的左右手。这大半辈子的情谊因时间、战争的磨练而更熠熠生辉。

为正义而感动。孔融荐祢衡与曹操，没想到这祢衡是正义凛然之人，决不与曹操此等奸雄同流合污。当日，祢衡露父母之形，以显清白之体。操曰：“汝为清白，谁为污浊？”衡曰：“汝不识贤愚，是眼浊也；不读诗书，是口浊也；不纳忠言，是耳浊也；不通古今，是身浊也；不容诸侯，是腹浊也；常怀篡逆，是心浊也。”慨慨的几句话骂得曹操是狗血淋头，真是大快人心！后文有诗叹曰：“黄祖才非长者俦，祢衡珠碎此江头。今来鹦鹉洲边过，惟有无情碧水流。

一、书籍简介

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？

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二、作者简介

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

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三、《输赢》读书笔记

读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。

一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。

的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。

销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。

我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！

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四、《输赢》读后感29篇

第1篇：《输赢》读后感200字

窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

第2篇：《输赢》读后感400字

前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：

首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

第3篇：《输赢》读后感500字

输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。

今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。

自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。

小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。

第4篇：《输赢》读后感600字

陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。

书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。

等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。

这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。

在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。

就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！

第5篇：《输赢》读后感1000字

一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。

这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。

当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。

第6篇：《输赢》读后感

一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。

这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。

如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。

这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。

本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。

本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。

作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！

这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：

1、建立信任；

2、发掘需求；

3、立项；

4、设计；

5、呈现价值；

6、赢取承诺；

7、管理期望；

8、回收账款；

看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。

例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。

本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！

第7篇：《输赢》读后感

《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。

在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。

我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。

书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。

认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。

是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。

第8篇：《输赢》读后感

读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。

在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。

书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”

诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。

输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……

第9篇：《输赢》读后感

最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。

第10篇：《输赢》读后感

文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！

文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？

在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。

值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。

一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。

第11篇：《输赢》读后感

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

第12篇：《输赢》读后感

在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。

里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：

“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”

“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。

第13篇：《输赢》读后感

输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。

销售理解：

建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。

人生观理解：

我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。

第14篇：《输赢》读后感

就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。

由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!

这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?

我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!

不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。

也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!

这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!

第15篇：《输赢》读后感

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第16篇：《输赢》读后感

我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。

《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。

《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。

因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。

勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!

第17篇：《输赢》读后感

输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：

一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)

二、建立关联;搞好客户内部人员关联

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求

四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析

五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作

六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作

团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果

第18篇：《输赢》读后感

《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。

小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

第19篇：《输赢》读后感

今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;

最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。

周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”

周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。

周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”

从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上

周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”

第20篇：《输赢》读后感

上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。

《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。

这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。

首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。

其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。

这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。

第21篇：《输赢》读后感

整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。

不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。

不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。

对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？

就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？

还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。

记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。

第22篇：《输赢》读后感

昨天看完了输赢1。

最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。

一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。

比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。

谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。

但后面就没怎么看了，因为太长了。

果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。

四星。给我那些没看完的文字。

第23篇：《输赢》读后感

这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。

剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。

还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。

貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。

还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。

怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看

第24篇：《输赢》读后感

忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。

知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手

今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材

也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。

随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。

第25篇：《输赢》读后感

最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。

《输赢2》是我最期待的励志小说。

实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。

骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！

第26篇：《输赢》读后感

读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第27篇：《输赢》读后感

问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。

他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........

每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。

周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。

河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。

张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。

脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。

其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：

人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。

王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。

心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。

人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。

摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。

至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。

当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。

第28篇：《输赢》读后感

这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。

作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。

输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。

本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。

销售漏斗

思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。

颜色管理：

方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！

方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！

第29篇：《输赢》读后感

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。

2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。

3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。

4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式----收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？

第二式----建立关系

做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。