“习特会”指引中美关系未来“一带一路”合作可期
适用话题：一带一路、社会时事、安全关系、中美关系、人文关系
“习特会”有何重大意义
此次“习特会”是美国新政府就任以来的首次中美元首会晤，中美关系也正处于一个新的历史关口。两国元首的良性互动，不仅可以为中美关系发展指明方向、找准定位，而且能够向世界传递出积极信号。
与特朗普此前曾两次通话，就中美各自核心关切达成重要共识。同时，美国国务卿蒂勒森在半个月前访华期间，也明确表示美方愿与中国建立不对抗不冲突、相互尊重、合作共赢的积极关系……系列互动使得中美关系的政治基础再次得到了确认，也为此次“习特会”的实现铺平了道路。
在此基础上，双方领导人保持密切接触，通过坦率的对话和沟通，对推动两国关系发展、管控分歧有莫大好处。有学者指出，两国元首的会晤对中美关系具有承前启后、继往开来的历史意义。
中国国际问题研究院院长苏格表示，此次会晤最大的意义在于，与特朗普对新时期两国关系大方向和战略原则进行“顶层设计”，为两个大国在国家利益方面找到融汇之处，为双边关系确立明确航线。
此外，此次中美元首会晤在特朗普的私人庄园举行，双方领导人可以在更加放松的状态中深入了解彼此，有助于解决复杂的外交问题。美国白宫发言人肖恩·斯派塞也表示，这次会晤将为特朗普与建立私人关系提供一个机会。
“习特会”将谈哪些话题
除了此次会谈的重要意义，外界更加关心“海湖庄园会”会触及哪些话题，谈出什么样的成果，并对国际局势产生何种实际影响。
可以预见，作为中美关系的压舱石，经贸关系将是“习特会”的重点话题之一。白宫国家经济委员会高级顾问肯尼思·加斯特曾表示，特朗普对于“贸易不平衡问题”十分关切，他会与以“坦率”而“有效”的方式进行对话，探讨处理公平竞争、贸易壁垒、市场准入等问题。
实践证明，中美经贸关系具有很强的互补性，市场选择已让两国形成了你中有我、我中有你的利益格局。中国外交部副部长郑泽光3月31日表示：“中美经贸关系的本质是互利共赢，中美能够妥善处理好经贸摩擦，不断做大中美经贸合作的蛋糕。”这一表态已清晰表达了中方对维护中美经贸关系持续健康稳定发展的.立场和决心。
中美曾在朝核问题六方会谈框架下密切协调，中国为斡旋朝美接触、推进六方会谈倾注过全力，也为制定并执行安理会决议做出了贡献。而随着朝核问题形势的变化，中美需要重新界定彼此角色。对此，中国外交部长王毅曾在今年全国两会期间表示，中方愿做一名“扳道工”，把半岛核问题扳回到谈判解决的轨道。
此外，中美关系的内容还包括安全关系、人文交流等。在国际和地区事务方面，两国在反恐、气候变化等领域也有十分广阔的合作空间。有学者指出，双方在这些问题上的沟通协调合作对地区乃至全球都有重要意义。
总之，作为元首级别的会谈对于创造对话机会、建立合作框架十分重要，具有其他层面的交往不能取代的地位。而对于具体的问题，将会由两国相关职能部门、既有渠道和机制发挥各自的作用。
“一带一路”，中美合作可期
“一带一路”是当前世界热议的话题，很大的可能性将会被此次会谈提及。“一带一路”倡导共商、共建、共享，且并不局限于沿线国家。版权属于中国，收益为各国共享。毫无疑问，美国企业也可参与到“一带一路”相关项目中，并从中受益。
不可否认，美国政府对“一带一路”仍然抱有疑虑，担心中国这一倡议提出的背后会有更多的目的。但实际上，中国建设“一带一路”惠及多国，而且是包容性的多边合作，已经得到了100多个国家和国际组织的积极响应支持，美国也应该正视这一事实。
特朗普在上台后的百日施政计划中提出美国能源与基建法案，利用税收减免来鼓励公私合营与吸引私有资金的投资，并在未来十年内对基础设施项目投入一万亿美元资金，项目预期将达到收支平衡。在这方面，中国显然具有强大的吸引力。
中国人民大学国际关系学院教授王义桅预计，美国对“一带一路”持开放态度。特朗普不一定会对“一带一路”表态，但可能会换一种方式参与“一带一路”。
在国际社会政治多极化、经济全球化和技术迅速发展的大背景下，中美两国你中有我、我中有你，中美两国唯有同舟共济，才能共克时艰。
正如曾说过的，太平洋够大，足以容下中美两国。
一、文化的定义
文化是社会的组成部分，它是某些团体在特定区域或地区的价值观念或行为方式。文化不是片面的，其涵盖了物质世界和精神世界，是人们思考和行为的方式，以及价值观念，是生活的一幅图画。
文化一般是指特定的社会区域内被个体成员共同接受的知识、信仰、艺术、法律、道德和风俗习惯等。
二、商务谈判
自从人类有了语言，人类就在不断地进行谈判。谈判作为一项重要的人类活动，从未消失，它是解决冲突和处理人际关系的重要手段。随着时代的发展，谈判作为社会竞争的产物，时代赋予了它不同的含义和内容。
商务谈判不仅仅是谈判，也不仅仅是一个会议或者一种商业行为，而是一种交流。它更像是一种文化交流、思想交流，甚至国家交流。
三、国际商业谈判中的文化差异
（一）价值观
价值观是一个在特定的文化下，对错、好坏、是否值得等的集体观念。价值观教育人们明辨是非对错，区分好坏，如何生活等，甚至为之付出生命。
正如艾伯特所言，价值体系代表了什么是理想、需求、禁止的行为，但它不是具体的行动指南，而是一个指导标准。
1. 谈判个人。个人主义和集体主义是价值观的两个基本方向，然而两者的差异对商务谈判影响很大。美国和大多西方国家奉行个人主义，而东亚国家受儒家文化影响，奉行集体主义，这就使得不同文化体系下的人在谈判时有着不同的风格和行为。美国人在谈判时有决策权，他们能不请示上级领导就进行谈判，而包括中国在内的东亚国家在谈判时，不得不向领导汇报具体谈判细节，并由领导做出最终决定。
2. 价值观的次序性。价值观的次序也有两种文化：单次和多次。单次文化指一次只做一件事，并强调做事的次序性。该文化下的人厌恶被人打扰，每项任务必须在某个特定的时间和固定的地方进行。而多次文化下的人一次可以做若干件事情，可以中途停止。中国官员在接见来访者的过程中，常接打电话，打断谈话。如果来访者是单次文化者，就会感觉被对方忽视，从而留下不好的'印象。
3. 平等。在国际商务活动中，美国人和英国人追求平等主义价值观，坚持公平和合理性的原则。他们认为在交易中双方是互利的，更喜欢采取具体的措施进行谈判。虽然美国人关心实际利益，但是他们不会给出不合理的价格或者报价，提出的条件也相对客观。在美国，卖方认为买卖双方是平等的。东方国家受等级观念影响很深，在与西方国家交往过程中常有自卑心理。目前，中国的市场经济已初步建立，中国企业家思想已具有早期西方市场经济的一些特征，他们常在商务谈判中玩“零和”游戏，当涉及利益时，很少顾及对方的利益。市场经济在发达国家已相当成熟，西方国家在谈判过程中首选的是互利“双赢”战略。
（二）语言差异
语言包括口语和书面语。据统计，全球超过 1 亿人使用的语言有 11 种。语言是商务谈判的关键因素，在国际商务谈判中，谈判人员来自不同的国家，使用不同的语言，因此，商务谈判中通常会遇到沟通问题。翻译人员的语言熟练程度对谈判沟通是否顺利至关重要。研究表明，两个文化背景相同的人在沟通过程中只有 80% 到 90% 的信息能够准确理解，而 10% 到 20% 的信息可能被误解。因此，在国际商务谈判中，语言的差异很有可能导致双方产生误解。
四、解决方法
当谈判双方有着不同的文化背景时，掌握谈判技巧已不够了，这时还要下功夫去了解对方的文化知识，学会开放式的思维方式。充足的会前准备是很必要的，了解对方国家的历史、经济、政治、习俗和价值观，可以在一定程度上避免文化冲突。同时，在谈判过程中，谈判方还要了解对方的商务目标，努力适应多变的谈判局势，把对方的文化背景考虑进去，最终实现互利双赢。
五、结论
我们生活在多元文化环境下，跨文化冲突是不可避免。本文对文化差异、价值观、语言交流进行了分析。在谈判之前应该进行充分的准备，获取相关材料，了解对方的文化背景，分析文化冲突，克服沟通障碍，找出最好的谈判方式以达成协议，只有这样才能谈判成功。
参考文献：
[1] 戴磊 .
[2] 丁晓洋，徐如浓 . 论国际商务谈判中的文化差异问题 [J]. 工作思考，2009,（5）：204-205.
[3] 胡璇，张维维 . 论国际商务谈判中文化差异的影响及其对策 [J]. 黑河学刊，2008,（6）：46-48.
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