乔布斯传读书笔记1
看完《乔布斯传》这本书，感触颇深。
在这个信息化的社会，电脑已经成为人们生活中不可缺少的工具，而对这个工具的各式各样繁复操作都能得心应手的能手可以说是比比皆是，甚至一二年级的小学生都能够轻车熟路的在网上寻找自己喜欢的游戏并玩耍甚欢。鉴于自己浅薄的电脑知识，我只能称自己是个电脑文盲。所以整部自传对我最大的吸引莫过于乔布斯的成长历程，而对于他是如何用这个晶体管那个芯片和一些我压根就看不懂的零件制作出世界销量第一的电脑什么的，我就不那么关心了。所以我的感悟重点集中在他的成长经历和求学的部分。
乔布斯是一位传奇人物，他不仅是一个家庭的骄傲、一个国家的骄傲，而且是世界的骄傲。乔布斯之所以能成为一个传奇，这与他的养父母是密不可分的。众所周知，乔布斯有两对父母亲，一对是生父母，另外一对是养父母。但乔布斯对亲生父母是没有感情的，当谈及他的亲生父母时，他甚至说“他们就是我的精子库和卵子库，这话并不过分，因为这就是事实，他们扮演的就是精子库的角色，仅此而已”。乔布斯甚至在被人无意提及他的“养父母”时，都会异常愤怒的说“他们百分之一千是我的父母”。
乔布斯的养父是个退役军人，有极高的动手能力，退役后靠回收二手汽车并翻新出售来养活家庭，童年的乔布斯常常跟父亲一起到旧货市场搜集汽车的各种零部件并和父亲一起动手组装汽车。尽管小乔布斯对机械方面的东西不是十分感兴趣，但他在与父亲一起工作的过程中，吸收了父亲精明能干的优点，并将其发扬光大。乔布斯的养父母生活并不富裕，但他们尽自己最大的努力来改变自己的生活，以此适应乔布斯这个非常聪明也非常任性的儿子。为了他能有一个好学校，父亲咬牙花费了全部积蓄换了一套住房，这套新房子相距原来的房子只有3公里，但仅仅就是因为后者会有更好的学校他们还是愿意为儿子付出全部的心血。对于乔布斯来说，那光明的创新天堂之旅，始于他的父母，以及一个学习如何点石成金的山谷——硅谷。乔布斯的父母选择在硅谷安居，这为乔布斯爱上电脑并在电脑方面大有作为起到了关键的作用。
我很钦佩美国家庭对孩子动手能力的培养。美国家庭非常崇尚DIV。家里的柜子、椅子，院子里的栅栏，孩子的婴儿床等等，美国人总是喜欢自己制作，在享受制作乐趣的同时也会把制作手艺传授给孩子，培养孩子积极动手探索世界的能力。乔布斯正是在父亲的培养下体会到了动手的乐趣。学着父亲跟电脑旧货市场的老板讨价还价，搜集到制作电脑的各种原件，动手组装出自己的第一台“蓝盒子”。埃里克森的.人格发展阶段论曾提出：儿童初步尝试独立处理事情，如果父母允许孩子去做他力所能及的事，鼓励孩子独立探索愿望，孩子就会逐渐认识自己的能力，并养成主动、自主的性格；反之，父母过分溺爱和保护或过分批评和指责，就可能使儿童怀疑自己对自我和环境的控制能力，产生羞耻感。我认为现在中国的家长非常缺少对孩子的信任和鼓励。我们应该鼓励他们做事、鼓励他们探索，而不是当孩子想做什么事的时候只会说“不”。
乔布斯是一个相当聪明而且动手能力很强的孩子，如果他没有被正确引导很容易会走上犯罪的道路，在学校他喜欢做各种恶作剧，从“带宠物上学”到偷换同学的自行车密码锁，再到在老师的椅子下面点燃炸药，他的恶作剧越来越危险。不过他的父亲当时已经把他当做特殊的孩子来对待，他希望学校也能这么对待自己的孩子。乔布斯曾说“学校没有激发我的学习兴趣，而是让我去背一些没用的东西”。随后学校做出了一些调整，伊莫金希尔老师成为了乔布斯生命中的圣人之一。
乔布斯传读书笔记2
书非借而不能读也。自公司开展读书会活动以来，在工作之余我在公司QQ群和论坛里蹭读了不少好书，唯《乔布斯传》给我留下了深刻的印象。
读这本书令我感受最深的不是他在这个行业如何伟大如何不可复制，因为这些都将会是历史，不可超越的，而是他言传身教给我们的在工作之外也要重视亲情，却是值得我们去学习膜拜的。
在书中我了解到乔布斯十分注重亲情，在离开苹果以后，他在家庭中是既一个好父亲、好哥哥同时也是个好儿子。乔布斯在05年斯坦福大学的毕业典礼上发表演讲时说：“死亡简直就是生命中最好的发明，它可以促成生命的变化。”他说，死亡的好处在于，可以使你避免将生命浪费在他人的选择中。
从书中我了解到在他生命的最后几周，他最担心的就是那些依赖他的人：苹果员工、他的四个孩子和他的妻子。忙碌的人们，停停匆忙的脚步，去关心一下自己的至亲和朋友们吧！非常感谢公司能给我这个来荆州工作的机会，让我承接起这边的THINK服务站及YUM的部分工作，虽然工作非常的忙碌和辛苦，但在这种情况下，我还是把老婆和刚过一岁的女儿接到了荆州，我想尽到一个丈夫特别是一个父亲的责任。
即使是压力很大，但对我来说更是一种激励，每天拖着疲惫的身体回到家里，但是看到老婆把家里收拾的干净整洁和女儿可爱的笑脸，所有的疲惫辛劳和烦恼立刻就烟消云散了，我想，这才是真正的幸福！
乔布斯传读书笔记3
相信读过《乔布斯传》的人，都很喜欢史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹这两个风云人物吧！
这两个人虽然都叫史蒂夫，可是两人的性格却天壤之别，但这依然不影响两人成为一生的好友。两人都很迷计算机，也很喜欢一起恶作剧，在两人长大后还一起成立了最早的苹果公司。
乔布斯从小被亲生父母遗弃，后来被一位退役军人收养，他的养父母虽然不是很有钱，可是却用尽心尽力的把乔布斯抚养大，他的养父靠回收二手汽车并翻新出售过生活，童年的乔布斯常常跟父亲一起去做这些事情，在这个过程中乔布斯学会了父亲的谈钱的能力，并学会出售这些本领，这在之后苹果公司发展过程中起到至关重要的作用。
读完这本书，我觉得乔布斯是一位坚持不懈的人，为了追求自己的理想一直在努力，虽然他经历了被赶出苹果公司的尴尬，如果换做别人，有可能就一蹶不振，可是乔布斯却一直坚持自己的理想，创立了NeXT公司，十三年后乔布斯重返苹果公司，把苹果公司推向了从来未有过的辉煌。
正是因为乔布斯有永不服输的精神和创新精神，所以他才能给自己的一生画上完美的句号。
乔布斯传读书笔记4
读完《乔布斯传》这本书后，我崇拜的不是乔布斯大师，而是乔纳森。艾维大师。
艾维从小就喜欢研究各种东西的构造，经常把家里的收音机和录音机拆得七零八落后再拼起来，他喜欢设计漂亮、好看的东西。
没错，艾维的确是设计电脑的天才，艾维的脑袋就像机器猫的口袋——想要什么，就有什么。相对于别的电脑都是黑、白色的，他设计的iMac就像水果糖一样，彩色、透明，给人于视觉上的美感和冲击；相对于别的电脑几乎都是台式电脑，他设计的iBookG3电脑是笔记本电脑，携带更方便；相对于别的电脑都是金属做的外壳，他设计的MatBookPoo拥有一体化的铝合金外壳，更轻便、更薄了，薄的可以装到信封里。可以说，大师艾维设计的每一款电脑都是一个传奇，把人们带到了一个新的电脑领域。
当你用iPod听音乐的时候，也许会说，看这就是乔布斯的产品！没错，这确实是乔布斯的产品，但同时这也是艾维设计的；当你用iPhone打电话、用iPod玩游戏时，可能会想到，乔布斯真酷，没错，乔布斯真的很酷！但从设计上来讲，艾维比乔布斯更酷、更个性！
我们要学习艾维爱动手、善于思考、勇于创新的精神！天才不是与生俱来的，而是后天努力形成的。没有最好，只有更好，让我们一起努力创造自己美好的未来！
乔布斯传读书笔记5
读完《乔布斯传》不禁有些感慨，这里不转述故事，也不发表意见，只是在通过书本窥探完乔布斯一生后，做一个总结，与伟大的人照过镜子之后，看看我们能提升些什么。
史蒂夫·乔布斯生于慌乱，死于悲惨。他的一生与绝大多数人都不一样，或许这和他的成就超过绝大多数人有联系。他成长于一个领养家庭，但是他的养父母为了履行对他生母的承诺，用尽全力供他上了大学。他只上了一学期大学，便开始了创业之路，这也和他自幼对电子痴迷有关。
他是一个特别的人，他崇尚佛教，去印度朝圣，做禅修，冥想。他是一个素食主义者，他认为吃素就不用洗澡，因此常被周围的人诟病卫生问题。他是一个偏执狂，当他专注于一件事的时候，什么都可以忽略。他是一个追求完美的人，坚定的认为软件和硬件必须要融为一体。
他要打造完美的产品，而不是为了利润，他要真正的实现产品即服务，而不是为了兼容性去组装硬件和软件。乔布斯认为，用户根本不知道自己想要什么，“你要是问他们想要什么，他们会说想要一匹更快的马”，他要用超前的眼光，打造出具有艺术性的，用户都不知道自己原来需要的产品。他想让苹果成为一个伟大的.公司。
他被迫从自己创办的公司离职，但是他依然强大。创办了伟大的公司皮克斯动画，代表作品有《玩具总动员》。他认为专业于科技的人不懂艺术，专业于艺术的人不懂科技，而他是两者都懂的人，于是有了皮克斯。其实任何一门专业上升到一定的高度，都是艺术，而乔布斯一开始就站在最高峰往下看。
没有了乔布斯的苹果就没有了灵魂，于是他又回来了。接着推出了一系列惊世骇俗的产品，Iphone，Ipad等等。他还想将他的一体化，简洁化理论运用在生活中各种各样的电子产品中，可是他没有时间了。素食主义的乔布斯释放了太多的能量，他给世界带来了美好的一面，但是胰腺癌却剥夺了他的肉体，让他不断消瘦，最终逝于56岁。
或许他成就于疯狂，偏执，完美主义，或许他反噬于疯狂，偏执，完美主义。虽然乔布斯已故，但他活过了一个精彩的人生，留下了太多的美好，他将在历史中成为一个伟大的存在。而我们的思考应当不仅于此……
乔布斯传读书笔记6
10月6日，苹果公司的创始人，IT世界的传奇人物史蒂夫·乔布斯传去世，10月24日，《史蒂夫·乔布斯传》在全球发售，此书由著名作家沃尔特·艾萨克森(WalterIsaacson)在过去两年与乔布斯面对面交流40多次、对乔布斯100多位家庭成员、朋友、竞争对手和同事的采访的基础上撰写而成。艾萨克森是原《时代周刊》主编、CNN董事长兼首席执行官，撰写过爱因斯坦传记、基辛格传记、富兰克林传记等畅销书籍。
《史蒂夫·乔布斯传》向外界展示了一个真实的乔布斯，和他光鲜耀眼的成功相比，他经历坎坷，成功也并不是一帆风顺，而且性情孤傲、自私、冷漠、固执，习惯谎言与背叛，但他毫不畏惧，在内心深处的理想引领下，坚持把每一天都当成生命的最后一天来战斗，在工作中充满了激情和创意，正是这个复杂的人，最终成就了非凡的苹果，创造出个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑以及数字出版等6大产业的颠覆性变革。乔布斯是一个私生子，早年被养父和养母收养。少年时代极为叛逆，喜欢披头士，曾经辍学，成年后到印度旅行时对佛教禅学产生兴趣，并最终在日本拜师学习。大学期间，乔布斯认识了一生中最重要的伙伴沃兹。1976年，年仅21岁的乔布斯和26岁的沃兹成立了一家电脑公司。这就是后来举世闻名的苹果公司。他们的事业，是从设计制造第一块电路板开始的，并因此积累了第一桶金。1980年，苹果公司在华尔街上市。一夜之间，乔布斯成为一名年轻的亿万富翁。之后，随着企业的壮大和发展，他成为美国时代周刊的封面人物。但在1985年，因决策上的失误频出，乔布斯从苹果出走并成立了NEXT公司，取得了不俗的业绩。1986年，收购并创建了皮克斯动画工作室，并制作了世界上第一部3D动画片《玩具总动员》，开启了3D动画时代。1996年，在苹果公司负债累累的时候，乔布斯毅然回到苹果，拯救自己一手创立的企业，并通过改革促使苹果扭亏为盈，现在苹果公司的名声更胜从前，创造辉煌。
乔布斯能够拥有如此巨大的成功，与他身上特有的不惧失败勇往直前的性格，为客户着想的理念和血脉中流淌的创新基因识是分不开的：
一、不惧怕失败：
乔布斯永远不放弃内心的追求，不断的尝试和努力，这是他身上永不服输的韧劲。1985年乔布斯因与管理层的分歧被迫离开自己亲手创办的苹果，那年他刚30岁，这种打击几乎放在任何一个人身上都是毁灭性的。但是，他没有从此沉沦下去，他重新振作起来，创办了NEXT公司，后面又收购了皮克斯。虽然NEXT公司时浮时沉，没有多大起色，但皮克斯公司却开创了数字动画电影的辉煌。后来NEXT公司被苹果收购后，他又回到苹果，临危受命重新缔造了苹果复兴的神话。他热爱创新更有着常人不能比的激情和创造力，让他在一次又一次的失败打击下不断走向成功。当他被诊断为胰腺癌，并被告知只有几周生命时，他却说没有什么比垂死更能让人集中精神。2005年他在斯坦福大学的演讲时说：没有人愿意死。就算想上天堂的人也不希望通过死去那个地方。但是，死亡是我们共同的终点。没有人逃得过。你的时间是有限的，所以不要浪费在过别人的生活上。不要受困于教条，也就是按照别人思考的结果生活。不要让他人的意见淹没你内心的声音。最重要的是，有勇气遵从你的内心和直觉。它们不知道你真正想成为什么。其他的都是次要的。”他说的话更好的诠释了他的成功是有勇气去坚持内心的声音和直觉并为之不懈奋斗，他的话对于我来说也是一种启迪。
二、为客户服务的理念：
乔布斯在关注产品功能的同时更关注用户的体验，他美学至上的设计理念和追求产品简约便利的设计为苹果产品在全世界赢得了许多忠实的追随者。为了解放按键对手机的束缚，才能让用户体验全屏幕操作带来的快感，iPhone诞生了。乔布斯当初提出要设计一款只有一个按键的手机时，连苹果的工程师都觉得有点难以实现。乔布斯曾当面指责负责为Mac电脑设计操作系统的拉里，他认为当时的Mac电脑启动速度过慢。乔布斯问拉里：“如果能救人一命的话，你可以将系统启动时间缩短10秒钟么？”拉里有点不明白，10秒钟怎么会救人一命，乔布斯在白板上列出：如果Mac电脑卖出500万台，而每天每台机器开机多花费10秒钟，那加起来每年就要浪费大约3亿分钟，而3亿分钟至少相当于100个人的寿命！工程师拉里听了之后，用了2个周的时间将系统启动时间提速了28秒。现在，据360安全中心发布的一份《中国电脑“不健康”状况调查报告》显示，我国电脑平均开机时间为56秒，而国际上电脑的正常开机时间只有45秒，比正常健康水平慢了11秒，正是这不起眼的11秒，就能每年浪费100个人的生命，每天浪费6万千瓦的电能。正是这种本着真心为客户服务的理念，苹果才会被用户喜爱，真心拥戴。
三、流淌在血脉中的创新基因：
乔布斯坚信用户“不知道自己要什么”。当年福特有句名言——如果你问19世纪末20世纪初的人要什么，他们绝不会说是汽车，而会说我要一匹跑得更快的马。另一句在技术界反复流传的话出自电脑先锋艾伦.凯之口：“预测未来的唯一办法是发明未来。”乔布斯毫无疑问是这一阵营里的人。早在早期的个人电脑都有一个难懂的前面板，没有屏幕和键盘。在AppleI之后，所有电脑都有了屏幕和键盘，让人机交互更简单，让电脑更容易使用，让计算机成为大众消费品。图形界面只用键盘操作太麻烦，鼠标操作又被苹果应用出来，虽然最早的鼠标理念并不是苹果发明的，但真正让鼠标变成现实并改变电脑操作方式却是苹果来实现的。手机有太多按键太麻烦，那就造一个只有一个按键的手机，要是连软键盘都懒得按，让iphone4S的Siri帮忙，你只需动动嘴皮子，她就会为你打点好一切。苹果一直在创造神奇，乔布斯真的一直在创造未来，用他自己的话来说：“活着就是为了改变世界。”
以上所叙述的，就是我所理解的乔布斯精神，他坚定不移，不惧失败，敢于创新，工作中充满激情。在我日后的工作当中，要以这种精神为引导，正视失败，热爱事业，真心服务群众，不懈奋斗。
人无完人，乔布斯并不是一个圣人，他有时候为人比较刻薄，说话有时也很恶毒，当初比尔盖茨拿他发明的windows操作系统给乔布斯看，结果乔布斯出言相讽，说的话难听之极，把windows贬得一无是处，幸亏盖茨也非凡人，否则就不会有今天的微软。他不善交流，甚至连苹果的系统都收他影响，是个封闭的系统，兼容性不是很好。这些缺点是我工作中需要回避和注意的，仪器站的工作信奉“走出去，请进来”，强调沟通、交流，资源共享才是和谐发展之道。
最后，用乔布斯在斯坦福大学讲话时的一句名言来自勉：“求知若饥，虚心若愚(StayHungry，StayFoolish)”。
乔布斯传读书笔记7
一个闲暇的周末，偶然翻开《乔布斯传》，细细看完这位苹果创始人乔布斯的传记，受益匪浅。
我一向对传播正能量的传记书籍不太感兴趣，因为我认为每个人都有自己的境遇，我们生活的环境有所不同，就算看了那么多正能量，到头来还是得自己去生活中领悟。但是这本《乔布斯传》让我感受到这位IT界巨人的伟大和神奇。他为世界带来了那颗缺口的苹果，让iPhone引领了手机行业的发展，也让ipad、MacBook引领了平板以及笔记本电脑行业的发展。他用自己的人生为我们验证了一个人可以把生命活成一个传奇，他的精神和行动力也让后人备受鼓舞。
乔布斯的生命颇有传奇色彩，他青年时期初创苹果，当时苹果未能被世界公认，后来他中断了创业之旅，历经漂泊后再次重返苹果并研制出ipod、iphone和ipad等产品。简洁的外观、人性化的系统功能等优点，让苹果企业下的产品快速俘获了消费者的心。
乔布斯56岁便离开了这个世界，当是他倏忽消逝的肉体并不能摧毁他的灵魂和品质。他的成功与财富不是偶然的，而是必然的。乔布斯是一个有信仰的人，他为产品赋予理想色彩，永远追求并享受着探索的快乐。他把意念转为行动，把行动化为产品。在苹果手机上，我们足以看出乔布斯对极致和理想的不懈追求。乔布斯敢于创新，在诺基亚盛行的年代，他推出一款如此简约的产品，舍弃手机键盘造型、舍弃手机复杂的外观元素，让每个人一目倾心。
乔布斯不惧怕失败，在他30岁的时候，他因与管理层产生分歧而被迫离开亲手创办的苹果企业，这无疑给他带去了毁灭性的打击。可是，乔布斯并没有让不良情绪停留太久，他振作起来，创办了NEXT公司，还收购了皮克斯。最后，让苹果公司走上世界前沿，获得全世界的认可和称赞！
后来，我继续读完《乔布斯传》，对乔布斯的成长经历感慨万千。
乔布斯的亲生父母都是大学生，当初抛弃乔布斯是迫不得已。他们故意拖延领养时间，希望双方的父母能够同意两人在一起。最终，乔布斯被保罗和克拉克领养，合同上规定：他们必须能够乔布斯上大学。
保罗是海军退役的机械师，经常在家里面的车库里制作家具、维修机械，小乔布斯对父亲精湛的手艺非常佩服，经常和父亲混在一起。有一天，保罗制作篱笆时，对乔布斯说：“篱笆的背面虽然别人看不到，但是同样要做的非常认真。”
这句话对乔布斯影响非常深刻，在苹果公司创立之后，他经常和别人谈到。
在乔布斯很小的时候，他就听别人说自己是被领养的，亲生父母把他抛弃了，特别伤心。但是，养父母并没有对他做丝毫隐瞒，而是耐心的向他解释，希望他能理解。之后，每当有人嘲笑他的身世时，他就会很愤怒地说：“他们（养父母）百分之一千是我的父母。”另一方面，当谈及亲生父母时，他显得很草率：“他们就是我的精子库和卵子库。”
乔布斯小学时特别调皮，学校就把情况通知了家长。当他父母来到学校时，并没有怪乔布斯，而是对校长说：“错并不在乔布斯，是因为你们没有激发他的兴趣。”之后，学校专门针对这件事进行了讨论，决定换一名老师来教导乔布斯。新来的老师对乔布斯关爱有加，经常用奖品吸引乔布斯超额完成作业。以至于，乔布斯回忆时说：“后来我写作业就是为了哄老师开心。”如果乔布斯生在中国，肯定会先被爸妈臭骂一顿，再被领到办公室和老师道歉，接着写自我检讨和保证书。从这件事就可以看到中美在教育理念上的差异，或者是差距，引人深思。
保罗在修理汽车时，让乔布斯第一次接触到了电子设备，极大地激发了他的兴趣。乔布斯家的邻居就有西屋电气和惠普公司的高级工程师，乔布斯经常跑到他们家里面玩，那些工程师也很愿意给他介绍一些电子知识。有一次，乔布斯想制作一个频率计，缺少器件，就在电话簿上找到惠普CEO休利特家里的电话。休利特接了他的电话，并和他聊了20分钟，之后把器件寄到了乔布斯家，并给了乔布斯一个制造频率计的临时工作。不管是大公司的高级工程师还是CEO，都会这样耐心认真的对待一个孩子。在中国，有几个大公司的CEO会接一个孩子的电话？
乔布斯年轻时是一个严格的素食主义者，并且不注意个人卫生，很少洗澡，身上总是带有怪味。他去找工作时，直接被拒之门外，但是经理欣赏他的个性，于是决定把它留下来。但是为了不影响他人工作，公司规定乔布斯只能上夜班，避开其他职员。乔布斯高中时经常服用，也曾经远足去过印度寻找精神导师。这些都很让我吃惊，但是这也许和乔布斯的独特的思维方式、迥异的性格的形成有很大的关系。
乔布斯高中毕业后，父母决定送他到州立大学，比如：伯克利大学和就在他家旁边的斯坦福大学，并且可能会得到奖学金。但是乔布斯拒绝了，他说：“别人去斯坦福，是因为他们知道自己想要好什么，一点艺术性都没有，我想要的是富有艺术性的大学。”于是，乔布斯坚决要求到全美学费最贵的里德学院，父母没有办法，只好答应乔布斯。
到了里德学院，他从来不上必修课，只是上自己感兴趣的选修课。他曾经选过一门书法课，他说：“这其中蕴含的美、历史意味和艺术精妙之处是科学无法捕捉的，这让我陶醉。”这也给之后苹果电脑创新性的创立多样的字体打下坚实的基础。然而，一年之后，他感到给父母的经济负担太大，决定退学。他并不是真的想离开里德学院，只是不想交学费，也不想上那些提不起他兴趣的必修课，惊人的是：校方容忍了这一切，允许他继续留在学校，不用交学费。“他有一颗渴求知识的心，这很让人感兴趣，”教导主任说。
乔布斯的好朋友沃茨尼亚克是一个名副其实的电子天才，是很多电子迷的偶像。有一天，沃茨把最新设计的计算机拿给乔布斯看，乔布斯被绝妙的设计震撼了，乔布斯敏锐的觉察到这个可以卖很多钱，极力的劝说想把它的免费公开的沃茨。最终，APPLE——1诞生了！
后来，乔布斯和沃茨成立了APPLE公司，并且逐渐壮大。APPLE的成功，我感觉和乔布斯有很大的关系。首先，乔布斯是一个彻底的完美主义者。他把每一件产品都当作艺术品，而不仅仅是赚钱的载体。他绝对不允许一切影响产品质量的因素阻碍了苹果电脑的发展，他要求硬件和软件要完美的结合在一起（所以，大家可能会发现比苹果配置高很多的电脑运行起来还不如苹果）。
苹果公司壮大之后，有很多人加入进来，但是每当有人企图把苹果公司一般化的时候，乔布斯总是坚定的站出来阻止他，尽管可能不被人理解，但乔布斯却拯救了苹果很多次。其次，在苹果公司工作过的人都曾被乔布斯强烈的“现实扭曲力场”感染过，他们本来觉得不可能完成的事，在乔布斯的一番鼓舞之后，就会全身心投入其中。三、善于吸引和聚集人才：他有着超凡的说服力和领导力，吸引和聚集大批优秀的人才，一起为改变世界的理想而努力。在最初创办苹果时，有技术天才沃兹；在开发麦金塔计算机时，有全能的计算机科学家杰夫·拉斯金和电脑奇才伯勒尔；吸引百事可乐的市场专家约翰·斯卡利出任苹果公司总裁时，他说的那句话“你想一辈子卖糖水，还是想改变世界”，让人震撼也让人激情澎湃；离开苹果，创办NEXT公司时，有管理专家特里布尔和顶级电脑专家佩奇和克劳；在他的皮克斯电影公司，有动画天才约翰·拉塞特和埃德·卡特穆尔，正因为这些天才的存在才推出了《玩具总动员》、《怪物公司》、《海底总动员》等一系列经典的数字动画电影，成就了乔布斯在电影界的辉煌成功。乔布斯改变世界的坚定信念和勇往无前的决心以及成熟的个人魅力让无数优秀的人才聚集在他的周围，一起努力和奋斗最终成就了苹果和动画电影的传奇和辉煌成功。
通过乔布斯，我看到了自己的缺陷所在。作为一名普通的电气检修工，以前，我总以为自己只是一个普通的工作者，这一生只能跟工具和设备度过。但是，从今日起，我要像乔布斯那样，在平凡的岗位上兢兢业业，勇于创新，坚持不懈，永葆一颗积极乐观的心，在工作上不断提高效率，为企业的发展贡献力所能及的力量！
与美国人相比，我还是觉得咱们中国缺了点什么。细细想来，我感到最缺的可能就是为内心的理想敢于放弃一切的破釜沉舟的胆略。很多有才华的人，总是患得患失，不敢迈出关键一步；很多敢于创新的人，又急功近利，逃不脱小打小闹的狭隘。这也许就是美国为什么以区区几百年的历史能遥遥领先于拥有几千年历史的我们的原因吧。也许对于中国未来的发展我们谁也无法左右，但作为一名教师我觉得人才的培养至关重要，我们要从小培养孩子具有创新能力，并且拥有面对困难永不放弃的决心，这是一名教师能做的也是必须要做的。
理想有多远，你的路才能走多远！美国人说，我们需要一万个乔布斯。我们说，中国同样需要一万个乔布斯。因为只有这样，我们的国家才能真正强大，我们的人民才能真正富裕。
乔布斯传读书笔记8
读书是一种充实人生的艺术。没有书的人生就像空心的竹子一样，空洞无物。书本是人生最大的财富。犹太人让孩子们亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住：书本是甜的，要让甜蜜充满人生就要读书。读书是一本人生最难得的存折，一点一滴地积累，你会发现自己是世界上最富有的人。
近日，我读了《乔布斯传》一书，读完乔布斯传最后一页，我不由得要惊叹乔布斯的伟大。掩卷自忖，我的思绪不断翻滚着。在读乔布斯传的这几天里，我一直在思考着这样一个问题，到底中国能不能培养出或者是产生出乔布斯式的人物?我无法给出答案，至今无法找出能培养出乔布斯式人物的证据。我本人认为外因要靠内因才会起作用，我一直认同这样一个观点，那就是环境只是造就人成功的一个方面。主要还是通过人的内部力量去改变现状。但是，读完乔布斯传，我对这个观点产生了疑惑和动摇，如果不是美国那种环境，乔布斯还能成就伟业吗?
那么乔布斯究竟有何过人之处呢?我们先看他的成长经历。乔布斯出生后就被父母抛弃，后被人领养。养父是位机械师，也是位完美主义者，这对乔布斯影响深远。乔布斯不是一个愿意服从权威的孩子，在读完三年级前就被送回家两次。
如果是在中国，我觉得这样的学生在初中上完已经被学校开除或者是外出打工去了，甚至初中都上不完。乔布斯在大学里呆了18个月后就决定退学出去工作。如果这在中国，更不可能。
乔布斯的创新能力是我想着重谈的一点。
一、乔布斯有着敏感的捕捉人类需求的能力。
1976年，在研究如何开发appleⅡ时，他就决定，下一代的苹果电脑需要自带一个漂亮的箱子和内置键盘，整合其他关键因素，从电源到软件到显示器。事实也证明，乔布斯的想法是对的。
1972年乔布斯和他的工程师们对在施乐公司看到的图形界面技术进行了巨大改进，然后又以施乐永远无法实现的方式对这些技术作了进一步完善。施乐的鼠标并不能用来在屏幕上拖拽窗口。而苹果工程师们设计出的界面上，用户不仅可以任意拖拽窗口和文件，还可以将它们拖到文件夹中。施乐的系统中，不管是调整窗口的大小还是更改文件的扩展名，用户都必须选中后才能执行操作。苹果的系统中将桌面的概念转化为了虚拟现实，允许用户直接触摸、操作、拖拽和移动文件。苹果的工程师和设计师每天都受到乔布斯的鞭策。
Ipad开始销售后，一个打扫马厩的6岁男孩在没人指导也从未见过电脑的情况下，这个男孩开始凭自己的直觉使用ipad.小男孩用手指在屏幕上滑动，启动应用程序，玩弹球游戏。这可以看出ipad的一款十分人性化的产品，更方便的实现了人类的需要。
二、乔布斯可以预见到科技发展的方向而且做到专注。
比如，乔布斯改进了鼠标。他想要一个可以操纵光标向任意方向移动的鼠标，而不仅仅是上下左右。
乔布斯的一个过人之处是知道如何做到专注。“决定不做什么跟决定做什么同样重要，”他说，“对公司来说是这样，对产品来说也是这样。”1997年他把苹果所要做的产品集中在四个领域，那就是专业级、消费级、台式、便携。乔布斯把一些产品砍掉后，一些工程师激动万分，因为他们知道应该朝哪个方向前进了。苹果的工程师和管理人员突然高度集中在四个领域。专业级台式电脑，他们开发出了PowerMacintoshG3;专业级便携电脑，开发出了PowerBookG3;消费级台式电脑，后来发展成了iMac;消费级便携电脑，就是后来的iBook。1997年苹果离破产不到90天。1998年乔布斯重回苹果历时一年时间，把苹果从死亡边缘线又拉了回来，1998年整个财年，苹果实现了3.09亿美元的赢利。
Ipad在上市不久前遭到了很多人的非议，比尔盖茨也不免要冷嘲热讽。比尔盖茨仍然认为手写笔和真正的键盘也就是上网本，会是主流。但是Ipad正式销售后，一些开始持挑剔意见的人们也修正自己的观点，历数ipad的好处，同时ipad也出现了销售异常火爆的局面。它的纤巧细薄代表了以后电脑发展的方向。Ipad是成功的，乔布斯在一次站在了科技应用的前沿。
三、乔布斯为了创造更伟大的产品而不是赚钱。
有一次，乔布斯对负责麦金塔操作系统的工程师抱怨说开机启动时间太长了。工程师开始解释，但乔布斯打断了他。乔布斯问道“如果能救人一命的话，你愿意想办法让启动时间缩短10秒钟吗?”工程师说也许可以。乔布斯于是走到一块白板前开始演示，如果有500万人使用MAC，而每天开机都要多用10秒钟，那加起来每年就要浪费3亿分钟，而3亿分钟相当于至少100个人的终身寿命。“这番话让工程师十分震惊，几周过后，乔布斯再过来看的时候，启动时间缩短了28秒。”
乔布斯认为自己是艺术家，他鼓励设计团队的人把自己也当成艺术家。苹果的目标从来不是打败竞争对手，或者是狠赚一笔，而是做出最好的产品，甚至比最好的还要好一点。
四、乔布斯追求完美的性格。
乔布斯是个完美主义者，渴望掌控一切，并且很享受艺术家这种不妥协不让步的性情;他和苹果公司将硬件、软件和内容无缝整合，铸成一体，这种数字化战略堪称典范。
在装修Next总部时，尽管大楼是新的，但是乔布斯坚持要将电梯挪走，让大堂显得更加恢弘。在大堂的中心，乔布斯委托贝聿铭设计了一段宏伟的楼梯，看上去就像漂浮在空中一样。承建商表示这个设计没法实现，乔布斯坚持能够做到，最终也确实建成了。
乔布斯以追求简洁为目标。追求简洁不是要忽视复杂性，而是要化繁为简。只要不是绝对必需的部件，苹果在设计产品时就会想办法去掉。
五、乔布斯带领团队的本事。
在早期，乔布斯与沃兹尼亚克合作时，沃兹尼亚克对前景并不看好，但乔布斯知道怎么去说服他，他拥有说服别人的技巧。当时，他没有争辩说他们一定能赚钱，而是说这一定会是一次有趣的经历。他说即使他们赔了钱，他们也能拥有一家公司。“在他们的一生中，至少有这么一次，他们会拥有一家公司。”这句话对沃兹尼亚克的诱惑比变成富人的诱惑还要大。
阿特金森曾评论乔布斯说“乔布斯本人算不上是个工程师，但他十分擅长评估别人的答案。他能看得出来工程师是心存戒备还是缺乏自信。”
乔布斯给苹果的员工们注入了持久的热情，让他们去创造革命性的产品，也让他们相信，自己完全可以完成看上去不可能完成的事情。他们制作了T恤，上面写着“我爱每周工作90小时”。
乔布斯说服斯卡利加入苹果的那句名言“你是想卖一辈子糖水呢，还是想抓住机会改变世界。”
六、乔布斯追求自己的人生哲学，拥有自己的世界观。
上大学的时候，他只上那些自己感兴趣的课程。这是一般学生无法做到的。有一门书法课非常吸引他，因为他注意到校园里的大多数海报都画得非常漂亮。他学到了衬线字体和无衬线字体，怎样在不同的字母组合间调整其间距，以及怎样作出完美的版面设计。这其中所蕴含的美、历史意味和艺术精妙之处是科学无法捕捉的，这让乔布斯陶醉。乔布斯总是有意识地将自己置身于艺术与科技的交汇处。他是追求友好图形用户界面的先锋。
1974年初，乔布斯急切地想要赚钱，原因之一就是前一年夏天去过印度的罗伯特鼓励他也去印度进行一次精神之旅。乔布斯对东方精神、印度教、佛教禅宗以及探寻个人启蒙的浓厚兴趣，并不仅仅是一个19岁青年的心血来潮。纵观他的一生，他追随并遵循着东方宗教的许多基本戒律，比如“般若”的强调—通过精神的集中而直观体验到智慧和认知。
乔布斯对此评论说，“我回到美国之后感受到的文化冲击，比我去印度时感受到的还要强烈。印度乡间的人与我们不同，我们运用思维，而他们运用直觉，他们的直觉比世界上其他地方的人要发达得多。自觉是非常强大的，在我看来比思维更加强大。直觉对我的工作有很大的影响。西方的理性思维并不是人类先天就具有的，而是通过学习获得的。”
以上就是我读《乔布斯传》后的心得，但字数有限，一个人的伟大之处不仅限于此。
新产品推广策划书(一)
一、 市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、 产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、 市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、 价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、 品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1) 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
新产品推广策划书(二)
目录：
一、上市的目的(前言)
二、市场背景分析
三、企业现有产品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市进度规划
六、铺货进度计划
七、通路&消费促销 怎么样的促销活动?
八、宣传活动
九、其他
一、前言：
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。
上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。
二、市场背景分析：
1、酒类市场的总体趋势分析
我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。
2、消费者的`分析
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。
3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析
据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。
果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。
随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。
三、企业现有产品SWOT分析
神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。
SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。
SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。
SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。
SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。
包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML
胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，
现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势
也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。
五、新品上市进度规划
新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果
具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。
总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。
六、铺货进度计划
1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。
2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。
3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。
4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。
5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。
6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。
7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。
要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：
①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。
②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。
③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。
无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品
七、通路&消费者促销
通路方面：
1、零售终端
在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。
3.消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，。
促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。
八、宣传活动
1、新闻发布会
邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
2、产品展示会
现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在2010年再起风云，让活动余热继续。
3、电视广告
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
场景：① 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，
② 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。 (画外音)
拍摄重点：
(1) 场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
九、其他
监控评估
监控：
建立执行审核、审计、监督组织和系统
建立信息反馈、流通组织和系统
建立决策修正系统和修正方案备选资料库
评估：
对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算
进行年终投入产出比计算：投入产出比 =投入金额/产出金额
费用预算：
1、清远市场
(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;
2、其他市场
第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元，
制造成本：360ML 100万元，
管理费用：30万元
销售费用：(1)销售人员工资30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)保管费5万
(6)包装费15万
(7)广告宣传费50万
(8)运费 10万元
(9)招待费12万
(10)其他费用20万
合计：217万
广播稿
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