一、书籍简介
《做最好的自己》是2005年人民出版社出版的图书，作者是李开复。
该书用了近百个真实案例，阐述如何运用“成功同心圆”法则选择自己的价值观，阐述如何运用自己的智慧。
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二、作者简介
李开复，祖籍四川，1961年12月出生于台湾，11岁赴美求学，1988年获得卡内基·梅隆大学计算机系博士学位，并留校任教。
他所开发的世界上第一个“非特定人连续语音识别”系统，被美国《商业周刊》评为1988年最重要的科学发明之一。而他开发的“奥赛罗”人机对弈系统，于1988年击败了曾获世界冠军的国际象棋大师。他还是美国电气和电子工程师协会院士。
李开复博士先后在苹果公司、SGI公司担任要职。1998年，他加盟微软公司。亲手创办了微软中国研究院(后更名为微软亚洲研究院)。2000年，升任微软公司的全球副总裁。随后成为比尔·盖茨的七个高层智囊之一。
2005年7月19日，李开复博士被Google公司任命为全球副总裁兼中国区总裁。
2009年9月李开复博士在中国北京创立创新工场。
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三、《做最好的自己》读书笔记
感受文字之美，尽享读书之乐。
我与大家一起分享的是李开复先生所著的《做最好的自己》一书。先和大家简单谈谈李开复博士，刚及不惑之年的他，已在信息技术领域、科研中取得了杰出成就，对信息产业的发展做出了重要的贡献，在繁忙的科研和管理工作之余，他将饱满的热情倾注于中国青年学子的关怀和教育方面。
1998年他到北京创办了微软中国研究院，历任世界多个著名技术公司的高级领导人，是“非特定人连续语音识别系统”奠基人。在语音识别、人工智能、三维图形及网络多媒体等领域享有很高的声誉。正值事业旭日东升之际，他不遗余力的投身于中国的人才培养和科技教育事业，开办了“开复学生网”，在网上与青年学生们谈心解疑，为青年学子们写了一系列文章，谆谆叙解科学技术对国家强盛和现代社会的重要性，历述亲身经验，指点事业成功的规律和达到卓越的途径。中华人民共和国前国务委员宋健曾说过：“若干年后，人们尊敬开复的不仅是他的科学贡献，事业成就，更有他对青年一代的热忱、爱心和奉献。”
《做最好的自己》一书中，李开复谈了很多自己的成长经历以及对待人生的态度，他说：“我们要有积极乐观的态度，乐观的面对人生。有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可以改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。”短短的几句话，却道出了快乐人生、做真实自己的真谛！下面我具体谈一些感想与大家一起分享。
首先要谈的感想就是：一个有成就的人必定是一个有思想的人。事实上，我们需要面对的唯一问题就是如何选择正确的思想。思想改变命运，没有思想就永远是一个跟随者，而不能成为一个领导者。当然态度也很重要，态度决定一切，决定着你的想法、行动、感受，从而也就决定了你的人生。独立思考是一个人成功的最重要，最基本的心理品质。古今中外有重大成就的人，都给自己留有足够的时间，抬头看路，去思考，而不是习惯地做下去。
李开复博士，他历任微软中国研究院院长、谷歌全球副总裁、中国区总裁，是微软高层里职位最高的华人，能够在自己的事业上取得如此巅峰成就，这与他有着超人的思想与积极向上的心态是密不可分的。他在管理岗位上有着自己独到的见解，谷歌公司聚集着世界上最天才的工程师们。如何管理这些“天才”，是摆在他面前的另一个课题。
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四、《做最好的自己》读后感30篇
第1篇：《做最好的自己》读后感200字
暑假，爸爸给我买了一套书——《做最好的自己》。我特别喜欢其中的一本，叫《再见坏习惯》。因为，每个人都有缺点，都有坏习惯，通过阅读这本书，我发现自己和书中的小朋友一样平时性子特别急，我想着一定要改掉这个坏习惯。一天晚上，妈妈走进我的房间，笑着对我说，“吉明远，你最近看的这本书真有用啊！瞧，你的脾气变好了。”我歪着脑袋一想，对，好像我那急躁的脾气真的不见了，真是太棒了！接下来，该改哪一个坏习惯呢？我仔细想想，自己身上还有很多坏习惯，所以，我只能像啄木鸟捉虫一样，把身上的坏习惯一个接着一个吃掉。
总之，通过阅读这本好书，我增长了不少知识，改掉了许多坏习惯。Bye bye了，我的坏习惯。
第2篇：《做最好的自己》读后感300字
在寒假里，我读了一本名叫《做自己最好》这本书。
这本书主要讲述了一对孪生兄弟因为逃难而失散。活泼的哥哥做了和尚，安静的弟弟娶了妻子，生了女儿。哥哥羡慕弟弟娶妻生子，弟弟羡慕哥哥归依佛门。有一天，兄弟俩在亭子里闲聊时遇到山崩，躲进了山洞里。半夜，哥哥怕弟弟着凉，就把僧衣给弟弟盖上，度过了一夜。
清晨，弟弟把上衣给了哥哥。他们调换了身份，将错就错。过了一段日子，他们发现没有想象中的那样快乐，这才知道，还是做自己最好。
人生常有这种情况，伴随在你身边的，偏偏是你忽视的一些东西，因为这样所以有些人才迷失自我。所有人都要记住，真实的自己才是最美丽的。
读完这本书，我明白了生活有苦有甜，关键要懂得并享受生活，这样你才会发现：做自己最好。
第3篇：《做最好的自己》读后感400字
看了这本书后，感觉与众不同，如何才能做最好的自己?这需要我们每个人进行思考。
其次，每个人对成功的理解不同。相信许多人和我一样，或许经常有这样的感觉：不知道什么才是真正的成功，怎样才能得到成功，搞不清真正的人生价值是什么，如何实现?现在看了李老师的“成功”学后，体会到：人和人之间千差万别，每个人都有自己的选择，不能用同一个模式去衡量所有人的成功，无论是所处地位与名望的高与低，拥有财富的多与少，只有发挥了自己的趣和特长，又对社会和他人有益，同时还体验到了无穷的快乐，这就是成功，做到了最好的自己就是成功。
只要在自己的舞台上将自己的价值发挥到极限，无论是令人瞩目还是平凡普通，都是成功。当然，在现实社会中或许我们每个人都有自己无法实现的梦想，我们的理想和现实永远存在着差距。而许多事情是我们无法改变的，我们所能做到的就是改变心态，调节情绪，改变思考方式，不断超越自己，努力让自己的生命充分燃烧，做最好的自己。
事实证明，我们每个人都可以做一个最好的自己，都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责，也不必因为境遇不好而太过感伤，怨天忧人。我们所需要做的，是追随自己心灵的选择，不求其他，但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人!
第4篇：《做最好的自己》读后感500字
让我们勇敢做最好的自己，每一分每一秒都不轻言放弃，命运的齿轮握在自己手里，才会收获幸福的秘密让我们勇敢地与爱一起前行，家人们让我们并肩作战，做最好的自己创造新华的奇迹。
在这本书的阅读中，我总会情不自禁的与自身对比，不经意间变成了一次心灵的洗礼与一次很好的自信。
做最好的自己，要发现自身的不足，不断审视自己，规划自己，才能做最好的自己，此生不留遗憾。
做最好的自己，要乐观的面对人生，拥有诚信用积极的心态面对工作，努力做到言行如一。
做最好的自己，要从实际出发，给从自身出发，量体裁衣，做最好的自己，不是做超越自己能力范围的不切实际的事。
做最好的自己不是急功近利，损人利己而是有高尚的情操展示自己独特而有内涵的自己。
做最好的自己，做事有原则，做人有准则，精益求精，从点滴做起，脚踏实地做事，走好自己的每一步。
做最好的自己，我认为应该做好本职工作，爱岗敬业，不懈努力，每个人都有适合自己的位置，不必追求遥不可及的梦想， 只要做一个真实的最好的自己。
不管昨天、今天、明天能豁然开朗就是美好的一天，不管亲情，友情，爱情。能永远珍惜就是好心情，。人生只有走出来的美丽，没有等出来的精彩。我们改变不了环境，我们可以改变自己做最好的自己。
做最好的自己，就像一盏灯，照亮我前行，在以后的工作中，我要努力保持乐观进取，从小事做起，积极努力，踏实做好自己的本职工作，努力成为最好的自己。
第5篇：《做最好的自己》读后感800字
这本再平常不过的自传带给我许多思念。是它陪伴了我初三一年。每天在完成复习功课后，在睡觉之前，总会偷偷打开台灯，翻上几页。在寂静的夜晚，看这本书，感觉很好，我受益匪浅。
李开复，我敬佩的一个人。他先后在苹果公司，SGI公司担任要职。1998年，加盟了Microsoft，并创办了微软中国研究院。2000年，升任Microsoft全球副总裁，并成为盖茨的七个高层智囊之一。2005年，李开复加盟Google，被任命为全球副总裁兼中国区总裁。
我敬佩的不仅仅是他出色的工作，更是他做人的理念，处事态度以及成功之道。
这本书主要围绕着“成功”二字。从成功的真正意义——成功的源头——成功的选择——成功的必要因素——成功的“罗盘”——成功的阶梯——成功之道，最后到用智慧选择成功。这本书把这一过程分析得很透彻。点明每一步骤的关键。看完这本书，我觉得总结得相当精辟，每一点都十分重要。
在谈到成功的必要因素，他给了以下几个词语：同理心，自信，自省，勇气，胸怀，追求理想。并把每一个单独作为一个章节进行阐述。他结合自己的亲身经历以及现在人们所缺少的总结每一个词语。每每读到事例的时候，我总会有同感，总会联想自我，回想我在遇到相同事情时的处理方法，而每到这时，心里总有一份内疚。我想，我读这本书不是为了欣赏优美的语句，而是学习成功人士的方法，激发自己的学习兴趣以及学习为人处事的方法。
本书中给我印象很深的一个章节是《合作沟通——信息时代的成功之道》。章节中主要讲的是团队合作。读完后，我十分深刻地意识到团队合作的重要性。团队合作最注重的就是互相的交流及表达，团员之间只有分享相互的信息和资源、积极合作、取长补短，才能形成最大的合力。苹果公司的“负面”默契就是一个很深刻的负面教材。我反思自我，周围之间的同学就是一个团队，我是否与同学构成学习的默契呢?我是否能很好的取人之长，补己之短呢……我是在一遍遍追问自己的过程中读完的。这一节中讲述了BillGates的团队精神，他领导一个团队的方法。沟通是团队合作成功的基础，有效沟通的四个秘诀：1、悉心倾听;2、大方积极;3、直截了当;4、不同意的艺术。委婉拒绝的方法对我很受启发。
由于离开微软，加入了Google，李开复博士在书的最后说到：“一切事实在下一年都会公诸于世。我做的事，没有违背这本书里的原则，经得起时间的考验。”
总而言之，我读这本书的心态是：好奇——共鸣——收获。我认为这本书是一个人一生中不能不读的，看完后必定有很大的启发。
第6篇：《做最好的自己》读后感
其实，励志类的书有很多，我也读了不少，为什么说这本是我要推荐的呢？
我最喜欢和赞同的他的一个观点就是，成功不是一元化的，不是在学校成绩就是成功，在社会金钱就是成功，我想，这是和其他人以及其他书目所不同的地方，也是只有HACKER才能拥有的智慧，我记得有人问BILL GATES是什么让他如此疯狂的工作，他说他每天一想到自己的工作给人类带来了巨大的进步就会十分高兴并且有了POWER。我们要改变的不是什么方法和技巧，而是思想，要是钻到一元成功的牛角尖里，那么即使是有了成绩和金钱，又能怎么样？又不能带到泥土之中去？能让后人记住你什么呢？不能白活这一生。
说了这么多，其实就是表达一下自己对成功的看法，对人生的意义有了新的定义。不是说这本书怎么样，而是说通过它来改变想法，不要在乎别人的看法和想法，有时候还是自己孤独的时候多，那个时候思考，就会有新的认识，抛开了一切的世俗
第7篇：《做最好的自己》读后感
我除了读专业方面的书籍外是不经常读书的，这本书可以说是我第二次开始了阅读的多样性，使得我开始接触除专业和课本以为的其他的书，在听过李开复先生演讲后，我就决定买这本书看看。原因有二，一是，我对Google非常感兴趣，Google总是带给我惊喜，让我对Google充满了好感。二是，在演讲中，我体会到这本书可能能带给我一些人生上的启示，于是我开始阅读这本书，并在在网络上搜集他的演讲视频，非常感谢Google的出色表现，我搜索到很多有用的信息。
看这本书的时候，正好是我些彷徨的时候，我绝对它对我的指导是显而易见的，对我帮助也是很大的，是我找到了很多答案。如果你也有很多人生的谜团或者，对自己的方向不是很明确，那么去看看这本书还是不错的。
第8篇：《做最好的自己》读后感
人生不可缺少“两个朋友”，一个是运动场，一个是图书馆，才能做到不断地“充电”、“蓄电”、“放电”。读书，不仅可以从浮躁中静下心来，也可以释放掉因生活工作压力和快节奏积淀下的包袱，轻松上路，更可以使心灵得到放松升华，使灵魂更加丰盈，内心更加强大，从而更加热爱生命、生活，更加坚强的面对生活中的坎坷和艰辛，更加真切用心的体味生命的真谛，更加幸福快乐的工作。
《做最好的自己》这本书的内容为励志导向类的，是李开复博士专门为青年朋友们所撰写的成功指南。作者通过向我们讲述了自己的成长经历和对成功起到关键作用的真实案例，从不同角度阐明了成功的多元化，说明成功、自信、快乐之间的相互关系，指明“人人都可以成功、我可以选择我的成功”这一主题。
对我们当代青年人起到很好的借鉴作用，能让我们重新去审视自我、反思自我、认知自我，并在“成功同心圆”的指引下，通过在不懈地努力和追求中去实现自身的价值，实现真正意义的成功。
第9篇：《做最好的自己》读后感
做最好的自己，而不是做那些成功的别人。李开复老师这六个简短的字，难道仅仅是六个普通的中国汉字吗?我觉得它是一种思想，一种不同于我们中国人的思想。你觉得呢?
我们向来被灌输着接受新的事物、新的领域，甚至是新的思想。多的都是模仿、复制，最终导致做了失败的自己，丢了成功的别人。然而我们却不知成功是不可复制的，就如同你永远也做不了最好的别人!李开复老师写的这本《做最好的自己》就是给我们一直做着失败的自己的最好解药。
“每一个人都是一棵树，你也许不是最美丽的，但你可以最可爱;你也许不是最聪明的，但你可以最勤奋;你也许不会最富有，但你可以最充实;你也许不会最顺利，但你可以最乐观……”这是这本书里我记忆犹新的一段话，“做最好的自己”，主题是自己，做自己，做最好的自己。那怎么判断你是否做到了最好的自己呢?其实很简单，但做到却很艰难。今天的自己是否要比昨天的你有进步;是否明天的你要比今天的自己更优秀;是否每天都在努力成为比昨天更完美的自己。
第10篇：《做最好的自己》读后感
拥有正确的价值观——成功的基石。一个人要想取得成功，需要树立正确的价值观。价值观是指导所有态度和行为的根本因素。李开复老师在书中写到：“价值观决定你的一生，它是人生的基石”。
然而，在书中，李开复老师也着力强调“诚信”作为“最为重要”的价值观的论述，给了我心灵再一次启悟与洗礼。他用不少实际例证来说明“诚信”对一个人的生活、工作来说就像是我们的心脏。李开复老师写到：“一个没有良好价值观、没有正确态度的学生，即便进了名牌大学，他成功的概率也一定是零。而一个优秀、努力、自觉的学生，即使进了普通高校，这个概率也不会低于80%。”
成功的关键是在于你遵循客观和自身的内在规律并勤奋努力，而并非你表面上虚浮的标签和名头，它和你应试的分数与名次的高低、阶层、职位及世俗的评价体系没有直接关系。要用正确的价值观指引，端正自己的人生态度，再将二者用到追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通等行为方式中，才有可能取得成功。
在生活、工作中要做到诚信待人，不辜负别人对自己的期待和信任，努力做到言行如一、言出必行。每个人都希望得到他人的尊重和信任，而他人对我们的期待，正是对个人道德修养的一种良性约束，是养成“诚信”习惯的重要力量。
第11篇：《做最好的自己》读后感
读完这本书，我对成功有了新的认识，成功就是不断地解决好“人与物、人与人、人与自我内心”之间的关系。一个人如果一味地去追求金钱、名利和地位，并不算是真正的成功，他还必须要具备高尚的道德和情操，更要具有强烈的爱国主义、集体主义、全心全意为人民服务的思想，这才算得上是真正的成功。
作者在书中强调多元化的成功之路，而衡量成功最根本的标准应该是：是否对社会、对他人或者对自己有益、是否能让一个人在自主选择的过程中，不断地超越自我、完善自我，并由此而获得真正的快乐。是的，人与人之间千差万别，每个人都有自己的活法，无论名利高低、拥有财富多少，只要能真正发挥个人的特长和兴趣，所做的事情能对社会和他人有益，同时还能在其中感受到真正的快乐，在我看来，这其实就是一种成功，做到了最好的自己就是成功。
作为从事飞航事业的青年人，我们有义务、有责任做最好的自己。我们应该拥有正确的价值观和良好的态度、积极主动、充满自信的做好自己的本职工作，并且在工作中发挥自己的特长，有效的去执行各项任务，学会与各厂所之间、同事之间的沟通合作，快乐工作，快乐生活。
为了我们共同的目标，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高我们整体的战斗力。同时自身还要保持终身学习的品格，为了自己事业的发展，努力做最好的自己，做最好的员工。
第12篇：《做最好的自己》读后感
为了做更好的自己，我还读了一些其它关于成功的书籍。其中记忆最深的对成功的解说有以下几种：罗素。H。康威尔说：“成功的秘诀无疑，不过是凡事都要自我要求达到极致的表现而已。”还有全球首富比尔。盖茨的一句名言：“当你抱怨不公平时，是否反省过：我竭尽全力了吗?”德国有机化学家齐格勒昔说： “成功是能力极致的发挥。”美国威望极高的篮球教练约翰。伍登也说过：“成功，就是知道自己已经倾注全力，达到自己能够达到的最极致的境界。”可见，对成功的定义无不是做最好的自己。
李开复老师在书中对“成功”一词做了详细而深刻的阐述。他认为，成功是多元化的，衡量成功的标准有很多种，但最根本的标准应该是：“该行为是否对社会、对他人或对自己有益，是否能让一个人在自主选择的过程中，不断超越自己，并由此获得最大的快乐。”李开复老师以震撼且肯定的言语告诉我们：“每个人都有成功的机会”，“多元化成功才是真正的成功”，“要想取得成功就要首先‘做最好的自己’”，这些便是我认为本书要传达的最主要的核心理念，也是影响我最深的。成功是一定要寻找适合自己的方式，主动挖掘自己的潜能与个性，不去刻意模仿、复制那些成功人的做法。李开复老师以其科学严谨的理性逻辑无可辩驳地向我们揭示出“成功同心圆”：那就是成功=价值观+态度+行为。
然而，之前我也经常有这样的困惑，不知道什么才是真正的成功，怎样才能成功，搞不清我真正的人生价值是什么?如何实现?在读大学的时候，很幸运读了李开复老师的《做最好的自己》后，疑惑随之逐渐消解。
第13篇：《做最好的自己》读后感
我校正在创建以养成教育为特色的校园主题，而我班以“自信自强”为主，老师也要求我班同学“努力做最好自己”，所以当我看到阅读年选上《做最好的自己》这篇文章时，我迫不及待地读完了它，给我的感触很深。
《做最好的自己》这篇文章，读了容易上心，易于理解。做最好的自己，似乎很是平常，却是给每一个人都用上了一把尺子，来衡量自己的所有一切，让自己正确的选择自己的生活，做好适合自己的每一件事情。
做最好的自己，就是要相信自己。每个人身上都有闪光的地方，关键要自信。培养自信，首先不要小看自己，假如我们自比于泥块，那我们将真的会成为被人践踏的泥块；假如我们心里总是嘀咕自己是愚笨的、无能的，那我们就会变得无足轻重，毫无作用。试想一下，一个连自己都不相信自己的人，总是以他人为尺度，这样的人怎会快乐，怎能体验到快乐。当你受到挫折，面临坎坷失去快乐的时候，我们不能垂头丧气，丧失自我，而应该坦坦荡荡地来到人群中间，用挺拔的身躯，用嘴角眉梢上平静的微笑来证明：我不会退缩！我们应该觉悟到“天生我材必有用”，这样我们才能实现理想中的自我，才能赢得出色的人生，才能创造辉煌的奇迹，才能与快乐相伴。
所谓“手有十指，各有所长”。人和人之间也同样是千差万别，每个人都有自己的选择，不能用一个人的成功去去衡量另一个人的成功，无论是所处地位与名望的高低，拥有财富的多与少，只有发挥了自己的兴趣和特长，又对社会和他人有益，同时还体验到了无穷的快乐，这就对自身来说就已经是成功了，做到了最好的自己就是成功。
第14篇：《做最好的自己》读后感
今天读李开复博士的《做最好的自己》感受颇多。文章主要说明要我们培养理智讲理、成功学习、自主独立、自信积极、快乐感性的孩子，让家长做孩子的朋友，鼓励孩子、宽容孩子、称赞孩子、认可孩子，让孩子学会分享、尊重，坚持正义、诚信，懂得感恩，做最好的自己。
从这本书中，我深深感觉到：李开复博士一直将他的母亲视为人间圣母，因为他的母亲既温和又严厉，既传统又开放，既独断又宽厚，母亲教育的可贵之处是让11岁的李开复去美国独立生活，给他自由的天地。现在的家长对孩子包办过多，安排孩子参加各种兴趣班，对孩子期望值过高，使孩子完全失去了自我的空间和时间。我们首先要学做李开复先生的母亲，解放孩子的空间，因为现代社会丰富多彩、日新月异，孩子不能像笼中鸟一样只有那么小的一个空间，应该给孩子一个广阔的天地。俗话说：读万卷书，行万里路。虽然我们不一定需要孩子去行一万里路接受一个空间，但必须也要有个接受日月星辰、青山绿水、花草树木的自我空间。同时我们还要解放孩子的时间，孩子要有时间才能去接受空间，现在的父母都给孩子寄予了很高的期望，将孩子的日程安排得满满的，除了上学，还要参加各种兴趣班，孩子没有时间休息，负重不堪，有的甚至得到适得其反的效果。解放孩子，首先要为孩子争取时间的解放。
李开复先生说：那些追逐自己的兴趣、爱好，善于发现并发掘自身潜力的人更容易得到财富和名利的眷顾，因为他们所从事的是自己真正喜欢的事情，所以他们更加有动力、有激情将事情做到完美的状态——即便他们不能从这件事中获取财富和名利，也会得到终生的快乐和幸福。
第15篇：《做最好的自己》读后感
“读书，去别人的灵魂里窥视;旅行，去陌生的环境里去感悟;电影，去荧屏里感受别人的生活历程;冥想，去自己内心的秘境里探寻。”这段话忘了是谁说的，但是我觉得还是蛮有道理的，经常的读书才能让自己不断的充实。“青春太过匆匆，尤其是女人，但一个女人衰老不是容颜的衰老，而是进取心的衰老，女人的资本是自身的历练和能力，只有多读书多旅行使自己变得不炫耀，不争吵，做一个博学的人;不空洞，不浮躁，做一个丰盈的人;即便生命枯竭，亦在优雅中变老，风华正茂时似夏花绚烂，年华老去时如秋叶静美。”
所以我最近又翻阅了几本书，其中《做最好的自己》这本书给我的感悟最多。
《做最好的自己》是李开复撰写的一本励志书籍。李开复以自己的人生经历和事业成功的经验为例，从不同角度阐明了成功的多元化，提出了“成功同心圆”的法则，指出“人人都可以成功，我可以选择我的成功”这一主题。
书中很多都是李开复自己的亲身经历，他希望通过自己的经历的描述能对读者有所启迪和启发。李开复说：“把这本书献给我深爱的祖国，献给渴求进步的青年一代，因为我深信：惟有更多的青年找到了自信和快乐，找到了真正属于自己的成功之路，中华民族才能够拥有更加辉煌的未来。”
很多时候我们世俗的认定了名利就是成功，其实我们应该多元化的发挥自己的潜力和能力，保持积极健康向上的心态。
其实整本书看下来，我觉得最重要的是其实我们应该树立自己正确的价值观。价值观对人们自身行为的定向和调节起着非常重要的作用。价值观决定人的自我认识，它直接影响和决定一个人的理想、信念、生活目标和追求方向的性质。价值观的作用大致体现在以下两个方面： (一)价值观对动机有导向的作用，人们行为的动机受价值观的支配和制约，价值观对动机模式有重要影响，在同样的客观条件下，具有不同价值观的人，其动机模式不同，产生的行为也不相同，动机的目的方向受价值观的支配，只要那些经过价值判断被认为是可取的，才能转换为行为的动机，并以此为目标引导人们的行为。(二)价值观反映人们的认知和需求状况，价值观是人们对客观世界及行为结果的评价和看法，因而，它从某个方面反映了人们的人生观和价值观，反映了人的主观认知世界。
我们拥有正确的价值观之后，才能做最正确的选择。书中讲到：“每一个人都有自己的特长和潜质，在多元化成功的模型中，只要主动选择，每一个人都有成功的机会。”我们只有做最好的自己，才能不断的超越自我，这样才会不断地取得成功。
第16篇：《做最好的自己》读后感
书中阐述了几个成功的要素：积极、同情心、自信、自省、勇气、胸怀，包括所讲的：只要是对别人有用有益的事就会感到快乐和幸福。这其实是一个人高尚品质和修为的表现。厚德载物，厚德才能载的起生命的重量，载的起快乐和成功。一个人只有具备替他人、替社会考虑的善心，才不会局限于自我狭隘的小世界里，才能对事情拿得起放得下，才能享受内心充实、平静祥和。成功的定义不是一夜致富，不是获得不义之财，不是暂时在某个方面占了所谓的优势和便宜，那是狭隘的暂时的心理满足而不是成功。成功是做最好的自己，做对他人有益的自己，从中收获的喜悦、幸福是最美的体验。
“最好”这两个字代表今天和明天的自己比昨天的那个我更出色、更自信、更进步，也就是不断攀爬属于自己的成功之路的阶梯，一步一步接近人生的成功高台!
第17篇：《做最好的自己》读后感
向来喜欢读励志的书，不仅可以洗净心中因现代的生活压力和快节奏积淀下的灰尘包袱，轻松上路，更可以使心灵得到放松升华，从而更加热爱生命，生活，更加坚强的面对生活中的坎坷和艰辛，更加真切用心地体味生命的真谛。生命只有一次，难道我们不该做最好的自己吗?只有这样，当我们回首走过的漫长人生道路，才会无所遗憾。
《做最好的自己》这本书极好之处便在于，它帮你更好的理清了这个目标、这个过程，好书的魅力便在此：医治你心灵的创伤，解答你心头的疑问，在你迷茫痛苦犹豫不前时，给你重新上路的勇气和决心。
首先我们要有很好的人生态度和哲学，态度决定一切，决定着自己的想法，自己的决定，自己的行动，自己的感受，从而也就决定着我们自己的人生。书中讲到“拥有积极乐观的态度，乐观面对人生。有勇气改变可以改变的事情，有胸襟接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。”短短几句话却道出了快乐人生，做真实自己的真谛。话虽简单，却需要智慧和勇气来执行。
其次是自我定位，自我认识非常重要，应该说是人生最重要的第一步。如果我们连自己都无法认清，还怎么去认识别人、认识世界、创造世界呢?如果感到迷惑了，感到痛苦了，那么很有可能把自己丢了，或是自己没考虑到内心的需要，但是它还是深深的藏在我们的内心深处，它在呼唤着我们，渴望着我们的重视。有了很好的自我定位，就可以制定与之相适应的目标了。当年周瑜被诸葛亮气死，就是没有通达这个道理，没有给自己一个很好的定位，不是既生瑜何生亮，而是上天生瑜有瑜存在的理由，而生亮又有亮存在的道理，人和人之间是没有可比性的，任何人都是独一无二的，找到自己的位置，兴趣和努力的方向，瑜岂不也乐哉?
第18篇：《做最好的自己》读后感
书，犹药也。一本好书，可以剖析我们的内心。《做最好的自己》这本书作者是端木自在。全书共分为七个部分，其中对我感触最深的有三个部分。
做一个自信的人。也许生活中，我们会遇到重重挫折而深感困扰;也许我们会因为没有美丽的容颜而深感自卑;也许我们会因为没有同事工作表现那么优秀而深感失望;也许我们会因为没有一份舒适的工作而深深抱怨。但当你拥有自信时，你会克服掉挫折，踏上成功的高峰;你不会再因为没有漂亮的脸蛋而自卑，你会发现，你的美丽源于自信。你的善良，你的美好的心灵，原来是更高层次的美丽;你不会再因为没有同事表现优秀而失望，因为你发现，你所擅长的也许正是他们所不具备的，你拥有自己的潜质;你不会再因为没有舒适的工作而抱怨，因为你顿悟：每个人都有自己的价值，你无可取代!
所以，自信起来吧!是它，让我们学会了扬长避短;是它，让我们认识到上帝在关上一扇门的同时也会为我们开启一扇窗。自信，它是一缕阳光，温暖了我们受挫的心灵，让我们看到了希望。如果说自卑是红灯，阻挡我们前进的道路，那么自信就是绿灯，为我们前进的道路上提供了绿色保障。所以，对待自己，做一个自信的人。
做一个踏实的人。脚踏实地，是一种人生态度。工作中，尤其是我们所从事的医疗工作中，更要求我们做一个踏实的人。繁琐细腻的护理工作，需要我们一步一个脚印去完成，它没有捷径可走。输血流程，发口服药流程，配置静脉点滴流程，核对医嘱流程等等。这哪一点不需要我们脚踏实地去完成?哪一点容得我们半点马虎懈怠?答案是：当然不可以!只有脚踏实地，认真负责，我们的工作才能安心，患者才能放心，医院才能拥有美好平安的明天。所以对待工作，做一个踏实的人。
做一个热情的人。也许你无法选择你的工作，出于责任心和一些其他因素而每天工作着;但是你有机会选择你的态度——对待你的工作，充满热情，让别人快乐，让自己快乐，活在热情的氛围中，你的每一天都会很美好。用我们的热情去关爱世界，用我们的一双手，一颗心去感谢这个世界。伸出热情的手，欣然捡起路边偶遇的垃圾，敞开热情的心扉去拥抱无助的患者。
也许日复一日忙碌的工作，让我们疲惫不堪，但当我们看到早起初升的太阳散发热情的光芒时;当我们在暖暖的冬日午后邀约三五个好友出去散心拍下那些拥有爱的照片时;当我们许久未见爸妈，再次探望看到他们爱的眼神时……不觉得那都是生活所赐予我们的幸福吗?
所以，当你累时，请允许自己歇一歇。一杯热咖啡，一本正能量的书，一首优美动听的旋律，一场励志的电影……都会让你重燃生活的热情。
用热情浇灌你的生活吧!任何情况下都保持对生活的热情，相信幸福就会不期而遇。带上热情上路吧!沿途欣赏美丽的风景，去收获爱的果实。所以，对待生活，做一个热情的人。
人生，无论怎样，请允许你做最好的自己：充满自信，踏实工作，热情生活。树的方向，由风决定。相信我们的方向，由自己决定。做最好的自己，生活快乐，幸福前行!
第19篇：《做最好的自己》读后感
最近读了李开复的《做最好的自己》，感觉神清气爽，以前也曾读过一些书，读后似乎感觉都是一些空话，仅仅留给我一些无谓的说教，没什么实质性的帮助。然而，李开复的这本书则使我重新审视自己。
在现实生活中，我们总是不停地评审别人，研究对手，却很少花时间静下心来了解自己，因此少不了迷失自我。李开复在《做最好的自己》这本书中告诉我们：做人不是只有自省才能更完美，但是不时的自省却能让自己更加的清醒；做人不是简单的树立理想就可以轻松实现，但是没有理想的人却一定无所适从；做人一定要有广阔的胸怀，真真做到严律于己，宽以待人才有容天下之大的非凡气度；做人要有勇气，真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己的身边。
成功就是不断超越自己，就是"做最好的自己"。社会给每个人提供了不同的舞台，只要在自己的舞台上将自己的价值发挥到极限，无论是令人瞩目还是平凡普通，都是成功。而许多事情是我们无法改变的，所以我们能做的就是改变心态，调节情绪，改变思考方式，不断超越自己，努力让自己的生命充分燃烧，做好自己。
盖茨说，这个世界本来就是不公平的，你必须去适应它，是的，我们每一个人都需要勇敢、快乐的生活，而不是等待这个世界来适应我们。我们不能改变世界，唯一能改变的就是我们自己因此，我们必须努力再努力，把自己做到最好，做最好的自己。
自己的路是彼岸，看得到脚下的坎坷；别人的路是彼岸，只看到远处的诗情画意。
李开复通过这本书提醒我们：要获得成功，首先要摆正心态，拥有正确的价值观，这是成功的基础。在生活工作中要诚信待人，不辜负别人对自己的期待和信任，努力做到言行如一、言出必行。
除此之外，人生态度包括勇气、自信，同心理，胸怀，自省，积极，态度是为人处世的基本原则。行为手段是实现价值观的途径，发现兴趣和追求理想是行为手段的源动力，一个人只有拥有理想才能在人生目标的指引下果断的做出人生中的决定，沿着自己的成功之路稳步前行。
第20篇：《做最好的自己》读后感
最近，朋友推荐了一本《做最好的自己》，奇怪的题目吸引了我。读后，我觉得这是一本与众不同的励志书，很适合像我一样处在青年阶段的人阅读。作者李开复博士不仅提出了“成功同心圆”说，而且通过阐释大量的亲身故事来解释成功的秘诀。
这些故事值得我们学习和品味，从中吸取经验和教训，端正我们的思想，指导我们走向成功。 “成功同心圆”是作者总结多数成功者获取成功的内在因素所提出的。在这个同心圆中，其内核是：正确的价值观。因为价值观是指导所有态度和行为的根本因素。如果价值观不正确，一个人无论怎么努力，都会像南辕北辙的赶车人那样离成功越来越远。紧邻内核的第二层是态度。
对于渴望成功的人来说，最重要的人生态度包括积极、自信、自省、勇气、胸怀等。最后还要将正确的价值观和人生态度应用到追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通等六种最基本的行为方式中，这构成了同心圆的最外层。李开复博士按照由内向外的顺序，对成功同心圆的每一个要素进行了深入探讨。他认为：做人的关键在于胸怀，有胸怀才会成功。
只要拥有了宽广的胸怀，就会体验到“退一步海阔天空”的轻松和愉悦，就能在追求成功的过程中感受到更多的快乐和惬意。我在读这本书的过程中，时论文先生网常把自己融入书里面，总会情不自禁用自身与之对比，不经意间，便成就了一次心灵的洗礼，也是一次很好的自省。回想以前的高谈阔论，才知道妄自菲薄是自信心最大的蛀虫。当我合上这本书时，我可以在心里肯定地告诉自己，我的优势在哪里；同时我对自己的不足也有了一个相对清醒的认识，曾经忽略的一些东西也似乎闪现在我的眼前，时刻提醒着我。
李开复博士在书中还谈到成功的定义对于每个人都是不一样的，有的人做了千万富翁，你会觉得他是成功的；有的人拿了大奖，你会觉得他是成功的。所以说成功不是一元化的，而是多元化的。每个人都可以成功，成功对于不同的人来说，意义是不同的。 衡量成功的标准也有很多种—可以是一个人的地位和财富，可以是一个人的创造力和影响力，也可以是一个人对他人的帮助和贡献，还可以是个人在自身的基础上的提高和超越……
但无论对于哪一种类型的成功来说，最根本的衡量标准都应该是：该行为是否对社会、对他人或对自己有益，是否能让一个人在自主选择的过程中，不断超越自己，并由此获得最大的快乐。成功多元化的观点让我觉得顿时豁然开朗“人人都可以成功，我可以选择我的成功”。
第21篇：《做最好的自己》读后感
书是我们的好朋友，通过它可以“看”到广阔的世界，“看”到银河里的星星，“看”到中华瑰丽的五千年，“看”到风土人情和世间万象……对我们扩大视野、增长见识、丰富积累、提高素质，有着十分积极的意义。
我国伟大诗人杜甫说过：“读书破万卷，下笔如有神。”在人人拥有一好书，人人读一本好书的读书工程的号召下，我买了一本李开复先生的《做最好的自己》。
首先吸引我的是书名，当书到手时我怀着好奇的心情去读这本书。读完后不禁觉得神清气爽，以前也曾读过一些书，读后似乎感觉都是一些空话，仅仅留给我一些无谓的说教，没什么实质性的帮助。看了这本书后，感觉与众不同，如何才能做最好的自己？这需要我们每个人进行思考。
是的，更多的时候，大家都在审评对方，研究对手，却很少有时间静下心来了解自己。李博士用平实的语言为我打开了一扇了解自己、重新审视自己的心门。他告诉人们：做人不是只有自省才能更完美，但是不时的自省却能让自己更加的清醒；做人不是简单的树立理想就可以轻松实现，但是没有理想的人却一定无所适从；做人一定要有广阔的胸怀，真正做到严于律已，宽以待人才有容天下之大量的非凡气度；做人要有勇气，真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己身边……
他不仅提出了浅显易懂的“成功同心圆”说，而且运用了发生在他身边的大量故事来阐述成功的秘诀。这些故事很值得我学习和品味，从中吸取经验和教训，指导我走向成功之路。
其次，每个人对成功的理解不同。相信许多人和我一样，或许经常有这样的感觉：不知道什么才是真正的成功，怎样才能得到成功，搞不清真正的人生价值是什么，如何实现。现在看了李老师的“成功”学后，体会到：人和人之间千差万别，每个人都有自己的选择，不能用同一个模式去衡量所有人的成功，无论是所处地位与名望的高与低，拥有财富的多与少，只有发挥了自己的兴趣和特长，又对社会和他人有益，同时还体验到了无穷的快乐，这就是成功，做到了最好的自己就是成功。
第22篇：《做最好的自己》读后感
以前也读过一些励志的书，看过后总觉得书中说的都是一些空话，只是泛泛的进行了一些要如何做，如何计划等等的说教，没什么实质性的帮助。但是这次看了李开复 《做最好的自己》这本书后，感觉很不同，他不仅提出了易于理解的成功同心圆说，而且运用了发生在他身边的大量故事来阐释成功的秘诀。这些故事很值得我们学习和品味，从中吸取经验和教训，指导我们走向成功之路。
首先，李开复老师阐述了成功一词的真正含义，成功是多元化的，衡量成功的标准有很多种，但最根本的标准应该是：该行为是否对社会、对他人或对自己有益，是否能让一个人在自主选择的过程中，不断超越自己，并由此获得最大的快乐。我经常有这样的感觉，不知道什么才是真正的成功，怎样才能得到成功，搞不清真正的人生价值是什么，如何实现。现在看了李老师的成功说后，体会很深，人和人之间千差万别，每个人都有自己的选择，不能用同一个模式去衡量所有人的成功，无论是所处地位与名望的高与低，拥有财富的多与少，只有发挥了自己的兴趣和特长，又对社会和他人有益，同时还体验到了无穷的快乐，这就是成功，做到了最好的自己就是成功。
其次，讲述了该如何做才能获得成功：首先要摆正心态，拥有正确的价值观，这是成功的基础。用正确的价值观指引，端正自己的人生态度，再将二者用到追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通等行为方式中，才有可能取得成功。树立正确的价值观，不断引导我们追寻自己的理想。在生活、工作中要诚信待人，不辜负别人对自己的期待和信任，努力做到言行如一、言出必行。每个人都希望得到他人的尊重和信赖，而他人对我们的期待，正是对个人道德修养的一种良性约束，是养成诚信习惯的重要力量。
人生态度包括勇气，自信，同理心，胸怀，自省，积极。态度是为人处世的基本原则，是决定成功与否的关键因素。人的一生中难免会遇到这样或那样的境域，这就要求每个人适时调整自己的心态，永保积极向上的态度。在顺境中，要善于自省，客观的评估自己，避免因盲目乐观而高估自己；在逆境中，要鼓足勇气，充分自信，用更加主动的态度来改变自己的境域；在处理事情时，要怀着同理心和容纳百川的胸襟，待人处世要将心比心，为他人留下空间和余地，主动反省自己，勇于承担责任。在人生态度上，我觉得自己在自信和勇气上还有些欠缺，在开会或其他场合总是不够自信，有想法但是没有勇气去表达，只是被动的等待被要求发言时才说。所以以后我一定会积极勇敢的去表达自己的看法。
行为手段是实现价值观的途径。具体体现在四种能力上，即学习力、有效执行力、合作沟通能力和人际交流能力。树立终身学习的理念，不断提升自身综合能力素养。现在一项工作的完成会涉及到多个部门，需要大量的人际交流，需要各个部门的通力合作，最终实现对工作任务的有效执行。同时发现兴趣和追求理想是行为手段的源动力，一个人只有拥有理想才能在人生目标的指引下果断的作出人生中的重大决定，沿着自己的成功之路稳步前行。
记得有人曾问过我们你热爱你的专业或工作吗，要回答这个问题很简单，但是仔细想起来又觉得很迷茫，现在看了这本书，才明白如何理解这个问题。只有接触才能尝试，只有尝试才能找到最爱，要学会选你所爱和爱你所选，积极发现你的兴趣。最后，是用智慧选择成功，智慧并不是指人的智商，而是主动发现并选择最完整，最均衡的状态，以此来获得成功。当你做出选择后，就要轻轻放下，不要过多去考虑，而是用实际行动去完成你的选择，那么这就是成功。
《做最好的自己》书中，通过缜密的逻辑和真实案例相结合的方法，阐述了人人都可以成功；我可以选择我的成功这一主题。这本书对于我们选择未来的道路，在推动社会进步的过程中雕塑出来未来的自己有很大帮助。最后引用李博士的一句话：有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同，做最好的自己，做快乐的自己，一步步向成功迈进。
第23篇：《做最好的自己》读后感
《做最好的自己》，多么个性化的书名，一下就吸引了我。再看它的作者，居然是微软公司的全球副总裁、比尔·盖茨七个高层智囊之一的李开复博士，我毫不犹豫的把它收入了我的书柜。作者李开复博士是旅美30多年的it精英，本着对故土炊烟的眷恋和爱心引发了它对青年学子传授知识、经验和指点迷津的激情，写就了这书《做最好的自己》。
1998年8月，受微软公司董事长比尔·盖茨的委派，李开复博士来到北京，组建微软中国研究院并出任院长。在与莘莘学子的交往过程中，李开复博士看到了青年学生身上的朝气和活力，也看到了不安和困惑，因为中国学生面对着高期望的父母、习惯于应试教育的学校和老师以及浮躁的社会心态。“他们虽然有幸出生在能够自由选择的时代，但是时代并没有传授他们选择的智慧”。于是，李开复博士开设了“开复学生网”，畅谈人生。“做最好的自己”是李开复对迷茫中的网中国学生开出的“美国式”思考药方。李开复说：“我出生于中国家庭，受教于崇尚自由的美国学校，作为一个充分体验过中西方文化特点的炎黄子孙、融合了中西方文化特点的典型代表，我愿意、也自信有能力为那些渴望成功的中国青年提供帮助，帮助他们远离困惑，走向卓越”。事实上这是一本畅谈人生价值观的励志之书，它用自己的人生经历和成功事业，捧心置腹传述经验、观察、告诫和期盼。
这使我想起了哈佛校长与南开校长在《对话》节目中的一段精彩对话，哈佛校长：中国学生的成绩是要比美国学生好，但是，中国学生的想象力、创造力均在美国学生之下，我们有那么多美国学生获诺贝尔奖。南开校长：中国学生还是很听话的，读书也很刻苦，确实独立思考能力差了点。在传统的教育体系中追求的是“大我”而非“小我”，个体的需求往往被忽略。老师要求学生“听话”，考试永远只有一个标准答案，学生稍有逆反便会标上“问题学生”，等等，这种模式教育出来的人有多少思想?多少创造力?又能作出多少成就和贡献?李开复希望当代青年要做一个能够从思考中认识自我、从学习中寻求真理、从独立中体验自主、从追求中获得力量的人。在书中，李开复提出了“成功同心圆”理论，它以诚信价值观为中心，包含积极、同理心、自信、自省、勇气、胸怀等六种人生态度。积极即找回自我，把握自己;同理心即体会他人的情绪和想法，修正自己;自信即鼓励自己，放飞自我;自省即自我反省，改变自己;勇气即不畏失败，挑战困难;胸怀即务实、宽恕、自律、尊重和修养。每一个人都在社会群体中生活和工作，随社会进步而生存、成长和贡献，我们要做一个“德才兼备，以德为先”的人。惟有找到自信和快乐，找到真正属于自己的成功之路，中华民族才能够拥有更加辉煌的未来。
做一个最好的自己吧。
第24篇：《做最好的自己》读后感
今年的“读书 实践 成才”活动，管理局领导欣然为我们推荐了三本好书。我是一个书虫，不愿意让任何好书与自己擦肩而过，加之开复先生在我心目中一贯的良师形象，使得《做最好的自己》成了我当然之选。在我看来，一本好书的价值并不仅仅在于阅读过程的片刻愉悦，更是为人打开一扇通往新世界的大门。在这一点上，《做最好的自己》没有辜负我的厚望。
书中，开复先生提出了“成功同心圆”，即以正确的价值观为核心，辅以积极、同理心、自信、自省、勇气、胸怀六种重要的人生态度作为同心圆的第二层，再以追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通六种行为方式构成同心圆的最外一环。
这本书大多的观点在开复老师先前的文章中已有阐述，对于拜读过那些文章的我来说，这本书并没有太多全新的观点。但这本书的价值就在于，将所有散落于各处的观点系统化，汇集成册，让人一次领略，就如同转瞬之间遍览名山大川一般，痛快!
在阅读过程中，我总会情不自禁用自身与之对比，不经意间，便成就了一次心灵的洗礼。对我而言，这是一次很好的自省，让我对自己的优势与不足有了一个相对清醒的认识，也让我得以重视自己曾经忽略的一些东西。课前的预习可以让人更好的理解老师所讲的内容，反之，仅仅被动接受一本书带给你的内容并不意味可以深刻的理解。一本好书，不同的人品味，感受差之甚远。工作的几年，我学会了思考，而这本书上的内容恰好是我近一年多时间里思考的问题，许多道理都是付出相当的代价才得以悟出，无意间的预习让我从阅读中得到了更多的震动。虽然感叹开复先生没有早点完成此书，但转念，即便那时我读到此书，没有一些刻骨铭心的东西，对于开复先生的箴言，我不可能有今天这样的体会。
读过这本书后，我对成功有了新的认识，成功就是不断的超越自己，让自己的人生快乐、充实、有意义。事业进步是成功，给家人快乐是成功，广交朋友是成功，帮助他人也是成功。成功不遥远，不虚度此生就是成功。成功就是做好每件事，快乐每一天。
第25篇：《做最好的自己》读后感
读李开复老师《做最好的自己》，印象最深刻的是他对成功的定义：成功就是不断超越自己，就是“做最好的自己”。他在书的开头处就指出了一元化成功的误区，并指出了多元化的成功才是真正的成功。他的深刻见解使我进一步加深了对成功以及人生意义的理解。
从高中埋头苦读，为了自己心目中的大学奋斗得天昏地暗的紧张繁忙甚至带点小压抑的生活中解脱出来后，面对或许不是自己理想的学府，有时候会想这就是“成者为王，败者为寇”吗，失败的定义就是如此吗？还是说丰富多彩的大学生活，应接不暇的社团活动，气势宏伟的图书馆其实也是上帝为我开启的关于成功的另一扇窗？记得白岩松曾说：“人生没有如果，每条道路都有不同的风景”。于是开始敞开胸怀，放下过去，去拥抱全新的大学生活。但显然，大学与高中最大的不同就是对独立自主能力这一要求的明显增强。或许在大多数人眼里，衡量高中生成功与否的标准便是是否拥有优异的高考成绩和名牌大学的入取通知书。然而大学是世界观、人生观、价值观逐渐成熟的时期。由于接触的事物范围变广，大学舞台也提供了各种各样选择的机会，我们在确定理想和定义成功的时候便开始有点迷茫起来。大多数人都渴望自己拥有一个成功的人生，然而，对怎样的人生才算是成功的人生又不能拥有清晰的认识。成功是跻身世界500强企业，取得一份年薪遥遥领先于同辈人的工作？还是遨翔于知识的海洋，埋头科研工作，为社会的进步做出自己的贡献？抑或是与世无争，过着自己幸福的小日子？曾经我也迷惑过，是否真的要违背自己的兴趣与爱好，努力练就一身本领以让自己能从激烈的竞争中脱颖而出，跻身于金融或是生物分子之类的高薪高端行业，然后取得被大多数人所认同的成功？但后来还是觉得兴趣是最好的老师，不恰当的比较只会磨灭自己潜能和对幸福的感受力。因此我还是选择了维持现状，继续过自己喜欢的生活。
及至最近读李开复老师的《做最好的自己》，才发现自己对成功的理解竟是如此肤浅。虽然没有走入一元化成功的误区，但对“多元化的成功才是真正的成功”理解不足。我选择的只是做自己，所谓的维持现状，跟随自己的兴趣或许只是逃避激烈的竞争、得过且过，不思进取的一个拙劣的借口。李开复老师说成功是“做最好的自己”，每个人都有条件在超越自我的基础上不断取得成功。因此，仅仅追随自己的兴趣是远远不够的，我们还要在自己感兴趣的领域积极进取，不断挖掘出自己的潜能。另一方面，还要走出“自己”这一狭小的天地，因为成功与人生价值的实现是密切相关的，而人生价值的实现在很大程度上又是与对社会的贡献率相挂钩的。从书中的make a difference,“世界因我而美好”看来。李开复老师内心向往的还是对社会做出贡献，干出一番影响世界的大事业。因此，我们所定义的成功还应该是能走出自我狭小天地，乐于对他人，对社会做出贡献的成功。
李开复老师在书中还提到了“成功同心圆”，他认为对一个渴望成功的人来说，最重要的人生态度包括积极、同理心、自信、自省、勇气、胸怀六种，并提出了要培养自己在各方面的素质和能力，使自己成为在价值观、态度等方面达到完整、均衡，使自己成为合格的国际化人才。很喜欢书中的一句话：“有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同”。感谢李开复老师这本书，让我对未来的道路，对成功的定义以及如何取得成功有了更深刻的认识，并坚定地朝“最好的自己”而努力！
第26篇：《做最好的自己》读后感
李开复的《做最好的自己》一书中“成功往往是留给有准备的人”这话值得我们每一个人深思，如果一个人像参天大树一样挺拔、坚强，那么，即便他不去憧憬温暖的春天，春天也会把绿色带到他身边，反之，如果一颗稚嫩的树苗只知道展望未来，只知道歌颂自己的理想和兴趣，而不知道锻炼自己的身躯和意志以迎接寒冬的考验，那么等春天真的到来时，他恐怕也无福消受了。
如果不能做好计划、做好准备，再好的理想也只是幻想或空想；如果不能有效地执行，再多的兴趣也只能算是爱好；如果没有坚持不懈的毅力和意志，再诱人的成功也只是南柯一梦。
如果知道自己的理想或兴趣，那么需要周密地计划和有效的执行力，这样才能达到既定的目标；如果不知道自己的理想金额兴趣，那么也需要制定一个计划，找到自己的理想和兴趣－也就是把寻找目标当作阶段的`目标。李开复从以下几个方面讲述了如何才能有百分百的执行力。
第一、我们需要有周密的计划。理想和兴趣都是比较广、比较远的目标。追逐这些目标的第一步是将长期目标分解为阶段目标，其中每一个较大的阶段目标还可以进一步分解为若干个较小的阶段目标。进行了类似的目标分解之后，你就拥有了一份周密的、可实施的行动计划－周密的计划是一切成功的前提。
第二、要有明确的目标。要把近于抽象的、宏伟的、不可衡量的大目标分解成为实际的、可衡量的小目标。如果目标不具体、不明确或无法衡量，就不可能知道自己是否取得了进步，那会严重挫伤你的积极性。事实上，大宏伟的远期目标无法提供足够的动力，甚至可能因为它的距离太远而执行者感到无比的气馁。实际的、明确的目标能够提供足够的动力，帮助执行者获得成功。
第三、要对自己进行差距分析。要想制定精确的目标，就应该客观地评估自己距离目标还有哪些差距？如果十五年后成为最好的自己，那么“今天的自己”和“十五年后的自己”之间有什么差别？找到差距以后呢应尽力提高自己弥补差距，使自己距离目标越来越近。
第四、循环修正。在计划的执行过程中，大家应当随时评估计划的完成情况，并根据评估结果不断对计划进行修正并提出新的计划。然后以新的计划为依据，再次执行、评估和修正－者往往是一个循环往复的过程，并在这过程中不断提升自己。
第五、坚强的毅力。简单的说，毅力就是坚持正确的方向，矢志不移地完成既定目标的态度和决心。那些经常将“这些道理我都懂，但做起来就是另外一回事了”挂在嘴边的人最缺的就是毅力。而“梦想加毅力”几乎是每一个著名企业家永恒的成功之道。
毅力是一种对自己兴趣的负责和执着，一种完成艰难任务的持久力。有毅力的人绝不因一时的困难而放弃。很多人在失败过一次，在付出很多努力看不到进步时，开始怀疑努力和成功的关系，开始麻木和放弃自己。然而成功就藏在下一个拐角，如果不靠着毅力走过去，你永远也看不到他。
第六、良好的习惯。有人说“成功是一种习惯，失败也是一种习惯。”人是有习惯的，所有习惯一旦形成，就很难改变。正如马克·吐温所说：“习惯是很难打破的，谁也不能把他从窗户里抛出去，只能一步一步地哄着他从楼梯走下来。”都说性格决定命运，其实还不如说习惯决定命运。因为习惯经过日积月累形成独特的性格，而性格往往决定你的命运。因此为了更好的排除成功之路上的障碍，你必须从现在开始，培养好的习惯，掘除坏的习惯。
第七、时间管理。时间管理与目标设定、执行有相辅相成的关系，是目标管理的重要组成部分。事要分轻重缓急，学会区分紧急事和重要事，必须做的事和尽量做的事，保护好自己的时间，留足够的时间做那些重要的事。
第八，多管齐下。在计划中多给自己准备几架梯子，以增加成功的几率，而且还可学到更多的知识和经验。
迈向成功的关键在于执行力，再好的决策或计划，没有百分百的执行力也等于是纸上谈兵。
第27篇：《做最好的自己》读后感
良好的态度——成功的关键。‘同理心’是人际交往艺术的核心准则。甚至可以说，没有同理心，即没有良好的态度，就不可能成功。同理心是在人际交往中，能够体会他人的情绪和想法，理解他人的立场和感受并站在他人角度思考和处理问题的能力。李老师提出：“我们怎样对待别人，别人就会怎样对待我们，”；“要想得到他人的理解，就要先理解他人”。这些法则，想必很多人都知道，但是未必在实际中做的很好，或者干脆忘掉了，而李开复老师书中展开延伸出来的话，确如娓娓溪流，洞明而深刻，直达我们的心田，启悟人心，影响深刻。的确，“同理心”是情商的核心，现代社会中，我们需要提高改善的确不是智商，而是更能决定人一生成功幸福的情商。
行为——成功的核心。做最好的自己意味着一种全方面的奋斗，一种无怨无悔的选择。虽然我们在现在的工作中不一定会做到完美，但我们应该时刻朝着完美去努力，如果你连追求完美的心态都没有，怎么做到近乎完美的产品！我们生活和工作的最终目的就是把日子过好，把工作做好，实现人生的价值。我们的选择，我们的态度，我们的超越，我们的热情都必须要建立在立即行动上，只有行动才会让这一切变成现实。我们应该拥有正确的价值观和良好的态度，积极主动、充满自信的做好自己的本职工作，有效的执行领导给予的各项任务，学会与同事之间、合作沟通，保持终身的努力学习，在工作和生活中，努力做最好的自己。我相信，它将会引领我，也会召唤你，走向激动人心的成功之路和美好未来！
做最好的自己，要有甘于奉献、不图名利的意气。尤其作为一名党员，我们更要认识到工作不分高低贵贱，干一行、钻一行、爱一行，不怨天尤人，不随波逐流，增强定力，增强耐力，兢兢业业做好本职工作。要安贫乐道，不比收入比贡献，不比权力比奉献。要坚定理想信念，时刻反躬自省，自重、自省、自警、自励，注重修身养德，做最好的自己，走好自己的路，让别人复制去吧！
李开复非常推崇“放权”式的管理，他深知在以创意为主要生产力的公司里，不能严格地恪守那些死板的规定。他可以让员工自己提出研究的方向，大家讨论决定，也可以让员工用20％的时间做自己喜欢的项目，他甚至可以让员工对公司提出建议，如果合理就采纳，谷歌里自由的环境非常有名。
第28篇：《做最好的自己》读后感
《做最好的自己》虽不是什么世界名著，可是我细读之后，感觉自己的灵魂和胸怀被洗涤得通透而宽广，不亚于那名著给自己的启发。这是作者丁宏念精心选编而成的经典故事集，其中每个故事，每个成功创意，都告诉了我们人生的道路忽明忽暗，坚持做最好的自己，就能到达成功的彼岸。
细细品味，没有最好，只有更好，但一个一个的“更好”，便汇成了一个人一生的“最好”。书是人类进步的阶梯，对于每一个人来说，一本好书收获的不仅仅是知识，也是一次心灵的震撼，有时甚至可以改变生活。
读完这本书以后，我深深的反思：每个人都想做最好的自己，如何做好最好的自己呢?我认为必须具备六个第一：认真第一、责任第一、要中第一、速度第一、创新第一、学习第一。
精益求精，认真第一。敬爱的领袖毛主席有一句名言：世界上怕就怕“认真”二字。我们的革命先辈用事实告诉了我们，看起来微不足道的力量，只要认真起来就会发挥巨大的威力;看起来不可能的事情，只要认真起来就可以变成现实。一个人如果不能认真工作，就算他有天大的本事，再好的计划也只会是水中月、镜中花。因此干每件事都必须要认真用心。认真耕耘才会有更大的收获。、
高度负责，责任第一。美国前总统林肯说过这样的一句话：人所能负的责任，我必能负;人所不能负的责任，我也能负;只有这样，才能磨练自己。只有有了责任意识，我们的工作和生活才能拥有灵魂!
社会的发展，团队位置的前移，个人的进步，离不开个人勇于履职的累积。如果每个人只会去索取而不愿意承担相应的责任，社会怎么会持续发展，团队哪来动力?到头来损失最大的还是自己。所以我们必须勇于承担责任。
把握重点，要事第一。任何一个人都会做事，但是有的人做事却总是不得要领，有的人把事情做到差不多时，才发现还有非常重要的事情还没开始去做。做事要诀窍，尤如弹钢琴，双手十指要安排好，做事情要有强弱，要把握时间和节奏，切忌不分主次，一通乱做，结果是什么事情都没做好，适得其反。特别是在现代社会，工作多、节奏快、压力大。对于工作，首先要明确单位和个人的目标，以目目标为刚，把握重心，各项工作方能水到渠成。
讲求效率，速度第一。工作的长度跟人的生命一样是有限的，但工作的宽度又是无限的，由于对待工作的态度、工作方式方法的不同，工作的效率大不一样，所以讲究效率才能拓展工作的宽度。
任何工作任务，一旦开始执行，速度是关键，只是按时完成，工作任务才能是圆满。有些工作就算你说得再好，我怎么怎么尽力呀，怎么怎么辛苦呀，如果没有效果的话，又有什么用呢?对于我们每一个人来说，就要求我们在实际的工作中办事不拖拉，工作有速度。只有不断加快速度提高效率，才能拓展工作的宽度，就会相对延伸工作的长度。
勇于跨越，创新第一。在我们的工作中，我们要以主人翁的态度来对待工作。不要以为自己不是领导层，不是决策者，创新就与自己无缘，而只是满足于完成领导交给的某项具体的任务。我们要立足自己的本职岗位，找准一个点，将最切合实际的、只是平时被忽略了的、小小的改进，运用到我们的工作中，就能给工作带来新的活力，甚至有可能为单位的发展起到巨大的作用。我是这样理解创新：别人想不到的，你想到了;别人想到了，你做到了;别人做到了，你换种方式做，这都是创新，创新就是这么简单。
完善自我，学习第一。我作为永兴特校的一名普通教师，要成为一名优秀的特殊教育工作者，我深知深厚的专业知识是必备的，相关技能及创新意识更是保障。而这些知识在不断变化，促使我们要不断向书本、专家和实际工作中去学。好书是人类智慧的结晶，能给我们以知识的营养;先进理念是我们工作的指南，能使我们工作不出偏差;实际工作经验是我们进步的阶梯，能让我们与时俱进。要保证主动的学习，而不是被动的去学习，更要善于学习。只有这样，才能让自己的精神有一种学习的愉悦感。最直接的学习方法就是向身边能遇到的人和事学习，要向领导学习，向同事学习，向先进经验学习。
在这瞬息万变的今天，惟有不断地学习，完善自我，才能有竞争力;只有不断钻研，才能站稳脚跟;只有不断提高，才能超越自我。
成绩只是我们的过去，奋斗才是我们的现在，第一永远是我们的追求。让我们行动起来吧!做最好的自己，努力使自己更全面、更优秀、更出色，为我们永兴特殊教育事业的辉煌做出更大的贡献!
第29篇：《做最好的自己》读后感
做一个让自己满意的人，走一条不让自己失望的路。
阅读了这一本书，我从一种迷惘的羁绊中得以脱身。它在一定程度上给了我很大的启蒙。里面的每一句话，都是平凡的真理，阐述着一句成功者对我们最真诚的劝导。对我来说，我不过是一句刚小学毕业，乳臭未干、不知天高地厚的初中生，书中的很多对成功、对事业的章节我都可以不看，可是，当我静下心来品读，发现了一座满载精神财富的仓库，那里面的珍宝，我一生用之不竭。
在这本书里，我找到许多共鸣，并逐渐有了“世界观”，初步了解了人生的各个阶段，人应该怎么做，如何对生命负责，以及“成功的意义”。作者从不咬文嚼字，语言也浅显易懂，而其中的道理却深邃而永恒。像是一次灵魂的洗礼，也像是冗长的葬礼，埋葬人心中的杂质与黑暗;像一面明镜，照见了世界，也照进了自己。
成功没有模式。就如这句话，我理解了母亲上次给我的教诲。那时我刚进初中，渴望更新自我，交害怕就此落伍。一天看到同学在看一本书，每一章都写一个状元是如何学习的，如何创造辉煌成就。我心中不由得慌乱，看那位同学入神的样子，我生怕他学到了那么多“成功技巧”而一下子超越我。于是我马上要求母亲给我买一本类似的书。母亲当时却无动于衷，她平静地告诉我：“成功，是属于你自己的，无法复制。”我迟疑地答应。然而事实证明她正确了。那位同学并没有如何出色，而是陷在了虚荣中。书中明确地印证!
“《做最好的自己》是通向多元化成功的必然途径;只有一元化的成功才会强迫人们复制他人的成功模式”——这句话萦绕在我心中，如一面光辉的旗帜插在前方的道路上。成功，只有靠自己争取，成功，也并非追名逐利。它不是一次高分，而是努力过的微笑;它不是考上了哪所名校，而是持之以恒的拼搏;它不是侥幸的利益，而是在尔虞我诈中守住原则……
我又想起一件事，不，而是曾经的我。升上初中后，我一反之前自信的态度——在六年级就有些变了。并不是因为没有自信的底，“只看我所拥有的，不看我所没有的”;而是为了使自己显得谦虚，从而更受同学欢迎。可这样子一开始还没什么，到了后来，我时而抑制不住骄傲的情绪，却又佯装谦卑，渐渐令人觉得不够真诚。和一些同学的关系渐渐疏远，而且这种消极的表现，也使我不再阳光坦率。人事倥偬，一学期飞快闪过。我也意识了这些，并为此苦恼过。直至今天看了《做最好的自己》中“自信”与“同理心”章节，才明白“要想别人迁就自己，就从改变自己开始”;而对于我，最重要的是做回真实的自己，真诚待人。一个人不是那么容易改变的，既然性格已经落地生根，那么，我们不能随意变迁它，却能“做最好的自己。”
感谢这本书，它告诉了我那么多，我无法一一言明，而作者却为我们一一阐释。其实人生本可以简单到一句话：无须纠结改变，只要做好自己。
第30篇：《做最好的自己》读后感
前日，好友推荐了一本书《做最好的自己》，读后，心中有所顿悟，趁脑中余温尚存把所感与大家分享……
李开复先生毕业于哥伦比亚大学和卡梅隆大学，有在当今IT界最著名的三家公司(微软、苹果、谷歌)的工作经验，曾主持建立微软亚洲研究院并出任首任院长，目前担任google大中华区总裁，是当今IT行业炙手可热的顶尖人才之一。《做最好的自己》一书是李开复博士结合自己人生的经历和事业成功的经验，写给中国的青少年，是帮助他们实现成功的方向指引。书中运用很多的例子阐述了“成功同心圆”的理念，为中国的青少年指明了成功的方向。“成功同心圆”的概念是以正确的价值观为核心，辅以积极、同理心、自信、自省、勇气、胸怀六种重要的人生态度作为同心圆的第二层，再以追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟等六种行为方式构成同心圆的最外一环的成功组合体。成功同心圆的中心是价值观，它是人生的基石，也是判断一个人能否取得成功的最重要的标准。拥有正确的价值观，这就意味着一个人能够在大是大非的问题上做出正确的抉择，意味着他是一个有道德、讲诚信、负责任的人，是一个值得信赖、值得托付的人。只有从诚信出发，拥有正确的价值观，才能为社会做出贡献，才能实现真正意义上的成功。所以，真正的成功人士并不是仅仅靠知识、创意等外在素质赢得成功，他们成功的经验在于，他们具备了某些最根本的、最有价值的素质或品格，他们获得成功的内因几乎都可以用“成功同心圆”来解释。
书中写到：真诚坦白的人，才是值得信任的人，这句话给我留下非常深刻的印象。如果得到他人的信任，就必须让他人看到，自己是一个非常真诚和坦白的人。一个人如果愿意把自己隐藏在内心深处的东西坦白地暴露给对方，就能很容易地走进对方的心灵深处。书中告诉我们，表现真诚的最好方法就是做一个真诚的人，没有什么可以掩饰真心和诚意。一个虚伪的人假装真诚，很容易就会被看穿，因为没有诚意的人不可能做到言行如一。
我在读这本书的过程中，时常会把自己融入书里面，总会情不自禁用自身与之对比，不经意间，便成就了一次心灵的洗礼，也是一次很好的自省。怎样才能做最好的自己呢?首先要有正确的价值观，它是每个人判断是非善恶的信念体系，它不但引导我们追寻自己的理想，还决定一个人生活中大大小小的选择;二是态度，在所有最重要的人生态度中，积极主动应该排在第一位，乐观面对人生，有积极的态度，认真地做好每一件事。三是“智慧的勇气”，有海纳百川的胸怀，追求理想并为之奋斗的激情和活到老学到老的境界，学会交流与沟通，最后用智慧选择成功!
“做最好的自己”，这句话好像一盏指路明灯一样照亮了我前进的方向。在以后的学习和工作中，我要努力保持乐观向上的进取意识，乐观面对人生，从小事做起，把握机遇，积极尝试，踏实做好自己本分的工作，努力成为一个最好的自己!
书中有一些精彩的句子，摘抄下来以共勉：
“有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可以改变的事情，有智慧来分辨两者的不同”——李开复
“不要忘记，被动就是弃权，不作决定也是一种决定”——李开复
心愿作文开头结尾1
（开头）我静坐窗前，望着窗外沙尘飞扬、狂风肆虐；望着公路上飞驰的汽车仍然耀武扬威地喷着尾气；望着远处工厂的烟囱冒出一缕缕如同魔鬼一样张牙舞爪的黑烟……我的心在痛，耳边也似乎响起了鸟儿惨痛的最后一声鸣叫，人啊！你难道要一错再错吗？我不否定人类的伟大。他们一步步地创建这个世界，让它如此丰富多彩。然而他们在满足自己的同时，却深深地伤害了视人类为朋友的动物群体，更残暴地戳穿了曾为人类遮风沙、挡雨寒的绿色屏障。人类的所为注定要受到惩罚。终于，狂风邀请沙粒来到了人类的栖身之地，它们面对罪恶的人类，使劲地发泄着内心的仇恨和哀怨。大街小巷，飞沙走石，惨不忍睹，到处都显现出大自然征服人类的痕迹：一座房屋终于招架不住突如其来的打击，无奈地瘫倒了；一家大商店冒着金融风险狼狈地在锁闭的店门上挂了一张招牌：“因为天气状况，暂停营业”；一位农人怜惜地望着被连根拔除的麦苗，眼泪很快落了下来；一位白须老人望着满天的混沌感慨万千：“这都是报应啊！是人一手栽下的祸根……”
（结尾）我心潮澎湃，一刹那竟在心底升起一团再也挥之不去的火焰——我要做一名“绿色使者”我要带着深深的自责和歉意向大自然说声：“对不起！我要号召人类为人与自然的共存事业而奋斗不息。
——这将是我永不变更的心愿。
让绿色重新铺满大地——这又将是全人类的心愿！
心愿作文开头结尾2
（开头）心愿，像一粒种子，播种在心的土壤里，尽管它渺小，却可以开出最美的花朵。
春节要到了，我却还有一个心愿没完成。那就是：在除夕的晚上做一道简单又好吃的菜，献给家人。老妈在厨房里听到了我的心愿，笑嘻嘻的在厨房说：“我会帮你完成心愿的。”
到了晚上，老妈特意叫我煮饺子。我先把锅刷干净，放上水，打开煤气开始烧水。过了一会儿，我发现锅的周围出现了小泡泡，不时发出：“滋滋”的声音。再过一会儿，锅中间也有泡泡了，而且是很大的水泡，冒着热气，老妈说水开了。
我把饺子“哗”的一声倒进水里。接着拿来勺子沿着锅边旋转，防止饺子粘锅。一个个小饺子像一条条小鱼随着水流一起舞蹈。不一会儿，饺子浮起来了，忽上忽下的又像是小鱼在嬉戏。饺子的香气也蔓延开来。我迫不及待地拿出漏勺，像一个小渔夫一样，一网网把我的“饺子鱼”请到了盘子里。饺子端上桌了，热气腾腾，真是诱人啊！
（结尾）夜幕降临，全家人聚在一起，围坐圆桌旁，脸上洋溢的是幸福的味道。大家轻声细语，细嚼慢咽，品尝着美味佳肴，不住地称赞。我第一次尝到自己亲手煮的饺子，自然是别有一番风味喽。
老爸老妈也连声夸我是小厨师！
心愿作文开头结尾3
（开头）窗外的阳光肆意挥洒，空气中弥漫着快乐的气息，预示着那崭新的一年将要到来，忘不了那孤傲的身影，记忆翻江倒海般涌来，回忆是刚刚采摘的春茶，被时间的开始冲开了，沏出沁人心脾的苦涩。
余晖洒满各个角落，天边那半轮红日嵌在青山中如宝石般明亮，我踩着那片片金光，感受着太阳给予这世界最后一点光明，阵阵食物的香味从手中飘散开来，嘴角不经意绽开笑容，忽而一抹黑色的身影闯入我的视线，原来是一只全身黑色的小猫，我顺了一口气，抬脚欲离开，但它那双流动光彩的眼睛似看破人世间的沉浮，深深吸引了我
它旁若无人般站在那，脚如钉在地上一动不动，就这样静静注视着它，好奇拨动我的心弦，这只猫的经历会如何？想象如蹁跹起舞的蝴蝶轻轻扑打羽翼飞向神秘的远方。或许它从小被人抛弃，流浪在万千世界中，是否它经常以捡垃圾中的残羹剩饭过活？是否它曾在北风呼啸声中躲在破房子里瑟瑟发抖？
心里不由得一震，一股酸涩的味道涌上心头。在恍惚中它抖了抖全身的黑毛，背过我凝望远处。在夕阳甩下来的水袖中，小猫黑色的毛镀上了一层耀眼的金色，化开了淡淡的晕，很是好看！可那单薄的身影却异常孤单，它或许早已淡泊一切，早已不再怨天尤人，抱怨上天的不公，或许它早知那只是徒劳，生活的奔波与劳碌让它更加明白了这个世界。
（结尾）新年的心愿是我对小猫的祝福，比起我来它比我更需要，即使我们只是茫茫人海中擦肩而过的陌生人罢了，但仅仅只是那一瞥，就使我心湖泛起了微波。
我祝愿你能找到一位能敞开你心扉的主人！即使那个人不是我！
心愿作文开头结尾4
（开头）我是一套校服，当我还是一块普通的布料的时，我就希望成为校服，不是因为美丽，而是校服代表学校，穿上校服代表着你是学校的一分子。
我是由一条红黑相间的短裙，一件白衬衫和一件背心组成的，背心上还有五个令我自豪的字“南长街小学”。当我被裁缝灵巧的双手缝制成功时，我已经准备好了，接受这份光荣的任务：让同学们天天穿上我，成为南小的骄傲。
然而，当我来到同学们手中时，我发现我的想法错了：同学们都不愿意穿着我。当我被同学们放进冰冷的衣柜被同学们遗忘时，我绝望了；当同学们对我发出叹息时，我彻底失望了。同学们只愿跟着流行跑。今天，可能全校清一色喇叭裤，明天，紧身衣接踵而来，后天，穿着齐脚跟的长裤成了最爱……总之，流行衣物层出不穷，穿我这类校服成了“俗气”。只有等到老师要求时，同学们才不情愿地把我从衣柜最底层抽出来穿上，等一天穿完后，立马脱下。
（结尾）同学们要知道，我——校服，是学校的象征，不珍惜我，不爱护我，是对学校的侮辱。不要跟着流行跑，穿上我，应该感到光荣，自豪。同学们穿上校服，有利于培养大家的团队精神，强化学校的整体形象，增强集体荣誉感。
亲爱的小伙伴们，让我们做好朋友吧！
心愿作文开头结尾5
（开头）我的奶奶今年应该78岁了吧？想起以前，内心的一阵悲伤就涌了上来。
犹记得2年前，奶奶不幸地患上了胃癌。有一天，我放学回到家，便到床边去问候奶奶。奶奶告诉我：“敏敏啊，奶奶快走了，可奶奶还有一个心愿未了，你能否帮奶奶呢？在奶奶的老房子里，有个饼干盒，里面装了些奶奶具纪念性的照片，你可以和爸爸去把它拿回来，让奶奶瞧多一眼吗？”
我答应了奶奶，便和爸爸商谈在周末时去取饼干盒回来。大早，我和爸爸就到老房子去取回饼干盒。回来的路上，我多么兴奋能够把饼干盒亲手交给奶奶，但交通堵塞，耽误了些时间。
可是，妈妈突然通知我们：“奶奶病危了，你们赶快到医院来！”我焦急了起来，心里呐喊着，“奶奶，等等我！”
（结尾）到了医院，医生叔叔宣布奶奶不幸地，走了。我拿着饼干盒，眼泪落了下来，深感内疚。原先答应了奶奶，却没能帮她完成心愿。
心愿作文开头结尾6
（开头）我在四、五岁的时候，妈妈便开始领着我看一些很有意义的节目或者是电视剧。她的意思是——孩子，越早进行教育，越早形成正确的三观，越早明白自己正确的价值，这个孩子的人生，便会变得优秀。但她并没有想到，我对音乐的痴迷。
我很喜欢听歌与唱歌，这来源于一个家喻户晓的节目——《我是歌手》。这一个节目是召集很多已经成名的歌手，来进行争夺歌王。有的是首发歌手，有的是踢馆歌手。但他们的目标都是争夺歌王，宣传了他们的名气以及音乐的魅力。
比如港台女歌手邓紫棋，她唱的歌从歌手开始，受到了广大人民的喜爱。还有《灯塔》这一首歌的原唱歌手——黄绮珊，她拥有绝对强力的音乐底蕴以及十分漂亮且嘹亮的歌喉，是一位著名的女高音。韩红，著名“铁肺”歌手，哈哈，开个玩笑，是一个著名女高音歌手，并且是一个慈善家。她拥有著名作品——《天亮了》，这首歌讲述了一个事故，为了保护孩子而失去生命的父母，非常完美的体现出了父母那伟大的爱。
我一直都想与我的亲朋好友分享我唱的歌。我为此报了钢琴班与声乐班来提升自己。不过我现在好像正在变声期，有些沙哑。但一直很注重嗓子的保养。喝蜂蜜什么的。
对此，我想用课文《匆匆》中的一句话——但不能平的，为什么偏要白白走这一遭啊？我们不能“咸鱼”一生，不能当一个没有梦想的“咸鱼”。就算是个“咸鱼”，也要努力“咸鱼翻身”。做一个有梦想并努力奋斗的人。如果做不到，那就去当一个蜡烛吧！毕竟“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”啊。
（结尾）心愿，或者说是梦想，他给人生带了目标以及压力，温室中的花朵是无法长成参天大树的。你不努力，不可能成功。成功是有捷径的，那就是比普通人付出更多的努力。
心愿作文开头结尾7
（开头）心愿今年国庆节爸爸去上海出差，把我和妈妈也带去了。
我早就听说过这座上海最高的电视塔——“东方明珠塔”。这次让我去开开眼界，眼见为实，比比上海和宁波谁最美。
我们花了四个小时才到了上海。一下车，我就见到了许多稀奇古怪的东西，真让人百看不厌。这时，一个有11个球组成的庞然大物出现在我眼前。“爸爸，这不是‘东方明珠塔’吗？”“当然啰！我们进去看看吧！”随着爸爸总司令一声令下，我们走进了塔。
走进里面，啊！我们大吃一惊。人山人海的。我们只有排长队进去。一小时，二小时……看！我们的后面还有数不清的人在移动，就像一条长蛇在地上爬。
（结尾）最好玩的要数“太空舱”。我好不容易才登上了太空舱。我从上往下看，啊！真高呀！一共有四百六十八米呢。再看！扬浦大桥和南浦大桥像两条巨龙一样。“啊！这不是传说中的‘双龙戏珠’吗，太美了！”我惊奇地说。哈哈！下面这不是成了一个小人国吗？瞧，一片树叶在河里飘呢。不！是一艘船。它在江上游着。路上的人和车就像蚂蚁，看也看不清。
我相信，要是我们保护好宁波的自然环境，将来宁波一定会比上海更美丽！
心愿作文开头结尾8
（开头）每个人心中都有颗种子，那便是心愿。只有你去照料它，它才会开花结果，最后给予你丰实的果实，那滋味，比蜜蜂酿的蜜还甜。
我的心愿是能够在上语文课时大胆地举手发言。可是，每次我被老师叫起来回答问题时，我的声音都很小，像蚊子嗡嗡叫一样。而我会的问题，却反而不敢举手了，心中有一股千斤重的力量把我的手压下去，好像在劝我放弃：万一回答错了呢？那可太丢人了！于是，我的激情一次次被“丢人”两个字碾压下去。
事后，我一直很沮丧，若不给予养料，我的心愿种子最后将会消失在一个叫“放弃”的小木盒里。我不愿意让心愿就这么消失，我要用自己的行动去击败“丢人”二字。“丢人有什么好怕的！回答了问题，我就不会害怕举手了！”我企图挣脱“害怕”的锁链。我会一直努力在课堂上发表自己的意见，让自己成为一个自信大方的人。
我能想象出结果：在语文课上，陈老师提了一个问题，我将手高举过头顶，陈老师看见我的手，目光定格在我身上。“小真。”陈老师点了我的名字。我站起来，捧起课本。同学们用惊异的眼神盯着我，每个人脸上写满了不可思议。但是我仍无畏惧，将自己的看法说了出来。陈老师示意我坐下。
（结尾）对未来的憧憬，使我信心倍增。我坚定一有会的问题就举手回答，不再犹豫一分一秒了！“丢人”和“害怕”像两座大山一样压着我，但我心中举手的念头一日复一日强烈了，总有一天我会突破重围的！
别把心愿埋起来，要将心愿当作一只白鸟，关在笼子里对它是一种折磨，把它放飞在蓝天下，才是真正的幸福！
心愿作文开头结尾9
（开头）我的心愿就是建立一个——礼炮节，就让我说说为什么吧。
春节时，小朋友们都喜欢我放礼炮，礼花之类，我也不例外哦。
礼炮很漂亮，有好玩儿，放出来的烟花五光十色，美丽极了，而且还能发出很响亮的声音，砰，我非常喜欢礼炮，你一定也很喜欢吧。我觉得礼炮节这一天，把自己家里的礼炮都拿出来跟别的小朋友交换，一到晚上，就会有工作人员来放礼炮。天上五彩缤纷，就像一幅彩色的画，看着这美丽的画，旁边欢声一片，直到深夜。
（结尾）但是也不能贪玩哟！要注意安全呀！
心愿作文开头结尾10
（开头）盈盈月光，我鞠一捧最清的；落落余晖，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳草，我摘一束最灿的；漫漫人生，我要采撷世间最美的一心愿。每个人都有自己的心愿：老师的心愿是桃李满天下，农民的心愿是五谷丰登……当然我也不例外，我也有自己的美好心愿。
我的心愿可能不是最伟大的，可能不是最华丽的，也可能不是让人理解的。但那，一直是一个埋藏在我内心深处又不能忘却的美好的心愿。那就是让我们的地球家园不受污染，成为一个永远都是晶莹的蓝色与亮丽的绿色交集在一起的家。
记得那是一个暑假，爸爸妈妈带我去海边玩，本来怀着对大海充满希望与憧憬的心情，但那却成了我一直住在内心的愿望。海上到处漂浮着人类用来污染大海的罪魁祸首——汽油。它们不仅污染海洋，且大量的汽油排放已经让那些海洋生物无家可归，让下海觅食的鸟儿永远失去了自由翱翔的力量。我多么希望这世界永无汽油的排放，让那些动植物拥有一个安全的.家。
（结尾）此外，无法降解的白色垃圾——塑料袋的生产也在大大增加。外出郊游的游客顺手扔下的一个塑料袋就能要了野生动物的命。现在天上的不仅仅是蓝天白云，也有到处飘扬的塑料袋。我提倡大家在今后的日子里使用环保布袋，为了环境不再被污染，为了保持生态平衡。
这就是我的心愿，一个微不足道的心愿，但我一定会努力实现，保护地球生物，从我做起，让地球妈妈充满阳光与快乐！
心愿作文开头结尾11
（开头）一面面墙，一张张纸，一个个字，一只只心愿，这就是五六班的许多小心愿。
心愿是一种容易达成的目标，有多种形式。我们班上有了好多心愿产生了，一起来看吧！
沈老师带了黄、粉、蓝、绿四种颜色的便签纸，用来让我们写心愿。我拿到了生命的颜色——绿色。
我思来想去，决定写下目前最好实现的一个心愿——要一个switch。
大家都写好了心愿，准备贴上墙。我们组有人提议：“我们可以贴成心形！”“还可以乱贴，没有顺序才好看！”说干就干，张煜呈撕了贴，贴了又撕，几经波折，终于达成了大家想要的效果。一大个心形出现在我们面前。
沈老师一声令下，大家有序地拿了别人的心愿，没多会儿，所有墙都光洁如初。我看了看我拿的心愿，上面用绿色的颜色写出了七个字：我想有一个手机。下面画了一个大大的爱心。
（结尾）我想：这个人一定很孤独，在学校很好玩，在家里没人说话，就想用手机打发时间，一定是这么回事，他是谁呢？
小小的心愿，大大的梦想，不管是什么都值得去实现，希望人们的梦想成真，用它们造福社会！
心愿作文开头结尾12
（开头）我的心愿是能当上一名探索星空的天文学家，为人类探索宇宙的奥妙。我的这个心愿，是由一时的想法萌生的。
在一个星光熠熠的夜晚，我站在窗前，迷人的薰衣草散发出沁人心脾的清香。我仰望星空，一轮明月挂在夜空，洒下无限清辉。在月亮的周围，还有一些错综交替的小星星，就好像月亮姐姐在和小星星们嬉戏、打闹，多么美丽的画面啊！我不禁遐想“月球上冷吗？有人类生活吗？有植物吗……”无数个问题在我脑海中闪现。从此以后，我就养成了每天站在窗前观察夜空的习惯，看着每天都在变化的夜空，我对天文产生的兴趣就愈发浓厚，想当一名天文学家的心愿就在那时坚定了下来。
为了达到这个心愿，就必须向目标发起挑战。努力学习，让自己的知识更加全面，特别是多看一些有关天文方面的书籍，了解神秘的宇宙，探索神秘的宇宙世界。不断的阅读天文方面的书籍，我的兴趣越来越浓厚。父母发现我喜爱天文学以后，更是买来很多天文学方面的书籍，我的天文知识得到了很大的提高。为了更好的观察星空，爸爸给我买了一台天文望远镜，这使我的知识和动手能力得到了很大的提高。
（结尾）心愿是理想，心愿是行动，心愿是永远坚持不懈和披荆斩棘，心愿也是成功后的泪水伴着欣喜。我相信，只要我坚持不懈的努力，我的这个心愿一定会发芽、长叶、开花，最终长出累累硕果，实现我的天文学家梦！
心愿作文开头结尾13
（开头）随着新年钟声的敲响，心中的那些美好的心愿，就像一粒粒小小的种子，播种在心的土壤里，虽然它还是很渺小，但是却可以开出美丽的花朵。
我的心愿算不上伟大，不！它其实只是平凡得不能再平凡的一种内心念想罢了。
我最大的心愿就是希望自己在新年中提高自己的学习成绩，尤其是语文成绩。在以往的考试中，我的语文分数总是不高，因为我的作文总是有一些错别字，被老师给封了一个“错别字大王”的美称，这个头衔实在让我有些挂不住脸面，因此，新年中我希望自己把作文中的那些错别字统统消灭，把文章写流畅写通顺写出真情实感……
我还有一个心愿，那就是希望爸媽抽点时间带我去外面玩一玩。爸爸妈妈平时总是很忙碌，爸爸曾经多次许诺要带我去上海或者其他好玩的地方去游玩，去让我开开眼见，但是，爸爸总是在给我开空头支票，他好像总有忙不完的事情，有时爸爸明明放假了，眼见有机会外出玩耍了，可总是关键时刻又临时接到别的工作，所以，一直到现在，爸爸都没有兑现自己的诺言。新年新思想新期望，但愿在新的一年中，我的这一心愿能够美梦成真。
（结尾）当然，我还有其他心愿，比如希望爸爸妈妈多休息，希望带我去吃那美味的烤虾，但是，在这些新年的众多心愿中，我最大的心愿还是把自己的作文写好，把自己头上那顶不太雅观的“错别字大王”的帽子丢掉，这样，新年我或许有希望获得第一名的好成绩呢！有志者事竟成。新的一年中，但愿我的这几个心愿能够美梦成真。
心愿作文开头结尾14
（开头）熊猫欢欢闷闷不乐的坐在沙发上，小狗乐乐看见了满脸疑问，心里想道：咦！欢欢怎样了？他不是一天都快快乐乐的吗？难道欢欢也会哭啊！于是小狗乐乐问道：“欢欢，欢欢你怎样了？别哭啊，有什么事大家一齐解决。”“呜呜……谢、多谢你，乐乐，你真是个大好人啊。这天我和鸭弟弟一齐去玩捉迷藏，可谁知，狐狸姐姐走来对鸭弟弟说，我长得又丑又老土，跟不上潮流。不配和他们一齐。”玩小狗摸摸脑袋，突然眼前一亮，说：“我明白了，我明白了！跟我来。”
乐乐带着欢欢来到了一面彩色镜子前，说：“欢欢，你站到镜子前试试吧！能够让你的身体有巨大的变化哦！”欢欢半信半疑的来到镜子前。“哇，彩色的身体！乐乐你太厉害了啊！”乐乐对欢欢说：“快去找小鸭子吧，他肯定很羡慕你哦！”“嗯，嗯，多谢你乐乐。”欢欢感激不尽的说到。
（结尾）欢欢高傲的走到小溪边，他昂头挺胸，鼻子都快翘到天上了！
其实生活就像照镜子，你对它笑，它也对你笑。我们不管遇到什么困难，只要心中有必胜的期望，什么事都能够解决。一句话：相信自我，不管别人说什么，相信自我！
心愿作文开头结尾15
（开头）我是一只人见人爱，花见花开的小狗。我的主人是一个小学生，每天晚上我都能闻到肉骨头的香味，你们一定会说我生活得很幸福。刚开始我也这样认为，可是后来……
这天晚上，我正在暖和的被窝里等着香喷喷的肉骨头，一想到肉骨头的味道，我就满心欢喜，时间一分一秒地过去了，我的肚子饿的咕咕叫，可小主人那香喷喷的肉骨头却还没送来。
饥肠辘辘的我一步一步爬上楼梯，小主人就在自己的房间里，透过灯光我知道小主人还没睡，我轻轻地推开门，只见小主人在电脑前热血澎湃。激烈的叫喊声不绝于耳，我走到小主人脚边，他丝毫没有看我一眼，我叫了一声，小主人根本没听见。
我去咬他的裤腿，他却将我一脚踢开。“可恶的臭狗”这盘又输了。小主人恶狠狠地把我赶了出来。
小主人你知道吗？我来到你家后，你对我很好，可是自从你迷上电脑游戏后，我就没有过上一天好日子。每天再也吃不到心爱的肉骨头，再也看不到可爱的小主人，每天晚上只能去垃圾桶找吃的，被人当流浪狗一样看待，好像我从来没有家，其实我原来有一个家，只是现在没了。
（结尾）小主人，我多么希望你能改掉这个毛病。重新吃到香喷喷的肉骨头，小主人你能重新给我一个家。
这就是我的心愿，一只无家可归的小狗的心愿。
心愿作文开头结尾16
（开头）漫天黄沙呼啸而过，吞噬城市。村庄，农田，草场。我为肌体上满是伤痕的的地球而哭泣，从而许下一个心愿：我要做一名环境卫士。
世界曾是一个大花园，有着清新的空气，明净的天空。可是人类却在这副美丽的图画上肆意涂抹。去年我到兰州度假，看到兰州市繁华的，哪里的一切都体现进步的现代文明。但是灯火辉煌的夜晚，哪里的天空哦呢却灰蒙蒙的，看不到点点繁星。沙尘暴袭击了北京及周围的地区，沙漠化的确的边缘距天安门广场仅几十公里。再看看我们周围：臭氧层遭到破坏，水资源污染与短缺，垃圾包围城市并向农村蔓延，我们的生存环境已经恶化到了如此地步！这一切都在我心中掀起波澜：先污染后治理吗？不，我要做一名环境卫士，唤醒人们的环境意识，共同捍卫我们人类赖以生存的地球家园。
保护环境是造福子孙后代的大事。如果我们无视环境污染，滥砍滥伐树木，无节制地开发自然资源，那么，子孙后代凭什么生存，更不要谈高速发展。一位环保人士说的好：“我们保护了环境也就保护了人类的生命。”
（结尾）我的心愿是做一名环境卫士，到环境最恶劣的地方去。无论是在贫瘠的山区，荒芜的沙漠，还是在满是钢筋水泥的城市，我都会为我的心愿去奋斗，去拼搏。大地母亲啊，这是我对您的承诺，也是我对您的责任，义务。
心愿作文开头结尾17
（开头）我的心里一直有个心愿，那就是希望爸爸减肥成功。
某一天的晚上，我随爸爸去吃饭。刚进店门，爸爸的同事就说：“哟，高师傅还怀了个孩子啊！”大家都笑起来。爸爸也笑了，说：“你这小伙，乱说话！”说完，我就往爸爸那儿看，爸爸的肚子那叫一个又大又圆，像个西瓜似的，怪不得人家那么说他。要是爸爸努力减肥，瘦下来，就不会被拿来开玩笑了。那时，这个心愿的种子就在我的心里悄悄发芽了。
过了几天，我按捺不住了。对爸爸大声叫道：“爸，你该减肥了！”“啊？”
我让爸爸每天晚上出去走路。他却说：“走什么，我现在的身材不是挺好嘛。”“太胖了！”我又拉又拽，才让他出了家门。一路上，他喋喋不休：“走路有啥用？肥肉又不能甩掉。”“太瘦了也不结实，我这才叫棒！”“好饿啊，好冷啊！”……最终，这个方法被爸爸满脸的拒绝否定了。
（结尾）当然，我还有第二招。“爸，晚上就吃萝卜片，不吃饭了。”“吃得饱吗？”“饱饱饱，绝对饱！”“那好吧……”晚上，我“如愿”吃到了萝卜片。哼，吃得少，长得少。再等我睁眼，已经是早上了。妈妈把我叫到卫生间，笑着说：“你爸啊，昨天晚上饿的睡不着，起床煮了一大碗面……”天啊，这怕是要狂长吧，又失败了！
这个心愿虽然很难，但我相信终有一天会实现的。
心愿作文开头结尾18
（开头）从一年级开始，我的心中就隐藏着一个心愿，到市里去比赛，并且得奖，做个样子让爸爸、妈妈、老师、同学看看。
星期五，我们学校举行了诗歌朗诵赛，我们班级获得了优胜，我别提有多高兴了，因为，听老师说第一名可以到市里去比赛呢！哈哈，真是太好了，我的心愿快要实现了！
可是谁又知道，去比赛必须先背出12首动听的诗歌。12，说起来好容易，可做起来如登天一般。
这不，一回到家我就要背背读读，不过老天爷还是公平的，宋老师说了，半张的可以看三次，全张可以看六次，这十二首诗歌中，有我们的一首《春天我当过国王》和五（3）班的一首《地球万岁》这两首，我都背得好熟了，别说看六次，就是一次不看，我照样也能一字不差的背出来。
（结尾）啊！我的心愿就要实现了，我是多么开心呀！当然我还不能放松，因为宋老师是从我们中间选出优秀的人员去比赛，我必须战胜其他同学。我在心底给自己鼓劲：我能行，我一定能实现我的愿望，让老师、同学、爸爸、妈妈对我刮目相看。
心愿作文开头结尾19
（开头）我们在幸福的家园里生活着，大家都有自己的美好心愿，当然我也不例外。
我真想变成一只小鸟，在天空上展翅飞翔。注视着祖国大地的变化，飞向太空。啊！我看到了地球，有高山，有平原，还有岛屿和海洋……啊！我看见了
（结尾）我真想变成一片落叶，伴着枯黄而下，迎着秋风而舞，叶飘时节，打着旋的落叶，带着慷慨与悲壮，携着无奈与感伤，拎着希望，在空中划出优美柔和的曲线，与沙沙秋风相和，静静飘落期待生命的轮回……
也许这些愿望要“明天的明天”才能实现，但我期待着。
心愿作文开头结尾20
（开头）我有许多美好的新年心愿。
昨天晚上睡觉前，我问妈妈，“妈妈，你什么时候能带我去迪斯尼玩呀？我从一年级问你到现在都三年了，你都没有答应我，我们班许多同学都去了，他们都说那儿好好玩。”妈妈说：“现在家里多了一个妹妹，她连一周岁都还不到，你说我有没有时间带你去玩？”我听了，只好垂头丧气地睡觉了。在梦中，我独自来到了迪斯尼，在那里玩了很久很久……
（结尾）今天一大早，我来到妈妈房间，去看乐开了花的妹妹，结果我正要笑她可爱的时候，她的手就突然重重地拍在了我的脸上，原来她已经会用手拍人了，我真想她在这一年里能变得温柔一点，因为她拍得这一下真是太疼了。但是，让我开心的是，妹妹长大了，这也是我的心愿。
计划书学生 篇1
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一 项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：合肥大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二 管理层
(一)餐饮经营者
***
1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2.餐厅员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
****
1.每日早午餐的制作，保证食品质量
2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5.努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
****
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
*** *** ***
1. 微笑服务，礼貌待人。
2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3. 客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三 研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1.租用场地
2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3.聘用中西餐厨师，签订合同。
4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6.开始在各高校进行宣传活动。
四 行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1.名称：**餐厅
2.成立时间:****年**月**日
3.所在位置：合肥大学城
4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7.本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五 营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1.优势宣传：
1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2.服务：
本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3.品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4.校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7.制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六 市场目标
(一)市场进程及目标
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七 风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八 财务计划
1.现金流量表
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)
4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2.预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
计划书学生 篇2
一、活动目的：
1、 通过活动，使学生感受中华古文化的博大精深，体会古诗的意境，领悟诗人的情感，培养审美情趣，提高审美能力。
2、 分调动学生在班集体活动中的主动性、创造性，强化作为班集体主人的意识。
二、活动准备：
各小队组织熟练背诵古诗，三字经背诵。根据诗意准备好图片。
三、活动过程
（一）开场词
我们的祖国历史悠久，我们的文化博大精深，在漫漫的历史星河中，闪耀着无数颗璀璨的星星。有诸子百家，有四书五经，有唐诗宋词……这儿有老子庄子，有孔子孟子，有杜甫李白……这儿闪烁着先人们的无上智慧，这儿呢喃着前辈们的悠悠情怀。今天，让我们走进古诗文的世界，去感受诗人们朴质、真切的情思。 今天，让我们徜徉在古诗文的长河中，去感受博大精深的中华古文化----诵读经典，传承美德。主题班会现在开始。
（二）班会过程
1、四季风光美如画，诗人笔下的每一个季节都有其迷人的魅力。让我们一起来欣赏。请同学们分别给大家介绍有关春夏秋冬四季的古诗。
春天：春晓（孟浩然） 咏柳(贺知章) 春夜喜雨(杜甫) 《村居》 夏天：所见（袁枚）小池（杨万里） 晓出净慈寺送林子方（杨万里） 秋天：山行（杜牧）九月九日忆山东兄弟（王维）
冬天：江雪（柳宗元） 咏梅（王安石）
2、在诗的形象中， 我们欣赏着钟灵毓秀的自然风光。 在诗的形象中，我们感受着文人们悠然适意的闲情。诗人们不仅写了描写自然风光的诗句，还写了许多关于亲情、友情的诗句。
请同学们欣赏送别友人的古诗：《黄鹤楼送孟浩然之广陵》
人的情感世界可谓千姿百态， 在人类美好感情的百花园中，有一支尤为鲜艳芳香的花卉。 那就是最炽热的，最深挚的，最无私的亲情。请听诗朗诵《游子吟》，这是一首歌颂母爱的篇章。
3、我们每个人都有自己的家乡，我们热爱自己的家乡。当人们因为工作、求学而远离家乡时，每逢佳节都会想念亲人，想念家乡。请同学们欣赏描写思乡的诗句。《静夜思》《回乡偶书》
4、诵读三字经。
（1）学生们一起诵读。
（2）三字经中有许多知识和做人的道理。请听故事：黄香温席，孝敬父母的故事。
黄香小时候，家中生活很艰苦。9岁时，母亲就去世了。黄香非常悲伤。他本就非常孝敬父母，在母亲生病期间，小黄香一直不离左右，守护在妈妈的病床前，母亲去世后，他对父亲更加关心、照顾，尽量让父亲少操心。
冬夜里，天气特别寒冷。那时，农户家里又没有任何取暖的设备，确实很难入睡。一天，黄香晚上读书时，感到特别冷，捧着书卷的手一会就冰凉冰凉的了。
他想，这么冷的天气，爸爸一定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上还不能好好地睡觉。小黄香为让父亲少挨冷受冻，他读完书便悄悄走进父亲的房里，给他铺好被，然后脱了衣服，钻进父亲的被窝里，用自己的体温，温暖了冰冷的被窝之后，才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心，暖了父亲的心。黄香温席的故事，就这样传开了，街坊邻居人人夸奖黄香。
9岁的小黄香就是这样孝敬父亲，人称温席的黄香，天下无双。他长大以后，人们说，能孝敬父母的人，也一定懂得爱百姓，爱自己的国家。事情正是这样，黄香后来做了地方官，果然不负众望，为当地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流传。
孔融让梨，谦让的故事。
孔融小时候聪明好学，才思敏捷，巧言妙答，大家都夸他是奇童。4岁时，他已能背诵许多诗赋，并且懂得礼节，父母亲非常喜爱他。
一日，父亲买了一些梨子，特地拣了一个最大的梨子给孔融，孔融摇摇头，却另拣了一个最小的梨子说：“我年纪最小，应该吃小的梨，你那个梨就给哥哥吧。”父亲听后十分惊喜。孔融让梨的故事，很快传遍了曲阜，并且一直流传下来，成了许多父母教育子女的好例子。
三、结束语
中华古诗文浩若烟海，华夏文明光辉灿烂。让我们多学习中华经典文化，继承民族优秀传统。希望同学们通过今天的活动，受益于千古诗文的文学滋养，让我们站在五千年文化的历史巨人肩上，面向世界，开创未来。主题活动到此结束。
计划书学生 篇3
1.自我服务
要让孩子知道自己的事情自己做。家长要教给孩子学会自己穿脱衣服，穿鞋系带，自己铺床叠被，自己吃饭，自己洗脸洗手，自己收拾整理玩具。每学一件，都要先由家长示范，尔后让孩子在家长指导下练习，直到孩子学会自己做。
一般说来，从二三岁开始就可以慢慢教孩子学做自己的事情，五六岁，孩子就可能做到日常生活基本自理了。学会自己的事情自己做，不仅能培养孩子的劳动观念，还能培养他们独立生活的能力，更能促进孩子独立性的形成和发展，使孩子（尤其独生子女）能及早摆脱对大人的过分依赖，成为一个独立的社会成员。
2.做家务
可以让孩子做些力所能及的家务劳动。例如，可让他们帮助提东西，拿肥皂、条帚、挎包、拖鞋、小板凳等；开饭时可让他们帮着搬凳子、摆碗筷，饭后让他们帮收拾碗筷；可让他们和家长一起打扫居室卫生，如扫地、擦桌椅柜橱；可以让他们帮家长一起刮土豆皮、择菜、洗菜；还可以让他们到不远的副食店去买醋、买酱油等。这些事情可以使孩子感到十分快乐，觉得自己长大了，能帮助爸爸、妈妈干事情了。
3.参加公益劳动
带孩子或让孩子随集体参加公益劳动也是培养孩子劳动习惯的一条途径。家长可以带孩子参加居民区组织的一些公益劳动，例如，参加春天的植树，夏天的灭蚊蝇，秋天的除草，冬天的扫雪等；也可以带孩子照顾附近的孤寡老人、军烈属；让他们为邻居做些力所能及的事，如分发报纸、取牛奶、照顾小朋友等。
整理玩具、文具、图书的习惯：小学生游戏过后要自己收拾玩具，写完作业要及时把文具收进文具盒里，看完画册和书籍要整齐放进书架或有次序放进书包。
1、举止文明的习惯
（34）升国旗奏国歌时自觉肃立。
（35）见到老师、客人主动问好
（36）能自觉使用“请”、“您好”“谢谢”、“对不起”、“再见”等礼貌用语。
（37）在接受别人的帮助时，能微笑着向别人致谢。（38）向别人请教是，态度诚恳。
（39）不打架，不骂人。
（40）不给同学起绰号。
（41）当同学答错问题时，不起哄、不嘲笑。
（42）集合时做到“静、齐、快”。
（43）观看比赛时能文明喝彩。
（44）公共场所不大声喧哗。
（45）不歧视身体有缺陷的同学。不看不起外地小朋友。
（46）不带危险物品上学。
2、诚实守信的习惯
（47）说了就能努力去做，信守自己的诺言。
（48）答应的事设法完成时，能向对方说明原由，并用诚挚的态度向对方表示歉意。
（49）借了别人的东西能如期归还。
3、尊重他人的习惯
（50）耐心听，不随便打断他人说话。
（51）专心听，不一边听一边考虑自己的事。
（52）当他人批评自己时，平静地听他把话说完。
（53）不打扰他人的学习、休息、工作和生活，一旦妨碍了他人能及时道歉。
（54）未经允许，不动他人的东西。
（55）学会保护自己的隐私，自己的家庭情况不随便告诉他人。
（56）不随意打听他人的隐私。
4、守时惜时的习惯
（57）早睡，早起。
（58）不迟到，不早退。
（59）放学后按时回家，不在学校滞留，不在路上溜达玩耍。
（60）回家后，马上做老师布置的作业。
（61）做事有计划，不盲目、不拖沓 。
5、懂得感恩的习惯
（62）听从父母、老师的教诲，不无理顶撞父母、老师。
（63）体会父母、长辈的艰辛，能主动给老人洗脚、捶背、夹菜等。（64）主动替父母干一些力所能及的家务活。
（65）孝敬父母，以自己满意的成绩报答父母的养育之恩。
（66）尊重环卫工人、交通警察的劳动。
6、勤俭节约的习惯
（67）爱惜学习用品，不在课本上乱写乱划，不随便撕扯作业本。
（68）不随便向家长要钱，不乱花钱买零食、玩具等。
（69）珍惜粮食，不挑食，不浪费饭菜。
（70）节约用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时拧紧开关。（71）对自己、他人、集体的财物爱护，轻开轻关门窗，轻拿轻放物品。不在桌子上凳子上乱写乱划乱贴。
（72）不随便借钱。
7、遵守秩序的习惯
（73）上下楼梯，轻声慢步，靠右边行走。
（74）上下学有秩序，红灯停，绿灯行，不乱穿公路，不在公路上追跑打闹。过路口，一看、二让、绝对安全时再通过。
（75）购物、上车时能自觉排队，不拥挤。集会时能到指定位置有序地就座。在公共场合能遵守纪律，不大声喧哗。
（76）爱护学校、公园花草树木和公共设施，不乱踩绿地，不随手折花枝，不乱涂乱划。
8、勤于动手的习惯
（77）自己的事情自己做，能自己整理书包、抽屉、收拾房间，整理被褥。
（78）用过的东西能放回原处。
9、锻炼身体的习惯
（79）积极参加集体活动和课内外文娱、体育、科技活动。
（80）学习运动常识，做好自我安全保护。
（81）在运动中能听从指导教师的安排，在活动中不做带有危险性的动作，不参加危险性较大的活动。
（82）上好“两操两课”。
10、讲究卫生的习惯
（83）勤洗澡、洗头；睡前刷牙、洗脸又洗脚。
（84）勤换衣服，勤剪指甲。
（85）指甲内无污垢，身体无异味。
（86）饭前便后洗手。
（87）离开座位前能整理好物件，清理掉垃圾。
（88）爱护环境，不随地吐痰，不乱扔杂物。
（89）见到废纸、包装袋等能主动地给予清理。保证自己周遍环境的清洁。
（90）不在墙壁上乱写、乱画、乱贴、乱挂。
（91）不吃变质食物，不买三无食品。
（92）不边走边吃,不拿零食当正餐。
计划书学生 篇4
面临各科期末考试的结束，也许大学的你已经或者即将登上返程的列车，还有可能你没有打算回家，准备留校，寒假将至，你的寒假将怎么度过，你是不是有合理的计划呢?
合理的寒假计划会使你的寒假变得更加的充实，具有意义，然后更大化的优化你的宝贵时间。寒假大部分的大学生都会打算回家过年，在外忙碌了一学期，利用寒假的时间在家和父母多相处一段时间，帮父母做点事，顺便也放松一下自己，换一种生活的方式，调理自己的心态，蓄势将来。
对于大学生而言我们该如何拟定合理的寒假计划呢?现将一些大众的观点整理后和大家分享。
(一) 寒假将至，安全返程
寒假回家的方式是很多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要小心买票上当，近期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急切回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家过个好年。
回家返程是前提，提醒各位大学同学应提前做好买票的准备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应主意票的真假，不要随便和不认识的人搭话，小心上当受骗，社会太复杂，要学会保护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突发情况可以获得帮助，回家途中一定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。
(二)合理规划寒假学习
对许多大学生来说，寒假是名副其实的"聚会季节"。开心之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要注意科学的作息时间，"黑白颠倒"的起居习惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应该怎样合理规划我们的寒假学习生活就成为寒假学习的重点问题。
合理的规划是一切行动是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必须的。很多的大学生回家 过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了习惯。不过我们还是要正视充电。有 "充电"的想法和行动当然值得肯定。但盲目充电，"随大流"就不够聪明了。大学生应根据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、不足，有针对性地学习，将校园内课堂上学不到的东西"补足"，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在"刀刃上"。如需要可请教熟悉自己情况的老师或参考职业生涯规划师的意见。
总之回家只是换个地方学习，换一种环境生活，正视大学寒假生活，多关心和自己专业相关或自己感兴趣的知识充电，充好电，在寒假中学习，合理规划自己的寒假时间，最大化的利用就可以了。
(二) 寒假打工 赚钱历练
当前的形式下，利用假期等课余时间走出校园打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增强社会适应能力的好方式。不少大学生认为，现在工作难找，早一点接触社会对以后找工作有帮助。寒假漫长的假期再学习之余也提供了一个很好的社会实践的平台。不过大家还是要注意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假 "外出打工"的大学生来说，照顾好自己是对父母最大的孝顺。
此外还有很多的计划可以根据个人实际情况制定，每个人的习惯和进度不一样，合理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，然后给自己的寒假加上一个合理的计划，有目标的前进，有计划的做事，你的寒假会更充实。
计划书学生 篇5
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。
一、项目概况
项目目的
——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅
性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：雨花区
市场分析：学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据：见财务计划栏。
注册资金：——十万人民币。
融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。
而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二、管理层及部门职能
(一)、店长
李环,男,汉
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的.监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二)、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五)、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一)、项目申请
1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。
(二)、开发准备
1、内部事务整合
根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。
2、业务项目准备
开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。
四、行业及市场
校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果。
(一)、西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。
(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析
西餐厅市场分析
凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。
消费市场分析
凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
(四)、西餐厅的特点
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。
2、追求时尚个性化
西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
目前困境：
我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择；二、产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额！我们的目的是效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1。对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2。根据地图，标出你看好的地点。
3。在选定的地方周围，画出经营范围
4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
初期策略：
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。
五营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格.管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
4、价格决策：主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
六、产品生产
1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。
2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。
4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。
5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
七、财务计划
(一)每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊
店面租金￥20000.00店面为100平方米左右
员工工资￥1500.00员工10名
税收及水电费￥9000.00税收采用定额税
装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥100000.00元
1、业务利润
以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元
八、风险投资及对策
西餐厅的风险主要有：
1：客流量小
2：产品成本高
对策：
1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。
2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。
申请人承诺李环
本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。
承诺人签字：日期：20xx年10月18日
计划书学生 篇6
1、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展,催生了大量 P2P 平台,但行业集中度越来 越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
2、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获的超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
3、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，
4、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
5、各个业务板块占比
后期我们将设计高 端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使的平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
6、盈利能力分析
按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。
后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
计划书学生 篇7
语文：
1、早晚读要有计划。周二晚读读语文词语手册上的内容，周三早读和周四晚读读文言文，周五早读读读书笔记上的优美句子。
2、周六晚上在博客上写一篇文章。
3、周日早上做一套模拟题。
4、在老师上新的文言文课文之前，先自己做好翻译工作，先字词翻译，然后整段翻译。
数学：
1、在老师没上新课之前预习，先看课文，然后看重难点手册，遇到不会的先做记号，等到晚自习数学老师值班的时候再问问题。在看重难点的时候，遇到新的公式再把这些公式摘到笔记本上，做好归纳总结工作。
2、上课的时候不做笔记，除非老师要我们记的，思路要跟着老师，遇到老师所讲的那道题，自己会了的，在脑中想这道题的解题方法和思路，争取做这类题的时候提高做题速度。
3、在老师上完新课之后，认真独立的完成数学作业本。
4、抽一节晚自习的10分钟左右来温习今天数学新课上所学的知识点。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
英语：
1、充分利用早晚读时间。周二早读和周五晚读读背课文中的英语单词，周三晚读读英语书本中的课文，周四早读背新概念英语，周六早读背课文单词。(附：如果觉得自己新单词和新课文掌握的不错了的话，就把读英语单词和新课文的时间用来背新概念英语，争取每天都背一篇新概念英语。)
2、利用中午就餐排队的时间背课外英语单词。
3、利用一节晚自习做阅读理解和完形填空。(每周2次)
4、周六晚上入睡前和周日早上睡醒后听自己喜欢的英文歌曲。
5、周日早上在博客中写一篇英语作文。
化学：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后看重难点手册，看重难点的时候把本节课新的化学方程式都摘到笔记本上，找规律，做好归纳总结工作。不懂的地方先做记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。
2、在老师上完新课之后，先温习下这节课的化学方程式，然后再独立认真完成化学作业本。
3、抽一节晚自习的5分钟的时间看下今天新课上化学的知识点。
4、每章结束之后，再总的看下这章的知识点，温习下这张总的化学方程式，避免记混了。
物理：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后再看重难点手册，遇到不懂的地方，先做好记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。看重难点的时候把新的公式摘到笔记本上。
2、抽一节晚自习的10分钟左右温习今天物理新课上所学的知识点。
3、如果觉得时间还很富裕的话，再做下物理练习。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
历史、政治：
1、在老师上新课之前，先自己预习，预习的时候要理解，难理解的地方反复看几遍。
2、在老师上完新课之后，再在当天背下本节课该背的知识点。
3、在做作业之前，先温习下这节课的内容后再做。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
地理：
1、预习，理解地理教科书。
2、多画图，以加深理解和巩固所学知识。
3、学习时要做到看书与看图相结合，将地理知识逐一在图上查找落实，熟记，平时要多看地图。左书右图，图文并茂。
4、地理当天的内容当天理解消化。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
计划书学生 篇8
一、院内工作
（1）、思想方面：
1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识，尽快形成凝聚力。
2、强化学生会干部的竞争意识。
3、培养广大教科院同学爱校爱院意识，调动广大同学尤其是09级新生的活动热情和06级同学的学习考研氛围，争取使06级同学考研率创历史新高，以获得教科院文化活动与学习双赢的局面。
（2）、安全稳定方面
06、08级辅导员老师换新，学生会干部换届，当前时期我院安全稳定工作不可忽视。由宣传部负责安全常识宣传工作，由生活部、自律委负责检查落实。
（3）、服务
1、服务于广大教科院同学，做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议。
2、致力于工作落实，忠心于院特色文化建设。配合马书记、李老师搞好工作。
（4）、活动组织
1、做好活动计划、安排、总结工作
2、打造一流社团文化，支持援孤社、仕达社团、启航文学社活动发展
3、推出、推广有影响力的特色活动，如百家讲坛、知识竞赛等，多请校领导莅临参观。
4、树立大目标，带领教科院敢于拼搏，争当领头羊。
（5）、宣传
追求活动质量的同时还要注重活动宣传，活动宣传可看成是活动举办的后期工作。争当蓝天网的“常客”。具体计划：
1、狠抓落实院宣传小组后期组建工作。
2、鼓励每班都有小型宣传小组，班级活动不可小视，也需多加宣传，重点打造教科院校级先进班集体。此外，还要建立院—班宣传人员交流机制。
（6）、建议：
鼓励教科人创办社团，以增强同学参加社团活动的热情，赶超文学院的社团文化。校团委计划今年将我校社团扩增到100个，而目前只有67个，我院若在这个“百团计划”中做突出贡献也可获得校团委的青睐。
二、院外工作：
（1）、多于其他优秀院系的学生会交流工作经验。吸取创新=提高赶超。
（2）、多与校学生会交流，保持联系。
（3）、定期向校团委回报我院工作，征求指导和建议，要获得校团委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活动”为先导，在校团委领导下，让教科院走出学校，走向社会。
计划书学生 篇9
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
大学生服装创业计划书20xx篇2：
公司摘要：
本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
二市场分析：
这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。
三产品和服务：
做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。
四营销策略：
在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理团队：
我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。
六财政预测：
1，房租：6000/月，付三压一，24000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
