1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。
2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。
6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。
7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。
8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。
9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。
10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。
12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。
13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。
14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！
15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。
16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。
17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。
18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
19、任何限制，都是从自己内心开始。
20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。
22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。
24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。
25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
26、人格完善是本，财富确立是末。
27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。
29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。
31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。
32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。
33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。
34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。
35、有宏远目标，就不会有短期挫折。
36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。
37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。
39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。
40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。
42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。
43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。
44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。
45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。
46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。
47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。
48、没有竞争地方，表示没有市场。
49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。
50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。
55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。
57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。
59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。
60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。
61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。
62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。
63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。
64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。
66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。
67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。
69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。
70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。
71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。
72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。
73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。
74、任何业绩质变都来自于量变积累。
75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。
76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。
77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。
78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。
79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。
80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。
81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。
82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。
83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。
84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。
87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。
88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。
91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。
92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
荆棘鸟好词好句好段
一 荆棘鸟好词
1 . 更加优美动听
2 . 如愿以偿：偿：实现、满足。按所希望的那样得到满足。指愿望实现。
3 . 奄奄一息：奄奄：呼吸微弱的样子。只剩下一口气。形容临近死亡。
4 . 黯然失色：黯然：心里不舒服、情绪低落的样子;失色：因惊恐而变以脸色。本指心怀不好，脸色难看。后多比喻相形之下很有差距，远远不如。
5 . 曲终而命竭
6 . 苍穹：苍天;天空
7 . 泣血而啼
8 . 忍受痛苦的煎熬
9 . 永勿忘
10 . 耗尽：消耗完毕、用尽所有，语义中常常带有夸张的成份
11 . 优美动听
12 . 委婉动听
13 . 恰好相反
14 . 凄美动人
15 . 婉转如霞
二 荆棘鸟好句
1 . 有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。
2 . 一切都是我自己造成的，我谁都不怨恨，我不能对此有片刻的追悔。
3 . 满足是快乐，不满是期待。恰当的满足感才能提供幸福的可能性。
4 . 它的歌声委婉动听，万物之中无可比拟。
5 . 自离巢的那一刻，它就在寻找着，不眠不休，只为寻找那棵属于它的荆棘树。
6 . 荆棘树上，它在旁逸横出的荆棘中放声歌唱，至长至锐的尖刺穿透了他的身躯。
7 . 生命将尽，它超脱了痛苦，尽情欢唱，那甜美的歌声连云雀夜莺都难以企及。
8 . 歌声至美，却是以身殉曲。
9 . 然而万物都在聆听这美妙的歌声，就连上帝也在苍穹之中露出了微笑，因为唯有历经磨难苦楚，方能得到最美好的事物。
10 . 维图里奥的眼睛像镜子，它们将看到的东西反射回来，丝毫也看不到他们背后的东西。梅吉的眼睛恰好相反，它们可以直通深处，一直通到她的灵魂。
11 . 它一生只唱一次歌。从离开巢穴开始，便不停执着地寻找荆棘树。当它终于如愿以偿，就把自己娇小的身体扎进一株最长、最尖的荆棘上，和着血和泪放声歌唱那凄美动人、婉转如霞的歌声使人间所有的声音煞那间黯然失色!
12 . 鸟儿胸前带着棘刺，它遵循着一个不可改变的法则。她被不知其名的东西刺穿身体，被驱赶着，歌唱着死去……只是唱着、唱着，直到生命耗尽……但是，当我们把棘刺扎进胸膛时，我们是知道的。我们是明明白白的。然而，我们却依然要这样做。我们依然把棘刺扎进胸膛。
13 . 回忆就是这样的，即使是那些充满深情厚爱的回忆也概莫能外，好像脑子里有一种无意识的愈合过程，尽管我们曾痛下决心永勿忘，但它依然能使创伤愈合。
14 . 有些事明知道行不通，可是咱们还是要做。但是，有自知之明并不能影响或改变事情的结局，对吗?咱们制造了自己的荆棘丛，而且从不停下来计算其代价。我们所做的一切就是忍受痛苦的煎熬，并且告诉自己，这是非常值得的。
三 荆棘鸟好段
1 . 有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。从离开巢窝的那一刻起，它就在寻找着荆棘树，直到如愿以偿，才歇息下来。然后，它把自己的身体扎进最长，最尖的荆棘上，便在那荒蛮的枝条之间放开了歌喉。在奄奄一息的时刻，它超脱了自身的痛苦，而那歌声竟然使云雀和夜莺都黯然失色。这是一曲无比美好的歌，曲终而命竭。然而，整个世界都在静静地谛听着，上帝也在苍穹中微笑。因为最美好的东西只能用最深痛的巨创来换取……这就是荆棘鸟的传说。
2 .鸟儿胸前带着棘刺，它遵循着一个不可改变的法则。她被不知其名的东西刺穿身体，被驱赶着，歌唱着死去。在那荆棘刺进的一瞬间，她没有意识到死之将临。她只是唱着、唱着，直到生命耗尽，再也厂不出一个音符。但是，当我们把棘刺扎进胸膛时，我们是知道的。我们是明明白白的。然而，我们却依然要这样做。我们依然把棘刺扎进胸膛。
3 .我们各自心中都有某些不愿意摒弃的东西，即使这个东西使我们痛苦得要死。我们就是这样，就像古老的凯尔特传说中的`荆棘鸟，泣血而啼，呕出了血淋淋的心而死。咱们自己制造了自己的荆棘，而且从来不计算其代价，我们所做的一切就是忍受痛苦的煎熬，并且告诉自己这非常值得。
4.上帝的孩子全都是用右手的人，左撇的孩子是魔鬼的小崽子，尤其是红头发的。
5.每个孩子都是带着敬畏和羡慕来看待别的孩子的。
6.女人在行使权力和控制别人方面是丝毫不亚于往日那些强权在握的军阀的。
7.不论什么事，完美无缺总是枯燥难耐的。
8.战争带来的后果许不是兴旺发达，而是农村的萧条。
9.灰褐色的大地上，生机勃勃。成群结队的袋鼠蹦蹦跳跳、络绎不绝地穿过树林，不费吹灰之力地越过篱栅;它们那种优雅健美、自由自在之态以及数量之多，使人心旷神怡。鸸鹋在平展展的草地中筑巢，像巨人一样在它们的领地里高视阔步;任何陌生的东西都会使它们大吃一惊，一溜烟地从它们那深绿色的、足球大小的蛋旁飞逃而去，比马还跑得快。白蚁构筑的棕色的蚁(土冢)象是小小的摩天大楼;咬啮凶猛的巨蚁源源不断地顺河而下，在地下营造洞穴。
10.习惯和畏惧心理的克服比人们实际想去一反多年形成的惯常行为要困难得多。
11.由于失去了令人感到快慰的潮湿，干燥的大地和空气互相摩擦，使土地裸露、龟裂;一种令人恼火的摩擦力愈来愈大。只有到这种巨大的累积能量耗尽，才算完事。
12.天空中黑云低压的力量使一切活着的东西都惊惶万状，厚密无垠的云层完全遮住了太阳，好像在准备让太阳的光焰突然喷射到大地上似的。愈来愈响的雷声从远方传来，摇曳不定的闪光在地平线上闪动，雷声如涛，清晰地映出了起伏不平的地平线;漆黑、深邃的夜空中，令人惊骇的白色闪光在发怒，在舒卷。这时，怒吼的狂风卷起了尘土，打在人的眼上、耳上、口上，生疼生疼的;天地大变了。
13.无知乃愚昧之本，一个未被唤醒的躯体和头脑，对于那些本来能自动地使人明白事现的偶然事件是麻木不仁的。
14.我是多么想把我的年纪从窗户里扔出去30年阿。假如魔鬼走到我面前，以重返青春的代价买去我的灵魂的话，我会立即就卖出去，决不会象老白痴浮士德那样愚蠢之极地对这桩交易感到懊悔。
15.已经是凌晨时分了，热气依然未消敞，微风沉闷地拂过，芸香和玫瑰花丛悄然地散发出一股令人倦怠的香气;这种天地间的寂静只有在热带或亚热带地区才能领略得到。哦，上帝啊，显显灵吧，快显显灵吧!拥抱这黑夜，拥抱生活，无拘无束地拥抱吧!
16.夕阳即将西沉。每年夏天，尘幕都在静静的空气中到处漂浮着，阳光穿过微细尘粉，世间万籁仿佛变成了金黄和紫红色。变幻多端的云朵镶上了耀眼的亮边，云蒸霞蔚，掠过压在树尖和远方牧场之上的如血火球。
17.这片土地如此美丽，如此纯洁，对擅自控制它的人们的命运是如此的冷漠。他们也许能攫取它，但是在漫漫的岁月中却是它控制了他们。除非他们能够呼风唤雨，否则，总是这片大地统治他们。
18.不是任何诞生的东西都是好的。
19.艰苦的工作使我们早熟。
20.最伟大的人和最卑微的人的死亡都不是孤独的;死是乐事。
21.回忆无补于现实，它就象是一个徘徊不去的幽灵，现实的感觉是无法用魔法将其召来的;她千方百计地想这样做，但这幽灵却象是一片凄怆、缥缈的行云。
22.桉树上都是鸥鸟，它们尖叫着，拙劣地模仿着鸣禽;雀鸟从这一个树枝飞到另一个树枝上;头顶黄绿色的美冠鹦鹉栖息在那里，歪着头，用闪闪发光的眼睛目送着她;黄(脊鸟)鸽在松土中寻觅着蚂蚁，它们那可笑的尾声上下跳动着;乌鸦永远是那样让人心烦，使人生悲。它们的叫声在百鸟和鸣是最令人反感的噪音，毫无乐趣，只让人感到一种凄凉：不知怎的，还使人心寒。这叫声使人联想到腐肉、污物和绿头蝇，根本不能令人联想到金铃鸟的鸣喉，要说象哭声倒是恰如其分。
23.也许人类不具备判断哪样更糟糕的能力：是伴随着烦躁的不安和激动难耐的初生乍萌的渴望更糟呢?还是以一种顽强的劲头务求实现其独特愿望更糟呢?
24.难道所有的男人都是那样，爱某种无生命的东西超过爱一个女人吗?不，肯定不是所有的男人都这样的。也许，只是那些不好相处的男人。那些满脑子怀疑和总是持有反对理由的复杂的男人才是这样的。但是，世上还有头脑比较单纯的男人，爱一个女人胜于爱其他任何女人的男人。
25.在一个人精疲力竭之前，是既不想捞个头衔，也不希望得到那该死而又愚蠢的利益的。这就是生活。
26.假如你是因为不会跳舞才不愿意去跳舞的话，那你只是站在圈外往里看。
27.静谧、清淡的月光照出了广阔无垠、一览无余的远方。微光扑朔的草地发出了一片低低的沙沙声，象是不肯停歇的低回浩叹。草原上闪动着一派银色、白色、灰色。当风向上吹动披着月光的树冠时，那片片树叶倏忽一闪，宛如点点火星;树林在地面投下了夹着无数光斑和黑黝黝的阴影，神秘莫测，就象地狱中张开了许多嘴......星空恰似一片转动的蛛网上结满了细密的露珠，这些小点在一闪一灭，一闪一灭;这节奏井然的闪动就象永恒的上帝一样，万却不变地闪着。它们好象结成了一张网，高悬在她的头顶上，如此美丽动人，如此宁温寂静，洞悉一切地探究着人们的灵魂。星光一闪，就象昆虫那宝石般的眼睛在聚光灯下那样，变得晶莹剔透;星光一灭，就象有表情似地合上了眼睛，阑干星头，具有震魄惊心的力量。
28.太阳出来了，地面上腾起了蜿蜒的汽雾，湿淋淋的甘蔗闪着亮，象钻石一样折射出了七色，河流宛如一条全色的巨蛇。随后，突在出出一道双层彩虹，挂在天穹之上，两道弯弯的彩虹完美无缺，和阴沉沉的、深蓝色的云层相比。显得色彩绚丽;那云层只能使北昆士兰的景色显得暗淡，朦胧。
29.为保持他灵魂完美的令人苦恼的斗争，意志对愿望的长期压抑，全都不重要了;一辈子的努力在顷刻间冰消瓦解。所有那些力量都休眠了、沉睡了;他需要一种浑沌状态的生发、弥漫，在这种状态中，理智屈从于情欲，理智的力量在肉体的热情中泯灭。
30.生活在人世间去追求神性，这不过是一种幻觉。
31.他发现投降比打仗要甜美得多。啊，可是我和你恶战过一场呀，我的梅吉!然而，最终我必须粘在一起的不是你的碎片，而是我自己那被割裂的整体。
32.具有(如此)惊人天赋美貌的人认为这种美貌是痛苦的象征和缺陷，并时时对此感到苦恼，这也是一种富于讽刺意味的反常现象。
33.一个一无所有的人会得到一切，一个毫无感情的人无法使其受到伤害。
34.一道深渊在她的脚下裂开。下沉，下沉;它在往下沉，无边无底。梅吉滑进了这个深渊，感到它的边缘在她的头顶上合拢，并且明白，只要她活地世上，就永远不会再出来了。
35.悲伤没有任何可爱之处。
36.在目光所及的地方，是一片绵延的黄水仙，稍近的地方，一株开得正旺的大杏树干上随风飘动的密密层层的钟状的黄花在微微点着头，而树枝上却开满了白色的花，沉甸甸地压弯了枝头;完美无瑕，静止不动，就像是一幅日本画。万籁俱寂。
37.老态龙钟对那些不能面对往事的人是一种宽恕。
38.用一种无情的方法叫人心碎是痛快的。
39.鸟儿胸前带着棘刺，它遵循着一个不可改变的法则，她被不知其名的东西刺穿身体，被驱赶着，歌唱着死去。在那荆棘刺进的一瞬，她没有意识到死之将临。她只是唱着、唱着，直到生命耗尽，再也唱不出一个音符。但是，当我们把棘刺扎进胸膛时，我们是知道的。我们是明明白白的。然而，我们却依然要这样做。我们依然把棘刺扎进胸膛。
培根随笔好词：
不足为惧 虚惊一场 矫揉造作 晶莹透亮 朝气蓬勃 深藏未露 光辉灿烂 延年益寿 念念不忘 拒之门外 软弱可欺 言辞审慎 举手投足 无忧无虑 暗自悲伤 默默无闻 明辩是非，谄佞，全局策划，怡情，高谈论阔，处世判事，纵观统筹，文采藻饰，条文断事，狡黠，诘难，涉猎，全神贯注，孜孜不倦，味同嚼蜡，天资聪颖，欺世无术，滞碍，吹毛求疵
培根随笔好句：
1、美犹如盛夏的水果，是容易腐烂而难保持的。
2、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
3、知识本身并没有告诉人们怎样运用它，运用的方法乃在书本之外。
4、有些老显得很可爱，因为他们的作风优雅而美……而尽管有的年轻人具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美、---培根
5、如果民众讲的比上层人物讲的更真实可信，这不必奇怪，因为民众讲话不用担风险。
6、才德有如宝石，最好用素净的东西镶嵌、---《培根论说文集》
7、如果你考虑两遍以后再说，那你说得一定比原来好一倍。
8、讨论犹如砺石，思想好比锋刃，两相砥砺将使思想更加锋利。
9、形体之美要胜于颜色之美，而优雅行为之美又胜于形体之美。
10、无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来、---培根
11、人们喜爱谎言，不仅因为害怕查明真相的艰难困苦，而且因为他们对谎言本身具有一种自然却腐朽的爱好。
12、美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也、---培根
13、在开端起始时善用时机，再没有比这种智慧更大的了。
14、舞台上的爱情比生活中的爱情要美好得多，因为在舞台上，爱情只是喜剧和悲剧的素材，而在人生中，爱情却常常招来不幸。它有时象那位诱惑人的魔女，有时又象那位复仇的女神。
15、习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。
16、状貌之美胜于颜色之美，而适宜并优雅的行为之美又胜于状貌之美，美中之最上者就是图画所不能表现，初睹所不能见及者。
17、人们的举止应当象他们的.衣服，不可太紧或过于讲究，应当宽舒一点，以便于工作和运动、---《培根论说文集》
18、真正迅速的人，并非事情仅仅做得快，而是做得成功而有效的人。
19、美德好比宝石，它在朴素背景的衬托下反而更华丽。同样，一个打扮并不华贵，却端庄、严肃而有美德的人令人肃然起敬的。---培根
20、夫妻的爱，使人类繁衍。朋友的爱，给人以帮助，但那荒淫纵欲的爱，却只会使人堕落毁灭！
21、人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。
22、集体的习惯，其力量更大于个人的习惯，因此如果有一个有良好道德风气的社会环境，是最有利于培训好的社会公民的。
23、饶舌的人多虚妄、---培根
24、知识本身并没有告诉人们怎样运用它，运用的方法乃在书本之外、---培根
25、过于求速是作事上最大的危险之一、---《培根论说文集》
26、求知的目的不是为了吹嘘炫耀，而应该是为了寻找真理，启迪智慧。
27、精神上的各种缺陷。都可以通过求知来改善----正如身体上的缺陷，可以通过运动为改善一样。
28、金钱是品德的行李，是走向美德的一大障碍。因财富之于品德，正如j队与辎重一样，没有它不行，有了它又妨碍前进，有时甚至因为照顾它反而丧失了胜利。
29、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确。
30、奇迹总是在不畏中闪现、---培根
31、美貌倘若生于一个品德高尚的人身上，当然是很光彩的。品行不端的人在它面前，便要自惭形秽，远自遁避了。
32、人与人之间最大的信任就是关于进言的信任、---《培根论说文集》
33、除了知识和学问之外，世上没有其他任何力量能在人们的精神和心灵中，在人的思想、想象、见解和信仰中建立起统治和权威。
34、在美方面，相貌的美高于色泽的美。而秀雅合式的动作的美又高于相貌的美、---培根：《论美》
35、黄金时代是在我们的前面，不是在我们的背后。
36、幸运并非没有许多的恐惧与烦恼。厄运也并非没有许多的安慰与希望。
37、惯于作假其实只是一种因软弱和不动脑筋而促成的狡猾，并不是高超的策略。
38、幸运的时机好比市场上的交易，只要你稍有延误，它就将掉价了。
39、无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。
40、安逸和满足易成为腐败与堕落的温床、---培根
41、人们的举止应当象他们的衣服。不可太紧或过于讲究，应当宽舒一点，以便于工作和运动。
42、最能保人心神之健康的预防药就是朋友的忠言和规谏。
43、命运如同市场。如果老待在那里，价格多半是会下跌的。
44、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理、---培根
45、成功和美德是衡量人生事业的良两种尺度、---培根
46、过于求速是作事上最大的危险之一。
47、幸运并非没有许多的恐惧与烦恼。厄运也并非没有许多的安慰与希望、---《培根论说文集》
48、好炫耀的人是明哲之士所轻视的，愚蠢之人所艳羡的。谄佞之徒所奉承的，同时他们也是自己所夸耀的言语的奴隶、---《培根论说文集》
