话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。有关信贷电销话术开场白，欢迎大家一起来借鉴一下！
【开场话术】
客户：喂，哪里?
销售经理：您好，打扰了，我们是xx信用贷款平台，请问您是否资金周转的需要?
客户：不需要。
销售经理：那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点？……这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要能够让他们找我！
抱歉打扰了。
此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX
电话：XXXXX 期待您的来电 )
【意向客户跟进话术】
客户：你们哪里的，怎么借款?
销售经理：介绍：我们是xx信用贷款平台的，提供个人信用借款服务，额度1-xx万，无需抵押担保，无任何手续费用，地点在***********，请问先生您和您的朋友近期是否有资金周转的需要?
客户：您们是正规公司吗?
销售经理：请您放心，我们是正规的个人借款服务平台，不收取任何手续费用。借款办理成功后，会直接汇至您个人的银行账户上，后期还款也是由银行代扣，正规性您能够放心。您能够在办理业务之前来我们公司考察一下，这样我们能够互相了解一下，您也以放心。
【申请条件回复话术】
客户：需要什么条件才能办理?
销售经理：所需条件：只要年龄在22-60岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都能够办理。
客户：我能办理吗?
销售经理：获知客户信息：抱歉啊先生/女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判断，能够简单的问您几个问题吗？
------
请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款是否都准时呢，有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢?(银行贷款是否累计有5次以上逾期情况，信用卡是否累计有10次以上逾期情况?目前银行负责大概多少?)
------请问您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的?(自己的话，房子是全产的还是按揭的，产证是否办理了，产证是以自己名义办理的，还是爱人的名义?)(租赁的，租赁合同还在吗，水电费是自己交吗?)
------
请问您是工作呢还是自己做生意呢?(工作的，每月的工资是卡发还是发现金能?卡发每月是否达到2500元以上呢?发现金的话，每月您的储蓄卡上是否有大于
2500的进账呢?您公司是否有社保还有公积金呢?)(自己做生意，营业执照是否满一年了呢?您是法人还是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比是否达到20﹪以上呢?个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少，公司对公账目每月大概进账有多少呢?)
客户：我如果要办的话需要准备哪些材料呢?
销售经理：所需材料：根据对您基本情况的了解，您大概需要XXXX材料，只需相关材料的复印件，稍后我会以短信的形式将所需相关材料和我公司的地址发给您。
如果您在准备材料时有任何不明白的地方可随时给我来的`话，我会尽量配合您，这样能够节约您的时间，让您的尽量一次性将材料准备齐全。
【审批额度话术】
客户：哪我能办多大额度?
销售经理：额度：您的额度和您的信用状况，负责情况以及相应的财力证明都有很大的关系，目前我对您个人情况之有大概的了解，具体细节还需要从您后期提供的书面材料上才能体现。
客户：批的少我就不要了，低于XX万
我就不办了?
销售经理：降低客户期望值：在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样的额度，这样是很不负责任的，也是不实际的。我非常期望能够达到您期望的额度，但不论额度多少，都是我们公司对您资质的认可，都是一个合作的开始。多一个融资的方式总没有坏处的。也许您后期可能不止一次需要资金周转，那么如果是我们老客户的话，不论金额还有总费用都会做对您更有利的调整。
【利息问题话术】
客户：你们家利息多少，能借多久，还款怎么还?
销售经理：我们综合金融费用是xx,无任何其他附加费用。我们的期限是x-xx个月，我们还款方式和房屋按揭还款一样的，等额本息的。
客户：您们家的利息怎么这么高。
销售经理：信用借款都有承担额外风险的金融服务费用的，即使一些平台刚开始表示收费很低，后期可能会增加其他的费用，整体来说信用贷款类的综合费用大体是差不多的。
客户：我借款的话利息在多少呢?
销售经理：如果是一般工作单位或者公司法人在xx之间的，因每个人的信用状况和资产负债有所不同，还有我们电话回访核实信息也是有所影响的，所有只能在我们成功审批过后我才确切的告诉您。
【时效性话术】
客户：那确定多久才能办成功呢?
销售经理：您的材料齐全后需要3--5个工作日能够出结果，如果遇到周六周日可能会顺延2天时间。建议您在您需要用款前2个礼拜做准备，这样时间上不会很赶。
客户：好的，我需要时会来办理?
销售经理：随时欢迎，稍后我会将您所需的相关材料，我们单位地址，还有我个人的联系方式以短信的形式发到您的手机上，请您注意查收，如有不清楚的地方欢迎随时来电咨询，期待与您的合作，再见!
1、心累到一定的程度，就连生气和计较的力气都没有了。
2、无话不说是我们的曾经，无话可说是我们的结局。
3、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。面对人生旅途中的挫折与磨难，我们不仅要有勇气，更要有坚强的信念。
4、我们向往远方，但远方又是另一些人厌倦的地方。或许，只有历尽世事，才会明白，我们眼前拥有的，才是真正应该珍惜的。远处是风景，近处的才是人生。
5、真正的幸福，不是活成别人那样，而是能够按照自己的意愿去生活。
6、我的快乐方式有很多种，但每一种都是非你不可。
7、看的淡一点，伤的就会少一点。别等不该等的人，别伤不该伤的心。
8、累了就窝在我怀里，没有人敢动你。
9、我们总是在错误的时间，错误的地点，懵懵然就爱上那个人，然后，不得不用尽一生，遗忘。
10、有时候心里会有种很无力的感觉，明明想做点什么但是什么都做不了什么都改变不了，比如现在。
11、我做的一切都是默默的，有苦有甜，更多的是自己咀嚼心痛。
12、当你真的学会了放手，那纵算是一生云水漂泊，亦是可淡若清风，自在安宁。
13、自己喜欢的东西，就不要问别人好不好看。喜欢胜过所有道理，原则抵不过我乐意。
14、最怕听你说好累，好像我们这段感情都是累赘。
15、堂皇转眼凋零，喧腾是短命的别名。在流光溢彩的日子里，生命被铸上妖冶的印记。
16、每天晚上想睡觉的`时候，总是不由自主的想硬撑着不睡，没有在等什么，也不知道自己在熬什么。
17、并不是每次失落都有原因。所以，累了就蹲下来抱抱自己。
18、喜欢，努力却无玩耍则心生疲惫，身累。喜欢，玩耍却不努力则无长进，心累。努力的玩耍而不喜爱则属应酬，身心俱累。
19、以前总认为坚持会让我们变强大，但是长大后发现，让我们强大的，是放下。
20、生命的意义在于生活，活着是生命的唯一体现。可我们仅仅是活着就用尽了所有力气，生命不易，活着好累。
21、有时候可以因为一句话让所有的感情崩塌，有时候也可以因为一句话让所有误会烟消云散。
22、如果有一天我不理你，不是不爱你，而是我累了。
23、就是因为你笑的如此没心没肺，所以才会没人发现你的难过。
24、不管怎样，有人关心，总是件令人高兴的事情。
25、有些人在想一个人，有些人在等一个人，有些人敏感的心拒绝任何人，或者说，习惯了一个人，我已经分不清，你是友情，还是错过的爱情。
26、轻轻推开眼前的玻璃窗，可以看见城市之外，通向市郊的高速公路，一盏盏昏黄的路灯照耀着路人的行程。冬日的星辰难得一见，可它们却像生命一样，绚烂到极致，却充满了变数。
27、人类在意所有不能被回馈的感情，并且非常希望所有感情都要被回应。
28、在这世上，最容易变的是人心，但最天荒地老的也是人心。
29、我把情话给了风，把爱慕给了雨，把热情给了太阳，把温柔给了月亮，独留一颗玻璃心在风中凌乱。
30、总有一个人会改变自己放下底线来迎合纵容你，爱你的人会什么都介意，最后又什么都能原谅，这不是天生好脾气，只想不想失去你。
31、我没有很刻意的去想念你，因为我知道，遇到了就应该感恩，路过了就需要释怀。我只是在很多很多的小瞬间，想起你。比如一部电影，一首歌，一句歌词，一条马路和无数个闭上眼睛的瞬间。
32、生命中总有这样一些话，眼里流泪，可你得笑着听；生命里也总有一些时刻，肝肠寸断，可你必须挨过。
33、什么叫舍不得，只要有了下个人陪、就不知道舍不得的滋味。
34、有些无奈明明自己很在乎的、却不敢去在乎，有些人明明很想念，却不敢去想念。
35、当别人忽略你时，不要伤心，每个人都有自己的生活，谁都不可能一直陪你。
36、孤独的日子，我，无路可走，无迹可寻，不可避免的醉在悠远绵长的疼痛里，倒在无人踏至无人问津的角落，任凭心酸涩泪无声流淌，抖落一地凄凉。
37、人世间，难以找到完美镶嵌的时刻与弧度，让自身完美贴合，总是磕磕碰碰直至精疲力竭与棱角尽失，才终于找到一个可以蜷缩的角落。
38、让你觉得太累的关系，就算了吧。
39、最让我心痛的不是你不爱我了，而是你从来没爱过我。
40、很喜欢宫崎骏说的一句话，你住的城市下雨了，很想问你有没有带伞。可是我忍住了，因为我怕你说没带，而我又无能为力，就像是我爱你，却给不到你想要的陪伴。
41、往事写来写去，是我写的寻人启示，连观众都只有自己。
42、世界上会有一个人的出现让你觉得，之前的人生都是为了等待他的到来。
43、有时候，喜欢听歌不是因为歌唱的好听，而是因为歌词写的像自己。
44、我想你了，是那种打电话也解决不了的想念，是一定要见一面紧紧抱住的想。
45、为什么明知道是苦的，却还要继续纠缠；明知道没有结果，却还要让自己继续伤痛；明知道很傻，但还是身不由己的沉溺下去。
46、我一点都不遗憾没有在最好的时光遇见你，因为遇见你之后最好的时光才开始。
47、有些路，只能一个人走；有些人，只能边走边忘。
48、所有的爱都可以生生掐掉，只要你足够绝望。
49、当被朋友甩在一边的时候。心要多悲凉有多悲凉要多心酸有多心酸。
50、不要担心别人在你背后说什么，他们那种人总在你的生活里挑刺，而不去解决自己生活里的难题。
51、生活就算累了点，但还是很美好的。
52、我很累却不知道哪里累，我很想说话张口却无言。
53、你说你希望我能快乐，可是你并不知道，你走了，同时也把我的灵魂也带走了。
54、哪个没心没肺的人，没有一段为某人掏心掏肺的曾经。总是奋不顾身的喜欢上一个人，然后又让自己遍体鳞伤的放弃。
55、终会遇见这么一个人，他会用整个人生将你精心收藏，用漫长岁月把你妥善安放。
56、无法拒绝的是开始，无法抗拒的是结束。
57、不要期待，不要假想，不要强求，顺其自然，如果注定，便一定会发生。
58、有时候我们孤独地维持着自己的悲观，并不是因为乐观不好，只是因为我们不能相信未曾出现的假象。
59、我们都是被时间遗弃的人，在漫漫时间长河里不会有一丝存在，无论怎样努力追赶都看不到希望的曙光。
60、别总拿自己的饱经风霜的脸说事，美的不突出，丑的不别致。
61、当我对你越来越礼貌时、我们或许就越来越陌生了。
62、走错路，要记得回头。爱错人，要学会放手。没人陪，要习惯孤独。
63、人的精力都有限，真的就可能把心思给那么几个人。相遇容易相识也不难，难的是维持。刚开始可能都相见恨晚，到后来可能只是偶尔联系。喜欢是乍见之欢，爱是处久不厌。
64、当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。
65、你当我是个风筝，要不把我放了，要不然收好带回家，别用一条看不见的情思拴着我，让我心伤。
66、把一切交给时间，总会有答案。平淡中的相守，才最珍贵；简单中拥有，才最心安。
67、好累，离开父母后，一个人独自生活好难过，无法诉说，无法面对。
68、喜欢风吹过我身边的感觉，那感觉就像我对你的思念，美妙的连呼吸都幸福，却又伤感的连心跳都痛苦。
69、心疼那个满怀心事却无人诉说入夜只能枕着混着自己眼泪的枕头连哭都不敢哭出声的你，遇上感情你比谁都可怜。
70、当我们失去爱情后，忽然觉得自己一无所有。就像当初拥有爱情时，仿佛拥有全世界一样。
71、深情从来都是被辜负，只有薄情才会被反复思念。
72、属于你的另一个全世界，终会以豁然开朗的姿态呈现，以我们必须幸福的名义。
73、人这辈子，总会遇到一个个坎，有的人能过去，而有些人在心里却一辈子过不去，但要是想开了，那又何必非要过去呢，有个人活在心里，总比空荡荡的自己一个人要好。
74、一个人的心，可以反复的包容，可以反复的承受累累伤痕。但是，我忘记了，人是会累的。
75、我倔强的不愿屈服，换来的却也只是伤痕累累，从此我的世界不再有你。
76、我的心不大不小，但它单单只能容下你。我的手不大不小，但它单单只能牵住你。
77、心酸苦酒自己尝，大风大浪自己挡，自己靠自己最安心。
78、遇见你是多小的概率我没兴趣知道，我只想把失去你的概率变为零。
79、突然少了以前一直有的东西，原来自己会那么的那么的想念。
80、已经路过的风景就不要再打听，失而复得的东西根本回不到最初的样子，就当风没吹过，你没来过，我没爱过。
81、就像仙人掌，明明活的很好，却没办法再接受谁的怀抱。
82、我如同一个小丑。独自在街角处舔着自己得伤口。
83、所有关系变淡的原因是，我带着满腔热情找你，你却态度敷衍。
84、我们曾经那么好，现在却连声问候，都怕是打扰。
85、原以为你只是还不会去爱人，原来你只是不会去爱我。
86、生命中，总有些人即使不在你身边也能让你微笑，这样真的很好。
87、无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。
88、有些事，我不说，我不问，不代表我不在乎。
89、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
90、不想面对他离开，逃避不是一个好方法，但却是唯一的办法。
91、感情用力过度，亦充满裂痕。
92、有些事想多了伤神，没心没肺才会逍遥自在;稀里糊涂才会安闲自得。看人前花开花落，守人后的云卷云舒，安人心朝霞暮天。
93、每天把牢骚拿出来晒晒太阳，心情就不会缺钙。要输就输给追求，要嫁就嫁给幸福。
94、嘴上不饶人的，心肠一般都很软。心里不饶人的，嘴上才会说好听话。所以好人心善，坏人嘴善。
95、这地球少了谁都照样转，就是少了我会反着转。
96、以前多情如斯，伤痕累累，才最后学习并领悟无情。有一天，没那么年轻了，爱着的依然是你，但是，我总是跟自我说：我也能够过自我的日子。惟其如此，失望和孤单的时候，我才能够不掉眼泪，不起波动，微笑告诉自我，不是你对我不好，而是感情本来就是虚妄的，它以前有多热烈，也就有多寂寞。
97、在你眼里，我始终不够好，原来，你就是没爱过我而已。
98、很多时候，心里明明不是那样想的，却控制不了自己而说出相反的话。
99、爱是一种残忍，只有在心中的天平上秤出自己在对方心中是否有爱的分量。
100、生活是你对它的一份信念、一份态度，在压力面前，谁都可以软弱，但是生活就是生活，生活的方向依旧向前，依旧向着阳光。岁月一年年延长，有勇气，有担当，继续活下去，才是成功的人生。
