【教学目标】
1、知识目标：
⑴ 积累重要的文言词语，如“隶、异、奇、利、扳、文理、稍稍、宾客、环谒、泯然”等，掌握它们的读音、词义。
⑵ 了解常用的文言知识，如“词类活用”“一词多义”等。
⑶ 理解文章的思想内容，了解王安石的人才观。
2、能力目标：
⑴ 学生借助工具书，能自己释义、
⑵ 学习本文寓理于事，借事说理的写作方法。
⑶ 体会本文语言简洁、凝练的特点。
3、德育目标：
通过学习本文，引导学生认识人的知识才能并非一成不变，后天的教育和努力在造就人才方面起决定作用这一道理。
【教学重点】
1、引导学生了解一些常见的文言知识。
2、理解本文中方仲永五岁能诗，但到二十岁却“泯然众人”这一变化的原因。
【教学难点】
1、理解作者的思想观点，并能作出评价。
2、了解说理散文中的叙事技巧。
【教学方法】
1、文言文八步教学法。初读课文，正音正字;复读课文，读清句读;译读课文，把握文意;思读课文，理解作者的观点;评读课文，自主评价作者的观点;品读课文，探究文章美点，体味其妙处;背读课文，延读原文，深化课堂所学知识，拓展视野。
2、讨论法。从学生中来，到学生中去，通过生生互动，最大限度调动学生参与的积极性，激励他们大胆发表意见，倾听他人看法，学会思考，学会倾听，学会与人交流。
3、竞赛法。适合年龄特点，在竞赛中激发他们的赶超意识。
4、美点寻踪法。
【教具准备】
多媒体、录音机、示范朗读
【课时安排】
2课时。
【教学过程】
第一课时
〖教学要点〗
朗读课文，整体感知;译读课文，把握文意;思读课文，把握作者的观点，理解文章所要讲明的道理。
〖教学步骤〗
一、导语设计
1、设计1：
被誉为“发明大王”的爱迪生有句名言：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的血汗”，中国有句俗话，叫做“一勤天下无难事”，唐朝大文学家韩愈也曾经说过“业精于勤荒于嬉”，这些话语讲都的是一个道理，即学业方面的精深造诣来源于勤奋好学。遗憾的是，有很多人并未认识到这一点，自恃天才，结果沦为庸才，今天我们学习的伤仲永就是其中一例。
2、设计2：
以王安石的文史佳话导入(例如：《王安石撕毁文稿》《春风又绿江南岸》)。
3、设计3：
天才，什么是天才?高尔基说过“天才出于勤奋”“天才是打倒一百次仍站立着的人”，卡莱尔也说过“天才就是无止境刻苦勤奋的努力”。世上没有绝对的天才，只有勤劳、不懈追求的普通凡人。今天，我们学习《伤仲永》，看看王安石为何“伤”仲永呢?
二、作者简介
多媒体显示：
王安石(1021～1086)，字介甫，号半山，小字
王安石在童年和青少年时期，随着父亲宦游南北，到过许多
地方，所以对当时社会有一定的认识。王安石不像一般士大夫那 样，热衷于追求个人名利，而是要在经国治民方面作出些成绩。
嘉祐三年(1058)王安石上万言书，提出变法主张，要求改
变“积贫、积弱”的局面，推行富国强兵的政策，抑制官僚地主的兼并，强化统治力量，以防止大规模的农民起义，巩固地主阶级的统治。神宗熙宁二年(1069)任参知政事。次年任宰相，依靠神宗实行变法。并支持五取西河等州，改善对西夏作战的形势。因保守派反对，新法遭到阻碍。熙宁七年辞退。次年再相，九年再辞，还居江宁(今江苏南京)，封舒国公，改封荆，世称荆公，卒谥文。王安石为“唐宋八大家”之一，他的散文，雄健简练，奇崛峭拔，大都是书、表、记、序等体式的论说文，阐述政治见解与主张，为变法革新服务。王安石的政论文，不论长篇还是短制，结构都很严谨，主意超卓，说理透彻，语言朴素精练，“只用一二语，便可扫却他人数大段”(刘熙载《艺
三、朗读课文，
1、初读课文，准确认读：
教师播放示范朗读
教师提示一些字词的读音。
多媒体显示：
隶(lì) 扳(pān) 谒(yè) 泯(mǐn) 称(chèn) 卒(zú)
请一名学生认读并领读。
2、复读课文，读清句读：
学生齐读课文，教师提示朗读时注意下列语句的停顿。
多媒体显示：
1、未尝/识书具，忽/啼求之。
2、借旁近/与之，即/书诗四句，并/自为其名。
3、其诗/以养父母、收族为意。
4、自是/指物作诗/立就，其文理/皆可观者。
5、父/利其然也，日扳仲永/环谒于邑人。
6、余闻之也/久。
3、译读课文，整体把握文意：
⑴ 学生自读课文，参照注释，借助工具书，
⑵ 把学生分为两大组，展开小组竞赛，共分3轮竞答：第一轮
第一轮：
每组每次选一名代表，口头
第二轮：认读课文：
多媒体显示：
金溪民方仲永世隶耕仲永生五年未尝识书具忽啼
求之父异焉借旁近与之即书诗四句并自为其名其诗以
养父母收族为意传一乡秀才观之自是指物作诗立就其
文理皆可观者邑人奇之稍稍宾客其父或以钱币求之父
利其然也日扳仲永环谒于邑人不使学
余闻之也久明道中从先人还家于舅家见之十二三
矣令作诗不能称前时之闻又七年还自扬州复到舅家问
焉曰泯然众人矣
王子曰仲永之通悟受之天也其受之天也贤于材人
远矣卒之为众人则其受于人者不至也彼其受之天也如
此其贤也不受之人且为众人今夫不受之天固众人又不
受之人得为众人而已耶
这是一段尚未标点的文章，由学生在规定时间内认读。先从第二小组开始，比赛方法同上，两组选代表交错认读。
第三轮：文言知识大评比：
多媒体显示：
1、解释加粗的字：
⑴ 世隶耕 ⑵ 未尝识书具
⑶ 并自为其名 ⑷ 指物作诗立就
⑸ 稍稍宾客其父 ⑹ 或以钱币求之
⑺ 环谒于邑人 ⑻ 不能称前时之闻
⑼ 泯然众人矣 ⑽ 受之于天
⑾ 贤于材人远矣 ⑿ 得为众人而已耶
2、一词多义：
⑴ 其诗以养父母
其文理皆有可观者
父利其然也
如此其贤也
彼其受之天也
⑵ 忽啼求之
借旁近与之
借一乡秀才观之
以钱币求之
余闻之也久
不能称前时之闻
受之天也
3、词类活用。
邑人奇之 宾客其父 父利其然
伤仲永 父异焉
4、
⑴ 其受之天也，贤于材人远矣。
⑵ 得为众人而已耶?
每一道测试题的单数题由第一小组代表完成，双数题由第二小组代表完成。如有困难，教师点拨。仲裁权归教师。
明确：
⑴ ① 属于 ② 曾经 ③ 题上 ④ 完成 ⑤ 渐渐 ⑥ 有的(人) ⑦ 四处拜访 ⑧ 相当 ⑨ 完全 ⑩ 承受 ⑾ 过 ⑿ 能够
⑵ 其：他的，指方仲永的
代方仲永写的诗
这样
他
他的
他
之：代“节具”
代“仲永”
代“仲永写的诗”
代“仲永的诗”
“方仲永很有才这件事”
结构助词“的”
调节音节，无意义
⑶ 奇：对……感到惊奇
宾客：把……当作宾客，以宾客之礼相待
利：认为……有利
伤：为……哀伤
异：对……感到惊异(诧异)
⑷ 他的天资比一般有才能的人高得多。
想成为一个平常的人恐怕都不能够吧?
4、思读课文，理清文章思路，把握作者的观点，理解文章所要说明的道理：
教师设计相关题目，帮助学生理解课文。
多媒体显示：
1、方仲永的变化经历了哪几个阶段?这几个阶段，有
见 有闻，有详有略，这样安排用意何在?
2、方仲永由天资过人变得“泯然众人”，原因是什么?
3、最后一段的议论讲了什么道理?
学生思考、讨论交流，并自由发言。
明确：1、仲永的变化经历了三个阶段。第一阶段：“仲永生五年……其文理皆有可观者”写方仲永幼年时天资过人，具有作诗才能。第二阶段：“……十二三矣。令作诗，不能称前时之闻。”写十二三岁时的方仲永才能衰退，大不如前。第三阶段：“又七年……泯然众人矣。”写方仲永又过七年后完全变成一个平庸之人。
写仲永年少时天资聪慧，以“闻”的形式;写仲永十二三岁才思“不能称前时之闻”，以“见”的形式;写仲永最终平庸无奇，又以“闻”的形式。“闻”和“见”有机结合，叙述真切可信。课文详写第一阶段，铺陈方仲永才能初露的情形，暗示其前途无量，而其父的贪利之举却导致他才能衰退。后两个阶段略写，几笔点出方仲永沦落平庸的情形，引人深思。详略处理，有力突出文章主旨，体现“伤”的含义。
2、从方仲永个人情况来看，原因是“父利其然也，日扳仲永环谒于邑人”，贪图小利，目光短浅，“不使学”。从道理上讲，方仲永“卒之为众人”，是因为“其受于人者不至”，即没有受到后天正常的教育。
3、作者主要强调了后天的努力学习、接受教育对成才的重要作用。
四、学生齐读课文两遍，加深对课文的理解
五、布置作业
1、熟读课文，背诵课文。
2、摘抄有关“天才与勤奋”的名言警句5条，并背诵。
课外收集被人誉称为“天才”的例子，探究他们的成长奥妙。
第二课时
〖教学要点〗
悟读课文，引导学生自主评价作者的观点;品读课文，探究文章的美点，体味其独特的艺术效果;背诵课文;延伸阅读，转化课内所学知识，提高学生阅读文言文的能力。
〖教学步骤〗
一、学生齐读课文
二、悟读课文，自主评价作者的观点
教师提问：本文借事说理，以方仲永的实例，说明后天教育对成才的重要性。课文引发了你怎样的联想?请以“由方仲永所想到的”为题，在课堂上即席发言，自己确定发言角度，观点要鲜明，要有理有据，思路要清楚，语言要简练。
学生自由发言。
生1：人们的智力发展存在着某些差异，但这不是起决定作用的因素，起决定作用的是后天的教育、学习。从客观上讲，发现人才是重要的，但培养人才更为重要。确实应该重视对青少年的教育、培养。青少年高科技犯罪(电脑黑客)带给我们的思考应该是深刻的。
生2：后天教育对一个人能否成才是至关重要的，但仅有后天教育是不够的，还需要人自身的努力，即勤奋。勤奋是点燃智慧的火把，勤奋即成功，看古今中外，凡有建树者，在其历史的每一页上，无不都用辛勤的汗水写着一个闪光的大字──“勤”，如马克思，辛苦40年写就《资本论》;司马迁，足遍天下，写就《史记》;歌德，耗时58年，著有《浮士德》;数学家陈景润，通宵达旦研究取得了震惊世界的成就;上海女青年曹南薇，十年如一日终于考上了高能物理研究生……
生3：我们应该为天才的成长营造怎样的环境?文中邑人惊奇于方仲永的天才，因此，对他“世隶耕”的父亲的`态度也有了转变，“宾客其父”。仲永的父亲呢，“日扳仲永环谒于邑人”。是世人的吹捧扼杀了仲永的才能。这让我想起了时下走红的少年作家群体，轰动2000年的“韩寒现象”。该如何看待“少年作家”这一现象?该为他们的成长营造一个怎样的环境?有人认为这是一个自信而有才情的文坛新生代，天赋才情勤勉劳作是他们成功的最要紧的因素;有人劝勉他们不要因才高而迷失自我;有人认为对待少年天才应多一些理性，少一些捧杀，要为他们的健康成长提供良好的环境和切实的帮助。
生4：成功的要素是多方面的，有天赋，有后天教育，有主观努力，三者缺一不可。勤出智慧，勤能补拙。白痴天才舟舟、英国首相丘吉尔、古希腊演说家德
……
教师总结：大家谈得都很好，有对作者观点的认可，也有对文章所蕴含的道理作进一步的引申，引经据典，有理有据。如能课后精心整理，相信一篇篇佳作将会脱颖而出。
三、品读课文，探究文章的美点，体味其妙处
学生自主赏读课文，品评课文的艺术特征。
生1：本文借事说理，叙事平实，说理自然，叙是议的依托，议是叙的深化，说服力强，引人深思。这种写法值得我们初学写作者借鉴。
生2：本文的语言简练隽永。一个“啼”字，生动地写出了方仲永索求书具的儿童情态;“忽”“即”“立”三个副词，使一个天资非凡、文思敏捷的神童形象跃然纸上;“日扳仲永环谒于邑人”，仅一句话就刻画出方仲永之父贪图小利而自得的可悲可叹的愚昧无知之态;“不使学”三个字，看似平淡，却为方仲永的变化埋下伏笔，点出方仲永命运变化的关键。
生3：文章先扬后抑，以巨大的反差给人强烈的心理冲击，产生“理不讲而自明”的艺术效果。
生4：事理结合是本文的显著特点，但情感的流露也为本文增色不少。字里行间流露出作者对一个神童最终“泯然众人”的惋惜之情，对“受之天”而“受于人者不至”者的哀伤之情。
……
四、课堂小结
文章文理并茂。刚才我们品读课文，赏
五、延伸拓展
教师提供课外文言文语段，学生当堂阅读，并尝试完成文后题目。
多媒体显示：
南方多没人，日与水居也。七岁而能涉，十岁而能
浮，十五而能没矣。夫没者岂苟然哉?必将有得于水之
者。日与水居，则十五而得其道;生不识水，虽壮，见舟
而畏之。故北方之勇者，问于没人，而求其所以没。以其
言试之河，未有不溺者也。故凡不学而务求道，皆北方之
学没者也。
(选自苏轼《日喻》)
1、“没”的意思是“沉入水底”，所以“没人”用现
代汉语来说，就是“____________”。
2、从“涉”到“____________”到“__________”
是游水的三个阶段，这里“涉”的意思可理解为
“____________”。
3、文章中说游泳高手是因为“有得于水之道”，这句
话的大意是( )
A、找到过水的道理。
B、领会游水的方法、规律。
C、弄清了游泳的道理。
D、得到会游泳人的传授。
4.不会游泳的人只是按别人的经验介绍去游泳，没有
不被水淹没的。这个意思在原文中的语句是________。
5、文中加横线的句子是一个____________句，大意
可译成_________________________。
6、这段话的作者设喻说理。用浪线标出体现这个道理
的中心句。
教师选六位同学回答。
明确：1、“没人”用现代汉语来说，就是指会潜水的人。
2、从“涉”到“浮”到“没”，是游水的三个阶段，这里“涉”的意思是“徒步过水”。
3、B
4、“以其言试之河，未有不溺者也”的大意是“按别人的经验介绍去游泳，没有不被水淹没的。”
5、反问句，可译成“那会潜水的人难道是轻易能做到这样的吗?”
6、本文的中心句是“故凡不学而务求道，皆北方之学没者也”。
六、布置作业
1、课外收集有关学习的名言警句，至少5条，并以其中一条为主，谈谈自己的认识体会。
2、阅读下面一段文字，完成文后各题。
孟母教子勤学
自孟子之少也，既学而归，孟母方绩，问曰：“学所至矣?”孟子曰：“自若也。”孟母以刀断其织。孟子惧而问其故，孟母曰：“子之废学，若吾断斯织也。夫君子学以立名，问则广知，是以居则安宁，动则远害。今而废之，是不免于厮役而无以离于祸患也。何以异于织绩而食，中道废而不为，宁能衣其夫子而长不乏粮食哉?女则废其所食，男则堕于修德，不为窃盗，则为虏役矣。”孟子惧，旦夕勤学不息，师事子思，遂成天下之名儒。君子谓孟母知为人母之道矣。
(选自刘向《列女传》)
⑴ 找出文中的一个通假字，并解释：
_______________________________________
⑵
① 夫君子学以立名，问则广知。
② 是以居则安宁，动则远害。
③ 宁能衣其夫子而长不乏粮食哉?
④ 旦夕勤学不息，师事子思。
⑶ 下列说法不正确的两项是( )。
A、孟母说理主要运用了比喻的方法，用“以刀断其织”来比喻“学习”。
B、孟母教诲孟子的主要道理是学习要取得成就，必须要有恒心，坚持不懈。
C、孟母的话语里也流露出其轻视劳动者的思想，是应该批判的。
D、孟子能听从教诲、知错就改，是这段文字的主旨所在。
〖参考答案〗
⑴ 男则堕于修德(“堕”通“惰”，懈怠)
⑵ ① 君子勤学以树立名声，好问以增加学识。
② 因此平素居家才可以安宁稳妥，外出才可以不招致祸患。
③ 哪能使她的丈夫和儿子有衣服穿并且长期不缺乏粮食呢?
④ 朝夕勤学不懈怠，师从子思学习。
⑶ A、D
(孟母说理主要运用了类比说理的方法，把“学习知识”和“纺线织布”进行类比，把深奥的道理浅显化。本段的主旨句应为“君子谓孟母知为人母之道矣”，赞颂孟子之母深明大义，善于教子。)
【板书设计】
【活动与探究】
一、写作活动设计
1、扩写课文第一段，要求：不改变情节和基本内容，进行丰富的联想和想象，不少于400字。
2、仿句练习。
天才是打倒一百次仍然站立着的人。
____________________________________________________
3、古语有“人非生而知之者”，而“仲永生五年，未尝识书具，忽啼求之。……即书诗四句，并自为其名”你觉得可信吗?请写一段文字，谈谈你的理解。
_______________________________________________________
_______________________________________________________
4、方仲永由聪慧过人到泯然众人，这个悲剧主要是由其父的愚昧、庸碌、贪利造成的。假如方仲永生活在当今时代，其父是一名教师，其母是一名文艺工作者，而仲永自己又表现出主动学习的愿望，那么他的发展前景如何?请展开想象，以“新世纪的方仲永”为题，写一篇不少于500字的记叙文。要求想象合理、人物形象鲜明。
二、活动课设计
1、课外搜集(图书馆、因特网)少年天才(古今中外均可)的故事，写出自己的心得，自办一份手抄报，或与其他同学合作办一期墙报，主题为“星光灿烂”，力求图文并茂。
2、有人主张儿童时代以玩为主，兼学别样，因为太重的学习压力，童真童趣会变味;也有人主张，儿童时代正是打基础的大好时光，好比一张画，底色灰暗，什么美丽的图形也枉然。你如何看这个问题?可在班内组织一次辩论会，
辩题：儿童时代应以玩为主(正方);
儿童时代应以学为主(反方)。
三、开放探究
下面是诸葛亮的《诫子书》和《诫外甥书》。请仔细阅读，谈谈两段文字的主旨。
诫子书
夫君子之行，静以修身，俭以养德，非
诫外甥书
夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃疑滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然有所感;忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣，何患于不济。若志不强毅，意气不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于庸，不免于下流矣!
(选自《诸葛亮集》)
提示：这两段文字分别出自诸葛亮给儿子和外甥的信。《诫子书》的主旨是劝勉儿子勤学立志，须从
【备课资料】
一、课文赏
《伤仲永》的“伤”从何来
《伤仲永》以“伤”嵌题，直抒胸
一、寓“伤”于叙
鲁迅先生说过，悲剧就是将有价值的东西毁灭给人看。方仲永的不幸经历是一场悲剧，虽然作者只是平淡地、客观地叙述了仲永才能变化的经过，但这是展示、“毁灭”有价值的东西的过程，本身就是令人伤悲的事，又何需
二、寓“伤”于比
作者在叙述时善于运用对比、衬托的手法表情达意。“仲永生五年”便能“指物作诗立就”，“其文理皆有可观者”;十二三岁时“令作诗，不能称前时之闻”;二十岁时“泯然众人矣”。作者从方仲永的年龄、诗的质量及人们的反应等方面加以比较，以显示其悲剧性。令人惊喜的开端，让人痛心的结局，先扬后抑，对比强烈，怎不令人感慨万千?
三、寓“伤”于叹
《伤仲永》全文一百六十来字，仅用了“也”“矣”两个语气词，但它们却蕴含着丰富的情感、深沉的哀怨。“父利其然也”，“也”字表达出作者对仲永父亲贪图小利、目光短浅的
四、寓“伤”于思
作者只叙述而不议论、抒情，给了读者更多的想象自由、更广阔的再创造的空间。“不使学”固然是造成仲永不幸的直接原因，“邑人奇之，稍稍宾客其父，或以钱币乞之”则更能引起读者的深思。在“邑人”的眼里，仲永不过是一个“玩物”而已，稍加施舍，便可得以“欣赏”。“邑人”的行为，对仲永悲剧的形成起到了推波助澜的作用。有谁会想到去供之以学，导之以师?贪婪，牵制、玩弄，沾沾自喜，袖手旁观，难道不是导致仲永“泯然众人矣”的更重要的原因?仲永的不幸，是个人的悲剧，也是社会的悲剧。掩卷沉思，会生出更多的感伤来。
让事实本身说话，用生活的本色感染读者，动之以叙，晓之以事。平淡叙事却能发人深省，不借题发挥也会催人泪下，这，便是《伤仲永》的魅力所在。
(选自《语数外学习(初中版)》2001·7～8，有删节，作者：杨祥云)
二、重温经典
犬人
有一妇人，中年得子，视若掌珍。凡诸百事，均不使为。及至弱冠，衣食起居，须人料理，如襁
或有老者，劝妇人曰：“当教使言语。”
妇人答曰：“我在，彼何必言。”
或有邻舍，劝妇人曰：“当教使自理。”
妇人答道：“我在，彼何须自理。”
乃妇谢世，子一无所能，日与犬匍匐于门乞食。人名之曰：犬人。
提示：文中的母亲疼爱儿子，把他看作珍宝一般，所有的事情都不让他去做，结果儿子没学到生存的本领，每天和狗一起趴在门口向人讨饭吃。这样的母爱着实让人悲悯，这是一种温柔的虐杀啊!
摘 要： 商务英语函电是一门将国际贸易实务与英语相结合的综合性课程，既包括外贸专业知识的讲授,又包括基础英语的教学与研究。函电的实践是理论课程的补充，是必不可少的一个环节，而函电的应用是实现理论和实践的最终载体。本文分析了商务英语函电课程的特点，以及其在商务英语环境下的实践和应用状况。
关键词：商务英语函电、实践与应用
商务英语是指英语在特定的商务环境中的学习和应用，它和普通英语的不同是在于建立在职业或商务活动的基础上，涉及国际贸易，进出口业务，国际金融等多个领域。
商务英语函电是属于商务函电的一种，是一种在商务环境下利用函电与具有不同文化背景的客户进行交流的跨文化行为。它将国贸实务和理论相结合，具有理论性和实践性都很强的特点。
一.商务英语函电的特点
商务英语函电不同于普通交流性手段，特点鲜明，遵循七原则，(即体贴，完整，准确，具体，简洁，清楚，礼貌)，其目的是维护良好的业务关系，进行有效的交流和正常的商务往来。其核心是效率，经济性和简洁性为效率性的具体表现。二者根本在于高效经济和达意清晰，效率是目的，内容是载体，二者相辅相成，缺一不可。
(1) 文体特点
商务英语函电由于涉及进出口业务，且同银行，海关，运输，法律等专业知识有着密不可分的关系，可归类为专业文体或正式文体。
(2) 语言特点
商务英语函电其中的三个原则“准确，简洁，清楚”都是对语言方面的要求，“体贴，礼貌”则是针对角度和态度方面的要求。“完整”是对格式的要求，而“具体”对整封函电内容的整体要求，是要求避免大而无当的词语，内容不能偏离表达的中心，商务英语函电不仅涉及独特的专业背景，而且涉及实际商务工作技能，其语言特点可以归纳为两条：
a.语言的选择性很强.基于商务函电涉及面涵盖贸易，金融，海关，外汇，商检等领域，显示出多种行业特色。
b.语言连贯，逻辑性强。商务人员的思维具体，审慎，讲究语言表达到的分寸。具体表现在用词规范，语法结构严谨，句子排列一般固定有序。
二.商务英语函电的实践
商务英语函电的学习是为了将理论应用到实践中去, 因此采用多种形式的练习巩固函电学习是必不可少的，务必做到“熟能生巧，应用自如”。
(1) 巩固商务专业术语
由于商务英语函电属于正式文体,是国际贸易环节中的交流信息的重要手段,因此形成了一套固有的商务专业术语, 这些与之前所学习的基础英语词汇还是有一定的差别的。例如，(1)offer在基础英语中作为名词使用是“提供”的意思，而在商务英语中表示“要约”或“发盘”(“一方当事人向特定的`他人作出的以一定条件订立合同的意思，表示并标明一经对方承诺受该意思表示的约束。”)，(2)order在基础英语作为动词使用，表示“命令，指示，”但在商务英语中表示“下订单，订购”。此外，在商务函电撰写中，还会用到一些缩略语，例如，FOB(贸易术语)，S/C(Sales Confirmation销售确认书)， L/C(Letter of Credit信用证)，A/R(All Risks保险险别，一些险)等，这些缩略语涉及到商务交往中各方面的信息，也是从事外贸工作人员在实际操作中熟悉的。
(2)理解和翻译商务英语信函
在独立撰写出商务英语信函之前，要能够准确地理解和翻译各种信函。结合书本上的信函实例，以各种商务环节为基础，分析信函的语篇结构，归纳出常用的句型和表达方式帮助自己理解和应用，并且可以用提问的形式检验对信函的理解。之后，学会自己分析其他重要信函的结构，进行句子和信函的英汉互译练习，掌握商务信函的专业表达方式。
(3)撰写商务英语信函
书写出得体的商务英语信函，需要进行大量的反复的写作练习。自己可模仿书上函电例子独立撰写，或者写回复信函，还可以给出具体的商务交往的情景，根据所学习的内容独立地写出相应的商务英语函电。
(4)善于总结信函语篇结构
商务英语信函的种类较多，如询盘信函，还盘信函，支付信函，等等。虽然信函种类繁多，专业词汇和句式的使用更是不计其数，但是从写作角度来看，还是有一定规律的，一封商务信函的语篇结构大致分为以下三个部分：破题部分，承接部分和结尾部分。例如，在撰写询盘信函时，首先，在破题部分介绍获得对方产品的途径和本公司的详细信息。E.g. We sawyour IBM-compatible PCs at the International Technology Exhibition held in Bonn in June. We are wholesale-dealers of electronic products in our country and interested in purchasing your computers.其次，在承接部分向对方询问产品的具体信息，包括产品目录单，价格单，报价，交易条款，折扣等。E.g. Would you please send us details of your computers including the functions and the necessary software? When quoting, please state terms of payment and discount you would allow to purchase not less than 500 sets.最后，在结尾部分可以告诉对方，如果我方对产品满意的话，就会购买产品。E.g. Should you computers be of good quality and competitive price, we should place a large order with you.这样，在撰写适合不同商务背景的信函时就不会感到无从下手，而是能按照相应的结构写出表达准确，立场合理的信函了。
三.商务英语函电的应用
英语函电是以文字为载体，贯穿于国际贸易各个环节(如建立贸易关系，询盘，报盘，还盘，订单，支付，包装，运输，保险，索赔与理赔，代理等各个业务环节)，它不同于普通文体，涉及面广，专业性强，针对性强，因此，商务英语函电的应用应结合其不同的商务语境展开。
(1)词语方面
由于商务英语函电属于商务文体，词语的选择，翻译不同于一般文体，在使用时应结合其场合，领域与以考虑。
如：1.discharge一般意义为“卸货”port of discharge 卸货港，但在不同场合下其意义也不同，(1)Party B agrees that the expiration of the license shall not discharge Party B from its obligation.该句中的discharge意为“免除”，译为“甲方同意在许可证到期时并不免除乙方的义务”.(2)Routine duties of Jonint Venture Company are tobe discharged by the general manager appointed by the Board of Directors.该句中的discharge 意为“履行”，译为“董事会任命的总经理，负责履行合营公司的日常职权。”
另外，在商务函电中词的省略和重复现象较为常见。分别体现在贸易术语和重要文件中。
如：1.CIF是cost，insurance&freight(成本，保险，运费)的缩写。 FOB 是 free on board (货交承运人)的缩写
2.The packing and wrapping expenses should be borne by the buyer .包装费由买方负担。句中的“packing”和“wrapping”同义，意为“包装”，在原文中重复使用为确保词不被曲解。
3.This contract is made by and entered into by the buyer and seller 此合同由买卖双方签订。其中“made by”和“entered into”同义，意为“签订”，重复使用力显文体的正式。
(2)句子方面
商务英语函电的选句因其效率性，精辟性和表达性而彰显出独特风采，在实践时应注意“句以达意”.
1.语句凝干精炼，力求表达有效。语句凝干精炼，力求表达有效是指选词简明，语法正确，使用得体。如:We are in the position to offer you 50 metric tons of iron sheets.(我们能向贵方报50公吨的钢板).offer译为“报盘，开盘”，有商务语言的特点和精辟文风而不同于其文学意义。Our order is subject to your acceptance of our terms of payment by D/P.(我们的订单以贵方接受我方的付款交单条件为准)中“subject to”是“以......为条件”之意。
2.句子表达固定，为表达明确，商务英语函电在实践中已形成固定套语。(1)商务函电首段首句，常见套语有：We thank you for your letter of .We are in receipt of your letter 等。如Thank you for your letter of September 8th ,as reply,we state as follows.感谢你方9月8号的来信，兹回复如下。(2)商务函电结尾句，英语表达有固定方式，如In accordance with your request,we send you a copy of sample for your reference 按照贵方要求随函附寄样品一份供你方参考。
(3)请求对方做某事的常用句式有we would appreciate :It would be appreciated. ;如It would be highly appreciated if you could us your sample book 如蒙惠寄样品书则不胜感激。
3.在函电正式文体中，如合同，仲裁书等，语句结构以复合句为主，很少使用简单句，凸显文体的合法，正式，严肃。如Any controversy under this contract arising between the parties or for breach of or relation to this ciontract shall be determined by arbitration to be held in the City of New York pursant to arbitration law of the state of New York and under the rules of the American Arbitration Assocition .这是一条在国际贸易仲裁中常用的一个条款，在句中Any controversy后连用了五个介词短语，这五个介词短语都是用来修饰和限定controversy的，对于此种复杂句子，首先必须先理清语句成分及其意思，结合语境，联系上下文理解。
四. 结语
商务英语函电课程因其在商务领域中突出的实用性，已成为买方和客户之间重要的交流工具，对于这门课程的实践和应用，笔者相信还有新的领域需要去探索和实践，作为商务英语函电的实践者和受用者，要不断地提高自身的英语水平，丰富自己的外贸知识，使商务英语函电的应用及发展迈上一个新的台阶。
参考文献：
[1]刘法公.论基础英语和专门用途英语的教学关系[J].外语与外语教学，2003.
[2]程同春.新编国际商务英语函电[M].东南大学出版社，2005.?
[3]刘永强.实用商务英语写作[M]南京大学出版社，2001.
原文
孟子见齐宣王曰：“所谓故国者，非谓有乔木之谓也，有世臣之谓也。王无亲臣矣。昔者所进，今日不知其亡也。”王曰：“吾何以识其不才而舍之?”曰：“国君任贤，如不得人，将使卑逾尊，疏逾戚，可不慎与?左右皆曰贤，未可也;诸大夫皆曰贤，未可也;国人皆曰贤，然后察之，见贤焉，然后用之。左右皆曰不可，勿听;诸大夫皆曰不可，勿听;国人皆曰不可，然后察之，见不可焉，然后去之。左右皆曰可杀，勿听;诸大夫皆曰可杀，勿听;国人皆曰可杀，然后察之，见可杀焉，然后杀之。故曰国人杀之也。如此，然后可以为民父母。”
齐宣王问曰：“汤放桀，武王伐纣，有诸?”孟子对曰：“于传有之。” 曰：“臣弑其君可乎?” 曰：“贼仁者谓之贼，贼义者谓之残，残贼之人，谓之一夫。闻诛一夫纣矣，未闻弑君也。”
齐人伐燕，胜之。宣王问曰：“或谓寡人勿取，或谓寡人取之。以万乘之国，伐万乘之国，五旬而举之。人力不至于此，不取，必有天殃。取之，何如?”孟子对曰：“取之而燕民悦，则取之。古之人有行之者，武王是也。取之而燕民不悦，则勿取。古之人有行之者，文王是也。以万乘之国伐万乘之国，箪食壶浆，以迎王师，岂有他哉?避水火也。”
齐人将取燕，诸侯谋救之。宣王曰：“诸侯多谋伐寡人者，何以待之?”孟子对曰：“臣闻以七十里为政于天下者，汤是也。未闻以千里畏人者也。书曰：‘汤一征，自葛①始。’天下信之，东面而征，西夷怨，南面而征，北狄怨。曰：‘奚为后我?’民望之若大旱之望云霓也。使市者不止，耕者不变，诛其君而吊其民，若时雨降，民大悦。书曰：‘后来其苏。’今燕虐其民，王往而征之，民以为将拯己于水火之中也，箪食壶浆以迎王师。若杀其父兄，系累其子弟，毁其宗庙，迁其重器，如之何其可也。天下固畏齐之强也，今又倍地而不行仁政，是动天下之兵也。王速出令，反其旄倪②，止其重器，谋于燕众，置君而后去之，则犹可及止也。”
(节选自《孟子·梁惠王下》有删改)
词语注释：
①葛：远古时期的部落名。
②旄倪(máo ní)：指被俘虏的老人和幼儿。
参考译文：
孟子谒见齐宣王，说：“所谓故国，不是说国中要有高大的树木，而是说要有世代(与国家休戚与共)的臣子。现在大王没有亲信的臣子了。过去任用的人，现在不知到哪里去了。”宣王说：“我用什么方法才能识别哪些人没有才干而罢免他们呢? ”孟子说：“国君任用人才，如果得不到合适的人选，将会使地位低的超过地位高的，关系远的超过关系近的，(对此)能不慎重吗?左右侍臣都说好，不行;大夫们都说好，也不行;全国的人都说好，这才去考察他，见他确实是好，这才任用他。左右侍臣都说不行，不要听信;大夫们都说不行，也不要听信;全国的人都说不行，这才考察他，见他确实不行，这才罢免他。左右侍臣都说可杀，不要听信;大夫们都说可杀，也不要听信;全国的人都说可杀，这才考察他，见他确实可杀，这才杀掉他。所以说，是全国的人杀掉他的。像这样，才可以算是百姓的父母。”
齐宣王问道：“商汤流放夏桀，武王讨伐商纣，有这些事吗?”孟子回答道：“文献上有这样的记载。”宣王问：“巨子杀他的君主，可以吗?”孟子说：“败坏仁德的人叫贼，败坏信义的人叫残，残和贼这样的人叫仲裁者。我只听说杀了仲裁者纣罢了，没听说臣杀君啊”。
齐国攻打燕园，战胜了燕国。齐宣王问道：“有人劝我不要兼并燕国，有人劝我兼并燕国。以一个拥有万辆兵车的国家去攻打另一个拥有万辆兵车的国家，五十天就攻克了它，光凭人力是做不到的。不兼并它，必定会有上天降下的灾祸。兼并它，怎么样?”孟子回答说：“兼并了，燕国人民高兴，那就兼并它。古代有这么做的人，武王就是。兼并了，燕国人民不高兴，那就不要兼并。古代也有这么做过的人，文王就是。以拥有万辆兵车的国家去攻打另一个拥有万辆兵车的国家，百姓用箪装着饭食、用壶盛着浆汤来迎接大王的军队，难道有别的原因吗?只是想摆脱水深火热的处境罢了。”
齐国人要兼并燕国。别的诸侯国谋划援救它。宣王说：“很多诸侯谋划来讨伐我，(我)用什么方法对付他们呢?”孟子回答道：“我听说过凭方圆七十里的地方就治理了天下的人，商汤就是这样。没有听说凭着方圆千里的土地还怕别人的。《尚书》上说：‘商汤的征伐，从葛开始。’这时，天下的人都信任商汤，他向东征伐，西边的少数民族就埋怨，向南征伐，北边的少数民族就埋怨，(他们埋怨)说：‘为什么(不先征伐我们这里，而要)后征伐我们(这里)呢?’人民盼望他，如同大旱时节盼望云彩一样。(汤的军队每到一地，)让经商的照常做买卖，种田的照常干农活，杀了那里的暴君，慰问那里的百姓，像是及时雨从天而降，百姓非常高兴。《尚书》上又说：‘君王来了，我们就得到新生。’现在，燕王虐待他的百姓，大王去征伐它，百姓都以为会把他们从水深火热中拯救出来， (所以)用箪装着饭食、用壶盛着浆汤来迎接大王的军队。如果您杀戮他们的父兄，囚禁他们的子弟，毁坏他们的宗庙，搬走他们国家的宝器，像这样怎么行呢?天下本来就畏忌齐国的强大，现在齐国扩大了一倍的土地却不施行仁政，这就使得天下的诸侯要出兵攻打您了。大王赶快发布命令，把被俘的老人孩子遣送回去，停止搬运燕国的宝器，同燕国百姓商量，选立一个新国君，然后撤离燕国。那么还来得及阻止(各国动兵)。”
考试题目：
9.对下列句子中加点词的解释，不正确的一项是
A.汤放桀，武王伐纣 放：释放
B.贼仁者谓之贼 贼：戕害
C.五旬而举之 举：攻克
D.诛其君而吊其民 吊：慰问
10.下列各组句子中，加点词的意义和用法相同的一组是
A.今日不知其亡也 B.吾何以识其不才而舍之
吾其还也 久之，能以足音辨认
C. 武王伐纣，有诸 D.今又倍地而不行仁政
投诸渤海之尾，隐土之北 劳苦而功高如此
11.以下六句话分别编为四组，全部直接体现孟子“民本”思想的一组是
①所谓故国者，非谓有乔木之谓也
②国人皆曰贤，然后察之，见贤焉，然后用之
③人力不至于此，不取，必有天殃
④以七十里为政于天下
⑤使市者不止，耕者不变
⑥谋于燕众，置君而后去之
A.①③⑤ B.③④⑥ C.①②④ D.②⑤⑥
12.对原文有关内容的理解和分析，下列表述不正确的一项是
A.孟子认为一国之君要辨识没有才干的臣子并罢免他们，不能仅仅听身边之人和 诸大夫的意见，还要倾听百姓的声音。
B.孟子说“贼仁者谓之贼，贼义者谓之残”，表明孟子主张施行仁政，以民为本。国君如果倒行逆施，就是老百姓的敌人。
C.战争胜利后，齐宣王想吞并燕国的土地，孟子认为需要看燕国的百姓是否愿意，如果兼并了，燕国百姓不高兴，那就不要兼并。
D.《尚书》记载，商汤最先征伐葛的`时候，天下的人都信任商汤，但后来却因不公平造成了怨声载道的局面。
13.把文言文阅读材料中加横线的句子翻译成现代汉语。(10分)
(1)国君任贤，如不得人，将使卑逾尊，疏逾戚，可不慎与?(4分)。
(2)诸侯多谋伐寡人者，何以待之?(3分)
(3)民以为将拯己于水火之中也，箪食壶浆以迎王师。(3分)
参考答案：
9.A(放，流放，放逐。)
10.B(介词，凭。A代词，他;语气词，表商量语气，相当于“还是”。C兼词。“之乎”;兼词，“之于”。D连词，表转折;连词，表并列)
11.D(①是对何谓故国的评论。③是齐宣王想假托顺应天意而吞并燕国的表现。④是表述商汤如何统一天下的)
12.D(“造成了怨声载道的局面”，错误。原文的“怨”，是后被征伐的百姓抱怨不先征伐自己的国家，而先被征伐的的国家的百姓是高兴的，没有抱怨)
13.(1)国君任用贤才，如果得不到合适的人才，将会使地位低的超过地位高的，关系远的超过关系近的，(对此)能不慎重吗?( “任”“逾”“戚”“慎”各1分)
(2)很多诸侯谋划讨伐我，(我)用什么办法来对付他们呢?( “谋” “以”和句式 各1分)
(3)百姓都以为会把他们从水深火热中拯救出来，(所以)用箪装着饭食、用壶盛着浆汤来迎接大王的军队。(“以为”、“箪”与“壶”名词作动词、“师”各1分)
(句意不通顺，酌情扣分)
