尊敬的各位局领导、同事们：
大家上午好。现将年工作情况和年的
今年在局领导的帮助指导下，完成成交项目一个：深圳光汇石油在烟台投资设立烟台光汇石油有限公司，从事海上船舶保税油供应业务，注册资本600万元人民币。
此外，新加坡国际元立集团-蓬莱太阳岛国际俱乐部项目，双方已签约并办理完毕核名，正在办理立项、审批、注册手续。项目选址于濒临蓬莱开发区的睡虎山及峰山地块，占地2900亩，总投资额5.1亿元人民币，建设内容具体包括：葡萄酒堡、葡萄种植园、户外休闲运动及相关配套设施、五星级度假酒店、会所、国际会议中心、养生馆等。
另有五矿区域性物流中心、北京三仁宝业钻井设备、三晶照明、中天行房车露营、深圳赤湾东方物流等项目有待今年继续跟踪推进。
总结年的工作和年的计划目标，我想用以下几个关键词来概括：热爱、尽心、不足、前进！
（一） 热爱
在我局工作已有不长不短的5年，经历了对烟台的数百
次推介，对家乡的情感已经越来越渗透到了血液中。对烟台的热爱，已成为我招商引资的最大动力。招商引资，已不再仅仅是我赖以谋生的工作和职业，更是我将为之奋斗的事业。招商引资，已成为我每天牢记的责任；招商引资，已与我每时每刻的心情休戚相关。每当获得一个有价值的投资信息，都让我兴奋不已。
为了让烟台为更多投资商所知，我坚持在个人招商网站上宣传、推介烟台。每当烟台取得一点进步，获取一个新的荣誉，引进一个大项目，我都会在最快时间内发布于网站上，让更多投资商了解到这一信息，为的是让更多投资商了解烟台，让他们知道烟台一直在进步，烟台市投资促进局的工作人员一直在用最大的热诚邀请他们走进烟台。项目成交与否，主客观因素和软硬件条件都在起作用。纵然烟台尚属三线城市，但是我们也有我们的优势，比如我们正在建设的30万吨级铁矿石码头，将是国内最高级别的.铁矿石码头，我们有北纬37度集山、海、岛、温泉、葡萄庄园、高夫球场于一身的瑰丽风光；我们有国内最丰富的黄金资源；我们有地级市难以想象的多所高等院校；最重要的是，我们拥有一支团结拼搏、勤奋进取，敢于打硬仗的招商队伍。我希望通过我的推介，让更多投资商了解到，烟台市投资促进局的工作人员是在用心工作，积极为家乡发展而努力，是值得信赖的朋友。经过4年多不遗余力的宣传，网站初步达到了推广烟台、结识投资商的效果。通过一篇有关烟台生物肥料的文章，结识了嘉特生物的董总经理，了解到该公司下游客户新加坡元立集团有意到北方拓展太阳岛度假区项目，于是邀请元立集团陈主席到蓬莱考察了旅游项目，通过1年多来局领导和蓬莱市领导的大力推动，该项目已于年签约。通过对烟台港口资源的推介，结识了深圳光汇石油股份有限公司的郭经理，了解到该公司正在国内沿海城市布局船舶保税油供应项目，便亲自为其跑手续，协助其在芝罘区完成了烟台光汇石油有限公司的注册。此外，还通过对龙矿集团油页岩综合利用项目的推介，吸引易高环保能源股份有限公司负责人到龙矿集团进行了考察；通过对我市海洋工程产业的推介，吸引到北京三仁宝业公司负责人就钻井设备项目到我市进行了考察，等等。
除此之外，也认识到我市各行各业关注烟台发展的朋友，通过与他们的交流，丰富了对各个产业的理性认识。
（二）尽心
信息是招商工作的源泉，每一条来之不易的信息都对招商工作弥足珍贵。为让信息转化为实实在在的成果，必须从推介材料的撰写、每一次电话沟通，陪同考察到后期服务，都认认真真，来不得半点懈怠。在撰写推介材料的时候，我从我市区位、资源、人才、产业链等各个方面加以阐述，并与发改委等产业部门进行咨询，以获取最权威的信息，同时，结合平时对烟台产业发展的了解，将最新发展情况补充到材料中，让客户了解到最新动态，力求推介材料富有说服力，让烟台从众多竞争对手中脱颖而出。
国庆节前夕，在推进光汇石油船舶保税油项目的过程
中，由于保税油供应项目尚属一个新事物，工商局工作人员在名称核准、保税油是否属危险化学品、军人退伍证是否可以作为股东合法证明等方面提出了近个难题，一再表示项目不予审批。我在网上了解到：长期以来，烟台港国际航行船舶保税燃料油完全依赖外港供应，已经成为制约烟台港口发展的重要因素，光汇如能落户烟台，对于我市发展临港保税油供船服务业，进一步完善港口服务设施和功能,优化港口发展环境,将起到积极作用，为此，我在网上查阅大量
对待任何一个好项目，好客户，我都希望通过认真工作，真诚服务，让客户把项目落到烟台来。
在推进五矿物流中心、招商局集团下属企业—深圳赤湾物流等项目的过程中，都保持同客户的密切沟通，即时将我市港口、富士康等载体的最新发展情况向客户做以对接。尽管这类项目暂未成交，但是在保持良好沟通的前提下，只要客观条件成熟，终归会收获果实。
除了招商工作，在开展小分队招商活动和本市各项会议筹办过程，我也能与其他领导同事一起，积极配合，尽心尽责地做好各项工作。
招商引资的过程，是对招商项目和载体的包装推介，也是对城市的营销，同时也是我们招商人员的自我营销过程。为此，我们理应良好的以职业姿态展现在客户面前。
（三）不足
几年来，在招商工作上取得了一定进步，但我深知这实在在是沧海一粟，相比有着丰硕招商业绩和丰富招商经验的同事们，还存在着方方面面的巨大差距和不足。例如，与本地载体单位和客户的沟通力，产业和财经知识，信息渠道等。在这一瞬息万变的时代，要想做好招商工作，必须下大力气，克服自身存在的种种不足，适应时代的发展和潮流。
（四）前进
20年是我局的年大庆，为给我局年大庆献上自己的一份贺礼，我将在今年做好以下几方面工作：
1、坚持抓大放小，千方百计挖掘大项目，联络大客户。
烟台要发展，我局要进步，我们要完善自我，所有这些都有赖于更多更好的大项目来支撑。为此，在新的一年里，将全身心投入大项目的招商中去。
2、重点围绕蓝色经济，海洋工程等装备制造业及旅游业进行调研招商。
打造蓝色经济区是中央对我省的科学定位，也是我省、我市最新发展理念。我将重点围绕海洋工程产业进行招商。以海洋工程为主要方向，出于以下考虑：
从外部环境看，国内钻井平台利用率依旧保持较为旺盛的局面，我国进军海洋工程正是时机。另外海洋装备工程正以其巨大的发展潜力和诱人的市场前景，备受各国瞩目，成为当今世界主要造船企业关注的焦点和世界经济发展的热点。近年来，海洋工程装备制造呈现向国内产业转移的大趋势。
主要海洋油气生产国和石油公司持续开发海洋油气田的规划仍然在陆续实施中，印度尼西亚政府招标25个新油气田并将其中22个新油气田授予多个石油公司。巴西国家石油公司表示将在未来的8年时间内为其新发现的一个油田建造艘浮式生产储油船。墨西哥国家石油公司正努力开拓其在墨西哥湾的油气勘探计划。此外，我国对海洋工程产品的重视程度也有增无减。
从我省我市海洋经济发展环境看，海洋油气装备产业是国家重点扶持和发展的基础性和战略性产业，也是打造山东半岛蓝色经济区的重要内容。
我市海洋资源丰富，发展海洋经济潜力巨大。 9公里的海岸线在全省位居第二，其中海岸线长206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面积达2.6万平方公里。
烟台港是国家水路运输的主枢纽港和国内沿海重要的对外开放港口，是国家沿海南北大通道（同江至三亚）重要结点，在全国综合运输网中居于重要地位。今后3年，烟台港集团将由亿吨大港向一流强港迈进。
烟台、威海、青岛是山东省的三大造修船基地，与青岛、威海相比，我市在特种船舶和海洋工程装备方面具有领先优势。已具备一些较有影响力的载体：
（1）位于高新区的中集海洋工程研究院，规划建设全国海工总部。
海洋工程研发设计是海洋工程装备产业竞争的核心和灵魂。该项目建成后，将成为我市重要的海洋工程和海洋技术研发中心。必将进一步促进烟台市海洋工程产业集群发展，推动我市乃至山东省船舶与海洋工程产业升级。
（2）来福士海洋工程有限公司投资3亿元建成了世界上最大的2万吨固定式桥吊，将船坞的占用周期缩减到最短水平，建造效率提升了四分之一，该公司持有国外造船订单达到25亿美元。
目前烟台市海洋平台订单占全球市场份额的25%，居国内第一、世界第三。5年内全市船舶及海洋工程装备制造产业主营业务收入将突破500亿元。
船舶及海洋工程装备制造业方面，我市研究制定了《关于加快船舶工业发展的意见》，在人才平台、融资平台的建立，产业布局、海域使用、财税扶持等方面，出台了一系列促进全市船舶工业发展的优惠政策和工作措施。
3、加强学习调研，学以致用，提高招商水平和综合能力。
后危机时代，招商引资工作对我们招商人员提出的要求也越来越高，既要广结善缘，深入挖掘信息，又要科学包装项目载体，做好城市营销，还要掌握产业知识，把握产业动态。为此，我需要从多方面加强学习，不断丰富自我，提高工作水平，只有这样才能赢得更多客户和本市载体单位的信赖，才能更好地开展工作。
最后，感谢各位领导和同事们多年来对我工作和生活的关心、鼓励、指导和帮助，祝大家新年快乐，虎年大吉，祝我局虎年大丰收。
您好！
我是***大学海洋工程专业**级毕业的学生，我愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。诚挚希望贵单位给我一个机会！
我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”。在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我的英语达到六级，计算机通过国家二级、省二级（优秀），并连年获得奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并辅修了经贸英语，自学了第二外语----德语。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的.赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为“优秀实习论文”，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
您未来的员工：***
时间：****
张灵志 广州能源研究所
朱强 广州生物医药与健康研究院
丁宝全 国家纳米科学中心
丁黎明 国家纳米科学中心
胡志远 国家纳米科学中心
何军 国家纳米科学中心
聂广军 国家纳米科学中心
朱明 国家天文台
田文武 国家天文台
陆由俊 国家天文台
徐霞 过程工程研究所
杨军 过程工程研究所
李松庚 过程工程研究所
徐建 过程工程研究所
苏发兵 过程工程研究所
陈卓元 海洋研究所
喻文兵 寒区旱区环境与工程研究所
薛娴 寒区旱区环境与工程研究所
拓万全 寒区旱区环境与工程研究所
黄行九 合肥物质科学研究院
韩伟 合肥物质科学研究院
叶长辉 合肥物质科学研究院
双丰 合肥物质科学研究院
张发培 合肥物质科学研究院
叶清 华南植物园
周一青 计算技术研究所
陈星秋 金属研究所
胡步荣 近代物理研究所
梁剑平 近代物理研究所
赵永涛 近代物理研究所
陈策实 昆明动物研究所
吴滨 昆明植物研究所
杨玉荣 昆明植物研究所
秦红波 昆明植物研究所
黎胜红 昆明植物研究所
夏成峰 昆明植物研究所
罗怀容 昆明植物研究所
梁军 兰州化学物理研究所
任嗣利 兰州化学物理研究所
黄庆国 理论物理研究所
魏宇杰 力学研究所
徐向荣 南海海洋研究所
罗潋葱 南京地理与湖泊研究所
肖东 南京天文光学技术研究所
黄峰 宁波材料技术与工程研究所
吴爱国 宁波材料技术与工程研究所
李华 宁波材料技术与工程研究所
许
颜茂都 青藏高原研究所
苏凤阁 青藏高原研究所
姚礼山 青岛生物能源与过程研究所
张锐 软件研究所
马兆远 上海光学精密机械研究所
冯衍 上海光学精密机械研究所
王俊 上海光学精密机械研究所
赵全忠 上海光学精密机械研究所
史迅 上海硅酸盐研究所
黄晓 上海硅酸盐研究所
王兴军 上海技术物理研究所
王永飞 上海生命科学研究院
刘浥 上海生命科学研究院
黄
余鹰 上海生命科学研究院
王红艳 上海生命科学研究院
李澄宇 上海生命科学研究院
曾艺 上海生命科学研究院
周斌 上海生命科学研究院
徐进 上海生命科学研究院
向嵩 上海生命科学研究院
詹丽杏 上海生命科学研究院
宋海云 上海生命科学研究院
蔡时青 上海生命科学研究院
刘知学 上海生命科学研究院
郝蕾 上海天文台
王仲翔 上海天文台
沈俊太 上海天文台
狄增峰 上海微系统与信息技术研究所
钱骅 上海微系统与信息技术研究所
田彤 上海微系统与信息技术研究所
孔祥燕 上海微系统与信息技术研究所
梅雪峰 上海药物研究所
张乃霞 上海药物研究所
黄永焯 上海药物研究所
蓝乐夫 上海药物研究所
周兴泰 上海应用物理研究所
高兴宇 上海应用物理研究所
张春阳 深圳先进技术研究院
杨春雷 深圳先进技术研究院
乔宇 深圳先进技术研究院
欧勇盛 深圳先进技术研究院
张键 深圳先进技术研究院
邱本胜 深圳先进技术研究院
杨健 沈阳应用生态研究所
崔敏龙 沈阳应用生态研究所
陈卫平 生态环境研究中心
李叙勇 生态环境研究中心
王艳丽 生物物理研究所
朱明昭 生物物理研究所
娄继忠 生物物理研究所
孙坚原 生物物理研究所
李军锋 声学研究所
周若华 声学研究所
郭栋 声学研究所
李雷 数学与系统科学研究院
李向东 数学与系统科学研究院
卢本卓 数学与系统科学研究院
王强 水生生物研究所
史志华 水土保持研究所
方强 苏州生物医学工程技术研究所
霍宗亮 微电子研究所
陈鲁 微电子研究所
于大全 微电子研究所
殷华湘 微电子研究所
邱金龙 微生物研究所
李建春 武汉岩土力学研究所
章焰生 武汉植物园
杨平仿 武汉植物园
韩月彭 武汉植物园
梁文杰 物理研究所
黄河 西安光学精密机械研究所
张
刘勋 心理研究所
蔡华俭 心理研究所
王传义 新疆理化技术研究所
徐金宝 新疆理化技术研究所
侯震山 新疆理化技术研究所
郭红霞 新疆理化技术研究所
王权 新疆生态与地理研究所
李龙辉 新疆生态与地理研究所
李新功 新疆生态与地理研究所
