尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们:
下午好!
今天下午我们欢聚一堂,召开XX集团有史以来的第二次全国经销商大会,作为我个人,心潮澎湃,感慨万千。如果说,2001年召开的第一次全国经销商大会,是得力文具第一次全面展示自我的话,那么今天,就是得力文具历时三年的高速发展,全面对给予我们成长,提供了生生不息的发展动力的经销商商朋友,进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里,得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。2001年,得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;2002年,得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;2003年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年,也就是2004年,得力文具截止9月30日,已经实现主营业务收入3.8亿元,预计今年主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中,我们能够清楚的看到,从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里,得力文具实现近3倍的增长,在这3倍的增长背后,是得力文具的每个经销商不懈努力的结果,是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际,我本人及得力集团上下3700名员工,向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友,表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具15年的发展征程中,所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力,谢谢你们!!
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年,在这3年中,得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上,首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成,宁海城关的得力表面涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月,我们又在宁波江北区购买了570亩土地,用于未来3年的生产基地扩建。我想,得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话,那么,得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入,从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先,得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风,通过不断的完善我们的产业配套环节,力争通过我们的不懈努力,构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台,从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越,得力在这3年的时间里,不断加大高技术含量的设备投入,我们新增了中国最好的注塑机100台,目前得力在注塑机的投入上,总共达到了300台的规模。另外,我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台,从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平得到提高,我们新购置了价值2000多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来,我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里,在销售系统建设上所取得的成绩。在过去的3年里,得力集团新开分公司10家,从而使得销售分支机构达到27家,行销网络遍布中国主要省份,本着最短距离、最短时间响应客户服务需要的目的出发,得力在所有的分之机构里,均设立了自己的仓储中心,以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求,同时在这三年中,分公司新购置配送车辆15部,从而在全中国达到30多部配送车满足客户每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平,得力集团在软件设施的建设上,投入大量资金导入了用友ERP系统,从而使得整个企业的管理水平大幅度提升,应该客观的说,信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美誉度,那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力,从而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此,本着这一理念,得力文具在品牌建设上,逐年增大宣传预算费用,在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入,通过有针对性的、有计划的投入,得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升,从而培养了一大部分的终端消费者的品牌指明购买习惯,正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现,得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础上,又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项目专业化,得力在技术研发上,广泛的吸收行业专家,并通过分项而治的研发策略,基本形成专业产品专业研发队伍的架构,目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心,从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业性,为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是,得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累,已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势,也正是基于得力削笔机的出色表现,经过中国标准化检测中心的专家测评论证,得力削笔机目前以达到国际领先水平,从而光荣的`被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展,得力集团的员工总人数也由三年前的1500人,发展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类,700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类项目,基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友,回顾得力在过去三年里所走过了路,我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷,我们用锐意进取的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈,我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然,得力的未来还将面临着许多的挑战与艰辛,但,我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战,毕竟,沧海横流中,我们体现了得力的本色,应该自豪的说,经过15年的洗练,我们成长了!更重要的是,我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友!用一句话概括,那就是“四海之内皆得力,四海之内皆兄弟!”,有了你们一如既往的支持,我们有理由相信在未来的征程中,得力文具将走的更远,走的更稳,走的更好!
各位嘉宾、各位朋友,最后,我想寄予八个字来展望我们的未来合作之路,那就是:合纵连横,共赢未来!
谢谢大家!
尊敬的厂家领导：
厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商，才能谈得上和我们搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。
一、厂家销售人员到了市场，应该先把市场了解一遍，再到我们经销商这里来
不要一下车直奔我处，还未落座，我们只提一两个市场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措，不知如何应对。 其实我们经销商和厂家目标是一致的，都想把市场做好，把品牌做强，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势品牌厂家的销售人员，还是强势品牌厂家的销售人员，要每天下市场，市场了解的.越透，问题了解的越多，和我们的沟通就越容易。作为经销商，我们每天也在关注市场，一方面自己去市场了解;另一方面来自我们自己业务人员的市场信息反馈，货卖的好与不好，是我们最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度要比我们经销商还多，还深刻，这样的销售人员才能和我们搞好客情，我们经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。反之，我们从内心就会反感，我们最不喜欢和以下几种风格的厂家销售人员打交道，请厂家尤其注意：
1.平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急;
2.很少下市场，不关心市场，时不时到我们这儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利;
3.市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题;
4.和我们见面只会说三句话：“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!““该打款了!”，俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销商当做自己的下属，来个几次我们经销商就生厌了。 由此，厂家派来的销售人员要么踏踏实实做市场，实实在在做人，要么就别来!
二、厂家销售员帮我们发现问题，发现问题后还要善于解决问题
市场是瞬息万变的，每天都会有这样那样的问题出现，厂家的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因，找出问题，然后再帮我们对症下药。再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等等，哪些方面做得不好，要协助我们经销商尽快去调整、修正。如果厂家的销售人员都能用心做到这种水平，我们厂商之间还有什么问题不好解决呢?我们就怕遇到有这么一些行业的销售人员： 1.遇到市场阻力或者发现市场问题，不是如何去为经销商想办法，为经销商排难解忧，而是一味地挑毛病，埋怨经销商这没做好，那没做好，把所有的问题都算到经销商头上，好像厂家没有任何责任。
2.胡乱承诺我们经销商，要求我们做这活动，做那活动，我们花了一大堆钱，结果厂家压根不知道此事，或者知道但促销申请报告没有批，我们促销活动做了，费用却报不了，最后销售员拍屁股走人。
3.回避和逃避问题，对市场上存在的问题装糊涂，久拖不决，或者销售员根本就没有解决问题的能力，导致厂商矛盾不断升级而得不到化解。
4.对经销商垫付的市场费用漠不关心或者自身就对公司的费用报销流程不清晰，只知道要销量、要回款，最后经销商的费用被厂家扣罚或者报不掉，让我们经销商遭受不应有的损失，自己也无法在该市场待下去。
5.压货压货再压货，除了会压货从不关心帮我们卖货!
所以，厂家销售人员如果够优秀，他们既是厂家政策的执行者，又是我们经销商的参谋者，我们经销商岂有不配合的道理?
三、厂家销售人员自己既要做教练员也要做运动员
比如大型促销活动缺人手，自己要带头，起到模范作用;乡镇网点谈不定，带着我们经销商的业务人员一起去谈;陈列做不到位，做一个标准让其他人去学习;我们的导购人员不会卖货，要不间断加强培训;如此，我们会从内心深处感激这些销售员，认为他们是真真切切在帮助我们，还愁月底我们不打款吗?如果厂家销售人员说起来头头是道，自己却不去动手，只说不练;纸上谈兵，搞一些不切实际的事，认为填几张表格，写几份市场计划就能把市场所有问题给解决了;说我们经销商的业务人员这能力不行，那能力不行，其实他们自己的能力也很一般，这样的销售员厂家不派也罢!
因此，厂家销售人员的能力强还是不强，我们只要通过几次交谈和看他做事的态度，便优劣自显。我们和很多厂家的销售人员交往，心里是明的。
所以，厂家如果真心要帮我们把市场做好，请派优秀的销售员来，千万别派垃圾销售员，谢谢!
2017经销商年会邀请函范本一：
尊敬的xxxx先生/女士：
您好!xxxx教育科技有限公司自20xx年成立以来，因为有了您的支持和关爱，四年来在教育领域发展顺利，在即将迎来第五个年会之际，将于2016年月8日在gkstk举办2016年部分经销商交流会及xxx推广会。我们诚挚地邀请您参与本次盛会经销商年会邀请函范本默认。(此次会议食宿费用由公司承担，每个单位不超过两人。)
【时间】
【地址】
【电话】
【联系人】
2017经销商年会邀请函范本二：
尊敬的xxx经销商：
xxxx年，我们又一起经历了一场严峻的考验;在新的一年即将到来之际，真挚的邀请您参加“xxx xxxx年经销商大会”，共同探讨xxx的发展大计!
报到时间：xxxx年xx月xx日(星期x)
会议时间：xxxx年xx月xx日(星期x)
会议地点：xxxxxxxx
会议内容：包括xxx xxxx年销售总结及xxxx年销售规划、销售政策、产品培训、表彰大会等，在严谨中充满愉悦。
请各经销商在xx月xx日前将《xxx xxxx年经销商大会回执》回传，以方便公司提前安排参会人员的住宿、接待等相关事宜，谢谢!
xxxxxx
xxxx年xx月xx日
2017经销商年会邀请函范本三：
尊敬的_____加盟商：
您好!感谢百忙之中阅读此邀请函。
承蒙诸位盟友一直以来的鼎力支持，公司的业绩才能蒸蒸日上。为此，特向各盟友致以真诚的感谢!公司总部决定于2015年1月7日，在安徽芜湖安泰国际大酒店举办2015年加盟商年会经销商年会邀请函范本经销商年会邀请函范本。年会的主题为“整合、分享、共赢”，将共同见证____五年来的战略发展历程，并解读门窗致富新趋势。
在此，总部诚挚的邀请您到公司年会现场，并盼请诸位盟友推荐门窗加盟意向客户。如蒙同意，请将贵处同意参加年会的人员名单发送到总部总经办处。
特此函达。
___________有限公司总部
