【机会】
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！
A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。 他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
【面试的故事】
有—家大公司要招聘一位市场人员，高人一等的薪水和良好的福利待遇吸引了不少报名者。 应聘的条件除了其他基本要求外，还要求有一定的口才，许多人跃跃欲试。经过笔试和面试，留下了3个人进入最后的测验。
第—个应聘者一走进来，就看到面前坐着集一团一公司的总经理，他在商场中叱咤风云，以果断和善辩着称。应聘者—见老总亲自面试，不免心慌意乱起来。老总的问题尖刻而带有挑衅性，应聘者根本不敢正面驳斥，只是竭力自圆其说。不到半个小时，他就被老总问得毫无招架之力了。 老总笑着对他说：“你可以出去了。”
第二位也是如此，他一看到主持测验的是在商海中威信极高的老总，马上就被老总的气势压住了，自己的语言特长根本发挥不出来。 很快轮到了第三位应聘者，面前的老总在他眼里只是—位戴着眼镜、干瘦而精明的老招聘人。 应聘者对老总说：“你好。” 老总威严地扫了他—眼，提了许多问题，应聘者侃侃而谈，老总的嘴角露出—丝微笑。突然，老总提出—个涉及个人隐私且十分尖刻的问题。应聘者一听，不禁有些气恼，但仍然平静而有礼貌地指正了老总。老总不同意他的观点，两人便言来语去地争论起来。
老总的话音突然戛然而止，笑着说：“不错，有胆量，你等我们公司的最后通知吧。” 第三位应聘者气呼一呼地走出面试室，看到先前的那两位应聘者。当得知那位面试官是集一团一公司的老总时，第三位应聘者顿时惊得目瞪口呆。他想起刚才和老总争辩的场面，估计自己无论如何都不会被录用的。而结局却出乎意料，真正被录用的是第三位应聘者，公司老总评价他是少见的有自信心的年轻人。自信能带来成功 。
【救人 】
在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞一溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。 心得：在帮助别人的同时也帮助了自己！
【您只有十分钟】
一位集一团一公司的人力资源部经理告诉我，他招聘人才的时间是5分钟，加上让应聘者走人他的办公室、入座、非正式简单对话的时间5分钟，总共不会超过10分钟。 也就是说，公司是否录用一个人，只有区区10分钟。所有的成功、失败都浓缩在这里。 我说，这不公平，也不负责任。他说：10分钟最公平，最负责任。
他说70％以上的应聘者走人他的办公室不会首先打招呼说声你好；50％以上的应聘者衣冠不整洁；30％的应聘者态度紧张；20％的应聘者目光游一移。还有什么好说的?让他们走吧!每个人只有10分钟，而他在前5分钟就已经输了。 我心悦诚服，应聘者的确已经输了。
想起一位公共关系学教授，他曾经在课堂上问我们：你们看过孔雀开屏么?同学们说看过，很美。教授说：每个人都要学那孔雀，10分钟让整个世界记住自己的最美。 那是《公共关系学》第一课时，教授的开场白。
每个人像孔雀那样用10分钟展示自己的美，好像不符合中国人的审美传统，我们喜欢相信日久见人心和细水长流。但在现代工业以分秒计算的工作时间里，你没有更多的时间表现自己，你很优秀，可是你要知道，你只有很少的时间，10分钟，或者更少。
【出门 】
古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑一起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。
心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？
【所长无用 】
有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？” 上一页12下一页
心得：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。
关于销售励志的正能量文章篇1：做销售，业绩才是你的尊严
做销售，业绩才是你的尊严，你是一个营销员，可是你的销售业绩非常之低，由于销售业绩低，导致你的销售收入也很低。这时候你该问问自己这12条销售技巧你做到了吗?
1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持;记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。
3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。
4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。
5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的;
6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。
7、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择;
8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束;
9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短;同时，也推荐你关注公众号营销新思维学习更多技巧。
10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。
11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。
12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。
关于销售励志的正能量文章篇2：三分货，七分卖
终端门店的成功，“三分货，七分卖”，亘古不变的理。在产品销售过程中，除了将产品展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐产品，以引起顾客的购买兴趣。这是一门销售技巧—终端门店的销售技巧。门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购、销售人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。产品销售要有“针对性”，对于产品的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的
当有客人进店时，现在很多店员、店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。顾客会想，这个店没有我可以选择的东西，只适合随便看看，那我还是到另外一家店去吧。
如果觉得“欢迎光临”太土的话，可以对顾客说：“您好!我们刚来很多新款式，请慢慢看，一定会有您喜欢的”，让顾客不知不觉地去寻找自己喜欢的那一款。顾客刚刚走进一家终端门店，对于陌生的环境和导购都缺乏安全感，心理上自然会产生一定程度的抗拒和戒备。通过主动与顾客打招呼可以拉近双方的距离，但与顾客打招呼需要掌握好恰当的时机。
如果顾客一进店门，导购就跑上去紧随不放显得太热情，会给顾客一种压抑感;但如果不招呼顾客或招呼晚了，则会怠慢了顾客。导购正确的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在距离顾客1米远时向顾客问好，告诉顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您提供满意的服务”。然后礼貌地与顾客保持一定的距离，让顾客自己随便挑选。若顾客主动询问，则为其做详细介绍，否则就不要贸然打扰顾客挑选产品的兴致。
案例：店员/店主：“您好，欢迎光临本店!请放心挑选，买不买没有关系，喜欢的话就试一试，有需要的话可以随时叫我。您是想自己先看看，还是让我有重点地给您介绍?”
店员/店主：“先生/女士，下午好!欢迎光临本店!看中了可以先体验，买不买没有关系，买产品就是要多看、多试嘛!不管您买不买，我都会努力让您满意。您是想自己先看看，还是让我为您介绍一下?”
店员/店主：“您好!欢迎光临本店!能为您效劳是我的荣幸，请放心挑选，我会尽我所能为您提供资讯与服务。您是想先逛逛，还是我陪您一边看一边做介绍呢?”
技巧：请一定要微笑，但不是奸笑，是让顾客感觉到舒心的笑容，平时可以多对着镜子练习一下这些动作。为了将主动权掌握在自己手里，可以选择问句，您是..?还是..为了不显得太俗套，可以简短的问候下，比如，下午好，
接待顾客的时候切忌过分热情，不要顾客刚入店铺就尾随而至，寸步不离;不要对顾客喋喋不休地介绍产品如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”，所以店员要切忌“过分热情”。
有的顾客进门以后，会到处走走看看产品，显然是闲逛型顾客，他们一般没有固定的购买目标，可买可不买，看到喜欢的就体验，抱着试了也不用花钱的心态，碰到合心意而价钱又适合的也会买。这类顾客进店只是想凑凑热闹、消磨时间，进店后往往行走缓慢、东看西看，或与同伴谈笑风生，或喜欢到人多的地方凑热闹。对于闲逛型顾客，店员/店主应给其充分的自由选购空间，在说一声“请随意挑选，如果有需要请叫我一声”后，与顾客保持一定的距离，在整理货品的同时，随时留意对方的举动，但不宜斜视和盯着顾客看，避免让对方紧张不安。当顾客集中注视某件货品或主动提问时，导购应该适时上前提供服务。
如果顾客进店后直接去看某件产品，说明顾客在进店前就已经有了明确的购买目标，是专程来购买某类产品的。这类顾客的神情一般比较专注，很少左顾右盼，而且脚步轻快，直奔摆放着意向产品的柜台，对合心意的产品从试到买都比较干脆。
这类顾客我们称之为目的型顾客，是购买意向最明显的顾客，一般以男性顾客居多。接近这类顾客的关键是迅速、流畅。店员/店主应面带笑容，主动上前打招呼，积极推荐顾客看中的产品，注意动作要迅速、准确，按顾客的要求尽快成交，尽量不要有太多的游说和建议，以免扰乱顾客的视线，使其举棋不定或推后购买的时间。
当闲逛顾客在某件产品前停下脚步仔细看，说明顾客对这件产品产生了兴趣，这是接近顾客的最佳时机。此时，接近顾客的重点是初步降低顾客的戒备心理，逐渐缩短双方的距离，然后将谈话的重点转移到顾客需要购买的产品上。
导购可以采用简单赞扬顾客的方式接近顾客，表达时要注意分寸和时机，充分体现对顾客的尊重，不要让顾客有突如其来的感觉。在取得顾客的初步信任后，再自然过渡到顾客感兴趣的产品上，主动为顾客提供服务，帮助顾客试穿，向顾客介绍其正在关注的产品。
关于销售励志的正能量文章篇3：如何让客户无法拒绝你的产品
从今天起，被再抱怨产品卖不出去了，从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，get到这些销售神技：
1、如果客户说：“我没时间!”
2、如果客户说：“我现在没空!”
3、如果客户说：“我没兴趣。”
4、如果客户说：“我没兴趣参加!”
5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”
6、如果客户说：“抱歉，我没有钱!”
7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”
8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”
9、如果客户说：“我们会再跟你联络!”
10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”
11、如果客户说：“我要先好好想想。”
12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”
13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”
作为经销商，最怕的事情是被客户营销，甚至被客户“wash brain”，
彻底进入客户的节奏，这样的话彻底失去主动权，那就白瞎了!
如何做?很简单!这样给客户反“wash brain”。如何做到反“wash brain”?其实也很简单的，大致有以下几点可以有效的反“wash brain”。
1、坚定的态度回答客户的疑问
或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问，尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的，甚至会让你厌烦了，这个时候我们一定是要做好准备，正确且耐心地回答好客户的问题，要是你没能做出良好的应对，只会被用户的思维牵制。
比如：客户常常说太贵太贵。销售可以详细的说明下，产品贵的原因。例如说明产品的配件等质量非常过硬，有多年的生产经验，在使用的过程中很多配件不容易坏，客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。
2、给客户“wash brain”，需要主动出击
作为一个销售高手一定是要懂得如何进行察言观色的，比如说客户想知道的东西是什么，最为关心的一些信息是什么，还有用户的心理，都是要做好功课的，有时甚至需要临场应变。
千万别等着客户挑剔完了，然后你乖乖听着客户的话，这样你就失败了。所以，销售一定要主动入手，充分将正确解决好客户的问题。
3、千万别被客户拒绝吓破了胆
或许我们常常在卖货的时候，会遇到客户在找你产品的毛病，以及缺点，对于这样的话，我们一定是要做好相应的淡定的准备，一定是要沉住气，不能一听到客户说了要拒绝的话，而马上用折扣来留住客户，那么往往会让自己的货降值了，这样很容易让客户失去购买的兴趣。
因为我们都是要知道，“好货不便宜，便宜没好货”。要是这个时候你给客户爽快的打折的话，那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病，以及缺点时，千万别被客户的拒绝吓破胆了，沉着气就能挺过去了。
4、借用专家说法
人们对专家有一种盲目的信任和服从，这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候，就有媒体请专家出来发表看法，以化解公众的不安情绪。
所以，要给别人wash brain，最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。专家们说话时有一个常用的套路， 比如医学专家经常这么说： 要看一个人的身体是否真的患了癌症，主要看5个关键指标。
营销专家经常这么说：要看一个营销策划是否成功，主要看4个方面等等。是不是就觉得他们的思路很清晰，思维很全面很有深度了呢?如果是，那么恭喜你，你已经中了专家的圈套了，等着被wash brain吧。
5、设立针对性的评判标准
什么意思呢?就是要给你的客户人为的设立一个评判商品好坏的标准。比如聪明的护肤品，会在客户来店看车时候，告诉他买护肤品时应该如何选择，衡量标准是什么等等。这样，根据你的评判标准来看，你推荐的产品样样达标，无可挑剔，客户瞬间就被反“wash brain”。
6、 现场即可进行直接的可视化验证
百闻不如一见嘛。要让自己的说辞更有说服力，必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈的客户反馈截图，内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户，看到这些真实用户对产品的评价，那么在进入你的朋友圈，开始关注这些客户评价时就已经开始被你“wash brain”了。成交自然更容易简单了。
市面上营销技巧基本都是以人性为基础，营销技巧会随市场、环境而不断变化，但人性是不会改变的!
1、脚步不能丈量的地方，文字可以；眼睛到不了的地方，文字可以。
2、今天多学一点知识，明天就少一句求人的话。
3、 新的一天：愿你以最积极的心态走进教室；愿你用最响亮的声音进行读书；愿你用最自信的微笑开始一天的学习
4、 全力以赴，备战期末，成功属于有准备的人
5、 大声早读的同学是最聪明的，因他们知道一天之计在于晨，同学们，用大声读书来体现你的美丽与风采
6、 提提气儿，抖抖神儿，让我们大声读起来
7、 想要自由的飞翔，就必须走好坚定的第一步，学习也是如此多读书的话。
8、 只要功夫深，铁杵磨成针；只要心儿齐，泰山也能移，只要勤奋学，成绩步步高
9、 学习靠自觉，进步靠努力。每天比别人多付出一点点，将来比别人收获多许多
10.能坐下就读，你就成功了一半；能大声读书，你就成功了三分之二；能用心记忆，你就全部成功
10、 书是灯，读书照亮你前程似锦；书是桥，读书连接彼此的岸；书是帆，读书推动人生的船；世界读书日，祝你读出人生精彩路。
11、 送你一本百科书，愿你生活无难事；送你一本科幻书，愿你美梦全成真；送你一本童话书，愿你童心不老乐开怀；世界读书日，多读书哟，愿你开心永在。
12、 书是人生的缩影，书是人生的启迪，世界读书日，愿你：读一本开心的书，让自己更快乐；读一本有意义的书，给自己的生活予以启发；读一本休闲的书，让劳累的身心得以放松。愿你一生读好书，做一个幸福的人！
13、 4月23日，世界读书日，多读书，书中自有黄金屋；多阅读，带给你一生财富；多写作，愿你生活更快乐；(【闪^点】情话网)祝你一切顺利，马到成功。
14、 少年时，读书带给我们知识和快乐，书是我们的“好老师”；青年时，读书带给我们工作和学习的帮助，书是我们的“好帮手”；成年时，读书消除疲惫和寂寞，书是我们的“好伙伴”。世界读书日，一生和书为伴，幸福快乐无限。
15、 四二三，读书日，读好书，品人生，知识广，有内涵；多阅读，常思考，思路广，有学识；勤写作，谈吐美，交际广，有人缘。世界读书日，愿你多多读书，收获快乐无限。
16、 好书是一盏灯塔，指引你前进的方向；好书是一方明月，让你在黑暗里也有所依靠；好书是一种解药，让烦恼得以消除。世界读书日，望阅读能让你更开心，更快乐，更幸福。
17、 世界读书日，读一本快乐的书，祝你天天开心，烦恼消散；读一本智慧的书，祝你境界高升，生活幸福；读一本深情的书，祝你心灵纯真，友情常伴。读书日快乐。
18、 用一份心境，读出生活的快感；用一份感悟，读出人生的美好；用一份憧憬，读出青春的澎湃；用一份心声，读出生命的可贵。世界读书日，愿你越读越开心！
19、 细细汲取书中的`新意，渐渐填补脑中的空白；深深挖掘知识的深度，多多提高技能的质量；常常品读
20、 如果智慧是成功的彼岸，读书就是一叶扁舟，满怀希望与你同行；如果智慧是快乐的一扇门，读书就是一枚钥匙，打开心灵伴你成长。世界读书日，愿你多读书，收获智慧，走向成功！
21、 书是人类智慧的源泉，书是人类进步的阶梯，书给我们知识和智慧，书还会给我们力量和勇气，书让我们学得只知识，认识自己。世界读书日到了，愿书能伴你快快乐乐的一生！
22、 以读书为荣，大脑更加充实，以读书为乐，心胸更加宽广，以读书为友，内心更加和谐，世界读书日，读出快乐，读出幸福，读出高贵人生。
23、 读书可怡情，愿你读读书，怡然自乐；读书可养性，愿你读读书，淡然心境；世界读书日，尽享读书好滋味，愿你天天笑相随！
24、 沏上一壶茶，在缕缕轻雾中捧起一本书，品着茶香，嗅着书香，品茗读书，反复咀嚼，品味每一句话，每一个字，每一个深刻的道理。世界读书日，愿你能读书品茗，享受美好生活！
25、 读开心的书，你会得到开心；读顺心的书，你会得到顺心；读知识的书，你会得到慧心；读美丽的书，你会得到美心；世界读书日，愿你读书开心、顺心又慧心、美心！
26、 少浪费点儿时间，多读点儿书籍；少看点儿电视剧，多阅读点儿经典；少喝点儿酒，多欣赏点儿名著。世界读书日提醒您，多读点儿书，书籍将带给您无法替代的精神享受。
27、 读书，能助长知识；笔记，能帮助记忆；写作，能开启智力；4.23世界读书日，愿你多读一本好书，多做一段记录，多写一段感悟，祝你精神食粮丰富，视野宽广一生富足！
28、 品一杯茗，读一本书；脚下有书，人生顺畅路路通；路上有书，生活一派好风景：心中有书，你的智慧能进步！天天读书，让书香弥漫，陪伴我们走向成功之路！
29、 一本好书是一生的财富，古人就说过，书中自有“黄金屋”和“颜如玉”，博览群书，相信你能找到你“梦寐以求”的财富、爱情和梦想，4.23“世界读书日”，今天您读了么？
30、 一本好书，两次阅读，三番品味，四书五卷，六次书写，便有七步成诗，八斗之才，世界读书日，愿你久久读书，拥有十全十美生活，读书日快乐。
31、 读好书，品一样积极向上的文字；好读书，聚一方学识渊博的睿智；读书好，养一种博大内敛的气质。世界读书日，记得好好读书哦！
32、 朋友是一本书，让你懂得真情存在，让你了解友谊真爱；知心朋友时常聚聚，说说写写多多叙叙，4.23世界读书日，愿你在书中找到快乐，带给你永远的幸福。
33、 世界读书日来到，养成读书好习惯，提高修养升内涵，无形财富在书中，愿你读书勤又巧，早日成功业飞腾。
34、 世界读书日好友如书，每一页散发着岁月的芬芳，每一句闪耀着人生的光芒，每一字都刻着友情的清香，世界读书日衷心祝福你，有你相伴快乐一生真好。
35、 生活如盘菜，有酸甜苦辣咸，生活如行路，有平原与高山，生活如读书，学知识长经验，世界读书日，祝你成功伴你到永远。
36、 世界读书日，开卷有益，愿你读出生命中的“颜如玉”，相守一生；读出人生中的“黄金屋”，财富满屋；读出生活中的“喜来乐”，幸福无忧；读出生命中的“灵芝草”，福寿绵绵！
37、 一本好书犹如一个朋友，伴你经历风雨，伴你一路成长，一路净化你的心灵，世界读书日，读一本好书，交一个朋友。
38、 一颗心，细细品，品读书中的大千世界，窥探每种心境；一腔情，静静览，览读书中的大好河山，膜拜每种气魄；一个梦，渐渐追，追寻书中的大多智慧，憧憬每寸希望。世界读书日，记得多捧几本书细细品品吧。
39、 读书好，读书妙，读书是自身增值好良药；写作巧，写作好，知识见识跟着你跑。世界读书日，愿你读出精彩，写出未来！
40、 书中自有黄金屋，财神就在金屋住，读书破万卷，财神把你见：事业成功登峰巅，生意红火把钱赚。幸福栖书间，多读福自现。世界读书日，多读多幸福！
