1．公司的战略规划
2．公司年度经营目标
3．人力资源规划
4．市场竞争需要与核心竞争能力培养需要
5．业绩和行为表现考核
二、培训目的
营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质，使之适应集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组织共同发展的需要。
三、培训对象
公司市场部全体员工。
四、培训实施时间
____年____月____日～____年____月____日。
五、培训方式
1．课堂讲授
2．案例分析
3．小组讨论
六、培训内容
1．产品专业知识
2．营销策划：营销策划的创意、营销策划的`造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。
3．企业形象策划：企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。
4．销售策划：产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。
5．广告策划：产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。
6．公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。
7．品牌营销与管理：品牌识别、品牌营销策略、品牌管理、CS顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。
七、培训实施
1．公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训按计划进度实施。
2．公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案，保存个人参加培训的记录
3．培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司培训资源，并供相关员工查阅。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
一、管理制度总则
1、工作原则。
01、以学校利益为出发点，帮助实现销售目标为中心任务。
02、诚实守信、品德高尚、勤奋努力、团队精神、开拓创新。
2、日常工作管理。
为了加大管理力度，保证日常工作的`正常开展，完善市场部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定以下条例，以此来约束并提醒全体员工自觉遵守。
3、日常管理制度。
01、遵守执行学校的各项方针政策和规章制度、热爱学校、团结互助；
02、服从学校管理，高效率地完成学校交办的各项日常工作及任务；
03、配合学校其他部门的工作；
04、每周对部门工作进行检讨与改进；
06、工作完成后要及时对部门领导做工作汇报；
07、所有资料均需有序存档；
08、在完成当天工作后需填写工作日清表，并交部门经理审批；
09、代表学校对外接洽工作事务时，需前期确认联络好、守时并保持良好的形象；
10、市场部人员必须对学校负责，严守学校商业机密，严格遵守学校各项规章制度。
11、市场部人员每月进行一次书面总结，将该月业务进展情况及合理化建议上报学校，并交档案管理人员存档。
12、出差人员应每日应与学校保持联系1-2次，汇报业务进程。
13、打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。
14、市场部人员有加盟、转正、内部调整、离职、开除、辞退等变动时，须经市场经理及校长签字后方可。
二、市场部组织机构图与岗位职责描述
直属上级：校长或主管副校长
关联部门：教务处，财务部，人力资源部，办公室
1、市场部组织结构图。
2、市场部的职责。
01、制定年度营销目标计划。
02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
03、对学员的心理和行为的调查。
04、对竞争学校的信息、规模、手段等收集、整理和分析。
05、对竞争学校广告策略、竞争手段的分析。
06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
07、制定企划策略。
08、制定通路计划及个阶段实施目标。
热烈欢迎新员工欢迎词1
恭喜你成为xxx的一员！
你进入的是一个充满活力和希望的群体，你面临的是充满挑战与机遇的工作。
在这里，我们应更加珍惜眼前共事的时光，有温暖、有激情、有体谅、有幽默，因而对人生和事业充满信心，我们应该这样逐步成长。
在这里，只要你用心描绘，你一定可以绘出最美妙的蓝图。公司提供发展的平台，希望每一个祥光人，都能做到用无言的默契，用沟通的心灵，用灿烂的笑容，用理解的目光去发展；全身心地投入毕生的精力和才智，回报我们共同的家。
以祥光事业为己任，不以祥光利益为己有。
相信自己，相信公司，相信我们共同的家。
热烈欢迎新员工欢迎词2
各位新员工：
大家好！
首先，我代表公司领导班子和全体员工，对诸位加入四川南药川江医药有限责任公司这个大家庭表示热烈的欢迎，也感谢大家把选择四川南药作为您职业生涯中的新的驿站。
从诸位加入南药的第一天起，您就成为了这个大家庭中的一员。您的发展是我们成功的重要因素，在您职业成长的过程中，我们将为您提供不断完善的条件、创造广阔的发展空间和机遇，努力使公司成为你人生旅程中的重要驿站；也愿您能充分展示和表现自己，持续不断的学习，限度地发挥您的才智和潜能。
努力是您永远需要保持的状态，成长来自您每一次正确的行动、每一滴辛勤的汗水、每一次积极的沟通、每一个理解的笑容、每一项工作的圆满完成。
热烈欢迎新员工欢迎词3
各位新员工：
大家好！
我代表总经理范嘉桐女士热烈欢迎你门加入中天盛世房地产经纪公司，我们有幸共同参与中天盛世公司未来的发展，用一句现实最流行的说法是“缘分”，俗话说“百年修来同船渡，千年修来共枕眠”，在此衷心祝愿各位新员工工作顺利，生活愉快！
中天盛世过去的每一点成就，都有赖于中天盛世全体员工的共同努力。中天盛世的明天的每一个进步，从今天开始，都与各位新员工的努力密切相关。从现在起，你们就是北京中天盛世房地产经济有限公司中的一个成员，公司因为有各位的加盟而骄傲，大家也会因为在中天盛世工作的经历而自豪。
我们从事的是房地产中介服务，她是应市场经济发展的大环境而产生，更是因百姓的需求是而日益壮大，能够帮助别人是一项快乐的事情，常言说：送人玫瑰，手有余香！更何况我们的服务是有偿，大家在服务中为公司获得利益，同时也在赚取个人工资的组成部分。大家不要因为服务行业是第三产业而自卑，圣人孔夫子说过：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之，如不可求，则从吾所好。”
发挥你们的聪明才智，踏踏实实的工作，一份耕耘必然有一份收获，公司欢迎员工参加公司管理，员工提出合理化建议对公司发展有利只要建议被采纳，公司将会予以奖励！希望大家尽快融入公司的大家庭中，尽快适应工作需要，祝愿大家早日成功！
热烈欢迎新员工欢迎词4
首先，我要向各位同学问声好！欢迎你们加入启帆教育！
从今天的现在开始，你们将不是学生和同学了，你们的身份将是老师和同事。
在这里，我及我代表的近百名启帆教育的老员工欢迎你们成为正在成长的启帆教育的一员。希望我们在今后的日子里一起高兴的工作，快乐的生活和成长。
启帆教育和你们一样的年轻，也会有很多不如意的地方，需要你们的关爱，需要你们去施肥、浇水、养护，让她与我们在座的每位一起共同成长和壮大。
企业选择了你们，你们也可以选择企业。不是每个人都能够适应所有的企业。希望在今后短短的几天试工作中，我们都能够互相进行了解，尽快达到双相选择，你们也尽快了解和适应企业文化。
你们大部分都是刚毕业的大学生，欠缺很多的经验，但是，你们的朝气和敢想敢干的精神是其他人所不能比的，这也是启帆教育选择你们的原因之一，希望你们在以后的工作和生活中继续发挥下去，并能在工作中学习到一些经验，收获一些金钱以外的东西。
企业的发展需要大量的优秀的员工，衷心希望你们每一位都能够很快成为我们的优秀员工，我们需要大量优秀员工充实我们企业的中高层，我们现在南京的5个分点和济南现在的这个点不是我们的最终目标。我们需要开辟全国很多的地方，如青岛、北京、郑州等。因此，我们需要大量优秀的人才来共同完成我们的目标。
启帆教育将给予你们无限大的发展和成长的空间。
最后再次对各位的到来表示欢迎，对各位对启帆教育的信任表示感谢！
热烈欢迎新员工欢迎词5
尊敬的各位新员工们：
大家好！
首先我代表xx公司的人力资源部的全体员工对你们加入人力资源部表示热烈的欢迎。你们的到来为我们人力资源部增添了新的活力，注入了新鲜的血液。在今后的日子里，你们将走向新的工作岗位，成为xx公司的一名正式员工。
从今天起大家将在共同信任和相互理解的基础上，度过我们在公司的岁月，这种理解和信任也是我们愉快合作的桥梁和纽带。公司将尽力为你们每一个人提供创业发展的平台，也希望你们每一个人能够全身心地投入自己的精力和才智来回报公司。
当然，进入公司并不就意味着高待遇，公司是以工作能力大小、对公司的贡献大小定报酬，凭工作责任定待遇的。但在努力者面前，机会总是均等的，只要你努力工作，你的领导会慢慢了解你、赏识你、任用你的。我们要具备相当的承受能力，公司的各项制度与管理，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，逐步完善、日趋合理，但在正式修改之前，你必须严格遵照执行。
无论过去是否具备工作经验，你们都要尽快适应新的工作环境和公司氛围，正确处理好上下级以及同事之间关系，更好地融入团队。你们要增强团队意识与合作精神，掌握基本的工作技能，尽快地进入角色，胜任自己的工作；提高工作绩效，为公司也为自己创造更大的效益。
我们要珍惜大家共事的时光，这里充满温暖、也充满激情，我们要互相体谅，互相理解，我们要对自己和公司充满信心，与公司共同发展，共同成长，公司的发展需要大家的共同努力。最后希望大家在今后的工作中快乐学习！快乐工作！快乐生活！
谢谢大家！
热烈欢迎新员工欢迎词6
尊敬的各位领导，各位新员工们，大家上午好！
首先非常真诚地欢迎各位新员工加入xxx这个正在成长中的大团队。我是来自人力资源部的xx，非常荣幸，今天的培训由我来主持，希望能得到大家的支持与配合！谢谢大家！
从今天起，你们已成为xxx集团的重要成员，你们是注入公司的新鲜血液，你们也是公司的未来。希望你们能与这个大家庭的每位成员互相尊重，相互理解、相互学习。在这里，公司各项培训也不断推进，无论是什么岗位，都享有平等的晋升机会。xxx为优秀的员工提供良好的平台及发展空间，自豪交织着这份重任，激情萦绕着这份事业，我们共同投身在本次新员工培训的学习中，让我们用空杯的心态、虚心的向每一位讲师学习，为未来的工作打下坚实的基础。
我们集团要求每一个人以高度认真负责的态度，高标准、高质量、创造性地完成自身的岗位职责。要在做精、做专、做优上多下功夫，积极主动，多想办法，丢掉速成的幻想，脚踏实地从每一个细节、每一个部份入手，耐下心来，持之以恒，积沙成塔，方成大器。
本公司永远追求客户满意，您在工作中的一言一行都代表了公司的形象，而不只是您自己！要以“积极、热情、主动、快捷、准确、安全”的行为准则去完成工作。
我们热切希望您有诚实的品质、热情的态度、坚韧的意志、礼貌的言行、快捷的效率、创新的意念以及合作的团队精神，在公司的大舞台上扮演好您的角色！
我们相信，公司因为您的加入而会更精彩、更美好！“xxx”将成为一个知名品牌，在社会上享有盛誉，与此同时，您也将会有所收获、有所提升！
让我们一起共同努力吧！
热烈欢迎新员工欢迎词7
尊敬的各位领导，各位新员工们：
大家上午好！
首先非常真诚地欢迎各位新员工加进xxx这个正在成长租房合同书房屋中的大团队。我是来自人力资源部的xx，非常荣幸，今天的培训由我来主持，希看能得到大家的支持与配合！谢谢大家！
从今天起，你们已成为xxx团体的重要成员，你们是注进公司的新鲜血液，你们也是公司的未来。希看你们能与这个大家庭的每位成员互相尊重，相互理解、相互学习。在这里，公司各项培训也不断推进，无论是什么岗位，都享有同等的提升机会。xxx为优秀的员工提供良好的平台及发展空间，自豪交织着这份重任，xxx萦绕着这份事业，我们共同投身在本次新员工培训的学习中，让我们用空杯的心态、虚心的向每一位讲师学习，为未来的工作打下坚实的基础。
我们团体要求每一个人以高度认市场部营销员岗位职责市场部真负责的态度，高标准、高质量、创造性地完成自身的岗位职责。要在做精、做专、做优上多下功夫，积极主动，多想办法，设备动力科岗位职责设备丢掉速成的幻想，脚踏实地从每一个细节、每一个部份进手，耐下心来，持之以恒，积沙成塔，方成大器。
本公司永远追求客户满足，您在工作中的一言一行都代表了公司的形象，而不只是您自己！要以“积极、热情、主动、快捷、正确、安全”的行为准则往完成工作。
我们热切希看您有老实的品质、热情的态度、坚韧的'意志、礼貌的言行、快捷的效率、创新的意念以及合作的团队精神，在公司的大舞台上扮演好您的角色！
我们相信，公司由于您的加进而会更出色、更美好！“xxx”将成为一个著名品牌，在社会上享有盛誉，与此同时，您也将会有所收获、有所提升！
让我们一起共同努力吧！
热烈欢迎新员工欢迎词8
首先我代表贝德乐公司的全体同仁对新同事的加入表示最热烈的欢迎！
其次．有付出才会有回报，有忠诚才会有信任。贝德乐公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为贝德乐公司的发展做出贡献，只要你为贝德乐公司付出了长期的忠诚，那么，贝德乐公司就一定会记住你，她一定会给你所希望的薪水及荣誉！
第三．我们向普天之下有志之士打开一扇永不关闭的成功之门，我们希望更多的优秀人才加盟贝德乐公司，共建贝德乐公司，向着“立团队志气，创
销售楷模”这一宏伟目标迈进！
第四．我希望每一位新同事能尽快地融入贝德乐公司，成为贝德乐公司密不可分的一分子，同时也希望您在贝德乐公司的工作能够胜任、愉快及满意。
最后，我也热切地期望：
您因贝德乐公司而自豪，贝德乐公司因您更精彩！
谢谢大家！
热烈欢迎新员工欢迎词9
亲爱的员工：
大家好！
欢迎加盟xx集团有限公司大家庭！在此，热烈祝贺您顺利通过甄选，成为公司的一员。xx集团是一个以高质量为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的创新、规模型白酒企业。公司要求每一位员工，激发增长信念的行动、围绕增长来调整业务、追求一种目标：将工作和增长合二为一。同时要热爱祖国，任何时候、任何地点都不能做对不起祖国、对不起民族、对不起公司的事情。
xx集团的宗旨是传承盛汉茅台镇传统酱香酿造文化，竭诚为市场服务，精明做事、诚信做人，在工作中完善自我，奉献尽善尽美的责任与服务。为实现这一承诺，需要这个大家庭的你、我和每一位成员，在各自岗位上，精诚合作，互相激励，尽忠职守，使我们的市场、商家、消费者满意，努力使我们的公司赢得更多良好的声誉！
因此，我殷切地希望每一位员工以高度责任感与公司同进步、共发展，竭力支持公司的成功发展。作为xx集团大家庭的成员，同仁之间应默契配合，相互接纳，彼此包容，取长补短，这样我们就可以成为牢不可破的集体，只有集体的力量才能使我们达到目标。
我们的目标：再造一个茅台镇品牌和跨入世界优秀企业行列，在中国和世界白酒舞台上，占据一个重要的位置！我们的历史使命，要求所有的员工必须坚持团结协作，走集体奋斗的道路。没有这种平台，您的聪明才智是很难发挥并有所成就。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在xx集团进步的机会。那样您会空耗宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。
进入xx集团并不就意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭责任定薪资，对新来员工，因为没有经验，晋升较慢，为此，我们十分歉意。但如果您是一个开放执着，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，总是担心淹没自己的成果，就会延误很长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。
机遇总是偏向于踏踏实实的工作者。进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在公司外取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。大多数员工需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干、做足高度准备，把知识转变为能力。公司永远不会提拔一个没有基层实战经验的人来做高级领导的工作。遵照循序渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义。
希望您丢掉速成的幻想，学习日本人的踏实，德国人的敬业。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。现代社会，科学迅猛发展，真正精通某一项技术就已经很难了，您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通。您要十分认真地对待现在手中的任何一项工作，努力钻进去，兴趣自然在。逐渐积累您的记录，有系统、有分析的提出您的建议和观点。草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间，特别是新来的员工，不要下车伊始，哇啦哇啦。要深入具体地分析实际情况，发现了个环节的问题找到解决的办法，踏踏实实、一点一滴地去做，不要哗众取宠。
公司的各项制度与管理，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，使之日趋合理、完善，但在正式修改之前，您必须严格遵守。要尊重您的现行领导，尽管您可能很有能力，甚至更强，否则将来您的部下也不尊重您。长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，永远是后面的人更有水平。在公司不贪污、不腐化。严于律已，宽于待人。坚持真理，善于利用批评和自我批评，提高自己，帮助别人。作为一个普通员工要学会做事，做一个高中级干部还要学会做人，做一个有高度责任心的真正的人。
在公司的进步主要取决您的工作业绩，也是与您的专业水平紧密相连的。一个大中型白酒产业，没有高素质的员工是不可想象的。公司会有计划地组织各项教育与培训活动，希望能对您的自我提高、自我完善有所帮助。业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读书学习，在华星是讲时间价值贡献的。不要搞不正当的娱乐活动，绝对禁止打麻将之类的消磨意志的活动。公司为您提供了一些基本生活服务，可能还不够细致，达不到您的要求，对此我们也表示歉意。同时还希望您能珍惜资源，养成节约的良好习惯。为了您成为一个高尚的人，受人尊重的人。
“红日初升、其光大道、河出浮流、一泻汪洋”，站在中国酒都的阵营里，xx集团必将叩关跃马，鹏程万里。
最后，诚挚地祝愿大家在xx集团事业成功！
热烈欢迎新员工欢迎词10
各位领导、同事，新同事：
大家好！
首先我代表xx公司的全体同仁对新同事的加入表示最热烈的欢迎！
第一，有付出才会有回报，有忠诚才会有信任。xx公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为xx公司的发展做出贡献，只要你为xx公司付出了长期的忠诚，那么，xx公司就一定会记住你，她一定会给你所希望的薪水及荣誉！
第二，我们向普天之下有志之士打开一扇永不关闭的成功之门，我们希望更多的优秀人才加盟xx公司，共建xx公司，向着“立团队志气，创销售楷模”这一宏伟目标迈进！
第三，我希望每一位新同事能尽快地融入xx公司，成为xx公司密不可分的一分子，同时也希望您在xx公司的工作能够胜任、愉快及满意。
最后，我也热切地期望：
您因xx公司而自豪，xx公司因您更精彩！
谢谢大家！
