接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特殊要求，都需要一定的时间，作出一定的.努力去适应。逐渐地，我掌握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这方便了我顺利开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：
网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，
（一）寻找国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：
1、是通过搜索引擎或是门户站点寻找。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜索，或者按照类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件”里层层深入，慢慢查找、筛选。英文网站也用同样方法。
2、是通过免费公告板也是寻找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了很多产品样本。
（二）发布公司产品信息，我事先就准备好了标准的中英文公司简介和产品介绍，（内容包括向对方详细列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希望直接从厂家购买，减少中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS（贸易公告板）发布信息，发布的方式方法我也非常注意，因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息淹没，所以要坚持一定的频度让信息始终出现，所以经常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。
因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜索是不够的，还要根据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣传产品。
对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到及时回复，因为客户开始对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能及时回复的，会给做个简单的解释，让客户感受我们优质的服务，而不能因为被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询需要做很多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于需要公司全套产品目录的客户，也相应地寄了样本。
随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够及时，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的经验开始，不断在实践中提高自己的能力，使工作富有成效。
三个月工作中的经验收获与不足都是我日后学习工作的借鉴，我将继续扬长补短，不断提高自己，为塑造全面发展的自我而努力
您好！
非常感谢你能在百忙之中抽出宝贵的时间来审阅我的自荐书！
我叫XXX，是XX学院的一名应届毕业生，所读专业电气工程及其自动化专业。四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的`专业基础知识，系统地掌握了电气控制，自动化理论等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；通过英语四、六级考试，具备较好的英语听，说，读，写，译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用大量课余时间广泛地涉猎了与专业知识相关的书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能，更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
在学习专业知识和拓展个人兴趣的同时，强烈的集体荣誉感和奉献激情又使我积极、热情、务实的投入到一些有意义的社会实践活动中。大二期间，我多次参加学校的青年志愿者活动，深入社会，奉献爱心。我参加了各种兼职工作，在大三的实习期间，我以最大的热情面对我的工作，并得到师傅们的好评。实践经历和工作经验使我懂得：无论从事什么工作、勤奋和务实是工作之本。
在这里冒昧引用一下贵公司招聘方针—————希望招聘的人才是：对企业理念能够产生共鸣，同时能够在实践中贯彻执行，兼具专业水平与经营能力、管理能力的人才，如果不能同时具备两方面的能力，优先录用能够对企业理念产生共鸣并付诸实践，具有培养潜质的人才。”对此，我想对贵公司表达的是，虽然我不能同时具备能令贵公司满意的各方面能力，但是我能够对企业理念产生共鸣并付诸实践，表现潜质。
收笔之际，祝贵公司业绩蒸蒸日上！
此致
敬礼！
自荐人：
20xx年xx月xx日
新学期开学寄语范文1
同学们，良好的开端是成功的一半。一个好的开始，意味着成功的希望。今天，站在国旗下，我选了几个词语愿与大家在新学期共勉。
一是文明。关于道德、文明之类的字眼我们已经看得、说得太多了，目前我们需要的是
二是习惯。伟大的哲人培根说“习惯是人生的主宰”。也有人说习惯决定命运。常听有人抱怨命运不济，上帝不公，他却很少或没有去反思自己是否有良好的习惯养成。习惯养成是从小事做起，从一言一行做起，持之以恒地坚持，才能形成习惯。不论是卫生习惯，还是学习习惯和生活习惯等一旦形成，便成为一种半自动化的潜意识行为，对人生、事业、生活起着永久性的作用。
三是坚持。俗话说坚持到底就是胜利，你可能会有疑问，不一定就会胜利，也有相反的一面，但是如果你不坚持就绝对不会胜利。坚持不一定能成功，但不坚持就一定不能成功。
无论什么人，无论干什么，要取得成功就必须坚持不懈。我们学生也是如此。中学阶段，我们的主要任务是学习知识，掌握技能。可以说，一个学生，要想在学习上取得成绩，就必须对知识坚持不懈的追求；一个学生，只有具备了坚持不懈追求知识的精神，才能在学习上取得成功。
四是希望。送给大家一句话：“有希望的人才有希望。”
希望你们珍惜在学校的这段黄金时光，不要把美好的光阴浪费掉。在学校里不仅仅要学习课本上的知识、实践上的技能，更要学会怎样做人，如何处事。
希望你们有一颗懂得欣赏、充满感激、沉稳安宁的心，常怀感恩，体验幸福，享受快乐。在逆境中不忘欢笑，在困顿中不改其乐，这是强者的态度，也是智者的方法。
老师们，同学们，知识改变思想，思想影响行动，行动养成习惯，习惯养成性格，性格决定命运。在人生面临的一次次抉择中，我们将会体会到拼搏中的人是快乐的，创造成功的人是执着的，夺得辉煌的人是智慧的，能分享成果的人是幸福的。让我们共同创造、共同企盼新学期的辉煌！
新学期开学寄语范文2
同学们，新的学期新的开始，“良好的开端是成功的一半”，要树立一个信心，我行我能；要树立一种学风：忍者刻苦；要培养一个习惯：自觉自愿；要创设一个环境：文明有序。一首诗题为《播种》的小诗写到：播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。
当上课的铃声清脆地响起，当崭新的课本页页翻开，当琅琅的书生响遍校园，我们又回到了阔别已久的校园，开始了新的学习生活。在过去的一个学期里，全校师生经过顽强拼搏，取得了骄人的成绩，为开启新学期的大门吹响了奋斗的号角。
在这里，送给同学们四句诗，与同学们共勉。
“少壮不努力，老大徒伤悲。”亲爱的同学们，请珍惜每一个晴朗的早晨，全身心地投入学习，让那灿烂的朝阳点缀我们的精彩人生。
“欲穷千里目，更上一层楼。”希望同学们在新学期里积极向上，大显身手发展自己的个性特长，全面提高自己的综合素质。
“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要顽强拼搏的勇气。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”一泓清池，必须不断有清泉的注入。读书也是一样，读书贵在持之以恒，要用心去感悟每一本书每一个文字。
相信在新的学期里，这四句诗会伴随同学们取得更大的进步。
新学期开学寄语范文3
尊敬的老师、亲爱的同学：
你们好！
伴随着雄壮嘹亮的国歌和冉冉升起的五星红旗，我们迎来了新学期的第一天。
暑假带着夏季的喜庆一晃而过，我们又踏着秋天的脚步，迈入了新的里程，开始了育人、求知生涯中的又一个里程碑。今天我们隆重举行新学期开学典礼，在此，我谨代表学校向全体同学表示亲切的慰问，向辛勤工作在教育教学战线的全体教师致以崇高的敬意！
新学期伊始，展现在我们面前的是一座美丽而有希望的学校，假期中从校园建设到档案资料的完善等各个方面，按照标准化建设的要求和上级部门的指示精神，经过老师的辛勤劳动，我校已初步完成了标准化建设的任务，接受了学区和忻府区教育局的检查验收，并得到了上级部门的肯定。从此我们看到西冯城学校的希望和未来。同学们、老师们让我们携起手来，为实现我们美好的未来而努力奋斗吧。
开学了，老师和同学们可能也已萌动着一种渴望和冲动，准备忘却过去的失意和挫折，改掉缺点和毛病，在教学中珍惜好黄金般的.时光，做一次踏实的拼搏。今天，我们又站在了新学期的起跑线上，进行一次从零开始的马拉松竞赛。同学们，你们是学校的主人，学校是你们成长的乐园。今天，你们以学校为荣，明天，学校将以你们为荣。光荣簿上的名字应该是我们，我们准备以自己的勤奋和努力，去创造自己的辉煌的人生，去展现我们小学生的少年风采吧。
同学们，你们是无私的父母的儿女，为了亲人甜美的微笑，我相信你一定会感恩图报，勇担重任的。你们将成为一个伟大而有用人，世界因你们而精彩，我相信你们一定能做到，而且做的最好。
在此，我想给同学们提几点要求
第一、将学习视为学生的本分，把学习当成生活的乐趣。
一个人成就有大小，水平有高低，决定这一切的因素很多，但最根本的是学习。学习是不能偷懒的，一靠积累，二靠思考，综合起来，才有了创造。你们应该把学习当成生活的乐趣，在学习中解除了自己的迷惑，在学习中增长了见识，获取了更多的信息，让视野更开阔，让思路更敏捷，让心灵更充实，让自己有了更加美好的理想。
第二、严于律己，健康成长
1、遵守校规校纪，语言文明，仪表庄重，行为规范。、热爱学校，尊敬老师和父母。、牢记自己的使命、父母、老师的期盼，勤奋学习，做学习的主人。
2、从讲卫生、讲文明做起，营造整洁、舒适、优雅的校园。
同学们，在新的学期里，我殷切地希望我们全体同学一定要勤奋好学，求实创新，树立我们西冯城小学的良好校风，牢记日常行为准则，加强思想品德修养，提升文明素质，刻苦学习文化知识，积极投身社会实践，努力去实现自己的人生价值。
最后，我也想给老师们提一点希望：
1、依法执教，爱岗敬业、教书育人、言传身教，在各方面做好学生的表率。、爱校如家、爱生如子，以学生的成长和进步为己任，以社会和家长的信任和期望为重托，以辛勤的汗水和优异的业绩赢得学生的尊重和拥戴。
2、加强学习、完善自我，学习新知识，建立新理念，掌握新方法，获得新成效。、增强全局意识，树立整体观念，充分发挥集体智慧和力量，加强团结、密切配合、共同提高，为把我校办成让社会各界都满意的学校而奋斗。
千里之行，始于足下。新学期开学之际，让我们以新学期为新起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新的挑战吧！最后祝愿各位老师工作顺心、心想事成、成为名师；祝愿各位同学健康、快乐成长，祝愿我们的学校明天更美好。！谢谢大家！
