航海家培训学院于20xx年12月13日在浙江萧山区举办了航海家第十一期管理培训班，参加培训者为航海家各地精英，包括各营业部讲师，主管，组长，为期三天的管理培训由广州总部老师：谢老师，杨老师，安老师，谭校长进行统一的培训和安排，共计六十人参加了本次培训。
本次培训的目的是为了提高各营业部的管理水平，做到各营业部更好的沟通交流，相互学习，相互进步，使航海家团队更好，更稳定的发展！
对于本次培训本人受益匪浅，这次培训从理念上分：学到，悟到，得到；那么从个人分享上：感恩与责任同在，招聘与面试技巧，如何去用人、留人，如何去做好一个主管，个人与团队的目标管理。接下来我从个人分享的角度去体会我所学到的东西，四部分：
第一部分：感恩与责任同在（谢老师）
在做这个分享前，我们分了六个团队，我们组叫蓝鹰队，口号是：团结一心，其利断金，而在组建和分享团队精神时，组与组之间似乎独立了出来，在展现各组风采时凸显了我们对对手的不尊重，而谢老师告诉我们团队的意义：尊重我们的对手，才能更好的展现自我。这是个小插曲，但很明显的告诉我，我们该学的就是细节上的东西。
这部分有六小点：一：用人=做人，找准自己的定位
二：沟通与用人
三：执行力与领导力
四：公司制度与文化
五：如何培养学习型的团队
六：打造细化管理与制定标准化流程的团队
这一部分，我学到的是怎么认清自己，怎么定位自己，我和公司的关系：公司是船，而我在船上，我要怎么做：一辈子坚持做一件正确的事。沟通有什么用？化干戈为玉帛，共同为目标奋斗，知道了沟通要点，企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通，我们应该学会让团队中的人认识自己，了解自己，而沟通的品质决定了企业的品质。在沟通方面需改变的三点：避免一句话沟通，要学会更好地表达自我，感染大家，把握表扬的细节，学习并运用批评的艺术。用人方面，一流的人才是天生的，二流的人才是发现和培养的，我们要有人人是人才是信心，重视发现和培养。执行力与领导力方面：让我感触最深的是孙武教演的视频，让我明白目标管理的重要性，综合体现了一个领导者在完成目标所必要的领导力和执行力，简单的东西重复做，特别是用在实施计划的过程中我们发现问题，解决问题的能力，循环的过程，不断地去评估每个人遇到的问题，去总结，去承担责任地解决问题，最终达到我们所要的结果，而这一部分，更多地是告诉我什么是团队，团队里面包括三方面：良好的沟通，执行能力，领导能力，三方面的整合。
通过这一部分的学习，我更多的是要学会去改变自己，适应变化的能力，以身作则，做好团队计划，提升复制能力，构建公司团队文化，提升管理层的凝聚力及沟通能力。打造学习型团队，细化管理标准化。
对于公司的管理建议：
1、寻找管理层的共同点，提升组长和组员的沟通能力
2、重视人才的发现，培养创新型人才
3、打造核心团队，制定好团队计划，实现目标管理
4、分享使组长知道什么是团队，打造学习型团队，细化管理标准化。
5、成功的`团队，成功的个人，感恩文化的思想传递。
6、针对性的培训：（qq群维护，宝宝号的使用）
第二部分：招聘与面试，用人，留人（杨老师）
招聘就是销售，我们必须找到招聘的需求，主动出击，热情开朗地去对待应聘者，而公司招聘大体是分为两部分：一个是核心人员的内部招聘，一个是业务人员的外部招聘，制定好公司招聘标准，招聘分为三部曲：招聘的前期准备，结构完整的面试环节，录用和就位。招聘更多地是体现在细节上，比如面试中所问的问题，人性化的招聘，对于公司岗位的准确描述，怎么去更好的设计自己公司的招聘海报，哪些才是应聘者最关心的文化，选择正确的表达的途径，对于面试官的综合素质的要求，而我必须做的，累的时候更得坚持去做，去做简单的事情，重复地去做，学会怎么去判断一个人的能力，而招聘是留人的开始，要用人首先先学会怎么去付出，如何去留住员工？得人心者得天下，清楚员工离职的原因，学会自我检讨，领导者要尊重和关心下属，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，小事情，用心关心！使员工快乐工作，管理是从尊重开始的。
如何去留住你想要的人？
第一：做好招聘关（4-6月为最好的招聘时期）
第二：做好入职培训工作(培训激励，讲师引导一种方向)
第三：做好新员工跟紧工作（定期做好员工谈心会，建立内部沟通平台）
第四：关怀员工（建立员工关怀体制，生日晚会等）
第五：加强培训工作（建立组长接班人计划和内部人才储备机制）
第三部分：如何去做好一个主管（安哲老师）
（1）向心力的提升；（2）业务能力；（3）人际能力;(4)思维能力；
从个人发展而言，我的业务能力还不够强，专业上要让员工对我们佩服，而员工在工作遇到问题我们要能解决，管理方式上：要分集权和阶梯管理，而打造新的营业部要运用集权管理，阶梯管理为成熟营业部的，而团队业务需要找到核心人手，团队标杆！
人际方面，我更多学会去做人，经常微笑，而微笑是一种态度，更是力量。必须学会重视别人，突破业绩，不断上升去得到大家的认可。提升亲和力，通过写工作总结来相互监督进步！
思维能力方面：每个人都需要思考，但思考的深度是怎样的呢?每天抽出一点时间来思考，直到想透问题，流失的员工，清楚的了解其原因，积极挖掘成员中的积极元素。
总结以上几点，我们要做一个让大家佩服的主管，而不是让大家羡慕的主管。
自己立刻要改变的三件事：1、专业上让员工对我佩服，不断加强业务学习能力。
2、提升自我的思考能力，安排好时间，主动去员工深处寻求答案，经常在员工中间来回走动。
3、构建一个清晰的团队构建以及明确分工，肯定我的员工。
第四部分：个人与团队的目标管理（谭老师）
这部分更多的是讲到团队的构造及一个大的方向的发展，明白团队目标的实现是在双赢，而我们个人目标的进步，同时公司目标的进步，老板让我们上去，我们也在不断的进步，让下属有目标的去做，这就是目标的正确引导。我很欣赏谭老师说到：短期无我看团队，中期有我看人才，长期无我看平台，有坚持的理念，也有阶梯的管理，学会人力资源的整合，优势整合，舍与得，而更多的人才更新体现在我们管理者是否给我们员工目标了，是不是能往上走，人才的低流失率是资源整合效率最好评估方法。我非常欣赏一首歌：众人划桨开大船，平台是寻找一艘好船，复制力是寻找壮汉，提升自我，执行力就是寻找每个人的发力点，竞争力就是寻找一个目标。（我们的对手）
通过这几天的学习，我深刻明白员工的问题，90%是管理层的问题，没有不好的士兵，只有无能的将军，一将无能，累死三军，没有不赚钱的行情，只有不赚钱的企业，空杯心态去对待我们的生活，这个非常重要。多学活用，其利断金！！！
最后一点是我们的感恩文化，衷心感谢航海家，感谢我们老板，感谢我们身边的每一位可爱的孩子们，特别感谢成龙老师，有你们真好。谢谢你们！
【篇一】
同学们，革命尚未成功，咱们仍需努力。
生命不止，奋斗不息。
金鸡报春，志士嗟日短，争分夺秒，努力实现大跨越；战鼓催阵，师生莫等闲，协力齐心，共同铸就新辉煌。
悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。
十一载卧薪尝胆欲酬壮志；一百天刻苦攻读誓闯雄关。
更快更高更强。就是金牌。
胜利是不会向我们走来的，我必须自己走向胜利。
百日苦战角逐群雄誓金榜题名；九年寒窗拼搏前程报父母深恩。/横批：有志者，事竞成。
信心来自于实力，实力来自于勤奋。
爱拼才会赢。
开启中招成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神；其二：科学的方法；其三：良好的心态。
一心一意守望六月续写辉煌。
百日苦战誓金榜题名；八年寒窗盼前程似锦。
要给成功找方法，不给失败找理由。
世界会向那些有目标和远见的人让路。
说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累——多做题，多总结。
人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。
青春没有草稿纸，我们永远不能输！
校对如仇，绝不放过一道错题。
混混噩噩的生活不值得过。
【篇二】
九年磨一剑，中考越难关。
不问收获，但问耕耘！天道酬勤。
卧薪尝胆奋战百日瞄准重点高中；破釜沉舟吃苦三月当圆升学好梦。
群策群力奋战百日决胜中考
百分之的希望，百分之努力！
宁吃百日苦；不留终生憾。
没有了目的，生活便郁闷无光。
我中考，我自信，我尽力，我成功。
向着理想奋飞，向着中考冲刺！
不管追求什么目标，都应坚持不懈。
放飞理想中考起步，施展才华高校留名。
有量的积累，才有质的`飞跃。
人难我也难，我不畏难；人易我也易，我不大意。
有高水平的集体，才有高水平的个人。
中考得高分的秘诀就是少丢分！
今天学习不努力，明天努力找工作。
不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。
为理想而奋斗。
三分天注定，七分靠拼搏，会拼才会赢。
谁把握机遇，谁就心想事成。
会当凌绝顶，一览众山水。
十年磨一剑；百日铸辉煌。
奋斗改变命运，梦想在于行动！
人生几回打拼，昂扬斗志，竭尽全力，爱拼才会赢。
积累反思条理化强化训练是学习成功的法宝！
点滴努力，泉水回报
【篇三】
时不我待，分秒必争备战中考。
今日浪费一分钟，来日后悔一辈子。
流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队
奋斗不言终止，圆梦不画句号。
王侯将相都中考乎？
拼搏创造价值，勤奋成就未来，细心完善
超越自我，百天圆梦。一心一意搞好中考复习；奋战百日报答父母深恩。
机不可失，锱铢必较谱写人生。
只有强者才懂得斗争；弱者甚至失败都不够资格，而是生来就是被征服的。
生活没有目标，犹如航海没有罗盘。
加强规范性，考试无不胜！
人必须有自信，这是成功的秘密。
奋力拼搏，誓考重点；争分夺秒，再创辉煌。
百日誓师青春似火，誓夺高考红旗——壮志冲云。
百日冲刺战中考；一鼓作气创辉煌。
中招是比知识比能力比心理比信心比体力的一场综合考试。
不经一番寒傲骨，那得梅花扑鼻香。
此时不搏何时搏。
努力，一切皆有可能。
志存高远，扎实奋战，永不言累，定要成功！
1、你已经站在了人生的起跑线上，为了实现心中的远大目标，你正努力拼搏着。成功属于不畏困难勇往直前的人。相信自己！
2、困难像弹簧，看你强不强；你强他就弱，你弱他就强。
3、滴水穿石，不是力量大，而是工夫深。坚持是成功必白不可少的因素。记住，老师可一直关注着你所走过的每一步脚印哦！
4、蓝蓝天空，阳光在把你灿烂；菁菁校园，快乐在把你召唤。知识的海洋，等着你泛舟博览；梦想的彩虹，等着你仰望赏看。
5、敢于面对困境的人，生命因此坚强；敢于挑战逆境的人，生命因此茁壮。
6、在天才和勤奋两者之间，我毫无迟疑地选择勤奋。她是几乎世界上一切成就的催生婆。
7、相信自己，一次次超越自己，并且坚持到底，你定会收获更多！
8、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
9、惟有创造，才有快乐。愿你在创造性的学习中，品尝成功的甘甜。有问题多提出来哦！
10、知识是智慧的'火炬，勤奋是智慧的钥匙，智慧是思考的火花，创新是智慧的结晶。
11、汗水和丰收是忠实的伙伴，勤学和知识是一对最美丽的情侣。
12、远方正在召唤，你已经整装待发，就要出海远航。
13、成果长在很高的树上，只有跳起来去争取才能摘到。
14、在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘记不断奋斗。
15、天道酬勤不酬怨，自强不息大器成。
16、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。
17、攀登，人生就是攀登！愿你们背负着命运给予的重载，艰苦跋涉，攀登上一个又一个意识、品德、情操、知识的山峰吧！
18、勤能补拙是良训。何况你好聪明呢！老师和你一起加油哦！
19、你是个聪明的孩子，改掉不好的习惯，努力发挥自己所长，相信自己一定会赶上那些学习好的同学！
20、抓住今天吧！紧紧地把它抓住吧！今天的分分秒秒，都要有所作为，有所进步，有所登攀！
21、你平时在学习中一直特别的努力，当然作为你勤奋学习的回报，你的成绩从小学开始就一直很好，所以要自信，相信自己一定能行！
22、学不可以己。只有将每天的事情每天做好，每天的功课每天解决掉，养成习惯，这样你就会越来越好。
23、欣赏别人的优点，善待别人的缺点，尊重别人的隐私，快乐自己的人生。
24、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。
25、敞开书本，敞开了无限风光的眼界，让我们踏入芳草地，共同迈向成功的轨迹。
26、新学期开始了，为了辉煌灿烂的明天，快乐启航吧！
27、勤能补拙是良训。相信自己，从每堂课每次作业中扎扎实实的走过，自然会尝到快乐。
28、兴趣是走向成功的源动力，保持浓厚的学习兴趣，你会享受到更多成功的乐趣。
29、赶走那些难耐的离愁别绪，幻化成鼓励祝福你的千言万语，未来路上多多保重照顾好自己，执着奋斗加油努力，看好你！
30、知识改变命运，学习改写人生，教育改善人格，反思启迪智慧。
31、再苦再累不掉队，再难再险不放弃。
32、不思，故有惑；不求，故无得；不问，故不知。
33、不为失败找借口，要为成功找方法。
34、不要高估了高考，也不要低估了自己。
35、抓好每一分，全力上重本。
36、不像角马一样落后，要像野狗一样战斗。
37、让结局不留遗憾，让过程更加完美。
38、绳锯木断，水滴石穿。
39、我努力，我坚持，我就一定能成功。
40、高考的路上，我注定要做王者。
41、生无所息，斗无所止。
42、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。
43、十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开，数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程。
44、超越自我，挑战极限，全力以赴，无悔无怨。
45、你有多努力的现在，就有多不惧的未来。
46、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。
47、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。
48、各界精英大展宏图夺英魁，莘莘学子汇聚一堂学本领。
49、不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
50、没有常胜，只有常省。
51、现在偷的懒，都是给将来挖的坑。
52、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。
53、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。
54、只要学不死，就往死里学。
55、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。
56、从容面对高考，自信迈向未来。自信创造奇迹，拼搏续写神话。
57、高考顺利！高三不在有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富！
58、十年寒窗磨一剑，只待今朝问鼎时。
59、从来只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。
60、拼搏铸辉煌，状态定命运。
61、圣上喜迎新进士，民间应得好官人。
62、努力造就实力，态度决定高度。
63、同甘共苦拼搏从此时，风雨兼程成败在今年。
64、当全世界都说在放弃时，告诉自己再试一次。
65、满招损，谦受益。
66、励志照亮人生，创业改变命运。
67、宁可血流成河，也不落榜一个。
68、慎而思之，勤而行之。
69、坚持到底，永不言败。
70、少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。
71、十年铸剑，只为炉火纯青；一朝出鞘，定当倚天长鸣。
72、坚持者能在命运风暴中奋斗。
73、无疯魔，不高考。
74、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。
75、力争上游，龙腾虎跃朝气蓬勃；壮志凌云，你追我赶誓夺第一。
76、学练并举，厚积薄发，谱写人生新篇。
77、成功的路虽然有千万条，但高考是最稳定的那一条。
78、此生只为高考狂，冲进重点孝爹娘。
79、滴水穿石战高考，岁月如歌应无悔。
80、静下心来做人，潜下心来做事！
81、读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。
82、昔日龌龊不足夸，今朝旷荡恩无涯；春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。
83、我知道高考很难，但我也知道，如果不努力，以后会更难。
84、没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。
85、血狼精神，与我同在！
86、习惯决定成绩，细节决定命运。
87、我拼命，我怕谁。
88、把容易题做对，难题就会变容易。
89、全力以赴，用勤奋改变人生；永不言败，以执着成就未来。
90、乾坤未定，皆是黑马。
91、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。
92、青春是用来拼搏的，青春是用来实现梦想的。
93、理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。
94、烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。
95、天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。
96、竹茂松青湖山不负三年约，龙翔凤翥云海正铺万里程。
97、因为日出东方，所以早起必能看到朝霞。
98、冲出教室，跑步进入食堂，节省更多时间可以学习。
99、文成武就，金榜提名虚富贵。男婚女配，洞房花烛假因缘。
100、你必须非常努力，才能看起来毫不费力。
101、因为清华北大在心中，所以才有奋力拼搏。
102、停下来休息的时候，不要忘记别人还在奔跑。
103、天道酬勤，宁静致远。
104、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
105、没有播种，何来收获。
106、拼搏让过程更加完美，奋斗使结局不留遗憾。
107、时时有事做，事事认真做。
108、努力优秀，为再见的时候。
109、三年纶巾织就千张文锦，一朝啸歌走出万里云章。
110、十年磨剑穷文尽理今朝抒鸿鹄志，一旦试锋安国定邦他日成栋梁材。
111、吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。
112、宁给强项少一些时间，不差弱项一份工夫。
113、愿你合笔时，如收刀入鞘。
114、人好学，虽死犹存；不学者，虽存犹灭。
115、坚持就是对青春就好的诠释，每一份执着总会有些用心良苦。
116、辛苦一年，收益一生。
117、有来路，没退路，留退路，是绝路。拼一个春夏秋冬，赢一生无怨无悔。
118、一朝习惯，万事易办。
119、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。
120、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。
