安全员发言稿1
各位领导，各位来宾：
大家好！
我叫xxx，是喀左公路段大北油路工地专职安全员，欢迎你们来到我工地检查指导。油路工地安全生产一直是我段安全管理的重中之重，特别是今年施工路段交通不封闭，安全隐患增多，安全系数大大降低，段领导高度重视，做为安全员我也深感责任重大。今年我初次接触工地安全工作，对油路工地存在哪些隐患、哪些违章行为。
们的交流中我学到很多实践知识，这些为做好安全工作奠定了良好的理论基础和实践基础。在施工现场，那些皮肤晒得黝黑的公路建设者在烈日下挥汗如雨，埋头苦干，无怨无悔的行为时时感染着我，使我不由自主地举起手中的相机，留住那平凡而又精彩的瞬间。工地没有电脑，晚上回家后我就用自家电脑把照片后面的故事采集到一起，编辑成一期期的“工地安全之声”，现在已经制作15期，每期都有不同人物事迹、教育内容和安全生产标语口号。由于工地点多线长，不适合集中教育培训，我就把安全之声及时发放到一线职工手中，使他们在茶余饭后和施工休息的间隙就学到安全知识。这种图文并茂、浅显易懂的教育材料职工们乐于接受，他们亲切地把我制作的“安全之声”叫做报纸。每当我来到工地，他们总会围在我身边，问我带没带来报纸，想看一看，学一学。职工由过去的被动学习，变为现在的主动学习，从思想上发生了“要我安全向我要安全”的转变。用身边的事教育身边的人，更有说服力，对大家是一种精神的激励，产生无形的教育效果。同时，我们在施工现场和指挥部内外营造浓厚的安全氛围，随时随地让职工沉浸在安全文化的熏陶之中。
在外业方面，每天我们对沿线各种安全标志摆放情况及安全措施落实情况进行检查，对施工中出现的“三违”现象和各种不安全因素及时治理，切实将事故隐患消灭在萌芽状态。从4月2日开工到现在，在领导的关注和全体施工人员的共同努力下大北油路工地没有发生任何安全事故。
安全员发言稿2
本工程名称为“儿童乐园两馆一宫项目”，是市委、市政府20xx、20xx连续两年确定实施的重大城建项目之一。质量要求为“创省级安全文明工地”“泰山杯”工程。总投资3、5亿元，总建筑面积达到59031平方米，其中地上57299平方米，地下1732平方米，分别由A区科技馆、巨幕影院，B区青少年宫、儿童剧院，C区图书馆、报告厅和D区中央公共服务区四个区组成。
工程的结构形式复杂，包括钢筋混凝土框架—抗震墙、混凝土框架、钢框架、预应力混凝土管桩，地下部分设钢筋混凝土防水板，而且A区科技馆外围轴线眼横轴方向从±0、000标高向左以1/4比例倾斜，B区青少年宫外围轴线沿法线向内以1/10比例倾斜，C区外围轴线沿发现方向从11、900标高向内以1/4比例倾斜，施工相当复杂，而且危险性大，各单位领导相当注重安全方面的建设，以下就简单介绍以下我们在这方面做得工作：
首先我们在工程开工前就编制了“现场事故应急预案”，提前考虑在工程施工中可能发生的事故事件和紧急情况，提前准备应急期间应急组织机构，并且将责任安排到个人，留下各个负责人的联系方式，方便施工人员能够及时迅速的联系负责人员，及时解决事故。本预案中还考虑到了不可抗力自然灾害和突发传染病等突发事故的发生，并对各种突发状况预定好了解决方法，更好的保证工程的顺利施工。
我们针对土方开挖、高支模等施工难度比较大、存在危险性比较大的工序都组织由非参见人员组成的专家组进行现场考察，并针对现场情况出示施工组织方案。
桩基础施工时施工场地、施工用电、施工用水、消防等都做了全面的布置，基坑施工时设置基坑安全通道，且派专职检测人员、安全监督人员在基坑顶部进行巡视监护，观测周围土体、围护桩体、支撑及周围环境是否发现异常情况，如遇特殊情况就按照应急预案实施。
本工程地面以上最大高度为38m，支模最高高度达到8、38m，根据设计规范规定支模高度超过8m就属于高支模区域，高支模施工存在一定的安全隐患，引起了各参加单位的高度重视，因此在工程开工前就对此做了《高支模专项施工方案》，对高度超过和低于800mm的梁模板支撑、特别是斜柱模板支撑都做了具体要求，水平剪刀撑、竖向剪刀撑以及扫地杆、水平拉杆等都按照设计要求进行施工。
脚手架搭设、三宝、四口、五临边、临时用电、建筑材料的堆放等更是时时注意、天天检查，并且每周进行至少两次安全大检查，对检查中所发现的问题及时整改，并按照先施工单位自检，后报监理单位复检的过程进行施工，双方一起努力，将一切安全隐患消灭在萌芽之中。
我监理单位对于进场材料的报检报验、施工工序的报检报验更是特别注意，每一批材料，如钢筋、试块等进场都必须经过我
方的检查验收才可以进场使用，每进行下一道施工工序都必须出示相关资料上报监理单位，经监理单位对现场进行验收合格后才允许进行下一步的施工，对钢筋混凝土施工都特别注意，钢筋检查验收合格后才可以进行混凝土的浇筑，混凝土浇筑过程中监理人员全过程进行旁站，并测其坍落度，并做好相关记录。
安全责任重在落实，让一切文字性的东西运用到日常施工中，让我们的双手创建“省级文明工地”，创建“泰山杯工程”。
安全员发言稿3
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
我是公用动力中心安全员XX，今天作为公司先进安全员代表，在这里发言，我倍感自豪和荣幸，内心十分激动。首先我代表此次获得先进安全员和安全工作者，感谢公司的培养，感谢领导的支持，感谢同事们的'帮助！我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，正确领导的结果，是同事们相互帮助，团结奋斗的结果。成绩和荣誉应属于为公司做出贡献的每一个团队和每一位员工。借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我们安全工作的各位同事表示衷心的感谢！向关心、培养我们的各位领导表示由衷的敬意！
安全工作是一项只有起点而没有终点的工作，安全工作事关企业命脉，涉及千家万户。作为一名安全员，我深感自己责任重大，确保安全生产，杜绝安全隐患，为大家提供一个安全的工作环境，成为我时时处处考虑的问题，因此，我分秒不敢怠慢，紧绷安全这根弦，充分利用班前会和车间周例会的时间及时向车间职工传达落实公司安全文件精神，并根据车间实际情况，收集材料，组织人员进行学习。把安全事故案例宣传到每位职工，使职工真正从思想上重视，从行动上受到教育和警示，安全生产防范意识得到进一步增强，全年未出现人员安全事故。
在日常工作中，我时刻清醒地认识到安全是不可触及的红线，安全责任大于天。安全工作不能仅仅停留在口号上，安全责任重在落实，只有加强安全巡查力度，才能做到防患于未然。因此，在工作中，我紧盯施工现场不放松，内抓职工安全意识，踏实工作，认真履行自己的职责，时时处处以大局为重。同时我也学到了很多知识，大家都知道，安全工作点多面广，涉及方方面面，记得我们中心经理陈总曾经这样鼓励我，一个优秀的安全员一定能做好一个优秀的专工，但一个优秀专工不一定能做好一个优秀的安全员，这句话让我受益匪浅。例如设备管理就是与安全相辅相成的一个方面，设备是否正常运转直接影响到安全生产，影响到岗位操作工的人身安全，必须认真对待，决不能有半点疏忽。因此在每天下现场时，我始终要求每位职工把安全放在第一位，带着安全第一为宗旨，去工作。
今天我们被评为先进安全员，但我们不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我们也还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力，在此，请公司领导、同事们放心，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处。在今后的工作中，我将一如既往地做好安全管理工作，转变思想，提高认识，严格遵守安全生产法的方针，严格落实安全“四不伤害原则”、“四不放过”，做到“勤转、勤看、勤盯”，教育职工要清醒地知道“千忙万忙，出了事白忙，千苦万苦，受伤害者最苦”的道理，让职工切实体会到“安全送人情，等于要人命”的深远意义，在蒙大建设期间，牢固构建中心安全屏障，真正把安全工作抓实抓牢，把安全责任落实到实处。同时，以人为本全面发展，努力提高自身素质，提升工作能力和管理水平，努力实现自我价值，不推不脱，不等不靠地抓好中心的安全管理工作，为中心的发展夯实基础，以此来回报各位领导和同事们的鼓励和期盼。
最后，提前祝各位领导和同事们及您们的家人春节快乐、身体健康、工作顺利、阖家欢乐、万事如意！ 谢谢大家！
20xx年1月26日
安全员发言稿4
x物业xxxx项目组在公司领导的带领下，紧紧围绕公寓安全服务管理工作，以“管理育人、服务育人，环境育人”为工作宗旨，以“安全稳定”为根本，按照x物业公司制定的公寓管理计划，明确责任，扎实做好学生公寓安全服务管理工作。现将我在xx项目组安全工作情况做以下汇报：
一、统一思想、明确责任、认真抓好公寓安全稳定工作
安全稳定工作是学生公寓一切工作中的首要工作，是学生公寓永恒的主题，为保障入住学生的生命和财产的安全，维护校园稳定和发展，主要抓了以下几个环节：
(一)注重公寓安全宣传教育和引导
通过学习传达上级文件、岗位培训、消防演练、工作例会、听取讲座等形式，提高了全体员工的安全防范意识和处理应急突发事件的能力，增强了其做好安全工作的主动性和积极性;针对xx学生公寓现状，布置落实各项安全检查工作。特别注意在新生入校、毕业生离校、节假日等特殊时间节点，会议研究布置有关安全工作，使全体员工明确责任、注重细节，强化落实，保证节假日、新生入校、毕业生离校等阶段的安全稳定;利用板报、标语、宣传栏、管理员口头传达、书面通知等形式给住宿学生安全温馨提示，使安全工作人人皆知，人人注意，人人防范，收到了较好的效果;提高管理员、值班员、保安员树立安全服务第一的思想，结合学生实际思想、心理、行为等动态，定位安全教育方式、安全管理效果、安全服务质量，关注一些有心理特殊问题的学生，既要严格管理每个学生，又要热情、周到的关心每个学生心理问题。
(二)建立严格的安全检查制度，加强安全管理
xxxx项目组加强学生公寓门卫值班力度，加强外来人员的检查做好外来人员登记审查工作，严把入口关，杜绝了外来人员随便进公寓而引发的不安定因素;做好公共场所安全巡查工作，特别在重要的时间节点，加大保安巡查力度;安排公寓管理员每日对学生公寓公共场所的消防设备、安全设施、用电情况进行检查，发现问题及时处理;注重对值班员进行岗位培训，加大考核和管理。xxxx项目组协同xx学工等部门不定期地开展晚归、违章用电、控烟管理等违纪行为检查，加大对违纪学生批评教育和惩处力度，从根本上杜绝了事故的发生，保证了学生的生命和财产安全。
二、注重安全细节、强化安全落实、认真做好安全重点工作
1、细化服务区域内安全隐患进行排查整改工作
根据总务部提出的加强物业服务管理区域内的安全措施落实，xxxx项目组针对值班室、保洁休息室、楼梯间、储藏间、公共走廊、外围环境等逐一安全排查，重点检查可能存在安全隐患的问题，比如楼梯间、保洁室内堆放杂物进行分析提出整改意见。严格执行总务部《关于校园公共区域杂物清理专项工作的要求》。安全隐患工作排查整改效果显著、目前公寓内的楼梯间无任何杂物，保洁收集的废旧纸箱、塑料瓶做到每日一清理。
2、加强安全防范宣传工作。
xxxx项目组定期组织员工开展消防安全与灾害预防等安全教育宣传演练活动，深入开展了寝室消防、用电安全、防灾逃生、防盗防毒等主题教育。同时，针对公寓内人身和财产安全问题，管理人员张贴安全管理制度等温馨提示，逐一强调注意事项，提醒学生们加强自我保护，妥善保管个人贵重财物，提高防范意识。要求学生严格遵守安全管理制度，不存放及使用违章电器和管制刀具等，确保人身安全。
3、做好毕业生安全离校工作
(1)积极主动了解各楼毕业生具体离校时间，加强情感沟通，写出安全温馨寄语及文明离校倡议。(2)加大安全检查力度。在学生毕业之前一个多月，在宿舍开展“三防”、“五查”活动。制定突发事件预案，保证了2700多名毕业生安全文明离校。(3)各公寓楼管理员对毕业生宿舍内损坏的公共设施逐一进行详细检查登记，配合xx学院进行收费工作。(4)集中清理毕业生房间400间，为了按时、出色的完成物业保障任务，x物业xxxx管理组做了周密布置，严格把控每个工作过程，如期完成宿舍保洁工作，为宿舍维修粉刷做好基础。
4、做好新生安全入校工作
为了给学生创造清洁、舒适、安全的生活环境，xxxx项目组利用假期时间，有计划、有目的、有准备的做好迎新准备工作。迎新前制定了详细迎新方案，在迎新生当天保安员做好车辆安全引导、秩序维护工作，有力保障新生办理入学手续;其次管理员协助新生办理入住手续并向学生发放《校园生活指南》使新生入学后对校园生活有初步的了解，以及温馨提示宿舍安全注意事项。在新生入学期间，公寓工作人员全天候待命工作，向新生宣传公寓安全注意事项，xx项目组工作人员克服困难、团结一致，圆满完成了约2000名新生的接待工作。
5、加强宿舍安全文化建设，充分发挥宿舍的育人功能
学生公寓是学生的第二课堂，是学校精神文明建设的主要阵地。xx项目组学生公寓利用板报、宣传栏，用生动形象的宣传画加强了对学生安全知识的宣传，大大提高了学生的安全意识和安全知识教育。
三、建议
1、更新安全教育培训理念。要树立有层次、有目的、有计划的培训观念，在做好日常安全教育的同时，对不同层次和岗位上的员工进行分层次安全培训教育。2、更新安全教育培训的方法。改变传统听课式培训，可以在培训之前要求参加培训的人员归纳总结前期工作中存在的一些安全问题，带着问题进行培训，要结合受教育者的需求，因人施教针对不同工种、不同层次人员按照不同需求进行培训。
四、体会
“本着安全无小事”，“安全是持续开展工作的基石”的理念出发，文学xx项目组还将进一步查找安全管理工作上漏洞、做好安全日报、安全周报、安全月报的各项工作，同时进一步规范安全管理、加强安全值守、加大安全宣传力度、开展各种安全宣传活动等措施上将安全落到实处。同时我也深刻体会到：学生公寓管理是一项涉及全局、长期的、非常重要的工作，需要长抓不懈。面对总务部良好发展的局面上，我们将以维护学生公寓安全稳定为最终目的，注重预防，提高人防、心防、物防能力，共创文明、和谐公寓，使学生公寓真正成为学生温馨家园。综个所述高校公寓安全管理工作是一切工作的基础，也是重中之重。只有公寓安全，才能真正实现舒适、安静、和谐的美好公寓生活。
安全员发言稿5
各位公司领导、各位同仁：
大家好！
今年我们公司的安全生产告一段落，今年的公司安全生产取得优异成绩：平沙"聚然居"项目取得双优工程，这也是我们安全员在各个项目岗位上勤劳工作，为公司安全生产努力奋斗的结果。在此，我向各位安全员说一声：你们辛苦了！
我受公司委托，作为安全员代表今天在此向公司及在座的各位领导、同仁，把今年一年来在项目部的安全管理工作情况总结汇报一下。
1、在项目部安全生产管理中，以国家安全法及安全规范为指导，以公司安全生产目标为中心，按项目部的具体情况制定安全生产方案，针对个别特殊情况布置具体相应安全措施。
2、对项目部参与施工的工人多加接触沟通，耐心引导地向他们宣传相关安全知识，并向新入场的工人进行三级三教育，使工人对施工安全较为理解。建立工人持平安卡上下班制度，分项工程施工前要对工人进行安全技术交底清楚，并记录签名整理资料，严格核对特种工作人员持证上岗。
3、在项目施工中：尽心尽责、积极巡视、检查、指导，多提醒工人施工中相应的安全措施及防范，并每天检查发现的安全隐患，拍照取证，及时向项目部领导、班组长反映汇报，使整改处理得较快。并每天要记录安全巡查日记。
4、巡查工作中：要特别重视："三宝、四口、五临边"的防护是否到位，电工电箱机械接地，塔吊、人货梯的钢丝绳等多加检查，严禁外排未跟上楼层进度，施工中减少减少安全隐患。
5、在公司高度重视下，公司领导带头参与每月组织我们安全员对全部在建项目进行一次大检查，通过参与：学习到别的项目部的长处优点，结合本项目部的实际情况，使我们加强了安全生产的防护意识超前设想到位，安全工作的合理安排，巡查到位，发现安全隐患后及时整改复查到位，记录备案到位，使与我们一起在工地施工的工人更加有安全感，为工人家庭幸福、为项目创效益、为公司创建更好的荣誉！
最后祝愿：我们公司在下一年度安全生产更上一层楼、公司业绩大展鸿图。取得更好的效益及更多荣誉！祝愿：我们公司各位领导及各位同仁身体健康、工作顺利！
计划书学生 篇1
创业计划书是创业者计划创立的业务的书面，它用以描述与拟办创业相关的内外部环境条件和要领摘要。通常创业计划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。
一 封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会是阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜类和水果合成的图片。
二 计划摘要
1 、 公司介绍：现在的市场的绿色食品越来越少，什么问题都有。本公司是以出售绿色食品为主的，无农药的农家菜，还有无药水甘蔗，还有各种各样的水果，蔬菜类的食品……有质量保证的食品。本公司可以批发，也可以零售。
2 、 管理者及组织：个体工商户
3 、 主要产品和业务范围：
4 、 市场概貌：
经营地点：广西省玉林北流市新圩镇。
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人
流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔
5 、 营销策略：以产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略等吸引消费群众。
6 、 销售计划：
一、基本目标 ：本超市××年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：××××元以上;
(2)每一员工/每月：×××元以上;
(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。
(二)利益目标(含税)：××××元以上。
(三)新产品的销售目标：××××元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(三)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(四)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
(五)策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三 行业分析
1、 店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。
因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
四 人员及组织结构
人员有董事，总监，财务管理，销售人员
五 市场决策
商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈(200—500米半径范围内)居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商(500—1000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少。 交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
六 营销策略
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
计划书学生 篇2
我们迎来了xx级的新生加入我校之后两个月里，我们也即将送走xx级的学长学姐，在这样一个特殊的时间里，为了活跃校园气氛，为了让大一新生更加迅速和愉快地融入这个校园，为了丰富校园生活，展示各位学子的风采，拓宽学生能力和特长，让课外生活更加丰富多彩，我们特此为大家在这特殊的日子举办这个联谊会。
一、活动目的：
增进同学之间的了解，让每一位同学都融入咱们实验班的温暖大家庭中！
二、活动时间、地点：
20xx年11月12日（星期六）晚7点于（待定）
三、活动对象：
20xx级xx班全体成员。参与人数100人左右
四、活动准备：
1、通知各个寝室准备节目及统计寝室合作情况，周四下午统计节目数量，具体节目及其参与人员。
2、准备互动游戏所需道具及奖品。
3、确定主持人2名，摄影师2名，音效师1名，及现场协助人员2名。具体人员周四确定。
4、场地准备（主要为借教室，周六前确定）。
五、活动流程
1、主持人宣布活动开始，介绍活动内容，活跃气氛。每个寝室坐一起。
2、环节一：明星秀
个人才艺展示（若报名人数较少，则和第二环节合并）
3、主持人做衔接，串联前后节目（即承前启后）
4、环节二：家庭表演
寝室节目表演（活动重要环节）周四根据节目数量和内容确定表演次序及中间的串台词和小游戏。
5、环节三：狂欢进行曲
趣味小游戏：
㈠换名字
准备：
①一个男生寝室和一个女生寝室，即4男4女，共8人为一组。
②把每个寝室的寝室号写在同等大小的一张小纸条上并折起，男女生寝室号纸条分别放在两个小纸盒里。
③由老师或特定的同学从两个纸箱中分别抽出一张纸条，抽到的两个寝室一组，共抽3组，游戏为3轮。
规则：
①每组的8名同学站在讲台上分别自我介绍，然后男女随机交叉面向大家站成横排。
②此时你右边同学的名字就变成了你的名字，最左边同学的名字就变成最右边同学的名字。8个同学最好提问一遍，可以不按站的左右顺序提问。
如：主持人问A同学‘你是光棍吗’则应由A同学右侧的B同学回答，答案自定。若A或B出错或反映过慢，则要表演个节目（如唱歌，讲笑话等）或罚喝2杯水（暂定纸杯，罚的杯数可当场征求同学们的意见）
㈡真心话大冒险
准备：
根据到场情况，以寝室为单位分组。暂定3个寝室12人一组，未能组成一组的同学可加入任意一组。每组男女生都要有。每组可座成2排或3排。
规则：
①由前到后一个接个提问，最后一位同学问第一位同学，问题自定。
②提问中若其他同学一致或多数认为某同学的回答不真实，则可以决定实行惩罚，惩罚办法可自行决定但要有一定限度。
提供惩罚办法：在自己能力范围内为组员做一件事或实现小组的一个愿望。
6、串联环节：心有灵犀
每个女生在对着的男生手掌里写一个字，让男生猜然后从左到右男生分别说出自己认为的字。答对有奖品（奖品待定），答错要记住8位女生的名字后才能下台。
细节：主持人在活动开始的时候可设下悬念：让你终生难忘的最美好的礼物将在两个趣味游戏结束后送出，特别是对于男生。
①在分别装有男女生寝室号的两个纸盒中各抽2张纸条（参加过“换名字”游戏的寝室不再参加）
②8名男生先背对着大家横着站成一排，每位女生对着一位男生也站成一排。
③由主持人按由左到右的顺序把写有一个字的纸条发给台上的8位女同学，女生看完收起纸条后，男生转向大家，然后让女同学用手指在对着的男同学的手掌上写下这个字，注意不能让台上的男同学看到纸条上的字，否则即为犯规并实施惩罚。
④男同学猜字，并按顺序说出答案。
预定效果：8名男同学的回答组成一句话：暂时保密。
7、共唱“相亲相爱一家人”，然后主持人宣布活动结束。
计划书学生 篇3
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！
1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！
3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名称：
I Cake——DIY蛋糕店
注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！
<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店！。
5、店面主题曲：
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我……
每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的Young!
注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”！
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。
三个备选方案：
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面 积：50平米
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
面 积：45平米
房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
面 积：40平米
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
9、店面布局：
风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。）
周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、 市场分析
我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、 问卷调查：
由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。
（注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。）
<1>、去蛋糕店的频率：
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
<2>、蛋糕的用途：
生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，
<3>、市场满足度：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
<4>、DIY方式态度
总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。
<5>、是否愿意花时间自己做蛋糕？
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
<6>、蛋糕的价位：
蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。
<7>、蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
<8>、蛋糕的形状：
圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。
<9>、担心的问题：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
<10>、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
<11>、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。
<12>、DIY蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
<13>、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
（注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。）
<1>、关注人群性别
女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。
<2>、关注人群年龄：
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
<3>、关注者意愿：
我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
<4>、关注者担心的问题：
与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。
<5>、来DIY蛋糕店的频率：
与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。
3.前景预测
通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。
首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。
其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？
第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！
第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。
第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。
与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！
综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！
四、 人员及组织结构
三、 财务计划
1、启动资金：10万元。（必要时，可再申请7万元贷款）
2、手续：（营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等）1000元。
卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证（150元左右）。
营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照（140元左右）。
税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证（100元左右）。
北京大学生创业优惠政策：
高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起1年内，免交个体户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。目前，北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请，这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。
3、店面：租用，海淀区，/月。
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
房屋类型：商铺
面 积：50平米
租 金：21000 元/月 （半年付）
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
房屋类型：商铺
面 积：45平米
租 金：9500 元/月
房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
基础设施：水电
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
房屋类型：商铺
面 积：40平米
租 金：10000 元/月
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
基础设施：水电
4、机械设备：2万元。
燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。
打蛋机：20升恒联1700元。
面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。
鲜奶机：1700元。
蛋糕展示柜：制冷的4000元。
工作台：不锈钢的1000元。
打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。
刮板：应该是送的。
裱花嘴：好的150元。
5、门面及内部装修：1万元。
内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。
装修公司：
公司名称： 北京鸿昆世纪装饰有限公司
地址： 海淀区北洼路甲28号万景公寓705室
风格：温馨、浪漫
6、空调（一匹）：1500元。
美的KF-23GW/Y-X（E5）
7、原材料：1万元。
玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、广告费：约2万元。
<1>、传单海报等：
公司：小水滴设计工作室
形式：3折页宣传册
设计费：1200元
印制：5000份（1元/份）
形式：传单
制作费（包括发放费用）：0.1元/张
印制：5000张
形式：优惠券（打孔）
制作费：0.5元/份
印制：500份
形式：海报
制作费（包括张贴费用）：5元/张（60*80cm）
印制：1000张
<2>、网站广告费：
形式：网站广告
宣传费：9000元/年。
9、蛋糕制作参考资料：500元。
10、员工服装费：900元。
300元*3=900元
11、其他（顾客用一次性围裙、包装物等）：5000元。
围裙：2.5元/个
包装盒：
会员卡制作成本：0.5元/个
12、活动资金：1万。
六、营销策略
（一）广告宣传
1、海报传单：
在各大高校发放传单，张贴海报。
前期：共5000张。
2、网络广告：
前期：在主要网站（如校内网、开心网）发布广告。
后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。
3、电视广播：
在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频
4、报纸杂志：
在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。
（二）营业安排
营业时间：
周一至周五： 6：00——23：00（针对顾客）
节假日： 24小时全天营业
营业内容：
<1>、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。
<2>、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。
计划书学生 篇4
作为系生活部，必须总揽全局、协调各方的原则；必须在各级组织中发挥积极指导作用，体现系学生干部先进模范作用；必须全心全意为同学服务；必须适应形势的发展和情况的变化完善自己，改进工作方式，增强工作能力；同心协力，协调一致，共同创造美好生活环境。以下是本学期生活部的工作计划。
一、对宿舍的管理
1）、查寝管理加大对宿舍的管理力度，定期或不定期地对宿舍进行查寝，同时做好对宿舍晚休迟归的登记，让同学们规范好自己的作息时间。还要狠抓宿舍不文明现象，协助舍监与翁拥军老师对做出不文明行为、影响校容的同学严惩不怠。
在本学年的工作制度。
2）、安全管理1、制定宿舍财物安全的表，打印出来张贴寝室门口。
2、查寝时对大家进行语言解说安全知识。
二、在本学期的任务
1、对本系的宣传版进行清洁和打扫
2、分别对男寝和女寝的楼顶进行查看，是否有晒衣绳需要重牵，做到方便大家。
3、茶花会的准备工作及策划。
三、在本学期的工作制度
1）、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。
2）、生活部成员都要积极热心，吃苦耐劳，认真负责，如遇到重要事情不能参加工作，要提前请假。
3）、生活部成员都要积极主动，及时完成我系及本部门分配的任务。
4）、平时多联系同学，多发现问题，积极将问题反映给系。
5）、生活部成员平时也要严格要求自己，无论是学习、工作还是生活，都要树立形象，不发生有损学院学生会及本部门名誉和形象的事件。
明确工作思路，完善自身管理，在院学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。
四、加强自身建设
1、根据以前生活部的工作情况进行工作总结，继续组织生活部全体成员学习了解生活部的职能与工作特点。
2、在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。
以上为我部门本学期的基本工作计划。在以后的工作中，我们将时刻的进行工作和自我的总结，通过不断的努力，我们将推出有创新意义的活动。
希望生活部作为学生会的一部分，能为学生会，为同学们提供自己的一份力量，祝咱们经贸越办越好！大家一起加油！
计划书学生 篇5
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五） 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的.节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇6
又到一年的毕业季，又到一年暑假季，暑假，是给别人打工，还是回家创业，利用小假期体验一把创业的经历。有梦想的有追求的人有远大理想的人，不容错过的创业计划书。夏天，在家里附近的闹市区开个自助烧烤店。
一、创业寄语
又到一年的毕业季，又到一年暑假季，暑假，是给别人打工，还是回家创业，利用小假期体验一把创业的经历。有梦想的有追求的人有远大理想的人，不容错过的创业计划书。夏天，在家里附近的闹市区开个自助烧烤店。
二、创业背景
在就业形式如此紧张的情况下，大学生面临着毕业后在家待业，找不到工作危机下，一小半选择考研，另一部分将要去社会里寻找属于自己的那一个领域，可是还会有好多人难以在一个平台施展自己的才华，与其坐以待毙，不如自己拿着仅有的一些钱，在学校附近开一个店，不仅能够缓解就业形式的危机，还可以不让自己天天在家消磨时光，也可以让自己增长一下见识，也便以后离开这个店之后，自己什么都不懂！自己有自己的事业，不管规模大小，只要细心经营，不管最后成功与否，都是一种很好的锻炼，也是一段很丰富的经验和精彩的回忆！所以在这个就业形势相对严峻的情况下，我们选择了自主创业自己开一个店，缓解一下眼前的就业紧迫压力。
三、产品及室内装修
（一）产品介绍
本店为自助型烧烤店，提供设备、调料与各类食品，由顾客自行动手制作食品。
1。 设备
每桌提供一部无烟全自动烧烤机、一筒竹签、一筒消毒筷子、烧烤刷三把
2。 食品
a。 主要产品肉食品：牛肉、羊肉、猪肉、鸡柳、鸡排、鸡翅、鱿鱼、玉米 、热狗、丸子等
b。 茄子、青菜、豆腐、韭菜、金针菇、豆腐干以及各种时令蔬菜
c。 饮料类：白酒、啤酒以及各种汽水
d。 配料类：孜然、烧烤酱、蜂蜜酱、花生酱、芝麻酱、辣椒酱、芝麻
（二）装修方案
1。 装修风格
定位为小清新田园风格
2。 装修用品
六套桌椅、七台摇式风扇、一个收银台、藤条若干、假稻草、二极管招牌、菜架子、盘子六十个、大菜筐三十个、小木柜六个、冰箱和冰柜各一台
3。 装修计划
a。 六套桌椅分别靠墙而放，左右各三张。
b。 六个小木柜相应装订在桌椅的墙上，在顾客坐着是伸手可以够到的，小木柜里主要放除烧烤机外我们店里所提供的设备和配料。
c。 店里四周用藤条布置，营造田园风。
d。 收银台四周欧诺个粗糙的砖头砌起一个小围墙。收银台设置在入门后右手边。
e。 冰柜（立式）放在入门后左手边主要放置饮料，冰箱（雪柜）主要冰冻一些肉类食品和菜架放在店里最靠里的位置
f。 二极管招牌悬挂在店门口正上方。四周用藤条围起来。假稻草可适当铺在上面。
计划书学生 篇7
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：
1、房租5000元。
2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）；
3、货架和卖台投进约1500元；
4、员工（2名）同一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇8
一、开业启动资金
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本
折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
计划书学生 篇9
一、 市场分析
火爆江城的美食一绝—————奇香牛骨肉和其系列的牛肉火锅、牛肉粉面，在武汉已形成多条美食街和无数个小吃摊点。在湖北迅速发展，大大冲击了汉味传统小吃热干面，在有取代之势。南北东西对这一风味小吃，由接受到欢迎，势将形成气候，更有蔓延全国之势。大受欢迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制过程中加入了近30种草药、调料，将骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹调至最佳状态，使其味道鲜美，营养丰富。让人吃了还想吃，真是回味深长，留恋往返，专家评说，其丰富的微量元素、钙及高营养万分，是美容美体的保健佳品。保证早餐营养，提高生活质量，也正是当代人们的追求。在本地传统小吃中增加这一独具风味的品种，定会格外受宠。国人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都会赚钱。这是其迅速发展的重要原因之一。
另一个重要原因是投资少，技术好掌握，易保密。下岗职工、离退休职工和农民均可以开此店。几千元投资不是问题。技术的关键在汤料，近三十种配料可缝制在一个纱布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。
二、投资概算
1、 技术投资300元（函授298元）2、 设备投资：A：桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计1000元;B：豪华火锅5个计250元;C：炊具300元;D：餐具300元;广告牌150元。合计为20xx元。3、 租房子：20平方米门面房，月租金1000元（县城为500元）按季度付租金需3000元。4、 周转金：700元。以上投资概算总共为6000元。
三、成本利润分析：（以县城小规模计）
1、 牛骨肉：以每天销售80斤计，（含买回家的，在店里吃的和超市销的），其综合成本（含水煤电房租）300元左右，其收入600元，利润为300元。2、 牛肉火锅：以每天20个火锅（含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅）每锅20元—40元，其最低收入为400元，成本为280元，利润为120元。3、 牛肉粉面：按每天卖200碗（荤素各办）每碗2。5元和1元计，收入为350元，成本为150元，利润为150元。4、 员工的工资：按4人（1000元+400*3=2200元/月，75元/天）5、 各种税费25元/日。以上三项的利润为570元，减去100元支出，日净利润为470元。年利在10万元以上。
四、营销建议
1、 三个项目一起做，早餐用牛骨头汤做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同时，可增加牛肉、羊肉、驴肉火锅。2、 保证质量、药料、调料不能少，肉要好。3、 给足份量，粉面不能少，配料（辣椒油、香菜等等）不能少，牛肉牛杂更不能少，确保长久不衰。（成本是按足料计算的）。4、 优质服务，对待你的吃客，要礼貌、客气、宽容。5、 延长服务时间，城市里可以24小时营业。6、 对于老客户、大客户可以赠送小纪念品。
计划书学生 篇10
又一个三月带来了希望，新一学期的工作又开始了，这个充满活力的部门又要投入新的工作任务中，对于新学期的工作，在新学期，学生会将继续实行自我服务，自我管理，做好学校与学生之间联系的桥梁和纽带，为广大同学锻炼自己，奉献他人，全面提高自身综合素质提供平台。凡事预则立，为了更好的指导本学期工作，现制定学生会工作计划如下：
一：工作重点
⒈ 加强干事素质培养
学生会干部素质的高低，直接决定了学生会工作的效率，可以说，加强干部素质的高低，是学生会工作能否成功的关键。加强干部素质培养，重点是培养学生会各成员的团队精神，让他们时刻想到自己是学生会的一员，个人荣辱涉及整个集体，从而关心、爱护这个集体，进而为这个集体的成长壮大献计献策。重点是要克服“有别人”的思想，不要总在等待别人的活动，要切实做到眼到手到，要积极主动。在这当中，可能有的同学觉得在大家面前太表现自己有点不好意思，其实这就是学生会的工作，既需要细心又要大胆，能放得开，还要克服认为作为干部吃亏的思想，要意识到，正是这样，才使得我们的校园更加美丽。也只有这样才能真正锻炼、提高、展示自我。作为学生会的一员，时刻要有主人翁的精神，积极思考探索，不要总处在等待命定的状态，要自觉树立积极工作、主动思考的意识。对于这一点，也不是一天两天就能形成的，需要做好打长期仗的准备，我们需要各成员之间也要多磨合，培养出默契感。
2：在四月份的时候，我们部门将举行一项活动，具体活动尚未确定，但在这次八部联动的活动中，我们一定会讨论设计出最新的活动内容，然后制作出精确的策划，具体安排到每个人的工作内容，加大整座校园的宣传力度，使得同学们的参与积极程度增加，为活动博得更多的关注度，为活动的成功举办打下坚实的基础。
3：六月份的毕业生晚会，毕业生晚会一直是传媒院的重头戏，所以我们定将不折不扣的完成，虽然在晚会具体的节目上，我们出不到多大力，但是办公室的力量不容小觑，我们会协助各部门完成工作，做好细节，统筹完善，我们的计划会随着实际情况而做调整，一便更好的为同学们服务，让同学们更加支持办公室，更支持学生会。
常规工作应该常抓不懈，学生会的管理职能就体现在常规工作中，学生会常规工作的好坏，直接关系到学生会工作的成功与否。
二：常规工作
1：会内工作，学生会的每周例会，我们都不能迟到、缺到现象。统计好每个学生会成员的出席情况。
2：我们的每周的部门例会应该照常举行，我们应该搜集讨论出更多新鲜的创意，丰富我们的活动，使得我们部门举行的活动更加吸引人，这才是每周例会的真正意义，并不是闲谈拉家常，这只是一种浪费时间。
3：在实行我们的基本职能的前提下，我们应该更坚守我们的原则，规范自身，对待工作，我们需要加强仔细程度，及时上传下达，将信息传递给每个人，是我们的工作与责任。
4：在办公室举行的活动中，我们需要具体动作创新，在保持传统活动精神的前提下，对活动的内容、形式、运作要有所创新，有所突破，很多活动如果再这样发展下去将毫无生命力，每个活动都包括前、中、后三个阶段：前期活动的策划；中期活动的举行，后期活动的总结。在活动前期一定要认真的做好详细的活动调查，调查对象主要包括校内大学生、学校党政机关和校外社会企业，并对活动的可行性进行评估分析。抓好活动精髓，提高活动立意，在我们本着为同学们创造学习环境、建设锻炼平台，提供表现机会的时候，有必要在活动精髓及活动立意深思熟虑。要真正做到举办活动有意义，体现广大学生的需求，实在的为同学服务，体现活动真正的价值，总而言之，价值体现在需求。整合现有资源的同时，可以根据实际情况，扩大活动规模。
一个好的学生会要靠我们的共同努力去创造，我们将以热情的服务，端正的态度去完成本学期的工作任务，我们一定会在不久的将来更加出色，更加辉煌！
校长开学讲话稿1
尊敬的老师们、同学们：
我们全校四千余名师生齐聚校园，举行隆重的开学典礼。同时也是庆祝全国第29个教师节大会。新的学年，我校迎来了高一1500余名新同学和6位新老师，还有32名可爱的新疆同学。我们真诚接纳新同学和新老师的到来，是你们让育才的校园增添了活力，更加朝气蓬勃。
过去的一学年，全体育才人始终坚守“普育英才”的核心理念，努力打造“办令全社会尊重的学校”，各项工作取得了很大成绩，近两年高考本科录取率接近70%，位居全市前列。尤其是文科高考成绩由以前的中下等，提升到今年本科录取总数、录取率均居全市第一的好成绩。大家常说，“一中文育才理”，今天，我们可以自豪地说：育才中学理科、文科都最强！我校首期国际班高三学生全部收到美国名校录取通知书。用实力说话，我们不比生源比进步，做到相同基础的学生在育才发展得最好，谱写“低进高出、高进优出”的新辉煌。
学校指导学生自主成立了20多个学生社团。每个社团都有活动章程、工作计划和活动实施方案。社团为学生搭建了一个挑战自我的平台、展示个人魅力的舞台。举几个例子，“新语讲协”辩论队连续两年赴台湾参加“海峡两岸中学生辩论赛”，均取得优异成绩， 李智贤、时孝夫等获得“最佳辩手”、“优秀辩士”称号；21名同学先后在山东省“金话筒”主持人大赛、第五届“全国中学生数理化学科能力展示”活动、山东省“希望之星”英语风采大赛济宁赛区比赛、全市第十二届青少年科技创新大赛中获奖，有的晋级山东省总决赛、入围全国总决赛。“模拟联合国社团”今年五月份刚刚成立，八月参加在山东大学举行的山东省第一届青少年模拟联合国峰会，高一7班左正禹同学一举夺得“最佳演说奖”，我校被授予“最佳组织奖”，多名队员获得了明年参加纽约国际青少年模拟联合国峰会的名额。郭珩同学荣获第十四届全国中小学生电脑作品比赛二等奖，取得20xx年高考加分资格。
育才中学于1995年由济宁市人民政府兴建，18年来，办学水平不断提高，教育教学质量逐年提升，屡创济宁高中教育发展的奇迹。学校先后获得山东省规范化学校、山东省文明单位等省级以上荣誉46项；北京大学、清华大学等26所全国名牌重点高校授予我校为优秀生源基地。有35名同学被清华和北大录取，其中1名省状元、4名市状元。
育才中学始终坚守“普育英才”的教学管理理念。提出了“办令全社会尊重的学校”的办学愿景。我们坚信每一位学生都是学校的骄傲、祖国的未来。让育才中学4000多名学生都能充分的发展和提升正是我们的责任和义务。
我们努力培植独特的育才文化，建立师生共同的信念和价值观，形成学校文化“场”， 一个学校影响最长久、最醉人的莫过于独特的校园文化。育才是一个做学问的地方，走进育才令人肃然起敬。育才的校园每天都是新的，每天都在演绎着动人的故事。步入校园，你可以感受到一股激情迸发的发展气场；走进课堂，你可以感悟到师生互动的生命对话，教育本真自然流露，带给你的是视觉的冲击和情感的震撼。作为校长，我一直思考如何为师生尽可能提供更多的喜欢学校和学习的理由。
同学们，我们迎来了新的学年，生命与人生在我们面前展出了无限的丰富性与所有的可能性。面对新的人生旅程坐标，我们应该严肃地追问自己：我要成为怎样的人？我如何才能成为这样的人？今天我和新高一的学生见面，总要讲几句话，有三段话想和大家交流。
首先希望同学们锻炼“吃苦耐劳”的能力。我认为这是我们育才人为人做事的基本功。中学的青春浪漫不是一帆风顺，你们要准备经受学习上和生活中的种种困难和挫折，只有当你们能够以乐观的态度承担学习和生活的压力，并能够通过学习和合作克服困难时，才能真正享受到中学生活的美好和愉悦。如果你中考考出高分，请不要骄傲，因为山外有山，人外有人，优秀不是一次的成功，要让优秀成为习惯还需要很长时间的努力；如果你中考考出低分，请不要气馁，学校会为你提供发展的空间。理性的人们认识到人类最大的悲剧不是连年的战争，也不是恐怖的地震，而是不知道在我们的生命中潜藏着巨大的潜能，去开发它，却在抱怨声中虚度生命。
其次，同学们在校学习，和你们最亲的就是身边的同学，不仅要有良师，更要有益友。独学而无友，则孤陋而寡闻。同学们要珍惜难得的同门之谊、同室之情和同窗之缘，要尊重每一个同学的家庭背景和生活方式，尊重少数民族习惯。各民族的同学，都是我们中华民族的儿女，真正做到友爱相处，诚信相待，志趣相投，道义相助。要见贤思齐，在学习、生活中多交一些志同道合的人生挚友！
我第三次在开学典礼上引用两位大学校长的话“什么是母校？就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方。”“什么是母校，就是那个左看右看不顺眼，但还要回来看的地方！” 穿上育才的校服，成为一名育才人是无上光荣的，因为有你在，育才更精彩。爱我们的育才，肩负起育才人的使命。三年中你们要发生许多变化，不仅是你们身体要长高，身体要变得强壮。而且要从这里走向大学，走向社会。你们要在育才度过一生中重要的时光，把握好每一天，期待你们努力刻苦，一心向学。我庄严地承诺：三年的高中时光，你会因选择育才而自豪。我同样坚定地相信：三十年后，育才中学将因你的优秀而骄傲！希望你们拿出“天生我材必有用”的信心、“吹尽黄沙始到金”的毅力，以“直挂云帆济沧海”的豪迈，为心中的梦想书写灿烂的人生华章！
最后，祝老师们身体健康、工作顺利，祝全体同学学习进步、天天快乐！
校长开学讲话稿2
今天我们召开全体教师会，标志着新的一学期开始了，学校各项工作即将全面展开。今天的会议主要内容有三个方面：第一方面是传达、贯彻、落实在校部召开的学期初工作会上的讲话精神。第二方面是安排新学期的人员分工及工作要求。下面第三方面的内容有我与大家沟通交流。
我今天讲三个方面：一是收心，二是鼓劲，三是安排部署新学期工作。
第一方面：关于收心
一是我们教师要把心收回来，二是帮助学生把心收回来。
良好的开端是成功的一半。我们每一位教师在开学伊始要根据学校安排的新工作认真思考自己的工作目标，制定自己的工作计划。因为在工作中，缺失了目标，工作就会“模糊不清”；就会“无头无序”；就会成为“穿新鞋走老路”；当然工作成绩也就无优秀可谈。
再就是我们要帮助学生把心收回来，各位教师要通过检查学生假期作业情况、划分卫生区、制定班规、改选班委等工作。尽快收回学生假期的“玩心、野心”，防止学生出现“开学综合症。”
总之，在新的学期里无论你面对的什么样的工作，一定要在开学前尽快让自己“收心”。只有我们的心“收”了回来，我们的学生才能更快的把“心”收回来！
第二方面：2017年学校工作的总体思路和要求。
在上级的引领下，通过大家的不断努力学校在学校管理，教育教学，设施建设，环境美化等方面，都有了一定的变化也取得了较好的成绩。可以说，这些成绩来之不易，是我们大家付出的汗水换来的，是我们大家精诚合作得来的。这就需要我们倍加珍惜。
当然，也必须清醒地认识到学校在教育教学管理过程中仍然存在许多不适应形势发展需要的矛盾和问题：1、精品拔尖学生和有特长的学生得不到很好培养的问题；2、新时期德育工作实效性不高的问题；3、教师素质参差不齐、品牌教师少的问题；4、一些教师对学生教育缺乏耐心、急功近利的思想和做法较严重的问题；5、一些教师对工作主动进取精神不足和迟到早退的问题；6、个别教师重个人利益，轻师德修养的问题；7、畏难情绪比较重，工作推进特色少。在工作过程中，好办的事有利的事大家都愿意做，有矛盾有困难的事就讨价还价，一推再推，工作安排变成了工作“谈判”、工作“交易”，有时甚至变成了上级请求下级的过程；8、学校办学特色不明显、成效不高的问题，等等。这些矛盾和问题如果得不到很好的解决，不仅会造成社会的不好影响，降低学校的口碑，而且将会给学校今后教育教学的可持续发展带来很不利的影响。
2017年对我们学校来说是机遇和挑战同在，希望和困难共存的一年，大家都知道这两年我校生源不断上涨，学生多当然是好事，但无疑工作量就会加大。 另外，高庄归前卫路小学，冯庄面临拆迁，我校就成了最大的学校，以后无论各类检查、迎检，首当其冲就是大西良小学，这是无法避免的事实。所以我校将来任重道远，但同样也给老师们带来新的机遇，参加各类比赛的机会大大增加。
今明两年是我校如何发展的转折之处，我想“一所学校的成功体现不一定赢在生源的多少，而是赢在学校管理和质量的提高”。因此我们要走好关键的这一步，拐好向精细管理，精细教育这个转折点，全面提升我校办学的水平。所以学校确定的发展目标是：生源不求多求精（精品），学校不求大求名（名校），发展不求快求品（品味）。我想遵循这个目标抓住机遇乘势而上学校才能在未来发展中立于不败之地。
第三方面：新学期开始了，学校将制订工作要点，大家一定要认真落实，在此我着重强调几点：
1、学校不是哪个人的，而是大家的。学校工作主要是通过教务、德育来执行的，处室职能作用发挥得怎样，直接关系到学校工作的效率和质量。尽管我校的两个主任对工作认真负责，个人素质较高，管理也有一定水平。但不可否认，离开大家的支持与配合，学校的`工作是无法出成绩的，加之学校尚有不规范之处，在工作中大家习惯性多，随意性大，所以，两个主任要多发挥作用，创新工作思路，把学校的计划、上级工作要求落到实处，干出成绩。
2、提高团队意识，强化执行能力。人心齐、泰山移，团结就是力量。希望大家要树立学校一盘棋的思想，不能动不动就分“你的”、“我的”，工作中不能有“部门”意识，都是学校工作，需要大家配合、干好。部门之间、班主任之间、班主任与课任教师之间都要搞好协调，和睦相处，劲往一处使，心往一处想。讲团结，离不开相互的尊重，一个优秀的教师，起居进退间都透着对自己、对他人、对自然的尊重。尊重自己，所以举止磊落，不随波逐流；尊重他人，所以平等谦和，不以自我为中心；尊重自然，所以不霸道。
3、工作要主动细致。现在学校管理的新提法是“精细管理”。我们的许多工作还有粗放不到位的地方，要往深里做、实里做、细里做。
第一、教育教学质量是学校的生命线，教育教学质量必须要提到我校的日常工作上来，每一位教师都要树立质量意识，把教好每一位学生作为自己的工作基础、立身之本，试想，一位教师，如果连教学质量都拿不出手的教师，不能算是一名称职的教师，更不应该成为优秀教师。
今年五年级调研考试工作是学校本学期工作的重中之重，任五年级课的全体教师，希望大家埋头苦干把工作做实把教学抓实，争取考出优异的成绩。我们其他班级教学成绩也要更上一楼，本学期，各学校教师都做了部分调整，都要狠抓教学，我们只有三个学校，不进则退。
有这样一个寓言故事讲给大家听：
两匹马各拉一车，前面的马走的很好，后面的常常停下来。于是，人们把后面的一辆车上的货物挪到前面一辆上去，等后面的那辆车上的东西卸完了，后面的马轻松前进，并对前面那匹马说“你辛苦吧，你流汗吧，你越是努力，人家就越折腾你。”
来到驿站，主人说：“既然只用一匹马拉车，我养两匹马干什么？不如好好喂一匹马，把另一匹马卖掉算了！”其中蕴含的道理大家肯定都明白。
第二、班主任工作，没有优秀的班主任队伍，就不会有优秀的学生和一流的学校——这已成为现代基础教育的共识。班级是学校的重要单位。作为班级首席管理者的班主任，是学校生活中最重要的人物。班主任的人文素养、责任意识、师德修养、都要在处理纷繁班务的分寸把握上、师德的遵守上、对学生表扬与批评的措辞里、和家长的真诚沟通中、与科任教师交融的言行举止间、以及突发事件的泰然处置等方面去细致体现。
第三、不断加强自身学习，促进自身成长。我们处在一个时代在变，社会在变，教学内容在变，我们的教育对象也在不断变化的年代。如何跟上发展脚步而不落伍？如何顺势而上，不断改进我们的教育教学方法，以适应变化中的教学内容和教育对象？只有不断的学习充实自己，才是与时俱进的最好办法。 一个人学习的步子是否坚实，决定了他行走的远近，同理，一所学校是否注重学习，是否营造一个学习的氛围，决定了学校的办学水平和办学方向。为了使我校能够适应社会转型期的需要，同时，借鉴成功学校的经验，我建议，
每位教师都建立一个自己的教育博客，全体教师必须参与。对于我们个人来说，通过网络平台记录自己的教育故事、教学反思、教学设计、教学课件、教育感悟等，在进行知识梳理、实践思考的同时，能够实现相互交流、智慧共享，积小智成大智，从而实现同伴交流，群体共生。哪怕是转载文章，也是一种模仿，而模仿便是成名成功的前奏。（好多明星都是靠模仿秀起家的）
新学期送给大家“五会”与大家共勉：
在今后的日子里，希望大家在“五会”上多做点文章，即：会做人；会做事；会生活；会思考、会感恩。
会做人，生存的前提。一个宽容的人，大度的人，不怕忙碌的，懂得欣赏别人，为自己喝彩同时也会为别人喝彩的人，一定是个成熟而快乐的人。 会做事，业务好，生存的基础。多学习，多充电，多吸收（海绵一样），多实践，把职业当成事业来做，体会享受工作的乐趣，体验生命的过程，体验中享受生命的价值。
会生活，多一点“亲情”意识，多一点“健康”意识。
会思考，生活离不开思考，思考带来进步，思考带来收获，有思考才能成熟。
会感恩，在我们生活和工作中有许多让我们感恩的事感恩的人，我们应该学会感恩学会珍惜。
在工作中要做一个保持一种平和心态的人， 要做一个心胸开阔的人， 要做一个静座常思己过，闲谈莫论人非的人。“认真做事能把每件事做对，用心作事才能把每件事做好”希望我们大家都能认真把每个人的每件事做对做好。庸者失去机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者利用机遇。
以上“五会”的内容，算是我新学期送给大家的寄语吧，与大家共勉。
校长开学讲话稿3
各位领导、老师、同学们：
我们刚刚度过了一个充实、愉快而有意义的暑假。今天在飒爽的秋风中我们怀着愉快的心情，精神抖擞地回到学校，拉开了新学年学习和工作的序幕。本学期我们迎来了来自全县670多名优秀小学毕业生。这无疑为我们德育一中的进一步发展注入了新的活力，在此，请让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！同时也祝老师们在新的学期里工作顺利、万事如意！祝同学们在新的学期里学习百尺竿头，更进一步！
上学期，在校领导、全体老师及同学们的共同努力下，我校的德育工作取得了可喜的成绩。我们的校风班风大有改观，我们学生的行为规范大有进步，男生寝室的卫生及管理有了很大的转变。我校被评为全州卫生先进单位，校优秀班集体xx个，校优秀班主任xx人，省优秀干部 xx人，州三好学生 xx人，州优秀干部 xx 人，县三好学生 xx人，县优秀干部 xx 人，学校三好学生xx 人，优秀干部xx人，优秀团干xx人，优秀团员xx人，受表彰的好人好事xx 人。
但是，成绩终究属于过去，在新学期，我们要有新的起点、新的目标、新的任务，新的希望。同学们，不管你过去是好还是差，我们最关心的是你现在表现如何，你能不能把握每一个今天。你过去光荣也好，失败也好，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验；新的一学期已经开始，你最需要做的就是赶快给老师、同学留下一个美好的印象。应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，要不断挑战自我，完善自我，相信自我。一切从头再来，努力在老师和同学们的心中树立一个积极向上、不惧困难、刻苦勤奋的新形象，重塑一个崭新的自我。在此，就学校德育工作，我向同学们提一些要求：
一、人人讲文明，班班重礼仪。本学期，我校将继续开展以儒家礼仪为核心的礼仪学习与实践。逐步将规范化的礼仪行为转化为同学们的文明礼仪素养，营造一个“人人讲文明，班班重礼仪”的浓厚氛围。作为一名中学生，要有一个中学生的样子。男生不准留长发，男女生都不准染发，不准佩戴首饰，女生不准用成人时装包代替书包等这些都是中学生最基本的礼仪标准。也只有如此，我们的中学生才像一名中学生，才不会被误认为是社会上的不良少年。
二、珍惜生命，注意安全。我们是祖国的未来，民族的希望。作为一名中学生，要严格遵守《中学生日常行为规范》，一定要按学校的要求做，听从老师的管理，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，珍爱生命，提高自我保护意识，牢固树立“安全第一”的观念。做到有事向班主任老师请假，不准私自离开学校；不横穿马路；不私自下河游泳；不打架骂人；不吸烟不喝酒；不拉帮结派；不参加不利于身心健康的活动；不进营业性网吧等。我们学校每天都有行政领导和教师值班，有专门的校校警、门卫办公室，有急事要及时向值日教师或班主任报告，以便及时解决，共同创建和谐校园。
三、爱护公物，损坏赔偿。今年暑假我校积极向上争取资金几十万元，对所有教室重新进行了粉刷维修，安装了电扇、粉刷了门窗，更换了电脑，初一购置了全新的课桌椅，使学校面貌焕然一新，极大地改善了办学条件。希望同学们珍惜这来之不易的美好环境，爱护公物，保管好自己的桌凳，如有损坏要照价赔偿。各班的班主任老师要安排专人负责公物管理工作。
四、搞好校园清洁，注重个人卫生。本学期我们将继续对各班级的教室、寝室、卫生区进行清洁卫生量化考核打分，及时给予批评和表扬。每天值周教师、学生会、值周班级都要进行检查记载。同学们要坚持天天早、中、晚打扫，确保教室和公共区域清洁，确保我们的学习和生活环境优美。
希望同学们要养成良好的卫生习惯，学校内不准使用一次性碗筷，方便面不准带入教室、寝室内吃。不准乱丢纸屑，各班的垃圾桶每天要及时清理，特别不准从窗口向外扔垃圾。我们将在教室后面，超市门口这两个地方重点进行检查。同时希望同学们勤换衣，勤洗手，勤剪指甲，做好个人卫生。对违规屡教不改的同学将进行批评、通报、处罚。最后，我强调几件具体事：
1、每天打扫卫生的时间为早、中、晚，上课期间不准扫地，。
2、学生做眼保健操时，当堂课的老师要负责管理好学生。
3、每天上学要佩戴好校微，没有校微不准进入校园。每周星期一升旗同学们要穿好校服。学生会干部要检查好学生进出校门时是否佩戴。
4、开学一周各班要把教室布置好，组建班委会，制定班级公约。
同学们，新的学习生活又开始了。青春花季是播种理想的季节，是孕育希望的季节，希望你们能“读万卷书，行万里路”，踏实地走好每一步，共同携手，打造灿烂的明天！祝全体同学新学期里学习快乐，天天进步！祝老师们工作顺利，家庭幸福！谢谢大家！
校长开学讲话稿4
老师们、同学们：
大家好！
在这丹桂飘香、秋风送爽的时刻，我们迎来了新学年度第一学期的开学典礼。这是一个盛载收获的季节，也是一个充满希望的季节。今年共有2000余名新同学带着家长的嘱托，满怀信心的走入了我们的校门，开始为期三年的学习生活，祝贺你们走上了人生成长的新阶段。
新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我祝愿并相信我们全体师生都能在新学年的工作与学习中绘下更美丽的蓝图。
过去的一学年，是我们学校发展的关键年。在全体师生的共同努力下，学校各项工作顺利完成了预定的工作目标，学校德育工作也取得了可喜成绩，开创了良好局面。
学生的思想道德明显升格，文明习惯正逐渐养成，一些常规工作有起色，如清洁卫生的打扫与保洁，玩手机、抽烟、赌博、打架斗殴现象等有明显的好转；在“关爱明天、普法先行”全国普法活动中，我校荣获全国优秀组织奖，高三16班的邹世瑶获全国一等奖，高二17班邓文敏获全国二等奖；学生公寓获得市级示范公寓称号；
800人参加的四川省十三届少数民族运动会开幕式《阳光攀枝花》的表演取得成功，获得市委、市政府表彰；链环式学生自主管理渐成气候，1600余名学生干部正在发挥着引领作用，他们正深刻地改变学校传统的管理模式，必将会极大地促进学生行为习惯的养成教育，促进学风、校风的根本改变；各班完成了班级文化建设，进一步增强了育人氛围。
这些成绩的取得，与同学们的配合，老师们的辛勤劳动密不可分。老师们，同学们，在过去的一年里，我们虽然取得一些成绩。但是，在新的学年里，我们能否将这些成绩发扬光大，能否创造新的辉煌，是我们每位师生都应该认真思考的问题。
新学年，学校的德育工作将继续开展以“四容、八必、五宜、五忌”为抓手的日常行为规范教育、“文明礼仪伴我行”为主题的文明礼仪普及教育、法制教育、安全教育、心理健康教育等为主要内容的“绿色教育”；
完善学生自主管理运作机制，提高学生自我管理、自我服务、自我教育的水平和质量，建立长效机制，构建特色德育的运行机制，确保学校德育目标的顺利实现；切实加强班主任队伍建设，确保德育工作顺利进行；围绕“清明节、五一节、建党节、国庆节”等传统节日活动，深化爱国主义教育和弘扬民族精神教育；继续开展内容丰富、形式多样的城乡环境综合治理，进一步加强班级和校园文化建设；
争创全国优秀家长学校实验基地，加强与家庭、社会的联系，营造学生成长的良好社会环境；
加强公寓管理，提高寄宿生文明习惯和生活素养；组建师生志愿者队伍，参与学校、社会安全、卫生、维稳等工作；构建主题班会开放式运作机制。
同学们，你们是班级的主人，是学校的主人，希望你们以主人翁的态度积极参与到学校、班级的管理工作中去，为班级工作、学校工作出谋划策，为学校的发展腾飞献出自己的一份力量。
新学期开始之际，我向同学们提出以下几点希望和要求：
1、“先学会做人，再学会作学问”，先成人再成才。我们早已达成这样一个共识：“在一个人成长的诸多因素中，知识固然重要；但比知识更重要的是能力；比能力更重要的是道德；比道德重要的是信念。”同学们要学会严格自律，遵纪守法。坚决反对无组织、无纪律、不道德、低级趣味等不良行为。自觉提升个人的道德修养与人格品位。当你听到家长或老师说：“你长大了”的时候，他们赞美你的不仅是身高和年龄长高了长大了，更是他们觉得你懂事了，成熟了，品位高了。
2、珍惜生命、注重安全。对于每个人来说，生命都只有一次。注意安全，就是善待和珍惜生命的一种有效途径，因此，同学们要从提高安全意识、提高个人思想素质、关注课间安全、严格规范操作、注意活动安全、遵守交通规则和交通秩序、讲究饮食卫生、养成良好习惯学会自护自救等方面切实提高安全自我防御能力和加强自我防范意识。
3、注重培养高尚的道德品质，不断完善自我。未来需要的人才是全面发展的人才，这就要求我们在不断丰富自己的同时，要努力提高自己的思想修养，培养各方面的能力，因此我们要多阅读，多关心生活，关注社会，平时多约束、克制、完善自我，养成良好的学习、工作、生活习惯，为今后的人生打下良好的基础。
4、积极参加学生自主管理、阳光青少年体育俱乐部以及各种社团活动。这里有你磨练自我的空间、有你施展才华的地方、有你找回自信的场所、有你为他人为集体奉献的乐土、更有你成就自我的舞台。
5、要求全体同学做到：三个随手”（随手关灯、随手关闭水笼头、随手捡拾废纸），“四个轻”（说话轻、走路轻、关门轻、取放物品轻） ，“六个禁止”（禁止迟到、早退、旷课、私自离校；禁止玩手机、吸烟、喝酒、赌博、损毁公物；禁止服用麻醉、兴奋等药剂；禁止携带匕首、管制刀具等入校；禁止以大欺小、敲诈勒索、打架斗殴；禁止早恋、拉帮结伙与社会人员勾结）。
同学们，新的希望、新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位同学都能以满腔的热情、高度的责任感、昂扬的精神投入新学期的学习中去。用我们的实干精神、拼搏进取的精神去共同创造学校的辉煌发展。
最后，再祝各位同学健康、安全、愉快的学习和生活。
校长开学讲话稿5
各位老师、同学们：
下午好！
同学们，新的学期又开始了！在此，就学校德育工作，我向同学们提一些要求：
1、注意个人形象，严格按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来要求自己，不染发、男生不留长发、怪发，禁止穿奇装异服。参加集体集会，要注重个人形象，有些同学不遵守纪律，那时你的行为就破坏了班级的形象，甚至破坏了学校的形象。还有同学存在着这样的想法，升入了高一级的年级，就可以充当大哥了，敢和老师顶撞，敢违反学校纪律，有些同学还认为这是种英雄主义，这样的同学就是是非不分，而这种想法和行为显然是极其错误的，将来到了社会也不会被承认，到时你的形象在别人心中永远就是那么恶劣。当然，对这种同学学校将严肃处理。
2、安全方面：上楼下楼、出操、课间活动，疏散等都要把安全放在第一位，珍爱生命，提高自我保护意识，牢固树立“安全第一”的观念。注意交通安全、食品安全。比如：走廊的安全指示灯、消防栓是为了我们大家的安全设置的，而我们有些同学却恶意破坏，当然他最终没有逃脱我们监控的眼睛。
3、在公物与卫生方面：
强调几点，教室内的桌、凳，小组活动用的小黑板，上学期有些班级的小黑板最后是凹凸不平，但有些班级小黑板却是平整如新，这显然是爱护公物意识和能力的差距；还有教室内的前后大黑板，饮水机等。这学期对有损坏公物的班级不但要扣考核分还要照价赔偿。还有老师的汽车，没有特殊情况你是没有理由接近汽车的，而且我们也有监控镜头对着；如果你还想搞什么破坏的话，那请你先考虑一下赔偿能力。那样做不管是纪律后果还是经济后果都将是严重的。 自行车一律进车棚并停放在本班位置，一定要上锁，如果不上锁造成了遗失学校概不负责。宿舍贵重物品，要自己妥善保管好。 卫生方面：严禁乱扔垃圾，一但发现将严肃处理，并且扣所在班级的考核分。当然对爱护环境的同学我们也要表扬，比如：看到纸屑等垃圾主动捡起来，看到走廊有积水主动扫干净等，我们会对所在班级考核时加分。提醒同学们，教室内的垃圾应该直接倒在学校西北角的垃圾房里，而不允许倒入校园内的大垃圾箱。
4、在校规校纪方面：
希望全体同学认真学习学校的学生奖惩细则，规范自己的言行，要有正确的是非观念，知道什么能做，什么不能做，班干部、团员要做守纪模范，处处做楷模。特别提醒以下三点：
（1）正确对待老师的管理（当然也包括学校保安、宿舍管理员、食堂管理人员），你们要服从他们的教导和管理。比如：九年级徐琴老师，身体不好，但仍然带病上班；七年级程金芳老师，做班主任教两个班的语文忙得连自己孩子报名都来不及，像这样的老师还很多。我们同学们还有什么理由再给他们添麻烦呢？尤其提醒寄宿生，你们要严格遵守寄宿制度。对屡教不改，不服从宿舍管理的，将取消寄宿资格，并视情节给与相应处分。
（2）同学间的和睦相处。
有了误解和摩擦，有的同学就想用武力来解决，这种鲁莽的行为不但解决不了问题，反而会对彼此都造成伤害，影响班集体荣誉。这学期对情况恶劣的，政教处绝不姑息，要对他们进行处分，处分分为通报批评、警告、严重警告、记过、记大过、留校察看、劝退等，凡严重警告以上处分记入个人成长档案，那你犯的错误将会跟随你一辈子。
（3）勤俭节约的问题：主要是节水节电，尤其提醒上、下午下第四课要关灯、关饮水机、关电风扇，要求每班的水电管理安排到学习小组。节约粮食，就餐时要等同一桌的人来全了再开始吃，打饭估计能吃多少就盛多少，实在不够等吃完了再去盛。这两天已经看到一些浪费的苗头，希望大家以后要注意，要知道每粒粮食都来之不易啊。
5、心理健康方面：
无论是在学习上还是生活中存在某种困惑，都可以找老师或者班主任交流，也可以直接到政教处倾诉心声。相信我们老师肯定会很乐意地帮助你。
同学们，“学校是我家，创建靠大家”，你选择了怎样的行为，你就选择了怎样的结果，这是一个朴素的道理，希望大家从一言一行做起，持之以恒，学会做一个优秀的人，阳光初中会因为你而变得更加美丽！
校长开学讲话稿6
老师们、同学们
羊年伊始，万象更新。踏着春天的脚步，我们又回到了美丽的校园，步入了新学期，开始了新一年的播种与耕耘。首先，我代表校委会向全校师生致以最诚挚的新春祝福！祝同学们学习进步、快乐成长，祝各位教师事业有成，生活幸福，祝我们的学校各项工作百尺竿头更进一步！
过去的一学期，是我们全校师生认真努力，艰苦拼搏，全面发展的一学期，通过全体师生的勤奋工作，共同努力，学校各项工作取得了进一步的发展。新的学期已经开始了，这是一个寻常的开始，校园依旧，班级依旧，同学依旧；但这又是一个非同寻常的开始，本学期时间很短，但我们承担的任务是相当繁重的。在新学期里，各项工作要进一步加强，全体师生要进一步提高，比起以往任何时候，今天我们更需要增强的是使命意识、责任意识和竞争意识。因此，学校殷切希望师生更加精诚团结，发扬艰苦奋斗的精神、求实创新的态度和勇攀高峰的品质，充分发挥主观能动性和创造性，与时俱进，奋力开拓，把我们的各项工作做好、做实。新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想成为现实，我代表学校向同学们提出几点希望和要求：
一是希望同学们志存高远，努力塑造成功的人格。俗话说，播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获人生。 “不学礼，无以立”。初中生活转瞬即逝，这就要求我们来不得半点松懈和马虎，要对自己的将来负责就必须对自己的现在负责，现在只有从点滴做起，把每一个要求变成习惯，把习惯升华为素质，才能为将来的成功打下一个坚实的基础。
二是希望同学们做一个会学习的人。“学海无涯”，学无止境，对于学习来说，“得法者事半功倍，不得法者事倍功半”“未来的文盲，不再是不识字的人，而是不会学习的人。”大家都知道，在当今社会，谁掌握技术，谁就能立于不败之地。学会技能，是职业学校培养目标的根基所在。技能既是我们服务于社会的手段，也是同学们谋生的途径，“一技在手，一生无忧”！那些学历不高但具有一定技术等级的技能性人才，将更受到用人单位的欢迎。在一定意义上可以说，高学历不敌高技能！所以，同学们要精一种手艺。为提高技能学习的效果，每个学生不仅要善于跟着老师学，还要学会主动学习、主动发展，要
有意识地培养自己主动学习的态度和能力。毕业班的同学，要做好实训技能的训练，早日适应即将就业的工作岗位。
三是希望同学们做一个有责任感、充满感恩和爱心的人。一名优秀人才必须具备四种品质：对国家对社会有责任意识，对学习对工作有进取精神，与他人合作有团队精神，对自己有否定超越的态度。这四种品质的核心就是责任感，对学生来说，勤奋学习、刻苦锻炼是我们的责任，遵纪守法、遵守社会公德就是对社会的责任，孝敬父母、尊敬长辈就是对家庭的责任，爱护公物、讲究卫生、关心集体就是对班级的责任。如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、就不会有整洁优美的学习环境、就不会有稳定的社会秩序，希望同学们要以对国家、对社会、对家庭、对人生的责任感，按照中学生日常行为规范来严格要求自己，努力修炼自己的思想和学业。只有这样，才能在未来的社会中有立足之地，才能在发展自己的同时促进社会发展，实现自己人生价值。
对于教师来说，要不断学习与探索心得领域，而仅有丰富的业务知识还不够，更需要有高尚的人格魅力、良好的思想品质和职业道德。树立我校教育工作者良好的社会形象。老师们，职业技术学校的发展是社会的需要，是时代的要求，职业教育大有可为。我希望我们学校能形成一个“学好技能、持证上岗”职校精神，让每一位学子“进得来、留得住、学得好”，为将来毕业时“出得去、用得上、做得好”打下基础；让每一位同学“就业有优势，创业有本领，升学有希望，发展有基础”。只有这样，老师们才能在教育这个大舞台上大显身手，创造为人之师的价值。
最后，我以最真挚之情祝愿老师同学们：心想事成！
