电影观后感 篇1
今天，我看了《举起手来》这部抗日战争的喜剧电影，特搞笑。
该片讲述的是一群侵略中国的日本军在偷运我们的国宝“金佛头”途经一个小山村，最后，被游击队和当地村民联合截获国宝，并运往安全地方的故事。
电影中有许多搞笑的地方，如日本军的头目，落在砖窑中被自己人又烧又熏的，小队长好不容易从井中爬上来，又被水牛撞入水塘，傻兵被牛追赶，吓坏了，跳着舞，摆着手，扭着屁股跑出来，不会打枪的女孩，不小心扣动扳机，一枪把房顶上的鬼子打了下来，女大学生误将猪食当作饭盛给日本鬼子，两个机智的小男孩把自己身上那带有腥味的水和癞蛤蟆装进了鬼子们的水壶里。当看到日本鬼子吃着老百姓们为他们“精心”准备的这些食物时，我大笑起来，笑得那么的痛快过瘾。日本鬼子就是应该吃猪屎，等等……在一场场的搞笑的动作中，一群侵入山村的鬼子被消灭掉了。当美丽的晚霞映满了整片天空，当太阳渐渐向西落下时，在天的那边突然传来一声：“举起手来！”在山的顶端，有个人缓缓将手举了起来，我的心感慨不已。
虽然，我们的飞机大炮没有日本的先进，但凭着正义和英勇，几把足以对付，虽然战士没有日本兵的条件好，但，依然训练有素，英勇奋战，通过我们的聪明才智，团结一心，最终战胜，赶走了了侵略军，今天的祖国和平是用抗战英雄的鲜血换来的。
虽然祖国被侵略的历史已经过去，但剧中小日本的凶恶和残暴却给我留下来深深的印象，也看到了当时中国的落后，现在祖国强大了，作为21世纪的我们更应该努力学习，用学来的丰富知识来建设我们的祖国，让其它国家不敢小看我们，不敢再动侵略我们的想法。
电影观后感 篇2
看完了《小时代》之后，我的心一直不能平静，回来的路上还一直在思考，郭敬明把《小时代》拍成这样真是很棒，不管是对于这位新晋导演来说还是对于原著作者，《小时代》电影没有辜负光大书迷的期待。
把原著一本一本看下来的，不会期待看到什么鸿篇巨制，也不会真的想去看到跌宕起伏的剧情。就像我只是去看看自己从初中等到高中，一年一年盼的书拍出来的电影是个什么样子。仅此而已。
影院里情不自禁的掌声，陌生的观众们默契的笑声，给柯震东的镜头诱发的阵阵惊叹，唐宛如制造的笑料。这些都在说明，我们很满意。我们要的就是这些，不用多。
谁要去苛求郭敬明？就像我那闺蜜说的：“那么喜欢郭敬明，还专门有笔记本抄他的句子。后来莫名其妙跟着人民群众嘲笑他。但看完这部电影，再也不黑那矮子了。”我摸着良心，给会做生意的郭敬明一颗星，还有郭碧婷一颗星、郭采洁柯震东一颗星、宫洺崇光一颗星、唐宛如雪姨席城分一颗星。
就是喜欢《小时代》，就是喜欢郭敬明，因为那些路过心上的句子永远都留在了心上。
电影观后感 篇3
观《风雨哈佛路》有感她的父母都是“瘾”君子；她是一个被世人遗弃的孩子；她在疯人院打过工；她不堪外公的和朋友流过浪，但她终究没有像朋友那样为“生存而生活；她选择读书作为自己的出路。她就是哈佛女孩丽姿。这是我看完后对她的一个总结。
很少有过这样强烈的震撼。她强烈的求知欲，与命运不屈不挠的抗争精神都令世人为之折服。她经历了太多的苦难，但她永远记住了生命中的那些美好的日子，这也使得她能够坚强地活下去。她没得到过多少母爱，却要像照顾小孩子一样去照顾她的母亲。她身上的担子实在太重……
“我拼命奋斗，就是为了让自己不至于沦陷入生活的最底层。”是的，她做到了。她睡地铁，捡垃圾中的吃的，这样苟且地生活。但她却想尽一切办法进入了一家慈善学校，只用了两年的时间完成了四年的高中课程，又借助《纽约时报》的助学基金考入了哈佛大学。她的生命充满了奇迹。
这么絮絮叨叨地说这么多她的故事，却无法用言语形容此刻心中的感想。对她是敬仰？同情？崇拜？惊叹？…我想不出来。只是对进入大学以后的这些日子，感到丝丝愧疚，似乎太逍遥自在了。人人都有自己的人生，他们都在为自己的人生拼搏奋斗，而自己在高考完后，整个人像抽空了一样，再无豪情壮志可言了。
很久没像丽姿这样为了某个目标如此执着了。丽姿为了不让自己重蹈父母的覆辙，努力地为自己地前途打拼；而自己在先前的十七年岁月里为自己可以上一所好大学打拼。上了大学，却突然一下子没了目标。如今，回首高三，觉得那时的自己好幸福，可以像丽姿一样，过着忙碌而充实的生活，与一群志同道合的朋友为自己的理想打拼奋斗。可现在，似乎有写麻木了呢！当再次面对挑战时，自己是否还能像以前一样勇敢的笑着接受呢？
丽姿说：地球在转动，而你只不过是一粒微尘。不要认为自己的意志能改变世界，因为别人的意志更为强些。你能做的就是自己为自己打拼开拓道路。谨以自励。
电影观后感 篇4
以前总以为上学时我们青少年的权利，它是在平凡可是的，可……哎!想不到电视剧《春草》中的一幕竟让我彻底改变了这个想法……
也许是因为从来都生活在优越的环境里，所以从来都不知苦滋味，想不到竟有人上不起学，想不到竟有人想上学，更想不到有人会为了上学而闹绝食，这所有的“想不到”都化成了羞愧，烧红了我的脸庞。
曾几何时，我因为想看电视，把那无辜的作业扔到一边;曾几何时，我因为肚子饿，上课想着那丰盛的午餐而分散注意力;曾几何时，我因为想逃学，而装病……所以看着这部令我自惭形秽的电视剧流下了悔恨的泪水。每个人都要对自我的工作负责，而我从没有过。从来都不明白世间竟有“我要学”三个字，听到的都是些“要我学”的话。
我以往给自我定下过无数次的目标，但都是以失败而告终。此刻开始，为时不晚，我要惜时为金，狂吸猛饮知识的甜浆，学习，学习，再学习!因为我明白还有许多孩子在山区挣扎、祈祷，我要替他们学下去，我要不辱使命地学下去!
春草，真的很感激你，让我明白了学习的机会来之不易;让我明白了要想把短暂的自我定格为历史之链上永恒的存在，靠的就是学习，你的坚毅是我永恒的榜样。
人生步履匆匆，在踩过春夏秋冬的肩膀时，我们是否会问彼此一句：“学了吗”在今后，无论忧越、艰苦都要切记：我要学!
同学们，衣食无忧的同学们，让我们携起手来，努力拼搏，为了祖国明天的辉煌，掌握过硬的本领——学习，学习，再学习!
电影观后感 篇5
《疯狂外星人》这部电影让我学到了一个新的道理。
这里讲的是：有两种外星人，他们是天敌。一种叫阿布族，其中有一个阿布族人让他们种族很讨厌，他叫欧仔。
有一天，他本来想请一些阿布族人去参加他的派对，所以他想发个短信，可是他本来是想发给个人的，结果，他发成整个银河系了，所以全部阿布族都要捉住欧仔。
在一个晚上，他和一位小女孩成了朋友。那个小女孩要去找她的妈妈，而且车坏了，所以欧仔把车修好了，而且欧仔还答应小女孩帮她去找她的妈妈。欧仔把车修成是飞的了。那个小女孩本来不会开会飞的车的，可是，她慢慢的掌握了技巧，车飞得越来越顺了。他们先飞到了阿布族控制地球的控制中心。他们把那个消息取消掉了，而且还找到了小女孩的妈妈在哪——澳大利亚。他们开着汽车去澳大利亚，找小女孩的妈妈。到那里的时候，他们的天敌——瓜星族已经要到那里了。欧仔看到有救生飞船，就赶紧拉着小女孩的手就要走，可小女孩挣脱了出来，她硬着头皮要去找妈妈。欧仔继续跑向救生飞船，当他在阿布族集体用的飞船时，他当上了他们的总管，所以他就带领阿布族回了地球。
欧仔回到地球时，他带领小女孩去找她的妈妈，当时小女孩说：“我就知道你不会不遵守规定的。”他们找到小女孩的妈妈时，瓜星族已经到了。
最后，欧仔把瓜星族的后代还给了他们。
这部电影让我学到了不仅要为了自己，也要为了他人。
电影观后感 篇6
昨日看了吴宇森导演的三国之赤壁的上集，感觉有一点失望，但也不算完全失望，起码我还是想继续看他的下集赤壁，至少吴宇森的赤壁里面的动作和场面比三国之见龙卸甲要好看一点。
吴宇森的赤壁这部电影比较适合给那些没有一点中国历史常识的美国人看，但对我来说可能就不太适合，记得高中课文里都有三国演义的段落，大学听得又是单田芳的三国演义评书，罗贯中的三国演义小说也在那时候通读了一遍，之后又是彻夜玩日本光荣KOEI的三国志4，此刻玩的还是光荣的真三国无双系列的游戏，能够说，三国的故事以及里面的人物形象已经在我们脑海里有了一个清晰而完整的模式了，一提到赵云、关羽、张飞，他们的形象几乎是固定化的，而吴宇森导演之下的这些形象和我们心目中的都不一样了。
其实我更认同的是光荣的电脑游戏中的三国人物形象，并且我觉得，日本人的确真正吃透了三国文化的精髓，他们的游戏对于三国历史中很多趣味而详细的描述，又没有违背原本小说的中心思想，仅有这样才能打造出真正的属于我们自我的三国演义文化，一味迎合外国人所好制作的电影，是不能反映出真正意义上的三国文化。
这一点其实我们值得向日本人学习，日本人开发的真三国无双系列游戏的英文版在西方也十分流行，不少老外都热衷于这个游戏，有的老外甚至专门为了这个游戏而研究了中国的三国历史和文化，这也说明了好东西，不用投其所好，照样能发扬光大。
电影观后感 篇7
昨天和LG一起去看了电影《门徒》，今天来交作业啦。
之所以选择这部片子，是因为看过的人都说好看，二是因为我们去影院的时候，正好赶上这部电影的时间档。看完的第一感觉，可以用两个字形容：沉默。我是沉默着走出电影院的，也许是因为有那么一点震撼和触动吧。
《门徒》讲的关于毒品的故事，影片里有大片的花种植地，有在仓库里加工制造毒品的场面，这些都是以前没有接触过的。吴彦祖饰演的阿力是毒贩昆哥（刘德华饰）的门徒，同时他也是一名卧底，跟着昆哥八年了，目的是找出和昆哥交易的幕后供毒者。影片的感情主线是阿力和阿芬（张静初饰）之间的互相慰藉的情感，阿芬是因吸毒上瘾，最终死于毒品。她的死，很凄惨。阿芬的丈夫是古天乐演的，这次，古天乐改变戏路，从以前的帅哥形象变成了一个吸毒的流氓样，连牙齿都武装到了，可谓形象非常的真实，真是敬业的演员。还有袁咏仪，在剧中饰演刘德华的老婆，身怀六甲，不过她可是真的孕妇哦，我当时看她第一眼的时候就感觉出来了，呵呵。我最喜欢的角色是剧中阿芬的女儿，这个小女孩真是非常的可爱，演得太好了。
因为毒品离我们还是比较遥远，所以看完这部电影倒也没有太多的共鸣，但谓之电影艺术嘛，通过影片也接触到这个层面的社会现象，也是一种获取。作为一部电影来说，还是值得一看。
电影观后感 篇8
今天我们看了一部电影叫做《孩子的那些事》，影片讲述的是：五（1）班有一群顽皮的孩子，总是给老师制造一些恶作剧，或者就是偏不按老师要求的去做，让老师很是无奈和生气。
有一次，有一位女孩过生日，老师送了她一件漂亮的裙子，可她不喜欢穿那种款式的衣服，因此把衣服扔进了垃圾桶，林老师发现了，批评了她，她很不高兴。后来在老师的教育之下，那个学生重树自信，重拾信心，老师又给她买了一件裙子，她喜悦得接受了。
还有一件事，让老师处境尴尬。孩子们所在的学校与美国一所学校结成友好学校，。在联谊典礼上，为了见证两个学校的友谊，美国的那所学校赠送了一颗樱桃树，并提出让两位校长亲自栽上，结果树在栽的过程中断了，师生十分诧异。原来是两个学生用树打架时把树打断了，林老师因此也受到了校长的责怪。
后来，五（1）班的那些捣蛋学生在林老师的真情感染和晓之以理的教育下，那些孩子逐渐的认识了自己的错误，变成了讨人喜爱，文明有礼，懂得感恩的学生，这一切的变化都来自于老师无私的关爱和辛勤的培育。
看了这个片子，我想对老师说：“您们辛苦了，我们能从无知顽皮变成听话懂事的好孩子，全都得益于老师的长期教育。我想深情地道一声：‘谢谢您们！’您们永远是我心中的长者、智者，我永远爱着您们！”衷心祝福您们：身体健康，工作顺利，生活快乐，一生平安。
电影观后感 篇9
今天下午，我看了电影《绝境逢生》。这次，我破天荒地看电影没打瞌睡，集中精力看这部影片，甚至含在嘴里的糖化了都没有发觉。因为这部电影给我一种震撼。这种震撼，是发自内心的一股力量，一种本能，一种赞叹！
这部电影讲的是抗日战争期间，我国几位士兵护送美国一个女军官（情报处的，来破译敌人的密码），到敌人总部破译密码，一路上与鬼子周旋的幽默故事。当然，为了早日解放，途中一个村子里的老百姓也与鬼子展开了拼死搏斗，斗智斗勇，最终把日本人赶出了中国！
这部电影有很多搞笑情节，但我被一股力量压抑着，怎么也笑不出来。最后一幕渐渐变暗时，我想了很多。我想：如果没有战争该多好啊，如果没有战争，影片中卖鱼老翁就不用在忙了2天才捉到的鱼里埋上炸弹，与敌人同归于尽；如果没有战争，影片中的铁匠就不用连夜赶造几百把用来和日本人打仗的刀了。如果没有战争才多好哇！可为什么世界上总有战争呢？就因为有了战争，妇女们成了寡妇，孩子们成了孤儿，男人们把自己的血肉之躯抛在了战场上，连姓名都不曾留下！我们讨厌战争，但我们却不惧怕战争！当战争不可避免地降临，我们要么甘当战争的牺牲品，永远的亡国，要么就挺起胸来，打一个漂亮的翻身仗，成为一个大国。中国人是谦和的，但绝不是懦弱的！
愿在战争中牺牲的灵魂安息。
电影观后感 篇10
电影院很热，出门的时候迎面吹来的冷空气里还掺杂着些许桂花的香味。
现在回想，也不知道自己先前的狂热是从哪来的，怎么就突然一下好像非要看到这部电影不可，大中午的宁可翘班也出去买了票，朝思暮想[注: 朝：早晨；暮：晚上。早晚都想念。形容非常想念或经常想着某一件事。]一个下午之后，终于是看完了画皮，严格说我这句话是有语法问题的，一个下午哪里来的朝暮，我只是想形容盼望的心情，还是暂时把语法放一边去吧，从电影结束到现在手放在键盘上噼里啪啦的打字总共最多十分钟，我还是闭着嘴一句话都不想说，耳机里把画心放到很大声音，我掉进这个电影里的陷阱里，哪怕明知道这是商业的不能再商业的一部电影
昨天看得星座分析里还记着一条说自己的，对鱼来说任何事情，没有是非没有对错没有好坏，存在就是合理的，所以那些人的恩怨情仇嗔痴爱恨，轻而易举的勾魂摄魄。
印象最深的画面有两个，王生梦里湖边的一个定格让我想起了张国荣，小唯最后的神魂具碎的笑容。
小唯是妖，小孩子一样的妖，我爱所以我要，手段和过程都是我自己的事情，爱人醒来的时候，全世界的花朵都开在她的眼里，我只在这里流下泪来，所以你要责怪她爱的过了头吗？
我掉进瓶颈，脑子里充满想法的时候，整理不出完整的语句，那些画面台词不断回放，回放……
电影观后感 篇11
你还记得吗？那年夏天最灿烂，最寂寞的星空。
对于几米的绘本来说，《星空》并不是最好看的，它没有《向左走向右走》的细腻，也没有《微笑的鱼》的温柔。但是，自从它翻拍了电影，我就下定决心要去看一场。
它从打碎家里一只玻璃鱼缸时的惶恐，爸妈慈爱却拉开距离的口吻和脸，跳上一列不知道开往哪里的火车，折纸的大象犀牛和鸟儿变成紧随其后的王国，穿越过前方有阳光等候的隧道，躺在摇晃着距离星空很远又很近的小舟，到最后来到了法国的拼图小店。
文章用拼图来贯穿全文，从谢欣美意识到父母的冷淡后来到房间继续她那一个人的拼图《星空》，当只剩一张时，她却怎么也找不到了。与此同时，她认识了转校来的艺术特长生周宇杰，在一次布置黑板时关系越来越密切。
在小美知道父母要离婚的时候，这样的夜晚，像一张铺满向往，尽头却埋着遗憾的地图，像永远神秘但是却无解的星空。可能是因为小美对小杰说的那句“我们一起去看星星好不好”，把我整个吸引住了，这更像是一个压迫太久的上班族内心迫切的心愿一样。于是他们就去了，在脱轨的'火车上穿越星空，在爷爷家旁的小河中，他们更是看到了更美的星空，点点繁星镶嵌在深邃的墨蓝天空中，是那么的美妙，那么的神奇……
电影的结尾是长大后的谢欣美，在巴黎的街头，又看见了那副残缺的、梵高的《星空》。
电影观后感 篇12
1945年，16岁的民兵董存瑞就参加了八路军，在激烈的战斗中逐渐锻炼成为一个机智勇敢的战士，还光荣地加入了中国共产党。1948年5月25日，在解放隆化县的战役中，董存瑞带领战友接连炸毁了敌人3个炮楼和5个地堡，在打开隆化中学的外围后，敌人隐藏在外河桥形暗堡上的机枪突然开火，部队伤亡严重。眼看我军进攻受阻，董存瑞再次请战，抱着火药来到桥下，但一时找不到炸药支架，便想用枪杆砸出一个洞，可还没来得及扳开石块，冲锋的号角就吹响了，许多战士又倒在敌人的枪口下，董存瑞叔叔为了整个战斗的胜利，为了战友们的生命，毅然用左手托起炸药包，右手拉燃了导火线，像一个钢铁巨人一样昂首挺胸，两眼炯炯有神，放射着战争必胜的光芒。只听一阵巨响，董存瑞和敌人一起同归于尽了，用19岁的年轻生命为祖国的解放事业开辟了一条前进的道路。
董存瑞真的是“生的伟大，死的光荣”，我想正是有了像董存瑞这样的革命先烈的为国捐躯才有了我们现在的美好生活，我们要时刻纪念他们，牢记幸福生活的来之不易。和平年代虽然不需要我们抛头颅和洒热血，但我们要从小努力学习科学文化知识，长大才能保家护国，当祖国需要我们时，也要像董存瑞一样不惜牺牲自己的生命。
电影观后感 篇13
看<龙猫>的时候，我一半是小孩，为一伸懒腰就长大的橡树而欢呼雀跃，另一半是大人，在伴着浪花的欢笑中想着自我的童年。
原先，小时候，世界上最珍贵的礼物，只是一包能够发芽的橡树子而已。曾几何时，我们也会拿着雨伞当玩具，我们也想要站在陀螺上飞翔。我们也是能够看到龙猫的纯真孩子。
抛弃了紧张的剧情冲突，宫崎骏用一支生花妙笔在龙猫里给了我们一场最纯真的梦，这让这部电影有了难得一见的洗尽铅华的朴素之美。
憨憨的龙猫，是不是像曾出现于童年梦中的精灵？我们的梦，是不是也有飞到橡树顶端的奇异旅程？是不是也有一辆善解人意的猫bus车，总在我们困难的时候载着我们去想去的地方？
可爱的小梅，是不是象是童年时黏在身后的每个人的小妹妹？当她走丢时，我们跟着心急，当在池塘里发现了她的鞋子时，我们也暗暗地捏了一把汗。
而小月，一句“妈妈要是死了我怎样和妹妹说”必须打动了我们每一个人的心。这其中，有对幼小的爱怜，有让人动容的职责感，甚至有成年之后的我们才能体味的生存的辛酸。
也许我们，会因为长时光的孤寂寒冷，而被温暖感动的泣不成声。或许我们此刻会回想，当我们还不谙世事时，最温暖的亲情，最纯真的心——就如同姐妹俩的微笑。
电影观后感 篇14
《龙猫》是一部电影，讲的是小月和小梅的妈妈生病在医院，她们和她的爸爸搬到了乡村，在绿色的世界里他们生活的很快乐，有一天小月给爸爸送雨伞，到了车站爸爸却迟迟不来，突然旁边出现了一只很大的动物，因为没带伞，它就把小月手上那把打算给爸爸的雨伞拿走了。突然来了一辆公交车，奇特的是，这辆公交车是一只猫的身体，所谓的轮子也就是猫的腿，小月被这吓了一跳，那只龙猫在乘车前给了小月一个用竹叶包的东西。之后，小月、小梅就和这只龙猫发生了一系列神奇的事情。
小月的年龄和我们大家都差不多，但是她却用自我的一些小力量帮忙这个家。但是此刻的我们呢？各个都是“小公主”、“小皇帝”，不帮忙家长，就连喝水也要家长帮忙。
小梅是一个近6岁左右的孩子，也是小月的妹妹。她和我们小时候一样的天真可爱，虽然有时候会帮一些倒忙，但是幼小的心终究是纯洁的，善良、勇敢、可爱。但是此刻的我们，自私、任性等坏毛病都会有，但是大家都不能善良一点点吗？此刻，有老人晕倒在马路上，路人们都愿意扶起老人送到医院。
生活中，不是每一个人都是十全十美的，但是我们能够尽量把心里的自私任性埋没。
看了这部电影，我明白了一个道理：不管你是一个怎样样的人，只要你有最真诚的心，就能够打动别人。
电影观后感 篇15
安全，对于大家来说，真算是一个永恒的话题。在家里，爸爸妈妈天天说：要怎样怎样，不能怎样怎样；在学校里，校长经常在广播里强调，老师经常在教室里灌输。总之，安全教育也是无处不在。其实对于人类来说，安全永远是一个至关重要的话题，无论是谁，都应该爱惜生命，在日常生活中了解一些保护生命安全的最基本常识。
今天下午，校长通知我们去学校大屏幕前观看安全知识。片子中讲述了各种在危险中自救的方法，如：在火灾中，应用湿毛巾捂住口鼻，趴在地上匍匐前进，这样才能仅可能防止吸入浓烟，安全离开危险地。还有在穿越沼泽时，要用木棍探明虚实后才可以行走，否则一不留神就会陷入其中，难以自拔……听了这些，使我受益匪浅。其实，不要去说火灾等严重的灾难，就是在我们身边也常有一些不幸的发生，只因为某些鸡毛蒜皮的小事以及没有安全常识而酿成苦果。
上星期，校长就在广播里说了一件事，有某个小朋友因为不注意安全，结果摔倒在地，头上缝了10几针。其实我想只要这位同学注意安全，一定不会发生这样的事情。
看了安全知识影片，我对安全知识有了很多的了解。我现在觉得安全知识真应该“韩信点兵，多多益善”。虽然地震、火灾、洪水……我们也许一辈子都碰不到，但是“不怕一万，只怕万一”防范于为然，那就有备无患啦！
电影观后感 篇16
《弱点》是2010届奥斯卡奖获奖影片，该片投资为2900万美元，但在上映不到一周的时间内就收回成本，更收获三亿美元票房。确实能够触动人的心灵深处。影片讲述了一个美式足球运动员成名前的故事。大个子迈克出生于一个贫穷的黑人家庭。父亲有暴力倾向，母亲酗酒吸毒。迈克从小在黑人社区长大，见到的都是暴力事件，父母吵架，骨肉分离的场面时常在他脑海中浮现。可是没有受到他所成长的环境的影响而学坏，迈克善良本分。在深秋的晚上，迈克穿着一件短袖T恤在寒风中瑟瑟发抖朝体育馆走去，仅仅因为体育馆暖和。后来，迈克被陶茜夫人“捡”回了家。迈克的善良打动了陶茜夫人，获得了全家人的信任，最后成为家庭一员。有了家庭温暖的迈克学习也上去了，而且在家人的帮助下成了学校足球队的一员，一场比赛使他家喻户晓，各高校都争相邀请他加盟，一个孩子的命运就这么改变了。
美国黑人一直处在社会的最底层，妇女和儿童问题尤为严重。反映黑人问题的电影有好多，可是这部电影触动了人性中的善良。凡是有善心的人，看过都会被迈克所打动。
整个故事里最打动我的就是奥赫的成长经历，很难想象在那种情形里长大的小孩还能保持乐观和向上的心态，也很难想象他后来是那么成功，成了万众瞩目的体育明星。我想这个故事是有教育意义的，它能教导我们每一个人在任何时候都别放弃理想和追求。也许再走一步就能到达理想的彼岸。
电影观后感 篇17
爱心，是黑暗中的一束光亮，让濒临绝望的人看到希望；爱心，是沙漠的一泓清泉，给予人们前行的勇气。爱心，是一曲悠扬的音乐，给孤独无依的人带来慰藉；爱心，是一把打开心房的钥匙，让生命喷薄出花朵的芬芳。
一场突如其来的狂风暴雨引发的泥石流，像恶魔一样，冲毁原本平静的家园，吞噬了许多鲜活的生命。舟曲草原的上空阴云笼罩，美丽的苏氇花风雨飘摇，幸存的少年眼里透出无尽的凄凉、迷惘、无助和绝望……
多吉在这场灾难中失去了所有亲人，不幸的遭遇扭曲了他对生命的认识，想要通过自杀和天堂的亲人们团聚。井晓晓无法忘记从她手中滑落的母亲，深深的内疚和自责紧紧地缠绕着她。
苗朗的爷爷再也无法推着卖搅团的小三轮，出现在苗朗的面前，苗朗觉得失去了生活的依靠，陷入了思念的苦海,无法自拔。云草在恐惧中丧失信念，紧锁自己热爱的舞台，没有勇气站起来展示自己的才华。
江老师和周老师望着不幸的少年，心如刀绞,帮助他们走出灾难的阴影霾，便成了两位老师最大的心愿。
他们带多吉重回故乡，捡拾生活的信念；帮井晓晓重修父女关系，找到未来的依靠和抬头看天的勇气；让苗朗放下执念，与父母冰释前嫌；给云草战胜心魔的力量，让她在舞台上绽放自己的光彩。
在这场心灵的救赎中，老师们的无私关爱，如春风，如雨露，拂去孩子们内心的尘埃，润泽舟曲草原上即将枯萎的花朵，让生命之花绽放出绚丽的色彩，吐露出属于自己的芬芳!
电影观后感 篇18
电影《八佰》“轰炸式”的宣传让我的心蠢蠢欲动，昨日，我和妈妈终于一起去看了这部最近很火的国产抗日片，看完后心里对那些抗日牺牲的英雄们有了更加深刻的认识和敬佩。
这部影片是从1937年10月底“淞沪会战”的尾声战役改编而成的，主要讲了“八佰壮士”奉命坚守上海四行仓库，以少敌多顽强抵抗四天四夜，最后成功突围到租界的故事，场面非常的震撼。
当然影片中也有很多让人泪崩的地方，触动我的泪点是一位战士把炸弹绑在身上，然后拉开引线往楼下跳，因为当时日军要用炸弹炸楼，如果一旦成功爆炸，那么四行仓库就全没了，然而日军他们有盾牌举在上面，手榴弹根本扔不下去，所以战士们只能这样从高空跳下去，一个、两个、三个，越来越多的战士牺牲，且在跳楼前还报了自己的名字，一句“娘，孩儿不孝了！”彻底让我忍不住了大哭了起来，他们也是有爸有妈的孩子啊！但是为了国家，为了人民，他们奋不顾身献出了宝贵的生命。
这部电影淋漓尽致地诠释了中国军人的精神，我为生活在这样一个国家感到自豪，虽然我们现在已经是和平年代，但我们那份爱国的精神和那颗爱国心是一成不变，是一直长存的。同时，我们更不要忘记那些为国捐躯的先烈们，是他们用鲜血换来了现在繁荣昌盛的祖国！
看完这影片，我的眼睛哭肿了，迟迟都缓不过来，能让我哭得这么厉害的电影，这是第一部，等长大了我一定要去四行仓库看看，一定要记住这些先烈们，勿忘国耻！
电影观后感 篇19
以前总以为老师和医生是最受人尊重敬仰的，一个是教书育人，一个是救死扶伤，都闪耀着人性的光辉。但看了听了兰辉同志的事迹后，我崇拜的对象又增加了一位——人民公仆，也是那么伟大，那么受人敬重。
日前，北川七一职业中学部分师生在北川县影剧院听取了兰辉同志先进事迹报告会。兰辉副县长带病下乡调研，在唐家山堰塞湖溺水身亡。兰辉同志一心为民、务实奉献、朴实清廉，是党的好干部，北川的好儿子，人民群众的贴心人。学子们根据兰辉同志的事迹，写下心得体会。兰辉副县长的先进事迹，为“中国梦”北川篇章添上了辉煌的一笔。同学们纷纷表示以兰辉同志为榜样，作为学生，我们更应该做好本分的事:不乱扔垃圾，不随地吐痰;说好普通话，争做文明人;见到老师主动问好，扶老人过马路……为北川创建省级文明县城争光添彩。
作为中职生的我们更应该打好文化基础，学好专业技能，为实现自己的职业梦、青春梦而努力奋斗。目前，各行各业的人都在以自己的方式为书写“中国梦”伟大篇章而行动着，他们如一滴水，“不积小流，无以成江海”，力量虽小，却能带动着更多的人为实现“中国梦”而行动起来。当中国13亿人民群众汇聚起来，我们的“中国梦”是那么的强大无比，亮丽无边。
作为中职学生的我们，一定牢记党恩，努力提高综合能力，学精专业技术，练好专业技能，将来在工作岗位上展示自己的才能，奉献自己的力量，争取给党、社会、父母、老师交上一份满意的答卷。
电影观后感 篇20
前几天我看了电视小鲤鱼历险记，里面讲述的赖皮蛇霸占鲤鱼湖，想得到五片龙鳞，转成真龙!小鲤鱼为了保卫家乡，救出奶奶，小鲤鱼英勇奋战，在阻止赖皮蛇的路上，碰见了几个小伙伴，赖皮蛇总是用魔镜监视着它们!每次得到龙鳞都是经历了很多的磨难，千辛万苦的得到了龙鳞。
赖皮蛇从魔镜中看到它们得到了五片龙鳞，就要打开龙门，成为水族的小英雄，它不想就这样罢休，它选取了同归于尽，它要水族毁灭，它激发火山爆发!但是它身边的龙虾和肥鲶鱼贪生怕死，背叛了赖皮蛇，偷偷的去了三头凤那里通风报信，三头凤为了阻止赖皮蛇受了伤，但是它还是奋不顾身的救出离火山近的水族，它把它们带到了龙树湾，让它们在那里等小鲤鱼它们凯旋归来。小鲤鱼它们透过了种种考验，龙门最后出现了。但是赖皮蛇又想跳过龙门，转成真龙。小鲤鱼它们团结一致打败了赖皮蛇，但是赖皮蛇的毒牙的毒化成了赖皮蛇，想毁掉小鲤鱼它们，龙门吸取了赖皮蛇的毒液，小鲤鱼它们成功的跳过了龙门，水族被救了，重新恢复了和平，但是在水里发现了赖皮蛇的残留的毒液，它们要把赖皮蛇的毒牙找回来，彻底的消灭赖皮蛇，不要它在危害水族!
透过这部电影，我从中学到了，小鲤鱼它们团结一致，勇敢的精神，能够战胜邪恶的力量。我以后要与同学们团结友爱，也要勇敢，不能遇到一点小困难就退缩。
电影观后感 篇21
这天我看了一部十分有好处的电影，叫《隐形的翅膀》。看过这部电影之后，我受到了极大的震撼。
故事讲的是一个叫智华的女孩子，在一次意外中失去了双臂，虽然这对她的学习和生活造成很大的影响!但她始终没有放弃自己考大学的理想。为了考上自己向往的大学，她没日没夜地练习用脚写字，把脚都磨出了血泡，但她毫不在意。透过艰苦的练习，她最后练会了写字，校长为此也很受感动，同意让她回到校园。为了生活，她又学会了用脚穿衣服、用脚吃饭、用脚打字。但是不久妈妈得了精神分裂症，一天到晚只会给女儿折纸，其它什么都不会干。爸爸也不会做饭，为了让全家吃上饭，她又经过长时间的练习学会了用脚做饭。很快，一位体育教练看中了她常人所不能相比的惊人毅力，开始帮忙她学习游泳。一番苦练以后，在一次大赛中，她最终打败所有对手，夺得冠军并考上了大学。当她听到教练说，她考上了大学的时候，她高兴极了。
用脚去做复杂的事情，其难度可想而知。我们有灵活的双手，却做不到她用脚能完成的工作。这让我自愧不如!
健全人能够透过坚定意志，而实现自己梦想的人在世上也不多见，更别说像她这样的残疾人了。任何人都有一对隐形的翅膀，这对翅膀就是心中的梦想!我们都就应学习智华，她是我们的好榜样!
电影观后感 篇22
你是否见过外星人？没有。不过，有一只小羊见过哦！它就是小羊肖恩。一看到《末日农场》这个电影名，我以为是小羊肖恩跟伙伴们一起拯救农场的故事。然而，并非如此。
从前，有一只叫肖恩的小羊和小伙伴们在末日农场里快乐地生活。一天，一个外星小孩因为调皮开着飞船来到了地球。它名叫噜啦，虽然语言不通，但通过肢体语言，肖恩终于弄清噜啦想要找到飞船回到自己的家乡。经过一番缜密的策划，肖恩终于和这个新朋友踏上寻找飞船的征途。肖恩和大黄狗想尽办法送他回家，可是还是把事情弄杂了。最后农场主做了一个探查外星人的活动，终于把噜啦送走了。
这是一部非常有趣的动画科幻片。虽然没有一句台词，但是动物们的每个动作每个表情都表现得特别到位，看似无声胜有声。善良勇敢的小羊，可爱单纯的小外星人，让我感受到了满满的善意，甚至电影里的反派角色都让我觉得特别可爱，搞笑。
看了这部电影，我想起了我之前在奶奶家看到的一只野猫。为了送它回家，我还画了一张招领通知。最终功夫不负有心人，经过我的细致查找，小猫终于回到了自己的家。
这篇电影告诉我们，如果别人遇到了困难，我们一定要去帮助他。这样不仅你遇到困难时别人会帮助你，还会多一个朋友。
电影观后感 篇23
整场电影看完，心情无比沉重，久久不能平复。
回想小时候，爷爷跟我讲述他们在战场上的悲烈，奶奶跟我说白洋淀百姓在日军侵略时对枪炮声的恐惧。至今还记得他们最喜欢看电视剧是《长征》。
电影《八佰》场景高度还原历史，代入感非常强烈，给人一种置身苏州河对岸的真实感。四行仓库保卫战是淞沪战役的最后一役，留下的是以谢晋元为首的第八十八师524团，坚守四行仓库，他们这四天的生生死死就是《八佰》。
四行仓库，一个特殊的战场，苏州河两岸，一边是灯火辉煌的英美租界，光怪陆离，歌舞升平；一边是浴血奋战的四百战士，血肉横飞，硝烟弥漫。一边“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”，一边“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”。这是一场历史直播战役，通过电影形象描述了当时历史背景下，战士们保家卫国，壮怀激烈的决心，电影中微观战场的刻画，击爆无数人泪点，蝼蚁尚且贪生，影片中就连老鼠也要求生，有人却在赴死，为抵挡日军进攻，陈树生抱着两捆炸药包，纵身一跃，留下血书：“舍生取义，儿所愿也”，在他之后，一个个战士拉响身上的炸药包，大喊着自己的姓名，跳下仓库。“护旗手”坚毅的守护旗帜，整个过程，就像是接力赛，那面飘扬的旗帜却更显悲壮。
电影的燃点与泪点太多，战士们保护的不是旗帜，而是民族尊严，战士们激发的是整个民族的血性！这场电影用历史警醒我辈，勿忘国耻，奋勇前进。
电影观后感 篇24
简爱因为父母很早过世了，所以从小生活在寄人篱下的环境中，从小就承受着与同龄人不一样的待遇。姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……这是对一个孩子的尊严的无情践踏，但也许正是正因这一切，换回了简爱无限的信心和坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。
在罗切斯特的面前，她从不正因自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。不是正因她是仆人，而不能受到别人的尊重。也正因她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并把她看作了一个能够和自己在精神上平等交谈的人，并且慢慢地深深爱上了她。他的真心，让她感动，她理解了他。而当他们结婚的那一天，简爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己务必要离开。
她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像此刻这样疯狂时所理解的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。
之后，她风餐露宿，历经磨难，坚强地追求自己想要的，最后被牧师圣约翰收留。之后简爱得到了叔父留下的一笔遗产，并把它分给了圣约翰一半，最终决定回去寻找真爱。回到庄园，那里已经变成了一片废墟，那个疯女人放了一把火，烧了整个庄园，罗切斯特也受伤致残，简爱选择留在了他的身边照顾他，和他长相厮守。
电影观后感 篇25
看完《后天》我感触颇深，第一次才敢觉到，人类是多么软弱无助，在地球上随心所欲的消耗着地球的资源，随着脚下的土地一片一片的减少，森林逐渐的离开了我们的视野，身边的空气……有什么我们没有破坏到?别让地球上的最后一滴水，成为我们的眼泪，看来我们只能请求上天原谅我们的无知。
这个电影的主演是美国的丹尼斯·奎德，演的是一名天气学家他的儿子山姆知道世界的大灾难要来了。因此他不顾一切去救身在纽约的女友，但是他父亲不放心也跟着他的儿子去了纽约。
当灾难来临的时候。美国的自由女神雕像，在洪水中摇摇晃晃，车子翻了，许多人被龙卷风卷走了，还有人被洪水淹死了，更有许多人，被突如其来的冰雹砸死了。
当我看到一位日本上班族的叔叔前一秒还在与妻子谈话，后一秒就被冰雹砸倒在地，那一刻人类的生命是多么脆弱啊!守信的名言 无法抵抗的龙卷风，袭击了洛杉矶，狂雪掩盖的印度，下着葡萄柚大小冰雹的东京，而纽约却在一天的时刻里从炎热速降为酷寒。
我清楚的记的，美国副总统发表的一句话：“我们以前以为我们能够无节制的去消耗地球的资源，但我们错了，包括我……”这一幕，对骄傲的美国人而言，很是侮辱。
我们要保护地球资源，不然这就会是我们的“后天”!
电影观后感 篇26
9月12日，宝带实验小学全体师生共同观看了一场有关廉洁的微电影。电影环环紧扣，在讲述了有关廉洁两个方面的问题的同时，又告诉同学们一个深刻的道理。
中午时分，电视开始播放，同学们逐渐被内容吸引。第一个故事十分贴近生活，讲述了有关教师节送礼物的问题。其实，教师节送给老师最好的礼物就是每天认真听讲，作业认真对待，让老师省心。所以，如果你能做到，哪怕你只送给老师一句简简单单的“教师节快乐”，老师也会十分开心的。你是不可能用礼物博的老师好感的。想必，同学们在观看过程中也学到了这个道理。第二个故事在同学们意犹未尽下拉开帷幕，它讲述了购置房产所可能发生的事情。末尾欲图购房的男子在女儿一句话下被点醒，拒绝了这件事情。这原本是一件很普通的购房事件，平日生活里随时可能发生，竟很有可能变成贿赂。小女孩说的一句话十分好：最贵的房子是牢房。她的爸爸也因此反应过来。如果接受了，自己可能失去的就不是财产，而是人身自由。
清廉，是所有官员必备的品格。但前段时间接二连三的贪污案是不是该让那些口中自称廉洁的官员反省一下，自己到底有没有犯过这种错。无论是官员还是普通人，都要廉洁。
这次的微电影以生动有趣的方式，告诉同学们廉洁的重要性，让同学们收获了一个关于廉洁的道理。
电影观后感 篇27
在影片中，我最喜欢的还是黎吧啦，她可以为了爱做所有可以做的事情，甚至可以放下给所有，她甚至不惜牺牲自我，但唯一值得庆幸的是她还有一个真正关心她的人，让她把自己的苦衷痛苦说出来。但是让我们感到不幸是，猜她的爱情即将开花的时候参与了车祸就此终结了，生命。我想虽然她离开了，但是她就活在很多人的心中，在传统的意义上来说，迪巴拉并不是一个好女孩，但是我们也不能因此而评价她，她只是用自己想要的方式去生活去抉择。
另一个让我们印象深刻的人便是李珥，天性单纯善良。但是由于她的先天缺陷，左耳听不见声音，所以她是内向的，但她并没有因此丢弃自己的理想，仍然对生活充满了美好渴望。就像她所认为的那样，所有的动听的语言都是专门说给左耳听得。在17岁那年她遇到了自己青春最青涩的爱恋，犹如破堤的洪水，怎么也挡不住。在她暗恋的对象许戈被黎吧啦追到后，她甚至有动过变坏的念头，但是她并不能真正的说服自己。但是造化总是弄人的，她竟然和黎吧啦成了好朋友，两个性格迥异的人却成了最好的朋友，她们彼此交换了秘密，做喜欢的事情。好在小耳朵最后也找到了自己的真爱。
在影片结束的时候，小耳朵，实现了她所向往的那样，用左耳听甜言蜜语。可能很多人会觉得离奇为什么她们两个会在一起呢？在之前的影片过程中，她们两个并没有给我们传达出任何的迹象，但是他们都是最用心生活的，我反而觉得这是最好的安排，真诚的人总是可以得到最真挚的感情的。
电影观后感 篇28
2012这部电影是一部很典型的美国大片，反映空前灾难的电影，让人们看过以后，有很多感触。这部电影我十分喜爱，不仅仅让我了解到海啸的疯狂，地震的危险，灾难的残酷，灾难的来临是人们无法抗拒的，我知道了生命是自己争取的，走对一步就能够活下来，走错一步后悔一生。
海啸扑面而来，在睡梦中的人，在不知道的状况下已不在人世，失去生命。地震会让坚固的房子倒下，再好的车子一转眼已经没有，火山爆发有一个个小火球射打在大地上，在这时钱已无用，生命可贵。
在电影里男主人公是杰克逊，很勇敢，在大家准备关方舟的大门时，有一个东西被卡在了门边，如果门关不上，就无法开启防预措施，这样的话，人们就全部没有期望，但杰克逊为了大家能活下来，冒险去了方舟门边，查看出了问题，发现有一块黄色铁卡在门上，杰克逊使劲往外拨，在这时方舟已经靠近冰川，如果在这时再关不上方舟的门，大家都会没有活不来的期望，时刻紧迫，经过发奋，杰克逊最后拿掉了这个黄色的铁块，大家得救了!美国总统不上方舟，他愿意和人们一齐离去，等待着地震、海啸的来临!
这个故事使我明白了有些灾难是我们人类无法避免的，但是只要有智慧，团结不懈地共同发奋，就会有奇迹发生!
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
《大鱼海棠》观后感1
初看《大鱼海棠》时，我并未理解其中包含的真正意愿，只是读懂了表面的爱情故事，可当我再次认认真真的读了一遍，并根据一条评论让我有了些许触动，让我真的感觉这部电影十分用心。
首先，这部影片主要讲述的是梦想。椿送鲲回家的过程可以看作是一个逐梦的过程。人间是一个美丽的梦，鼠婆说：“人间是个好地方。”椿在成人礼时去往人间，接受了这个梦，梦在心中孕育，她独自培养了这个梦，直到它长大。鲲作为梦而诞生。“我希望你能长大，长得比玻璃缸还大，比桌子还大，比镜子还大，比床还大，大到整个屋子都装不下你，阁楼也装不下你。”这可以理解为是梦想的膨胀，椿和鲲命运相连，实则是人与梦想相连，人在梦在，人亡梦亡，人是带着梦想生存的。
一个人不能没有梦想，没有梦想，就已然没有了活着的动力，但只要心中有梦，只要朝着梦想努力，就一定可以实现。也许现在的我们对于未来，还只怀有无限憧憬，而不是付出实际的行动，但梦在，希望就在。也许梦想会随着年龄的增长而不断变化，但这也说明了我们的成长，我们的成熟，加油吧，朝着你的方向奋斗！
《大鱼海棠》观后感2
前几天，我们在金笔作文学校的组织下到影院看了一部电影，名字叫做《大鱼海棠》。
电影讲述了一个掌管海棠花的少女“椿”与人类男孩“鲲”以及天神少年“湫”的故事，椿为了报答鲲的救命之恩，与灵婆做了交易，用自己的一半生命换回鲲的性命，逆天而行，使得椿的族人遭受前所未有的灾难，在湫的帮助下，一切终归平静，鲲和椿活了下来，而湫却因为失去生命化作人间风雨。
电影里的女主角椿太过任性，不顾湫的帮助和族人的安全，不顾一切地经过种种磨难，报答人类男孩鲲的救命之恩，椿的这种知恩图报的精神，让我感动。
看完这部电影，我不由得联想到《高贵的施舍》一文，文中作者的母亲让前来乞讨的乞丐搬砖，然后再给20元钱，目的是想唤醒乞丐的自食其力，后来，这个少了一只手的乞丐成了独臂老板，为了报恩，他为这家人在城市里买了一套大房子，而这个母亲却没有要，并且还告诉他可以把东西送给一只手都没有的人……多么感人的故事，多么高贵的施舍。
这部电影《大鱼海棠》使我知道了，我们要知恩图报，我们应该学习主人公知恩图报的优秀品质。
《大鱼海棠》观后感3
他说：你以为你接受的是谁的爱，是一个天神的爱，他不惜背叛所有神灵，只为给你欢乐与幸福。
他说，我从小天不怕地不怕，唯一怕的就是你受苦。
他不惜背叛所有神灵破坏了从小生长的村庄害得村民流离失所，他也不惜用自己的寿命来交换你的寿命，他不惜牺牲自己把你送去人间只为成全你的爱情。我很想骂他，骂他为什么那么傻，明明可以不那么做的，你就算牺牲了自己她也还是不会喜欢你的啊，可是你却义无反顾最后却只说后悔那天晚上没有紧紧地抱着她。还好，你可以复活，可我真希望复活以后的你能忘记一切，这一次，好好地爱自己吧，傻小子。我觉得自己可能无法理解你这种明明得不到任何回报却奋不顾身的行为，我也无法理解你的爱为何会如此地无私与宽广，最后明明什么都没有啊还要忍受烈火焚身灰飞烟灭的痛，我始终无法忘记你的身体被烈火焚烧的场景，明明很痛，我却感觉你是开心的，因为你说这是你能为她做的最后一件事了。我想，本来你还想做很多事让她开心吧，可是你明白，她更希望另外一个人逗她开心，所以你选择放弃选择成全，真的，让我很心疼，偏偏爱上了不爱你的人，而你的爱还是如此浓烈深沉。总之，希望你幸福，湫。
《大鱼海棠》观后感4
这部电影是日本著名漫画家宫崎骏的作品，除了大鱼海棠他还制作了许多知名的动漫电影，比如，天空之城；千与千寻等等。宫崎骏在2014年就获得了奥斯卡终生成就奖，他的动画片为什么会被这么多人喜欢呢？宫崎骏真正能成为大师，是因为他作品呈现出的对世界的关怀和对现实的十分深度的剖析。对于宫崎骏来说，在纯真和浪漫的童话里，告诉你现实的锋芒，但却又给予你鼓励和希望。这才是宫崎骏动画最深处的魅力。
北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里。这是影片的开头，也是庄子《逍遥游》的开头，庄子是道家学派重要人物之一，他的道家哲学影响了中国人几千年，其中就有顺乎天，遵循自然规律；顺乎人内在本性，无为而治；理解万物，不畏生死等思想，这些都是教人获得幸福方法的哲学理念。不管是宫崎骏作品中的爱护环境、守护和平，还是迪士尼系列作品中的亲情、友情和爱情，都属于小爱，即对某一类事物的爱。而《大鱼海棠》宣扬的是一种大爱，对万物的爱（包括动物、人、环境、种族和平、情感等所有一切），是有中国哲学思想支撑的，完全不在一个层面。
《大鱼海棠》观后感5
《大鱼海棠》，好电影的新希望？虽然多少有些用力过猛，要说的话太多。好吧，主题其实就是“年轻人，勇敢一点！”
外出巡游要赶在第七天归来的别的生灵“椿”被困人类渔网，一面之缘的人类‘’哥哥‘’风雨之夜为了救她失去了生命。内心难安的椿用一半寿命寻求灵婆的救助，灵婆告诉她其实做过的就做过了，欠下的就欠下了，还不清也赎不回的。
椿不管，带着鲲的魂灵回家小心供养。湫爱椿的一切：她的美，她的快乐，她的悲伤，她的狼狈不堪……他没有想到一个失去生命的人类鲲的出现会改变他的一切……命中注定吗？
勇敢的年轻姑娘椿为了自己的“小爱”差点葬送了全族人的未来……湫舍生送走心爱的椿去她能够得到幸福的人世间化作风化作雨守望他和她的真心。化作海棠的爷爷你为什么竭尽全力支持你那个胆大妄为做危险事情的孙女？化作凤凰的奶奶你是如何做到平静地陪伴爷爷浴火涅槃再背负着孙女舍身救护族人？一成不变的规则总是要由勇敢的年轻人打破。以买卖人自居的灵婆你也被湫的勇敢付出震惊并感动了吗？
爱情本来无关物质比如房与车。人性本来无关冷暖只关善与恶。规律本来无关对与错只关由谁来打破……
《大鱼海棠》观后感6
《大鱼海棠》这个故事主要讲述了椿一生经历过的事情，椿总结自己的经历时说：我们是谁，我们从哪里来，又要到哪里去，所有活着的人都是海里的一条巨大的鱼，我们的生命就像横越大海”。
让我最震撼的就是鲲的前身（勇敢的少年）不顾自己的生命危险，跳进海里去救椿，椿那时只是一条红色的海豚，少年还要去救她。在观看了这段情节后，我懂得了对待生命要有慈悲心，其实每个人的心灵本来是善良的，只是为了满足欲望的贪婪，才会残忍地伤害生命，才会对待生命凶狠、不留情，我一定要慈悲地对待每一条鲜活的生命。
椿为了报答鲲的救命之恩，宁可舍弃自己的寿命，这让我懂得了滴水之恩，当涌泉相报。还有爷爷为了满足椿救秋的强烈愿望，而用自己生命最后的余光换回了秋的生命，临终对椿说道：我知道你在做一件很危险的事，所有的人都反对你，只要你的心是善良的，对错都是别人的事，照着自己的心意走，不要管别人怎么说。”秋又因为对椿的爱，在和灵婆”的对话中说道：人如果不快乐，活得再久又有什么用呢？”直到他为了帮助椿和鲲返回人间而献出自己年轻的生命。这让我明白了人的生命就是因为这些无私的爱而显示出他的高贵。
《大鱼海棠》观后感7
今天，我们金笔作文学员们有幸看了一部电影——《大鱼海棠》。
这部电影讲述了在四十五亿年前，这个星球上，只有一片汪洋大海，和一群古老的大鱼。在与人类世界平行的空间里，生活着一个规规矩矩、遵守秩序的族群，他们为神工作，掌管世界万物运行规律，也掌管人类的灵魂。主人公椿是一位灵界的少女，她掌管海棠。在她十六岁成人礼那天到人间巡礼，变成鱼的她不幸被人类网住，被一个人类男孩救出了，这个男孩也因此失去了生命。椿为了报恩不惜一切代价到灵婆那里用自己一半的寿命换回了鲲的灵魂。并把鲲养成一条比鲸更大的鱼并回归大海。
在这部电影中令我最感动的一幕就是湫为了把椿的一半寿命换回来，到灵婆那里做交易，用自己的命换椿的命，并不惜一切代价为椿和鲲开辟回到人间的道路。
在我们的现实生活中也不乏有奉献的事例。比如：最美老师张丽莉为了救一位要跳楼的学生导致双腿截肢……
这种舍己救人的奉献精神不就是值得我们学习的吗？
《大鱼海棠》观后感8
今天我去看了一部名为《大鱼海棠》的电影，这部电影一出来就引起了很大反响，那么这次我来谈谈我的感想吧。
这部电影大概讲的是：从前生活着一个既不是人类，也不是神的种族，女主（椿）就是其中的一员。成人礼那天女主被派去人间巡游七日，期间曾差点不幸遇险，之后被一位人类少年所救（鲲），少年因此付出了生命。椿为了救鲲，偷偷地在自己家里饲养了鲲的灵魂……
结局虽然男二（湫）死了，女主和男主却幸福的生活在了一起。
我对椿其实没什么好感，一开始鲲救她时候，她要是不踢鲲的话，男主也不会死，更不会有后面的那些事，虽然是剧情需要，但归根结底，这还是女主的错。男二湫的话，他为女主、鲲都付出了很多，是一个非常深情、善良的人，他甚至为了女主，连命都不要了，不少观众流泪或许是因为这个。男主人挺不错，不然不会冒着生命危险去救椿。变成鱼的时候也非常可爱，是一个惹人怜爱的家伙。
每一个主人公都有自己的特点，都有着正能量，都能为了什么而去付出，且不求回报。
《大鱼海棠》有缺点，也有优点，希望国内的动画片越来越好！
《大鱼海棠》观后感9
依稀记得遇见《大鱼海棠》这部电影是机缘巧合一位热衷于动漫的同学推荐的，一幅寻常的海报，却用艳丽的色彩，形象的人物在一瞬间吸引住了我的目光：绚烂而不失清新，灵动又别具一格。
不久的几日，电影的预告版主题曲公布了，是陈奕迅演唱的。出乎意料的惊讶，让我激动不已。柔顺细腻的声线伴随着丰富而自由的动画，我看见了丰富的色彩，我看见了熟悉的家园，我看见了奔跑的骏马，我感受到了情感的表达。短短的3分钟恍如白驹过隙的流过，意犹未尽的感叹促使着我想一饱眼福的期待。
终于等至7月8日的首映，不愿错过一秒，不想流失一分，便早早地走进了影院。电影的影像陆离让我走进了另一个世界，全身心地投入，让我的情感，呼吸，心跳随剧集的深入而跌宕起伏。
以上大概就是观影对于一位普通大学生所带来的经历吧。从推荐到欣赏，从欣赏到期待，从期待到亲自观影，电影的本身便是一种文化的蔓延。不得不说，在这个短短的过程中，我们可以将之视为一种魔法，被施咒的个体产生了一系列的追随举动，其中有各种各样的情感表达，欢喜，狂热，吐槽，感动。
《大鱼海棠》观后感10
在电影中，动画片永远是孩子们最受欢迎的。无论是《复仇者联盟》，还是《功夫熊猫》，无疑都是票房全满，特受喜爱。然而在前天，我看了一部让在场人都感动的电影：《大鱼海棠》。
《大鱼海棠》讲的是一只红海豚报恩的故事，这只红海豚因为在合适的年龄时去人间看他们掌管的地方情况如何，在度过愉快的几天后，这只叫“椿”的鱼却意外撞进了捕鱼网，在一个陌生男孩的牺牲之下，她成功回到了鱼的世界，但是她却很伤心，一命换一命，因为无法报生死之恩，椿开始孤立起来。在一个石狮子的帮助之下，她以自己一半的寿命，换回了那个陌生男孩的寿命并给他取名叫鲲。鲲有三千多米长，几百米宽，是最大的鱼。
湫，是椿的好朋友，在故事中，他背负着椿不知道的痛苦，等最后椿知道了真相，痛不欲生，她辜负了他，和她的爷爷。爷爷告诉过她，不管别人怎么认为，都要坚持自己的初衷，他相信，他的椿是不会后悔的。湫为了椿，和鱼老头用自己所有的寿命，换来了椿一半的寿命，最后灰飞烟灭了，在故事的最后，椿和鲲到了凡间生活，这一切的`一切，也成为了历史。
在自己做出选择时，一定不要忘记自己的初衷。
《大鱼海棠》观后感11
今天，老师带领我们去观看了电影——《大鱼海棠》
影片主要讲述了在45亿年前，盘古开天辟地之后就分为了人界和灵界，在灵界中有一个族群，他们叫做“其他人。”居住在“神之围楼。”而其中的一位叫做椿的女孩，在成人礼变成大鱼到人间巡礼，被网围住之后被一位男孩相救，男孩却意外身亡。椿回到自己的世界，用自己一半的寿命换回了男孩的灵魂，取名为鲲，之后帮他回归大海。
这个故事中，最使我感动的就是椿知恩图报、逆天而行，用自己一半的寿命换回了鲲的灵魂。
由此，我想到这样一个故事：一个独臂乞丐来到一户人家，想乞求一些钱财，而那位妇女并没有直接给他钱，而是让他搬砖，乞丐非常愤怒：“我都断了一只手臂了，你还让我搬砖。不愿意给我钱就直说！”妇女并不生气，俯下身只用一只手搬砖。乞丐怔住了，俯下身用一只手搬完了所有的砖，妇女递给他20元钱。多年之后，独臂乞丐已小有成就，又来到了妇女家，感谢她的“高贵的施舍”！
这两个故事当中，主人公知恩图报的精神值得我们学习！
《大鱼海棠》观后感12
《大鱼海棠》这部电影是最近最火的一部动画片了！我也不例外，昨天跟着爸爸妈妈去电影院看了这部电影，看完后感触很深。现在听我慢慢讲给大家。
电影刚开始，我还想说：“这不就是日本动漫大师宫崎骏的风格吗？真是的！”但我没说出口。但当我看到男主角“湫”愿意到“灵婆”那里用自己的命换女主角“椿”的命时，我哭了。当我看到最后“椿”把她的救命恩人“鲲”送到人间，“湫”又因为不想让“椿”再受苦，忍痛把心爱的“椿”送到人间，想让她幸福地与“鲲”生活在一起时，我刚刚克制住的泪珠又不争气地往下流……
总之，这部电影真的很感人，而且做工也很好，我尤其喜欢“椿”了，她“长”得很漂亮，也很善良。建议大家有时间去看一看。
可是大家知道吗？俗语说得好，“慢工出细活”。《大鱼海棠》用了12年才呈献在观众面前。可是还有很多网友因为动画风格像日本风格而大骂《大鱼海棠》。对于这些人，我只想说时代变了，人心也变了。其实，模仿是创新的第一步，很多艺术作品先是从模仿开始的。而且创作者毕竟用了12年，不应该这么说《大鱼海棠》。不过发表自己的观点还是可以的。
我无法完全表达出看完《大鱼海棠》真正内心的感受。只能说我们期待着《大鱼海棠》续集……
《大鱼海棠》观后感13
“相信我，我们一定会再见的，我会化作人间的风雨陪伴在你身边！”——题记
这一句出自电影《大鱼海棠》中的“湫”说的话。这一句话最令我感受深刻。
这一句话包涵了种种复杂的情绪，有解脱，有祝福，更有许多的爱意……湫的一生是坎坷的，又是幸福的。
当他听说椿用自己的一半寿命换回鲲时，他心里十分着急、伤心，毫不犹豫地用自己整个寿命来换取了椿的生命。他说过这样的一句话：“如果活着不快乐，活这么久有什么用呢？”我被这句话震撼了，看着他那坚定的眼神，我的心弦忍不住跳动了。
仔细回忆着湫说过的每一句话，每一个动作，再次回忆电影片尾。湫，他是一种伟大的人，不惜放掉一切也要给椿幸福。在现实生活中有几个人能像湫一样？这样的人少之又少。这种无私的爱，这种燃烧自己照亮别人的爱，何不令我们感动？
湫，一位无私的人。他是我们的榜样。湫，一位可敬的英雄。“我会化作人间的风雨陪伴在你身边！”这句话改变了我，感染了我，我渐渐地陷入了沉思。
《大鱼海棠》观后感14
最近我看了一部动画电影，名叫《大鱼海棠》，这部电影很精彩，让我感受颇深。
《大鱼海棠》这部电影讲述的是：在云上面，住着一些人，他们每到十六岁，都会变成一条红色的鱼，去人间的大海里巡游七日，观察他们掌管的自然规律。其中，有一个名叫椿的小女孩，她在人间被鱼网捕住了，一个小男孩为了救她，被水冲走了。每个人死后，他的灵魂会变成一条小鱼，由灵婆长掌管。椿为了挽救小男孩，变回人类，去了掌管灵魂的灵婆那里。椿用了好久找到了那条鱼，把自己一半的寿命给了他，并给他取名为鲲。椿这样做违反了天规，引发了大水。椿为了救大家，牺牲自己，和爷爷化身的海棠树合在一起，阻止了大水。后来一个叫湫的小男孩请求灵婆把椿复活，并打开了海天之门，把椿和湫送到了人间。
这部电影感人的故事和美丽的画面深深打动了我。当我看到椿为了救鲲，而把自己一般的寿命献给鲲时，我心里想，椿这样做是多么的伟大啊！让我惊叹和感动不已。
后来我才知道，大鱼海棠这部电影制作了十二年，我吃了一惊，这得耗费了多少人们的心血啊，怪不得画面这样精致唯美。同学们，你们有机会也要看一看哟！
《大鱼海棠》观后感15
“其实，我们每个人都是一条鱼，我们的人生，就是横渡大海。”117岁的老人椿曾无数次地重复过这句话。可是没有一个人信。
椿生活的地方掌管着人间规律。那里刚成年的人都要化作红海豚去海上七天，体验人间。可椿不小心被网网住了。一个素不相识的男孩用自己的性命救回了椿。椿偷偷去灵婆那儿，用一半的寿命换回了男孩的灵魂——不详之物——鱼，并取名叫“鲲”。在鲲长大的过程中，椿的朋友湫悄悄用自己的命赎回了椿的寿命。鲲引发了洪水，人们都在逃命。椿化作了海棠树，救出了人们。最后，灵婆遵守对湫的承诺，救回了椿，并把她送往人间。
北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其千里也。《庄子》中的一句话，引出了这个凄美的故事。椿希望把鱼养大，通过此赎罪，换回一条人命。可是最后，她发现她对自私，害死了千万生命。她无法挽回局势，挽回这些人命，弥补自己犯的错。她只能死，化作一棵海棠树，伴在爷爷身边，长出千枝万桠，救回人们。
更让人感叹的是湫对椿的爱。动画里，当他得知椿会死时的绝望表现得淋漓尽致；当他准备用自己换回椿的坚定与毫不犹豫丝毫不减得显现出来。湫的爱，是无私的，是可以包容一切的。为了椿，他可以去冒险，去顶替椿，帮她赎罪。这种爱，可歌可泣。
《大鱼海棠》既是一部绝美的精致动画，又是一部令人引发深思的巨作。值得一看！
《大鱼海棠》观后感16
“咕噜噜”的水流声把我带入了《大鱼海棠》的电影中，主人公和她朋友的故事令我叹为观止。
“动漫第一名”的《大鱼海棠》主要讲述了海底世界的少女椿因为不小心害死了人类男孩鲲，为了弥补，她和“天堂人”做了交易，愿意用自己的生命换取鲲的生命。她的朋友秋知道后，毫不犹豫的把自己生命换了椿的生命。鲲回到人间时秋死了，从此椿和鲲幸福地生活在一起了。
为了使椿能活着，好朋友秋愿意丧命。多么深厚、无私的友谊。其实之前秋也为椿做了许多事情，和椿一起度过各种难关。
想到这儿，我联想到一件事。著名主持人金星，他刚出道时因为资源缺乏，经济上非常困难，又不好意思向朋友借钱，左右为难之下他拨通了一位朋友的电话，话到嘴边突然喉咙又像被卡住了一样支支吾吾的，还没等他开口，对方先说：“金星，我知道你经济上有困难，别不好意思，我先借给你10万元创业，不着急还……”金星听了眼泪一下涌了出来。是啊，友谊的力量可真强大啊！
看了这部电影联想到金星的朋友，我深刻地感受到了什么是真正的友谊，也明白了真正的友谊是至死不变的。我想，我们应该向秋、和金星朋友那样学习。虽然都是平凡人，但做出了不平凡的事，我们也更要如此。
只要我们凡事多为他人着想，友谊就会来临，友谊就会使人生活更丰满！
《大鱼海棠》观后感17
暑假里，我看了一部电影叫《大鱼海棠》。里面有一个叫椿的女孩，他们那儿的天连接着人间的大海，每个人都掌管着人间的一样事物。在一次成年礼中，她变成海豚，被送入人间，偶然遇到一个男孩，男孩为了救被困在渔网里的她，牺牲了自己。椿伤心地回到家，去灵婆那里用她一半的寿命换回了男孩的灵魂，给他起名叫“鲲”，并和朋友湫一起冒着生命危险保护他。他们对战过危险的双头蛇，走过冰冷的河水，终于鲲长成了大鱼。但这时，海水开始倒灌，为了阻止这场灾难，椿和爷爷变成海棠树救了所有人，而椿因为失去法力无法回去，便和鲲一起生活在人间。
看了这部电影，我懂得了不怕困难，坚持就是胜利的精神。因为他们一起保护鲲时遭到了恶毒的双头蛇的攻击。虽然双头蛇异常凶猛，但湫却毫不畏惧，最后身负重伤，但还是勇敢的战胜了它。我想，不论在生活中还是学习上如果遇到困难，我也要像湫一样不怕困难，永不放弃，我相信这样一定能克服它的。
在电影里我还看见一艘大船用渔网网住了很多海豚，它们尖叫着、挣扎着、有些甚至被鱼戟扎出了鲜血，我感受到了人们的野心和贪婪。如果再不好好保护动物，随意捕杀，也许有一天人类也会像恐龙一样从这个蓝色星球上消失。所以我们都应该保护好地球上的一草一木，守护好自己的家园。
《大鱼海棠》观后感18
我是个乖孩子，从小到大没有让没空操心我的父母操心。读懂《大鱼海棠》是因为它让我想起我的大学同学。巧合的是，身在两个城市的我们几乎在同一时间看了同一部电影。她说“大鱼”和她四年前的一个梦几乎一模一样。
四年前，我们大学毕业前夕，她犯了一个错误。对那个年纪的我们来说，这个错误就相当于——半边天都塌了。我不是个喜欢打听别人是非的人，但我也知道，她的父母在当地算是有头有脸的人物，为了替她弥补这个错误带来的后果，年近半百的两人放下一切工作赶到学校，抛下所有脸面，动用一切人脉，终于替她争取到一个机会，远渡重洋，重新开始。
她说梦里她是一个让父母失望的小孩，羞愧的她决定开始流浪，在一家海洋公园里，她和一只表演用的大鱼成了朋友，她们彼此陪伴，一起去看了世界上所有的大海。然而有一天，海洋公园的人来了，为了不被抓回鱼池供人观赏，大鱼选择搁浅自杀。她靠在大鱼身上一直哭一直哭，周围的人却一脸鄙夷。
事实上，唯一能够帮助你渡过难关的，是承认自己愚不可及，承认自己无能为力，承认别人的鄙夷会长久地伴随着你直到老去。然后你会发现，这竟然成为你重新站起来的勇气和动力，从那个时候开始，你在做每一件事情之前，才终于学会了三思而后行。
这是你自己漫长的成人礼。
三年后她从国外回来了，随随便便就在别人一条骂《小时代》的朋友圈下面宣布了自己结婚的消息。她好像还是那个任性的她，但我相信她已经是一个新的她。
《大鱼海棠》观后感19
北冥有鱼，其名为鲲，鲲之大，不知其几千里也。——题记
在天空与人类世界相连的海洋深处，生活着掌管人类万物运行规律的“其他人”。
而其中有位名为椿的女孩，在十六岁的生日那天，变成了一条红色海豚，到人间巡礼，却不幸被大海中的一张大网所困住。这时，一个人类男孩为了救他而不幸落入深海。
为了报恩，椿去求灵婆，愿意不惜一切代价让男孩复活。为此，她牺牲了自己一半的寿命。灵婆把男孩的魂魄交给了椿，叮嘱她一定要保护好魂魄。
椿为这条拥有鱼的外形的灵魂，取名为鲲，并希望他能比任何东西都大。
后来女孩的好朋友，湫发现了椿的存在。他是一个阳光乐观的男孩，和椿从小生活在一起，面对椿有困难，他第一个挺身而出，去帮助椿。于是他们一起约定，一定要守住鲲的秘密。但日子一天天过去，鲲越长越大，加上人死而复生，本就违背了世界万物的规律。结果给他们带来了灭顶之灾，引发了水龙卷等一系列的自然灾害。
故事的结局是好友湫为椿而死，湫也因此成为了灵婆的继承人，他的死亡才换来了世界的安宁。
“我会化作人间的风雨陪伴你。”故事的最后湫对椿说的这句话，随后就逐渐消失，令人意犹未尽……
整部电影更多的向我们传达了湫与椿之间的美好感情。最美好的友情应该是向湫所说的那句话一样，愿化作人间的风雨，陪伴你，与你度过每一天……
《大鱼海棠》观后感20
看了大鱼海棠。几年前的片子了，这部电影没有看过，对于它的印象只有几年前看过的同学的口述和听主题曲时无聊翻得评论区的评论。
好像几年前还被称为国漫之光来着，人红是非多，也有很多人说抄袭了宫崎骏的千与千寻。之前没看过不予
电影很多用了《山海经》的元素，毕竟是神话嘛，也确实存在如有雷同纯属巧合。我喜欢里面的的云，那个世界的天空连着人类世界的大海，这是整个故事的媒介，所以电影里的天空做得很好看。通天的海棠树，苍凉大地上的篝火，就连人消散也是用一些很有意境的东西代表。
剧情有狗血，存在三角恋嫌疑。可能女主对于鲲更多的是愧疚吧，但是后来去了人类是世界之后可就说不定了。很多人骂女主，其实我觉得，没必要骂的那么难听。有一个设定就是在那个世界，成年是16岁，所以这放在现实世界就是一个谁的青春不迷茫的年纪。因为愧疚所以去做，但是后果谁知道那么严重，她也的确用自己换回了那么多人的生命。可能很多人骂她是因为她背后有一个太好太好的湫，所以最后牺牲的不是女主，是湫。因为没有了一人做事一人当，才会引起那么多人的不满。
看了电影，感觉还是很不错的，画风不要太好看，有时间的话可能还会二刷吧。
《大鱼海棠》观后感21
《大鱼海棠》这部电影讲述了少女椿在十六岁时化作大鱼游历人间遇难，被男孩救下，却不小心害死了男孩。为了弥补自己的过错，用一半寿命换回了男孩的灵魂——一条小鱼，取名为鲲。在不被天命允许的情况下，椿与同伴湫经历重重困难，把鲲饲养长大，并送回人间。这是一部中国风的影片，在浩大的背景下有着许多神话人物，充满神秘玄幻的色彩。其中还引用了《庄子》中的“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也”，既引出了故事，又增强了文化底蕴。
椿是一个重情重义的少女，影片中写道“只要你的心是善良的，对错都是别人的事”，有时善意可能不被他人所理解，却可以成为坚定不移的决心，带领你披荆斩棘。影片中的背景很大，有生死观念，偿还因果，其中有一句话令人印象深刻“守望轮回，爱苦别离。生命轮回本就是一场奇迹”，在生命的旅途中，身边的人、身边的事都值得我们留念和珍惜，因为遇见本就是一场缘分，生命本就是一种奇迹。抓住自己想要的，珍惜时间，追求守护所有美好的事物，关心爱护身边的善意，生命就能更加愉悦和美好。
在影片中，鲲，椿，湫相互守护，帮助，用勇气与智慧克服困难，虽经历生死，但最后依然安好如初，都获得了各自的成长经历，经历磨炼后变得更加成熟。大鱼与海棠更是象征在大自然之间的和谐相处，椿去湫来，海棠花开。愿他们历经种种，回头看时：风雨满院，海棠仍香。
《大鱼海棠》观后感22
《大鱼海棠》是一部动漫电影，讲述了一个感人的故事。
椿，一个美丽善良的姑娘，在成年礼时，化成一条红海豚来到人间，被一张大网困住了。一个人间男孩，入海救她，却被卷入海底。
椿，平安回来了，可是那个男孩醒不过来了。椿找到灵婆，让灵婆救救那善良的男孩，灵婆把椿的一半寿命给了男孩，从此他们的性命相连着。男孩虽然得到了重生，但他现在是一条小鱼，得成长为一条大鱼后才能游回人间，才能真正地变回人。灵婆说如果男孩在没回到人间之前死了，那椿也就活不了，可等到男孩回到人间时，椿的生命也就结束了。
椿给男孩起了个名字，叫鲲。她希望鲲长的比鱼缸还大，比镜子还大，整个屋子都放不下它。是的，鱼儿长大了，可也意味着椿的生命也快结束了。
在影片的最后，椿在帮助鲲回到人间时，椿的族人们都来捕捉鲲，在族人的眼里，鱼是个灾星，会破坏他们的家园。在捕捉鲲时，椿的家园遭到了严重的破坏，家园被水淹了，家人也失散了，一切都变了。椿认为这一切都是因自己而引起的，所以她用自己的生命融入了海棠树中，海棠树瞬间长大了，散发出魔力把天补上，把洪水击退了，可椿奉献了自己的生命。湫救了椿，湫用自己的生命救了椿，送椿和鲲去了人间。
椿为大鱼做了很多，椿十分正直善良，是一个非常好的姑娘，是一个值得敬佩，值得让我们学习的人物，让我们懂得做人要知恩图报。
