福尔摩斯读后感 篇1
我读《福尔摩斯》已经很长时间，书中各种离奇的案件总让人匪夷所思。其中有一个故事最能述说出人心之黑暗，我忍不住想将他叙述出来，这个案件的名字叫做《魔鬼之足》。
《魔鬼之足》讲述了一个畸形的人从深爱他的妹妹——斯特戴尔那里偷走了致命的毒药，为了争夺家产，他用毒药毒死了他的妹妹，逼疯了两个哥哥。斯特戴尔知晓后，也同样用那种毒药毒死了他。福尔摩斯经过重重推理和丰富的科学知识侦破了这个案子。在此期间，福尔摩斯险些被自己毒死。
在这起案件中，人性的阴暗彰显无疑，但同时福尔摩斯的精密推理能力和丰富的科学知识，比如能辨认140余种烟灰、能通过指甲印推断指甲长度等等，以及细致入微的观察力也同样帮了大忙。
比起福尔摩斯的认真细心，我考试上的表现就让人笑掉大牙了，一道题目空在那里，我熟视无睹跳了过去，导致第一的桂冠就此失去，唉！
福尔摩斯的成功在于他聪明的大脑，在于他日积月累的知识，在于他每次以身试验的精神！有句古话说得好：“冰冻三尺，非一日之寒。”福尔摩斯的刻苦，造就了他的人生。那么，我们是不是也可以从现在开始，认真对待每件事情，如长鲸吸水一般从知识的海洋里吸取养分，让我们一起创造自己的人生呢？
福尔摩斯读后感 篇2
我最近被《福尔摩斯》迷住了。我妈妈给我买了一整套。我每天都读它。里面的侦探故事深深吸引了我。读完《福尔摩斯》，我意识到福尔摩斯的机智和聪明。例如，在《《夺命的结晶》》一书中，福尔摩斯一次解决了三起案件。“他”用一根长长的法国棍子发现了这个案子的特点，救出了伦敦警察厅的侦探，工人们被从他们的工资中扣除。福尔摩斯依靠一堆零碎的人物来为工人讨回公道。还有一起看似普通的食物中毒事件，结果却是一起致命的中毒事件。在它的背后隐藏着一种未知的悲伤，但是福尔摩斯轻而易举地打破了三个不寻常的案例。
此外，《福尔摩斯》也让我学会了许多成语。例如，有许多有趣的成语，如:强有力的，愤怒的，偷偷摸摸的生活，和承担责任。这套书有很多科学知识和实验，这使我的大脑更加灵活。例如，把玉米变成爆米花和做“去壳鸡蛋”都是非常有趣的实验。我还根据书中介绍的方法做了一个“去壳鸡蛋”。这本书里还有很多小玩意。我按照书中的方法剪下了一把120厘米长的“变魔术尺”。太有趣了！
我爱《福尔摩斯》！
福尔摩斯读后感 篇3
我最近迷上了《福尔摩斯》，妈妈给我买了一整套，我每天都看，里面的侦探故事深深地吸引了我。读了《福尔摩斯》以后，我从中体会到福尔摩斯的机智与聪明。比如在《夺命的结晶》这册中，福尔摩斯居然一次性解决了三个案子。“他”以一根法式长棍面发现了这个案子的特点，救出了苏格兰场的警探，工人被扣工钱，福尔摩斯靠一堆零碎的数字为工人讨回公道。还有一宗看似普通的食物中毒事件，竟成了致命的投毒案，背后更隐藏着不为人知的心酸，可福尔摩斯轻而易举地破了三宗奇案。
此外，《福尔摩斯》还让我学到了许多成语。比如：孔武有力、大动肝火、苟且偷生、咎由自取等许许多多有趣的成语。这套书还有很多科学知识和实验，让我的脑子变得更灵活。比如，玉米变爆米花、制作“无壳蛋”，等等，都是很有趣的小实验，我还按照书里介绍的方法制作了一个“无壳蛋”呢！书里还有很多小玩意，我按照书里的方法，剪出一个长达120厘米的“百变魔尺”，太好玩了！
福尔摩斯读后感 篇4
从我认识字开始，最喜欢做的事就是看书。我喜欢在书海中遨游，在字、词、句中汲取知识。其中，我印象最深的一本书就是《福尔摩斯》了。
第一次见到《福尔摩斯》是在超市的图书货架上，作为福尔摩斯的崇拜者，我迫切地想要知道在他身上都发生了怎样的惊险故事。回到家，刚落下脚，我就拿起书迫不及待地读了起来。三百多页故事，在向我诉说着十几个惊心动魄的故事，每一个都是如此的悬疑又令人迷惑。我努力的在福尔摩斯机敏、果断的判断和逻辑推理的过程中寻找线索，努力的去发现福尔摩斯破案的依据。有时找不到，就只好望洋兴叹。自然，在望洋兴叹的同时也让我不得不由衷地佩服这本书的作者——阿？柯南道尔的神来之笔，把书中的人物和情节描写得如此生动、真实，让我每次读这本书，就仿佛身临其境一般。紧张刺激的故事情节仿佛就在眼前，让我的每一次阅读都提心吊胆。
每次拿起这本书，我就会忘记时间，完全的融入到书中的世界。书中惊险的场景、生动的故事、跌宕起伏的情节、扣人心弦的悬念无时无刻不吸引着我，催我快快去发现那一个又一个离奇的案件下掩藏的事实和真理。一个又一个扑朔迷离的案子，一次又一次追寻真相的经历。在我努力的同时，这些线索也时刻提醒着我，给我带来一次又一次成长的惊喜。这也是这本书给我带来的影响，让我发现生活中也有这样细小的线索，能不能发现，在于你的仔细。
这本书让我印象最深的地方，是福尔摩斯对华生说的一句话：“在平淡无奇的生活纠葛里，线索就像一条红线贯穿其中。咱们的责任就是要去发现它，把它从生活中清理出来，彻底地加以暴露。”它让我明白了，要善于去发现生活中细小的线索，也许只是一件微不足道的小事，也足以给你的生活带来改变；一件举手之劳，也可以给你一个崭新的世界，因为不管你做什么，时间都一样会过去，而一件小事就像案子中的一条线索，只要你愿意去发现并做好它，这些小事就足以改变你的一生。所以，我要我的分秒都过得有意义。
这本书最吸引我、最令我激动的地方，是福尔摩斯善于仔细、认真、并且很富有耐心地去观察身边的一切事物，分毫也不放过。这也是我最佩服福尔摩斯的一点。而且他用于和歹徒搏斗，机警、果断的性格和勇于探索的精神也正是我需要学习的。
《福尔摩斯》这本书给我提供了莫大的帮助，让我学到了许多课堂上学不到的东西。我享受着推理的过程，享受发现真相时的喜悦。同时也学习者，学习福尔摩斯机敏果断的性格，学习福尔摩斯临危不惧、勇于探索的精神，学习福尔摩斯谦虚的品格。而在今后的人生道路上，我要学习的还太多太多……
福尔摩斯读后感 篇5
在这漫长的十天假期里，我不仅认真完成老师、学校布置的作业，多余的时间里，我还跟爸爸妈妈一起看了一本书，名字叫做《福尔摩斯》。知识渊博的人应该都知道，福尔摩斯是一个非常了不起的侦探。
这本书通过诸多疑案、要案的侦破，充分展示了福尔摩斯惊人的智慧和高超的侦察艺术，他为人们伸张正义，惩罚了犯罪，拯救了人类的文明，维护了法律的尊严，为世人留下了不朽的探案故事经典。
在这本书里，我最感兴趣的故事有4个。第一个是《空屋》，写了一个想暗杀福尔摩斯的人，却成了被他追捕的对象。福尔摩斯以蜡像做诱饵，引蛇出洞，是他侦察技巧的生动写照。第二个是《跳舞小人》通过识破神秘符号和追捕凶犯的过程，说明福尔摩斯机敏过人。第三个是《黑彼得》一文中，福尔摩斯以“用鱼叉杀人，得有力气，投掷准确”的判断，锁定了凶手，并加以严惩。最后一个是《金边夹鼻眼镜》中，他从眼镜的大小来推测女凶犯的服饰、脸型、体型特征。
其他故事里，也同样具有结构奇妙多变，人物个性鲜活，推理细腻的特点，对你们具有强大的吸引力、震撼力和艺术感染力。
看这本书，主要是想让大家开动自己的小脑筋，变得越来越聪明！希望你们能仔细认真地看这本书。
福尔摩斯读后感 篇6
说实在话，我真的很喜欢看《名侦探柯南》，那里面的江户川柯南，也就是工藤新一，他就是个福尔摩斯迷，但是，在那之前，我也早就就认识了福尔摩斯，并且，也为他那高超的技术而深为着迷。
前几天，我从汇文读书馆那里借到了英国的阿·柯南道尔的《福尔摩斯探案集》，这好像已经是我第三遍看这本书了，但每次总都有些新的收获。在中篇里，我最感兴趣的就算是《归来记》的第一篇，也就是《空屋》。它非常的使我惊讶!没想到福尔摩斯在最后一案的时候，竟没有从那么深的峡谷里掉下去，而是躺在岩架上，竟然躲过了两次的大石头的袭击，真的是很了不起。我也很佩服福尔摩斯的模仿技术，他竟然化妆成一个买书的老头，非常的像，当他回到贝克街他和华生医生的住所时，又让华生医生吓了一大跳，这是他唯一的一次昏过去了。接下来，他们就进行了一次很好的探险，福尔摩斯用一个蜡像，给他披上自己的睡衣，当一次他自己，而这样，就把了一个伦敦最好的猎手套上了勾，而且，用的还是他自己的办法，真的是太奇妙了!
福尔摩斯这个人，具有非常丰富的科学知识，又有严密的逻辑推理，在加上细致的调查研究，总是能使人有一些意想不到的惊喜，就好像是奇景一般，比如说在《海军协定》一案中，竟然使那个蓝色的纸卷突然出现在了密封好了的罐头盒上，由此可见，福尔摩斯，真的很有才华，尽管他只是一个虚幻的人物。
福尔摩斯读后感 篇7
放寒假啦！妈妈又给我准备了很多精神食粮---书。有《淘气包埃米尔》、《儿童文学金奖选集》……这么多书里面，有一套我很喜欢的书《福尔摩斯探案集》，今天我就给大家介绍一下这本书吧。
福尔摩斯是英国小说家阿瑟·柯南·道尔笔下的一位神侦探，他头脑冷静，观察力敏锐，推理能力极强。在这套书里，有几十个经典的侦探故事，其中《四签名》中，讲述了英国贵妇人梅丽·摩斯坦在父失踪后，每年都会收到一个匿名包裹，原来其中牵涉到一个密谋。福尔摩斯决意要找出这个密谋的真相。直到最后，福尔摩斯凭着一张签名残片，就破了整个案子，福尔摩斯的观察能力真令人佩服啊！在破案过程中，福尔摩斯虽然遇到了很多困难，但是他没有放弃，利用自己的聪明才智抓到了狡猾的犯人。
看完这套书后，一位叼着烟斗,带着礼帽,穿着长风衣的神探形象地出现在我的脑海里,他是那么勇敢,又是那么仔细,他富有想象力推理更是让我崇拜不已!
我对照了一下自己的平时的学习态度，数学上,我总把单位写错,数字写错,算错。在语文上,我做阅读题时会思考不仔细,有时还会写错别字。我觉得应该学习福尔摩斯,在学习上更加细心,仔细些,对不会做的题目,应该开阔思路，换种思考方式,或许就能柳暗花明又一村呢！
福尔摩斯读后感 篇8
五一节前几天，我看完了《福尔摩斯》中的一篇——雷神桥之谜。故事讲的是一个人在桥上被杀，没有留下任何凶器，福尔摩斯在破案时注意到了石头上的缺口，做了个实验，猜出凶手。
读了这篇文章后，我觉得我们要学会从一件事想到另一件事。如果福尔摩斯不这样，发现了缺口也没用。
又一次，我和马拉等人发现了一只千足虫，准备抓走它，但是一不小心把它的一条腿弄折了。它拖着一条摇摇欲坠的腿挣扎，可是没有逃脱。直到我们去找用来装它的盒子时，它跑了。
我们很失望，尽管知道它不会跑远，但却怎么也找不到它。虽然如此，我们还是不肯放弃，于是在墙边毫无头绪地找。突然，我看到了一条留在墙上的断腿。它又细又长，没有带毛，明显的是节肢动物的腿。而且很有可能正是千足虫留下的。我小心翼翼地观察着那条腿，脑海中浮现出了长着千万条腿的千足虫，想到千足虫腿部复杂的结构。后腿在后退时会被前腿卡到，所以千足虫是不会倒走的。腿断处指的地方一定就是它去的方向！
我把这个发现告诉大家，他们恍然大悟，用手指一边往腿尖的地方划着，一边仔细找，不放过每个角落。就这样，没过多久，我们果然找到了千足虫。
我觉得思考很重要，我们要把一件事和另外一件事结合起来，这样才能有所发现，有所发明，有所创造，有所成就。
福尔摩斯读后感 篇9
头戴魔术帽，一身黑服，手拿烟斗。鹰钩鼻，一双闪着锐利目光的眼睛！用家喻户晓来形容他也不过。没错，他就是大名鼎鼎的侦探歇洛克·福尔摩斯！
那一天，我那到了我想了很久的《福尔摩斯探案集》，看着那封面，不经被吸引过去。“福尔摩斯正伫立在一张桌子旁，分析着案情。后面是他的搭档华生医生，对面女子一脸的惊恐，旁边站着一个无比惊讶的男子”由于被吸引，便静下来，品读这本书了！
看完后，不经对里面的事情大为赞赏，更加敬佩福尔摩斯，更是被他的能力深深的折服！
《血字的研究》中，福尔摩斯的能力展现无疑。他根据地上的泥土就辨认出这人去过那里。还有他在书中的大情大意，疾恶如仇的形象。他那睿智的打脑，为他增加了好多的书迷！看完这本书，脑海中不经回想起他的那句话“在不知道事情的原因前，不要轻易下结论。否则那样会影响你的判断！”
看完这本书，从中得到了不少启示。人要充分认识自己。福尔摩斯能列出自己的优点与缺点。但有些人却不可以，包括我在内。所以，一个人应该知道自己的位置，在任何时候都不要忘记自己“姓”什么，不要忘记自己的目标！
请大家记住福尔摩斯先生，他会鞭策你进步，给你力量！还有创造他的人“阿瑟·柯南道儿”！
福尔摩斯读后感 篇10
每个人都不会忘记儿童时代的同桌，那是我们最早的友谊。我最近读的一本书，就是讲述关于同桌、同学们之间在相处时发生的事情。
在这本书里有许多很有趣的人物。有一下就能想到点子，但都是歪点子的&qut;爽歪歪“——李晓果；有身材高大，每天都无忧无虑的“高乐高”——候洋；有善于思考，机智勇敢的“福尔摩斯”——巴奇；有美丽漂亮，学习优秀的“上好佳”——纪阳；还有爱说爱笑，大大咧咧的“小公主”——金多；还有大脑袋，细脖子，整天没心没肺的“娃哈哈”——周大齐。他们聚在一起，解决了一个又一个的难题。他们玩这种侦探游戏中，让一个快要破裂的家庭获得重生；通过卖花，给贫困的小伙伴送去温暖；他们在集体的力量中让可恶的小混混尝上做恶的后果，也让他们从恶作剧中醒悟。
合上书，我仿佛觉得他们就是我身边的人，我也有这样的同桌，我的同学。你看“爽歪歪”不就是我们班的余汪涛吗？“上好佳”不就是我们班的学霸杨龙吟吗？薛理想就是“高乐高”，“小公主”就是我的好朋友付昕昱，“娃哈哈”不就是杨修宇吗？那”福尔摩斯“肯定是我了，哈哈......是不是有点自夸自卖的感觉呢？
我想起我和同学们之间的'相处，也和书里一样，有笑有泪，有喜有悲。但是我们之间这种最纯真的友谊，是不管遇到什么事情，也不会变的。因为这是我们最早的友谊，也是最难忘的友谊。感谢这本书，让我又重新懂得了”友谊“这个词的含义。
福尔摩斯读后感 篇11
暑假，我读了一本非常有趣的书，名叫《福尔摩斯探案选集》，是阿－柯南道尔写的。阿－柯南道尔塑造了大名鼎鼎的福尔摩斯。100多年来，福尔摩斯的形象一直都使我们钦佩的英雄。他以丰富的知识。严密的逻辑推理，细致的调查研究以及一往无前的胆识，与狡猾的罪犯，凶狠的敌人做斗争，为社会伸张正义；捍卫法律尊严。因此，福尔摩斯成了我们心中的神探，成了令罪犯闻风丧胆的克星。
阿－柯南道尔塑造了大侦探福尔摩斯，塑造了福尔摩斯的优秀品质，使我们不知不觉地尊重和学习了这种品质。当年，阿－柯南道尔为了中途结束他的小说，在一次探案中让他的主人公中途殉职。可是一些狂热的崇拜者都无法接受这个结果，无法忍受作者设置的结局。无奈之下阿－柯南道尔只好让主人公又在接下来的一部小说中死而复生，平息了崇拜者的愤怒与不满。直到目前，从世界各地寄往小说中福尔摩斯先生的住地，伦敦贝克街221号的信件从未断过。为此，英国政府在1981年按小说中的地址设立了福尔摩斯先生的寓所，并雇了逸民女秘书专门处理来自全国各地的信。
主人公歇洛克－福尔摩斯先生身体异常瘦削，细长的鹰钩鼻上方镶了一对蓝眼睛，显得十分机警，果断；下颚方正突出，显得出显得出他是一个十分有毅力的人。主人公的助手华生是一位医学博士，善于学习，有着对奇怪事物的兴趣。
福尔摩斯读后感 篇12
有一个人，在19世纪与形形色色犯罪份子纠缠，他常常嘴里衔着烟斗，神态严肃。他到底是谁？他就是“夏洛克.福尔摩斯”。作家亚瑟.柯南道尔笔下一位妇孺皆知的神探《福尔摩斯探案集》这本经典书籍让我领略了这位大侦探的智慧，同时也让我仿佛亲历了这些惊心动魄和离奇的过程。
福尔摩斯是个大侦探，当然与他较量的凶手作案手法也很高明，真是天衣天缝。比如《巴斯克维尔魔犬》这一篇吧！在巴斯克维尔家族流传这样一个传说，这个家族的族人只要在黑夜降临时，穿越沼地就会被魔犬所杀害。凶手借此传说，购买了一只巨大的狗，在它身上涂上磷，使它就像传说中的怪物——魔犬。随后，凶手引诱巴斯克维尔族人去沼地，然后用这只狗杀害他们，来谋取巨额遗产。凶手的作案手法怪异离奇，天衣无缝。我们的夏洛克福尔摩斯先生当然不会逊色于他。他在常人忽略的蛛丝马迹中找出有用的线索，反复研究各个涉案人物的心理，精心布局，终于让罪犯现出原形，他破案手法巧妙得不得不让人为之赞叹。有一句话是他成功的秘诀，他说：“我的脑子会使我名扬四海，从来没有人像我一样，在侦破罪案上既具天赋，又进行大量研究。”是啊，福尔摩斯非常聪明，但是他更是一位求知若渴、勤奋好学、刻苦钻研的人。正因为他对各种技术的精心研究以及平日苦心的自我训练，才获得成功。
《福尔摩斯探案集》真是一部精彩又刺激的好书，如果你也想领略这位大侦探的风采，就赶快去看一下吧！
福尔摩斯读后感 篇13
“福尔摩斯”这个名字大家可能早已耳熟能详了，我也一样。自从知道这个名字以后，便一直渴望能看一看这本书。暑假到了，我终于如愿以偿。遨游在《福尔摩斯》的海洋中，我完全陶醉了。
“福尔摩斯”是个乐于助人、博学多才、做事警惕、分析明确的人，他也是当时最棒的护法卫士。每一件案子他都用不同的手段、计谋，尽心尽力地去破，深得人民的喜爱。在小说中他曾破过135起案件，这是多大的数字呀!
比如说这个“斑点带子案”吧。福尔摩斯采用了女人的姐姐死时屋子的特征，还有“哨子声——是蛇发出的叫声”，以及斑点带子，总结出了夜晚继父放蛇到她的房间去毒死她这个结果，让这个狡猾的继父受到了惩罚，也让所有人心服口服。就是侦探也承认福尔摩斯比他们技高一筹。而福尔摩斯，并没有因此贪图享受，始终是个非官方侦探。可是，天有不测风云。在一次拼斗中，他与当代最危险的罪犯一同葬身于无底深渊中……
呀!多么感人!读着读着，我便不禁热泪盈眶。设想一下，其实，他完全可以不烦这些事的，他完全可以多活几年的。可是，他没有。他的一生都忠于人民，忠于科学。他为人民而死，他是值得的!他的生命真是“重于泰山啊”!虽然，世上没有福尔摩斯这个人，但是，他那种品质值得我们学习!
同学们，福尔摩斯之所以成为世世代代传诵的人，就是因为他一丝不苟的精神、乐于助人的胸怀和善于思考的大脑，我们一定要学习他这种高尚的品质呀!
福尔摩斯读后感 篇14
夏洛克.福尔摩斯是我所崇拜的侦探形象，他虽然是一个虚拟人物却有着非比寻常的头脑：推断、观察力。他就是我的梦想。
第一篇文章《血字的研究》就让我刮目相看。这就让我见识了福尔摩斯的高超手段。这是在华生看来一个空室杀人案。里面处处充满着疑团让人摸不着头脑，但在福尔摩斯眼里这件案子十分的简单。他马上就找到了凶手的名字并靠他那非凡的头脑推断出了他的作案手法，终于在他的家里抓住了凶手。当我读到《最后一案》时我又痛心不已，华生在山上收到了一封信，让他下山福尔摩斯明知这是一个圈套还让华生下山了。当华生明白了之后福尔摩斯只留下一封信而自己与莫里亚蒂教授同归于尽了这让华生接受不了，同样让我也接受不了啊。
这时故事并没有结束，这只是第一本。福尔摩斯“死而复生”了！原来福尔摩斯没死他为防范莫里亚蒂教授的手下而躲起来了。这一次他买了一个他的塑料像，摆在了房子里了一个小时转一次终于一条“鱼”上钩了他向假福尔摩斯开了枪，真正的福尔摩斯猛得扑向他，将他抓住了。有一个案件是福尔摩斯毕生难忘的那就是《马斯格雷先礼典》这居然牵扯到了查理一世的皇冠这宝藏是管家发现的不过他被自己的同犯关在了地下室，同犯将财宝扔进了河中便永久失踪了。
这位被授予爵士爵位的虚拟侦探是我想要成为的人他就是我的梦想，我的目标。
福尔摩斯读后感 篇15
“书籍是人类进步的阶梯”；“书籍是智慧的源泉”；“书籍是人类最好的滋养品”……书，历来被无数文人雅士所钟爱。
在这个丰富多采的暑假中，我看了《福尔摩斯》这本书。它是由英国的柯南道尔写的。这本书主要写了英国著名侦探家福尔摩斯先生通过敏锐的观察能力和逻辑推理解决了4个神秘又搞脑的杀人事件的故事。使我不由地佩服得五体投地。
读完这本书，我常常寻思：难道福尔摩斯天生就有侦探的天赋吗？不，不是，他靠的是仔细的观察能力和他善于思考，善于实践的侦探方式。为此，我受益匪浅。当读到《血字的研究》时，我为杀人犯捷克逊而感到憎恨，觉得死者罪有应得；当读到《四个签名》时我为斯茂而感到怜悯；当读到《巴斯克维尔的猎犬》时，我佩服福尔摩斯超人的智慧；当读到恐怖谷时，我被它的神秘和残酷所吸引……百感交集。
我要向福尔摩斯学习，学习他仔细观查，善于思考的品质，更要学习他对侦探直著追求的精神。是啊！在难题面前，福尔陌斯绞尽脑汁思考；在蛛丝马迹面前，福尔陌斯仔细观察；在紧要关头，福尔摩斯会有雅兴去欣赏音乐会，从中获取信息……“不入虎穴，焉得虎子”？
再联系生活实际：做数学作业时，我却板着一派“将军”风度，把应用题眼睛一瞟就拿起笔做了起来，结果错得一塌糊涂；或是一遇到不会做的题目就跑去问家长，依赖父母。想起这些，我后悔不已。
《福尔摩斯》这本书给我敲响了警钟，它是我的良师益友！
福尔摩斯读后感 篇16
读完书，我不禁对福尔摩斯敏锐的洞察力和科学理性的判断力有了几分羡慕。那个艾琳艾德勒也真是个天才，在逻辑思维能力上敢和福尔摩斯拼。
福尔摩斯案，断的真不赖！断定艾德勒把照片放在了客厅，于是上演一场打斗戏，自己假装受伤，艾德勒小姐别无它法，只好抬进家中。
接下来，华医生再伪造火灾，通过艾德勒想要保护照片的心理，知道了照片的藏身之处。
多么大胆的方法！我死都想不出来如何破案。细细想想，很多人在发生火灾时都想要拿上钱财，艾德勒小姐拿照片，也不无道理。
可是，福尔摩斯还是输了。他低估了艾德勒小姐。他怀疑火灾由大名鼎鼎的侦探策划，于是反侦察，知道福尔摩斯被国王雇佣，她也用了她的演技证实了自己的想法。于是，在福尔摩斯到来之前，就坐火车离开了伦敦，只给福尔摩斯和国王留下了一个空屋。一封信和一展自己的照片。不过，她也要承诺保留照片，这样，波西米亚王室的丑闻就被福尔摩斯阻止了。
艾德勒小姐是少有能够战胜福尔摩斯的人，她的逻辑思维能力，洞察能力和反侦察能力高的让人吃惊，她用自己的能力给福尔摩斯和国王来了个调虎离山计，留下空屋和丈夫戈弗雷诺顿远走高飞。不过，福尔摩斯与她还是差不多打了个平手，虽然没有拿回照片，但至少化解了丑闻危机。
福尔摩斯与艾德勒的逻辑思维太高超了，在学习上我真是应该好好学习一下他们。
福尔摩斯读后感 篇17
假期里，我利用阅读时光看了一本书，这本书的名字叫《福尔摩斯探案集》。
书中的主人公福尔摩斯是个侦探，他具有超人智慧的头脑，聪明的思考潜力，很善于逻辑分析。他能够在看见任何一位不熟悉的人都能准确说出他(她)的职业，令我敬佩不已。他以前破过一个叫“巴斯克维尔的猎犬”一案，案中有一个叫做斯台普吞的罪犯带着“魔犬”假装孤零零地生活，曾用猎犬先后害死过两人。福尔摩斯运用丰富的科学知识，严密的逻辑推理，细致的调查研究，发现后并处置了他。
在现实当中，我也以前遇到过这样搞笑的推理。有一次老爸的梳子在家里找不到了，我便问他：“爸爸，你刚才去过哪儿？做了一些什么事？”他回答说：“我到过卧室和厨房，到卧室拿衣服和梳头，在厨房炒菜。”我想：梳头是在柜子上梳的，炒菜是在灶台上抄的，这两个地方都很醒目，人一做完事就就应会看到的，而床底下不醒目，所以可能落在了床底下。我走过去检查了一下，果然不出我所料，那梳子还安安静静地躺在地板上哩！
读了《福尔摩斯探案集》，使我明白了，从报纸、电视上明白坏人虽然有，但是并不像我们想得那样可怕，只要我们向福尔摩斯那样，运用自我的智慧、勇敢地和坏人作斗争，正义最终将战胜邪恶。地球将变得更和平，更完美！
福尔摩斯读后感 篇18
暑假中我看了《福尔摩斯探案选集》这本书，这书中的福尔摩斯是让人敬佩的，他总能抓住线索，破了一个又一个别人看来古怪离奇的案子，他是最出色的护法使者，不图名利，无人能与他比。
我走进书中，每读一篇文章便对这位侦破高手更添一份敬佩。我读的第一个故事是《银色马》，可能是出于我对马的喜爱，看到这个标题就吸引我读下去，故事是围绕一匹银色的白额马莫名其妙的丢失，驯马人的死亡展开的，线索错综复杂，福尔摩斯却从容不迫，他根据马儿的习性，寻着马蹄印非常准确地找回了失踪的马儿，让它如期参加了赛马，并成功串出了案子的前因后果，随着谜底一步步的揭开，我这才恍然大悟，原来驯马人竟然是被马踢死的，不是被人害死的，这个福尔摩斯真是比神还厉害，仿佛自己亲眼看到了整个事情的经过一样，简直是西方的“诸葛亮”啊！
法网恢恢，疏而不漏，无论罪犯多么的狡猾，总会被福尔摩斯找到蛛丝马迹，并最终落入法网。
他丰富的科学知识，一丝不苟的推理，细致的调查研究，很值得我学习，不仅如此，他为大家服务，不为利益与名望，一生光明正大，正义凛然，即使粉身碎骨也不愿意向世间的罪恶低头的精神，也让人钦佩，在故事的结尾，福尔摩斯与罪大恶极的罪犯一同掉入深渊，连尸骨都没能留下，实在让人遗憾，但是他破的无数个奇案，让每一位读者都牢牢记住了他，一个最出色的护法使者——大侦探福尔摩斯。
福尔摩斯读后感 篇19
读一本好书，就像和一个高尚的朋友交谈；读一本好书，就像正进行一次美妙的心灵之旅……我就是以这种心态来读《福尔摩斯探案选集》的，作者简练的语言描写福尔摩斯丰富的科学知识，严密的逻辑推理，细致的调查研究，以及一往无前的胆识。不得不使我佩服他。
《福尔摩斯探案选集》主要讲了：血字的研究，四签名，冒险史，回忆录这四种类型的故事；充分表达了福尔摩斯的破案技术有多高。当年，作者为了中途结束他的小说，让主人公在一次办案中殉职，这引起了许多读者的不满，可见福尔摩斯在人们心中的神圣地位。
福尔摩斯破案的关键是在于细心观察，考察。最后得出来的破案结果往往是别人意料之外的。所以，这一本书总结出来的道理是：人只要细心一点，什么事情都可以解决。
在我的生活中有一件事也可以证明这个道理：这个暑假的一个周末，我跟姑妈去得胜玩，我走在姑妈的后面，发现了一枚闪闪发光的银币，捡起来一看，原来是一元钱。姑妈笑着说：“我都没有发现，你发现了，真是个细心的孩子。”我更是喜出望外，用这一元钱买了一支水性笔笔芯。
俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”意思就是说：这个世界上没有特别难的事，只要你细心，什么事都难不倒你的。相信吧，做得细心的人总比粗心的人好。
福尔摩斯读后感 篇20
在校园里办了借书卡之后，可以多看一些书了，书成了我心中最有趣的又有知识的“开心果。”
经过仔细挑选，我看上了这本《福尔摩斯探案选》。这本书非常好看，让你看了有时紧张，有时高兴，有时激动，看了一遍还想看。今天我就和大家来介绍一下当中的一个内容——魔鬼之足。
魔鬼之足是个特别，让人紧张，又吸引人的案件。
一天，有人说他在一家人的房子里看见一个惊恐的画面——一个女孩吓死了，两个男孩吓疯了，福尔摩斯很有爱心，决心要查出到底是怎么回事，福尔摩斯当侦探当了很多年，非常有经验，到处问相关这三个人的信息，知道信息后还不明确，到那看了看有什么可疑，福尔摩斯在屋里左转转，右转转，看看灯，看看烟囱，转来转去，好像什么了没发现，有人开始怀疑，问了问福尔摩斯，福尔摩斯想在这儿我可以问问他了解更多信息吧！在把自己发现的告诉他，想着就这样做了，果真了解了很多信息，把发现了什么告诉他，那些人才知道福尔摩斯是个多么细心的人。福尔摩斯回到家经过一步又一步的研究，一步又一步的实验，一步又一步的分析，终于判断出是有人用毒粉害了他们，他把这消息告诉了警察，警察找出了害他们的人，并狠狠惩罚他。
在我们生活中要细心，把一件事做完整，对事物要仔细观，它的一点一滴，对事件要平静，不能心急，不然的话会把事弄糟的。我也要向福尔摩斯学习。
福尔摩斯读后感 篇21
自从我看完《福尔摩斯》后，福尔摩斯——这个有着鹰钩鼻、头戴猎帽、身材消瘦、肩披风衣、口衔烟斗的人就永远活在了我的心中。他遇事冷静，思维敏捷，还有他那敏锐的观察力和合理的推理分析是破案的关键。作者柯南道尔，在写文章的时候，有大量的心理活动、神态变化、对话、动作细节描写，使读者看得津津有味，不会感到枯燥无味。在心理活动方面，作者把自己的一切想法都全部写出来，不做一点保留，让人情不自禁地跟着作者一块儿推测判断；而神态变化的描写则引人入胜，那一个人的表情仿佛就在你眼前上演一样；动作细节非常细致，每一个人的每一个动作都被作者捕捉到了，没有一个遗漏。这让我知道，写一篇优秀的文章，是少不了细节描写的。在小说的任何一个案件中，几乎每一件案子的发生都是不可思议，在案件的发展中，又有许多变化，令人目不暇接。但是随着福尔摩斯的分析，这个故事就慢慢地清晰。所有的事都在情理之中，却又在意料之外。每一条线索都来地自然，流畅，我根本无法找出丝毫破绽。于是我惊叹于福尔摩斯惊人的推理能力。
虽然福尔摩斯在英国已成了名侦探，但是他还是在不断地刻苦学习，一直研究侦探方面的科学和经验，他的这种不屈不挠的精神，值得我们少年学习。
夏洛克·福尔摩斯就是这么的有魅力，相信你看完《福尔摩斯》时也会被他深深地吸引住！
福尔摩斯读后感 篇22
我有一个精致的胡桃木书橱。一本厚厚的崭新的《福尔摩斯》夹在中间。就是这本《福尔摩斯》把我领进了书的海洋，丰富了我的人生。
福尔摩斯，不用说你就知道。他是一位举世闻名、家喻户晓的名侦探。那么塑造他的是谁呢？是f。柯南道尔，（1859~1930），英国杰出的侦探小说家、剧作家。以《四签名》、《归来记》、《恐怖谷》等闻名于世。
《福尔摩斯》主要讲的是——福尔摩斯是一个乡村绅士的后代，既懂得乡村的风俗，又懂得如何在城市生活。福尔摩斯通过不断地学习、不断地钻研和不断地实践才使自己有了惊人的侦探能力。所以，他所进行的各种侦探既合乎逻辑，又合情理；他对各种案件的解释和判断才会头头是道，才使一个个悬而又悬的问题迎刃而解，才使一宗宗迷案拨云见日。
这本书不仅以里面的生动故事引人入胜，结构跌延起伏，情节紧张曲折，扣人心弦，惊心动魄，使我爱不释手，还体现出了一句意味深长的名言——“凡是勤奋的人，都有锲而不舍的精神。”
福尔摩斯就是一个这样的人。
他虽然那时在英国已成了名侦探，但是他还是在不断地刻苦学习。他特意在大英美术博物馆附近租了一间小房子，利用资料和机会研究有关侦探方面的科学和经验，才能使他化解种种迷团案件，最终让罪恶大白于天下。
我想：福尔摩斯一生都在学习，一直研究侦探方面的科学和经验，他的这种不屈不挠的精神，值得我们广大青少年学习。
我爱读这本使我受益非浅的《福尔摩斯》。
福尔摩斯读后感 篇23
他生性冷漠孤僻，且骄傲自负，但是，他学识广博，身手矫健，有着超凡的推理能力，以及敏锐的观察力！他能够辨别140多种烟灰，熟悉社会各个阶段、各类职业人的手形；他只需瞟一眼，就能推断出陌生人的大致经历；他仅凭衣服上的墨迹或裤子上的几处泥点，就能判断出罪犯作案时的形迹。他的所有一切都令人折服，他就是大名鼎鼎的福尔摩斯！
无论是相对平淡的案子，还是惊险离奇的案子，都不失福尔摩斯推理故事的精彩点缀。
福尔摩斯，全名歇洛克。福尔摩斯。他有六英尺多高，身材非常削瘦，锐利的眼睛总爱眯着像时刻都在思考问题，细长的鹰钩鼻很高，看上去格外机智果断，方正的下颚有点突出，可以看出是个非常有毅力的人。
这本书分为《血字的研究》、《四签名》、《恐怖谷》三个篇章。其中一共有二十七个小章。再看《铜山毛榉案》时，里面的内容惊心动魄，引人入胜，这些离奇的情节，充满画面感的文字，吸引了无数人的眼球，让无数人为之疯狂。
福尔摩斯机智的侦破了许多案子，讲述了一个又一个离奇的故事，使读者身临其境。
福尔摩斯有太多地方值得我们学习，细致的观察，严密的推理，独特的思考，遇到困难保持冷静。我想这些都是平常人身上不会出现的。
可能就是这与众不同和离奇的情节吸引了众多人的眼球。
福尔摩斯读后感 篇24
他生性冷漠孤僻，且骄傲自负，但是，他学识广博，身手矫健，有着超凡的推理能力，以及敏锐的观察力！他能够辨别140多种烟灰，熟悉社会各个阶段、各类职业人的手形；他只需瞟一眼，就能推断出陌生人的大致经历；他仅凭衣服上的墨迹或裤子上的几处泥点，就能判断出罪犯作案时的形迹......他的所有一切都令人折服，他就是大名鼎鼎的福尔摩斯！
无论是相对平淡的案子，还是惊险离奇的案子，都不失福尔摩斯推理故事的精彩点缀。
福尔摩斯，全名歇洛克.福尔摩斯。他有六英尺多高，身材非常削瘦，锐利的眼睛总爱眯着像时刻都在思考问题，细长的鹰钩鼻很高，看上去格外机智果断，方正的下颚有点突出，可以看出是个非常有毅力的人。
这本书分为《血字的研究》、《四签名》、《恐怖谷》三个篇章。其中一共有二十七个小章。再看《铜山毛榉案》时，里面的内容惊心动魄，引人入胜，这些离奇的情节，充满画面感的文字，吸引了无数人的眼球，让无数人为之疯狂。
福尔摩斯机智的侦破了许多案子，讲述了一个又一个离奇的故事，使读者身临其境。
福尔摩斯有太多地方值得我们学习，细致的观察，严密的推理，独特的思考，遇到困难保持冷静。我想这些都是平常人身上不会出现的。
可能就是这与众不同和离奇的情节吸引了众多人的眼球。
福尔摩斯读后感 篇25
《福尔摩斯探案集》是被尊称为“世界侦探小说之父”的柯南.道尔写的。主要讲述了医生华生和福尔摩斯一起他探案的惊险故事。每一个人物活灵活现，每一个故事丰富多彩，令人完全沉浸在书的世界里了。
我也从书中的故事人物里懂得了许多精神品质，我还明白了天网恢恢，疏而不漏的道理，只要触犯了法律，终究会受到制裁的。例如在设伏擒贼里逃了那么多年的罪犯最终还是败在了福尔摩斯的机智勇敢，坚持不懈的精神之下，落入了法网。这也告诉了我世上无难事，只怕有心人。在学习道路上只要也像福尔摩斯那样就一定能成功，所以我一定要学习福尔摩斯，争取在学习道路上有长足的进步。 同时我也从福尔摩斯的身上知道了一丝不苟的精神，因为如果他不一丝不苟的推理判断，怎么可能破那么多案件呢？我还从华生的身上懂得了遇事冷静，不要惊慌，这样才是解决问题的最佳方法。其中我也看出了福尔摩斯和华生之间的默契，如果他们之间没默契，他们就一定办不了案。从中，我就知道了团结力量大 。在整本书中我还很羡慕福尔摩斯的聪明才智，我也励志要多看书，做一个小“福尔摩斯”。
这本书使我懂得了许多道理，怎么样？你们想不想从这本书中知道更多的道理，更多的精彩故事呢？那就赶快看一看这本书吧。
福尔摩斯读后感 篇26
从小我就特别喜欢看侦探小说和电视节目。在这个暑假我买了一本人人皆知的侦探小说——福尔摩斯探案集。这本书很厚，我用了三天才把他读完。
本书冒险与回忆中红发会大概讲的是一个年轻人在一家离银行金库很近的商铺里干活，每个月只拿一半的工资，一天老板看见一张广告红发会要应聘写字员，老板就去应聘了，他每天在办公室里写字。后来福尔摩斯觉得这件事情不对劲，就去调查发现原来店里的员工是犯罪团伙中的一员，他们只是为了支开老板，在地下挖通往银行金库的地道。
这本书让我知道了在生活中要懂得仔细观察，要细心，所做的每一件事每一个计划都要认认真真，不可以有疏忽。还要认真检查。只有速度没有质量是不行的，做事要干脆利落还要做好。一旦有什么疏忽和漏洞可能后果就不堪设想。但是人是没有十全十美的，就算是一些世界级的伟人，也会有过错。但是也要对自己有信心，有信心才能做好每一件事，如果连对自己都没有信心。那做的每一件事怎能做好呢？在有信心的同时也要勇敢，要有一颗虚心的心。多点听取别人的意见，才能有一个好结果。
这本书让我学到了很多，也让我明白了很多，这本书是一本好书值得每一个人去阅读，从一个个案子中可以看出一个个纯熟的逻辑思维。阅读这本书让我懂得思考。
福尔摩斯读后感 篇27
寒假里我读了《福尔摩斯探案集》一书，它是由英国的柯南道尔写的，他因为塑造了福尔摩斯这样一位侦探的形象而成为世界最有影响的侦探小说家。书中许多故事情节跌宕起伏，环环相扣，非常精彩，常常使我“拿得起，放不下”。福尔摩斯有许多的优点，敏锐的观察力、无懈可击的演绎推理能力等等，其中令我印象最为深刻的就是他对细节的深入研究与不倦的推敲。
老子说过：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”，福尔摩斯正是这样一位注重细节的人。就拿《跳舞的小人》为例，该故事讲述了丘比特的妻子因为经常看到一些小人画而心神不宁，继而不好的事情发生了，丘比特中枪身亡，他的妻子脑子中枪，所幸抢救成功，活了下来。福尔摩斯从小处着眼，不放过任何一处细节，比如从观察血迹中得出凶手的指甲有无修剪，从掉落的烟灰推理出凶手抽的是什么烟等等，所以他很快便把真凶阿贝。斯伦贝尔给揪了出来。可见，在福尔摩斯的成功之路上，绝对离不开他对细节的专注与执着。
专注细节，从小事做起，做好每一件小事，那么距离做大事，做好大事也就不远了呢！细节决定成败，并非危言耸听，相信每一位成功人士在他的成功之路上细节都起着关键作用，就比如现在正奋战在疫情一线的中国工程院钟南山院士和李兰娟院士，他们之所以获得那么多医学成就，也是与他们平时学习工作中对细节的重视分不开的。
所以，我们也要从小养成注重细节的好习惯哦。
福尔摩斯读后感 篇28
最近，我读了《福尔摩斯探案全集》一书，它主要讲了福尔摩斯探案的事。
这本书是从福尔摩斯的助手——华生的视角写的，也就是说，文中提到的“我”，一般指华生。
福尔摩斯是一个精明、睿智、拥有极强的洞察能力和推理能力的人。他的身手不错，又很善良。他的能力使他像可以预知未来一样。华生是一个从阿富汗战场回来的士兵，他因租房子而结识了福尔摩斯，因为他们俩合租一个公寓。
福尔摩斯侦破的案件很多，我在这里先介绍一下《血字的研究》吧。罪犯是在花园街三号杀了被害人，凶手是个赤面人，他临走前用自己的鼻血在墙上抹了一串字母——RACHE.（德文复仇的意思）。福尔摩斯在第二天得到消息，对被害人尸体进行了一番检查后，断定被害人是被毒死的。凶手是美国人，这一点也被福尔摩斯推测到。为了破案，福尔摩斯在报纸上刊登了一则失物招领的启示，凶手化装成一个老太太领走了戒指。通过这个计谋，福尔摩斯断定罪犯精通易容术，且还有同伙。后来，经过一系列的推理与考证，确定凶手就是赤面人。经过一番侦查，最终，逮住了凶手。
这整本书告诉我们，观察是很重要的。在生活中留心观察，能对你有很大帮助，或许，它就能使你成功。
在这里，我还要说一下作者阿瑟先生。他写的侦探小说严密、严谨，逻辑性很强；悬念设置巧妙，对读者很有吸引力；故事描写的细致，很容易给人身临其境的感觉——仿佛自己就是华生。
我已经深深喜欢上了侦探小说！
福尔摩斯读后感 篇29
在四年级时，我读了一本扣人心弦的书，那就是福尔摩斯侦探集。
《福尔摩斯侦探集》主要写了一个小镇住着一位善于探究的侦探家福尔摩斯，他和他的助手华生破了一个又一个绞尽脑汁也难以侦破的奇案。他们使小镇上的人们悬着的心一次又一次放了下去，让小镇上永远安宁。
然而，在这本书中，我并不是最敬佩有着聪明才智的福尔摩斯，我最敬佩的是福尔摩斯的助手华生先生。华生是一位医术高超的医生，他本应在小镇上做一位全职医生，而他却放弃高薪的工作，去帮助福尔摩斯。
对呀，福尔摩斯在破解一桩又一桩奇案时的确立下了汗马功劳。可我们再仔细想一想，当福尔摩斯遇到了困难，是谁提醒了他；当福尔摩斯需要人手时，又是谁帮助了他。这一切，不都是华生的功劳吗。没有华生，福尔摩斯又怎么会一次次克服困难呢。
华生也有福尔摩斯那样的才智，也有福尔摩斯破案的超常能力，其实他也可以当侦探，而他更有一颗默默奉献的心。
这时，我不禁想到，在生活中，我却没能学习华生，为什么事都要和别人争出输赢。总是认为赢才表明自己有能力，却不想有人比自己更有能力，只是别人不争强好胜罢了。
其实，我们不能用是否成名来衡量一个人是不是英雄，因为一个成功者的背后往往有无数默默无闻的人在支持你，帮助你。
福尔摩斯读后感 篇30
在《福尔摩斯侦探集》一书，我的心被福尔摩斯的勇气震撼了。他在最后以自己生命换来了恐怖组织的消停。在生死关头，他竟然毫不犹豫地选择了社会的安宁。
这使我不禁开始思考什么是勇气？
世人眼中的勇气或许是不顾一切的挺身而出，但我认为不是。不顾一切地挺身而出，那叫鲁莽。
那勇气到底是什么呢？
勇气，是能在茫茫大海中有生存的意念；勇气，是面对刀山火海时信心穿起；勇气，是在面对困难时仍坚持不懈。勇气是冷静地面对困境，勇气是对自己有长足的信心，勇气是在任何环境中都不屈不挠！
细细品味，福尔摩斯不正是真正的勇士吗？他自信，哪怕再难的案子也绝不轻言放弃，就算置身于水深火热之中，也不慌乱，沉着、冷静。
勇气，不是一时冲上头脑的疯狂举动，而是经过深思熟虑后的紧定决心。
勇气，不是一时，它是永久存在于心间的一种责任、一种心态。
勇气，不是面对困难时的动摇，而是用不轻言放弃的信念。
鲁迅先生曾说过真正的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。生于xx世纪的我们，不需要面对鲜血，但是勇字确是从古至今仍值得拥有的优秀品质。
大瀑布下福尔摩斯落入深谷，这一刻他释放了，他直面死亡。他身先死，但是他的勇气却长存我们的心中。
真心祝愿每一个中国人都拥有这样的勇气！
福尔摩斯读后感 篇31
我利用课余时间读完了著名侦探小说《福尔摩斯探案全集》这本书，读完这本书后，使我受益匪浅。
记得德国大诗人歌德曾经说过一句话：“读一本好书，就等于和一位高尚的人对话。”《福尔摩斯探案全集》这本小说是英国著名侦探小说家阿瑟·柯南道尔写的。这本小说共分为四个部分，每一个部分都有着错综复杂、曲折离奇的案情和引人入胜的故事情节。一个个合乎逻辑的严密推理，塑造出一个机智勇敢、沉着冷静的福尔摩斯形象。在这本书中我最喜欢看第二部的《四
读完这本后，使我学到了许多知识，无论在今后的学习和生活中要做一个学会推理，遇事沉着冷静，善于思考、动脑的人。有助于我们养成注重观察，思维缜密的好习惯。这一点值得我向福尔摩斯学习。
福尔摩斯读后感 篇32
自从上周阅读《福尔摩斯探案故事》，我学到了很多。书中的两位伟大的研究者，华生博士和福尔摩斯先生，最值得我研究。他们的生活中发生了许多有趣的事情。
在第一章《血字的研究》中，
过了一会儿，一位年轻女士收到了一封里面有珍珠的奇怪的信。这位年轻女士的父亲几年前失踪了，想向侦探寻求帮助。信上说：“晚上7点在大剧院外面等着。”晚上7点，这位年轻女士准时到达了大剧院。一位绅士走出来说：主人在等你。福尔摩斯告诉这位年轻女士，她的父亲心脏病发作，如果他没有生病的话，他可能还活着。这位年轻的女士非常伤心，希望福尔摩斯能找到她的父亲。神奇的福尔摩斯终于找到了她的父亲，这个案子成功地解决了。
读完这本书，我最想说的是：聪明的福尔摩斯，简单的华生医生，他们成功地以从聪明到聪明，从简单到简单的方式解决了200多个案例。他们仔细观察、仔细考虑并成功了。这种
福尔摩斯读后感 篇33
我喜欢看小说，尤其是那种发人深思，引人回味的那一种。一拿到《福尔摩斯探案全集》，读起第一本，里面离奇的、不可思议的故事犹如一段精彩的电影，让我回味无穷。
《福尔摩斯探案全集》是由英国人阿瑟 。 柯南道尔所著。1886年4月，他完成了他的第一部中篇小说《血字的研究》，主人公福尔摩斯亮相。作者笔下的大侦探是一个瘦高的中年男子，极具穿透力的眼下是一个鹰钩鼻子，叼着烟斗，经常带着雨伞穿梭在伦敦大街上。
我觉得，无论是谁，也不能骄傲，骄傲使人落后。骄傲会使人粗心大意，让许多你平时能觉察到的事情在你眼中消失；许多在平常看起来得心应手的事情，却经常出错。很多事情只要很细心就会干成，哪怕你从没有做过。所以千万不能粗心，也不能骄傲。
整部小说给我影响最深刻的是福尔摩斯说过一句话：“只要你从另一个角度观察这件事就会发现很多漏洞。”当我看到这句话的时候，仔细想了想自己生活中所听说的事：xx这次进监狱，有可能在监狱里想改过自新；也有可能在监狱里策划如何逃跑，这要看想这件事情的人是恨水扁还是不恨。往往一念之差可以把好人想成坏人或把坏人想成好人，往往结果就会让人不可思议。甚至有可能今天暴富，明天就可能被窃。很多事情就是这么不可思议。
现在的世界多么复杂，福尔摩斯却为我们大开眼界，我喜欢这部书！
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
读书心得体会感想作文 篇1
书，是你的朋友也是你的老师。一本好书就是良师益友。在寂寞时，书会给我们以安慰；有疑难时，它会给我们解答；遇到挫折时，它会给我们鼓舞和力量；迷失方向时，它会指引我们向光明的前程迈进。
有许多名人都把书比喻成了一样生活中必不可少的一样东西，而我把书比喻成是人类的灵魂。我之所以把书比喻成灵魂是因为人类没有灵魂就活不下去，而人类没有书活得是毫无意义的，就相当于失去了灵魂。
“书籍是人类进步的阶梯”这句话是高尔基先生说的，没错，没有书籍人类就没有创新的思想，没有创新的思想就没有大胆的尝试，也就不会有伟大的杰作，这样人类就不会跨越时代也不会进步了。
读书有三到谓心到、眼到、口到。一个人如果在读书时做到了三到就可以把书读到脑子里，我就是一个事例：在一个星期六里，我写完作业发现还有半小时看书，我马上拿了一本书看了起来，我看了半小时后发现差不多把书看完了。这时我觉得奇怪？为什么这本书我以前看了一天才看完，今天只看了半小时就看了十分之九呢？这时我想起了一句话： 读书有三到谓心到、眼到、口到。这时我才明白这个道理。
读书，这个行为是一个简单的行为，但是也不简单，因为很多人只是去读书中的字，并没有理解书中的深层意思，所以读书对他们来说是无意义的。而有人只是把读书当作自己的任务一样，我奉劝一句：“世上没有人会逼另一人去读书！”所以不要把读书当作是痛苦的差事！
书是新鲜的，你总能从一本书中不断发现新东西，不管你读过多少次！读书可以使人拥有更加丰富的想象力，也可以使人更加有感情。一本你喜欢的书就是你的朋友，也是一处你随时随地都可以去的故地！
读书心得体会感想作文 篇2
读书对我们益处多多，从古至今，无数的贤人都体会到读书的益处和乐趣，我们就来聊聊读书的好处吧！
古代的那些文人墨客，都有一个相同的爱好———读书。书是人类进步的阶梯，读书是每个人都做过的事情，有许多人爱书如宝，手不释卷，因为一本好书可以影响一个人的一生。那么，读书有哪些好处呢？欧阳修曾说过“立身以立学为本，立学以读书为本”可见书在这位文豪心中是多么的重要，李苦禅也曾经说过“鸟欲高飞先振翅，人欲上进先读书”，这句诗深刻的告诉我们书是多么的重要，好似鸟儿的翅膀……
你感受到了读书的好处了吗？读书不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步帮助学习课内知识。
让我来谈谈自己的读书经历吧！像许多人一样，我也有自己爱读的书，如漫画、小说、自然、科技等等，但其中我最爱的还是《世界地理》和《动物世界》。每每读到那些奇异、有趣的故事、自然现象，我就会对这个无奇不有的世界叹为观止。有时读得入神，仿佛身临其境，在险峰上、沼泽中、海洋里、溶洞内……神游其中，怡然自得。在获得读书的快乐的同时，我又获得了许多知识，在一次地理课上，老师给我们看了几种澳大利亚特有的物种，同学们都不知道，我因为在课外书上看过，所以很了解，便介绍给同学们。读书的好处我心领神会！
总而言之，善于读书，便如同和一群有知识、有文化、有个性的人交流。同学们，让我们同沐四季风，共享读书乐，与书交朋友！让读书之花盛开四季校园！
读书心得体会感想作文 篇3
生命因享受读书而精彩。对我来说，读书就和吃饭一样，已经成为我生命中最重要的组成部分，一餐不吃觉得饿，一天不读觉得慌。
人生离不开书，人们在读书中成长，在读书中成熟，这正如高尔基所说：“书是人类进步的阶梯。”书是一位睿智长者，它引领人们在读书中品位人生，享受人生；它指导人们在阅读中感悟人生，挑战人生。“读优秀书，做高尚人”，走进名著，从名著中汲取丰富的精神养料，有助于我们素养的提高。
读书，使人聪明；读书，使人提高能力；读书，能够让灵魂脱胎换骨；读书，可以升华境界。除了读书，还要学会做读书笔记，记下读书感悟，留下认真读书的痕迹。做读书笔记不仅能对书的内容不易遗忘，更有助于培养勤于思考的习惯，提高思维的条理性和深刻性，加深对内容的理解，有助于提高语文水平。每读完一本书，你总会涌出许多感受、体会、启示或疑惑。对于书中的观点、人物的言行、写作的手法，读后总有自己的见解与评价，将自己经过思考后的独到见解与评价记录下来，是一件很有价值的做法，有利于提高自己的阅读素养。
让我们珍惜、利用大好时光，使读书成为生活的美好旋律。多读名著、勤做笔记、观察多彩人生、充实丰富的经历，在读书中获得无穷的乐趣！
读书心得体会感想作文 篇4
书给我带来了许多知识，正如歌德所说：“读一本好书，就像和一个高尚的人谈话。”我也有所感悟。
平时下课的时候，我经常喜欢在座位上默默地看书，我看过黄蓓佳的《我飞了》《我要做好孩子》《亲亲我的妈妈》，看过张之路的《空箱子》《伤心的实验》，阅读过全套的“科学丛书”，还阅读过当年明月写的《明朝那些事儿》……我最喜欢看黄蓓佳的书了，那是因为从她的书中我感受到了童年的快乐、家人的关爱和人间的真情。
最近我在看柯南·道尔写的《福尔摩斯探案全集》，这本书使我了解了福尔摩斯和华生的破案传奇。看到死者的症状时，我和他们一起疑惑；看到凶手留下的痕迹时，我和他们一起思考；看到留下的证据时，我和他们一起恍然大悟。
我的思绪都是跟着书走，书是那么的神奇，像一位魔术师似的，把我牵引到书的世界。
书给予我的不仅是知识，更是一种在生活中的无数的快乐。无论是充满童趣、稚气的《喜羊羊与灰太狼》，还是教会我勇敢独立的《男孩的冒险书》，还是充满韵味和诗情画意的《唐诗》《宋词》，都给我带来生活的启迪，成长的快乐。
书，我成长的航标，一生的朋友！
读书心得体会感想作文 篇5
读书是他一种乐趣，当你读书时，你会走出自己的世界，进入另一个人的世界中，看另一个人的人生故事。
读书，读一本好书，可以让我们开阔视野，丰富阅历，这是读书的好处。古人说“读书破万卷，下笔如有神”“书读百遍，其义自现”，以及外国朋友高尔基的名言：“书是人类进步的阶梯，终生的伴侣”这些都是对于读书的肯定，也都是推不倒的真理。
在生活中，每拿起一本自己喜欢的书，津津有味的读时，你就会感觉到无比的快乐，心里会有一种浓浓的幸福感。在书中，我们可以获的自己从前不知道的知识；在书中，我们可以知道人生的哲理。在书中，我们可以扫掉积习在我灵魂中的尘埃。
如果你去旅行，如果你只能带一样东西供自己娱乐，你会选择那一样？如果你这么问我，我会毫不犹豫的说，我选择带一本书。书就像一块口香糖，越嚼越有滋味。在旅行中，有了书，你就不会再孤独。
一本你喜欢的书就是一位朋友，是一个你随时想去就去的熟地方，让我们更爱读书吧。书会让你的人生更精彩。
读书心得体会感想作文 篇6
“生命”是什么呢？ 也许有人说：“生命，不就是血在流动吗？”或者有人说：“生命，不就是心脏在咚咚直响吗？”现实的人或许会想：“生命，不就是要经过生老病死吗？”诚实的人更会想：“生命，不就是有血有肉吗？”但自从我读了《生命 生命》这篇课文后， 我才发现自己对生命的见解。
生命的意识竟是如此浅薄。我开始悔恨我没有在我的生命上添上色彩，开始为我没有用时间在生命这本书上写下自己的辉煌而羞耻，我更讨厌自己没有让短暂的生命变得更加富有生活情趣…… 我出世以来，甚至到至今仍未弄清楚什么是生命。 如果说生命是一本书，那么时间则是一支笔，书写着人生…… 如果说生命是一条漫长的河，那么时间则是涌动的波涛，推动着人生…… 如果说生命是一部机器，那么时间则是组成机器的零件，支撑着人生…… 如果说生命是那广袤的田野，那么时间则是耕耘的犁耙，创作着人生…… 如果说生命是一张什么都没有的白纸，那么时间则是一盒多彩的颜料，为生命洒下色彩，描绘着人生…… “生命”，是一个不可思议，更是令人难以捉摸的词：生命的决定，更是令人出乎意料……
当我发现《生命 生命》的女作家——刘侠的生命时，我更感到大吃一惊，一个１２岁时染上了类风湿关节炎的人，居然能够操纵生命，在病情恶化中，忍着病痛，写了四十多个剧本和散文，这顽强的生命力量怎能不让人感到无地自容呢？ 生命并不是没个人都能完全拥有的，你说我们能对生命不重视吗？
读书心得体会感想作文 篇7
狼在每个人的心里都是恶魔的化身，是死神与痛苦的化身，只因为他们残害生命，杀“人”不见血，可大家只要转念一想，会发现自己何尝不是这样，老虎、雪豹何尝不是这样？
狼也是有血有肉的，也是会死亡的，她们和人一样，也会饥饿，也会痛苦，只因为那杀生的本能。其实，若不是所有的肉食动物，估计现在世间会变成怎样都不知道。
说真的，如果不是看了这本书《狼王梦》，我倒真的体会不到狼社会的残忍制度。它们的生存法则是：你只要是弱的，你的地位就越低，你只配吃残渣，你只配睡在最不好的地方。如果同伴去世，只能做我们的食物。是人都会想：好残忍！可你们不知道，他们为了生存，必须这么做。
人是身在福中不知福，如果是狼，可能过得和和睦睦。《狼王梦》这本书下的狼被沈石溪写得十分生动。母亲为了孩子可以赴汤蹈火，即使献上自己的生命！让我们相信狼也有母爱。也爱自己的孩子。
其实狼恨我们也是可以谅解的，是我们毁了它们的家园，让它们有些幼崽失去双亲，有些狼夫妻失去孩子，我们甚至抽打它们，咒骂它们，我想，即使我是狼，也会产生这股浓浓的恨意吧！
狼并不可怕，我们怕它们，只是心理上的压力罢了，不过更多的是内心的谴责，怕狼来报仇！
记住，狼不可怕，是你的良心在谴责你！
读书心得体会感想作文 篇8
论语，创编它的意义就是在于教人们如何做人。里面有这样一句话：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。”意思就是：弟子们在父母跟前，就孝顺父母；出门在外，要顺从师长，言行要谨慎，要诚实可信，寡言少语，要广泛地去爱众人，亲近那些有仁德的人。这样躬行实践之后，还有余力的话，就再去学习文献知识。对照这些，尊重长辈这一点我做的就不是很好：我经常是长辈给我提议后仍我行我素。比如家长让我别玩了，可是我还偏玩。我应当听从长辈的要求，按长辈的要求去做。
论语里还提到：“曾子曰：吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”意思是：我每一天多次反省自我，为别人办事是不是尽心竭力了呢？同朋友交往是不是做到诚实可信了呢？教师传授给我的学业是不是复习了呢？这句话的意思就是让我们每时每刻反省自我，反省的资料不光有这些，也能够有其他资料。比如反省自我虚度光阴了吗？做坏事了吗？长辈要让自我办的事做到了吗？
我就有一个亲身经历：有一次，妈妈出去办事，让我完成作业。我在做作业时写一会儿就干干别的，浪费了自我许多时间，就没有做到珍惜时间这一点。我应当认识到我浪费的是自我的时间，在人生中我就虚度了这些时间。
读完《论语》，我发现我有许多地方都没有做到论语里讲的，我必须要化为行动，以论语的资料为目标，努力改正，成为一个品格高尚的人。
读书心得体会感想作文 篇9
欢乐伴着生命旋律，伴随着人生轨迹，我读了《男生贾里》后，感触很深。
贾里是一个初一学生，书中讲述了他在学校和家里发生的故事。在家里，他原是一个令爸爸头疼，常被妹妹笑话的男生；在学校里，他也曾是个让同学小看、冷落，常令教师难堪的学生。
可是在我读完这本书后，却发现贾里可不是个平平常常的人物，这个小男孩聪颖机灵，热情侠义，总认为自我前世是一个伟人或大侠出身，他给爸爸的作品提提议；帮忙妹妹解决困难；为同学打抱不平……他活泼可爱而又淘气的个性，助人为乐的品行，最终赢得了爸爸的信任，同学们的喜爱和教师的表扬，甚至连常常取笑他的妹妹也对他刮目相看，敬佩有加。贾里周围的学生，也是些不一样凡响的人。他们经常会做出一些令人意想不到的举动，叫人刮目相看，跌破眼镜。
《男生贾里》这本书让我爱不释手，觉得它妙趣横生，字里行间隐藏着真挚的情感，细腻的文笔刻画着一颗敏感活泼的童心，秦文君笔下的贾里聪颖机灵，热情侠义，经常会做出一些令人刮目相看的事。《男生贾里》这本书像糖葫芦一样，将一个个真实可信的故事展此刻我眼前。总之，这本书的资料充满了奇特的偶然性和无法言喻的必然性，给了我一个个真实的感动，我想我们应当欢乐的生活，勇敢的生活，我们要学会助人为乐，心怀感恩。也许我们经常会犯错，但这些也是最真实的生活表现。
读书心得体会感想作文 篇10
前不久，我读了一篇文章《穷人》，读《穷人》有感550字。《穷人》通过对两家人悲惨生活境况描写，及批评了当是黑暗社会现实，也赞颂了劳动人民善良、无私的高贵品质。
《穷人》主要讲了；在海边，住着几户贫苦的渔民。其中，有一位渔夫的妻子叫让妮，她有五个孩子。一天，她的邻居西蒙死了，让妮和她的丈夫就无私的收养了西蒙的两个孩子……
不知为何，读完文章后，心里好像有一股暖流流过，温暖着我的心。也许，我是被让妮和她丈夫的爱心感动着我。如果说，师傅人家救了孩子，那是应该做的；但是，孩子被像让妮这贫苦的连鞋子都穿不下的穷人家收养的话，会感动全世界！他们的日子会变的苦上加苦，但是他们心中总有一份信念：再苦的日子都能熬下去，我明白，这是因为他们心中有爱。
爱的种子播洒人间。不久前，我曾看到一个乞讨者在路边乞讨。一个年轻的小伙子路过，看了一眼乞讨者，然后掏了掏口袋，找到一枚硬币，扔进碗里；一个打扮贵气的妇女，连看都不看一眼，昂头挺胸着走了，忽然想到了什么，转过身，认了一枚硬币；让我感动的是一位满脸皱纹、穿着朴素的农民共奶奶，从口袋里掏出一包包裹，打开，里面都是硬币，“哗啦啦”的声音是爱的钟声被敲响了，爱在人间！
《穷人》这篇文章除了题目有个“穷”字，文章里一个“穷”都没有出现过，这是因为穷人不穷，他们有爱的种子播洒人间，让爱的明天更加美好！
读书心得体会感想作文 篇11
最近空闲之余读了几本书，我想，老师最重要的一点就是不断地充实自己，完善自己。“读书，读书，再读书，——教师的教育素养的这个方面正是取决于此”想想自己，在这方面做得确实不好，每天不停地忙于备课、上课、批改，管理班级，总是抱怨没有时间读书，但闲暇时又懒得动，而那些教育书籍却安安静静地躺在书架上，早已落满了灰尘。只有在需要的时候，才想起找一点书来，看看有没有可以借鉴的文章，有没有可以参考的教案，此时，想一想实在是可悲！现在觉得自己还年轻，自己所掌握的知识还足以能“应付”小孩子，然而面对飞速发展的今天，可以说孩子们的视野更加开阔了，我们不得不时刻要求自己要走在前面，那么惟有读书才能武装我们的头脑，才能让我们摆脱“坐吃山空”的尴尬境地。而读书的这种意识更应该是发自内心的需要和对知识的渴望。
师生之间的关系应该是平等的，融洽的，教师应该学会蹲下来看学生，使他们感觉到你对他是公平的，信任的。每个孩子都有他的可贵之处，在教师的眼里学生没有好坏之分。在学生做好的大时候，我们应该给他们更多的鼓励；在学生做的不好的时候，我们更要关心和指导他们向正确的方向前进，使他们在认识的道路上更进一步。不要加以指责，在每个人的心灵深处都有很脆弱的地方，孩子也是一样。其实他们也很痛苦，作为教师就是要时刻给他们启发和鼓舞，使他们看到自己的进步，使他们有自豪感和尊严感。
读书心得体会感想作文 篇12
读书中发生的故事就像天上的星星一样多，随便摘一颗都能看到读书时所发生的惊心动魄的一幕。今天我就摘一颗最大最亮的与大家一起分享。
记得去年暑假，我做完作业，就捧起最喜爱的一本书——《水浒传》津津有味地看了起来。这时，邻居的阿姨来找妈妈去办事，妈妈刚好正在厨房煮饭，她放下手中的活，来到书房，叮嘱我说：“高压锅里正煮稀饭，妈妈跟阿姨出去办一件事很快就回来，等会儿饭熟了把电磁炉的电源关上。”我不耐烦地“嗯”了一声又继续专心致志地看起了书。没过多久，厨房里传来了一阵阵刺耳的声音，我根本不放在心上，把妈妈吩咐的话抛到九霄云外了，早就被书中一个个精彩而又曲折的故事情节迷住了。过了好久，我闻到了一股刺鼻的烧焦味，突然醒悟过来，放下书像箭一样冲出书房，来到厨房一看，我傻眼了，高压锅里的水由于压力过大溅得四处都是，我惊慌失措地关上电源。我担心被妈妈挨批，心想：“还是先把厨房收拾干净，或许还能隐瞒过妈妈。”我拿起抹布，小心翼翼地把厨房里的汤汤水水擦得一干二净。
妈妈一回到家里，就闻到了烧焦味，知道了发生的事，她并没有批评我，而是耐心地教育了我，并且语重心长地对我说：“无论做什么事，都不能一心两用，否则就干不成大事。”从此，我妈妈的这句话一直铭记在我心里。
读书心得体会感想作文 篇13
书籍是人类进步的阶梯。
记得一年级的升级考试后，作为奖励，我得到了《绿山墙的安妮》这本书。当我打开这本书时，是那样的激动。我日日读，夜夜读。在小区的长椅上，在房前的大树下，甚至在暖暖的被窝里，都留下了我读书的身影。我跟随着安妮畅游绿山墙，进入女王学院，经历了马修的死，为此我也未曾感慨人生。我仿佛就像书中的安妮一样从一个丑陋话多的小女孩，出落成一个懂事稳重的大姑娘。这本《绿山墙的安妮》，我整整读了两个星期。直到离别时，我还仍然依依不舍，不忍放下这本书。我突然觉得书中的世界是那样奇妙，从那以后，我便开始了读书之旅。从《童年》到《我的大学》，我陪着阿廖沙度过了童年，进入了社会的大学；从《漂亮女孩夏林果》中我了解了夏林果的内心变化和多彩的生活；从《安妮日记》里我伴随安妮一家经历了犹太人的悲惨命运……
我畅游在书海中，觉得自己是那样幸福；我沉醉在书的世界，不能自拔。大量的阅读，让我的习作水平大大提高，作文成绩屡居上游。每读过一本书后，我都尝试着写读后感，抒发我内心的情感。
直至今天，我的阅读生活已经持续了三年。现在的我，已经让阅读课外书籍，成为了我的一种良好的日常习惯。
书中的故事使我流连忘返，书中的道理让我感悟颇深。而且，书籍大大的扩展了我的知识面。在课外阅读中，我尝到了甜头，我更希望每一个人都能够一起快乐阅读，畅游书海！
读书心得体会感想作文 篇14
诗圣杜甫说过：“读书破万卷，下笔如有神”。书是人类思想的宝库，是人类知识的总统，是人类积累智慧之长明灯。书籍是我生活中的最大乐趣，是我的精神粮食。博览群书让我增长见识，我爱读书！
记得在小的时候，我是个好动的孩子，总是定不下心来，妈妈总是和我看故事书，讲各种各样的故事给我听，耳濡目染，我渐渐地爱上看书。在书中，我仿佛沉浸在一个多姿多彩的童话世界，那里有善良的小兔，也有狡猾的狐狸，有胆怯的小松鼠，也有凶狠的老虎，我为书中东躲西藏的小狗感到担忧，默默祈祷小狗不被老虎抓住；我也为慈爱鹿妈妈感到开心，它们一家是多么温馨、幸福！真希望他们以后能安稳平淡地生活下去。书，真是一个奇妙的世界，我爱读书！我经常独自一人躲在房间里静静地看书，书是百看不厌的，每一次的阅读都会有所收获。
现在的我，喜欢看外国名著，在作家的笔下，世界是五彩缤纷的，我仿佛也随着作者，来到古老的布拉格，感受当地的风土人情，欣赏着美丽的景色，了解那里的地域特色，品尝着特别的食物，与作者一起流浪。在书中，我十分快乐，不知不觉中，我也增长了见识，学到很多知识，书成为了我的良师益友，书是我的老师。读书提高了我的写作水平，俗话说：“书藉是人类进步的阶梯。“读书，是我生活中的营养剂。我爱读书！
我相信，知识改变命运，命运就掌握于我的手中，我们要趁年少，多读书，学多点知识！
读书心得体会感想作文 篇15
丑小鸭，是蛋窝里最后一个蛋，也是最大的一颗，但是等它破壳的时候，它的样子就特别丑，在鸭子群里显得格格不入，小时候的丑小鸭，它不像别的小鸭，那么可爱，那么活泼！
所有的朋友都嘲笑它，排斥它，最后连自己的兄弟姐妹也欺负它，瞧不起它。在巨大的压力下，可怜的小鸭被迫离开了家去了沼泽地。
在寒冷的冬天，丑小鸭吃了很多苦。但后来它依靠自己的不懈努力，历经千辛万苦，终于成功地飞上了蓝天，成为一只美丽而独特的白天鹅，在蓝天上自由飞翔！
读了《丑小鸭》的故事，我终于明白了逆境可以让人成长！只要不被挫折打倒，自信和自强，最终一定能够成功！
我不禁感叹，如果每个人都像丑小鸭好得多！以前，我总是被学习上的问题压得喘不过气来，几次小小的挫折之后，我就泄气了。
我记得有一次，在数学考试中，我竟然得了80分，这是有史以来的最低分，那天晚上，我忍不住哭了。但自从读了《丑小鸭》，我就不会因为一点挫折而气馁，而是更加努力，坚持下去。
虽然现在生活中有很多的不满，但我们把它当作是磨砺我的心灵，培养我的'斗志！越是在这样的逆境中，越要把握自己的人生方向，定位自己的人生目标。
无论你做什么，不要放弃，不要被挫折打败！只要努力工作，坚强自信，总有一天，我会像“丑小鸭”一样，飞向蓝天，成为一只高贵美丽的白天鹅！
读书心得体会感想作文 篇16
这是曹文轩写的《草房子》。文中有机灵爱搞怪的男孩—桑桑，秃顶却很倔强的男孩—陆鹤，善良而美丽的女孩—纸月，坚毅而顽强的少年—杜小康。下面我就向你们介绍一下他们的生活吧！
首先我先向你们讲一讲“秃鹤”。他有着在阳光下蹭亮蹭亮的光头，他的名字叫陆鹤，大家都习惯叫他“秃鹤”。有一次，油麻地小学进行片区学校会操比赛。会操前，蒋一轮老师不让陆鹤参加。眼看着油麻地小学就要胜利了，就在这时，陆鹤把帽子扔向远处，整个校区一片哗然，队伍大乱，几个女生姿态不端了，学校里的捣蛋鬼也忍不住了，捧着肚皮哈哈大笑起来。我觉得陆鹤哥哥太调皮了，非但没有给自己的学校带来荣誉，还让学校成为别的学校的笑柄。
我还要向你们介绍一下美丽又善良的纸月，纸月不仅毛笔字写得漂亮，而且还会背很多古诗词。最令人感动的是，纸月从出生就没有爸爸，妈妈也在她出生一个月后撒手人寰，纸月是和她的外婆长大的，即使这样，她还是那么的优秀，可真棒呀！
告诉你们，我最喜欢的一个人物是杜小康，他是桑桑班里的班长，有一次，杜小康和桑桑骑自行车，半路觉得太冷了，就到草堆里准备烤些红薯，谁知火苗引起整个草垛都烧了起来。但是杜小康在学校大会上只承认了自己玩火，却没有把桑桑供出来，这让桑桑既感动又自责。这就是我喜欢杜小康的原因。
读了这篇小说，让我感受到了小说主人公的成长历程，并且领略了纯净而美丽的乡村风光，收获可真大啊！
读书心得体会感想作文 篇17
书，是人类进步的阶梯。书，能够温暖千万心灵，改变千万人生。我喜欢看书，从书中吸取养分，来丰富我的知识，提升我的智慧，磨练我的意志。
这是一本让亿万人获得幸福的心灵密码丛书，也是让我爱不释手的书。它透过一个一个看似微不足道但又充满哲理的小故事，给予我们启迪和感悟。
有一篇名为“做人生的强者”的小故事，讲述的是威尔玛。鲁道夫年幼时身患重病，双腿落下残疾。但她自强不息，坚持锻炼，最终创造了200米的世界纪录。这个故事深深地感动了我，让我懂得了不要被“不可能”所吓倒，只要用心，只要努力，就会成功，人生就会更多彩。
还有一篇题为“脚踏实地是最好的选取”的文章，说的是任小萍在不断调动的工作岗位上，干一行爱一行，在平凡的岗位上干出了不平凡的成就。读着文章，我记下了这样一句话：“一个人在无法选取工作时，至少他永远有一样能够选取：就是好好干还是得过且过。这样的选取就决定了将来的被选取。”虽然语言很朴素，但却饱含哲理，让我很受教育。
像这样的小故事小文章在这本书里还有许许多多。我一口气地读着，体会着，最后明白了这本书被奉为经典，畅销全球20年而不衰的奥秘所在，正像它的名字《心灵鸡汤》一样，让人生在故事里开悟，心灵于沉思中升华，在字里行间滋养着我的心田，温暖着世界！
读书心得体会感想作文 篇18
这个寒假，我读了国际大奖小说。爱藏本——《屋顶上的小孩》。这
其实，书中派蒂姨妈的性格，在我们的现实生活中随处可见。这种人十分热心，然而急公好义未必俱收实效。派蒂姨妈每次都要为薇拉与小妹做最佳打算。不论选择玩伴、参加活动、衣着打扮，甚至饮料点心和每次吃饼干的片数，她都有完善规划，然而，她忽视了薇拉的真实感受。派蒂姨妈善意的计划，从另一个角度看，充斥着成人的优越感与控制权。
我读了《屋顶上的小孩》之后，深受启发。这
看着日出日落，朝晖夕阳，小妹的话不禁映现在我的脑海里；“这样可以接近宝宝。”是啊，离美丽更近，离幸福更近，离爱更近，离自己心灵的那扇窗更近！
读书心得体会感想作文 篇19
有一本书让我成长快乐；让我的童年多姿多彩；让我的生活充实；让我所拥有的一切都成为美的化身。
那是林写的小说：《城南旧事》。书中内容生动、简单、真实。这本书充满了林的真情实感，是她写的北京生活小故事，深受读者喜爱。
小说《城南旧事》超越了时代和政治，用温暖的笔触描绘了人性和人类的命运。通过阅读这本书，我似乎看到了时代。
我很喜欢。当我想到故事中的情节时，我会感到一种说不出的兴奋。——正是因为作者既表现了鲜活的市民生活，又呈现了成人世界的喜怒哀乐，揭示了世界复杂的情感和真实的人性。
自从买回家以后，每当有空闲的时候，我都要小心翼翼地捧在手里，津津有味地读着，品味着。
每次看的时候，好像都是从书里进去，进入另一个人的心里，听另一个人的声音。就像有一种身临其境的奇妙感觉。有时候，我会把自己当成里面的英雄，我会细细体会英雄心中的喜、怒、悲、乐。
有了它，我的心情会从愤怒变成喜悦，从悲伤变成喜悦。生活变得快乐而充实。就像吃了一些能让你感到快乐的神奇的药。我经常看着它，细细品味。有些人不明白，就问：“你看了那么多次，为什么对它这么感兴趣？”我会轻松愉快地告诉他们：“因为每次读这本书，我的感受、经历、想法都不一样。这种感觉很有意思。所以每次都带给我不一样的味道。这就是为什么我不能厌倦它。”
读书心得体会感想作文 篇20
我数不清这本书读了多少遍。每次赢了这本书，我又一次被里面的情节吸引。这本书主要讲述了一个上尉的女儿莎拉被送到英国伦敦的一所学校，被当作公主一样对待的故事。然而，由于一次意外，莎拉的父亲去世并破产，莎拉从学校里的高贵公主沦落为丫鬟。然而，无论她多么努力，她心里总是幻想着自己是一个公主。当财富再次回到她身边时，她因痛苦而变得更加成熟。
每次看这本书都会被剧情吸引，剧情的曲折深深打动了我。仔细想想，一个正常人在精神和生活上被碾压的时候，有几个人还能保持公主的风度，还能这么温柔有礼，还总是为别人着想？人们很难想象一个衣衫褴褛、没钱的孩子能成为公主。但莎拉无视一些人的冷嘲热讽，默默的成为了自己心中的公主。
真正的公主不一定要有钱，但一定要有谦逊有礼的好品质。无论萨拉是富是穷，她始终保持着公主般的品质。然而，经过苦难，她获得了很多财富。
如果莎拉长大了，我相信那是她痛苦经历带给她的财富。世间万物，有利有弊。悲惨的生活给她带来了不幸和痛苦，但也给她带来了越来越多的财富。苦难训练人，使人一生获得财富。在痛苦的时候，靠毅力活下来的人，最终会成就大事。
俗话说，“穷人的孩子早当家。”有钱人往往会养成一些懒惰的习惯，住在温室里的花永远没有抵御风暴的能力。贫穷和苦难是培养人的好老师。当你被生活伤害时，请提醒自己坚持下去，这将是一笔无限的财富。
读书心得体会感想作文 篇21
残废，好熟悉的名字！我相信我们身边有很多这样的人。其实身体残疾一点都不可怕，因为上帝为他关上了一扇窗，所以会有其他的门为他而开。
很多残疾人并没有因此放弃一切。虽然他们已经成为了残疾人，但他们仍然要成功，再次成为一个完整的人。海伦凯勒，美国残疾教育家。海伦凯勒于1880年6月27日出生在阿拉巴马州北部的小城托斯卡纳姆比亚。她在19个月时失去了视力和听力。但她在黑暗的世界里茁壮成长。在导师安妮莎莉文的指导下，海伦以顽强的毅力克服了身体残疾带来的心理阴影。她热爱生活，并从生活中学到了很多。她学会了“读”和“说”，开始和别人交流。后来，她以优异的成绩从哈佛大学毕业，掌握了英语、法语、德语、拉丁语和希腊语五种语言，成为一名知识渊博的教育家。她周游世界，在教育学校投入大量资金，一生致力于盲人的福利和教育。她受到了全世界人民的赞扬，并获得了许多奖项。海伦是一个不幸的人，但她也是一个幸运的人。因为她不屈不挠的意志和毅力，她战胜了自己，征服了全世界。
作为一个健康的人，也应该为残疾人多做贡献，不歧视他们，不排斥他们，让他们走出内心的阴影，回归阳光。我们相信，只要世界上有真爱，世界就会变得更美好。
让我们关爱残疾人，给残疾人一点点真爱。
读书心得体会感想作文 篇22
我喜欢阅读，它开阔了我的视野，丰富了我的知识，给了我一个梦想。如果阅读是一棵大树，那么每读一本好书，树上就会结出果实。这些天来，我迷上了经典童话，其中杨阿姨写的童话《小公主》是我最爱的。
在这个故事里，笨猪真的很笨，总是犯错或者开玩笑，但是他有一颗温暖善良的心，因为它给别人带来了太多的快乐，所以最后他也很快乐。在熊的生日聚会上，因为贪吃，把毒蘑菇都吃了，救了大家；他睡觉时鼾声如雷，实际上吓跑了想吃小白兔的狼。他和熊宝宝想帮助驴叔叔在湖边建一所房子过冬，但他们拆除了驴叔叔在树林里辛辛苦苦建的小屋。猫咪咪说减肥后会变美。笨猪咬牙减肥成功，但是越瘦越丑
作者用拟人化的手法给我们展示了一个丰富多彩的精彩故事。这本书说明了一个简单而不简单的道理。也许幸福并没有那么难得到，也不是每个聪明的人都幸福。笨猪就是一个很好的例子！
笨猪虽然笨，但是很善良。他不顾一切的对别人好，只想着别人却忘了自己。有多少人能做到？他整天都很开心，他把快乐传播给身边的每一个人。虽然每个人都嘲笑他的愚蠢，但他一点也不生气，仍然很开心。故事里的笨猪没有智慧，但他总能帮助大家度过难关。他是一个伟大的人，这让我钦佩。我觉得故事里的笨猪就像是我成长过程中的守护天使，指引我寻找幸福和快乐！
之后无论学习上遇到什么困难，只要想到笨猪，就有勇气再去迎接新的挑战！
读书心得体会感想作文 篇23
书，给我带来了好品德。在书中，我是一只如饥似渴的小鸟，吸允着点点滴滴的知识，然后满载着这些知识我飞翔在世界的每一个角落里。有清风为我祝福，有夕阳与我做伴，把这些知识带给每一位爱书的人。书，给我带来了无限的自由。在书中，我是一片晶莹剔透洁白无暇的雪花，没有心灵上的尘，思想上的俗，有的只是书中源源不断的高贵品德。
当我将这些品德都酿成自己的果实时，我就可以如同雪花一样纷繁扬扬的洒落下来，为枝头点缀，为屋顶披彩，让仁攀类感受这雪花般的白色世界。书，给我带来了无限的纯洁。在书中，我更是一叶飘摇不定的小船，追随着书中的脚步，我这叶小船无时不在感受现代都市的气息，自由女神的雄健标致，埃菲尔铁塔的浪漫浓情，金字塔的神秘古谱，俄罗斯的热心豪迈。这些，只有在书中我才可以领略到。书，给我带来了无限的哥乖，爱书的人是永远渴望书的，无声的书会奉告你有声的世界，生活中，许多标致你会错过。但是，书中的标致世界会永远为你敞开，等待你的到来，那么我们就去好好把握它，不要让它逝去，抓住永恒的标致。
要记住：爱因斯坦曾说过：智慧没有了书籍，便如鸟儿折了翅膀。书，给我的乐趣不仅是消遣，它补充着我精神上的空虚，而我如饿狼一般步猎着书中的一切。书，是我的灵魂。读书，给我带来了无限的欢畅。
读书心得体会感想作文 篇24
“读了一本书，就像对生活打开了一扇窗户。”这是高尔基读书后给予书的极大的肯定和充沛的相信。对于书，我觉得就是一种享受、一种幸福、一种快乐！
书引领我走进知识的海洋。在波澜起伏的情节中，在有哭有笑的故事中，在放下书后的留恋中。我的精神受到了鼓舞。放下书，思想仍在不停地奔跳着、涌现着、编织着，读完一本书，似乎结尾没有了结尾，而是换成一个段落，思想还在编织着真正的最后的结尾……
读完一本书，顿时心情愉悦。书中的主角仍在脑海中挥之不去，他们似乎来到了现实生活，好像就是身边的。书就像一座大房子，人们钻在里面如饥似渴地探索着、开拓着、追求着、这座房子里没有悲伤，只有欢畅。房子里充溢着诗书卷气的笔墨味，就像一种闻一闻就赏心悦目的香水，因为，书籍是人的美容品。
读完一本书，发现自己已呆坐在椅上很长光阴了，腿脚已麻木了，但心却没有停止飞翔。像在一个世外桃源，那里全是书中的人物，书中的文字，书建成的堡塔，在那里，静悄悄地，没有一点不文明的行为，每个人都在尽情读书，书中那标致的文字像彩虹般挂在天上。
读完一本书，就像一只鸟，在天空中飞翔了很久，却不认为累，仍在天空中环绕，欢畅歌唱。叽叽喳喳，自由飞翔。这里没有纷争，只的诗一般的语言，美得不可思议。
书，是我的一切，读了一本书，我会像苗儿一样又一次吸收了大自然给予的滋润。
读书心得体会感想作文 篇25
自从读了杨红樱阿姨写的《淘气包马小跳》这套书后，我就一直在想如果我是马小跳，和他一样无忧无虑该多好啊！
马小跳是一个调皮、率直的男子汉。他总有闹不完的笑话，所以我最喜欢他了。虽然我是女生，但是当像马小跳这样想做什么就做什么的男生挺好的。
我想当马小跳，因为他自由自在，不受束缚，不用学那没完没了的功课。我就不一样了，英语、语文、数学┉┉将我的时间塞得满满的，好不容易挨到星期天或放假，还要做许多练习，那日子比上学还要苦。
我想当马小跳，马小跳的爸爸马天笑先生可是天下第一的好爸爸！这个爸爸不仅自己本身是个玩具大师，还十分理解孩子，他最大的优点就是绝不逼马小跳去做自己不愿意做的事。我要是他的女儿，那该多快乐呀！
我想当马小跳，因为他有派头，作为一个孩子，他就可以有一张自己操纵的银行卡，我太羡慕他了。他想去哪里就去哪里，都能自己做主，可我呢？什么事都让父母管着。
我想当马小跳，因为他敢说敢做，从不说违心话。一次去朋友家玩，看到养了一只小熊，他认为是珍稀动物，就去报警了。学校做调查时，只有马小跳一人说了实话。马小跳就是这样，而我就不能，苦恼啊！
我想当马小跳，因为我喜欢他的调皮、率直；因为我慕他的自由自在；因为我敬佩他的敢说敢做，不说违心话。
读书心得体会感想作文 篇26
我一口气读完《爱丽丝梦游仙境》这本书。这本书真有意思，我太羡慕爱丽丝做的梦了，她居然能和小兔子对话，还能与多多鸟、小老鼠、鸭子比赛，玩得那么开心。我也想做这样的梦，非常想与住在我家阳台顶棚外沿与铁皮之间的小鸟一起玩，可是我要接近它们，它们就飞走。我梦想与它们对话，告诉
它们那里又窄又冷。我要在屋外管道间搭个窝，放些吃的、喝的，让它们在这里安家，宽敞又舒适，我还可以天天与它们玩。
我还喜欢爱丽丝善良、乐于助人的精神。当扑克牌王后让爱丽丝砍扑克牌士兵的头时，她把士兵藏起来，并机智地在刀上沾了红漆，充作士兵的血，骗过了王后，救了士兵。这使我想去帮助中华鲟：中华鲟的习性是不远千里游到长江上游生宝宝，然后带着出生的宝宝到下游生活，现在一座大坝挡住了它们到上游生宝宝的路，使中华鲟无法繁衍下代了。我梦想能象爱丽丝那样做个梦，梦到我告诉中华鲟，人们在大坝边专门为它们修建了一个大大的湖，可以到那里产宝宝。
我更羡慕爱丽丝能听懂青虫说话，在危急时刻青虫告诉她怎样能变大变小。我也梦想有一只青虫告诉我：哪里的空气被污染了，吸了会有害健康；什么样的牛奶有致癌物，喝了会得癌症；哪种香肠含瘦肉精，吃了会生病——
我多想这些梦都能成为真的啊！
读书心得体会感想作文 篇27
我拿出一本散发着墨香的《少年科普世界》翻阅着。
《少年科普世界》内容非常丰富。包括天文，地理，生物，人体、健康、医药、动物等方面的内容，是一本增长知识的科普读物。书中平实的文字，清新自然；幽默的叙述，惹人捧腹……多么奇异，与趣的故事啊！《少年科普世界》让我没有梦幻感，那些具体而详细的文字，不时让我感觉到科学奥妙的存在。我读了这本书后，开阔了视野，使我知道日常生活要注意些什么，还懂得了许多科学道理。书中一个个新奇的知识，让我感到大千世界的五彩缤纷和自然界中的千变万化，真让我爱不释手。
书是知识的源泉，能教给我们许多知识。一本好书，不但可以激发学习的欲望，而且可以开拓眼界，它就像一位无形的老师，帮助我们笔直地走在人生道路上。我们应该少玩一次游戏，少看一次电视，经常读书，头脑中的知识才会越来越多，兴趣它就是越来越浓，才会获得更多的人生道理！读书还能使我们陶冶情操，读书还能使我们学习思考，读书还能使我们的人生更加充实。
高尔基普经说过：“书籍是人类进步的阶梯，”哥德也普说过：“读一本好书，就是在和高尚的人谈话。”同学们读过哪些好书呢？这此书给你怎么的启发。我读过《少年科普世界》这本书，让我受益匪浅，也让我懂得了许多的道理。
读书心得体会感想作文 篇28
《少年科普世界》是我最喜欢的科普读物，在我成长的岁月里永远有它的陪伴。
晚饭后，我拿出一本散发着墨香的《少年科普世界》翻阅着。呵，一篇篇文章多么生动有趣呀！高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”是啊，一本好书会让我们受益终生。
《少年科普世界》内容非常丰富，包括天文、地理、生物、人体、健康、动物、医药等方面的内容，是一本增长知识的科普读物。书中平实的文字，清新的风格，幽默的叙述……多么奇异、有趣的故事啊！《少年科普世界》让我没有晦涩感，那些具体而详实的文字，让我时时感受到科学奥妙的存在。
我读了这本书后，开阔了视野，使我知道日常生活中要注意些什么，还懂得了许多科学道理。书中一个个新奇的知识，让我感到大千世界的五彩缤纷和自然界的千变万化，真让我爱不释手。
书是人类知识的源泉，能教给我们许多不知道的新知识。一本好书，不但可以激发学习的欲望，而且可以开拓眼界，它就是一位无形的老师，帮助我们笔直地走在人生的道路上。我们应该少玩一些游戏，少看一些电视，经常去读书，头脑中的知识才会越来越多，兴趣也就越来越浓，才会收获更多的人生道理。
《少年科普世界》它永远伴随着我长大，我喜欢这本富有知识性和趣味性的《少年科普世界》。
读书心得体会感想作文 篇29
古人云：“读书破万卷，下笔如有神。”的确，读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能引导我们明理，学会如何做个有修养的人；读书，还能提高我们的阅读能力。正所谓“腹有诗书气自华，最是书香能致远。”
一本好书，一杯香茗，便可送走一个苍白的早晨或风雪黄昏。朱自清大师说：“缓缓地咀嚼一番，便会有浓密的滋味从口角流出。”这浓浓的滋味就是书味，读书之味。
我比较喜欢读文学类的书，因为它能够使我增长一方面的知识；我还喜欢看一些童话书，它能带我走进五彩缤纷的欢乐世界。是它们让我拥有奇妙的幻想，精神上的改变，我从无知儿长成了“万事通。”
我看书的时候总喜欢一个人在安静舒适的环境下看，而且一看就有那么两三个小时，闲暇时间没事的话，我可以看上那么个一整天，就连心思，也融化在这知识的海洋里了。
从幼时起，我就捧着一本书“看，”一看到不认得的字，我就猜，或者跳过去现在长大了，我看的书更多了，四大名著被我一扫而光，一系列的图书被我尽收眼底。但我知道还有很多名著等着我阅览，要做到博古通今也要加把劲。
我看的书有很多：《魔法小仙子之女妖的戒指》、《魔法小仙子之变大变小咒》、《魔法小仙子之珠宝星归来》、《三国演义》、《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《十万个为什么》、《冰箱里的秘密》等等等等等……
这就是我读书的心得：画、记、背，相信读书之路会使我们更上一层楼！
读书心得体会感想作文 篇30
这个寒假里，我读了孔子的《论语》，了解了一些关于《论语》的知识。《论语》里记录了一些孔子与学生的对话，是广为传诵的古代诗文。
孔子一生从事教育事业，创立了私学。相传他有弟子三千余名，其中最著名的有七十二人。孔子的教育思想和教育方法至今还产生着深刻的影响，“因材施教”就是经典的例子。一天子路去问孔子：“自己想要做的事能立刻去做吗？”孔子道：“要问清楚长辈之后才可以去做。”没过多久，颜回也问了孔子同样的问题。这次孔子却说：“是的，可以。”有人问孔子：“您为何要这么说？”孔子回答：“子路做事冲动，而颜回优柔寡断，我需要用不同的方法开导他们。”
《论语》中的一段话我非常喜爱。“子以四教：文、行、忠、信。子不语怪、力、乱、神。子曰：‘三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。’”这段话的意思是，孔子以四项内容教育学生：历代文献、社会实践、忠于职守、信守诺言。孔子不谈论怪异、勇力、悖乱、鬼神。孔子说：“几个人走在一起，里面必定有我的老师，我选择他们的优点跟着学，他们有缺点，就对照着自己加以改正。”
生活中时时处处都有“三人行必有我师”的事。比如，我们班上的同学每个人都有自己的长处，有的同学会唱歌，有的同学会跳舞，有的同学成绩好，有的同学体育强我们要学会取长补短，让自己更加完美。
读了《论语》我受益匪浅，使我们拥有更丰富的知识、还教会我们学习做人。
