20xx年
一、内容丰富，异彩纷呈
1、开展了初一、初二年级的社会实践活动，近半个月的社会实践活动锻炼了同学们的体魄，磨练了同学们的意志，形成了团队合作
2、体育特色突出，成绩喜人
在政教处的
张爱平老师带领的长跑田径队，冬练三九，夏练五伏，“功夫不负有心人”在20xx年昆区冬季越野赛上，我校10名运动员奋力拼搏为我校获得团体总分第一的历史最好成绩，大大地提升了51中的社会地位，并代表昆区联队参加了XX市越野赛，获得团体第一名。
在张爱平、刘超、贾商三位教练的刻苦训练，科学指导下，我校在20xx年昆区中小学生田径运动会18所初中校中，获得了团体总分第四的历史最好成绩，而且还获得了道德风尚奖。
在学校秋季田径运动会开幕式上进行了学生广播体操和跑步比赛、这学期政教处又布置了趣味运动会，比赛内容包括初二年级万米接力和初一年级过障碍接力，都取得了非常好的效果。感谢教练和体育老师的辛勤负出，感谢51中体育健儿的奋力拼搏。
3、班级文化建设以学生为主体，全员参与，亮点突出
按照政教处的统一安排，28位班主任组织本班全体同学，共同设计班微、班训、班级口号、班级公约、班主任寄语、班级心愿树、班级图书角，政教处进行了认真的评选，发现了许多很有创意的作品。
我们欣喜地发现越来越多的同学参与到艺术节中，不仅有学生的身影，也有学校教师的参与，这说明艺术节已成为学校师生共同关注的热点，它不仅为学生张扬个生、表现自我，展示艺术才华
4、学校艺术课的走班制度稳步推进，艺术教育吸引了更多同学的眼球，主动加入合唱团、舞蹈队、书法兴趣班、劳技创新团队的同学越来越多，同时在参加学校和上级艺术节的比赛中也取得了可喜的成绩，音乐组老师组织学生编排的音乐剧参加了XX市艺术节展演，获得XX市一等奖，美术组老师组织学生参加全国
5、政教处组织学生制作劳技作品，评出的优秀作品参加昆区教育局
二、反思与不足
艺术节从筹办到结束的每个过程也存在一些问题和不足之处，比如，没有规范的
艺术是奇妙的，它是人类的灵魂，是思维的闪耀，是心灵的慰藉与憩息之所。当艺术节的第一个音符在校园上空飘起来时，艺术已走进了我们每一个人的生活，激荡在我们校园的每一个角落，融入我们学习生活的每一天，艺术节上师生们表现出来的热情与兴奋将永远使人难忘，艺术的特殊美感将在同学们心灵上留下永远的美丽与精彩。
开学典礼教师代表讲话稿1
亲爱的同学们，尊敬的老师们：
大家新年好！
春寒料峭，我们告别了快乐的寒假，重新背上书包，回到了美丽的校园，老师们又开始了新的耕耘。一年之计在于春，同学，你准备好了吗？
十二年风雨兼程，十二年精彩不断。我们御营小学披荆斩棘一路走来。辉煌的背后，浸润着管理者的智慧，凝聚着教师们的心血，折射着御小人的默默耕耘与无私奉献的博大胸怀。
御小的领导，高瞻远瞩，运筹帏握，务实勤劳。
御小的老师，爱岗敬业、团结拼搏、无私奉献。
御小的同学，朝气蓬勃、求知若渴，为梦想在不停奔跑着！
天下兴亡，匹夫有责；御小辉煌，我们共同的责任！
我们用起早贪黑、紧张而忙碌的身影印证着自己的责任；
我们用每一份精心的练习、每一堂精彩的讲课诠释着我们的责任；
我们用每一个关爱的眼神、每一句温暖的话语升华着我们的责任；
我们用每一个学生的进步、每一个家长的口碑检验着我们的责任。
我们只有用这份责任才能凸现我们的亮点，才能铸就我们的风采。
“一年之计在于春”。新学期是我们的春天。春天是耕耘的季节，春天更是播种的季节。春天播下希望的种子，秋天收获种子的希望。
我们深信，经过我们的共同努力，御营小学的明天一定会更加美好！同学们的前程一定会更加灿烂辉煌！
最后，谨愿我们可敬的老师都能拥有一个健康的身体。
祝同学们好好学习，天天向上。
祝愿我们学校永远繁荣昌盛！
谢谢！
开学典礼教师代表讲话稿2
尊敬的校领导、各位老师，亲爱的同学们：
很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言，一起庆祝我校今秋的开学。秋天，是一个令人向往的收获的季节，更是一个充满希望的金色的季节。今天，我们隆重举行新学年开学典礼，热烈欢迎高一新同学加入到我们高职中的集体中，也欢迎高二高三的同学回到我们温暖的大家庭。
在新学期开学之际，我有许多感想。首先我为我们学校全体师生在过去一年取得的辉煌成绩感到骄傲。我们的对口升学成绩再上台阶，各项活动有声有色，学校实力越来越强！我校的成绩社会各界有目共睹，我校的发展势头强劲，这是学校领导管理有方、全体教师勤奋努力、广大学生积极向上的共同结晶。
辉煌成绩属于过去，给我们以信心；美好未来就在眼前，需要我们努力开创！ 新的学期，意味着新的憧憬、新的征程。在此，我谨代表全体教师向同学们承诺：在新学期，我们会一如既往，对学生尽职，对家长负责，保持敬业务实的工作态度，不断学习，开拓进取，兢兢业业，踏实工作。努力更新教育观念，优化课堂教学，提高教学质量。
借此机会，我也对同学提出几点希望：
第一，要树立远大的理想和目标。一个人，就像一棵小树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄；就像一只雏鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远。
第二，要培养自信和坚强的性格。我们的学习生活中免不了会有困难和挫折，它们就像惊涛骇浪，风沙泥潭，甚至是虎豹豺狼！但有了自信和坚强，跌倒了你会爬起来，失败了你会重新再来。拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹；沧海横流，方显英雄本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！
第三，要养成勤奋和努力的学习习惯。不要学那只懒惰的兔子，终点还没到，就在大树底下睡起了大觉。古人说得好，“只要功夫深，铁杵磨成针”、“一寸光阴一寸金”、“少壮不努力，老大徒伤悲”，这些耳熟能详的话语，可是古人用毕生的心血换来的真理，它无时无刻不在警醒着大家：勤奋和努力才是通向成功的捷径！
同学们，新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩画卷呢？
我相信同学们都能做出正确的选择。当你选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获；当你选择了纪律与约束，也就选择了理智与成熟；当你选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！各位同学，让我们携手努力，开创更加美好的未来！
最后，祝老师们在新的一年里身体健康、工作愉快、生活幸福！祝同学们快乐成长，学习进步！
开学典礼教师代表讲话稿3
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
春意盎然，生机勃勃。延吉市职业高中迎来了20xx级新同学。首先，我代表全体教师向我们的新同学表示最热烈的欢迎。
20xx级新同学是来自延吉市各所初中和全州各县市中学，大家本着一颗对知识的渴求，对专业技术的向往，带着对未来的憧憬，选择了我们职业高中。
今天我要说:“你们的选择是正确的”! 因为延吉市职业高中是我州唯一一所国家级重点职业高中。我们会用最先进的教学理念最现代化的教学设备，最科学的管理方法，来迎接你们。“一切为了学生 为了学生的一切”。 这就是我们全校 200多名教师员工对你们的承诺。
当然，20xx级同学你们的路还很长，可以说是两万五千里长征，刚刚开一个头。诚然职高的生活是丰富多彩的，学生也有更广阔的天空。但学习专业技术，始终是我们职校学生的主导，希望你们不怕吃苦。
正所谓:“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。 在延吉市 职业高中这片蓝天下你们尽可能任意挥洒 ，张显活力，课堂上，操作间，赛场上，舞台上…。 都是你们的用武之地，等你们去创造辉煌，取得好成绩。
记住，我们全体教师将永远与你们携手共进。你们的成功，就是我们的收获，你们的成长就是我们最大的快乐。条条大路通罗马，同学们把握住人生的方向。
祝你们学有所成，心想事成!
谢谢!!
开学典礼教师代表讲话稿4
亲爱的新同学们，各位自豪的父母们，尊敬的各位领导
大家好！
最近几天，对全中国的不少年轻人来讲，都是一个值得用一生去回忆的日子，因为在你们的人生词典中，“高考”一词将永远成为过去时。对在座的各位同学来说，更因为你们的将来时将永远和“西安外国语大学”这个名字紧紧联系在一起，无论富贵无论贫贱，无论成功无论失败、无论伟大无论平凡。在这里，我代表西安外国语大学全体老师，对你们的到来，表示热烈欢迎，并借此机会对你们、你们的家长和高中老师对西安外国语大学的信任，表示诚挚的感谢！
在座的各位，你们是最幸运的一代西外人，再有三个礼拜的时间，我们将迎来西外大的60华诞。《论语》中说：六十而耳顺，七十而从心所欲不踰矩。在过去的六十年里，一代代西外人开拓进娶发愤图强。近几年，学校面貌更是日新月异，成功实现跨越式发展。今天的西外大，已是我国最好的外国语大学之一：是一所主要外语语种齐全，以人文学科为主体，社会学科、管理学科和理学学科协调发展的多学科外国语大学，拥有多门国家级精品课程、特色专业、双语示范课程、教学团队和创新人才培养实验区；明年我校也将正式招收博士研究生。XX年教育部英语专业本科评估中，教育部专家组给我校英语专业的评价是：“专业扎实，工作踏实，作风朴实，为人诚实，具有创新精神和国际视野”。我觉得，这一评价，其实是我校总体教学、科研和管理水平的一个真实写照。在今后的四年里，你们将充分享受西外大的优质教学资源，激发自己的求知欲望，朝着自己的人生梦想步步逼近。
同学们，大学生活是人生中最为美好的一段时光，灿烂美丽，纯真简单。然而，这更多的是经历过大学生活的人的想法。对于在校大学生，某一段时间你也许会狂妄自大到觉得自己会成为steven jobs第二，甚至梦想用一个月的时间发明出iphone10。但另外一段时间你却会因为一次考试或者和同学的一点小摩擦觉得痛苦无比，暗无天日。
这就是成长，这就是大学生活。借此机会，我想就大学生活跟即将开始大学生活的你们分享三点感想。
首先，大学教育是一种“全人教育”（whole-person education），除了专业知识外，更重要的是要培育同学们的个人修养、理性思维、文化认知、社会意识和体能发展，使同学们将来成为积极自信、关爱社群、有诚信、能承担的社会栋梁。大学的责任不是培养“高富帅”和“富美白”，大学也培养不出“暴发户”和“富二代”，大学的目标更不是让大家都成为腰缠万贯的富翁。我们的目标在于帮助同学们在智力、品格、心理、创造性、逻辑思维、社会交往能力、适应性、领导力、毅力、价值观、审美能力等等各方面都得到最大程度的发展。同学们，在大学四年里，在以上各个方面，请帮助我们培养你自己。除了你的专业课以外，请走进图书馆去阅读，跟大师们辩论；去聆听一次哪怕跟你的专业风牛马不相及的讲座；去试试看自己能为同学、学校、社区或者家乡做点什么。这样，当你毕业的时候，你就会
（1）成为具国际视野、品行高尚、有责任感的社会公民；
（2）不但掌握学术前言动态，亦具有广阔的文化知识和通识基础；
（3）开放、宽容，具有独立探求知识的精神；
（4）具备批评意识和创新思维；
（5）具备领导能力和团队精神，实践健康生活模式。
其次，我想强调，就学术精神来讲，高等教育的目的在于培养具有创新精神的人才。在当下的中国，最不缺的就是缺乏创造力的煤老板、房地产大亨，相反我们的国家和我们的时代需要真正的批评意识和创造思维。不错，你们要努力学习“知识”，但千万要记得大学不是知识和数据的储藏室，大脑也不是储藏文件的优盘。我希望同学们大量阅读，但更重要的是，要用自己的脑袋思考，阅读后要进行比较和分析，看看每一位作者讲的是否正确，看看自己有没有不同见解，想想自己的见解用什么证据来支持。这样的批评意识和创造思维会让你受益终身。这就是为什么在大学里，有些成绩并不突出的学生，毕业后却成绩非凡。很多人非常欣赏阿迪达斯的广告词：impossible is nothing。我建议大家不要仅仅把这句话挂在胸前。对你们来讲，具有了创造思维，nothing is impossible。
第三，我希望同学们学会感恩，这一点对于你们成长在独生子女环境中的年青一代尤为重要。古人讲“滴水之恩，当涌泉相报”，现在“涌泉之恩，滴水不报”的人也大有人在。这是一种悲哀。我希望同学们在人生中真正体会到：只有懂得了感恩，我们才能走出自我、关注社会，体谅他人、奉献公益，珍惜友谊、收获快乐。
亲爱的同学们，28年前的这个时候，我跟你们一样，带着激动与期待，踏进了西安外国语学院的校门；4年前的这个时候，怀着感恩之情，我又回到了西安外国语大学的讲台上。所以，我是你们的老师，也是你们的学长。你们算是我的儿子辈学弟学妹。在这里我衷心祝愿小学弟学妹们的四年大学生活充实、精彩而富有意义！
开学典礼教师代表讲话稿5
尊敬的各位
大家新年好！在这万物复苏、播种希望的季节里，我们又欢聚在美丽的白中校园，共同憧憬新学期美好的未来。
非常荣幸能作为教师代表站在这里发言，首先，我想表达三层意思：一是感谢，感谢为白中我个人的进步
其次，我想代表白中全体老师对同学们说，今天我们将和你们一起踏上新的征程，迎接新的挑战。作为你们的老师，我们衷心希望同学们在一段新的人生起跑线前认真审视自己，确立奋斗目标，端正学习态度、遵规守纪、刻苦学习、自强不息，用拚搏书写一直奋斗的战歌。作为你们的老师，我们会关注你们的成长，指导你们的学习，我们会为你们的努力加油鼓气，会为你们的进步欢呼欣喜。也许有时我们显得很严厉，那是因为我们深知在你们通往成功的道路上布满太多荆棘，我们要对你们严格要求，培养你们战胜困难的勇气和能力。也许有时我们显得啰嗦，那是因为对你们像对自己的孩子一样在意。亲爱的同学们，请相信我们聿怀中学的全体教师会本着对学生负责，对学校负责、对社会负责的态度，努力工作，钻研进取，爱岗敬业，严于律己。我们甘作你们人生旅程的灯塔；我们愿作你们攀登知识高峰的阶梯。努力吧！亲爱的同学们，让我们携起手来，创造出更加辉煌的成绩。请谨记：选择了自强和勤奋，也就选择了希望与收获；选择了纪律和约束，也就选择了理智与自由；选择了严谨和艰难，也就选择了练达与成熟；选择了拼搏和超越，也就选择了成功与辉煌！老师，同学们，最后，让我稍微改动
开学典礼教师代表讲话稿6
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家下午好！很荣幸作为教师代表在开学典礼上发言。又是一年春草绿，在这乍暖还寒之际，带着期望和欣喜我们回到了亲爱的学校。新年新景新气象，我们也应当有新的思想，新的目标，新的作为。
作为xx小学的一员我们无尚的荣光。因为年轻辉煌的一五路小学洋溢着青春的活力，有着勤学、求实、创新的良好校风，我们都为此感到由衷的高兴和无比的自豪。
老师们、同学们，过去的一年，在学校领导、全校教职员工和同学们的共同努力下，小学取得了骄人的成绩，赢得了学生、家长和社会的广泛认可。
无论是老师还是学生，都认真贯彻落实学校的各项规章制度，养成良好的学习、工作和生活习惯，取人之长、补己之短，谦虚谨慎，踏实求学、严谨求教，团结一心，用汗水浇灌着期望，用拼搏打造着理想。同学们，时间匆匆，流年似水。xx小学刻录下了你们成长的历程。欢笑与泪水，耕耘与收获，每一个日夜串连起来的足迹就是你们奋斗后留下的印记，也是你们成功的起点。你们学会了感谢，学会了珍惜。老师们每时每刻都在用无私的奉献精神，期盼着你们的全面发展，包容着你们的无知与固执，更正着你们的缺点与错误，期盼着你们的健康和成长。
成绩只能代表过去，而未来还要靠我们奋斗拼搏。在新的学年里，我代表全体教师表示：必须不辜负学校领导的殷切期望，不辜负家长的高度信任，努力学习、开拓进取、用心实践、勤奋工作，向课堂要质量，向辅导要效益；关注每一个环节，关心每一个学生；团结协作、共同奋斗，在新的学年，新的起点，新的层次，以新的姿态，新的干劲，展示新的风采。
我也真诚的期望全体同学，必须要树立远大的理想，学会做人、学会求知，学会生存、学会协作、学会健体、自尊自爱、自律自强，养成良好的学习习惯，良好的行为习惯，良好的生活习惯，努力走向成功、走向辉煌！
大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！经过工作磨砺的我们和经过学习磨练的你们，会更加成熟、稳重而自信。在新的一学年里，我们心中更是充满了期盼：期盼着下一个学期的累累硕果。最后，我祝全体教师在新的学年里工作顺利，身体安康，家庭幸福！祝同学们学习进步，全面发展，早日成才！祝我们的xx小学更加兴旺发达，灿烂辉煌！享誉每一个角落！谢谢大家！
开学典礼教师代表讲话稿7
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
跨过了严寒的冬天，度过了愉快的寒假，新学期的脚步声在悄无声息中来临了！
我来到XX小（中）学已经快三年了，在这期间我深深感受到了领导的关怀，同事的关心，学生的爱戴，使我很快融入了这个大家庭。感受到集体的温暖。在这个集体当中我们同心协力、团结协作，共同进步。充分体现出了团队精神和集体荣誉感。
俗话说：“一年之计在于春”。那么，新学期无疑是师生的春天，是学习的春天。春天是耕耘的季节，春天更是播种的季节。耕耘和播种需要付出艰辛和努力，只有在春天辛勤地耕耘，秋天才会结出累累硕果。
爱是教育的前提，爱是教师的天职。作为一名教师要努力做到关心爱护每一位学生，同时注意做到爱与严格要求相结合。对学生要以严导其行，以爱温其心，积极与学生进行沟通交流，做到教书育人，为人师表。
作为一名新教师，由于自身经验不足，在教学工作中遇到了不少的挫折，尽管如此，我会坚持不懈地走下去，我会充满信心，胸怀开阔，加强职业道德修养，提高教学业务能力，开拓进取，转变教育观念，坚持面向全体学生，做学生的引导者，充分调动学生的积极主动性，激发学生的学习兴趣，培养学生的独立思考能力和创新意识，让学生去感受、理解知识产生和发展的过程。
作为教师我会努力奉献，投身新课程改革，为每一位学生的发展搭建知识的平台。同学们，你们是祖国未来的建设者，也是学校发展的生力军。希望你们珍视现在，向往未来，养成良好的学习习惯、端正学习态度。
最后，祝愿各位领导、老师幸福安康，事事顺心。祝愿同学们健康快乐、学业有成。
开学典礼教师代表讲话稿8
尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
在这阳光灿烂的金秋九月，我们又迎来了新学期的开始。我作为小学生代表发言，心情非常激动。
俗语说：好的开头是成功的一半。新的学期带给了我们新的希望，新的憧憬。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要规范自己的行为，用《小学生日常行为规范》、《中学生日常行为规范》来指导自己的言行，使自己更加文明；我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人；我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策自己的学习，抢抓时间，掌握学习技能；新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，不畏艰辛,奋力拼搏吧！ 今天我们为作为申楼的学生而骄傲，明天母校一定会因为培育了我们而自豪！
同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只有付出了，才会有收获。让我们以崭新的姿态去迎接新的挑战吧！
谢谢大家！（敬礼）
开学典礼教师代表讲话稿9
尊敬的各位领导、老师们、亲爱的同学们：
大家好！很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言。
轻风锁不住流云，流云带走了岁月。我们告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜；我们告别了假期的安静与沉寂，在这秋风送爽，硕果飘香时节，美丽典雅的校园又充满了欢声笑语，在欢声笑语中，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我代表全校老师向x年级新同学的到来表示最热烈的欢迎！
同学们，你们是幸运的！我们xx高中不仅拥有一个理念先进的领导集体，还拥有一个优秀的教师群体。正是他们的殚精竭虑才换来了同学们的进步与成长，为学校创造了一个又一个辉煌。今年的中考，我们又夺得了骄人的成绩，这是我们全体xx人的光荣！
作为教师，我们也是幸运的。我们拥有同样优秀的你们！从今天开始，我们将携手并肩，共绘明天美好蓝图。
在新学期，我们依然会本着“一切为了学生”的宗旨，更加珍惜现在的工作环境，兢兢业业，踏实工作，不辜负学校领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，团结协作，共同奋斗。在新的起点，新的层次上，以新的姿态新的干劲展示新的风采。
在教学上，我们会更加努力学习，深入研究，改变教育观念，加强课堂教学改革，不断提高教育教学水平。我们始终会紧抓课堂教学这一关键环节，专心写好每一个教案，细心上好每一节课，耐心辅导每一个学生。在实施教学中，以“教学案”为教学依据，形成精讲多练的教学方式，力争做到多民主、少强制，多激励、少批评，多引导、少说教，多用情、少用气。作为教师我们依然会努力做到关心爱护每一位学生，把爱均匀地洒向每一位学生的心田！努力做到爱与严的结合，严中有宽，宽中有爱，爱中有教。
我们要用良好的师德和高尚的情操去熏陶学生，用广博的知识和精湛的教学艺术去吸引学生，用饱满的激情和毫不吝惜的微笑去感染学生，用得体的着装和文明的举止去带动学生。作为xx中的老师，我们深感责任重大，我们知道每位学子的理想，全市父老的厚望，而这些都激励着我们把工作做得更好、更精、更细。我们将与日月同行，与知识相伴，把热情与梦想奉献给教育事业，引导同学们健康、快乐、自信地生活！“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。我们愿倾我们所有，全力以赴。
良好的开端是成功的一半。新的学习征程已开始，希望同学们带上理想和目标，带上自信和坚强，带上勤奋和努力，让我们一起出发，共同奋进。xx将会见证我们风雨同舟，将会留下我们奋进的足迹。请记得：如果你是沸腾的钢水，纪律就是模子；如果你是破浪的帆船，老师就是灯塔；如果你是冲天的雄鹰，教室就是你的舞台。今天，我们都站在了实现梦想的起跑线上，想要蓝天翱翔，便需张开你的翅膀；想要智慧闪光，便需把握时机、放射光芒！我相信：成功一定会属于我们，因为我们志存高远，因为我们脚踏实地，因为我们惜时如金，因为我们持之以恒。就让我们期待明天更为丰硕的成果，在更为激烈的竞争中乘风破浪吧！
最后，祝愿亲爱的同学们学习进步，健康成长！祝愿我们的领导、老师事业成功，心想事成！祝愿我们的＇学校和谐、平安、大步向前，再创辉煌！
谢谢大家！
开学典礼教师代表讲话稿10
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
秋意绵绵，诗意无限。新的学期，17级新生走进了校园，他们积极向上、充满活力，让我们大家用掌声欢迎他们成为这个大家庭的新成员，愿我们的学校因为他们而更加精彩。
过去的一个学年，在学校领导班子的带领下，全体师生立足学校发展实际，理清思路，不断改革，务实创新，奋力拼搏，教育教学工作又取得了可喜的成绩。20xx年参加对口升学168人，上本科线11人，音乐5人，汽修3人，机电2人，建筑1人；专科线上线164人，升学率为98%。他们分别被安阳师范学院、信阳师范学院、河南科技学院等本科院校录取。
在河南省专业技能竞赛中旅游专业学生获个人一等奖一个，二等奖一个；机电专业学生获个人二等奖一个、三等奖一个。
在郑州市专业技能竞赛中在郑州市中等职业学校第二十三届学生技能大赛中旅游专业荣获团体；机电专业荣获团体二等奖；计算机专业、音乐专业、美术专业、学前教育专业获三等奖。
在郑州市教师基本功大赛中荣获一等奖1人，二等奖2人，三等奖9人。
在省、市优质课评比中，2位老师荣获省二等奖，郑州市一等奖；2位老师荣获省三等奖，郑州市二等奖；1位老师获郑州市二等奖，1位老师获郑州市三等奖。
另外， 12位教师荣获双师型教师称号。
同时在市羽毛球比赛中，学校荣获团体一等奖；在市篮球比赛中，学校女子篮球队荣获道德风尚奖。
让我们用掌声对取得优异成绩的专业以及老师、同学们表示祝贺。
新的学期，新的`目标，新的征程。新学年，学校将认真抓好教学管理及各项教学措施的落实：抓好教学纪律检查，营造良好教学氛围；做好教学视导，督促教学规范进行；严肃考风考纪，搞好教学评价，全面提高教学质量，圆满完成各级各类教学任务。
第一，坚持对口升学工作重点抓，力争本科上线人数有所重大突破，突出学校升学特色。学校会进一步严格三年级作息时间，严明三年级学习纪律，加强三年级管理，加重三年级学习任务，提高三年级课堂效率，全面提升每位学生成绩，让想考学、愿考学的学生考入理想大学。同时对于不遵守三年级学习纪律的同学，学校会加大处罚力度，直至取消明年参加对口升学资格。
第二，突出专业技能训练，确保学生学到真实本领。各专业将以《河南省中等职业学校公共基础课学业水平测试和专业技能考核实施细则》为指导，有效进行一二年级教学改革，合理调整教学计划，突出专业技能训练，实训教学项目化、模块化、课程化，力争实训考核标准化，真真正正把实训教学落到实处。同时本学期将尝试把专业技能鉴定部分工种课程化，按照国家技能鉴定要求进行课程培训，培训结束后组织学生参加技能鉴定，让学生不仅仅是获得相应的技能鉴定证书，更重要的是让学生的某项技能达到国家要求标准，与行业接轨，为同学们今后就业打下坚实基础。
第三，以创建书香校园为载体，全面开展读书活动，提升师生文化素养。加强阅读过程管理，督促师生养成良好阅读习惯。给每位师生印发读书笔记，每位师生制定阅读计划，撰写读书笔记，学校定期检查阅读情况。开展读书心得交流会，启迪师生智慧，让师生在反思中超越自我，不断充实精神家园，实现“以书育人、以书启智、以书怡情、以书养德”的教育目标。
第四，搞好教学常规管理，营造良好教学氛围。认真抓好教学管理及各项教学措施的落实：抓好教学纪律检查，对于长期违犯学习纪律的学生教务科将举办培训班，提升学生课堂自律能力；对于长期不按时交作业的同学将进行全校通报批评，需要的话将进行诫勉谈话和作业家长周签字措施，督促学生按时保质保量完成老师布置的课堂作业；对于早上读书风气不好的班级将组织进行集中转学，营造良好读书氛围。严肃考风考纪，对于在考试中出现违纪行为的学生将取消学校一切评先表优资格和参加上级各类活动、竞赛资格，并给予相应处分，列入到个人档案当中。
第五，开展形式多样的课外活动，丰富学生课余生活，促进学生综合素质全面、和谐地发展。
同学们，人生有三大法宝：理想与目标、自信与坚强、勤奋与努力，拥有这三大法宝，你将一帆风顺；拥有这三大法宝，你将出人头地。没有等来的成功，只有拼出的辉煌。
最后借用某学校的新学期开学寄语与大家共勉：天将降大任于斯人也，必先删其微信，卸其QQ，封其电脑，夺其手机，收其IPad，断其WIFI，使其百无聊赖。然后，净面、理发、整衣。然后，思过、读书、锻炼、明智、开悟、精进、而后必成大器也！
谢谢！
开学典礼教师代表讲话稿11
尊敬的的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！今天我很荣幸有这样一个机会坐在这里代表教师发言。
经过了一个平安、愉快的寒假，我们迎来了XX年的春天，新的学期。新的学期，是新的起点，是新的希望，是新的征程！
首先我代表我们中学的老师表态：一定不辜负学校领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任。我们会认真贯彻落实国家的教育方针，遵守学校的各项规章制度，我们会继续以严谨、务实、勤奋的态度对待教学工作，努力学习、开拓进取、积极实践、勤奋工作，上好每一节课，向课堂要质量，耐心解答每一位同学的问题，向辅导要效益；关注每一个环节，关心每一个学生，团结协作、共同奋斗，在新的学年，以新的姿态，新的干劲，展示新的风采。同学们你们知道吗？城关中学的老师每时每刻都在默默地奉献，有的老师带病坚持上课，有的牺牲自己小家的利益，以同学们的利益为最高利益；多少老师熬夜加班地为同学们付出！我们希望同学们的全面发展，包容着同学们的无知与固执，纠正着同学们的缺点与错误，期待着同学们的健康成长！
其次我真诚的希望全体同学，在新的一年里，制定好计划，明确目标、增强信心、虚心求教、努力学习，学会做人，做一个高尚的人：你不仅仅是你自己的！你还是这个国家的、这个民族的、这个学校、你父母的期望！要时刻想到你背后那深情的目光！要时刻想到你肩上的责任啊！同学们还要学会求知，学会生存、学会协作、学会健体、自尊自爱、自律自强，养成良好的行为习惯，良好的生活习惯，良好的学习习惯，坚持不懈地努力下去，做对社会、对家庭有用的人！同学们，在新的学期，更要特别注意安全，珍惜生命，节约用水，学会理解尊重每一位老师，听好每一节课，做好每一次作业，珍惜每一天！一年之计在于春呀！
最后，祝各位领导、我们每一位教师身体健康！家庭幸福！工作愉快！万事如意！祝愿同学们在新的学期健康快乐！学习进步！
开学典礼教师代表讲话稿12
尊敬的各位领导、同事、亲爱的同学们：
大家好！金风送爽，美丽的九月我们欢聚一堂，开始新的学习生活。感谢大家给我这个机会，作为青年教师的代表发言。
回顾昨天，为的是做好现在，展望未来，因此我将本次发言主题定为：先学做人，后学习！
做人，就是做一个讲卫生、讲文明、讲纪律、讲道德的人，可以从这四个方面学习：
1.搞好个人卫生。刷牙洗脸，穿戴整齐，勤剪指甲，整理好学习用品。
2.作好班级卫生。不在校园里吃零食，不随手乱扔垃圾，做到人在教室就整洁，人走桌子干净凳子进桌肚。
3.作为一个少先队员的标志，红领巾要时时戴。同学之间团结友爱，互相帮助，不讽刺挖苦打击同伴，不结帮拉派做与学习无关的事情。尊敬师长，校内校外遇见老师都要问好，不要低头不语。
4.熟知《中小学生守则》《小学生日常行为规范》，遵纪守法，排好队，走好路，做一个合格的小学生。
人做好了，有一个干净整洁的校园，下面就是讲学习。
1.不论哪一门课程，都要课前预习，了解本科的学习内容，做到心中有物，课上更好地听讲。
2.课上积极发言，不要担心自己会说错话，金无足赤人无完人，在失败中积累经验，慢慢成长。
3.课后及时复习，发现自己仍然学不会的题目，及时向同伴或者老师求助，争取最大的进步。
孩子们，用心、尽力做好小学的六年生活。相知是缘，相处是份，我们走进刘曹埠小学，就是一种缘份。孩子们，让我们一起努力，创造更美好的明天。
开学典礼教师代表讲话稿13
尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：
大家上午好，冰雪消融，化作千顷碧波；书声朗朗，铺就锦绣前程。今天是新学期第一次升旗，经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀希望迎来了春季新学期的到来。古人云：一年之计在于春，一日之计在于晨。春天是播种的季节，唯有在春天用辛勤的劳动播撒下希望的种子，才会有满意的收获。今天，对于高一高二的同学来说，可能仅仅是开学的第一次升旗，但是对于每一个志在金榜题名的高三学生来说却是惊心动魄，刻骨铭心。因为，今天距离高考还仅有99天。佛家九九归真。99天，对于高三学生来说每一天都是一个磨难，每一天都是一个希望，每一天都是一个台阶，真诚祝愿每一个高三学子都能在属于自己的99里完成自己的涅槃，六月高考蟾宫折桂、金榜题名。
马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说到"当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整天挂着QQ（扣扣），刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛？"恰同学少年的你们，在最能学习的时候你选择恋爱，在最能吃苦的时候你选择安逸，自恃年少，却韶华倾负，却不知道青春易逝，再无少年之时。
那么，什么叫吃苦？去年热播了一部电视剧，叫《芈月传》， 芈月作为一个女人吃了多少的苦头，付出了多大的代价才登上权力之巅，奠定秦国一统六合的基业！而作为主演孙俪成为"荧屏霸主"何尝不是如此呢？孙俪面对媒体采访时这样说道："除了《玉观音》后歇了三个月，十年来，我几乎再没有休息过一天，这比小时候练舞，比在部队里种地、赶猪、掏下水道要累得多".她十年的付出，换来的身价暴涨，拍摄《玉观音》时，片酬为5000元一集，《甄嬛传》时30万一集，《芈月传》时片酬涨到了85万……出道10年身价暴涨了170倍。需要知道的是这十年孙俪没休息过一天。在完全可以拼"颜值"的时代，孙俪却在拼实力，拼吃苦精神。人生有两条道路可以选择：要么向孙俪那样吃苦十年，精彩五十年；要么安逸十年，吃苦五十年。现在有些同学谈到读书，谈到吃苦，犹如谈虎色变，避之唯恐不及。可是，怕吃苦，吃苦一辈子，不怕苦，吃苦一阵子。
所以，不论是即将高考的高三同学，还是高一高二的同学们，衷心希望你们明白求学的真正目的，真正把刻苦拼搏、废寝忘食、时时刻刻专注于学习当成自己高中生活乃至大学生活的常态，我相信现在的每一滴汗水和每一份付出，都会交织成有力的双翼，载我们飞向那美好的未来。
新学期，是新起点，要有新气象，创造新成绩。同学们，让我们一起上路，共同奋进。作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起。你们是幸福的，我们就是快乐的；你们是进步的，我们就是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。
最后祝各位领导、老师身体健康，工作顺利；祝同学们学习进步，茁壮成长；祝福全体师生新学期一切都顺心顺意；祝福我们的学校越办越辉煌。
我的发言完毕，谢谢大家！
开学典礼教师代表讲话稿14
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！首先恭祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，前程似锦，合家欢乐。
今天，非常感谢学校领导给了我这次上台发言的机会。下面我就从作业批改，与学生情感交流，与家长沟通三个方面浅谈一下我教学中的一些体会。
一、 作业批改
作业是教学过程中必不可少的一个环节，是对学生知识巩固的一种小型检测，也是学生和教师之间进行信息交流，感情联络的一种方式。
（1）全收全改：着眼于整体，把握每一个学生。
（2）及时反馈，及时检查订错。
（3）不能订正的，在班上集中讲。
（4）把学生按不同程度分类，给予个别讲解。
（5）让学生自己学会总结作业中易错的知识点。
二、与学生情感交流
（1）作业附批鼓励性语言。
（2）给某个学生委婉的提出一些建议和学习方法，让学生理解老师的良苦用心。
（3）给学生读好文章或励志名言，激发学生奋发学习，学会做人。
（4）因人而异，私下与学生交流。
（5）给学生讲自己上学时的经历。
三、与家长沟通交流的方式
（1）校信通是一种重要的联络方式。
（2）和家长电话交流。
（3）和家长当面谈话。
以上是我教学中的一些体会，相信这些做法，很多老师都有做过。而且也受到了好的教学效果。
感谢求实给我们创造了这样一个和谐，温馨的大家园，感谢我们三年级段也有这样的和谐氛围。感谢我们的班主任和任课老师对我工作的支持，也感谢我们三年及外语组的所有成员。谢谢在座的各位。
开学典礼教师代表讲话稿15
尊敬的各位领导、老师、家长，亲爱的同学们：
大家下午好！今天，我们学校召开期中表彰大会，我能在这里发言，感到非常荣幸。首先请允许我代表全体教师向开学以来辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢！向在本次期中考试中获得奖励的同学表示热烈的祝贺！ 我们还应该把掌声送给那些没有获得表彰，但开学以来尽心尽力、刻苦学习，成绩一直有所提高的学生。
同学们经过这半学期的学习，你们都取得了一定的进步，在自己的人生道路上迈出了坚实的步伐。令人感到高兴的是，在你们中间涌现出了一大批学习刻苦、成绩突出的优秀学生。他们在课堂上、班级中、校园里播撒下了辛勤的汗水和聪明才智，获得了骄人的成绩，也赢得了广大师生的普遍认可和赞誉。更为重要的是，他们通过自身的勤奋和努力向我们证明了一个真理：一个人要想取得非凡的成就必须依靠坚贞不屈的品格和百折不挠的顽强意志。
冠军毕竟只有一个，受表彰的只总是少数的，对于大多数同学来说，我们在向受表彰的同学表示祝贺时，更多的是要从他们的成功中对照和反思自己的差距，看一看我们的学习态度是否端正、学习目标是否明确、学习方法是否得当、学习的效率是否高效、学习的时间是否充足。当别人为我们树立了榜样，我们就要向榜样看齐；当我们已经意识到了差距，我们就要奋力追赶，我们老师希望下一次表彰会上能够看到你们灿烂的笑脸。
我校在校长的正确领导下，全校教师积极努力为给在座的同学们创造一个良好的学习环境做出了不懈的努力，我们学校最近的建设大家都看在眼里，我校装了xx，老师可以用现代化的教学手段、更优秀的教学之源进行教学，这样学生学习起来就不那么枯燥抽象了，学生乐于学习了，我校的教学质量在全镇是排在前列的。
今天我想跟大家说几句心里话。我想对各位学校领导说：是你们用放大镜放大教师优点，肯定教师付出，当我们取得那么一点成绩的时候，慷慨地送上你们的表扬和鼓励。我想对我的同事们、搭档们说：是你们的敬业爱业，你们对学生的悉心教导、你们对工作的无私付出，无时无刻不在激励着我，鼓舞着我，鞭策着我，帮助着我。作为中学的一名教师，我是幸运的。
期中考试已经结束，一次考试并不代表将来。我希望通过本次期中表彰大会，激发同学们争先创优意识，掀起学习高潮。也希望本次受表彰的同学再接再厉， 更进一步，在期末考试中再创新高。 我们也希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，争创一流。
最后，祝愿在座的所有同学，快乐学习，快乐成长，祝各位领导、老师、家长身体健康、工作顺心！
谢谢大家！
教育机构工作计划1
总体目标
围绕在“好习惯一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是：拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。
强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。
一、管理目标
1、完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。
2、严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。
3、形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。
4、综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。
主要措施：
1、推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。
在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。
重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。
2、严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。
3、定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。
例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。
（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；
（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。
（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。
4、加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。
5、做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。
6、培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。
二、中心队伍稳定和建设
1、“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。
2、围绕“个性化培养，专业化教育，性辅导”进行教学跟踪和服务。
3、工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。
（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。
（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。
（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。
（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。
三、教务教学目标
1、探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。
2、完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。
3、在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。
4、探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。
5、年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。
6、稳定教师队伍。
7、参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。
主要措施：
（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。
（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。
（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。
（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。
（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。
（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。
四、课程建设目标
1、优化已开设各项课程。
2、初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。
3、根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。
主要措施：
1、优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。
2、初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。
3、根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。
五、创新思路
1、提高中心认知度
综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。
2、稳定完善活动平台
本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。
充分利用小区资源，可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的.活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。
3、灵活市场拓展
综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。
六、其他
综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。
在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。
教育机构工作计划2
在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一、主要工作目标和任务
1、坚持以人为本。牢固树立"一切为了学生，为了一切学生"的教育理念，确立"服务树形象，质量求生存，特色打品牌。"的思想。
2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90％以上。
3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引的学生来学亿教育学习。
4、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得的收获。
二、具体工作和措施
1、教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。
2、加强教师队伍建设
老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；
关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3、强化日常工作规范
按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。
搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。
4、加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
学习教育理论，提高自身道德修养。
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教
学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的；同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。
提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三、具体活动安排
20xx年9月份
全面开展秋季学期的招生工作，安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课
10——11月份
认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神
初步规划寒假学期招生计划
做好期末各项事宜
做好期中各项事宜，准备期中家长会
20xx年12月份——20xx年1月份
稳定现有生源，出台寒假学期招生计划，并开始接受报名，准备结业典礼的相关事宜
做好期末各项事宜
20xx年2月份——3月份
稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。
20xx年4月份
开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。逐步开展市场调研和招生工作。为即将开设的班级选取适当的教材。
做好期中各项事宜，准备期中家长会。
5月份
月初出台具体的暑假招生计划。
6月份
20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。并全面开始招生工作
7——8月份
做好暑假教师工作安排与部署，做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行？做好秋季学期的招生计划，并开始续班。
争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。
教育机构工作计划3
一、检讨与愿景
在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，
从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、二级网络开发
作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下，除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣传来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小康v系的市场占有率。
如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。
对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：
1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。
2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体会到我们对他们的关注和支持。
3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑等任何想法。
4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好各项广告宣传和广告支持（协商处理）
5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。
6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化，让他们更好的感受到我们办事的效率性。实施效果：
⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。
⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康v系在二级网点占有率。已开发区域
1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传，
2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。
待开发区域
1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点
2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近，4s店的宣传直接可以辐射到这两个地区，暂时不急于开发（时机成熟后开发）
四、墙体广告计划：
介绍：
墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式
特点：
1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。
2、通达率高，千人成本低。电视广告：150—280元/cpm报纸广告：50—120元/cpm墙体广告：5元－10元/cpm
3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。
4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒。
5、墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。（cpm（千人成本）指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本）
广告思路：
1、与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策划，实施
2、改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美观的有创意性的先进形式。
3、充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。
4、与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。
5、改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告，可以使期望的模糊性变得清晰。
基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如下：
选址要求：
1、贴近大马路的居民楼。
2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。
3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。
4、不得有遮挡物遮挡
5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。
6、墙面要完整，不破损。
7、乡间小道沿路的围墙和民墙。
选址确认
市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系的要求。
合作方式
主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择
1、拟定投入资金包括：材料，安装。
2、广告设计整体方案。
3、确定样稿。
4、签订合同。
5、制作样版，等待确定。
6、安装。
7、验收。
成本分析：
由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在2000平方，总计价格在40000元
五、工作进度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划
与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发放。（前期市场专员招聘）
2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签定合同、
3、第三星期、结合市场情况制定出活动计划，抓好市场信息和客户档案建设。策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传
4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了
解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在客户。促进成交客户。（以上计划如有变动可随时按照公司要求调整）
六、资源配置：
市场部服务车一辆、派发单页人员2—3名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）。
教育机构工作计划4
一、指导思想。
以师生为本，以创建一流的文化艺术培训中心为目标，以标准化建设提升为动力，以彰显办学特色为引领，以“务实”、“创新”、“高效”为原则，以专业、专心、专注为信念，以“安全为天，育人为本的办学宗旨，进一步严谨学生学习生活常规管理，规范教师教育教学行为，提高教师执教水平，提升各专业教育教学质量，营造“快乐学习，幸福成长，艺德双赢”之办学氛围，打造一所团结协作、勤奋敬业，让学生有所为、让家长满意、有高信度的民办教育品牌学校。
二、中心工作及目标。
1、教育教学质量要进入艺术培训中心的先进行列。在教学水平评估中，优化舞蹈、绘画、钢琴、美术、跆拳道等特色专业，本年度争取在（朗诵、电子琴、小主持人、街舞、声乐、古筝）等专业中再增设1—2个特色专业，新增的书法专业，力争有一个良好的开端。
2、规范办学行为，优化教学质量，提高学校可信度。
3、课堂规范，氛围严谨，授课科学。让学生听课质量通俗易懂，让学生的艺术素养不断提高。
4、校长和业务主管参与11月份的阶段性质量监控调研。
5、给学生提供更多的锻炼和展示的舞台。我中心将于12月份中下旬汇报演出，各专业教师要积极组织学生筹备精品节目，所需的音乐，道具，服装及时向学校申请汇报，11月份上旬校长、业务主管审核节目。
6、1月份下旬各专业教师制订寒假教学计划，1月份寒假班开课。
7、12月份各专业要考级，通过寒假的快乐学习，各专业教师要按自己的计划方案以优异成绩向家长做阶段性总结汇报。校长、业务主管要参与。
8、严谨学校管理，优化育人活动，提高学生的人文素养，确保校园安全。
三、具体工作思路和措施。
以“精细管理”为手段，以提高办学质量为核心，强化管理，培养学生兴趣爱好，提升办学品味，彰显办学特色。强化教师责任职业道德建设，逐步全面规范学校办学行为、教师教育教学行为、学生学习成长行为。
一、招生工作
1、雄厚的师资力量和高质量的教学巩固稳定生源。
2、寻找依托学校和关系学校集中宣传，扩大生源，
3、利用版面策划突出学校文化，加以清新活泼的画面打动学生，打动家长。
4、做口碑，在抓好教学质量的同时，用家长的嘴巴去宣传，让学生家长成为我们的宣传员。加大办学规模。
5、以汇报演出为平台，用节目内容做广告，用才艺展示感染人。
6、把握“元旦”的好时机，竭力与属地学校联盟同台演出来提高知名度。
二、教学工作
实施学校的《教师考勤制度》、《教学评价制度》、《教师奖惩制度》以及学校提出的《教师行为规范要求》《目标责任书》杜绝教学事故的发生。各专业教师要依据教学大纲，考级专业课程认真完成自己制订的个性化专业计划，全面提升教学质量。
1、教学管理。各专业教师认真钻研教材，严谨教学常规管理，追求有。效教学。要求每位教师必须尽情精心尽力地在不断反思的基础上备好课（备学生、备教材、备教法、备学法、备辅导），上好课（激情教学、有序教学、有效教学、精讲多练、当堂检查），辅导好学困生和特长生，大力实施家庭作业家长把关制，形成家校共育氛围。力争提升教学质量。
2、课堂教学。以提高课堂教学效率，培养学生艺术素养为目标，创建鲜明特色的教学方法，努力发挥学生的艺术才能唤起学生热爱艺术的情趣。促进课堂教学质量的大提高。
3、教研活动。为教师的专业成长搭建平台。抓骨干教师外出培训学习切实提高教师教育教学技术水
平和管理学生水平；以带动、促动全体教师的大发展，本学期尤其强化教师钻研教材、优化学生学习态度和培养学生浓厚的兴趣及课内课外监控与管理。
4、专业设置。要按照“优化好专业，改造旧专业，增设新专业”的思路紧贴市场需求。推进艺术校园建设。
三、特色育人工作。
为进一步宣传爱童教育艺术中心特色氛围、教育发展成果、提高学生的艺术修养、审美情趣，展现我校师生积极向上的精神风貌和办学特色，促进我校全面、和谐、发展再上新台阶。汇报演出和考级工作将成为我校本年度的一大亮点：
1、各专业教师根据学生的实际情况，结合学校计划的节目要求，编排自己专业特色精品节目，于十一月上旬审核节目，十一月中下旬向社会及家长进行汇报演出。，节目要求“立意新颖、亮点突出、情节流畅、高潮迭起、成果展现、有感染力”。
2、我校将采取汇报演出与表彰相结合的形式。选出文艺汇演的精品节目，将作为我校保留节目，（根据我校奖励制度给予大幅度奖励）用于适时对外演出，各专业教师要严密组织，积极准备，确保演出的顺利进行。
3、寒假培训是一项艰苦的劳动，通过学习要对老师和学生进行考核，我校特邀舞蹈和绘画专家来我校亲临指导并对教师提出更高的要求。所以各专业教师要吃透教材，示范教学，制订详细教学计划掌握科学的学生心里、生理承受能力。在教学中注重趣味性教学方法。积极准备，确保考级顺利进行。
4、安全环境与卫生教育。安全工作重点：做好学生作息时间的管理、门岗时时有值班教师，上下课家长接送制度，常见疾病预防等工作，确保“安全为天”的办学目标实现零事故、零违法、零犯罪。做好爱校护校、讲究卫生和保护校园环境的教育，创建平安校园、环保校园、文化校园、做到并且做好责任到人，各尽其责，人人负责，环环相扣。
5、教职员工一起携手做好寒假班学生的教学工作，对于在此项工作中做出显著成绩的教职工给与奖励。
四、师资队伍建设。
1、以人为本，提升教师专业技术水平和职业道德水准。大力实施理想信念责任与职业道德教育工程，开展教师“三专工程（专心、专注、专业）”继续加大招聘兼职教师力度，聘请专家到我校指导。形成一支专业能力突出，创新意识很强的教师团队。实现我校教师队伍和谐，创建和谐优质校园。
2、做好教师教育教学工作考核工作，让每位教师都能一心一意地高质量地进行教育教学工作，大力弘扬和表彰（物质奖励）教学质量优秀的教师，全面形成教师以教为主，学生以学为主，学校以教学为主，以质量为生存的良好校风、教风。
五、办学环境。
改善教育教学条件，构建和谐阳光氛围。改善教师的工资待遇，优于周遍民办学校，稳定教师队伍；继续完善教育教学的配套设施设备改善条件。
教育机构工作计划5
一、指导思想和工作目标
以学校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功能和作用，积极协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作；加强联系，积极开展各类职业技能培训和创业培训；努力探索，切实做好退役士兵的培训工作；为学校发展作出应有的贡献，培训学校工作计划。
二、具体工作任务：
（一）学生职业技能鉴定考核工作
在校领导的安排下，根据本学期有关班级的课程考核要求，本学期除16个班的CITT考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参加数控中级工技能鉴定，1003班师56人参加车工中级工技能鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联系协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作。（20XX—20XX学年度第一学期实习安排表附后）
另外，做好部分xx级毕业生技能等级证书的换证工作。
（二）社会培训考核工作
（1）做好社会培训考核常规工作
按工种分类建立建全资料档案库，把各级各类培训申报材料、考核管理资料、培训管理效果资料等汇总成册；按要求并及时填、报各种培训考核表册；做好各种有效证件的管理、核实及发放工作。做好各种培训的宣传招生联系工作和开班前有关准备工作及进程中的管理工作。
（2）维修电工及电焊工社会培训工作
在校领导的安排下，本学期将于九月十二日开办第三期维修电工中级班，九月十九日开办维修电工高级班，以及维修电工技师班的技能训练工作；另外，本学期我们争取开办第八期电焊工社会培训班，我们将借助各方面的力量，有效地开展社会培训的宣传、招生工作；我们将深入调查研究，合理确定培训项目课题，与相关专业办合作科学制定培训教学大纲、培训教学计划、培训实施方案；我们将注重培训工作的针对性、实效性，让培训学员学有所得，学以致用，进而树立良好的口碑与信誉。在培训期间我们将认真做好培训学员的管理工作及后勤服务工作。
