当看完一部影视作品后，这次观看让你心中有什么感想呢？这时候最关键的
财富人生马云观后感1
看了《财富人生》“二访马云”以后，对马云的感受颇深，也让我第一次了解了阿里巴巴。
马云是阿里巴巴的创始人及CEO，他用六年的时间创造了阿里巴巴辉煌的成就，使阿里巴巴备受媒体关注。但是在众人瞩目之下，马云却意识到了危机，而不是沉溺。他清醒地认识到，越是辉煌的时候，越要清醒的认识自己。就像他自己所说的，阿里巴巴是六岁的头脑，1米9的身高。从他的谈话中，对我颇深的是以下几个方面：
第一，天下无敌者，无敌于天下。马云不把竞争对手当作敌人，而是当做学习的榜样。从他们那里学到优势，吸取
第二，商场如战场，但商场不是战场。战场上要拼个你死我活，但是商场却不是。商场需要的不断地向竞争对手学习，而不是把对方灭了。在瞬息万变的市场，对手是灭不完的，你灭了一个，还会有千千万万个。这时，你只把重心放在消灭竞争对手上，而不是自身的发展，反而会落后于一些不知名的，新兴的企业。这一点必须充分地认识到。
第三，要突出自己的个性，吸引消费者（网络上是网民）。如今，百度，COOGLE等一些大型的搜索网站已经做的如火如荼，如何确立自身在网民心中的地位成为一个发展的关键。比如，一个知名饭店的对面也开了一家饭店，如何吸引人的眼球？这家饭店不仅要搞免费品尝，在菜色、味道等方面也要做的比他好。如同淘宝和Ebay，他们都推出免费开店，但是，作为后起之秀的淘宝，只有比Ebay做的更好，才能吸引顾客来光顾他们的产品。
第四，重视团体的作用。他的职员并不是MBA、哈佛的博士等高学历人才。他要的只是日夜辛苦地工作，笑咪咪回家，第二天继续工作的人。他始终坚持团体的力量，而不是个人的作用。他的决策并不都是正确的，但是他需要团体把他错误的决策引导到正确的决策上来。毕竟他始终是个普通人，而不是神。
第四，坚持不懈的`精神。马云从《排球女将》中学习了这个精神，而且对他的激励很大。他也谈到，中国人想法很多，但是却没有坚持一个想法，为这个想法而努力。
这次访谈对我影响极大，感受颇深，从马云身上学到了很多东西。不仅有企业管理方面的，也有人格方面的，更有中国人的情结！
财富人生马云观后感2
看完这个记录片，我在想，人性的贪婪和追求让人渴望财富，而中国人经历过啃树皮，吃糟糠的日子，没有人比曾在生命线徘徊的他们更渴望吃饱穿暖，更渴望财富，由此两者，不难解释中国人为什么对于股市会疯狂追逐，因为那一条条线连接的是他们的生活和生命。
财富与梦想，到底人们的梦想是拥有财富，还是有了财富之后才能走的更远去实现更大的梦想呢？兼而有之吧，在最初中国的发展中，梦想必然是吃饱穿暖，拥有财富。在拥有财富的基础上，人们才可能衍生出对于更高梦想的追求，并且利用手中的财富去实现梦想，这与饱暖思淫欲有异曲同工之意。
在中国，我一直在想到底要不要区分国家意识和人民意识这两个形态，原因在于，中国的民主并未真正的到达民众，虽然国家的领导人是由人民选出，但大多数的老百姓还是未参与进去，像美国，他们的领导就是他们每个公民意志的选择，中国的国情决定中国不能向美国一样去选举领导人，这也就使得许多人漠不关心国家政事，国家的许多决定事项仿佛都和他们无关，他们只要管好柴米油盐就好了，事实也是如此。现阶段的中国只能说国家意识和公民意识是统一的，但国家意识和人民意识是没擦出多少火花的。公民意识指的是一个国家的民众对社会和国家治理的参与意识，现在的许多中国人只能说他们初具人民意识，而不能说他们具有公民意识，因为他们很多都没有参与到社会和国家的治理当中。但在中国发展股市的年代里，我却觉得国家意识和人民意识是统一的，那就是对与财富的渴望，对于强大的渴望，对于实现梦想的渴望。很遗憾的是，在现在社会信仰的缺少，甚至让人们连对国家的信仰都没有了，这是谁的错，无法评说
看着中国发行第一张股票，成立第一个交易所，确定市场经济体制，我为之感动，如同看着一个婴儿慢慢的迈出人生的第一步，充满了生命的意义，有了这第一步，从此便不同了。看着那个时代人们对于姓资还是姓社的讨论，看着人们对于共同未来的奋斗，虽然有分歧，但终究意愿还是美好的，希望还是一样的。很多事情在当时你不知道它的影响有多深，只有当你多年以后回首，你才会发现就是这件事，从此影响了你以后的道路，国家也是如此。从“伟大的选择”，到“前进中的阵痛”，“风雨兼程”，“贪婪和恐惧：适者生存”，“回归本源：我们的股市”，中国的股市走过了漫长的岁月，如今，在许多不同时代的人们的眼睛注视下，终于还是散发出了自己的色彩。中国的股市是中国发展的一个小缩影，一个侧面，中国的股市一路走来风雨兼程，坎坷不平，何况是一个国家的发展，一个国家的崛起。幸好，一切都在向美好发展，幸好，我们走过来了。
在记录片中，我最深刻，最难忘的是那个来自江西的小伙子脸上的表情和眼神，在深圳新股认购抽签表的发售地点，他排了两天一夜的队，却在快要排到时被挤出了队伍。纪录片中说道：“他脸上负责的表情，凝固了一段中国股市的历史”。我仿佛在他透着绝望的脸上看到了财富和梦想的破灭。
中国的改革，发展和繁荣，身在其中的我们很难真切的感受到，如同温水煮青蛙，也不会有太大的震撼，并且由于我们局限于自身苦难和社会的不公平当中，对于国家的发展也会少了很多的感动和思考。但当我们以一种旁观者的角度去看这个国家走过的岁月的时候，那种心酸，自豪和感动会感染每一个人，国家精神与自身精神的相结合，会使我们真正感觉到这是我的国家，这是她走过的岁月，这是她成长的过程。遗憾的是，这种感动只有少部分的人可以感受到的到，信息化的时代，使人们的头脑变成一个个政治家，商业家，演讲者，反动者的跑马场，人们只是一味的接受别人的观点，而很少自己去思考。新闻让人们看到真实，也让人看到失望，我赞成勇于揭露社会丑陋的现状，但如果主流媒体和新闻天天报道这些新闻，难免会让人心生对社会的失望。现在的人当中充斥的对于社会对于政党的批判，却很少看到社会好的一面，不论你如何去批判这个社会，你不能否认社会还是向着积极和好的一面发展的。丑陋和不公需要我们去揭示，善良和美好也需要我们去发现。
希望我们的国家能走的越来越好。希望一切都朝着阳光前进。
曾经我和一个男孩子讨论当今社会的不公时，他说了一句让我很久都不会忘记的话，他说我们会很有钱。不是“要”，而是“会”。公平从来都是强者的语言，财富是实现公平的第一步，所以他说，会很有钱，然后才能有其他的东西。我不知道几十年后的我们会不会很有钱，但是我知道我们要很有钱，我记住了他说完这句话后我的渴望。
这就是财富与梦想。
财富人生马云观后感3
看完《财富人生——马云》的感受马云，一个人凭借着自己的不屈不恼的努力，取得了人生真正的成长与辉煌。潇洒的谈吐，不屈的个性给我留下了很深的印象。看完视频，我的心理久久不能平静，回忆着他的话，我感觉自己真的是受益非浅。
“同样是人，但差别怎就这么大呢？”我不仅想起了范伟曾在小品里的一句经典台词。成功，一个几乎人人都渴慕艳羡的东西，正被马云演绎的有声有色、有滋有味。他辛辛苦苦，不停努力，不停追逐，为了梦想，为了给社会创造价值。儿时的义气打架，三年的高考奋斗，六年多的教师生涯，历经非典的沉沉浮浮，这一切都把他锻炼得更具美丽、能力与个性。在他的身上，以下几点给我留下了很深的印象。
第一，对人生的乐观、谦恭与自信。虽然，有过坎坎坷坷，但他依然热情满怀；虽然不懂技术，然而他深知尊重别人；虽然有时也会面对许多压力，可是他依然潇洒从容。对于他，他首先是一个成功的人，然后他自己又成了一个成功者。
第二，对企业与金钱的正确定位。他看重企业的社会价值，看重企业的长远利益与品味。“钱，只是一个附带的东西”我觉得他这句话很经典。人，不能没有钱，但人生决不能仅仅意味着只是钱。我们的人生确实还有着比企业和金钱更重要的东西。
第三，对人们真诚地告诫与鼓励。“今天是残酷的，明天也是残酷的，后天很美好，但是大部分人都是在明天晚上就死掉了，见不到后天的太阳，所以我们今天活着的人，你需要非常的努力，那样你才能活到明天，度过明天，你才能看到后天的太阳。
人生百年，韶华易逝，作为当代大学生的我们，应该向马云学习，学习他的眼光、胸怀与乐观。“我们不能改变过去，但我们能改变未来；我们不能影响所有的人，但至少我们能带动一部分人。”生活是一部奇特的书，需要我们不停地用勤奋与执着去书写。脚下的路还很长，我相信只要我们“不抛弃、不放弃“，中国的将来真的是会出更多地出现“马云”，会出现更多的“阿里巴巴”。
《马云内部讲话》读后感1
从读《马云内部讲话》这本书可以很清楚的看到我自己的模式，直到事到临头才开始有所行动，昨晚一直看到12点，有点赶工的感觉，但是感触还是很多的。
首先马云的人格魅力在全书中展露无疑，作为一个既年轻又很有实力的企业，阿里巴巴在中国和世界无疑有着广泛而深远的影响力。马云作为企业的掌门人，要率领这么多精英在短时间取得了巨大的成就，其人格魅力显然其到了决定性的作用。
具体表现为全球性的视野，丰富的专业知识，他经常给员工讲互联网的现状和未来，互联网对世界和中国的影响，尤其是在电子商务中的应用对于传统商业模式的颠覆，他旗帜鲜明的高举为中小企业服务的大旗，并不断强调企业的三大原则：客户第一，员工第二，股东第三。在现有的我所了解的企业家中确实令人耳目一新。
带好一个企业首先要做好人的工作，落到实处应该是人的思想工作。马云非常善于思想工作，在员工思想工作方面有很多新颖独到的见解。他对“五年陈”员工的一番表述，不仅起到打消员工对未来的疑虑作用，还巧妙的给予员工与企业共进步的信心和力量。这样的东西幽默风趣又非常有力量，他关于不做当年万元户，不当暴发户的精彩演讲，更是给我这样一个死要面子活受罪的人最好的'警示。
其实，关于马云的这本书更反衬出我对这个世界正在经历的深刻变革的麻木和无知，真的有惊出一身冷汗的感觉。随着互联网和电子商务的飞速发展，阿里巴巴和马云正在用淘宝，支付宝等工具迅速介入我们的生活。也许，根据马云的布局，这家企业很快就会变成世界500强，也许在不远的将来，所有中国人都会因马云和阿里巴巴而倍感自豪……
让我以马云为榜样，沿着成功者的脚印不断探索，不断前进！
《马云内部讲话》读后感2
近日读了《马云内部讲话》一书。此书是将马云几次精彩发言作的一个整理出版。基本上都是他在公司内部的培训、庆祝活动等场合作得发言。读完以后，我对两点印象很深。
一，理念
马云总是教导员工要融入公司，化入公司，深刻地去认识阿里的文化。这一点，我觉得是非常重要的。当企业的员工们都有着一个共同的理念，或者说是信仰，并在工作中朝着一个共同的目标一起努力，所迸发的能量是巨大的。很多的企业，并不在意文化的培养，这是很致命的，直接导致员工没有凝聚力。
二，引入竞争
马云说，淘宝拒绝垄断。这是一种很高远的眼光。一般的人，对待竞争者，都恨不得将他打死，永不翻身。而马云却看到了竞争所带来的益处。试想，如果没有竞争者，哪会促进你的进步？有时候就是这样，大家你追我赶，因竞争而精彩，因竞争而进步。由此我联想到了今年NBA的总决赛。我也算是个老球迷了，看NBA看了十多年了。今年达拉斯小牛夺冠，诺维斯基的精彩表现使他成为全民偶像，可是，如果没有三巨头的嚣张气焰，没有前几年对手的严厉打击，哪来今日的辉煌？哪里会铸造出现在的这个无人能防的超级前锋？所以说，这一点很重要，值得每个人学习，尊重自己，也尊重竞争对手。没有他，就没有你的进步。
喜欢马云，认同马云理念的人，可以去读一下这本书。
《马云内部讲话》读后感3
感谢此次读书活动给我们提供了这么一本好书，很久没有体会这样一种易懂却充满智慧的励志话语，它对一些看似简单但却一直没有公式的问题，诠释得很透彻。让我们分享了马云——一个其实简单的人，对于人生、工作和生活的一些朴素观点，使自己在今后的道路上更加从容面对人生。从中选取三点体会共勉：
一、为使命感而战才能做得好
马云提出了这么一个观点，很正确。我们很多时候总抱怨工作的繁忙，但还是认真负责地去做每一件事，就是因为我们一直拥有一份使命感、一种价值观，希望自己的付出有丰硕的成果体现，希望自己能华丽绽放。联想共青团工作的发展，可以看到，没有老的一批团干部，就不会有今天的团组织，没有新一批的团干部，就没有团委今后的辉煌，我们都在为一个目标前进，就是为了共青团事业在我们手里更好地传承和发扬，也为我们更好地实现人生的价值。
二、记得保持微笑
阿里巴巴很重要的一个文化是微笑，他们的logo（标志）就是微笑。要学会工作中保持smile，让别人觉得我们团委的人即使很忙，还是会快乐工作，让别人感到我们是一群会做事会生活的人，而不是简单的工作达人。要学会回家保持，不能把工作的烦恼带给关心你的家人，记住这种烦恼是会传染的，即便心情不好，也要试着嘴角上扬，保持微笑表情，这是离家一天的自己对家人最好的爱护。
三、太阳升起时买雨伞
机会是留给有准备的人。马云和他的团队在“准备”的过程中，不但“准备”了“今天”，而且还“准备”了“明天”，甚至“准备”了“后天”；他既“准备”了大家都可能会做的“准备”，还“准备”了一般人想不到及考虑不到或根本还没有的“准备”。正是因为马云有别人没有的“准备”，或者说他比别人“准备”了更多，所以他比别人想得更深更远，所以他在别人眼里有更多的创造和创新，所以他才获得了比别人更多的机会和发展。联想到人才工作，在经济高速发展，人才竞争十分激烈的今天，我们绝对不能等靠，在做好今天人才工作的同时，需长远考虑今后的发展方向，寻求解决办法。如非公团建、平台建设等多方面制约人才工作的瓶径，不是一朝一夕可以解决的，今天不努力争取可能就意味着明年甚至今后几年都会被甩在他人后面。情势所趋，我们必须要向马云学习，做有“准备”的事，做有“准备”的人！
好书需要慢慢欣赏，闲暇之余，喝杯清茶，品味佳句，与之共鸣！
《阿里铁军》读后感1
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本源，也就是道家讲的道，万事万物运行的本源性规律，在管理中就是管理的本质，文化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事件。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将来，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后95后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越来越多的人才加入阿里，时间也走到了20xx年，随着85后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
文化方面。变的是什么？我们说文化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以来，我们的文化已经变化过非常多次。在20xx年，咱们又发布了新的文化小屋，说明咱们的文化又有了一种崭新的形态，变的是文化的内容。他一直在变化的。文化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎来宜信辉煌的蜕变。
《阿里铁军》读后感2
这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。
第一，规定是死的，人是活的
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。
第二，精神
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场
有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么？为什么而活？
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。
《阿里铁军》读后感3
这是一本讲述
在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联
国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联
最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。
500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。
O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：
今天最高的表现是明天最低的要求，
做正确的事，正确地做事。
很傻很天真，又猛又持久。
没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。
对得起好的人，对不起不好的人。
简单的事情重复做，重复的事情用心做。
定目标，拿过程，做结果。
这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。
在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：
（一）陌生拜访的作用
最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%，另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。
陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。"我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。"阿里的赵伟说。
（二）阿里巴巴价值观的捍卫
看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫"六脉神剑"就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。
很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发"诚信门"事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。
马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。
进入阿里巴巴，有个"百年大计"的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是"百年大计"课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%。
马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。
（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量
铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。
和同事配合，讲究团队
阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，"老人"霸占、垄断资源是常态。
马云在阿里巴巴的"遵义会议"上问了一句话："这个团队要怎么提高？"根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。
分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后
这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的
有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。
《阿里铁军》读后感4
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的.管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。
《阿里铁军》读后感5
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的中国供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网平台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
