《定位》读后感1
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No。1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读后感2
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感3
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图：
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》读后感4
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的.王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》读后感5
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》读后感6
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
《定位》读后感7
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》读后感8
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
《定位》读后感9
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
《教育，向美而生》读后感1
10月19日很有幸听了名师郑英的讲座，听她娓娓道来，字里行间都体现了她对教育的执着和热情，打心底被她的教育智慧折服。于是讲座结束之后立即拜读了《教育，向美而生》这本书，延续自己对大师膜拜和虔诚向大师“取经”之路。书中，郑老师为广大教育人呈现了一个个“教育，可以如此生动、有趣”的鲜活而深刻的案例，无不激励着广大教育人：向美，从修好这颗心开始，在细微处落地发芽，在自我革新中生长。感触颇深是以下几点：
一、注重自身修养和仪表
教师的特殊在于对学生有种长久而不着痕迹的熏陶和感染。而学生，是教师的精神后裔，教师精神世界的丰富程度极大地影响着学生对精神世界的追求。郑老师认为要想学生朝着美善的方向成长，自己先要成为美善的典范。一直把“形象上的悦目”“气质上的赏心”“灵魂上的高贵”作为她努力的目标。每天清晨换上一身知性套装，浅浅淡妆出现在孩子们面前；班会课上会和孩子们一起聊服饰美、仪态美；设计手抄报、班级阵地时，会跟孩子一起聊审美元素、色彩搭配、版面设计，而不仅仅是简单评价。
在许多细碎的教育生活中，也经常用仪式来表达内心的庄重和虔敬。经常会在学生活动时拍下精彩感人瞬间，在活动后诗意地再现重温，点亮学生心中的那盏灯；复习阶段会在孩子的作业上画上大大的爱心，让孩子在上面郑重写下自己努力过程中的优势品格，点燃孩子的热情；会用和孩子一起约定他们喜欢的鼓励方式，把奖励变成更有意义的尊重与爱的表达；当她被感动时，我会真诚地向学生表达我的赞叹和敬佩等等，这样把生活的庸常、细碎，注入有仪式感的教育情怀，原本平淡的日子也会变得光彩熠熠。怀一半诗心，怀一半匠心，过着有品的生活，过着有趣的生活，过着有情的生活。
二、合理和科学的布置教室
郑英老师把教室布置成名符其实的有诗意的地方，他认为向美而生就是从看得见的美开始的。净化、美化、绿化、书香化是我对教室的布置要求。她的教室不大，所有的装饰或展示品都应该有一定的教育价值。每换到一个新教室，她都会和孩子们一起重新规划布置教室。首先会带领孩子清除教室所有无意义的物品和装饰。然后会和学生一起规划教室的各个文化区角：公告角、图书角、劳动角、文化阵地角等。接下来会和学生一起清理卫生死角，巧妙修补遮盖无法修补的角落。经过一番折腾，赏心悦目具有教育情怀的教室打造完毕。她的目的希望孩子走进整洁有仪式感的教室时，会不自觉做出跟环境相匹配的行为，从而把整洁有序的习惯，转化为自觉的行为美感。通过这样在实践中体验做事的条理和方法，同样会迁移到学习中，促进学生成长。
“树从根上起，水自源头来”教育本就是一条随着时间逐渐延伸的路，每个人都可以是起点，但没有人会成为终点，唯有把自己的心安在当下，安在身处的教育环境，在压力与前进中找回自己作为一名教师的初心，走出一条专属自己的教育路。从郑英老师的书中我们感受到了郑老师与学生之间的那份美妙的师生情。教育就是遵循孩子的天性，守护他们的天性，要追求完美，也要包容不完美。有幸读到这本书，感谢郑英老师，感谢这本书带给我的感触震撼，如此愉悦，如此独特，如此有力量！
《教育，向美而生》读后感2
郑英老师的《教育，向美而生》一书，汇集了她的17篇教育随笔，内容分为这样两辑：教师，首先要让自己成为一个美好的人；教育，要懂得成人之美。这两辑文章，均紧扣“向美”的主题。从郑英老师的文字中，我读到了她对教育之美的享受，这也是教师在教育工作中所能达到的较高的境界。
享受教育之美，源于直面教育中的问题。我一直觉得，所谓的优秀教师，并不是因为他们遇到的学生不会出现这样那样的问题，而是在他们的学生出现这样那样的问题的时候，他们能够直面这些问题，并且会非常智慧地予以解决。
很多老师都有类似这样的感悟，正是那些问题学生成就了他们。在《教育，向美而生》一书中，郑英老师分享了几个教育案例：“红孩儿”伟伟、“低起点”孩子涛涛、“芥末型”绩优生子轩等。在这些学生的身上，我们都能看到自己班级里学生的影子。相比较而言，我们是如何面对这样的问题的？我们处理问题的方式，决定了我们的教育效果，也决定了我们教育人生的幸福指数。教育无小事，无论是科任老师，还是班主任，在与学生相处的过程中，都难免会出现这样那样的问题。而当问题出现的时候，逃避肯定不是办法，把问题推给学校、家长，也并不能从根本上解决问题。只有敢于面对具体的问题，并想办法进行解决，才是我们应该秉持的教育态度，也才能取得较为理想的教育效果，从而丰富我们的教育智慧。
享受教育之美，源于对学生教育日常的疏导。大禹治水的办法经常被老师们引用并奉为圭臬，其中一个最核心的词语就是——疏导。在教育过程中，遇到问题想办法去解决，固然能体现教师的责任心和智慧力。但是，如果能避免问题的出现，如果能指引着学生向更高层面上发展，那自然是更为省力和高效的教育方式了。像很多班主任带班一样，郑老师的班级也有公约。但他们的班级公约里所写的，并不是几不准，如有违反，将会接受什么惩罚之类的。他们的公约里，写下的是师生共同的信条和愿景，是指向着让孩子们向善向美的具体的做法。而且，这些公约，是通过学生们的深度讨论后确定下来的，而不是班主任老师的一家之言。同样的问题，不同的处理方式，彰显着不同的教育理念，也必然会带来不同的教育效果。教育，不只是在问题出现时会发生，在学校的工作和生活日常中也应该施行。
享受教育之美，源于教师视野的无限拓展。郑英老师让学生辨认校园里的树木，查找关于这种树的传说，了解与它有关的历史人物，看它是否当选，这样，校园就成为了学生接受教育的一部分，而不只是学生接受教育的一个具体的环境。郑英老师几年来坚持在做的一件事是，定期走进大地，阅读大地之书。她不仅自己从大地之书上获得灵感、培养诗心，还把学生指引到大自然中去，让他们从生命和彼此身上寻找一切存在着的美好和善良的东西。我们常说，心有多大，世界就有多大。三尺讲台，如何能安放下教育的千钧重担？所以说，教育不仅是指老师们在课堂上的言传身教，它还应该有更广阔的外延空间。当一个老师把教育的视野无限拓宽了之后，教育也就变成了我们生活的日常。生活中，美是到处都有的，我们要有一双善于发现的眼睛。同样，教育之美也是到处都有的，我们不仅要能发现，还要能创造，能享受。
享受教育之美，不仅是教师之幸，更是学生之幸，教育之幸。这是理想的教育，也是我们教育的理想。让我们一起追寻这样的理想，享受这样的教育。
《教育，向美而生》读后感3
郑英老师说：“教育，是一项向美而生的事业。”“教师，首先要让自己成为一个美好的人。”郑英老师其人，即是“美好”的代名词。在这次讲座中，她饱腹诗书的气质、举手投足的优雅、笑容可掬的态度......都鲜活地向我们诠释着“美好”。
看了《教育，向美而生》这本书之后，第一感受就是，郑英老师一定是个内心柔软的女人，她把工作和生活过成了诗和远方。她每周都会定一束鲜花精心侍弄；每次出门着装都保持清新整洁；每次看书都要将手洗净......这些事情在一般人眼里或许要多花费很多时间，但也正因为需要花时间，才更能体现出对生活的深情。
其实我在学校里接触过很多老师，觉得他们身上都有这种对生活的深情。比如胡铁城校长，前不久在我裹着羽绒服去上早读的路上，看见他穿着运动短袖在跑步；还有胡自强部长、邱勇兵和汤军老师，他们经常结伴打乒乓球、去郊外骑行；还有汪正文老师，每个月都坚持跑步；还有当时被戏称是“祁门陶渊明”的汪文峰老师，办公室里的花花草草养的生机勃勃；还有现在办公室的“多肉达人”杨军师老师......从他们身上，我看到了生活的美好，这种对生活的美的追求，无关年纪、无关学识、无关金钱，只关乎对人、对己、对物的深爱......
真正的教育，不离生活之美，因为我们自己就是一门课程，我们对待生活的态度会影响孩子们对待生活的态度。过好自己的生活，会为教育注入新鲜美好的元素，从某种意义上说，会以拐弯的方式为教育人生做新的笺注和眉批。
所以说，成为一个美好的人，首先应该是一个热爱生活的人。
再者，成为一个美好的人，还应当是一个诗人。
马卡连柯说：“教育是像诗一样美好的科学，尤其是教育新人的过程中更如同诗歌创作一样，其间充满着艰难困苦的探索，同时也极富浪漫传奇的色彩。”师者，当怀一颗诗心，而作为一名语文教师，更应如此。我们不是文章、修辞、语言、考试的分析家，也不是教材和教参的操纵者。一个语文老师，应该有远比“语文”更宽阔的视野，即引导学生发现美。师者，当以一颗诗心领悟美，再引导学生感同身受。
昨天上公开课《夜归鹿门歌》的时候，我就发现拥有一颗诗心真的很重要，我们讲缘景明情，如果没有一颗诗心，又怎么去领会那些意象，置身那样的诗境，与诗人达到共情呢？
所以，我期望自己能成为一个美好的人，热爱生活，富有诗意，追慕美好，向美而行。
《教育，向美而生》读后感4
前段时间非常有幸聆听了郑英老师的讲座，跟着郑英老师一起感受我们教育事业当中这么多的“美”，然后回来拜读了《教育，向美而生》这本书，通过阅读此书，或许可以揭开郑英“从容淡定工作，幸福快乐生活”的秘密。工作不到20年的郑英，已经评上了特级教师和正高级教师，站在了教师专业发展的金字塔的顶端。当然，每个人都有不同的天赋和发展机遇，郑英的'成功并不能简单复制。但我们从郑英的这本书中，可以感悟到教育“向美而生”的真谛。
一、调整心态，教师要积极应对教育中的困难
郑英并不是高高在上的坐而论道，她是生活在教育一线的普通教师、班主任。“教育无趣，每天备课批阅，日复一日，重复着昨天的故事，好烦好累好无趣！”“教育好难，要和学生斗智斗勇，还轻伤不能下火线，心力交瘁，疲惫不堪，如何开颜。”对于教师们类似的抱怨，郑英认为，这反映了不少教师的心声，但如果教师陷入这种情绪，会使教育越来越艰难。她认为，任何职业都是有苦有乐，教育也不例外。教育是难的，面对千差万别的孩子，教育充满了各种变化和可能，充满了对智慧与人格的考验。也正因如此，它激发着教师不断挑战、不断突破，在渐进中收获更好的自己。
郑英并不否认自己的教育历程中遇到过很多“巨石”和“险滩”。比如本书中她例举的教育一个“红孩儿”的经历就是如此，但她真切地感受到这些困难让她挫而弥坚，也让她对教育有了更深刻的理解。她认为困难是教师成长最好的教科书，教育也并非想象的那么艰难。
正如积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮。要做好教育工作，必定会面临着各种各样的挑战。这里，我们不妨向王阳明学习“事上练”的心态。有困难，不可怕，在做事中磨炼，教师在工作中可能会遇到各种各样的挑战，但这同时也是提升自我的良好契机。
二、自身垂范，教师首先要成为一个美好的人
在书中，郑英花了很大篇幅阐述自己如何成为一个美好的人。她认为，教师是学生最好的范本，要想学生朝着美善的方向发展，自己先要成为美善的典范。这一点非常重要，因为教师和学生朝夕相处，教师的言谈举止、处世方式都会对学生产生潜移默化的影响，其中班主任的影响更为直接和深刻。美国名师雷夫也强调，要求学生做到的，教师自身要做得更好。
郑英把“形象上的悦目”“气质上的赏心”“灵魂上的高贵”作为美好教师的三重境界，并在日常生活中践行之。
她认为，在人生的很多时刻，我们要用仪式来表达内心的庄重和虔敬，并赋予未来以期盼、祝福和新的意义。在她看来，生活庸常、细碎，需要一点儿情怀，这种情怀需要一点儿外部加持，这种加持就是仪式。为此，她用仪式感去擦亮生活、擦亮课堂、擦亮心灵，把原本一些无彩的日子变得光彩熠熠。正是因为重视仪式感的作用，在她眼里，日常的工作和生活不是什么“苟且”，同样可以成为“诗和远方”，这也印证了工作即修行的道理。
怀一半诗心和一半匠心的郑英，过着有品的生活，过着有趣的生活，过着有情的生活，这从她的微信朋友圈可以得到验证。她不仅晒和学生在一起的快乐时光，也晒家人之间的甜甜蜜蜜、幸福美满。
当然，郑英过上美好生活的一个前提，就是她在工作上的用心付出。也正是因为她提高了工作效率，才能游刃有余地完成各项工作，给自己带来更大的自由空间。
三、成人之美，教师要基于学生立场成全学生
教师的作用要体现在学生的变化和成长上，除了学生的学业进步外，也包括学生人格的健全、心灵的美善等。
正如教师的专业成长最终要促进学生成长一样，郑英认为，教育也是一项关于美的事业，教育的过程就是师生一起发现美、欣赏美、创造美的过程。教师自身过美好生活，也要引领学生过上美好生活。“对于教育，师法自然，才能一切皆然”，有了这样的认识，郑英在日常的教育教学中自然就坚持学生立场。她遵循学生爱玩的天性、爱美的天性、不喜欢被说教的天性、渴望被尊重的天性、渴望被关注的天性，采用针对性的方式方法，成全学生的天性，赢得了学生的心，成为学生心中的“自己人”。这样，为了实现班级的共同目标，大家都不遗余力，努力使班级成为一个有共同价值追求的真正的共同体。
她重视培养学生的欣赏力、创造力、匠心等，让学生成为一个有品的人。她认为，有品，是对美的深度认识，用审美的生活方式和人生态度，发现世界的美，或是创造出新的美。“在教育中，我们应当成为一个有品的教师，让自己富有美感和质感，同时培养有品的学生，让他们变得不俗、有风度。”
如果你有机会去郑英的学校，不妨去看看郑英的班级。郑英所在班级的教室，是一个名符其实的有诗意的地方，向美而生就是从看得见的美开始的。
《教育，向美而生》读后感5
今年暑期，听一位朋友谈起，他们将邀请郑英老师前来讲座，郑英老师是浙江教育年度十大影响力人物、感动杭城十大教师、杭州市首届模范班主任、杭州市德育先进工作者，曾经担任过双班班主任，在朋友的推荐下我捧起了郑英老师的《教育，向美而生》，书中的教育观点如一股股清流润泽我心。细细读来，既兴奋于自己曾一直追求的美的教育，与名师共鸣，又激动于郑英老师把班主任工作描述得如此生动美妙，让自己更加心生向往。
郑英老师说教育的过程就是与孩子一起发现美、欣赏美、创造美的过程，这是教育的任务，也是教育的价值所在。作为教师，要努力超越技巧的层面，走审美创造的道路，唤起孩子们对美的期待，追慕美好。
一、美在内修自身
教师首先要成为一个美好的人。每个人身上都存在一种无形的气质，教师概莫能外，但教师的特殊在于对学生有种长久而不着痕迹的熏陶和感染。而学生，是教师的精神后裔，教师精神世界的丰富程度极大地影响着学生对精神世界的追求。要想学生朝着美善的方向成长，自己先要成为美善的典范。我也一直把“形象上的悦目”“气质上的赏心”“灵魂上的高贵”作为我努力的目标。每天清晨换上一身知性套装，浅浅淡妆出现在孩子们面前；班会课上我会和孩子们一起聊服饰美、仪态美；设计手抄报、班级阵地时，我会跟孩子一起聊审美元素、色彩搭配、版面设计，而不仅仅是简单评价。在许多细碎的教育生活中，我也经常用仪式来表达内心的庄重和虔敬。我经常会在学生活动时拍下精彩感人瞬间，在活动后诗意地再现重温，点亮学生心中的那盏灯；复习阶段我会在孩子的作业上画上大大的爱心，让孩子在上面郑重写下自己努力过程中的优势品格，点燃孩子的热情；我会用和孩子一起约定他们喜欢的鼓励方式，把奖励变成更有意义的尊重与爱的表达；当自己被感动时，我会真诚地向学生表达我的赞叹和敬佩。这样把生活的庸常、细碎，注入有仪式感的教育情怀，原本平淡的日子也会变得光彩熠熠。怀一半诗心，怀一半匠心，过着有品的生活，过着有趣的生活，过着有情的生活。偶尔在微信朋友圈晒晒和学生在一起的快乐时光，晒晒家人之间的幸福美满，是啊，我们教育生活也可以如此美好。
二、美在整洁有序
理想的教室，也是一本立体的教科书。教室是一个名符其实的有诗意的地方，向美而生就是从看得见的美开始的。净化、美化、绿化、书香化是我对教室的布置要求。美的环境一定要以干净做底子。很多同事感慨怎么不管多破旧的教室在你手里都会焕然一新。净化是我的第一个法宝，我们的教室不大，所有的装饰或展示品都应该有一定的教育价值。每换到一个新教室，我都会和孩子们一起重新规划布置教室。首先我会带领孩子清除教室所有无意义的物品和装饰。然后我会和学生一起规划教室的各个文化区角：公告角、图书角、劳动角、文化阵地角等。接下来我会和学生一起清理卫生死角，巧妙修补遮盖无法修补的角落。经过一番折腾，赏心悦目具有教育情怀的教室打造完毕。我希望我的孩子走进整洁有仪式感的教室时，会不自觉做出跟环境相匹配的行为，从而把整洁有序的习惯，转化为自觉的行为美感。我相信这样在实践中体验做事的条理和方法，同样会迁移到学习中。
好的环境布置还需要好习惯来保持。我们知道班级的卫生情况直接反映一个班的班容班貌，间接可以看出一个班级的班风。无论是第一天值日还是第一次大扫除，我都会毫不吝惜地花上两节课时间手把手传授他们方法。第一节课我会给孩子集体传授劳动工具的“使用秘籍”。正如小小的铅笔在学生手中并不轻松一样，每一样劳动工具对孩子纤弱的手上肌肉来说是有难度的。所以交给孩子这些被我们想当然容易的方法是关键。我教会他们拧干抹布，把抹布叠成和小手大小一样的小块，朝一个方向擦擦完后再折叠换面，当孩子掌握方法把自己的书桌擦得一尘不染时，他们脸上别提有多兴奋。当我这样持续一段时间地关注孩子的习惯，给孩子们的荣誉护照上增加一枚印章，颁发一枚劳动徽章，布置一些经验分享作业时，孩子们也渐渐对待值日如同对待一项神圣的事业一样。每天我们一起坐在窗明几净的教室里，静静享受属于我们的教育时光。
从郑英老师的书中我们感受到了郑老师与学生之间的那份美妙的师生情。教育就是遵循孩子的天性，守护他们的天性，要追求完美，也要包容不完美。有幸读到这本书，让我坚定追求美的教育情怀信心；有幸走近郑英老师，感悟这“向美而生”的教育之美。接下来的日子，我会继续在努力追求教育之美的同时遇见最美的自己
教育向美而生读后感1
郑英老师说：“教育，是一项向美而生的事业。”“教师，首先要让自己成为一个美好的人。”郑英老师其人，即是“美好”的代名词。在这次讲座中，她饱腹诗书的气质、举手投足的优雅、笑容可掬的态度......都鲜活地向我们诠释着“美好”。
看了《教育，向美而生》这本书之后，第一感受就是，郑英老师一定是个内心柔软的女人，她把工作和生活过成了诗和远方。她每周都会定一束鲜花精心侍弄；每次出门着装都保持清新整洁；每次看书都要将手洗净......这些事情在一般人眼里或许要多花费很多时间，但也正因为需要花时间，才更能体现出对生活的深情。
其实我在学校里接触过很多老师，觉得他们身上都有这种对生活的深情。比如胡铁城校长，前不久在我裹着羽绒服去上早读的路上，看见他穿着运动短袖在跑步；还有胡自强部长、邱勇兵和汤军老师，他们经常结伴打乒乓球、去郊外骑行；还有汪正文老师，每个月都坚持跑步；还有当时被戏称是“祁门陶渊明”的汪文峰老师，办公室里的花花草草养的生机勃勃；还有现在办公室的“多肉达人”杨军师老师......从他们身上，我看到了生活的美好，这种对生活的美的追求，无关年纪、无关学识、无关金钱，只关乎对人、对己、对物的深爱......
真正的教育，不离生活之美，因为我们自己就是一门课程，我们对待生活的态度会影响孩子们对待生活的态度。过好自己的生活，会为教育注入新鲜美好的元素，从某种意义上说，会以拐弯的方式为教育人生做新的笺注和眉批。
所以说，成为一个美好的人，首先应该是一个热爱生活的`人。
再者，成为一个美好的人，还应当是一个诗人。
马卡连柯说：“教育是像诗一样美好的科学，尤其是教育新人的过程中更如同诗歌创作一样，其间充满着艰难困苦的探索，同时也极富浪漫传奇的色彩。”师者，当怀一颗诗心，而作为一名语文教师，更应如此。我们不是文章、修辞、语言、考试的分析家，也不是教材和教参的操纵者。一个语文老师，应该有远比“语文”更宽阔的视野，即引导学生发现美。师者，当以一颗诗心领悟美，再引导学生感同身受。
昨天上公开课《夜归鹿门歌》的时候，我就发现拥有一颗诗心真的很重要，我们讲缘景明情，如果没有一颗诗心，又怎么去领会那些意象，置身那样的诗境，与诗人达到共情呢？
所以，我期望自己能成为一个美好的人，热爱生活，富有诗意，追慕美好，向美而行。
教育向美而生读后感2
今年暑期，听一位朋友谈起，他们将邀请郑英老师前来讲座，郑英老师是浙江教育年度十大影响力人物、感动杭城十大教师、杭州市首届模范班主任、杭州市德育先进工作者，曾经担任过双班班主任，在朋友的推荐下我捧起了郑英老师的《教育，向美而生》，书中的教育观点如一股股清流润泽我心。细细读来，既兴奋于自己曾一直追求的美的教育，与名师共鸣，又激动于郑英老师把班主任工作描述得如此生动美妙，让自己更加心生向往。
郑英老师说教育的过程就是与孩子一起发现美、欣赏美、创造美的过程，这是教育的任务，也是教育的价值所在。作为教师，要努力超越技巧的层面，走审美创造的道路，唤起孩子们对美的期待，追慕美好。
一、美在内修自身
教师首先要成为一个美好的人。每个人身上都存在一种无形的气质，教师概莫能外，但教师的特殊在于对学生有种长久而不着痕迹的熏陶和感染。而学生，是教师的精神后裔，教师精神世界的丰富程度极大地影响着学生对精神世界的追求。要想学生朝着美善的方向成长，自己先要成为美善的典范。我也一直把“形象上的悦目”“气质上的赏心”“灵魂上的高贵”作为我努力的目标。每天清晨换上一身知性套装，浅浅淡妆出现在孩子们面前；班会课上我会和孩子们一起聊服饰美、仪态美；设计手抄报、班级阵地时，我会跟孩子一起聊审美元素、色彩搭配、版面设计，而不仅仅是简单评价。在许多细碎的教育生活中，我也经常用仪式来表达内心的庄重和虔敬。我经常会在学生活动时拍下精彩感人瞬间，在活动后诗意地再现重温，点亮学生心中的那盏灯；复习阶段我会在孩子的作业上画上大大的爱心，让孩子在上面郑重写下自己努力过程中的优势品格，点燃孩子的热情；我会用和孩子一起约定他们喜欢的鼓励方式，把奖励变成更有意义的尊重与爱的`表达；当自己被感动时，我会真诚地向学生表达我的赞叹和敬佩。这样把生活的庸常、细碎，注入有仪式感的教育情怀，原本平淡的日子也会变得光彩熠熠。怀一半诗心，怀一半匠心，过着有品的生活，过着有趣的生活，过着有情的生活。偶尔在微信朋友圈晒晒和学生在一起的快乐时光，晒晒家人之间的幸福美满，是啊，我们教育生活也可以如此美好。
二、美在整洁有序
理想的教室，也是一本立体的教科书。教室是一个名符其实的有诗意的地方，向美而生就是从看得见的美开始的。净化、美化、绿化、书香化是我对教室的布置要求。美的环境一定要以干净做底子。很多同事感慨怎么不管多破旧的教室在你手里都会焕然一新。净化是我的第一个法宝，我们的教室不大，所有的装饰或展示品都应该有一定的教育价值。每换到一个新教室，我都会和孩子们一起重新规划布置教室。首先我会带领孩子清除教室所有无意义的物品和装饰。然后我会和学生一起规划教室的各个文化区角：公告角、图书角、劳动角、文化阵地角等。接下来我会和学生一起清理卫生死角，巧妙修补遮盖无法修补的角落。经过一番折腾，赏心悦目具有教育情怀的教室打造完毕。我希望我的孩子走进整洁有仪式感的教室时，会不自觉做出跟环境相匹配的行为，从而把整洁有序的习惯，转化为自觉的行为美感。我相信这样在实践中体验做事的条理和方法，同样会迁移到学习中。
好的环境布置还需要好习惯来保持。我们知道班级的卫生情况直接反映一个班的班容班貌，间接可以看出一个班级的班风。无论是第一天值日还是第一次大扫除，我都会毫不吝惜地花上两节课时间手把手传授他们方法。第一节课我会给孩子集体传授劳动工具的“使用秘籍”。正如小小的铅笔在学生手中并不轻松一样，每一样劳动工具对孩子纤弱的手上肌肉来说是有难度的。所以交给孩子这些被我们想当然容易的方法是关键。我教会他们拧干抹布，把抹布叠成和小手大小一样的小块，朝一个方向擦擦完后再折叠换面，当孩子掌握方法把自己的书桌擦得一尘不染时，他们脸上别提有多兴奋。当我这样持续一段时间地关注孩子的习惯，给孩子们的荣誉护照上增加一枚印章，颁发一枚劳动徽章，布置一些经验分享作业时，孩子们也渐渐对待值日如同对待一项神圣的事业一样。每天我们一起坐在窗明几净的教室里，静静享受属于我们的教育时光。
教育向美而生读后感3
有幸拜读了郑英女士的两本书《教育，向美而生》和《班主任，可以做得这么有滋有味》。郑英，何许人也？她是一名正高级教师、全国优秀教师、浙江省德育特级教师、浙江教育十大年度影响力人物等，她的头衔很多，著作和论文更多。去年十月十九日，郑英老师来祁门一中作了讲座，听说反响特好。我虽未曾有缘亲临现场聆听，但从许多听过其讲座的同行的言谈和交流中都深深地感受到了。后来有幸获赠她写的书，我如获至宝，心情异常激动。我即刻就阅读起来，真是爱不释手。我似那干渴的庄稼，恰逢雨露的浇灌。两本书很快就读完了，可是放假之前我还是把书带回了家，好书是值得用心欣赏、
慢慢品味的。为预防新型冠状病毒传染，这个漫长的假期哪儿也不能去，不得不静心地呆在家。我重拾书卷，从书里找到一些最有价值的、能助我一臂之力的内容，阅读、品味、反思，郑英老师的文章在我心中荡起涟涟心漪。
《教育，向美而生》和《班主任，可以做得这么有滋有味》是郑英老师多年来教育思想和教育智慧的总结，具有实用性、可操作性和启迪性，尤其是管理班级的教育技巧和策略，我非常喜欢。希望在今后的班主任工作中，郑英老师的教育策略和技巧能够为我所用，在面对真实具体的教育问题时，能给予我启迪和帮助。
我尽管有着二十多年的工作经历，可班级管理经验很有限。工作至今，我只当过两届初中班主任。说来也好笑，这两届班主任都是中途接班的。第一届记得是从20xx年到20xx年，那时七年级有两个班，到了八年级两个班并成一个班，学校把重担压在我身上，让我来当班主任，我可是只有一年的班主任工作经历。可想而知，合并后的班级管理比以前难多了。
20xx年又再次接手七年级班主任工作，这届学生整体素质高一些，学习等各方面比原来那一届要好一些，所以管理起来相对轻松多了。可谁曾想又因工作调动换了一个学校，好在接手的班级就是八年级。初到这个学校，了解到这个班现状：基础差，纪律不太好，学习习惯不好，尤其是英语这门学科全县倒数第一。学校又给我安排一门从未带过的地理课。三重压力，真是压力山大，我该如何是好？如何管理好这个班级，带好这帮孩子，如何带好这两门课？
一路跌跌撞撞地走来，有成功，有失败，更有困惑。直到读了郑英老师的书才豁然开朗。她的书中有许多成功的教育案例、教育策略和技巧，这些都可以为我今后的管理工作指点迷津。并不是每个孩子都是天生优秀的或天生就是坏孩子，我们可以用心唤醒孩子内在的力量，帮助他们变得强大。我们需要用一双慧眼发现孩子的特质，扬其所长，补其所短，帮助他们成为最好的自己。
郑英老师说得好，我们需要在工作的细微处用心。说起来简单，做起来不易。班级管理表面上差不多，无非就是考勤、卫生、纪律那些事。事实上有许多细节，不同的班主任经营起来，价值也就相差甚远。怎样把“米”酿成“酒”，这很关键。需要我们班主任用所遇到的种种问题或困难来发酵，用一颗执着的教育心来升温，加以教育智慧来勾兑。这些细微处体现在与科任教师的合作艺术上，与家长的合作艺术上，更重要的是与学生之间合作的艺术，包括奖励的艺术和惩戒的艺术。
谈到奖励，这一点我深有体会。日常管理工作中，我也知道少批评，多鼓励。有时也会来一点奖励，但收效甚微。现在想想，可能是走到了奖励的误区，没有真正掌握奖励的艺术。奖励的目的其实是为了激励学生积极表现，并且为其后续的行为注入恒久的动力。所以对奖励的时机、方式、分寸的把握也是一门艺术，同样的奖励方式，最后效果也会因人而异。郑英老师说奖励要注意“发行量”，从而保证其“含金量”，只有做到得体适度、恰如其分，才能在平淡中见精彩，使学生处于一种积极向上的情感状态。惩戒也是一种教育手段，是一把双刃剑。在实施的过程中一定要注意到可行性和科学性，否则就不能起到教育的作用。如今，大部分的孩子个性都强，简单粗暴的教育方式是行不通的，惩戒必须与其他教育方法如说理、沟通、感化等结合起来，才能做到既严厉又包容，既有刚性又具柔性。
从没见过一本描述班主任工作像这么细致、全面、实用的书。回想我以前的班会课走过场的多，流于形式的多。今后我必须深思：怎样上班会课才能既有实效又有长效？怎样给学生营造一个温馨、浪漫的诗意的学习环境？学生的思想工作怎样做才有实效？如何让学生爱上劳动？学生的评语如何书写？一份好评语，犹如一面反光镜，它能决定一个学生在假期中的幸福指数，有时甚至能影响学生成长的轨迹。评语的作用可见一斑了，每个孩子都是一个个独立的个体，评语自然不能生搬硬套，要突出孩子的个性。
一个人无论干什么，首先要有一颗热爱之心，热爱本职工作，热爱生活。扪心自问，这两者我都具备。当一名人民教师就是我儿时的梦想，我亦是一个热爱生活之人，喜欢做公益，喜欢走走拍拍，喜欢用手机留下一切美好的事物。如郑英老师所说，“师者，当怀一半诗心一半匠心。诗心是仰望星空，匠心是脚踏实地；诗心是提升境界，匠心是印证境界；诗心是致其广大，匠心是致其精微；诗心是向美而生，匠心是让美成真。”我要以郑英老师为榜样，努力追求向美而生的教育，把教育做得有滋有味，做真正走心的教育。用心做教育，做教育的有心人。
