1.在你把我带回家之前，请记得我的寿命只有10到15年；你的离弃，会是我最大的痛苦。
2.请给我一点时间，让我了解你对我的要求是什么。
3.信赖我——那对我非常重要。
4.请别对我生气太久，也别把我关起来当作是惩罚。你有你的工作、你的娱乐、你的`朋友，但你是我的唯一仅有。
5.请偶尔对我说说话，纵使我听不懂你说的内容，但我听得懂：那是你的声音在陪伴我。
6.你要知道，无论你如何对待我，我将永远不会忘记。
7.当你打我时，请记得：我其实拥有可以咬碎你手骨的尖锐牙齿，我只是选择不咬。
8.当你责骂我的不合作、固执或懒惰之前，请你想想：是否有什么正困扰着我？或许我没有得到我应有的食物；我已经很久没在温暖的阳光下奔跑；又或者我的心脏已经太弱及太老。在我年老时请好好照顾我，因为你也是会变老的。
9.当我要捱过最辛苦的历程时，〈注：或许是病痛，或许是即将步入死亡时〉请千万不要说：「我不忍心看它」或者「让我不在场时才发生」。只要有你和我在一起，所有的事都会变得简单容易接受。请你永远不要忘记：我爱你。
十八岁成人寄语1
亲爱的儿子：
今天是你十八岁成人礼的神圣时刻，爸爸妈妈由衷地为你高兴并衷心地祝贺你！
蓦然回首，往事历历在目。十八年前，你来到了爸爸妈妈的生命当中。你从一个嗷嗷待哺的小不点儿在爸爸妈妈的精心呵护下健康快乐地成长为一个帅气的小伙子。真幸运能够拥有你成为我们的孩子，很感谢有你的陪伴，你是上天赐给我们的宝贝，你是我们的骄傲！感谢你给我们带来无尽的欢乐！感谢你给我们带来美好的回忆！
如果说人的生命当中哪一个时刻最有意义，最值得重视的，那无疑就是此刻，此刻是一个人生命当中的转折点。经过十八年的培育与成长，意味着你将告别幼稚走向成熟，克服依赖，走向独立；完成从一个从不经世事的孩童到成熟独立成人的转变。责任和价值是“成人”蕴含的最重要的内容。
十八岁是希望，面对的是机遇，是挑战；十八岁是担当：将踏上一个更广阔的舞台，开始一段全新的征程；十八岁是拼搏：有着雄心壮志与奋斗不息。十八岁意味着你长大了，要学会承担和勇敢面对。在此爸爸妈妈殷切希望你：确立正确的人生态度和思考方法，增强应对各种人生挑战的心理承受能力，寻找自己正确的前进方向，做行动的巨人。凡事应该三思而后行，衡量而抉择，应该具有抵御蛊惑的能力，具有辨别真伪对错的睿智，善于观察，独立思考，那是你获得真理的必然路径；应该不仅知道如何爱惜自己，更要懂得如何尊重他人？？学会乐观对待生活，学会感恩，学会欣赏，学会宽容和忍让，学会全然的接纳，那是你生活快乐的源泉；应该懂得拥有强健的体魄，远大的理想，不懈的努力，坚强的意志，良好的心态是你成功的根本。
十八岁是人生中最重要的关口，明年你将独自迎接高考——成人路上第一次真正的挑战，爸爸妈妈坚信你会尽自己最大的努力微笑面对，迎接挑战，无愧青春。你不是一个人独自征战，爸爸妈妈时刻陪伴在你身边，我们能够做的帮助就是关爱和鼓励，我们是你坚强的后盾，家永远是你最温暖的港湾。
十八岁，奏起你青春的乐章，驾起你年华的风帆，承载着爸爸妈妈无限深情的爱；全然的信任和祝福，从这里扬帆起航，驶向灿烂辉煌的明天！
十八岁成人寄语2
同学们、朋友们：
大家好！
五月的今天将成为你人生旅途上刻骨铭心的日子，五月的校园将成为你美好记忆中温馨的一个片段，因为，今天，在这里，你们将要告别青涩与任性，挥手幼稚与冲动，踏入成年人的行列。而我们将见证你们步入成年行列的神圣瞬间，为你们祝福，给你们加油：亲爱的朋友，请接受我深深的祝福吧，祝愿你们，仰首是春，俯首是秋；月圆是画，月缺是诗。
同学们，一年一年，风霜雕刻了父母的笑颜，一步一步，岁月伛偻了父母的脊梁。十八年的风风雨雨，十八年的沟沟坎坎，我们才走到今天，站在这里。这些日子里，有父母的养育，有老师的鼓励，有学校的庇护，站在18岁的门槛前，我们应该向所有在我们的成长道路上悉心呵护、精心扶持的师长道一声“谢谢”，是她们在人生一个又一个的拐点，为我们护航，为我们点燃希望。从现在起，学会，学会关怀，播撒爱的种子，摇下一片绿荫。
同学们，站在新世纪，走在阳光下，我们拥有令人羡慕的机会。这个时代机遇与挑战并存，梦想与现实同在。关于盛会的热切报道，关于国际都会的追求，关于创富升职的成功哲学，无数人参与其中，积极地实现自我的价值，缔造生命的传奇。是啊，人不仅仅只是为了吃米而活着，更是为了展示真我的风采，彰显人生的厚重！所以，从现在起，学会拼搏，学会坚守，在奋斗中崛起，在崛起中奋斗！你若有一个不屈的灵魂，脚下，就会有一片坚实的土地！
同学们，跋涉在人生的战场，你既要学会独立面对寒风冷雨，也要学会结交有益的朋友帮助你渡过难关。曾经读到一句这样的话：“和你一同笑过的人，你可能会忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永志不忘。”
或许在现实中你的朋友并没有让你
所以，不要把目光放在你的伙伴的不尽如人意上，毕竟人无完人；不要对你伙伴的一句半句话耿耿于怀，心生恨意，毕竟说者无心。去珍惜现在手中能够掌控的友谊，去经营将来值得你珍惜的美好吧！
同学们，作为焦作市最好的高中的学生，意味着你将比别的孩子拥有优越的教育条件，享受良好的教育资源，所以，你理所应当的要表现出与众不同的格调。你应该播种善良，让自己的心不被世俗玷污，保持一份对生命最初的感动；你应该培养爱好，因为它们将是你生活中最好的味精，点点滴滴，意犹未尽；你应该学会承受，让自己受得住成败，也能坦然面对得失；你应该读书，美化自己的心灵进而提升自己的气质，心灵的化妆是我们一生的必修课……
下面请允许我以汪国真的诗来为你们十八岁的生日祝福：
是男儿总要走向远方，
走向远方是为了让生命更辉煌。
走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。
不论是孤独地走着还是结伴同行，
让每一个脚印都坚实而有力量。
十八岁成人寄语3
尊敬的老师，亲爱的同学们大家好：
我是高三（2）班的XXX。很荣幸能在神圣的十八岁成人仪式上发言。
今天，是一个特殊的日子。我们聚集在这里，向我们过去的十八年挥手告别，转身走向新的征程。然而，正在转身的我们，我们要学会感恩。
我们应该感谢为我们辛勤付出的父母，面对可亲可爱的父母，我们没有理由去挥霍时光，去安享生活，我们要尽自己最大的努力，让父母欣慰，用实际行动证明我们已经长大！我们应该感谢给予我们知识与教诲的老师。感谢您用如歌的声音播洒爱的阳光；感谢您用温柔的双手抚慰我们不安的灵魂；感谢你用自己的伟岸形象铸造了我们挺立的身姿。在这相处最后的几个月里，我们多想留下每一个感动的瞬间，多想抓住每一个生动的细节。亲爱的老师，无论我将来会成为挺拔的乔木，还是低矮的灌木，我都将以生命的翠绿向您致敬！
我们还要感谢身边的朋友，感谢他们给我们的生命以温度。我们还要感谢缤纷的世界和多彩的社会，感谢他们给我们的生命以广度。我们还要感谢人类博大的文化和深邃的科学，感激他们给我们的生命以深度。
同学们，十年寒窗苦只剩下不到五个月了，就像万米赛跑到了冲刺的时候。加速前进的嘹亮号角已经吹响，从现在起就要以满怀的信心投入竞赛，以百倍的精力投入复习，以充足的毅力投入决战。为了心中的追求，为了山顶的无限风光，为了实现自我的价值，那就让我们亮出一种勇气和魄力，一种豁达和豪气，一种壮志和气概。我们要准备好身体，最后时刻也能冲得起来；我们要准备好心理，调节好心态，每天都有好心情；我们要准备好知识与能力，这是我们的实力之所在。要认真地听课，认真地做好每一道题，认真地对待每一次考试。认真地做好每一件事，就是要把认真内化为一种素质，从而以最充分的准备，最充足的底气，迎接人生的挑战！
十八岁不只是一个灵动的词语，不只是一道人生必经的门槛，它更是一本哲思无限、永无止境的书，一份沉甸甸的责任，修身，齐家，治国，平天下的责任。同学们，号角已经吹响，让我们牢记自己的使命扬帆远航！
我的讲话到此结束，谢谢大家。
十八岁成人寄语4
尊敬的各位老师、爸爸妈妈们，亲爱的同学们：
大家上午好！
时光匆匆，不知不觉中，我们已经走过了懵懂的少年时代，站在了成年的门口。现在，当我闭上眼睛时，还能清晰的看到那个刚戴上红领巾的自己，看到那个犯了错不敢回家在街上边走边流泪的自己，看到那个拿到第一张奖状时欢呼雀跃的自己……过去虽然美好，但我对未来对长大的自己，更加充满期待。因为在今天，我们都将踏进一片崭新而广阔的天地。今天，我们长大了！
就在前天，当我们沐浴着春风，与同学一起在唐岛湾远足时，我忽然回想起上一次学校组织出游时的情景，那时我们还在上幼儿园呢。说来巧合，两次远足，分别就是我少年时代的开始和结束。其实少年时代就像是一次远足，有老师、家长、同学的陪伴和照顾，欣赏着纯真、美丽的风景。而从今天开始，我们将逐渐走出父母和老师的荫蔽，独自经历多样的风景，开拓自己的人生。在我们出发的当口，我想说：要走好以后的旅途，我们就要学会独立，懂得感恩，承担责任。
成人了，我们就要做到独立。我们不再是一遇到困难就哭泣撒娇的娃娃了，也不是事事依靠父母的小孩子了，我们现在是独立地为人处事，独立地承担责任的成年人了。在生活上我们要独立，在思想上我们更应该独立。我很喜欢东教学楼上的“做一个主动发展的、站直了的中国人”这句话，因为，我们前进的强大而持久的动力不是来自父母的管教和学校的约束，而是我们自己对于进步的渴望。一个卓越的人，绝不是被别人逼出来的，而是自己独立思考，坚持不懈的干出来的。只有知道自己在干什么、要干什么，并能控制自己的行为，才能真正把握住人生。
成人了，我们更需要懂得感恩。懂得感恩才能懂得珍惜，才会用心守护和回报。我们要感恩父母，是他们把我们带到了这个美丽的世界，尽全力让我们跑得更快，飞得更高。我们要感恩老师，是他们用辛勤的汗水帮我们筑梦、追梦、圆梦。我们还要感恩我们生活的这个世界，让我们每一个人都有机会自由地发展。看到诺兰的电影《星际穿越》中尘土漫天的地球后，再看看我们面前的这个美丽的世界，我感到极大的庆幸和满足。我们可能成不了电影中的救世主，但是我们可以感恩我们的世界，并且珍惜她、回报她，因为保护比拯救更有效，更伟大。
成人了，我们必须承担责任。从今以后，无论我们的所作所为是对是错，都需要我们自己承担后果。所以，我们既需要自律，也要有智慧和勇气去担当。而个人的前途、个人的命运，无论任何时代都与祖国的前途、人民的命运息息相通。所以，在对自己负责的同时，我们更要对社会和国家负责。金庸先生曾说：“侠之大者，为国为民。”张艺谋的《英雄》也告诉我们，一个真正的英雄，必须心怀天下。其实，个人的力量只有融入到社会国家中才会强大，个人的价值也是在为社会的发展做出贡献时才会真正体现。有大胸怀，方能有大成就。
同学们，我们离高考还有一年零两个月的时间，不短不长，正应奋力一搏。这是我们作为学生的责任，更是我们对祖国的责任。我相信，成人后的我们，头脑会更为冷静，脚步会更加坚定。只要努力拼搏，我们定会收获成功。
今天，我们成人了。我们有宝贵的青春，有的是激情和热血，有的是力量和希望。同学们，让我们与少年时代说再见吧，用不懈的努力，让自己更成熟、更智慧，更强大。今天，我们站在这里宣告：我们必是新时代的探索者和开拓者，这个世界必将属于我们！
谢谢大家！
十八岁成人寄语5
尊敬的各位领导、老师，敬爱的各位家长、同学们：
大家好！
今天是一个不同寻常的日子，也是我们生命里具有里程碑意义的日子。十八年前，一声嘹亮的啼哭划破静寂，我们开始了人生的旅程。今天，我们长大了。十八年的风雨和阳光，十八年的泪水与欢笑，十八年的梦幻与期盼，积淀出蓬勃而美丽的青春，终于在今天诗意地绽放！
十八岁，一个播种人生希望的季节，一个激情燃烧的季节。
站在十八岁的门槛上，我们有一份喜悦，有一份激动，有一份憧憬，但更多的是思考。我们的成长要感谢父母对我们抚育，感谢他们十八年来因为爱，而对我们所做的全部投入；要感谢所有教育过我们的老师，感谢他们让我们学会了知识，了解了如何面对人生；要感谢所有爱我们、帮助过我们的人，感谢他们的热情与关怀。
十八岁是成人的标志。成人的我们有义务履行宪法，以共和国公民的身份去享受宪法和法律赋予我们的全部权利，去承担宪法和法律所要求的全部义务；十八岁是自醒的标志，成人的我们有义务努力提高自身修养，人品是我们将来立足于社会，服务于祖国的根本；十八岁是奋斗的标志，成人的我们有义务努力学习科学文化知识，把握生命的每一天，顽强拼搏，笑迎高考；十八岁是成熟的标志，成人的我们更有义务对身边的朋友与亲人感恩，去关爱，去奉献，去感激他们给予我们生命温度。
同学们，十八岁以后的路是漫长的。我们中学生应当具有我们这个时代的人文精神：不把自己放在自然界的对立面，而是并肩同行去追求与自然的和谐。我们要学会合作、学会生活、学会学习，也要学会放弃不属于自己的领域。我们的前程会有鲜花、赞叹、喝彩声，也会有荆棘、嘲笑、叹息声。但我们不会退缩，不会畏惧，我们即使冒着折翼的危险，也要执意翱翔在宽广的苍穹之上。
十八岁的我们，要将将理想收进行囊。永远迈开希望的脚步，用一路洒下的汗水，去换取是心之所向的彼岸花香！
十八岁，我们要告别幼稚，拥抱成长；我们要告别青涩，拥抱成熟；我们要告别任性，拥抱担当我们要背上充实的行囊，勇敢而潇洒地走在成人的路上！
十八岁，只有一次；青春，只有一次，愿大家不负青春，用激情和梦想亮丽青春的风采，用智慧与汗水铸就人生的辉煌！
天行健，君子当自强不息。青春万岁！
谢谢大家！
十八岁成人寄语6
尊敬的各位家长、敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！
这是一个明快温暖的春天，这是一个我们大家都会铭记一生的春天。十八年前，一声嘹亮的啼哭划破静寂，我们开始了人生的旅程。三岁，亲情给我们温暖；七岁，知识给我们力量；十二岁，单纯给我们多彩；十四岁，善感给我们忧郁；十六岁，彷徨给我们思考；十八岁，成熟给我们淡定。十八年的风雨和阳光，十八年的泪水与欢笑，十八年的回忆积淀出蓬勃而美丽的青春，终于在今天诗意地绽放！
站在十八岁的门槛上，世界将落在我们年轻的肩膀上，生活的舞台从此要我们独自出演。雁过留声，你的青春、你的人生，究竟给这个家、给这个世界、给你自己留下了什么？十八岁的我们，要学会清醒、独立、沉静地思考。
思考时，我们首先想到的是感恩。曾有人在十八岁时说过这样的话，我想我们也应当牢记，他说：“我为什么显得成熟，因为我理解父母。”在这里我本想多写一写母爱和父爱，然而提起笔来，却发现任何华丽的语言都是那样苍白。爱似大海静水流深，最深的爱里你看不到浪花。父爱和母爱是没有具体内容的，它是闭上双眼浮现出来的十八年来点点滴滴日日夜夜，它是贯穿在我们整个生命里的所有的故事，它是母亲的操劳和父亲的奔波，它是母亲的皱纹和父亲的白发，它是母亲的笑容和父亲的鼓励，它是母亲的泪水和父亲的叹息，它是18年、6570天、19700顿早餐、中餐和晚餐。这样的恩情，是不能用数字度量，也不能用语言歌颂的。只有用行动去报答，只有用我们成长的双手撑起这个家，用我们全部的生命去感恩、去尽孝、去分享、去分担。
回顾走过的路，还要感激那一双双帮助过我们的温暖的手。这其中，尤其要感谢我们的老师。师者，传道、授业、解惑。他们和我们一起，朝起晚归披星戴月，他们欣慰着我们的进步，他们烦恼着我们的烦恼，他们梦想着我们的梦想。不管我们将来是飞黄腾达还是平凡如故，请不要忘记感激和报答老师。因为在思想的世界里，是老师教会我们站立；在科学文化的世界里，是老师教会我们行走和奔跑。从这个角度，一日为师、终身为父的古训，应该被七中学子永远地牢记！
我们也要对身边的朋友和亲人感恩，去关爱、去奉献，感激他们给生命以温度。我们也要对缤纷的世界和多彩的社会感恩，去观察、去体悟，感激他们给生命以广度。我们也要对人类博大的文化和深邃的科学感恩，去学习、去探索，感激他们给生命以深度。余秋雨说：青年时代的使命，是以惊喜和谦卑之心，努力让自己单薄的生命接通人类。我想，我们要做的，第一是学会思考，第二是学会感恩，第三是学会承担，第四是学会奋斗。
从十八岁这一天起，我们已经是完完整整的共和国公民。我们不仅仅是一个自我，我们是家国天下，是中华民族的新一代青年，是希望、是未来、是力量和脊梁！从十八岁这一天起，我们的生命里不应该仅仅有琐碎的生活，还要有梦想，我们的梦想、全家的梦想、以及中国的梦想！未来的中国将是我们的舞台，我相信大家都想成为一个对社会有用的人，所以我们不断地拼搏，不断的求索，为的是有朝一日能实现自己的梦想。而如今近在眼前的一个梦想便是在即将来临的高考中取得令自己满意的成绩。在这里，我想说的是，今天我们每一个人都迈入十八岁，每一个人都成为一个成年人，我们应该理性的面对高考，合理安排自己的作息时间，不抛弃，不放弃，在最后三个多月的时间了好好地拼一把，不要给人生留下遗憾。同时，我还要说的是我们是七中成为省级示范高中的第一批学生，我们是优秀的，我们有理由相信自己能在今年的高考中取得优异的成绩，为七中争光。所以，同学们，加油吧，今天我们以七中为荣，明天七中将为我们而自豪！
此时此刻，我们聚集在这里，由我们的家长和老师见证着迈入十八岁，成为一个成年人。这昭示着一种荣耀，更提醒着一种责任。这份责任就是我们要学会爱，爱得理性，爱得深沉，爱得真挚，爱得长久。爱我们的家人、我们的老师和朋友，爱这个社会，爱伟大的祖国，爱生生不息的中华民族和九州的土地。爱丰博的学识、闪光的才智、独立的思想、耿介的人格以及勇锐的精神。爱人类璀璨的文明和精妙的科学。还有，爱我们自己。
从此刻起，让我们真心地热爱生命和生命赋予我们的一切吧，我相信，这包括了对所有关怀我们的人最好的报偿，这也包括了我们的锦绣前程，我们人生的意义和价值！
谢谢大家！
十八岁成人寄语7
各位青年朋友、老师、家长：
大家下午好！
今天是个值得纪念的日子，我们在这里举行隆重的十八岁成人仪式。首先，请允许我代表学校向跨入成人行列的全体高三同学致以热烈的祝贺，向为你们成长付出大量心血的父母、老师表示衷心地感谢。
再过2个月，你们就要告别母校了，此时此刻，我们无限感慨。还记得你们第一次跨进民星中学校门时的情景吗？虽然你们心情各异，但都为有缘相识而兴奋不已。还记得那段学军学农的日子吗？虽然苦虽然累，但你们的坚强和勇敢令我们深深感动。还记得运动会、艺术节、科技节吗？为了集体的荣誉，你们洒下了辛勤的汗水和激动的.泪水。还记得面对老师的批评、家长的唠叨，你们的埋怨和泪水吗？但正是经历了这样的磨砺，你们渐渐长大了，成熟了，坚强了。今天，我也要由衷地向你们说一声谢谢，谢谢你们带给我们的欢乐。
在此18岁成人仪式之际，请允许我——一名老党员、同时也是一名有50多年生活阅历的长者，对你们叮嘱几句：
18岁是人生的一个重大转折和新的起点，从现在开始，你们将享有宪法赋予的权利，并履行宪法规定的义务；这也意味着你们已经是具有完全行为能力的法律关系主体，必须为自己的任何行为承担应承担的责任。
18岁的青年要勤奋学习，必须认识到：人类同知识的关系从来没有像现在这样密切，知识对经济和社会发展的作用也从来没有像现在这样重要。要跟上时代前进的步伐，就必须勤于学习，敏于求知，不断充实和提高自己。现在即将面临十分关键的时刻，你们要高效率地利用好这段无比珍贵的时间，奋力冲刺，拿出最好的成绩来展示，使将来任何时候想起这段高考的经历，都问心无愧，没有遗憾。
18岁的青年要不断开拓视野、勇于进取。当今世界发展很快，变化很大。我们要全面了解中国和世界发展的历史、现状和趋势，才能更好地把握现在和未来，只有用人类创造的一切文明成果努力充实自己，才能具备与世界上任何一个民族的青年相媲美的素质。青年最少保守思想，最多创新潜能，要实现全面建设小康社会的宏伟目标，青年一代有着义不容辞的责任。
18岁的青年要担当道义，承担责任。从今往后“责任”两字将伴随你们一生。无论什么时候，想起20xx年4月24日的成人仪式，我们就会升腾起崇高的责任感。千万不要把玩世不恭当深沉；把叛逆当勇敢；把冷漠当作“酷”；把自私当精明；把心理缺陷当成个性。青年应该成为引领社会风气之先的力量，做体现时代进步要求的新道德规范的实践者，做新型人际关系和良好社会风尚的倡导者。
18岁是人生的转折。作为共和国最年轻的成年公民，你们要学会对自己负责，对家庭负责，对国家和社会负责；你们要学会感恩父母、感恩老师、感恩你的朋友和社会。成人后，你们面临的第一场硬仗就是高考，我们知道，现在你们已经很累、很疲惫，但看到你们中的许多同学面对高考不轻言放弃、挑灯夜读、全力以赴，我们深深地感动了。是的，坚持就是胜利。让我们一起努力吧！
18岁是生活新的起点。愿你们走好人生的每一步，愿你们拥有一个繁花似锦的明天，愿你们拥有一个美丽灿烂的人生。希望你们带着母校的祝愿，一路拼搏，一路精彩，为建设美好家园，为祖国的美好明天，奉献自己宝贵的青春和聪明才智！
谢谢！
十八岁成人寄语8
尊敬的家长、各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家早上好！
同学们，今天是你们成年的日子！经过今天这个成人仪式，你们的青春将翻开崭新的一页！在这个庄严的时刻，请允许我代表高三年级的所有老师，请允许我以老师的身份、朋友的身份、哥哥的身份，对你们表示衷心的祝贺！祝贺你们长大成人！祝贺你们成为中华人民共和国最年轻的公民！祝贺你们从此踏上美好的青春征程！
人们常说，青春无价，而十八岁的年华更是这无价青春中最珍贵、最灿烂的时刻！站在这里陪伴十八岁的你们见证这一时刻，享受青春的美丽，我为此而喜悦！此情此景，看到你们青春烂漫的笑容、看到你们生龙活虎、朝气蓬勃的身影，我一下子又回到了那激情燃烧的岁月——我的十八岁！
十六年前的那个骄阳似火的暑假，当其他准高三的学生们都在学校里补习功课的时候，我拿起家里装化肥的袋子，装了几件衣服，跟随村里的几位叔叔阿姨挤上开往上海的大巴，在没有空调、闷热难耐的大巴里颠簸了十几个小时后，我们到达了浦东北蔡镇安建南路278号的新雅月饼厂。我被安排在烘焙车间——最辛苦、最劳累、温度最高的车间，我一天要工作12个小时，三块钱一个小时，我的工作就是把刚刚出炉冒着热气的月饼从铁盘里装进箱子里。车间里热气腾腾，经常达到四十五六度的高温，一天下来，我全身都是痱子，像麻饼似的！但是，为了挣学费，我必须要干下去。我和村里的二十几位叔叔、哥哥们租住在一家农户的一间十几平的房子里，打地铺，冷水冲澡！那段日子，辛苦劳累但很简单快乐！就这样，经过34天的工作，我拿到了我这一生中通过自己的双手赚取的第一笔钱——960元。开学后，我用600元交了学费，用剩下的360元作为生活费，开始了我的高三征程！期中考试后，大概也就这个时候，我每天早上4点半起床，找一个农家的地头——我们学校位于农村，学校周边都是农田农地，我每天早上找一块地，坐下来或站在那里背历史和政治，因为语文和英语有早读，历史和政治没有早读。我把六本政治书、五本历史书从头到尾背了一遍又一遍，拐拐角角、前前后后，基本上做到知识无遗漏、可以精确说出重要知识点在课本那一页！此外，我把英语词汇手册一页页撕下来背诵，直到所有的词汇都掌握；把做过的试卷一张张撕下来巩固，直到全部消化！就这样，在1999年的高考中，我语文和历史两门122分，语文和政治两门全校第一，总分位列全校文科第一，以高出北大在当年安徽省最低录取分数线4分的成绩，如愿以偿进入华东师范大学，实现我跳出农门的梦想，实现我上大学的梦想，也基本实现了我做老师的梦想！我的十八岁因为流汗、因为奋斗、因为拼搏、因为成功而精彩！
同学们，十八岁，是充满希望与活力的年华，是洋溢激情与斗志的岁月！在青春的日子里，你们可以随心所欲地奔放着、激情着；青春的生命可以痛快淋漓地蓬勃着、绽放着；青春的梦想可以无拘无束地憧憬着、放飞着！但同时，十八岁也意味着你们长大成为成年人，长大不是说你长得有多高多大，如果以这个为标准，我这辈子都无法成年了，长大主要是你内心的强大、精神的成熟，长大意味着你将要承担更多的责任与义务，这意味着，从今天开始，你们的一言一行都将要接受社会、法律、道德的考量，因而，在你们十八岁的时候，我要送你们一句话：从今天起，做一个真正成熟的人，做一个勇于面对、敢于担当的人！
同学们，在你们即将跨入成人行列的这一幸福时刻，切不可忘记生你、养你、育你的父母！想一想，从蹒跚学步、咿呀学语，到读书识字、饮食起居，你们身上无不充溢着父母的辛劳、汗水与期盼！想一想父母十八年来为你做过的大大小小的事情，看一看他们渐渐憔悴的容颜、粗糙的双手、染霜的双鬓，是他们无私而博大的爱成就了今天的你们！人都是脆弱的，你们的父母也怕孤独。所以，同学们，从今天起，请珍惜与父母相处的每一天，把你们的快乐传递给你们的父母，把你们的心扉敞开，与父母真诚地沟通，怀着一颗感恩的心，将爱的不等式转化为爱的等式，这是为人子女的一份责任！
同学们，人生只有一个18岁，只有一次青春，只有把青春与梦想结合在一起，为梦想而打拼的青春才是永恒的青春！人生难得几回搏，不搏不精彩！亲爱的同学们，成年后你们面临的第一个大的考验将是20xx年的高考，今天，十八岁的成人仪式已经擂响了战鼓、吹响了号角！作为一名高三老师，我有一个希望，希望在场的所有高三学子在接下来的210天里，树立必胜的信念、保持激昂的斗志、增强只争朝夕的紧迫感，锁定目标、努力向前、向前、再向前！有人说，没有汗水与泪水的高三不完美，而我说，没有经过拼搏的高三的青春是遗憾的！高三是首歌，旋律的抑扬顿挫才能展现它的婀娜；高三是段路，崎岖坎坷终会留下坚强者的脚步；高三是座高山，翻越它，一览众山小的壮志豪情，昭示天地，勇者无敌，勇者何惧！高三是人生幸福的一种选择，便纵有千种辛苦万般无奈，在岁月的淘洗下，经过的都是风景，共享的都是美丽！高考是一份难得的体验，它需要如松的坚韧、如山的意志、如火的热情！决不退缩、决不畏惧，决不言败！我们所有的高三老师都愿意做你们高考的陪伴者，愿意做你们心灵的呵护者，愿意做你们拼搏的见证者，愿意做你们精神家园的守望者！让我们一起在知识的海洋中畅游！携手同行，同悲共喜、同舟共济，风雨兼程！
我相信今天的一切将成为你们最美好的回忆！
再次祝福你们！祝福各位同学：
向名校进军，胆性卓然、骨硬志坚，不留乌江之憾！
圆人生梦想，风华正茂、豪气冲天，应建定鼎之功！
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我坚信，你们在高考的征程中，一定会战胜所有的困难，带着自信与实力，跨越人生这道坎，在20xx年的高考中金榜题名、蟾宫折桂，铸就人生的第一次辉煌，为母校争光、为父母添彩、为人生加色，为周年华诞献礼！
谢谢大家！
十八岁成人寄语9
尊敬的乔校长、各位老师及同学们：
下午好！
今天，作为学生家长，作为26年前从xx二中毕业的校友能有机会参加18岁成人仪式，我感到十分激动与感慨。感谢二中，我亲爱的母校给我这样一个难能可贵的机会。
此时此刻，我的内心涌动着万千话语，想对自己的孩子，相对18岁朝气蓬勃的同学们倾诉一个母亲的内心情怀时间过得真快，仿佛就在一眨眼的瞬间，孩子，你已经长大了。作为家长，回想这些年的点点滴滴，与其说是我们给了你无以言尽的爱，不如说因为有了你，才让我们倍加感受到生活的美好与生命的价值，真的是这样。正如中央电视台著名节目主持人白岩松所说的那样：拥有自己心爱的孩子，那是生命中最好的奖励！相信普天下的父母都会有这样的感触：感谢上苍让我们拥有了一个健康、向善的孩子——你们是父母心中的阳光与希望；你们是父母心中的骄傲与依靠！
同学们，父母对你们的爱无须在此多说。相信18岁的你们会感受，会留存，会珍惜这份血肉相连的亲情的！
今天，在这个特殊的日子里，作为学生家长，我想对你们提以下三点希望：
第一：希望你们做一个善良、知恩图报的人。记得曾经有人这样说过：善良“这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终身相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。”尽管如此，作为经历过风风雨雨的成年人，仍然希望你们做一个善良、懂得感恩的人。因为我相信西方先哲罗素说过的一句话。罗素在通览了全人类的生存实践后，以这样一句话作概括：“善良的本性在世界上是最重要的。”作为家长，我希望自己的孩子永远做一个心地善良的人，任何时候都不要吝啬你的爱，任何时候都要对生活抱有一颗感恩与宽容的心。因为只有这样，才能使自己超越平庸、心胸开阔、气度非凡，摆脱人性的种种弱点，将来成就一番事业，做一个大写的人！
第二：希望你们做一个好学上进、精神明亮的人。八十年代的二中，是一所完中。作为一名二中学生，我在二中读了六年书（三年初中，三年高中）。母校给予我喜爱读书这个终身受用的习惯。它让我懂得：读书是一种美好的精神活动，是获取知识的重要源泉。读书施惠于我们的不仅是知识的增加、阅历的丰富，它更重要的作用是在于精神的感化与陶冶。作为二中校友，真心希望你们能把读书当作自己生命历程中神圣的事情之一，多读书，善思考，求上进，永攀登，把孜孜不倦地阅读当作了解历史、把握现实、洞悉未来；珍爱生活、感悟生命、友爱他人的重要途径。做一个好学上进的人吧，真心希望你们能永远与书相伴！相信当你遨游在书的海洋中时，你会发现你走进的是人类永恒的精神家园，展书而读时，你会由衷地感受到：生命多一份体验，生活多一份滋味，心灵多一份明亮，人生多一份充实！读书会使你开阔眼界，读书会使你海纳百川，读书会使你气吐虹霓……总之，读书会使你的灵魂永远在高处，你的生命因此而永远在高处！
第三：希望你们做一个志存高远、意志坚定的人。作为独生子女的你们，18年前，自从来到这个世界上，你们就拥有了亲人们、师长们对你们呵护备至的爱。正因为如此，作为父辈，我们格外希望你们能铭记亲人的养育之情，师长的教诲之恩，发愤图强，立志成才，以拳拳之心报答亲人、师长及母校的眷眷之情。
18岁，意味着成人，意味着独立，意味着展翅高飞；18岁花样一般的年华，生活的前景对你们来说是那样的广阔，未来的生活对你们来说是那样的美好，但是，前方的路也充满着挑战、挫折、竞争与艰辛。虽然我们的爱会永远无怨无悔地伴你同行，但是生活的路毕竟还得靠你一个人去走、去闯、去奋斗！
你们所面临的是一个现实的社会，是一个竞争异常激烈的社会，而你要想在未来成就一番事业，就必定会在前进过程中，遇到困难，遇到磨难，甚至遇到挫折。所以，我们特别希望你们能够做一个志存高远、意志坚定的人。很愿意与18岁的你们分享这样的体会——人总得在活在当下的同时，借助精神力量去对抗现实的残酷；人总得在活在当下的同时，让自己从现实的纷扰中脱离出来，放飞心灵去呼吸新鲜自由的空气；人总得在活在当下的同时，脚踏实地孜孜以求让生命活得纯粹而高贵！
18岁，意味着走向成熟！
最后请允许我用余秋雨的一段话，作为今天家长代表发言的结束语：“成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不再需要对别人察眼观色的从容，一种终于停止向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡然，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。”
再次感谢母校，感谢乔校长！祝同学们高考成功，鹏程万里！
十八岁成人寄语10
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家早上好！今天我们怀着满腔的热情，用自己的方式表达对“十八岁成人”的祝福。
经过几百个日日夜夜的奋斗之后，现在，我们站在神圣的国旗下举行庄严的成人仪式，今天以后，就意味着你的一份成熟，少了一些幼稚；多了一份责任，少了一些借口，并不断走向成长，走向成熟。
18岁，正是鲜花盛开的美好岁月，同时，它也被赋予一种神圣的庄严，从此，我们步入了人生中最为重要、最富生机的青年时代。作为新世纪的一代青年，祖国兴旺发达的重任落在我们肩上，继承前辈开创的事业完成时代赋予的历史使命，成为我们每一个青年的神圣职责。
翻开历史的长卷，我们英勇的革命先烈，曾高举“五四”火炬为中华之崛起高歌奋进，也许当时，他们也正值18岁，但18岁的他们，早已成为了中华民族解放斗争的先锋，年青的他们豪不畏惧，为了革命事业，抛头颅洒热血，用自己的青春谱写了一曲18岁的壮丽凯歌。
在追求梦想的过程中，我们难免会遇到挫折，但我们要有一种信念的力量，它可以使我们在迷茫中找到方向，在失败中不放弃奋斗，在挫折中不忘却梦想。有一种植物叫蒲公英，它虽是世间最平凡的无奇的植物，却有着令人称奇的梦想，它不满足呆在偏僻的角落，最喜欢到外面的世界去闯荡。
对于本届高三年级，我们已经清楚地看到全体师生所作出的艰苦努力和团结奋斗，我们还看到本届高三自进入高中以来的各个阶段上所积累起来的优秀成果，我们充满期待与信心。
雏鹰已经飞向蓝天，不久的天空将出现一轮由我们托起东方红日，同学们，让我们做一株坚守梦想的蒲公英，在蓝天下带着自己的梦想随风飘扬，寻找那片能够实现梦想的沃土。
相信，今年的盛夏六月，我们必定实现梦想，再创龙胜中学新的辉煌。
十八岁成人寄语11
各位领导、各位来宾、亲爱的同学们：
你们好，今天我很荣幸在这里代表学生家长，向步入成年人行列的同学们，表达我的祝愿！十八岁是标志着一个人成熟的年龄，作为父亲，看着自己的孩子从稚嫩的儿童，长成一个高大的小伙子，心中的自豪和甜美是无法用言语表达的。在此，我向我的儿子，以及所有已经是成年人的同学们提几点希望和嘱托。
第一，希望你们要加强道德修养，坚定理想和。要树立正确的世界观、人生观、价值观，学会用科学的理论为人生导航，你们不但要在年龄上、生理上成人，更要在思想上、心理上成人，要学会爱国守法、明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献的基本道德规范，养成良好的道德情感和行为，打牢道德修养的根基。
第二，希望你们珍惜优良的学习环境和学习氛围，在丹阳五中——这个良好的学习生活环境中，努力拼搏，携手共进。五中的校训是“会，会学习”，成年的你们更应该很好地去实践校训，做好高一同学的楷模。十八岁的你们必须少一些浮躁，多一些沉稳，刻苦努力，把握好学习生活的每一天，踏踏实实的做好每件事，以优异的成绩换取今后的成就。
第三，希望你们自强自立，学会担当家庭和社会的责任。在西方国家，父母要求孩子从很小的时候，就要帮助家长承担家务。18岁时，便要求孩子独立，总统的女儿刷盘子，富翁的孩子在打工等等，这并不是什么新鲜事儿。只有这样，才能让你们学习到足够多的生存本领，在社会激烈的竞争中取胜。现在你们也18岁了，我希望你们以成人的心态要求自己，只有这样，才能像你们那些优秀的校友那样，为社会做出贡献，实现自己的人生理想。
第四，希望你们身心健康。学习的任务十分艰巨，你们要在抓紧时间努力学习的同时，进行适当的体育锻炼，保证学习效果。我希望你们以强健的体魄完成学习任务，以的毅力，来塑造自己的精神品格，以持之以恒的心态，去写就非凡壮丽的人生！
亲爱的同学们，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！展开你们丰满的羽翼飞翔吧！我衷心希望你们珍藏这美好的时刻，在你人生生命历程中永远牢记成人仪式上的庄严宣誓，认真履行我国公民应尽的责任和义务，从自己做起，从现在做起，为中华民族的振兴，创造出无愧于时代，无愧于人民的光辉业绩！谢谢大家！
最后，我代表所有的父母，祝你们每一个人都有一个美好的未来。
谢谢大家！
十八岁成人寄语12
亲爱的儿子：
就在你步入成人行列之际让爸妈由衷地祝福你茁壮成长、青春永在！世纪之春多缤纷，遥望鲤鱼跃龙门。日出江花红似火，华夏昌盛后来人。十八岁有“钢”一样的性格，宁折不弯是其本性，愿在风雨中磨练成长，愿在激流中表现“自我”的形象；没有做不成的事，没有退缩的意识。你的脊梁铸有父辈傲骨的印记，表现着中华民族的风范与力量。十八岁有“火”一样的激情，它的能量可以把高山熔铸成利剑，它的光芒可与日月同晖，在宇宙中与天地共享生命的崇高、自然的博大。十八岁是成熟的标志，犹如一艘白色的帆船已经起锚，乘风破浪前行。它俊美、挺拔，远远望去似海鸥的翅膀？不！是大海中泛起的浪花点点。它拥有大海的胸怀，把目光投向海角天涯。
十八岁是青春的象征，像刚刚出水的芙蓉，在阳光的淋浴下，闪烁着迷人的色彩。它靓丽、多姿，渐渐地变成晨曦中耀眼的霞？不！是多彩的鸟在空中翱翔，追逐着太阳，企盼着真理，愿把自己的年华奉献给人类的和平与发展。十八岁，奏起你青春的乐章，驾起你年华的风帆，前进吧！哪怕是惊涛骇浪，义无返顾，永远向前、向前！
现在，爸妈与你做一次成人间的心与心的交流与沟通，也衷心送上我们对你最真挚的祝福和希望。
一是健康快乐。健康是学习和工作的本钱，快乐是幸福的表现，是成功后的心情。高考在即，你舍不得让一分一秒从你身边无效的溜走，但在刻苦学习的同时，千万不要忘记每天抽一点时间锻炼身体，身体好会有助于你更好地提高学习效率，实现你的理想，为社会做出更大的贡献。
二是全力拼搏。面对高考，你会用最大的努力、最好的状态去迎接挑战。
现在是你的关键时期，也是高考的倒记时阶段，全力以赴，努力拼搏是你的性格，爸妈还是那句话——相信你！你永远是最棒的！
三是学会感恩。要感激在你成长道路上为你付出的老师和陪伴你一起走过的同学，感激世上一切真、善、美等对你的滋养，以这样一份感激之情来实现你的理想。不管今后你走到哪里，都要认认真真做事，踏踏实实做人，做一个真诚善良、有爱心有责任心、知大礼懂事理的人。
四是阳光灿烂。高考只是人生的一个台阶，迈上这个台阶，还有更多的台阶在前面等着你，还需要用你的青春和责任去走好人生的每一步。人生的道路要经历很多的风风雨雨，但只要为自己的理想去拼搏去奋斗，不论结果如何，你的人生都将是灿烂阳光的。
亲爱的儿子，放松心情，迈开稳健步伐向着你心中的目标前行吧！未来属于你！爸爸妈妈为你加油、为你鼓劲！爸妈永远是你最坚强的后盾！
十八岁成人寄语13
亲爱的女儿：
你好！
得知学校将要为你们举行18岁成人礼，作为你的父母我们倍感激动。
18岁标志着你已经由一个稚气的小女孩变成一个亭亭玉立的大姑娘，是一个成年公民了。
成人，这两个字写起来并不复杂，但蕴含的内容却丰富而深刻，其中最需要记住的应该是这两样：责任和价值。
首先，我们希望你做一个负责任、肯担当的人。责任是成年人最重要的标志，也是生活中的重要内容和原则。当你拥有了独立选择和行动的能力，也便有了相应的责任和义务。只有懂得负责而又能够负责的人，才能被社会认同和接纳，成为一个真正受人尊重的人。
其次，我们希望你是一个有价值、有作为的人。世界上的每一个生命都有自己不可替代的意义和使命。不论你在哪里，从事什么工作，不论成就大小，财富多少，地位高低，人生真正的成功其实在于能够施己所长、益人益世、有所奉献、无愧于心，生活得快乐而充实。
也许我们从未明确地表达，但在我们的心目中，你一直是我们最大的骄傲。你是一颗非常优秀的种子，从小聪明可爱、顽皮活泼、正直善良、纯真大气，你的身上有许多我们所不具备的才情和品质。即使过去在你成长的岁月中，我们对你有过很多的批评和责备，甚至有一些过分的苛求，但那都是因为我们对你抱有更多的期望，希望你能够更优秀、更完美。
在你十八岁成人之际，如果说我们对你还有什么更多的期望，那就是希望你永远不要丢掉自己身上那些美好的品德，并且能够不断地完善自己。有些东西，不论走到哪里，不论环境如何，不论经历什么，都是永远不能放弃和改变的，比如：善良、诚实的品质，对正义的坚持，对友谊的珍视，对苦难者的同情，对大自然的敬畏……要始终怀抱着美好的理想，那是你人生向上的动力；学会感恩、学会欣赏，学会宽容和忍让，那是你生活快乐的源泉；善于观察、独立思考，那是你获取真理必经的路径……
一辈子不能不读书：尽管时代发展变化很快，读书始终能够让你找到宁静，找到你人生发展需要的东西。
一辈子要交几个好朋友：他们可以与你推心置腹，可以快乐着你的快乐，痛苦着你的痛苦。
一辈子把健康放在第一位：没有健康的身体，谈什么都毫无意义，锻炼身体是一种意识，更是一种习惯，养成了，就不要停下来。
短短人生两三万天，珍惜每一天，做好每一天，健康每一天，快乐每一天，每一天都感觉无悔，这样的人生才是有意义的。
跨越十八岁的界河，岁月的路途仍将漫漫而修远。生活中最大的快乐莫过于做些别人所认为自己做不到的事情。无论走过多少荒芜但仍要奋勇无畏的继续下去。岁月难旧，竭尽所能后的人生将不会悔恨，让我们一起乘风远去，梦想就在不远的前方……
乖女儿，即将开始的时期，是人生的重要里程碑，任重道远，前途无限。面临的第一关将是高考，我们衷心希望，你能靠自己的努力，信心强一点，功夫下的大一点，方法更得当一点，时间安排得更科学一点，困难想的多一点，心情放松一点，生活安排的充实快乐一点，相信你一定能如愿以偿的考上你理想中的大学。
在辽阔的大海中，找出自己的弱点，在明媚的蓝天中，克服阻碍你前进的羁绊，把自己调整到一个最佳状态，爸爸妈妈相信你一定会做的更好、更出色。
在中学的起跑线上，你没有落后，在向终点冲刺时，你一定会赢得更精彩。
梦梦，在你今后人生的道路上，我们永远是你最坚强的精神依靠，并愿意做你最贴心的朋友和最亲密的伙伴。
梦梦，不论将来你走到哪里，不论你遇到成功或失败，顺利或挫折，你要永远记住爸爸妈妈是你最坚强无私的后盾，是你胜利时的欢呼失败时的港湾，我们都永远爱你，我们的心永远陪伴你、支持你、信任你。
呱呱坠地时的第一声哭喊，绿茸茸草坪上学步的艰难，还有红领巾映红的笑脸，全都变成了我们记忆中的永远。青春的脚步一眨眼就到了面前，你挣脱我们呵护的臂弯，愿你扬起信念的风帆，用一串串的成功填满我们心中的U盘。
为你的今天喝彩，为你的未来祝福！
计划书学生 篇1
一、小型超市的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。
小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0———200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60———200平方。
（二）经营选址
在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4、5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
小型超市的商品结构中，食品占比50％，日用化妆品20％，日用百货20％，其他10％，约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。
（四）、管理运营
1、制度管理
在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：
出勤制度
1、卫生管理制度
2、报表管理制度
3、能耗管理制度
4、设备管理制度
5、固定资产管理制度
6、采购管理制度
7、现金管理制度
8、工资的发放管理规定
9、员工的担保制度
10、管理人员的权限规定
11、员工的奖惩制度
12、员工工作制度
13、货架作业管理制度
14、商品配送管理制度
15、仓库管理制度
16、会议管理制度
17、耗材领用管理制度
18、通讯器材及设备管理制度
2商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
1、商品的进场制度
2、商品的销售报表
3、采购报表
4、滞销报表
5、畅销商品统计表
6、关于商品的奖罚制度
7、商品的配备申报制度
8、临近商品的处理
9、商品销售考核
10、促销商品的管理制度
3库存管理
因小型超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
1、库存报表管理
2、库存的限制
3、商品的周转周期与库存的参考
4、调货申请表
5、退货管理规定
6、库存周转考核
7、商品配送管理制度
8、滞销商品考核
4系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
1、操作员的管理规定
2、操作员的权限
3、操作员的保密规定
4、营业额与员工工资的关系制定
a）损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
损耗的奖惩制度
耗材管理
关于盗损的管理规定
b）促销管理
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化．相关的制度有
促销管理规定
促销的申请
促销的执行考核
五投资分析
预算按60平米计算（单店）
1A固定设施：首期（即开业前）
天花＋墙面：直接刮腻子（60＋60）*3、5／平方＝480元
水电设备：1200元
地板；60平方*20=1200
铺面外：20*30平方＝600元
店招：10平方*30＝300元
合计480+1200+1200+600+300=3180
B经营设备
货架：180*20＋90*30＝6300元
电脑收银设备：3500＋500＋800＝4800元
冰柜：1800*2＝3600元
软件：1500*1＝1500元
收银台：1000元
烟柜：400元
酒柜；600元
电话初装费：200*2＝400元
其他设备；1000元
合计6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元
Ｃ租赁押金；0元
Ｄ消防设备：20xx元
总投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元
2经营成本及经营费用
租金―――――－0元／月
税――――――－0元／月
工商管理――――0元／月
水―――――――50元／月
电―――――――800元／月
工资――――――1200*2＝2400元／月
耗损预估――――500元／月
总部配送费―――400元／月
总部管理费用――400元／月
其他费用――――300元／月
合计0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月
３营业效益
预计营业额1000――1500元／日
月计营业额40000元
营业利润4000*22％利润率＝8800元
营业外收入500元／月
合计效益8800＋500＝9300元
４货值800元／平方60平方＝48000元
５后期开业后的追加投入15000元
６收益分析
收益＝效益－费用＝9300－4850＝4450元／月
年收益＝4450／月12月＝53400／年
不可预计费用5000元／年
实际预计收益53400－5000＝48400元／
总投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210
预计收回投入需２年
四项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点
五风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后３个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性．
Ａ方案；员工入股
Ｂ方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
Ｃ方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
Ｄ方案；缴纳承包金的形式进行承包经营
六投资解析
1、前期投资
固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2、追加投资
因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的３万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
计划书学生 篇2
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：
(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。
(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件
(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场
(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬
(二)Romantic Mail(咸宁慢递业务)
1、项目介绍："慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。
(2)产品及服务分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动
(3)行业竞争与状况分析
精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
(4)消费市场及购买力行为分析
Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、 经营战略
1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗
2、经营理念：以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务
5、营销策略
a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b。通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务
c。开展优惠活动
6、核心竞争力分析
a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解
b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作
(1)工作室选址：西区宿舍楼下
(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色
(3)工作准备：a。与各快递公司友好协商后签订合作合作
b。办理合法的营业执照和行业准入证
c。准备流动资金
d。团队保持目标一致
四、财务预算
(1)资本结构：采用股份制合作方式
(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本
(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。
五、SWOT分析
(1)S(优势)
我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体
(2)W(劣势)
潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大
(3)O(机会)
学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
(4)T(成本)
除装修的固定费用外，需要的成本不多
六、管理结构
1、核心成员如下：
2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理
副店长，负责校园快递业务的执行与发展
负责宣传及公关工作
负责满慢递业务的执行与拓展
张帅，负责财务管理
根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员
七、风险管理
(一)风险分析：1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上
2。 慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数
3。 慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本
(二)风险预防：1。建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心
2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础
3。 资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资
计划书学生 篇3
作为XXX学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭我校学生会的优良传统，总结上学期的工作经验，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的XX-XX学年度第一学期学生会工作计划。
一、继续贯彻落实分工负责制度：
在学生会主席、秘书长及各部部长全面负责的前提下学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。
1．主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。
2．秘书长协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。
3．在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
4．各部部长负责本部及各部相关联的工作，部门内部也实行具体分工负责制。副部长落实好基本工作，做到严格要求，追求效率和质量。
二、思想教育 （文艺部）
在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全体师生服务的根本任务。
1. 积极配合学院的学习活动和思想政治以及纪律整顿等工作计划，使我系学生干部起到表率作用 。
2. 举办富有我院特色的校园文化娱乐活动，为广大同学提供创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。
3. 加强学生会与社团之间的交流与合作，支持和帮助各社团及学院有关部门开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。
三、学风建设 （学习部）
在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风
1. 利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围
2. 定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。
3. 围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力 。
4. 认真对待每天的检查评比工作，做详细记录，对比各班具体情况寻找差距，提高整体水平。
5. 探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。
四、文体活动（体育部）
通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的学习文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高我系师生的身体素质。
1. 继续贯彻落实两操规范制度，发扬体育部优秀的工作精神，切实把上操水平提升到新的高度，提高我成员综合素质，积极配合学校团委做好各方面的相关工作。
2. 组织我院同学参加院秋季田径运动会，力争在上届基础上取得更好成绩 。
五．生活方面，（宿管部）
本学期学生会将对学生住宿加强治理，根据学院现在存在的问题和实际情况，09届学生会结合劳卫部，以学生会为主体，各认真配合的方法，对寝室进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉
1．组织成立卫生调查组，不定期的对宿舍进行检查和监督
2．对于学生宿舍的纪律问题，要切实安排人员进行规范化管理，加大检查力度，配合好自主寝室将检查工作做到位，对于违反纪律者严厉处分。为我系师生营造一个良好的生活环境而努力奋斗！
3. 对于宿舍的内务问题，要定期进行全方位多层次的检查评比，提高要求和检查规则，使宿舍卫生水平达到新的层次，全面提高学生的综合素质和自理能力，养成良好的生活习惯。
计划书学生 篇4
玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。
我公司发展玩具市场的策略：
(一)创建自主品牌
当前我国玩具业可以说既面临着过剩，又面临着空白。一方面，传统玩具数量巨大，鱼龙混杂;另一方面益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等市场，在某种意义上，仍是国内玩具业的空白点。针对这些市场，我公司进行不同玩具产品的研发，不仅能摆脱低水平的价格、同质竞争，而且能有效地提升我公司在国内外玩具行业的整体水平。
(二)创建有中国特色元素的玩具市场
中国上下几千年的历史长河中，孕育了非常宝贵和丰富的文化资源，包括脍炙人口的神话故事、历史名人传奇，这些都是玩具作品取之不尽的创作源泉。其中，我国许多动漫玩具创作设计资源被其他国家的动漫设计人士看好就是一个很好的证明。例如《花木兰》《西游记》《三国演义》等等。
(三)实施有效的营销战略
1。组建营销团队
如果我们想要在国内外玩具市场占有一席地，首要条件是要组建一支营销团队，这个团队要对我国各类玩具市场的基本运作情况有清晰的认识，而且更要了解内销渠道选择、客户管理及服务理念等。
2。收集市场信息
进入玩具市场不能盲目切入，对我国玩具市场的信息收集是必不可少的一项工作任务，此项工作是为市场销售提供信息，为公司决策者提供决策依据。
了解国内外玩具市场相关管理法规，规则，产品的质量标准要求。并对我公司主要的玩具市场的发展趋势、消费特性、习惯，应该有很好的掌握。同类产品有哪些主要竞争对手，销售渠道如何布局，价格体系，营销策略、销售情况等资料的收集。
3、产品策略
4、价格策略
5、网络推广策略1)百度竞价排名。2)EMAIL营销。3)论坛4)友情链接。5)博客营销。
6、确立适合国内外市场的产品线
近几年，玩具市场出现一些电影电视剧等媒介引导的玩具产品的热销，一定程度上提高了相关品牌的认知。按照消费者的喜好和消费特性，设计产品的印刷包装方式和款式，并根据市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。
企业管理经营
一，公司部门，岗位及人数
公司内部管理制度
为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。
一、机构设置与职能
本公司设立总经理，下设三个部门，业务部、财务部和行政部。
(一)总经理按照公司章程规定的履行职责。
(二)业务部职能与直接责任
部门职能：负责公司日常的业务管理工作;公司业务经营计划、业务管理具体制度的拟订和实施;进行市场、客户的信息搜集、整理。
直接责任：
1、负责对当物进行鉴定、评估、保管，支付当金;
2、负责制定《评估标准》;
3、负责开发新业务及制定相关管理制度;
4、负责与典当业务所涉及的相关职能部门的协调工作;
5、负责公司的业务技能培训;
6、负责公司业务资料的管理工作。
(三)财务部职能与直接责任
部门职能：负责公司日常的财务管理工作及典当业务的事后监督工作。
直接责任：
1、负责公司财务管理的各项规章制度的编写、完善和执行;
2、负责编制公司的年度财务预算、决算方案;
3、负责编制财务计划，定期分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律;
4、会同有关部门，定期分析公司的经营情况及财务状况，促进公司取得较好的经济效益;
5、负责公司与工商、财政、税收、银行等部门之间的协调工作;
6、负责公司所有资金的筹集、调度、控制、使用;
7、定期对公司的存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点，确保公司资产的安全、完整;
8、负责公司现金、票据、有价证券的保管，会计凭证的编制、审核与保管，会计账册的登记、处理与保管;
9、负责对公司典当业务的事后监督工作;
10、负责办理公司的各项纳税事宜;
11、负责编制统计表，并报送相关主管部门。
(四)行政部职能与直接责任
部门职能：负责公司日常办公事务的管理工作;负责公司的安全保卫工作;制定公司考勤制度、车辆管理制度并组织实施;负责建立公司信息管理系统。
直接责任：
1、负责对办公场所管理;
2、负责办公用品的购置和管理;
3、负责制定安全制度，管理安全防范设施;
4、负责制定考勤制度、车辆管理等制度;
5、负责与公安部门的协调工作;
6、负责公司的档案管理工作;
7、总经理交办的其他工作。
二、库房管理
(一)库房管理工作由专人负责，工作人员应忠于职守，遵纪守法，廉洁奉公，时刻保持高度的警惕性和责任感。
(二)仓库保持整洁，物品摆放稳妥、有序，活当、绝当物品分架(柜、箱)存放，标签拴挂、粘贴牢固，签章清楚，内容齐全，字迹工整。
(三)物品出入库须双人在场，入库、出库手续当场办理，齐全、规范，不得以任何理由先出(入)库后补办手续。
(四)库房实行双人管理，两把库匙双线分管。坚持双人开库闭库制度，作业时同进同出，互相监督、互相配合。下班时警报器要布防，并确认上锁。
(六)库内绝对禁烟、禁明火，禁止使用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。
(七)库存物品设专簿逐次序时登记，妥善保管出入库票据，按期进行票物核对、帐物核对、帐票核对，月末与财务和业务部门共同点库对帐。
(八)物品入库出库应严格把关，不出纰漏。质押品入库时，认真查点核对，做到有单有物。入库后，应按顺序放入，不得随意散放，不得出借、拆看。质押品取赎时，严格核对当票与质押品袋上所填内容是否相符，手续是否齐全。
三、报表编制与报送管理
(一)按照国家有关规定，真实记录并全面反映其业务活动和财务状况，编制月度报表和年度报表，按要求向省级商务主管部门及所在地设区的市(地)级商务主管部门报送。
(二)按照公司规定要求，定期报送经营情况明细表。
五、员工行为规范管理
(一)全体员工要牢固树立热情为客户服务，认真对客户负责的思想和"服务促业务，服务出效益"的观念。加强学习，努力创建一支素质高、业务精，具有良好职业道德和文明礼貌的员工队伍，塑造优秀的企业形象，建立良好的社会声誉。
(二)服务用语规范：在办理业务过程中要语言文雅、礼貌，在工作中提倡使用普通话，在办公和营业场所须保持安静、和谐，不可大声说话，高声喧哗。任何情况下不得与客户吵架，谩骂。
(三)服务质量规范：客户临柜时，员工应微笑迎接，主动招呼"您好"。当遇到客户咨询，应主动招呼，并详细给予说明，做到多问不烦不燥。遇到客户对工作提出建议或批评时，应虚心诚恳且站立服务。认真负责，按章操作，熟悉业务，杜绝差错，正确收付现金，计算利息，保证钱币、当物真实，为客户保密。
(四)劳动纪律规范：员工要按时上班，不迟到、不早退，有事须办理请假手续，不得擅自代班代岗。未经经理批准，禁止带领无关人员进人营业柜台内。员工上班应着装整洁、服装洁净得体。
六、安全保卫管理
(一)根据公司的要求，按规定的保安项目做好安全防范工作，周密细致地为公司安全服务。
(二)根据有关规章制度，做好防盗、防爆等工作。
(三)严格执行验证制度，防止未经许可的外来人员进入办公区。
(四)在开展业务时如发现可疑物品、可疑人员或者公安机关通报协查的人员或赃物，应当立即向公安机关报告。
(五)遵纪守法，坚守岗位，认真做好上岗执勤、守夜、护卫、巡逻、检查等工作，预防发生治安案件。
(六)保障公私生命财产安全，如有异常及时处理或报告上级。
(七)执行交接班制度，做好交接班记录。
(八)按照公司有关现金提送规定，采取措施，保证押送的安全。
(九)重大和突发性事件，及时向领导报告、请示并采取必要的应急措施，维持秩序，保护好现场，配合有关方面做好工作。
(十)公安人员到公司执行公务，应当予以协助。
风险分析和评估
依据对风险的识别，本公司存在三大方面的风险：市场，竞争对手和技术风险。
根据海关总署01~08年连续八年的统计数据显示，我国玩具出口额从20xx年的75。81亿美元增长到20xx年的255。1亿美元。目前，全球销售的玩具有超过70%是中国制造的。
玩具的主要消费对象是儿童，他们对危险的认知度和躲避危险的能力受年龄影响存在较大的局限性。所以，为了有效地保护儿童在玩耍玩具过程中的安全与健康，各国都对玩具产品的质量与安全制定了严格的技术法规和标准要求，同时也实行了不同方式的玩具产品市场准入制度。这对我国增长中的玩具出口贸易产生了很大影响。
欧盟是我国玩具出口的主要市场之一，也是目前国际上对玩具产品监管最为严格和细致的地区，先后颁布了约40条与玩具直接相关的技术法规和安全标准。此外，为了有效实施相应的消费者保护政策，欧盟建立了非食品类消费品快速预警系统(RAPEX)，若各成员国发现在市场销售的玩具存在安全缺陷或者具有潜在危险，既可通过该系统将产品信息迅速地传到欧盟委员会和其他成员国主管部门，以便共同采取有效措施防止或限制该类产品的市场销售。
据珠海检验检疫局技术中心统计，20xx年第三季度，欧盟共发布玩具产品(包括婴儿学步车)信息通报130起，其中涉及中国产品的通报101起。这些通报严重影响了中国制造的玩具产品形象，给我国玩具厂商造成了较大的经济损失。
具体风险分析和企业应对：
从出口国家看，20xx年共有14个欧盟成员国和挪威对中国产玩具发布了信息通报。其中，塞浦路斯发布的通报数最多，共22项，占总数的45。8%，是欧盟各国中出口风险最高的国家。产品问题集中在塑料玩具中领苯二甲酸酯类物质含量不符合REACH法规要求。其次是德国，斯洛伐克和波兰，通报数分别为6项，4项和4项，占总数的12。5%，8。3%和8。3%，显示出口到这三国的玩具产品也有较高风险。其通报原因分布于领苯二甲酸脂类物质含量超标，存在窒息或伤害危险三方面。其他的通报国家还包括丹麦，英国，爱沙尼亚，法国，荷兰等，从数据上看，其出口风险相对较小。
从通报原因看，被通报的产品主要有以下三个质量问题：产品材料含高风险化学物质，产品部件容易导致儿童窒息，产品存在令儿童受伤的危险。其他问题还包括产品存在导致儿童视力受损的隐患。
综上所述，作为出口欧盟的玩具生产商我们应注意：近几年欧盟内部出口风险最高的国家依次为塞浦路斯，德国，斯洛伐克，波兰：高关注化学物质中邻苯二甲酸脂是出口风险最高的检测指标，由于设计不合理或做工不精致造成的窒息或伤害危险也是输欧玩具频繁受阻的主要原因。此外，我们生产具有特殊功能儿童玩具的企业综合考虑相关领域的技术标准，避免由此带来的风险。
计划书学生 篇5
为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下：
一、大赛宗旨
激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。
二、参赛对象
管理学院所有在校大学生
三、参赛要求
1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。
2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。
3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施。
4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e－mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥：
（1）概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。
（2）产品或服务。阐述如何满足关键用户需要；介绍进入策略和市场开发策略；指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
（3）市常介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
（4）竞争。阐述公司的商业目的`、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
（5）营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
（6）经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
（7）组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。
（8）财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
（9）表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、翔实。
四、比赛流程策划
1、XX年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名字”。
2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。
五、奖项设置
1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。
2、所有获奖者在申报XX年徐州工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。
3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。
计划书学生 篇6
学院：法政学院
班级：社工122
姓名：李清华
学号：20121312070
就业创业，我做主
就业是一个敏感的社会性问题，是民生之本。它就像一块磁铁，吸引着万千待就业人群的心。对于当代大学生，就业牵涉大学生本人和千家万户的利益，牵涉国家和社会的利益。现在我们学习专业知识，培养实践能力，全面提升自己，不就是希望在大学四年后能有个好的就业机会和就业前景吗？
突然想起，暑期7月6日，中央电视台财经频道播出一期“CCTV‘中国创业榜样’大型公益活动启动仪式”的晚会，活动组建了由柳传志、王健林、俞敏洪、张朝阳、董明珠、马蔚华、刘永好等商业领袖组成的“中国创业榜样导师团”，与其他社会力量一起，共同形成了帮助青年人就业创业的支持平台。新东方学校创始人俞敏洪、大连万达集团股份有限公司董事长王健林、联想控股有限公司总裁柳传志现场登台分别发表了激情演讲，为创业青年送上寄语，观看完毕，我也热血沸腾。
如今，每个大学生都面临就业的现实，而且就业的形势又十分复杂。因此一个尖锐的问题就摆到我们面前，那么，大学生面对就业或者创业这一严肃而令人情绪紧张的问题，应该如何进行职业生涯设计呢？
一、当代大学生要充分了解和把握就业形势
大学生的择业和创业应该适应时代的需求。既要追求自己的职业理想，更要符合社会的实际需求。因此充分了解和把握我们当前的就业形势是理想就业、奋发创业的重要条件。
近年来，随着我国经济的快速发展，就业再就业工作取得了明显成效，但就业在就业的形势依然较为严峻，就业压力较大。造成这种情况的原因是：我国的人口基数大，就业的机制有待完善，需要就业的人数多，就业高峰持续时间长。查阅有关资料，我发现，自20xx年以来，高校应届生数量以跳跃式幅度增长，20xx年是1999年高校扩招后本科学生毕业的第一年，全国高校毕业生总数达到212万，比前一年增长46%，而到20xx年更是高的630
万比20xx年翻几番了，“大众化教育”取代了“精英教育”。大学生的就业高峰与社会的就业高峰重叠，大学生的就业压力开始凸显。
二、当代大学生要适应新时期对人才的新要求
当今时代对人才的要求，虽然要求各种各样，但是最基本仍然是专业职业技能，可以说这是对每一个求职者最基本的要求，也是各种工作的最基本需要。那我们当代大学生应该怎么做呢？
青年就业需要树立职业理想。职业理想是人生对未来职业的向往和追求，帮助大学生树立坚定正确的职业理想是高校对大学生职业教育的切入点和核心内容。大学生的职业理想是他们人生职业实现的精神支柱，它对促进大学生在学业上奋发进取，顽强拼搏，弃而不舍地按照自己的职业需要充实完善自我，实现未来人生的职业目标有积极的促进作用。正确的职业理想。还有助于大学生在求职过程中正确处理国家、社会和个人之间的关系和合理地确立求职的期望值，自觉将国家需要与个人利益相结合。要使大学生的职业理想向正确的方向发展，必须用现代的科学理论来指导就业、择业和创业，使我们的人生观、价值观、世界观与职业观辩证的统一起来，让正确的职业理想成为大学生成人、成才、成业人生风范的不竭动力。作为一名高职学生，我们要找准自己的职业位置，立足根本，才能实现自己的目标。
青年就业需要更新观念。我国的就业结构性难题是突出的，不可能提供足够的适合大学生的就业岗位；而另一方面，随着高等教育由过去的精英型向大众化转变，大学生数量却呈几何倍数增长。两者相加就决定了我国现阶段的大学生须适当调整自己的就业期望。
青年就业需要才智。中国著名企业家，投资家，曾任联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局主席柳传志先生是一个创业的传奇。这个传奇的意义，不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他以其亲身经历告诉青年人，创业成功所必需的要素其实并不多，但首先需要的是才能和智慧。面对就业或者创业，我们要在心灵上保持平静，不要浮躁。我认为大学生现在首要的任务仍然是努力学习专业知识，不断提高自己的专业知识水平。现在我们所学的可能以后不能直接用到，但是大部分工作时的后续课程都需要现在的知识。同时接受各种各样的知识，不断充实自己，丰富自己，提高自己的思想水平，使自己充满智慧不能被所谓的“大学学习的很多东西以后基本用不到”所迷惑。这样在你面对各种问题和诱惑的时候，才能有更高的领悟能力、辨别和判断能力，才能在就业或者创业时避免错误发生。
青年就业需要勇气。俞敏洪先生告诫青年朋友们，“经历过独立的思想，并且使其变成行动的指南，拥有面对失败的勇气，经历的失败都是走向成功的垫脚石，青春与年龄无关，我们只需大步向前！”对于大学生来说，各方面的就业压力都比较大，对于压力，我认为我们需要有一颗勇敢的心，不断
去寻找机会，增强自己的自信心，积极地面对就业多投一份简历，多参加一次面试，可能你离成功的距离就是这一步的距离。带着你的勇气，加油吧！
青年就业需要能力。众所周知的，现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。
青年就业需要制定职业计划。在提升自己知识水平，改变思想观念，增强自身能力的同时，大学生也需要制定职业计划，通过制定自己的职业计划来了解自己，也包括了解他人和了解社会。在制定计划中大学生需要经历几个实践环节；一是通过各种途径收集一些相关的信息来补充、完善自己制定的职业培养计划；二是在做计划时要评估目标实现的可能性，兼顾自己的能力，环境条件的限制，周围人对自己的期望；三是要预测在现实目标的过程中，可能出现的阻碍和如何逾越障碍特别是应鼓励学生利用业余时间参加一些临时性的工作，以获取更多的经验和社会信息。通过实践，让学生对自我有更全面的了解。
让我们一同努力，使自己塑造成一位掌握专业，能说会写，品德高尚，善与社会沟通的应用性人才切实认识到从学校人,单位人,社会人,职业人的
角色的转变,把社会的职业需求和个人的职业理想,职业素质很好的结合起来。就业并不是一道迈不过去的坎，作为大学生的我们只要充分利用自身优势并不断完善自己，充满自信地在强手之中脱颖而出。就业创业之舰就要抛锚远航，让我们以勤奋做桨，坚强为帆，自信为舵，乘风破浪，驶向属于我们成功的彼岸！就业创业，我做主！
