计划书学生 篇1
人们都说："大学是半个社会。"，就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟，在最初的新奇与喜悦暗淡之后，迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析，为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。
大学生成长计划，换一个角度来理解，就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排，对自己的职业生涯进行规划，为自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始，坚实脚下的土地，力争主动，规划我们的未来，为人生的绚烂多姿添彩。
一、认知自我
古希腊德尔菲神庙里 "认识你自己!" 的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。
1、 自我评价
我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。
2、我的优势
我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。
3、我的劣势
过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。
二、社会分析
改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。
由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。
三、学习生活计划
大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。
大学二年级：通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。
大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
撰写专业学术文章，提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会;学习写简历、求职信;同时细致复习大学课程为考研做准备。
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时，做好第二条准备——考研。
四、求职计划
随着经济高速发展的社会，人们的生活日益安逸，但随着工作压力的增加，生活压力的增大，生活方式的不合理化，人们的日常生活秩序被打乱，也就凸显出越来越多的心理方面的问题，这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。
(1)学位证书、资格证书，是我们求职或是创业的敲门砖，是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，这对于自主创业也是很有帮助的，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
(6)要时刻注意最新的发展动态，关注时事，了解社会信息，掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。
五、总结
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说："我一定能成功，我一定
按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去守候这份梦，放飞梦想，实现希望。
计划书学生 篇2
一、主旨
旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。
本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。
而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。
二、目标客户群
可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。
三、优势分析
“进步网”需要一个自己的独立平台。
虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。
尽管校内上面设有调查问卷活动，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。
四、功能设置
（一）主要功能是设置匿名评价系统。
用户的个人主页上面设三个版块：
第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。
该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。
调查最后给出各答案选项的人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。
举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗？”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。
第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。
一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。
条形柱显示“xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。”
评价显示“xxx的朋友认为………………；………………；………………”
进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………；………………；………………”
另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。
（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……
计划书学生 篇3
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
计划书学生 篇4
一、写在前面的话
如今之社会，竞争无处不在。我们当代大学生，若要在这个优胜劣汰的社会中得以生存、变得强大、甚至在未来的广阔的舞台上占有一席之地，就必须认真的审视自己，看清社会的发展趋势，为自己的未来做好规划。有句谚语说得好：“有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要”。人的生命是有限的，在这有限的生命里，我们如果不能做到对未来职业生涯有着良好的规划，满是迷惘的的踏入社会，必然会白白浪费大好青春。因此，作为当代大学生，我有义务当然也有觉悟为自己制定一份职业生涯规划书，精心设计自己的未来，有了明确的目标，我才会一直向着它前进不停，才会用动力赢得自己的成功。
二、自我的认知与评价
我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里唯一的孩子，出人头地当然是全家寄予我最大的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。
我自认为我的性格是我最大的优点。平日里开朗活泼，爱与同学们相处。我脾气比较好，不爱生气，因此可以交到很多的朋友。 业余时间里，喜欢看书、听音乐和上网，由于第二外语选修的是日语，尤其对日本文化比较感兴趣。在学习成绩上，我并不算突出，只能说是中等靠上，这可能和我缺乏恒心有着莫大的关系。所以，我必须要努力克服这一致命性的缺点。虽然不够有毅力，但我有着满腔的热情，我可以凭借这份积极性鞭策自己，慢慢培养自己的耐性与持之以恒的良好习惯，结合自己的优点不断改正自身存在的问题，慢慢的弥补，直至最终克服。
三、未来的规划
我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然，在这之前，我必须要历经一个崭新的开始，那就是考研。
在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的`知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业，拿到学士学位。
在大学的这几年，除了专业知识，还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。
由于第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。
我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移的想着这个目标迈进。所以，在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。
对于工作，我的理想是当一名记者。有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。
四、结束语
计划固然是好的，但也需要汗水与毅力浇灌才能最终开花结果。任何的理想与目标，只说不做都只不过是一张空头支票，没有任何价值。制定了目标，就要做好全力以赴，忍受一切困难的觉悟。但是，众所周知，未来是变幻莫测的，制定的计划随时都会出现问题，我们必须还有要清醒的头脑，准备应对一切变故。
其实，我们每个人都是朝圣者，各自走在自己朝圣的路上。我们所信仰的高度与所追求的远方，就是我们心中最神圣的顶点所在。那是我们心中的灯塔，只有它，才能照亮我们的人生。而能触碰它的，只有我们自己的双手。
计划书学生 篇5
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五） 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇6
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅
膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。
3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。
4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。
5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。
(2)swot分析
四.组织管理
1组织架构
根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。
2职务分析
店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。
财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。
后厨处：负责制作饮料。
服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。
3企业人力资源管理
1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。
2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行
培训，告诉员工做什么，怎么做。
3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。
4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)
5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。
五.营销战略
“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。
1、 product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质
量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：
玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。
2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我
们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。
3、 place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所
以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。
4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费
一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一
百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。
六.场地的选择与设计
1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：
交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。
地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。
市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。
2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。
七.关于财务分析
1. 企业股本结构与规模
公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。
2. 借款与还款计划
为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。
3. 经济可行性分析
投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。
成本控制(每月)：租金20xx元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：8000元
4. 销售预测
房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000
5. 成本费用预测
公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后
每年按10%递增
6.应缴纳的税费预算
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定
4 财务计划
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层
会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
财务预算
前期固定支出
运输面包车
自行车 20 100/辆
场地装修
电脑 1台3500/台
桌椅 200/套
电话 5 200/个
空调 1 5000/台
员工统一服装 30 50/套
预计财务支出表(第一年
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月
普通员工工资 30 350/月
管理员工工资 8 800/月
水电杂费 20xx/月
宣传费用 5000/月
总固定支出
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份
物品损坏及维修
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月
食品差价元/份 20% 利润
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
本人短时期的计划营业额
八.风险因素
风险主要为两方面，外部风险和内部风险。
外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。
内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。
计划书学生 篇7
一、网店概要。
1、投资安排。
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况。
（1）网店名称：xx。
（2）地址：xx。
（3）邮编：xx。
3、 网店的宗旨。
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料。
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析。
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四、 网店主要产品或服务介绍。
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销。
（一）对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
（二）对于产品：
1、折价促销。
2、赠品促销。
3、限期供应。
4、多与其他网店建立友情链接。
5、利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险。
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划书范文工作计划。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
计划书学生 篇8
近几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
计划书学生 篇9
一、便利店得潜力及趋势
近年来，由于大型卖场得数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发啦业态得变革，从而产生啦居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围得居民或是人群而开设得一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主得一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品得地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M得范围。
便利店得经营应紧紧抓住大型卖场得市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷得购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市得经营特点，杂货铺得经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得啦消费者得青睐，因而得以快速发展，并形成啦连锁化经营。
未来随着生活节奏得不断加快，一是综合得大型卖场，一是方便快捷得便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业，大家都在边做边摸索，导致业态得发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店得商圈一般是位于店铺得直线距离0---200米内，超过200米得效果就比较差啦，经营面积一般在60---200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己得商圈）及路边得人气比较旺得地方，或是大卖场旁边（借助人家得商圈），以此来达到自己得经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显得体现出便利店得经营信息，要符合便利店得经营特点，并且要能有效得结合现有得资源来设计企业得CI。
既要体现出阳光超市得经营特点来设计连锁经营得便利店得企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质得服务
为消费者提供适合得商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店得装修不必讲究奢华，只要符合自己得经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适得环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色得天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见得有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业得时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品得销售占50-60%)，要求店堂得色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光得反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色得地板。
招牌——便利店得招牌一般等同于店面得临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效得契合企业得经营特点，且能符合便利店本身得特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前得地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面得装饰色调，还可以以突出商业气氛为目得，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高得灯箱片。
照明――白色或暖色得色彩为主，比较多得都是使用白色得日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客得舒适得购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率得音响，并且主要以开放舒缓得背景音乐。2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门得后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般得货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营得项目需要来进行设备得增加。
3、商品
便利店得商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营得快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销得商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近得购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民得需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店得经营过程中，管理与效益是密切相关得，因此，制度化得管理在运营过程中是相当重要得
相关得管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资得发放管理规定
员工得担保制度
管理人员得权限规定
员工得奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业得形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求得，新鲜得商品，相关得制度有：
商品得进场制度
商品得销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品得奖罚制度
商品得配备申报制度
临近商品得处理
商品销售考核
实习生毕业实习总结1
从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。
一、实习目的：
毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。
二、实习内容及过程
为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高
1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。
2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
三、实习总结及体会：
在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。
在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。
我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！
我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。
实习生毕业实习总结2
时光荏苒，毕业前为期六个月的实习生涯已接近尾声。半年的实习着实让我成长了很多。在实习中我端正态度，认认真真了解鹭燕公司的概况、企业文化，使自己能更快的融入该企业，更快的脱下学生的“套装”，走向成熟，睿智的职业道路。虽说只有短短的半年，但其中的艰辛与收获却是不可否定的。半年的实习生活给我留下了深刻的印象。以下我想对自己在这半年中的体会与感受做个总结。以便自己从中吸取经验教训。
一、思想上
政治立场坚定，热爱祖国，拥护共产党各项方针政策。与时俱进，开拓创新，努力改正从前不关心新闻动态的坏习惯，积极通过报纸、手机网等途径关注国内外经济及政治动态，使自己的政治、思想水平有了很大的提高。
二、工作上
初入职场的我还是在校园庇护下的职场菜鸟，但在xx实习中我积极主动，虚心好学，工作认真，在坎坷中一路走过，已渐渐脱离了幼稚、浮躁、和不切实际，使自己更加成熟、坚定吃苦耐劳同时实践中也扎实了专业理论知识。在此应当感谢学院提供的机会，也要感谢鹭燕医药给我的实习机会以及对我的指导教育。
刚到**我的岗位是实习会计，会计的工作是辛苦、枯燥的，但却是对我们的职场新人最好的磨练。我到公司的时候负责往来账的前任已经走了很多天，还是财务部其他人教我一些基本的事情。还好他们都有留记事本。刚到公司前几天我只做些杂事比如整理票据审核普通发票等，时间很空闲。刚到财务部浮躁的我总想着做事的速度，急于表现自己，殊不知会计需要的是细心仔细。我总是很快的把事情做完，询问带我的会计陈姐有什么药我帮着做的。可能和是月中也有关系，财务部没有很多事。陈姐要我熟悉鹭燕财务的电脑账务系统。我在学校的时候接触过的财务系统只有金蝶ERP和用友。但是鹭燕用的是英克是BMS，之前完全没听说过。虽然记事本上都有电脑系统的操作步骤，可是没有实际业务，干巴巴的练习完全不明白每个步骤的意义。有时候会突然要和供应商对应收应付账，可是我却不知道从何查起。有一件事很让我汗颜，在第二天的时候，陈姐问我会装订账本吗？我顿时汗颜，我只在大三手工模拟做账的时候装订过一次，可是印象不深，怕装订错了。而且我刚到公司，打印机，复印机还有传真机都不会用。感觉人们常说大学生高分低能，还是很有道理的。在实习期间我赶紧虚心学习，帮出纳订账本，帮经理跑腿复印传真。总算是把常用的办公设备基本操作学会了。
后来过了一个星期，感觉事情总算上了轨道。我负责的部分，主要做销售收款单管理，付款申请单查存货量，销售明细单审核，还有供应商对账和医院对账。月初做应收账龄分析表，还有集团内部的关联对账表。月初月末比较忙一点，月中很闲，有空的时候帮其他人做点杂事。陈姐有时让我帮忙统计一叠增值税发票的税额，总金额。我计算器老按不好，总出错。算三遍得出三个数。后来用EXCEL计算，我发现自己对数字真是不敏感。老是把数字个位和十位顺序对调，录入一百个数会错一个吧。在一排数里真不好找到底哪个输错了。效率低不说，正确率也不高，这让我很受打击。后来多做几次这事，错误有了明显的改正，但是没有彻底杜绝。以后要有计划的加强这方面的训练。
做会计有一点是跑不了的，那就是月末加班啦。我要做的事情很简单，就是把月末采购账数据导出来就好。但是这个步骤得在月末所有账结平了之后才能开始。所以，加班的时候我其实没什么事做，可是其他人的工作我也帮不上忙。感觉自己要学习的东西还有很多。
我们公司只有一个出纳，而且公司没有开通网银。她经常一天要跑三个银行，有时根本忙不过来。我的工作轻松，时常和她一起去银行办理业务。这样我也重温了一遍银行存款单，汇款单怎么填。记得第一次和出纳出去存钱的时候我真没紧张呢。因为袋子里有两万多的现金。我长这么大，还是第一次拿那么多现金在身上呢，深怕丢了。还好有公司的车送我们去银行，办完事时间差不多就可以直接回家，相当于提前下班，我还是很乐意的。
公司里的人都很照顾我，虽然只有实习短短的几个月，可是我们财务部的经理对我的要求并没有降低。时常指出我工作中的错误和遗漏，教导我熟悉公司账务。陈姐也经常关心的的工作，帮助我解决工作难题。出纳的年龄和我最相近，她还教我打乒乓球。实习要结束的时候，我还真舍不得离开大家。
在鹭燕的学习与工作是开心的，也让我受益匪浅，它磨练了我的耐心使我不再容易急躁，它也磨练了我的细心，让我学会仔细。公司里大哥大姐的关心及帮助也让我感受到了工作中温暖。
三、生活上
最后我想说，这半年的工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。半年的鹭燕实习生活教会了我很多，也培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，使我在心理上更加成熟坚定。今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习和改进不足之处，努力把工作做的更好。我也会铭记这段时间所遇到的人和事物，因为有他们，我的实习生活才是完整的才是有意义的。
实习生毕业实习总结3
不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。
作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。
感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对自己负责。
用姜汝祥博士的话来说就是：
从依附型向独立型转变，坚守原则去执行；从服从型向主动型转变，积极主动去执行；从个体型向团队型转变，协同一致去执行；从避责型向守责型转变，承担责任去执行；从封闭型向分享型转变，开放心态去执行。
总之，作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。
实习生毕业实习总结4
XX实习是大学一次重要的实践教学环节，通过XX实习不仅可以使我们在实践过程中接触相关实际工作，了解未来的就业工作环境，还能增强我们的感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础知识的能力，通过实习把理论和实际结合起来。在即将毕业之前，我有幸来到海口xx照明工程有限公司担任财务出纳人员的实习生。在实习期间，我注意了解公司的财务情况和各个方面的工作情况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。
我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也出现了一些问题和差错，但正是这些问题和差错的出现与解决，让我认识到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的仔细认真的工作态度。刚开始的几周，我感到压力确实很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不小心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学习。正是在很大的压力和不断出现的差错中，我不断进步，逐渐熟悉了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤奋好学认真仔细的工作态度，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。
然而，在实习工作的过程中，我发现出纳工作并不是很简单与无关紧要，它是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。
通过这段时间的实习工作，使我更加深刻的认识到无论你是做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应该富有认真、细致、负责的工作态度，这样才能在工作中不断提高，锻炼自己的能力。有时现在的努力不是为了现在的回报。也不见得有多大回报。而是为了我们的未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培养我们的人格，而与领导或企业员工及企业领导的交流训练我们的人格品性。人生并不是只有现在而是有更长远的未来。这就需要我们在工作中不断成长和进步。刚步入社会的我，什么方面都是比较欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作经验，更不具备很高的语言魅力和处事能力等等。所以要想有更好的发展，首先，要学会自我管理，做好自身的时间管理，要保留独处，思考的时间，好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀、消化的时机；其次做好情绪管理，因该控制好自己的工作情绪；再次做好学习管理，学会认知，学会做事，学会与他人相处，学会发展等是迈向成功的必经之路。
对于当今即将毕业的大学生来说，为了能更好地适应当今社会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步入社会打下基础，XX实习是非常重要的环节，通过XX实习，培养吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学习实际操作能力，专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位的正式聘用，因此我们学校给我们安排了几个月的XX实习，此次实习从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留下深刻的印象，也让我学到了许多课堂无法学到的知识，同时具备适应社会一些能力，此次经历对我来说是一笔不可多得的财富。我相信经过这次实习，我会有能力以更好的姿态融入社会。最后感谢学校对我的培养和给我的这次实习机会，我会努力工作，积极进取，不辜负学校和父母对我的期望。
祝自己的事业梦不再遥远！
实习生毕业实习总结5
不知不觉几个月短暂的实习就过去了，很感谢公司能够提供这次机会让我能有幸和公司的同事们一起度过这段愉快、充实、真切、受益匪浅的实习时光。感谢张总，葛总，张杰经理的经验传授和谆谆教导，跟你们的交谈不仅帮助我加快对公司业务的深入了解，解答了很多工作上的疑问，更重要的是让我走进你们的以往经历，体会到你们的所历、所思、所得，这种人格和心智上的传承，在个人思想的启发上，其意义远远超越了其他一切！
感谢金瑛姐不厌其烦的帮助和业务支持，在繁忙的工作之余能够忍受我这个新人频繁的打扰。我深知公司的商务、采购的每天的工作量之大，而我的一些客户询价很多并不是真心合作，这种不记结果的帮助对我来说是一种莫大的鼓励和支持。由衷感谢！
感谢刘冰哥和梦夏学姐在业务上的指导和鼓励。都是公司销售前辈和精英，冰哥爽快稳重，梦姐干练而不失女性柔美，两种不同的风格让我感触颇深，也有助于结合自己的性格特点更好的做一个销售角色的类型定位。
感谢罗工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技术上培训、指导和帮助，还有徐颖姐在财会税务上的帮助和解答，对于我这个技术上的小菜鸟而言，这些帮助的程度不言而喻。
感谢创捷科技的张工，作为第一个接受我拜访请求的客户，在我成长过程中有着里程碑式的意义。
最后还要感谢我们这一批同来的小实习生们，没有大家的互相鼓励和帮助，是不可能坚强的走到现在的！继续加油！Fighting！
要感谢的还有很多很多，公司的同事，认识的朋友，接触的客户，上海相关的一切都成为我实习工作中的源动力！很遗憾不能坚守到实习的最后时刻，因为学校论文答辩的原因必须要提前离开了。昨天跟导师协商过，25号必须返校，答辩时间从1号开始到20号结束，具体由学校安排！虽然回去带的东西不多，但是确有3个月来沉甸甸的收获！
写了这么多，与其说是一篇实习报告，倒不如说是一篇实习的心情日记，我是个感情多于理性的人，所以想到什么也就全都写下了，都是些离开的时刻血液里翻滚的感触、心情。
实习生毕业实习总结6
今年四月份，我开启了自己的毕业实习，在这一个过程里，我逐渐的有了一些新的看法，不管是对社会还是学习，我的思想都在一直前进，也在一直改变着。我想，或许这就是实习给我带来的改变吧，这也是我在实习当中的成长和进步吧！所以在实习结束后，我仔细为自己进行了总结和整理，有了一些感触和进步。
其实在实习之前，我是比较抗拒实习这一件事情的，我一直都没有怎么参与社会实践，即使在大学的寒暑假里，我也没有怎么去做一些实践活动。所以我对这个社会是很陌生的，加上我自己胆子又比较小的原因，所以对于实习这一件事情而言，我是既抗拒又害怕，但是该来的还是会来，所以我也做好了一些准备，鼓足勇气踏进了社会里。
我的实习工作是一名办公室的文员，一开始做这份文员工作，我以为是一份比较文静的工作，很适合我的性格。但是当我真正接触了之后，我才发现这是一件需要多方面能力的工作。这并非是一件简单的文职工作，是需要我们去培养自己各方面的能力的，尤其是在处理事情这一块，要着重关注和重视。
当我刚开始进去的时候，我真的没有办法去适应，好在我有一位很温和的师傅，没当我想放弃的时候，他告诉我坚持的重要性。性格内向，经验不足都是我的缺陷，所以我不能去逃避这样的问题，我应该更加积极地去面对。只有这样，才能去打败那个原本的自己，成就一个新的自己。很感谢我能够遇到这样的一位师傅，让我真正的开始进步和成长。自那以后，我再也没有想要提出离职的想法，不管遇到什么问题，我都会努力想办法去解决，因为我知道，只要我坚持下去了，时间就会给我答案，坚持也会给我想要的答案。我不能再像以前一样，把自己当作一个小孩，什么都不管，什么都不想。如今我很快就要真正走入社会了，这些如果还不能去接受，去吸收的话，未来的我又会是一幅什么样子呢？所以这段实习，是我一段逆袭的过程，也是我逐渐成就自己的一个过程。
我不能再懦弱，我必须为了自己的未来负责，如果我因为自己的内向和自卑，而让我大学这四年的学习白费，这是一件极度不值且浪费的事情。所以不管今后怎样，我都会坚定下去，我会勇敢下去，我会奋斗下去！
实习生毕业实习总结7
实习生活已经开始了，这也意味着我距离毕业也不算远了，实习是我们这些大学生在毕业之前几乎都要去做的事情，这是对我们在校学习情况的一次检验，也是对我们个人素质的一次磨练，要是这个实习任务不好好的完成一下的话，那么个人的评分怕都是要下降不少，而且这个任务也不算难，只要我们多花一些心思和时间的话还是能够做好的。为了这一次实习的顺利进行，我在最后这个学年的上学期里就已经在准备了，我利用课后的时间去学习工作中可能要运用到的知识，还去了解了一些找工作和面试的技巧，这让我对找实习工作渐渐地有了信心了，但是当我开始找实习工作之后，我发现这个难度却比我想象中的要大不少。
虽然我们有着比较充足的时间去找工作，但是由于我的经验实在是太少了，虽然看了一些别人的找工作技巧，但是依然花费了我不少的时间，为此我中途一度都想随便找一个工作算了，反正现在还只是实习，好在我还是坚持到了最后，等到了一个不错的实习机会。随后我就加入了一家公司，这里正在招收一些实习生，而且岗位的匹配度和我比较高，所以我一收到面试通知就来了，最后我也顺利地通过了面试，成为了公司里面的一名实习生。我知道现在不少的公司都不喜欢招收一些实习生，因为大部分实习生都没有什么经验，企业还得花时间去培训，现在的人都有点浮躁，所以培训完之后还不一定能留下来，这就导致了越来越多的公司都只招收一些能直接上手干活的员工，也正是在这种情形下，我们这些学生找工作是越来越不容乐观了。
不过，进入了公司就要好许多了，只要我认真的在公司里面学技术，把掌握的知识运用到工作中，那么我就足以应付自己每一天的工作，而且没有什么特殊情况的话，公司也不会开除实习生。就这样，我比较安稳地在公司里面度过了几个月，这几个月里面啊我一直都在学习公司的业务知识，并逐步的提升自己的个人能力，我现在的工作水平虽然和一些老员工还有着差距，但是至少不会再随便出现一些低级错误了，不得不说，这几个月对我的心性是一场磨练，经过这次实习之后，我未来的路已然变得更加的清晰。
实习生毕业实习总结8
这是我第一次经历理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。
在学校个人简历，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。
人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
实习生毕业实习总结9
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨日。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到此刻能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无好处。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑能够给顾客带来一天完美的情绪，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在那里，顾客享受到的不仅仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、推荐、指导、帮忙、服务”。客户来到健身俱乐部，就必须有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并带给长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一齐放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户带给服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务潜力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选取新领域，信赖新领域。
衷心的期望公司蓬勃发展，日新月异，也期望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域完美的明天!
实习生毕业实习总结10
本人在xx市人民医院以集中形式进行了40周的实习，其目的旨在通过临床实习，巩固和加强基础理论知识，进一步掌握临床各主干科饿基本诊断技术，训练对疾病处理的逻辑思维能力，培养同医患各方面的交流和沟通能力，使自己能独立地处理临床主干个学科的常见病、多发病。
现对实习期间在各科的学习实践及其收获做一综合性总结。
工欲善其事，必先利其器。最先接触的是内科。内科疾病种类繁多，各项检查结果分析，体格检查，病史采集，病历书写，疾病的诊断与鉴别，都是学习的要点。开始时，由于对疾病的临床特征诱因病史询问等还不很熟悉，就用张大纸把该系统的常见病各种病因及特征都列成大纲写在上面，没事就拿出来浏览。等到一周左右基本上都记住了，老师的的检查病史的采集方式也都很快理解记忆了。有时候遇到疑难病老师列举了一大堆需要排除的，就要马上记下来，等回宿舍对照书本看老师讲的要点。后来干脆就把那些可疑疾病统一归类起来，进行比较鉴别要点。
一个月后，内科各项检查结果个判断都有了新的认识与掌握，病历的书写也都基本掌握到了要点。医院环境，疾病诊断程序也都熟悉了，干起事儿来也就很自然顺手。那次我们收到一个胸腔积液的老奶奶，需要胸腔穿刺抽胸水，老师就突然问我以前动过手没。当时只是见过一两次，但之前又从未遇到机会，很想实践便说想试试。老师机问了我一些要点就在旁指导，检查我穿刺点的位置与进针角度无误后就要我操作下去。因为初次经历兴奋胜过了害怕，根本就没想自己可能做不好，听着老师的鼓励便按以前见过的一步步操作起来。那时根本就没亲身实践过，穿刺时不敢多用劲，老师言大胆用劲仔细操作，找到落空感。真的成功抽到800ML淡红色胸水，心里特别得激动兴奋不已。下来后老师问我有什么体会，当时我说就是抽水时很累人。老师笑着又把穿刺中的注意事项讲了。后来又穿刺腹腔等实践的多了，注意事项都记牢了，做起来非常得心应手。现在想起当时初穿顺利真得利于老师给予的鼓励信任以及自己事先已对各步骤做的记录。是然，心中有的底儿了，加上很有兴趣，自然信息十足。
实践操作技能在疾病诊断中非常重要。实习期间从第一次抽胸水到后来腹腔穿刺骨髓穿刺，以及跟老师配合腰椎穿刺心肺复苏，再到外科缝合结扎换药拆线绷带包扎牵拉复位清创等得到很好的实践与锻炼，比之外科的洗手穿手术衣戴无菌手套铺巾消毒等无菌操作，则是练了上百遍非常熟悉了。
在内科的那几个月里，正值手足口病流行期与夏秋农民打农药时节，病人量突升，开处方、抢救，书写量与操作量成倍增加。从早上6点起来开始，洗漱，早饭，晨练，贴好化验单，简单看一下病人昨夜情况，就交班查房，9点30左右才忙忙地开医嘱办出院手续，不时还有门诊看病或是询问病情的，一个上午没一丁点空闲时间。下午时间就主要是写病程记录，以及一些谈话特殊检查知情书病史对照等，推着病人去做检查也是常有的事。好不容易到晚上才能有空闲翻翻别个老师的病历书写、用药。虽然说没有假期没休息的，可生活的充实让我很快便学到大量的知识。消化系统中的腹痛、呕吐在其他系统疾病表现时的用药及注意事项，药中毒的抢救规则及解毒药的应用方法，可疑手足口病的鉴别及用药，病毒性肝炎结核病的防范及病程各期药物效果判断，风心病心电图的判断，甘露醇在脑出血各期的应规范等等，这些经常接触处理的疾病使得自己一遇到这些就能迅速诊断鉴别并作出处理。当然都归功于平常中频繁的接触积累，才使得自己更深刻的理解掌握了要点。
内科时间的得心应手在于抓住查房及病历的书写等重点，虽然病种复杂疑难繁多，然而只要以前学好基础，实习时的归纳总结，带教老师的讲解，基本都迎难而解。然而外科手术以前则从来未曾见过。
天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。刚到外科时的确很迷茫，不知道那么多器械该怎么用，不理解手术中具体动作的用意。刹时仿佛进入另一片陌生的世界。感觉校园时天天讲的如何诊断、手术适应症、手术方式及预后等在这儿都仿若大笔一提而过，惟独书上提的少的手术步骤在这儿则是频频接触。当时心里是不断鼓励自己要找到学习要点，想着自己定会有“会当凌绝顶，一览众山小”的那一天。是的，没过多久，便从手术台中体会到外科手术基本操作的涵义，结合实习大纲一看，如若柳暗花明又一村啊！
外科手术归结起来就是切、分、扎、缝，为何不先把这些基础融会贯通呢？当天就开始练习打结，反复的练习使自己找到了手感渐渐可临床实践缝合打结。付出必有收获，外科的三个月多月实习，自己上了不下200台手术，除了基本操作外，更体会到那切剪扎的要旨，懂得如何应用手术工具，不再为记不住手术器器械，不再为器械的繁多而担忧。并且独自做了很多的清创术、缝皮，以及助手疖、痈、副乳腺、脂肪瘤的小手术。上台了如胆囊切除术、胆总管切开引流、胃大部切除、睥切除、阑尾炎、疝气、开颅消肿、锁骨骨折、髋骨置换、甲状腺切除、经腹次全子宫切除、宫颈LEEP术、剖腹产、臀位助产鼻、中隔偏曲、白内障晶体置换、青光眼减压等等很多临床常见或少见的手术。不仅开阔了视野，而且丰富了临床实践积累。比之内外科的的全面学习认识掌握外，妇产五官儿科等由于时间的相对不足，则是重点学习全面了解，在内外科打下的良好基础如病史采集病历书写疾病诊断方法，及常见药物的应用无菌手术操作等使得很快便熟悉掌握其专科特点。书到用是方恨少，事非经过不知难，还是有很多要点不能马上能够熟练应用。知难而进才是勇者，为了克服这一大缺点，后来每天都把书本带到科室，遇到不懂赶快翻书看，再听老师讲解。专科疾病有其独特性，但与其他系统也有联系，整体考虑认真分析下，大多都能理解记忆。
而多看多问则是我在实践中积累的另一大学习秘诀。老师管的再多也不过十几床病人，相对于科室的床量来说，那简直是一部百科全书。每当下午、晚上空闲时间，便找来少见病病历，加以对比，再做一小札记，回头与书本对照，遇到合并其他课时病的就大胆询问治疗原则，因为县医院各科室病种分类不是很绝对，很多疾病都的多科室动能看治的，这无疑不使自己在增加接触量经验数。加上平常的会诊，每周的讲座，省市有关专家的教、授，积累下来每科学到的东西整整可以翻被计算，就等于多转了一个月呢！
满召损，谦受益。临床的医治是关乎病人的生死大事，事事必须小心谨慎，不和有一点马虎。想起那晚上10点30分左右给一位脾破裂的老奶奶做手术因为年轻医生的紧张致使结扎不紧脾摘除时鲜血飞溅，最后失血过多血压纠正不过来，瘦小的身躯在血泊中就能再醒过来。而另一朱老师因临床少见的肝胆管解剖异常诶能吻合恰当致使一般7天可出院的病人月余不能下床，引流官口不断渗出胆汁胸腔也有胆汁淤时仍是不能平静。病人家属的苦苦哀求不堪入儿的责骂朱老师受到的处罚也给我们新近接触临床的医生打下警钟和深刻的教训。现在回望实习中那些过往中的'教训和经验，尤似昨日之事，历历在目。细心撑得百年舵，儿科老师的教导至今仍在儿边响荡。
光阴似箭，日月如梭。将近一年的实习，不仅使我学会了临床基本操作技能，掌握了常见病、多发病的诊断鉴别及处理。常见哟物的适应症与用量，还懂得了如何与病人交流与沟通，怎样更好地与医护人员相处相助，体验了做一个临床医生的重大责任与为人民服务，贯彻马列主义、理论、与实俱进的方针的重要性，学到了如何适应社会，如何融入社会，如何为社会发展服务的内涵要旨，丰富了自己的经验，深刻体会到理论与实践相结合的重大意义锻炼，培养了为国为民感恩图报高尚情操礼貌待人团结互助的思想品德。
然而学无止境。深知自己所学不过深海皮毛而已，面对临床更要刻苦努力学习，不断上进，学习本科知识，早日争取进修机会，以待提高自己的认识水平与经验程度。作为一个医学生，我将不负学校培育之恩争取早日考到执业医师证，不负病人信任之托，不负社会所望，以一种高尚的医德和自己的能力来解脱受疾患之苦中的人们，去做一个让人民满意放心的白衣天使。
末了，我仿佛在人生的起跑线上，听到远方激昂的高歌：路漫漫兮其修远，吾将上下而求索……
实习生毕业实习总结11
数控车床加工的工艺与普通车床的加工工艺类似，但由于数控车床是一次装夹，连续自动加工完成所有车削工序，因而应注意以下几个方面。
1、合理选择切削用量
对于高效率的金属切削加工来说，被加工材料、切削工具、切削条件是三大要素。这些决定着加工时间、刀具寿命和加工质量。经济有效的加工方式必然是合理的选择了切削条件。
切削条件的三要素：切削速度、进给量和切深直接引起刀具的损伤。伴随着切削速度的提高，刀尖温度会上升，会产生机械的、化学的、热的磨损。切削速度提高20％，刀具寿命会减少1／2。
进给条件与刀具后面磨损关系在极小的范围内产生。但进给量大，切削温度上升，后面磨损大。它比切削速度对刀具的影响小。切深对刀具的影响虽然没有切削速度和进给量大，但在微小切深切削时，被切削材料产生硬化层，同样会影响刀具的寿命。
用户要根据被加工的材料、硬度、切削状态、材料种类、进给量、切深等选择使用的切削速度。
最适合的加工条件的选定是在这些因素的基础上选定的。有规则的、稳定的磨损达到寿命才是理想的条件。
然而，在实际作业中，刀具寿命的选择与刀具磨损、被加工尺寸变化、表面质量、切削噪声、加工热量等有关。在确定加工条件时，需要根据实际情况进行研究。对于不锈钢和耐热合金等难加工材料来说，可以采用冷却剂或选用刚性好的刀刃。
2、合理选择刀具
1）粗车时，要选强度高、耐用度好的刀具，以便满足粗车时大背吃刀量、大进给量的要求。
2）精车时，要选精度高、耐用度好的刀具，以保证加工精度的要求。
3）为减少换刀时间和方便对刀，应尽量采用机夹刀和机夹刀片。
3、合理选择夹具
1）尽量选用通用夹具装夹工件，避免采用专用夹具；
2）零件定位基准重合，以减少定位误差。
4、确定加工路线
加工路线是指数控机床加工过程中，刀具相对零件的运动轨迹和方向。
1）应能保证加工精度和表面粗糙要求；
2）应尽量缩短加工路线，减少刀具空行程时间。
5、加工路线与加工余量的联系
目前，在数控车床还未达到普及使用的条件下，一般应把毛坯上过多的余量，特别是含有锻、铸硬皮层的余量安排在普通车床上加工。如必须用数控车床加工时，则需注意程序的灵活安排。
6、夹具安装要点
目前液压卡盘和液压夹紧油缸的连接是靠拉杆实现的，如图1。液压卡盘夹紧要点如下：首先用搬手卸下液压油缸上的螺帽，卸下拉管，并从主轴后端抽出，再用搬手卸下卡盘固定螺钉，即可卸下卡盘。
四，进行有效合理的车削加工有效节省加工时间
Index公司的G200车削中心集成化加工单元具有模块化、大功率双主轴、四轴联动的功能，从而使加工时间进一步缩短。与其他借助于工作轴进行装夹的概念相反，该产品运用集成智能加工单元可以使工件自动装夹到位并进行加工。换言之，自动装夹时，不会影响另一主轴的加工，这一特点可以缩短大约10％的加工时间。
此外，四轴加工非常迅速，可以同时有两把刀具进行加工。当机床是成对投入使用的时候，效率的提高更为明显。也就是说，常规车削和硬车可以并行设置两台机床。
常规车削和硬车之间的不同点仅仅在于刀架和集中恒温冷却液系统。但与常规加工不同的是：常规加工可用两个刀架和一个尾架进行加工；而硬车时只能使用一个刀架。在两种类型的机床上都可进行干式硬加工，只是工艺方案的制造者需要精心设计平衡的节拍时间，而Index机床提供的模块结构使其具有更强的灵活性。
以高精度提高生产率
随着生产效率的不断提高，用户对于精度也提出了很高的要求。采用G200车削中心进行加工时，冷启动后最多需要加工4个工件，就可以达到±6mm的公差。加工过程中，精度通常保持在2mm。所以Index公司提供给客户的是高精度、高效率的完整方案，而提供这种高精度的方案，需要精心选择主轴、轴承等功能部件。
G200车削中心在德国宝马Landshut公司汽车制造厂的应用中取得了良好的效果。该厂不仅生产发动机，而且还生产由轻金属铸造而成的零部件、车内塑料装饰件和转向轴。质量监督人员认为，其加工精度非常精确：连续公差带为±15mm，轴承座公差为±6．5mm。
此外，加工的万向节使用了Index公司全自动智能加工单元。首批的两台车削中心用来进行工件打号之前的预加工，加工后进行在线测量，然后通过传送带送出进行滚齿、清洗和淬火处理。最后一道工序中，采用了第二个Index加工系统。由两台G200车削中心对转向节的轴承座进行硬车。在机床内完成在线测量，然后送至卸料单元。集成的加工单元完全融合到车间的布局之中，符合人类工程学要求，占地面积大大减少，并且只需两名员工看管制造单元即可。
实习生毕业实习总结12
一、思想观点方面：
作为一名大学生，作为一准教师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的未来的建设者，在实习期间，我肩负起我的使命，认真踏实，严谨努力，我十分珍惜这样来之不易的好机会。力求把工作做到最好，我在学校学习了就为了成为一名教师不断的锻炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费力，这次的实习，我主要教授初三化学，在大学期间，我所学的专业是教育学，经过自己的认真踏实的学习，教授们的辅导和百年师大浓厚底蕴的的熏陶下，具备了良好的专业知识，但是由于实践不足，离合格的教师还很远，我还需不断的努力。
二、教学工作方面：
1、听课
来到实习地点，和指导老师见面后，进入的忙碌的实习生活，对于一个完全没有教学经验的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与初中生是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你怎么把知识有张有节的传授给学生，多大难的难度他能接受，得不断的观摩和学习才能了解，我的指导老师是学校理化生组的组长，有二十年的教学经验，怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点，刚开始的一个礼拜的任务是边听课边上课，在这一个礼拜里我主要听张志亮老师的课，他带九年级三四两班的化学，我带九年级五六班的化学课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，先自己试着备课，内心里盘想如果是自己讲怎么讲，怎么将才能讲清，学生他们的反应如何，我都在听课时认认真真的记着，听完之后，与指导老师讨论，看看有什么我为发现的地方，和那些想法。吸收老师的优点，同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。
2、备课与上课
听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。国庆回来后开始上课，且上课量逐渐增加，首先当然是要自己构思教学设计，制作多媒体课件。
我的第一次上课是讲复习第一单元《走进化学世界》，当自己站在讲台上的时候，还是会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，特别是请指导老师，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作，教经验丰富的老师的悉心指导成为了我们进行教学实习工作信心的来源。
记得有一次，张老师这样点评，“我们老师往往担心学生会不懂，所以在课堂上不断地说。可是，我们说的学生又会记住多少呢?所以我们还是应该放手让学生自己多说，多做。”杨老师的这些话既委婉地指出了我这堂课的不足，又是那样地精辟而又实用，使我们深受启发。接下来我认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为下次课做好准备。通过诊断——提高这样的过程，我的教学水平得到了一定的提高。
通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。
一般每次课上完后，我都会仔细分析了取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：
1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受。
2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。
3、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。
4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。
三、班主任工作总结
在这几个月当中，我做了大量的班主任工作，包括班会，组织活动，监督学生们的自习课等，让我对学生有了进一步的了解，从而也初步体验了如何管理一个班级。通过班主任工作，加深了我和学生之间的感情，对他们的了解越来越深刻。当然，作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。以下是我对班主任工作的总结：
首先，必须要树立良好的班风和学风。一个班级，首先要有一个良好的纪律。古人说：无规矩，不成方圆。一个班级的纪律，也就是一个班级的规矩。班级没有纪律，学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才可能有序的进行下去，一个班，同学之间都会相互学习，有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件，因此首先要树立良好地班风学风，加强纪律管理。
其次，选好小助手作为班主任，要认真选好班干部，一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地选拔和培养班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。再次，了解学生、交流沟通作为一个班主任，一定要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在实习的头一周内，我通过班主任了解情况，拿着名单挨个的询问每一名学生的情况，周一下午第三节课，参加所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观察等方式，努力了解学生的基本情况，包括学生的学习现状、优秀生，家庭情况和后进生等。利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。然后，作好计划、繁而不乱古人云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。做任何事都要有有计划的进行，如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能达到预期的目标，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。在实习期间写一份详尽的计划对我的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多。
最后，奖惩要公平。用奖罚作为提高教学效率，建立课室及校园秩序的工具，是教师必须掌握的基本功。重要事项的奖罚准则，大抵学校都会写得清楚，但是作为一些学生的小错小误，不可能都要学校处理，班主任也会具备一些技巧，公平的奖励与惩罚，是令奖罚这一工具发挥正面的功效首要原则。奖罚不公，在学生眼中，是无可饶恕的罪过;这样的老师，日后无论说话多动听，做事多勤快，学生只视作掩饰错误，欺骗感情的补救举动，终归失去学生的信任。
四、教育调查和研究
课堂教学是当前学校教学的主要形式，在可以预见的将来，它仍将是学校教学的主要形式。但是，我们现在进行着的课堂教学，却又存在着不少的弊端。它严重地影响着课堂教学效率的提高，影响着教学质量的提高。所以我们小队积极响应学校的安排，对广平三中新课堂教学做了深入、探讨、科学的研究。为了使大多数教师尽快适应新课标，转变教学观念,提高课堂教学效益，更好的课堂教学，所以本次调查分两方面进行，一是调查三中教师，而是调查学生。两方面都采用了调查问卷的方式。调查内容主要针对课堂教学，包括学生的学习热情、课程体系安排、教学互动程度、教学方式、学生的约束机制和课堂教学评估等几个方面。
经过这次调查我们发现学生还是喜欢分组教学这种教学模式的。学生们普遍认为其主动性得以发挥，课堂上有了新的生成,学生的思维也更加的积极和活跃了，善于放手的教师，学生在课堂上能描述自己的体悟，学生有了真情实感的流露，而不是照本宣科地读教材，有时课堂可以出现一番争论，生动活泼而又其乐融融，学习活动是一种享受。
真正实现让每位学生都学习，让每个学生都进步。这是分组教学(小组学习)的优势，也符合实际，进入学校的小学毕业生来自不同学校，差异较大。有优秀生，也有学习相当困难的学生，在小学养成的不良学习习惯很难改变，总之“后头”很大，基础很差，只靠教师的力量显得很微薄，分组教学可以适当弥补其不足，通过小组互助，结对帮扶，可以解决一些问题。有位领导举了这么一个生动的例子：这就好像几个人一起走路，走得快的拉着走的慢的，不走就拽着走。这也许就是实实在在的农村基础教育的写照(其形成的因素是多方面的)。
其次是导学稿，学困生是可以学会一些简单的知识的。导学稿设计的基础性问题，学困生通过自学和帮扶多少可以学点东西，可以在导学稿上做些题目，尤其是课堂活动，学困生比成绩优秀的学生参与积极性高。学困生群体中活泼好动的居多，展示过程中它们显得很从容，虽然时常会出现一些不尽人意的地方。总之，优秀生在辅导学困生时会对学习内容理解的更深刻，学困生也不像以前无所事事，能够学些东西，教学相长，共同得到提高。所以，每个学生都学习，每个学生也都能有所进步。这样的课堂也少了许多不和谐音符。原本好动的孩子们有了活动的时间和空间，有了自己交流的机会，不遵守纪律的学生少了，自然，顶撞教师的也就少了。
半年的实习时间飞速就过去了。虽然只有短短五个月，但是我却收获了课堂上四年从来没有收获的东西，我想起曾经自己的老师说过，一名合格的老师三分的是专业知识的能力，还有七分是表达和传授的能力。如果你专业知识很深厚，但是表达能力很逊色，学生理解和消化不了你的讲解，最终的教育也都是归零。对于这一点，这段时间来我深有体会。初中的知识点相对来说难度不大，但是要求很精确。而且作为老师，你的授课方式如何才能让学生很轻松的接受，学起来不那么痛苦，这也很关键。教育是一个互动的过程，老师认真投入教学，学生积极热烈的配合，这是一种很开心很自豪的过程!实习虽然很辛苦忙碌，教学条件虽然简陋，但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢广平三中给了我一次这样的经历，也感谢指导老师给予我全方面的指导和帮助。
初次来到xx的时候，那时这里还冷的要命。而现在已经有了夏天的滋味。这半年来我收获了很多，每次躺在床上我都会如数家珍一般，细细回味。
在xx已经近半年了。那些日子虽已经匆匆而过，却也好似电影版慢慢回放。我总在回忆中淡淡的一笑，我曾经历的，我曾拥有的，是那样的美好。
我并不是一个喜欢教书育人的人，但是选择了师范大学，就基本奠定了就业方向。初次走上讲台，非常的紧张，似乎我并不能胜任，尽管我准备了很长时间，但是还是难以发挥到令人满意的程度。说实话，我讨厌那种事情总是不在自己手中掌控的感觉，那么多变数，那么多可能。有时候会让人始料未及，有时候让人手足无措。就像有人说的那样，老师都是最好的演员，自己写自己的台词，自己在“黑板舞台”上演绎戏份，从来没有ng和重播剪辑，每次不仅仅是现场直播，还有许多现场观众。做老师很难，真的很难。
但是既然选择了远方，便只顾风雨兼程。而我选择了这条路，亦会坚持走下去。尽管我经常出许多岔子，惹许多麻烦。但是我没有放弃。渐渐的，我开始熟悉，开始运用自如，也可以说是习惯。渐渐的，我也喜欢上了教书。教书变得简单起来，课堂的多元化也让我真正的参与其中，有时候我甚至可以讲得兴高采烈，酣畅淋漓。或许这是一点甜头。但对我来说，却甘之如饴。
首先是我的学生们，他们非常的可爱，虽然那几个男生很爱接话茬，很爱出风头;那几个女生总在嘀嘀咕咕，经常说三道四。但是这并不会影响他们可爱的一面。不知道我对于他们是怎样的存在，我倒是很喜欢他们，他们上课还是蛮听话的，不像有的地方的学生那么让人头疼，但是偶尔他们也会惹我发火，不过事后他们都会向我道歉。他们很聪明，学什么都很快。他们也很活泼，一天到晚都没个消停。
这半年，有时候很辛苦，有时候很苦闷。但是大部分却总是快乐的。我承认我喜欢上了教书，上课。那是我价值体现的一种方式。我也喜欢上了步古沟，因为这里有我的舞台。
可是我就快要离开了，学生们也开始打听我离开的时间。原来他们也舍不得我走，心里既开心又有点伤感。不过不管怎样，好好珍惜接下来的时光吧。
我已经在公司安全部部门工作了半年，在这半年里，我收获了很多，学习了很多。在公司领导和同事的关心支持帮助下，我快速的融入到公司这个大集体当中，严格遵守公司的各项规章制度，按时完成领导交代下来的各项工作任务，努力学习，提高自身的技能，能够较好地独立完成各项工作任务。
现就半年以来工作总结如下，在这半年里，我对工作的内容从陌生到认知再到熟悉。我对工作的流程慢慢的掌握，我公司主要业务有两大方面，一方面为施工，一方面为勘察。我的工作是去工地去检查安全方面的工作是否做到位，如安全教育是否已做，工人是否清楚明白了，工地现场安全交底是否已做好等。对于没有做到位的我们需要对他们下发整改通知书，对安全隐患进行整改。在这工地的检查当中常常遇到诸多问题，下面是各工地常见的一些问题。劳保方面：工地现场工人不戴安全帽或佩戴不规范，工人着装不规范，穿着围裙上工地，水泥混凝土工人不佩戴口罩;工地用电方面：现场配电箱没有漏电保护器，现场电线凌乱并使用电线，电线与电缆相连，电缆线泡在水中，配电箱使用闸刀开关，多台机器共用一个配电箱，配电箱电缆挂在金属架上，没有防雨措施，电焊机用电要专门设有一个漏电保护器，要持证上岗;场地及设备安全：钻机旋转时工人用手进行捞沙，多台设备同时工作无专人指挥，野蛮装卸钻机钻杆，移机时要注意场地是否平整、有无高压线等，工地现场无安全标志，如坑边、配电箱、空压机等周边设置安全警示带、警示牌，施工现场场地不平整，在边坡下方施工，工棚设置在高压线下，搅拌机旁要有操作规程，闲杂人等不得靠近搅拌机旁。在工地中遇到这些问题时要让他们进行整改，对于工人劳保方面和工人操作规程方面，要对违规的工人加强安全教育，纠正工人的违规操作。在工地用电方面我们要按照“一机、一箱、一漏、一空开”和三级漏电保护原则进行，不得乱拉乱接，要设置防雨措施，电线电缆要架空或埋地。在场地及设备方面：工地场地要设置安全警示标志，在危险区域设置警示带，施工场地要保持平整，机器在运转时禁止维修，交叉作业要有专人管理，禁止在高压线、边坡下方施工，搅拌机旁要设置警示带、操作规程牌，禁止闲杂人靠近。综上分析，我们要加强工地工人对安全的重视，使其认识到对安全隐患的严重性，并加强技术员对安全的重视，要对自己和工人的安全负责。
在这工作半年来，我在共工作上也有不足的地方，在工作上只是按部就班的完成领导交代下来的任务，没有对工作增加自己的想法，对工作理解的不够全面，原因一方面是自身经验不够，对工作不够熟悉，使学习内容与工作联系不到一起，自身理论知识不够;另一方面是自身自主学习意识不够强，对工作学习时不够主动、积极，只满足于完成交待下来的任务，没有钻研的精神。
在新的一年里，我将要加强自身专业技能，在工作中努力学习工作知识，多学习、多思考，增强自主学习的意识，多去工地中学习，多看多思考，增加自身的经验，做好自己的实际工作，严格要求自己，对待工作要认真负责，争取明年工作做得更好。
实习生毕业实习总结13
一、走近你,让我充满向往
当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充满了向往和渴望。
短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。
从XX年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。
是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你充满了向往,邦达,你是好样的!
二、走进你，让我斗志昂扬
XX月XX日，星期一，我来到公司开始实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。第一站，XX月XX日至XX月XX日上午，定舱部；第二站，XX月XX日至XX日上午，拼箱部之美西航线；第三站，XX月XX日至XX日，美加整柜；第四站，X月XX日、XX日，美东、加拿大拼箱。
A一步一步走向前——专业技能的学习
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。XX月XX日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从XX月XX日，也就是实习的第二天到XX月XX日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的。大致流程为：接受定舱委托后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者EDI等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。
XX月XX日到XX日上午和XX月XX、XX日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸4-6联；怎样检查SHIPPING2000里已输入的资料，特别注意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认；制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少啊。
XX月XX日到XX日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比较多，但是我学会了不少东西。比如，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。
总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容，像了解航线基本情况，接受与审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。
B一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照
十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。
首先是牛兵和肖国暄师傅。他（她）们两个工作挺认真的，在指导我实习的时候也比较有耐心。
其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。
最后是吴梅和张家两位师傅。因为她们这条航线一直很忙，所以，我的吴梅师傅每天都要加班，她和张家两个人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还给我补过课，给我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题和解决方法等等。
总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。
三、海程邦达，我能为你做些什么
实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！
短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，“物流”算是一个比较年轻的词吧。目前，物流运输仿佛处在“战国时代”，足可以用一个“乱”字来形容。其实，打价格战、无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了。也就是说，中国物流业发展的现状是不容乐观的。但是，要想长久的留住客户，绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊！竞争如激烈，我们靠什么胜出？最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要提供什么，我们必须提供给客户１＋１００个最优的服务！
从长远来讲，我觉得公司应该在海运方面做实体运输，也就是不仅仅作无船承运人，我们应该尽可能的克服困难，让公司拥有运输工具，有自己的实体，发展的空间才可能无限地拓宽。
其次，还有几个小问题，我觉得应该注意一下。第一，大家要尽量做到书写字迹清楚，不能太草，应该让客户比较容易辨认。第二，其实公司有必要在必要的场合、必要的时候，要求员工穿工装，比如召开大型的会议，比如在招聘新员工的时候等等。
当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。
在和邦达结缘之后，我一直在为自己“估价”，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽２００％的努力，尽２００％的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的邦达人而努力！
四、谢辞
首先，感谢海程邦达给我这样的机会，让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。
其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部；我还要感谢海运部的各位师傅：牛兵、肖国暄、尹晓晖、吴梅、张家、万娟娟、贾丽红、郑蕾蕾，感谢他（她）们给我的指导，谢谢！我也要对陈鑫经理及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培！
盛夏七月再相会！
成长路上有一盏灯作文 篇1
灯是光明的，是温暖的，照耀着黑暗，温暖着人们的心灵。
——题记
我若想收获一滴水，您却给我整片海洋；我若想收获一朵玫瑰，您却给我整个花园；我若想收获一缕清风，您却给我整个春天……我庆幸，成长路上有盏灯。
“不错，不错，写的不错”，老师说，“但这个地方还可以修改，你看……”。老师拿着作文本，在我面前指导着。这样一个兢兢业业的老师出现在我面前。
“呼—呼—”凛冽的冬天，寒风呼啸，树枝犹如长鞭似的，在空中使劲摇晃。上课了，老师身着单薄的衣服走上讲台。“上课……”从老师沙哑的声音中，我们都得知老师感冒了。日复一日，老师从未间断，她从不旷课，从不迟到，一直坚持着，坚持着。放学了，我看着老师走在走廊上，那虚弱的背让我想起了朱自清的《背影》，只是这次我学的，并不是那些美妙的文字，而是那些文字背后的感动。
我没有忘记那岁月里您对我们的爱，您用您伟大的心灵温暖我们幼小的心灵。如果我们是棵小草，那您是那祥和的阳光；如果我们是棵小树，那您是那辛勤的园丁；如果我们是朵小花，那您是那滋润的雨水……
路边的灯，宁静祥和，却给人以光明，给人以温暖，给人以力量。您不就是那灯吗？——平凡却不平庸，微小却伟大。我庆幸，成长路上有盏灯。感谢您！老师！
成长路上有一盏灯作文 篇2
像灯一样无私奉献，像灯一样放射光明，像灯一样传递力量。我庆幸，成长路上有盏灯。
——题记
每个人在成长的路上，总会有一盏明灯，为你指引前进的方向。
妈妈的微笑，伴着我的第一声啼哭。它是那么温暖、那么明媚，仿佛能破开一切的黑暗与寒冷。从那以后，母亲的微笑就像我心中的一盏明灯，为我指引着前进的方向。
“砰！”我的脑袋就像被锤子砸了一下，找不到头绪。“才考了86粉，怎么办啊？”我焦急地跺着脚，心情也是忐忑不安。回家的路上，我拖着灌了铅似的脚一点一点往前挪。抬头望去，天空也灰蒙蒙的，没有一点生机。回到家，妈妈果然问起了我的成绩。我低着头，怯怯地说：“86分。”
我紧闭着双眼，准备等待妈妈们的责备。谁知，妈妈却对我说：“这次没考好一定是有原因的，我们来看看吧！”我慢慢地抬起头，看看了妈妈那温暖的笑脸，它融化了我心头的寒冰。我点点头，说：“嗯。”
又到了发卷子的时刻。“耶！”我大声叫道：“我考了99分！”我的心情既兴奋又激动，我掩盖不住那兴奋的心情，脸上洋溢着幸福的花朵。一会到家，我就高兴地大声喊道：“妈妈，这次我考了99分呢！”妈妈停下手中的工作，依然是那样温暖的笑容，轻轻地对我说：“嗯，还不错，比上次有进步。不过可不能骄傲呀！”我笑着点了点头。
妈妈的微笑是那么温暖，在我成长的道路上，是妈妈的微笑，指引着我向前去，不断探索和发现。
成长路上有一盏灯作文 篇3
成长是快乐的，但也是痛苦的，难免会遇到挫折，遇到困难，我也和别人一样，遇到挫折会丧失信心，但这时候我遇到了我成长路上的一盏灯，它在我处于黑暗时，为我照亮，使我勇敢地面对现实……
高尔基说过：“书是人类进步的阶梯”。车尔尼雪夫斯基也说过：“要使人成为真正有教养的人，必须具备三个品质：渊博的知识、思维的习惯和高尚的情操。知识不多就是愚昧；不习惯于思维，就是粗鲁或蠢笨；没有高尚的情操，就是卑俗。”读书可以使人明智，而为了获得渊博的知识，使自己不至于成为愚昧的人，除了平时课本上的知识外，优秀的课外书籍成为我成长中不可或缺的伙伴。
我爱书，更爱读书，在读书的过程里我和书中的人物一同欢乐、一起成长。在快乐的读书过程里中，我得到的很多的快乐，也学到了很多的知识。
阅读《钢铁是怎样炼成的》让我知道了在困境里必须学会坚强，不向困难低头，终究会有收获；阅读《会飞的教室》让我知道了友谊的珍贵，学会了珍惜友谊；《笑面人》让我知道了人间的美与丑，学会了辨别；《海蒂》让我看到了孩子的童真，想到了自己快乐的童年……我从书中学到了很多，也领悟到很多，明白了很多，对我的成长也起到了很好的促进作用。我在书中汲取营养，书伴随着我的成长。正如《简·爱》让我学会了坚强，知道了人与人是平等的，学会了向丑恶的行为进行反击，分清是非、辨别美丑。
读书，谁不会呢？而重要的是，书读了，你从中的得到了什么？一个故事，一篇文章，不但要看过，还要领悟作者所要表达的思想和精髓，我从中有所收获。或许，好多的书我现在还不能看的很懂，理解的很透彻，但我从中领悟到了我能领悟得了得一些东西。
我快乐的读书，我从书中汲取“营养”，我快乐的成长着。
成长路上有一盏灯作文 篇4
不管我曾遭受过什么样的苦难，我都忘了……挺起身来，我看见蓝色的大海和帆。——题记
我知道，人生的路不会一帆风顺，但我也明白，在人生的黑夜中，总会有那么一盏灯，给我光明，给我温暖，给我希望，将我的手紧握，伴我远行！
母亲就像是人生路上的节能灯，时间越长越能感觉她有多亮。
时间若白驹过隙，在这悄无声息的变迁，比起同龄人来我有着更为严重的逆反心理。处于年少气盛的我极容易对人动怒。妈妈，谢谢你的温柔一直包容我，让一切都好起来。
我是个长不大的小孩子。
上幼儿园时我有些自闭，身边没有一个朋友。每天放学回家妈妈都问我：“今天和别的小朋友一起玩了没？”我摇摇头。有一天妈妈把小区里的小孩子全部邀请到家里来，买了许多好吃的招待他们，于是我妈妈就和小孩子们成为好朋友了，以至于我也和他们也成为朋友。过后还常常有小孩子来我家和妈妈玩。
上学期成绩直线下滑，一放学回家妈妈就开始训斥我。当时心中满是怨恨，为什么我努力了还是得不到回报。遭受同学们的无视，老师的冷漠后，还要面对妈妈的问责。虽然在训斥我，妈妈还是一样地给我做饭洗衣服。因为我是她的希望，希望？想到这里，心中的怨恨一扫而空，换来的是满满的羞愧！我们总是用自己的价值是非去衡量别人行为的好坏。于是，经常看到了假象，误解了别人，但母爱，不容被误解！
我的妈妈，她的性情多变，有时温柔，有时严厉。这世上最温暖的是妈妈的怀抱。是妈妈给予我宝贵的生命，妈妈就像太阳一样无私地照耀着我、爱着我、引导着我。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”妈妈请放心，我会勇敢地去拼，去搏。
成长路上有一盏灯作文 篇5
成长路上，时而阳光明媚，时而大雾浓浓。当我们在雾中迷失方向时，总有那么一盏灯，给我们光芒，为我们指明方向。
友爱常伴
友爱就像是成长路上绚丽多彩的霓虹灯。
操场上，有我们嬉戏追逐的身影；班级中，有我们为一个问题而争论不休的声音。但我遭受挫折时，朋友总会给我无穷的力量。考试失利是，一个熟悉的身影飘然而至：被困难打败没关系，千万别被他打倒！竞赛失败时，一张盈香的纸条悄然递上：别伤心，重在参与！心里彷徨之时，一句亲切的话语萦绕耳畔：抬起头来，希望就在前方！友爱像五光十色的霓虹灯一样，灿烂而美好。
师爱无边
老师的爱就像是成长路上的明亮显眼的疝气大灯。
油然想起小学毕业典礼上您在我留言簿上写下的那行潇洒而硬朗的字：你本身就是一个宝藏，你开发的越多，你的收获就会越多！此后，我一直把您送我的这句话当作座右铭，因为我知道，那是您对我寄托的希望啊。师爱就像是人生路上的疝气大灯，用强光为我们照亮前方的路。
母爱永恒
母爱就像是人生路上的节能灯，时间越长越能感觉多她的光亮。
为我，妈妈陶醉于油盐酱醋：为我，妈妈沉醉于洗洗刷刷；为我，妈妈热衷于万般叮嘱。偶然发现妈妈的头发中夹杂着些许银丝，我眼眶突然就盈了泪水，那都是为我、为这个家操劳的结果啊！母爱像一盏节能灯总，能在我人生低沉的时候给我一束暖人心房的关芒，让我看到希望！
我知道，人生的路不会一帆风顺，但我也明白，在人生的黑夜中，总会有那么一盏灯，给我光明，给我温暖，给我希望，伴我直到永远！
成长路上有一盏灯作文 篇6
你时刻在我的身边，从来不曾走远。你就是——我的妈妈。——题记
我习惯了在你的庇护下成长，不知独立，不会自理。小时候的我一直天真烂漫，不知忧愁，从来没有想过自己也会有离开你的那一天。
来这所私立学校学习，顺利考入。接下来，我就要独自面对寄宿生活了。离开了你，面对陌生的一切，我只能一个人无助地偷偷哭泣。严厉的老师，残酷的环境，让原本很厌烦你的我，忽然对你朝思暮想。上课，我总是忍不住，向窗外望去，希望你能突然地出现在我面前，给我一个大大而温暖的拥抱。每当夜晚来临，我都对你思念万分，几乎都是在对你的思念中迷迷糊糊地睡去，第二天再眼圈红红地醒来……
曾经，在每天上学前，你总是唠叨：“别忘了带水杯，别忘了带好感冒药！”进了家门你又唠叨：“今天上的什么课？听懂了吗？”写作业时你又在我耳边唠叨：“抬头！眼睛要离书本一尺远！”睡前，你还要对我唠叨唠叨：“盖好被子，不然会着凉……”当时，我是多么地反感，现在竟然很想听，不过已经是一种奢望了！
你告诉我，人总要长大。要长大，就要独立，要学会自理。在寄宿制学校学习是对我最好的锻炼。可是，开学一星期后，我就说我要转学，你认真地问我：“你想不想上大学？”我哽咽着说：“想！”“那就要独立，你总有一天要离开我，你要想飞翔，就必须这样。你是一个坚强的孩子。”就是有你这几句话，我擦干了眼泪，重返了校园，并一直坚持走到现在。现在回想你的那些话，我心中依旧充满信心与勇气。
从小到大，所有亲戚都说我不懂事，我知道，你没少为我操心。我从小到大，大大小小的事，自己都快忘光了，可您总还清晰地记得，仿佛那些事就发生在昨天。
您不知道，当我看见您那白发，您额角的皱纹，心里总是泛起一阵阵酸楚，我宁愿用我的黑发换你青丝万缕。
大多数人都会活在自己的世界里，就像一个独立的国家一样，国王总会是自己。而在您的国度里，国王却不是您，您不求回报只知付出，一心只想让我和弟弟健康、幸福地长大。
妈妈，我是你的小棉袄，你就是我成长路上的那盏灯。
成长路上有一盏灯作文 篇7
成长，是我从出生到衰老的过程中的一堂必修课。而在成长的过程中不论在哪里。都总是有一盏为我而留下的灯。
微弱的台灯
每到夜深人静的时候，我坐在书桌前，面对着那些枯燥、乏味的知识时，陪伴在我左右的除了朦胧的月光还有那散发出微弱光芒的台灯，它陪伴着我度过了无数个奋战的夜晚。
耀眼的闪光灯
每到我站在庄重的领奖台上领奖时，我面对着台下攒动的人头和领导赞许的目光时，陪件在我左右的除了胸前那金光闪闪的奖牌还在有那台下散发出耀眼光芒的闪光灯。它见证了我光荣的时刻。
温暖的日光灯
每到我们在宁静的夜晚拖着疲惫不堪的身体回到那永远的避风港时，我面对着那屹立不例的木门和那双属于我的拖鞋时，陪伴在我左右的除了在眼眶中打转的泪水还有那一盏无论何时，都可以为我照亮家的灯。它永远是我心灵港湾。
出现在我成长过程中的灯有千千万万盏，而在我心中，却一直有那么一盏为我在黑暗照明，铭记我的荣耀、为我照亮家的那盏灯。
成长路上有一盏灯作文 篇8
这是一个真实的故事，用第一人称的写法，娓娓道来，真诚朴实，亲切自然，就像行云流水，因而格外感人。故事塑造了“我”和“上海阿婆”两个人物形象。“我”是个聋哑儿童，父母亲和爷爷奶奶都从河南到上海打工，家境困顿，无疑是一个“弱势群体”的代表。但“我”身残志不残，向往学校，有着强烈的求知求学的愿望。那么由谁来帮助“我”来实现这一美好的心愿呢？
那就是故事所着重刻画的“上海阿婆”。对阿婆的肖像描写虽然只有这样寥寥几笔：“我们里弄里有位阿婆，头发花白了，样子很和善，总是笑眯眯的。”但却通过多层次的行动描述来写活这个人物。首先是为“我”上学“东打听，西打听”，接着在酷暑中带“我”去聋哑学校恳求老师，并自己“出面做担保，又到居委会去开了证明，学校才破格（非上海户口）同意我入学的。”然而临近开学时又起波澜，“我”突然生病发高烧，又是阿婆出钱叫出租车送“我”去医院打针、吃药。当读完一个学期时，因无钱交费，眼看“我”就要辍学，又是阿婆“说服妈妈坚持住，想方设法让我读书”，“之后，学校的老师来家访了，说是减免下学期的学费了……”就是这样一位普普通通的市民，用自己的爱心点燃了“我”希望的灯。其实“上海阿婆”所代表的是“当代人民”。作品所颂扬的正是这种以救助帮困为乐的社会氛围和时代精神。
冰心曾手书了这样一句铭言：“有了爱就有了一切。”在爱心的呵护下，“我”以顽强的学习意志，仅半年多就“学会了1—100以内的加减法，会默写一年级的语文课本”。面对着这一切，“我在心里说：‘上海真好！阿婆真好！’”
是的，这真的是一支美丽的心曲，是一支用爱心照亮成长之路的动人乐章！
成长路上有一盏灯作文 篇9
一曲悲壮的生命之歌正在谱写。
夜晚，万家灯火通明，照亮了天际。街道上静静流淌着夜的催眠曲；草丛中的蛐蛐正在欢唱；鸟儿飞向树枝准备入眠。这一切是多么美好。
突然，美好都沉寂于黑暗中……
一家的窗子里闪起了一丝温柔却又坚强的光。是蜡烛。在黑暗地包围下，它却似一个英勇的小战士，替人们挡住黑暗的吞噬。
从来没有这么深切地体会过它。在无限的黑暗中，它显得格外灿烂。跳动的小火苗在黑暗中尽情舒展它的风采，谁也不忍心将它熄灭。黑夜已不再可怕，黑暗的使者也已被它掌控，随它一起欢乐地舞蹈。一丝微弱的光竟能取代万丈光芒，这不是不可能。``叭嗒“，清脆地声响划过寂静的夜，不知是蜡烛的泪滴还是我的泪水……
就在一瞬间，它又被刺眼的光芒比下，但是它不甘放弃，仍在坚持。在手触及电灯开关的一刹那，它又找回了自己的坚强，勇敢；快乐地跳，高兴地跳，坚强地跳。
它优美的舞姿谱成一曲悲壮的生命之歌。
夜深了，它只是在笑，在它的世界中，只有欢乐，只有坚强。在它生命将至的时刻，它留给我们的，也只有笑与坚强，也只能是笑与坚强……
我读懂了这一切，不屈的泪水应声而落，划过我的心间，飞向了遥远的它的世界。我读懂了爱。在爱的包围下，我在茁壮成长，因为我坚强，我勇敢。
那一束美丽的光照亮了我心中黑暗的大道，永久不熄……
成长路上有一盏灯作文 篇10
我每天出门或回家都会经过一楼大厅，大厅走道口有一盏吸顶灯，每当走过“他”的身旁，我们就像一对朋友似的默默的打声招呼。“他”就是我心中那盏“与众不同”的灯。
知道我为什么叫它“与众不同”吗？事情的经过是这样的：六月的一天下午放学后，我约了小伙伴玩足球。我们来到一楼门厅，规定好双方的球门位置，就你一脚我一脚开始激战了，球又到了我的脚下，我瞄准了球门，使足了力气，心想这劲头肯定能进球，信心满满的飞起一脚，“啊！”踢偏了，只见那球向上飞出一道优美的弧线，不偏不倚的打在了走廊口的吸顶灯上，随着“哗啦——啪”的一声响，我和小伙伴都惊呆了。“完了，我们闯祸了！”这时心里默默的想，“怎么办呢？溜之大吉？”我和小伙伴四目相对，都有点惊慌。小伙伴说：“怎么办呢？我妈妈知道了会批评我的！”说心里话，我也害怕妈妈批评我，但心里另一个声音告诉我：“你一直是一个有责任、有担当的男生，不能这样逃避。”我们经过一番商量，决定去物业承认错误，“我还有一百多元的零花钱呢，应该够赔偿用了？”我说，小伙伴说：“我俩一起赔偿吧。”说完，我们找了一把扫帚，把玻璃渣扫到了墙根，怀着忐忑的心情去了物业，把事情的经过说了一遍。没想到叔叔却说：“没事，小朋友，只要人没伤着就行，我们会去维修的。但是你们以后得去球场玩球了。”我们红着脸连忙答应。
晚上，爸爸妈妈下班回到家，我踹着不安的心情把这件事情说了，妈妈竟然也没有批评我，她说：“孩子，没想到你做错事情后没有逃避，而是选择勇敢的面对，你真的是又长大了，妈妈替你骄傲！但以后不能在大厅踢球了！”我不好意思的低下了头，但心里却为妈妈的认同而开心。晚饭后，我和妈妈拿着我的零花钱去物业公司交了维修费用，虽然我有点心疼我的零花钱，但是我明白了——做错事情要承担后果的道理。
就是这盏“与众不同”的灯，他使我在人生道路上又成长了一步！
成长路上有一盏灯作文 篇11
有这样一位老师，她拥有黑珍珠般闪闪发光的大眼睛，一副神气十足的眼镜，一头乌黑浓密的短发。她——就是我们1605班的班主任周老师，也是这个班级里同学们共同的母亲，更是我小学五年爱的岗亭。
周老师是一位非常积极向上的老师。在忙碌的学习之余，她总是带领我们开展各种有趣的班级活动，比如说那拥有着“鬼的传说”的帐篷节，那令人无比兴奋的“线上运动会”……你瞧，这些金点子都是拥有无限智慧的周老师想出来的，真是不去上“最强大脑”的节目都可惜了。
“同学们，星期三咱们班要上一节音乐公开课，校长也会来哟！我都没和其他班说，因为咱们五班最有素养。”教室里回荡着音乐刘老师的声音。哟，说到“素养”二字，我们班还真是当之无愧。从一年级开始，周老师就培养我们课间不疯跑打闹；从三年级开始，我们班就把拍手游戏等禁止了。此外，无论是学习、体育、卫生、纪律，我们班都名列前茅。所以，在各科老师心目中，我们班都是当之无愧的优秀班级。这些可都离不开周老师的功劳。也因此，周老师的头上又多长了几根白发。
此外，周老师会给我们树立远大的目标。比如，在四年级上学期的一次跑操活动中，隔壁四班有些同学不认真跑步，导致我们班也有些同学想偷懒。这时周老师说了一句“不要随波逐流”。这句话意味深长，使我久久不能忘怀。
还有一次升国旗时，我低血糖，当时吐了一草地，在其他人都嫌弃并躲得远远时，周老师把我送到医务室，并轻声安慰着我。
时间过的飞快。现在，我们已经五年级了，还有一年就要和周老师分别了。
大家心中都非常的不舍，却又无法用语言来形容。于是，我用一只小小的笔，流泻下心中的感受：
谢谢您，周老师！
您是我们这5年来求学路上的指路灯。
您的爱，就像太阳给种子的光，让我们在这5年中向阳而生。
周老师，我爱您！
成长路上有一盏灯作文 篇12
家庭教育，父爱举足轻重
“一个男孩和一个好男人在一起，这个男孩就永远不会走上邪路。”
“没有哪个男人比一个蹲下来帮助男孩的男人更高大。”
父亲对于男孩有着巨大的影响力，无论其影响是好还是坏。父亲对于男孩来说是不可或缺的、不可替代的。中国父母大多认为养儿育女是母亲的事，“男主外，女主内”，说的就是这种模式。
美国家庭教育权威杜布森告诉我们，男孩的情感形成与男孩对于父亲的依赖方式之间有着重要联系，而这是人们最近才开始认识到的。
在成年之前，有两个时期，男孩的心灵特别容易受到攻击，尤其需要父亲的关爱。男孩需要父亲关爱的第一层意思是：男孩需要父亲出现在家中，男孩需要父亲给予他时间。第二层意思是：父亲以言传和身教的方式，在家中实行他的影响力。第三层意思是：在孩子受到外部世界伤害的时候，父亲应给予孩子持续的心灵支持。
3—5岁
阿帽是个小男孩，两岁多，他在确立了初步的自我的概念之后，紧接着开始对性别有了理解。但是，这是懵懵懂懂的。
一次在幼儿园，教形体的年轻女老师问阿帽：“我是男的，还是女的？”
“男的。”阿帽回答。
“啊？我这么温柔美丽，我怎么会是男的？”形体老师不理解地对阿帽说。
过了几个月，当形体老师再次问阿帽“我是男的，还是女的”的时候，阿帽已经对性别有了理解了，他正确地回答道：“彭老师是女的。”
差不多3岁的时候，阿帽对男女区分准确了，这个时候，他小脑袋中对女孩的兴趣也日渐增强：“女孩子是怎么尿尿的？”“女孩子尿尿的地方跟我们男孩子有什么不一样？”“很想看看女孩子尿尿的地方。”等等。
3—5岁是男孩性别生成的时期，这个时期，他开始与母亲渐渐地拉开距离，在这之前的婴儿期和学步期，小小的男孩完全沐浴在母亲温柔的目光下，而这时，小男孩内在的发展冲动推动着他离开母亲的怀抱，跨过一座并不平稳的桥梁，去投向父亲的世界。
男孩3—5岁时所要跨过的这座桥梁，并不是每一位男孩都能顺利跨过的。这个时期，父亲的“在场”能使男孩的男性身份得以确立。
成长路上有一盏灯作文 篇13
成长，是每个人的权利，是上帝向天真的孩童洒下的礼物，小心翼翼。成长路上，或崎岖，或平坦，有时坑坑洼洼、弯曲折叠，有时平静无阻、直通大道，在这条多变的路上，我手持火柴，滑下光明，小心翼翼的为自己点亮成长之灯。
这正如海伦凯勒在《再塑生命的人》中写到的：正如在茫茫大雾中航行，在雾中神情紧张的驾驶着一条大船，小心翼翼的缓慢的向对岸驶去，心儿砰砰直跳，唯恐意外发生。这里既没有探测仪，无从知道海港已经临近，心中奋力呼喊：光明，光明，快给我光明。而我此时的心情正是如此。
就在这样一条神秘莫测，前后变幻的无岸路上，我仅靠着手中的煤油灯和蜡烛向前踱走，小心试探，但值得庆幸的是，我在这孤莫辽阔的旅途中遇见了能携手共进的人，我的朋友们。
成长并不意味着拥有了吸引人的财富，也不意味着有了香烟和名酒的味道，而是懂得了收获爱和体验未知时的精之应对，绝望中坚持寻找希望。
在某篇杂志上看过这样一段话“人有多悲观，看他肯失去多少，人有几许希望，看他要得到些什么”，在这样的矛盾下，我追寻希望，抛去重负，向着光明奔跑，也就在这种矛盾下，我一天一天，前瞻后仰，唯恐落后，在黑暗中手持蜡烛，踱步前行。
成长路上有一盏灯作文 篇14
我10岁了，10年中我一直在成长着、快乐着、幸福着。我的成长历程中一直都有人给我照亮前行的道路，没有像灯一样的他们在我面前发光、给我指路，我就不会健康成长、收获幸福。
家人灯给我温暖
我觉得我的家人像一盏盏灯，他们生养我、教育我、给我温暖、给我指路、给我信心。爷奶是灯，他们散发着弱光。星星之火可以燎原，他们已经进入晚年、年老力衰了，但仍能给我力所能及的帮助，让隔代亲淋漓尽致地绽放余温。爸妈是灯，他们严肃，对我凶多柔少，批评我的次数大大多过表扬的次数。我知道没有他们的警示，我的人生之路会满是荆棘和分叉口。妹妹是灯，她年幼无知，但天真无邪、极其善良。妹妹常和我一起玩儿，绕着我哥长哥短地不停叫着，让我所有的不快都被她的甜言蜜语融化了……有了这些家人灯，我得到了无限量的爱，受到海量的教育，得到无数量的欢乐。
老师灯让我优秀
我的老师也像一盏盏明灯，他们辛勤教育我、助我成长优秀、老班是严厉的灯，常批评我，给我讲道理，让我不会“长弯”；语文老师是火热的灯，她火辣，什么事都不挂心，有男子汉风范，在她的照耀下我越来越an了；音乐老师是漂亮的灯，她长得漂亮，歌声似百灵鸟叫，听着她唱的歌、奏的乐，我总飘飘欲仙；美术老师是土话灯，他不会说普通话，但教我会画了很多画，他写的毛笔字很棒；体育老师是健康灯，她皮肤较黑，但很结实，她教我们做操、练武，让我也越来越健康了；微机老师是时尚灯，他是90后，常引导我们文明健康上网，让我们在网络的世界知道什么是真正的时尚、真正的正能量……有了这些老师灯，我变成了“十八般武艺”都精通的优秀孩子了。
植物灯使我坚强
我家种了仙人掌，我们学校种有松树，可我们从未管理照顾过它们，但它们都能不断成长，生机四溢，我觉得它们也是灯，都能启示我要坚强。仙人掌是灯，它适应能力强，不怕严寒酷署，更不怕干旱，有了它的“照射”我也开始朝不怕困难的方向迈进了。松树是灯，它不只能在我们学校生长，还广泛地长在山中的石头缝中，它不怕风欺雪压，天愈冷愈青葱。有了它的启迪，我的心坚强了，我向上的信念坚决了。
除此之外还有同学灯、字典灯、自己灯等很多灯伴我一路前行。有了他们、它们我不会误入歧途、快乐升级、信心倍增、加速成长。感谢我身边的灯们，因为有了他们、它们，我才会一路欢乐、一路成长、一路幸福、一路自信。
成长路上有一盏灯作文 篇15
在我们成长过程中，书籍就是我们的伙伴。
许多名人说过很多读书名言：“书籍是人们进步的阶梯”，“读书愈多，精神就愈健壮而勇敢”“没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的”“为中华崛起而读书”等等的关于读书名言。当然，书籍也是青年人不可以分离的生命伴侣和导师。
我从小就爱看书，小说，漫画，古文，历史等等我都感兴趣。有些大人看我这么爱看书，都说我的作文写得好。其实不是，因为我有个缺点，就是书里面的好词好句老是忘记。所以我写的作文很少好词好句，就因为这样，我的作文写得不怎么好。
但自从“小桔灯阅读计划”举办后，老师发了本子给我们，让我们把书上的好词好句摘抄下来。虽然每次只积累几个好词好句。但时间久了，自然就积累得多了。毕竟“不积蛙步，难以至千里；不及小流，难以成江海”。之后，我的作文越写越好，好词好句越来越多。
“小桔灯阅读计划”也让我养成了一些好习惯，比如，现在只要在我看书时发现好词好句，我就会自觉得拿起纸笔把它记下来。它还让我积累很多好词好句。
啊！“小桔灯阅读计划”真是伴我成长，我永远都支持“小桔灯阅读计划”，因为它给了我太多知识与习惯！
成长路上有一盏灯作文 篇16
自有记忆起，灯，就一直是温暖、亲切的。仿佛有了灯，世间万物才会有烟火气，才会带有一些情感。
每次等爸爸来接我，第一眼看见的总是那两盏车灯。虽然有时候，车灯是关着的。但每次看见它，心里总会有种莫名的踏实。车里也有两盏供找东西的灯，有什么东西不见了，打开它，一下就能发现东西在哪儿。爸爸开着车，进入隧道时，灯就给了我极大的安全感。那一盏盏排列的灯一亮，好像什么东西也欺负不了我。在车上，灯光总给我一种父亲的感觉。父亲一来，无论是什么，我都不会怕，爸爸的灯就是最好的保护。
自己出去玩时，无论多晚回家，家里的灯总是亮的，妈妈会一直等我回到家。有一次，我回到家时已经十点了，本以为大家都去睡了，没想到还有妈妈在等我。妈妈坐在客厅橙黄色的灯下，看着一本书，似看非看地在等我。一见我回来，立刻就放下书本，回到卧室去睡了。妈妈其实很想睡觉，但她一定是要等我回到家，看到我顺利到家才肯去睡。只有家里的每个人都到家，家里的最后一盏灯才会被关掉。
现在，一周七天有四天在学校睡。每天晚上打铃后，宿管老师都会打着手电筒，照射每一张床位，确保每个人都有在宿舍里，并且睡着了，不会乱跑，才会回到她的宿舍去。在住宿期间，老师真的教会了我很多，她让我学会了安排时间和善待他人。那在夜晚游走的手电灯光就是她的标志。
在灯的照射下，什么东西都有了情感，什么人都有了亲切感，灯照亮了我成长的路，给了我勇气。
成长路上有一盏灯作文 篇17
光阴似箭，转眼间，我在这片神州大地上生活了十三年。翻开成长的日记，字里行间，有一件往事，如一盏灯照亮着我的心，指引着我前进。
那已经是三年前的事，我和我的妈妈站在琴行的大门前，准备考八级的吉他。虽然我前面已经考了许多了但这一次是决定着我能否脱离业余来到专业级别的重要考级啊！当我拉着妈妈的手走进考级大厅，考生与家长已把等待考级的队伍排到了大厅门口。见此情景，心中不免有一丝紧张：这么多人要考试呀！我能通过吗？也许，紧张早已在稚幼的脸上体现，妈妈的大手抚摸了我的肩。时间在流逝，队伍在前进。当我身前最后一位女孩走进考级房间的门，紧张侵袭了我的全身，到处都能感到伴着心率的跳动。只有等待了，考级房间的门开了，可令在场都很惊讶，女孩是哭着走出来的。里边发生了什么？我的心又变得忐忑起来。幼小的心没有了独立面对的能力，我把头转向了妈妈。上翘的嘴角，扬起的眉毛，甜甜的左侧酒窝，妈妈在笑，妈妈在对我微笑。时间好像停留了许久，许久，微笑融入了我的心灵。想起己多年的付出、多年的努力现在是得到确认的时刻，说什么也不该放弃，应该笑着去面对它。“我要走进那扇门”小小的心在微笑的力量下，立下小小的决定。转过身，什么都不要想，向前走。一步，两步，三步，我走进了那扇门，跨过了那道坎。伴随着音乐的响起，我进入了状态，没有紧张，没有不安，只有自由与享受。最后一个清脆的“do”为曲子画上了圆满的句号。抬起头，眼前的场景是多么熟悉：上翘的嘴角，扬起的眉毛。监考老师露出了笑脸，我成功了！
合上日记，细细品味那个母亲的微笑，不就是成长路上的一盏灯吗？它驱散了我的紧张；教导我面对困难；照亮了人生的第一道坎；照亮了前进的道路，指引着我前进。
成长路上有一盏灯作文 篇18
春去秋来，我从一个懵懂无知的小孩，成为了一个见多识广的预初学生。在我的成长路上，父亲永远是我心中那盏明灯。
滑板流行的那一年，我不想成为outman，软磨硬泡，终于泡到了那个滑板，看着别人在小区内风驰电掣地滑着滑板，脚下如同踩了风火轮似的，一遍遍地从我面前闪过，而我，却只能在楼下扶着栏杆，慢慢地挪动，耳边伴随着的尽是玩伴们的嘲笑：“别丢人现眼了！”于是，我强忍着眼泪，抱着滑板，跑回家，寻求父亲的帮助。
我再一次拿着滑板下了楼，父亲紧跟其后。“其实，我也没有玩过滑板。”噌，一丝凉意划过心头，“但是，我可以尝试。找到规律即可，儿子”父亲轻描淡写的话在我心中仿佛升腾起了一团充满热量的火种。到了下面，父亲说：“让我来尝试一下。”我赶紧将滑板“拱手相让”于他。他刚滑出三步远，便重重地摔倒在地，他爬起来，喃喃而语：“掌握平衡是关键，儿子，你吸取老爸的教训来试试？”我将信将疑地上了滑板：“重心低些！稳住，稳住，重心低些，OK。”父亲在一旁为我打气。“我成功了！这次我没有摔跤，而是在小区里慢悠悠地滑行。
日后，我的滑板技艺飞速增长，因为我牢记父亲说的：“任何事情都要抓住它的本质，滑板就是要掌握平衡。”
或许并不会有一盏明灯将为你照亮成长的路，但你却可能幸运地碰到，被他不经意的光亮所引导，即使是一点微弱的光，在成长路上却如此重要。感谢，父亲这盏明灯。
成长路上有一盏灯作文 篇19
成长是快乐的，但也是痛苦的，难免会遇到挫折，遇到困难，我也和别人一样，遇到挫折会丧失信心，但这时候我遇到了我成长路上的一盏灯，她在我处于黑暗时，为我照亮，使我勇敢地面对现实……
每当出黑板报时，我总能看见她那矮小的身影，在黑板上画这画那，为黑板报增添一份亮色，成长路上的一盏灯。
有一天早上，我没有看到她，心中总有一些不安。后来她的家长来了，说她生病住院了，可能要过几个月才能来上学。我听到后，心中一阵阵凄惨，平时成绩优秀，对班级关心至极，常常被老师夸奖的她，为什么老天对她如此不公！让这么一个瘦弱而优秀的女生受尽病痛的折磨，让她饱受煎熬……
漫长的一个月过去了，她又回来上课了，可为什么一看见她就不太认识了呢？本来瘦瘦的脸蛋变得胖胖的了，最后我才得知是药物作用。虽然她现在仍然忍受着病痛的折磨，可是她却抱病来上学，这种精神是多么令人敬佩，顽强的毅力深深感染了我，她能忍着病痛的折磨来上学，而我又为什么不能勇敢地面对挫折呢？
她，是我成长路上的一盏灯，她用她顽强的精神来鼓励我，让我深深地体会到她那矮小的身影背后流露出的是一种巨大的力量！
她——我们班上的中队长、班长，更是一名优秀的团员。
成长路上有一盏灯作文 篇20
一天下午，夕阳披上了红色的衣裳，在空中和晚霞谈笑着。
放学后，我和同学在小区里玩飞盘，突然间他丢出了一个一百八十度大反转，飞盘飞过了屋顶，飞过了云霄，飞上了蓝天。当飞盘落下来时，我压根就没接住。轮到我玩时，我手一甩，飞盘居然径直飞到了二楼的栏杆里。
这时，我惊呆了，两眼直视着我的飞盘，同学走过来，拍拍我的肩膀说：“黄浩峻，你这下可亏大了，居然损失了一个飞盘。”当时我急得也不知道怎么办才好，就决定爬墙。
刚准备好，同学就在下面喊我说：“你快下来吧，你确定你能爬过去吗？”想想也是，这也不行，那也不行，我急得团团转。这时，一个小弟弟走来了，看见我急得团团转的样子，又看了看飞盘立刻明白了。
他说：“大哥哥我来帮你拿吧”。说着他跑进了旁边的草地，埋头找了起来。我很奇怪就问他：“你在找什么？”他说：“待会儿你就知道了。”时间一分一秒的过去了，看到他额头上流下了豆大的汗珠，我也在想办法。
又过了十多分钟，他终于站起身来，我看见他手上沾满了泥土，甚至还有划破的痕迹。他说：“接下来就要干正事了。”他拿着根树枝忍着疼一步一步吃力地往前走，差点摔跤，我关切地问：“我来帮你好吗？”他只是摇了摇头，就这么几步距离了，对于他来说，就有可能是几千步，几万步，他脸上露出吃力的表情，但他还在坚持、坚持再坚持，最后他用九牛二虎之力，把树枝使劲往上一捅，我和同学也助他一臂之力，终于把飞盘弄了下来。
当时我对他连声道谢，心里真是感激不尽，而他只是微笑着摆摆手就走了。这才是好人，我非常感动，这个小弟弟永远在我心里，永远成为了我成长路上的一盏灯。
成长路上有一盏灯作文 篇21
不管是炎炎夏日，还是凛冽寒冬，他对于锻炼身体这件事，总是抱着持之以恒的态度。对于我，他总是关怀备至，而每到吃饭时，却总是把一些最好吃的菜留给我们，他，就是我的爷爷，他犹如一盏明灯，为我的人生道路指明着前进的方向。
爷爷现在已经到了古稀之年，多年的操劳在他原本清秀的脸上刻下一道道如小溪似的皱纹，那被皱纹布满的斑驳的脸上，戴着一副厚厚的老花眼镜。老鬓未侵霜，醉里乌纱，不怕风吹落。早已稀疏的头发凸显出他的沧桑。爷爷以前是当兵的，多年以来，唯一不变的，是那军人的气概。
爷爷喜欢游泳，纵使寒风侵肌，纵使年纪之大，他也坚持每天去游泳。那一次爷爷生了一场大病，身子十分虚弱，刚做完手术的那一会儿，便念叨着。以后身体锻炼应该加量，让自己身体强壮起来，我们都十分惊讶与内疚地说：“爷爷，您别着急，您就好好地享受天伦之乐。”爷爷却说：“我自己的身子我能管得着，你们不用担心，我还要给儿孙们做菜呢。”老骥伏枥，志在千里。暮年，壮心不已。说完，爷爷便拄着拐杖，一瘸一拐地走出医院。
爷爷康复后，谁也劝不动，爷爷还是持之以恒地干着那些琐事，每天照常游泳、买菜、做饭、料理菜地，一直为我们操劳着。可是，每当爷爷吃饭时，总会发现操劳了一天的爷爷总会把肉汁甜美的菜留给我们，自己把那些杂菜全部吃掉。幼小的弟弟好奇：“爷爷为什么也总是吃那么少啊？”爷爷笑笑说：“我已经吃饱了，你们吃。”偏执的弟弟说：“你肯定没吃饱！”爷爷拿这筷子夹起来一大把，夹紧弟弟的碗里，自己却夹紧两根菜吃，说：“你吃吧！”他就像在地下的树根使树枝产生果实，却并不要求任何回报。
还记得有一次听到邻居问爷爷：“您为什么要坚持不懈地去游泳？”爷爷十分自豪的说，人已经老了，只能靠锻炼来减轻家里负担了，身子强壮起来就不用耗费那么多钱财，还能替他们做饭，分担琐碎事。听了这段话我的鼻子酸起来，爷爷一直为我们操劳到自己的晚年。
儿孙们在向前冲的同时，有爷爷做的那美味可口的犒劳，有爷爷那伟大的力量支撑着，他不仅是我们的后盾，还一直都在为我们照亮前方的路。
爷爷，您就像一把伞，为我们撑起一片天。我冲过去紧抱着爷爷，心里想，等我长大了，我一定会给你一个安暖的屏障，因为你是我人生道路上的一盏灯。
成长路上有一盏灯作文 篇22
一头苍白的头发，满脸的皱纹，黄黄的牙齿，瘦瘦的身材，这个看起来憔悴瘦弱的老人，就是我的爷爷。爷爷喜欢笑，他笑起来就像春天的阳光，让我的心灵备感温暖；爷爷总能通过日常琐事教会我生活的道理，是我人生路上的一盏灯。
那是一个星期六的晚上，我做完了作业闲着没事干，来到爷爷的房间找他下棋。爷爷听说我的来意后，忍俊不禁地问我：“可可，下棋可以，但你输了不会哭鼻子吧？”我不服气地说道：“我才不会哭鼻子呢！再说谁输谁赢还不一定！”其实，一个没学过象棋的人怎么可能下赢一个象棋高手呢？我不出意料地输了。
爷爷并没有以此讥笑我。下完棋后，爷爷说了很多鼓励我的话，并给了我一本关于象棋的书，要我拿回去好好研究。他说：“一个月之后等你来战！”
在那之后的一个月里，我花费了大量的时间与精力琢磨那本书。平时放学回家，写完作业的我总是急不可耐地奔向电视，在那段时间里，我却像变了个人似的，不仅学习的时候沉得下心了，作业写完了，我也总要在房间再待上一段时间，翻翻爷爷借给我的书。虽然我知道想在短短的一个月战胜爷爷是很困难的事，但是不努力就永远不可能战胜爷爷了。
转眼之间，一个月过去了。到了约定的时间，我再次来到爷爷的房间，忐忑中又有点期待地向他发出了挑战。爷爷让我持红棋，他持黑棋。他说：“你先走，让我看看你这一个月学得怎么样吧。”于是，我先走了一个兵，爷爷也跟着走了一个卒……我绞尽脑汁地回想着象棋书上提到的技巧，眼睛紧紧地盯着棋盘，不敢有丝毫地松懈。但最后，由于爷爷实力太强，我还是输了。
虽然早有预料到这样的结果，我的心中还是感觉有些失落。爷爷见状，微笑着看着我，温和地说道：“可可，你的象棋水平在这一个月取得了非常大的进步，爷爷为你骄傲。其实刚刚爷爷可以‘不小心’输给你，但是爷爷不想这么做，因为我觉得这样的胜利并不能让你开心。我知道你有那个实力战胜我，只要多给你一点时间。”听完爷爷的话，我心中顿时释然了。是啊，这是一场真实的较量，我们都尽力了，我输也输得心服口服。如果爷爷为了让我赢，就给我“放水”，那就失去了下象棋的初心，赢了我也不会开心。
自从那次下棋后，我和爷爷又有了新的约定。我们每个月都要与对方“过招”至少一次，爷爷会一边下棋，一边教我棋中的哲理。他说，人生就如棋局，每一步棋都要深思熟虑，不能走错，不然“一步错，步步错”，再想挽回也都挽回不了了……
我很珍惜与爷爷下棋的机会。对我来说，爷爷就是一本智慧之书，他通过棋让我明白了许多生活的哲理。他也是我人生路上的一盏灯，他通过象棋，让没有经验的我知道了一个人该如何选择，又该如何行走。
成长路上有一盏灯作文 篇23
岁月如梭，光阴似箭。转眼间，我已走过了十年的岁月。打开心房，让往事如同泉水一般丁冬流淌。
回想往事，又历历在目。记得前年我去参加全国钢琴比赛，虽然我已参加过多次比赛，但全国性的钢琴大赛还是第一次参加，内心难免比以往更紧张。比赛的音乐厅被装扮得典雅而庄重，舞台上放着一台熠熠生辉的透明三角钢琴。我拿着抽签号码，在后台既焦急又紧张地等待着，心里犹如十五只吊桶打水──七上八下，我不停地对自己说：忘掉自己就是勇敢。
时间在不断地推移，当我身前最后一位女孩上台演奏时，紧张感遍布了我的全身，伴着紧张的心跳，我似乎也有些颤抖，也许妈妈已经察觉，她用那温暖的大手拍了拍我的肩膀，转过脸来，送给我一个灿烂的微笑：扬起的嘴角，可爱的酒窝，妈妈在对我微笑。渐渐地，我的内心平静了许多，幼小的心被一种不可抗拒的力量所充满，想想自己那么多年的付出，现在正是得到认可的时候，怎能轻易放弃呢？终于轮到我上场了，我迈着从容不迫的步伐走上了舞台。
跳跃的音符在我的指尖下流淌，连成动听的旋律，凝结成美妙的乐章。整个音乐厅一片寂静，现场的评委和观众都陶醉在我的音乐意境当中，直到最后一个尾音缓缓消失。当我淋漓尽致地将音乐展现出来后，评委们纷纷露出了赞许的眼神。
那是多么熟悉的场景：扬起的嘴角，上翘的眉毛，可爱的小酒窝，那些不苟言笑的评委们此时显得这般和蔼可亲。比赛结束后，评委们当场亮出了每位参赛选手的最终得分，当主持人宣布冠军得主是我时，我简直不敢相信自己的耳朵，情不自禁地从座位上跳了起来。
回忆妈妈的那个微笑，不就是成长路上的一盏灯吗？它驱散了我的紧张，教导我如何面对困难，照亮了我人生的一道道坎。漫漫人生路，在盏盏明灯的照耀下，一定会变得辉煌、美好。
成长路上有一盏灯作文 篇24
人生的道路是漫长的，也是未知的，充满危险的，正因如此，在成长的路上，一定有一盏灯，闪烁着耀眼的光芒，引着我们走下去。老师是最亮的一盏灯，它可以在黑暗中为我们指明方向；它可以在我们迷茫时将我们引回正确的道路上。
那是在小学时，我刚刚进入新学校，做什么事感觉都不行，连练琴也是。偏巧，这时赶开始考级。我一开始觉得没当回事，但是听了赵老师的话后，我便紧张起来。“考级的要求可是很严格的，像你……”老师看着我说：“这种基础薄弱的学生，如果不加倍努力的话，是会得到优秀的！一天要得练四个小时”惩戒般的告诉给大家，听老师这么一说，我更加害怕，自信心全无。
按照老师的要求每天认真练习，等到考级那天进入考场的那一刻，我拿着号码，在后台既焦急又紧张地等待着，心里犹如十五只吊桶打水七上八下，教官叫到我的考号时，我迟疑了一会，教官又叫了第二遍，我才慢慢走出来，架起琴、抬起弓演奏起来。完毕，他把我叫住：“小同学，你为什么叫两遍才来？按常规再不来就会被取消考试资格的知道吗？”，我吞吞吐吐地说：我基础薄弱，我怕自己过不了，他用和蔼眼睛看着我说：相信自己，只要你在这方面肯努力练习，将来肯定会很优秀的，这次你一点也不差，相信自己。我连忙鞠躬匆匆走出考场。她的话回响在我脑海中，在以后的练琴中比以前更努力了。也许那个老师已经忘记了对我说的话，他说的话像一盏小小的灯，把我从自卑的阴影中指引走出来，对自己越来越有自信。每每想起都清晰地记得。
不知不觉中，我已经考到小提琴十级。在音乐成长的道路中，正因为教官老师的鼓励，为我点一盏明灯，照亮我音乐学习的道路。成长路上的一盏盏灯，照亮着我们的'生活，让我们的人生更加亮丽多彩。
成长路上有一盏灯作文 篇25
在我们成长的道路之中，我们会受到许多人的帮助和指点，而这些的帮助和指点会像是一盏灯一样，指引你走出黑暗，带你走到光明。
在上小学的时候，那时是刚开的一个学期，当我知道自己的数学老师换了一位新的数学老师时，自己有点伤心，毕竟和以前的数学老师相处久么。
自己在小学的时候并不是很听老师的话，甚至会有一些调皮。
当上数学课的时候，我便在和同学们讲小话，一个女老师进来了，但是她并没有注意到我。那个女老师便是我们的新数学老师——冯老师。
她是一个个子并不高，还带着一副眼镜的个女老师，虽然很普通，但她却是一个好老师。刚开始我对她的印象并不是特别的好，因为我在上她的数学课的时候，老师爱插嘴，所以她经常的把我叫到办公室里去，让我“吃”板子。但是她讲的数学课的确是非常的精彩，当你没精神的时候，她讲的课仿佛可以让你喝了一杯咖啡似的让我迅速提起精神来，所以小学的时候最期待的课便是数学了。
冯老师并不会只是讲课本之上的知识，她还会拓展一些难题让我们做，当我们都不知道方法时，他才会一一的为我们解答，而且她讲的题会联系课本或者是一些的趣味题。
在中午午休的时候。则会有老师来值班管我们，自然当时我们最希望来的是冯老师，因为她有时会让我们放松一下，给我们看一些电影或者让我们去学校的操场去玩，但要完成她的任务才可以出去。
但有时，有些女生并不会出去玩，而是去问冯老师难题，而冯老师也会为他一一的解答，从而我也经常地拿难题去问她。冯老师并不会直接告诉你解题的方法，而是用一些简便的语言来提示你，这些提示语有时还会联系到生活。她的那些简便的语言，都在我看来仿佛是黑暗之中的一点光明，这些光明便会让你走出黑暗，让你找到解题的方法。
冯老师也不会只教你学习，而她也会教你许多的做人的道理，她说过：“只有你真心对待他人，他人才会真心对待你。”
这句话让我在成长的道路上明白了许多，也就是这句话让我明白了“父母是孩子的启蒙老师”。正如这样父亲就是我的老师。在我的学习上母亲主严，她总是让我多背，多读，多学。这固然是对的，但是对于一个爱玩的小孩子来说这是一个极大的负担。而父亲则主和，意思就是要学习、玩耍两不误，不能光死学习。为此他常用一些更活泼的方法来引起我的兴趣，他会给我看一些励志的电影来从中教我做人的道理，更好的学习方法，对些我也极感兴趣。周末他也带我出去游玩我，去感受大自然的美丽，去探寻古建筑的沧桑，去体验现代高科技的便利。当然对于学习，他也要求我认真。我做数学题的时候总是粗心，他严厉地对我说：“在数学里，一就是一，二就是二，不能有一点差错。”我不以为然的说：“不就是一个小数点，一个负号之差么。”他说：“你想听一个故事么？”他忽然话题一转，我也不知道他葫芦里卖的是什么药，但是故事还是想听的，于是我说：“好。”“前苏联的宇宙飞船因一个小数点之差而导致宇般员死亡………”听他娓娓道来的故事我才明白这是他用心良苦让我改掉自己的坏毛病。想到这。我觉得这盏灯温度变高，温暖了我那的那颗心。我说：“我知道错了，爸爸。“他欣慰的点了点头，给了我一个本子说：“这是错题本以后把有错误的题目订正在上面，可不要粗心大意了！”“嗯”我郑重地点了点头，回到房间里在日记本中写道：“爸爸，我爱你！”
我在成长路上继续前进，就算一片黑暗我也不怕，因为有一盏灯指引着我向前，而且现在我自己心中也有一盏灯让我坚强的前进，奔向美好的未来！
成长路上有一盏灯作文 篇26
我曾在一个漆黑的夜晚，迷失在一个路口，眼前两条同样黑暗的道路，哪一条才是我应该选择的呢？当我已将脸偏向左边的路时，猛地发现，右边黑暗之中，似乎微微有一丝光亮。我慢慢走过去，我看清楚了！看清楚了！是灯！一盏灯！我飞快地朝那片光亮跑去，将黑暗甩在身后。
曾经的我，被冠上“偏科生”的称号：语文成绩与数学卷上红艳艳的三个数字相差甚远。尤其是作文，就如同一位木然的老人，对任何事物不带有感情。哪怕看见满地的鲜花，也只有两个字“真美”；哪怕地震死了无数同胞，也只叹一句“真可怜”。每次作文的评语，映入眼帘的总是“内容真实，文笔欠缺————”。我的眼神暗淡了，缓缓放下手中的作文本。也许我妈说得对：这哪里是作文本，是记事本吧！
又是一次作文练习，我集中注意，反复思索，然而脑袋里一片空白。看着那干面包般的文字，无奈翻了几本作文书，模仿着添加了些好词好句，勉强凑够了字数。等老师批了发下来，评语仍是不变的打击。看来我没有作文方面的天赋，永远都是“记录员”。作文本随意摊在桌上我就出去了。上课铃响前，我与同学们说说笑笑地回来，刚进教室，笑容就生生定格了在脸上：那位被称为“语文天才”、作文竞赛连拿一等奖的同学竟拿着我的“记事本”在认真地翻看。我顿时感到脸部发烫，不由得低下头，飞快地从她手中抽走了本子，狠狠地插在书包厚厚的一叠书里。今天班上才读了她写的一篇散文，那优美的语言像一朵艳丽的花朵，香味沁人肺腑，这样的文字对我来说是遥不可及的。我等待着她的嘲笑。“这篇作文写得很不错呢！”我心中微微一怔，抬起愣愣地望着她，企图捕捉到一丝伪装的痕迹。而她笑得那样自然，那样甜美，如黑暗里的一盏灯，照亮了前方的路。
从那以后，我们成了好朋友，我时常翻看着她的作文，她也乐意教我如何写出生动的文字。但好景不长，很快我们要毕业了。毕业之前，她介绍给我几本作文书，我满怀感激地拥抱了她，眼睛里微微泛着光。
我买来她介绍的书，仔细阅读，每次写完作文后也用心再读几遍。终于，在初中我写出了第一篇散文《新》，竟有了“语言生动”这样的评语，虽然现在的作文仍会出现以前的问题，而后来的一篇《我拥有，我快乐》却完全将我从记录员的行列中拉了出来。我兴奋地打电话给她，告诉她我能有如此进步都因为她的一句话。电话那头的她十分惊讶地问是哪句话？我轻轻笑了笑，没有回答。
也许并不会有一盏灯特意为你照亮成长的路，你却可能幸运的碰到，被它那不经意间散发的光亮所引导。即使是一点微弱的光，在成长的路上却是那样重要。感谢，你这盏灯……
成长路上有一盏灯作文 篇27
人生的道路是漫长的，也是未知的，充满危险的。正因如此，在我们的道路上，一定有一盏灯，闪烁着耀眼的光芒，引着我们走下去。而引着我走下去的，就是那饱含墨香的书籍啊。
“读书破万卷，下笔如有神。”不错的，正是因为书籍，才令我获得了那项荣誉。
那是在小学四年级的时候，有一场读书知识竞赛。很多同学都想参加，渴望得到奖项。我当时也兴致勃勃地报了名。老师给每个参赛的同学发了一份资料，有以前的考题与一些知识点，让我们回去做一做。我做题时，觉得很多题都仿佛装在了自己的脑子里似的，看到题目答案便从笔间流了出来。因为这一点，我也信心倍增。赛场上我也是发挥得极好的，在之后也获得了一等奖的荣誉。
当我拿到证书的那一刻，我仿佛觉得那盏灯的光芒似乎又亮了许些，照得心里一片温暖。
我平时不只是看知识类的书，文学作品也是我最爱阅读的。那些不起眼的字体，在各种大家的笔下就变成了优美的语句。有时坐在椅子上，细细地看一本书籍，任凭阳光散落在我的书上，留下斑驳的痕迹。我一直很喜欢泰戈尔的书籍——特别是《飞鸟集》，一句句话语虽然简短，但其文字间流露的情感是挥之不去的。有时写作时，还忍不住摘取一两句，放在我的作文之中。记得有一次小学的语文老师问我作文中的那句话是摘抄于何处，我如实回答，她笑着说我看的书很多，我的文章写得很好，让我开心了好一会儿。在我的脑海被无数书籍浸润过后，我笔下的文章也渐渐好了起来，也曾获过比赛的奖——当然，这与书籍是分不开的。
不知不觉中，我发现，自己完全离不开它了——书籍让我爱上了阅读，爱上了写作，爱上了沉浸于书海的那种感觉。自己书架上的书也在不断增加，曾经那空荡荡的书架突然被塞得满满的了——我的灵魂那爱好的一部分，也被无穷无尽的书填满了。是书籍，从我四五岁开始，领着我向前走去，走向人生未来的道路，带着我一步步成长。我想，书籍的光芒，将永远在我心中闪耀，焕发光彩。
书籍，我成长道路路上的一盏灯，一盏永久矗立的灯。
成长路上有一盏灯作文 篇28
13年前，我哇哇的降临到这个世界。这时，一盏金黄，发出浓浓的爱意的明灯将我这小生命孕育，照亮我的生命，直至我成长，成长。
6年前
我背上了书包，放着新书，正在朝着知识的海洋前行，你欣喜的看着我，脸上有毫不压制的笑意，说：‘快点，让我看看你！’走到桌边，一桌丰盛的早餐在桌上。我这样的生活便开始了。
可我好像并没有学习的心思，下课爱打闹，不把规矩放在眼里，只会一味的玩，老师不停地和你交谈，你却没有对我大发雷霆。回到家，依然是一桌丰盛的晚餐。你没有说话，看得出你的操心，那作业本上你一个个发现的错误，都会让我认真的批改；订正。那几天你比我更累，积极的与老师交谈，认真负责的批改，那一个个黑红交织的线条，组成美丽的经纬线……渐渐地，我的作业规范起来了，那一个个鲜红的A+，你才露出久违的笑。没有你的操心我怎么有日益规范的作业？和那步入正轨的路线。你像一盏明灯，把我从童年差点步入歧途拽回，指引我的方向，照亮前路。
6月前
那时，我刚上初中，对一切都很好奇。当周五我回家时，我对你兴奋地讲学校发生的事，学校的同学；老师，以及学习上的变化。可谁知？那天夜里，我突发高烧，可能是因为我的兴奋；少了衣服；或是不注意，打了被子，我的体温像是在和水银较劲，直升39度，你慌了，赶忙把我抱到车里，心里还暗念自己的不小心。直奔虎泉医院。你打电话求助，终于，过了一会后，几个医生在门口把我接了过去，当得知我并无大碍时，你松了一口气，竟在椅子上睡着了。
可能这个故事很老，不新，但，这其中的温情却从未天荒地老。这份真情就算诺贝尔奖得主也不一定可以用文字所表达。你像明灯，让我不受伤害，保护我，从未遗忘。
半小时前
一位少年在白纸上蘸着他心中那份感动酝酿这；诉说着这盏明灯，在冥冥黑暗之中，那一点儿光芒，为我探清前方之路。
这是那黑夜中，不会消失的光明，永远照耀着我，至今；往后。直到这盏灯暗去，一团火便会将它包围，这盏灯就是母爱，一盏没有瓦数却温情十足的明灯，我成长路上的一盏灯。
