一、 调查目的
1、 了解xx市奶业市场竞争状况
2、 对某品牌在当地市场的可持续发展提出合理化建议;
二、 调查内容 实地访问
三、 调查时间 20xx.**.9—4.15
四、 调查结果与分析
(一) 超市情况： (略)
本品与竟品情况比较分析
从当地奶业整体市场竞争品牌看，可分为本地品牌和外地品牌，本地品牌为团团和凤祥，外地品牌为三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳宝、三元、天山雪、太子奶等(其中团团、凤祥、三元、天山雪、太子奶因产品或渠道的不同，不作为本公司的主要竞争品牌，以下不再分析);
1、 各品牌销售产品结构分析(仅限低温产品)
1)各品牌畅销的低温奶基本类似，其中蒙牛的大果粒、伊利的恋恋风
情杯酸表现比同类产品好;佳宝的产品仅在五星广场一家销售，而佳宝巴氏纯奶是所有超市唯一一家销售巴氏纯奶的，据导购员介绍销售情况较好(此家超市的客流量并不大);
品牌 销 售 产 品 销售渠道 主销产品(不含常温奶) 三鹿 袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、新鲜屋 超市 专卖店 袋酸、杯酸、实惠包
得益 袋酸、杯酸、实惠包、棒酸、桶装酸、大果粒、常温奶、巴氏纯奶等 超市
投递 袋酸、杯酸、实惠包
蒙牛 袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、桶装酸、 超市 袋酸、杯酸、实惠包、大果粒
伊利 袋酸、杯酸、大果粒、桶装酸 超市 袋酸、杯酸、实惠包、 佳宝 袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶 专卖店 投递 袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶
注：以上竟品的低温奶和常温奶都是分开运作，据观察，竟品的主要精力也是放在常温奶以及乳饮料的销售上，所以竟品常温奶的销量应该远大于低温奶的销量，因本公司在此市场以低温奶为主，故对竟品的常温奶部分不做分析; 2)本公司产品结构分析:
根据1-3月份销售数据统计,各类产品占有比例如下： 优益杯(25%)>实惠装(18%)>常温奶(16.6%)>原味酸(12%)>杯酸(9%)>桶酸(5%)>棒酸(4.5%);
杯酸部分(优益杯+杯酸)为34%,占有总销量的1/3多;袋酸部分合计(实惠装+原味酸)为30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市场上的主销产品，与竟品情况类似;
本公司常温奶在上述占有较大比例,原因在于：占有地利优势,本公司在超市的常温奶销售位于低温奶区,而低温奶区没有其它品牌的纯牛奶销售,消费者在此区域需要纯牛奶时,没有别的选择。
2、 各品牌超市布货率分析：
品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 宝 铺货数量 7 10 10 9 1
铺 货 率 63.6% 91% 91% 82% 9%
佳宝只运作五星购物广场一家店，三鹿则选择了几个较大的店进行运作;本公司产品在超市的'布货率高于竟品。
3、 各品牌陈列及排面情况
综合来看，各品牌的位置和排面没有差别,基本平分秋色;具体到不同超市，各品牌表现各有优劣;
4、 产品价格分析
高端产品的价格，得益较竟品低;畅销品的价格与竟品持平或略低(竟品促销除外);
5、 促销比较分析
根据所了解情况,竟品与我公司的促销方式与所促销产品基本雷同,没有较为特殊之处;
(二) 消费者分析
1、根据现场观察情况，购买低温奶的消费者约有90%以上为18—40岁的女性;
2、影响消费者购买的因素主要为：品牌、价格、生产日期(新鲜度)、产品配方(对增稠剂、人为的添加剂较为敏感)等，说明消费者对健康非常重视;
3、一次购买量：80%为1-2袋;
(三) 本公司swot分析 优势：
1、专业的巴氏奶制造商;
2、当天可送达本地，能保持产品的新鲜度;
3、产品种类较多，与竟品有一定的差异化;
4、有一定的品牌知名度; 劣势：
1、虽有知名度，但与竟品相比，缺乏指名度和忠诚度;
2、销售渠道单薄，只有超市和投递，不能发挥协同整合效用;
机会：
1、随着消费者对健康的重视和对奶产品的认知越来越高的情况下，利于巴氏奶的成长;
2、竟品目前还没有将巴氏纯奶引入超市渠道，如果我公司先进一步，可形成先入为主的局面，成功的机会较大;
3、社区已经培养了一部分消费群，有助于超市渠道的销售;
威胁：
1、如果竟品在我之前进入超市，本公司优势将受到限制;
2、竟品推出与我公司(目前有差异化的产品)相同的产品，势必遏制我公司差异化产品的销售;
3、消费者对巴氏奶的认知会有一个较长的过程，需要担负消费者的前期教育工作;
五、 策略与建议
产品策略：
1、产品多样化与差异化策略：
虽然我公司的产品在本市场有一定的销量，但毕竟不是领导品牌，所以必须走产品多样化与差异化的道路，丰富产品结构; 建议在超市引进巴氏纯奶的销售，以满足没有订奶而又对巴氏纯奶需求的消费者，既可与社区渠道形成互补，又能加强社区渠道的销售;原有产品中，加强棒酸和新鲜杯的销售，与竟品形成差异化，并不断引进新的产品;
将巴氏纯奶引进超市销售的理由如下：
a、本公司社区投递有45%为巴氏纯奶，加上竟品的投递量，应该有一定的消费基础;
b、佳宝在五星购物广场中销售巴氏纯奶，势头良好;
c、本公司所销售产品结构中，纯牛奶占有16%的份额，这部分消费群应该成为巴氏纯奶的消费者;
d、发挥本公司的优势;
2、寻求单品突破：
本公司目前在当地消费者的心智中还不是第一品牌，欲有所突破，须寻找一差异化产品进行突围，以差异化产品的销售，在某一细分市场创造第一，带动品牌的提升，从而带动全线产品的销量提升;在目前的产品线中，可在巴氏纯奶、高钙酸奶(无任何添加剂)或新鲜杯中选择(具体情况需再研究，看哪个产品的市场容量较大);
3、产品结构框架
分类产品定位代表产品
高端产品 树立品牌，获取利润，保持持续增长 大果粒、桶酸 中端产品 差异化产品，利润产品，需一定的销量支持 新鲜杯、棒酸
低端产品 竞争性产品，对抗竟品的销售，求销量，微利 杯酸、袋酸
4、促销差异化：
据了解，竟品和我公司采取的主要促销方式皆为特价或买赠本品，建议我公司使用绑赠促销品的方式，与竟品错位促销，一则可以通过有吸引力的促销品吸引顾客，提升销量，二则可以保持产品价格的稳定，树立品牌形象，防止跌入价格促销的怪圈中;
但在具体运作中，需要根据具体的产品和竞争环境而定，如低端产品在与竟品价格相差无几的情况下(价差太小，无法买到合适的促销品)，只能通过更低的价格与竟品对抗;高端产品因有一定的利润空间，则可以通过促销品的方式进行促销推广;
5、促销资源集中化：
将有限的促销资源放在销量较大的几个店中;从时间上，集中在周末，如可以聘请临促加强周末的促销活动;
6、低端产品的价格，可以采取紧跟竟品价格的方式，以较低的价格进行渗透，稳定原有消费群的同时，争取竟品的消费群;高端产品的价格不要与竟品价格相差太大(如大果粒)，因为购买高端产品的消费者不会太在乎价格因素，相反，如果太便宜，会使消费者产生怀疑而拒绝购买，再则也不利于品牌形象的树立;建议在缩小与竟品价差的同时，跟进相应的促销活动，如绑赠有吸引力的赠品或现场品尝活动等，以此种形式来弥补与竟品在品牌上的差距;
7、目前的销售渠道比较单薄，提升销量会受到限制，所以应拓宽渠道，增加不同渠道的协同作战效应，如学校渠道的开发等;
8、加强新鲜度管理，以比竟品更加新鲜的姿态出现在消费者面前，依此卖点增加产品的竞争力;
9、服务周到：竟品着重运作几个大店，对小店(如昆仑二、三和四店)疏于管理，经常发生断货或无货现象，本公司应保持这些被竟品忽略的店不断货，做好服务，不遗漏任何一个市场;同时注意销售的细节，如消费者在购买杯酸产品时，消费者能否很容易的获取吸管等。
《一杯牛奶》读后感1
“滴水之恩，当涌泉相报”这句谚语在生活中无人不知无人不晓；“衔环结草，以恩报德”的佳话更是传遍大江南北。然而，这“涌泉相报”与“以恩报德”的本质、源头，还是那一个永远撼动心灵的词汇——感恩。今天，我在无意间阅读了一篇盖涵生活哲理的故事——《一杯牛奶》，读后感触颇深。
《一杯牛奶》讲的是一个生活贫寒的男孩与一位女子的故事。男孩为了攒够学费而推销产品后，又累又饿，准备向下一家讨口饭吃。为男孩开门的女子不计报酬，给了男孩一大杯热腾腾的牛奶，男孩感激万分。数年后那位女子得了一场重病，而当年那个男孩已成为大名鼎鼎的霍华德·凯利医生，一眼就认出了那位曾帮助过他的大恩人。在他的关照与努力下，手术成功了。当病人接到医药费通知单时她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，旁边的那行小字引起了她的注意，她不禁轻声读了出来：“医药费——一满杯牛奶。霍华德·凯利医生。”
读后，我哽咽了。就这样，很长时间，心灵真的在那一刻被撼动了，我似乎能身临其境地感受到，那时的女子的吃惊表情。无论她还记不记得那个男孩。不，她一定记得，因为即使她把一杯牛奶看做微不足道的事，但如今霍华德·凯利的感彻人心的对曾经恩人的感恩，必定引起这位女子的回忆，现在，她永远都不会忘却。
在读这篇故事之前，真的，感恩离我好远，它在我心中，只是一个虚有的名词，不过嘴中常提起罢了。但这个故事。要知道，这是一个真实的故事，一个富有渲染力的故事。它使我感受到感恩的重要。感恩是一种生存处事的哲学，是我们的心灵更加宽容；感恩是一种表达精神、歌唱生活的方式，让我们来表达我们对五彩生活的无限热爱；感恩是一种诠释，诠释一颗对别人所给的帮助表示感激的心灵。
正是因为这样，我们才要学会感恩，为自己所得到的而感恩，为他人所给予而感恩，感谢一切生灵，同时，也要感谢生活的.付出。在我们身边，总有一些人在为我们付出着。从小，父母的养育之恩就伴随着我们，是我们沐浴着亲情之光。渐渐长大，老师的教育之恩将我们洗礼，使我们吮吸着知识的甘霖。将来，是感恩之心长存于我们心中的人又会有更多，所欲，我们要常怀着一颗感恩的心，并且还要去感恩别人。就拿我们生活中最亲近的人——父母来讲吧，在父母下班回家后，可以为父母沏一杯使之神清气爽的茶，或是亲昵的帮他们捶捶背，这一点我们看似举手之劳，平平常常的事，都会使养育我们多年的父母十分激动、欣慰，并且觉得我们长大了，知道感恩了。
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。”这句脍炙人口的歌词，会感恩的人，永远会记得。
其实，我们一直在感恩中成长。
在感恩中成长，一杯牛奶，温暖了一片心。
《一杯牛奶》读后感2
这天，我看到了一篇名为《一杯牛奶》的文章，它主要讲述了一位贫穷的小男孩，得到了一位美丽女孩的帮助——一杯牛奶。长大后，小男孩成了一位名医，当他得知曾经帮助他的女孩得了重病后，竭力救治她。最后，男孩以一满杯牛奶作为医药费的事。
我认为，滴水之恩，当以涌泉相报。一个人在童年、青年、中年、老年都会得到各种人的帮助。我们不能忘记回报帮助过我们的人，他们在我们急需帮助的时候给了我们帮助，让我们摆脱了困境，这些帮助是不可缺少的！我们需要尽全力回报他们！ 我们班上有一位同学，叫姜隽晨，她非常会感恩。有一次，她没有带水，一位同学给她喝了一点自己的水，当后来那位同学没带水时，她把自己的水全部给了她！虽然这是一件小事，但能看出姜隽晨是多么知恩图报啊！
然而，班上也有一些同学，别人给予他们帮助，他们连感谢的话都不说一声。当帮助过他们的人向他们寻求帮助的时候，却只得到粗暴的：“不行！”
这两种人的反差是多么大呀！我们一定要知恩图报啊！
《一杯牛奶》读后感3
最近，我读了一篇使我受益不浅的文章，文章的题目叫《一杯牛奶》。
这篇文章主要讲了男孩霍华德。凯利受到了一位小女孩的帮助———一杯牛奶，感到浑身都是劲儿。数年后，那位女孩得了重病，他以一杯牛奶的价格治好了她。 文中的男孩知恩图报，女孩善有善报。给予是快乐的，感恩也是快乐的。女孩虽说不认识男孩，却懂得施以爱心，不图回报。
人与人之间是存在爱的，正是因为有爱心，所以才会去帮助。亲人、朋友之间的爱是可贵的，陌生人之间的爱更是可贵的！在给予别人的同时，看到别人那满足的笑脸，自己看着也非常快乐。
男孩受了女孩的帮助，从而受到了鼓舞，和心灵上的安慰。从此发愤图强，成了大名鼎鼎的医生。在女孩重病时，怀着一颗感恩的心救了女孩。善有善报，女孩因为善良，所以得到了回报。男孩也有着一颗善良的心，他懂得回报，懂得知恩图报。他也知道，奉献是快乐的！
是呀，我们也要有着一颗关爱的心，帮助别人，奉献自己。让世界充满爱吧！爱，是没有阻隔的，人与人之间，永远存在爱！给予也会得到回报的！而且，我们在受到爱的时候，也要回报！文中的一杯牛奶，虽然普通，却充满了关爱与奉献。
我们平时在生活中，也要知道处处为别人着想，这样才有价值！
《一杯牛奶》读后感4
午后闲时，随手翻开一本故事书。一个简单而温暖的名字映入眼帘《一杯牛奶》。沐浴着如牛奶般轻柔的阳光，我慢慢进入这个故事。
故事讲述了一个生活贫困的男孩，为了积攒学费挨家挨户的推销产品。他的推销进行得很不顺利。傍晚十分，暮色降临，他已经疲惫万分，饥饿难耐，绝望地想放弃一切。走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女孩，她笑着递给他一杯浓浓的热牛奶。男孩和着眼泪把牛奶喝了下去，从此对人生鼓起了勇气。许多年后，他成了一位著名的外科大夫。一天，他为一个病情严重的妇女成功地做了手术，救了她的命。无意中，大夫发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的年轻的女孩！他决定悄悄地为她做点什么。一直为昂贵的手术费发愁的那位妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字手术费：一杯牛奶。那位昔日的年轻女孩没有看懂那几个字，她早已不再记得那个男孩和那杯牛奶。然而，这又有什么关系呢。
看完这个故事，我震惊不已。当年的那位男孩为什么竭尽全力治好恩人的病，并且给她免去了高额治疗费用。这是为什么。这不是男孩的胡乱决定，而是脑子里闪过的一个念头，那就是两个字，两个伟大的字感恩！他今天的成就也许就源于那个小女孩给他的那杯牛奶。那标牛奶虽然很普通，但是对当年那个穷困潦倒的小男孩来说，却是很多很多。当年那个小女孩给他的那杯牛奶，不仅是物质粮食，还是精神粮食。那杯牛奶让小男孩鼓足了勇气，发奋图强，有了今天的成就。那是一个懂得施恩的女孩，她在递上牛奶时说：“一分钱也不要付，施以爱心，不求回报。”这，是一种做人的品质；这，是一种施以爱心的方式；这是一种人间真爱的表达……那是一个懂得感恩的男孩。他用从女孩那里学得的品质救了女孩。
其实，纵观历史长河，怀抱有感恩之心，最终得以重见希望者，何其多也。正因为怀抱感恩之心，他们面对困难，不曾放弃，面对挫折，不曾言败：正因为怀抱感恩之心，任时光流逝，物是人非，仍抹不去他们人性的光辉；也正是因为怀抱感恩之心，他们永久地留在了后世人的心目中，经千年而不朽。这些无数的往者都在向我们叙述着这样一个道理：日月更替，朝夕轮回。人生百年，转瞬即逝。休道路漫漫其修远兮。坎坷、挫折、磨难或许让你身心俱疲，你可以选择苟延残喘，但绝不可就此沉沦。山高月小，水落石出。造化注定给生命以劫难，又有谁能逃避得开？唯一的唯一，便是怀抱一颗感恩之心去面对重重困难，坚信不经历风雨无以见彩虹，不积小流无以成江海。
我们感恩青春，而并非年华；我们感恩智慧，而并非桃面，丹唇，柔膝；我们感恩自由，而并非名望，财富。我们感恩，如同年老的骆驼在旅行的前夜咀嚼干草，它即将踏入沙漠，却依然心怀感恩。
感恩，不是为求得心理平衡的片刻答谢，而是心中永恒的无言回报。
《一杯牛奶》读后感5
今天，我读了一篇感人的文章《一杯牛奶》，它告诉了我们一个道理：要懂得知恩图报。
“在爱的天平上，一杯牛奶与一笔昂贵的医药费分量是一样的，都是无价的。”这一句经典名言总结了这篇文章。本文主要讲了这样一个故事：有一个贫穷的小男孩为了攒够学费，去推销商品，在一个又冷又饿的晚上，他推开一户人家的门，想要一碗水喝，一位美丽的女子给了他一大杯牛奶，他喝完后问女子该给多少钱。女子很善良并没有要钱。若干年后，女子得了一种罕见的重病，而当年的那个小男孩已经是有名的霍华德凯利医生了，他很快认出了这重病人就是当年送给他一大杯牛奶的女子，终于在他的精心治疗下，女子获救了。在她的医药费帐单上醒目地写着这几个字“医药费──一杯牛奶”。
本文写得非常生动，诠释了什么是爱。明白的告诉我们“受人滴水之恩，定当涌泉相报”的道理。我们要无私奉献，知恩图报，本文也可用一个等式来概括：一杯牛奶+爱=医药费。
在生活中，也同样如此，你得到他人的帮助了，也要懂得回报他人，只要人人都付出一点爱，世界将变成美好的人间。
大家要牢记：一切因爱而起，我们也要以爱的方式回报他人，回报社会，只有这样，社会才更和谐。
当认真看完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，这时最关键的
牛奶可乐经济学读后感1000字1
读了这本《牛奶可乐经济学》以后，发现了很多浅显易懂的生活中的经济学示例，给我印象最深刻的是，打折经济学的这一章。大家都爱打折，打折可以购买到自己心仪的东西，有的时候甚至会购买一些平时用不到的东西，这一点在我母亲身上尤其明显。
理性的分析来说，打折对商家和消费者都是是一件好的事情。巴菲特就说不管是买袜子还是买股票，我都喜欢在打折的时候买高档货。
而对商家来说，客户分为对价格敏感性和对价格不敏感的类型。价格敏感型的人，当他看到打折信息，就会对他有促进消费的作用。
好多商家对打折采用了一个门槛式运营。比如淘宝里面的优惠券，如果价格敏感型的人，比如说我自己，当我买一个东西，我会先进首页去看一看，有没有这个店铺的优惠券可以领取，或是将链接发给专做返利的查询下，有没有隐藏优惠券。但是有的人买东西，是对价格不敏感的，他可能觉得做这些事情很浪费时间，他可能就不会做到这一步，就会直接直接购买。对于商家来说，两种顾客他都可以挣到钱，所以都需要。
通过打折，商家可以一方面是可以消耗掉自己的库存，如果没有库存，也可以采用打折来作为一种营销的方式，卖出更多的产品。
打折现象在我们的生活中非常普遍，比如伊藤，晚上八点钟以后他的食材区：熟食、面包、蔬菜等，好多东西都是打五折的。比如我们买衣服，换季的时候都是要打折的。比如好多服装或者是品牌店铺的VIP是有VIP折扣的，有很多人甚至会为了这个折扣，越过一些门槛成为商家的VIP的会员。
那么我们以伊藤的这个打折的策略，来分析一下里面蕴含的经济学。伊藤对打折设置了门槛，就是晚上八点钟以后。如果价格不敏感的顾客，他可能就不愿意等到八点钟以后再来逛商场，他可能在白天的.时候就来了，而价格敏感的人呢，他有可能会特意等到八点以后才，或者是他本来没有这样一个购物的需求，那么他也会在八点以后，逛上一逛，说不定就会购买一些的东西。伊藤采用这个打折的策略，如果他能够获得的总的利润额比不采取打折策略获得的利润总额有所增加，那么他这个策略就是成功的。很显然他各个门店都在使用这个策略，说明这个策略的确是一个非常成功的策略。
打折和股票有什么关系呢，巴菲特在好股票打折的时候买入，那么股票为什么会打折，股票打折其实有可能是因为市场环境导致整个基本面不好，也有可能是因为，这家公司犯了什么错误导致市场对它不看好，比如之前的茅台塑化剂超标的事件，茅台不可能主动往酒里面加塑化剂，但是事实客观存在，导致市场对它有消极的反应，股价跌到了一个相对低点，其实这个时候就是买入的好时机。总之，好的公司都是需要等机会的，有可能是几年时间等一个机会。
牛奶可乐经济学读后感1000字2
这是我生平读到的第一本经济学著作，它和以往由晦涩的专业术语、复杂的数学公式堆砌成的书籍不同的是，此书主要从发生在我们日常工作、生活中的一些大事小事入手，透过这些小智慧，印象中高深莫测的经济学原理一一得到解密。
从未想过，一向让人避之不及的经济学著作，在作者独具一格的构思以及妙笔生花的描述下，仿佛就在看故事书一样，生动有趣。
为什么牛奶装在方盒子里可乐却装在圆瓶子里？
为什么女士衣服的扣子在左边而男士的在右边？
为什么酒吧便宜的白开水收费，而成本更高的花生米却收费？
为什么全新的二手车要比新车便宜得多？
为什么餐厅都为饮料提供免费续杯？
为什么女模特要比男模特挣得多？
乍一看，你以为你一不小心进了一个八卦论坛，可是随着一个个显而易见的问题得到解密，你才发现，原来，这些被我们忽略的小细节背后隐藏了那么多有趣实用的经济学原理；原来，经济学就在我们身边，只是，我们贫瘠的思维一直未挖掘出来而已。
书名《牛奶可乐经济学》来源于书中一个有趣的问题：为什么牛奶盒子是方的，而可乐的瓶子是圆柱形的？通读本书后，你会发现，这个以为根本不需要思考的问题，竟然用到了经济学原理。
拿储存成本来说，软性饮料大多是直接就着容器喝的，所以圆柱形容器拿着更称手，抵消了它所带来的额外存储成本。而牛奶，大多数人不会就着盒子直接喝，所以它不大可能装在圆柱形容器里贩卖。
另外，可乐一般放在便宜的开放式货架上，牛奶则需要放在冰柜里，耗电的同时提高了运营成本，很显然方形容器比圆柱形容器更节约空间，而在经济学上，节约就意味着在侧面增加收益。
这么一说，是不是有种脑洞大开的感觉。当然，有趣的还在后头，接下来，我们继续。
为什么酒吧清水卖4元，花生米是免费的？因为，对酒吧来说，酒是创造高收益的重要介体，如果用户喝水多，则意味着对酒的需求降低了，整体收益也跟着走下坡路了。当然，酒吧会绞尽脑汁解决问题的，于是，聪明的老板就会推出：成本低廉的清水卖4元，成本更高的花生米却免费。
假如你不懂经济学，你可能认为老板的脑袋被门缝夹了。所谓“羊毛出在羊身上”，花生米是极好的下酒菜，用户花生米吃多了，就会加大对酒的消费，哪怕表面上花生米的成本要高于清水，可是有了花生米对酒的间接促销，花生米的成本显得微不足道了。毕竟，获得高收益的源头还在于酒嘛。
本书列举了很多妙趣横生的例子，可是书的中心主题就两个：成本与供需。整本书通读下来，对作者的思维能力深为佩服。原来，不论我们做什么，我们都要对自己有个清醒的认知与判断，尤其在经济活动中，我们一定要养成“先谋后动”的习惯，透过现象看本质，只有这样，我们的一系列规划才可能在实践中有条不紊地进行，尽可能地规避风险，实现收益最大化。
牛奶可乐经济学读后感1000字3
看到书名就直觉是一本“投我所好”的书，因为“牛奶”与“可乐”皆是我生命不可缺少的好东东。看完之后，确实大感过瘾，上瘾之处如下，愿与各位共享：
1、生活中司空见惯的事多问一个为什么，也许期间就有大文章。
比如“为什么牛奶装在方盒子里，而可乐却装在圆瓶子里”，“为什么女士衣服口子在左边而男士的在右边”，“为什么酒吧里白开水比花生卖得更贵？”这些都是我们司空见惯的现象，可是却少有人再深一层去追根溯源，作者引用这些例子来印证他的诸多“折扣经济学”、“机会成本”等概念，那么我们其实从同样的现象中可以找到其他学科领域的根源。
例如，作者提到女士服装的扣子设计时，究其原因是历史上英国宫廷的服装都很繁杂，而女士的衣服多由仆人动手穿戴，而男士需要自己解决，所以如此设计。久而久之，约定俗成。那么，在如今追求混搭、崇拜中性的时代，是不是把女装设计成右排扣子，也会非常流行呢？消费者的心理发生了变化，历史的东西在一定时期内也就可以颠覆了；
2、激发人的思考兴趣：
除了非常严肃的学科根源探究之外，其实这本书一个很有意义的作用就是激发你碰到什么现象都会反问一句：为什么会这样呢？也许能找到答案，也许不能，也许找到的就是你自己的“*式答案”，这种思考的习惯与兴趣是难能可贵的；
3、从B2C到C2B：
书中多数是从企业如何追逐利润、如何控制成本的角度来探讨各种经济及生活现象；不过从消费者研究的角度来说，我们更需要从消费者的心理变化——企业顺应这个变化——相应的营销策略这样的思路来考虑，因为通常情况下，我们服务的客户在营销战术上的经验比我们更丰富，但他们缺乏的是对消费者的洞察、以及由此可能导致的前瞻性的趋势变革，所以，作为市场研究人员，我们可以从书中的例子用“倒推”的思路想一想，企业为什么会推出这样的折扣方式或定价方式，迎合的是消费者的哪种心理需求，当我们找到根源后，对应到某种心理需求，我们可以为客户提供“有建设性”的策略建议；
4、举例的方式，生动且形象，报告的表现形式也应如此：
整本书读下来，不会觉得晦涩，彻底打消了“经济学”这座大山造成的心理障碍，这也是作者挥舞的大旗誓“将通俗进行到底”的决心。其实，调研报告的生硬与“大学教授的语焉不详”、“经济学中图表充斥”同理，尤其在为客户解决特定问题的商业调研中，客户要的并不是一本高深的教材，而是生动的原貌展现与易读性强的“工具书”，那么我们也不妨讲报告写得灵趣一点、诙谐一点、津津有味一点，我想，只要问题解决了，我们的客户不会而降低对我们的专业性的认可，反而会在他们的头脑中有一种这样的标签：零点的东西好用又好玩。
