市场部绩效考核方案
一、考核目标：
1、 个人与公司利益共享，同步发展;
2、 建立科学的价值评价和分配体制;
3、 基本任务完成保底，高额提成与销售的增长挂钩;
4、 给所有一线人员提供一个个人能力最大限度发挥。公平、公正、合理的竞争平台。
二、 考核目的：
实施考核的目的是正确把握员工的能力适应性、工作态度及工作绩效。在开发人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、奖励、惩处的合理与公正，从而完善公司的激励制度。
三、 考核程序：
1、 由被考核人先进行自我评定，以文字形式填写专门表格交人事部门;
2、 再由上级主管进行评价，以百分制进行评分;
3、 直属上司与员工面谈沟通后填写;
4、 将自我评分与主管考评及领导意见汇总后得出员工总体评价，评分结果作为本部门员工晋升工资及任用的参考依据之一。
四、 考核内容：
1、 工作质量
(1)、工作思路及条理情况
(2)、对于工作能否提出有效的改善建议
(3)、胜任本职工作情况
(4)、无因工作失误而影响整体利益的情况
2、 工作数量
(1)、工作计划完成状况
(2)、工作任务按时完成情况
(3)、工作量在同行中是否领先
3、 工作效率
(1)、办事的主动性情况
(2)、与同事的协作精神
(3)、对自己的工作时间是否支配得当
4、 独立性
(1)、有无工作责任心
(2)、有无压力下独立完成工作的能力
(3)、能提出有个人想法的优秀建议
(4)、不搞拉帮结派的作风
5、 成本意识
(1)、是否能够爱惜公共财务，节约公司物料，减少浪费
(2)、是否能合理高效地支配费用，很好地控制各项费用
(3)、在工作中有明确的成本概念，凡事从效益角度考虑
(3)、是否能够站在公司的利益上处理好各方面的工作关系
(4)、办事公正廉洁
7、 精神面貌
(1)、注重个人形象，按公司要求和工作需要着装
(2)、注意个人谈吐，遵守公司各项环境管理制度
(3)、是否具有充沛工作热情
8、 归属感
(1)、对公司的忠诚度
(2)、爱岗敬业精神
(3)、对上级交办的事能按要求完成
9、 学习能力
(1)、按时认真参加公司的各项培训
(2)、经常自己读书学习，谦虚待人
10.沟通能力
(1)、与人能进行有效的沟通，能将公司的方针政策及时准确地传达给相关单位
(2)、能良好地完成对外接待或市场开拓等各方面的工作
(3)、能有效解决各项冲突，使公司损失降至最低
(4)、具有一定的沟通技巧和方法
五、 考核对象：
参加考核的人员包括品牌部直属的正式管理人员(商场导购除外)、办事处的管理人员及外聘人员。
六、 考核办法：
本考核制度每半年考核一次，考核结果分为出色、优良、普通和差等。对出色和优良者，公司将在评选结果公布的当月分别奖励当月工资总额的10%，对普通者不做奖惩，对差等者，将扣发其当月工资总额的5%，连续两次获差者予以解聘。
七、 销售人员目标量化考核：
(一)、目标体系
1、销售收入目标
2、月度工作考核目标(百分制)
(二)、目标的确立
基本任务目标以任务的80%为保底销售目标。超过销售配额计划的'80%以上可享受公司提成奖励，连续三个月达不到销售目标(排除客观因素)则自动降级。
(三)、使用范围
本方案适用于品牌销售部门大区经理、业务主管、业务代表。
(四)、差旅费、通讯费补助：
1、 公司提供差旅费补助：差旅补助按业务人员等级标准执行。(外省)
A、大区经理 130元/日
B、培训主管 130元/日
C、业务主管 110元/日
D、业务代表 100元/日
依据工作日记卡报销
1、 大区经理须自备手机，手机话费300元/月补贴在销售提成中体现，不再另做报销，其他业务人员自备手机，业务主管按250元/月，业务员按xxx元/月标准报销手机话费，培训主管自备手机，由公司按出差时间以10元/天标准报销手机话费，所有享受以上补助的必须是出差在外地，在公司办公者不享有话费补助。财务部
2 临时性指令任务10分每月按时保质完成满分，不按时完成扣5分，不执行每次扣10分。 行政人事部
3 市场服务20分每月无投诉当月20分，有一次扣5分，扣完为止。行政人事部
4 周报表15分每月每次按时保质不高扣1分，弄虚作假或不交零分。品牌销售部
5 月报表5分 每月5日前按时保质上交5分，推迟或质量不高扣1分，弄虚作假不交零分。品牌销售部
6 广告申请及促销活动执行情况25分每月按程序申报广告，准时寄回发票及定期组织促销活动。品牌销售部
7 下月要货计划表 5分每月25日前按时回传满分，推迟上交2分，不交零分。品牌销售部
初级业务人员收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分
1、 完成目标考核目标者：按月发放效益工资
工资总额=基本工资+浮动工资(岗位津贴)
(1)、基本工资约为全部工资的60%，这一部分固定发放。
(2)、岗位津贴约占全部工资的40%。这一部分根据月度工作考核分发放，满分为100分。浮动工资按实际得分X(岗位津贴/100)计算。
大区经理、办事处经理月度工作考核标准
序号 考核项目 满分 考核时间 考核标准 考核部门
1新市场网点开拓10分半年一次完成预计开拓点计划满分，没少开一个扣1分。品牌销售部
2 临时性指令任务 10分每月按时保质完成满分，不按时完成扣5分，不执行每次扣10分。品牌销售部
备注：1、窜货作为专向考核处罚，跨省区窜货10000元以上解决不利的罚500元，30000元以上处罚1000元;省内窜货5000元以上罚250元，10000元以上罚500元。同一客户重复发生时，对业务代表加倍处罚。
(六)、销售业务人员提成评价办法：
1、 提成比例
目标销量(100%)基本保底
(80%) I段
81%-90% II段
91%-99% III段
100%上
备注：
1、 本提成方案当中分实际回款和开单发货额两种，其中，开单发货额按实际回款额的30%计。
2、 本提成的发放须在达到公司的地区市场库存预警指标后发放，库存预警指标为累计进货额的15%，否则根据市场库存状况降低提成。每超过一个点降5%，超过30%无提成。
3、 嘉奖：每三个月进行综合考评，设立金牌制度;前三名且实际回款≧95%的大区经理可获得金牌一枚，第一名至第三名依次获奖金1000元、500元、300元。
4.淘汰：每三个月倒数后两名且实际回款∠80%的区域主管获得黄牌一枚，倒数第一名与第二名依次负奖励xxx元、100元，并在当月工资中体现;连续两次得黄牌者直接淘汰，累计得三次黄牌直接淘汰(得金牌一枚可抵黄牌一枚)。
考评项目
考评细则基分 好(系数=1) 一般(系数=0.6) 差(系数=0.3) 评分
1.对公司忠诚度 10
2.爱岗敬业情况 10
3.办事公正廉洁 10
4.对上级交办的事能按要求完成 10
1.工作效率与质量 5
2.与同事的协作精神 5
3、学习能力情况 2.5
4、胜任本职工作情况 2.5
1.办事的主动性情况 5
2、与同事的协作精神 2.5
3、对主管交办的工作是否乐意完成 2.5
4、工作责任心 5
1.对自己的工作时间是否支配当 5
2.交办工作是否能够按期完成 10
3.工作量在同行中是否领先 5
4.工作有无重大失误 10
合计得分 100
4、 兑现时间：本提成半年累计兑现一次，首次发放30%，余下70%在第二次发放提成时一并发放
5、 除办事处经理外，其他业务提成方案由办事处经理制定报市场部批准执行。
6、 培训人员收入工资和市场效益奖金组成，工资核定参照B-D级业务人员办法执行，市场效益奖金评定办法参照内勤人员奖金评定办法执行，不再另计提成。
7、 本提成方案解释权归公司市场部
(七)、市场部内勤人员薪酬考核办法：
1、 市场部内勤人员包括市场管理科、客户服务科、市场部办公室、行政管理科等。
2、 内勤人员完成当月工作，按月发放当月工资,工资总额=基本工资+浮动工资(岗位津贴)+效益奖金。
(1)、基本工资为：入职转正后人力资源部订立的基本工资。
(2)、浮动工资为：岗位津贴，这一部分根据月度考核工作发放，完成每月工作任务，同时达到绩效考核内容管理要求则按100%发放，每月完成不佳扣分，按相应比例系数X岗位津贴为实际收入基本工资，考评表如下：
(3)、效益奖金：根据市场销售额完成状况来评定，在市场部完成销售目标和达成预算后，内勤人员可获得效益奖金，奖金的发放由市场部经理与人力资源部核定发放。
考评项目
考评细则 基分 好(系数=1) 一般(系数=0.6) 差(系数=0.3) 评分
合计得分 100
销售总监自我评价1
作为一名销售总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。
应该讲，销售总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确销售策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，销售总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。
销售总监的职责是负责整个销售部门的，其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
销售总监自我评价2
作为一名营销总监，我接受过正规的`专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感。
在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。
通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！
销售总监自我评价3
本人有10年以上快速消费品销售经验，有较强的快速消费品开发市场和管理能力，勤快务实，意志坚强，能独立处理和完成工作.加上本人性格开朗、热情，善于与他人相处，有较好的语言沟通能力，并具备职业经理人所需的策划、组织、协调工作能力，对于新事物有较好的学习和理解能力，对团队管理有较强的责任感和荣誉感，深信一个团结进取的团体能克服任何困难。对工作认真负责;为人坦率真....
优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作。有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强，逻辑性强和良好的语言表达能力。具有强烈的进取心事业心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。由于从事行业的关系，本人拥有丰富的各方人脉渠道。包括工商税务，金融证券，大型国企，食品快消，餐饮行业，商超渠道。
好学上进，愿意学习一切对公司对个人有益的新知识，服从领导安排，踏实肯干，不怕吃苦!
销售总监自我评价4
本人有12年工作经验，接受过中国人寿保险各种专业的培训;有近11年的五金冲压，冲孔行业的丰富经验;对KPI绩效考核制度有经验;对冲压和钣金产品的核价;塑料，压铸，烤漆有一定的认识;对6S，品质控制，模具，作业指导书，检验指导书，ERP和各种流程的制定有丰富的经验; 主要熟悉五金行业的产品，价格，品质和生产工艺，会CAD软件;会使用ERP数字化管理。
资深市场销售人员，对销售管理有着丰富的经验，7年销售和市场领域从业经验，语言能力强，对市场营销，渠道开发及经销商管理有丰富的经验。
做证券，银行销售管理十多年，开发的客户不少，各方面的经验累积不少，人脉也积累的不少。相信以此为基础为辐射，做任何一行的销售，我想我能胜任。
自信而不高调，有魄力而不鲁莽，做事执着而不固执，待人真诚而不虚伪，有野心而不背叛，这就是我。
销售总监自我评价5
本人接受过正规专业教育，具有较好专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强心理素质，有强烈进取心和高度责任感。
在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。
通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到很大程度提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!
销售总监自我评价6
作为一名营销总监，在公司发展战略和品牌规划上应有自身独到见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就是如何把多年养成市场经验综合优势与老板战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应支持也换不来底下员工真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦首先就是自己。
销售总监职责是负责整个销售部门,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员工作、销售计划制定、定期销售总结、销售团队管理、每月每位销售专员绩效考核评定、上下级沟通、制定不定期促销优惠活动、销售专员培训、展会工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监市场主导能力和市场快速反应能力。
销售总监自我评价7
本人工作认真仔细，责任心强，善于沟通协调，既能独当一面，又具备团队合作意识.开拓进取，市场意识敏锐.在职期间，不仅每年完成个人销售任务，带领销售团队完成公司销售指标，同时协调并管理好全国各销售代理，并积极参与开拓新的代理商.熟练操作电脑，具有上海驾驶证.
自信，性格坚韧、处事和谐、善于沟通、谈判，具有一定的凝聚力、向心力，能独立完成任何楼盘整案的操作与操盘，也具有带队的丰富经验与能力，期望伯乐的出现，携手创辉煌。
运营总监（Chief Operating Officer缩写COO）。该职位要全面负责公司的市场运营和管理；参与公司整体策划，完善公司运营管理；推动公司销售业务；推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩。
再次，介绍一下运营总监的职责范围。
其权力范围主要是：
1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；
2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；
3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权；
4、对总经理决策有建议权。
其责任范围主要是：
1、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任； 2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任
3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
这次实训虽然是模拟公司经营管理，但挑选职位时也要根据个人特性，运营总监的岗位任职要求有1、出众的领导管理才能和良好的商业理念；
2、具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧；能与政府、企业高层人士广泛接触，并深入沟通；较强的逻辑思维能力；较强的英文听、说、写能力及熟练的计算机应用及操作能力；
3、个性特征：办事认真严谨；追求成功，精力充沛，可以承受较大工作压力。而本人很骄傲的说我马马虎虎符合这些要求。
运营总监还需要具备哪些工作方法呢？
很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通. 这点最重要，要与企业内部的财务，生产和物流部之间的协作工作安排好，要定期召开例会，解决实际存在的问题。
解决公司内部的流程管理问题。一件事情的落实从头到尾要有严格的流程规定，也就是说每个人干好这个流程中的环节，就能保证正常工作的开展。
最后，要善于和总经理沟通。提出建议和想法。
运营总监的内外部工作关系是什么呢？
1、直接上级CEO，总经理
2、不是平级，而是代表总经理对这些部门进行协调，督促的
3、该职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；管理并激励所属部门的工作业绩效。
4、维持并开拓各方面的外部关系；具体常规打交道的部门和单位要根据企业性质决定
生产总监和营销总监同属运营总监管辖。所以在这次模拟实训中，我不单单参与产品开发生产，同时也参加材料订购等事项。而营销总监和生产总监又有哪些具体任务，他们有哪些联系呢？
营销总监岗位职责
1、营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。
2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划，并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。
3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报营销决策委员会，参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定。
4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。
5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，参与营销决策委员会以应变对策和实施命令发布，并管理其过程和结果。
6、营销组织建设和人力资源管理。
7、品牌形象建设与管理。
8、档案
如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和
实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。
作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先
就是自己。
带领一支团队
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的`无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了
营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
设定一个目标
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
寻求一种方法
成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品
都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
总结一套模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
完善一套制度
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
建立一个品牌
营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品
牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。
生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道，熟悉生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念。他们负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算，计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作。
工作内容：
参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；
计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；
组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等； 随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。
生产总监是个很重要的角色，订单该下多少主要看生产多少产品，怎样能用最低的成本创造最高的收益也看生产总监在生产上怎么筹划。比如该上什么生产线？在什么时候够厂房？
作为E组的销售总监，在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的三年内只开发亚洲市场，主做P1,P2两个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。并且在第一年度用5百万的广告费拿下第一年本地市场的P1的三个到四个的订单。在未来的两年开始做到本地的龙头企业。在第一年度的广告投标上5百万投的P1本地市场4个的订单得到销售额2千2百万。
在第二年本来预计用6百万可以拿到第二张选去订单。但是预计错误。好在本年有几个小组开拓了区域市场。他们在区域市场投下订单。而企业的P1并不是很多所以在第二年度。又拿下订单4个但由于是第三个选单只能拿到1千9百万的销售额。使得周转资金可以马上回笼。并且P2开始有一个库存，第三年可以有几个卖出。这使得在第三年可是在本地市场本组的销售可以拿到龙头。在第二年艰难的度过。库存很多的情况下。
