导语：当代，
内容摘要
本课题通过详实了解大学生就业成才的自我意识、社会评价，分析就业成才指导中存在的问题，为大学生就业成才探索积极有效的途径。调研主要分为四个部分：一是关于大学生就业成才的自我意识的调研；二是关于社会、企业和市场对青年人才的定位及要求的调研；三是关于当前大学生就业成才的指导状况调研；四是针对大学生就业成才指导中所存在的现实问题，提出构建大学生成才导航体系的原则和方法。
关键词
大学生 就业成才 导航
一、研究的背景与概况
青年人才的培养和开发是新形势下的高校青年工作的一项极为紧迫的重要任务。有效引导青年大学生成长成才，使之成为符合国家和社会发展需要的优秀人才，就必须认真详实地进行针对性的调查研究，了解当前在大学生就业成才培养指导方面所面临的新情况、新问题，以求深入探索有效的应对措施和解决方法。为此，我们东华大学团委以青年大学生（本科生）为主要研究对象，实施了此项关于大学生就业成才状况的课题研究。
此次调查通过问卷、个别访谈、随机采访和座谈等多种形式，深入详实地了解当前大学生对就业成才的观念和认识，倾听他们在自身就业成才中的期望和困惑，了解社会、家庭和学校对于大学生人才的要求和定位，分析大学生就业成才现状，探索大学生就业成才的积极有效的途径，探索构建大学生成才导航体系的原则和方法。调查共涉及上海地区的交大、华师大、东华、上大、华政等7所高校（包括大一到大四的各个专业的大学生），江、浙、沪地区152家企事业单位，涉及政府机关、教育、信息、金融、机械、化工、房地产、纺织、新闻媒介、餐饮服务等各个领域和11家人才市场，共计发放问卷1000份，回收有效问卷987份，问卷回收率为98.7%。
二、研究的内容与结论
（一）大学生就业成才的自我意识
1、成才意识比较强烈
在调研中有81%的大学生表示非常渴望成才，成才意识比较强烈。许多被访的青年大学生普遍认为：大学是一个打好基础、培养与提高自身能力的地方。如何使个人在将来的工作和成才道路上得到更好的发展，大学期间的生活起着决定性的作用。
2、目标定位不够清晰
调研发现，将近46%的同学对自身就业成才目标方向感到很迷茫，只有18%的同学的成才目标很明确，认为“成才本身是多方面的，成才与就业有密切联系，每个人都应该树立明确而且切合实际的成才目标。”调研同时了解到，一部分同学参与考证、考研并没有明确的目的和方向，28%的同学抱着“周围的同学都参加，迫于压力，我也参加”的心态，还有22%的学生是抱着“社会需要这种文凭，不读没办法”的心态。
3、途径选择较为狭窄
大学生认知的成才途径比较有限。将近70%的人打算追求更高层次的学历来实现自己对成才的渴望，如：考研、考证、出国深造等。在目前严峻的就业形势之下，许多人都认为读研是在找不到工作的情况下的应急之举。只有少部分同学认为：“成才未必一定要功名远扬，每个人在自身的岗位上不懈努力，发挥最大的潜能，最大限度地为社会创造出物质财富，这就是成才。”
4、有关法律知识欠缺
有近55%被访者对《劳动法》、《高等教育法》、《上海市劳动合同条例》之类的法律法规“不了解”，38%的大学生只是略知一二；对“你认为法律法规对你的就业成才起到怎样的作用”，有24%的受访者认为“无任何作用”，65%的受访者认为“效果一般”、“对个人指导性不强”。寻求指导主要针对如何面试、制作履历表、调整心态等实战知识，而很少问及法律保障事项。这种情况令人担忧，一旦自身利益受到侵害，往往造成“哑巴吃黄连，有苦说不出”的尴尬局面，将直接影响到青年的心理健康和成才发展。
（二）社会对大学生就业成才的要求和评价
1、对大学生基本素质的评价和要求
个人基本素质是此次调研的一个重要方面，我们集中对思想道德、身心素质、自我认识和评价、社交协作能力等四个方面进行了考察。身心素质和社交协作能力成为热点，分别有89%和79%的企业希望大学生具备这两项最基本个人素质，而对青年人才思想道德和自我认识和评价方面87%的企业表示非常满意和比较满意。
2、对大学生职业技能的评价和要求
基本职业技能包括语言能力、写作能力、计算机水平、创新钻研能力等能力。对于计算机水平，几乎所有的企业都表示认可。同时，对于创新钻研能力，84%的企业表示欣慰和鼓舞，都说大学生的创新钻研精神给企业带来了新鲜活力。但对于语言表达及写作能力，尤其是写作能力不少企业表示有近15%的大学生在这些方面仍是十分欠缺的。
3、对大学生职业素养的评价和要求
职业素养主要指知识结构、学术视野、敬业进取、实践应用能力及工作效率等五个方面。近70%的被访者提出希望大学生具备实践应用能力，与企业及人才市场的负责人的期望不谋而合。敬业精神也是企业聘用青年人才的又一个必备要件，79%的用人单位最希望大学生具有这种职业素养。还有一个新的动向：近八成用人单位希望大学生具备诚信的职业道德，诚信观念已逐渐成为企业选用人才的重要条件之一。
（三）大学生就业成才指导服务工作面临挑战
1、学校就业指导过于局限在服务性工作
调研发现，大学生对就业成才指导方面的'需求与学校能提供的帮助处于供求失衡的状态中。68%的被访者认为高校在就业指导方面的工作仍“不完善，指导渠道过于单一”。虽然学校就业指导工作在不断改革，但还是局限于信息的发布、政策的宣讲，技巧的培训，协议的办理等服务性工作，在学生成才的市场导向、个性服务的培养性工作上还未与学校相关部门形成整体力量。
对“你希望学校对大学生就业成才方面要着重给予哪些方面的指导和帮助”，同学们希望从学校得到的帮助是多个方面的，包括提供更多的实践机会（47%），创新能力的培养（41%），提供适当的心理咨询（35%），提供相关的法律咨询（23%），社交能力方面的指导（23%），成才观念的指导（19%）。
2、家庭引导过于受短期利益驱动
对一些家长的访谈调研了解道，许多家庭在对子女成才方面的引导过于实际，具有明显的趋利性和短期性他们往往把成才定位在“拿高薪”、“团队领导”、“社会地位”等方面，盼望子女踏入社会后“出人头地”，成为“精英”，这也是驱使大学生们盲目热衷于“考证、考研”，而忽视自身综合能力的培养的原因之一。许多大学生反映，有时自己对于个人前途和发展的认识真是十分茫然，更多只是听从于父母为自己定下的目标和要求。
3、社会指导服务机构良莠不齐
如今，各种教育咨询和基业服务中介机构如雨后春笋出现，但社会服务机构良莠不齐，各种名目繁多的收费以及五花八门的陷阱令学生们防不胜防，缺乏经验的大学生对此类社会机构一般敬而远之。调研发现，大学生较少向社会服务机构寻求指导和帮助，40%的受访者表示“需要时会去”，22%表示“偶尔去看看”，5%的受访者表示“根本不值得一去”。青年大学生对“社会服务机构对于个人就业成才的指导和服务性”的评价不高，14%的同学认为它们“毫无作用”。
另外，“就业找学校”的传统观念也促使大学生在就业指导方面不愿“走出学校，走向社会”，虽然大学生就业“市场化”已进行了好多年，但不少学生仍然认为“进入大学，学校就应该帮助找工作”、“进入好大学，就一定找得到好工作”。因此，充分地引入市场导向，增强就业成才的社会适应力，是就业成才指导工作的方向，是大学生的热切期望。
三、相关的对策与建议
基于以上调研，我们看到当今青年大学生强烈的成才意识与外界对其就业成才指导，主客体之间存在着明显的需求与满足的差异。构建一个以社会需求为主导的大学生就业成才导航体系，是缓解供需矛盾的关键。
（一）就业成才导航体系亟待覆盖到大学教育的全过程
调研发现，目前各高校就业指导中心主要面向毕业班学生，且局限于服务性工作。绝大部分学生只有到了四年级时才开始接触就业指导，了解市场需求，常有“书到用时方知少”的后悔和遗憾。因此，就业成才指导工作亟待从毕业班学生向低年级学生辐射，贯穿大学教育的全过程，引导低年级大学生更好地成长成才。
（二）就业成才导航体系亟待形成完整的课程、科目或服务
大学生成才需求是多元化的，只有比较完整的课程或科目设置和服务配备，才能发挥有效的导航作用。完整化课程、科目或服务应该包含两个方面。
一是专业技能导航。调研表明，当代大学生在就业成才过程中面临的一个实际问题是专业技能相对匮乏，因此在成才导航体系中应注重专业技能导航。建议不定期地提供科学前沿简介（如国内外的科学动态查询和检索）；提供学习方法指导、学习观念更新；拓宽专业视野，完善知识结构，深入掌握专业技能，提高市场适应力和竞争力。
二是健康成才导航。鉴于相当一部分大学生在成才过程中存在盲目性及心理方面的不成熟，成才导航中应注重成才方向以及人生观、价值观方面的引导。 通过实施“结对辅导”、开设“心理咨询工作室”以及“人生价值探讨”等对大学生进行指导。特别在心理健康咨询方面，发挥网络优势可开设大学生论坛、同龄人在线讨论，还可邀请资深心理教师开设“知心值班室”，为青年大学生解答各种困惑和问题。
3、实践活动导航
学校能提供给的实践机会毕竟有限，社会应为学生提供更多的实践信息和机会。不少企业负责人希望学校能够在学科设置、学科建设以及学生培养方面多与社会、企业进行交流。我们可以通过学生工作指南、人才库建设、创业甘苦交流、人才市场信息交流、青年志愿者活动、勤工助学等途径，为青年大学生提供实践活动信息和帮助，进一步形成用人单位与学校的良性互动。
4、思想道德与法律意识导航
调研中许多企业反映，大学生诚信观念有待增强，跳槽过于频繁，造成企业人才的严重流失。因此，成才导航体系中对大学生的道德观念、诚信意识进行引导。首先，应该开设思想道德培养的相关课程，建议以名师名人座谈联谊等较为开放的形式，有助于学生充分受感染启发；其次，要开设“法律指导中心”，经常性地为大学生提供就业的法律咨询服务，使其理性就业，同时在就业过程中得到必要的保障；另外，学校还应定期开设与大学生就业成才相关的系列指导性讲座，以期达到提高大学生思想道德，增强大学生法律意识的目的。
（三）就业成才导航体系要充分运用网络等现代手段
网络已深刻影响着青年人的生活。调研表明，72%的受访者青睐“网络导航体系”，希望在校园网络上有一套信息丰富、及时准确、有互动版块的大学生就业成才导航系统。还有24%的大学生对“结对辅导”模式颇为赞同，认为这种零距离的导航模式更富有个性，不简单停留在理论层面和大众层面，能有效解决个人问题，更重要的是结对对象均是社会各界优秀青年或成功人士。也有同学认为应把结对辅导和网络导航有机结合，利用网络扩大结对导航的受众面。
（四）就业成才导航体系要倡导个性化指导和培养
大学生由于志趣、专业等不同，成才的方式和途径均可能不同；认知水平上存在差异，势必引起成才导航选择的差异。92%的同学渴望在大学的不同阶段均能得到个性化的指导。一个富有个性化的成才导航应该充分结合学生的学业背景、兴趣爱好、性格特征、理想观念，提出合理的发展途径和成才方向，在知识结构、能力结构、观念结构上有针对性的建议，能够提供丰富的教育资源和文化环境满足学生的发展需求。只有这种个性化的导航才更具适用性和影响力，受到大学生的信任和青睐。
市场调查报告1
在近一个月的时间内，通过对所选择的合肥市部分大米销售点进行访谈调查，初步熟悉了合肥大米市场的状况，了解白湖大米相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓、宣传策略的制定提供借鉴和参考，大米市场调查报告。
一、调查方式：市场实地走访（观察、访问、交流等）
二、调查区域：合肥
三、调查日期：5月10—6月6
四、调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店等。
五、基本情况分析：
1、地区分布
各个区域皆有“东北”、“北大荒”牌大米销售，但销售分布不均。另外，有部分区域市场空白，有待开发。大米是不可缺少的生活消费品，在走访的各个区域，如合肥市内的大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有“东北”、“金润”“润禾”牌大米销售，但总体看来分布不均匀，在合肥市场占有率相对较高，主要在粮油店、社区便利店内销售，而且数量较多，而在家乐福，合家福等较大超市里，润禾在此地的产品铺货率略低于如白湖，北大荒，金润等米业，调查报告《大米市场调查报告》。
同时，在调查发现白湖大米在某些地区存有市场空白。在大学生食堂发现大米的市场可开发程度较高，此区主要供学生食堂用米
在考虑大型商超时，必须注重周边社区的产品投放。人流量较大，居民区繁密，可在此处下功夫，开拓新市场。
2、市场品牌及其销售情况
经过调查统计，白湖大米市场其他的大米品牌有：东北、金润、北大荒等其他大米品牌。调查发现，北大荒和东北构成竞争最为明显。东北进入市场时间较早，对超市加大了铺货力度，散装米和袋装米（5kg、50kg）均占据有利位置，而北大荒进入市场稍微晚些，但它的品牌效应做得好（在电视上做广告），进入市场较晚，但渗透迅速，定位明确，主要以进入超市等渠道为主。在粮油行，白湖大米所投放比率底于东北等品牌，主要在社区便利店占有较大的数量，值得注意的是北大荒牌大米对市场的占有比率正在逐降提高。
在走访时发现，合肥市大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。
3、销售价格
在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，袋装米的价格较之散装米价格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米。
但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售情况最好，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。
六、调查后感
通过此次市场调查，我对白湖大米在合肥市场的销售有所了解，我认为白湖大米在以下几点做些调整，会更有利于市场销售。
1、开拓未开拓的市场，比如粮行，大学食堂。
2、金润有内蒙古长粒香、金丝香米，鑫隆有北大荒长粒香、东北大米在超市销售较好，他们米的质量好，价格适中，白湖的丝苗和喜洋洋质量没金润和北大荒的好，价格也便宜不了多少，只有超市做活动卖的多一点，为什么？这样就比金润和鑫隆便宜不少，打价格战，不做活动呢？远不如他们了，卖得少多了。喜洋洋和丝苗比价格，白湖的软米为什么不能往超市发展呢？我认为白湖软米可以和内蒙长粒香相媲美，所以我建议吧白湖软米打造出市场。
3、白湖大米在合肥做了这么多年，有许多顾客对白湖这个品牌非常陌生，要加大市场宣传力度。
4、国企有些还需要向私营学习
市场调查报告2
一、调查样本信息
在本次针对麦芽市场环节的调查中，中药材天地网信息中心共搜集市场调研问卷30份，其中无效样本5份，调查有效的成功样本25份，样本有效率为84%。有效样本能够反映调查总体实际情况。
二、调查结果详述
1、麦芽经营思路分布
在本次调查获取的25个有效样本中，选择“以销定进”的样本共1个，占4%;选择“正常经营”的样本共23个，占92%，选择“仓储为主”的样本共1个，占4%。对于麦芽的经营思路，选择“正常经营”的人数占比最大，整体来看，选择“以销定进”的比重高于选择“仓储为主”的，说明该品种当前在亳州市场上，除选择“正常经营”的人之外，受访者更倾向于以销定进的经营方式。
2、麦芽当前市场环节的货物走动情况分布
市场环节中的货物走动情况，一定程度上反应了麦芽的行情变动趋势，在本次对麦芽在市场货物走动情况的调查中，认为当前货物走动快的商户占0%;认为当前货物走动一般的商户占92%;认为当前货物走动慢的商户占8%。对于目前市场走货的快慢，大部分受访者认为当前走货速度处一般水平，选择走货“快”、“慢”的比重无明显差异，可以推测出当前麦芽在亳州市场的走货速度相对于往年同期属于正常水平。
3、麦芽目前行情评价
在本次对麦芽目前行情的调查中，认为目前行情比预期好的商户占8%;认为麦芽目前行情比预期差的商户占4%;认为麦芽目前行情和预期差不多的商户占88%。市场上经营麦芽的商户中，对于目前行情的评价，亳州市场受访者认为目前行情与预期差不多的占比最大，认为“比预期好”的与“比预期差”的比重相差不大，市场对目前行情的整体评价趋于一般。
4、麦芽后市行情预期
在本次对麦芽后市行情的调查中，对麦芽后市行情看涨的商户占8%;对后市行情看平的商户占88%;对后市行情看跌的商户占4%。对于该品种后市行情的预期，是决定中间商市场行为的最重要因素，根据调查结果来看，对于未来行情看法，亳州市场受访者持看平观点的比重最大，大部分人认为未来行情与目前相同，行情无较大波动。
市场调查报告3
随着近几年资本疯狂涌入，手机市场逐渐成熟。厂商之间的竞争已经白热化,对于消费者而言，面对这些不同的手机该如何选择，手机厂商如何做出一款成功的手机?如何在当下竞争激烈的市场中脱颖而出?
本次暑期实践的第一阶段便是为了探究这些问题，在两天的调查中，团队来到西华门、小寨等地的大中小手机卖场和各个品牌专卖店，做了大量的调查分析，与多位资深销售人员进行交流，他们向我们分享了手机销售的方法和心得以及自己对目前市场的看法。
与此同时，我们在这些地区进行了大量的实地问卷调查，问卷主要收集消费者对手机和手机市场的看法，我们的目的是更好的了解消费者对于手机最直接的需求以及国产机在消费者心目中的地位。问卷调查也以同样的形式在网上展开。截至目前，共受到六百七十份。
我们从问卷中逐项分析，从受访者性别来看，男性居多，占到百分之五十九。从年龄分布上来看，三十岁以下的年轻人是本次调查的受访主体。从受访人群持有的手机来看，大部分人还是选择主流品牌。而分析他们选择该品牌的原因时发现用iphone的主要是因为iphone美观耐用系统不卡而且品牌高端，用三星的主要是因为其品牌和性能及外观，而用国产手机的(例如魅族，小米，中兴，华为等)则主要是因为其好看的外观的和较高的性价比，还有部分消费者非常不喜欢发生“撞机”所以选择了主打差异化的小众品牌。
在谈及购买手机时的考虑，很多受访者都说到外观这一因素，那么外观究竟有多重要呢?从上表中我们可以看出，外观占比最高为58.99%，质量为49.44%，操作方便为47.19%。
所以我们可以看到，消费者除了关注手机的外观，质量和耐用性也是他们考虑的重点。
我们同样也调查了受访者对国产手机品牌的熟知度，结果显示，华为、小米，联想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都非常高。事实上，近几年国产手机无论在品质还是销量上都突飞猛进，目前国产手机销量占手机总销量的百分之七十以上，其中以华为，小米，oppo等品牌为主，但国产手机的价格大都在XX以下，暂时还不具备与苹果三星等品牌分庭抗礼的实力。
虽然每个季度都有新手机问世，但消费者一般选择的是一年以上才会去换手机。而如果换手机的话，消费者一般更喜欢选择苹果三星或一些性价比高的手机。
我们还对受访者买手机的渠道进行了调查，结果令人意外，互联网的时代下，我们认为网购手机的人会更多，但调查结果表明消费者还是更倾向于在专卖店和卖场购机。我们分析这种情况是因为平时在学校接触到的人群没有足够的代表性，误导我们做出错误的判断，事实上，当下手机消费主要还是在实体店进行。购机时选择1000-3000价位手机的消费者最多，而选择5000以上和1000一下的消费者最少，查找资料得知千元以下手机占市场百分之四十的份额，这与我们的调查有很大出入，分析推论，千元机的主要销售渠道还是在三四线城市。
调查显示，购买手机时消费者会主要关注手机的拍照效果、音质和待机时间，这与我们平时的感受是相仿的，事实上，这三点也是市场上热门机型的主打卖点。从调查来看消费者购买手机前大多数会在网络上了解市场行情，但也有不少消费者会选择在商场导购的推荐下直接购买手机。
被调查者普遍认为国产手机的优势在于其价格便宜，但对国产手机的质量，系统设计，外观等方面并不认同，且认为国产手机的宣传过于浮夸，违背事实，可见国产手机想要提升品牌认同感，获得消费者青睐，应该把更多的精力放在品控和研发上。
总体来说，在功能配置相近的前提下，对价格更加敏感的中国消费者倾向于选择较为便宜的`国产机，国产手机的优点是在制造水平逐渐提高的情况下保持较好的性价比。但缺点也很明显;调查显示，小米在所有品牌中返修率最高，而排返修率前几的也都是各大国产品牌。这说明国产手机的品控做得不够好，还需要厂商在手机质量上多下功夫。创新能力不足是国产手机的另一个问题，拥有海处理器的华为在创新上表现最好，相应地其品牌认同和销量都处于第一梯队，而其他技术储备不足的国产品牌这方面表现则比较差。
市场调查报告4
为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，20**年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动情况汇报如下：
一、调查学习目的
这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府果断决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果（尤其是橙子）销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。
二、调查活动的基本情况
这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省（湖南、湖北、河南）四城市（长沙、武汉、郑州、岳阳），行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营情况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。
（一）4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的陪同下，对长沙市2个最大批发市场马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。
（二）16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。两个市场上的水果品种基本与长沙情况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达1。3元/斤，胡柚价格达到0。5元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西瓜的价格已达2。1元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1。0元/斤，市场上也出现了恭城柿饼，价格1。3元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们愿意帮我们试销果品，余辉老板准备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。
（三）16日晚上到达郑州。17日上午在当地市场管理部门张建东所长陪同下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占领了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解情况。我们的新会橙品味不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。近期，他准备派人到恭城看果，试装车回去销售。
（四）17日晚到岳阳市。18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上下。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。卖价为0。5～0。75元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当地的老板还准备到恭城采购水果，想打开岳阳市场。
从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果（如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等）冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占领市场的先机。面对现在市场情况，必须多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。
三、建议
水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议：
（一）转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形势的严峻性。
当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了很多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高认识，要有销售紧迫感，要正确认识到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。因此一定要在最短时间内群策群力、想方设法，把我县的水果销售出去。
（二）不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格（根据质量定价）即可销售，售出总比不售为好。同时要清楚现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。
（三）注重包装效果、分级售果。一定要从打扮上下功夫（以红色包装最好看），最好能将果进行认真精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部门要及时提供信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。
（四）通过多种途径吸引老板。一定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到走出去，请进来，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。
（五）品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌（如冰糖橙）销售。
（六）加大招商引资力度，发展龙头企业。大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，发展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。
（七）加强科技管护力度，提高果品质量，增强市场竞争力，增强绿色食品消费观念。为促进销售，保证果品质量，一定要在种植管护环节上下功夫，从花期开始就要进行合理的疏花疏果工作，在使用农药化肥时应按照标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。
市场调查报告5
一、调查背景
现代社会，仪表在人们的工作和生活中起着越来越重要的作用。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响，消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。服饰是人体的艺术，千百年来，人类一直在不断研究着服饰的发展变化，以更加丰富多彩的衣着来美化自身。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，会选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。
为了了解消费者对服装的消费需求，我们作了此次市场调查，此次调查主要针对纬七商业街的服装店的经营管理问题，采用问卷调查的形式，调查对象主要是在校大学生，希望能从我们的问卷调查中给纬七商业街的服装店提出一些可行的建议，能够更好的满足消费者的消费需求。
二、调查对象构成情况简介
我们调查了芜湖高校园区的65个女生和35个男生。这些大学生大多是90后，正处于张扬个性的时代，追求标新立异，追求名牌，认为名牌服装能为他们带来一种优越感，体现出他们的与众不同。在穿衣方面，往往会花很多心思，希望能穿出自己的风格与品位。当然也有些学生崇尚勤俭节约的优良传统，他们在服装消费上符合一种求实心理，希望买到物美价廉的衣服。
三、调查设计与组织实施
我们小组人员分别到安徽师范大学、皖南医学院、安徽中医药高专、安徽工程大学4所高校对其在校学生进行问卷调查，这4所高校均位于大学城，而纬七商业街正是大学城里大学生的经常光顾之地，所以选了这4所高校。因为此次调查问卷内容比较简洁，答一张问卷不需要太多时间，所以不致像以往问卷调查一样引起学生的反感，他们会愿意花时间完成答卷，尽量与我们合作，这样会降低我们的工作难度。
具体调查地点会选择食堂，教学楼等人流量较大的地方，我们会刻意选择不同年级、不同穿衣类型与风格的学生，避免问卷调查千篇一律、得不出有效信息的弊端，这样的调查结果也会更有代表性，更有可研究性。
四、问卷调查结果统计（略）
五、问卷调查结果分析总结
（一）总述
我们调查了芜湖高校园区的65个女生和35个男生，得到同学们的积极回应，反映了同学们的真实感受，也得到了许多好的建议，并做出如下分析和结论，以及为商家提出一些合理化的建议，更加满足90后大学生对服装的需求，使商家得到更大的利润。
（二）结果分析
1、50%以上的同学月消费在500元到1000元，月消费在1500元以上只占很小的比例，同学们购买衣服大多在换季时或半年买一次衣服且比较看重服装的价格和质量。
2、交通的便利程度、服装店的地理位置、服务人员的工作态度以及举办的打折活动很多同学认为是很重要的。少部分同学对衣服品牌款式、商店装潢衣服摆放及服装店的理位置觉得重要。
（三）问题
1、纬七的服装店的交通不是很便利，服装店的店面比较小，内部装潢缺乏讲究。
2、一些服装店的销售人员服务态度不好，给消费者一种受欺骗和厌恶的感觉。
3、很多店铺里的服装千篇一律，很多款式重复出现。缺乏个性和特色，不能使消费者清楚记得。
4、有一些服装店，服装质量过差，不会形成顾客忠诚度。
（四）我们的可行性建议和意见通过调查问卷及其结果分析，我们小组提出一些建议和意见
1、各服装店应保证其衣服质量，尽量购进一些款式新颖，价格合理而又与众不同的服装。
2、尽量少进价格昂贵的服装，品牌服装店的市场不大，在纬七尽量少经营品牌较大的店。
3、服装店的销售人员态度要友好真诚，帮助消费者介绍，为消费者提供更多可靠的信息。
4、标价清晰，同样的衣服标价一致，不欺瞒消费者。
5、设立的试衣间干净严密，精致方便。
6、服装店的选址要在人流量大的地方。
7、从消费者角度去思考，为服装店的长远利益考虑。
校园生活的天地无疑是比较狭小的，有限的，但你们对未知世界的憧憬是无限的。要展望未来，必须关注现在，你熟悉你的校园吗？你了解你身边的老师、同学吗？你想深入校园，走近老师、同学去发掘其中的奥秘吗？这一点也不难，你只要一边观察，一边记录，当然更要一边思考，就会有所收获。
小提示：六年级是同学们在学校的最后一年，对学校的老师、同学，以至一草一木都已熟悉，为写出富有新意、蕴含真情实感的习作奠定了良好的基础。人教社六年级
习作目标：
1、关注生活，对事情有自己的看法
2、细致观察，把握住事情的细节。
2、复习写建议书（或表扬信）。
活动卡一：热点追踪
1、活动定向：
学校就是一个小型社会，每天都在发生一些有趣的事儿，或出现一些不好的现象；或者突然冒出一两位明星“老师”或“学生”......
你不是想当一名记者吗？赶紧行动起来，追踪一下校园热点，会有许多收获的。
2、活动准备：
古语说“凡事预则立，不预则废”，也就说无论做什么事情都要有所准备才能成功，那么，在追踪校园热点之前你也应当有所准备。看看下面的提示，你准备好了吗？
1）、你打算采用什么方式追踪校园热点？（请选择）
自己观察（）；采访学校师生（）；
通过学校网站了解（）；其他方式（）。
2）、追踪校园热点，仅仅有眼睛、耳朵、大脑还是远远不够的，你还得准备一些必要的装备，像笔呀、笔记本呀，条件好的同学还可以用上相机与录音笔。
古人云：好记性不如烂笔头，第一手
3）、追踪校园热点可不是一件轻松的事情，也许有些同学能很顺利地开展工作，也许有些同学会遇到一些麻烦，所以建议各位同学参考一下《中国少年报》、《现代小学生报》等报纸，看看小记者是怎么进行调查采访活动的，别忘了把自己的心得写下来。
我发现调查采访时要注意：1）采访、调查之前一定要列一个比较具体的提纲，这样才会有目的有计划开展活动；2）
3、目标定向：
相信自己一定能够出色地完成这次调查、采访任务，
我的目标：
1、能够抓住学校的热点话题。
挑战目标：记录热点的前因后果，分析热点背后的现象。
4、调查、采访活动
给自己三天时间吧。
5、热点展示：
1）经过三天不懈的努力，相信你一定大有收获，你发现了什么呢？来和同学们分享一下吧，也许你会发现有不少同学与你产生了共鸣，也许你欣喜地看到你有与众不同的发现。
2）汇报展示。
活动卡二：言语体验
1、作品欣赏：
篇一：
记一次采访
奚桢源同学，我是时代小记者姚耀，这学期你是我们班的语文明星，我来采访你。
问：你晚上几点钟睡觉？
答：晚上9：00。
问：早上几点钟起床？
答：7：00。
问：请问完成作业要多少时间？
答：20分钟。
问：《小数报》对你平时的学习有没有影响？
答：没有。
问：你这学期语文为什么有这么大的进步？
答：上课努力积极回答问题。
问：你写作为什么提高这么快？
答：上
问：写作有什么窍门？
答：多看书，将作文书里的一些知识变成自己的东西。
问：《小数报》每天学得那么深、那么多，你都会吗？
答：有点不会。
问：你最喜欢哪些体育活动？
答：足球。
问：你的足球偶像是谁？
答：罗纳尔多。
问：为什么喜欢足球？
答：足球给我带来快乐。
问：体育活动对你这学期语文有什么帮助？
答：体育活动能够锻炼身体，身体好才能学习好。
祝你学习进步，不断取得好成绩。谢谢你接受我的采访。
思考：这篇采访最大的特点是什么？
篇二：
暑期作业清单有多长学校布置少家长布置多
7月30日，利用“晨报－文教杯”学生阅读系列讲座的机会，晨报教育周刊对近百名暂时脱离题海、聆听大学教授讲课的学生，进行了一次关于减负的抽样调查，调查结果是：有33.3％的人每天花1－2小时做暑假作业；41.3％的人要花3－4小时做作业；还有25.4％的人每天做作业时间在5小时以上，有的甚至除了吃饭、睡觉，其余时间都在做作业。之前，我们也对部分学生、家长进行了个别采访，不仅了解到了孩子们的暑假作业量，也听到了他们在全社会劲吹“减负”风的大环境下的心声。
【采访实录】我的暑假我不能作主
采访对象：小良小学二年级升三年级（就读于闸北区第二中心小学）
心声：剪报不知剪的啥
暑假作业清单--
学校布置的作业：一本89页的《暑假生活》、每天从报纸上剪2篇新闻贴到练习簿上。
额外作业：每天写一张毛笔字、读英语课文、做数学同步练习、每周参加英语口语班和作文辅导班各1次，英语口语班每次2个半小时。
每天做作业时间：4小时（8时至12时）。
【学生声音】老师要求小良每天剪报，本意肯定是希望通过这个方法让他们了解国家大事、提高阅读能力，小良也按照老师的要求做得很认真，可没想到他说，自己从来不看剪的是什么内容，每天只要看到新闻晨报上篇幅大的文章就剪下来。对于参加的两个辅导班，小良偷偷地告诉记者，英语口语班他是感兴趣的，但是不想参加作文辅导班，是爸爸一定要让他去的。
【家长声音】儿子怪爸爸，爸爸也有苦衷。据其父亲介绍，小良从二年级下半学期开始每天要写
采访对象：雯雯（就读于宏星小学）小学三年级升四年级
心声：“一般开心”
暑假作业清单--
学校布置的作业：88页的《暑假生活》、语文作文10篇、摘抄作文书上的
额外作业：每周一、三、五上英语班，读新概念第一册，每次2小时；每周二、四上数学班，每次2小时；每周日上语文作文辅导班，每次2小时；每天做数学口算题目，弹钢琴。
每天做作业时间：1－2小时。
【学生声音】采访雯雯的时候，问她暑假作业多不多，参加那么多培训班累不累，她总是轻声回答：“还可以。”问她上学开不开心，她说：“一般开心。”不知道这一般开心到底是算开心还是不开心，也许读书不是用开心不开心来衡量的。不过，顶着三十七八摄氏度的高温去上各种辅导班，对一个将要读四年级的小朋友来说确实挺辛苦的。
【家长声音】“这有什么办法呢？看到人家小孩读了辅导班，成绩提高了，我不能让孩子落后啊，所以给她报了这些班。再说四年级是关键，明年读五年级就要准备进初中了。”雯雯妈妈的一席话说出了很多家长的无奈。她认为如果国家的整个考试制度不变、高考依旧存在，减负就很难真正推行。孩子如果进不了好的初中，就很难进好的高中，这是每一个望子成龙的家长都担心的事。
思考：这篇文章最突出的特点又是什么呢？
2、分享发现：
1、对比一下上面的两篇采访，你觉得哪篇更好些？有些什么不同？
第一篇就是采访内容的记录，没有作者的思考；第二篇是在采访的基础上进行了分析整理，加入了作者的思考，也启发读者的思考。
2、现在，你认为可以怎样做采访记录呢？和同学交流交流吧。
（组织学生进行交流）
活动卡三：思维轨迹：
1、电影回放：
在这次热点追踪过程中，你一定发现了不少东西，有很多收获或感想，追踪的过程也一定记忆深刻，请你静静地把整个过程回想一遍，想得越清楚也好，就像放电影一样，把你想到的用你喜欢的符号或词语记下来。
2、同学交流：
把你放过的电影与同学交流一下，听听同学们的意见。
经过和同学分享发现，你一定得到了不少的启示，你是想报道校园里最近出现的新鲜事，还是想揭露一些不好的现象？赶快确定下来吧。
活动卡四：习作生成
1、目标定向：
这是我最熟悉的校园生活了，我追踪的热点将是我小学生活最真实的记录。我有信心把采访记录写得清楚、具体，还有我自己的'独特看法，
我的目标是：
挑战目标：还要表达自己的独特看法。
2、我手写我心：
题目：
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调查、采访的感想或结论：
活动卡五：评价赏析
1、分享成长：
1）请你把调查报告或采访手记轻声朗读一至两遍，看看自己达到了哪些目标？给达到的目标划上一个“☆”。找出自己问得最好的问题（或调查时最能帮自己达到调查目的的事情），也划上一个“☆”。
2）、自我反省：在采访时我还应当问的问题是：
（或者在调查过程中我应当仔细看看的地方是：
3）请同学、老师（或家长）围绕你的目标帮你评一评你的习作，并把意见写在习作下面的表格中。
☆☆☆☆☆☆
☆☆☆☆☆☆
老师（或家长）
☆☆☆☆☆☆
2、精彩回放：请把你调查采访中做的最好的事情或问的最好的问题告诉同学、老师、家长。
活动卡六：习作再生
1、捕捉灵感：听了同学们的文章，你是不是又发现了新的热点？你还想去调查什么事情并把它写下来呢？
（或：看了同学、老师们对你的评价，你是不是能根据他们的建议再进行一次调查、采访呢？
2、自我激励：在上一次的采访、调查活动，我已经做得够好；这一次我一定会做得更好。
我的目标是：
3、记录思维轨迹：
4、我手写我心：
题目：----------
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作文星级榜：
同学评
教师（或家长）评
活动卡七：习作延伸
1、思维定向：
在校园热点的追踪中，你对自己的学校了解更深了，一定有些地方让你感动，也会有些地方让你生气。你已经学习过建议书、表扬信等应用文的写作，能不能就那些需要改进的地方提些建议呢？或者给那些让你感动的人写封热情洋溢的表扬信呢？
我想写：建议（或表扬信）：
2、自我激励：我爱学校，我为学校提建议（或写表扬信）。
我的目标：
1）格式正确。
1、思维轨迹：
4、我手写我心：
题目：----------
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作文评星榜：
同学评
教师（或家长）评
呱呱落地我们就开始睁大眼睛打量这个世界，那是因为好奇吧？一天天长大的我们还是没有停止对世界的观察与探索，只是，现在我们不仅会用眼睛看、用耳朵听，我们还会思考。正因为如此，周围的世界将会陆续向我们揭开它神秘的面纱，这个世界将会更加绚烂多彩。
你已经学习了如何进行调查采访，也写了一份不错的报告。可能从此以后你会更加关心周围的人、物和事，还想继续你的写作，给你一个小小的建议，你们可以在老师的帮助下在班级里办一个“热点追踪”的小栏目，不定期地报道学校、班级的热点。我和你们的老师一样，期待着一批“校园小记者”的出现。
