【
今天我很开心，因为爸爸妈妈带我去大沙头码头那里玩健身器材。
在那里我玩了健身车、四人个座的转椅等等。我坐上转椅，妈妈手用力一转，坐在转椅上的我，飞快地转了起来，转椅停下来了，我下地时，头晕晕的，站不稳，连走路也要摔跤。接着，我就去玩健身车，健身车就是跟踩单车差不多，两只脚放在上面，然后用手抓紧，脚要用力地踩，健身车就转起来了。其实踩单车和踩健身车也没什么不同。今天真是快乐的一天呀!
【作文二】
我运动，我健康，我快乐。
西方有句话是这么说的：“生命在于运动。”没错，运动不但可以锻炼我们的身体，还能充实我们的生活，愉悦我们的心情。我最喜欢的一项运动便是晨跑。
清晨，一打开窗户，清凉的空气扑面而来，让人神清气爽。真是晨跑的.好天气啊!我穿好衣服下了楼，发现广场上已经有一些晨练的人了。我加快了步伐，向广场的左侧跑去，准备在广场的周围跑一跑，顺便看一看周围的景色。
这是一条铺着绿茵的小道，天空被粗壮的树干和分散的树叶遮住了。我定睛一看，树干上还有不少的错落有致的鸟巢。我已经听到了鸟儿的鸣叫声，是非常优美的旋律，还透露出自然的气息。我向前跑着，并不觉得疲倦，反而觉得自己的身心都得到了放松。
我相信，经过我长期的锻炼，我的身体肯定会更加棒的!
【作文三】
今天是周三，我、哥哥、爸爸和妈妈一起去健身，我们先练习了一场篮球比赛(妈妈除外)，这场球赛真激烈啊!
我和爸爸一起打哥哥，因为哥哥训练过(包括我)，爸爸就更不用说了。但是爸爸一般不投，都让我和哥哥投。玩了篮球后就去健身馆，里面有人在打乒乓球，健身室里空无一人(灯也没开)，我、哥哥、爸爸和妈妈健了会身就到二楼打羽毛球，我没有学过，一开始笨手笨脚的，后来我就有点会了。打完后回到家里就感到手很酸痛，不一会儿就进入了梦乡。
【作文四】
吃过晚饭，我打电话给我朋友吴昊，因为吴昊的妈妈邀请我去健身房玩。刚进健身房，我就看见有很多人在跑步机上跑步。
然后，我和吴昊去小孩健身房玩。那里可以打拳击，打排球，还可以双杠，我们玩得可开心了。
时间过得真快，一眨眼就准备回家了，我和吴昊也过瘾了。
这里真有趣啊!
计划书学生 篇1
人们都说："大学是半个社会。"，就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟，在最初的新奇与喜悦暗淡之后，迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析，为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。
大学生成长计划，换一个角度来理解，就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排，对自己的职业生涯进行规划，为自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始，坚实脚下的土地，力争主动，规划我们的未来，为人生的绚烂多姿添彩。
一、认知自我
古希腊德尔菲神庙里 "认识你自己!" 的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。
1、 自我评价
我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。
2、我的优势
我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。
3、我的劣势
过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。
二、社会分析
改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。
由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。
三、学习生活计划
大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。
大学二年级：通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。
大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
撰写专业学术文章，提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会;学习写简历、求职信;同时细致复习大学课程为考研做准备。
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时，做好第二条准备——考研。
四、求职计划
随着经济高速发展的社会，人们的生活日益安逸，但随着工作压力的增加，生活压力的增大，生活方式的不合理化，人们的日常生活秩序被打乱，也就凸显出越来越多的心理方面的问题，这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。
(1)学位证书、资格证书，是我们求职或是创业的敲门砖，是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，这对于自主创业也是很有帮助的，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
(6)要时刻注意最新的发展动态，关注时事，了解社会信息，掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。
五、总结
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说："我一定能成功，我一定
按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去守候这份梦，放飞梦想，实现希望。
计划书学生 篇2
一、主旨
旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。
本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。
而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。
二、目标客户群
可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。
三、优势分析
“进步网”需要一个自己的独立平台。
虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。
尽管校内上面设有调查问卷活动，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。
四、功能设置
（一）主要功能是设置匿名评价系统。
用户的个人主页上面设三个版块：
第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。
该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。
调查最后给出各答案选项的人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。
举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗？”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。
第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。
一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。
条形柱显示“xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。”
评价显示“xxx的朋友认为………………；………………；………………”
进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………；………………；………………”
另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。
（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……
计划书学生 篇3
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
计划书学生 篇4
一、写在前面的话
如今之社会，竞争无处不在。我们当代大学生，若要在这个优胜劣汰的社会中得以生存、变得强大、甚至在未来的广阔的舞台上占有一席之地，就必须认真的审视自己，看清社会的发展趋势，为自己的未来做好规划。有句谚语说得好：“有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要”。人的生命是有限的，在这有限的生命里，我们如果不能做到对未来职业生涯有着良好的规划，满是迷惘的的踏入社会，必然会白白浪费大好青春。因此，作为当代大学生，我有义务当然也有觉悟为自己制定一份职业生涯规划书，精心设计自己的未来，有了明确的目标，我才会一直向着它前进不停，才会用动力赢得自己的成功。
二、自我的认知与评价
我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里唯一的孩子，出人头地当然是全家寄予我最大的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。
我自认为我的性格是我最大的优点。平日里开朗活泼，爱与同学们相处。我脾气比较好，不爱生气，因此可以交到很多的朋友。 业余时间里，喜欢看书、听音乐和上网，由于第二外语选修的是日语，尤其对日本文化比较感兴趣。在学习成绩上，我并不算突出，只能说是中等靠上，这可能和我缺乏恒心有着莫大的关系。所以，我必须要努力克服这一致命性的缺点。虽然不够有毅力，但我有着满腔的热情，我可以凭借这份积极性鞭策自己，慢慢培养自己的耐性与持之以恒的良好习惯，结合自己的优点不断改正自身存在的问题，慢慢的弥补，直至最终克服。
三、未来的规划
我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然，在这之前，我必须要历经一个崭新的开始，那就是考研。
在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的`知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业，拿到学士学位。
在大学的这几年，除了专业知识，还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。
由于第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。
我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移的想着这个目标迈进。所以，在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。
对于工作，我的理想是当一名记者。有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。
四、结束语
计划固然是好的，但也需要汗水与毅力浇灌才能最终开花结果。任何的理想与目标，只说不做都只不过是一张空头支票，没有任何价值。制定了目标，就要做好全力以赴，忍受一切困难的觉悟。但是，众所周知，未来是变幻莫测的，制定的计划随时都会出现问题，我们必须还有要清醒的头脑，准备应对一切变故。
其实，我们每个人都是朝圣者，各自走在自己朝圣的路上。我们所信仰的高度与所追求的远方，就是我们心中最神圣的顶点所在。那是我们心中的灯塔，只有它，才能照亮我们的人生。而能触碰它的，只有我们自己的双手。
计划书学生 篇5
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五） 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇6
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅
膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。
3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。
4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。
5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。
(2)swot分析
四.组织管理
1组织架构
根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。
2职务分析
店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。
财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。
后厨处：负责制作饮料。
服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。
3企业人力资源管理
1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。
2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行
培训，告诉员工做什么，怎么做。
3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。
4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)
5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。
五.营销战略
“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。
1、 product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质
量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：
玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。
2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我
们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。
3、 place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所
以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。
4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费
一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一
百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。
六.场地的选择与设计
1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：
交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。
地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。
市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。
2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。
七.关于财务分析
1. 企业股本结构与规模
公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。
2. 借款与还款计划
为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。
3. 经济可行性分析
投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。
成本控制(每月)：租金20xx元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：8000元
4. 销售预测
房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000
5. 成本费用预测
公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后
每年按10%递增
6.应缴纳的税费预算
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定
4 财务计划
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层
会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
财务预算
前期固定支出
运输面包车
自行车 20 100/辆
场地装修
电脑 1台3500/台
桌椅 200/套
电话 5 200/个
空调 1 5000/台
员工统一服装 30 50/套
预计财务支出表(第一年
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月
普通员工工资 30 350/月
管理员工工资 8 800/月
水电杂费 20xx/月
宣传费用 5000/月
总固定支出
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份
物品损坏及维修
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月
食品差价元/份 20% 利润
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
本人短时期的计划营业额
八.风险因素
风险主要为两方面，外部风险和内部风险。
外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。
内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。
计划书学生 篇7
一、网店概要。
1、投资安排。
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况。
（1）网店名称：xx。
（2）地址：xx。
（3）邮编：xx。
3、 网店的宗旨。
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料。
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析。
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四、 网店主要产品或服务介绍。
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销。
（一）对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
（二）对于产品：
1、折价促销。
2、赠品促销。
3、限期供应。
4、多与其他网店建立友情链接。
5、利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险。
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划书范文工作计划。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
计划书学生 篇8
近几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
计划书学生 篇9
一、便利店得潜力及趋势
近年来，由于大型卖场得数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发啦业态得变革，从而产生啦居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围得居民或是人群而开设得一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主得一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品得地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M得范围。
便利店得经营应紧紧抓住大型卖场得市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷得购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市得经营特点，杂货铺得经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得啦消费者得青睐，因而得以快速发展，并形成啦连锁化经营。
未来随着生活节奏得不断加快，一是综合得大型卖场，一是方便快捷得便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业，大家都在边做边摸索，导致业态得发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店得商圈一般是位于店铺得直线距离0---200米内，超过200米得效果就比较差啦，经营面积一般在60---200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己得商圈）及路边得人气比较旺得地方，或是大卖场旁边（借助人家得商圈），以此来达到自己得经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显得体现出便利店得经营信息，要符合便利店得经营特点，并且要能有效得结合现有得资源来设计企业得CI。
既要体现出阳光超市得经营特点来设计连锁经营得便利店得企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质得服务
为消费者提供适合得商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店得装修不必讲究奢华，只要符合自己得经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适得环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色得天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见得有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业得时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品得销售占50-60%)，要求店堂得色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光得反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色得地板。
招牌——便利店得招牌一般等同于店面得临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效得契合企业得经营特点，且能符合便利店本身得特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前得地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面得装饰色调，还可以以突出商业气氛为目得，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高得灯箱片。
照明――白色或暖色得色彩为主，比较多得都是使用白色得日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客得舒适得购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率得音响，并且主要以开放舒缓得背景音乐。2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门得后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般得货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营得项目需要来进行设备得增加。
3、商品
便利店得商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营得快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销得商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近得购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民得需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店得经营过程中，管理与效益是密切相关得，因此，制度化得管理在运营过程中是相当重要得
相关得管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资得发放管理规定
员工得担保制度
管理人员得权限规定
员工得奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业得形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求得，新鲜得商品，相关得制度有：
商品得进场制度
商品得销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品得奖罚制度
商品得配备申报制度
临近商品得处理
商品销售考核
在学习、工作、生活中，大家最不陌生的就是
关于坚持的作文1
暑期的一节网球课，不仅让我学会了打网球，更让我领悟到了一个人生的哲理。
这天，风和日丽，阳光充足，真是个非常适合运动的天气。我怀着激动的心情早早地来到了球场。球场上，很多同学已经开始了练习，看着大家挥汗如雨，我在心里默默地对自己说：钱宸加油，我也一定也要好好练习，向他们看齐！
开始上课了，教练说：“上课前，我们做下热身运动，先慢跑五圈。”“啊？不是吧，五圈！”教练的话听得我后背发凉，我还从来没有跑过这么远的路程呢！不过，我咬咬牙对自己说：“钱宸，这才刚开始呢，坚持下去！”就这样，我硬着头皮，甩开膀子跑了起来，一圈、两圈、三圈……头上的阳怎么感觉是那么的猛烈，整个球场就像是一个大蒸笼，我的身上也仿佛正在“呲呲呲”地冒着热气。五圈跑完，我已经累得气喘吁吁，汗流浃背，瘫坐在地上。
“接下来，我们开始练习挥拍。”教练又发话了，似乎并没有打算让我们休息。我只得从地上爬起来，拿起球拍跟着教练一起练习。小小的球拍这会竟像是灌了铅一样，变得异常沉重，没练一会儿，一股酸痛从我的手心一直传到全身。我想到了放弃，可当我看见我的同学们各个都咬紧牙关坚持着，便暗下决心：他们能行，我也一定能行，加油！坚持！于是，我忍着酸痛继续练习。
课程最后，教练安排的内容是让我们练习接发球，他来给我们发球，我们挥拍去接。同学们都排着队，一个接一个进行练习。轮到我了，我的心情突然紧张了起来：要是接不住怎么办？会不会很丢人？……我还在满脑子胡思乱想呢，教练的球已经发过来了，我手忙脚乱只得随便用力一打，“嘭”的一声球被我打飞上了天，其他同学都哄笑了起来，我顿时觉得耳根子发热，心情也更加紧张了。接下来，我又打了好几次，但怎么都接不好发球。教练见我急得满脸通红，额头冒汗，就走过来，拍拍我的肩膀，对我说：“不用紧张，接球时身体放轻松，注意力要集中，拍子要拿紧，眼睛要看准，手臂要用力。”我把教练说的要领都牢牢地记在心里，一边又默默地给自己加油鼓劲：加油！钱宸，你一定行的，胜利就在前方！果然，接下来的几球，我都漂亮地接住了。
时间过得真快，转眼就到了下课时间。我望向远方，火红的太阳已经落了山，天边出现了火烧云，美得让人窒息。一阵阵凉爽的晚风吹来，带走了夏日的闷热，送来阵阵凉意，让我感觉无比的轻松和畅快。
回想这一节课的经历，我深深地感悟到了：坚持！坚持！凡事都不能轻言放弃，坚持就能获得胜利！
关于坚持的作文2
今天，我去学笛子。
刚刚进门，老师就给我一个烫着金字的红皮证书，是我的笛子考级证书!我心里有说不出的激动，不禁想起了两个月前我准备笛子考级的那段时间。
当时空转移到两个月前，我每天都要坐在书桌前2个小时，面对着曲谱，端着笛子，一个音符一个音符的背诵，一小段一小段的去吹奏……终于到了考级的时刻，我独自走进考室，面对着考官老师，我心里不禁非常的紧张，不过当我长长的呼出一口气，吹响嘹亮的笛音时，我就非常顺利的吹奏了下去。
今天，我终于拿到这张笛子五级证书证书，这可是我费心血，历尽千辛万苦得来的证书啊。通过这次考级，我明白了一个道理：只要你坚持下去，总会成功的!
关于坚持的作文3
心灵是比雪山还要澄清的一面镜子，它能映照出一个人的灵魂，只有勇于坚持自我的人，才能超越灵魂，创造奇迹。
当一只脚踩在紫罗兰的花上，而它却将香味留在了那只脚上，因为它不会去管别人的眼光，紫罗兰只是坚持了自我。
当一位精神病人闯进了一位医生的家里，开qiāng射杀了她三个花样年华的女儿，而她仍为那位病人治好了病，因为她坚持了自我，超越了灵魂。
东北百灵
她，没有娇人的身材，出众的外表，她只是在舞台上唱着东北民歌，把家乡的特色展现给观众的一个平凡女孩，她就是超女瞩目的一位——张东玲。
仅管外界说唱民歌的人拿不到好的名次，可她依然在舞台上唱着东北歌，从未改变过。当有人对她说如果你不唱民歌你会拿到更好的名次时，她只是微微一笑，说；“我来参加比赛只是想让更多的人了解东北民歌，知道在落后的东北还有一只会唱歌的百灵。”
没有人不为她的精神所震撼的，她带给我们的不仅是东北的民歌，更是一颗坚持自我超越灵魂的心。她值得所有人为她喝彩。
感人朱柱
他身材矮小，体格瘦弱，其貌不扬，生活在城市的底层，可当他看到一个请轻身女孩跳下水时，他却第一个跳下去救人，也许那时的他想都没想跳下去会是什么后果，可人有情天无情，他离开了我们。每个看过他事迹的人都会说他不值得，因为他还有年迈的父母和年幼的妹妹。可就在他跳下水的那一刻，他已坚持了自我，超越了灵魂。
典雅荷花
人能够坚持自我，超越灵魂。花一样能，且不比人差。莲花，生长在淤泥里，却从未被淤泥污染过，它始终那么孤傲，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖。”“接天连叶无穷碧，映日荷花别样红。”就是对它的说明。这样一位典雅高贵的花朵怎会不让人喜欢呢？
她告诉了我们，只要坚持自我，定会超越灵魂。
当听到别人的言论时，记得要坚持自我，超越灵魂，超越灵魂。
当必然在做一件事时，千万不要跟着起哄，你只需要坚持自我，超越灵魂。
当别人被鲜花掌声所包围时，你只需坚持自我，超越灵魂。
关于坚持的作文4
从小到大，我一直算是一个三分钟热度的人。学游泳、学电子琴、学跆拳道、学画画……好像什么事也干不了多长时间，就连学习成绩也像是三分钟热度，从初中之后就再没好过。
这几年下来，能坚持的东西并没有多少，虽然偶尔还会画画、游泳，但几个月画一次与一年游几次也许并不能算数。我曾无数次想过假如坚持下来，一定能有小成吧，但是现实往往没有想象的那么美好，放弃了就是放弃了，“拿回来”也不是那么容易的。唯一庆幸的也许就是，我这三分钟热度还会不间断复发，虽然好久没干，但也总有一天心血来潮弄一次，不过这终究是不行的。
健身也是一样，记得上次不间断长时间健身已经是初二还是初一的事了，而且那次最多也只坚持了不到一个月，但是从五月到现在，我却奇迹般的坚持了下来。健身的想法这几年一直都有，可是自己懒惰又懒得付出行动，又怕健身的苦与累，总是作罢。但五月初突然在网上看到许多外国人尝试的“每天200俯卧撑挑战”，很多人从未健身，仅仅30天就有了大块腹肌，不禁让我有些心动，于是便鬼使神差地开始了。由于动作不到位加上体能不够，只能做100个，所以一个月下来并未有大成就，但我没有放弃，而是一直坚持，终于在六月初事情有了转机。我腹部线条逐渐明显，最开始只有6块，过了段时间就成了8块，到了现在，那8块更加显眼，好像是对我的坚持的奖励。其实开始做之前，我在网上看很多人说一个多月不可能练成腹肌，大概是我实在是太瘦了，体脂很低，不锻炼的时候都有隐隐约约的4块，所以才有得如此的突飞猛进吧。
通过这次事件，我总结了几点
做到这几点，就会更容易坚持下来。希望自己能充分运用到更多的地方，继续砥砺奋进。
关于坚持的作文5
今天，天上万里无云，阳光灿烂，天空白得透明，仔细一看，就好像一只只白白的小绵羊，飞到天上去了似的。
操场上人山人海，人声鼎沸，只听一声哨响，第一排的人像飞奔的野马——奔跑了出去，第二排的人也冲了出去，第三排的人也跑了出去。我的心“怦怦”直跳，我看了一眼前面，心想：“哇，好多人啊，我能超过他们吗？”我在心里估算了一下，跑的最快的第一排的选手已经离我有200多米了吧，只听又听一声哨响，我们第四组开始跑了，我用出了百米冲刺般的速度飞奔出去，把一大群人远远的甩在了后面。
我心中一阵狂喜，看来我跑得速度非常快，可没过多久，我的脚变得沉重起来了，我后悔起跑太快了，我不得不慢慢地调整了我的脚步，慢慢地调整了我的呼吸，我只好匀速跑，不能跑太快，也不能跑太慢，我往后看了一眼。哇，就这么几个人了，我可不想到最后一名，我又跑起来，可没过多久，我又慢了下来，这时我想到了老师对我们的期望，想到了同学们对我的鼓励，我只好使劲的跑，用力地跑。
可是我实在是跑不动了，这时我就想像我前面有一大堆好吃的，一追上就有好吃的了，可不一会儿又慢了下来，可是，我又想像出了我前面有一条狗，我就马上冲上前去追他，可不一会儿连这个办法也没用了，我觉得我四肢发软，闷热，口干舌燥，喘不过气来。这时我的爸爸不知道从那里冒了出来，对我大声喊加油：“坚持，使劲跑，才能取得最后的胜利！”我听了这话，热血沸腾起来，我就把前面那个同学看成我的目标，我疯狂的发力起来，用尽所有的力气去追赶，只有100米了，90米，80米，70米，60米，50米，40米，我隐隐约约看见了前面的人群，我马上冲上去，终于到达了终点，我跑了103名，还好，没有后50名，我想坚持就是胜利。
这让我想起了不知是谁说过这样一句话，人生就好比像是跑一场马拉松，赢在起点的人，不一定赢在终点。只有赢在终点的人，才是笑到最后的人。
这次比赛我虽然没有取得好成绩，但我努力了，我一定会继续努力的，下次我会继续进步的。
走在回家的路上，操场里还回荡着我们欢乐的笑声，开心的呼喊声。
经过这次比赛，我懂得了不管做什么事情，一定要努力去干，不管是成功还是失败，只要我们尝试过，努力过就行。
关于坚持的作文6
每个人都有值得自豪的本领，比如：会画画、跳舞、下棋，我也不例外。我的本领之一是骑自己行车，我还有一段学自行车的经历呢。
妈妈给我买了一台红色的新自行车，我很喜欢，我一直想有一台属于自己的一部自行车，有一天我放学回家妈妈给我买回来了，我忙说，谢谢妈妈，看到漂亮的自行车，我就迫不及待地想骑。征得妈妈同意，在爸爸的护卫下，我在院子里练习起来，刚开始的时候爸爸扶着我骑的摇摇晃晃的，咣当，小车倒了，我就被车压在下面了。痛的我想哭，后来我忍住了，起来又练了起来，就这样不知摔了多少次，我终于学会骑自行车了。
当我学成功的时候，我把车子骑的飞快时，我自己都不敢相信这是真的。我终于学会骑车了，我太棒了，这让我明白了一个道理，坚持下去，就会成功。
关于坚持的作文7
那是在我11岁生日的时候，妈妈给我买了一双溜冰鞋作为我的生日礼物，我高兴得一蹦三尺高，就下定决心要学会溜冰。
我和爸爸来到公园里的一处草坪上，穿上溜冰鞋，再戴上护腕什么的。一起准备就绪，我迫不及待地到了草坪上，在爸爸的搀扶下，开始了我的“溜冰之旅”。
爸爸为了让我能够尽快的学会溜冰，便在一旁指挥我。我先学“站”。我先扶着旁边的一棵大树小心翼
翼的站了起来，再试着尽量不要碰大树。一切都进行的非常顺利，到最后，我都可以非常自如的站起来了。“站”学会了，下面我就该学“走”了。我在爸爸的指挥下，小心谨慎的走了起来，可由于我是初学，平衡掌控的不是很好，“啪”的一下重重地摔在了草坪上，但我毫不气馁，重新站了起来，最后，在我坚持不懈的努力下，终于学会了“走”。下面我就该学溜冰中最重要的一个部分——“溜”了。我把脚向外呈八字状，一脚前一脚后的'溜了起来，但是还是免不了摔，我又一次重重地摔在了草坪上，坚强的爬了起来，摔在草坪上，爬了起来……在这一次又一次的摔倒中，我学会了溜冰，在充满欢乐的溜冰世界中遨游。
坚持就是胜利！坚持就是通往成功的隧道，就是通往欢乐的隧道，就是通往喜悦的隧道！
关于坚持的作文8
有一天，一个农场主在农场里不慎将一只名贵的金表丢失在谷仓里，他到处搜寻，结果依然毫无踪迹。他就说："谁能找到这只手表，将得到重赏。"许多人都试图去找，却无一所获。但是，有一个小男孩仍在寻找，找了很长时间，他累了，躺在谷堆里。滴答滴答……他听见了声音，他循着声音去寻找，找到了手表，得到了农场主给的奖励。
我们身边可能有很多的成功的机会，有的我们没有去寻找，那只能算是可惜；如果你寻找了，但在途中放弃了，那就叫做可悲。
在一次考试的时候，我发现了一个很难很难的题，我便努力去解题，做了很长时间，也没解出来。我就换了一种思路去做。嘿！有点意思，竟然要做出来了，只是到了个地方，除不开了！我一遍一遍地验算却也没错呀！我便质疑了这种方法。我一遍又一遍的想也无能为力，就这样了，我想，我把演算过程擦掉，然后我就粗略检查一遍，就交卷了。
发卷的时候，虽然没有一个人作对，但老师将解题方法公布的时候，我太羞愧了，就差那一点，答案就是带余数的，我怎么能这么快就放弃了呢！唉！
有一个人挑战游泳的最长纪录，他第一天坚持下去了，他第二天也坚持下去了，第三天……到了最后一天，抑制不住的疲劳终于来捣乱了，他不停地向前游，()到了还有50米的时候，他再也忍不住了，只好中途退出了。事后知道自己只有50米就能破纪录时，他感叹道："如果有人告诉我只有50米的时候，他就不会放弃了。"其实他没有坚韧不拔的精神，就是剩一米他也登不上岸。
成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落，只有我们静下心来，执著地去寻找，才能发现。屠格涅夫说过：先相信你自己，然后别人才会相信你。我们也要学会执著，那么，我们就是学会成功！
教师评语：看来无论做事还是
关于坚持的作文9
廖智姐姐被地震无情地夺去了双腿，历经四个月的治疗，才带着假肢站了起来。为了她的舞蹈梦想，她放下了舒适地坐轮椅的机会，而是带着假肢的痛苦地生活，每一天都坚持练习舞蹈，最后成了成功的舞蹈家。她以前矛盾过：“要不就放下吧”；“我绝不能放下”！但她坚持了，成功了。
她的故事让我深深地感动。我每一天都和家人幸福健康地生活着，比起廖智姐姐真是幸福多了。我的梦想是当一名钢琴家，坐在漆黑发亮的钢琴旁，为大家演奏动听的音乐，获得大家热烈的掌声与鲜花。此刻妈妈每一天都会要求我练琴，有时侯五线谱就像无数的小蝌蚪在我的眼前游来游去，让我感到头晕眼花。有时练琴时光长了，手指会有些痛，我总是找各种理由想偷懒。但这些困难比起廖智姐姐所遇到的简直太小了，我必须不会轻易放下，要对自我有信心，要学会坚持，这样才能成功。妈妈说过：“坚持就是一种美丽”，我相信我必须会为了我美丽的梦想坚持到底！
关于坚持的作文10
我在一年级的时候参加了学校的皮皮娃舞蹈社团，当时我觉得能被选上是一件很光荣的事情，心里开心极了。但是我来到舞蹈团后发现，我和学姐的差距太大了，我连基本功都不会，我的心情沉到了谷底。
细心的妈妈发现了我的心事，耐心地开导我，妈妈告诉我：“人生不能没有坚持，坚持是为人生开启黄金大道的一扇门。”听了妈妈的话，我决定先刻苦学习基本功。
经过一年的基本功学习，我流过泪，洒过汗，也想起过放弃，可是我还是坚持下来。在我一年级快结束的时候，我意外地被老师选上，代表学校参加舞蹈演出，我高兴地告诉了妈妈，妈妈也为我骄傲。为了在演出时我们能有出色的表现，老师要求我们每天8：00就要到校排练，放学了，我们还要到舞蹈房继续排练，经过两周的艰苦训练，我们终于在比赛中获得了平江区第一名。在学期结束时，我也被评为皮皮娃舞蹈社团的优秀学员。
在接下来的日子里，我一直牢记妈妈的话，是妈妈让我懂得了在做每件事的时候，不能一碰到困难或挫折就放弃，一定要坚持到底，勇往直前。
关于坚持的作文11
人在一生中会学到许多东西，可那次所学会的，却使我永远不能忘怀。
“孩子，起床了！快迟到了！”每天我都被妈妈的叫声惊醒，背着石头似的书包，像回放电影一样，开始了一天的生活。一会是语文老师的唐诗宋词，一会又是数学老师的面积、约分，什么足球、什么游戏，统统Bye-Bye。就连周末也不例外，不是钢琴就是奥数，几乎没有属于自己的时间。我抱怨上天对我不公。在一个周日的早晨，我走出了家门，去呼吸一下新鲜空气。
我走在校园里。东方已经露出了鱼肚白。过了一会，蛋黄一样的太阳从东方冉冉升起，用它的光芒照亮了大地。我贪婪地呼吸着早晨的空气，沐浴着成都不多见的阳光。望着太阳，我想：太阳不也是每天都升起吗？它会觉得厌烦吗？不会的，它每天照例升起。我脑海中浮现出了“坚持”的字眼。古往今来，从曹雪芹写下《红楼梦》，再到爱迪生制作出电灯泡……他们都不言放弃，坚持到底，而我遇到这么点困难就退缩了？我真是不应该啊！我似乎明白了什么，跑回家，端起书本，拿起笔……
那一次，我学会了坚持。
关于坚持的作文12
一年一度的秋季田径运动会开始了。今天是第二天，也是健儿们迎来跑一千五百米的日子。
虽然已是深秋，但是这太阳还像年轻壮小伙一样，使劲散发着它的“魅力”，每个人被它“照顾”的昏昏欲睡，树木花草好像也像脱了水一样耸拉着脑袋。
大多同学都选择留在班级里凉爽一下，而我却认为，如果运动会不下去看比赛，替运动员们加油助威，那还有什么意义呢？于是，我拿起我的鸭舌帽，揣着激动的心情奔向操场。
瞧！红色的跑道上，站着我们
一名只差了几米远。我急了，因为张栖桐和第三名同学的距离只差两脚，这次一定要保住前三呀！于是，我更拼了命似了，一直不停的加油。张栖桐好像真的加了“油“似的，拽紫了拳头，紧闭着眼，眉头也拼命的抱在了一起，咬紧了牙关，拼尽了全身力气的跑，后面的同学看见了张栖桐的努力，也像充进了气似的，不知不觉跟着她跑了起来。最终，成绩出来了，她跑了第三名，后面的第四名跟她只差了一脚步，好险。我赶紧跑去扶着她，只见她筋疲力尽，紧锁着眉头，整个人靠在我的肩上，脸上找不到一点血色，嘴唇也干的皱巴巴的，额头上豆大的汗珠也争先恐后的往下落。唉，运动员也真是不容易啊，我心疼的好好扶着她，给她肌肉按摩按摩。
这场运动会，安全第一，友谊第二，比赛第二，但更重要的是让我们学会到了坚持不懈，吃苦耐劳的
关于坚持的作文13
有人说，成功要靠机遇和坚持不懈的精神；还有人说，谋事在人，成事在天。
可是，人们是不是有了必须的机遇和执着，就会有创造、有成功呢。
一种人认为，精诚所至，金石为开，所以一向在努力，那么创造离我们将不再遥远；反对者说，没有机遇你一辈子努力也出不了头，这就好比姜太公钓鱼。
是机遇造就了成功，还是不懈的努力造就了成功这两者一时反而成了矛盾的统一体，成了纠缠不清的谜团。
这究竟是怎样回事
杨振宁先生相信大家都很熟，是诺贝尔物理奖获得者，是创造与成功的典范。恰恰在不久，他参加了浙江大学的百年校庆，而记者也恰恰问了他我们正在探索的问题：人们怎样才能获得成功
杨振宁先生是这么回答的：我们要想成功，第一要有机遇，第二要了解你从事的事业的尖端和你自我，第三就是个人坚持不懈地努力。
记者又问杨振宁先生，“你是不是总是成功，而没有失败过”
杨振宁先生斩钉截铁地回答：“不是的。我失败过，并且败得很惨。我在美国读过一年半的研究生，搞实验物理。可是，我天生动手本事差，我搞的实验失败了。当我充分认识了自我后我转而搞理论物理的研究，之后我成功了。”
从杨振宁先生的回答我们能够总结出来，杨振宁先生的成功也正在于他说的那三点：一是机遇，二是智慧，三是努力。
试想，如果杨振宁先生没有客观地认识自我，而是一味地蛮干，一味地投入于实验物理也许直至今日他还一无所获。
同样，法国科学家别涅迪克要不是细心地留意实验中一只烧杯掉到地上，没被摔碎的现象，没把他看到一辆客车发生车祸，车窗上的挡风玻璃碎片划伤了司机和乘客那篇报道，加以联系，深入研究，他能发明出新型材料制成的挡风玻璃吗不能。
成事在天，并不意味着我们要想获得成功，就得等待上天的降临机遇；说到努力，我们就只管强调坚持不懈，努力也需要巧，需要动脑，需要智慧，如果不发挥自我的智慧，则努力只能是蛮干，那就会南辕北辙，越努力，离机遇越远，离成功越远，而离失败可能是越近。因为它背离了真理和事物的客观规律。
所以说，智慧是维系成功的纽带。
关于坚持的作文14
我永远都记得，小时候父亲带我去爬山，到中途，我便累的不行了，汗如雨下。我就问父亲，为什么父亲和我一样累的汗如雨下，可还要继续爬呢？父亲说，因为如果这一刻你坚持住了，那当你到山顶的时候，你会看到你为之坚持的美景。那时的我，对坚持的理解不深，只知如果坚持，就算赢。父亲也明白我的想法，他没有管我，他一向对我的要求就是自立。
我三年级的时候，因为一件小事和同学吵了起来，甚至动了手。那天我告诉父亲，我要退学，我不想在读了，我想上班。你能够想一下一个三年级的小鬼对他的父亲说，他要上班是多可笑。可是，父亲答应了，说能够让我先休息两个星期，而这两个星期，他会带我去他的厂上班。我答应了，我明白父亲是疼我的，他不会让我做重的工作的。
我想错，甚至当我明白父亲把我交给别人看管的时候，我才明白过来，父亲的确是很疼的，所以他不愿亲眼看我累的样貌，他把我交到他朋友那。于是，我在一边咒骂父亲，一边去他的朋友那里上班。
那两个星期是我经历的人生的最漫长的一段时间，甚至到之后，我连咒骂父亲的心都没有了，我想的只是回去学校，如果在学校的话，会比在这舒服几倍的。于是，我厚着脸跟父亲说，我想回去上学了。父亲只是静静的跟我说了一段，我这辈子都不会忘的话。
回学校后，我比以前更努力，甚至我还和那个跟我打架的同学道歉，他原谅了我。我就那样坚持的学习，一向到我之后上了大学，找到好工作为止。甚至，我对工作也很坚持，别人跑一次不行的业务，我就跑两次。于是，因为我的坚持，我成了那家公司的老总，还娶了他的女儿。他曾说，他很喜欢的个性，说我坚持不懈，勇往直前，坚韧，勇敢。
我听到他说这些话的时候，我想到的是父亲以往对我说的几句话。
“我不明白，你此刻是不是长大了，可我明白我老了，如果你在这样下去，你就会像路边的乞丐一样，靠别人生活。”
“不要问我怎样样才能成绩好之类的，我会送你回去上学，可是这是你最终一次机会，如果再不好好学习，那下学期你就会真的来着上班，而不是体验。”
“我能教你的不多，我只能告诉你，我此刻的一切都是我的坚持，所赢来的。”
关于坚持的作文15
今年寒假，父母不在家，我一个人在家，因为没有大人在，所以我学会了生存。 寒假期间，我一个人在家里做作业，中午去奶奶家吃饭。有一天，妈妈让我一人在家，中午自己下方便面，而且叮嘱我要小心用煤气。上午我做完作业以经十二点了，该吃中午饭了。于是我来到厨房，妈妈以经把锅做好了，我学着妈妈的样子，小心意意地打开煤气，又以最快的速度点上火。在水没有开的期间，我便把方便面和调料准备好，过了一会水冒了很多泡泡，听妈妈说那时水才开，于是我马上把方便面放在锅内，过了一会，面有点软时再把调料放了进去，用筷子稍微和一下，等水再开时，就把阀门关掉，按照妈妈说的，把阀门扭平就可以了。这可是我第一次自己在家弄吃的，所以吃起来特别香。
那天我学会了生存，以后父母不在家时就可以自己用煤气做点吃的了，不再依靠父母自己学着做些力所能及的事情，一点点提高自已的自理能力，这是我这个假期的主要任务，我想对于我以后的生活也会有很大的帮助。
