检验员自我评价1
本人性格开朗，为人勤奋、求实、上进，待人热情、诚恳，具有强烈的责任心和进取心，勇于在实践中锻炼自己，热心社会工作，工作积极主动，崇尚敬业
掌握制冷与空调的基本理论知识，熟悉家用产品的设计工艺及检验标准；熟悉iso9000质量体系及品质管理知识；掌握家用抽油烟机的设计及生产工艺；熟习word、excel、cad及pro/e软件操作。具有设计人员、工艺人员及品管人员的基本素质和解决实际问题的能力。
英语听说读写流利，有美资公司验货工作经验；熟悉ul507，熟悉豪华装饰扇的设计生产及品质控制，熟识的样品确认，能够独立完成产品的出货检验并出具英文报告；能够监督和帮助供应商完善品质管理体系，提高和改善产品质量。
检验员自我评价2
我来自河北邢台的一个农村家庭，大学生活和实习经历锻炼了我良好的动手能力、分析解决问题能力和与同学们的沟通能力。在校期间，我勤奋努力，赢得老师们的好评。
目前，我在北京西苑医院（三级甲等）实习，我熟练掌握了各种仪器的操作，如全自动生化分析仪日立7600、全自动酶标仪、化学发光仪I2000、血液培养仪BDBACTEC9050及细菌培养与鉴定仪BDPhoebix100等大型仪器及血尿便，脑脊液，胸腹水等的'常规镜检。在此期间，我勤学好问，得到各科室老师及主任的好评。我相信，如果能在贵院工作我会更加努力，用自己的能力为医院的建设增添一份力量，一定不会让各位老师领导失望
检验员自我评价3
本人活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、乐于交友，适应力强、勤奋好学、脚踏实地、具有团队
检验员自我评价4
我是一个很直爽的人，不管是做事还是做人，所以一下我说的都是事实，没有夸张。我具有较强的专业能力，专业知识非常的牢固，年年获得大连医科大学优良学分先进个人称号，并在三甲医院实习一年，实习期间获得了老师的一致好评。有很强的英语能力，能进行一般的口语交流。具有较强的组织能力，在校期间多次组织班里的集体活动，都得到了同学的好评。
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在实习期间善于把检验结果与病人具体病情结合分析;社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会。
我不断地完善自己，提高自身素质。我在学好专业课与公共课的基础上，还阅读了大量的课外书籍，不断地增加新知识，陶冶情操、开拓视野。不仅如此，我还积极参加社会实践活动，和各种文体活动，培养了我一定的组织与社交能力。本人热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。
检验员自我评价5
良好的沟通能力及人际交际能力。优秀的英文读、写、会话能力，同时熟练掌握粤语的沟通能力。
具备良好的抗压能力，可耐心地、有逻辑地解决问题，完成任务。
具备良好的团队
兴趣爱好：不断学习最新的生物食品安全知识和了解电脑科技资讯。
坚持不断地提高自己的英文能力，阅读和音乐。
销售个人工作述职报告1
光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢xx的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结：
在此，我深入的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了xx这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。
在xx，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售xx_安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。
要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。
销售个人工作述职报告2
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就xx年的工作情况总结如下：
一、在xx年的工作中努力拓展自己知识面
做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在xx年我参加了好几次公司组织的专业>培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说no时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
销售个人工作述职报告3
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的'结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
销售个人工作述职报告4
一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失
20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它。这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验。本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
9月，“剩者”为王的坚持。
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
10月适应日新月异的市场，使自己变得更强。
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识，用心接待客户，类似客户的技巧运用，分析总结客户特点，找出相似点，针对性的说辞，提高销售技巧，相互学习和探讨，不断加强团队进步;
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、20xx年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有以下几点：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等。
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧。
三、自我管理能力的提高。
四、销售工作贵在坚持的恒心。
审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
销售技巧的提升可多向领导学习;多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下：
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、20xx年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。20xx年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖，集体奖是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!
20xx年全年工作计划
目标与计划同行：
1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
五、对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达!
销售个人工作述职报告5
在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将20xx年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。
一、营销工作
1、20xx年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘
注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。
2、20xx年1月25日：启动名门华府春节营销计划
注：此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
3、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
4、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
5、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
6、20xx年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
7、20xx年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售情况
1、名门华府多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、名门华府私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、名门华府商铺房源150套
注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。
四、自我评价
回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。
以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
国家助学金申请书 篇1
研究生处：
我叫张xx，系法学院九七级刑法学研究生。我来自xx省xx市一个贫穷落后的山区，一家七口人。上有爷爷奶奶，下有一个弟弟，一个妹妹，正在上学，而我又在读研究生，一家人的全部费用均靠父母守着的那几亩薄地的收入。我由于是自费生，家里已为我欠下了近万元的债务，每每念及这些，我总是心存深深的愧疚，惟有以加倍的努力学习来报答他们。
最近听说研究生处要发放一笔困难补助金，我本不愿给学校添麻烦，但觉得若能拿到困难补助，也可以减轻些家里的负担，所以特此提出申请，望能批准
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇2
尊敬的领导：
我叫xxx，xxxxxxx学院xxxx系xxxx班学生，学号xxxxx，汉族，身份证号码xxxxx。
我来自xxxxx，从小我勤俭节约从不乱花钱，我知道自己家庭经济情况不好，全家五口人的费用，大部分是靠父亲一个人辛辛苦苦争来的，父亲每天都那么辛苦的干活渐渐的老了很多，而每个月的收入是不固定的，主要的经济来源是在家务农，母亲主要是帮别人干点杂活，月收入才几百块，奶奶年迈体弱多病已无劳动能力，每天都要吃药，还要定期去医院检查，每个月的花费很大，还有一个妹妹在上小学，而我现在正在xxxxxxxx学院读大一，每年都要面临着一万多元的学费，还有我在学校期间每个月几百元的生活费，给家庭带来极大的负担。
来大学已有一个多学期了我始终保持着积极向上的心态，努力学习和工作，在高中的时候我已经向党组织靠拢被发展为了预备党员，带着党的原则来到大学，刚来大学我参加学校的迎新工作，跟学长一起到飞机场迎接从各地来的新生。不久我加入的院学联工作，我深知到党员所肩负的重任，要想成为一名党员，就要时刻本着“全心全意为人民服务”的宗旨。学生始终应以学业为主。在课堂上始终保持端正，谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平，课下虚心向同学请教，认真预习完成老师所留下的作业。通过不懈的努力大学的第一学期的期末考试考得很不错的成绩，居于班级的前几名。参加校第一届征文比赛中获得了二等奖。
在学生会工作中，我一直本着锻炼自我、服务大家的宗旨，我一直以一名学生干部的身份严格要求自己。工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改。真正做到为同学服务，积极协助班委管理班级。工作虽然很辛苦，但是从工作中得到了老师与同学们的支持和认可。曾获得“活动积极分子”“先进工作者”称号。还参加了学校举办的欢乐节男子八百米比赛，男子乒乓球单打和双打比赛，获得了男子乒乓球单打第一名和男子乒乓球双打第二名的成绩。
生活中我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通、和睦地相处。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以进入大学以来我就开始利用课余时间、节假日勤工检学，在校外做过去酒店到服务生。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学习到了许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流提高了我与人交往、为人处事的能力。
爸妈为了让我能够受到更高是教育，送我上大学读书给家庭带来了很大的经济困难，特此申请国家助学金希望能够为了家庭减轻一点经济负担，缓解父母的经济压力，再此我希望能够得到领导的批准。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇3
尊敬的领导：
我是高二19班的刁xx，我希望申请并得到国家助学金的帮助，下面向您介绍我家的情况。
我家在转水镇五星村，和村里人相比，我家是比较困难的。到现在，我家最值钱的就是那台21寸的彩电了，其次是DVD、电磁炉、电饭煲等。厨房最值钱的也就是前年买的煤气炉，我家不向其他同学那样有电脑、冰箱、空调、热水器、洗衣机、抽油烟机的奢侈品。厨房仍然用水缸储水，元旦回家看到装上了抽水机，终于，靠挑水煮饭的日子过去了！我家连摩托车都没有，因为四年级十姑妈给的那辆旧摩托车在我六年级时报废了，现在也放在那里，上了很多尘，家人要出门办事只能骑自行车，而且我家从来没有买过新的自行车，都是想、从别人那里买来旧自行车修修再骑。实在没得修了便再买一辆旧自行车修修继续骑。因为旧的只要几十块，新的要好几百。
我家现在有四口人。奶奶生前多病，初中毕业、没什么文化的父亲只能做建筑业的搬运工、杂工，工资可想而知。要支付奶奶的医药费和我们三姐弟的学费，父亲拼了命地工作。借钱……六年级奶奶去世，也算是减轻了父亲的负担。到现在也还清了那些旧债。母亲小学文化，在家里种地，毫无怨言地为家里干活……大姐现在结婚了，刚产子不久。二姐通过国家助学金的帮助，毕业与梅州市农业学校，现在在深圳实习。今年九月份，父亲得小肠做手术花了好几千块钱，因为家里本来就没什么积蓄，做了手术后亲戚们都拿些钱给夫亲补营养，可这些钱怎么够呢？父亲没有工作，我和母亲的生活费用就没着落了，医生说父亲要修养半年，可是没钱是不行的……十月分，父亲借了两千快钱作为我和母亲下半年的生活费用后，再次到表哥的工地干活……
听同学说上次有几个家庭经济条件比较好的同学也申请到了国家助学金，我很疑惑，同学说"上面没有调查，看申请书写得比较辛苦的都通过“为此，我特再次提供调查数据：家庭地址：五华县转水镇五星村水南刁屋，父亲刁华清联系手机号码：158xxxxxxxx，母亲李春娣，家里电话号码0753xxxxxxx，领导可随时调查。
希望领导能够通过我的申请，我确实需要国家助学金的帮助，希望能够国家能够帮到我家。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇4
尊敬的领导、老师：
你们好！
我是经管学院20xx级会计班的xxx，来自湖北省xx市，经过慎重的考虑，我决定申请一等助学金。
实话实说，这并不是我第一次有这样的念头，但却是我感觉有必要这样做的时候了。记得在刚来学校时，辅导员向大家说明助学金政策时说：“助学金是很重要的一笔钱，希望大家能够用在刀刃上。那时，我就在想要不要申请呢？后来给母亲打电话时，母亲说：“你爸的抚恤金还有一点，你就不要申请了，把这个机会留给别人吧。”其实在我内心里我也并不想申请助学金，是的，我知道家里生活窘迫，父亲的抚恤金所剩不多，但也许是自己要强，抑或是自尊心太强，不想让别人知道我家的困难处境。20xx年x月x日下午，我的父亲发生车祸当场身亡，母亲不久后也因为单位倒闭而下岗，接连的打击让我的母亲整整两年中没有缓过劲来，终日消沉下去。直到大一的暑假，我的表哥听说我母亲的情况后，把我母亲接到武汉他做生意的店铺，让我母亲帮忙照看他的门面，还每月付给薪水。这时，应该是换了环境的缘故，母亲总算恢复了正常的生活。其实，我清楚表哥的生意并不缺人手。他只是想帮我家做一些力所能及的事。诚然，武汉的生活成本更高，但至少母亲会好过一点，因为可以远离伤心的地方。但是，由于我和我姐都在上大学，家里的经济情况还是没有好转，我明白那点抚恤金撑不到我毕业，我也明白这样一直寄人篱下也不是办法，可是只能暂时这样。
直到我姐的婚期临近，我才知道家里的情况已经很不乐观了。虽然从没问过我母亲，但是我知道母亲急于让我姐结婚是因为这样可以减少家里的负担，而且现在结婚女方的嫁妆钱一年比一年高。相比别人家里喜事时的喜悦，母亲和姐姐每天在计算着处处节省，以便能省出一部分钱让我读完大学，每每想到这些，我的心里很不是滋味。
也许，我的家庭不是最贫困的，我的学习成绩也不拔尖，可是，我希望能帮家里减轻一些经济负担，能给母亲一些慰藉。在此，我慎重向学校申请这份助学金，以帮助我能够顺利完成大学学业，亦帮我达成那想减轻母亲负担的赤子之心。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇5
尊敬的领导、老师：
你们好！
我是x工程学院x工程x班的学生x，20xx年出生于x省、x市、x矿区、x镇的一户农民家庭，家里有四口人，爸爸、妈妈、我和弟弟，我们四口和爷爷、奶奶住在同一个家里。爸爸妈妈都没有工作，只能靠着家里的两亩来地勉强的维持生活，收入十分的微薄，为了我和弟弟能够好好的学习，家里一年省吃俭用的钱都供给我和弟弟上学读书用了。家里也欠了不少钱，所以从小我和弟弟俩个人就明白不乱花钱。
在我六岁的时候，爸爸在我们村附近的一个小煤矿上班，刚开始家里还挺好的，有爸爸在煤矿上班，家里还有剩余，结果好景不长，毕竟小煤矿的安全不好，在一次夜晚，小煤矿发生了瓦斯爆炸，那一次事故死了好多的人，爸爸也被引起的火灾烧成了重伤，整半个身子都被烧伤了。许多人都被送到了医院里治疗，医生要把烧毁的皮肤全部都剥下来，那时候妈妈整天在医院里照顾爸爸，我和弟弟只好被姥姥照顾，经过几个月的治疗，爸爸恢复了一点，也能下床走路了。出院后又修养了几个月，最后恢复的差不多了，但一向没有敢干重体力活。
爸爸、妈妈没有文化知识，他们深知知识的重要性，所以从小他们就严格要求我们兄弟两要好好的学习，将来要考个好大学，找个好工作，不要像他们一样在农村没工作。我们兄弟两也很争气，在学校学习一向名列前茅，在我们看来只有以优异的成绩才能使爸妈高兴，才能回报他们的苦心。直到20xx年的高考，我最后考上了一所好大学—x理工大学。当时家里一片欢腾。
_年是高兴的`一年也是家里爷爷奶奶不幸的一年，他们年过七旬，身体又不是太好，经常生病吃药。我明白我们兄弟两的费用增加了家里的负担，但是更不幸的是爷爷在六月份的时候摔倒在地，被家里人送到了医院，医生检查结果是爷爷偏瘫，这一结果很让人意外，爷爷也哭喊着让医生帮忙治疗，医生用针灸的方法给他治疗，效果挺好，好点后思考到家里的状况，还是决定出院慢慢锻炼治疗，锻炼了一段时间爷爷能够下地拿着拐棍走路了。但是一波未平又起一波，奶奶的心脏病犯了，又被送到了医院，家里又比得安宁，又得忙着去医院照顾奶奶，还得照顾爷爷，等他们的病都好点了后，家里也花了不少的钱。我明白爸爸犯愁了，他开始四处奔走到处借钱，在我开学的时候爸爸把钱借够了，我拿着钱来到了学校。上大学一年来，我深知上学的机会来之不易，我一向很刻苦，一有时间就去图书馆学习，看自我喜欢的专业知识，我认为这是对家人对自我的回报。我也是一个十分节俭的同学，从来不乱花一分钱，我省吃简用化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均到达优良水平，用心参加学校的各项活动，热情帮忙同学，在班里名列前茅。我期望透过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮忙过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。
现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的期望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心，当然，我也明白还有不少同学的家境更困难些，无论我是否申请到了这笔助学金，我都要感谢各位领导老师的培养，也衷心的祝愿各位领导、老师身体健康，工作顺利！但我相信如果我能申请到这笔贫困生助学金，我将作出必须的成绩以无愧于这贫困助学金。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇6
尊敬的校领导：
你们好！
我是xxx大学xxx班的学生xxx。我来自xx省xx市，我们家共有五口人，父亲、母亲、两个妹妹和我。在我们家，主要的经济来源是农业，但必定土地有限，加上父母亲文化程度较低，所以他们一年到头只能围绕着两亩薄田转，辛苦了一年到头得到的却很少，没办法，为了供我和妹妹学习，父亲只有在农闲时节进城打工，以补贴家用，但这仍然无法从根本上改变家里经济拮据的状况。
自从我和小妹都上高中以后，家里的开支就更大了，为此，我的大妹妹只好弃学把学习的机会留给我和小妹。我和小妹都上大学以后，家里的经济条件更加困难了，我也曾想过弃学或休学，可是父亲坚决不同意，他严肃地说，即便是砸锅卖铁也要让我和小妹读完大学。
为了不辜负家人亲友对我和妹妹的殷切期望，我和小妹上大学后学习都更加努力了。在班里，我担任学习委员一职，作为学习委员，提醒同学及时交作业，及时向年级科通知课程进度和临时变化，了解同学的出勤情况都是我分内的工作，我努力做好这些工作，为树立良好的班风奠定了基础。同时，针对极少数迟到、早退、旷课或者不交、晚交作业的同学，我在不伤害其自尊的前提下进行了适当的提醒、劝告，使这些情况有所改善。对于同学对教学上提出的一些问题和建议，我基本上比较及时地进行了转达，使得师生的沟通能够正常地进行。我知道，学风建设是班级进步是源动力，作为学习委员，我一定会联系各位同学，将自己的工作做好，使本班学风更加严谨。在做好自己本职工作的同时，也加紧学习，我不甘示弱，总是早去晚退，先后被评为优秀“三好学生”和“优秀班级干部”各一次。
在荣誉和成绩面前，我从来不敢骄傲，因为我知道自己的家庭状况是怎样的，我不可以只满足与现状，我必须不断的鞭策自己，不断的要求自己上进，不敢有一丝一毫的懈怠。为了能进一步的锻炼自己，在暑期，我在老师的帮助下找到了一家实习单位，虽然工作很累，但我还是坚持到最后，这次实习不仅锻炼了我，还在一定程度上帮助父母减少了一点经济负担，我感到很高兴。为了能减轻父母的经济负担，也为了我的求学路不那么的艰难，我特此向学校提出国家助学金申请请求，希望校方领导给予审批。如果学校能批准我的请求，那无疑会对我的学业带来很大的帮助，也更加增加了我学习的动力，那么我会更加的努力学习，用成绩和表现来回报父母和学校，谢谢！
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇7
尊敬的学校领导：
您好！
我是20xx级xxxx专业的，我叫xxx。我家在xx省xx市xx乡xx村，一个偏远贫困的小山村，家里有6口人，爷爷、爸爸妈妈、弟弟、妹妹和我。爷爷今年xx岁了，但是，因为老病缠身的他看起来明显不止这个岁数，佝偻瘦小的他好几年前就犯有胃病，而且常年需要治疗。
如今，光爷爷一年看病的钱就要花掉家里的大部分经济来源。爸爸在我们县城的一个工地打工，他是我们家的脊梁，工资不高，却是我们家唯一的经济来源。而且很多时候，他还要回家帮妈妈干农活，一年下来，也就挣个几千块钱。更糟糕的是，他在几年前负了工伤，落下腰疾，有时候实在受不了疼痛，也只能回家养养伤，用些便宜的草药。
妈妈在家务农，家里总共就x亩多地样子，一年种俩季稻谷，大部分时间都是妈妈在看管，在农忙季节或有自然灾害时，老爸回家帮忙打理。所以，妈妈在家几乎挣不到什么钱，也就没有什么经济来源。至于弟弟，初中毕业后就在外面打工，现在在外面学徒，不但挣不到钱，还时不时要家里寄些钱给他。妹妹今年初中刚毕业，准备去读职高，一年下来，估计也要花去不少钱。所以，家里几乎没有多余的钱给我上学，而且，我自己也是贷款上学，父亲能支付我的生活费少之又少。
特此，我向学校申请助学金，请领导能够实现我这小小的愿望，以减轻我父母的负担。在今后的日子，我必将更加努力的学习，严格的遵守学校各项规章制度，不断的充实自己，发展自己，让自己变得更加优秀，以回报父母，回报母校，回报社会。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇8
尊敬的老师：
你们好！
家住在x，家里有五口人，姐姐，弟弟和我，所有的经济负担全部落在父亲一个人身上，没有经济来源地我们只能看着父亲受累，每次看着父亲疲惫的身影都很心痛，所以下定决心一定努力学习，不在让父亲受累。家中，兄弟姐妹三个人正处于学业阶段，没有一点经济来源，出了我们学业的花费之外，还有照顾身体患病的奶奶，更是雪上加霜。母亲身体一直很弱，天气一凉，腿就疼，也只能打理打理家务来好好的照顾我们的生活起居。我们也只能用好成绩来回报他们，让他们开心。
虽然心里明白自己的家庭困难，但是父母还是什么都不让我们子女受委屈，这让我们表面带着微笑，但是心里却很不是滋味，每次都暗暗告诉自己，一定要争气，回报他们给我的爱。
下面介绍自己在这一学年中学习、工作、生活和思想等各方面的表现情况：
在学习上，我不会忘记自己上大学的真正使命，一直坚持以积极的态度对待每一个方面，锐意进取，永不自满，从未放松对专业知识的学习，不断地巩固已学的知识。通过自己的努力终于得到了优秀的成绩，这不光是对自己的肯定，也是对老师辛勤教育的认可，我也会继续努力，更进一步。
在工作上，我坚持踏踏实实，认真勤恳，积极负责的原则。同时很荣幸在刚入学的时候被选为学习委员，担此重任来监督和负责同学们的学习状况，加强同学之间的交流，交换之间的学习心得，提高成绩。做到各方面更好的服务同学，领导同学。
在生活中，与舍友及同学们保持良好关系，大家互帮互助，团结一致。做到在别人需要的时候，勇于伸出援助的双手，帮助同学，团结互助的度过我们的大学生活。
在思想上，经过这三年的大学生活，积极的向党组织靠拢，终于成为了一名预备党员。从原来一个懵懂的高中生完全蜕变为一个成熟的大学生，可以更好的克服和处理各方面的生活、学习和工作中的困难和问题，不再像原来那么草率的下决定和处理问题了。为更好的为同学服务作好准备，积极改造自己的世界观，人生观和价值观，使自己的思想上更加积极向上。
大学，一个半个社会，让我体会到了原来不曾感受道德东西。充分锻炼自己，看清自己，发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，只有把握住今天，才能在今后的学习，工作和生活中，不断完善自我，提高自己，创造出新的辉煌。因此希望申请国家助学金，减轻家庭经济情况。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇9
尊敬的东北林业大学学校领导和老师：
您好！
我叫王明明。由于家庭条件比较艰难，所以向学校提出申请国家助学金。我高中是在汶上县第一高级中学就读的学生，今年考入东北林业大学。我家里有五口人，爷爷，奶奶，爸爸，妈妈和我。母亲是下岗工人，由于妈妈常年多病，家里开支几乎由父亲一人承担。家里还有81岁的奶奶，因多年病卧在床，生活不能自理，经常住院，经过几次手术，花光了家里的所有积蓄，还欠下了五万多元的外债。爸爸的工资是家里唯一的经济收入，家中一直过着清苦贫困的生活。
20xx年8月的一天，我接到了东北林业大学的录取通知书，我双手捧到了父母面前，我们喜极而泣，我终于圆了大学梦！但是，相比初中，高中，大学每年的学费成了天文数字。它远远超出了我家经济负担，这让我们全家高兴之余，也随之多了一份忧虑。几经周折，父母终于向亲戚朋友借来了我的学费，但我们却债台已经高筑。
为了顺利完成学业，我希望得到学校经济上的帮助，恳切申请贫困生助学金。大学，我人生中新的起点。今后的四年大学生活中，我会刻苦学习，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们！
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇10
尊敬的院领导：
我是学生xx，出生在xx市xx县一个偏僻的村庄，大学生贫困助学金申请书。作为我的故乡，它虽然风光绮丽，景色迷人，可是交通闭塞，物产匮乏。每当闲暇时节，村子里很少能看到年轻力壮的小伙子，他们背井离乡，努力用汗水和心血编织明天的生活。和他们相比，我是幸运的，因为我是在知识的海洋里寻找未来的答案。
可以想象的是，我的父母比他们付出的更多。父亲和那些年轻的小伙子一样，春种秋收的间隙里便匆匆赶往南方的小镇，走进各种各样的工厂，不顾疲劳地加班加点。除了父亲微薄的工资外，我们家的经济收入只有并不景气的二亩田。家里以前有头老黄牛，它在春种秋收的时候确实帮了大忙，当然也省了不少机械花费。可是，从前年春种结束以后，它明显是年老力衰了，从前半天就能干完的农活这时一天也未必能干完，还没到年末它就永远地睡在了牛棚里。现在，繁重的农活落在了母亲那并不结实的肩膀上，她和父亲一样用粗糙的双手撑起半个天空。姐姐考上研究生的消息，让父亲满是皱纹的脸乐开了花，母亲更是兴奋地落泪，因为姐姐是我们村第一个研究生，父老乡亲们都来到我们家喝彩，村长还买了鞭炮大张旗鼓地燃放。当父亲知道姐姐的研究生是自费的时候，他的脸又沉了下来，那段时间他整天闷在屋子里抽烟。为了筹集到高额的学费，他把家里能卖的东西都卖了。幸运的是，最后村长知道了这事，他发动父老乡亲们，才很快解决了燃眉之急。
自幼我深知父母的艰辛和生活的来之不易，我一直刻苦努力，我知道作为一个出自农村的孩子，只有读书才能改变自己的命运，范文《大学生贫困助学金申请书》。进入大学以来，我几乎每天都牢记着“奋斗”二字，我希望每一方面都做的更好，我希望我能尽早地驾轻就熟于一项技能，我希望我能早日为家里的贫寒生活注入新鲜的血液。曾经，我也迷茫过，也失落过，可是一想起父亲斑白的双鬓和母亲憔悴的面容，我再也找不到不去奋发的理由了。当同学们在暑假里尽情享受着游山玩水的乐趣的时候，我正顶着毒辣的太阳在工地上奔波。我知道两个月的辛酸生活可以换来几个月的生活费用，也可以让父母减轻一份担子。
高考已经落下帷幕，弟弟顺利被华中科技大学录取。虽然现在我不在父母身边，但是我能想象得到，他们在欣喜的同时已经又在为以后的学费和生活费而担忧了。弟弟是个好孩子，很多时候比我还要刻苦努力，我一直安慰他不用为生活的苦难而担忧，等哥哥毕业了，能挣钱了，这些困难自然就迎刃而解了。
时光荏苒，大学生涯还有一年就要告终。在很多同学歌舞升平、疯狂痴迷于游戏以及种种享乐的生活的时候，我却感觉到生活的艰难像化不开的乌云笼罩在我的四周。我在业余时间做家教挣得的些许收入也只是杯水车薪，可这些是我为了生活唯一能做的了。
我恳求院领导能在生活上给予我一定的帮助，目前的困难作为仍在身处象牙塔的我确实难以解决。如果院领导批准了我的申请，我一定在为数不多的日子里，顽强拼搏，争分夺秒，以出类拔萃的成绩来回报母校给予我的关爱。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇11
尊敬的学校领导：
你们好！
我是xx系xx班的学生，我来自xx镇一个贫穷的小村庄，家里有爸爸、妈妈、弟弟、两个妹妹总共六口人，父母没什么文化，在家务农，全家靠2亩地勉强糊口家中每年省吃俭用的钱都供给了我和弟弟读书。40刚出头的父亲由于多年的操劳，头发已经全白了……
家中经济的困难原本不允许我上大学，可是父亲深刻体会没有文化带来的贫穷与无奈，到处借钱也要供我读书。为了缓解家里的困难，在大学的前3年里，由于我在校外担任多种兼职工作，以至学习一直没什么突出表现，但本人热情、有主见，思维灵活，善于观察，有良好的团队精神，与同学们相处融洽。有较好的社会实践能力，我急切的盼望着自己能早日毕业，为家里承担困难。加上由于今年干旱，家里收入更加微薄，父亲也因此深感痛苦。亲爱的领导，我希望学校能鉴于我这种情况，给予我适当的补助，以便我能顺利的完成学业。
如果申请成功，顺利毕业，我将会努力工作，感恩社会给我的巨大帮助，也相信自己毕业以后能很好的报答学校，回报社会，报效国家。衷心地感谢学校领导！
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
国家助学金申请书 篇12
尊敬的校领导：
我是一名来自农村的学生。家中有三人，年迈的爷爷，父亲和我。母亲在我1岁时就与父亲离婚，此后对我的学习生活从未顾问。爷爷在参加抗美援朝战争中受伤落下残疾伤病，退伍回家后不能干重活。现到了老年又患高血压及其它老年病。每天都要吃药，还经常要到医院输液。爷爷的医药费是我们家庭的一项重大开销。
家中田地不多，若仅靠父亲种田远不够家人生活所需，所以父亲长年在外打工挣钱是我们家主要的经济来源。正因生活困难，父亲经常咳嗽的现象也从未到医院检查过。家中房屋年久失修，一道下雨就多处漏雨，苦于家中无钱修葺。以前为了完成我的学业，父亲就已欠债上万元，至今无法偿还。
我上一年的学习生活费也是一部分父亲给，一部分向亲戚借，一部分自己周末打工挣来的。我很想完成自己的学业，老师也给了学习认真刻苦的评语。家庭生活负担的确太重。因此向学校申请贫困补助。
希望学校调查情况，予于评定。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
