计划书学生 篇1
新学期我们任务艰巨，同时责任重大，作好女生工作，维护好女生权益帮助女生们解决生活学习上的困难是我部“服务女生”的宗旨。也为创建“和谐校园”贡献我们的一分力量。
工作宗旨：提高我院女生的综合素质，展现我院女生的风采。
搭建女生与女生，男生与女生，女生与老师之间的交流平台。
探索出一条属于女生部自己的工作路线，把女生部发展成为一个团结、创新的综合的服务部门。
为使我部的工作有一个漂亮的开始，为以后的工作做铺垫，使各项活动有条不紊的进行，我部制定了这学期的工作计划：
一、“女生节”即将来临我部进一步作出了如下部署：
1、现代社会的发展需要我们女生要有划时代的发展不仅紧要求工作能力的提高拥有得体的外表同样重要我们迎合全学校女生的需求，将邀请专业人士女生的美容，服饰，心理等方面进行讲座，让女生们更了解自己，使自己变的更自信。
2、建立女生部的博客，平时的工作计划，工作的进展及每次的工作总结及时上传，各干事需积极参。关于化妆，形象设计，礼仪的讲座视频会上传至博客，便于女生部成员或师院学生的学习，交流。
3、增进友情，融洽同学关系，送一份温馨给同学们，将推出“送祝福”活动，让小小的祝福温暖大家。
4、开通女生信信箱。
具体如下：
第一，以班为单位进行投稿（规定每个月最少一篇），向同学收集一些日常生活中的小诀窍。由女生小组进行整理，和编辑部联合做定期的节目，通过广播站向同学们宣传。同时我们也会将这些整理存档，于期末评出优秀女生团体。
第二，如果有同学在生活中有什么问题需要我们的帮助或者只是想倾诉，可以向信箱投稿，我们承诺面对这样的信件每一封我们都会以负责的态度回信。如果有一份美丽的遇见出现在我们彼此的世界里，欢迎大家写出来与我们一起分享，我们也会把它们专门修订成册，评出优秀作品进行表彰。
5、让同学们在除了体育运动之外，展现另一个情感世界，舞动人生，我部还将举办一次手工活动————通过剪纸，制作小玩意，充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动手能力，丰富大家的课余生活。
6、让身心受益，换一个角度思考人生，我部还将推出励志电影让我们在思考中放松心情。
7、深入到女生中及时了解她们的思想动态，将她们合理化的建议和要求有关方面的反映，对自身存在的问题和困难，通过谈心交心逐步解决思想认识问题，对学习和生活中的困难，要以互帮互助，使她们都能以良好的心态来面对生活与学习。
二、女生部的干部调整工作
1、做好招员工作，为我部门注入新的生命力，招收一切有责任心，对工作充满使命感、热情和有一定的领导、策划和组织才能的理事，希望其能为我部工作的开展贡献智慧的力量，同时培养理事，在活动中帮助和锻炼理事，使她们能得到更好的成长。
2、修订并完善工作职责，做到分工明确、责任到人、量化考核、优胜劣汰，不定期对部门成员组织学习培训，进行工作讲解。
3、强化正副部长作用，严于律己、以身作则。做到组织到位、指挥得力、严格考核、公平公开，做好工作总结。
我们会全心全意的工作，相信我们女生部这学期的工作比上学期作的更好！
计划书学生 篇2
第一部分
工作目标：
1.在系党、团总支的指导下，协调各个部门，切实贯彻落实院、系指导思想；
2．全面加强对学生会新成员的培训工作，创建精品大学学生会；
3．立志将化学工程系学生会打造成为内强素质、外树形象、热情服务、开拓创新的团队；
4．进一步注重和强化学生会执行力。
我的优点：
1．有较强的语言表达能力和良好的人际关系。（如在担任班长、社联协会副会长期间，多次组织与兄弟班级及其它协会的交流合作，多次担当班上每月的组织生活的主持。）
2. 具有吃苦耐劳精神和较强的适应能力，清晰的工作思路与平和的工作心态并举，严谨的工作作风。
3．强烈的团队意识。（如乐于为上级分忧、为同学解难，善于协同“作战”。）
4．丰富的工作经验和较强的组织协调能力（如在担任社联协会副会长、办公室代理主任期间曾多次领导组织大型活动，，并取得较好的效果。）
5. 掌握了一定的外联和文娱工作经验，有较强的活动策划能力和一定的公关技巧，对舞台、灯光、音响有一定的了解，对治保工作比较熟悉。（如参与了系上、社联的多次大型文娱晚会。）
6. 较强的学习能力，知识结构比较全面。除了高分子本专业的学习之外，我还进行了经济学的自习，此外课外还广泛涉猎经济学、管理学、生猪养殖等知识，并能灵活运用。
我的缺点：
1、干事情欠缺一定的创意；
2、认定的目标就决不放弃，往往使他人一时难以理解；
3、办事情总喜欢简单行事；
4、有时缺乏对问题深追细问的态度，不常分析自己的思想和动机，好读书而不求甚解。
第二部分
我可以胜任系学生会主席的五个理由：
1、强烈的责任心：做事认真负责，对所做之事负责到底，不半途而废，本着对系上，对同学，对自己负责的态度工作，把学生会的工作视为自己的事业。
2、务实的工作态度：做事踏实认真，不轻浮，不夸口，用实际行动证明自己的实力；扎实工作，把手头上的每一件事都落实到实处，做到事到见效。
3、严谨的工作作风：做事严谨细致，不马虎，不粗心，对所做之事慎重全面地分析，尽量避免可能存在的失误或错误。
4、积极的工作原则：做事积极向上，按时完成工作，并积极帮助其他部门做好工作，工作期间立马争先，不落后，不偷懒，再苦再累的工作也不后退。
5、丰富的工作经验：多年的学生干部工作中，得到了很多锻炼，同时也得到了丰富的工作经验，为以后的工作做好了充分的准备，工作流程熟练，工作效率高。
我上任系学生会主席后的七项措施:
1、认真总结上届学生会的各项工作的开展情况，做到客观合理的综合评价，从评价中发现以往工作中存在的不足，并在以后的工作中重点解决，对一些效果好、影响力大的活动要继续开展下去并大胆创新开展一些有意义的活动，在工作上保持以往特色的基础上有新突破。
2、调动干部积极性：以平等的身份和各部门相处，待之以真心，动之以真情，
并公平的对待所有同事，调动各系干部积极性，使他们真正与学生会同呼吸，共命运，主动完成每项工作，提高工作效率。学生会是一个团体，各个部门都是不可或缺的组成部分，因此内部的良好协调将成为我们走向成功的基础，作为主席团就要有能够协调学生会内各部门的能力。
3、加强各部门沟通交流：定期系干部干事工作交流会议，广开言路，虚心接受各系关于工作的意见和建议，不足改之，好则借鉴。同时宏观调控各部门的工作进度，对其错误之处，及时指正，创建一个积极向上的工作环境。
4、加强与兄弟系部之间交流：加强兄弟系部之间工作方面的经验交流，在对比中找差距，择其善者而从之；不定期的派人员到其它系部了解工作，学习其工作方式和协调方式，为培养干部的个人工作能力提供机会，同时提升我系整个学生会的工作能力。
5、深化学生会内部改革，精简学生会成员，明确各部门的工作范围，将各项工作细致的分配到部，提高办事效率，充分发挥各部优势，让学生会每个成员得到充分的锻炼。以共同的目标来凝聚大家，增强学生会的凝聚力，以有效的管理来激励大家，以自己的行为来带动大家。
6、继续完善学生会内部例会，管理制度，做好各项工作会议的总结和记录。实行干部干事量化考核：为了督促干部干事工作和提高干部干事工作积极性，实行考核量化，建立量化考核表，确保干部干事每人一份，每参加一次活动做下记录，并由活动负责人签名方可有效。干部干事量化考核表将在学期末收回，并将作为每学年干部干事考核评优的直接参考。
7、及时开展对学生会新加入成员和各部门新任部长、干事的培训工作，定期开展学生会干部、干事培训会议。定期开展学生会近期工作的总结，吸纳好的建议和创意，集大家之智慧，开创我系学生会工作的美好明天。
后记
我深知这么句话：在我所说到和所想到中间还有两个字，那就是做到；在我所想到和所得到中间也还有两个字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸竞选上，我将用自己的实际行动来践行我所说的和所想的！
最后，衷心的祝愿我系团总支学生会的明天更加美好。
谢谢！
计划书学生 篇3
我们迎来了xx级的新生加入我校之后两个月里，我们也即将送走xx级的学长学姐，在这样一个特殊的时间里，为了活跃校园气氛，为了让大一新生更加迅速和愉快地融入这个校园，为了丰富校园生活，展示各位学子的风采，拓宽学生能力和特长，让课外生活更加丰富多彩，我们特此为大家在这特殊的日子举办这个联谊会。
一、活动目的：
增进同学之间的了解，让每一位同学都融入咱们实验班的温暖大家庭中！
二、活动时间、地点：
20xx年11月12日（星期六）晚7点于（待定）
三、活动对象：
20xx级xx班全体成员。参与人数100人左右
四、活动准备：
1、通知各个寝室准备节目及统计寝室合作情况，周四下午统计节目数量，具体节目及其参与人员。
2、准备互动游戏所需道具及奖品。
3、确定主持人2名，摄影师2名，音效师1名，及现场协助人员2名。具体人员周四确定。
4、场地准备（主要为借教室，周六前确定）。
五、活动流程
1、主持人宣布活动开始，介绍活动内容，活跃气氛。每个寝室坐一起。
2、环节一：明星秀
个人才艺展示（若报名人数较少，则和第二环节合并）
3、主持人做衔接，串联前后节目（即承前启后）
4、环节二：家庭表演
寝室节目表演（活动重要环节）周四根据节目数量和内容确定表演次序及中间的串台词和小游戏。
5、环节三：狂欢进行曲
趣味小游戏：
㈠换名字
准备：
①一个男生寝室和一个女生寝室，即4男4女，共8人为一组。
②把每个寝室的寝室号写在同等大小的一张小纸条上并折起，男女生寝室号纸条分别放在两个小纸盒里。
③由老师或特定的同学从两个纸箱中分别抽出一张纸条，抽到的两个寝室一组，共抽3组，游戏为3轮。
规则：
①每组的8名同学站在讲台上分别自我介绍，然后男女随机交叉面向大家站成横排。
②此时你右边同学的名字就变成了你的名字，最左边同学的名字就变成最右边同学的名字。8个同学最好提问一遍，可以不按站的左右顺序提问。
如：主持人问A同学‘你是光棍吗’则应由A同学右侧的B同学回答，答案自定。若A或B出错或反映过慢，则要表演个节目（如唱歌，讲笑话等）或罚喝2杯水（暂定纸杯，罚的杯数可当场征求同学们的意见）
㈡真心话大冒险
准备：
根据到场情况，以寝室为单位分组。暂定3个寝室12人一组，未能组成一组的同学可加入任意一组。每组男女生都要有。每组可座成2排或3排。
规则：
①由前到后一个接个提问，最后一位同学问第一位同学，问题自定。
②提问中若其他同学一致或多数认为某同学的回答不真实，则可以决定实行惩罚，惩罚办法可自行决定但要有一定限度。
提供惩罚办法：在自己能力范围内为组员做一件事或实现小组的一个愿望。
6、串联环节：心有灵犀
每个女生在对着的男生手掌里写一个字，让男生猜然后从左到右男生分别说出自己认为的字。答对有奖品（奖品待定），答错要记住8位女生的名字后才能下台。
细节：主持人在活动开始的时候可设下悬念：让你终生难忘的最美好的礼物将在两个趣味游戏结束后送出，特别是对于男生。
①在分别装有男女生寝室号的两个纸盒中各抽2张纸条（参加过“换名字”游戏的寝室不再参加）
②8名男生先背对着大家横着站成一排，每位女生对着一位男生也站成一排。
③由主持人按由左到右的顺序把写有一个字的纸条发给台上的8位女同学，女生看完收起纸条后，男生转向大家，然后让女同学用手指在对着的男同学的手掌上写下这个字，注意不能让台上的男同学看到纸条上的字，否则即为犯规并实施惩罚。
④男同学猜字，并按顺序说出答案。
预定效果：8名男同学的回答组成一句话：暂时保密。
7、共唱“相亲相爱一家人”，然后主持人宣布活动结束。
计划书学生 篇4
一、活动主题：
关爱老人、奉献爱心
二、活动对象：
敬老院孤寡老人
三、活动背景：
作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护。。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。
四、活动目的：
慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心，走访敬老院的活动，让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落。，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份爱心，让我们的社会变得更加和谐。
五、活动时间：
20xx年xx月x日
六、活动地点：
寿星园敬老院
七、活动要求：
1、每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。
2、在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。
3、到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。
八、活动流程：
（一）活动前期准备：
1、联系敬老院负责人
2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间
3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。
（二）活动当日安排：
1、布置场所
2、帮老人们打扫卫生，整理家务
3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视。
4、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。
九、注意事项：
1、志愿者在活动开展期间应当服从管理。
2、注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象。
3、合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。
4、由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。
5、活动前的宣传要到位；活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好；活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。
6、活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。
十、活动经费预算
路费：40元
活动意义
倡导城市和农村、富裕地区和贫困地区、健全的和有残疾的少年之间互相帮助，共受教益的一项实践教育活动。
活动主题
手拉手情系贫困小朋友
活动时间
20xx年11月
活动口号
点滴爱心点燃希望
活动计划范围
火车站小学
重庆路小学
茅箭小学
活动前期准备
1、校团委宣传部做好宣传海报，宣传资料，宣传横幅，进行活动宣传。
2、进行志愿者招募工作
3、招募工作进行两轮（详见策划书）
4、最后选定志愿者人数，并分好小组，选出小组长
5、召开志愿者动员大会
6、制定《安全协议书》及《合同书》
活动实施细节
1、由主要负责人在本校与受教学校进行联系（包括助教开始时间，结束时间，助助教内容，荣誉证书等）
2、由本校老师与受教学校进行沟通，并签订《爱心助教合同书》
3、由老师召开活动前动员大会，并与志愿者签订《安全协议书》
3、爱心助教分小组进行，每组组长上交一份爱心助教课表合同书
4、活动期间志愿者以组为单位，在助教学校进行至少一次文艺活动
5、活动期间，爱心助教者要在受教学校指定地点签到
6、活动结束后，每组组长上交一份爱心助教工作总结，并进行存档。
7、学校根据表现优秀者给予一定精神上的奖励
8、发放爱心助教期间志愿者乘车路费
活动后期
1、校团委将对本次活动进行后期整理工作，与受教学校进行沟通，并写工作总结存档
2、校团委将对参加本次活动的同学进行通报表扬
活动期望效果
希望通过这次活动，把青年志愿者的精神继续发扬光大，加强本校与其它相关事业单位的联系，同时也给本校学生提供一个锻炼自己、展示自己的平台。
活动经费
宣传横幅
学生公交车费
荣誉证书
预计元
活动负责人
师专校团委青年志愿者工作处
计划书学生 篇5
新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。(名单和通讯方式另附)外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。
在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、与盘石、四海通等电脑商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买个人，联合统一咨询、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作，定期举行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。
3、与创意工作室、网络部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。
4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。
5、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，在紫金港校区举办大型广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。
6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等，承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课，并收取场地费。
7、大学生服务日以及法文化月。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。
计划书学生 篇6
一、自我评价
我是一个当代影像学专业学生,家里最大的希望就是我可以成为一个有用之才.每个人都有自己的优点和缺点,我也不例外.
优点盘点: 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在实习期间善于把检验结果与病人具体病情结合分析;社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会。
缺点盘点:性格有点内向,交际能力稍显不足,缺乏自信心，不善于包装自己、营销自己，有时更怯于表达自己的感情，不主动锻炼身体，除了和朋友一起打篮 球或者其他球类，在交朋友的时候，喜欢故事经历丰富的'朋友，不喜欢朋友没有故事，太平淡。
医学影像学专业大学生职业生涯规划范文医学影像学专业大学生职业生涯规划范文
二、职业分析
医学影像学在医学诊断领域是一门新兴的学科，不过目前在临床的应用上是非常广泛的，对疾病的诊断提供了很大的科学和直观的依据，可以更好的配合临床的症状、化验等方面，为最终准确诊断病情起到不可替代的作用;同时也很好的应用在治疗方面。医学影像学可以作为一种医疗辅助手段用于诊断和治疗，也可以作为一种科研手段用于生命科学的研究中。诊断主要包括(透视、放射线片、CT、MRI、超声、数字剪影、血管照影)。 治疗主要应用为介入治疗、放疗方面。据安博教育集团20xx年的调查显示：医学影像学专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为27%，29%的毕业生认为该专业发展前景为“不太好”或“很不好”。按照10分制进行计算，该专业的发展前景指数为5.98，与其他专业相比，发展前景指数为中等。大城市的三甲医院对本科影像学生的需求量渐饱和。相比之下，县级以下的医疗单位对本科毕业的影像学生的需求是很大的，这个可以作为自己刚毕业之后的不错出路。
三、职业规划
本人有想过考研，在我看来，影像学现在可能作为一新兴行业，但是这一行业会在未来几年内饱和掉，这时拥有硕士学位的我会比较有竞争力。(以下的职业规划是基于我没有考研或者考研没有成功的前提下做的规划)
第一年：实习之后最好的结果是可以在福州的三甲医院工作，这可能有很大的难度，但是没梦想就没有希望。若无法实现的话，我决定回我的家乡――漳州找工作。原因是：第一，漳州毕竟是自己的家乡，论人脉资源是其他地方所不能相比的，而且漳州市对影像学人才有一定的需求;第二，据我所知，这几年少有漳州市的高中毕业生报考福建医科大学的影像学专业，这样竞争压力就小很多;第三，我是独生子，父母不想我在太远的地方工作。
接下来五年：在所在的医院里努力工作，积累经验和知识，争取职称的提升，最好能有机会被医院选送去深造。深造在我看来是一个很不错的提升自己的机会，因为对于离开大学的我们可以说很难再有机会接受系统的教育了，而深造正是提供了这样的机会。在这五年里解决自己的人生大事：结婚生子，买房买车。
三十岁后的人生：首先，自己若在所在的医院里事业顺利，那就专心做自己的医生。要是对自己的现有的职业不满意的话，这时我会选择换工作。由于前几年工作下来，这时应该有了一笔资金，我会选择下海做生意。原因是：第一，我本身就又想做生意的想法;第二，做医生的一好处就是有广泛的人脉资源，这对做生意有利;第三，三十岁的我有人生阅历，而且在医学发面有一定的了解，做医疗方面的生意是个不错的发展方向。
四、结束语
梦想总是美好的，现实却不一定会如意，所以我们只有梦是不够的。在现在我能做的就是好好学习，掌握扎实专业知识。还要锻炼自己的综合能力，因为近年来用人单位的择才标准经历了很大变化――从最初专看学习成绩，到慢慢注意学生的爱好特长，现在则是最关注学生的综合素质，尤其是创新精神和实践能力。作为医生这个特殊的行业，实践能力更是我们需要锻炼的技巧，所以要加强实践。在学习之余，给自己找个医院实地观察和学习，很多临床经验使我们在书本上学不到得。 对于工作后的我们，更应该发挥自己长处，利用我们的知识和行动服务于病人，并虚心和老医生学习临床经验，医生是个要不停学习的职业所以我们不可以放弃学习的时间，利用自己的年轻给自己充电。现代社会对人的能力提出了较高的要求。现代社会要求人具有很强的能力。包括：思维能力、动手能力、组织能力、交往能力、管理能力、综合能力、创造能力，等等。也就是说对人的能力的要求呈现出多样性，且每一种能力都有更深层次的要求。所以现在的人才不再是那些读死书的秀才而是多才多艺的万事通。所以我们在专业上应该是样样精的同时对于其他的我们可能用的到的专业知识也要样样通。这样才能适应社会的发展而不被淘汰。总而言之我们应该珍惜青春时光，用知识和能力武装自己，为自己的未来做好准备，迎接每时每刻的挑战!
计划书学生 篇7
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
二、项目宗旨
我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品
我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。
六、营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
七、投资与收益分析
资金需求：资金以单店计算
1、店面租金：3万/年(30平米)
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。
效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。
八、风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业我们准备了不少的活动：例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增强。
计划书学生 篇8
第一部分：背景
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安**学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
第四部分：预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元
(2)音响系统。共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300
净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330—480元之间。
冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。
5、首次备货费用
包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元
(2)营销广告费用;预计450元
7、周转金
开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元
共计：
****元
第五部分：发展计划
1、营业额计划
这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购计划
依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划
为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。
4、经费计划
经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分：市场分析
20xx-20xx年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，20xx-20xx年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第七部分：营销策略
1、同行业竞争分析
知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。
2、销售促进计划
咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。
3、日常运营计划
如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。
第八部分：成长与发展
咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。
计划书学生 篇9
一年一度过去了，转眼间我们在花木盆景协会已经走过了春夏秋冬。在这一年多里可以说我在花木盆景协会学到了很多，学到了很多我所学专业知识所学不到的东西，我也深深感受到花文化的情趣，她的高雅美丽，不断提高我们的情操。在协会里我也认识了很多的朋友、伙伴和同事，他们给了我工作中的很大帮助也是我工作中支点，应为有他们我的工作更顺手、更轻松，是他们让我感受到零距离的真实存在。
在新的一年里我将要利用我在花木盆景协会的日子做出更有意义的事，为我协会做出我的价值，在此我做出以下计划：
一、我们要做到内部团结一致，互相帮助，带动大家积极工作。
二、积极协助我协会内部的工作，不仅要尽职尽责的把外联部的工作做好，更要随时了解各部门的内里，协助各门的工作，以便他们更顺利的完成工作。我们要做到真正的零距离——你中有我，我中有你。在整个协会里都能看到我们的身影穿梭在各个地方。
三、积极参加各兄弟社联的活动，礼尚往来，进
一步增加我们之间彼此的感情，更是要随时和校社联、社联发展中心及各兄弟社联的朋友联系。每次参加各兄弟社联的活动后要及时把各兄弟社联在活动中好的意见写在专门的外访单上，以便我们在以后的活动中可以采纳。当然，不足之处也要写上，以便我们在活动中避免不必要的差错。
四、随时和校外的各商家互动，让我协会的名声在校外很响动，让他们对我协会更进一步的了解。在大型的活动中拉取更多的赞助，以充足我协会的活动资金。
在我们即将到来的大型活动郁金香展中，我们要做好充足的准备，拉取赞助。还要在活动中积极的工作，维持活动的顺利进行，保证活动中的次序。
计划书学生 篇1
一、活动主题：“晨露心飞扬，唱响梦年华。”
二、活动时间：复赛：4月10日 下午13：00；
决赛：4月17日 晚上7：00。
三、活动地点：复赛：北区报告厅；
决赛：南区大学生活动中心礼堂。
四、活动主办方：共青团黄山学院委员会
黄山学院社团联合会
活动承办方：黄山学院外语系团总支
黄山学院大学生英语俱乐部
活动协办方：黄山“翡翠谷”风景区 “转折点”舞社 合肥旅行社 “莱卡”时尚
五、活动对象：黄山学院全校学生。
六、活动目的：
1. 为丰富大学校园文化生活，激发广大同学们学习英语的热情，营造大学校园良好的英语学习氛围；
2. 为寓学于乐，增进同学们对外文歌曲的热爱，培养大家学习英语的情趣；
3. 为展示我校大学生在外语唱功方面的艺术风采，提供大家充分展现自我的舞台。
七、活动要求：
1. 参赛对象：参赛选手必须为黄山学院全日制在校生，复赛可为各院系在4月5日之前选派的选手；
2. 参赛内容：选手自选外文歌曲和相配背景的音乐，参赛歌曲必须是外文（复赛与决赛曲目可以重复），内容健康向上、积极进取，风格不限；
3. 参赛形式：单人演唱，或组合形式（组合人数至多4人）；
4. 评分规则 （ 10分 ）
●现场人气度1：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
●歌曲选择2：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现3：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧4：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
八、奖项设置：
本次比赛设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名，并对获奖者颁发荣誉证书和奖品。
九、黄山学院第五届外文歌曲大赛复赛预案
(一) 活动时间: 4月10日 下午13：00。
(二) 活动地点: 北区报告厅。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1.赛前对活动进行海报或赞助横幅宣传,面向全校征集选手及主持人；
2.4月7日进行邀请辅导老师王老师到现场进行主持人选拔；
3.4月8日前请邀请王老师确定评委人选；
4. 4月8日前俱乐部北区负责人确定申请到北区报告厅，策划部制作好评分表；
5.确认报名人数及演唱曲目，制作好选手名单，通知选手如期于北区报告厅进行复赛；
6．确认报名人数和选手的联系方式,如期于北区举行复赛,选拔出20名复赛选手进入决赛资格；
7.4月10日当天所有俱乐部理事带干事证于12:30到场做好准备工作；
8.选拔结束后，干事清理现场；
9.4月14日以海报通知入围选手名单，并于14日晚召开选手会议，把碟片、服装、亲友团、灯光需要等问题向选手传达清楚，建议选手选一名灯光、音响负责人。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.复赛的评委主要是由社联会及俱乐部的理事和学生会文艺股或外语系留学生担任；
2.经王老师批准，复赛邀请台风好，有主持经验的主持人；
3.选手自备光碟，提前到场试碟；
4.安排选手席与观众席，做好催场工作；
5.现场若出现选手无故缺席，取消其参赛资格；
6.安排人员分工，注意维持现场秩序。
十、黄山学院第五届外文歌曲大赛决赛预案
(一) 活动时间: 4月17日 晚上7：00。
(二) 活动地点: 南区大学生活动中心礼堂。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1. 10号复赛结束后，次日11号由宣传部向全校张贴海报，通知入围决赛的20位选手，并于下午三点到校团委办公室进行抽签，告知有关比赛的相关事宜；
2.决赛前对活动进行宣传，比如张贴油纸海报、挂彩虹桥和赞助横幅以及发放油印节目单；
3．召开俱乐部负责人成员会议，讨论晚会中的细节、分工以及注意事项，并进行主持人彩排串词；
4.由宣传部负责设计舞台以及场景的布置，并且由实践部负责购买晚会当天所需用品；
5.4月14日确定决赛嘉宾名单，并将请柬及时送给嘉宾。
6．4月17日下午2：30，俱乐部全体成员到礼堂布置舞台，并于18：00进行各个节目的光盘试音以及话筒试音，晚上7：00活动准时开始；
7.当评委打分完毕后，现场评出一、二、三等奖以及优秀奖，由宣传部写出获奖证书，并邀请有关领导嘉宾为获奖选手颁奖。
8.干事清理现场，合影留念。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.决赛评委由校、系团委、艺术系老师及外语系老师嘉宾担任；
2.4月13号邀请学校广播台主持人，经王老师认定批准，确定决赛主持人的人选；
3.奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；
4.决赛中是否邀请嘉宾表演节目待定；
5.安排人员做好选手的统分工作，定好礼仪小姐；
6.决赛时要安排人员维持现场秩序，决赛结束后及时清理现场；
7.下次例会要求每位俱乐部干事做好活动总结。
8.复赛和决赛歌曲选手自选，曲目可以相同。
十一、经费预算：
1.节目单600元；
2.幕布700元；
3.主持人和礼仪小姐服饰及化妆400元；
4.奖项费用1900元：
一等奖1名，约350元奖品及证书；
二等奖3名，约150元奖品及证书；
三等奖6名，约100元奖品及证书；
优秀奖10名，约50元证书；
5.评委出场费：500元；
6.现场茶水及其他约300元。
——（总计约4300元）
大学生英语俱乐部
xx年3月31日
附一：复赛、决赛评分细则表
复赛、决赛评分细则表
评分格式选手姓名
歌曲选择
(2.00分)
舞台表现(3.00分)
演唱技巧(4.00分)
现场人气度(1.00分)
备注：
1. 评分细则：
●歌曲选择：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
●现场人气度：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
2.本细则采取十分制，评委打分请具体到小数点后两位，总分取评委的平均分并排出名次，设置奖项；
3.本次比赛坚持公正、公平的原则。
计划书学生 篇2
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。
写好创业策划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权，比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
计划书学生 篇3
随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
计划书学生 篇4
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 ? 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足; 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占; 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱， 我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
计划书学生 篇5
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”大学生创新创业计划书范文大学生创新创业计划书范文。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元大学生创新创业计划书范文投资创业。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元
房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的`理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
计划书学生 篇7
今天开学了，我升入了六年级。是全校最高年级，学校对我们各方面都严格要求，我也想以崭新的精神面貌，投入新学期的学习、生活当中，特定计划如下：
1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观；
2、每天要有30分钟读书时间，看报纸、课外书籍、坚持摘录好词佳句，丰富语言；
3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性；
4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正，扎扎实实地学好文化知识。
5、写好单元总结，每学一单元后，要对所学的知识进行分类整理，查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩；
6、每个星期去一次新华书店，只有博览群书，才能开阔眼界、丰富知识； 以上是我的学习计划.我一定按照计划去做.朝着“三好学生”的方向努力，做一名合格的小学毕业生！
计划书学生 篇8
项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕
一般产品
DIY产品
服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
DIY：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流
主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理
其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意
营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。
DIY服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
投资与收益分析
资金需求：
1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析:
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。
(以上数据为历史数据，因时间，地理环境等因素影响略有偏差)
风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
计划书学生 篇9
院系专业：信息工程学院 电子信息工程（20xx级普招）
班级：2班
设计人：朱俊沿
学号：20xx2410245
日期：
1、企业名称：嘉沿购物中心
2、法律模式：合伙企业
3、联系地址：郑州高新区科学大道
4、电话：15637190563朱女士
5、E-mail:1227233971@qq.com
6、经营范围:服务业
7、商业计划简述：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购物中心。集购物，休闲，娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。
8、产品或服务：此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品应有尽有，还有各类娱乐休闲场所（KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等）。更好满足消费者需求。
9、所有者信息：
姓名：朱俊沿
地址：郑州高新区科学大道
资质：本人是学习电子信息工程专业的，但是对商业也抱有兴趣，故选择了此选修课，希望可以借此机会锻炼自己。
企业的作用：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求
相关经历：在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经历，觉得高新区购物不是很方便。另外，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售；高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品；大学目前打算在20xx下半年小批量制作郑大手绘明信片（还未实行）。对创业有着浓厚兴趣。
10、吸收就业人数：总计暂定260人。（包括：董事1人、副董事1人、总经理1人、销售
部10人、客户部10人、项目宣传部10人、采购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名）。
11、投资：各合伙人投资共200万
营运资本：
资本来源：银行贷款、赞助商、股东、政府支持。
二、商业构想和市场分析
1、商业构想描述：
（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便。
（二）本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为1万平方米，每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。
（三）购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。
2、经营布局：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
3、拉动客源：宣传单，当地电台、电视广告传播，举办各类优惠活动
4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够方便。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景。
三、主营产品
1、经营项目：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
2、经营模式：购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
3、主营简介：嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、娱乐、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全，商品种类丰富多样。
四、定价计划
（一）各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张（仅限于1至3楼购物使用，4至5楼有自己专门的会员、贵宾卡），顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠（特价商品除外），本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动，给消费者更大的优惠。
（二）对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。
五、选址计划
1、企业的位置：郑州高新区科学大道
2、企业选址计划的描述：购物中心将选择在郑州高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较优惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很方便，价格也会比较优惠。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方，给个学生等人群提供方便。高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民，日常的生活消费不够方便，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区。
3、选择此地的原因：郑州高新区名校聚集，共有解放军信息工程大学、郑州大学、河南工业大学、郑州轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构。另外高新区还是一个产业聚集区，还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、居民、上班族来说还不能很好满足其需求。特别是对于各大学学生，购物更是不够方便，经常要跑到市中心等地购物娱乐，购物资源不足。为更好满足高新区各类人员的需求，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。
4、销售方式：零售
六、促销计划 1、启动促销：
1、媒体广告
2、分发宣传单
3、陈列优惠销售
4、店员推荐
5、促销活动
2、开张计划：
（一）选好开张日子，用媒体形式宣传，同时分发宣传广告。
（二）开张酬宾优惠活动。如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。
（三）商品特价优惠活动，所有商品一律七折优惠。
（四）开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐。
（五）顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画比赛等。
3、其他促销计划：
（一）节假日促销活动，如商品特价等。
（二）开学大酬宾优惠活动
（三）购物中心成立周年活动
七、法律形式
1、企业的法律形式：合伙企业
2、选择这种法律形式的原因：本购物中心将由多个合伙人合伙建立，同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则由合伙人共同承担。损益分配的比例，按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营，具有灵活性。合伙企业也比较容易设立和解散。其经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力得到提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。
八、启动资金
投资项目说明：
（一） 四五楼娱乐场所租赁
（二） 商品投资
（三） 合作投资
（四） 活动投资
九、启动资金来源
1、资金来源：银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持。
十、组织机构与员工
1、企业组织：董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣传部、采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员。
《刷子李》教学设计1
【教学目标】
1．认识6个生字。读读记记“刷浆、屁股、师傅、包袱、透亮、清爽、衔接、搜索、威严、露馅、发怔、发傻、半信半疑”等词语。
2．通过朗读、默读，感受刷子李粉刷技艺高超。了解作者运用细节描写的方法刻画鲜活的人物形象。
3．通过揣摩、体会曹小三的心理变化的有关句子，明了作者运用侧面烘托的方法刻画人物的写作方法。
4．激起阅读《俗世奇人》一书的兴趣，由一篇带出一本。
一、课前谈话
1.板书——达人。
2.这几年有一个电视节目特别火爆。叫做？（达人秀。）喜欢看达人秀吗？你都知道哪些中国达人？（用脚弹钢琴的音乐达人刘伟；水晶球达人胡启志；自学成才的机械舞达人卓君。等等。这些达人都是大千世界中普通人中的奇人。（板书：奇）。
二、激趣导入
（一）走进作者，了解《俗世奇人》。
1.刚才我们了解、认识了许多全国各地的奇人。我们宁波人冯骥才爷爷用一篇篇文章也记录下了当年天津卫码头的一个个奇人。先来一睹为快吧。轻轻地读一读。（出示：天津卫是天津的古称，当年，它既是水陆交通要道，也是世人瞩目的开放城市。所以，在天津生活的人，“不强活不成，一强就生出各种空前绝后的人物”。他们有的现身于上流社会，有的混迹在市井民间，都是“俗世”中人；然而他们又不是普通人，他们所做的事情令人匪夷所思，是“俗世”中的“奇人”。这些人物，在作家冯骥才独到的眼里、幽默的笔下，个个生动有趣，活灵活现。）
2．《俗世奇人》是一本小说集，写了17位天津卫的奇人轶事。每人一篇，各不相关，共17篇。读过这本书的人们常常会用八个字来形容它“奇在人物，妙在故事。”（板书：妙。）
（二）引出课题，初读课文。
1．今天，我们就要从这17个故事中选取一个来读一读。（板书：刷子李）一边写板书，一边问：从这个名字中可以得到哪些信息？
2.刷子李到底有哪些高超的技艺？请同学们自由地朗读课文。用横线划出有关的句子。
三、抓“奇”学文，细嚼正面描写。
（一）汇报出示表现刷子李高超技艺的句子。谈体会。
他要是给您刷好一间屋子，屋里什么都不用放，单坐着，就如同升天一般美。 最让人叫绝的是，他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。
他还给自己立下一个规矩，只要身上有白点，白刷不要钱。
但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白的透亮，白的清爽。
只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。
（二）师生交流，顺学而导。
1．品读：他要是给您刷好一间屋子，屋里什么都不用放，单坐着，就如同升天一般美。
（3）刚才我们找出来的哪些句子、哪些词语也写出了刷子李刷的墙壁好？（联系：匀匀实实一道白、白得透亮、白得清爽、天衣无缝、打开一面雪白的屏障。等等。）
（4）总结：效果奇。
2．上面五个句子，除了写出了“效果奇”以外，还从什么方面写出了刷子李的“奇”？
（1）品读“最让人叫绝的是，他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。”和 “他还给自己立下一个规矩，只要身上有白点，白刷不要钱。”
（2）出示生活中普通粉刷匠的照片，与刷子李一身黑对比。
（3）总结：规矩奇。
3．重点交流理解：
只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。
（1）你从这两句话中的哪些词语感受到了刷子李技艺高超？（重点品读描写动作的词语。）
（2）你能用哪个词语来形容他的技艺？（出神入化、无人能及、炉火纯青??）
（3）读到这里，你觉得刷子李还仅仅是一个粉刷匠吗？他成了（ ），他成了（）。
（4）总结：这里又抓住什么写出了刷子李的“奇”？（动作奇）
（三）朗读体会细节描写。
师：这些句子实在太美了，读着读着，我们仿佛身临其境来到了刷子李粉刷墙壁的现场。通过对刷子李刷墙动作之奇，立的规矩之奇，刷后的效果之奇描写，让我们看到了一位技艺高超的俗世奇人。
四、借“妙”学表达，领会侧面描写。
（一）默读圈划描写曹小三的有关句子。
师：刚才我们通过朗读、品悟，已经感悟到刷子李是个奇人，可是这个故事“妙”在何处呢？请大家默读课文，划出描写曹小三的有关句子。想一想，曹小三内心对师傅的看法有什么变化？还可以用最简洁的语言或词语，在句子边上写一写你的感触。
（二）师生交流，批注概括。
1．师：谁找到第一处写曹小三心情的句子了？（出示有关句子。）
曹小三当然早就听说过师傅那手绝活，一直半信半疑，这回非要亲眼瞧瞧。
师：哪个词直接反应了曹小三对师傅的看法？（板书：半信半疑）教师在课件上示范用红笔圈出把个词语。这就是一种概括与批注的方法。如果能直接用句子中的词，就可以圈出来，如果没有，就可以把自己体会到的词写在边上。下面请大家按照这种方法，自学其它几处描写曹小三的句子。
2．学生批注，教师巡视指导。
3．学生汇报。（出示相关句子。）根据学生汇报，教师批注。（板书：五体投地、一落千丈、发怔发傻）
4．曹小三第一天当学徒，他的视线从未离开过师傅的黑衣白点，那么他的心情又经历了怎样的起起落落呢？让我们来听听他的心里话吧，（出示练习）
一天，我拜刷子李为师。对于师傅的那手绝活，我心里一直（）。今天是我跟师傅出去干活的第一天，我果然看见他穿着一身黑，心想：（ ）。他每刷完一面墙我就仔细搜索一遍，居然连一个芝麻大小的粉点也没发现，我想：（ ）。当他刷完最后一面墙，我在给他点烟时，竟然发现师傅裤子上有一个白点，我心里一惊，想：（）。最后我发现那是师傅抽烟时不小心烧出来的小洞，我（ ）。
5．这篇文章的主角是谁（?刷子李）那冯骥才爷爷为什么要写曹小三跌宕起伏的心里变化呢？这样写有什么作用呢？（小组讨论。明确这是一种侧面烘托的写作方法。板书：侧面描写。那么文中对刷子李规矩奇、动作奇、效果奇的直接描写。就是——板书：正面描写。）
五、拓展阅读，加深认识，揣摩方法。
（一）拓展阅读《泥人张》。
“奇在人物，妙在故事。”这一评价在《俗世奇人》一书中的其它16个故事中是否也有这样感受呢？让我们带着问题阅读《泥人张》（文章略）。
1．出示阅读思考：
（1）泥人张技艺高超表现在那儿？划出有关句子，写一写自己的体会。
（2）冯骥才爷爷是怎样写出他技艺高超的？这一篇又用了什么样的写法呢？
（3）找出精彩的语句再读一读，体会一下表达的效果。
（二）推荐阅读《俗世奇人》。
六：板书设计
规矩奇
刷子李 动作奇
效果奇
半信半疑
曹小三一落千丈
名不虚传 （侧面描写） （正面描写）
《刷子李》教学设计2
教材简说：
《刷子李》一课选自冯骥才的《俗世奇人》一书，这篇课文以“刷子李”的高超手艺为话题，借一件极富戏剧性的小事窥见人物的大本领、大智慧。作者写“刷子李”奇妙绝活时，首先极力写他手艺之高，然后作者从一个徒弟的视角印证了“刷子李”的真功夫，课文内容写得生动有趣，叙事一波三折，人物形象丰满，是一篇艺术性和趣味性都较强的文章。
设计理念：本课设计采用学生自主自悟的方式，研读重点句子，领略人物风采，从而掌握写人的技巧。教学中，以语言教学为立足点，引导学生感知课文内容，揣摩品味重要句子，感悟课文精华。
教学目标
1、认识6个生字，读读记记11个词语，读通读顺课文。
2、能抓住重点句段反复朗读，体会文章是怎样表现“刷子李”的技艺高超的，感受人物的鲜明特点
3、凭借对“奇绝”两字的感悟，体会作者“正面和侧面”相结合的写作方法。
教学重点：自读自悟，了解小说人物的鲜明特点。
教学难点：领悟并学习作者刻画人物形象的方法。
教学准备：教师收集相关资料，了解冯骥才和他的《俗世奇人》，制作课件。
课时安排：1课时
教学过程
一、导入新课
课前谈话，导入新课。板书课题：刷子李（齐读）
二、整体感知，初知“技艺高超”
1、从题目看，你了解到哪些信息？
2、引导学生质疑
3、请同学们带着疑问自由读课文，读准生字新词的音。
4、认读难点词语：包袱 露馅儿 蘸浆 匀匀实实
5、交流：刷子李给你留下怎样的印象？板书：技艺高超
三、正面描写，感知“技艺高超”
1、听了大家的介绍，我们知道这刷子李技艺高超，课文中有一段话是这样写的，咱们来看一看。（课件出示第一段）
2、读读这段话，你有什么疑问吗？（让学生尽情地说出自己的疑问）板书：奇？绝？
3、奇在哪里？浏览课文，找找句子，在旁边写上自己的感受。
4、反馈，随机展开教学：：
刷墙效果美
·可刷子李一举刷子，就像没有蘸浆。但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白得透亮，白得清爽。（朗读理解）
·啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。理解“天衣无缝”。
刷墙动作美：
·只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴声，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。
自由读读句子，此时的刷子李仿佛成了什么？感悟朗读。预设：画家、音乐家、舞蹈家…
4、 回读语句
难怪传说：他要是给您刷好一间屋子，屋里什么都不用放，单坐着，就如同升天一般美。
还奇在哪里？引出规矩奇。板书：规矩
如果说这是规矩奇，那前面提到的就是什么奇呢？（板书：效果 动作）
四、侧面描写，感知“技艺高超”
1、搜索白点，验证“技艺高超”
（1）这些都还不算奇，刷子李最让人叫绝的是：他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。这么奇绝的技艺，你信吗？
（2）曹小三也不相信。他是怎么关心的呢？在四人小组里讨论讨论。
（3）现在，咱们来当一当曹小三吧。
a、曹小三呀曹小三，发现师傅身上的白点了吗？我看你是没有认真找吧？
b、根据学生的反馈，抓住“搜索”展开教学。“搜索”是怎样的找？
c、这样搜索了一遍吗？（很多遍。）引导感悟曹小三对师傅的敬意。
d、曹小三，你仅仅感到佩服吗？（指名学生说：太不可思议了；让人觉得惊讶）
（4）回读语句：
难怪传说：最让人叫绝的是，他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。
2、白点悬疑，确证“技艺高超”
a、就在我们对师傅的手艺佩服得五体投地时，一件意外的事发生了，那就是？
b、曹小三，此刻会怎么想？
c、真像曹小三想的那样吗？板书：黑衣无暇（这真是一波三折）
五、回顾传闻
1、同学们，这是传说。现在你信吗？
2、刷子李给你的感觉怎么样？（真神！不愧是奇人……）
3、指名3人朗读——齐读
六、回顾写法
1、课文学到最后，老师还有一个疑问：课文是写“刷子李”的技艺高超，本该花大篇幅描写他是怎样刷墙，刷得怎样好，可为什么却花了那么多的笔墨写他的黑衣服呢？
2、学生交流。
3、教师小结
七、课后延伸
1、推荐阅读：《俗世奇人》
2、读写迁移练习：用这节课学到的写作方法，夸一夸身边有一技之长的人。
写一个片段。
板书： 技艺高超 ↗ ↗
↗ ↓ ↗
奇？规矩 绝？ 黑衣无暇↗ ↓ ↗
效果 （一波三折）
《刷子李》教学设计3
【教学目标】
１、了解刷子李之奇，感受刷子李个性魅力，了解我国民间艺人的高超技艺。
２、正确、流利有感情朗读课文，并能较生动地复述课文内容。
３、领悟并学习文章刻画人物形象的方法，激发学生热爱文学的感情。
【教学重点】
１、指导学生生动地复述课文。
２、感悟课文鲜明表现人物特征的巧妙方法。
【教学方法】
１、指导学生通过串联课文关键词语的方法，生动有序地复述课文内容。
２、引导学生体会描写人物的词句，感受人物的形象。
【教学过程】
一、观看视屏片段，谈话导入新课
二、回顾全文，整体感知课文内容
１、学生自由表达。
２、老师总结，相机板书：
三、品读句段，指导学生感受人物神情魅力
１、读第五自然段：
画出描写师傅刷墙的句子。
２、品读，交流、指导。
３、重点指导学生感受下面的句子：
“只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面上啪地清脆一响，极是好听。”
⑴ “悠然”是什么意思？在这句话中，“悠然”一词体现出了师傅怎样的情态？
⑵ 从“啪地清脆一响，极是好听”体会到徒弟怎样的感受？
（陶醉）
⑶ 想象：
“伴着鼓点，和着琴音”悠然刷墙时是怎样的一种情景？
（似翩然起舞，如轻柔抚琴，将普通的粉刷技术演变成美妙的劳动艺术！不得不叫人赞叹：绝！）
４、要求学生用朗读的方式，再次感受刷子李怡然自得，潇洒自如的形象。
５、出示句段，用敬佩赞美的语气诵读这段话。
四、学生自我感悟文中其他体现刷子李技术高超手艺“绝”的内容
需要重点体会的句子：
“完了，师傅露馅儿了，他不是神仙，往日传说中那如山般的形象轰然倒去”。
１、“山般的形象”指什么？“轰然倒去”反映了徒弟当时怎样的内心？
２、联系下文，让学生体会到课文从侧面烘托了刷子李技术的高超，真叫绝！
五、总结拓展
我们抓住两个带有“然”字的词语，描写师傅神态的“悠然”，刻画徒弟心态的“轰然”，从不同的方面感受到了刷子李绝妙的粉刷艺术，也领悟到了文章绝妙的表现艺术。其实，课文中还有一些带“然”字的词语，大家赶快找一找。
学生说老师板书：
当然 果然 居然 竟然 忽然
六、指导学生复述课文内容
１、用上“当然、果然、悠然、居然、竟然、轰然、忽然”７个词语。
２、采用第一人称的语气复述，语言要生动，语气要自豪。
３、学生自由准备，然后全班交流。
４、总结：
抓住关键的词语复述课文，内容更加准确全面；变换叙述的人称复述课文，情节更加生动精彩。
七、吟诗写话，感受人物形象魅力或抒发个人内心感悟
１、赞颂刷子李的话。
２、抒发内心感悟的话。
３、吟颂老师的诗歌。
八、作业
１、读冯冀才的《俗世奇人》。
２、调查了解，整理记录民间技艺高超的人与事。
《刷子李》教学设计4
【教学目标】
1．认识生字。
2．有感情地朗读课文，了解一位普通的手艺人高超的技艺和风度。
3．练习复述课文。
【教学重点】
感受人物形象，体会作者抓住细节描写人物的方法。
【教学难点】
练习复述课文。
【教学准备】
1．教师了解冯骥才和《俗世奇人》，搜集相关资料，提供同类文章《泥人张》《快手刘》等。
2．学生搜集相关资料，同时阅读人物描写出色的文章，积累优美词句及写作方法。
【教学时数】
2课时
【教学过程】
第一课时
一、导入新课
1．谈话：今天，我们将结识一位手艺人，他就是——《刷子李》。［板书课题］
2．解题：怎么叫刷子李呢？（姓李，专干粉刷这一行）
3．简单介绍作者冯骥才及本文出处。
本文选自《俗世奇人》，其中所述之事，多以清末民国初年天津卫市井生活为背景；天津卫，天津的旧称，“卫”是明朝的军事建制。冯骥才偏爱写“俗世奇人”，自有他的道理：“码头上的人，不强活不成，一强就生出各样空前绝后的人物。”如刷子李、泥人张等。
二、初读课文
1.自由轻声读课文，要求：
（1）读通读顺，自己喜欢的段落多读几遍。
（2）画记生字、新词，不明白的地方进行圈点批画。
（3）找出文中自己感兴趣的方言，多读几遍，谈谈自己的理解。
2.学生独立自学。
3.全班交流。
（1）指名分自然段朗读课文，学生评价。（读准字音，读正确、流畅）
（2）黑板出示要求识记的词语，指名认读。
（3）交流难写字的字形如何记忆。
（4）词语理解。
（5）理解练读有特色的天津方言：“任吗甭放”“赛升天一般美”“未准”。
4.再读课文，初识“刷子李”。
引导学生提问：
（1）这篇文章主要写什么？
（2）要读懂本文，你会设计一些怎样的问题来帮助同学？
（引导学生围绕中心提问，作为自学要求。如：从哪些地方看出刷子李技艺高超？）
5.教师归类补充“自学要求”。
（1）“刷子李”的技艺高超表现在哪些地方？“奇”在哪儿？
（2）找出精彩语句，读一读，谈谈自己的体会。
6.作业：
（1）复习生字、新词。
（2）有感情地朗读课文。
第二课时
一、复习导入
上节课，我们结识了冯骥才笔下的一位“俗世奇人”——刷子李，今天我们就一起走近这位奇人，见识一下他的高超技艺。
二、结合词句，精读课文
1.上节课师生共同提出的自学要求：“刷子李”的技艺高超表现在哪些地方？找出精彩语句，读一读，谈谈自己的体会。
2.阅读课文，勾画圈点做批注，老师巡视，发现问题，点拨指导。
3.交流自学心得。
刷子李的技艺高超，也就是他的“奇”表现在哪些地方？着装奇、规矩奇、技艺奇。
4.你觉得从哪段最能看出他技艺的奇？（6段）
（1）生精读此段，边读边找，看看哪些语句能表现他的奇？
①动作奇：悠然摆来悠然摆去（哪儿是在刷墙？是在干脏活？分明是在跳舞。）让生读，读出悠然的韵味。全班齐读感受。
②声音奇：清脆、啪啪。（这简直是在演奏）
③颜色奇：匀匀实实，透亮清爽（厚薄均匀，不稠不稀，不拖泥带水）。
（2）作者是用什么感情来写的呢？用赞叹的语气读此段。
5.刷子李不仅技艺奇，他的着装、规矩也更是奇，从哪看出来？
（1）“黑衣黑裤”“干活前，……穿上这身黑，就跟地上一桶白浆较上了劲。”
（2）“每刷完一面墙……再刷下一面墙。”
（3）“只要身上有白点儿，白刷不要钱。”
（4）“一天只刷一间屋子”
6.你喜欢这个人吗？为什么？
7.思考：作者还用什么方式，衬托出了刷子李的“奇”？
曹小三心理：半信半疑——佩服得五体投地——灰心失望——烟洞，令人拍案称奇。
8.学生再次阅读，积累精彩语句，体会表达效果。
（1）交流精彩语句，体会表达效果。
（2）摘抄精彩语句，尝试点评。
三、推荐阅读，课外延伸
1．教师推荐：《泥人张》《快手刘》等。
2．学生推荐课前找到的同类文章。
四、作业设计
小练笔：选择身边一个熟悉的人进行片段描写，写出他的主要特点（一个即可）。
《刷子李》教学设计5
教学目标：
1．认识6个生字。读读记记“师傅、刷浆、包袱、透亮、清爽、搜索、威严、露馅、发怔、发傻、半信半疑”等词语。
2．有感情地朗读课文，了解一位普通的手艺人高超的技艺。
3．继续领悟并学习作者刻画人物的方法。
教学重点:
感受人物形象，体会作者抓住细节描写人物的方法。
教学难点：
领悟并学习作者刻画人物形象的方法。
教学准备:
1．教师了解冯骥才和他的《俗世奇人》，收集相关资料，提供同类文章《泥人张》《快手刘》。
2．学生收集相关资料，同时阅读人物描写出色的文章，积累优美词句及写作方法。
课时安排：
1课时
教学过程：
一、导入新课
1．谈话：小嘎子、严监生、王熙凤，这些鲜活的人物形象，给我们留下了深刻的印象。今天，我们将结识一位手艺人，他就是——《刷子李》。[板书课题]
2．解题：怎么叫刷子李呢？（姓李，专干粉刷这一行）
3．简单介绍作者冯骥才及本文出处。
参考资料：
冯骥才，天津大学冯骥才文学艺术研究院院长、著名作家。他长于天津，对这里的一山一水、一草一木，都怀着一种近乎狂热的激情。他以学者式的渊博和填密，有条不紊为天津文化倾注着心血：他对天津的历史文化遗存进行过抢救性考察；他写过不少具有天津地域特色的小说，如《神鞭》《三寸金莲》《俗世奇人》等，从而挖掘天津人的集体性格，展示这个城市的形态和灵魂。其实，这些已超越了学术范畴，它对延续历史文脉、保持个性魅力、清晰城市形象、促进天津未来发展等，都具有深层的意义……
本文选自《俗世奇人》，其中所述之事，多以清末民国初年天津卫市井生活为背景；天津卫，天津的旧称，是东南水路的门户，有守卫京都的意思。即今天的塘沽码头。冯骥才偏爱写“俗世奇人”，自有他的道理：“码头上的人，一强活不成，不强就生出各样空前绝后的人物。”如：“刷子李”、“泥人张”等。[板书：俗世奇人]
二、指导阅读
1．检查预习，初识“刷子李”。
提问：通过预习，你认为“刷子李”是个什么样的人？
（根据学生的自由回答，小结要点——技艺高超——俗世奇人。）
2．引导学生提问：要读懂本文，你会设计一些怎样的问题来帮助同学？
（引导学生围绕中心提问，作为自学要求。如：从哪些地方看出“刷子李”技艺高超？）
3．指导阅读“自读提示”，勾画要点，补充“自学要求”。
⑴“刷子李”的技艺高超表现在哪些地方？
⑵作家冯骥才是怎样写出他技艺高超的？
⑶找出精彩语句，体会表达效果。
4．根据自学要求阅读课文，勾画圈点做批注，老师巡视，发现问题，点拨指导。
5．交流自学心得。
⑴“刷子李”的技艺高超，也就是他的“奇”表现在哪些地方？根据学生回答指导理解重点句，并指导朗读：
“他要是给您刷好一间屋子……干完活，身上绝没有一个白点。”
“只要身上有白点，白刷不要钱。”
“干活前，……穿上这身黑，就好像跟地上一桶白浆较上了劲。”
“可刷子李一举刷子……白得清爽。”
“啪啪声里……雪白的屏障。”
“每一面墙刷完……没发现。”
⑵作家冯骥才是怎样写出“刷子李”技艺高超的？
引导归纳要点，学习写作方法：
一波三折的叙事，引人入胜——起初，徒弟是“半信半疑”，但大半天下来，居然连一个芝麻大的粉点也没发现，他真觉得这身黑色的衣服有种神圣不可侵犯的威严。正当徒弟对师傅佩服得五体投地时，却突然发现“刷子李”裤子上有一个白点：师傅那如山般的形象轰然倒去。不料“刷子李”最后揭开谜底：那白点原来是黑裤烧了个小洞造成的，使“刷子李”的“奇”得到了一次次的渲染。
注重细节描写，塑造人物个性——文中“刷子李”的黑衣黑裤，刷墙时娴熟的动作，还有那个让人吃了一惊的白点等细节描写都使“刷子李”这个人物活了，神了。
采用对比手法，烘托人物形象——曹小三对师傅“半信半疑”的态度和主人公“艺高胆大”的自信进行对比，充分表达了作者对“刷子李”这个具有超凡技艺的“奇人”由衷的赞叹和肯定。
三、积累精彩语句，体会表达效果
1．谈话：本文语言朴素，并且幽默传神，极富表现力，无论是人物语言，还是叙述语言，都情趣盎然，简洁传神。同学在解决前两个问题的同时，已经找出了不少精彩语句。现在不妨再读一读，选一句最精彩的推荐给大家，并说出你的理由。
学生再次阅读，准备推荐。
2．交流精彩语句，体会表达效果，进一步学习如何运用人物描写的方法。
3．摘抄精彩语句，尝试点评。
四、推荐阅读，课外延伸
1．教师推荐：《泥人张》《快手刘》
2．学生推荐课前找到的同类文章。
作业设计：小练笔：选择身边一个熟悉的人进行片段描写，写出他的主要特点（一个即可）
《刷子李》教学反思
细细咀嚼课堂细节，静静聆听行家教诲，默默享受语文的每一份情怀，心里涌起的是尽是感动。感动于华茂学生的精彩表现，感动于听课老师的充分的肯定，感动于同行们真挚的鼓励和鞭策。滴水瓣花总关情，点点滴滴到心头。
我深知自己在教学上还很稚嫩，远不及同行们之渊博厚重。我需要多请教，多探索，多实践，于是我在设计上下了功夫。从字词的预热、环境的把握、情节的切入、语言的品味、人物的解读到文本的感悟与拓展，无不留下我精心设计的心血。
我先是熟读文本，以至成诵。其间，发现了三个可以带动全文教学的点：一是文中用了52个“一”。细品之，我把它概括为“一个绰号藏奇绝”、“一个传说话奇绝”、“一段实录证奇绝”、“一袭黑衣衬奇绝”、“一手绝活写奇绝”、“一番教诲表奇绝”；二是文中几个跟黑衣白点的中心情节密切相关的几个带“然”的词：“果然”——“居然”——“竟然”——“忽然”，另外，“悠然”这个词也能充分体现人物的性格和境界；三是人物的双重解读，即人生意义上的人物解读和文化意义上的人物解读。
在设置教学环节时，我时刻谨记“以生为本”，“贴着学生教”，一切的教学环节都以学生的学情为设计的起点。 整体教学设计便基于此展开。其中，选择以曹小三的口吻来复述的方法以期达到一石三鸟的效果：进一步领会情节一波三折之魅力；深刻感受曹小三心理之变化、刷子李之奇绝；在学生的个性解读中深入体会本色、津味之语言特色。
于是，我感受到了语文课堂的美！那始终盈于课堂的融融的对话氛围、那含于同学眼中的真挚与热切，那精彩纷呈、张扬个性的多元解读、那默默流淌在师生心头的审美的河流，所有这一切，都澎湃着生命的情感，拍打着语言的浪花，溅射出耀眼的光芒！
然而，静心思之，这堂课在“三个维度”——温度（教师情感的温热度）、广度（在主题的范围内旁延扩展）、深度（语文性、情感性和思想性的深刻和恒久）的体现上，明显地感到了广度和深度的不足！我也曾想用结尾的人物系列来弥补这一点，然而正如专家点评，这“只是对课文的一个延伸”，“给课堂起到水到渠成的作用，让课堂就此结束”，“未关注刷子李们的苦难生活”。是的，课堂因此没有生命的超级震撼力，也就没有好课应有的高度而流于平庸！拓宽备课视野，深化文本处理和加强课堂的厚重感是我急需补的课程！
此外，语言赏析还不够地道，这也是我备课时深感困惑的地方，如何让学生深刻体会文本津味语言特色，从而深刻解读带有天津烙印的刷子李的生命形态，挖掘人物背后的厚重的民俗文化意蕴。对这一点，我自觉只做到了蜻蜓点水。
执教《刷子李》，有亮点，有败笔，留给我更多的是对如何真正践行新课改精神的思索。再次感谢各位同行对我课堂的关注与批评，感谢你们给了我参照系，给了我反思力，让我们为演绎精彩语文而一路同行！
《刷子李》教学设计6
教学目标：
１、熟读课文，了解刷子李高超的刷墙技艺，想象刷子李刷墙时的风采。
２、能抓住重点句段反复朗读，体会文章是怎样表现刷子李的技艺高超的，感受独特的语言韵味。
教学难点：
领悟并学习作者刻画人物形象的方法。
教学准备：
教师了解冯骥才和他的《俗世奇人》，收集相关资料。
课时安排：
１课时。
教学过程：
一、导入新课：
1、出示课件
看了刚才的图片，你有什么想说的？
是的，他们都是一个个身怀绝技的人，著名作家冯骥才在《俗世奇人》就记载了民间许许多多身怀绝技的奇人。今天我们就去认识其中的一位。
2、出示课题：刷子李
齐读、把第二个字念轻声会更好，一起读
3、从课题中你了解了哪些信息？（姓李是一个粉刷匠粉刷技术高）
4、是的。在天津卫这个地方，某一行有绝活的人，人们用他的行当加姓称呼他。比如在天津，有个姓张的，泥人捏得特别好，就叫他
二、初读课文
要求：1、自由读课文，遇到难读的字多读几遍，把课文读通顺
2、想想课文主要写了什么？
三、检查自学情况
1、出示词语（难读的）读
2、指名说说课文主要写了一件什么事？随机板书：技艺高超
四、感悟文本
（一）正面描写
1、学习第一自然段
（1）刚读了课文，我们知道了刷子李是个粉刷技术非常高超的人，课文哪个自然段告诉我们了？
（2）出示第一自然段
（3）自由读边读边找哪些地方体现了刷子李的技艺很高超？
（4）交流：
a：如同升天一样美
感受到什么？（如同仙境）技艺高超
师：你能把这种感受读出来吗？指名读齐读
b：干完活，绝没有白点
1、你见过粉刷吗？是怎么样的？干粉刷匠身上没有白点，难吗？
2、但刷子李粉刷时却引读2、3句
3、奇不奇？哪里奇？板书：规矩奇
刷子李简直是跟黑较上了劲，我们可以用一个什么词语来概括（黑衣无瑕）
（5）这只是个传说，耳听为虚，眼见为实，我们一起去看看刷子李是不是真的有这么高超的技艺？
2、学习第五自然段
（1）、哪个自然段是写刷子李刷墙时的情景?
（2）快速浏览第五自然段，找找哪些句子写出了刷子李的技艺高超？
（3）生汇报，师出示
匀匀实实一道白
啪啪声里
只见师傅的手臂悠然摆来
（4）请同学们读读这几句话，对自己喜欢的句子多读几遍，看看感受到了什么？
第一句
1、指名读
2、你感受到了什么？（抓匀匀实实透亮清爽）
3、能用你的朗读表达出来吗？指名读齐读
第二句
1、指名读从他的朗读中你关注到了哪个词语？（悠然悠然）
2、从这两个悠然中你感受到了什么？随机板书：动作奇
3、我们也来做一回刷子李，悠然地刷一次墙壁生动作模仿
4、这时，你觉得刷子李成了一个什么家了？
5、把你地感受送到句子中指名读（啪要读得干脆）齐读
第三句
1、指名读你又有什么想说的？（天衣无缝技术高超像美术家）随机板书：效果奇
（5）读到这里，我们知道为什么称他为刷子李了吧？
用好一个刷子李开头，齐读上面的四句话（做修改）
（6）对刷子李的高超技艺，还仅仅是传闻吗？我们已经（眼见为实）了
（7）再次齐读第一自然段（肯定的语气）
（二）侧面描写
1、我们刚才亲眼见证了刷子李高超的刷墙技艺，那么他的徒弟曹小三一开始就相信了吗？（半信半疑）他是怎么做的？
快速浏览69自然段，找出有关的句子读读
2、出示：每一面墙刷完，也没发现。
（1）自由读
（2）体会到什么？板书：佩服
（3）居然？课文的哪个地方也写到了事情出乎曹小三的意料？
3、出示：当刷子李刷完出现一个白点
（1）齐读
（2）刚刚还是对师傅佩服的五体投地，转眼间，在曹小三的心目中，师傅的形象（轰然倒地）板书：;失落
（3）那事实真像曹小三想的那样吗？（不是，是烟洞）板书：敬佩
（4）指板书，曹小三的心理活动可谓是一波三折，如果把小三当时的心理活动写具体，那曹小三的形象就更具体，更丰满了。
4、出示练习题，用几句话写出曹小三的心里活动（任选一题）
（1）当小三在师傅的黑衣上找不到一个芝麻大小的粉点时，心想：
（2）当小三在师傅裤子上发现一个黄豆大小的白点时，心想：
（3）当小三明白白点原来是师傅抽烟时烧的小洞时，心想：
5、交流
6、课文学到这儿，我们知道这片文章主要是写刷子李粉刷技艺的高超，那文章为什么要写曹小三呢？是不是多此一举了？
7、在小三向刷子李学艺的过程中，你明白了什么？
五、推荐阅读：
冯骥才的《俗世奇人》的资料
《刷子李》教学设计7
一、解课题，初识“刷子李”
1、出示课题——刷子李
在日常生活中，我们看见姓李的老师称李老师，看见姓李的会计称李会计，看见姓李的厂长称李厂长，那看见姓李的粉刷师傅，我们称什么呢？
可我们今天学习的课文，作者为什么称这位粉刷师傅为“刷子李”呢？
刷墙特别好的，姓李的人叫“刷子李”，这是一种很有趣的称呼。你还知道类似的称呼吗？
比如：捏泥人捏得特别好的姓张的人，叫“泥人张”；做风筝做得特别好的姓魏的人，叫“风筝魏”……
这种称呼，只有那些在自己的职业里出类拔萃、技艺高超的人才能获得。那么，刷子李的技艺到底有多高超呢？作者又是怎样写出他技艺高超的呢？让我们到课文中去看看。【板书：技艺高超】
二、通读课文，整体感知
1、昨天请同学们把课文读熟，现在请同学们再认真地读读课文。有一个任务：读完后要说点儿什么。比如：读完后的感想；对文中人物的看法等等。
2、交流初读感受。
三、课堂交流
刷子李真是一位奇人啊！再让我们回到课文，默读课文，找出能表现“刷子李”技艺高超的语句，做上标记。
话题1：刷墙的描写（第五小节）
1、 课文中哪一段最能表现“刷子李”技艺高超？
出示第五小节。这一段特别难读，请同学们一句一句把它读正确，读流利。指读，正音。
2、再看这一小节，哪些地方令你惊叹，划出来多读几次，与同桌交流交流看法。
3、反馈：哪些地方令你惊叹？
（1）可刷子李一举刷子，就像没有蘸浆。但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白得透亮，白得清爽。
a生读句，谈话。怎样是“匀匀实实”？蘸浆的手法高在何处？配料方法的巧妙你感觉到了吗？
b是啊，别人刷浆，蘸了稀溜溜粉浆的板刷往上一举，谁能一滴不掉？一掉准掉在身上。可——（生读句子）。这里，作者用了对比的方法，写出刷子李的技艺高超。
【板书：对比】
（2）只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴声，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。
啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。
a读句，谈话。
b学生交流之后，体会：
a“悠然摆来，悠然摆去，如同……极是好听”这句读读，特别有味道，再读读，用你的声音表达你的感受；读着读着，你想到了什么？从刷子李的动作中，你想象到他的神情是怎样的？
引导体会：（刷墙本来是很枯燥用力的活儿，可是在刷子李手中，却是那么有意思，刷子李自己仿佛陶醉在其中。)
这一连串的动作和声音，让人感觉刷子李不是在刷墙，而是在――（表演、创作、舞蹈……），这不是艺术的境界吗？你能陶醉地读一读吗？自由练读，指读，齐读。
b“天衣无缝”一句：一道道浆，衔接得天衣无缝，你想象怎样才是天衣无缝？你读出你的惊叹吗？
4、小结：这一节，作者直接通过描写刷子李刷墙，写出了他技艺的高超，这种写法叫正面描写。
【板书：正面描写】其实，文中更多地采用侧面描写来烘托刷子李的技艺高超。
【板书：侧面描写】比如说，在文中屡次出现的道具——黑衣服。
话题2：黑衣服的描写
1、去找找，文中共出现了几次描写黑衣服的句子？
2、学生交流列举。（四处）3、教师小结：听说黑衣服──看到黑衣服──检查黑衣服──发现“小白点”。
4、出示：“最叫人叫绝的是，他刷浆时必……白刷不要钱。”
从这句话你体会到了什么？你从哪些词体会到了他的技艺高超？来，读出对他高超技艺的赞叹。
5、刚才我们通过对一些重点词句的品析来体会作者描写的意思，下面请同学们运用这种方法，小组讨论其它三处地方描写的好处。
6、小组学习，教师巡视指导。
7、小组派代表朗读，要让同学听出“刷子李”的高超技艺，并说说这样写的好处。
a“穿上这身黑，就好像跟地上一桶白浆较上了劲。”（他在和自己较劲，是在展示自己的高超技艺，流露的是绝对的自信和自豪。）
b“他真觉得这身黑色的衣服有种神圣不可侵犯的威严。”（他亲眼看到了师傅有这样高超的技艺，十分震撼，不敢相信，又不得不相信这个事实。师傅凭着高超的技艺在徒弟心中竖起了权威。）
c 7、9段。
a想想，为什么作者要着重写“发现‘小白点’”？（故事情节一波三折，引发悬念。同时，把刷子李的高超技艺进一步强化。）
8、教师小结：黑衣服的描写虽然不是直接写他的刷墙的技艺高超，可从这些描写中却也让我们体会到了他的技艺高超。无论是正面描写还是侧面描写，都是为了表现“刷子李”的技艺高超。那么，刷子李为何会有这么高超的技艺呢？
出示句子：“好好学本事吧！”
读一读刷子李的话，你读懂了什么？
出示句式，写到这个句子后面。交流：
好好学本事吧！这绝活不是凭空得来的，它是（ ）；
好好学本事吧！学好了本事，才（ ）；
好好学本事吧！（ ）。
这样的绝活，是勤学苦练得来的，有了本事才有自己的尊严，才能获得别人的尊敬。难怪在课文的结尾说――（齐读最后一段）。
五、课后作业
这篇课文选自作家冯骥才写的《俗世奇人》，冯骥才,当代作家、画家。他的《俗世奇人》共有18篇作品，每篇记述一个奇人趣事，各自独立。内容虽互不相关，但“读起来正好是天津本土的‘集体性格’”。书中正骨医生“苏七块”，看病前必先收七块银洋；泥人张从鞋底上取下一块泥巴便单手捏出活人嘴脸；造假画的黄三爷以假乱真耍得行家丢了饭碗等等，皆是些听起来神乎其神，实际上存在过的人物。课余，同学们可以去看看。
教后反思：
这是一篇五年级略读课文，我的基本教学流程是“自学——交流——拓展（积累）”。
第一板块的自学是学生独立阅读的实践机会，因为五年级的学生已有一定的自学能力，因此自学主要放在课前的预习中。就拿《刷子李》来说，自学主要分三步：第一步：读通课文，自学字词；第二步：借助自学提示，自学课文；第三步：心灵对话，写好批注。
第二板块的交流，是学生在教师引领下的相互交流并进行二度自学的过程。这个阶段，重在交流自学的收获，讨论自学中遇到的某些问题，从中既可以展示学生的个性和特长，又可以相互学习、相互促进，而教师则视学生交流情况作适当点拨与引导。今天的课主要以提示中的“你从课文的哪些语句中感受到刷子李是个技艺高超的人？作者又是怎样写出他的技艺高超的？”进行交流。在交流中感悟刷子李的技艺高超，同时也习到一些写作方法。
第三板块侧重向课外扩展、延伸。侧重什么，应视文章内容和特点而定。今天我所教学的《刷子李》就是走进《俗世奇人》，领略更多俗世奇人的风采，感受冯骥才写人的高超技艺，激起学生阅读这本书的兴趣、欲望。
通过这三个板块的学习，使略读课文的教学达到以下基本教学要求：
第一，概览全文，了解大意；
第二，捕捉、交流重要信息；
第三，领悟并学习作者刻画人物的方法。
《刷子李》教学设计8
教学目标：
1．读通课文，注意带拼音的生字词，感受天津语言的“趣”。
2．读懂课文，了解一位普通的手艺人高超的技艺，感受人物的“奇”。
3． 继续领悟并学习作者刻画人物的方法。
教学重难点：
重点：感受人物形象。
难点：体会作者抓住细节描写人物的方法。
教学准备：
作业纸、课件
教学过程：
一 、聊《俗世奇人》
1．有一本书，书名叫《俗世奇人》；书的作者是大作家冯骥才；书的主要内容如下：
天津卫是天津的古称，当年，它既是水陆交通要道，也是世人瞩目的开放城市。所以，在天津生活的人，“不强活不成，一强就生出各样空前绝后的人物”。他们有的现身于上流社会，有的混迹在市井民间，都是“俗世”中人；然而他们又不是普通人，他们所做的事情令人匪夷所思，是“俗世”中的“奇人”。他们中间既有凭着一把钓竿把鱼钓绝的大回，也有只认牙不认人的牙医华大夫；既有专会溜须拍马的“死鸟”贺道台，也有抠团鞋泥就能捏出人像的“泥人张”。这些“俗世奇人”，在作家冯骥才独到的眼里、幽默的笔下，个个生动有趣，活灵活现。
2.阅读后说感想。（大千世界，无奇不有。）
二、聊《刷子李》
1．今天咱们就来认识其中的一位奇人，天津人称他“刷子李”。
2．揭题、解题。（此人姓刷，名子李？）
3．交流课前预习的收获：会读生字词；知道了人物的基本情况；了解了人物的主要特点。
4．评价：预习是个好习惯，可以帮助你在课堂上学得更好。
三、聊粉刷技艺
1．刷子李的技艺到底有多高超,光靠预习还不能深刻体会，需要我们在课堂上细细品读课文。
2．轻声读全文，用自己的话概括说说刷子李的技艺高超表现在哪儿呢？
3．全班交流，概括小结：升天一般美；不留一点白。(板书)
（一）1．果真如此吗？咱们去看看刷子李刷墙时的情景，在文中哪个自然段？
2．师范读，你仿佛看到了曹小三脸上露出怎样的表情？
3．为什么会惊讶？自己读读这一段，画出相关的句子。
（1）可刷子李一举刷子，就像没有蘸浆。但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白得透亮，白得清爽。
a．让他惊奇的是什么？ b．请你读出惊奇的感觉来！
（2）只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面“啪”地清脆一响，极是好听。
a．这是刷子李刷墙的动作描写。自己读一读，说说刷子李刷墙的动作是怎样的？（师表演动作，问：你耳边仿佛听到什么？）
b．这样刷墙给你什么感觉？用文中的词句形容你的感觉。
c．练读——展示读——师生合作读。
d．你的脑海里还只是个粉刷匠在粉刷墙壁吗，倒像是谁在干什么？
e．这难道还不能令曹小三，你，我惊奇吗？全班齐读。
（3）啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。
a．就这样看似漫不经心地刷，能刷出好的效果来吗？指多名同学读。
b．效果好，哪些词句可以体现，圈出来。交流。
c．全班齐读：让我们这如同升天一般美的墙映在脑海里。
4．看着师傅刷好的墙如此美丽，想着师傅刷墙的动作那么富有艺术性，曹小三情不自禁地发出一句感叹： ！（请你写一写。）
（二）好一个技艺高超的刷子李啊！文章写到这儿，已经写出了刷子李的技艺高超了，按理应该嘎然而止——收笔了。可大作家冯骥才他说曹小三最关心的是刷子李身上到底有没有白点，所以还要往下写小小白点。为什么？（正所谓“细节决定成败。”）
1．自学三步骤：
第一步：自己默读6-10自然段，“_______”划出文中描写白点的句子。“﹏﹏”划出有关曹小三的反应的句子。
第二步：同桌交流。
第三步：走进曹小三的心里，任选一处写一写他当时心里是怎么想。
当连一个芝麻大小的粉点也没发现时，心想： 。
当看见刷子李裤子上出现一个黄豆大小的白点时，心想： 。
当明白那白点原是师傅抽烟不小心烧的一个小洞时，心想： 。
2.指名交流。小结：曹小三这一路的心情变化真是曲折啊，让我们给他绘制成一幅图。
到底有没有白点呢，曹小三满腹疑问？
没有发现一个粉点，曹小三无比兴奋，师傅真牛！
不对，竟然看见一个黄豆大小的白点了，曹小三的情绪跌到低谷，啊？
原来是个小洞，曹小三愣住了，师傅果真名不虚传，太牛了！！
5．学到这儿，你觉得刷子李的技艺仅用高超形容够吗？你会那些词语或成语来形容？（“炉火纯青、登峰造极、出神入化、鬼斧神工、巧夺天工”等 ）
（三）写法总结：大作家不愧是大作家，不只将人物的动作描写得细致传神，还抓住“白点”这一小小细节放大再放大，进行了一波三折的描写，生动塑造了人物形象，深深吸引了我们。这样的写法值得我们学习。板书：动作描写细致传神；细节描写一波三折
四、聊规矩奇特
1．刷子李为什么能拥有如此绝活，难道是天生的吗？不。
2．回顾读读“刷子李的规矩”，思考为什么立下这样的规矩？
只要身上有白点，白刷不要钱。
一天只刷一间屋子。
每刷完一面墙，必得在凳子上坐一会儿，抽一袋烟，喝一碗茶，再刷下一面墙。
3．也正因此，冯骥才这样评价他；也正因此，天津人这样称呼他。
4．你会怎么评价？来，给刷子李写一句广告语。
五、总结拓展
1．学完这篇课文，你记住了谁？记住他什么？（刷子李、冯骥才）
2．如果还想认识更多的奇人，请读《俗世奇人》
如果还想从冯骥才那儿学到更到人物描写的窍门，也请读《俗世奇人》吧！
《刷子李》教学设计9
教材分析
本课是人教版小学语文五年级下册第七组的略读课文，本组材料的主题是“作家笔下的人物”，通过不同作者各自不同的表达方式，刻画出一个个性格鲜明的人物形象，展现出他们与众不同的特点。作家在刻画人物时采取了不同的手法，有的侧重从人物的语言方面，有的抓住人物的动作，有的以描写人物的外貌、神态、心理为主。本文的作者冯骥才，通过一系列的写作方法(特长+姓、细节描写、一波三折、侧面衬托等)，为大家全面展现了一个技艺高超的粉刷匠---刷子李。作者不仅对刷子李刷墙时动作、声音、效果进行正面细致描写，来展示刷子李的神奇。还专门设置一个旁人，他的徒弟曹小三，透过徒弟的双眼来观察师父到底本事如何，恰到好处地从侧面衬托出刷子李的技艺了得。与此同时，作者还牢牢抓住徒弟曹小三心理变化的过程，巧妙地将文章推向高潮，此起彼伏，扣人心弦。教学时应注意让学生体会到这些写法的好处，并达到写法的迁移和运用。
学情分析
五年级下学期的学生已经具备了较强的独立阅读能力，无论是精读课文还是略读课文，绝大部分学生在初读之后能读懂文意，理解作者要表达的情感。不仅如此，五年级下学期的学生在写作方法上也有所认知，教师完全可以让学生自读自悟，通过相应的学习引导，将作者的部分写法进行总结整理，引入新文章让学生将相应的写法进行迁移，融会贯通，乃至运用到自己的文章中。
问题对策
本教学案例探究点：通过学生的自读自悟，让学生体会并认知作者的各种写作方法，通过感受到作者相应写法的妙处。更进一步，学生能将这些写法进行迁移，并运用在日常写作中。主要策略是：“自读、认知、感受、迁移、运用”，即：通过学生自读，让学生体会到文中哪些地方让你感受到刷子李的技艺高超，接下来，进入课文，通过课文的具体描写认知作者的几种写法。其次，通过引入新文章，让学生进行写法的迁移。最后，让学生进行小练笔，通过练笔，将这些写法运用到日常习作中去。
教学目标
本案例通过相应的语文实践，促使学生在自主阅读中认识“浆、屁、傅、袱、馅、诈”6个生字;通过阅读，感受人物形象，了解刷子李高超的技艺;领悟并学习作者刻画人物的方法。
教学重难点
领悟并学习作者刻画人物形象的方法。
教学时间
本课一课时完成。
教学过程
一、导入新课，初识人物。(5分钟)
1.由《俗世奇人》一书引出本文作者。
2.导入课题，初步认识“刷子李”，了解其绰号的由来。
3.拓展运用“特长+姓”的命名方式，领悟“绰号显特点”的作用。
二、感受形象，初识写法。(20分钟)
1.学生自主阅读，在字里行间感受刷子李的人物印象。(3分钟)
2.组织交流：(17分钟)
(1)刷子李给你留下怎样的印象?
(2)你是从哪些地方感受到这些印象的?
结合交流，相机揭示作者刻画人物形象、凸显人物特点的主要方法：细节描写、侧面衬托、一波三折。
三、拓展阅读，领悟写法。(8分钟)
提供相似阅读材料《张大力》，让学生在感受人物形象的同时，进一步领悟细节描写、侧面衬托和一波三折的写作手法。
师引：接下来，请同学们默读文章，在感受人物形象的同时，找找细节描写、侧面衬托、一波三折、特长加姓这四种写作方法的影子。
四、例文引路，写法迁移。(5分钟)
师引：怎么样?冯骥才笔下的奇人神吧?其实像刷子李、张大力这样的奇人并不只出现在小说中，在我们现实生活中也能看到许许多多这样身怀绝技的民间奇人，你们看——(出示图片)
最后一张图片为刘谦，由刘谦引出学生习作《快手刘》
师引：最后这一位，大家最熟悉了，他是谁?
对，他就是近景魔术师刘谦。我的一个学生看完刘谦的表演，写了一篇作文，你们看看他写得怎么样?好的话，好在哪里?不好的话，给他提提意见。
五、作业设计(2分钟)
1.运用本文刻画人物的方法写一写你所知道的能人或你身边最有特点的人，如最幽默、最善良、打字最快等。
建议：
(1)可以通过给人物取绰号、侧面衬托等方法，凸显人物特点。
(2)可以抓住细节描写，如动作、神态、语言等，使人物形象更加鲜明。
(3*)故事情节能够一波三折最好，如果没有，也不要紧。
2.推荐阅读《俗世奇人》。
《刷子李》教学设计10
教学目标：
1、学习课文，理解悠然匀匀实实等词的意思。
2、感受刷子李高超的技艺。
3、学习作者通过正面侧面描写人物的方法。
教学重难点：领悟并学习作者刻画人物形象的方法。
一、解题，初知技艺高超
1、读题，从题目中，你知道了什么?(是个粉刷匠，专干粉刷这一行，姓李)
哦，那咱们班洪婉真的字写的真不错，我们就叫她书法洪，好吧?
不行，为什么?(我知道了只有在同行业中技艺高人一等的人才能这么称呼。洪婉真字写的好，那还仅仅是在一个小范围，而且这字还不能称之为书法，因此不能这样称呼)
那么，如果做豆腐做得特别好的王师傅咱们可以叫他---豆腐王，张师傅泥人捏得特别好，咱们称他-泥人张，是呀，在旧天津经常可以听到这样的称呼。
那课文主要是围绕刷子李哪个特点来写的呢?这篇课文是略读课文，咱们可以借助课前提示来帮助我们学习。
读课前提示，找到技艺高超一词
二、通读课文，感知技艺高超
1、自读课文，找技艺高超表现在哪里?(表现在哪些事和物上)
2、学生反馈，教师点拨，概括出技艺高超表现在对刷子李刷墙时的情景描写和对于他的黑衣服的描写。(板书：刷墙情景 黑衣白点)
三、研读课文，品味技艺高超
(一)刷墙情景
1、自由读第五自然段
本段中哪些词句看出他技艺高超?
2、学生反馈。
句1：可刷子李一举刷子，就像没有蘸浆。但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白得透亮，白得清爽。
理解匀匀实实匀是说?(均匀)我们教室墙壁的粉刷能称得上匀吗?你从哪儿看出不匀?那实呢?(没有一丝地方没刷到)看来实也就是匀，但匀的要求却远比实高得多。
划与刷的比较(划字感受到他动作的轻盈与娴熟)(因为划的轻盈才有匀匀实实一道白，因为划的娴熟，才立时有了一道白。)
指导朗读
句2：只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴声，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。
理解悠然，做动作(连粉刷都能如此悠闲，这真是一门艺术。)读读这两个词：悠然摆来，悠然摆去
这个样子真得就称得上悠然了吗?那悠然里应该还有什么?(如同伴着鼓点，和着琴声)
再读：悠然摆来，悠然摆去(这才称得上悠然，悠然并不等同于悠闲，悠然里有着极致的节奏美，虽悠闲却不失动感。)齐读到和着琴声
谁来读读后面三个小句，指名读生评(啪字读得清脆)
齐读。(看来只要有高超的技艺，平的凡工作里同样能享受到音乐美，艺术美。)
句3：啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。
理解天衣无缝(天衣无缝源于神话传说，说仙女穿的天衣，不用针线制作，没有缝儿。)在这儿天衣无缝又是什么意思呢?就像?
还像?出示：(句式训练)
啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比 。
3、理清本段层次。
作者写了刷墙时的哪几个场景?(蘸浆、摆刷、效果，也就是抓住粉刷过程的几个典型镜头。)写文章就要这样抓住典型，有条有理。在这一段中，也是作者对刷子李技艺高超的直接描写，我们也叫它正面描写。(板书：正面描写)
(二)白衣黑点
那么作者又是如何通过黑衣白点写出刷子李的技艺呢?请同学们找到有关描写白衣黑点的句子，连起来读读，你有什么感受?
1、读
2、谈(谈然，谈阅读感受。)
(说的是果然一袭黑，居然未见一个白点,可后来竟然出现白点，又忽然揭开白点的秘密。你看，这几个然，就这样把情节串起来了。)(这黑衣服上的故事一波三折，使刷子李的奇得到了一次次的渲染，紧紧抓住了读者的心，起到了引人入胜的效果。)
7、小结：向这样不是从正面直接描写的，而是从另一个方面来写特点的，这种写法叫侧面描写。(板书：侧面描写)也正是作者通过多方面的描写，使得刷子李这个人物更加生动、丰满，更让我们感受到刷子李的技艺高超。
四、拓展延伸
同学们，这篇文章选自冯骥才的小说《俗世奇人》，在这本书中，作者笔录了生活在市井俗间的一个个怪异人物，作者曾在本书的序言中写道：笔录奇人妙事，供后世赏玩之中，得知往昔此地之众生相耶?在他笔下，技艺超绝的泥人张向我们走来，那一根鞭子闯天下的傻二向我们走来，三寸金莲的裹脚女向我们走来，这一个个人物就如同一道道民族风景线，记录着一段历史，让我们课后一起去读读这本书吧!
板书
刷子李
刷墙情景 黑衣白点
正面描写 侧面描写
《刷子李》教学设计11
学习目标
1、学习掌握6个生字；学会两个轻声“包袱、师傅”；学习一个多音字“和”以及文章的新词。
2、在默读课文的基础上提炼内容，感情朗读相关句子。
3、通过曹小三跟随师傅学艺的过程，亲历亲闻，感受刷子李技术高超，一手绝活，以及故事的跌宕起伏，体会侧面描写和“一波三折”的写作手法。
学习过程
一、聊《俗世奇人》
1、书本《俗世奇人》
2、简介：
①《俗世奇人》是著名作家冯骥才创作的同名小说集。全书由19个短篇小说连缀构成，各篇文字极精短。
②书中所讲之事，又多以清末民初天津卫市井生活为背景，每篇专讲一个传奇人物生平事迹，素材均收集于长期流传津门的民间传说，人物之奇特闻所未闻，故事之精妙叹为观止。
二、揭示课题：刷子李
1、引出刷子李。
2、聊刷子李
①从名字中你明白了哪些信息？
②为什么叫他“刷子李”？
【他姓李，刷墙的本领高超。】
③师总结：
是的。在天津卫这个地方，某一行有绝活的人，人们用他的行当加姓称呼他。 比如在天津，有个姓张的，泥人捏得特别好，就叫他——
还是在天津，有个姓刘的风筝做得特别好，就叫他——
比如在天津，有个叫唐老师的书教得特别好，就叫他——
（油漆张??）
三、积累新词、学习生字
1、生字填写——活学活用（一）。
刷子李刷（浆）时，必穿一身黑，干活前，先把装有黑衣黑裤黑鞋的包（袱）打开并穿上，干完活绝没有一个白点。曹小三第一次跟在师（傅）刷子李（屁）股后面做事，发现了一个白点，以为师傅露（陷）了，以为他的名气有（诈），但事实并非如此。
2、检查反馈：根据意思写词语：
刷浆、半信半疑、派头十足、悠然、鼓点、天衣无缝、威严、露馅、诈、难堪、发怔、匀匀实实
3、指导读音两个轻声：包袱、师傅
4、多音字“和”：和着琴音
四、填写刷子李名片，感受技术高超
1、填写刷子李的名片
师：名片是为了推销自己，为了让别人在极短的时间认识自己。所以在这个小小的纸上应该写最关键、最有用的信息。
仔仔细细默读课文，联系全文，用文中的词语或自己概括的词语填一填。
2、交流简介，聚焦问题。
①反馈预设：美术家、音乐家、能工巧匠、技艺高超、奇人一个、一手绝活?? ②问题聚焦：奇在哪里？高超在哪？
③句子展示：学生读，老师点评。
④积累背诵（活学活用二）：
只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆二响，极是好听。啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。
⑤一手绝活、技艺高超、俗世奇人（总结、板书）
五、写作手法感悟、拓展延伸
1、侧面描写（正面描写）
师：为了写出刷子李的技艺高超，他的奇，作者冯骥才派了一个人来见证、说明，这种写法叫“侧面衬托”。
2、比如说：你外面穿了一件黑色或者灰色的衣服，里面配一件白色衬衫，这就把你整个脸蛋都衬托出来了，都烘托出来了。
3、再比如说：
写武松的勇猛我们可以用??衬托；
《草船借箭》学过吧，我们写诸葛亮的足智多谋，我们可以用??来衬托。
再回忆我们去年学过的《慈母情深》，写母亲工作的辛苦我们可以用厂房??来烘托。
4、一波三折（比喻事情进行中意外的变化很多）
①找到文章含有“然”字的句子。
师：的确，曹小三这个人物的出现让我们觉得故事的跌宕起伏。请同学们找出文中含有“然”字的6处句子，体会体会故事的跌宕起伏。
②读句子，简单交流，体会写法。
③一波三折的叙事，引人入胜──起初，徒弟是“半信半疑”，但大半天下来，居然连一个芝麻大的粉点也没发现，他真觉得这身黑色的衣服有种神圣不可侵犯的威严。正当徒弟对师傅佩服得五体投地时，却突然发现“刷子李”裤子上有一个白点：师傅那如山般的形象轰然倒去。不料“刷子李”最后揭开谜底：那白点原来是黑裤烧了个小洞造成的，使“刷子李”的“奇”得到了一次次的渲染。
4、有效拓展（课后作业）
△备注：（细节描写、对比的写法）
注重细节描写，塑造人物个性──文中“刷子李”的黑衣黑裤，刷墙时娴熟的动作，还有那个让人吃了一惊的白点等细节描写都使“刷子李”这个人物活了，神了。
采用对比手法，烘托人物形象──曹小三对师傅“半信半疑”的态度和主人公“艺高胆大”的自信进行对比，充分表达了作者对“刷子李”这个具有超凡技艺的“奇人”由衷的赞叹和肯定。
六、总结提升、链接提升
1、总结出示对联：（上联）如同仙境，刷板显功底
（下联）黑衣无瑕，绝活传真谛
（横批）俗世奇人
2、课后作业：
①自己编一个小故事，简单尝试运用“一波三折”的写法。
②阅读链接：《俗世奇人》之泥人张、快手刘、张大力、冯五爷。
附：板书设计
刷子李
技艺高超俗世奇人
侧面烘托一波三折
课后反思
（一）授与学的思考
课堂，短短的几分钟如何让学生的有所获、有所得？
学生是学习的主体，这话的确不假，甚至是千真万确的至理名言。然而老师的导和引毕竟是一个前提，老师的定向和定位直接导致学生的自主性的发挥。
所以备课，老师的思考轨迹尤为重要，甚至一些根本性的东西就在这里埋下了伏笔。 授什么，引什么，学生就会自主地学到什么，毕竟在五年级这个年段，学生的主体地位并不是绝对的，我始终相信老师具有至关重要的作用，即指明灯，指路人，一旦方向错了，即使可以殊途同归，那其间的不少冤枉路不是三言两语能够说清道明的。
拿到《刷子李》这篇略读课文，首先要定位，它处于第五单元的人物描写组，并且要学生学会如何写人。所以在传授的过程中唯有抓住线索让学生真正领悟两种写人的手法，可谓是深谙于心。
细读文本是一位老师必须具备的基本功。自认为文本中几个带“然”字的词语被抓住是一个命脉的线索，这对于学生阅读文本，掌握“一波三折”的写法那是水到渠成。如果有足够的时间进行拓展，那更是精益求精，好上加好。
（二）赛课展示的是什么
赛课，要展示的是什么？花里胡哨的东西似乎已经不能适应当前的语文教学。所以在
开课前的谈话《俗世奇人》、课文词语的根据意思写词语以及后面重点段落的背诵都是一一落到了“语言”、“文字”的实处。只有这样才能扎实学生的基本功，才能真正做到日积月累、厚积薄发。
（三）时间的分配以及课堂的淡定
一堂课，除了学生的学有所得，老师的演绎不可忽视。
淡定，课堂的驾驭能力足可以看出一个老师的功底。
在35分钟的时间内，没想到最后一个对联环节还是没有展示出来，颇有遗憾。
综上，还是应验了老教师的一些训导：要学会反思，当写完这些文字的时候，真正感到思考带来的.魅力，作为老师，这应该是一门必修课，无论有多忙，反思比写教案更为重要。是矣！
《刷子李》教学设计12
教学目标
１、认识６个生字，读读记记“和着琴声、蘸浆、包袱、露馅儿”等词语。
２、了解“刷子李”高超的刷墙技艺，想象“刷子李”刷墙时的风采。
３、体会文章是怎样表现“刷子李”的技艺高超的，感受独特的语言韵味。
教学重点难点
感受人物形象，体会作者抓住细节描写人物的方法。
教学准备
多媒体课件
教学过程
课前小游戏：绕口令——《俗世奇人》述说俗世不俗之人
一、解课题，初识“刷子李”
１、有一句话同学们可能都知道：大千世界——无奇不有。著名作家冯骥才在《俗世奇人》这本书中为我们记载了许许多多民间身怀绝技的奇人。（师板书：奇人）今天这节课，咱们就来认识其中的一位，他就是——刷子李。（课件出示题目，板书：刷子李）
２、齐读课题，从题目中了解到哪些信息。（干粉刷的、姓李）
３、质疑课题
４、明确学习目标（为什么叫刷子李？奇在哪里？）
二、读课文，了解“刷子李”
１、学生自读课文，发现并感悟，用笔划出刷子李神奇的地方。
２、学生在预习的基础上学习词语，请小老师带读：包袱、蘸浆、露馅儿、和着琴声。
３、交流刷子李的“奇”：
a、“他要是给您刷好一间屋子，屋里什么都不用放，单坐着，就如同升天一般美。”
从“单坐着”和“升天”体会到刷子李的粉刷技术好。（效果奇）
b、“最让人叫绝的是，他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点，白刷不要钱。”
从一般粉刷匠与刷子李的比较，刷子李黑衣无暇，体会到“奇”（规矩奇）
c、“屋顶尤其难刷，蘸了稀溜溜的粉浆的板刷往上一举，谁能一滴不掉？一掉准掉在身上。可刷子李一举刷子，就像没有蘸浆。但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白得透亮，白得清爽。”
匀匀实实：特别匀称厚实。刷子李刷出的墙壁“效果奇”
d、“只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。”
请学生想象着手里有一把刷子，“悠然摆来，悠然摆去”，学生刷，体会到刷子李的潇洒、神奇。（动作奇）
e、“啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。”
什么叫“天衣无缝”，想象（效果奇）
４、a课文从这三个方面写出了刷子李的奇。对于刷子李的奇，冯骥才也有自己的论述（课件出示：刷子李之“奇”在于做派奇，规矩奇。他手艺出众，挥洒自如，原本已在“奇人”之列，但是他为自己制定了近乎苛刻的“规矩”，更是奇崛之极，他以这样独特的规矩使自己远远超越了同行，成为粉刷行内响当当的奇人。——冯骥才）
b、我们总结的和作家的一样，为自己鼓掌（擦掉？）
c、为什么叫他刷子李
刷子李就是这样一个奇人。在民间如果某个行当里有个手艺人有某种独特的手艺，我们就这样称呼他，这既是对他的肯定，也是对他的尊重。谁来概括一下这种称呼方式。（用他的行业，再加上他的姓）
d、列举：泥人张、风筝魏、刻砖刘。（去掉？）
《刷子李》教学设计13
一、教学目标：
1、认识6个生字。读读记记“师傅、刷浆、包袱、透亮、清爽、搜索、威严、露馅、发怔、发傻、半信半疑、天衣无缝”等词语。
2、有感情地朗读课文，了解一位普通的手艺人高超的技艺。
3、继续领悟并学习作者刻画人物形象的方法。
二、教学重难点：
领悟并学习作者刻画人物形象的方法
三、教学方法：
以学案导学，让学生在课前充分预习，堂上交流学习，细细品味关于刷子李的细节描写。
四、教学过程：
（一）四人小组长组织交流学案完成的内容。
（二）切入学案第四题，了解故事的背景和作者。
（三）细细品味关于刷子李技艺高超的细节描写。（学案第二题）
1、他要是给您刷好一间屋子，屋里什么都不用放，单坐着，就如同升天一般美。最让人叫绝的是，他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。
（刷子李完成的作品如同一件艺术品；技艺是如此出众，刷完墙居然没有一个白点。）
2、可刷子李一举刷子，就像没有蘸浆。但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白得透亮，白得清爽。
（从“匀匀实实”“白得透亮，白得清爽”去体会）
3、只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。
（刷子李如同在进行一项艺术创作，艺术表演，伴着鼓点，和着琴音，清脆一响，极是好听。刷后的效果是好比平平整整打开一面雪白的屏障，技艺是如此高超。）
4、每一面墙刷完，他搜索一遍，居然连一个芝麻大小的粉点也没有。他真觉得这身黑色的衣服有种神圣不可侵犯的威严。
（师傅的技艺如此高超怎不令徒弟感到惊愕和震撼呢？）
5、那白点原是一个小洞！刚才抽烟时不小心烧的。里边的白衬裤打小洞透出来，看上去就跟粉浆落上去的白点一模一样。）
（作者在曲折的情节里，让读者在这一细节描写中更感受到了刷子李的高超技艺。）
（四）体会作者是怎样刻画人物形象的。（学案第三题）
1、提问：作者是怎样表现他技艺的高超的呢？（提示：可以从文章的写法、作者的表达方法去考虑）
2、学生汇报，评议中总结：
（1）作者采用了“一波三折”的叙事方法。
（2）注重人物的细节描写。
（3）采用对比的手法，烘托人物的形象。
（五）拓展《俗世奇人》的其他两位奇人，学生自行交流，以激发学生对《俗世奇人》的阅读兴趣。懂得任何一项高超的技艺都是通过勤学苦练得来的。
《刷子李》教学设计14
教学目标：
1．理解课文内容，正确流利地朗读课文。
2．抓住重点语句，体会文章是怎样表现”刷子李”的技艺高超的。
3．体会作者通过一波三折的故事来刻画人物的方法。激起学生阅读相关作品的兴趣。
教学重点：
抓住重点语句，体会文章是怎样表现“刷子李”的技艺高超的。
教学难点：
体会作者通过一波三折的故事来刻画人物的方法。激起学生阅读相关作品的兴趣。
教学过程：
一、引原文导入，知作者：
1．上课前，我们来读一段文字：
在天津，各行各业，全有几个本领齐天的活神仙。刻砖刘、泥人张、风筝魏、机器王、刷子李等等。天津人好把这种人的姓，和他们拿手擅长的行当连在一起称呼。叫长了，名字反没人知道。
读完你明白了什么？
预设：在天津，各行各业都有本领齐天的活神仙。
预设：天津人喜欢把这种人的姓，和他们擅长的行当连在一起称呼。
2．他们都是俗世里的”奇”人。今天我们就来认识其中的一个奇人”刷子李”。
3．本文的作者是谁？观察注释后，写到课题下面。我们曾学过冯骥才的哪些课文？
预设：《珍珠鸟》《花儿的勇气》
若学生回答不出，可提示文中重要语句：①信赖，往往创造出美好的境界。②小小的花儿居然有如此的气魄！我的心头怦然一震，这一震，使我明白了生命的意味是什么，是——勇气！
【设计意图：引出原文，不但让孩子更好地理解了课题，而且也熟悉了天津的一些地域文化，拓宽了孩子的视野。回顾冯骥才的其它文章，能够迅速地引发学生的兴趣与注意力，拉近与作者及文本的距离，同时也促使学生形成读文知作者的习惯。】
二、初读课文，整体感知
1．自读课文，读准字音
2．检查正音
（1）读准轻声和儿化：规矩 包袱 露馅儿；带进句子读一读。
（2）读准多音字：
伴着鼓点，和着琴音
这楼房大小九间屋，得刷九天
白得透亮，白得清爽
发怔发傻的模样（理解“发怔”）
【设计意图：扫除字词障碍，促使学生养成字正腔圆朗读的好习惯。】
3．感知刷子李”奇”在何处
（1）刷子李最奇的地方是什么？请大家快速浏览课文，找一找。
（2）交流：
预设：他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。他还给自己立下一个规矩，只要身上有白点，白刷不要钱。
预设：?刷子李干活还有一个规矩。每刷完一面墙，必得在凳子上坐一会儿，抽一袋烟，喝一碗茶，再刷下一面墙。
你们平时见过这样的粉刷匠吗？你信吗？
（3）这是传说，世人大多不信。读一读第二段。
（4）如果你是作者，怎样才能让人都信呢？
预设：举例子
预设：写一个具体事例。
小结：冯老先生正是让事实说话的。他给我们讲了一个故事，让我们不得不信。
【设计意图：初步了解课文内容，理清层次，练习从文中提取关键信息的能力。把自己当成作者去思考，可以养成边读边思考的读书习惯，使阅读与写作之间架起桥梁。】
三、再读课文，理解内容
（一）请同学们默读课文第3段至结尾，画出最能表现刷子李”奇”的语句。可以按顺序档出序号。
【设计意图：在实践中训练浏览的能力以及快速提取关键信息的能力，促使学生逐步形成不动笔墨不读书的良好读书习惯。】
（二）交流重点句的理解：
1．刷子李干活前有什么”奇”的？
预设：干活前，他把随身带的一个四四方方的小包袱打开，果然一身黑衣黑裤，一双黑布鞋。
“果然”一词照应的是前文的哪一句呢？
预设：他刷浆时必穿一身黑。这就是前后照应，关于传说中他的穿着印证了
2．还有哪些地方体现了他的手艺高？谁来读你画的句子。
预设：屋顶尤其难刷，蘸了稀溜溜粉浆的板刷往上一举，谁能一滴不掉？一掉准掉在身上。可刷子李一举刷子，就像没有蘸浆。但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白得透亮，白得清爽。
从这一句中你读出了什么？
预设：刷子李本领强。
预设：刷屋顶粉浆肯定会掉在身上，没有人一滴不掉，但是刷子李就是能做到。
（将“屋顶尤其难刷……一掉准掉在身上”字体变红）
这一段红色部分完全可以不写，直接写刷子李刷得好不就行了，为什么要这样写？
预设：这样写更能表现出刷子李本领比别人高。
预设：这样一对比，就更显出刷子李本领高。
小结：作者正是用对比的方法写出了刷子李手艺之高。
3．谁来读读刷子李刷墙的动作？
预设：只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。
读书不仅要读懂文字的意思，还要读出文字背后的意思。从这一句你读出了什么？
预设：刷子李干活很轻松自在，悠然自得。
预设：刷子李把这份枯燥的工作做得很有趣味。
你能读出那种悠然自得的节奏吗？
4．这墙到底刷得好不好？谁能用书上的语句来说一说。
预设：啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。
个人读，女生读，男生读。
这一句也照应着传说中的一句话。谁来读。
预设：他要是给您刷好一间屋子，屋里什么都不用放，单坐着，就如同升天一般美。
小结：好的作者写文章总不忘前后照应。
5．刷完屋顶，刷子李的身上到底有没有白点？请你读一读相关语句。
预设：每一面墙刷完，他搜索一遍，居然连一个芝麻大小的粉点也没发现。
这一句照应着传说中的哪一句呢？
预设：他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。
传说中是这样，现在证实跟传说中一样，不是该用“果然”吗？怎么用”居然”呢？”居然”什么意思？这透露出曹小三怎样的心理？
预设：“果然”是跟之前自己的预料一样，”居然”指出乎意料。这一个词流露出曹小三之前对刷子李是半信半疑的心理。
【设计意图：引领学生走进语言的丛林，从走马观花到下马看花，深入到字里行间。通过对关键词句的品读，体会作者用词的准确和语言的精妙，效提高学生对语言的感受力】
6．曹小三之前半信半疑，现在呢，眼见为实，不得不信。接下来，曹小三的心理双发生了怎样的变化？
出示：当他看见刷子李身上有白点时，他想： ；当他知道那是一个小洞时，他想： 。
板书：怀疑—相信—失望—佩服
曹小三由最初的半信半疑到相信，突然又失望，最后更加由衷地佩服师傅。（用曲线画出示意图。）
小结：故事一波三折，我们的心理也是一波三折呢。
【设计意图：引导学生从字里行间体会出人物心理的变化，并用自己的语言来表达，既训练了学生阅读能力，同时也提升了学生的表达能力和逻辑思维能力。】
四、感受一波三折的写法
1．其实这个故事写到曹小三”连一个芝麻大小的粉点也没发现”，曹小三已经信了，我们也信了，就可以结尾了。为什么要写后面的内容——就是第7-10自然段。是不是画蛇添足？
2．不要急于回答。请大家再次阅读第7-10自然段，边读边想。请4位同学来读。你觉得这四段是不是画蛇添足？
预设：当然不是。这样写更吸引人往下读。
预设：这一部分，更突出刷子李的本领高。
预设：这样写让故事显得曲折，好看，给我们留下的印象更深刻。
预设：这一部分让人虚惊一场，结果出人意料，很有意思。
小结：文似看山不喜平。故事越曲折越吸引人。结尾出人意料才让人印象深刻。
【设计意图：朱光潜先生说：“一切价值都由比较得来。”通过对比，能让学生感受到故事的高明和精彩之处，体会一波三折的表达效果。从字里行间体会出人物心理的变化，并用自己的语言来表达，既训练了学生阅读能力，同时也提升了学生的表达能力和逻辑思维能力。】
3．再次感悟一波三折的故事情节
（1）阅读《张大力》
冯骥才善于讲故事，而且讲得高明、精彩，一波三折，还喜欢在关键处来点曲折。想不想再读一个冯骥才先生的故事？请大家阅读《张大力》。（文章内容至第8自然段结束。）
（2）猜测故事结尾
接下来你们来猜故事的结尾，谁来说说。
预设：张大力拿银子离去。
（3）探讨作者的结尾
故事这样结束平平淡淡，像条直线，没给人留下深刻印象。想不想看看冯骥才先生的结尾。请接着往下读：（屏幕出示）
谁料聚合成的老板并不理会张大力的话。待张大力说完，他不紧不慢地说道：“张老师，您只瞧见石锁上边的字了，可石锁底下还有一行字，您瞧见了吗？”
张大力怔了。刚才只顾高兴，根本没瞧见锁下边还有字。不单他没瞧见，旁人也都没瞧见。张大力脑筋一转，心想别是老板唬他，不想给钱，以为他使过一次劲，二次再举不起来了，于是上去一把又将石锁高高举到头顶上，可抬眼一看，石锁下边还真有一行字，竟然写着：
惟张大力举起来不算
把这石锁上边和下边的字连起来，就是：
凡举起此锁赏银百两，惟张大力举起来不算！
【设计意图：同类阅读，让学生再次感受一波三折的故事情节，体会用生动的情节来塑造人物的方法。强化学生对这一独特表达方法的认识。同时，开阔学生视野，丰富学生的语言积累。】
五、推荐阅读《俗世奇人》
张大力的故事和刷子李的故事有异曲同工之妙，通过一波三折的故事，使人物给我们留下深刻印象。这两个故事都出自同一本书《俗世奇人》。文中还有很奇人，有兴趣的同学可以找来读一读。
【设计意图：新课标强调，阅读教学要重视培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡多读书，好读书，读好书，读整本的书。而且课标还明确了小学高年级学生课外阅读量不少于100万字的要求。
《刷子李》教学设计15
【简要说明】
《俗世奇人》奇妙双绝，奇在人物，妙在故事和语言。小说的成败是以人物为准的。那着一袭黑衣却不沾白点、那挥舞朴实刷子却悠然享受、那道出人生教诲却举重若轻、那守望平凡却追求卓越的刷子李令人暗暗叫绝，那形神兼备出神入化的精湛描写、那曲折有致丝丝入扣的情节、那津味十足本色朴素的精妙语言也令人拍案称奇。另外，这是一篇微型的民俗小说，人物的理解除了从自身个性魅力来解读外，还可作为民俗文化的一道风景来解读。本课教学便基于以上认识展开。在教学中力求体现以下教学理念：语文是审美的、语文是个性化的、语文是人文的。本课教学设计立足于学生的个性化解读，立足于创设对话课堂。
【教学设计】
〖教学目标
1、了解刷子李之奇，感受刷子李个性魅力。
2、了解本文的情节艺术、感受鲜明的语言特点。
3、了解我国民间艺人的高超技艺，初步培养重视抢救中国民间文化遗产的意识。
〖教学难点
了解本文的一波三折的写作艺术。
〖教学过程
一、导入
课前播放《挑战群英会》绝活表演，上课后顺势导入。检查预习情况。
二、感受刷子李之魅力
1、读课文，以的故事为题说说初读课文的第一印象。
2、了解刷子李之奇。请同学找出描写黑衣白点的句子，理清情节：
传说白点──未见白点──发现白点──揭秘白点，并选出几个关键副词：果然──居然──竟然──忽然，让学生对比、了解作者匠心之独运。在学生探讨后教师归纳：一袭黑衣衬奇绝、悠然刷浆显奇绝、一番教诲表奇绝。
3、探讨：
刷子李自订规矩的做法傻不傻。以期加深对刷子李形象的深入理解。
4、每人以第二人称的方式说一句话表达对刷子李形象的理解：
如：你是一个平凡的刷浆师傅，却刷出了一片精彩!学生发言后将其发言缀连成诗，拟诗名。
三、感悟刷子李形象意义
1、教师作一小诗，留点睛之笔请学生填补：
你从茫茫人海中走来，
朴实得如同你手中的刷子，
一袭黑衣，诠释了铮铮诺言，
一手绝活，演绎了永世精彩，
一番教诲，书写了人生传奇!
于是，我们明白了：
2、引申刷子李形象意义：
引出作者介绍，刷子李还可作为民俗文化风景来解读，初步培养学生重视抢救中国民间文化遗产的意识。
3、教师结语。
