计划书学生 篇1
摘要：
当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备。
关键词：
创业训练；服装店；营销策划；竞争
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好：“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。
一、服装店的消费群体、风格定位
在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。
二、店址选择
找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金。
三、进货渠道
西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。
四、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达到的装潢效果：有创意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。
五、进货
进货要适销、适量，要编制进货计划。进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补一次货。节假日，提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。
六、店内货物陈列
店内货物的陈列：衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段。
七、营销策划
（1）开业促销：打折、赠品、抽奖。
刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格，从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。
（2）免费提供专业搭配建议。
学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们。
（3）开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服。
在店面经营成熟的基础上，拓展业务，给有兴趣的顾客提供条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示。
（4）采用O2O销售模式。
当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以，我们要采取线上线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。
（5）采用独特创意的送货方式。
这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。
（6）阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。
在淡季顾客少的时候，可以采取买送的方式，买衣服送小配件，以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要，得到更好的发展。
通过了解女士服装的需求情况和供应情况，以满足不同消费层次的女士服装消费需求，同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考。掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的市场判断，对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响，为开店奠定好基础。
计划书学生 篇2
一、指导思想：
明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。
二、工作要点：
1、加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“校园歌手大赛”，“读书节”，“科技节” 等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。
3、主持发行一份具有“市四”特色的校刊。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
三、实施战略；
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、发行一份有新意，受喜爱，能代表“市四”广大师生思想的校刊。
（1）利用网络（校园网）与书面形式同步发行。
（2）出售校刊时附赠有特色，有纪念意义的礼品。
3、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。
4、进一步挖掘社团潜力，开辟广大同学喜闻乐见的活动，充分利用网络资源，占住这片新阵地。
5、加强与团委的沟通，争取团委的支持。协调好学生会各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
6.对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
任期虽已过半，但我会再接再厉，吸取经验、锐意创新，与时俱进。学生会将在校方的支持下、在指导老师的教导下、在各方力量的努力下，积极工作，争取在“市四”的历史上留下值得回味的印迹。
一个月前在校学生会换届选举之际我尝试着竞选了学生会主席，可因身为大一新生而未能如愿，但写下了这份学生会主席工作开展动向，向各位朋友分享：
一、 校内工作
（1）、思想方面：
1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识，尽快形成凝聚力。
2、强化学生会干部的竞争意识。
3、培养广大教科校同学爱校爱校意识，调动广大同学尤其是17级新生的活动热情和17级同学的学习考研氛围，争取使06级同学考研率创历史新高，以获得教科校文化活动与学习双赢的局面。
（2）、安全稳定方面
06、08级辅导员老师换新，学生会干部换届，当前时期我校安全稳定工作不可忽视。由宣传部负责安全常识宣传工作，由生活部、自律委负责检查落实。
（3）、服务
1、服务于广大教科校同学，做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议。
2、致力于工作落实，忠心于校特色文化建设。配合马书记、李老师搞好工作。
（4）、活动组织
1、做好活动计划、安排、总结工作
2、打造一流社团文化，支持援孤社、仕达社团、启航文学社活动发展
3、推出、推广有影响力的特色活动，如百家讲坛、知识竞赛等，多请校领导莅临参观。
4、树立大目标，带领教科校敢于拼搏，争当领头羊。
（5）、宣传
追求活动质量的同时还要注重活动宣传，活动宣传可看成是活动举办的后期工作。争当蓝天网的“常客”。具体计划：
1、狠抓落实校宣传小组后期组建工作。
2、鼓励每班都有小型宣传小组，班级活动不可小视，也需多加宣传，重点打造教科校校级先进班集体。此外，还要建立校—班宣传人员交流机制。
（6）、建议：
鼓励教科人创办社团，以增强同学参加社团活动的热情，赶超文学校的社团文化。校团委计划今年将我校社团扩增到100个，而目前只有67个，我校若在这个“百团计划”中做突出贡献也可获得校团委的青睐。
二、校外工作：
（1）、多于其他优秀校系的学生会交流工作经验。吸取+创新=提高+赶超。
（2）、多与校学生会交流，保持联系。
（3）、定期向校团委回报我校工作，征求指导和建议，要获得校团委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活动”为先导，在校团委领导下，让教科校走出学校，走向社会。
计划书学生 篇3
为了构建健康、文明的校园文化氛围，丰富和发展学生的兴趣、爱好和专长，提高学生的全面素质，同时提高学生共同竞争和相互合作的团队精神，展现 海职院学生的青春活力，学校给各学院的学生提供了一个互相竞技的舞台——“海职杯”篮球赛。
活动流程
比赛时间：XX年4月
比赛地点:具体地点学院安排
参与形式：以院为单位
组队方式（组队人数）：男队15人 女队15人
比赛队伍：6组
比赛要求：
每队必须穿统一队服。
每队队员不得少于7人。
比赛规则:
比赛分为四节，每节12分钟，每节每队可以有一次暂停，最后一节可以有两次暂停,最后两分钟不可喊暂停，暂停时停表。
比赛中每个队员允许4次犯规，5次罚下场。
得分多为胜，得分相同时加打三分钟。
比赛中队长是唯一发言者，队员要服从裁判，以裁判的判决为最终决定。
比赛中倡导“友谊第一，比赛第二”
赛制：以院体育部为准。
活动经费预算
男队用品： 篮球2个 每个10元 共计200元
队服15套 每套40元 共计600元
比赛用水20箱 每箱15元 共计300元
女队用品： 篮球2个 每个100元 共计200元
队服12套 每套35元 共计420元
比赛用水20箱 每箱15元 共计300元
药品 ：150元
其他费用：80元
共计:2250元
活动赞助方案
一．市场分析
同电视，报刊，网络等传媒的宣传相比，在学校宣传商家的品牌商品具有良好的性价比，大学校园不仅有着良好的消费市场，而且也用最少的经费，较短的时间树立了良好的品牌形象。
篮球在大学校园可以说是最多人参加的体育活动。因此，在我们在本次活动中定有着一大批身手不凡，而且有热爱篮球的同学。不仅如此，通过多次组织篮球赛的经验可知本次篮球赛一定会有很多同学进行那个积极参与到本次的活动中来，因此商家在本次的品牌宣传中会达到比较集中效果。可谓商机无限！
因为本次篮球赛的举办是全校性的，我院（旅游与艺术学院）也积极的参与其中，我院在学校不论在学生人数方面，还是在学风，体育，文娱等面在学校都有较大的优势，在本年也多次成功举办了大型的活动，其各方面的而经验是很丰富的。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。在这样一场精彩的活动中进行品牌宣传，效果应该是可想而知。
由于我院长期的宣传经验积累，我们会对给予我们赞助的商家进行品牌宣传，我们会尽量满足商家提出的宣传要求，我们各部门会积极配合，再将活动办的精彩的同时也对给予与我们经费赞助的商家做最好的额宣传最为回报。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。
但在如果条件允许的情况下，我院可以在每年迎新生的过程中进行商家的品牌宣传。随着海职院的不断壮大，每年的新生的数量也是很大的，这是一个潜在的大市场，更存在更多的商机。通过多次的合作，商家可以与我院更好保持良好的合作关系，实现真正意义上的双赢。
二．宣传方案
球服宣传：可在运动服上标记商家广告。这是整个场上显示最多的也是最耀眼的，整齐的服饰一定为你的品名为之一亮。
横幅宣传：条幅上写有贵公司的独家冠名，这是区别与其他商家的最大特点。而且根据经验，学校或学校下各院举办的活动，真正能给我们学生留下深刻印象的只有那些在条幅独家冠名的商家,而在每年的活动中，唯有迎新会是最大最有吸引力的活动，条幅上商家名字为同学记忆最深
海报宣传：我们每次搞活动都会有海报作为最重要的宣传途径之一，因为它主要张贴于同学必走过的路边宣传栏内，也有着持续时间长宣传效果好的特点。
传单宣传：为让我们的活动在第一时间抓住同学们的眼球，我们将宣传单列入了我们的宣传途径。一方面能更好的辅助海报宣传和条幅的宣传，另一方面也会对更公司取得更好的宣传效果。宣传单由商家提供。
宣传栏宣传：我院可以将赞助商的宣传单和海报张贴在学校和公寓的宣传栏中，一达到更好的宣传效果。
广播台宣传：我校广播站设备良好，使同学们获得各种信息的重要渠道，拥有广大的听众。在学校的重要道路上均设有扩音器。确保在原有的视觉宣传上加入听觉宣传，双管齐下，使同学们对宣传内容的记忆更加深刻
网络宣传：本次的活动的网站报道均可以融入公司文化，其电子资料最好由商家提供。
促销点宣传：在赞助商需要并情况允许的情况下，我们还可以另设促销地点来对赞助商所要进行宣传的商品进行促销，但要另收场地费。
其他宣传: 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
三．合作事宜
双方就细节问题达成协议。
双方负责人签字，合同生效。
双方一旦签订合同就严格按合同行事。
我们的承诺：
选择与我院合作我院将会为贵公司做最到位的宣传，绝对保证质量，相信贵公司在于我院合作以后会以最低的投资获得最高的回报及最广泛的影响，更希望能够获得与贵公司长期良好的合作机会。
预祝我们合作愉快，达到共赢！！！
计划书学生 篇4
教育实习是师范专业教学计划的重要组成部分，是培养合格小学教师的关键教育环节，是对师范生的专业思想、知识水平和教育教学能力的综合检验，是一门体现师范专业特色的具有综合性和实践性的必修课。
通过教育教学实习，也便于将学生实习和就业结合起来，让用人单位了解学生的思想水平和教学水平，便于教学有良好的办学理念和方向，为合理使用人才提供良好的依据。
20xx年，根据教师专业教学计划，20xx级五年制普、英、体、音、XX三年制数学双语、XX英师教育、XX体育教育、XX音乐教育、XX普师高职专业9个专业，XX个班共308名学生将进行为期五周教育实习，实习计划如下：
一、实习的目的和要求
教育实习的目的在于通过系统的专业训练和实践，使师范生的思想和业务素质得到全面提高，从而更加热爱教育事业，比较熟练地掌握教育教学技能，具有初步独立从事小学教育教学工作的能力。其具体要求是：
㈠ 通过教育实习，使师范生在实践中接受职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感、责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身小学教育事业的专业思想。
㈡ 通过教育实习，使师范生深入教育教学实际，调查研究教育教学规律，学习小学教师在课堂教学和班主任工作等方面的经验，努力提高自身素质，缩短与合格小学教师之间的差距。 ㈢ 通过教育实习，使师范生加深理解所学的科学文化知识，综合运用教育专业知识和技能，提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。
㈣ 通过教育实习，培养师范生初步独立工作的能力，在指导教师的帮助下，基本上能按照教育教学的理论，上好小学各科课程，并能指导活动课，学会做班主任和少先队辅导员工作。 ㈤ 通过教育实习，了解小学素质教育现状以及素质教育对教师的要求，参与小学实施素质教育的实践。
二、实习内容
㈠ 教学工作
实习生要参加小学教学工作的各个基本环节，如备课、上课、课外作业的布置与批改、课外辅导、学生学业成绩的检查与评定等，并在各个环节的实习中，自觉运用教育学、心理学和各科教学法的基础理论知识，指导教学实践，注意探索素质教育的规律，积累经验，提高教学工作的能力。
1、普师：小学语文、数学为必须实习科目。语文、数学两科上课时数合计不得少于十八节以上。
2、体育教育：小学体育课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。其中包括低部(一、二、三年级)课和高部(四、五、六年级)课，每个实习点可将学生分为两部分，一部分前两周上低部课，后两周上高部课，另一部分与之相反。
3、音师、音乐教育：小学音乐课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
4、双语：小学数学课为必须实习科目，每人上课时数为数学英语分别上九节以上。
5、英师、英语教育：小学英语课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
㈡ 班队工作
每个实习生都要在实习班级的班主任(辅导员)的指导下，实践班主任(辅导员)工作。实习生管理班级的时间为四周，做到初步掌握小学班级(中队)活动和管理规律，并有准备地独立组织班会或队会一次，同时，应当有针对性地做好典型儿童的教育工作和家长工作。 ㈢ 其它工作
每个实习生应根据所在实习学校的具体情况参与学校其它工作的实践。如为实习班级美化教室、组织短期课外活动小组、组织课外活动、家访等。
全体实习生在整个实习过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，要以身作则地向学生进行行为仪表规范的教育。
三、实习的步骤、时间及具体内容
㈠ 实习准备阶段(3月1日—4月29日)
1、制订实习计划，确定实习带队教师。
2、实习带队教师联系实习学校，各实习学校确定实习指导教师，并组织实习指导教师研究实习计划，明确所应承担的实习指导任务，做好接待实习生的准备工作。
3、召开实习动员大会,布置实习计划,组织带队教师和实习生学习实习学科的教学大纲,准备有关书籍和资料。
4、带队实习教师组织实习学生试讲一周，严格把好关。
㈡ 实阶段(5月XX日－6月10日)
1、实习生于5月9日进入实习校。前三天为见习阶段，主要完成下列任务：
① 听取实习学校领导介绍实习学校的基本情况。
② 听取原班主任介绍班级的详细特点，包括学生的思想和学习情况以及个别家长情况，观摩班队活动。
③ 听实习校的各科示范课。随堂听原任课教师的课并做好听课记录，同时要听取指导教师介绍自己的教学方法及经验，了解实习学校的教学工作要求及教学常规。
④ 在指导教师帮助下，制订教学实习计划、备课、写教案、试讲。
⑤ 熟悉学生和班级情况，在指导教师帮助下，制订班主任工作计划。
⑥ 实习生在上课前，应当在指导教师指导下与指导教师共同搞好学生成绩的摸底，做好试卷分析一式两份，与指导教师各存一份。
2、上课及担任班主任工作时间为5月9日—6月10日
在此期间，实习生要做到以下几点：
① 实习生要在指导教师指导下认真备课，参加学校年级组的集体备课，认真编写教案，实习生的教案必须在指导教师签字认可的前提下方可进入课堂。
② 实习生要上好每一节课，课后要主动征求指导教师的意见，找出成绩与不足，写好教学回顾，附在本课教案之后。
③ 各实习点要由带队教师主持，实习小组全体实习生参加，组织几次实习生优秀课汇报，以促进实习生之间的交流和相互了解，提高上课质量。
④ 实习生每堂课后要布置适量的课外作业并及时予以批改，将批改的结果提交给指导教师，接受指导教师的检查，虚心听取教师提出的改进意见，从而找出自己在课堂教学工作中的不足，及时加以弥补。
⑤ 实习生要在指导教师的指导下做好重点学生的辅导工作，做到因材施教，促使每个学生都能得到很好的发展，全面、深入地掌握所学的知识。
⑥ 实习生要在指导教师的指导下，随时搞好学生成绩的检查与评定工作，特别是每个实习生上课结束后，仍要与指导教师共同再搞一次学生的学习成绩验收考核，并相应做出试卷分析，与上课前的试卷分析相对照，找出差距并及时加以弥补，从而保证实习学校学生的教学质量。
⑦ 实习生要在指导教师的指导下做好班主任辅导员工作，实习生要制订切实可行的班队活动计划，在指导教师签字同意的前提下，开好班会或队会，活动结束后，请指导教师做出评语，签署在活动计划上。
3、实习的最后两天做好以下工作：
① 实习生在上课结束后，要认真听好回头课，整理好教案、教育实习手册、班队活动计划及有关材料，做出切合实际的个人总结，主动请指导教师提出意见，并在实习小组内评议通过，完成实习鉴定。
② 实习学校指导教师如实独立地填好实习生成绩考核表，做出切合实际的评语，既要充分肯定成绩和进步，又要提出忠恳的批评和期望，使实习生能通过实习获得较大的收获。最后与带队教师共同评定实习成绩，报请实习领导小组批准。
③ 各实习学校在实习生离校前应当召开总结会。学校领导全面总结实习的情况和经验，指导教师、带队教师和实习生可畅谈通过实习各自所取得的收获，使实习生进一步受到教育。 ㈢ 实习总结阶段(6月XX日—6月17日）
实习生返校后要按时提交各种材料。各实习点带队教师负责将本点实习生的成绩评定表上交教务处，评出优秀实习生，搞好本点实习成果展览，做好实习收尾工作。
四、实习成绩评定
㈠ 实习成绩评定标准 (见附表1—6)
㈡ 实习成绩评定办法
1、指导教师在各项实习评分表上严格按照成绩评定标准打分，并按各项百分比算出最后得分。普师实习生教学实习成绩取语文数学的平均分，教学实习成绩占百分之四十；班主任实习成绩占百分之三十；其余百分之三十由带队教师根据实习生各方面表现，给出相应的分数。
2、带队教师负责最后核算实习生所得分数，并根据分数高低，按如下比例确定实习生成绩等级：优秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。
3、带队教师确定最后成绩时，要征求实习点指导教师和本校指导教师意见，以便使成绩更为准确。
4、成绩确定后，填入实习生实习总结表，加盖实习学校公章和本校公章。
5、优秀实习生比例按各实习点总人数的百分之十左右。
计划书学生 篇5
一、活动主题：
大学生舞蹈大赛
二、活动意义：
为了进一步丰富我校大学生的课余生活，加强大学生艺术素质教育，展示当今大学生的青春风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，根据“第五届科技文化艺术节”的总体安排，特面向全院学生举办院“第二届大学生舞蹈大赛”。
三、活动宗旨：
本次大学生舞蹈大赛遵循“人人参与”的宗旨，让热爱舞蹈的同学能够参与到这次大赛中，在这里找到展示自己的舞台。送走收获的季节迎来浪漫分飞的冬季，到底谁才是冬天火的舞者，让我们拭目以待吧！！！
四、活动主办单位：
院团委
承办单位：
社团联合会舞蹈协会
参与人员：
全校热爱舞蹈的同学
五、活动的整体要求：
1、着装要求：
(1)外表：青春、健康、积极向上，整洁大方。
(2)服饰：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、色情、反动的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分。
(3)发型：不得有过分怪异的发型。
2、成套编排
(1)艺术性：
①充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的对型变化。
②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。
③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作(如出现选手不遵循健康、安全原则，出现意外伤害情况，组委会不承担责任)。
④表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。
(2)完成：
成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色，动作优美。
动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。
动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。
成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配。
成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。
3、时间限制：10分钟以内
4、评分办法(10分制)
①动作编排 3分； ②现场完成 2分； ③技术舞感 2分；
④表现力、交流与配合 2分； ⑤音乐与服饰1分
六、活动的整体开展：
(一) 宣传工作
1.前期宣传工作: (10.20~11.5)
① 10月17日~18日:由社联活动部与社工部成员将大赛通知发放至全院各班级.。
② 10月17日晚由主席团召开八系文艺部长与hip-hop、律动社团的负责人的会议为本次大赛作宣传并负责报名工作。
③ 10月18日晚由宣传部出橱窗公布舞蹈大赛的通知。
2．中期宣传工作： (11.10~11.24)
宣传部利用橱窗公布各参赛选手的海选(初赛)的时间、地点。
3．活动时与活动后的宣传工作： (11.26~活动结束)
①由宣传部利用戕牌公布选手的名单并安排彩排的时间、地点
②订做横幅一条“第二届校园舞蹈大赛”挂于报告厅作为决赛宣传。
③决赛前三天由宣传部利用橱窗和戕牌公布决赛的时间、地点；并发出请柬邀请相关领导和评委老师、兄弟单位负责人观看大赛。
④决赛现场的摄像工作由宣传部、记者团负责并负责图象资料的处理工作。
⑤赛后由宣传部利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况，展示相关图片。
(二) 组织工作：
1．前期组织报名工作 (11.20~11.5)
① 报名方式：各选手可以直接到社联办公室报名(由活动部的值班人员负责登记)，也可以到各系学生会文艺部或自己所属社团负责人报名。
② 报名时间：10月20日~11月5日晚7：30
注：11月5日晚7：30分各系、各社团所有报名表均交至活动部，由活动部将各参赛选手名单重新核对整理。
③ 报名要求；可以是团队(以系、社团为单位组队)或个人名义进行报名；认真填写报名表；舞蹈的种类自癣音乐自配碟。
2．中期组织初赛工作： (11.10~11.24)
① 初赛地点：设在社团活动室。(社团联合会旁)
② 初赛时间：中午(12：10~13：30)安排5组参赛选手；下午(16：00~17：30)安排5组参赛选手。
③ 初赛评委：社联主席团，大学生艺术团负责人。
④ 初赛结果：选出10组参赛选手进入决赛并作出彩排的出场顺序的具体安排。
⑤ 主持人联系、台词、评分表等准备工作
⑥ 决赛时的场地布置用品(横幅、礼花炮、鲜花、矿泉水、席位标牌、气球等)
⑦ 报告厅申请工作。
3．后期组织决赛工作 (11.26~决赛时)
①11月26日~11月27日进行参赛选手统一在社团活动室进行彩排。(注：所有参赛选手的音乐、服饰、组员的安排(包括社联相关工作人员)全部到位，并在彩排后统一将各组的参赛音乐收由社联统一保管。)
② 决赛工作布置 (详见决赛具体安排)
③ 赛后第二天组织开展总结会议，指出相应的工作问题。、
(三) 决赛的具体安排：
1．决赛时间：12月初 (具体时间待定)
2．决赛地点：报告厅
3．场地布置工作：(社联内部所有成员)
① 悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。
② 评分表、奖品(荣誉证书)等用品到位。
③评委、参赛选手、现场观众的席位安排。(观众来源：各参赛队粉丝团、社联部分代表等)
4．相关工作人员：
① 评委老师：团委老师
社联主席团
② 主持人：(待定)
③ 礼仪组(联系大学生艺术团礼仪部)
④ 其他工作人员：社联所有成员(注：所有社联工作人员必须佩带标志牌)
5．比赛进行安排：
① 现场次序维护(两扇门派专人看守、安排观众入席等)
② 主持人、各参赛选手准备(所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员摧台)
③ 现场评分工作：安排一个工作人员收集各评委打分，两名工作人员对分数处理(除去最高分和最底分求平均值)，间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。
④ 奖品发放：待最后一组成绩出来后，迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书，礼仪组开始准备，主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。
⑤ 主持人宣布比赛结束，工作人员拧开礼花炮。
6．比赛结束: 现场的清理工作(舞台、观众席、拿回碟片等)
七、活动资金预算：
1．预算使用资金
横幅若干(宣传用和会场布置使用) ：150 元
矿泉水 ：50 元
礼花炮：50 元
气球：20 元
奖品(荣誉证书):300 元
图文处理(数码相机、打印费、洗照片等)：30 元
全场背景 ：300 元
其他应急资金：100 元
共计：1000 元
2．资金来源
① 团委拨款
② 赞助商的提供 附：合同协议
八、活动整体进度：
时间 阶段
10.20～11.5 报名阶段
11.10～11.24 海选(初赛)
11.26～11.27 彩排
12月初 决赛
九．所有工作人员的具体职责(待定)
详细策划书将由学生社团联合会舞蹈协会再制定
共青团扬州环境资源职业技术学院委员会、学生社团联合会、舞蹈协会
xx年10月5日
计划书学生 篇6
一、自我认知
1.就业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。
2.个人特质：观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。
3.就业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的就业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
4.胜任能力：能力优势，头脑灵活，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格；能力劣势，不善于与人交流有时缺乏自信，自制力也比较差，不能很好的控制自己。
自我分析小结：我认为自己明确就业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野等等。
二、就业认知与决策
我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
药物制剂学毕业后可从事药物制剂研究、开发、生产及质量管理，能够在制药企业、医院药剂科、研究所及药政管理部门从事药物制剂研究、开发、生产、各类医药经营、生产单位和医疗卫生单位，从事药品制剂、质检、管理、购销、问病给药等工作。由于药物制剂专业以现代制药企业人才的需求为依托，加上其就业面广阔，证明药物制剂专业人才将具有良好的就业前景。
三、就业选择分析
1.我的就业选择：第一，是执业药师；第二，是药物研究人员。
2.我的选择路径： 考多种证——复旦药学研究生——进理想全球500强
3.与就业选择目标的差距：主要是在专业知识上，还有很大的差距，这需要我有很强的耐心，和对工作的热爱。这也需要我在今后的学习中不断努力提高。
四、未来三年的行动计划：
1.考研计划：20xx—20xx学年这是考研的冲刺时刻，大部分的时间就要放在考研上，争取考上自己理想的专业的研究生。
实习计划：我们学院大四有生产实习，争取在这些实习过程中，提高动手能力，为以后的工作打好基础。要做一个有理论也有时间的大学生
2.长期计划：
1）在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。
3）坚持锻炼身体。
4）汲取他人各种优点，不断发现自己的不足，并不大的予以改正，不断提高自身的修养。
5） 扩大自己的交际圈，享受友谊。
五、就业规划
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我即将深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。实现自己的价值，为人民服务。
计划书学生 篇7
牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
企业理念和特征
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对奶茶产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个奶茶店能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。
商机和策略
首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而奶茶店的设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，奶茶店开业后会有更受欢迎的可能性。该奶茶店的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的奶茶文化。
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划，不同程度降低营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着奶茶店的发展，可扩展体验式营销、网络营销等模式。
计划书学生 篇8
一、考察目的
作为当代大学生的一员，将要进入社会大学的大门，本着对国家经济的密切关注，通过我们小组的实地调研和数据分析，力图从消费意向、消费意识、消费习惯等方面解读目前我们无锡工艺职业技术学院大学生们的消费现状和消费趋势。为我校的同学们更好的消费提示更为那些想创业的同学提供较好的建议。
二、考察对象
无锡工艺职业技术学院全体学生
三、考察内容
1、大学生消费整体情况
■平均每月的生活费
■生活花费的程度（超支或结余） ■生活消费的大致方向
■对生活花费的看法
2、大学生生活消费支出的分布情况 ■食物支出
■服饰衣服的支出
■通信费用支出（话费、网费等） ■学习用品支出
■娱乐支出（旅游、KTV等） ■特殊情况支出
3、大学生的消费行为和心理情况
■消费方式
■支出的决定因素
■对支出的掌控能力
四、考察范围
无锡工艺职业技术学院校区及周边营业店铺
五、考察方法
1、问卷调查
通过我们小组的研究，设计出与考察内容相对应的调查问卷并印制50份，在各个宿舍进行调研，调研完成后收回全部问卷作为样本，进行分析研究。
2、访问调查
在校园内人流较多的地方对同学进行专访，或去校园内的店铺及学校周边店铺进行访问调查，收集同学们的消费数据。
3、网络调查
我们以小组的形式在网上收集有关现代大学生消费各方面的内容进行整合。
六、工作安排
1、任务安排
袁方设计PPT
徐杰、石玉佩设计调研计划书
三位超人共同设计调查问卷
徐杰、石玉佩发放问卷及实地访问
袁方整理材料总结消费情况
2、时间安排(2月22日-3月20日)
第一阶段：□小组讨论选择方案—— 1天
□设计调查问卷 —— 2天
□打印问卷及访问调查准备—— 2天
第二阶段：□进行问卷调查 —— 1天
□对学校及周边地区店铺访问调查 —— 2天□对校园内同学进行调查 —— 1天□网上调查—— 1天
第三阶段：□问卷情况整理 —— 1天
□访问报告分析 —— 1天
□数据材料总体分析 —— 3天
总天数：15天
七、考察总结
我们小组在这几天的团结协作下在这几天就完成了本计划书，不仅是辛勤的劳动成果，更是我们的智慧结晶。
我们通过这次的协作努力，了解了自己在小组中的位置，能更好的进行工作，完成了老师的任务，我们相信我们组会在后面的任务中有更为出色的表现。
篇三
一：前言
随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体。大学生向来是国家栋梁之材，关注大学生，关注他们的生活，了解他们的消费情况。在当代消费人群中大学生所占比例不可轻视，我们应该关注和了解他们的消费结构。我们将对部分的大学生做一些调查和研究，从大学生对经济的分配和利用状况，购物心方面入手，同时也对消费经济来源做了分析，并从社会原因分析了当代大学生消费的外在因素。在城职进行一定的调查和研究。
二：调查目的
为了研究和分析当代大学生的消费情况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，树立正确和积极的消费观念。同时也对当代大学生消费结构以及心理因素作相应的调查。
三：调查内容
1. 大学生的消费结构（包括生活、学习、娱乐等消费）
2. 大学生每月的生活费是多少，随着学生家境的不同。有些学生家庭富裕生活费很高，家里面的人不想让自己的孩子受苦，所以给孩子生活费很多。而那些家里面条件不好的就很节约。生活很紧张。每个月的开支固然就很少。所以在大学里面各种层次的人都有。
3. 大学生的经济来源（主要是父母给的、自己打工赚的、做兼职等）
4. 大学生怎样的消费观念。大多数人是有多少就用多少。对经济是没有什么概念的。
5. 影响大学生消费的因素。可能有社会文化因素、社会阶层因素、家庭因素、市场营销因素、个性因素、情绪因素、动机因素、态度因素自我概念和生活方式的因素。
四：调查对象和范围
对象：部分城职大学生。分为男生和女生。根据性别、专业和年纪的不同，他们的消费状况也不同。
范围：不同专业的部分大学生。不同住宿条件的生活。
五：调查方法
抽样调查法：即对不同性别的部分大学生进行抽样调查采用分层抽样调查。先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件）公寓学生与普通住宿学生，然后进行随机抽样。
访问法：对抽出的大学生进行面对面访问。对上面所提到的.内容进行提问，并做好笔记记录。
六：资料整理和分析方法
七：调查实施流程及时间安排
1、准备阶段
设定调查问题，设计调查方案，设计调查问卷，对调查人员和工作进行分工，及对被调查同学进行分层取样。
2、 具体调查
根据调查要求，由调查人员根据不同的调查方法收集与调查活动有关信息
3、 信息收集整理及汇总分析
将收集的资料、信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式调查报告表述出来。
1：实地调查劳务费 2：数据输入，统计劳务费 3：计算机数据处理费 4：打印装订费 5：杂费
八：市场调查结果的表现形式
以书面报告的形式进行。将调查的结果进行分析，具体内容将包括：前言、摘要、研究目的、研究方法、调查结果、结论和建议及附录七部分。
九：附录
调查成员：陈小蓉、邓攀、赵霞、周爽、叶行、余海州、王加亿
计划书学生 篇9
人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算(投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
(三)、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”
12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1 或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
一、评卷的公平性与客观性得不到保证
传统的教考合一中，由任课教师批阅自己所带班级的考生试卷，所以难免会给学生打人情分，目的是提高考试通过率，有时候甚至在考前给学生划范围。由于不同学生间存在差异，所以评分过程中可能会有一种平衡的思想，对平时表现好的同学评得松一点，对表现不好的学生评得严一点。这样的评阅过程，公平性和客观性就得不到保证。
二、基础力学课程教考分离的优势
教考分离的弊端笔者将另文阐述，但教考分离的优势恰好解决了上述传统教考合一的不足。国内不少学者对教考分离的有利一面总结为如下几点：[3-5]教考分离有利于全面贯彻教学大纲，有利于保证考试命题的质量，有利于保证阅卷评分的公正性，有利于增加学生学习的主动性，端正了学生的学风和考风，保证了教学质量评价的公正性，提高了教学管理部门所获得教学反馈信息的可信度。然而，并不是所有的课程都可以采用教考分离。采用教考分离的课程应该具有以下的特点：[4]首先是学科知识的相对稳定性。也就是说，实行教科分离的课程，其内容在一定时期内应该相对稳定。有的课程属于学科的前沿内容，其研究内容不断的发生变化，或者说只有少数专家在研究，这类课程就很难及时地制订出一套客观公认又能迅速反映学科发展的“标准题库”。其次，能够实行教考分离的课程应该是上课学生较多，多位老师平行上课，教学内容一致，教材统一，学时一致。基础力学课程正好具备这样的条件。我校基础力学课程的见表1。
三、基础力学课程教考分离的实践
1.河南理工大学基础力学教考分离的实施方法我校基础力学的教考分离工作开始于2010年，学校及学院成立专门的工作小组，到目前为止已经形成了有效的教考分离实施方案：（1）教考分离的准备工作。教考分离的准备工作主要包括教学大纲、考试大纲、教学日历的制订。教学大纲和考试大纲制订的依据主要有三个方面，一是教育部非力学专业力学课程指导委员会给出的相关教学文件，二是授课学生专业的专业要求，三是我校特色研究方向。系主任组织不少于五人的大纲编写小组认真讨论编写，原则上三年修订一次。参与教考分离的课程在其中教学检查时，任课教师要向系主任汇报课程进度及其他教学工作。（2）考试过程。参加教考分离的课程统一申请考试时间和考场，组卷的方式采用系主任指定不参与教考分离的其他教师命题。命题含AB两套试卷，然后由教考分离指导小组抽出一套试卷由专人送印刷厂印刷试卷，印刷的试卷派专人专柜保管。并派专人在考试时间送至考场。考试结束后，由系主任组织所有任课老师在指导的地点采用流水作业的方式评阅试卷。（3）试卷分析与考试总结。所有考生的成绩最终汇总到系，由系主任召开相关教师的试卷分析及考试总结会议并形成总结报告。其内容主要包括试卷难易程度，内容覆盖面，学生分数分布情况，各专业间的差异等。
2.河南理工大学基础力学教考分离实施的成效（1）观测样本及观测内容。观测样本取自土木专业、机械专业和力学专业。将参加教考分离的班级定义为分离组，其他班级定义为未分离组。观测学生含2009、2010、2011三个年级共2701人。观测内容包括：学生到课率、学生作业完成率、考试成绩、考研率、考研选课（选择力学课程做为考研初试课程）情况及教师的评价情况等。（2）教考分离的成效。经过全方位的观测，笔者发现实施教考分离后，教师的教风、学生的学风以及学生的学习效果都有明显的提高。首先，通过教考分离，教师中间形成了良好的教学氛围，形成了相互学习、相互竞争的良好局面，教师的教学主动性和积极性得到提高，教师之间在一起研究教学问题、讨论教学方法也日益增多。在2010年到2013年间，力学系老师获得校级教学竞赛一等奖2人，校级示范教师1人，学生最喜爱教师1人。其次，通过教考分离，学生的学习风气和学习观念也发生了变化，学习态度更加端正，学习的`自觉性普遍增强，学生到课率也明显提高，抄作业的学生减少了。图1所示是某小组（6个班175人）的考试试卷成绩分布情况。从图1可以看出，教考分离后的考试卷面成绩基本上服从正态分布，本次考试试题难度适当，学生成绩具有较高的可信度。经过三年的教考分离，相关专业的力学课程教学效果有明显的提高，学生报考研究生时所选力学课程做为初试课目的比例逐年提高，2014年已经达到77.5%。比实行教考分离前提高了11.2个百分点。2013年第九届周培源全国大学生力学竞赛中，我校学生报名勇跃，共有64名学生参赛，为我校历届力学竞赛中参赛学生最多的一届，共获得3个三等奖，12个优秀奖。获奖学生中教考分离的学生占73.3%。
四、总结
教考分离是高等学校考试制度改革的必然趋势。基础力学课程适合教考分离的教学形式。教考分离可以明显提高学生的学习效果，端正教师的教学态度，提高整个学校的教风和学风。教考分离的考试成绩客观可信，可以体现出不同专业，不同教师之间的差异。这一结果可以及时反馈给相关部门及教师，以调整教学及学生管理工作，最终提高学生的培养效果。教考分离做为一新的教学考试形式，还有诸多问题值得推敲，其消极作用是不可忽视的。在实际操作中，各部门间的协调、组卷方式的选择也是基础力学课程教考分离过程中比较棘手的环节。笔者相信，通过不断的完善，教考分离的考试制度必将对高校基础力学教学工作起到客观评价、正确引导和积极激励作用，这正是教考分离的目的所在。
学习计划 篇1
XX年1月，我非常意外地接到教育幼儿园朱园长的电话。当她告知我可以参加她的工作室时，我无比的激动，更感荣幸!挂下电话后我内心久久不能平静，因为朱园长是我们幼教界的领军人物，记得很多年前去教育幼儿园学习第一次看到朱园长时就被她炯炯有神的大眼睛、亲切的笑容所吸引。在后来的了解中，知道她更是一位工作认真负责、要求高、有思想的领导!所以，这次园长工作室跟岗学习活动能加入朱园长的工作室，向她近距离学习，我感到这样的机会无比的珍贵!
回想工作室主持人与成员见面会那天，我很激动!因为见了朱园长这么多次，这次是第一次近距离的会面和能与她对话!可是当我听到朱园长在介绍自己的时候说她是一个要求很高的人时，我突感到有担忧的气息萦绕着。因为我没有突出的学识和才华，作为幼儿园的管理人员我的管理经验又薄弱，万一在跟岗学习的过程中我跟不上朱园长的步伐，达不到她的要求怎么办?
这样的思想一直困扰着我，直到有一次安静下来沉思后我反问自己，当初要参加这次学习的初衷什么?那个热切的声音告诉我就是：因为自己的不足所以想跟名园长学习，在名园长的教导下让自己得到学习、成长!想起有一次在教育专家的讲座上，她所说到的“成长就是要改变!改变自己的思想，改变自己的心态，改变自己的习惯!”于是，我想起了关于老鹰蜕变的故事，它用勇气和艰难的行动获得了重生!学习老鹰，放弃沉重的包袱，开始一个全新的蜕变过程吧!这是我心里激起的声音。
所以，我非常感谢朱园长给予我这次学习的机会!我也会好好的把握这次难得的学习机会!希望在朱园长的指导帮助下有所收获，下面是我想在工作室学习当中想要成长的几点：
一、努力提高管理水平。
由于自己的管理经验薄弱， 所以在管理幼儿园方面，我迫切地需要学习朱园长先进的管理经验和学习教育幼儿园的管理模式，并对照本园实际，制订出适合自己园的管理方法，以提高我园的管理。期望在朱园长的引领下，践行而成，寻道而长，不断提高自己的理论水平和理论素养。在向名园长、同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风和业务水平，以为幼儿园可持续发展，更好的服务孩子!比如：如何做好人事管理制度、教职工的激励，领导方式与领导的有效性等。
二、做好校园的文化建设。
希望借助教育幼儿园良好的校园文化建设经验，以完善我园的文化建设，从而为师幼开展丰富多彩的寓教于文、寓教于乐的教育活动提供重要的阵地，使师幼教有其所、学有其所、乐有其所，在求知、求美、求乐中受到潜移默化的启迪和教育。
三、带领教师开展好教研活动，帮助教师专业化成长
教师的教研活动开展的好与不好直接影响到教育教学的质量，如何更好的开展教研活动也是我园在思索的问题。过去说，要给孩子一杯水，教师就要有一桶水!可是，现在的教育要打破传统的思维，就不是老师灌输给孩子，填鸭式的教育。而是通过老师的引导去启发孩子去探索、去发现，去驱动孩子内在的自主的学习能力。因此，教育教学前的教师有效教研就是最重要的了。通过多次的去教育幼儿园观摩学习，发现教育幼儿园的老师个个都是教学能手，教学方法多样、有趣，孩子学习兴趣浓厚。所以，希望有机会多参加教育幼儿园的研讨会，从而可以更好的带领我园的老师开展丰富多样的教研活动，帮助教师专业化成长，以提高我园的办学质量!
四、大型活动的策划及组织。
大型活动的组织一直是我园重视的工作，如每年的亲子徒步走——从幼儿园走到野狸岛、及“小手拉大手、献爱心义卖活动”、冬季运动会等活动。虽然每次活动家长都满意，但我们还是想将活动做得更有内涵、更有影响力。因此，衷心的希望学习教育幼儿园大型活动是如何策划到组织实施的。
在两年的园长工作室跟岗学习中，我将会认真努力的向朱园长、和同行多学习，多交流，以加快成长的步伐。再次感谢朱园长!
XX年2月27日
学习计划 篇2
一、学习对象
全体教职工、全体学生
二、学习内容
1.学校主要领导做动员讲话，学习社会主义核心价值观内容；
2.学习中央自治区领导系列讲话；
3.学习教育厅发放的重要文件；
4.学习关于严禁共产党员、国家公职人员和事业单位工作人员持有、传播暴力恐怖音视频的通知；
5.学习揭批“势力”系列文章；
6.学习学校各项规章制度；
7.20xx年各级领导的讲话及开学具体相关文件；
三、学习方式
采取集中学习与个人自学相结合、规定内容和自选内容相结合、集中辅导和交流学习体会相结合等方式进行。
四、有关要求
1.提高认识。加强政治理论学习是提高教职工政治思想
素质的重要手段，全体教职工要提高对政治理论学习的认识，成立以副校长、校长为组长的政治理论学习领导小组，根据区教育局的统一安排，认真组织好集中学习与讨论活动，逐步养成干部、教职工自觉学习的良好习惯，大力营造崇尚学习的良好氛围。
2.精心组织。组织好政治学习和讨论交流活动，做到学习时间提前通知、学习内容事先准备、学习地点事先安排、学习纪律事先告之，做到每次学习有召集人、每次讨论有中心发言人，确保学习、讨论活动不流于形式、不走过场，不断提高政治理论学习的质量。
3.明确任务。认真落实每天2次的集中学习或集中讨论活动。政治学习笔记采用区统一的学习笔记本，学习笔记字数要求教职工不少于5000字，党员不少于10000字。学校将每天对各教师政治理论学习情况进行检查，并将检查结果记载存档。
学习计划 篇3
1. 简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历。
2. 说明自己进一步求学的动机即为什么选择该国、该大学与该专业。
3. 该国在该专业领域有何优势。
4. 详细的留学时间安排。
5. 介绍留学所需资金及来源。
6. 学成后的计划，即回国的工作计划。学习计划书的行文风格和文章结构不需要太多个性化和感性的描述，强调结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分说明你到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信和充分的理由学成归国。
虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释。特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。
最后需要强调的是，由于学习计划书在表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到的，由于语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请外籍专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。
学习计划 篇4
我做为一名普通的农村基层小学老师，今年非常有幸成为本次晋江市教育工委和市教育局组织的选派市级骨干教师暨基层学校领导到市直实验小学挂职锻炼学习的一员，来到晋江市实验小学这所有着一百年历史的名校，我像一个刚踏上教育岗位的新老师一样对这所新学校充满期望。
我挂职的晋江实验小学地处福建东南沿海地区---风光秀丽的晋江南岸、著名侨乡名镇青阳市区中心。它成立1910年，由青阳旅菲璧立公益社和几位知名乡贤，率先发起筹办学校，创办至今已经有百年悠久的光荣历史。学校现有150多位教职工，有53个教学班，在校学生近3000人的实验性、示范性小学。
近百年的办学历程，学校英才辈出，桃李布满天下，为国家输送数以万计优秀人才。目前，学校现代化设施日臻完善，已经实现了班班多媒体教学，还拥有计算机房两间，网络教室五间，多媒体专用教室两间和语言实验室、电子备课室、电子书库等设施。学校计算机生机比达10/1，信息技术开课率达74%。20xx年被确定为中央"七五"重点科研课题"多媒体网络环境下构建新型教学模式"实验学校；学校师资力量雄厚，现有小学中学高级教师3名，(其中现任校长林佩珊老师小学中学高级教师，也是福建省特级教师。)小学高级教师52名，教师学历达标率100%，大专毕业以上学历占教师总数42%，省市级学科带头人、骨干教师34人，省市优秀青年教师12人，众多教师在全国性的教学比赛中屡获佳绩；多名教师受聘为晋江市教师进修学校教研员。近10年，教师论文发表在省级以上刊物200余篇。学校立足"以德治校、科研兴校、整体高效"的办学思路，恪守"文明、守纪、勤奋、创造"校训，全面推进素质教育，全面提高教学质量。经过几代实小人的不懈努力，学校先后被授予"全国红领巾读书先进单位"、"少先队全国红旗大队"、"全国农村艺术教育基地校"、"全国少先队信息研究基地"，福建省"文明学校"、"交通安全文明学校"，泉州市"文明学校"、"素质教育达标校"、"课改实验基地校"等荣誉称号。
晋江市实验小学扩建项目，投资数千万元，总建筑面积2.416万平方米。一期工程包括两栋教学楼、一栋科技楼和地下礼堂，20xx年9月前完工；二期工程包括一栋办公楼、运动场和地下停车场，将于20xx年秋季10月24日迎来百年校庆时全面完工。
一、一年的挂职定位--总目标。
怀着对晋江实小的好奇和向往，更怀着对知识的渴求和名校长名教师的崇拜，我将本次挂职的最大任务定位为学习和实践。以市教育局的文件精神为指导，在安排好原单位的各项工作后，在王万致导师优秀的王万致老师先后荣获晋江市优秀班主任、晋江市小学农村优秀青年教师、晋江市先进德育工作者、晋江市优秀教师、晋江市师德先进个人、晋江市优秀党务工作者、晋江市及泉州市星星火炬奖章、泉州市首届名教师提名奖等荣誉称号。的精心指导下，以所拟好的"一年挂职锻炼计划"为基本工作任务和教好一个班(主要担任的学科：四年七班语文、海西、品社，四年三班的品社，四年五班的海西等课程共计12节主课)，把握在晋江实小的一个学年的宝贵时间，全身心的投入现挂职学校，了解学校的办学理念，学习先进的教育科研管理方法，学习常规教研活动的组织和开展；更要走近教师，学习先进的课堂教学思想；还要走近学生，了解学生的在校活动，力争把优秀的的教育思想和教育技能技巧学以致用，做一个学生和家长满意的语文老师。将晋江实小的优良传统学到手，带回家，用先进的扎实的管理经验指导今后的学校工作，为今后服务的学校的有序发展出谋划策，尽职尽责，力争做一个成功的学校管理者。
二、一年的具体工作计划：
挂职锻炼学习期间严格按照计划，并指导老师的指导下，带头执行师德规范，认真制定学习和工作计划，教学计划，认真撰写每节课的教学设计，认真批改每一项作业，出版四年级语文试卷2份，认真参加年段语文小课题的实验研究，一年中深入各班随堂听课不少于16节课，聆听优质课不少于4节，上好研讨课和汇报课，积极参加各级业务培训，不断加强教育教学基本功的锻炼，以此不断提高自身的素质。具体拟开展的锻炼工作计划安排如下：
1、潜心理论研修，履行"争优创先"承诺。
作为一线教师，从事教育科研最缺乏的就是教育教学理论。从事学校管理，更需要先进的管理理念指导工作。平时的课务、管理工作较为繁重，很少有这样静下心来读书、思考的时间，利用这次难得的脱产学习的机会，我要潜心阅读一些管理类的书籍，重视做好读书笔记，并利用空余的时间积极地和一起挂职的老师讨论，虚心向接受单位的领导请教，不断提高自身的管理能力。拟在挂职期间学习教育教学理论书籍：《有效的教学方法》(做一个出色的语文老师必读书目)教育管理理论书籍：《中国著名校长办学思想录》(做一个成功的学校管理者必读书目)等。在挂职期间作为一个共产党员还要积极参加学校"争优创先"活动，履行好"争优创先"的年度承诺，争做一个优秀的共产党员。
2、深入课堂。
晋江实小作为一所百年老校，积累了深厚的教学底蕴，培育了一大批名特优教师。作为农村小学的老师，一定珍惜这次机会，拟好教育教学和教研计划，要全身心地教好自己所任教的四年七班和深入老师们的课堂，揣摩老师们的教学艺术，虚心向他们学习。不仅要学习老师们对教材的理解，学习老师们对教材的处理，更要学习他们的教学理念。总结基于现代媒体，基于新课程改革背景下的现代课堂的基本模式，总结新课堂中师生之间的互动关系等,使自己的教学理念和水平更上一层楼。本学年本人要深入各班随堂听课不少于16节课，聆听优质课不少于4节。本学年中我计划在指导老师的指导下开设2次教学公开课(拟以语文为主)，其中拟在20xx年10月下旬开设一堂语文常规公开课即见面课或小课题研讨课；拟在20xx年5-6年月期间开设一堂锻炼学习提升课(即挂职总结课)。
3、虚心旁听、多问多学。
一所名校一定有她独到的管理经验，有一个强大的管理团队，在一个市中心，寸土寸金的狭小的空间里将学校打造成享誉省内外的教育名牌靠的是什么?我此行的最大目标就是学习名师的教学和名校的管理。我将深入开展调查访谈，与学校中层管理部门讨论科室工作，学习科室管理尤其是教科室、教导处、德育处、总务处等部门工作的特色；同时，深入到老师们中间，听听他们对学校科室工作的看法，听听他们口中的常规工作的开展和学校各项规章制度的落实执行情况，形成对晋江实小的整体管理的认识和宝贵的经验管理材料。
4、积极参与，展示自我。
到晋江实小挂职，我会把自己当做是晋江实小新的一员，积极参加他们组织的参加学校各项常规管理工作和各项主题活动，一起学习，一起讨论，积极参与，展示自我，与实小行政领导和全体老师共同研究，共同进步，在活动中锻炼自己，提高自己。严格遵守好学校规章制度，做好每日考勤工作和配合班主任做好学生教育疏导工作，认真学做好学生午托服务工作，每周五做好教师护导工作，每周一下午积极参加学校例会，每周四下午积极参加年段语文教研会，积极协助学校领导认真筹备20xx年10月24日的百年校庆活动和学校每月主题活动等。计划在挂职期间积极参加学校兴趣活动不少20节以上，认真辅导学生参加各级各类竞赛，并力争获得(校级)镇级以上奖项5人次以上，配合好班主任工作，一年中力争使407中队拿到10个以上的星级班级奖章，突破原来只有2个全面发展突出奖(全校每学期每年段评出80个)的局面，第一学期力争达到5个以上，第二学期达到8个以上。充分利用所学的现代教育技术，创建晋江市实验小学四年七班主题式学习网站(依靠在晋江教育研修网的博客上)，形成家校联动学习的立体网络，更好地关注学生，促进学生的健康成长。
5、多思多写，提炼自我。
作为一个挂职学习的老师，不但要多观察，多思考，还要勤动笔，及时反思和总结。要学会从常见的教学现象中总结经验，提炼做法。在挂职学习中，我力争每天做好各种记录。如业务学习和政治学习记录，教研活动记录，学生德育和安全教育记录，挂职记录，至少在个人创建的"晋江市优秀教育博客--福建教育博客"和晋江市教师研修网的个人教育博客发表10篇以上挂职反思(含课堂反思)日志，写好一份挂职学习工作计划，写好一份挂职学习工作总结，写好一份挂职汇报报告。不断完善个人教育博客，力争在更高级别评优中获奖，个人将积极参加各级基本功比赛和展示活动，并力争获得好评。计划在挂职期间积极参加教科研活动，撰写教育教学论文至少2-3篇在市级以上交流或发表(其中学科教学研究论文或心得2篇，学校科室管理和学校党政管理心得2篇)，其中一篇力争在省级以上CN刊物发表。
学习计划 篇5
一、制定复习计划，增强复习计划性
“工欲善其事，必先利其器”。意思是说无论做什么事，都要事先做好准备。期末复习是期末考试取得好成绩的有力保证，每位学生应在思想上高度重视，不能马虎应付，你在制定复习阶段计划时必须弄清以下几个问题：复习时间、考试内容、考试时间，然后制定自己的复习计划和每天学习时间安排，以便在有限的时间内复习完全部复习内容，增强复习的计划性，每天对计划完成情况进行简单的检查分析，落实复习计划，确保复习的质量。
二、讲究复习方法，提高复习效率
1、扎实基础知识，落实基本技能。在自己主动复习时，要注意回归教材，精读课本，扎实掌握基础知识和基本技能。安排一部分课余的时间对各科基础知识进行主动复习，内容一项一项地整理、归纳，真正搞清楚，弄明白。在复习过程中，要充分发挥自己的学习主动性，自己找规律、抓特点，对所学知识进行归纳和总结，使之条理化和系统化，内化成自己的知识；对于自己不会的知识点要主动向老师或同学同学请教，不要放过每一个疑点，不遗漏每一个重点，不忽视每一个考点。
2、强化能力训练，主动查漏补缺。在复习基础知识和落实基本技能的基础上，再加强能力测试题型的解题思路和解题技巧的训练，对能力测试题型存在的缺漏进行补强，弄清“会了什么？”、“还有什么不会？”，发现疑难薄弱，采取同题练习，重点突破，提高综合解题能力，以求尽善尽美。查漏补缺可以看错题集，温故知新，避免一错再错。期末复习时将自己平时归纳整理的错题集和以往的考试卷拿出来看一看，研究曾经出现的问题，了解出错的症结，以免重蹈覆辙。实践证明，考前看错题集，是一种非常便捷有效的复习方法。
3、重视模拟训练，提高解题能力。学校老师编印的期末综合练习是老师根据各科考试要求而编印有针对性的模拟试卷，主要是供我们复习使用，试题绝不能拿过来做一遍，一对答案了事。而应该在全面复习的基础上再做模拟试卷，并按期末考试的要求独立完成，养成认真审题、规范书写、细心检查的习惯，做到不看错题、不漏题、不误答、不潦草，以减少失误。做完后核对答案，进行试卷分析，查漏补缺，对考试中存在的不足，必须在期末考前自己主动做好整改。对试卷作分析时注意回答以下三个问题：“考试成功在哪里？不足在哪里？今后怎办？”。最后再做一至两套期末考试模拟试题，熟悉考试题型，提高解题速度和综合解题能力。
三、讲究应考技巧，提高考试成绩
在考场上要有暗自鼓励的习惯，相信自己能行，以良好的心理状态投入考试，先浏览全卷，弄清题量，遵循由易到难，合理安排解题速度，每分志在必得，会做一定做全对，不会做乱乱作；别人会做的我要做对，别人不会做的我能做些。
正确的复习方法应按下列程序进行：一“过电影”，二看课本，三整笔记，四做作业，五看参考书。
（1）“过电影”
逼着自己去回忆老师讲课的内容。“过电影”的时候，既不看课本，也不看笔记；既不说出声，也不写出字；全凭脑子想，让老师讲课的全过程在头脑中重现一遍。通过“过电影”，可以检查自己听课的效果。比如，如果能回忆出大部分内容，说明预习和听课的效果较好；如果许多内容回忆不出来，就要及时检查预习和听课两个环节，寻找效果不好的原因，尽快改正。
通过“过电影”，可以发现自己知识的薄弱环节。通常，能回忆出来的，基本上是自己已经懂了的部分。回忆不出来的，是自己没有弄懂或没有掌握好的内容，在复习的下两个程序中力求予以补充。
“过电影”可以提高自己的记忆能力，闭目思想一遍，比睁眼照书读十遍的记忆效果还要大。因为，回忆的过程也是思索的过程，每重现一次就是记忆的一次强化。
“过电影”之所以放在复习程序的第一步，其意义全在于此。
（2）看课本
课本，一课之本，不可不看，但不可走马观花，一目十行地看。由于已经有了预习、听课、回忆三个阶段，这时看书应当是既要有面，更要有点。这个点，既包括课程内容上的重点，也包括回忆的时候没有想起来、较模糊的“缺”点。看的时候可随时在书的天头和空白处记上简要的带有提示性、综括性的词句，以便以后再看书的时候，能呼应起来，明了这一页书中的关键内容。
（3）整笔记
我们在前面已经讲过方法，这里需要强调的是：在回忆的时候，记不清、回忆不出来的那部分内容，一定要在笔记中把它详细整理，并做上记号，以便总复习的时候，注意复习这部分内容。
（4）做作业
作业本来就是为复习巩固所学知识而设的，所以做作业是复习的环节之一。而且是一个重要环节，至于怎样做作业、解题，我们到以后的章节再作专门介绍。
（5）看参考书
参考书，就是围绕老师讲课的中心内容找来的课本以外的书，以课本为中心进行阅读。由于时间有限，参考书不必从头到尾一字不落地去看，要有选择地看。看到和老师讲解一样的内容就一扫而过；看到对同一问题从不同角度进行阐述的，就仔细阅读，加以比较，学会从不同角度、用多种方法解决同一问题。这样更有利于加深对课内知识的理解。开始时可以请老师帮助推荐参考书，看参考书的时间、精力、量的多少要根据每个人的具体情况决定。有时间就做这一步，时间多就多看一点，时间少就少看一点。
阶段复习的程序和方法
除了课后复习，阶段复习也是很重要的。因为课后复习只是巩固每一课的具体内容，解决的是个别问题。阶段复习则解决知识的系统性问题。因此，阶段复习对于学生掌握知识有着格外重要的意义。下面就谈谈阶段复习的方法。
阶段复习最重要的任务是解决各部分知识之间的联系问题，要在课后复习的基础上，通过分析、比较、综合、归纳，完成知识系统化的工作。因此阶段复习必须注意做好“三准备”，即主题准备、时间准备和材料准备。
（1）主题准备
复习之前一定要明确这次复习的中心内容，复习时要围绕这个中心内容来进行。如果不明确中心内容，拿起课本从头捋到尾，不能称之为复习，只能算是一种重复，最多起到一个熟悉的作用，知识还是分散的，构不成体系，效果并不好。
（2）时间准备
由于阶段复习要看、要想、要查资料，还要写复习笔记，量比较大，因此复习的内容和复习的时间都必须相对集中，可以采取主动分配、被动安排两种方法。
时间的主动分配，即根据复习的内容安排若干天，每天或每隔一两天复习一部分内容，若干天后全部内容复习完。
时间的被动安排，即复习的时间有限，不能任意安排，就要计算一下从复习开始到考试一共有多少时间，需要复习的内容有多少。如果时间不够用，那就要根据时间的许可，调整复习内容，熟悉的内容略去，保证重点学科等。
这样，虽然每天完成学习任务之后，所剩的时间不多，但是由于时间安排得当，可以避免出现手忙脚乱的情况。
（3）材料准备
当复习的中心内容确定之后，一切与中心内容有关的课本、笔记、作业、试卷和参考书都应当尽可能准备齐全。复习时专心思考，想到某一点需要查阅，资料伸手可得。
阶段复习的程序应该是这样的：
（1）先回忆后看书
和课后复习一样，进行阶段复习时，也是先不看书，尽可能地独立思考回忆。遇到难题或不理解的内容，也不要忙于翻书，先自己想想看，实在想不起来才去看课本。这样做，是逼着自己动脑筋，从而有助于强化记忆，提高学习效率。
（2）先看题后做题
阶段复习，对过去做过的习题有必要再温习一遍。不过，不是一题不落地再做一遍，也不要一题也不做。看题是把书上的练习、日常的作业、阶段测验的试卷，从头到尾看一遍。看题的时候，只看题目，理清解题思路，会做的可以与原先的做法相对照比较，不会做的再看原先是怎么解的，自己这次“卡壳”是卡在什么地方，然后再做一遍。
除了看题之外，有必要选择部分习题做一做，尤其是选一些综合性习题做一做。因为平时学习所做的习题都是为了练习当时讲课的内容，都是个别的。而综合性习题则要运用本章或本体系全部知识才能解答的。因此，做一些综合性习题是阶段复习中用来巩固知识，熟练运用知识的必要的方法。通过做综合题使知识系统化、完整化。
（3）先复习后笔记
阶段复习结束之前，应当把复习的成果记录下来。复习的成果可以包括通过复习而获得的系统的知识，新的体会，新的解题方法，自己的难点弱点等等。复习笔记不是课堂笔记的翻版，而应当是简洁明了，高度概括。如同你进入知识领域的一名向导，靠着它可以把你引入知识的各个角落。换句话说：看着复习笔记可以逐一回忆起课本上相关的内容。
同学们还可以根据自己的经验再总结一下，这里就不举例来讲了。
复习语文的方法
在复习中，许多同学都有一个感觉，觉得语文课不太好复习，除了背诵短篇课文，从头至尾看看长篇课文，不知还可做什么复习工作。其实不然，下面把梁奋同志介绍的复习语文的方法简要地转告同学们。
（1）要复习生字、生词。
凡是学过的课文中，如果出现了未学过的生字，要会读其音；标准的做法是注上汉语拼音，不要注汉字，因为汉字注字没有汉语拼音注得准。同时，对这个生字的含义要理解，还可用它组词，看看它在各种词组中含义有没有变化，细心地体会。
初一学过《荔枝蜜》，其中有一个字“酿”，以前没学过，可注上汉语拼音：“niànɡ”。如果用汉字“亮”来注就错了，“亮”的读音是“liànɡ”。然后用“酿”来组词：酿造、酿成、佳酿、酝酿等，还有课本上的酿蜜，为了区别各组词的含义，可以多造几个句子。
对于学过的词汇、成语，要能理解其包含的全部含义，分清词的类型。
这些基础知识可以通过做练习、同学之间互相听写、组词造句来加以巩固。
（2）做好课文后的“思考和练习”
这是复习语文的重要手段之一。课文后的思考题，要在理解课文内容的基础上，认真思考正确的答案。遇到没有把握、含糊不清的问题时，要主动地向老师请教。
课文后的练习题，即使是平时作业中已经做过了，也可以重复练习。尤其是作业本上出现过错误的题，要找出当时错的原因，现在再做还会不会错。
（3）默写要求背诵的课文
背诵的课文，多数是古诗文，默写可以加深记忆，保证背诵的效果；同时可以加深对古诗文的理解。此外，默写是从文字上对背诵的检查。因为汉语中同音字很多，有的学生虽然背诵出来了，可是字不知怎么写，写上同音别字，就闹笑话了。
（4）多看自己的作文
这一点，许多同学是没有想到的。作文本用完了，就搁在一边，再也想不到它会对复习语文有什么作用。其实不然，作文实际上是自己学习语文课的一种综合性练习。多看自己的作文，重温老师的修改和批语，总结自己作文时常犯的毛病，这些毛病在历次作文中改进得如何，老师是怎样修改的？道理何在？到复习阶段，自己的写作水平总会有所提高，当时认为很好的句子、段落，复习时再看可能就觉得不怎么如意，改上几句，也就是新的提高。作文水平提高了，语文水平也就提高了。
复习数理化的方法
数学（代数、几何、三角等）、物理、化学等课程，虽然各不相同，但从复习的方法上看，有着共同的地方。归纳起来有三个方面：
（1）掌握基本知识
数理化各门课程所介绍的基本知识体系应当在复习中弄清楚。比如平面三角，它包括两个概念（三角函数和反三角函数的定义）、两个性质（三角函数和反三角函数的性质）、八个公式（倍角公式、半角公式、和差公式等）。要理清概念、性质和公式的内容，抓住公式主线，搞清全部公式的来龙去脉。例如，抓住cos（α－β）的公式，就可以令β＝－α得cos2α的倍角公式；令β＝，得cos的半角公式等。掌握这些公式的推演，不仅有益于熟记这些公式，而且这种推演的方法在三角恒等变形中也是十分有用的。
（2）掌握基本的解题方法
在数理化课程中，除了花精力记忆一部分概念、定理、定律之外，较多的时间是用来解习题。解数理化习题的作用有两点，一点是通过解习题来巩固所学的知识，另一点是通过解题训练来提高解决问题的能力。但是，题海浩瀚无涯，人的精力和时间有限，怎么可能解完所有的题？因此，对于中学生，只要求掌握基本的解题方法就够了。有的学生不理解这一点，好走两个极端：或者认为解题越多越好，或者认为记住了数理化公式就是掌握了解题方法。其实不然。
例如：学物理，不仅要记住公式，而且要弄清楚“理”。只有明了“理”，才会灵活运用公式。如图是一练习题，说的是从A处以V0水平抛出一石子，求石子下落到达B处时的即时速度Vt。对于这类题，首要的是运用“理”来进行分析。这个“理”是什么呢？可以是能量守恒定律，也可以是运动学定律。
从运动学观点来看，求出V1和V2，就可运用勾股定理求得Vt。显然，石子的运动是水平方向的匀速直线运动和竖直方向的自由落体运动的合成。而水平方向没有阻力，V1＝V0；垂直方向是加速运动，在已知下落距离h时，可由公式V2＝求得。故：………（1）
如果我们从能量守恒的角度来看呢？石子在A处具有的能量分两部分：动能mv02和势能Mgh。到了B点后，势能为零，只有动能mvt2。能量守恒即：这个公式稍作变换，可得：Vt＝……………（2）
（1）式和（2）式是完全一样的。从这里我们看到公式并不等于解题方法；明了“理”之后，任他题目千变万化，抓住对象，据“理”分析都可解出，也不在于做的题目的多少。
（3）掌握学科之间的相互联系
数理化从本质上都属自然科学，在平时学习时多是只学单独本科的内容，复习时就应当沟通各学科之间的联系，把知识提高一步。
这种联系是多方面的。有数学学科的三角、几何、代数之间的联系，还有数学和物理、化学的联系。从学习的根本目的是提高改造世界的能力这一点出发，掌握这些联系是十分重要的。比如，上面举到的例子中，石子运动到B处，Vt和V1、V2的关系就是运用几何的勾股定理来确定的。
又如：平面三角这门课，和代数、几何都有联系。平面三角和立体几何的联系主要是把立体问题通过剖面化成平面问题，再解平面问题中的直角三角形；平面三角和解析几何的联系主要是解极坐标问题；平面三角和代数的联系主要是解数列极限问题和某些复数问题等。
在复习时，把这些联系在复习笔记中一一罗列出来，将来查阅起来较为方便。这里说的是复习数理化课程总的原则，具体到某一门课程还应进行具体化。
学习计划 篇6
我已经考了雅思，但是雅思成绩还有待提高，口语和写作提高的慢主要原因归结为练习不到位，还有就是思维上的问题，所以，我也同时准备口译的动机是 通过英译汉和汉译英的转换，来提高英语的熟练程度，我知道雅思和口译两种考试侧重点不同，但学习方法是要根据个人的，贪多也消化不了，必须一步一步，踏踏实实的去完成。经过了这几天的思考，我决定从基本的开始练习，通过学习中口，多记住一些英语语料，这样对用英语表达自己的思想更有帮助，让我在考雅思的时候有话可说，有好的句子可以用。
我大学期间四六级都没怎么准备过，直接去考场就过了，但是，发现考雅思的时候，答题速度还是不够，口语方面，也做不到拿来一个话题，就可以胸有成足，对答如流，原因我分析了，有两点：
1。本身中文的素材积累的不够，对某一个话题无话可说，无法表达自己的思想。
2.有了想法，转换成英文，说的不够地道，或者语句不够精彩，口语考试当中，应该用最简单的语言去表达最富有思想的话语。
由于本人对这个世界上的一些现象，一些话题思考的不够深入，没有形成自己的思想，所以，我决定多多了解这个世界，多看报纸，多了解社会，通过学习中口，多掌握一些口语语料，都说翻译是个杂家，就是因为口译者，需要大量的记忆，通过理解，进行不同语言之间的转换，长时间的积累和练习，形成了自己思想。
中级口译学习计划：
第一阶段 书籍：口译单词书 托福单词书 托福听力（现在手头中有）
每天标准VOA一篇听写
雅思写作一篇
新概念三文章
第二阶段 书籍：口译单词 口译精要 口译教程 5 本 ECONOMICS
第三阶段 ：总结+复习周计划：
听力：托福听力 VOA
阅读：ECONOMICS
口语： 新概念3 、口译教材、托福听力原稿
写作：雅思写作素材
学习计划 篇7
对于学习来讲，除了要对一年以来 高考复习的时间要统筹安排外，合理安排每日时间，最大效率得提高复习效果尤为重要。以下每日学习计划安排，考生可以参考进行。
早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。
早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。
上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。
正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利再战。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。
下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。
傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间。这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。
晚饭后：应根据各人情况妥善安排。可分两三段来学习，语、数、外等文理科交叉安排；也可作难易交替安排。
总之，在总体计划的基础上，注意小块的时间安排，既要抓紧时间，又该有张有弛，这样才能以一个较好、较正常的心态去参加高考，才能考好！
高三复习计划
制订一个切实可行的学习计划，把自己的假期安排好，不要急于求成，要脚踏实地，只有这样才会有成效的。
把高三的复习计划分为三大阶段。每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学习方法。
第一阶段，是整个高三第一学期时间。这个阶段时间大约五个月，约占整个高三复习的一半时间左右。这高三文科复习四忌
一忌抛开考纲，盲目复习。高考各科都有《考试说明》，学生首先应该依据《考试说明》，明确高考的考查范围和重点内容，再有针对性地进行复习。
二忌急于求成，忽视小题。有些学生认为文科需要背诵的知识点太多，而在高考中基础知识题的分值不高，所以索性就放弃了。他们不知道解决好基础知识，正是提高文科成绩的关键所在。
三忌支离破碎，缺乏系统。有些学生认为与理科相比，文科知识缺乏系统性和逻辑性，可以随意捡章节进行复习。其实文科复习应兼顾知识、能力、方法三个层次。
四忌浮光掠影，只重皮毛。有些学生只重视知识的背诵，缺乏专题性反思，不知道自己的涨分点在哪里。
个阶段可以称为基础复习阶段。学校里每一个科目都在逐册逐章节地进行复习，我们自己也应该和学校的教师步伐一致，进行各科的细致复习。我们要充分利用这五个月，把每一科在高考范围内的每个知识点都逐章逐节、逐篇逐段，甚至农字逐句地复习到，应做到毫无遗漏。这个阶段，复习中切忌急躁、浮躁，要知道“万丈高楼增地起”，只有这时候循序渐进、查缺被漏、巩固基础，才能在高考中取得好成绩；只有这时候把边边沿沿、枝枝杈杈的地方都复习到，才能在今后更多的时间去攻克一些综合性、高难度的题目。
这个阶段，还有一项重要任务，这就是高三第一学期的期末考试。这次考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复习效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。因此，我们把它戏称为一次“小高考”。这次考试还有一层特殊的涵义：它是高校招生中保送、推荐、评选市级三好学生的重要依据。我这里，特别提醒学习较好的高三同学，要格外重视这次考试。
第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。这个阶段是复习工作中的最宝贵的时期，堪称复习的“黄金期”。之所以这样说，是因为这个时期复习任务最重，也最应该达到高效率的复习。也可以将这个阶段称为全面复习阶段。我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是第一次模拟考试。第一次模拟教育是高考前最重要的一次学习检验和阅兵，是你选报志愿的重要依据。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜；一模受挫，也不要恢心丧气，妄自菲薄。应该为一模恰当定位，在战略上藐视它，在战术上重视它。
第三阶段从一模结束至高考前，时间大约两个月。这是高考前最后的一段复习时间，也可以称为综合复习阶段。随着高考的日益迫近，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学习和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。古人云：“文武之道，一张一弛”，在此时，第天不必复习得太晚，要赶快调整高三一年紧张复习中形成的不当的生物钟，以保证充沛的精力。另外，这个时期不必再做过多的过量的习题，更不应死抠难题和偏题，应该做少而精的练习。比如，花些工夫研究研究历年高考的题目，因为这些题目既是经过千锤百炼的精品，又是高考命题人意志的直接体现，可谓字字珠玑。在复习中，我们中做题应先易后难，选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上等等。
以上我介绍的是我在高三时的复习计划和体会。我想，我们在复习中，更重要的是从一点一滴做起。“千里之行，始于足下”，我们也应该重视日常每天每周的复习安排。
在高三一年的复习中，我们应该注意合理安排每一天的复习时间。在紧张的复习过程中，每天可供我们自己利用的时间并不多，其中最长的一段时间大约就是每天晚饭后至睡觉前的三个多小时时间。能否利用好这段时间，是高三复习成败的关键。在这方面，我的体会是不要在一个晚上把五科全复习到，这样做只会不分主次、自找麻烦。试想，仅仅是不足四小时的短短的一段宝贵时间，怎么能经得起五科的轮番轰炸呢？因此，我建议大家在一个晚上专攻一门到两门，抓住重点，集中精力，以争取达到较高的学习效率。我在高三每天晚上复习时，周一定为数学日，周二定为英语日，周三定为物理日，周四定为语文日，周五定为化学日，每晚集中精力复习一门功课，长期坚持，效果不错。
很多人在考试时总考不出自己的实际水平，拿不到理想的分数，究其原因，就是心理素质不过硬，考试时过于紧张的缘故，还有就是把考试的分数看得太重，所以才会导致考试失利，你要学会换一种方式来考虑问题，你要学会调整自己的心态，人们常说，考试考得三分是水平，七分是心理，过于地追求往往就会失去，就是这个缘故；不要把分数看得太重，即把考试当成一般的作业，理清自己的思路，认真对付每一道题，你就一定会考出好成绩的；你要学会超越自我，这句话的意思就是，心里不要总想着分数、总想著名次；只要我这次考试的成绩比我上一次考试的成绩有所提高，哪怕是只高一分，那我也是超越了自我；这也就是说，不与别人比成绩，就与自己比，这样你的心态就会平和许多，就会感到没有那么大的压力，学习与考试时就会感到轻松自如的；你试着按照这种方式来调整自己，你就会发现，在不经意中，你的成绩就会提高许多；
这就是我的经验之谈，妈妈教给我的道理，使我顺利地度过了中学阶段，也使我的成绩从高一班上的30多名到高三时就进入了年级的前10名，并且没有感到丝毫的压力，学得很轻松自如，你不妨也试一试，但愿我的经验能使你的压力有所减轻、成绩有所提高，那我也就感到欣慰了。
学习计划 篇8
一、指导思想
1、积极参加校本培训与教学研究。
2、坚持理论与实践相结合，注重在教育实践中运用所学的新课程理论，并且及时发现、解决课改中的问题，以教研促教改。
3、校本教研要面向学生，以人为本，关注人的全面发展。
二、研修主题
关注学生，提高体育课的有效教学。本学期的研修重点将围绕“小学体育课堂的有效性”展开研修活动，加强学习与研究，更新理念与手段，重视总结与交流；推动自身教研能力与素质和水平的整体提高。
三、研修目标
1、积极进行读好一本书，做好一份读书笔记，写好一篇心得体会，上好一堂课，写好一份教案，讲好一口普通话，写好一手字，用好一种信息技术。
2、完善自身校本研修、加强理论学习、提高教学质量。
3、结合教育教学实践中的具体问题，通过实践、研讨等活动方式，提高研修的质量，促进教学发展。
4、加强自身的业务培训，不断的提高自身的修养，注意体育资料积累工作，坚持听课，取人之长，补已之短。
四、校本研修的内容及措施
本学期，校本研修内容是继续加强师德建设，进行新课程实践，利用新技术，开展教研活动，提高教学质量，推进教学发展。
1、认真参加集体组织的学习培训做好培训记录。
2、认真参加学校的校本研修活动，提高教育教学科研意识和能力，努力争做反思、研究和学习的教师，为学生做好榜样。
3、精心准备自己的研修课程，掌握现代教育技术能力，熟练运用计算机备课，能够借助网络查找有关教学资料，能够应用软件制作课件，运用计算机辅助教学。努力提升使用现代教学设备的能力。
4、加强自身的师德修养，争做具有强烈的事业心，崇高的使命感，乐于奉献，勇于吃苦，勤洁廉正的教师。
5、多读书，善思考，勤积累。空余时间利用电脑进行网络研修
6、注重自我反思。坚持做好教学反思，反思自己备课时是否遇到什么困惑，反思上课时是否发现了预料之外的问题，自己是怎样及时地处理这些问题的；反思自己本节课有那些比较满意的地方或有什么困惑。
学习计划 篇9
小组合作学习是当今教学中一种重要的学习方式，这种学习方式为每个学生创设了表现自我的宽松氛围，使学生的思维显示出积极的心态，能较大程度发挥集体互助力量。小组合作学习也是新课程改革积极倡导的学习方式之一，结合我中心校实际，成立了以班主任为核心，任课教师共同参与的班级工作小组，调动一切教育资源，充分发挥每位教师的主动性、创造性，以协调、配合、互助、诊断、解决为主要途径和形式将教书育人工作，激励教育落实到每一位学生身上。
首先，全乡教师要学习新课标的理念，学习小组合作学习的理论知识，观看新课程的优秀个案。在教学活动中积极实践、探索小组合作学习规律和特点，真正发挥小组合作学习的作用。由于每个学生所处的文化环境、家庭背景和自身的思维方式不同，因此开展小组间的合作学习，能够实现优势互补，促进知识的建构，培养学生的合作意识，给每一个学生创造主动参与学习过程的机会，促进学生的个性发展。
具体安排如下：
一、合理分工，布置研究方向。
通过向杜郎口学习的活动，我们对小组合作学习的意义和作用有了进一步的认识，同时也有了一定的实践经验。但对小组合作学习的研究还没有达到应有的水平，还要进一步深入下去以达到推动教学改革的进一步发展，提高学生的学习成绩。本学期还要继续进行小组合作学习的校本教研活动。全体老师要继续在课堂教学的过程中进行小组合作学习研究和探讨，在小组合作学习的评价上还要做一些进一步的探索；努力进行合作学习的尝试，积累经验。为进一步推动我校的教学改革作出贡献。
二、实施过程
（一）学生动员、分组：每个小组4—6人，其中每个小组好、中、差搭配，有正、副组长，并对小组长进行培训指导。
（二）在课堂教学过程中继续实行小组合作学习策略。
1．师生合作，共同确定学习目标，尤其是要确定好预习目标，让所有的学生都明确具体的预习任务。
2．认真检查预习结果，精心设计预习检测试题。对于预习效果好的学习合作小组要及时表扬，树立学习样板，介绍预习经验，在班级推广。
3．精心设计研究讨论的内容。内容要尽量具备可操作性，有利于调动学生的积极性，有利于开发学生的智力，有利于培养学生的创新精神，有利于发挥学生的合作精神和掌握新知识。
(1)教师要围绕教学目标，根据教学内容及教材的重难点，结合班级学生实际，师生共同设计既能激起学生参与学习的兴趣，产生内动力，又能充分发挥小组合作学习功能的思考题、讨论题，让学生的思维活动沿着目标方向有理有序的进展，提高同伴间合作作用效率。思考题、讨论题力求富有科学性、故事性、趣味性、实用性、创新性也就是说内容要尽量具备可操作性，有利于调动学生的积极性，有利于开发学生的智力，有利于培养学生的创新精神，有利于发挥学生的合作精神和掌握新知识。
（２）合理运用多种教学手段和教具、学具，充分运用现有的教学设备进行辅助学习，尤其要通过现代的信息技术与本学科的整合，以充分利用多媒体的教学手段创造学习的科学氖围，增强学习的趣味性，最大限度的调动学生学习的`积极性，培养学生间的合作与竞争创新意识。
（３）合理安排合作学习的时间和空间
①让每个学生有独立思考问题的时间，想自己要想的问题。
②让每个学生有发表意见、表达自己思维活动的机会，说自己想说的话。
②小组合作研讨是本模式的中心环节，要让学生有组内，组际、展开热烈有序讨论的时间与机会，做自己想做的事。
3．及时进行信息反馈，调控合作活动。
学生讨论时，教师要顾及优等学生，对独特有创造性的见解给予表扬鼓励。更要顾及到后进生，对讨论中出现的错误偏差及时疏导纠正，扬长避短。
4．师生共同设计既能激发学生参与学习的兴趣，产生内动力，又能充分发挥小组合作学习功能的思考题、讨论题上下功夫，以达到充分发挥小组合作学习的作用的目的。
另外，本学期要在预习内容上下工夫。
其教学步骤基本如下：
第一步教师创设情境，出示要解决的问题
第二步学生独立思考，动脑动手尝试解决问题，同时自学课本，教师给予必要的提示与辅导。
第三步小组内部交流答案，探讨最佳方案，教师巡视情况。
第四步以小组为单位抽样展示尝试结论。学生自由发言评价，展开讨论。
第五步教师简要小结，肯定对的，指出不足，适当讲解，并进行相应的奖励及批评。
（三）进行小组合作学习的评价的探索
小组成员中的讨论、发言、作业的完成、互助、和成绩的进步等都进行量化评价并开展竞赛。
（四）教师的合作
每两周教师研讨一次，教师主要是探讨在课题研究过程中遇到的问题和解决的方法。教师每个月开展4个课时的听评课，取长补短。适时开展教研组研究。有计划开展观摩和研究课，并开展经常性的教学反思。
（五）总结与反思
总结阶段：在期末和平时及时了解学生的意见，及时发现不足，及时纠正偏差。教师做好阶段性总结，并适当改进方法提出下一步的方案。认真记录实施过程和经验，积累第一手材料。
学习计划 篇10
摘要：要学习好，首先要有一个明确的学习目标，然后制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习并实现自己的目标。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力，最终实现自己的目标。
关键字：目标 制定 计划
我是刚刚跨人大学门槛的新生，生活环境和学习环境发生了重大变化。由父母的"重点保护"对象过渡到独立性较强的集体生活；由老师的"重点培养"对象转变为自主性学习；由过去见识 、交往、活动范围较狭窄的生活环境，到置身于大学这个小社会中等等。诸如此类变化，都让我一时难以适应，心理矛盾加剧，学习缺乏动力，人际关系紧张，严重影响了大学生的学习生活。所以我必须尽快适应大学的学习生活，早日完成由中学到大学的过渡。
一、对自己所学专业的基本认识
信息与计算科学是以信息技术与计算技术的数学基础为研究对象的理科类专业，培养具有良好的数学基础和数学思维能力，掌握信息科学与计算科学的基本理论、方法与技能，受到科学研究的初步训练，能解决信息科学和技术与工程计算中的实际问题的应用技术型专门人才。而我所学的统计与精算方向主要是培养学生应用数学、统计学、经济学解决处理实际问题的能力，毕业后能够在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析、风险评估等工作, 或在科研、教育部门从事研究和教学工作。
该专业学制为四年，开设了数学分析、高等代数、解析几何、概率统计、常微方程等专业基础课程，还有大学英语、计算机等基础课程，用以培养我们的专业基础能力。专业核心能力是通过运筹学及应用、数学建模、数据分析、Java程序设计等课程的学习来具备。此外该专业还要求我通过经济学、应用统计方法、保险精算等课程的学习具备专业拓展能力，通过课程设计、毕业实习、论文、实践、竞赛等来实现自己的时间与创新能力。毕业后能有良好的数学基础，掌握信息与计算科学的基本理论与方法，了解信息与计算科学理论、技术及应用的最新发展；有较强的计算机应用能力，能熟练使用常用计算机高级语言及一些专用软件，具有基本的算法分析、设计的能力及较强的编程能力；有统计调查、统计信息管理、数量分析、风险评估等能力，能进行统计调查与数据分析、风险评估和风险管理。该专业除了要求我们通过大学思念的学习具备这些专业上的能力，还要求我们通过四年的学习具备一些生活上、工作上的基本素质及能力。要求我们具有坚定的政治方向和良好的心理素质，具有敬业爱岗、吃苦耐劳、团结合作的职业精神；有健康的体魄，达到国家规定的大学生体育合格标准；掌握资料查询、文献检索和运用现代信息技术获取信息与处理信息的基本方法，具有较强的获取知识、更新知识的能力；有人文社会科学、自然科学以及文化艺术等方面的有关基础知识和基本修养。
二、未来四年的学习目标
有一个明确的目标对做任何一件事情来说是一件很重要的事，它能使得我们事半功倍，使我们做事有个方向，不至于像一个无头苍蝇一样到处乱串，最终什么也收获不了。学习上也是一样的，有了一个明确的学习目标后，就能有目的的去学习，学习对自己有用的有帮助的，而对于那些不是很有用处的东西就可以不用花费太多的精力。
我学习的是信息与计算科学专业（统计与精算方向），该专业毕业后可以在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析、风险评估等工作，也可以向统计师以及精算师方向发展。但是现在本科毕业的大学生数量过多，社会市场所提供的工作又是有限的，供少于需，对于我们的就业来说是很有压力的。而若是考统计师或是精算师，虽然考上后的工资待遇是丰厚的，但是这个过程却是漫长而又艰苦的，它的课程很复杂，需要花费大量的时间和精力最后也不一定会成功。所以，我决定四年之后考研。现在很多用人单位对于员工的学历要求不仅仅满足与本科毕业，它会要求你是研究生毕业，甚至是更高的学历。所以，考研是我觉得对自己来说最好的目标和出路。也许有人会认为，读研究生那几年还不如去社会上积累积累社会经验来得好，有很多工作都是要求你有一定的社会经验的。但是我认为，考研不仅可以获取个更高的学历，考研的半年时间和研究生学习的那几年中我们可以学到的不仅仅是一些书本上的知识，更多的是书本外的东西。就说考研的这半年多的时间里，我们可以更好的磨练自己的意志，通过各种学习与培养是自己变得更自信更强大。因为你别人多了一个别人没有过也不会有的经历，也比别人拥有了更多的知识，在以后的工作中、生活中这都会是一笔很好的财富。所以我未来的目标就是四年毕业后继续深造考研。
三、制定学习计划
有了明确的目标之后就要制定一套相对应的学习计划，来更好的为学习目标服务。
首先，得有一个正确的学习方法。正确的方法是成功的捷径。我们进人大学后碰到一个普遍问题，就是学习方法的不适应。我们习惯老师天天陪伴、督促、被动接受知识的中学学习方式，对大学的学习特点和规律一无所知。进入大学以后，面对生活需要自理、学习需要自主、大量的学习时间要求自己安排等，大部分人都会感到无所适从，学习成绩明显下降。所以我们大一新生迫切需要通过向老同学取经、向老师取经等各种渠道，尽快了解大学学习特点和规律，并根据自己的特点和经验，迅速摸索出一套适合自己特点和大学学习特点的学习方法。
其次，从实际出发，根据自己的实际情况制定一个切实可行的学习计划。
1、学会自学。大学里主要就是靠自主学习，老师只是在课堂上把书本上的内容给你快速的讲解一遍，不像中学那样给你一遍两遍的讲。所以在课后我们都要花大量的时间来好好的消化课堂上所受的知识。课前的自学也是很重要的，它可以帮助我们提高学习的效率，而且可以提高学习新课的兴趣，掌握学习的主动权。还要自学缺漏知识，以便打好扎实的知识基础，使自己所掌握的知识能跟上和适应新教材的学习。反复阅读新教材，运用已知的知识和经验，以及有关的参考资料（包括工具书），进行积极的独立思考。
2、专心上课。上课是学生理解和掌握基础知识和基本技能，并在此基础上发展认识能力的一个关键环节。按上面要求做好课前自学，学生就能更专心地上课。“学然后知不足”，往往这时学生的注意力高度集中，大脑处于优势兴奋状态，能更为主动和灵活地接受老师授课。
3、学习不局限于老师课堂讲授的知识，要发挥主观能动性，主动选择自己感兴趣的领域，向广博而又纵深方向发展。我们这个专业涉及的范围较为广泛，课程也相对较难，不可能把所有的东西都学得很好，所以我要根据自己的目标选择性的学习，对于自己将来有用的、用的较多的课程多花点时间，不可以仅仅满足于不挂科。至于其它的，只要求可以过关即可。
4、学好英语，掌握多一些计算机知识。真切了解学习英语的目的是为了用，不是为了过级或拿文凭。步入信息时代，经济、信息全球化，网络化，掌握英语与计算机是适应未来社会必不可少的知识。我这个专业本就要求我们具备一定的外语应用能力，而且我们有一门课程数值分析还是一门双语课程。计算机对于我们这个专业来说也是很重要的，学校里也开设了不少与统计与精算相关的计算机方面的课程，有计算机图形学、Java程序设计等。所以，学好英语与计算机也是很有必要的。
最后，要制订一个严格的作息时间表，要严格遵守，并定期检查自己的遵守的情况。严格的作息时间表也是学习好的关键一步，它可以督促我们，使自己时刻紧张而又有序的学习生活，不会发生懒散、拖拉的情况。因为人一旦懒散、颓废下来，再想紧张起来是很不容易的。所以得有一个严格的时间表时刻督促着自己。
我要不断地了解自己、发掘自己的特点，进而进行不断地调整与修正，确定自己能干的工作即优势所在，明确切入社会的起点。最重要的就是明确自我学习目标，并按照制定的学计划朝着学习目标奋斗。所以大学四年将是充实而又有意义的，而四年后也将是我人生中的一个蜕变。
