一、重要作用
提高工作效率
一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
提升管理水平
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
化被动为主动
有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
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二、注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.
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三、工作计划40篇
第1篇：工作计划500字
一、继续开展压力管道的普查汇总工作：
1、十月一日前对所有填表申报的单位，要各单位的填报资料进行全面的抽查;
2、十月中旬对各街道的普查工作进行评比，对完成好的单位给予表彰，对质量不到的必须进行反工。
二、积极开展安全技术人员的专培训工作：
从使月份开始安排适当的时间，组织全区安全管理技术人员，进行岗位培训，对未达到市安全生产监督管理局上岗要求的，一率安排参加市安监局组织的上岗培训。对已达到要求的人员进行岗位自学及有组织的业务培训，以达到不断提高业务水平为目的。
三、认真开展安全生产大检查活动：
1、根据冬季特点，认真抓好各生产单位的防冬保暖工作，开展有真对性的安全生产大检查;
2、认真加强人员密集场所及大形商场、超市、市场等安全防火工作;
3、认真开展“元旦”前的安全生产大检查，以确保节日之间的安全工作。
四、认真抓好全区安全生产的年终评比工作：
1、从十一月份起，对各街道、各主管部门的安全生产工作资料进行汇总，收集各单位的全年度安全生产工作总结;
2、填写好相关报表，统计好相关的数据，为年度评比工作做好准备;
3、拟定xx年度安全生产工作评比办法;
4、组织开展安全生产工作先进集体、先进个人的评选工作，评选工作必须自下而上的开展;
5、认真总结全区xx年度安全生产工作，认真拟草全区xx年度的安全生产工作计划。
五、认真完善安全生产管理台帐：
四季度中要认真抓好安全生产管理台帐的更换工作，力争在十一月份前各生产单位都能使用上全区统一台帐。十二月一日开始记录xx年度的安全生产工作时，必须使用新的统一台帐。
第2篇：工作计划600字
在公司工作了已经有几年了，虽然我还是一个公司最普通的主管，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色！
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。为了在新的一年里不断进步，挑战自我，在此，我订立了20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1）发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2）发扬虚心学习精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。
3）完成领导交办的各项任务。对领导交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
4）熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。
第3篇：工作计划800字
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定两方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20**年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
第4篇：工作计划900字
一、建立健全组织机构
为进一步加强领导，健全组织，确保安全工作的顺利实施，公司成立安全领导小组、安全生产达标考核工作领导小组、重大事故隐患与整改工作领导小组、施工现场安全管理小组、“非典”(D病)防治工作领导小组、“全国安全生产月”活动领导小组、“三防”领导小组。
二、安全管理制度的修订：
在原有制度的基础上，我们积极向兄弟公司、同类型公司取经学习，经半个月的时间，在公司领导带领下，陆续向市公路管理局、市交通路桥建设处、市公路交通设施工程有限公司、钱江新城管委会、杭州大剧院、杭千等公司进行学习，针对公司实际情况，制定了一系列的制度,主要分为组织机构、安全管理制度及职责、安全宣教、安全操作预案、工程建设、安全管理责任、施工单位管理制度(备案)。
三、依法加强建设工地安全的监督与检查：
根据杭州市交通资产经营有限公司[2004]2号《安全事故隐患督查通知书》提出的督查意见，我们马上召开总承包、桩基分包、监理单位参加的安全及标化工作会议，并根据检查组意见落实整改措施：
(1)我们发出《安全事故隐患通知书》给省二建、省水电一处。
(2)要求施工总承包单位提供《各项安全生产管理制度》、《项目部各级安全生产责任制》、《安全生产事故应急救援预案》，水电一处提供《桩基施工安全措施》、《事故应急救援预案》、《施工用电安全措施》等方案。
(3)对工地出入口设置符合标化要求的大门，并派专人值班。
场区在桩基大规模施工作业前，修建主干道，供大型汽车、吊机、砼搅拌车能安全运行。对现有泥浆池进行整改，确保不使泥浆外溢污染施工操作。钢筋加工及焊接搭建工棚和布设照明灯具，确保全天侯作业。对现有场区四周挖排水沟消除地表积水。有计划逐步拆除临时场地隔离墙以经标化的围墙取代。在生产区与交通区之间设立彩色钢板分隔和明显安全标志牌。
(4)遵守国家有关环境保护的法律规定，有效控制现场各种粉尘、废气、固体废弃物以及噪声、振动对环境的污染和危害。
(5)建立应急预案，成立应急预案小组，应对突发事件。
四、组织安全知识竞赛活动
以“安全生产月”活动为契机，结合当前安全生产工作，进一步完善和落实安全生产责任制，加强队伍建设，与市安全生产监督管理局联系，购买安全生产专业书籍作为学习辅导资料，在此基础上，于5月25日组织全体员工举行了《安全知识竞赛》。通过竞赛的方式，找差距，促落实，创造整体施工的安全环境，保证施工的顺利进行。
五、开展消防知识讲座
为了提高全员的消防意识，加强本单位、本工程的消防管理，于5月27日特邀市消防支队防火处周尧多副处长，对公司员工及施工单位进行安全培训。
第5篇：工作计划1000字
自去年12月份组织架构调整以来，御苑区的日常工作在公司领导的正确指导下顺利开展，在清洁、绿化工作方面的质量能有明显的改善与提高，但在小区车辆秩序的管理、公共设施设备维保的管理、部门内部队伍的培训建设等方面仍然较薄弱。对我个人来讲，一直在物业客服线上工作，接触工作主要以客户投诉处理、内外沟通协调以及社区文化活动为主，对其他部门在技术操作、内部管理方面的知识掌握不够全面，尤其是对工程、保安在工作的细化管理上更是弱项，20xx年将是我们物业工作全面提升的一年，我将针对欠缺与不足努力补上，全面提高，跟上公司的发展需求。特制定了20xx年物业管理工作计划：
根据公司在新一年度的战略目标及工作布署，御苑区在20xx年工作计划将紧紧围绕服务质量提升年来开展工作，主要工作计划有:
一、全面实施规范化管理。
在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。
二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量。
以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。
三、强化培训考核制度。
根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。
四、结合小区实际建立严整的安防体系。
从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。
五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度。
以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿的服务，在给业主提供优质服务。
六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。
根据年度工作计划，近阶段的工作重点是:
1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。
2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。
3、拟定车辆临停收费可行性方案。
4、配合运营中心温馨社区生活剪影等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。
5、按部门计划完成当月培训工作。
20xx年御苑区将以务实的工作态度，以公司的整体工作方针为方向，保质保量完成各项工作任务及考核指标，在服务质量提升年中创出佳绩。
第6篇：工作计划
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
第7篇：工作计划
一、重点工作：
1.加强安全意识、确保各车辆行车安全。不定期组织各驾驶员学习《道路交通安全法》，和公司车辆管理办法，增强驾驶员安全意识，在小车出差前要求驾驶员熟悉相关路况，做到安全行驶。矿区通勤车、送水车严格按照公司规定的车辆管理办法行驶，不得出现超速等危险情况。安全工作是车队工作的重点，要防范第一，做到常抓不懈，警钟常鸣。确保全年安全行车、无重大交通责任事故发生。
2.增强节约意识，严格控制车辆维修、换件、用油等费用，杜绝各类浪费现象发生。
3.认真做好公司领导和其他部门全年服务工作用车，保证职工全年度的通勤及外出等用车服务;
4.加强固定资产管理工作，确保车容车貌状况良好，使车辆做到定期维护，按时保养，全年完成全部车辆年度检测，使车辆检测一次性通过;
5.完善、充实车队有关规章制度
二、日常工作：
1.坚持出车单制度，继续保证每次出车详细登记，仔细核算。
2.坚持安全检查工作，在防火期尤其重要，进入林区认真检查车辆，保证无火险现象发生。
3.配合主管领导安排好每天的固定工作，调整好临时出车任务。做好车辆相关的管理工作：
(1)做好车辆日常保养工作，
(2)做好车辆年度检验工作，
(3)做好车辆各种证件的办理工作和管理工作。
4.与部门及其他部门同事通力合作，做好文体活动等组织和筹备工作。
5.做好领导交办的其他相关工作。
第8篇：工作计划
由于我们高等教育物业的特殊性，在客服—顾客满意的基本思想前提下，可以采取分析综合的方法，改变条块分割，调整纵向控制，节约资源配置，简化服务程序，做好客户服务，促使总公司提升业绩，做大做强。下面是工作计划。
一、建立客户服务中心网上沟通渠道。
现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。
二、建立客服平台。
(一)成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。
(二)建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审(这项工作也可以有人力资源部行使)。.
(三)搞好客服前台服务。
1.客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。
2.服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。
3.相关后勤服务的跟踪和回访。
4.24小时服务电话。
(四)。协调处理顾客投诉。
(五)搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。
(六)建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。
(七)搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。
三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。
四、机构建设。
(一)成立后勤总公司客户服务中心。
目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。
(二)人员编制至少二人。
要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员最好具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。
五、经费预算。
往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算500元∕月，全年公务经费6000.00元。
客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和顾客的支付。客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源(质量管理)部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部门而不是管理部门。今后双福园区物业服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。
以上工作计划仅作为客户服务部为总公司举行的“干部务虚会”，“质量、改革、发展”，提出的思路，不一定马上实行。实践是检验真理的唯一标准，客户服务工作要根据自身特点，逐渐改良，不断推进，我们在工作中不断探索，目的是为了实实在在做好后勤服务作，努力把公司做大做强。
第9篇：工作计划
一元复始，万象更新。新的一年即将开始，综合客服部也面临了全新的环境与考验，根据自身的情况，做出以下工作计划：
1、以客户为中心，大力提升服务质量。
1.1寻找、创造机会采取多种形式与客户加强沟通，比如：上门走访、顾客满意度调查、往来文件、节日期间的互动等等。及时掌握客户的信息，把握客户需求，并尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务。提高顾客满意度。
1.2利用helpdesk管理软件，注重客户信息的收集、分析、比较;根据客户反馈信息，及时做出反映。
1.3以客户为中心，改善业务流程、操作程序。
1.4推动拓展、发挥“贴心管家小组”职能，使每位成员真正和客户“贴”起心来，及时为客户解决问题。
1.5规范、强化、细化客服人员的礼貌待客、热情服务。
2、全力配合政府机关，做好公共服务工作。
2.1及时宣传、传达、落实政府部门的有关法律法规条文
2.2一如既往的全力配合、支持、落实各级政府的各项政策指示，发挥我们应有的作用。
3、严控外包方，把好质量关。
3.1利用对外包方的“月会”制度，进一步强化对外包方服务的质量控制与管理。发现问题让其限期整改。对于外包方的管理形成“严、细、实”的工作作风。
3.2对于像“外墙清洗”等类似的一次性外包服务活动，派专人跟进，发现问题，让其立即整改，严把质量关。
4、畅通沟通平台，做好宣传工作。
4.1发挥、利用宣传栏的桥梁、窗口作用，及时更新丰富宣传栏信息，将项目部的有关管理信息、服务信息及外来信息等及时发布给业主。
4.2向广大顾客全面展示、树立物业部的良好形象。
4.3对于业主普遍关心的问题，利用宣传栏以专题的形式发布给业主。
4.4进一步畅通、拓宽与业主的沟通渠道。
5、强化员工培训，提升员工素质。
5.1以《培训计划表》为基础，侧重培训客服人员的“服务意识、礼貌待客、案例分析”等，全面提升客服人员的综合素质。
5.2开发各种形式的新课件，加大新课题，新思想的培训;拓宽培训形式。
5.3注重培训后的效果验证与考核，最终达到提升服务品质的目的。
6、加强内部管理，执行质量体系要求。
6.1加强五常法的执行检查力度，使每位员工都能熟练掌握并有效运用到工作中。
6.2改进电子档案、文档档案的管理方法;明确档案管理相关制度、管理流程;将一些应急预案、方案、程序、流程等单独装订成册。
6.3加强前台服务、员工纪律方面的管理。
6.4有效利用iso9001----这一管理工具，科学化管理，规范每一个服务过程、服务细节，并记录保留有效数据，提升服务质量。
6.5加强各种计划、流程的执行监察力度。
7、努力提高，适时跟进。
7.1持续做好垃圾分类工作，争取成为“北京市垃圾分类优秀示范园区”。
7.2提前做好美国白蛾的相关防范防治工作，避免美国白蛾在园区泛滥，给园区及公司造成损失。
7.3争取创建“花园式单位”，做好相关工作。
7.4管理上强调以人为本，以情感人，以情动人，情满园区，着力打造和谐园区、情感园区。
客服部将在完美时空项目部的领导下，继续按照项目部的战略部署及要求，协助项目部完成公司的各项指标，加强与业主沟通，提高服务品质及为把实创上地物业得管理精髓发扬光大而继续努力。
第10篇：工作计划
在新的学期，初中英语教研组也有了新的面貌，在面对新的挑战，我们英语教研组，人人都充满信心，在新的一年必定会取得新的成绩，现将工作计划如下：
一、指导思想：
在科学发展观的指导下，并结合我校的实际情况和英语学科的特点，以“一案三环六步”为抓手，把提高备课组的质量作为主阵地，努力提高教师的教学理念和业务素质，研究课堂，落实有效教学，扎扎实实做好英语教学工作，不断提高英语课堂效率和质量，创造一个教书育人和谐奋进的优良环境，全面提高我校的英语教学质量。
二、工作目标：
1.总体目标：培养英语学习兴趣，加强学法指导，抓常态课堂、高效课堂，提高英语教学质量。
2.各年级具体目标如下：
七年级：注重学生英语学习习惯的培养，进一步培养学生学习英语的兴趣，平时注重口语的训练，强化基础知识学习和基本技能的培养。
八年级：加强阅读教学，注意让学生在阅读中慢慢体会到乐趣，在现有的基础上，强化培优补差，减少两极分化，力求进一步提升质量。
九年级：在总结反思的基础上，挖掘潜力，查缺补漏，加强学法指导和能力培养，着重对复习课型和中考命题方向和命题的基本原则、方法、思路的探讨研究，把握教学大纲，密切关注中考动向，为实现20xx年中考的新突破打好基础。
三、具体工作：
1.加强理论学习，不断更新教育教学理念。组织本科组的教师深入学习《义务教育英语课程标准》(20xx年版)等相关的教育教学理论知识，以先进的教育理念指导自己的教育教学实践，努力做到关注学生学业成就的同时，还要关注学生情感态度、行为方式的发展，注重培养学生的综合实践能力，全面提高学生的素质。
2.加强集体备课，要做到有计划、有目标、有实效、不走形式，各备课组要做到每周备课一次，围绕相关话题，展开讨论，做到定时定点，并有活动记录。整个备课组要统一教学进度，统一教学重难点，统一作业内容，做到有问题，及时沟通，做好二次备课。力求做到有效备课，以集体的力量和智慧来提高全组教师的业务水平和教育教学能力。
3.进一步落实与深化教学常规，研究常态课堂，打造高效课堂。向45分钟要效率。
4.按计划上好研究课，做到个人备课与集体备课相结合，及时组织评议，加强教学方法研究，找出不足，共同学习，共同进步。
5.继续研究英语课题《教师角色转换与课堂师生互动的研究》，组织教师学习研究，探讨与课题有关的内容，每位英语组教师必须写一篇与之有关的经验文章和上一堂公开课。
6.继续建设和完善本教研组课题的资源库。加强本组教师的教学案、教学反思、教学课件、试题的收集和整理。通过集体备课，公开课、网上收集优秀教案以及和外校交流等多种方式来丰富我组的资源库。加强团队协作能力，实现资源共享，提高我组教师的教育教学水平。
总之，本学期英语教研工作在确保落到实处，不走过场，使每位英语教师都有业务上的真正进步，使本校英语教学工作能上一个新的台阶。
第11篇：工作计划
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
以上就是我对新一年的工作计划。
第12篇：工作计划
回首20xx年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，作为一名店长我深感到责任的重大，为做好1*年超市工作，更好地服务好顾客，现结合14年工作经验，特制定如下工作计划：
一、提升专业技能
不断学习和总结，严格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热情，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。
二、商品管理
坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。同时做好竞争分析，与竞争对手形成差异优势，对商品提出了“重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换”的竞争原则，使商品在完善消费市场的同时，进一步形成了xxx超市连锁优势。
三、防损
大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。
四、员工管理
努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，提升商场业绩。
五、服务管理
加强员工服务意识培训，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
第13篇：工作计划
刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：
1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
2、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。
3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。
4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作，树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
第14篇：工作计划
新的一年已经开始，客服部也将会面临一些全新的环境与考验，根据这几天我对公司的了解情况，做出以下工作计划：
1.终端培训
在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训;
2、收集小票信息
重视小票基本信息的收集，应尽可能的完善填写，特别是一些重要项目，必须规范填写;
2.建档
利用统一的专业的管理软件分类建立客户档案;
3.数据统计分析
分析，比较客户消费信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见;
4.客情维系
寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通，比如：顾客满意度调查、节日期间的互动，基本的色彩搭配建议，高级的私人形像顾问等等。及时掌握客户需求尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务，提高顾客满意度，发展提升与客户的关系。
5.客诉处理
根据客户反馈投诉的信息，及时做出反映。以客户为中心，改善处理流程、操作程序。
由于对服装业的客服工作是首次参与，在进入公司短短的5天时间中所做的工作并不是很多，但也发现了自己的很多不足，我会努力，争取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些问题和困难：
1.对工作中一些具体要求不是很清楚，导致自己的工作不知道怎样才可以顺利的开展，担心自己在做无用功，浪费公司资源
2.人事方面也不是很清楚，这样会耽搁到部份同事的宝贵时间;
3.需要一台电话，希望可以配一台，方便与同事之间的沟通交流;
由于自己在服饰客服方面，经验上有很多的欠缺和不足，也为了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相关领导及同事在以上问题方面给予一定的建议和帮助，使客服的工作能够得到很好的衔接，谢谢!
第15篇：工作计划
在去年一年的工作主要是客服相关以及B2B的推广，就我主要负责的客服岗位上，这一年工作有所进步，但是明年工作也需进一步提高完善。明年计划从以下几个方面做起
一、提高客户转化率。
1，提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。
2，做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。
二、全面的解答客户的问题。
客户会带着各种问题与xx人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。()在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。
三、着力提高自身网络营销能力。
首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时，网络部可以去接待客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，例如光子嫩肤仪、调Q、LED光动力、CO2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强。
四、避免核对成单信息的障碍。
在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。
今年的工作已经接近尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人。员。
第16篇：工作计划
时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。
在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于旺旺回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了9800多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作工作总结如下：
1、塑造店铺良好形象
顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。
2、学会换位思考
当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。
3、熟悉公司产品和产品相关知识
公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。
4、有效的完成本职工作
旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。
对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。
在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。
公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。
在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训。
第17篇：工作计划
一、指导思想
本学年我园保教工作将坚持以《幼儿园工作规程》和《纲要》为指导，学《纲要》，用《纲要》，根据市、镇关于幼儿教育工作的意见，结合本园实际，尽力让《纲要》的理念与精神落实我园的保教管理和保教第一线中，使幼儿在园能得到快乐的玩耍与学习，使幼儿园的保教队伍焕发新的活力，有效地促进儿童富有个性的发展。
二、主要目标：
1、扎实的落实保教常规制度，注重考核的量化。
2、规范一日保教活动，坚持保教并重。
3、围绕保教常规、教学专题、实际问题开展教研，加强教研工作的引领性。
4、密切家园联系，共育幼儿，加大对外宣传力度。
5、加大教师的培训力度，培养幼儿富有个性的发展，稳定教师队伍。
三、具体目标与措施：
(一)落实保教常规制度，促进保教规范发展。
1、优良的制度是保证一切工作有序高效进行的保障。本学期我们将更加完善保教常规制度，进一步落实和促进幼儿园保教工作，认真监督教师的保教工作，做到有检查，有考核，有奖惩。力求将关注的目光投向幼儿一日生活中的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规方面。通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学，使幼儿园的保教工作真正落到实处。要求所有教职工认真自觉学习《幼儿园一日保教工作规范》，明确工作职责，坚持保教并重。
2、加强一日常规培养。在做好保育的前提下提高教育能力才能促进幼儿的全面发展。因此，老师们要结合自己所任教领域，自觉主动找时间加强学习，树立和落实正确的教育观、儿童观、发展观，不断反思，这样才能从根本上保证教育教学能力的提高，培养好幼儿，建立科学的一日活动常规，细化每一环节的管理。关注幼儿生活的每一个环节，从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、餐点、午睡、起身、离园，按照每个环节的具体要求，形成规章制度，并要求老师严格的遵守制度，把制度作为一切工作的前提。加强培养幼儿生活、学习、户外活动好常规，根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。教室开展常规竞赛评比。
3、有效组织自由活动环节。各班围绕“小环节也有大智慧”主题开展自由活动的有效组织。一日生活中孩子喜欢的自主时间,也是一日活动中容易忽视的“小”环节。但环节虽小，却是教师教育理念、教育行为、教室常规管理的折射途径之一。为了有效开展每日的自由活动，本学年开展自由活动组织情况主题调研，发现自由活动组织中存在的问题，进行调整和改进。
4、鼓励教师自主学习。让老师根据自己的需要自主学习，多读书，读好书，并互相交流学习心得，做好读书笔记。行政人员要结合保教一线的具体问题，经常深入一线，观摩活动，及时有效地实施保教管理，注重互帮、互学与引导、支持并重，对教学过程、一日保教活动进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议。通过“听课-评课-议课”的活动形式，促进教师的自我反思。
(二)围绕实际问题开展教研。
1、开展扎实有效的教研活动。组织教师认真研讨教材，解读分析教材，根据幼儿实际，合理运用教材，设计符合幼儿发展的活动方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。在教学中努力做到“眼中有孩子、心中有目标、随时有教育”。
2、结合日常实际问题进行教研。继续围绕保教人员在保教工作中遇到的一些实际问题开展教研，通过示范、引领、交流、讨论等多种形式，为新老教师的成长搭建平台。我们期望通过教研既能培养一专多能的教师，培养新的骨干教师，又能探索出一些教研的方法，提高教研的质量，并能通过研究来提高教育教学的质量，达到以研促教的目的。
3、开展创造性游戏听评课教研活动。三大游戏是呈现幼儿生活经验、体现幼儿发展水平的最佳载体。为了提高幼儿游戏的兴趣，把游戏还给幼儿，表现出幼儿的真实水平，本学年将把三大游戏的开展作为教研重点，让教师们在互相观摩、交流与分享的过程中，认识开展创造性游戏对孩子所具有的重要教育价值。
4、开展美术活动专题研究：提高美术教学水平，促进教师的专业发展，全面提升美术教育教学质量。
(三)密切家园联系，共育幼儿
1、《纲要》总则里指出，“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造优良的条件。”家园合作已经成为关系教育成败的重要因素，因此，要让幼儿受到优良教育，必然要注重引导父母树立正确的教育观、儿童观。本学年的家园联系工作，教师要主动宣传我们所做的一切，要让父母深入了解我们的工作。
2、以“第二届小小运动会暨家园同乐活动”为契机，把父母请进幼儿园，在欢乐的活动中促进父母与父母、父母与老师、父母与孩子融洽关系。并在父母会、父母开放日、宣传栏等活动中结合实例宣传正确的儿童观，引导父母树立正确的育儿观。
四、月份安排：
八月份：
1、做好新生的报名工作，和新生的分班工作。
2、教室保教人员安排。
3、做好旧生的报名工作和父母工作。
4、开展新保教人员岗前培训活动。
5、根据教育目标、主题目标进行环境创设、区角材料投放。
九月份
1、制定本学年的各项保教计划，调整保教常规制度。
2、开展全园性的庆中秋“博饼”活动。
2、本年段编排早操，组织幼儿学习新操。
3、在教师中进行敬业爱岗活动“师德朗诵比赛。
4、继续创设环境，重点围绕主题活动创设有效主题环境。
5、制定听评课活动方案，按计划实施活动。
6、做好期初各项保教工作资料的整理、上缴工作。
十月份：
1、结合国庆节对幼儿进行爱国、爱家乡教育。举行第二届“爱祖国”诗歌朗诵比赛。
2、围绕社会主义价值观开展幼儿故事大王比赛。
3、组织好园本培训和教研活动。
4、开展创造性游戏听评课活动。
5、检查各班保教工作常规。
6、开展重阳节主题教育活动。
十一月：
1、开展“小环节也有大智慧”教室经验观摩交流。
2、教师读书沙龙活动。
3、进行自制玩具比赛。
4、各年段进行早操汇演。
5、结合安海镇“父母开放月”要求开展活动。
6、开展自由活动的组织指导观摩活动。
7、开展11.9消防日安全教育活动。
8、做好保教常规工作，迎接安海镇幼儿园点园互检。
十二月：
1、各班开展“迎新春庆元旦”主题活动。
2、开展教育教学培训活动。
4、做好“第二届小小运动会暨家园同乐活动”相关工作。
5、围绕本月国际志愿者日、爱国学生运动、晋江慈善日开展主题教育活动。
6、举行保育员技能比赛，选派优秀选手参加镇级比赛。
7、围绕交通安全、应急演练周等开展安全专项教育活动。
20xx年元月份：
1、庆祝“元旦”活动，举行第二届小小运动会暨家园同乐活动。
2、做好本学期幼儿发展情况的测试和评价。
3、保教人员工作考核
4、做好学期结束工作，进行保教工作总结
5、各班进行家访。
6、召开学期闭学式，做好综合表彰。
7、做好幼儿评选工作及幼儿各种奖项的评选。
8、开张寒假安全、常规、春节礼仪教育活动。
二月份：
1、进行招生考试报名工作。
4、保教工作进行计划补充。
三月份：
1、开展迎“三八”妇女节宣传教育主题活动。
2、开展幼儿卡拉OK比赛活动。
3、开展安全教育周系列活动。
4、进行环境区角创设检查。
四月份：
1、组织幼儿春游活动。
2、教师园内公开课活动观摩。
3、组织教师进行教育教学培训。
五月份：
1、进行节日教育并开展相关的庆祝活动。
2、各班编排节目参加迎“六一”文艺汇演。
3、举行父母开放日。
4、大段开展幼小衔接系列活动。
六月份：
1、结合夏季特征，加强安全教育和饮食卫生教育。
2、开展庆“六一”系列活动。
3、举行大班幼儿毕业典礼。
4、各班幼儿发展水平评价。
5、做好学年保教工作总结。
七月份：
1、整理保教工作文字资料，做好文件归档工作。
2、安排假期教师读书、业务培训活动。
3、进行全面性家纺及假期安全教育。
第18篇：工作计划
一、工作目标：
继续带领、团结好部门，认真开展学生会的各项常规工作。
培训、提高并检验各成员的工作能力，提高策划部总的办事水平。
二、本职工作计划：
1、对上一学期的各项工作做出总结，对各部员在上一学期的工作表现适当得做出表扬、批评或评价。
2、完善工作分配体制，让每一个部员有事做，不让部员们闲着，无所事事。部门中的事情逐步交给部员们来决策，大家有话讲、有事做，给他们更多的锻炼机会。
3、完善部门组织结构，部门内分组明确，小组内分工明确，并与工作分配方法相结合，提高办事效率，增强部门内部的凝聚力。
4、定期开展近期工作的总结，吸纳好的建议和创意，集大家之智慧，开创学生会工作的美好明天。
三、部门主要工作计划：
1、为三月的学雷锋活动月做好准备，策划好各个活动。开展的活动要做到有意义，有水准，提前做好相应的准备工作。
2、在党课开班期间策划准备好党课的两大活动。素质拓展活动要推陈出新，做到前期工作准备充分，现场指挥协调一致。提前准备团日活动的开展项目，在活动内容、形式上，要做到多考虑，多完善，让团日活动能成为党课的一大亮点。
3、按不同时期要求，举办不同类型的活动。同时还可不定时地安排部门内部活动，让部门成员多交流、多学习、多锻炼。让大家在这短暂的一学期中融洽相处、快快乐乐的同时更有收获、成长。
第19篇：工作计划
一、今年的工作思路：
1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责;
2、制定每月、每季度的工作计划;
3、建立设计团队，完善加强设计团队能力;
4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率;
5、定期安排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流;
6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容;
7、完成公司下达的其它任务。
二、针对公司制度、部门职责等方面的合理化建议：
1.员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自我价值的实现，我们深知这一点。因此，建议公司制定完善的员工职业发展规划，提出“因人设岗、因能设职”的积极策略，要实现员工职业生涯规划的有利保障。
有梦想、有激情、有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。鼓励设计师通过竞聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核，不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者，则提供轮岗换位的机会。
对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：
1.每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库;
2.考察其他设计师的成果，吸取精华;
3.借鉴其他优秀的设计理念;
4.鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。
此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。
三、部门培训计划：
好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养，20xx年培训计划如下：
1.完善设计部日常工作规章制度
2.讲解设计部制图标准
3.规范设计部出图流程
4.规范设计部工作流程
5.建立和培养设计团队
6.强化设计师设计方案所涉及的问题
7.每月典型设计案例谈论会
8.定期市场新型材料的认识及运用
9.公司安排的其它培训计划
四、人员配备、岗位调整要求：
一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目前配备，是不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍，应该是往多元化去发展，完善设计团队。招收2-3名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。
职位名称：首席设计师1名;主任设计师1名;设计师1名。
职位描述：详见工作手册职务描述
职位要求：详见工作手册职务描述
五、设计部运作方案。
从现公司新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行，这样不利于本公司品牌的建设和设计品质的推广。
通过去年末的培训和现阶段的部门工作了解，经过本人多年的设计部的整个运行方案，总结出一些经验。设计部20xx年是一个基础阶段，一切的运作都不是那么的完整。相信20xx年是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走，按制度办事。
第20篇：工作计划
总结去年的服务工作，为了更好的开展好明年的客服工作，根据《客服工作手则》及公司相关规定，制定明年计划。
一、指导思想
以公司下发的《****文件》为指导，以“提高服务质量”为宗旨，以“客户满意度为标准”。
二、工作目标
1、搞好员工岗前培训，端正服务态度，提高员工业务水平。主要开展普通话培训，微笑服务培训，文明用语培训。
2、深入开展客户满意度调查，通过信访、回访等方式展开调查，对发现的问题作出相应整改，努力提高服务质量。
3、开设“党员先锋模范岗”，发挥党员先锋模范作用，以此牵引提高服务质量。
三、要求
1、全体员工必须严格按工司要求，努力学习，提高工作标准，增进业务水平，切实把下半年客服工作推进到一个新台阶。
2、每名员工要制定出自己下半年个人工作计划，工作计划标准要高，要切实可行，并认真落实。
3、其它事宜由公司另行通知。
第21篇：工作计划
为了更好的开展下一阶段工作，平稳度过年后的销售断层，根据部门相关规定，制定计划如下：
(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。
(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。
(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。
(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。
(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。
(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。
回顾**年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。
1、狠抓团队的内部建设，工作纪律。
2、定期思想交流总结。
3、建立经理信箱，接受各员工建议，更好的为业主服务。
4、完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。
5、人员的招聘、培训。
6、楼宇的验收内容、实地的考察学习。
7、交房工作的准备、实施。
8、空置单位的管理及代租代售业务。
9、完善业主档案。
10、费用的收取及催缴。
11、处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。
12、组织学习培训，提高员工的工作水平、服务质量。
13、定期走访，征求业主意见，不断提高服务质量。
14、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。
15、负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。
16、签订物业服务合同、装修协议等文书。
17、根据业主要求开展其他。
18、监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。
19、定期召开各部门服务质量评定会，不断提高服务质量。
20、领导交办的其他工作
第22篇：工作计划
一、指导思想
以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。
二、奋斗目标
1、师德考核达到良好以上。
2、使全班学生的考试成绩全部合格。
3、基本功验收合格。
4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。
5、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为“绿网校园”。
三、重点工作
1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。
2、提高课堂教学质量，提高教学效率。
3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。
4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。
5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。
四、具体措施
1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。
2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。
3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度
4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。
5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。
6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。
7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。
8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。
以上四点是我所制定的年度个人工作计划，请校领导过目，在本学期的工作中，我将继续努力，以德育人，以理服人。
第23篇：工作计划
指导思想：
在教研室和学校工作意见的指导下，以“三个代表”重要思想为指针，以《常州市小学学科教学建议》为标准，以新课程标准为方向，以提高学生素质为宗旨，全面贯彻党的教育方针。加强理论学习，不断提高自身的理论水平，扎扎实实地培养好青年教师，让他们在各个岗位上发挥自己的才能，积极开发校本课程，搞好校本教研，使白塔的教育教学质量再上新台阶。
主要任务：
一、继续贯彻落实《基础教育课程改革纲要》，熟悉与领会课改精神，转变教师观念，为培养具有创新意识和实践能力的新型人才奠定思想基础。
二、深化基础教育课程改革，与学校教科研活动紧密结合起来，切实提高课堂教学的质量和效率。
三、加强教师队伍建设，不断提高教师的政治修养和业务水平，使更多的教师成为课改的骨干教师。
工作重点：
一、深化基础教育课程改革，抓好教学常规工作。
1、教学“五认真”工作，依据上学期我处对教学五认真的检查结果，今年将进一步规范上课、备课、批改作业等工作。继续做好月考核工作，加强平时的检查、听课、督促与考核力度。正确公正地评价每一位教师的常规工作。
2、进一步加强教研组和备课组的建设，制定相应的备课规则和要求，定期做好检查与调研，关注和引导教师不断改进课堂教学方式，注意导入“合作、探究、实践、创新”的课堂教学模式。同时定于双周星期四组织教师集体进行理论学习、讨论、交流等。单周星期四各教研组、备课组进行教研活动（具体时间定于下午3：45—4：30）。
3、行政人员深入课堂听课、评课，严格把握课堂教学质量关。
4、加强毕业班的教育教学工作管理，班主任要做好毕业学生的思想工作，关心他们的成长，本学期教导处将对毕业班的教育教学情况作一次质量分析，以便不断改进工作方法。
5、组织好各学科的竞赛（教师、学生）、评优课等。我处将以教研室组织的语文老师写作比赛、命题比赛等为前提组织教师搞一些相关活动。
二、推进基础教育课程改革，全面提高教学质量。
（一）加强师资队伍建设。
1、加强新课程理论学习，利用适当时间组织教师进一步学习基础教育课程改革的有关文件，帮助老师深刻理解新课程理念，新课程的功能、结构、模式、评价等方面知识。以新的理念上好每一堂课，每位教师要做到一课一思，学生做到一课一得。
2、加强理论学习，本学期每人读好一本理论书籍（可以自己选择名人名著等），并写好读书笔记（40岁以下的青年教师要写一万五千字以上的笔记，40岁以上的也要写好八千字左右的笔记）。每月底上交一份专题小结或案例分析。
3、加强青年教师的培养。青年教师是学校未来的生力军，学校将继续为青年提供各种岗位练兵活动（评优课、知识竞赛、学习交流等），让青年教师在思想和业务上尽快成熟起来。
4、加强骨干教师的培养，我处将积极创造条件，搭建舞台，使学校骨干教师能脱颖而出，成为市教坛新秀，教学能手，学科带头人。
（二）抓好常规教研活动，各教研组积极进行课堂教学模式的改革，变学生单一的接受式为主动探究、合作、讨论式，以备课组、教研组为单位上好研究课，在实践中边研究边总结，写好教学反思，教学心得，教学案例等。
（三）教师人人参与“实践新课程”活动。活动内容包括：教师优秀课件比赛、课堂教学展示、教学案例评比、论文评比等一系列实践活动。
具体工作安排如下：
二月份：
1、开学前备课检查。
2、参加市教学工作会议。
3、制定教学工作计划。
4、组织部分教师参加课教材培训活动。
三月份：
1、对教师的教学常规工作进行考核。
2、科学老师、思品老师参加市课堂教学评优课。
3、本校举行数学老师课堂教学评比活动，推荐两名老师参加片级评优课。
四月份：
1、参加市第2届“新理念，新课堂，新作文”征文，课堂教学研讨活动。
2、组织期中教育质量抽测。
3、各教研组推出一名教师在全校进行新课程实验、课堂教学展示活动。
4、教学常规工作考核。
五月份：
1、举行优秀课件评比（评比每位老师制作一份课件）。
2、参加市低年级语文教材分析研讨活动。
3、参加“迎六一”市小学生现场命题作文，讲故事比赛。
4、六年级教学质量抽测分析。
5、教学常规工作考核。
六月份：
1、组织教师参加全市小学教师钢笔书法团体比赛。
2、组织部分年级、部分教师参加市语文试题命题比赛。
3、参加市语文教师写作基本功大赛。
4、参加毕业班复习工作研讨会。
5、组织毕业考试和1—5年级的期末考试。
6、每位老师写好专题总结。
7、教学常规工作考核。
七月份：
1、教学质量分析。
2、做好期末结束的各项工作。
第24篇：工作计划
随着教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道了作为一名教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划如下：
一、学习提升：
1、加强政治学习，通过学习《科学发展观》、《新世纪教师职业道德》和重温《党章》，使自己思想政治素质和职业道德素质不断提升。关心时政，坚持收看《新闻联播》、《今日说法》等栏目，了解党的方针政策，增强法律意识，依法执教。
2、充实专业知识，通过各种方式的学习和研究，认真写学习札记，以不断提升专业水平和综合文化素养。在教育教学方面，阅读《小学教学改革与实验》、《小学语文教学》、《国内外教育文摘》等书报，以借鉴他人的先进理论和经验。
二、本职工作：
1、教学方面：
（1）继续加大课堂情景创设的力度，让自己从知识和课堂上的权威转变为平等交流的伙伴，教学中建立师生、生生间相互交流的机制。通过积极的激励性评价鼓励学生思维火花的绽放。
（2）积极参与校本培训，要以问题为中心，以岗位为课堂，以实践为老师，在教育教学过程中，注重发现问题，解决问题和教育教学实践能力的发展，突出对课堂教学实际情境与自身教学经验的多视角、多层次的分析和反思，以教师的视角对自己教学观念、行为、设计理念进行深刻的审视。要通过学生眼睛来反思自己的教学，要通过约请同事观察研究教学来反思，要通过问请理论文献来反思自己的教学，要通过学生家长对学生的发展要求反思自己的教学。
（3）作业设计方面尽量作到分层次，分要求，满足不同层次的学生。
2、班主任工作：继续加强学生的养成教育，培养班干部，通过多种竞赛加强学生的自我管理。对问题学生要加大谈心力度，主动和家长联系，家校配合形成教育合力。本学期开办一次家长会。
三、师表礼仪：
首先要作到行为举止端庄大方，谈吐文明，不管和同事还是学生都主动运用礼貌语言。尊重家长，宽与待人。穿戴整洁，不穿与教师身份不符和的服装，每天送给同事、学生还有自己以微笑。用自己人性最美丽的一面去感染学生。
四、中心活动：
按时参加自己所在的数学研究中心和学生活动指导中心组的活动，尽量作到每次活动有备而来，活动中积极的把自己的所得与大家交流，主动承担一些自己办的到的事情。
路在脚下，事在人为。本学期我会尽最大努力完成好本职工作，也要努力学习，为自己的专业化成长奠定良好基础。
第25篇：工作计划
忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。作为一名新时代的年轻教师，沐浴着课改的春风，在魅力课堂里争做魅力教师的雄心抱负下，走教研一体、做一名善良的优秀人民教师。我将吸取08年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。本着对学生负责、对工作负责、对自己负责的原则拟订本学期个人工作计划。
具体工作及实施办法：
一、思想政治
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、师德方面：
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。其次针对学生家长的意见反馈，做好自己的教师承诺书，严格遵守承诺并高于承诺。向身边的师德典型教师学习、与其谈心。并阅读学习有关优秀教师的感人事迹。及时与自己进行心灵的交流。在师生帮扶活动中，无私的奉贤爱心，及时履行帮扶义务，在学习和生活中给其指南，争取做外树形象内修身心，健康向上的人民教师。
三、教育教学方面：
本着以教育为中心，以质量为基础，以课堂为基地，扎实练好个人基本功。课堂是教师传道、授业、解惑的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。
课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。仔细批改每个学生的课后作业，及时掌握孩子近期思想学习的动态，有针对性该进教学方法，多方位把握学生心理变化，争做孩子的知心谈话人，以评语的方式与学生进一步沟通。配合班主任进行日常管理，使学生在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。
四、教育教研工作计划：
务实、创新、有自己特色，争做科研型的魅力教师，是这一年的科研目标。深入学习新教育思想，发表自己原创性的见解。
五、卫生方面
卫生方面讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好三勤，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
总之，这学期我要在学校和谐合作，共同发展的学校文化引领下，用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
第26篇：工作计划
一、计划拟定：
1、年销售目标：
1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。
2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向：
1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访：
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策：
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动代理积极性;
2)：结合批量，鼓励大量多批;
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;
2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作，主动协调：
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
第27篇：工作计划
为了搞好人员的培训工作，根据承运公司培训制度要求，结合运行部人员的具体情况特制订本计划。
一、技术培训的组织措施:
1、坚持“自学为主、部门引导、缺什么、补什么”的原则，严格执行承运公司培训学习制度。
2、严格按培训计划开展培训工作。
3、加大日常培训力度，不定期进行考核。
4、不定期进行考问讲解活动;
二、本月的主要培训工作要点及日程安排：
1、坚持学习“两票三制”、重庆鼎泰水电运行经营公司的各项规章制度;(日常学习)
2、坚持学习《运行规程》、《调度规程》、《电业安全规程》;(日常学习)(9月15日组织考试,重点发电机规程)
3、继续开展金属防腐维护技能的专项培训;负责人：吴国平、张华(10月1日至10月20日)
4、及时学习安全文件、及安全简报，认真开展班组安全学习和部门安全学习。负责人：卢万权(日常学习、部门安全学习每月15日和30日)
5、组织对运行维护知识的专项讲课。负责人卢万权(10月20日至10月25日,待黑板购回后进行)
6、坚持现场考问讲解和事故预想制度(日常培训)
7、对月度培训工作进行检查、评比、考核和总结;负责人卢万权、吴国平(10月25到30日)
8、作好定岗培训准备工作;
9、利用停机机会开展一次事故演习;
10、作好取水口柴油发电机运行维护培训;负责人董长春、张华
以上计划，请各班、各位员工结合自身对设备的熟悉情况认真执行，凡属于部门安排的培训任务，均必须参加，每月的培训工作完成情况将作为月度考核和以后正式定岗依据之一。
第28篇：工作计划
客房部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外在形象与经济效益。此次感谢领导的信任，任命我为客房部经理助理一职，在感觉压力的同时也动力十足。身为客房部经理，在上月还没有完成的工作项目的情况下，将在这个月的计划中进行，这是我的十月份工作计划请检阅!
根据我们酒店的自身特点，针对以后的客房部工作我有以下几点工作思路及主攻重点，不足之处，请领导给予指点：
1.提高员工服务质量，强化员工服务意识，对新员工和后进员工做好辅导工作，并协同部长、主管制作出培训计划，做好员工的定期培训工作，并督导落实情况。确保使每位员工掌握工作所需技能的同时，并且对客服务做到：热情，主动，礼貌，耐心，周到。此酒店服务业的“十字方针”。对表现优异的员工设立优秀/高级服务员，以后考虑其工作待遇或作为以后晋升的重要参考。
2.提高客房的卫生质量：加大客房卫生质量的督导力度，务必保证出国留学网每间出租房保持最佳状态，实行逐级负责制：员工对所清洁的房间负责;楼层主管、部长对所辖楼层房间的卫生质量及物品配备情况务必逐一严格检查;部门经理或部长主管对当值每位员工清扫的房间全面的督导与检查;对临时清扫的房间同样的逐一、逐级严格检查，坚决杜绝因卫生质量问题而引起客人投诉，影响酒店声誉，同时强调当日退客房务必当日清扫完毕。
并且制作出《计划卫生表》，有针对性的对客房进行清洁整理和保养维护，提高客房卫生质量及客房设备设施的使用寿命，由于我们客房内出现部分不锈钢器件氧化问题、以及少量设施表层顽污顽渍等相关问题。已上报工程部协调采购部购买清洁养护所需物料，例如：不锈钢水、金属上光济、洁尔亮、万能清洁济、玻璃清洁济、空气清新济、墙纸胶等相关保养清洁用品。
3.控制物耗、开源节流：强化员工节约意识，提倡控制水、电等能源浪费的同时，实施物耗管理责任制：从10月1号开始，楼层定员管理，白班每楼层固定一名服务员，根据其楼层开房数量核对其物耗情况，部长督导服务员每日盘点，客房主管每周盘点，月底客房部统一全面盘点。一旦损失、责任到人。对大量损失一经查处在追究当值员工责任的同时，对其所辖楼层部长将追究其连带责任。培训下属员工树立全员推销意识，(例：客房消费品、洗衣服务、加床、麻将出租等房费额外收费项目)增加酒店客房部的营业额。并且近期制作出《客房部经营分析表》，对客房物耗情况、客房消费品收入情况、PA组的物耗情况。全部上表上墙，提高员工的责任心及工作积极性。
4.客房部下属PA部：PA部因工作须经常出入公共区域应强调其仪容仪表，礼貌礼节。将督导其保证所辖区域的卫生质量，由于所负责区域人流量大，必须实行走动式管理，发现问题及时解决;对卫生间、大堂、酒店外围等要勤打扫。
5.客房部下属总机与房务中心的管理:做为酒店幕后一线员工--话务员,应提升其服务质量,培训普通话及礼貌用语,并强调其工作区域要保持安静，确保话务服务质量;争取使每一位话务工作人员,对客做到普通话标准,声音婉转,服务热情.并及时与前厅部、楼层等相关部门班组做好协调沟通，满足客人服务需要，确保酒店整体服务水平得以快速有效的发挥。
重点：
1、部门建立工作管理制度(奖罚制度)
2、将部门管理层其员工定位
3、配合督促工程部将洗手间工程问题解决
4、把房间消费、布草统一标准管理(做到随时有交接无漏洞)
5、解决房间配置问题(必须统一标准化)
6、解决客房楼道间外观维修问题(墙纸、地毯、窗台等问题建议以上问题，希望能得到各部门的配合和领导的支持尽快解决和完善。
第29篇：工作计划
xx年是十二五的收官之年，为了扎实做好婚姻登记工作，进一步贯彻落实科学发展观，以规范化建设工作为重点，强化为民服务的意识，为婚姻家庭和谐做出更大贡献。制定工作计划如下：
一、婚姻登记管理工作
(一)规范婚姻档案，录入历史资料。按照《婚姻登记档案管理办法》的'规定，对垦区各婚姻登记处婚姻登记档案进行检查，对历史资料录入完毕的，婚姻登记处已不具备继续保管档案的，及时与档案局联系，做好移交前的准备工作。加快历史档案的录入。对历史档案尚未录入完毕的，争取在今年年底之前全部录入。
(二)抽查婚姻登记规范化建设情况。按照婚姻登记规范化建设14项标准进行一次全面检查，组织各登记处采取互检的方式，对不符合标准的限时完善，仍不能达标的取消“全国婚姻登记规范化单位”称号。
(三)加强培训，保证婚姻登记100%的合格率。采取多种形式对婚姻登记员进行一次法律法规、职业道德、素质修养、创新工作、业务能力、服务水平等教育培训，组织各婚姻登记处人员参观学习外地婚姻登记工作先进经验。
(四)加大婚姻证件管理的力度。对各婚姻登记处购买证件时时进行监督，对作废证件统一造册，统一销毁。
二、婚姻登记信息化建设工作
(一)对修改后的婚姻登记软件逐步发放到各使用单位，及时对使用中出现的问题进行维护。
(二)提高工作人员使用婚姻登记软件的技术技能和办公效率，实行“电子档案、纸质档案”双保管制，将婚姻登记历史数据进行备份，做好使用民政部婚姻登记软件及全国婚姻登记联网的前期准备。
三、文明服务工作
(一)努力创建文明婚姻登记机关。“婚姻登记工作是民政工作最大的窗口，也是影响最大的窗口”。我们要认真学习和理解李学举部长这句话的含意，不断提升婚姻登记的社会功能，发挥婚姻登记工作在社会管理中的作用，发挥婚姻登记机关在稳定婚姻关系、化解夫妻矛盾中的作用，努力创建文明婚姻登记机关。
(二)宣传易风易俗，倡导婚前健康检查。在婚姻登记工作中我们要宣传婚姻法，提倡易风易俗，婚事新办，勤俭节约的道德风尚，引导改变新婚夫妇举办婚礼攀比的世俗观念。协助政府部门出具健康检查通知书，宣传婚前健康检查对家庭及后代的重要性。
(三)创造优美的婚姻登记环境。按照等级评定标准对登记场所进行装修，登记区域、候等区、颁证区设计更趋合理。
第30篇：工作计划
做好民政工作对维护社区稳定，构建和谐社区，促进经济社会全面发展具有重大意义。20xx年，社区民政工作将全面贯彻落实科学发展观，以民生工作为重点，完善社区管理体制，健全服务体系，切实加快社区民政工作进程。现将20xx年江苏东路社区民政工作计划如下：
一、总体思路
全面贯彻落实科学发展观，以民生工作为重点，完善社区管理体制，健全服务体系，发展福利服务，推进社区救助服务，深化社区建设工作，推动和谐社区建设。
二、具体措施
1.以民为本，切实解决民生问题
在“民生年”里，进一步把了解社情民意解决困难群众热点、难点问题作为民政工作的主要任务，始终把群众的冷暖放在心上，认真贯彻落实民政政策，增强为居民服务的意识和责任感。脚踏实地地为低保户、低收入家庭、生活困难人员、残疾人等困难群体服务，做好低保、社会救助、残协等社会救助工作，切实保障社区困难群众的基本生活，努力实现社区救助工作的规范化。
2.增强自主创新能力，进一步做好社会性服务工作
加大对社区老年人、优抚对象、未成年人、流浪乞讨人员的日常服务和管理工作，在抓好常规性工作的同时，努力创新，例如：老龄工作在居家养老服务上力求有新的突破;关心下一代工作中在社区流动人口子女教育上力求取得经验和成效。
3.依法行政，规范管理
在社区建设、区划等工作中，严格按政策办事，规范门牌号管理、社团管理等各项工作，使其良性循环，健康发展。
4.立足本职，强化措施，确保社区民政工作的落实
做好民政工作，重在落实，贵在实施。社区民政工作人员要进一步增强责任意识，职业意识和服务意识，创新思路，转变思想和工作作风，促进民政工作创新发展。一是要加强学习，提高认识，坚定信心;二是要凝聚力量，努力把社区各方面的力量和资源凝聚起来，加强与居民的联系和交流。
5.强化工作手段，为民政工作提供制度和措施保障健全和完善责任制，把各项工作量化，细化，做到责任分工，职责明确，奖罚分明，确保社区民政重点工作整体推进。
6.按时参加街道民政工作例会，及时上报信息、报表等工作材料，积极参加上级部门组织的会议、培训和活动，保质保量完成各项常规和临时交办的工作任务。
7.规范民政各项工作档案，加强日常档案管理。做到规范、科学、完整。
第31篇：工作计划
根据教育局和学区针对安全问题的指示和相关文件，我校就做好“应急演练”有关工作计划如下：
一、指导思想
加强学校安全工作力度，强化学生安全教育，提高学生应急应变能力和自救自护、安全撤离的能力，保证学校平安校园工程的实施，确保学生遇到重大突出事件能有效地、安全的撤离。
二、演练要求和工作分工
1、召开学校领导、班主任会议，周密布暑演练的各项工作和各个环节。
2、对参加演练的负责人员提出明确要求，明确分工，责任到人，负责到底。
3、学校分管校长具体负责，政教处配合落实。
4、全体人员提高安全意识，听从学校统一指挥。
5、年级组长调度本年级各班撤离顺序，安排任课教师定岗维护安全秩序，保证学生安全撤离。
6、制订演练方案，制订评估标准，组建评委，拿出评估成绩，纳入班级量化评估考核。
7、班级做好演练前的安全常识教育，让学生懂得演练的意义，了解演练中的注意事项和应采取的保护措施。
8、各班主任演练后做好活动记录，上交学校，搞好班级总结，保证安全教育。
三、具体演练方案
（一）学校防范地质灾害应急预案的演练计划
1演练时间：xxx年10月上旬
2实施地点：本校内
3.参加人员：组长：李明强校长
副组长：陈国兵
组员：白伟民樊洁段婷婷刘金生赵蓉李云香蔡秀云
摄影：汪浩
4.演习内容：教室因地震时人员紧急疏散，迅速撤离现场，并快速到达安全地带，伤员简单救治。
5准备工作：（1）召开有关部门人员会议，明确演练的目的，意义，明确分工，细化演练计划。（2）明确演练的具体时间。
第32篇：工作计划
一、团的组织建设
1、首先抓好团干部队伍工作并建立好与其它团支委之间紧密合作的良好关系，全体团员群策群力，共同为团总支建设发挥最大合力。团总支委互相监督，相互提出意见、建议、完善团总支委及下设两个团支委团队的团结和增强团队的战斗力。
2、建立团支队例会制度，定期总结团建工作中的不足与经验，把握支部成员思想动态和对团工作的意见，及时做出反馈以及对工作做出改进。
3、支部内部分工明确；由组织委员负责团员年度注册，团费收缴，组织关系转接、团员发展等工作，宣传委员负责资料整理、归档，团支部总结，支部事务公开等工作，将每项工作规范化、制度化。
4、认真进行推优工作，紧紧围绕广大团员、青年为中心，把工作中一些工作表现突出，技术优良等骨干人员，以认真负责的态度向党组织输送更多优秀的同志。
5、抓好团员基础工作，确切做好团员年度注册、团费收缴、组织关系转接，发展团员，争取把一些工作表现，发展突出、思想素质较高的青年，充实到团员队伍中来。
二、团的思想教育
1、用各种形式宣传和开展先进性教育活动，要以*理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，树立和落实科学发展观。引导广大团员学习贯彻团章，坚定理想信念，坚持团的宗旨，增强团的观念，发扬优良传统。使广大团员、青年在政治上、思想上、行动上与党保持高度一致。并强化个人的爱国主义、集体主义思想。
2、宣传活动不追求刻意和呆板，争取采用黑板报、讨论会、座谈会、参观学习等多种方式，对支部团员进行宣传教育，提高大家的思想素质和道德修养。
3、积极与公司党支部取得联系，在支部中营造良好的追求上进向党组织靠拢的氛围，鼓励更多的团员递交入党申请书，培养更多的入党积极分子。
4、积极组织团员，青年参加志愿者活动、义工活动等各种形式的社会扶助活动，加深广大团员青年对社会的认识和培养回报社会的思想。
三、开展团活动工作具体安排：
1、六月份做好新老团员注册工作。
2、加强团支部管理制度化和管理组织化。
3、七、八月联合其它支部组织趣味运动比赛，例乒乓球比赛、*比赛、游泳比赛等等。
4、“七一”期间组织开展“我是后备军，党在我心中”党情教育活动。
5、“九九”重阳节，动员支部团员青年积极参加帮困扶贫活动，慰问企业困难户和孤寡老人，给予亲情关怀。
6、“十一”参与“我为祖国做贡献”公益活动。
7、极积配合厂、部开展各种活动，并对每次活动的顺利开展都要有事先的计划和精密的布置。
8、评选优秀团员，做好推荐优秀、积极分子入党工作。
9、做好各次团队活动的工作计划及工作总结并存档。
第33篇：工作计划
针对保安部上年度工作情况和本年度工作实际情况，为了更好加强队伍建设，提高服务质量，增强为业主服务的意识，本年度工作主要开展如下：
1.按保安部工作整顿计划要求，不断加强队员的自律性，树立队员的纪律观念和时间观念，让队员不断提高自我约束，自我管理的能力，为稳定工作秩序大好基础；
2.加强岗位检查督导力度，实行互相监督、互相学习，共同进步的工作气氛，能够及时纠正队员的违规行为；
3.加强领班的督导与培训工作，让领班真正起到现场指挥、协调、督导的作用，及时把各项工作全面能够贯彻落实，做到责任分明，责任到人；
4.调动队员的工作热情，发扬争优、拼优、抢优的工作作风，不断树立标兵形象，提高工作质量；
5.严格要求队员按服务指导理念执行，如：行为服务，开口服务，微笑服务，把这三个服务方式全面落实到每一个工作岗位上，不断提高队员的服务意识，提高服务质量，增强业主的认同认可感；
6.根据现在工作特点，加强出入人员的控制，杜绝无关人员进入大厦或在园区周围逗留；
7.加强装修房间的监管巡查，及时发现纠正违规操作施工的现象；
8.加强车库巡查监管，确保车辆进出有序和摆放整齐，跟车主加强沟通，共同做好车辆安全保障工作。
9.针对外围广场治安的复杂性和机动车辆乱停乱放的现象，根据管理处整体规划做好安全预防和车辆疏导管理工作部署和作好各项执行工作。
10.每周开一次班组会议，每半月进行一次领班会议，每月召开一次保安部会议，确保能够及时谈讨学习总结工作经验，及时传达工作指示。
11.每月进行一次消防设备，消防器材公共物品的检查、清点与保养工作，确保各项设备能够正常投入使用。
12.每季度进行一次业务技能、军事素质考核，实行优胜劣汰工作机制，不断提高队员的工作技能及工作效率。
13.每季度进行一次全方位安全检查工作，确保能够及时发现问题和解决处理问题。
14.每半年进行一次突发事件、防火救灾安防工作的实战模拟演练工作，不断提高队员的安全防范意识与处突能力。
14.年终做好本部门各项工作的总结和各项安全工作的部署。
以上是本年度工作计划请各级领导指示。
第34篇：工作计划
总结20xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对20xx年的机遇和挑战，在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。
今年全年重点工作：
1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。
4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。
6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
8、巩固好现有TG市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。
9、注重安全（商品、消防、人员），做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
3月份：
1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。
2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。
3、做好元宵节的促销工作。
4、三八妇女节活动促销活动的安排。
5、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明节前促销。
2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。
3、对外地区供应商的调研。
4、5.1前期店面需做好促销计划和备货工作。
5、超市店季度考核。
5月份：
1、店面做好5.1黄金周的促销工作。
2、季节性商品货源的跟进。
3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提
前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。
4、超市店季度考核。
6月份：
1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。
3、针对季节性商品加大力度促销。
4、超市开展全员培训工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
2、市场开发及筹备工作计划。
3、组织召开百货上半年销售分析会议。
4、超市店季度考核。
8月份：
1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。
2、对暑期筹备组工作的跟进。
3、9.1开学前期各项工作准备。
4、超市店季度考核。
9月份：
1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。
2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。3、9月10日教师节超市活动的安排。
4、9月27日中秋节促销安排。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。
2、做好季节性商品筛选。
3、对营运工作的完善。
11月份：
1、过季商品的清退。
2、开展超市知识、陈列竞赛活动。
3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动
12月份：
1、准备年终总结工作。
2、安排超市百货员工年度总结工作。
3、对店面系统检修，维护，确保全年系统安全。
4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。
5、做好年底人员安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1月份：
1、召开一次超市百货工作总结会议。
2、做好元旦期间销售促销活动
3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好春节前备货工作。
2月份：
1、做好春节期间销售促销活动。
2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。
3、须做好商品库存管理及清退工作。
4、做好在春节长假前各项工作安排。
第35篇：工作计划
伴随着已经远去的XX年，面对20XX年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20XX年要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法；已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
第36篇：工作计划
新的一年新的一学期开始新的工作，在此我对上学期的工作进行了分析并作出自己对本学期工作计划的建议。外联部本来就是校报外联内引的一个窗口，从增进校报与其他组织的交流到对外的赞助引进，从校报内的活动到校报对外的宣传都是外联部的活动空间，外联部本身就是一个工作环境相对灵活的部门，鉴于上一学期的工作表现，结合本学期的工作，我提议对外联部工作计划如下：
一、部门内部工作：
1、在本学期紧密结合学生需求进行拉赞助行动，从而更易吸取商家注意，获得赞助。
2、加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系，发展友好关系，拓宽渠道，从而在合适的机会获得赞助。
3、制定完整的部门规章制度，并要求部门人员遵守其制度。如：外出联系工作应先制定工作计划，工作结束归校后亦及时作总结工作，不得私下联系任何活动。同时相关的规章制度能优化对部员的考核，将考核具体化，更能提升部员的整体素质，从而提升部门的素质。
4、定期对本部成员进行考核，让大家定期进行工作总结，发现存在的不足与问题，从而及时整改。
5、对本部成员的定期培训，鉴于写策划的重要性，我部门可对此进行专门培训，或进行部门内的小型比赛，或者让大家定期就一些活动写一份自己的策划进行提交。
二、做好协助工作
1、做好校报内部的协助工作是我们部门的本分之一，应协助校报内的各个部门搞好各种工作，保障校报内部其他部门开展活动的相关需求。
2、要加强与校报内部其他部门的联系和交流，争取与各个部门的负责人都有一定的联系，从而在工作上更好的相互配合。
以上是我对本部门的策划、构思，其中有存在很多不足，希望在实践中查漏补缺，也希望大家能够积极指出不足，务真、求实的做好部门工作，以开拓进取的精神协助各部门的工作，推动校报的发展。秉承敞开门户与你交往的态度和寻找商机共创双赢的目标与各单位交往，争把外联部打造成一个成功的部门。
第37篇：工作计划
一年一度过去了，转眼间我们在花木盆景协会已经走过了春夏秋冬。在这一年多里可以说我在花木盆景协会学到了很多，学到了很多我所学专业知识所学不到的东西，我也深深感受到花文化的情趣，她的高雅美丽，不断提高我们的情操。在协会里我也认识了很多的朋友、伙伴和同事，他们给了我工作中的很大帮助也是我工作中支点，应为有他们我的工作更顺手、更轻松，是他们让我感受到零距离的真实存在。
在新的一年里我将要利用我在花木盆景协会的日子做出更有意义的事，为我协会做出我的价值，在此我做出以下计划：
一、我们要做到内部团结一致，互相帮助，带动大家积极工作。
二、积极协助我协会内部的工作，不仅要尽职尽责的把外联部的工作做好，更要随时了解各部门的内里，协助各门的工作，以便他们更顺利的完成工作。我们要做到真正的零距离——你中有我，我中有你。在整个协会里都能看到我们的身影穿梭在各个地方。
三、积极参加各兄弟社联的活动，礼尚往来，进一步增加我们之间彼此的感情，更是要随时和校社联、社联发展中心及各兄弟社联的朋友联系。每次参加各兄弟社联的活动后要及时把各兄弟社联在活动中好的意见写在专门的外访单上，以便我们在以后的活动中可以采纳。当然，不足之处也要写上，以便我们在活动中避免不必要的差错。
四、随时和校外的各商家互动，让我协会的名声在校外很响动，让他们对我协会更进一步的了解。在大型的活动中拉取更多的赞助，以充足我协会的活动资金。
在我们即将到来的大型活动郁金香展中，我们要做好充足的准备，拉取赞助。还要在活动中积极的工作，维持活动的顺利进行，保证活动中的次序。
第38篇：工作计划
外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资，从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与赞助商的联系，做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将工作计划列出：
一、做好协助，做好院内协助的工作为本部的常规工作。
1、协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排。比如说迎新工作，迎新晚会，院的运动会等。
2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。其中的具体工作包括：联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就坐，后勤服务等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。
3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
二、扩大影响
所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院，其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间，高校间同学的联系交流的目的，从而展现我们学院的风采，扩大我们学院的影响力。
1、展现风采——抓住一切的机会展现自己。主要是通过加强活动的交流为主。第一，在我们自己举办活动的时候，邀请其他学院，其他学校的社团干部参与观看，在对方举办活动的时候，我们派人参观学习。第二，争取在这个学期，与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动，内容可能倾向于外联经验的交流。具体内容及时间安排还有待确定。〖您正浏览的文章由第一＇范文网整理，版权归原作者、原出处所有。
2、扩大影响——主要是通过举办一些在校内，在大学城内较有影响的活动来达到目的。目前的设想有，通过我们学院自己成功举办大型的活动，加大宣传，扩大影响力;或者通过我们学院牵头的形式，与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动，以达到目的。
三、加强联系
这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系。
1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持，打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。
2、做好实践基地的初步工作，建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定。
四、部门的内部工作
1制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。
2、对本部部员的定期培训活动
活动时间：每周一次或根据情况而定
活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人人来给部门成员做交流，同时也会提供各种机会给部门成员锻炼。
3、鉴于写策划的重要性，我们部门将会进行专门的培训，甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动。
以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。
第39篇：工作计划
一、指导思想
以上级主管部门安全工作计划以及园务工作计划为指导，坚持以人为本，牢固树立“珍爱生命，安全第一”的意识，把安全工作摆到突出位置，继续健全各项安全制度，强化管理，狠抓落实，积极防范各类校园安全事故的发生。创建一个和谐、健康、安全、舒适的良好环境，确保幼儿园安全。
二、主要目标
1、加大人防技防物防，扎实做好安全保卫工作，确保幼儿园安全。
2、加强食品安全的督查管理和餐饮人员的培训，确保食品安全。
3、加强安全教育，提高师幼的安全意识和自我保护能力。
三、具体措施
1、加强校园安全防范。落实人防、物防、技防措施，加强园门卫室建设、完善保安人员配备、注重日常安保消防器材管理维护、确保监控设施时刻正常运转，保存好至少一个月的影像资料。外来人员进入要严格排查登记、加强夜间巡查巡逻，继续落实其他各项安全管理制度并做好档案记载。
2、设施设备及消防安全。安全领导小组及维修室每周一次大型检查，对全园房屋、水管、电线、电源、开关、空调、厨房机械设备、活动场地、大型玩具、护栏、门窗、消防设备、报警装置、视频监控、电脑及安全应急通道进行全面检查，发现问题，及时维护、修理或更换，同时做好安全工作记录，完善安全工作档案。
3、安全教育及演练。开设生命安全和心理健康教育课，印发《教育部防溺水致全国中小学生家长的一封信》并收齐回执，开展防溺水、防性侵、防火、防电、防拐、防、防传染病和食品安全、交通安全的“七防两全”安全教育和逃生演练活动，制定防踩踏、防性侵等突发事件应急预案并开展防暴恐演练活动，协同德育处举办安全展板。
4、上下学交通安全。继续实行家长凭接送卡接送学生制度，没有接送卡的家长进入园区接送学生须电话确认，并做好登记。学生接送必须是学生法定监护人或取得法定监护人书面授权的，未成年人不得入园接送幼儿，学生离园时间段保卫科工作人员要提前到西门值守，负责维持交通秩序，指挥家长车辆顺序停放，严禁在园区门口摆摊设点，保证交通畅通，严防学生走失。
5、治理校园周边环境。对学校周边易肇事肇祸、精神疾病、流浪人员、长期上访信访等特殊人员进行排查并建立台账，密切联系派出所、城管、环保开展校园及周边环境整治，保障幼儿园100米内无流动摊贩，无噪音污染，无烟雾废气排放，建立校园及周边环境整治长效机制，创建幼儿园和谐的周边环境。
6、强化应急值守和信息报送。严格要求各值班人员在岗履行职责，加大校园安保巡查力度，对园区情况要做到了如指掌，随时掌握动向，切实做到安全隐患和事故、案件早发现、早报告、早处置、早解决。
四、主要月工作安排：
二月份
1、制定安全工作计划，并组织学习。
2、开学安全工作大检查。
3、规范安保常规工作。
4、发放《教育部防溺水致全国中小学生家长的一封信》并收齐回执。
5、进出安全接送卡督查工作。
6、迎接上级开学安全工作检查。
7、平安校园创建相关工作。
8、食品安全专项工作。
三月份
1、进出安全接送卡督查工作。
2、防拐骗安全演练及安全培训(教职工)。
3、平安校园创建相关工作。
4、食品安全专项工作。
四月份
1、幼儿火灾(地震)逃生演练。
2、幼儿春游活动安保方案及实施工作。
3、全园安全大检查(重点电路电线)。
4、平安校园创建相关工作。
5、流行疾病防控安全工作。
6、食品安全专项工作。
五月份
1、利用国旗下的讲话做好防溺水安全教育。
2、法制安全知识讲座。
3、全园安全大检查(重点消防器材)。
4、六一活动安保方案及实施工作。
5、平安校园创建相关工作。
6、流行疾病防控安全工作。
7、食品安全专项工作。
六月份
1、迎接期末安全工作检查。
2、安全工作档案整理。
3、平安校园创建工作。
4、食品安全工作督查。
七月份
1、安全工作总结。
2、安全维修工作。
第40篇：工作计划
我从xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
篇一：热爱家乡
唐山，我美丽的家乡
每当华灯初上，晚风习习，我们一家人融汇在欢快的夜游人流中。那长龙般橘红色闪耀的路灯、那笔直宽阔的公路、那整齐美观的高楼大厦，那广场上不时传来的阵阵悠扬舞曲和人们甜美的笑声，都常常让我产生一种迷惑沉浸在无限的幸福之中，心中不禁赞叹道：哦，这就是我的家乡，我的唐山。有什么地方才能和她媲美呢？我是地地道道的唐山人，唐山的一山一水都融入了我幼小的心灵，并伴随着我一天天的成长。你看，儿时那狭窄低矮的窑洞已成为历史，取而代之的是宽敞明亮的楼房。屋内空调、电话、电脑等现代化设施应有尽有，住在其中真有说不出的快乐。我漫步在窗前，俯瞰市区，一幅美不胜收的画卷映入眼帘：一座座现代化高楼鳞次栉比；一条条公路像玉带将整个唐山连成一体；一辆辆小汽车穿梭在公路上，不见尽头。亭台楼阁、小桥流水、鲜花绿草、苍松翠柏将整个城市打扮得分外妖娆，煞是美丽。而街道上，穿着五彩缤纷衣服的人们来来往往，更是引人注目，从他们手里提着的各种东西，脸上露着的灿烂的笑容中，你会发觉他们是生活在幸福之中的。此时的我，仍会不由的感叹：唐山真美，唐山人真幸福。然而，美中不足的是：有极个别人无视周边的环境，肆意乱扔垃圾、吐痰等给唐山添加了不协调的音符。同学们，让我们爱护环境，不要乱扔一块垃圾、不要随便吐一痰，多植一点树，多种一些草，这样，可以让我们的家乡唐山变得更美。让我们努力学习、奋发向上。长大后，将我们智慧、汗水和全部身心融入到美丽的家乡唐山的建设中。将我们的家乡建设得更美丽、更富饶。那时，我们就能无限骄傲和无比自豪地对着全国、全世界的人高喊：唐山是我美丽的家乡，我爱我们的唐山！
故乡是唐山
到过了长城内外,也走遍了南北西东 静静的想一想,我还是最爱唐山凤凰城
不说那,陡河的清波,渤海的风
凤凰山的绮丽,南湖生态城
唱不够那鳞次栉比的摩天厦
道不尽那条条新街卧彩虹
只看那废墟崛起新闹市
便觉的甜丝丝,脆生生,
英雄儿女自多情
不说那京东的板栗，麻糖香浓 万里香的烧鸡，棋子酥烧饼
唱不够那各色小吃的美食街
道不尽那名厨佳肴色香浓.
单想那,油条豆浆家常饼,
便勾起细悠悠,密茸茸
甘美芬芳家乡情
不说那钢炉的烈焰，煤海的灯，
陶瓷的精致燕山的高耸
唱不够那国际大港曹妃甸
道不尽那冀东粮仓丰收景
想到那皮影杂耍评剧院
便觉得美滋滋，喜盈盈，
馥郁芬芳燕赵情
篇二：关于热爱家乡的征文
热爱家乡 了解家乡 建设家乡
家乡，一个神圣的字眼，在每个人心中都有着不可替代的地位。我的家乡，一个生我养我的地方，是我心中的永远的圣地，崇高的精神家园。
我的家乡位于秦皇岛的东北部，属燕山山脉东端，地势呈马鞍形，大自然的鬼斧神工造就了家乡山川行盛，如诗如画。春季繁花似锦，百鸟争鸣，生机昂然；夏季绿树成阴，风轻气爽，云争霞尾；秋季红叶满山，瓜果飘香，绚丽多姿；冬季银装素裹，映树琼花，北国风光。家乡不光孕育了美丽的风景，更孕育着奇迹，见证着党的政策，经济的发展，国家的繁荣富强。
过去，我一直固执的以为，那些美轮美奂的建筑，只有像法国的巴黎、英国的伦敦、美国的纽约、意大利的罗马、俄罗斯的圣彼得堡以及北京、上海等国际大都市才会拥有，而北方的小城，永远都是千篇一律灰暗粗糙的格调，既与国际大都市的城市风格毫不沾边，也与江南水乡那小桥流水、白墙黑瓦中国水墨画般的韵味相去甚远。
在我的潜意识里，我的家乡，那里贫穷、愚昧、落后，房屋低矮破旧，道路坑洼不平。山上除了稀稀疏疏像秃子的头发般长着几株枯黄的野草，羸弱发黄的庄稼稞诉说了那里的贫苦。如果让我给我那潜意识中的家乡做一个形象的比
喻，那么她就应该是一个身处建国初期已经有七十多岁的农村老太太形象，一身的土布衣衫，弯腰驼背瘦小枯干，皱巴巴的脸上写满了沧桑，也标注了她所经历的种种苦难。
后来，我发现，我的潜意识错了，家乡的发展可谓神速。从1949年新中国成立到如今，家乡发生着翻天覆地的变化。经济发展水平逐年提高，人民生活水平发生了质的改变，近年我县全部财政收入增量、质量、地方一般预算收入增量均创历史新高，实现了“十二五”财政收入的良好开局。
家乡的城区，是我见过的最具特色、最为漂亮的城区。在那里，你寻不到北方县城特有的那些一成不变的板式楼、杂乱的小市场、小商铺，映入你的眼帘的除了那些大都市才会具有的造型各异、别具特色的高大建筑外，还有满眼的苍翠，高标准的绿化美化让人流连忘返。科学的城市规划，让你在主城区根本就见不到那些在北方县城普遍存在的高高耸立的工厂烟筒。笔直、宽阔、整洁的街道，向人展示的是一副文明有序、干净清爽的都市形象。
有人说，我们是靠吃子孙饭发家致富的，等到资源枯竭
的那一天，结局比我们还要惨。而我却并不完全赞同这样的说法，觉得这样评价家乡未免有些偏颇。家乡能取得今天的成就固然与他们拥有一定的资源优势密不可分，但是说这些话的人却忽视了一个最明显的事实---家乡人已经认识到了自己的软肋，正在以实际行动积极谋求民生的进一步改善和城市的可持续发展。
当我们还沉浸于对昨日辉煌的留恋，当我们还在赞叹自己的城市建设日新月异之时，家乡的发展已经一日千里，实现了优雅的转身。我们用没有高瞻远瞩科学统一规划的重复建设耗费了自己的大部分精力。
有志者事竟成。如果让我再次用一个形象的比喻来形容今日的家乡，那么我认为她应该像一位风姿卓越、略显含蓄的少妇，不管她的过去如何卑微，不管她的将来怎样的未知，但她今天那成熟、自信、由内及外散发出的独特优雅气质，足以让每个人赞叹。
畅游在县城之中，你会折服于家乡人在城市建设方面的魄力和理念。水的灵性赋予了家乡人以聪慧，山的坚毅赋予了家乡人磐石般的毅力与情怀。
我们太习惯于只顾埋头走自己的道路，忽视了身边的风景。而转过身来回望四周，你会发现，在我们的身边，还别有一番风景。
篇三：作文我的家乡
我的家乡
我的家乡在河南，那里绿树成荫，空气清新，四季有着不一样的景色。
春天，树木长出了新的叶子，它又了一个新的生命。融化的河提水，又开始欢快的流淌，冬眠的青蛙，又开始演奏，唱着那欢快，有节奏的歌“呱呱......”......
这就是万物复苏的春天。
夏天，是一个炎热的季节，于是，我和哥哥，拿着游泳圈（其实就是废旧的轮胎）到河提去游泳，河提的水非常清，清的可以看见水底的沙石，我们尽情的玩耍，直到日落西山。回到家里，一边吃冰激凌，一边看电视，这时风扇一开，与空调不分上下。
这就是欢乐的夏季。
秋天，是一个丰收的季节，勤劳的人们，开始劳动起来了。而我呢，也正想找点事情做，就听见姥姥大声的叫：“龙龙，走，我们去田里收菜吧！”我高兴地拿起了篮子和姥姥来到了菜园。只见菜园里五颜六色，有尖尖的辣椒，黄灿灿的大南瓜，像辫子一样长的豆角.....我开心的拿着篮子，开始收菜了。 这就是收获的季节。
冬天，下雪了，厚厚的积雪给庄稼盖上了一层白被子，地面上积起的一堆雪，孩子们就开始了打雪仗，堆雪人，开心极了。 这就是冰天雪地的冬天。
这就是我的家乡。
外婆的老家
我的外婆的老家在四川省内江市的一个小镇边上，在四川盆地的的中南部，到处都是小山丘，属于丘陵地带 。一条蜿蜒的沱江河缓缓的流向远方。
老家的村庄坐落在山凹里的公路变，深凹的地方叫冲，有一块一块的稻田。山顶是一亩一亩的庄家地，种着青菜和小麦。
清晨，冷冷的空气弥漫在山凹里，到处都是雾蒙蒙的，仿佛披上了一件白色的纱帘。“喔喔喔”随着远处传来的一声鸡叫，整个山凹就慢慢地热闹起来。太阳公公也渐渐地露出了他的脸。，摆摊的人们不惧寒冷不停地吆喝着，无精打采的树木经过一夜的霜冻也强打精神起来了。休息了一夜的人们开始了辛勤的劳动。
中午，懒洋洋的太阳温暖的照着大地。妇女们在水塘里洗着衣服。叽叽喳喳的谈论着东家长西家短，手里的洗衣棒不停的挥舞，水花高高地溅起，像一朵绽开的花儿一样那么美丽；男人们挑着箩筐扛着锄头来到山顶。他们要趁着暖和的中午给麦苗除草施肥。
黄昏，一缕缕炊烟从家家户户的烟囱中冒出袅袅上升，四处都弥漫着饭菜的香味。太阳因为害怕寒冷，早早的钻进了被窝。成群的鸭子摇摇摆摆的走在满是灰尘的公路上，鸡妈妈带着一窝小鸡向着主人乞要食物，奶牛在牛圈里发出哞哞的叫声，呼唤着它的牛仔赶快回家。打盹的小狗睁开混沌的眼睛，看了一眼吵闹同伴，继续睡它的大觉；
夜晚，弯弯的月亮挂上了天空。劳累一天的人们回到家里，洗一把脸，吃一顿饭，准备上床睡觉。慢慢的，狗不叫了，牛不再发出哞哞声，马儿忘记了踢马房的挡板，路上的车辆也渐渐少了。整个山凹里都安静了下来。辛勤劳动了一天的人们躺在床上，很快就进入了甜美的梦乡。所有人都期待着美好的新一天的到来。
外婆的老家仿佛是一幅美丽的风景画，一张会动的写意，让你无法忘记。
我的家乡
我有个美丽的家乡,那里风景优美,硕果累累,是个迷人的地方。
春天,那里的树木抽出了新的枝条,长出了嫩绿的叶子。小溪里的冰融化成清澈的水,淙淙的流着。小鱼`小虾们在水里快活地游着。农民伯伯来到地里,拔萝卜,大白菜,把蚕豆的种子埋在土里,秋天一到就能丰收了。
夏天,天真热,大公鸡也耷拉着翅膀,狗狗热得吐出舌头。蝉热得不知如何是好,在树下不停地叫着:"知了知了"。那里的孩子们可不怕热,你看他们光着身子,穿着小短裤在小溪里捉泥鳅呢！
秋天,地里一波一波的稻浪给农民伯伯带来了丰收的喜悦。果园里的苹果羞红了脸,香蕉笑弯了腰,火龙果长出了它那美丽的头发......
冬天,天上飘着雪花,地上铺着雪毯,树上披着银装,到处一片洁白。小伙伴们在雪地上堆雪人,打雪仗,玩得可高兴了!
这就是我美丽的家乡,我爱我的家乡!
我的家乡
我的家乡在乌井，那里四面环山，树木茂盛，鸟语花香，一条弯曲的水泥马路从我家门前经过，家乡有四季如春的“青松”，还有四面八方的“泉水”聚集在我家门前，人民给它取了个名字叫“乌井水库”。
春天山上到处开满了五颜六色的野花，有白的、红的、紫的、黄的……；果园里开满了粉红的桃花，白的梨花，还有其它果实的花。
夏天田野里可以听到呱呱的叫声，知了在树上唱歌，鸟儿们叽叽喳喳的叫着，好像在说：“这儿真美啊”！
秋天田野里一片金黄的稻谷，沉甸甸；果园里结满了果子，黄澄澄的是梨，红彤彤的是枣……。
冬天下雪天最美，山上、地上、房屋上到处一片洁白，好像铺上了银白色的地毯，太阳一照闪闪发光。家乡的小朋友在雪地打雪仗、堆雪人、滚雪球……。
我喜欢家乡，我喜欢家乡的每一个季节。
我的家乡
我的家乡非常美，有山、有水、有河。但是，我最喜欢的是家乡的建筑和花草树木，因为，它们太美，太可爱了！
我先介绍家乡的建筑吧！我家乡的建筑最可爱了，有高的，有矮的，有胖的，有瘦的，像一堆堆的小积木砌成的，真是五彩缤纷呀！哦，我家的高楼大厦也很美，它们是奇形怪状的`。我印象最深刻的是火箭样子的，它把我们家乡变得更美了！
现在，向大家介绍的是家乡的花草树木了。我家乡的花草树木非常美，非常绿，非常茂盛，非常直。那花儿是早晚都开着的，像美丽的霓虹灯，把家乡打扮成了五顔六色。那草儿都青得刺你的眼，把大地的头发染成了鲜艳的青绿色。那树茂密得把人们的视线都给挡住了。
我的家乡真美，我爱家乡！
篇四：作文——保护环境热爱家乡
救救兰亭江
今天是个好日子，阳光明媚。我和小花、小龙、小兰、小明一起去兰亭江游玩。
以前兰亭江里的水很干净，水清亮见底，还有许多鱼儿和小虾在水里欢快地游来游去。
可是现在我们发现了兰亭江已不是原来的兰亭江了。它现在已被铅锌厂排出的污水缎带弄浑浊了。水黑黑的，还有一股浓浓的怪味。小鱼和上虾被吓跑了，再也看不见小鱼和上虾了。
江边也变成了垃圾场。每天总有许多垃圾车悄悄地趁着天蒙蒙黑来这里倾倒垃圾。江边银白色沙滩没有了，小草消失了，树木也有气无力地低着头。
我想：如果铅锌厂不往江里排污水该多好啊！那样我们就可以看见清清地干净的水了，鱼儿和虾也在水里尽情地游来游去。
[教师点评]：能从铅锌厂的具体事例来讲污染情况很好，说明是认真观察了的。
救救兰亭江
我曾经做过一个梦，在梦里我梦见了兰亭江变得十分可怕。
我和爸爸、妈妈来到兰亭江。我刚向江边走去，突然听到有嘤嘤地哭声。我就跟着声音走了过去，原来是一根独立在那的小草。我蹲下来问：
“小草，你为什么在这里哭泣？”小草说：“原来这是一片辽阔的大草原，可是人们要在这修建高大的房子。我的姐妹们都被拔掉了，只有我这根小草没有被人们拔掉。”小草说着又哭起来了。
我站了起来，刚转身又听见：“救救我。”我走了过去，原来是兰亭江在哭。我好奇地问：“你为什么哭啊？”兰亭江说：“请救救我吧。”说着我看见一位阿姨把一包垃圾扔进水里。塑料袋在空中飞散开，包着果皮，残汤剩菜散入江中。我走过去说：“阿姨，你这样做是不对的。”阿姨气势汹汹地说：“你管我的？小东西。你瞧，大家不都是这样的吗？”我放眼望去，河岸边一些人有的倒煤灰，有的扔废纸。一些工厂里排出了黑黑的废水，沿着河流一直流向远方。这时我看到一层黄黄的像油一样的东西漂浮在江面。天哪，那太可怕了！
梦醒来，再想一想以前的兰亭江。一到夏天有人在河里游玩，还有些小鱼在水里自由自在地游来游去。河岸边杨柳随风飞舞，蜂蝶吟唱。
从现在开始，我们救救兰亭江，保护环境卫生，保护我们的家园。我的口号是“保护环境从我做起。”
点评：用梦的方式引出主题。将梦与现实相结合反映污染，从而完成保护环境的主题。小作者的写作方法很好。
兰亭江的回忆
我是兰亭江。
我原本又干净又清澈。江水里鱼儿游戏，小虾躲迷藏，螃蟹打闹。人们也爱到我身边游戏。
可是不知从什么时候起，有人向我丢垃圾，工厂向我排放刺鼻的废
水。人们一直破坏我。一年一年，我越来越脏，我很伤心。我叫到：“谁能帮帮我呀？”
终于有一个小孩听见了。他说一定会帮我。他又问我以前是什么样子的？我告诉他：“我原本是很干净又清澈，有人经常到这里游泳、钓鱼、捉虾”他想出了一个办法，他把浮在我身上的油污吸走，号召电厂的管理员和工程师净化空气，呼吁印染厂、水泥厂净化污水。我很高兴。我又怕有人会向我丢垃圾。他想了个办法。他在我附近安上摄像头，钉上警示牌，告诫人们，不要乱倒垃圾。这样做真的管用。不再有人向我丢垃圾了，工厂也开始净化空气和污水了。
我又回到了新一种回忆中了！
保护兰亭江，保护环境
我家门前是兰亭江，以前兰亭江是波光粼粼，清澈见底的。可是现在怎么也不像以前的兰亭江了。
现在兰亭江就像不敢出来呼吸的小孩了。因为现在沿江有了印染厂、砖厂、水泥厂，这些厂让兰亭江变成乌黑的我。因为从工厂排水管里流出来的废水里有许多化学成分，让兰亭江变得时而黄，时而黑，时而绿，还有一股臭味。还有废水造成了水士污染。
世界上有上万个上千个工厂。工厂可以给我们带来好处，比如说：电厂可以让我们的生活更方便，我们的手机可以充电，人们可以看电视等。相反工厂也对我们来说危害是相当大的。
铅锌厂就是个受害者也是危害者。
我想告诉工厂里的工人，请你们还要再危害地球环境和兰亭江周围的景物了，请你们还给我们一个美丽的家乡，一个完整的地球、没有被污染的地球吧！
保护家乡的杨秀湖
兰亭江的下游有一个湖，叫杨秀湖，我家就住在杨秀湖边上，以前,这里是个美丽的地方。这里湖水清澈见底，鱼儿在湖水里自由嬉戏，周围树木茂盛。
后来这里成了一片又脏又臭的小湖。我在那里玩时，忽然听见有人在叫我，我一看原来是湖边的一块小石头。我说：“你为什么要叫我呢？”它说：“以前这片小湖，湖水清澈见底，湖里还有许多小鱼和小虾。有一天，有人在这里造房子，把垃圾扔在这里，宠物们随地大便、小便。从此湖里小鱼没了，我也没了朋友。”
我听了决定立即动手，制作一块警示牌，上面写着：“爱护大自然，保护家乡，保护杨秀湖，不要乱吐痰、乱扔垃圾。”我要发动更多的人来保护杨秀湖。
过了几年，我又去杨秀湖，看见那片小又变回了原来的样子。
我爱我的家乡
我的家乡很美丽；河水清澈、树木茂盛、整洁的街道、花坛里的迎春花在春风里随风舞蹈、公园里的柳树随风飘扬.....
然而有些人不遵守社会公德，却把这美丽的风景破坏了。比如：乱扔垃圾、乱涂乱画、在树上刻字.....
星期天，我来到公园里玩，看到有一个大哥哥把喝完的饮料瓶子随手扔在地上，我连忙跑过去对他说：“大哥哥你这样做是破坏环境的行为，请把垃圾扔进垃圾箱里去。”大哥哥头也没回就走了。我连忙把饮料瓶子扔进垃圾箱里。我的行为被旁边的爷爷奶奶看到了，他们竖起大拇指连声赞道：“你真是个好孩子。”我听后甜甜的笑了。
作为一名少先队员应当保护环境，从我做起，以实际行动让我们的家乡更美丽。
保护家乡环境
我的家乡很美丽；河水清澈、树木茂盛、整洁的街道、花坛里的迎春花在春风里随风舞蹈、公园里的柳树随风飘扬.....
然而有些人不遵守社会公德，却把这美丽的风景破坏了。比如：乱扔垃圾、乱涂乱画、在树上刻字.....
星期天，我来到公园里玩，看到有一个大哥哥把喝完的饮料瓶子随手扔在地上，我连忙跑过去对他说：“大哥哥你这样做是破坏环境的行为，请把垃圾扔进垃圾箱里去。”大哥哥头也没回就走了。我连忙把饮料瓶子扔进垃圾箱里。我的行为被旁边的爷爷奶奶看到了，他们竖起大拇指连声赞道：“你真是个好孩子。”我听后甜甜的笑了。
作为一名少先队员应当保护环境，从我做起，以实际行动让我们的家乡更美丽。
篇五：我的家乡作文
第1篇：我爱家乡的田野 家乡的田野美丽、富饶。
春天到了，田野里的小草嫩绿嫩绿的，给大地披上了一条绿色的新衣。柳树长出了嫩芽。一阵风吹来，它像一位美丽的姑娘正在玩弄自己轻盈的长发，小鸟被她的美丽给吸引，不禁在枝头放声歌唱。淅淅沥沥的春雨滋润着大地。只见桃花浅笑、梨蕊含羞、樱花烂漫、吊兰清秀，真是各有千秋、难分高下。春，一派生气勃勃的景象。
夏天的田野，到处是绿油油的水稻，还有茂盛的桑树地。知了在树上“知知”的叫着，好象正在开盛夏的音乐会，青蛙也过来“呱呱”伴奏，好象在说：“穗苗啊，快快长大吧！”
秋天，沉甸甸的稻穗弯下了腰，金黄色的稻穗在秋风的推动下，卷起一层层“波浪”迷人的秋景，让我陶醉！
冬天，广阔的田野也不失“大家风范”！田野在寒风中，显得那么美，它无私的精神让人敬佩。虽然田野上是光秃秃的，但是在田野的泥土里，正孕育着新的生命。俗话说的好“宝剑锋从磨练出，梅花香自苦寒来。”梅花她从不和百花争艳。只是在冬天，这个寒冷的季节里，默默的出现，她是纯洁、坚强、勇敢的象征。冬天的田野，真美啊！
田野也是人们的“聚宝盆”。农民们在田野上种地，辛勤的劳动后，在田野里收获丰硕的果实，再用果实换来金钱，养家糊口。还有人在田野上养牛羊，牛羊门吃着新鲜的野草，各各都身强力壮。瞧！不远处就有几只牛，正津津有味地吃着美餐呢！田野给人们带来了不少的收益。 我爱家乡的田野，它美丽、富饶，更是无私的为人们奉献！
第2篇：我的家乡宁波
我的家乡在宁波,这里风景优美,有许多商业广场.其中天一广场很大,很宽阔.在这里汇集了许多小吃和卖场.
早上的天一,人很少.喷泉的水面上浮着几片树叶犹如一条条小船在水面上行驶.
中午的天一跟早上冷清的天一完全不一样,中午的天一太阳高照,人们来来往往就象汽车在马路上川流不息.晚上的天一比中午的天一更热闹更美!热闹在哪呢热闹在爱人们从四面八方,从五湖四海来!美在哪呢美在华灯高照,川流不息的车辆灯光闪烁,银光闪闪,犹如银河从天而降.和水里的喷泉灯,和喷泉一起"上场".好象一条条金龙从水中一霎那间就升上了天空.家乡的天一广场真美! 我爱家乡的特产我的家乡宁波有许多特产,有水蜜桃,杨梅.汤圆............
其中我最喜欢汤圆和水蜜桃了.因为汤圆外面是用糯米粉做的,皮粘粘的像年糕一样,里面的馅甜甜的像冰糖一样.水蜜桃的样子非常非常像"孙悟空"的脸,头上尖尖的,还有点红红的,下面鼓鼓的非常可爱,水蜜桃不仅样子像"孙悟空"的脸,而且也很好吃,味道很甜比蟠桃园里的仙桃还要好吃呢!我的家乡物产多么丰富呀!
第3篇：我的家乡
我的家乡是美丽的蒋福山，位居河北省三河市段甲岭镇。那里一年四季都很美丽。春天，花香弥漫了整个村庄；夏天，鲜桃满树。；秋天，硕果累累。；冬天，白雪覆盖了所有的地方。
春天到了我家乡的小朋友们，脱下棉衣飞奔出家门。小河退去上面的冰层欢快的流淌着。花朵散发着迷人的香气。小草悄悄的探出头来。站在高山上，望着那杏树梨树栗子树桃树苹果树……你争我赶抽枝展叶无论多么烦闷的心情，都会瞬间变得烟消云散代替的则是快乐的心情。我家门口有一颗柳树，看那原本光秃秃的柳枝渐渐长出小芽、开花。我心里有一种说不出的欢乐感。
夏天到了看着那满树鲜红硕大的桃子，闻着那诱人的香味真想上去咬它一大口。农民伯伯忙碌着摘桃子。那一个个鲜红硕大的桃子争先恐后的往筐里跑。如果有一个桃子农民伯伯没看到，那个桃子会使劲的摇晃直到最后掉在地上。夏天虽然忙碌，可农民伯伯却每天笑盈盈的。因为农民伯伯收获了。秋天也是一个让农民伯伯忙碌的季节，因为苹果熟了，农民伯伯又要丰收了。我放学也要跟着爸妈一起上果园摘苹果。苹果销售商在果园里等着。我和爸爸妈妈摘，但是我摘下10个就要找一个最红的吃。可到了晚上我却总是往厕所跑。我下次再也不敢总是吃苹果。
冬天到了，小河再次披上了冰衣。小朋友们又穿上了棉衣。小花小草都枯萎了。今天出现了一个非常好看景色—树挂。树枝上都结了满密密麻麻的小冰刺，这些小枝小叉交错起来十分美丽。 同学们我的家乡美丽吧，有时间来蒋福山村欣赏欣赏美丽景色吧。
第4篇：我爱家乡的山水
朋友，你到过我的家乡－－龙南吗？那里是一个风景优美的小县城，城里的四周是蜿蜒起伏的群山，每当我从窗口望去，那青山连绵起伏，就像一条青龙，我想“龙南”这个名字也许就是这样来的吧。春天，山上的树木抽出了新的枝芽，长出了嫩绿的叶子；小草长得绿油油的，远远看去，漫山遍野像盖上了一条绿色的毯子。当人们上山挖春笋的时候，累了，就躺在绿毯子上舒舒服服地睡大觉呢。夏天，山上的树长得郁郁葱葱，上山干活的人们常常会在树底下乘凉。山坡上的野花开得漫山遍野，有红的、黄的、粉红的、蓝的、紫的，绚丽多彩，万紫千红，点缀着我家乡的土地，就像给山坡披上了一件花毯子。秋天，山上的树林里就会长出许多蘑菇，每当这时，我常常会看到有人上山采蘑菇，蘑菇还是我家乡的特产呢！山上还有许多熟透的野果。看，红红的山楂，黄黄的柿子，像蓝宝石一样的蓝莓，发出阵阵香味，常常勾住人们的脚，让人留连忘返。 冬天，别的地方都看不到绿色了，而山上的松树、柏树却照样生机勃勃。每当下大雪的时候，山上盖满了雪，好像披上了一件银装。
山脚下有一条小河，小河的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动；小河的水真清啊，清得可以看到河底沙石。一阵风吹过，河水荡起水波，像一条条细纹，一圈一圈荡漾开去。小河的水像甘露一样滋润着龙南人们。
啊，我要赞美你——美丽的家乡，我爱你的山水，将来我一定把你建设得更加美丽。 第5篇：我爱家乡的小溪
我爱家乡的小溪，但是，我最爱家乡门前的小溪。
我的家乡在河南，家乡的小溪一年四季都在唱着歌，是那么快活，那么开心。春天，溪边的杨柳苏醒了，原本光秃秃的树枝，几天就变得嫩绿，长的柳枝垂到小溪里，画着一圈圈的涟漪。夏天，小溪里的小鱼小虾变得多了起来，在溪里欢乐的游戏。秋天，溪边的柳树叶漫漫悠悠的飘了下来，落在小溪里，溪水欢快的把她们送到远方。冬天，这条小溪也不会结冰，一边欢快的流着，一边冒着白茫茫的雾气，有时我们手凉了，伸到小溪里。觉得暖意瞬间布满全身。
有一年夏天，我们回到了家乡，一下车，我第一眼就看到家门口的小溪，太阳把溪面照的波光粼粼，像穿了闪闪发光的华服。我跑到溪旁，蹲下一看，小鱼在泥沙里捉迷藏，虾米在小溪里你追我赶，快活极了。偶尔还会飞来几只水鸟，在这里吃些小鱼小虾，我拿了一个瓶子，又拿上小鱼网，想捉些小鱼回家，我把瓶子装上小溪里的泥沙，又灌了一些水，我就拿着小鱼网，捉起小鱼，我慢慢蹲下，怕惊跑小鱼，我猛然看见一条较大的鱼，我快速的把那条鱼捉了起来，放到瓶子里，我按照这个方法，一会儿就捉了好几条。我看了看我的战果，那几条鱼在瓶子里无忧无虑的游着，好像在小溪里一样。玩的开心极了，直到妈妈叫我回去，我才依依不舍地拿着瓶子回去，我又回头看了一眼那条小溪，她还是哗啦哗啦地唱着歌，像催促我快点回去。
我喜欢我的家乡，但我更喜欢家乡门前的那条会唱歌，会给我欢乐的小溪。
第6篇：【状物作文】我爱家乡的特产
我家乡的风味小吃有很多，如盒子糕、锅边糊、豆腐丸、臭豆腐......但我最喜欢的要数臭豆腐了。 在浦城的大街小巷不时传来一阵阵诱人的叫卖声：“快来买了，正宗的臭豆腐，又香又便宜！”提起臭豆腐，我们浦城人谁都会竖起大拇指的。
臭豆腐闻起来臭，吃起来香。今天和妈妈一起上街，我又央求妈妈给我买臭豆腐。只见摊主把一块块一寸见方的臭豆腐从“卤水”里捞出来，再放到油锅内炸。这时，就能听到一阵阵“吱吱”的响声。大约炸了两分钟，一串串臭豆腐便熟了，摊主利落地把一串串臭豆腐便可以吃了。我拿着臭豆腐放在嘴边轻轻地咬一口，“哇，真好吃！”我情不自禁地叫道。我狼吞虎咽地吃着臭豆腐，好像山珍海味也比不上似的。不知不觉地，一串臭豆腐便下肚了，这时，我才觉得嘴巴好辣，辣得我“呼哧、呼哧”地喘着粗气。旁边的妈妈笑嘻嘻地对我说：“还要不要来一串呀？”我搔着头，不好意思地回答道：“想是想，可惜肚子太小了。”妈妈听了，指着我的头说：“你这只小馋猫。”说完，我们都哈哈大笑起来。
我爱家乡的各种风味小吃，但我更爱家乡的臭豆腐。
点评：
1.小作者首先概括地介绍了家乡的风味小吃，然后突出了对臭豆腐的喜爱，并通过沿街的叫卖声及家乡人的推崇从侧面体现出臭豆腐是一种深受人们喜欢的美食。接下来，小作者详尽介绍了臭豆腐的烹制及口感，具体、生动地描绘，加上小作者真实的体验，使人
2.文章前后呼应，重点突出，详略得当，层次分明，条理清晰。
篇六：我的家乡作文
我的家乡作文
我的家乡没有名胜古迹，也没有繁华热闹的都市，更没有惊涛骇浪的大海。但是我依然深深地爱着我的家乡。这里有茂密的树林，也有争妍斗艳的野花，还有生命力顽强的小草。随处可见的一排排房子高低不齐，像一条条蜿蜒起伏的波浪。
春季到来，家乡的风景格外美丽。小草伸伸懒腰，打着哈欠，从泥土里钻了出来，树叶也冒出了新芽。这时候，可爱的燕子从远处飞了回来，在一间屋檐下叽叽喳喳地叫着，好像在说：“这儿是个好地方，我们在这里安个家吧！”花儿眨着那双水灵灵的大眼睛，好奇地打量着这个世界的一切。孩子们脱下了厚厚的棉袄，尽情地在草地上嬉戏：唱着、跳着，快乐得像一群自由自在的小鸟。
当烈日炎炎的夏季来临时，绿油油的西瓜让人馋得直流口水。这时孩子们便来到小溪边，脱掉凉鞋，把脚浸在河里，清澈的河水使我们忘掉了炎热。 金秋时节，石榴像一个个红灯笼挂在树梢上。一阵阵秋风吹过，稻子泛起一层层金色的波浪，格外美丽。这个时节是大人们最忙的时候：收稻子、收棉花``````虽然他们已经累得喘不过气，但他们脸上依赖挂着丰收的喜悦。
冬天，大地盖上了一层厚厚的棉被。小伙伴们在雪地里追逐、堆雪人、打雪仗``````真是其乐无穷！
我爱我的家乡，爱这个美丽、朴素的家乡！
我的家乡是一个小镇，那里风景优美，绿树成阴。
春天，树枝抽出了嫩绿的枝条，小草懒洋洋地睁开眼，花儿们也纷纷盛开了，红的、蓝的、黄的、紫的，千奇百怪，五光十色。花儿们发出阵阵醉人的芳香，引来一大群蝴蝶，蝴蝶在空中翩翩起舞，那景象可真美！
夏天到了，树叶更绿了，还去河里摸鱼，那一棵棵树像一些战士一般。花儿们也更加芬芳诱人。荷花也开了，荷叶是绿的，荷花是淡粉红的，真美啊！我们小孩子最喜欢到荷塘采莲藕吃，一条条鱼在水中成群结队地游来游去，一被我们捉上来，就“活蹦乱跳”，看它乞求的样子，真可怜！
秋天，大雁往南飞，一会儿排成人字形，一会儿又排成一字形。天空湛蓝湛蓝的，天空下是一片金黄的景象，麦子是黄的，树叶也是黄的，一片一片的树叶离开大树妈妈的怀抱，独自一人“旅行”。农民伯伯在这个季节可乐了，也很忙，因为他们辛勤的汗水培育的麦子成熟了，他们都忙着割麦子呢！
冬天来到了，一颗颗雪花从天上飘落到地上，整个世界一片洁白，雪花是花状的，白白的，一捏在手中就融化成晶莹的小水珠了。
我的家乡真美丽，我爱我的家乡！
我爱我那充满欢声笑语的家乡。
春天，柳树姐姐脱掉了白连衣裙，换上了绿婚装。调皮的小草弟弟探出了小脑袋，小花妹妹露出了洁白的面颊。农民伯伯在田野里辛勤的耕耘、播种。我们小孩子
在草坪上玩耍。小鸟仿佛被吸引住了，也放声歌唱。在那美丽的乡村里留下了美好的回声。
夏天，溪水哗哗的流着。我们小孩子在河边玩耍嬉戏。大人们在树阴下谈天说地。知了在叫着，好象在说：“热死了热死了！”小鸟在天空上自由自在地愉快飞翔。在那美丽的田野里留下了美好的回忆。
秋天，枫树姐姐飘落着红叶，仿佛在迎接丰收的一年。小花准备去和它的哥哥姐姐们告别了。农民伯伯在希望的田野上，收获着自己的劳动成果。我们在帮助农民伯伯干活儿。小鸟成群结队地在和这里的一切告别。在那充满欢笑的田野里留下了美好的告别声。
冬天，大雪纷纷扬扬地下了起来。我们在小路上愉快地玩耍。所有的植物都屈服了，只有那冬青树在风雪中傲然屹立。动物们大多都冬眠了。在这僻静的冬天里，留下了冬姐姐的足迹。
篇七：我的家乡作文评语集锦
作文开头：
1、文章开头简而得当，通过环境描写来衬托人物心情，十分艺术化。
2、开头简明扼要
3、文章开头新颖，具有先声夺人之效。使读者一见面就能对人物产生…的印象。
4、文章开头引人入胜，吸引读者。…点面结合，使文章生动，具体，详略得当。
5、文章语言生动丰富，可读性强。
6、开头出手不凡，吸引读者
7、开头打动人心，具有真情实感。
8、文章开头交待得十分清楚，起到总领全文的作用。
9、文章选材新颖，激起读者读下去的欲望
作文过程：
1、以饱满的激情，描写了……
2、重点突出，详略得当，内容具体。
3、比喻贴切，用词生动。
4、文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。
5、…以轻松愉快的语气，向我们娓娓道来，令人回味无穷。
6、叙述自然生动、结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。
7、对于景色的描写，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合。
8、通过丰富人物的语言和动作，衬托出人物的思想品质。
9、文章边叙事边抒情。
10、充分运用动静结合的写法，并辅以比喻、拟人等手法
11、小作者观察仔细，叙述时井然有序
12、一些精妙词语的使用，无形中为文章增添了不少情趣。
13、文章清逸婉丽、流畅连贯，尤其人物语言幽默风趣
14、文章想象合情合理，
15、通过生动、形象的语言的描绘，使读者仿佛置身于梦境一般。
16、文章线索明朗，主题突出，紧紧围绕…进行。
17、细节描写颇具匠心。极富功底。
18、对人物的语言、神态、动作等，进行精心细腻的描绘，这是本文的一大特色。
19、描写细腻，生活气息浓厚，遣词造句准确传神。
20、，语言准确，鲜明、生动，内容极其丰富具体，
21、事例叙述得生动具体，人物的言行符合各自身份特点。
22、文章来源于生活，因此语言虽然不怎样优美，但却真实有趣，写得入情入理
23、文章将…写得细致入微
24、语言活泼明快，富有情趣。
25、大量采用生活中的口语，使文章更显自然亲切。
作文结尾：
1、结尾恰到好处地点明中心，语言朴实而含义深刻，耐人寻味。
2、以感受开关，以感受结尾。这样便使文章前后照应，首尾连贯，同时又使文章主题回环复沓，感染力极强。
3、结尾处对人物的赞美，情真意切，感人至深。
4、文章含蓄的结尾，既点题，又耐人寻味。
5、结尾处集中表达情感，既照应开头又总结全文。首尾连贯，一气呵成。
6、对细节传神的刻画，恰恰相反到好处地揭示人物的内心世界，这是本文的成功之处。
7、文章以…为结尾，言简意赅，其味无穷。
8、文章最后揭示中心之句，实属点晴之笔，概括之语，短促而有力。
9、结尾令人饱含期待与热情，言已尽，意犹未了。
10、文章开头与结尾时的诗化语言，充满想象与韵律之美，令人愿读、爱读，不忍释手。
11、虽为一件小事，但作者却描述得有声有色，结尾处不可或缺的点晴之笔，较好地突现了文章主题。
12、故事虽平凡，感情却真挚、充沛、感人。
13、文章结尾不落俗套，给人以欲还休的感觉。
14、结尾以…点明中尽，含蓄隽永
1本文能紧扣题目要求,完整地写了…的过程.
2,结构严谨,重点突出.
3,语言朴实,简洁,流畅,开头和结尾都很自然,准确.
4.开头简洁自然,结构清晰,心理描写 真实,体现出作者良好的语言驾驭
能力.
5.这篇短文的特点可概括为亲切,温馨,隽永.
6.文中描绘的…清新活泼,欢快明朗.字里行间跳动着的童心,使文章也有了生命力.
7.文章凭着丰富的想象,凭着多彩的语言,将…呈现读者面前.
8.文章简洁明了,语言平淡朴实.
9.作者观察细致,想像力丰富,运用拟人,比喻等手法,使生动活泼,引起了读者的兴趣.
10.你很善于抓住事物的特点进行具体描绘,展示了…,文笔间渗透了情感.
11. 本文用词准确,严密,语言平实自然,而比喻,拟人等修辞的运用更使文章锦上添花.
12.这篇作文的主要特色是叙述具体,细节真实,描写生动,有真情实感,并运用了比喻,拟人等修辞手法,把…写得非常传神,同时表达了…对…的喜爱.
13.小学生能有这样的
14.对…的比喻用得妙.
15.运用多种感官,描写十分仔细.篇二：作文评语集锦
作文评语集锦
一、作文开头：
1、文章开头简而得当，通过环境描写来衬托人物心情，十分艺术化。
2、开头简明扼要
3、文章开头新颖，具有先声夺人之效。使读者一见面就能对人物产生的印象。
4、文章开头引人入胜，吸引读者。点面结合，使文章生动，具体，详略得当。
5、文章语言生动丰富，可读性强。
6、开头出手不凡，吸引读者
7、开头打动人心，具有真情实感。
8、文章开头交待得十分清楚，起到总领全文的作用。
9、文章选材新颖，激起读者读下去的欲望
二、作文过程：
1、以饱满的激情，描写了
2、重点突出，详略得当，内容具体。
3、比喻贴切，用词生动。
4、文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。
5、以轻松愉快的语气，向我们娓娓道来，令人回味无穷。
6、叙述自然生动、结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。
7、对于景色的描写，语言简练而准确，联想则为触景生情，情
景自然融合。
8、通过丰富人物的语言和动作，衬托出人物的思想品质。
9、文章边叙事边抒情。
10、充分运用动静结合的写法，并辅以比喻、拟人等手法
11、小作者观察仔细，叙述时井然有序
12、一些精妙词语的使用，无形中为文章增添了不少情趣。
13、文章清逸婉丽、流畅连贯，尤其人物语言幽默风趣
14、文章想象合情合理，
15、通过生动、形象的语言的描绘，使读者仿佛置身于梦境一般。
16、文章线索明朗，主题突出，紧紧围绕进行。
17、细节描写颇具匠心。极富功底。
18、对人物的语言、神态、动作等，进行精心细腻的描绘，这是本文的一大特色。
19、描写细腻，生活气息浓厚，遣词造句准确传神。
20、，语言准确，鲜明、生动，内容极其丰富具体，
21、事例叙述得生动具体，人物的言行符合各自身份特点。
22、文章来源于生活，因此语言虽然不怎样优美，但却真实有趣，写得入情入理
23、文章将写得细致入微
24、语言活泼明快，富有情趣。
25、大量采用生活中的口语，使文章更显自然亲切。
三、作文结尾：
1、结尾恰到好处地点明中心，语言朴实而含义深刻，耐人寻味。
2、以感受开关，以感受结尾。这样便使文章前后照应，首尾连贯，同时又使文章主题回环复沓，感染力极强。
3、结尾处对人物的赞美，情真意切，感人至深。
4、文章含蓄的结尾，既点题，又耐人寻味。
5、结尾处集中表达情感，既照应开头又总结全文。首尾连贯，一气呵成。
6、对细节传神的刻画，恰恰相反到好处地揭示人物的内心世界，这是本文的成功之处。
7、文章以为结尾，言简意赅，其味无穷。
8、文章最后揭示中心之句，实属点晴之笔，概括之语，短促而有力。
9、结尾令人饱含期待与热情，言已尽，意犹未了。
10、文章开头与结尾时的诗化语言，充满想象与韵律之美，令人愿读、爱读，不忍释手。
11、虽为一件小事，但作者却描述得有声有色，结尾处不可或缺的点晴之笔，较好地突现了文章主题。
12、故事虽平凡，感情却真挚、充沛、感人。
13、文章结尾不落俗套，给人以欲还休的感觉。
14、结尾以点明中尽，含蓄隽永，意味深长。
四、总评：
1、文章杂而不乱，能做到详略得当，重点突出。
2、文章对的气氛渲染充分而恰到好处，对文章重点 作了细腻而传神的刻画。
3、切合实际，蕴含着朴素而深刻的哲理，读来令人精神振奋，情绪激昂。
4、这篇文章充满了激情，从字里行间能体会到小作者对的喜爱之情。全文层次清晰，语句流畅。
5、事例叙述生动、具体、趣味性强，且与前面的比喻一脉相承。最后，作者用寥寥数语，表现出了自已对的情感，令人感动。
6、文章前后连贯，形成完整的形象。
7、文章语言清新活泼，描写能抓住事物的主要特征，篇幅短小精悍，值得一读。
8、本文内容生动丰富，语言新颖清爽，结构独特合理。
9、文章有详有略，言之有序，内容生动具体，不失为一篇佳作。
10、特写镜头别开生面，情趣盎然。全文充满童心童趣，读来倍感亲切。
11、文章能过清新有趣的语言，描写了的事。字里行间，充满童年真童趣，欢声笑语不绝于耳，不失为一篇佳作。
12、详略得当，虚实相生，是本文的两大特色，内容更丰富、更生动。
13、全文清新秀逸，亲切委婉，朴素而不落俗淘，值得借见。
14、全文语言生动准确，情节精彩曲折，仿佛将读者带进了开心乐园，令人眉开眼笑。
15、全文通俗易懂，趣味性强。
16、全文眉目清晰，生动紧凑，趣味性强。
17、注意观察具体事物，并展开合适的想象，这是本文的成功之处。
18、文章融情于景，边绘景边抒情，善于运用打比方的手法，使文章生动具体
19、文章内容新颖，结构合理，流畅连贯，自然通达。
20、本文取材真实生活，选材恰当，很有新意，段落分明，过渡自然，情趣盎然，可读性强。
21、全文语言流畅，行文舒展自如，自然洒脱，称得上是一篇较成功的之作。
22、本文语言虽然并不华丽，但却极为准确生动，情感丰富而真实，读来津津有味。
23、文章的结构简洁合理，作者对原文的理解也十分深刻透彻。全文语言铿锵有力，掷地有声，读来令人热血沸腾，心潮澎湃。
24、这篇作文取材新颖，构思奇妙，语言生动活泼。字里行间透露出清新的生活气息和儿童情趣。
25、文章按事情发展的顺序，记叙了的事，语言比较流畅，层次较清楚，自始自终显得其乐融融。
26、全文节奏明快，语言清新，始终洋溢着诙谐与风趣，读来其乐无穷。
27、全文叙事集中，不枝不蔓，语言朴实流畅，感情真挚感人。篇三：作文评语集锦参观作文评语
紧扣主题，有重点地描写自己的见闻 观察仔细，描写细腻
语句生动活泼，表现手法富有新意 语言朴实，简洁流畅
开头和结尾自然准确，做到首尾呼应
小作者观察仔细，叙述时井然有序 语言准确生动，内容丰富具体 能抓住蜗牛的主要特征 全文通俗易懂，趣味性强
能注意观察具体事物，并展开合适的想象
读起来津津有味
写景作文评语
开头直奔主题,让人一目了然。
采用比喻，拟人等修辞手法，形象生动地写出了秋天的美。
运用多种感官，描写十分仔细。 发挥奇妙想象，运用精妙比喻。
充满童趣的拟人手法，使文章顿生光彩。 结尾呼应开头，结构完整。
结尾处对秋天的赞美，情真意切，感人至深。
1、书写端正美观，文面整洁。
2、能把事情的过程写清楚、写具体。
3、重点突出，重点部分写得详细。
4、能正确运用标点符号。
5、构思新颖，语言生动，富有表现力。
6、语言通顺流畅,开头结尾自然得体。
1、字是人的脸，这次作文书写有明显进步，你的脸上也光彩多了。
2、为你的进步感到好高兴啊！希望你再接再厉。
3、你是一个懂事的孩子，因为你写出了这样一篇令人感动的佳作。
4、你的习作有血有肉，读起来真是一大享受。
5、贴近生活实际，读来令人倍感亲切。
篇八：美丽的家乡
美丽的家乡
我的家乡，一年四季都很美丽，都有不同的变化。 春天，妈妈带我去种菜，我看见田野的旁边有很多的小草和野花最后还有苍天大树。我问妈妈：“妈妈为什么树叶长得那么绿？”妈妈说：“因为现在是春天，大树新的叶子都长出来了。”
夏天，知了躲在树叶间吵吵闹闹的，很热闹！我们叶要热闹去啦，大家穿上游泳衣，到门前的河边去游泳嬉戏！最惊险的是，到了晚上，我们还可以到外面去捉萤火虫呢，捉回来放到玻璃瓶里，一闪一闪的，真有趣！
秋天，是丰收的季节。沉甸甸的稻穗让农民伯伯脸上露出了灿烂的笑容！橘园里，橘子的香气扑面而来！我和弟弟来到橘园里，爬到树上，摘了些橘子，高高兴兴的吃了起来！好甜啊，我们真开心啊！！
冬天，雪花飞舞，大地披上了银妆。我和弟弟跑到雪地里堆起了雪人！还打起了雪仗。哇，好冷啊，但是我们还是玩的很开心！湖面上还结了厚厚的一层冰！我们还在冰上溜冰，天然的溜冰场！！弟弟一上去就滑了一跤！惹得大家哈哈大笑，弟弟也不哭，爬起来又接着滑，开心极了！
我的家乡，就是这样美丽，我爱你—我的家乡!
美丽的家乡
一说起家乡，真的很有特色。尤其是在冬天，家乡的美景就是美丽的雪中世界。
白天下起了纷纷雪花，有时飘落一片一片的，有时厚厚的雪花可以堆一个雪人，肆无忌惮的玩耍。还可以拿着纸盒作滑板；从高处往下滑落，仿佛像是冲刺一般。那种速度与刺激，是我最喜欢的感觉。
到了晚上，白皑皑的雪漂亮极了，月光打在雪上，就像黑暗中出现的光茫，迷人又温暖；就像给马路披上了新装，加上夜晚绚烂的灯光；过年是璀璨的烟火和它奏出的美妙音乐，让人们露出了灿烂的笑容。这个场景每年都是过年最突出的景象。
还有在道路旁栩栩如生的冰雕。它们都有自己的特点和含义：你看那匹骏马！好像在我们眼前奔跑，告诉我们坚持不懈的精神。你看女娲娘娘！正在爱抚着一个婴儿。好像慈祥的母亲爱抚着她最爱的孩子。好想告诉我们做人的仁爱和母亲的伟大。你看那挂着灯笼的城门！寓意着不管在哪里都要有一颗中国心。你看那条漂亮的鱼儿！吐着泡泡，象征着今年年年有余、心想事成！
这就是我可爱的家乡，一年四季最爱的季节，是我的雪乡！
美丽的家乡
我的家乡在扬子洲老屋村，那里的田园风光非常迷人……
春天，你看，田野上粉红粉红的桃花开放了；嫩绿嫩绿的垂柳在微微拂动；一片片碧绿碧绿的稻秧，惹人喜爱；一畦金黄金黄的油菜花，发出浓郁的香味。村民们在水田里开着插秧机，水田里露出了绿油油的苗儿。欢乐的小燕子在空中斜着翅膀飞行。远处，一座座青山像在薄雾里，茂密的树林像一道道绿色的树墙。
夏天，荷花开了。我站在荷花池前尽情地观赏着那一朵朵美丽的荷花。看，那满池的荷花，有的像一把撑开的大雨伞，像母亲保护孩子似的保护着“伞”下的荷花；有的像一把把扇子在风中摇曳；还有的像一个个碧绿的大圆盘，铺在水面上，上面还托着晶莹透亮的水珠，在叶片上滚来滚去。一根根带刺的荷梗顶端是一朵朵盛开的荷花。荷花的色彩特别美，有洁白无暇的，有白里透红的……
秋天，果园里的果子熟了，黄澄澄的鸭梨上面小，下面大，像一个金色的葫芦；红彤彤的柿子高挂在枝头，好像节日的灯笼；石榴笑破了肚皮……
冬天，袅袅升腾的薄雾好似小溪的轻纱面罩……
这就是我的家乡！这就是我美丽的家乡！
美丽的家乡
大家好！我的家乡在沙县，那里是个美丽的地方，有美丽的七仙洞，美味的小吃我的家乡，虽然没有泰山那样雄伟的峰峦，也没有香山那样死活的枫叶，但他四季风光如画，谁见了都会赞叹不已......
每当晨光熹微的时候，人们都早早的起来了，在滨河路边徘徊，呼吸着新鲜空气。老人们、姑娘们在这儿练太极、舞剑、跑早操，各种各样的人做着各种各样的事情，好不热闹。当阳光一点一滴地洒向大地时，同学们已经陆陆续续地走进美丽校园，从校园里传出朗朗的读书声，晶莹的露珠在草尖儿上滚来滚去，好像也听的津津有味呢！
太阳徐徐上升，霞光四射，这时，滨河路上的人寥寥无几，大多都在农贸市场。在农贸市场里，商贩们扯着嗓字吆喝着，想多招来一些顾客买自己的货物。消费者呢，左逛逛右瞧瞧，提着个菜篮子在市场里穿梭着。在这一片热闹非凡的吆喝声中，还夹杂着顾客们爽朗的笑声。
傍晚，落日像喝醉了酒的红脸醉汉，跌到了河的那一边。把水映得一半红，一半黄，这真是“一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红”啊！家乡的黄昏是恬静的，路边的花草都在晚风中安静的睡着了；家乡的黄昏又是热闹的，在河边洗衣服的人来来往往，络绎不绝；一些老婆婆还在这里练腰鼓，“咚打咚，咚打咚”，清晰悦耳的腰鼓声划破了夕阳的宁静。
太阳落下了山，夜幕来临，月亮高高地悬挂在深蓝的空中，星星眨巴着眼睛看着人们。每当这时，滨河路上华灯初
上，五光十色的霓虹灯闪烁着耀眼的光芒，给美丽的滨河路披上了一件华丽的彩衣，使它显得更加美丽，更加迷人。五光十色的霓虹灯倒映在清凌凌的河水里，显得更加五彩缤纷。
我爱我美丽的家乡。
美丽的家乡
我的家乡在哪洞，那里的山很多，树也很多，特别是那里的人们非常勤劳，不信我带你去看看。
春天到了，大地从寒冬里苏醒过来，被人们砍割过的草木又长出了新芽，山上都开满了各种种样的花，有红的、白的、黄的、紫的……一阵风吹，那浓郁的花香让人感到十分的陶醉清爽。这里的人们都纷纷到山里和地里干活去了，因为“一年之计在于春”刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。
夏天一到，天空是万里无云，太阳把地面烤得滚烫滚烫的，一阵风吹过来，卷起一股热浪，使人感到窒息，所以人们都不敢出来只好在家里躲着。
秋天到了，柑桔地一片金黄，田野的稻穗低着金黄的头，树木脱下节日盛装，落叶铺满大地像地毯似的，暗香飘来，桂花开放，果实累累，人们怀着欢快的心情在田里、地里忙于收割，有戴着草帽，挽起衣补贴，挑着箩筐，背着背篓的人们……挥汗劳作。此景此人，交融在一起。
冬天到了鹅毛般的大雪，覆盖着大地，柏子树上凝着厚厚的白雪像是几座连绵不断的山峰。
我的家乡真是太美丽了，我爱我家乡，更爱家乡的人们，他们勤劳、勇敢、机智。正积极落实科学发展观，为构建和谐社会作自己的努力。
美丽的家乡
今年秋天，爸爸妈妈带我到家乡去玩.这一天，天是那么高，那么蓝。在这又高又蓝的天空上，飘着一丝丝白云，一群群大雁往南飞，一会儿排成一字形，一会儿排成人字形。不知不觉 ，就走到了爷爷家。家乡一派迷人的景色展现在我眼前。
爷爷家门前有一片绿色的果园。大大的葡萄架上挂满了一大串一大串紫色的葡萄，紫里透青，青里透亮，就像一颗颗又大又圆 ，万分美丽的珍珠，亮晶晶，水灵灵的。那一个个红艳艳的橘子，五个一群，三个一伙，头挨着头，脸对着脸，好像在窃窃私语地说：“小主人，欢迎你回来！我们还以为你忘了我们呢！”我微微一笑，连连摇头说：“不，我怎么会忘记你们呀！”最让人垂涎三尺的是那金灿灿，黄澄澄的鸭梨了。皮薄薄，汁水多，吃起来还让人爱不释手呢！一个个既大又圆沉甸甸的红苹果，压弯了枝头，在微风吹拂下，不住地向我点头。
果园的一旁有一条小河。河水清凉见底，几条小鱼在河里面嬉戏，玩耍，十分可爱。河水的两旁有一棵棵枫树，红得多好啊！简直像一片火似的。落叶随着微风飘飘而降。可是河边的松树还是那么挺拔，那么翠绿。清清的河里到映着红叶，绿树，多么美丽啊！
还有稻田，从一片黄灿灿的田里飘出一阵阵芳香。颗粒饱满的稻谷，压的稻干直不起腰来，好像在感谢大地的养育之恩。
我喜欢美丽的家乡！
美丽的家乡
我的家乡在宝鸡，那里的春、夏、秋、冬四个季节都非常地美丽。
篇九：关于我的家乡的作文(16篇)
我的家乡
隆昌县小学 二年级三班 汤乔而
隆昌是我的家乡，是一座美丽的城市。家乡的古宇湖更是美丽如画。 那里有山、有水、有花、还有树。那水像一面镜子映出了蓝天、白云和变幻的山峦。夏天，树撑开了一把绿色的大伞。走有路上小草为我舞蹈，花儿向我点头，小鸟为我歌唱。我来到岛上，朋友们向我跑来，我们把小岛吵得热闹非凡。 我爱古宇湖，我爱我美丽的家乡。
湾区小学 二四班 秦樱洁
我的家乡在风景优美的陕西，那里有许多名胜古迹。有大雁塔、小雁塔、临潼、秦王宫、华山、秦始皇墓、兵马涌……多得说都说不完、数也数不
清。 陕西有很多小吃，有：岐山臊子面、岐山面皮、羊肉泡、西安饺子宴、岐山挂面……
许多国内外游人来到这里，都要去最古老的法门寺。释迦牟尼死的时候，身体自焚后，就留下四颗舍利子。因法门寺藏有一颗而闻名中外。 传说姜子牙钓鱼的地方。有一句
武汉市小学 二（6）班 袁晨雨
我的家乡在武汉，那里风景
秀丽。
春天，五颜六色的花儿开放了：有红的、黄的、蓝的、紫的……五光十色、千姿百态。
夏天，知了唱起了歌儿，蝈蝈在路边的草丛里奏起了乐器，蝴蝶提着花裙子在花丛中跳起了舞。
秋天，果实累累，红彤彤的苹果从树叶下面露出了甜蜜的笑脸，紫盈盈的葡萄挂满了架，弯弯的香蕉金黄金黄的。到处都是
一片丰收的景象！
冬天，雪花纷纷落下来，大地、树木、房顶……都换上了银白色的“新装”。小朋友在雪地里打雪仗、堆雪人……
我爱武汉的四季，我爱我的家乡！
南昌羊子巷小学 二（1）班 舒欣悦
我的家乡在江西省南昌市,这是一个美丽、文明的城市。南昌有许多名胜古迹，比如，绳金塔、腾王阁、百花洲、孺子亭、八一起义纪念馆……
秋水广场的喷泉吸引了很多游客，喷泉随着音乐忽高忽低像个顽皮的孩子在跳舞。到了晚上，整个城市华灯高照，非常美丽！ 看，我的家乡多么美丽，多么漂亮！我爱我的家乡南昌！
济宁市霍家街小学 二、五 王梦含
我的家乡在济宁，是一座美丽的城市。
济宁有许多名胜古迹，比如，太白楼、微山湖……最美丽的还是小北湖。
风光秀丽的小北湖，春天，五颜六色的花儿，芬芳扑鼻。夏天，大片大片的荷叶里，透着粉色的荷花，美丽极了。秋天，我们坐在船上，观赏小北湖的美景。冬天的小北湖，银装素裹，简直是人间仙境。
济宁真美，我爱我的家乡。
准能三小 二年级四班 单世杰
我的家乡在内蒙古鄂尔多斯市准格尔旗。
听爸爸妈妈说，这里过去是个贫穷落后的地方,人们都住在窑洞里。后来发现这里有很丰富的煤炭资源，国家就投入巨资把准格尔旗建设成了一个现代化的工业城市。
每当夜幕降临，准格尔旗就亮起来了，整个准格尔旗就变成了灯的海洋，光的世界。
准能公司大楼彩灯高照，铁路运输处大楼金碧辉煌，光彩夺目。准格尔旗的广场大道上，川流不息的汽车，灯光闪烁，像银
河从天而降。广场四周，照明灯、草坪灯、喷泉灯、礼花灯装点着美丽的准格尔旗。 夜晚的准格尔旗，多么明亮，多么辉煌！
襄樊铁一小 二(四)班 左佳欣
我的家乡在湖北省襄樊市。 襄樊有许多风景区,比如:鹿门寺、襄阳公园等等。
我去过襄阳公园,里面有个动物园,动物园里面有许多动物,有叽叽喳喳的小鸟、凶猛的 老虎、顽皮的猴子,还有蹦蹦跳跳的兔子。
我最喜欢的是兔子,她的嘴巴是三瓣,毛有白色、花色,眼睛是红色的;耳朵长、尾巴短,很可爱。我们要保护这些小动物和其它的动物。
我的家乡多么美好,我喜欢我的家乡!
佛山市敦厚小学 二（1）班 胡枫 我的家乡是湛江，你知道我的
家乡又叫什么名字吗？我的家乡有雷洲半岛之称、南海军舰基地之称，颗威风了！
我的家乡盛产红江橙。到了秋季，山上、地上的橙树都挂满了红江橙，它的皮光滑，肉香甜，非常好吃。
我的家乡有一个非常有名的景点，叫湖光岩。你知道吗？它是一个火山湖，全国仅有两个火山湖，它就是其中的一个。它之所以是火山湖，就要说回几亿年前，当时火山湖是一座活火山，后来，火山口被冷却了，过了几天火山口凹了下去。而且天又下起了倾盆大雨，雨水储存在火山口里，就形成了今天的湖光岩了。湖光岩风光秀丽。吸引了许许多多的中外游客。
我的家乡还有许多美丽的景点，有寸金桥公园、海滨公园、湛江国际会展中心、海上城市、南亚热带作物研究所、梅花鹿观赏园、水生生物博物馆、廉州古城遗址…… 我爱我的家乡，祝愿她变得更
美丽、更富裕！
佛山市敦厚小学 二（1）班 陈颖琪
我的家乡在广东省的佛山市。佛山的名胜古迹可多啦！有闻名中外的祖庙、梁园、南风古灶和西樵山等等。
祖庙座落于佛山旧城区商业中心的祖庙路。祖庙里面有各种各样的大佛，在龟池里有一只用石头做的乌龟，背上还有一条呢！祖庙里面有一座专门给一些粤剧爱好者表演粤剧的万福台；供奉孔子的孔子庙，还有一个武术天地——黄飞鸿纪念馆。那里吸引了许许多多的游客。
你知道我的家乡的市花是什么花吗？还是让我告诉给你听吧！我的家乡的市花是白玉兰，它的颜色是白白的，到了夏天会散发出阵阵香味。如果在道路两旁都种满了白玉兰树，当你走过那条路会闻到它发出的香味。我也喜欢这种花。
还有我的家乡的特产是盲公饼。它的形状是圆圆的，吃下去又香又甜，可好吃啦！小朋友，有机会请你们到我的家乡来玩玩吧！
武钢十九小 二年级（2）班 刘唯清 我的家乡在湖北长阳，今年“十
一”我随妈妈去了一次，那儿的风景可美了，真是山青水秀！打开房门就可以看到一座座青山，山底下有一条清江，清清的小河里还有小鱼小虾在做游戏呢！踩着屋后的小石路往上走，是一座小山，上面都是爷爷奶奶种的果树，树上挂满了果实，有红红的柿子、橙橙的桔子、黄黄的柚子，树下还种满了红薯。爬到山的最高处可以观风景，我给这一块儿取名叫“观景台”。下了观景台继续往后走，就可以看到一个船码头，只要有船来了，我都高兴地跳着喊：“你们好”！船上的人也和我招手呢！没事还可以划划船，我还照了很多相呢！我的家乡多美呀，如果你有兴趣的话，也到长阳来玩玩吧！
巴南区百节小学校 尹程
你知道著名的桥口坝温泉
风景区在哪里吗？还是我来告诉你吧，它就在生我养我的家乡——百节镇。
那是一个群山环绕、景色宜人的地方。我家的前后都是一座座连绵不断的高山，家门前有一条宽宽的公路，公路两旁是一座座高楼，一条弯弯曲曲的小河绕着公路流向远方。
这几年我的家乡变化可大了。一个个采石场整天叮叮当当的敲个不停，一辆辆大货车满载着人们的希望奔向远方。最好玩的地方还是温泉游泳池了，一年四季，老人们、大人们、孩子们都愿意泡在这温暖的泉水中，尽情地享受着大自然的恩赐。 家乡的人们热情好客，如果你到我家来玩，我一定会带你去泡泡温泉，到时你肯定会觉得很舒服的。
巴南区百节小学校 朱雅鑫
我的家乡在山清水秀的百节镇。
春天到了，山坡上五颜六色的花开了，有粉红的桃花、雪白的梨花、金黄的油菜花…… 夏天到了，我和妈妈经常到清澈的小河边去洗衣服。我最喜欢光着小脚丫下河去摸鱼，有一次还被螃蟹夹过呢。
我的家乡出产水果。四五月有樱桃、草莓，七八月有葡萄，九十月份还有桔子呢！不管你什么时候到我家来，家乡都有最好吃的水果招待你。
我的家乡虽然不是很富裕，但是家乡的人民很勤劳。我相信不久的将来，家乡一定会变得更加美好。
夸夸我的家乡
白云路小学 二（1）班 全宛影
我的家乡风景优美，物产丰富，人杰地灵，是一个美丽的地方。
我的家乡在纪山镇，虽说不
是一个很大的地方，却是一个很有灵气的一个名镇。在她的西部是有名的纪山庙，古墓众多。是国家的重点保护对象，这里树木茂盛，小山错落有致，现已成为旅游区。吸引了许多国内、国外的游客前来游玩。纪山盛产大米、鱼牧业发达。纪山鱼畅销全国各地，纪山的龙米色泽洁白、口感香甜，更是名扬国内外。
纪山的各个村都修了平整的柏油马路。这是纪山人民修建的，走在马路上，心情极其舒畅。田野里是辛勤劳动的叔叔、阿姨、伯伯们，是他们造就了我们美丽的纪山。
我爱我的家乡，我爱家乡的人们，我的心在家乡。
华师附小 二（2）班 张雨馨
我的家乡是武汉。我知道的
名胜古迹有：黄鹤楼、归元寺、楚城、古琴台、东湖、中山公园等。这些地方我都去过，可是我最喜欢的地方还是中山公园。 我记得以前中山公园的娱乐设施只有：疯狂老鼠、海盗船、大章鱼等。可现在又建起了一些更好玩的娱乐设施，比如：过山车、摇头飞椅、时空隧道和奇力小屋……我觉得中山公园比以前更好玩了，我每次都舍不得离开，都是给拽出来的。
我的家乡真美、真好！我爱我的家乡。
山东省霍家街小学 二五 王梦含 我的家乡在济宁，是一座美
丽的城市。
济宁有许多名胜古迹，比如，太白楼、微山湖……最美丽的还是小北湖。
风光秀丽的小北湖，春天，五颜六色的花儿，芬芳扑鼻。夏天，大片大片的荷叶里，透着粉色的荷花，美丽极了。秋天，我们坐在船上，观赏小北湖的美景。冬天的小北湖，银装素裹，简直是人间仙境。
济宁真美，我爱我的家乡。
成长路上有盏灯优秀作文【1】
“母爱是一片阳光，母爱是一泓清泉，母爱是一株树……”母爱是最伟大的，何处没有母爱?从古至今，处处都能体现出母爱。令我最难忘的，就是数那盏灯的故事。
那是星期五的晚上，我极不情愿地走向小床，因为爸爸回来了，我得一个人睡觉，可是那“恐怖”的小房间，黑暗的恶魔又浮现在我的眼前，“讨厌”我嘟着小嘴，可有什么办法呢?
我躺在床上，望着天花板，眼睛总闭不上，总怕“怪物”突然来了，……终于好不容易地睡着了。黑暗大王仿佛也变得可爱起来。忽然，门开了，我顿时被惊醒了，眯着眼睛看呀，原来是妈妈。她一手提着电筒，一边走进来。妈妈弯下腰，扯扯我的被子，摸摸我的头，轻声说：“该把灯关了，要不然影响晚上睡眠”，说完妈妈把灯轻轻关上了，又悄悄地关上门，回房间睡觉了。我的泪水脸颊流下来，心里觉得一点都不害怕了。
不知不觉天亮了，门外传出洗衣机欢快的“歌唱”，我知道，妈妈起来洗衣服了，我不由地想起昨晚和妈妈顶嘴，妈妈晚上来看我……泪水情不自禁又流出来了。
母爱真伟大!母爱好比醉人的春风，温暖的阳光，无时不在细致地呵护我们，照顾我们。我们一定要孝敬父母!
“随言寸草心，报得三春晖”孟郊写得真好，母爱是世界上的无价之宝，母爱是最伟大的!
“母爱是一片阳光，即使在寒冷的冬天，也能感受到春天的温暖，母爱是一泓清泉……”
成长路上有盏灯优秀作文【2】
每个人心中都有一盏灯，它需要点亮……
灯，照进每家每户，给人们带来光明。人的心中也有灯。
佛教的人们认为，心中的灯是一种智慧的象征。在受人供拜的佛像面前，常常有一盏盏油灯从早到晚都亮着，人们拜佛捐出来的钱佛教也称为是灯油钱。
灯在佛家里非常重要，曾经有一位充满智慧，有高深功力的大师叫一灯大师，虽然是小说里的人物，但灯在佛家人心中可见是神圣的。人是有智慧的生物，我们在社会中生存，需要智慧;处理各种事务，需要智慧。有人用智慧参透各种人生的哲理，佛家里的大师就是这样。但他们所拥有的更是一颗明智的心。明辨是非，领悟善恶，明智显得更为重要。它能让生活在复杂的社会中的我们保持纯洁的心。
心需要明智。心中有盏灯。
“乐善好施”“助人为乐”，拥有一颗慈悲之心，是保持自我纯洁后必须拥有的。
天灾人祸时时都有，面对他人陷入苦境，是否出手相助?雪灾时期，你是否出了一份力去帮助他们?汶川地震，你是否献出了自己的爱心，付出一份努力?随手捡起垃圾，你做到吗?完整地帮人解除困难，你做到吗?……
曾有一个广告：一个女孩骑着自行车在黑夜里穿行在横街小巷中，看到一个路边摆摊的'老头，便和他打招呼，但他们从不认识。一会儿，小女孩继续向前骑，老头望了望绷紧了身体的小女孩，把头顶的一盏摇晃的灯向小女孩的方向照去，小女孩的面前明亮可辨。心里说着：“谢谢，大爷。”……
爱，便是从生活中的点滴汇聚的。
心需要爱心。心中有盏灯。
夜晚大海一片寂静，像一个睡着的老头。船长的心却像装满蜂儿一样烦扰着，充满担心。这时就需要有一座灯塔，为它照亮前进的方向。
灯，能发出光，它照亮了人们的前路，让人拥有前进路上的安然。心中的灯，它的光却能让人找到人生的目标，踏上人生的正路。有了这些，人们会坦然地面对一切，他自然不拘，因为他有他的路。
“君子坦荡荡”，因为君子有理想，有希望，他知道“走自己的路，让别人说去吧。”于是他心静如水，静得他能从水面看见自己的模样。尽管雨下得再大，风吹得更猛，他坦然，心坦然。
心需要坦然。心中有盏灯。
……每个人心中都有一盏灯，只在乎你是否想点亮。
你心中的那盏灯，点亮了吗?
成长路上有盏灯优秀作文【3】
“人人心中有盏灯，强者经风不熄，弱者遇风即灭，这盏灯，就是理想。”
理想是沙漠里的绿洲，是暗夜里的灯光，是吹响生命里的号角。诗人流沙河说过;“理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮夜行的路;理想是路，引你走向黎明。
相信每一个喜爱写作的人，都会认为文字是世界上最迷人的事物。在很小的时候，我就对文字产生了浓厚的兴趣。当时还是写
从远古时代的盘古开天辟地，到如今的只是大爆炸。多少年，多少代，多少志士仁人都有着崇高的理想，但他们受到了时代的限制有很多都感到了生不逢时，饮恨终生。江州司马，沦落天涯，泪湿青衫，东坡居士，赤壁岩下悲呼“人生如梦”，陆放翁临终低吟“万事空”……
然而，那种日子已经一去不复返了。如今我们享受着最好的教育，最好的学习环境，又怎能不为理想好好努力奋斗呢?
在秘鲁的一个小山村里，有一群男孩，他们从三四岁开始就帮着父亲养家糊口。尽管干着这样低贱的活，但天真的孩子都有很大的志向：“长大了要当总统。”有一个男孩家里很拮据，但他还是恳求父亲让他去上学，因为他听说当总统的人都是读过书的。从此，男孩白天上学，早晚依旧干从前的杂活。矢志不渝的奋斗，让他里梦想越来越近，50年后，他终于实现了这个梦想一一当选了新一届的总统，他就是秘鲁现任总统托莱多。哲人说：“握在手中的松籽只能是一颗松籽。只有播撒在泥土里的才能长成参天大树。如果男孩不努力，现在他也许依旧是个普通的男孩。
理想之灯固然是美好的，但也是虚无缥缈的。只有付出艰辛的努力，才会让理想之灯放出光芒。在我的成长路上，正是因为拥有这盏不灭之灯相伴，才会激励我不断前行，冲破迷茫。
