三年级作文300字 篇1
我今天一大早起床看见了一个白色的世界，窗外下起了鹅毛大雪。树枝白了，屋顶白了，道路白了，大地换上了洁白的银装。
三年级作文堆雪人共计8篇三年级作文堆雪人共计8篇
吃完早饭，我跑到楼下堆雪人玩。我先滚了一个大雪球，再滚了一个小雪球，然后我把两个雪球粘在一起。这时，我的小手已经冻僵了。我在地上捡起两个瓶盖做雪人的眼睛，一个绿色的小瓶子做雪人的鼻子，一根树枝做雪人的小嘴巴，我又跑回家拿来自己的红领巾系在雪人的脖子上，真像个优秀少先队员，模样可爱极了！
雪停了，太阳出来了。我看见太阳在笑，云儿在笑，雪人在笑，而我也在笑，笑声和呼呼的风声汇成了一支优美动听的交响乐！
我叫来妈妈，帮我和雪人拍了几张合影。
三年级作文300字 篇2
唉！我可真够可怜的，又要拔牙了，这次是我第六次拔牙。
我跟着妈妈来到医院，虽然我经常把牙，可是，一路上我还是很紧张，两条腿都在颤抖，刚踏进医院大门时，我就在心里抱怨：从家到医院怎么这么近？怎么这么快就到了？我一边抱怨着，一边向腔室走去。
我来到口腔室，一股药味扑鼻而来，令我瑟瑟发抖。妈和医生说了几句悄悄话，就让我躺到术床上，我很不情愿地躺在了术床上，只见，医生拿来了一把手术钳，那把钳子的模样怪怪的：前面有两个弯弯的小东西，那两个弯弯的小东西可以一张一合，医生在那两个小东西之间夹了块小棉球我想这个小棉球可能是防滑的吧想着想，医生已将钳子送进了我的嘴巴，他用钳子死死夹住那个牙齿狠狠的一拔一下、两下，我痛地哇哇大叫，可那顽固的牙齿就是舍不得下来，医生卯足力气，又是一下，随着一声尖叫我那顽固的牙齿终于被医生揪了下来。牙齿拔好了，医生把一个大棉花堵在那儿，我照了照镜子心里忍不住笑了起来，我那样子，真像个狗狗嘴里叼了块肉。
回到家，我想，长大以后一定要发明一种拔牙器，拔起牙来既不疼又不费力。
三年级作文300字 篇3
暑假的第一天，阳光明媚。我刚起床，老爸就说要带全家去沙心玫瑰园。我高兴得跳了起来。我迅速地跑向餐桌，吃完了早饭就让爸爸带着一家人一起到沙心玫瑰园。
到了沙心玫瑰园，看到了各种颜色的玫瑰，有红色的，紫色的，橙色的，还在白色的。各种颜色的玫瑰还被园林工人种成了各种造型：有巨大的心形，有“９９９”的造型（就是九百九十九朵玫瑰的意思）……园林工人真有创意也。我拿出手机拍了好多照片。那里还有一个金鱼池。里面养了好多各种各样的金鱼，有红的、白的、黑的、花白的……大小各异，大的小的都有。还可以给金鱼喂食。我也拿出鱼食喂它们，它们好像跟我说：“多给我一点！”看了金鱼，我们还去跳了蹦蹦床。我跳得最高，我得意洋洋的。在回家的路上我还乐了一阵子也。
今天我玩得真快乐呀！
三年级作文300字 篇4
我一生中有一句让我终生难忘的话，如果要讲起来还要回到20xx年的春天……
那时，幼儿园要在每个班选出1名鼓手，条件是：“学习好，要有天赋。'而我是一个最最合适的对象。
我马上适应了这里的生活环境，并且我是班上最棒的学生！！记的有一次，我们鼓队要在“六一”节表演一次节目，在最后的紧张练习当中，太阳光只射我的眼睛，照的我眼睛都看不清，何况要面带的灿烂的微笑！而且在38度的高温下穿着一双不透风的白皮鞋，和一双厚厚的连裤袜！！我的汗一直流到脚上，可是我没有半点怨言，我觉得自己辛苦一点让别人开心也好似意见很开心的事，“坚持就是胜利”我心里默默的为自己加油鼓励。终于在“六一”儿童节上我的到了老师的好评。我在这个其乐隆隆的大家庭中结素了美好的幼儿园时代……
没过多久我就毕业了，就在这时让我最最难忘的话出现了。这句话仿佛是一束温暖的阳光直射我的心田，抚慰了我幼小的心灵。
这个我敬爱的打鼓队老师在毕业评语上这么写着：
“你的笑容是那么的灿烂，你的笑容是永远刻在我心中永远永远永远抹不掉的……”
那天是20xx年的春天，也是和我入队的同一天......
三年级作文300字 篇5
打开房间的窗户，第一眼看到的就是那美丽的涟水河。
涟水河的.全长有85·85公里，那似宝蓝又似碧绿的河水，河水又那么深不见底，水又那么清，清得能看见一旁高楼大厦在水中的倒映，而且，河面非常干净，没有一点儿垃圾。
河岸边，绿树成荫，地上全是绿油油的小草，草里夹着一些蓝色的、紫色的、鹅黄色的野花，像一块花地毯铺在河边。
春天，温暖的阳光照在河面上，波光粼粼，金光闪闪。偶尔几只早起的小鸟轻巧地从水面上掠过，荡起一圈圈波纹，缓缓地向四周扩散开来。
夏天，有很多喜欢运动的人在这游泳，我们也喜欢在岸边的树荫下乘凉。但更好的是，端午节时这儿会举行划龙舟比赛，所以，五月初五这天这儿热闹非凡。
秋天，片片黄叶像蝴蝶一样，飞到河面上，又像鱼儿一样，在河里自由自在的游走。
冬天，河面结了一层冰，朵朵雪花飘落，随着河流远去，谁都不知道它们去了哪里。
啊！多么美丽的涟水河，一年四季都有它不同的美，我喜欢美丽的涟水河！
三年级作文300字 篇6
外婆家门前有一条清澈见底的小溪。它一年四季都变换着美丽的姿态，是鱼儿们的家园，更是我们孩子们的乐园。
小溪两岸种着许多柳树，春风一吹，杨柳的树枝就随风飘动，可美了！柳树下长着许多不知名的野花，红的、黄的、紫的，相互掩映，煞是好看。小溪里住着许多小虾和小鱼，它们每天都在这里嬉戏。村里的孩子都喜欢来小溪里抓鱼摸虾，每次都会满载而归。鸭子和白鹅也在小溪里洗澡、嬉戏，小溪成了小动物们的摇篮。大人们也常常来小溪里洗衣服，拉家常，好像在欣赏溪边的风景，感受小溪两岸的凉风。
夏天一到，小溪就成了孩子们的天地。村里的男孩子都光着膀子，进入小溪中游泳、打水仗、摸鱼……玩得可开心了；我也赶忙脱下衣服，跟男孩子们一样疯狂。跳进水里，拍打水面，任由水花亲吻我的脸颊。忽然，两腿间有一个小东西在左冲右撞。我小心翼翼地用力一抓。嘿，抓住了！仔细一看，原来是一条小鱼。我赶紧把它放了，看着它开心地游来游去。我也来一个深呼吸，没入水中游向远方了。
小溪是我们的乐园，我爱这美丽的小溪。
三年级作文300字 篇7
我们班门口摆放这几盆多肉植物，是为了给我们班增添绿色。
多肉的叶子很饱满，像一个个胖娃娃。多肉的种类很多，比如：紫珍珠、厚脸皮、银月……多肉的叶子如果掉下来了，可千万别扔掉。如果变成黄色那就没用了。因为如果把多肉平放在泥土上，它也许还会生根发芽呢！但要把多肉平放在泥土上，而且没生根的时候千万不要把水浇到叶子上，否则会烂掉。只能把多肉先拿在手上，再把水浇到泥土里，再把多肉放在泥土上。可为什么其他植物的叶子却不行啊？这个问题我也不知道，也许是因为它的繁殖能力强吧！
其实多肉还能吃呢！能做成多肉蛋糕、多肉果汁……吃多少最主要的其实还是美容养颜！但并不是所有的都能吃的。我有一个问题特别想问：为什么叫多肉呢？是因为它的叶子饱满的原因吗？还是因为它长得特别可爱？这虽然只是我想象中的理解，但我却觉得就是这样的。
三年级作文300字 篇8
一天．我正在看着图书，不一会儿感到比较疲倦，便合上了眼。
我忽然发现自己已经坐着时空穿梭机来到二十年后了。那时，我已经是一位医学家了。但是有一位病人得了一种怪病，暂时无药可救，她的家属泪流满面，心急如焚。我的助手小王说：“这位病人得尽快手术，但是没查出病情之前是不行的。”于是我连夜查看相关资料，但是查到凌晨两点也没有任何头绪，正当我疲惫万分时，我突然想起一位同事刚从非洲大草原提取了一种名叫“X晶液”的药物，专门治某种怪病的。想到这里，我欣喜若狂，顾不得疲倦，马上去那位同事那里索取了一些X晶液，便立刻向那位病人的家属打电话，一起与我分享这份快乐。清晨，我拿着X晶液，急促地向那间病房走去，她的家属也随后跟来了。果然不负众望，那位病人的病情大有好转，精神也比以前好了许多。
随后，我又坐着时空穿梭机来到了我当画家、作家等时候的情景。
“啪”铅笔从桌子上掉下来的声音把我惊醒了，原来是一场梦。虽然这场梦并不是真实的，但是，只要勤奋地劳动，刻苦地学习，做好身边的每一件事，你的理想才会离你越来越近。
三年级作文300字 篇9
“人闲桂花落，鸟鸣山更幽”。每当我念起这首诗，我就会想到家乡院子里的桂花树。
桂花树看起来很普通，灰白色的树皮上面布满了一个个凹凸不平的小疙瘩，如果你用手摸一摸，还有点扎手呢！茂密的树冠就像给桂花树戴上一顶绿色的帽子，远远地望去，就像一个挺立的士兵。
金秋十月，院子里的桂花树总是准时的开放，这时空气中就会充满桂花的香味。一朵朵桂花就像似大大小小的爆米花，多的数不完。地上也铺满了厚厚的一层。捡上一朵，拿在手里，又像是会转动的小风车，让人爱不释手。
我做完作业，总会在桂花树下漫步，闻着扑鼻的清香，踩着软绵绵的桂花地毯，舒服极了。
飘落下来的桂花，妈妈总是收集起来，做成桂花卤、桂花糕，桂花茶，其中我最喜欢吃的是桂花糕，吃在嘴里，又软又甜，美不可言。
桂花树伴着我一年年地长大，给我家带来无限的快乐。
我爱你，桂花树！
三年级作文300字 篇10
我以前打网球可以说是“渣渣”，连把球打过网都异常困难。过了一段时间后，动作、速度都有了很大的提高，可是我一直都说：“我不行！”
“砰砰砰……”看着李恒希与汪翌楷的比赛我不禁羡慕起来。李恒希先用左手把球抛起来，然后右手拿拍一板拍下去一个漂亮的上手发球……
“喂！快点发球！”吴博雨的一声叫喊把我惊醒过来。老师让我和吴博雨打6局的比赛。好，开始！
吴博雨先抛球，然后用力一打这速度仿佛在空气中已经燃起来了。我赶快向后退5步，用拍一挥，接着吴博雨的力量，我一个抽球，吴博雨才招架不住：1比0。
我发了一个转转球，吴博雨才不管呢，一个抽球退也来不及，我干脆不打了，1比1。
吴博雨一直在赢我。到了3比1，我直接哭了。肖老师一见：“你现在还没有输，我们打4局他只要有1局没赢，你就没有输！”
我顿时来了精神，一个上手发球，吴博雨好不容易挡了个高球过来。我把满腔怒火发泄出来，手捏紧球拍，一个扣球，拍子被我的冲击力打飞了，可我赢了这局球，并且以4比3赢得了比赛。
谁说你输了，对手有一局没赢，你就没有输，正所谓：“不经风雨，怎能见彩虹！”
活动目标：
1、欣赏达利的《超现实公寓》，感受作品富于幻想的表现手法。
2、大胆的讲述从画面中获得的信息和自己的想象。
3、尝试用绘画的方式表达“有趣的脸”。
活动准备：
课件、作业纸、水彩笔、油画棒。
活动过程：
一、教师展示课件（要欣赏的作品），引起幼儿兴趣，整体欣赏作品。
1、今天，李老师带来了一幅很有趣的画，咱们一起看看这幅画上画的是什么？（你觉得画家画的是什么？）【人脸、房间】
2、为什么？【幼儿说出人脸的特征】
3、小结：对呀！有眼睛、鼻子、嘴巴、头发……，这幅画画的是一张脸。为什么还有小朋友说是房间呢？这幅有趣的画画的到底是不是房间？让我们再仔细的看一看！
二、局部欣赏，引导幼儿进行想象。
1、找房间的特征，引导幼儿进行想象。（先来看看眼睛吧！这会是房间里的什么东西？画家把眼睛想象成了壁画。还有什么地方画家也进行了想象？）
【幼儿想象：嘴唇——沙发 眼睛——壁画 脸——墙壁和舞台 鼻子——壁炉】
2、小结：这幅画上有壁画、沙发、帘子、房顶、地砖、钟表、门……这幅画画的是一个房间。刚才咱们看这幅画是一张脸，现在通过我们仔细观察，还发现这幅画画的是一个房间。这么有趣的一幅画呀！我们一起为他取个名字吧！
3、为作品取名字
小结：小朋友取得都很好，咱们就叫它“有趣的脸”吧！
4、介绍达利及达利的绘画风格
这幅画是西班牙人——达利1935年的作品，他是一位具有丰富想象力的艺术家，也是世界上最著名的超现实主义艺术家。
三、尝试进行创作。
1、这么有趣的一张脸。你还见过什么样的脸？（猫脸、兔脸、人脸……）愿不愿意将它画下来？
2、幼儿作画教师辅导。
要求：①画前先想好自己要画什么。②画画的时候要保持安静，不要打扰别人。③画完后要收好画画的用具，保持桌面、地面干净整洁，先画完的小朋友要静静地等待没有画完的小朋友。
3、评价
①分组讨论并自我介绍作品。（我画的是谁的脸？）②推荐：谁画的最有趣？③集体欣赏。
四、活动结束
小朋友，咱们把有趣的脸带给爸爸妈妈看看吧！（再见！）
老师，我爱您(幼儿园中班活动)
此活动适宜放在中班主题活动<你真好>中,作为一个分题活动。
在<你真好>这个主题中,孩子认识了警察、消防员、医生、护士、服务员等.在进行这个主题活动的过程中,我提问孩子:你长大了想当什么?孩子们都说出好多的职业,可是全班只有一个孩子说,长大了想当老师.所以我在此设计了这样一个分题,让孩子认识自己的老师,增加对老师这个职业的热爱。
一 、分题学习目标:
了解老师的工作。
尝试当老师的乐趣。
表达对老师的谢意。
培养观察能力。
认读: “我爱您” “美丽”。
活动一: 我的老师
活动目的:
学习讲述人物的方法,训练口语表达能力。
加深幼儿热爱老师的情感。
认读: “我的老师”。
活动准备:
录音机、歌曲<我的老师像妈妈>、辅导一名幼儿先讲述<我的老师>。
活动过程:
1、请出被辅导的那一位幼儿讲述<我的老师>:“我的老师姓*,她长得很好看,皮肤白白的,眼睛亮亮的,头发又直又长。每天她都早早来到教室，把活动室收拾得干干净净的。她的脾气特别好，特别爱笑……。”
2、幼儿分组，5人一组，讲述“我的老师”。
3、游戏“我给老师打电话”，让每位幼儿跟老师说一句最想说的话，增强对老师的感情。
4、欣赏歌曲《我的老师像妈妈》。
总结分享：
唱歌《我的老师像妈妈》，进行表演。
活动评价：
能讲述老师的外貌特征、一日工作和对自己的关怀。
能用一些词汇进行讲述。
活动二: 老师真美丽
活动目的:
1 培养观察能力。
2 能用语言描述老师的外貌特征。
3 学画半身像,并能表现出人物的明显外貌特征。
4 认读:“美丽”。
活动准备:
图画纸、彩笔、录音机、轻音乐。
活动过程:
1谈话:了解班内的老师的姓名,说说老师的样子.老师什么地方长的漂亮。
2 请出班内老师,幼儿观察:脸形 眼睛 鼻子 嘴巴 头发
3 谈话:你喜欢老师吗?喜欢哪个老师?为什么?
4 倾听轻音乐,用绘画反映自己热爱老师的情感。
5 说说自己的画,画的哪个老师.请同伴评价像不像。
6 讨论:老师美丽吗?哪里美丽?
告诉幼儿一个人的美丽不只是外表。
7 认读:“美丽”。
总结分享:
把作品放在展览区,共同欣赏。
活动评价:
1 让孩子认识到老师的美,不只是外表。
2 能画出自己观察到的老师。
3 能认读: 美,并理解词意。
活动三: 歌曲<老师教会我>
活动目标:1 感知三拍子强弱弱的节奏特点,能有表情的演唱歌曲。
2 用打击乐器表现歌曲的基本节奏。
3 培养爱老师的情感。
活动准备: 幼儿园教学活动挂图 录音机 歌曲录音磁带
活动建议:
1 听歌曲的旋律,出示音节,幼儿学唱旋律。
2 观察挂图,让幼儿描述幼儿园的生活和活动,引出歌词
3 学唱歌曲。
4 认识‘强弱弱’的节奏，用打击乐器表现歌曲的节奏。
5 幼儿分组,每5人一组.分别创编动作。
6 幼儿即兴表演,表达内心的情感。
总结分享:
把这首歌曲献给你喜欢的老师。
活动评价:
1 能用身体动作表现三拍子的强弱弱规律。
2 乐于表演。
附: 歌曲 <老师教会我>（见图2）
活动四 老师我爱您
活动目的:
培养幼儿喜欢老师的情感。
锻炼小肌肉的活动能力.喜爱做手工。
认读: “我爱您”
活动准备:
彩纸 剪刀 美劳材料 树干一棵
活动过程：
1 谈话:说说老师一天的都做什么工作。
2 想想老师什么时候高兴,什么时候生气。
3猜猜老师最担心的事是什么。
4 老师爱你吗?你爱老师吗?你是怎样爱老师的?
5 认读: “我爱您”
6 利用美劳材料折叠大红花。
总结分享:
把花朵粘贴在准备好的树干上,告诉幼儿,树干是老师,小朋友是花朵,永不分离。
活动评价:
知道老师的辛苦。
懂得爱老师。
能认读: “我爱您”。
活动五 我是小老师
活动目的:
尝试当老师睦秩?BR> 锻炼口语表达能力。
锻炼模仿能力和创造性。
活动准备:
指导一名幼儿怎样扮演老师。
活动过程:
1 欣赏歌曲<老师教会我>。
2 请出小老师,请小老师自我介绍。
3 提问小老师都会干什么? “我会跳舞,会唱歌,会画画,还会
背许多儿歌,你们想学吗?”
4 小老师背儿歌:
我们爱老师
小鸟爱蓝天, 鱼儿爱江河；
蚯蚓爱泥土, 蜜蜂爱鲜花；
我们爱老师, 献上花一朵。
5 小老师教幼儿朗诵诗歌,边朗诵边表演。
6 给幼儿分组,每5人一组.玩 “扮演小老师”的游戏。
把自己会的歌曲或者儿歌、谜语等,教给其他小朋友。
总结分享:
把从小老师那里学到的东西,再表演或者朗诵给其他同伴听。
活动评价:
羡慕小老师,有做老师的愿望。
能表达对老师的敬爱。
能学到一首或两首儿歌或者歌曲。
幼儿园中班安全教案：小心！危险
一、活动目标
1、激发幼儿的探究欲望，体验活动的乐趣。
2、丰富幼儿安全保护经验，提高自我保护能力。
3、使幼儿懂得危险物品容易给人带来危害，学会简单的自救方法。
二、活动准备：
生活物品若干（包括有危险因素的物品，如：打火机、插座、电线、风扇、热水器、小刀等）
三、活动重点与难点：
活动重点：提高自我保护能力，学会简单的自救方法。
活动难点：引导幼儿了解哪些物品容易给人带来危害，学会简单的自救方法。
四、活动过程：
1、引导幼儿观察图片，说出这些物品的名称，了解这些物品在生活中的应用。
2、请幼儿结伴讨论：日常生活中，有哪些物品有危险？为什么？教师指导幼儿结合经验积极表达自己的看法。
3、幼儿分组操作活动：从图片中找出有危险的物品，向本组小朋友介绍自己图片的内容，并说出如果乱动这些物品会造成什么样的危害。
4、请幼儿分组讨论：如果发生意外，应采取自救自护的方法，了解学习意外事故的自救方法。
（1）发生火灾时迅速撤离现场并大声呼救，用湿毛巾捂住鼻子，弯腰撤离到安全的地方。
（2）烫伤时可先用冷水冲一会儿，然后用干净的纱布或毛巾盖在上面不动，再请成人帮助去医院治疗。
（3）误服药物及时告诉大人。
（4）小刀划破了皮肤，应请成人正确包扎。
5、请幼儿结合生活经验，自由讨论：还有哪些地方不安全？我们应该怎样做等。
好玩的笔科学
设计意图：笔是我们日常生活中不可缺少的，我们每天都要用到它，正因为笔与我们生活的密切性，小朋友很早就接触并认识了它，可以说，幼儿天生爱玩，在玩的过程中，发现了笔有趣的而又新奇的现象。《新纲要》中指出，科学教育应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物与现象作为科学探索的对象。因此，我选择了水笔与圆珠笔的不同点，在活动中我为幼儿提供了水笔与圆珠笔，为每个幼儿进行拆装探索提供活动条件，通过引导幼儿积极参加探索活动，培养了幼儿积极参与活动，学会了用多种方式表现、交流、分享探索的过程和结果.
活动目标：
1、通过动手操作，幼儿独立完成笔的装卸。
2、在拆装的过程中锻炼幼儿手部的精细动作，有初步组装物件的能力。
3、幼儿有主动探索的积极性。
活动准备：
幼儿人手一支圆珠笔、水笔和一个筐。
活动过程：
一、谈话引起幼儿兴趣。
师：今天，老师要用笔来写字，去拿笔的时候，发现笔不知道笔被谁拆成了这样。现在老师想请小朋友们来帮老师把笔装好。
（幼儿装水笔，提醒幼儿每人装一支）
二、拆装水笔。
师：刚才你们在装的时候用到了几个零件啊？（四个）
师：它们分别叫什么呢？（幼儿自由回答）
师：我们把它拆下来看看水笔到底有几个零件。拆的时候请小朋友把你拆下来的零件放在自己的筐里。（幼儿拆水笔）
师：我们来看看水笔到底有些什么？（笔心、笔头、笔杆，笔套）
师：现在老师的笔又不能写了，我们再把她装起来，这次我们要来进行比比赛，看谁装的最快，装还后还是把笔放在筐里。
三、拆装圆珠笔
师：刚才我们看的是水笔，来势这还有一种圆珠笔。
师：请小朋友们看一看，玩一玩，这两只笔有什么不一样。（幼儿发现圆珠笔能按）
师：为什么圆珠笔能按呢？我们把它拆出来看看，它里面有些什么，又比水笔多了什么？
师：拆的时候小朋友们要注意，把拆下来的零件都放在筐里，不要掉了。
师：小朋友们看看圆珠笔比水笔多了什么啊？（弹簧）
师：是不是多了弹簧就可以了呢？（幼儿自由回答）
师：有小朋友说还有一个白色的零件，这个一个小帽子，那这个小帽子装在哪里呢？下面请小朋友试试看把圆珠笔装起来。（幼儿装圆珠笔）
师：有没有小朋友装好了啊？
师：请装好的小朋友来说说，你是怎么装的。（幼儿一边装一边演示）
师：原来小帽子是带在笔心上的，接下来请没有装好的小朋友继续装，装好的小朋友去昂帮没有装好的小朋友。
四：活动延伸
师：现在小朋友都装好了，我们用装好的圆珠笔来画画吧！
幼儿园中班安全教育活动：预防水痘
活动目标：
了解水痘的主要症状，懂得配合预防和治疗，建立初步的自我保护意识。
活动准备：
1、预防水痘的宣传画。
2、“图夹文”表现的水痘预防方法。
活动过程：
1、欣赏预防水痘的宣传画
（1）、“大家一起来看看这张宣传画上有什么内容？”
“你从哪里看出画上的小朋友生病了？”
（2）、引导幼儿观察、讲述画面的体温表；小朋友脸上、身上都是小痘痘，脸上表情很痛苦；小朋友在吃药等。
“你们知道这个小朋友得的是什么病吗？”
（3）、引导幼儿回忆
“谁小时候得过水痘？得病的时候，身体感觉怎样？”
“怎么会得水痘的？”
“万一被传染上水痘，该怎么办？”
（幼儿讨论）
（4）、幼儿听老师讲宣传画上的内容
2、观看报道，了解水痘的主要症状
“什么季节容易得水痘？”
“得了水痘，身体会出现哪些症状和反应？”
“皮肤很痒，为什么不能抓？很痒的时候怎么办？”
“得了水痘为什么不能上幼儿园？要在家休息多久？”
3、教师小结
“小朋友在生活中一定要注意个人卫生，传染季节不要到人多的地方，不接近带传染源的病人等。这样我们就远离水痘了。”
奇妙旅程
一、教学目标：
1、让幼儿在音乐活动中去感受乐句的长、短。
2、引导幼儿积极参与活动，感受体验音乐游戏带来的愉快。
二、教学准备：
1、小白兔、公鸡、小猴子头饰各一个，大灰狼头饰若干。
2、汽球、橡披筋若干。
3、音乐磁带《森林狂想曲》、《问候舞》。
三、教学过程：
1、导入：一起到森林里面去游玩！
2、进场。
在音乐《森林狂想曲》的伴随下，一边做律动一边进场。
3、复习歌曲《我的朋友在哪里》
4、教授新课。
（1）、小白兔送了一个小汽球给小朋友，教师利用汽球发出的声音吸引小朋友，从而让其分辨长、短音。听完之后提出问题：“汽球发出的声音一样吗？”（长、短不一样）
（2）、小公鸡送了一首好听的音乐《问候舞》给小朋友，请小朋友慢慢欣赏。（第一次欣赏音乐）；听完之后提出问题：“小公鸡吹号有什么特别的地方？”（长短不一）引导幼儿认识长音和短音。
（3）、小猴子送了一些可以对付大灰狼的小武器给小朋友，请小朋友动动脑筋，想一想到底怎么用这些小武器对付大灰狼。（拉弓箭）
（4）、自用练习。
（5）、在音乐伴随下练习。
（6）、游戏：大灰狼来了
当听到大灰狼来了，我们先做出各种不同的动作姿势不要动，让大灰狼以为我们是大树，等到最后才拉弓箭把大灰狼打死。
5、活动结束：打死了大灰狼，小朋友可以安全回家了。
中班亲子活动《找朋友》
活动背景：
我们班的小朋友最喜欢听故事了。平时小朋友们之间谈论得最多的也都是“我爸爸．妈妈给我买了一本书，里面讲的……”．“我家里有动画片，里面讲的……”。在这样的谈论过程中．孩子们极大的丰富了自己的语言表达能力。在游戏活动中，大家都争先恐后的讲述自己学会或者是创编想象的故事。在今年的“母子读书”故事会的`比赛活动中，我们班先后开展了请爸爸、妈妈和小朋友共同表演故事的活动．取得了较好的效果。在此基础上，我设计了一系列的活动， “找朋友”是其中之一。这个活动让小朋友过足了故事大王瘾同时也让幼儿在与家长、与同件的相互合作中学会合作，学会交往．增强了表演能力、口语表达能力和创造力。系列活动：l、“小小”故事会。2、“亲子”读书赛。3、给图片涂色。活动目标：
1、找出有因果关系的图片进行讲述，根据图片编故事，发展创编能力。2、发展初步的逻辑思维能力。3、培养幼儿的合作能力，人际交往能力。相关领域：语言、艺术适用对象：中班幼儿教学方法：看图片、讨论、游戏活动准备：1、幼儿人手一张图片。(上次活动请幼儿涂色) 。(图片内容为A、B、c三组每两张一组。)2、头饰若干、皱纹纸、剪刀、回形针等。活
动过程
：一、自由讲述。幼儿围成一个大圆圈，每人一张图片，幼儿自由讲述(家长坐在幼儿身后)。师：今天，老师将上次活动时小朋友涂色的图片发给大家。请小朋友仔细地看一看自己手中的图片，讲一讲图片上有谁?他们在干什么?小朋友们相互之间可以随意地讲讲说说，也可以跟你们爸爸、妈妈商量着讲。教师启发幼儿仔细观察图片，讲清图意，理解内容。评议一：该教师没有套用传统模式一一指定图片讲述或提出问题讲述，而是一开始就让幼儿人手一张图片讲述，这样做有好处。其一，符合幼儿心理特点，．幼儿控制能力差，难以做到一开始就把注意力集中到指定的图片上，而让幼
儿看看自己手中的图片．让幼儿随意与别的小朋友交流，自
己支配注意力，很适合幼儿无意注意占优势的特点。其二、有利于激发幼儿兴趣、图片是幼儿亲手劳动的成果，幼儿讲起来必然会积极、主动。其三．为下一步讲述做铺垫，幼儿的讲述需要有一个观察理解的过程，自由讲述有利于这个过程的完成。 二、找朋友。师：小朋友手中的这些图片还有一个小秘密呢，每两张图片是一对好朋友。讲的是同一件事情，也就是说．我们小朋友可以根据自己手中的图片去找好朋友，你手中的图片必须与你好朋友手中的图片讲的是同一件事情。1、幼儿找朋友，换座位。找到朋友的小朋友将座位换到一块儿。（家长同样调换座位)2、提问： “你为什么找他做好朋友？” “你们谁应该排在前面?谁应该排在后面?”启发
幼儿对每组两张图片的排列先后进行讨论，明白因果关系。
评议二：老师指出了图片的秘密，两张图片是一对好朋友，由于幼儿是人手一张图片，这样呢，每两个幼儿也就成了一对好朋友，极大的调动了幼儿的主动性、积极性。而在幼儿找朋友的过程中，教师巡回指导向幼儿进行询问，让幼儿说出自己的想法，能调整思路，了解幼儿的不同想法和做法。三、创编小故事表演讲述。1、师：每一对好朋友都可以编成一个很有趣、很动听的小故事。现在，就请小朋友来做“故事大王”，好朋友之间相互合作，用自己的小图片，和你的爸爸、妈妈一起来编、讲、表演故事。老师给你们准备了头饰、皱纹纸、回形针等一些物品，小朋友们可以根据自己的需要选择，适合自己故事的道具，呆会儿表演时可以用，可以请你们的爸爸、妈妈和你们一起表演。2、家长与幼儿共同创编想象，老师巡回指导。3、幼儿与家长各种同边讲故事边表演。
附：实录故事之一
故事名称《小乌鸦爱妈妈》角色分配：杨磊小朋友扮演小乌鸦，其母亲协助布置场景；周龚媛小朋友扮演乌鸦妈妈，其母亲念旁白。场景布置：两张小椅子围城一个家，将长条皱纹纸捆在媛媛小朋友的头上，表示年纪大了，磊磊小朋友戴乌鸦头饰，将皱纹纸搓成小虫放在远处。表演内容：小乌鸦非常爱他的妈妈。乌鸦妈妈年纪大了（媛媛小朋友靠在椅子上显出有气无力的样子），她对小乌鸦说：“孩子，妈妈年纪大了，飞不动了，不能出去给你找东西吃，你自己小心一点，出去找东西吃吧”。小乌鸦（磊磊摸摸媛媛的额头）对妈妈说：“妈妈，你在家好好休息吧，我出去找东西给你吃。”（磊磊亲亲媛媛的脸和她挥挥手）小乌鸦出了门。外面的景色真美啊，可小乌鸦没有心情看，它飞啊飞啊，（磊磊学鸟飞的动作飞到放虫子的地方）飞到很远的地方，终于发现了妈妈爱吃的虫子，它急急忙忙叼着虫子往家赶。（磊磊表现出急急忙忙飞的样子)小乌鸦将虫子一口一口的喂给妈妈吃，(将皱纹纸做的小虫子一点一点的撕给缓缓)乌鸦妈妈说：“孩子，你长大了。”小乌鸦说：“妈妈，你辛辛苦苦的把我养大，现在该我来照顾你了。”乌鸦妈妈和小乌鸦亲热的抱在了一起。（缓缓和磊磊亲热的抱在了一起）四、结束。游戏“找朋友”。在音乐游戏“找朋友”中，家长与幼儿共同舞蹈．结束教学活动。评议三：该教师能充分挖掘图片的教育因素，将因果关系的排图讲
述发展为创编讲述，由发展能力的初步的逻辑思维能力，进而推向发展幼儿的创造性思维，在这个环节中．让家长参与辅导幼儿，与幼儿共同表演讲述·做到家园同步进行教育，救果更佳。
活动延伸：l、在语言角提供图片，让幼儿自由选择、自由创编、自由表演。2、表演游戏中，让幼儿表演自己创编的故事。教学反思：幼儿与家长之间已有多次合作的经验，因此在活动的实施过程中，幼儿与家长之间配合比较默契。在故事的创编表演中，让家长参与辅导幼儿与幼儿共同表演，幼儿创编的故事更加精彩，表演起来也能落落大方，极大地激发了幼儿参与活动的主动性，积极性。但在活动的过程中，个别家长指导得过多，越俎代疱．使得幼儿过分依赖，这样就限制了幼儿想象力创造力的发挥。
由此可见，改变传统的幼儿教育观念不仅在于教师，也需要家长同样具备新的改育理念，并体现在平常的家庭教育行为中。
篇一：外贸业务员实习报告
在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。
20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于2007年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!
我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。
订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。
这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。
首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。
作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的.货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。
看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。
五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。
篇二：外贸业务员实习报告
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：
一、对实习软件的认识和评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实习的收获
我是在xx国际贸易公司实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。
三、对实习的意见和建议
前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
篇三：外贸业务员实习报告
6月27日-8月22日，我在亨兴帽业服饰有限公司实习了将近两个月。这是这么多年来，我过得最充实的一个暑假。
这几天我一直在看自己刚到亨兴帽业公司时的日志，以及自己做外贸以来心情的变化，一切仿佛就发生在昨天。这是我第一次工作而且是与我学的专业如此对口的工作，因此让我记忆深刻，感触颇多。
虽然在大家看来，我只不过是一名实习生，但我从来没觉得自己比别人低，尽管经验不足，但我拥有系统的专业知识。在内心早已把自己定位成一个全职的外贸业务员，只因为不想给自己留有余地。
从刚入职时的雄心勃勃，到小的失望，到中途想要退出，到淡然，再到柳暗花明，到重燃希望，我的内心走过了一段从未走过心路。这里面各种滋味都有，那种寂寞是你再也不想尝试第二次的，再也不想。其实我应该更加感谢这些寂寞，让我慢慢改变以前对外贸的看法，我把它想象的太简单了，外贸不是速成的，需要时间的积累，更需要耐心。我应该感谢研姐，在我实在不想等下去的时候，那么敏锐地洞悉我想逃离的心思，我只不过是想用等做借口。就像那个周会她跟我说：“如果现在你就这样的撤退了，你会对外贸失去信心，你将走不出这个阴影。”如此的切中我的心理。因此，我选择了留下来，终于盼来了回信，就在我们的报盘的最后一天。尽管jonny给我的是第三种答案，但是我终于体会到了外贸业务中的柳暗花明。坚持远远不是说说那么简单，柳暗花明并不是那么容易得来，也正中了研姐的那句“有技巧的等待”。这是我收获最大的事情之一。
下面是我自己初学外贸的一些方法和心得体会，写出来和大家一起分享。
一、做外贸一定要勤
（一）脑子要勤
不能有半点偷懒的想法。在公司没有给你任何客户资源的情况下，不要等，要想办法自己开发客户，找一些B2B的网站，像阿里巴巴国际站（Alibaba.com），环球资源（Global Sources），中国制造（Made-in-china），百贸网，敦煌网，中国供应商，慧聪网，中国网库。在百度里面搜一下，会有很多这种B2B的网站。在上面找一些求购信息，如果买家留下电子邮件地址或者是联系电话，要注意日期，如果是近期的一定要把握住机会。
（二）手要勤
要多写邮件，能多写多少就多写多少，客人不回复其实是很正常的。写邮件要选对时间，一般周二到周五上午最好，周一是一周的开始，往往有很多邮件要处理，如果客人看到是陌生的邮件地址，很可能直接删掉，因为要处理的事情太多了，周五下午一般是一周工作即将结束的时候了，如果马上要下班了，突然进来一封邮件，会让人多少有些反感的。所以尽量在周二至周五上午写邮件，而且尽量了解一下客人所在国家和我国的时差问题，尽量保证客人在刚上班左右收到邮件，才能提高你的邮件被打开的概率。此外，有的国家或者客人自己设置的带附件的邮件直接进入垃圾箱，当做垃圾邮件处理。如果很长一段时间客人没有回复你，不妨换个邮箱试试，或者是把你的邮件中的附件去掉。在最初做业务时，在没有任何客户资源的情况下，客人不回复你是再正常不过的了。当然这也是最考验我们耐力的时候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回复邮件是在实习的第十天才收到的。
二、做外贸要有扎实的基本功
(一)熟知自己的产品
一定要了解自己产品的中英文对照，还有一些行业术语，有哪些常用的表示方法，哪几种最常用。一定要保证客人提出特殊要求时，一定知道他指的产品的哪一部分，哪一方面，我们能不能做，能不能满足。对产品的熟悉也不是速成的，时间越久，对自己的产品越来越了解。我觉得对于自己产品的学习，在最初的时候一定要上心，这一部分真的很重要，如果连你自己都不了解自己的东西，怎么能把它推销出去。
（二）英语水平
英语水平是至关重要的，尤其重要的是口语和写作能力。英语四六级只是一个证书，真正的能力比什么证都管用。Skype，这个是外贸公司用的比较多的，类似于电话，skype打国际长途收费比较的划算，其实打电话也用不到太多的四六级知识，简单一点的你只需告诉你的客人：我回复了您的询盘函，发了新邮件给您，您尽快看一下，对于产品有什么特别的要求。很简单的几句就ok了。其实90%的外国人都会很有礼貌地说“thanks for your calling”等感谢的话。打电话，可以使你在所有卖家中脱颖而出，让客人觉得他是受你们重视的，从心里上更乐意和你们合作，当然是在报价和产品都差不多的情况下。
另外10%，有的客人不会讲英语，有的客人很不喜欢你打电话给他，宁愿采取邮件往来，最坏的一种情况就是碰到很不友好的客人，这几种情况我都遇到过。起先，碰到很不友好的客人还觉得很难受，慢慢的，换个角度想一想，也就没什么了。打电话一定要敢说，其实有的接电话人的英语说的还不如你呢。要自信。在写作这方面，根本不需要什么高深的语法，越简单越好，一定要把客人要问的问题说明白，不要产生歧义。另外把拼写错误降到最低，经常的拼写错误会给客人你很随便的感觉。
（三）掌握必备的世界地理知识
多掌握一些世界地理知识是很有必要的。我有一个土耳其的客人，他们和咱们有五个小时的时差，一般我下午两点上班时都会和他聊一会，直接聊帽子未免目的性太强，起初我们聊一些土耳其的大学、城市什么的，当时我所说的关于土耳其的知识基本上都是现百度的。大概一个多星期，他把他们搜集好的产品——三千顶帽子，让我们给报价。多用心记一下常用国家的时差，以及一些常见的港口。
（四）注意搜索引擎的运用
学会用搜索引擎，例如，国内的百度、国外的google。一般在google上也可以开发到客户，国外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不够的。另外我们作为外贸新人，可以多上一下论坛去学习外贸知识，下面介绍几个不错的论坛：阿里巴巴论坛，上海的福步论坛，深圳的FOB论坛，可以学到一些外贸知识，还可以扩展一下自己的人脉关系。
（五）快递知识的掌握
学习一些快递方面的知识。国际快递有哪些？以前老觉得快递和物流一样，其实不是的。运费的计算，箱子的规格什么的，可以自己估算一下，也可以考虑一下各种方式的性价比。总之，前期工作做得越周全，在和客人谈的时候也就越有底气，成功的可能性也就越大。
