绘画教学反思：制作彩链
小朋友你们知道九月十日是什么节日吗？（教师节）那你们想用什么方法来庆祝这个节日呀？有的幼儿说画一幅画、有的幼儿说做一些漂亮的手工、还有的幼儿说我想做一串五彩的彩旗等等。孩子们你一声我一声地在发表自己的想法，接着我说：那好我们今天就一起来用五彩的纸制作一串串漂亮的彩链好吗？幼儿们异口同声地说：好！就这样我们的活动制作友谊彩练开始了。
评价分析
《纲要》在艺术领域的内容要求及指导要点中就明确指出：“教师的作用应主要在于激发幼儿感受美、表现美的情趣,丰富他们的审美经验，使之体验自由表达和创造的快乐。在些基础上，能根据幼儿的发展状况和需要，对表现方式和技能技巧给予适时．适当的指导。在支持、鼓励幼儿积极参加各种艺术活动并大胆表现的同时，帮助他们提高表现的技能和能力。在这个活动中幼儿们充分感受到制作彩练的快乐。正如在活动时，我能捕捉到孩子的发展需要时，及时“出手”，采用让幼儿自由粘贴的方法，给孩子大胆想象和学习表现的机会，适时适当地使教学处于了幼儿的最近发展区内。这样的“出手”才能真正有效地支架孩子的“学”，才能有效地促使孩子的个性化的发展。我们要“放手”的是单纯重视技能和追求结果，在必要时，找准介入点，把握好最佳时机，以最适宜的方式，果断地“出手”吧
所思所悟：
通过这个活动，我获得以下启示：首先，在绘画教学中，我们提倡“放手”，也推崇“出手”。“放手”是指给幼儿应有的自主权，为幼儿提供宽松自由的环境和心理氛围，尊重幼儿个性化的艺术表现天赋和表现方式，放手让孩子想象和创造。但放手并不是放弃老师的指导，否则幼儿在自主表现中常常会出现茫然或处于困境，正如本案例中的孩子无法游刃有余地表达各种不同姿态的长颈鹿一样，如果长此以往，幼儿的作品就会依赖于原型符号的自然呈现，那么对孩子的发展就起着延误的作用。其次，教师的“出手”要把握好时机。也就是在幼儿认知发生冲突的关键时刻，教师就要对孩子的表现方式和技能技巧给与适宜的指导。
认识粗细（数学）
活动要求：认识、比较物体的粗细，懂得“粗细”的比较是相对的。
活动准备：教师演示用的4种不同粗细的物体（小棒、牙签、蜡笔和水彩笔）
幼儿标作材料人手一份（能力强的为7种不同粗细的物体，能力中等的为5种不向粗细的物体，能力差的为3中不同粗细的物体）（牙签、小棒、蜡笔、记号笔、水彩笔）
活动过程：
一、认识粗细
1．请幼儿用自己盒内的东西穿木珠
提问：你在玩木珠的过程中发现什么了？（牙签、小棒穿进，蜡笔等没穿进）
2．寻找原即为什么会这样？（因为小棒、牙签细，蜡笔粗）
3．小结：原来东西有粗和细之分。
二、比较粗细
1、出示小棒
师：刚才我们玩了穿木珠的游戏，有的东西穿进去了，而有的东西没有穿进，那么小棒刚刚穿进了，它是粗的还是细的？
（1）若回答细的，则出示牙签，让幼儿比较
（2）若回答粗的，则出示蜡笔，让幼儿比较
那么这支笔到底是粗还是细。
2．得出结论：一样东西是无法比较粗细的，要两样东西才能比较出租和细。
三、利用粗细不同的物体排序
师：你们盒子里的东西有粗有细，那么我们来帮他们排上队
1．幼儿操作任意排
2．提问
（1）你是怎么排的？（从粗一细，从细一粗）
（2）你是怎么排出来的？
3、师生共同小结
（1）先找出最细的，然后找出最粗的，剩下的两个进行比较、依次排队。
（2）从盒中先找出最细的，放在第一，然后再在盒中找出最细的，放在第二，反复运用这个方法依次排队
4、请幼儿采用互换方法比较一种方法排列。
中班美术活动大青虫课后反思
这次我的艺术组的跟进式研讨活动，得到组内的老师热心的帮助，前一周五的教研组活动上组内老师就将我设计的
在试教时没有给孩子们观察大青虫不同动态的图片，所以孩子们印画出的大青虫形态单一，基本上都是身体直直的。七尾鱼提出了画范例，上面画上大青虫的几种动态，不需要画出大青虫的头部，就用简单的几个圆组合体现大青虫的几种动态。还有一个就是材料的选择上选用的手工制作大青虫这一方式时间还是很长。所以婉心明月、鱼儿提出手工制作效果很好，但是时间长，可以事先将大青虫一个个圆片剪下，在活动中就提供剪下的图形，只要进行拼贴。拼贴的背景纸选用黄色卡纸，也符合冬天的特点，黄色的草地，更突出大青虫。
周四第三节课是我的美术活动展示，效果较好，得到了大家的肯定。在中午的说课评课中，组内老师和西瓜豆豆给我的课提出了中肯的建议。我也将自己在教学中的成功出和不足进行了反思：
一、成功的地方：
1、在本次美术活动中，孩子的探索欲望很强，操作积极性很高，每种方法他们都很想试试，活动中，情绪非常好，脸上始终都洋溢着快乐的微笑。从孩子的表情和话语中我知道：他们已经体验到了成功的快乐。
2、根据幼儿讲述的大青虫的动作用磁铁在黑板上摆出大青虫的动态这个方法比较好，让孩子们有直观的方式掌握大青虫的各种动态。
二、不足的方面：
1、操作时使用的圆片是用的手工材料大青虫,色彩比较好看，效果可能会较好。但是第一次试教时是让孩子们自己剪下再贴,时间很长,所以这次我就把手工材料上的圆片剪下让孩子们只要贴出大青虫的动态,选择圆片粘贴的孩子操作方法不明确，头和触角粘贴在哪个位置不知道,还有身体圆片怎么连不清楚。所以这个效果不好。我想还是自己用绿色纸剪出圆片再让孩子们进行拼贴并用油画棒添画上眼睛触角要简单一些，效果也会出得来。
2、第二环节试教的时候我先是自己讲解，示范的是棉球印画，示范完了提示幼儿说还可以请小手食指来帮忙，请了一个孩子上来示范手指印画，再让孩子们讨论画得怎样，哪里不好，引导他们说出一节一节的身体要连起来。试教完重新修改教案的时候是想着先让孩子讨论用手指怎么帮忙，并请个别幼儿上来进行手指印画，引导孩子们通过看、说逐步掌握圆形连接的方法，再由教师讲评一下，哪里不够好的教师再亲自示范一次再强调一下印象会更深一些。但是今天上课时也并没有这么做，就直接自己开始讲解示范，所以虽然我今天操作前有提醒过孩子们身体一节一节要紧紧地连在一起，但是效果比不上叫个孩子上来示范要好。所以出现了有的幼儿没有把两个圆点结合在一起，画得比较凌乱，虽然在操作指导中也有个别提醒过，不过还有的没有改过来。
《我生气的故事》绘画活动反思
活动反思：
活动以孩子们喜爱的动画片“图图”的视屏切入，用一种动态的、夸张的形式让孩子们一下子感受到了生气时的表情特征。在孩子观察与表现生气表情的环节中，我也能紧扣活动的目标，时刻引导孩子发现图片中生气时夸张的地方，如：皱皱的眉头、冒火的眼睛、竖起的头发等，并鼓励孩子也能用夸张的方式来模仿这些夸张的表情，让他们体验到一种夸张后的乐趣。活动中，我能鼓励孩子大胆地来讲述自己生气的故事，并能根据孩子的回答进行引导，使整个活动能紧紧围绕目标而展开。
由于一开始我们考虑到要结合主题活动“高高兴兴”的开展，所以，在活动设计的过程中一直考虑的是如何才能使活动与主题贴合得更近，最后还是决定采用画画的形式让孩子记录自己生气的故事，再引导孩子讲述。活动中还引导孩子知道生气是一种正常的情绪及使自己高兴起来的方法。通过今天的教研活动，我也发现了一些需要调整或改进的地方。
1.对中班孩子来说一个活动抓两个点可能更多了，而让孩子用故事的形式来表现画面可能太难了。既然孩子对夸张的表情很感兴趣，而且活动前面的环节也引导得比较到位，可以重点就让孩子来画生气的夸张表情。
2．我在活动中的引导还过多，比较注重面面俱到，有时可以退位，让孩子讲述的机会再多一些。
活动名称：小动物搬新房 (数学)
活动名称：小动物搬新房
设计意图：
小班时，大家是在不同的幼儿园度过的，刚到中（8）班，孩子们之间较为陌生，彼此之间交往也较少。通过将近一年的接触、交往，孩子们之间由陌生逐渐相熟起来，有很多孩子在班里都有了好朋友，大家在一起做游戏，学本领，其乐融融。一次自由活动时，王蕾对张希源说：“源源，今天下午吃好饭了到我家玩吧。”源源听了很开心，就问王蕾说：“你家住在哪里呀？”“住在6楼。”“6楼的哪个房间呀？”“6楼呀，就是6楼呀。”王蕾很着急，可越着急越说不清楚。“我们家住201，可你们家住六零几呀？”源源有些不耐烦了。王蕾急得脸上通红，可就是说不清楚，直到她的奶奶来了，才彻底解决了问题。那天晚饭后，张希源确实去王蕾家了，两人玩得很开心，以后在幼儿园里更加形影不离了。
随着年龄的增长，中班后半学期幼儿的社会交往欲望更加强烈，而认识门牌号码无疑给孩子的交往提供了一个工具，使孩子在交往中更方便，更自信。因此，我设计了这次教学活动，以丰富孩子在门牌号码方面的经验，促进幼儿在交往方面的发展。
目标:
1.在理解5以内序数的基础上，根据门牌号码找到相应的房间。
2.在活动中体验帮助小动物搬新房的快乐
流程: 情景导入——巩固经验——幼儿讨论——幼儿尝试操作——教师讲评——体验帮助小动物的快乐
重点指导: 理解门牌号码的实际意义
准备:
知识准备：
1、 幼儿分别对横的、纵的两方面的序数已有了解。
2、 有少数幼儿在区域游戏中玩过此类游戏，有一定的经验积累。
材料准备：
1、 教师示范用不同的房子（有五间房子的平房一座，高五层、每层只有一个房间的高楼一座，高三层、每层有两间房子的高楼一座）；小猴、小羊、小鸡、小猪、小兔的图片各一张。
2、 幼儿操作用楼房每人一份（根据不同层次的幼儿提供不同层次的材料:分别为每层有两个房间的二层、三层、四层、五层、六层的楼房及每层有三个房间的三层、四层的楼房若干，能力不同则提供给不同的材料。这样，在横的、总的两方面都拉开了距离，满足了不同
幼儿的发展，使不同幼儿在体验成功快乐的基础上经验都得到一定的提升）；身上写有门牌号码的小动物若干。
3、 皱纸做的用于庆祝的彩带；录有《喜洋洋》音乐的磁带。
过程:
1、 情景导入
很多小动物们都围在小猴身边，他们在说什么呀？
——原来小猴告诉大家：“今天我去城里玩了，发现那里的人们住的都是高高的楼房，又宽敞又亮堂，我们也来盖楼房吧！”“好呀，好呀!”小动物们都欢呼起来。
2、巩固经验
（1）、小动物们说干就干，不多久就盖出了一座新房子（出示有五间房子的平房）
1）、请幼儿帮某个小动物搬进第一座房子
2)、小兔问什么要住在这里？
（此处要巩固的经验是：从左往右数房间，依次是：第一间，第二间------以巩
固幼儿在横的方面的序数经验）
（2）、小兔觉得新房子虽然很宽敞，可并不能看到远处的风景，于是小动物们商量了一下，又盖起了第二座房子，看，第二座房子盖起来了，好高呀！（出示高五层，美层只有一个房间的高楼）
1）、请幼儿帮某个小动物们搬进第二座房子。
2）、小猪为什么住这里？
——原来数高楼是从下往上数，第一层，第二层------
（此处要巩固的经验是：从下往上来数楼层，依次是：第一层，第二层-----以巩固幼儿在纵的方面序数的经验）
3、幼儿讨论
——小猪觉得这栋楼房的虽然很高，可是每一层就一家，找好朋友一起玩还要上上下下，真不方便。于是小动物们又商量着要盖第三座房子，
（1）、你们猜小动物们盖的第三座房子会是怎样的？
（引导幼儿说出每层有两个或三个房间）
（2）、哇！果然和你们说的一样，小动物们这次盖的楼房每层都有两个房间。（出示高三层，每层有两个房间的楼房）小猴子看到这样的'楼房真想立刻住进去，谁来帮小猴搬新房？（请能力一般和能力较强的幼儿分别上来帮忙）
（1）、小猴若住错了，这样讨论：小猴住得对不对，为什么？
（2）、小猴若住对了，这样讨论：你为什么请小猴住这里？（请帮忙的幼儿自己来回答）
——此处幼儿可能会有两种不同的意见，有的幼儿会认为小猴住对了，有的幼儿则认为小猴住错了，老师要请两种意见的幼儿分别说出理由。在此处
教师要挖深挖透。
——教师小结：原来门牌号码的第一个数字表示第几层，第三个数字表示第几间。
（3）、说出一个门牌号码请幼儿来找出房间：
例：教师说出302，请能力一般的幼儿来找出相应的房间
1）、他找得对不对，为什么？
——教师在此处可重新小结：门牌号码的第一个数字表示第几层，第二个数字表
示第几个房间。找房间时我们先找到第几层，然后再找到第几个房间。
4、 教师提出要求，幼儿尝试操作
（看到小猴子住进了新楼房，大家可羡慕了，都想快快住进新楼房，看看远处美丽的风景）
——请按小动物身上的门牌号码帮他们住进新楼房
（1）、提醒幼儿操作步骤：
1）、门牌号码的第一个数字表示第几层，第二个数字表示第几个房间。
2）、先找到楼层，再来找房间。
3）、按小动物身上的门牌号码来找房间，每个房间都只住一只小动物。
5、 教师讲评
（1）、住对的
1）、你的小兔身上的门牌号码是多少？
2）、应该住那个房间？
3）、你怎样找到这个房间？
（2）、住错的
1）、小猪住得对不对？为什么？
2）、201在哪里？
3）、请帮小猪住到201。
6、体验帮助小动物的快乐
小动物们都搬进了新楼房，很开心，来我们一起表示庆祝！
（在欢快的音乐声中大家一起起舞欢庆乔迁之喜）
中班数学反思：摘果子
练塘中心幼儿园顾敏芬
一、活动背景：
幼儿园数学是一门系统性、逻辑性很强的学科，有着自身的特
点和规律，密切联系幼儿的生活，结合幼儿生活实际和知识经验来设计数学活动，这样易引起幼儿的情绪体验，为其理解的接受。
新《纲要》中指出：幼儿是教育活动的积极参与者而非被动接受者，活动内容必须与幼儿兴趣、需要及接受能力相吻合。我想，作为教师，应根据幼儿的兴趣、需要和原有经验，引导幼儿走向最近发展区。由此产生了中班数学——《摘果子》。摘果子是幼儿园中班数学教学的内容，这一活动的重点和难点在于教师不仅要帮助幼儿复习巩固5、6、7这3个数，而且要引导幼儿逐步能够不受物体的大小和排列形式的影响正确感知和判断7以内的数量。教师要引导幼儿逐步建立数的守恒的观念。幼儿的思维有着直观、形象性的特点，而数却是抽象的概念，由于受幼儿心理特点和知识水平的限制，单一的图片加上老师的讲解等，往往不易调动幼儿学习的积极性，幼儿理解和掌握会比较困难。因此我们通过多媒体计算机辅助教学系统制作了教学课件，优美的动画配以轻快的音乐，充分调动了幼儿的感官，使幼儿在轻松的状态下积极的学习。
二、活动目标：1、正确感知和判断7以内的数量。
2、复习巩固5、6、7这3个数。3、引导幼儿逐步建立数的守恒的观念。
三、活动准备：
多媒体课件、实物投影仪、录音机、磁带、电视机、幼儿操作材料、笔。四、活动过程：（一）小猴摘水果1、 小猴家里有一个果园，他在果园里种了很多果树。秋天到了，他种的水果都成熟了，小猴想请我们小朋友一起到他的果园里去参观，看一看果园里有些什么水果？你们想不想去？（幼儿：想）那我们就一起去吧！（出示图一）
2、 小朋友你们看梨树上有几只梨？苹果树上有几只苹果？柿子树上有几只柿子？
幼：梨树上有5只梨；苹果树上有6只苹果；柿子树上有7只柿子。
（评析：这一部分主要是让幼儿目测数群，能不受物体排列形式的影响，正确的感知数群。）（二）给水果排队1、 果园里的水果都成熟了，小猴把它们一个一个摘下来，摘了三盆水果。（见图二）师：第一盆是什么水果？第二盆是什么水果？第三盆是什么水果？
幼：第一盆是梨。第二盆是苹果。第三盆是柿子。师：第一盆有几只梨？五只梨可以用数字几表示？（见图三）
幼：第一盆有5只梨，五只梨可以用数字5来表示。师：第二盆有几只苹果？六只苹果可以用数字几表示？（见图四）
幼：第二盆有6只苹果，六只苹果可以用数字6来表示。师：第三盆有几只柿子？七只柿子可以用数字几表示？（见图五）
幼：第三盆有7只柿子，七只柿子可以用数字7来表示。2、 小猴请小朋友帮他把这三盆水果按数量顺序从少到多排好队，应该怎么排呢？
幼：这三盆水果应该5只梨排在第一、6只苹果排在第二、7只柿子排在第三。（见图六）
（评析：这一部分主要使幼儿能进行数物匹配，明白每个数可以表示相同数量的物体，并且能根据数量的多少把物体按顺序排队。这一环节我设计成让幼儿说出来老师操作并在屏幕上出现相应的数字。） （三）分水果1、 小猴非常高兴，摘了那么多的水果，他想把这些水果分给他的好朋友吃，让大家一起来尝一尝。
看！小猴先来到小兔家，他想把水果分给小兔吃。（见图七）小朋友看看有几只小兔？
幼：有5只小兔。师：小猴请小朋友帮他想一想，该把哪一种水果分给小兔，才是正好每只小兔分一只，不多也不少呢？
幼：小猴把梨分给小兔吃，才是正好每只小兔分一只，不多也不少。（根据幼儿的回答，老师让水果与动物匹配，让幼儿逐步认识并感知数物匹配。）（见图八）
师：为什么把梨分给小兔呢？
幼：因为正好梨和正好小兔一样多，都是 5
小朋友你们分对了，小兔和小猴高兴得跳了起来。（见图九）2、看！小猴来到小猫家，他想把水果分给小猫吃。（见图十）小朋友看看有几只小猫？
幼：有6只小猫。
师：小猴该把哪一种水果分给小猫，才是正好每只小猫分一只，不多也不少呢？
幼：小猴把苹果分给小猫吃，才是正好每只小猫分一只，不多也不少。（根据幼儿的回答，老师让水果与动物匹配，让幼儿逐步认识并感知数物匹配。）（见图十一）
师：为什么把苹果分给小猫？
幼：因为苹果正好和小猫一样多，都是6。
师：小朋友你们分对了，小猫和小猴高兴得跳起了舞。（见图十二）3、瞧！小猴又来到了小狗家，他想把水果分给小狗吃。（见图十三）有几只小狗？
幼：有7只小狗。
师：小猴该把哪一种水果分给小狗，才是正好每只小狗分一只，不多也不少呢？
幼：小猴把柿子分给小狗吃，才是正好每只小狗分一只，不多也不少。（根据幼儿的回答，老师让水果与动物匹配，让幼儿逐步认识并感知数物匹配。）（见图十四）
师：为什么把柿子分给小狗？
幼：因为柿子正好和小狗一样多，都是7。
小朋友你们分对了，小狗和小猴也高兴得跳起了舞。（见图十五）
（评析：这一部分让幼儿在进一步正确的感知数群的基础上，能将相同数量的物体一一对应起来。这一环节我设计成让水果随幼儿的回答进行移动的形式与动物一一匹配，使幼儿在选择后清楚的看到自己的答案是否正确：回答正确，小猴和小动物会随欢快的音乐跳舞。）（四）分组练习：1、小猴感谢小朋友帮他分水果，他还带来一些练习题，考考小朋友。第一组：添、去点子。按照题目上给的数字添圆点或去圆点。第二组：按顺序填空格。按照题目中圆点多少的顺序在空格里印上相应的圆点。第三组：连线。按题目中给的数字和动物一一对应起来。
小猴还说如果哪个小朋友全做对了，就邀请小朋友到他家里去做客。
2、幼儿操作，
教师及家长巡回指导。
（评析：这一部分继续应用电脑动画，依次展示以上题目的相应内容，让幼儿参与解题。这一部分可以使幼儿加深对7以内数的认识。）
（五）作业评价
（六）活动结束：
师：小猴的果园里还有很多的果树，果树上有很多的水果，我们一起去帮它摘下来好吗？幼：好。
师幼一边听音乐一边做摘水果状跳出教室。（放音乐）
[中国：]
五、活动评价：《摘果子》这一活动运用了我们自行设计制作的多媒体课件进行辅助教学，这一课件以小猴与小朋友做游戏的形式展开并贯穿始终，让孩子们在游戏的情境中进行思考和学习，为幼儿创设了极佳的教学环境。通过这一活动的开展，我发现多媒体系统的运用是幼儿园数学教学突破传统的教学方法、解决难点的有效途径且每一部分结构紧凑，使幼儿在动眼、动手、动脑与动口的过程中掌握知识，巩固记忆，发挥了幼儿在学习中的主体地位。
中班数学反思：“拼图形”
镇江黄墟中心幼儿园：殷莉芬
活动背景 在一次看图拼画的数学活动中，我给孩子提供了图样，要求孩子照样去拼图。由于是操作活动，孩子们都很感兴趣，也都能按要求去拼，拼好后我请幼儿说一说，是怎么拼的，每种图形片都用了几个，然后再记录下来。这时班上一位叫王志鹏的小朋友问：“老师，我拼的小人和图上的不一样，行不行呀？”原来他拼的小人的脚用的是长方形，而图样上是用三角形拼的。当时我想：是呀，为什么一定要用三角形呢？于是我就有了下面的活动。 活动准备： 各种图形片，记录纸、笔。 活动过程： 1、 找图形（把各种颜色、形状不同、大小不同的图形片放在一起）
（1） 一组拿红色正方形，第二组拿绿色长方形，第三组黄
色三角形，第四组蓝色圆形，第五组红色梯形，第六组绿半圆形，看看哪组拿得又对又快？
（2） 请每组幼儿分别拿5个红圆，6个黄正方形，8个绿梯
形、7个蓝三角、4个红半圆。每组一个幼儿在按要求拿的时候，其他幼儿在该幼儿拿好后要帮他数一数，看他数得对不对？（幼儿积极性很高，动作较快，也有一个组总是在最后，可组里的成员都在帮忙，帮着找图片，帮着数图片。） （这样的安排主要是考虑本班有这学期新来的幼儿，有的幼儿照着图形会找出同样的图形来，但如果老师叫他自己拿一个图形来，可能要找半天，特别是长方形和正方形会混洧，梯形也不能很快找出来。通过这两个操作活动，一是帮助幼儿复习图形，二是帮助幼儿复习正确地数实物。） 2、 拼一拼，说一说，记一记。
教师为幼儿提供图形片，老师说一个东西，让幼儿来拼，拼好后说一说你是怎么拼的？每种图形用了几个，记录下来。 （1） 请幼儿拼一个小人。 我在巡视的时候，有个叫王志鹏的孩子对我说：“老师我拼了一个女的。”我当时只是看了一下，随口说了一声“不错”，但心想：为什么是女的？随后又去看其他幼儿拼的情况，这时由于受王志鹏小朋友的启发，我注意看其他孩子的，发现了孩子们拼的小人各有不同，全班只有几个孩子和别人拼的是一样的，其他都不相同。 拼好后，我就先请王志鹏说一说，他是怎么拼的？王志鹏说：“我用圆形拼了这个女孩子的头，用正方形拼了她的身体，用长方形拼了她的手，用梯形拼了她的裙子……”张洁说：“我也拼了一个女孩子，是圆形拼了她的头，三角形拼了她的手和身体，梯形拼了她的裙子，腿被裙子挡住了。”也有好多是拼的女孩子，但他们不是体现在裙子上，而是体现在头上，如赵磊用两个半圆拼女孩子的辫子，冠晔是用两个圆拼了辫子…… （就拼一个小人，幼儿就用不同的图形拼出了不同的女孩子而且每个孩子都能把自己拼的过程，用自己的语言表述出来。如果孩子不说给你听，你可能粗看一下还不能明白，但经孩子这么一讲解，当时真是恍然大悟，正如瑞吉欧所说：孩子有一百种语言，一百双手，一百个念头，一百种思考、游戏、说话的方式。） （2） 拼一个房子 幼儿有的拼了三角形的房顶，有的拼了梯形的房顶，有的拼了长方形有房顶……有一个窗子的，有两个的窗子的；有单扇门的，有两扇门的……各式各样的房子呈现在你眼前。 （这时我并没有告诉幼儿拼房子该用什么图形来拼，而随幼儿用什么来拼，正因为这样，才会有这样的结果，幼儿都好像是建筑师，造出了各式各样很美的房子，幼儿的想像力、创造力得到了充分的发挥）
延伸活动 小组合作拼一个“我们的幼儿园”，拼好后各小组可进行交流。 活动后的反思： 1、 我真正体会到瑞吉欧的《其实有一百》，儿童有一百种 语言，一百双手，一百个念头……我们要给幼儿足够时间和空间，给幼儿充分展示的机会， 2、 在数学活动也应多给幼儿交往合作的机会。以小组为单位进行操作活动，为幼儿创造了合作的机会，能力较强的幼儿可以帮助能力较差的 幼儿，如第六组的殷涛小朋友是本学期来的，各方面的能力都较差，不会数数，各种图形的名称也搞不清，通过小组活动，其他小朋友帮他数数、认图形。 3、 数学活动中也注重幼儿语言表达能力的培养。拼完让幼儿说一说自己拼的过程，因为是幼儿真正亲手操作的，孩子都会说，而且都抢着要说，说得都非常好，很有条理。 4、 通过幼儿动手操作，可培养幼儿的想像力和创造力。 拼一个小人，有的用三角形来做他的身体，有的用长方形，有的用正方形……为了拼一个女孩子，有的用梯形来做裙子；有的用半圆来做辫子，而有的用圆形来做辫子……拼房子有的拼成了尖顶的，有圆顶的，有梯形顶的……
计划书学生 篇1
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
大学生服装创业计划书20xx篇2：
公司摘要：
本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
二市场分析：
这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。
三产品和服务：
做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。
四营销策略：
在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理团队：
我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。
六财政预测：
1，房租：6000/月，付三压一，24000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
计划书学生 篇2
一、前期准备
做个宣传板当底板，男生大小约为：1.2m*0.8m，女生大小约为1.5m*0.6m，用支架支高，再做个同尺寸的海报当背景，再加上边框，效果为插板形式，内容写在板子上易于更新。板子用光滑硬的薄纸板，上粘彩纸写内容进行更新。
在原有资源（宿舍一楼的一小版块）下，将其扩大，利用每一层的楼梯旁的空白墙的空间，贴上我们的小贴士。大小约为1*1，以珍珠板做背景图，再加上边框，效果也为插板形式。上粘硬纸或彩纸写内容进行更新。
二、“生活小贴士”具体板块内容
（1）确定每周的主题：也可以说是本周的精彩板块或是当期整体内容形式
（2）“院内小喇叭”：主要介绍院内近期各项赛事情况，各年级及学生会举办活动的通知和进展情况。另外，也根据情况适时介绍学校，团体组织的一些活动比赛等。介绍阳光影院播放的电影。
（3）“近水楼台先得月”：一周时事剪报（或打印网上新闻）；生活中一些小知识（如五四的精神是什么）及技巧（如如何洗掉衣服上的臭味等），注意事项，学习指导；
（4）张嘴我来喊：一个热点话题，供同学们各抒己见，高谈阔论（用便签纸写下贴于宿舍楼下的板块上）
（5）“Do fashion”：走在时尚的前沿，fashion小贴士，更新内容主要是关于时尚流行的，比如服饰，流行趋势，家居装潢等。
（6）“心灵深处”：一些精彩经典幽默类型的文摘或可以给人启示，撞击心灵的图片或文字；无论是文章还是图片或音乐或电影，都应尽量可以做到触动人心；说说心里话（可以由同学们自己写些想对其他同学说的心里话，如简单地谢谢XXX）。
（7）星座物语：让富有情调的星座物语伴进入我们烂漫的大学生活，同时也让各位同学们对自己或是他人一定得了解。
（8）经典台词：最潮的话语，最经典的影视台词，让你语言更具味道更具幽默。
（9）english show：英语格言，影视经典台词，提高你的英语水平，同时让你话语更具味道。
（9）心理测试：将会与星座物语轮期上映，可以测生活，测性格，测爱情，测事业等
（10）有问来提：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，在有本板块的那一周的任何时段可由同学们自己写上对我们小贴士的建议，或者是对学院（校）的一些意见和看法贴到这块板上。我们提供一个平台给同学们反应问题，提出意见，之后看其必要性上报，但争取全部问题我们皆有回复。
最佳观注奖：为增加互动性，，吸引更多的同学来来观注，特想增加一个奖项，即最佳观注奖。我们可以在参与过我们活动的或留过言的同学中每月抽取一到两位幸运儿，以赠送礼品。当然，为了防止他们作假，我们会在这一两位幸运儿进行考题，题目为当月我们出版过的内容，若能回答得出，即可获赠。同时我们将让他们留下他们的q号，一来方便联系他们，二个建，可以让他们在q群上各抒已见。（具体详见生活小贴士“最佳关注奖”评选方案）
三、生活小贴士具体板块设置
宿舍楼下的板块有：
“院内小喇叭”、同时最感兴趣的板块（后期会做一个调查）
楼梯旁的空间：除了“院内小喇叭”、“张嘴我来喊”，“心灵深处”、“有问来提”这几板块外的其他板块（主要考虑到美观方面）。隔层的内容相同。
四、内容更新工作安排
1、设院内小喇叭、近水楼台先得月、心灵深处、有问来提为常置板块，再从剩余板块选其中两个；此小贴士从第7周周日开始，共做8期。
2、院内小喇叭：做到有事有活动及时更新（次板块置于黑板上）。
3、假如有阳光影院预报的话，周四下午前问好内容，周四下午更新。
4、心灵深处：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，每天任何时段可由同学们自己写上想说的话再贴到这块板上。
5、有问来提：主要由学生会负责，进行问题统计，上报，回复。
6、如无明确说明均周日更新，负责顺序为学生会→07级→08级，且各组与自己宣传部合作完成。
1、第一周大家一起搞，其余期刊按照上面顺序执行。
2、有的板块内容需要男女有别，像“近水楼台先得月”，可以男生偏重实事剪报，女生偏重生活小技巧
宣传方式
1、男女生宿舍楼下贴海报（针对外的）
2、发传单，我们将会在宿舍楼下发传单（针对外的）
3、通知各年级年级长，将该活动通知到各班中。
4、如果可以的话，我们将弄一个电子版的宣传海报，将其在网上流传。
五、后期维护
1、根据更新工作安排执行一个月后，发些调查问卷，了解同学们对这个小贴士的反映情况，并对存在的漏洞进行弥补并进行。
2、更新用的彩纸用完时要及时向学生会汇报，我们及时补充物品，以免耽误更新。
3、若发现有负面影响的帖子要尽快给同学解决或及时摘掉。
六、后期回收资料
对于每一期的内容，我们都要进行存档，以方便今后的资料收集。同时也可在后期进行一个经典资料回放。
计划书学生 篇3
一、小型超市的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。
小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0———200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60———200平方。
（二）经营选址
在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4、5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
小型超市的商品结构中，食品占比50％，日用化妆品20％，日用百货20％，其他10％，约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。
（四）、管理运营
1、制度管理
在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：
出勤制度
1、卫生管理制度
2、报表管理制度
3、能耗管理制度
4、设备管理制度
5、固定资产管理制度
6、采购管理制度
7、现金管理制度
8、工资的发放管理规定
9、员工的担保制度
10、管理人员的权限规定
11、员工的奖惩制度
12、员工工作制度
13、货架作业管理制度
14、商品配送管理制度
15、仓库管理制度
16、会议管理制度
17、耗材领用管理制度
18、通讯器材及设备管理制度
2商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
1、商品的进场制度
2、商品的销售报表
3、采购报表
4、滞销报表
5、畅销商品统计表
6、关于商品的.奖罚制度
7、商品的配备申报制度
8、临近商品的处理
9、商品销售考核
10、促销商品的管理制度
3库存管理
因小型超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
1、库存报表管理
2、库存的限制
3、商品的周转周期与库存的参考
4、调货申请表
5、退货管理规定
6、库存周转考核
7、商品配送管理制度
8、滞销商品考核
4系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
1、操作员的管理规定
2、操作员的权限
3、操作员的保密规定
4、营业额与员工工资的关系制定
a）损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
损耗的奖惩制度
耗材管理
关于盗损的管理规定
b）促销管理
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化．相关的制度有
促销管理规定
促销的申请
促销的执行考核
五投资分析
预算按60平米计算（单店）
1A固定设施：首期（即开业前）
天花＋墙面：直接刮腻子（60＋60）*3、5／平方＝480元
水电设备：1200元
地板；60平方*20=1200
铺面外：20*30平方＝600元
店招：10平方*30＝300元
合计480+1200+1200+600+300=3180
B经营设备
货架：180*20＋90*30＝6300元
电脑收银设备：3500＋500＋800＝4800元
冰柜：1800*2＝3600元
软件：1500*1＝1500元
收银台：1000元
烟柜：400元
酒柜；600元
电话初装费：200*2＝400元
其他设备；1000元
合计6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元
Ｃ租赁押金；0元
Ｄ消防设备：20xx元
总投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元
2经营成本及经营费用
租金―――――－0元／月
税――――――－0元／月
工商管理――――0元／月
水―――――――50元／月
电―――――――800元／月
工资――――――1200*2＝2400元／月
耗损预估――――500元／月
总部配送费―――400元／月
总部管理费用――400元／月
其他费用――――300元／月
合计0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月
３营业效益
预计营业额1000――1500元／日
月计营业额40000元
营业利润4000*22％利润率＝8800元
营业外收入500元／月
合计效益8800＋500＝9300元
４货值800元／平方60平方＝48000元
５后期开业后的追加投入15000元
６收益分析
收益＝效益－费用＝9300－4850＝4450元／月
年收益＝4450／月12月＝53400／年
不可预计费用5000元／年
实际预计收益53400－5000＝48400元／
总投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210
预计收回投入需２年
四项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点
五风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后３个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性．
Ａ方案；员工入股
Ｂ方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
Ｃ方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
Ｄ方案；缴纳承包金的形式进行承包经营
六投资解析
1、前期投资
固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2、追加投资
因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的３万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
计划书学生 篇4
一、指导思想
以我院《学生干部管理条例》的精神为指导，全面贯彻院团委和院学生会布置的各项工作。
二、奋斗目标
努力工作，提高我院同学的卫生意识，让我院的整体卫生情况有个质的提高，同时使本部各成员得到充分的锻炼和发展。
三、具体安排：
（1）我部将做好卫生宣传工作（主要是针对07级新生），让他们更加深入了解我校关于卫生方面的一系列标准和规定。
（2）抓好教室和公共卫生，创建良好的学习和生活环境。
可以说教室卫生情况的好坏直接影响着同学们的学习效率及效果。教室方面我部将加强对教室卫生的监督：派干事对教室进行不定期检查，每周对优秀和不达标教室进行通报，并对负责的系进行相应的表扬和批评。
（3）关于“清洁与环境保护”方面的征文。
想搞好卫生首先得加强同学们的思想观念。让他们在思考的过程中体会到做好卫生工作的必要性，并可以从中了解到同学们的真实看法，汲取更好的建议和方案。此活动希望能得到团和宣传部的协助。
（4）强后续人员的培养
新学期里我部将把工作分配负责到人，让干事发挥自己的作用和创造力，让他们得到充分的锻炼，为下学年我部培养优秀的后备人才。我们三位部长将带领他们一起把工作作好，并对其工作提供指导和咨询。
（5）强合作，共同努力，把我院的学生工作做好。
生劳部一直以来都与团委和学生会的各部门保持着友好的关系。在这一学年里我们将继续发扬传统，为其他部门所举行的活动及展开的工作提供他们所需且力所能及的帮助。使各部在互信互助的基础上，在和睦友好的气氛中把我院学生工作做得更好。
（6）做好学院和团委下达的各项工作
这学年我部的工作安排大体如上，先将工作逐步细化，力争把工作做得更好。灵活调度，尽心尽力的把工作做好，不负老师和学生会的期望。
具体安排：
（a）从上学期实施过程中我们发现《生劳部卫生检查条例》存在不足，所以我们决定对《生劳部卫生检查条例》进行适当的修改，使条例更完善、合理，更能让广大的同学们接受。并印发至各系。使其熟悉“条例”并在“条例”的明确指导下，把教室及公共卫生搞好。
（b）我部打算成立一个监督小组，目前初步打算成员由07级成员组成，负责对我院教室卫生工作进行督促（性质类似抽查）。
（c）我院目前正在参评的教室有怀瑾楼、科学楼、创业楼、卓理楼、博益楼，这些楼层的教室由各系生劳部负责安排各班打扫。对于这些教室，我们会不定期地对几间教室进行抽查，来监督各系把教室保洁工作做好，而对于不认真打扫卫生的系、班级进行通报，这项工作还需要宣传部来配合我们部，从而确保工作更好的完成。
（d）在即将举行的“女生节”，“文化艺术巡礼月”，“科技节”，“校运会”等活动我部将配合各个部门做好后勤保障工作。配合其他部门完美的完成各项任务。
目前我部的基本工作计划安排如上，灵活调度。另外希望院团委和主席团能重视我部的卫生工作，并在适当的情况下给我部的工作提供支持，这样我部的许多工作才能赋予实践。总之，我坚信在上级的支持下我部门人员会团结一心，积极工作，在实践中不断求新，尽全力把我部门工作做得越来越好；并配合各部门的工作，力争把我院的学生工作做得更好！
计划书学生 篇5
我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。
环境分析：
一、广元图书零售市场的现状
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在
三、开设的时机——紧迫性书店定位：
一、小型---“小而精”
二、特色三、核心竞争力投资预算：
一、图书商品的采购
二、设备采购与装修
三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划
一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标
市场分析：
一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）
优势：
1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；
2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；
3）政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1）运行成本高，不具备价格优势；
2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；
3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；
4）国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。
劣势：
1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1)在市场区域和经营种类上形成差异；
2)加强特色化、个性化服务；
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）
优势：
1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；
2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；
3）价格优势，且有可能出售盗版图书。
计划书学生 篇6
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五）员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇7
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动(往年是《模拟企业大赛》)今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀!加油!
计划书学生 篇8
小学生行为习惯的养成，与他们的生活环境有着密不可分的关系。现在的小学生，对他们影响最大的生活环境有两个，其一是家庭环境，其二是学校环境。学校环境尤为重要。
作为科学老师的我，要重视学生的科学习惯的养成。科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，承担科学启蒙任务的这门课程，如何激发学生科学探究的情感，真正体验科学活动的过程与方法，用发展变化的视角去理解科学的成果，这是摆在每一个小学科学老师面前的重要课题。我认为，良好科学学习习惯的养成，培养学生的科学素养和创新精神对小学生至关重要，它将为后继科学学习、为其他学科的学习、为终生学习打下坚实的基础。
一、培养良好的观察习惯
观察是科学探究的开始，是外界信息输入的窗口。观察能力不是与生俱来的，学生良好的观察品质需要有意识的进行培养，“看见了”不等于“观察到了”，科学史上的重大发明往往归功于科学家细致的观察结果。
要引导学生全面地、多角度地对事物进行观察，把零碎的，看上去并不关联的孤立事物放在整体中去感知，如教科版小学科学五年级下册中对《生物与环境》的观察，要将动植物的知识综合起来，进行全面地观察，才会发现它们之间的关联。同时，要鼓励学生尝试用不同的感觉器官从不同角度来观察同一事物。如对一个苹果的观察，如果同时使用味觉、嗅觉、视觉、听觉、触觉去感觉，其观察效果显然更全面。培养学生养成良好的观察习惯尤为重要。
二、培养主动探究的学习习惯
小学科学教育的目的是培养学生的科学素养，探究又是科学学习的核心，科学教育只有引导学生通过科学探究来发展其科学素养，才能实现科学本质与教育宗旨的内在统一。然而，不少学生没有养成主动探究的学习习惯，尽管他们从学会说话开始，就可能提出这样或那样的问题，但很少有父母会有意识地引导孩子自己寻找问题的答案，他们会毫无保留地将答案告诉孩子，惟恐孩子听不明白。进入学校后，不少教师在教学中也是“绞尽脑汁”地将知识通过语言、演示实验等方式传授给学生。或者学生只是机械地照着教师指定的实验步骤按部就班地依样画葫芦，没有探究性思维活动的参与，久而久之，孩子们习惯于从老师或家长那里“省时省力”地获取知识，缺乏主动探究的精神。所以，小学科学教育应首先培养学生主动探究的学习习惯，遇到问题，不依赖老师，自觉主动地去探究，自主去寻找问题的答案。
三、培养动手又动脑的学习习惯
新课程中小学科学教育倡导“做中学”，其实质是通过科学学习养成“动手动脑”的学习习惯，在“做”中发现，在“做”中体验，在“做”中感悟，“动手”只是一种手段，会“动脑”才是真正的目的。然而小学生往往是乐于动手，但不善于动脑，面对眼前的各种实验器材，往往盲目地急于操作，实验中也只顾“热闹”，看不到“门道”。所以科学教育要养成学生动手与动脑结合的学习习惯，引领学生有目的、有意识地开展科学探究活动，动手之前要明确动手操作的目的，弄清要解决的问题，预测可能获得的结果，制定实验方案，即动手之前先动脑。活动中要提醒学生手、脑、眼、鼻、耳多种器官的并用，要及时捕捉事物的细微变化，善于分析现象产生的原因，从直观形象中抽象出事物的本质。
四、培养总结反思的学习习惯
学生在科学探究的过程中，常常得不到预期的结论，甚至得到的结论是偏谬的，对此，教师既不要指责学生，使之失去进一步探究的兴趣和信心，也不要急于否定和纠错，因为得出了与众不同的结论，是给探究者提供反思认识的好机会，学生在探究中经历失败未必是坏事，如果老师能用赏识的眼光积极评价学生的探究精神，并耐心引导学生进行自主审查反思，认真分析失败的原因，反复实验，重新成功，学生会收益很大。在小学科学教育中，教师要引导学生养成善于总结反思的学习习惯，正确看待“失败”，使之成为获得锻炼和发展的契机，通过总结反思，使学生在成败中皆受益。
五、培养善于开发利用科学资源的习惯
小学科学具有丰富的课程资源，而教材只是课程实施的一种文本性资源，它不是课程的全部，教师要引领学生到家庭和生活中去学科学用科学。然而现实中，大多数小学生是独生子女，家庭舍得为孩子的学习投入，在家长看来，支持孩子学习科学，就是大量地购买课外科技读物或科技音像资料，而开发孩子智力，就只会采用购买智力玩具的途径。长此以往，孩子们养成了唯书本而学，唯现成用具而用的被动学习习惯，不会从生活中发现科学，更谈不上去开发生活资源学科学。
总之，担负科学启蒙任务的小学科学教育，养成小学生良好的科学学习习惯，比获取知识的多少更为重要，它将决定着学生后继的科学学习，追求科学甚至会对他们一生的发展起着决定性的作用。
高等学校的教学、思想教育及生活管理等工作，分别由不同的机构管理。管理教学工作的机构是教务处，其主持人是教务处长。教务处协助校(院)长组织、检查、管理教学或科研工作，其地位与各系(科)平级。
精选小学教导主任述职报告范文一：
各位领导、各位老师：大家好!
一学年来，在王校长、陈书记的领导下，在各部门的大力支持下，尤其是小学部教研组长、备课组长以及老师们的共同努力下，我在自己分管的小学教学管理方面开展了一些工作。现汇报如下：
一、落实常规，让教学走向规范化
教学常规管理是提高教学质量和效益的根本保证。因此，各学科在教研组长的带领下严格教学常规管理，保证了教学有效性的提高。
1. 精心备课，提高备课质量
各科教师遵守“集体备课流程”进行备课。备课时认真解读教材，制定适切、合理的教学目标，精心设计教学过程，细化教学环节，练习的设计有针对性，能举一反三，触类旁通。主备老师按教学进度提前把教案发到同伴手中，教师领到教案后，根据本班学生实际情况和自己的教学风格，在每次课前对教案进行修改补充，进行再创造，基本形成合理的、个性化的教案。同时，要求认真撰写课后反思，有针对性、深刻性，能指导今后的教学。目前，从每月随笔的质量来看，一部分教师已经养成了思考的良好习惯，两个学期积累了优秀随笔共一百多篇。在每月检查教案的过程中，发现了一些特别优秀的教师，所以，本学期开始，备课免检制度在一些学科尝试着实施起来。
2. 聚焦课堂，提高教学效益
在上师大专家和区研训员的引领下采用行动研究、深度描写等质的研究方法，各教研组关联研讨，相互促进，逐步建立探索、研究的交流平台。通过开学初的推门课、师徒结对的实践课、新进教师展示课、教研组的主题研讨课等形式，贯彻落实：课前有充分的教学准备，制定科学明确的教学目标，教学过程始终体现教学目标的有效落实，关注课堂中预设和生成的关系;重点关注学生的“学”，倡导自主、合作、探究的学习方式;关注有效的课堂互动，努力营造和谐的师生关系，促进有效教学。于2010年10月成功承办了“以学的活动为基点的课堂教学”区级主题教研活动，王荣生教授专题报告之后，郭希为、张焕霞和李婷老师分别执教了研讨课，并在上师大专家和区研训员的组织下开展了热烈的研讨，明确了下阶段的研究方向。
3. 精心设计，提高作业质量
本学年小学部继续做到没有一本教辅进校园。坚持“老师走进题海，学生走出题海”的原则，精选作业，做到减负增效，做好试题库的累积和优化。各学科在布置作业时也能做到相互协调，防止作业过多或不足的现象产生。从教研组每月的作业检查报告来看，老师们批改作业细致扎实。教研组对作业中的普遍性问题也能及时分析、讲评、纠正，诊断出学生的学习问题和教师的教学问题，从而改善教学行为。
4. 开发潜能，重视学习辅导
本学年加强了对学困生辅导的过程化管理。学期初，各学科老师在认真分析的基础上，填报学困生资料。年级组内各科老师经常研究探讨其学习困难的原因，并进行有针对性的补习，对学困生能做到关爱有加。五年级组教师帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，勤于谈心、勤于督促、勤于指导，使学困生在原有基础上均有不同程度的提高。三、四年级组的教师在辅导的过程中，坚持对每一位学困生实行作业面批，及时予以指导和鼓励，增强学生的学习信心，在两个学期的期末考试中，学困生的进步非常大，年级平均分同步提高，其中，三、四年级英语稳超区平均，四年级英语的两个学期的成绩均名列全区第五名。
5. 重视评价，改革评价方法
本学年推进了课堂教学中的即时评价。经过一段时间的强化实践，极大部分老师对学生的表现能及时、客观地进行评价，使学生分清是非，明确努力的方向，获得成就感。重点巩固了“单元质量分析制度”。基本做到单元检测和期末测试一样规范有序。同备课组的教师咬尾巴监考，流水阅卷。任课老师能认真完成试卷分析表，上好试卷评讲课。学科教研组长加强了过程管理，及时掌握检测情况，对于取得成绩的老师，让其在学科会议上介绍经验;帮助教学出现偏差的老师查找原因，细心指导他们改进方法。
本学年针对低年级学生的学业质量评价，还尝试了“期末免考生”等形式。
二、立足课堂，让教学走向高效化
课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学是完成教学任务的主要渠道，是教学工作的中心环节，因此抓好课堂教学是提高教学有效性的前提条件。
1. 改变观念，提高教学质量
以“学为主体、教为主导、思为主轴、用为主线”的教学思想深化有效课堂教学模式。重点学习王荣生教授关于“以学的活动为基点的课堂教学”的“六讲”内容，强调课前观察，找准教学的起点和终点，构建民主、探究的课堂，引导学生进行自主学习、合作学习，培养学生终身学习的愿望和能力，课后注重反思重建。同时，各教研组的教学反思和随笔均围绕这一主题展开，注重理论和实践的对接。
2. 跟踪听课，加强能力指导
采取：“听课—诊断—研讨—设计—实施—反思”的模式进行跟踪听课。对新教师和课堂驾驭能力欠缺的教师，纳入了备课组、教研组的培养计划，给予了特殊关注。本着从严、从细、抓实、抓小的原则，我们强化教学常规管理的各项要求与落实，加大了对课堂教学的监控力度，强化责任意识。
三、强化研讨，让教学走向科学化
1. 凭借“在场”优势，开展课题研究
结合课堂教学实践中碰到的真问题、实问题、小问题，结合自身教学改进目标，选择切口小、有实效的小课题，采用行动研究方法开展研究和实践。以科研带教研，以教研促教改，优化教育教学行为。围绕学校的大课题，小学部共建立了14个子课题，教研组聚焦课堂，将常规研究与课例研究、专题研究和课题研究有机结合，并将研究成果运用于教学实践。小学英语组在这方面尤其突出，不仅课堂鲜活，而且注重了经验的累积，撰写的多篇文章在区教科研论文评比中获奖。
2. 凭借“在线”优势，创建对话平台
利用“康城学校BBS”和闵教课堂教学研究网，开展论坛行动计划。号召老师们“将想的做起来，将做的说出来，将说的写下来，将写的发到论坛来”。并将学校的大课题和备课组的小课题真正落到实处，在注重现场研讨的同时，加强网络教研的力度，充分体现了科研和教研的融合。就本学期而言，小学英语组开展了：“如何进行基于学生学习的课堂观察”、“依据学情，创编合宜教学文本”;小学数学组开展了：“利用课前两分钟，提高学生的计算能力”、“明确教学行为的目标指向，寻求教学改进的方法策略”;小学语文组开展了：“以组内研讨课为例，开展辩课活动”、“基于学生学习的课堂观察之我见”;小学品社组在吴淼老师的带领下也开展了：“走进生活，提高品社课堂的实效性”的主题研讨。
3. 凭借“在位”优势，用足专家资源
作为上师大集团的基地学校，丰富的专家资源是我校强劲的智库。本学年，四年级语文组在刘海勤老师的组织下与周子房博士共同开展“支架式作文教学初探”的专项研究，林玲老师开展活动作文《找宝》的校际公开课，获得一致好评。胡俊杰博士参与了小学英语组的常态研究，精彩的点评给教师以启迪，也为教研组的发展指明了方向。专家以前瞻的理念为我们开启了一扇扇智慧之门。
四、拓宽课程，让教学走向优质化
1. 发掘个性潜能，促进个性发展
成立探究备课组，突出探究性学习，培养学生科学态度和研究意识，提高学生实践能力;创新拓展型课程及兴趣小组，以周五第五节、第六节课为载体，从学科类、活动类和技艺类三方面出发，提高学生品德修养、审美观、艺术素质;继续开展了学科活动周，以促进学生良好素质的形成，激发学生的学习兴趣，点燃学生的学习热情。
2. 做足准备功夫，面向家长开放
在原有实验的基础上不断提升一年级准备期的推进成效，培养新生浓厚的学习兴趣、良好的学习与行为习惯，顺利从幼儿园过渡到小学阶段的学习。了解家长的需求，进行了有效的家校互动。
3. 开展“每月无作业日”的实践研究，用科学实践指导当前的减负工作。
4. 着手自主性拓展课程的资源积累与优化工作
第二学期开始，老师们将自己的课程方案、教学过程、资源包等上传到“康城在线”，真正实现共建共享。同时，督促年级组长为关注课程的开展情况，中期撰写自查报告，实现扁平化管理，随时发现问题，随时解决问题。
5. 激发教师热情，践行优质教师即优质课程资源
在教研组长的带领下，各学科老师积极参与区语委组织的第二届“魅力汉语”中华经典诵·写·讲比赛，在“庆祝建党九十周年上海市中小学教师‘三笔字’新沪杯邀请赛”中，3幅钢笔字，1幅粉笔字送选。在“第四届全国教师语言文字基本功大赛”中，1人获一等奖，2人获二等奖;其中的优秀论文评选中，1人获一等奖，2人获二等奖，3人获三等奖。教师组织的各类诵读活动也被区语委认可，学校的经典诵读活动在《闵行报》上作为专辑刊发。
最后，我想和大家分享黎巴嫩诗人纪伯伦的一句诗，以此来结束我今天的述职报告。如果大家和我一起诵读，哪怕是在心底默念，我想：那一定也是一种最美丽的声音!
纪伯伦说：“当你工作的时候，你是一把笛子，经由它的心，把时光的呢喃变成音乐。藉由劳动来爱生命，是与生命最内在的秘密进行亲昵，所有的工作都是空洞的，除非有爱，因为工作就是，把爱变成看得见。”
愿意和大家一起，努力工作，把爱变成看得见!
述职人：
精选小学教导主任述职报告范文二：
20xx年，在学校领导的大力支持和全体教师的密切配合下，我校教导处按照学年初制定的《教导处工作计划》开展了一系列教育教学管理工作，带领中小学全体教师顺利地完成了教育教学工作任务。作为学校的教导主任，本人能够在德、能、绩、勤等方面严格要求自己，现将本人履行职责的情况向学校领导和教师汇报如下：
一、个人政治思想水平和综合素质
1、一年来，能全面贯彻党的教育方针，按照学校和上级主管部门的要求开展各项工作。能够积极参加学校和党支部组织的政治理论学习活动，积极参加学校党支部组织的党员争先创优学教活动，能坚持依法执教，遵守国家法律法规，立场坚定，不断提高自身的政策理论水平。
2、本人能模范地遵守教师职业道德，在教师、学生和社会上有良好的师德形象。一贯坚持团结协作，民主平等，为人正直，作风正派，关心教师，热爱学生。
3、自觉学习教育理论和教育管理知识，进一步端正了教学思想，树立新的教育理念。主持教学与教研的管理工作，能够坚持实事求是的原则，促进教育教学质量的提高。能够按时参加参加教研室和学校的各种会议、及时上报材料，做到了上下协调、团结一致，有令即行，有禁则止。
