1、家居添色彩，壁丽您最爱。
2、美丽环绕我的家。
3、给墙壁穿上美丽的衣服。
4、美壁墙纸，优质您的'生活。
5、墙纸，墙纸，如墙之子。
6、墙壁会表情， 哪张适合你？
7、只要你有墙，我就有纸。
8、女人花如泪，墙上花如你。
9、艺术让你选择了***，铺设幸福生活。
10、时尚不失大方，简易不失舒适。
11、图墙壁纸，奋发图强！
12、墙纸用美家，美丽我们的家。
13、臻美墙纸，家的选择。
14、蔷薇花，墙文化！
15、墙美，家美，生活美——小壁虎墙纸。
16、“纸”要你多姿生活历久弥新！
17、墙纸用锦碧，辉煌金碧！
18、映画生活，映画我家，好生活，不褪色。
19、表里如意展花样，格调魅力梦春天！
20、贴近生活，信赖墙纸。
21、美丽生活“纸”因有你——粉蔷薇墙纸。
22、清雅闲居，墙壁艺术贴近生活。
23、让墙自由呼吸……
计划书学生 篇1
一、活动主题：“晨露心飞扬，唱响梦年华。”
二、活动时间：复赛：4月10日 下午13：00；
决赛：4月17日 晚上7：00。
三、活动地点：复赛：北区报告厅；
决赛：南区大学生活动中心礼堂。
四、活动主办方：共青团黄山学院委员会
黄山学院社团联合会
活动承办方：黄山学院外语系团总支
黄山学院大学生英语俱乐部
活动协办方：黄山“翡翠谷”风景区 “转折点”舞社 合肥旅行社 “莱卡”时尚
五、活动对象：黄山学院全校学生。
六、活动目的：
1. 为丰富大学校园文化生活，激发广大同学们学习英语的热情，营造大学校园良好的英语学习氛围；
2. 为寓学于乐，增进同学们对外文歌曲的热爱，培养大家学习英语的情趣；
3. 为展示我校大学生在外语唱功方面的艺术风采，提供大家充分展现自我的舞台。
七、活动要求：
1. 参赛对象：参赛选手必须为黄山学院全日制在校生，复赛可为各院系在4月5日之前选派的选手；
2. 参赛内容：选手自选外文歌曲和相配背景的音乐，参赛歌曲必须是外文（复赛与决赛曲目可以重复），内容健康向上、积极进取，风格不限；
3. 参赛形式：单人演唱，或组合形式（组合人数至多4人）；
4. 评分规则 （ 10分 ）
●现场人气度1：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
●歌曲选择2：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现3：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧4：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
八、奖项设置：
本次比赛设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名，并对获奖者颁发荣誉证书和奖品。
九、黄山学院第五届外文歌曲大赛复赛预案
(一) 活动时间: 4月10日 下午13：00。
(二) 活动地点: 北区报告厅。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1.赛前对活动进行海报或赞助横幅宣传,面向全校征集选手及主持人；
2.4月7日进行邀请辅导老师王老师到现场进行主持人选拔；
3.4月8日前请邀请王老师确定评委人选；
4. 4月8日前俱乐部北区负责人确定申请到北区报告厅，策划部制作好评分表；
5.确认报名人数及演唱曲目，制作好选手名单，通知选手如期于北区报告厅进行复赛；
6．确认报名人数和选手的联系方式,如期于北区举行复赛,选拔出20名复赛选手进入决赛资格；
7.4月10日当天所有俱乐部理事带干事证于12:30到场做好准备工作；
8.选拔结束后，干事清理现场；
9.4月14日以海报通知入围选手名单，并于14日晚召开选手会议，把碟片、服装、亲友团、灯光需要等问题向选手传达清楚，建议选手选一名灯光、音响负责人。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.复赛的评委主要是由社联会及俱乐部的理事和学生会文艺股或外语系留学生担任；
2.经王老师批准，复赛邀请台风好，有主持经验的主持人；
3.选手自备光碟，提前到场试碟；
4.安排选手席与观众席，做好催场工作；
5.现场若出现选手无故缺席，取消其参赛资格；
6.安排人员分工，注意维持现场秩序。
十、黄山学院第五届外文歌曲大赛决赛预案
(一) 活动时间: 4月17日 晚上7：00。
(二) 活动地点: 南区大学生活动中心礼堂。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1. 10号复赛结束后，次日11号由宣传部向全校张贴海报，通知入围决赛的20位选手，并于下午三点到校团委办公室进行抽签，告知有关比赛的相关事宜；
2.决赛前对活动进行宣传，比如张贴油纸海报、挂彩虹桥和赞助横幅以及发放油印节目单；
3．召开俱乐部负责人成员会议，讨论晚会中的细节、分工以及注意事项，并进行主持人彩排串词；
4.由宣传部负责设计舞台以及场景的布置，并且由实践部负责购买晚会当天所需用品；
5.4月14日确定决赛嘉宾名单，并将请柬及时送给嘉宾。
6．4月17日下午2：30，俱乐部全体成员到礼堂布置舞台，并于18：00进行各个节目的光盘试音以及话筒试音，晚上7：00活动准时开始；
7.当评委打分完毕后，现场评出一、二、三等奖以及优秀奖，由宣传部写出获奖证书，并邀请有关领导嘉宾为获奖选手颁奖。
8.干事清理现场，合影留念。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.决赛评委由校、系团委、艺术系老师及外语系老师嘉宾担任；
2.4月13号邀请学校广播台主持人，经王老师认定批准，确定决赛主持人的人选；
3.奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；
4.决赛中是否邀请嘉宾表演节目待定；
5.安排人员做好选手的统分工作，定好礼仪小姐；
6.决赛时要安排人员维持现场秩序，决赛结束后及时清理现场；
7.下次例会要求每位俱乐部干事做好活动总结。
8.复赛和决赛歌曲选手自选，曲目可以相同。
十一、经费预算：
1.节目单600元；
2.幕布700元；
3.主持人和礼仪小姐服饰及化妆400元；
4.奖项费用1900元：
一等奖1名，约350元奖品及证书；
二等奖3名，约150元奖品及证书；
三等奖6名，约100元奖品及证书；
优秀奖10名，约50元证书；
5.评委出场费：500元；
6.现场茶水及其他约300元。
——（总计约4300元）
大学生英语俱乐部
xx年3月31日
附一：复赛、决赛评分细则表
复赛、决赛评分细则表
评分格式选手姓名
歌曲选择
(2.00分)
舞台表现(3.00分)
演唱技巧(4.00分)
现场人气度(1.00分)
备注：
1. 评分细则：
●歌曲选择：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
●现场人气度：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
2.本细则采取十分制，评委打分请具体到小数点后两位，总分取评委的平均分并排出名次，设置奖项；
3.本次比赛坚持公正、公平的原则。
计划书学生 篇2
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。
写好创业策划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权，比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
计划书学生 篇3
随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
计划书学生 篇4
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 ? 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足; 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占; 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱， 我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
计划书学生 篇5
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”大学生创新创业计划书范文大学生创新创业计划书范文。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元大学生创新创业计划书范文投资创业。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元
房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的`理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
计划书学生 篇7
今天开学了，我升入了六年级。是全校最高年级，学校对我们各方面都严格要求，我也想以崭新的精神面貌，投入新学期的学习、生活当中，特定计划如下：
1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观；
2、每天要有30分钟读书时间，看报纸、课外书籍、坚持摘录好词佳句，丰富语言；
3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性；
4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正，扎扎实实地学好文化知识。
5、写好单元总结，每学一单元后，要对所学的知识进行分类整理，查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩；
6、每个星期去一次新华书店，只有博览群书，才能开阔眼界、丰富知识； 以上是我的学习计划.我一定按照计划去做.朝着“三好学生”的方向努力，做一名合格的小学毕业生！
计划书学生 篇8
项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕
一般产品
DIY产品
服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
DIY：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流
主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理
其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意
营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。
DIY服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
投资与收益分析
资金需求：
1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析:
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。
(以上数据为历史数据，因时间，地理环境等因素影响略有偏差)
风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
计划书学生 篇9
院系专业：信息工程学院 电子信息工程（20xx级普招）
班级：2班
设计人：朱俊沿
学号：20xx2410245
日期：
1、企业名称：嘉沿购物中心
2、法律模式：合伙企业
3、联系地址：郑州高新区科学大道
4、电话：15637190563朱女士
5、E-mail:1227233971@qq.com
6、经营范围:服务业
7、商业计划简述：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购物中心。集购物，休闲，娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。
8、产品或服务：此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品应有尽有，还有各类娱乐休闲场所（KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等）。更好满足消费者需求。
9、所有者信息：
姓名：朱俊沿
地址：郑州高新区科学大道
资质：本人是学习电子信息工程专业的，但是对商业也抱有兴趣，故选择了此选修课，希望可以借此机会锻炼自己。
企业的作用：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求
相关经历：在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经历，觉得高新区购物不是很方便。另外，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售；高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品；大学目前打算在20xx下半年小批量制作郑大手绘明信片（还未实行）。对创业有着浓厚兴趣。
10、吸收就业人数：总计暂定260人。（包括：董事1人、副董事1人、总经理1人、销售
部10人、客户部10人、项目宣传部10人、采购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名）。
11、投资：各合伙人投资共200万
营运资本：
资本来源：银行贷款、赞助商、股东、政府支持。
二、商业构想和市场分析
1、商业构想描述：
（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便。
（二）本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为1万平方米，每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。
（三）购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。
2、经营布局：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
3、拉动客源：宣传单，当地电台、电视广告传播，举办各类优惠活动
4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够方便。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景。
三、主营产品
1、经营项目：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
2、经营模式：购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
3、主营简介：嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、娱乐、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全，商品种类丰富多样。
四、定价计划
（一）各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张（仅限于1至3楼购物使用，4至5楼有自己专门的会员、贵宾卡），顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠（特价商品除外），本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动，给消费者更大的优惠。
（二）对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。
五、选址计划
1、企业的位置：郑州高新区科学大道
2、企业选址计划的描述：购物中心将选择在郑州高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较优惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很方便，价格也会比较优惠。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方，给个学生等人群提供方便。高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民，日常的生活消费不够方便，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区。
3、选择此地的原因：郑州高新区名校聚集，共有解放军信息工程大学、郑州大学、河南工业大学、郑州轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构。另外高新区还是一个产业聚集区，还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、居民、上班族来说还不能很好满足其需求。特别是对于各大学学生，购物更是不够方便，经常要跑到市中心等地购物娱乐，购物资源不足。为更好满足高新区各类人员的需求，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。
4、销售方式：零售
六、促销计划 1、启动促销：
1、媒体广告
2、分发宣传单
3、陈列优惠销售
4、店员推荐
5、促销活动
2、开张计划：
（一）选好开张日子，用媒体形式宣传，同时分发宣传广告。
（二）开张酬宾优惠活动。如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。
（三）商品特价优惠活动，所有商品一律七折优惠。
（四）开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐。
（五）顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画比赛等。
3、其他促销计划：
（一）节假日促销活动，如商品特价等。
（二）开学大酬宾优惠活动
（三）购物中心成立周年活动
七、法律形式
1、企业的法律形式：合伙企业
2、选择这种法律形式的原因：本购物中心将由多个合伙人合伙建立，同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则由合伙人共同承担。损益分配的比例，按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营，具有灵活性。合伙企业也比较容易设立和解散。其经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力得到提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。
八、启动资金
投资项目说明：
（一） 四五楼娱乐场所租赁
（二） 商品投资
（三） 合作投资
（四） 活动投资
九、启动资金来源
1、资金来源：银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持。
十、组织机构与员工
1、企业组织：董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣传部、采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员。
清明节作文 篇1
“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。今年的清明节，没有落雨纷纷，没有风沙飞扬，只有徐徐的微风和艳艳的朝阳。在这个特别的日子，温情脉脉地关照着前来祭奠的人。
爸爸妈妈一大早把贡品准备好了后，带着我坐了一辆很快的出租车，回到那鸟语花香，美丽富饶，良田万倾的故乡去扫墓。在扫墓的途中，有许多很美丽的花，有红艳艳的映山红，有金灿灿的菊花，还有紫艳艳的薰衣草……这真是太美了！
到达目的地时，爸爸妈妈开始把墓地旁的杂草锄掉，有些墓地大的人家还用上了锄头和镰刀，它们就像理发师用剪刀精心给顾客理发一样，把墓地的草修剪得整整齐齐，可见民间对扫墓是相当重视的。接下来，爸爸妈妈开始把五颜六色的花圈放在坟墓上，再把香火、水果等贡品放在坟墓前，然后爸爸妈妈把纸钱放在坟墓旁烧了起来，最后，爸爸妈妈在坟墓前磕头，祈祷自己及全家人平平安安，健健康康！
想到已故的亲人，心里总有一股酸酸的感觉，那被岁月带走的亲人们啊，希望你们在天堂一切安好……
清明节作文 篇2
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……这是古人用来描写清明节的诗。4月5日是清明节，人们都要上山扫墓祭拜祖先，这一悼念已逝亲人的习俗流传至今。
今天，又到了一年一度的清明节，这天没有下雨，晴空万里的好天气。我们一家人挤得很早，目的是要上山扫墓，祭拜我的爷爷。
一路上，春风拂面，空气清新。我们驱车来到了山脚下，爸爸把它已经准备了好的祭拜用品拿了出来，还带上了爸爸的“工兵铲”和锄头，山路很难走。我和爸爸每人扛一样工具，爸爸说我也是小男子汉了，也要学会尝试各种适当的劳动。到了坟头边，爸爸把杂树砍掉，而我用锄头把坟墓周围的枯枝败叶清干净，妈妈和姐姐撕开墙纸，挂好花。我们忙得一个比一个带劲，不一会儿，就做完了。我们一家祈祷：保佑我们一家人身体健康，现在都是文明祭拜，所以我们不放烟花。
猛然，我发现前面不远处有一些映山红，我叫住了妈妈，妈妈喜出望外。连忙月过去摘了一些回来，色彩鲜艳。把它插在了坟墓边上的土里让爷爷欣赏它的美。
清明节作文 篇3
我国有很多的传统节日，其中让我最喜欢的还是清明节。因为清明节时值万物生长之季，这时我可以出去踏青、放风筝。更重要的是，我还可以帮奶奶做青团，品尝到美味的青团。
这天，我和奶奶到河边采艾草。奶奶提醒我：“艾草要采顶上的那截，比较嫩！”我捏起一棵艾草，轻轻一折，艾草便到了袋子里。采了一大袋艾草后，我拿来一个铁盆子，把刚摘的艾草洗干净，然后我和奶奶一人拿着一根擀面杖去捶艾草。“咚咚咚……”捶啊捶啊，艾草流出了绿绿的草汁。捶好之后我们把艾草渣扔了，草汁留着备用。
开始和面团了！我把黄油、牛奶、鸡蛋和高筋面粉倒在一个铁碗里拌匀，然后把准备好的艾草汁拌进和好的面团里，用手一直揉啊按啊，直到这个面团看起来比较光滑为止。奶奶又把大面团揪成一个个小面团，搓成圆圆的。奶奶早就准备好了各种馅儿：豆沙、枣泥、咸菜……我先把小面团捏成碗状，然后放入自己喜欢的馅儿，再学着奶奶那样将面团“碗”收口。哈哈，这样青团就做好了。等到所有的青团都包好了，奶奶把做好的青团放在箬叶上，放到蒸笼里蒸熟。等上二十来分钟，香喷喷的青团就出锅了。
正是因为这美味的青团，我对清明节情有独钟。
清明节作文 篇4
一年一度的清明节又来到了。今年的清明节比往年的清明节过的都要有意思。
那一天，我们一家来到了望江美好田园玩耍。当天，我们乘坐爸爸的车来到美好田园的大门口。我从窗户往外看。哇！多么美呀！我的心里特别激动，真是迫不及待地要进去玩耍了。我们找好了停车位，来到买票的地方买票，那个人说：“一张要二十元，可以抵你买的东西，就是说你买一样东西要二十元就拿这票来当钱就好了。”姨说：“哦，那我买八张票。”我们买到门票，进去了。我走了一小段路看见了一个方向标上面写着：跑马场、开森乐园……我和弟弟争着要去开森乐园玩。
我走乐园大门，看见远处有两个大大的恐龙，近处有好多玩耍的。我们跑到碰碰车那儿，跟妈妈说：“我们要玩这个碰碰车。”妈妈答应了，去买了一张票，然后给了我和弟弟，刚给了我们票以后碰碰车的一轮结束了，我们走了进去选了一辆紫色的车，启动碰碰车。我们都把别的车撞了遍，真是太好玩了。可是，时间太快啦，一下结束了，我只好从车子上下来。
随着时间流逝，太阳偏西，我们恋恋不舍离开了美好田园，继续去看电影……
清明节作文 篇5
清明节，这是祖祖辈辈传下来的节日，包含着对已故亲人的思念，蕴藏着已故好友的感伤。情泪点点、细雨绵绵，更能表达人们悲伤的感情。
清明小景
“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，这美妙的千古绝句，表达了诗人对清明时节的感叹。今天清明节虽未下雨，但前些日子却一直下着迷蒙的小雨，成千上万个晶莹的小水珠从天而降，发出滴答滴答的声音，给即将来临的清明节增添了几分悲伤。清明前夜，人们三五成群，在路边烧纸、焚香，祭祀死去的亲友。夜幕之下，火光星星点点，构成了一道别有特色的清明小景。
清明悲情
故乡的土地下，躺着我亲爱的姥姥，我未曾见她一面，甚至连一张她的照片都没见过。她在妈妈十五岁的时候就与世长辞了，每提到这里，我就会感到十分遗憾，妈妈也会留下悲伤的泪水。
在祖国的黄土下，躺着一位位革命先烈，他们虽与我们毫不沾亲，可他们是为我们祖国这个大家庭而死的，是为我们中华民族而倒下的，是为我们的五星红旗而壮烈牺牲的。他们与我们是一家人。让我们为他们低头默哀吧！他们虽不在人世，可他们的心、一刻充满热血的心还留在人间！
清明节，让我们为已故亲友送去思念的泪水，为革命先烈致以崇高的敬礼吧！
清明节作文 篇6
在每年春天草长莺飞、竹笋开始从大地下钻出来的时候，爸爸会开车带我去老家过清明节。
我和爸爸、妈妈先爬上一座山，找到爸爸祖先的坟墓，把我们带的东西放在那里。爸爸拿出鱼肉等东西放在坟前，接着在小杯子李带上啦酒，点上啦香，然后我和爸爸一起拜几拜。
我问爸爸：“为什么每年都来上坟？”爸爸说：“今天是清明节，是中国传统节日，是祭祖和扫墓的日子。”我又问清明节是怎么来的，爸爸帮我在网上搜到啦资料，啦解到啦清明节的由来。
相传春秋时期，晋公子重耳为啦逃避迫害而流亡在外。有一次找不到一点吃的，这个时候随臣介子推从自己德大腿割下来一块肉，煮啦一碗汤给公子喝啦，重耳渐渐恢复啦精神。后来重耳当啦国君，重重赏啦当初伴随他流亡的功臣，唯独忘了介子推。他悄悄地到绵山隐居。晋文公听说后，羞愧莫及，亲自带人去请，可是找到时介子推已经死啦。晋文公率众祭奠，并晓谕天下，把寒食节的后一天定为清明节。这就是清明节的由来。
清明节作文 篇7
每逢到了清明节这一天，我都会为远方的亲人“叠纸”，也就是为去世的亲人，表达最真挚的思念。
“叠纸”，就是用金色或银色的纸，叠成元宝的形状，然后在在亲人的坟前烧了，以表达思念。就是把满满的祝福包进这张纸中，不是在路边随便买几袋子就能表达的。
清明节，是思念和悼念亲人日子。在这天，我过的和平常一样，除了“叠纸”。只要我没有事的时候，我就会帮妈妈“叠纸”。这种“叠纸”的方法，我想在这个时代中，不会叠的人，应该有很多吧！
这天，妈妈教我怎样叠“元宝”，我看了一遍就学会了。可能是很想帮妈妈的忙，所以才会记得这么清楚，直到现在我都没有忘。当时，我问妈妈：“为什么要叠这么多的东西。”妈妈很温暖的说：“今年，我们不能回老家，所以要用这种方式，来表达我们对亲人的寄托，明白吗？”
渐渐的，经过了好几个清明节，我才明白了妈妈的那番话。
亲人，对我们来说真很重要，如果不是很重要事情，是不得不去看望亲人的。
清明节作文 篇8
每到清明节，学校都会组织一些同学到革命园去扫墓，今天我要很荣幸的成了队伍里面得一员。
早上，我们早早地来到了学校，在操场上集合。没大一会儿，开着校长便来到我们眼前。我们大吃一惊，平常穿着华丽高贵衣服的校长，今天却变成了一个“拾破烂”的（因为今天穿的很朴素，所以称之为“拾破烂”的）“小老头”。我们笑着问校长：“大贵人变拾破烂的啦？”校长一身严肃，说：“今天我们是去扫革命的墓，穿那么好干吗啊！”说完，又向我们挤了挤眼，我们再一次笑起来。
说着，说着，我们便上了车，来到了革命的墓前。我们扫了墓，祭奠了他们。我站在墓前，想了很多：我们之前的先驱们，为了我们现在的美好生活；为了能使我们的祖国解放，曾不惜献出了自己的鲜血和生命。我们有什么理由辜负他们的希望，有什么理由辜负他们的期望。为了之前的先驱们；为了自己的父母；为了生我们养我们的祖国，我们有什么理由不好好学习，有什么理由使我们爱贪玩。
在清明节这天看到纪念碑上曾经的英勇，和大无畏精神，每个人都为之感动。
清明节作文 篇9
四月五日，也就清明节，在这个节曰里，有悲伤、有怀念……等着我们去感受。一起来看看我是怎么过清明节的吧！
吃过早饭，我和外公、爸爸到老家去给过世的老祖宗扫墓。爸爸准备买鞭炮和礼炮，我急忙拦住：“我们学校要求文明祭祖，小心用火，防止森林火灾！”爸爸听了说；“学校教得好呀！那我们就文明祭祖，买点坟飘、香就行了。”
我们开着车就向坟园出发，我一到坟园就蹦下车，就发现山上有很多白白的红红的长长的纸带，我就问爸爸：“爸，那是什么？”爸爸用低沉的声音告诉我：“那些白白的红红的长长的纸带是坟飘。”不一会儿，我们便来到坟前，只见爸爸和外公先把去年旧坟飘换了，挂上新坟飘，接着点燃了香，然后在点蜡烛，最后爸爸就叫我给老祖宗烧纸钱。外公在坟前叩头，嘴里说道：“老祖宗，你们在天堂那边要幸福生活啊！”爸爸在一旁则悲伤地给老祖宗献酒、献饭、献菜。我问爸爸：“为什么我们每年都要来扫墓呢？”爸爸说：“因为我们要纪念祖先，向他们表达怀念之情。”
今年的清明节，我永远都会记在心里。
清明节作文 篇10
可能大家都听过这样一句古老名言：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”今年清明的雨比往常来的更早，下的更大一些。
听着清明前夕的雨，这雨似乎变了味儿，以前那小小的雨，现在声音都凶巴巴，急哼哼的。仿佛一个脾气级好的人，突然变的火味十足，想起前年那清明的雨，怎能不让人怀念？如今为什么会如此粗暴？
下雨的声音曾是被优美的描写为心跳，如今这健康的心跳变成了心脏病人狂燥无序的胡蹦乱跳。下雨的声音曾被抒情的被人描写为天的眼泪，现在却是毫无美感的像一群骂街泼妇横飞的口沫……
下雨的声音这大地的精灵，就这样变质了。在这个连闪电也变的瘦小的狭小的空间里，人类的视觉享受被剥夺了，听觉的享受也被无情的剥夺了。
其实雨是委屈的，当它从天而至，它本来是纯净的，原生态的总是哗哗哗的，沙沙沙的，或者淅淅沥沥的，无言无声的。当细细轻柔的雨无声地洇入幽绿的草地，它就象一个乖女孩用月光表示自己的天真童心。当大雨落到高山那种豪气的声音就象一个侠女。
在这清明前夕的下雨的声音中我好像领悟了一些什么：面对这下雨的声音那细柔的雨早已成为过去，我们应该好好努力不让粗暴的雨再次回到下一个清明前夕。
清明节作文 篇11
清明，在遥远的周代已经流行起来。古人非常重视这个节日，历代诗人和诗人都曾描写过清明时节的盛况，自古以来人们在清明时节留下了许多风俗习惯。
清明，追逐祖先崇拜，很长一段时间，相沿成习。墓，又称举行了追悼会，扫，坟墓。清明因为惊蛰，春分已过，冰消雪，草木萌生，人们认为他们的祖先坟墓英，没有磨损狐狸兔子洞孔，但由于雨季不会崩溃，所以要严重除草，整修枝，增加一些严重的铲土的条款；在另一方面准备一些供品，烧纸钱数，在树枝上悬挂一些注意事项，举行了简单的仪式扫代表死亡小姐。
古代还有二月，三月三有踏青之俗。“二月二日江上行，东风日肝闻吹笙”、“三月最大三日中国天气新，长安水边多丽人”，记述的就是学习唐人旅游踏青盛景。古代我们每逢到了这一天，人们聚亲约友，扶老携幼，乘大好美丽春光到郊外进行踏青，然后学生围坐野宴，抵暮而归。
清明前后，还有许多传统丰富多彩的体育活动，如拔河、秋千、放风筝、马球、打鸡等。清明节的习俗是丰富多彩的，历代的记载是非常多的。诗人的清明作品更加丰富多彩，不能取胜。从这个意义上说，清明既是一个节气，也是一个传统节日。
清明节作文 篇12
今日，咱们学校组织咱们四年级同学去白石村的山上扫墓，咱们从学校出发到白石村去，咱们先经过下浦山，一路上咱们看见了一棵棵小树的.头上已经长满了绿绿的“头发”。田野上，油菜花开了，掀起了一道道金色的波浪。小蜜蜂在油菜花上采花粉，还嗡嗡的哼着小曲，小燕子从咱们的头上飞过，叽叽的报着喜：“春天来了，春天来了。”
咱们也在路上走着，一边走，一边谈着昨天晚上咱们准备了哪些东西。昨天晚上兴奋得睡不着觉。在路上，咱们走的满头大汗，咱们便拿出昨天晚上准备的水来喝，我喝了一口，感到舒服极了。我走了好长时间，终于到了白石了，可是，离郑虔文学家的陵墓还有一段路呢。
咱们终于走到了金鸡山脚下，咱们继续走着，不知不觉的进入了山间，终于到了郑虔前辈的陵墓了，在那里，咱们全部人都庒重严肃，没有一个人嬉皮笑脸的。主持人说让优秀少先队干部来打扫陵墓，扫完后，主持人让咱们默哀三分钟，接着放哀乐，默哀完后，校领导给咱们讲郑虔小时侯刻苦读书，后来成了大文学家。最后，主持人让咱们有序的向献花，献完花以后，咱们便返校了。
今日真是一个有意义的一日。
清明节作文 篇13
昨天，我和爸爸妈妈去滨海古园看外婆。
因为我妈妈耽误了时间，所以咱们到10：50分才出发。当咱们到了A30往滨海的出口时，道路上堵成停车场了。这是怎么回事？原来是去滨海古园扫墓的人太多了，当咱们到达时已经下午3：00了。正好我带了背诵古诗11、12的纸，在堵车的时候背。背完了以后，感觉已经饥肠辘辘，妈妈去买了点吃的。我一边吃东西，一边看风景。虽然乡村的风景没城市的风景好看，但是我看到了城市里没有而乡村里有的金灿灿的油菜花。
到了滨海古园，咱们看到了宣传环保的地点，我问叔叔：“我能去签名吗？”叔叔回答：“你可以去签名，还可以拿一个环保袋。”我签好名了以后，妈妈说：“宝宝，把我的名字也写上。”我又把妈妈的名字也写上了。爸爸来电话了，说：“我在给外婆扫墓的地方。”“咱们马上来。”妈妈回答，“咱们去租桶。”那时候，我妈妈已经哭了。在外婆的墓碑前，我给外婆上了三炷香，还给外婆献了一束花。
我的感受是：我是外婆带大的，我很想念她，我还常常去翻看小时候和外婆在一起的照片和录像。爸爸说：“通过清明扫墓，咱们表达了对先人、亲人的思念，也释放了感恩的情怀。”
清明节作文 篇14
“清明季节雨纷纭，路上言我欲销魂。”这是大诗己杜牧眼中的清明。昔年的清亮没能下雨倒是下伏了雾。爸爸妈妈很早就没门往扫墓了。
爸爸告知我，清明节是祭祀先祖的节日，在中邦未经有2500年的历史。每集体都有本人的先人，代代相传，才有了昨天的咱们。在清明节抒发对先祖的哀悼和怀念是中国人的传统风俗，只有记得感仇的人才是一个实正的人。
清明节的时候疏人们会用纸花圈、臭火、青饼等器物去寄托悲念。跟着时期的提高，人们开端用鲜花来取代，这样更环保。其适用什么皆不主要沉要是表白一种情意。
昨地晚上，我在床头晃上了外私迎我的沙漏，望着沙子从一头缓缓地撒到另一头，外公跟尔在一讫的情景，就象抬片子一样在面前摆特殊是他伴我钓鱼时哈哈大啼的样子。我不晓得外公会不会象《天蓝色的此岸》中的小男孩哈害一样溜归来瞅我，反正我很想他。
清明节的时候天色清清明明，是万物复苏的节令，也是游览踩青的佳时节。借着恶气象到郊外吸呼一下新颖空气也是清明节的习俗。每个节日都有很丰盛的内涵，我长大了会知讲得更多。
清明节作文 篇15
都说“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，可今年的清明节却阳光明媚。本以为可以去黔龙公园玩的，可爸爸妈妈却带我去扫墓。
"啊！终于下车了，坐了好几个小时的车，就是为了来扫墓。”我生气地说，坐车一点也不好玩。“不可以这么说小宝贝，清明节是人们扫墓，怀念已故亲人的日子，人们会带上各种各样的鲜花和祭品祭拜亲人，回忆亲人在世时给予我们的爱。”妈妈温柔的说。后来，妈妈还给我讲起了已故的亲人在世时的往事。我回忆起外公以前对我的关爱，忍不住难过起来。
过了一会儿，我和爸爸、妈妈一起来到外公的坟前排成一排，对着外公的坟磕了三个头，接着在外公的坟前放了一张外公的照片。我还在上面粘了几片花瓣，外公好像是带了一条花一样的项链，可漂亮了。过了好一会儿，小蜜蜂在花项链上翩翩起舞。我想，外公一定很开心吧！
扫完墓回家的路上，我打开车窗看外面的风景。起风了，树叶在微风中轻摇慢舞。阵阵风儿吹拂在我的脸上，我的思绪随着风儿越飘越远。
清明节作文 篇16
清明节是我国的传统节日，每年清明节大家都要去扫墓、祭祖，这是清明的主要活动。
昨天清晨，我们全家收拾好物品，就去天台山了。天气阴森森的，好像正向这种心情的人们。到了那里，我们就开始爬山，爸爸和哥哥拿着小桶接好水后，我们先来到姥爷的爸爸妈妈墓前，先洗了洗抹布，又弯着腰开始擦墓碑，擦完后，我们把带去的贡果和花放在墓前，一起对着墓鞠了三个躬，祈愿他们在天堂过得美好。
接着，我们来到焚烧炉旁，为姥姥的爸爸妈妈烧纸钱，看着从炉顶飘向天上的灰烬，相信他们已经收到了这些“百元大钞”，我们替姥姥姥爷祝福他们在那里享吃享乐。
最后，我们来到了奶奶爸爸妈妈的墓前，把最后那些美味的贡品献给他们，祈愿完后就吃掉了它，据说这样就能让他们知道，我们在人间过得非常美好。
在这清明时节，我也要祝愿每一位在战场上牺牲的英雄们，在森林中大火中牺牲的消防员们，还有在地震时舍己为人的群众们，在这个时候，也能让心灵回到这美丽的人间。
我希望我的家人们能活得长长久久，一直陪伴着我，直到永远。
清明节作文 篇17
远处春的景色渐入我的视线，鸟儿唱着春天的奏鸣曲，漫山的挑红，遍地金灿灿的菜花，嫩芽吹叶落，绿油油的嫩芽长了出来，到处又是一片春意盎然、万物复苏的景象。
“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……”每年的这个节气，我们都会在心里默默地吟诵这首唐代诗人杜牧的诗句，来表达我们对先人的思念之情。
这一天，我们会来到墓前，放置一束鲜花，烧上一些纸钱，借以表达我们对亲人的思念和祝福，并在心里默默地为他们祈祷，祝福他们在天堂的那一边能够和我们一样，幸福和快乐地生活着。此时，我们不禁会回忆起他们曾经和我们共同度过的那些岁月，那些画面仿佛还历历在目，想到这些，我不禁凄然泪下。
远处春的景色渐入我的视线，鸟儿唱着春天的奏鸣曲，漫山的挑红，遍地金灿灿的菜花，嫩芽吹叶落，绿油油的嫩芽长了出来，到处又是一片春意盎然、万物复苏的景象，这又昭示着逝去的人新生命的开始，一个充满期望和祝福的开始。
这是一个春的季节，一个充满希望的季节，一个新的生命开始的季节。们在缅怀过去的同时，也要对未来充满希望，珍惜生命，让自己的生命更有意义，不要虚度了这样一个美好的人生。
清明节作文 篇18
昨天4月4日是我国的传统节日清明节。是祭拜先人和扫墓的日子。表达了对先人的敬意和怀念。我们学校也组织了一些老师带着同学们去陵园祭拜我们的英雄们。这次我们的心情可不像以前那样高兴，而是怀着悲痛的心情去祭拜我们的英雄先人，到了那里，我们排着整齐的队伍一一的进到陵园里，进去以后我第一眼就看见一个高高的英雄纪念碑矗立在正中央。接着我们的仪式就正式开始了，先是四年级的代表向前献花圈，接着我们集体默哀三分钟，最后我们又在各个墓前献上小花并向鞠躬。我们向祭拜完，在回来的路上我不尽的想着，他们好像永远活在我们的身边一样，感谢那些们为我们美好的今天献出了宝贵的生命，为我们国家先出无私的奉献。
通过这次扫墓，我才明白咱们美好的今天，是那些英雄们用宝贵的生命来的。
清明节作文 篇19
“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……”清明节到了，人们带着悲伤的心情来到了墓地。那柳条也低垂着头……啊！清明节真使人伤心！
我们全家拿着鞭炮、纸钱……带着悲伤的心情来到墓地。
爸爸点燃了蜡烛，正正地放在碑的前方，过了一会儿，爸爸又拿起一块干干净净的毛巾认认真真地擦起了石碑，把每一个字都擦得闪闪发光。我突然发现别人的石碑上都系着一根带子，我觉得很奇怪，所以我就去问爸爸：“人们为什么把红绳系到墓碑上？”爸爸说：“这是为了寄托我们对亲人的怀念。”接着，爷爷烧起了纸钱，口里还念念有词，希望老爷爷过得好，并保佑我们全家幸福！最后，我们磕了头。
我在回家的路上，心想：“我一定要好好学习，不辜负那些离世亲人对我的期盼！”
清明节作文 篇20
今天是我国传统节日—清明节。
清明节的早晨，当我还沉浸在美梦中，窗外嘈杂的说话声，把我从美梦中惊醒，我看了一下时间，七点多，该起床了。我伸了个懒腰，便起床了。
今天清明，平常我们这儿都十分宁静。可是今天，我吃完早餐，在写作业时外面总是在放鞭炮。吵得我都没法认真写作业了，就拿出手机来放歌听。这一听，都忘了要去祭祖了，下去时，他们都走了，没办法，我就没去了。
清明节，据我所知又称为踏春节、行清节、三月节、祭祖节，节期在仲春与暮春之间，一般在4月5日前后。这时人们会去扫墓祭祀，缅怀先祖，是中华民族数千年以来的优良传统。清明还与春节，端午节，中秋节并称为中国四大传统节日。
清明节祭祖，不仅是去祭拜先人，还可以把它当作一次踏春，去看看美丽的春天。
清明节作文 篇21
清明节马上就要来了，清明节的由来老师讲过。
今天我爸爸妈妈就要带我去祭拜我的亲人，还有我的外公外婆也一起前去。我们一家踏上了祭拜亲人的伤心路，来到了坟墓前，我与妈妈则将外婆和外公准备好的香烛、纸币找了一个焚烧坑就地焚烧祭拜。一缕香茗两柄红烛，伴着熊熊燃烧的冥币，亲人熟悉的面容浮现在眼前。故人去如斯，心殇痛难断。
然后爸爸又去买了水果，我想是给我们吃的吗？哦！不是，也是用来祭拜我们的祖先的。
缕缕青烟，丝丝粉尘寄托的是对亲人无边的哀思，而那滴落得红烛分明就是缅怀亲人洒落的伤心泪。我们对着我们先人的坟墓叩首祈拜：愿天堂里所以的亲人灵魂得到超生安息！愿亲人在天堂过幸福！愿他们在天堂保佑我们全家平平安安，幸福美满。
不愧是我们中华民族的一种传统节日，是那么的有意义，比西方节日有趣多，有深刻的意义。
清明节作文 篇22
清明节即使二十四节气之一又是我国的传统节日。清明节在每年4月4号或者4月5号，作为节气它对农业生产非常重要。有两句农谚是这样说的：清明节前，点瓜种豆；植树造林、莫过清明。清明节的天气也很有特点。唐朝大诗人杜牧是这样写的：
清明时节雨纷纷，
路上行人欲断魂。
借问酒家何处有，
牧童遥知杏花村。
清明节作为中国的传统节日，已经有两千五百年的历史了，关于他的来历还有一个感人的故事呢！这个故事的名字叫《割肉侍君》，讲的是晋文公重耳和大臣介子推的故事。清明节还有很多习俗，比如插柳、扫墓、踏青、放风筝、荡秋千……
最近几年清明节又成了我国法定节日，加上双休日就有三天的假期，人们称之为“小黄金周”。很多人就在这个“黄金周”里闲度假、外出旅游。今年清明节爸爸、妈妈还带我去爬大蜀山了，我们一家人玩得很开心。
清明节作文 篇23
清明节为什么要放假呢？以前，我以为是到了出暖花开的日子，要出去旅游才放假的。
今年清明节，爸爸妈妈带我回老家。妈妈已经买好了许多吃的，等爸爸打完电话，我们就一起出发。
到了老家的十字路口，有卖冥币的，爸爸下车买了一打。跟真钱的颜色差不多，上面印着“天地银行”，每张面值都是100亿。
我们没有回家，直接去了坟地。爷爷去年秋天去世了，就埋在这里。
到了坟地，妈妈问：“你知道哪个是爷爷的坟吗？”
我说：“当然知道了，有一个树桩的就是爷爷的坟。”我指给妈妈看，妈妈说：“对了。”
爸爸要点那些冥币，妈妈说：“麦子长得正好。以后还是文明祭奠，别点那些真钱买的假钱了。”
可是，我们老家的风俗就是这样的。
我们回去的时候，我告诉爸爸妈妈：“我终于知道清明节为什么要放假了！”
