语文课堂教学反思1
我们的课堂应该怎样教呢？我思索着自己的课堂，存在这着很多问题。
一问：我的课堂究竟让学生学到了什么
这应该是一堂课结束后的首要问题。新课程理念应当首先关注学生学得如何、收获怎样。今天，我的思维中心必须转移到学生上来，而不是教材、教参、教学内容，只有从学生的角度思考，课堂的40分钟才有效啊！
二问：这样的堂课学生收获了没有
我应该学会从具体可感知的视角来检验学生的收获。要从学生的学习状态入手，一看学生的课堂参与状态，是积极主动的，还是被动应付的？是全体参与的，还是几名尖子生的活动？二看学生课堂答题状态，答题能直接反映学生知识掌握、能力形成等情况，学生答题的正确率如何？思路是否清晰？基本知识的掌握是否准确、熟练？能不能融会贯通、举一反三？三看学生课堂思维状态，有没有提出富有见解的问题？
三问：我要通过什么方式让学生得到的
学生获取知识、形成能力、培养感情，达到了预设的学习目标，但是，实现目标的方式是有区别的。倡导学生自主学习，疑难处相互讨论、师生互动，学生主动探究知识，同时形成能力，在探究过程中
也培养了情感态度价值观。这个问题实际上反映的是教师的教学理念。
课后反思这一问题便是强化课改理念的自觉实施、有效实施。通过反思，肯定会发现传统的影子，甚至课堂教学是新鞋旧路兜圈子，这就需要执教者具备自我解剖的勇气和胆量。要看到自己的发展，敢于肯定自己，但同时更要大胆剖析落后的教学方式、方法，认识其弊端，并尝试用新的方式组织教学。经常坚持这样的反思，先进的教学理念才会逐步代替陈旧的观念，有效教学的实施便会更自觉、更富于成效。
四问：有没有比这堂课更有效的教学方法
这应该是一个更高层的反思，也是一个更具挑战性的反思。这一问题是建立在自我对这堂课教学效果基本认可的基础上的，是对自我的再提升。有时，执教者经过三思而选择的教学方法，实施后自我感觉还比较满意，自己认为教学是有效的，对课堂采用的方法会倍加珍惜，这是可以理解的。但是，教无定法，教无止境，我们应追求教学方法的精致、教学效益的最大化。更何况，学生群体不同、教学背景各异，都可能制约方法的选择。所以，我们要善于向自己质疑，要挑剔每一个教学细节，要敢于否定自我。善于比较是教学方法再提升的重要途径，一个有思想的教师，最善于揣摩同行的教学方法，善于借鉴名师、特级教师的教法。教师应该学会这一技巧，敢于与名师比，与特级教师比，取长补短，为我所用。新课程在推进的过程中，各地经常举办同题教研活动，这是不同教学方法展示的平台，是不同教学
个性展示的平台，是教学思想碰撞的平台。教师应该充分利用这些平台更新观念，挑战自我，努力使自己的教学成为更成熟的有效教学、高效教学。
语文课堂教学反思2
传统作文教学中，学生写完作文就交给教师，然后教师用上好长时间对每篇作文精批细改。费很大劲批阅出来，但到讲评时，由于时间隔得长，学生早已淡忘，甚至不记得题目，对教师的辛勤劳动，认真讲评，学生根本不买帐，收不到什么效果。更大的问题是教师按照自己的思维讲评，把教师的想法灌输给学生，学生被动接受，大大限制与束缚了学生的思维。那么，如何在作文批改中解放学生，培养学生的写作兴趣，提升学生的写作能力呢？我作了如下尝试。
学生完成作文之后，马上进入互相批改，认真评估环节。以队为单位循环调换作文，以小组批阅。
小组由语文水平高的同学担任组长，四位同学共同完成四篇作文的批阅。首先每两个同学共同默读一篇作文，边读边作好旁批。精彩之处打上圈，并作赏析；有问题的地方画横线，批注上原因与修改建议。这样旁批完一篇作文，组内互换，以同样的方式阅读另一篇并补充旁批。四个同学都读完这两篇作文，这时在组长的带领下，同学各抒己见，作出总评。在这个过程中，每个同学都积极参与，有时会因为一个字的写法去认真地查字典；有时因为对某一句话的看法不一而争论激烈；有时因为对文章中心的理解去与作者交流，了解写作背景与目的……整个教室是一个沸腾学习的场面，思维灵动的场面，学生那种认真批阅的热情，全身心投入的情景，常常让我感动。我也穿梭于同学中，及时发现问题，及时点拔指导。这样的作文批阅课上，学生是活跃的，是激情的，是非常有收获的。
因为不同的作文表现出不同的选材角度，不同的生活情趣，不同的人生感悟，同学们在热情地批阅中，形式上是完成了批改任务，实质上却是学生不再被老师牵着鼻子走，而能放飞自己的思维。在批阅同学的作文中，欣赏同学作文中的精彩之处，对有问题的地方提出修改意见，准确地评价同学作文，这样一个过程的学习，明白了自己作文的不足，明确了以后写好作文的标准，提高了阅读能力，鉴赏能力，写作能力，更激发了同学们写作的兴趣！
语文课堂教学反思3
中职语文教学工作不是第一次从事了，每次都有新收获，在城轨半年来的语文教学中也是如此。中职语文课堂不同于一般的语文课堂，由于面对学生的特殊性它更注重课堂内容的有效性和教学形式的多样化，因此对教师工作会有更高的要求。
中职学生的学情比较复杂，这与他们的学习情况和个人经历关系紧密。首先，中职学生的语文基础水平整体较差，这体现在听说读写各个方面。给学生布置过作文，学生交上来的习作中错别字、病句、前后矛盾等现象很严重，一次语文课讲到诗歌，我问学生“这首诗写了那些意象？”，话没落音一位学生就接口道“老师，什么是意象？”，这样的例子不胜列举。中职学生很多是初中没读完辍学后重新走进校园或在一般性的初高中因为学习成绩太差不想读了才走进中职学校的，换句话说他们很多是“没地方去了”或者“被逼着”来到中职学校的。此外，很多中职学生的家庭情况也很特殊，比如单亲家庭、父母离异等，他们缺少父母的关爱，当然也有一些误解了父母的关爱，所以表现的比较叛逆，觉得很多事都无所谓，混一天是一天，这些特殊的原因使这些孩子在常人眼里被贴上了“不听话的孩子”“坏孩子”等标签。上述的这些情况在中职学生里很常见，也是他们情况复杂的重要表现。
面对这样复杂的学生情况，教学内容和手段自然也必须适应他们的心里，学生叛逆、逆反不能说他们是“坏孩子”，在他们心底也有自己在乎和任可的东西，教师要做的就是走进他们，接近他们，用语言真情打动他们。
一、接近学生，触及心灵
我教的学生是14级春季班的学生，所以以讲授语文（基础模块）下册中的教学为例。下册课本中经典篇目很多，比如第一篇《合欢树》，开学第一课讲亲情非常好，学生也能很好的接受，在讲这一课时，我结合自己在外读书的经历告诉了学生“家”“亲人
”的真正存在。讲课时，我没有以名人名事导入，也没有以自己从书本里看来的事例导入，而是以自己在外读书时发生在自己身上的一件真实事情导入，由自身的经历激起学生的感同身受，进而告诉学生“家”不是没钱时的“提款机”，也不是遇到困难挫折时的“避风港”，它是我们迷茫时、困惑时的照明灯，是我们遇到困难挫折时的“安慰”，不管什么时候什么情况下，家都在我们身后，只要转身，我们就看得到，这样的方式一下就拉近了和学生之间的距离，学生也能很快的跟着课堂走，而在结束时，同样以自己的做法告诉学生要多和父母沟通，那次的课中我很惊喜地发现孩子是很有心也很善良的，觉得他们的叛逆只是表现，背后是他们的迷茫。
二、以课堂为主，时刻跟着学生的“脚步”走
中职学生年龄一般在14--18之间，正值花样年纪，价值观人生观容易受到影响，而网络等各种铺天盖地的信息传递方式使它们能比教师更快的接受一些信息，上课时教师如果能很好地运用这一点也会使课堂别具一格。在讲《口语交际·演讲》时，我选用了《超级演说家》的一些小视频进行讲解分析，视频的演讲内容都是近一段时期内网络上的一些热门话题或事件，演讲的方式也不是常见的从开头讲到结尾的很严肃的传统方式，所以学生很喜欢去看，看完后结合所讲内容让学生进行分析，学生能从各个方面去分析，针对不足的还能提出改进意见，自然的课堂效果也很不错。在社会新话题这一块，很多时候学生都走在教师面前，若能跟上他们的脚步，并加以适当的引导，学生能很好的融入课堂并端正对一些为题的看法。
三、课堂上要多点激励，教师与学生平等相处
中职学生正值花季，青春热情、富有朝气、活泼好动是他们的特点，但同时这一时期他们都觉得自己是“小大人”，对“尊严”看得很重，所以教师应在保持师者的威信同时尽量做到和学生平等相处，在尊重学生的同时，也让学生学会尊重自己，而学生在学会尊重老师同学的同时，也学会了尊重所有的人。比如在一次作业中，有位孩子表达了自己想学好但又很迷茫不知从何入手，在写评语时我写了“老师已经看到了你的努力，以后会在课堂上关注你的”，下次课前当着全班的面不点名的表扬了他，结果自那以后，课堂上不管身边的怎样他都能认真听课。还有一个孩子，刚开始基本没在课堂上出现过，偶尔出现也是在玩手机或睡觉，但在一次很偶然的事情上我给他留足了面子，结果他悄悄改正了自己的错误开始认真听课，并且还能监督身边的人好好听课。这些小事情都让我很有感触，孩子们还是很懂事的，只是有时需要被人关注被人鼓励，更多的是被重视。
四、用故事语言拯救课堂
由于一些特殊的原因，他们中不少人基础差，学习目的不明确，上课走神、玩手机、甚至打瞌睡都是难免的，大部分中职孩子对教师的口若悬河的”长篇大论”根本不感兴趣，对传统的灌输式教学尤为反感，因此，在教学中注入快乐因子，让课堂气氛活起来，是为师者不可或缺的“必杀技”。
处在14--18岁的孩子很多时候愿意学习有故事情节的内容，所以在课堂中多穿插一些小故事能很好地吸引他们的注意力，特别是和作者相关的逸闻趣事。有孩子对我说“老师，学校里学的东西根本没用，学的不是真知识”，我回答他说“你说对了，学校课堂里学的不是真知识，我也不是在教大家知识，我是在教大家见识，教大家和学校外的朋友聊天时的优越感，我平时给大家讲的小故事不是让大家一笑而过的，是在给大家积累和朋友聊天时的素材”，这样的回答让那些孩子静了下来，低着头若有所思，此外，在讲艾青的诗歌《我爱着土地》时，一段配乐的朗诵也让学生瞬间进入了情景。在课堂中，恰当地运用幽默或动情的语言是能很好地把学生带到教学中去的，因此，要善于运用合适的语言吸引学生，提高他们的积极性。
中职语文教学是比较特殊的教学课题，其中值得探究的很多，虽然在之前的教学工作中已经有所得但要学习的仍然很多，所以在以后的工作中我会更多地去向其他的老师学习请教，也会在以后的课堂中继续进行自己的教学反思和总结，以此来使自己的教学水平得到更大的提高。
语文课堂教学反思4
“以学生发展为本，改变学生学习方式为主”的研究性学习因其致力于学生学习的主动性、创造性而日益受到师生的欢迎。而将其作为一种学习方法引入到自己的教学中辅助教学，应该说还是挺有成效的。首先学生上语文课的兴趣浓厚了，学习积极性提高了；其次学生学会了查寻资料的方法，加强了小组之间的凝聚力，小组内交流和在全班交流，增强了表达能力；再次在全班交流时对学生仪表、表达的高要求，加强了她们自我发展的意识；小论文的写作使学生锻炼了写作能力等。 但是，在教学过程中也发现了许多问题，现把它和自己对它的思考一并提出来，以期待在今后的教学中不断去探索、研究。
问题一：学生停留于资料收集层面，不善分析、提炼。
在进行语文研究性学习的教学过程中，收集和分析、处理信息是实施过程中的必要环节。收集信息是指学生能够从不同渠道获得信息，并且能够熟练掌握各种获取信息的工具，对所需信息的指向比较明确。而分析、处理信息则是指学生能对所收集到的信息进行整理、分析、概括并运用到自己的研究中去，能根据所占有的信息提炼出别人所没有的观点，两者是相辅相成的、互相促进的。但对大多数学生来说，收集信息比较容易，因此积极性也较高，收获也较大；但一旦进入分析、处理信息阶段，学生就显得相对低沉，不善于发现问题，因为，这一阶段比较困难，属于高层次的思维能力。
问题二：学生真正的参与面不广，旁观者较多。
一般来说，真正对语文有兴趣，认为语文对自己将来的发展很重要的学生对学习内容较为热心，她们积极查找资料，深入钻研，广泛地和学习组成员进行讨论，在个人钻研和讨论中，不断获得新知识，发现新问题，她们承担了学习内容的大部分任务，甚至包揽了全部研究任务，成为学习小组的顶梁柱。应该说，她们的能力在语文研究性学习中得到了充分的锻炼和提高。但是，组内那些或者性格内向，或者对语文兴趣不浓的同学对学习内容研究的参与度不大，顶多是查寻一些资料，至于其它的比如进行分析比较，形成自己的观点等就不太积极，可以说成了学习内容研究的旁观者，故出现了“一些人忙而劳累，一些人闲而无聊”的局面。
问题三：课堂交流平乏，被动接听者多。
语文研究性学习活动的最后程序是学生在教师指导下，将取得的收获进行归纳整理、总结提炼，形成书面材料，为了锻炼她们的口头表达能力，要求学生在形成书面材料之前进行口头汇报，将自己的收获和同学进行交流研讨，以便加深对所研究内容的理解并继续修改。但是由于大部分学生只是将收集的内容剪贴、拼凑，没能融入到自己的知识中，且采用的形式比较单调（只是单纯地将所收集的资料一股脑儿地读给大家听），再加上她们表述时不讲策略，没有老师讲得生动，同时各组只注重本组的内容，对其他组的内容一般不太感兴趣，因此形成了汇报组的同学在上面讲得很累，而其他组的同学却只是被动地接受、倾听，形成了死气沉沉的状态，课堂上成了变相的`满堂灌，没有了思维的碰撞。久而久之，本该充满活力的研究性学习变得单调、枯燥、乏味。
针对以上问题，在今后的语文研究性学习过程中可采用以下策略，以提高学生的语文素质。
1、加强师生“对话”
从问题一中可以看出学生思维能力的训练必须加强。这就使得教师和学生“对话”显得非常重要。因为学生正处于心智成长阶段，知识结构也并不完善，亲切的交流对于情感或思想易于激发，它可推动学生思维的发展，帮助她们深入思考。有的老师认为采用研究性学习方法可以让自己省力，一旦将任务分配给学生，和她们讲清楚怎样做，就无须再多过问，在学生进行研究的过程中，几乎和学生没有交流。这一种做法是不对的。在语文研究性学习中，学生比平时更需要和老师进行交流，她们认为，在她们这一层次，所学的知识不是很扎实，阅读面不广、量不大，碰到问题有时是束手无策，不知该从何下手，思路堵塞，这时和老师的交流就可以帮助开拓思路，加大思维深度。这也就是我们所说的研究性学习中教师的引导作用。
2、强化群体参与意识。
首先在开展语文研究性学习前，教师就要做好宣传工作，指出合作学习的重要性，强调共同参与。其次，及时联系，做好协调、指导、激励工作，增强她们的参与意识。教师要勤于与各学习小组联系，了解各小组的任务分配状况，研究进展状况，产生的疑点等等，并督促小组成员轮流将每次讨论分析情况记录下来，以便将来成文时使用。这样，有助于教师及时了解学生的疑难，从而及时帮助、指导、协调，也有利于教师在学生碰到困难时及时激励她们，以免学生被困难吓倒，打退堂鼓，出现旁观者。
3、学会宽容，注重思维碰撞。
思维的碰撞在语文研究性学习过程中时时、处处存在，这也是教师在指导过程中应特别注重的地方。而在班内的交流，既可以让其他小组的同学分享自己小组的劳动成果，又可以听取她们的意见，使自己组的研究能更进一步，是一个思维碰撞的大好机会。为了很好地利用这个交流的机会，激起学生思维的碰撞，笔者针对学生交流中出现的状况，从两个方面着手：首先，参与学生的讨论，给学生一点建议，让各组学生明确，交流并不仅仅是完成任务，重要的是让其他组的同学能从自己的讲解中获得东西，并从中激起思维的火花，从她们那儿获得启迪；其次让学生学会理解、宽容，学会客观地分析和辨证地思考，让学生共同分享收获的喜悦。
语文课堂教学反思5
在本学期中，我所带的两班语文，在期末考试中均未考好，在反复思考后，现总结如下：
一、虽然重视语文基础，但未能及时跟上检查。
在平时的语文教学中，我较为注重的语文的基础知识，但是虽有布置，但是没有及时跟上检查，以至于不少学生的作业也做了，但是质量不高。在今后的教学中，我将会及时检查，当天作业当天完成，今天需要掌握的知识绝不拖到明天。
二、过分注重语文基础知识，忽视了阅读、作文的教学与指导。
语文的基础知识很重要，我在平时的语文教学中占用过多的时间，不仅语文基础没有提上去，反而导致学生的语文素养降低。在今后的语文教学中，我将会把语文的基础知识在平时语文教学中，在教学中带领学生学好基础，课后检查、督促。把更多时间用来帮助学生提高学生的阅读理解能力，提高学生的写作水平。在下一学期，我将制定较为完善的语文课外阅读指导计划和作文写作指导计划，切实提高学生阅读能力和写作水平。
三、由于对教材较为熟悉，反而造成课堂的随意性严重。
对教材熟悉是好事，但是忽略课堂的严谨性却是大忌。教材是熟悉了，课堂严谨性忽略了，其实从根本上来说就是对教材的不熟悉。下一学期，我会静下心来认真研读教材，认真研读学生，把每一节课都当作公开课来上，真正的去上好每一节课。
四、重视师生关系，但过犹不及，造成了放任自流。
我教育学生向来来注重平等，对学生宽而有余，而严之不足。以“宽”对待学生是对的，但绝不能因“宽”而不“严”，在平时教育学生时因该做到“宽而有度，严而有格”。在下学期中，我不仅会平等对待学生，但我会注重对学生的“严”要求。明确什么时候应该宽，什么时候应该严，要努力做到该宽时宽，该严时严。
总而言之，我将会在下一学期，倾尽心力把一（2）一（5）两班语文教好。
语文课堂教学反思6
场景一：某市级赛课现场，一位执教《背影》的教师，特地穿一件长袍马褂到教室，引得学生哄笑不已，后又两手扒住黑板上的边框作上爬状，仿佛文中父亲翻越火车月台时的艰难情状，这并不高明的表演，只让学生觉得老师好玩和有趣，根本没有实用性可言。
场景二：某君讲《故乡》时，从头至尾表演起杨二嫂的卖弄风情、尖酸刻薄，闰土的呆滞恭敬，至于环境渲染的特色，人物对照的匠心则全给这手舞足蹈冲淡了，冲散了。
场景三：有一青年才俊教学《雷电颂》，在朗读那大段的独白时，全身颤动，双目圆睁，末了仿效京戏舞台上人物把头连旋好几圈，直累得头晕眼花、气喘吁吁为止。
以上种种，集中展示了目前在我们层层级级的语文教学大奖赛、优质课评比、基本功竞赛中的突出现象，课堂中花样翻新的教学技巧，精美的课件满天飞、老师学生上窜下跳，令人热血沸腾，让人瞠目结舌，回过头仔细研究，在这些课堂中真正能起到示范作用的实在太少。卞幼平老师曾在《江苏教育报》上发表过一篇文章，对这以上这三类课作了归类：一是做作表演式；二是放胆演剧式；三是即兴发挥式。在我看来这三类课概括起来一个词，即做秀，华而不实，没有实用性。让这些做秀课到处示范、展示，去秀一把，其副作用是不会小的。长期下去，我们的语文教学能一天天好起来吗？
面对现实，做为一名语文教师在今天课堂教学中应该把精力和时间真正用在解决实际问题上，放在语文教学的实用性研究上，在语文教学的实功上多琢磨，在学生学习的实效上动脑筋，让语文课堂教学更加实用。
一、教师素质要提高
扎实的理论基础、熟练的专业技能、全面的业务能力是教师素质的重要组成部分。具体到课堂中，一位优秀的教师在授课过程中应始终保持风度、自信的讲解、流利的使用各种教学方法。所用这些对学生的影响很大，这些会带动学生进入学习的状态，增加心里暗示（接受教师）并专注于教师的讲授，很多名师就是这样，如魏书生、王崧舟、张思明老师等，他们就要个人很高的个人魅力和素质。当然这种个人魅力和素质源于教师的秉性修养、知识储备、业务水平不是一天两天的事情，而是要经过不断的实践和时间的洗礼，才能逐步内化成自己的东西，为我所用。
二、学生发展要关注
学生是教学的主体，教师要对学生学习能力、知识水平现状、技能水平情况等的现实状况进行深入了解；对处于学生的心理需求要了解清楚；对学生对学习效果的掌握情况有一定的心理准备等。另外，要将自己的角色定位于服务者，将学生当作自己的服务对象，在课堂教学中要换位思考，以检验自己教学方法是否有效、是否可行，学生的是否在不断的进步的。学生对我课堂有多少了解、兴趣到关注，自觉地参与到学习中，所学知识与现实紧密结合，自己的收获等。
三、吃透教材要实干
当代著名特级教师霍懋征老师曾经说过这样的话，她40多年从教的主要精力就是放在教材上的。特级教师孙双金曾这样对论述专研教材：唯有吃透教材，才能设计出好的教路、学路；唯有吃透教材，课堂上才能关注学生的思维和情感；唯有吃透教材，教师才能应对学生各种疑难问题；唯有吃透教材，教师才能在课堂上挥洒自如，潇洒走一回。在吃透教材的基础上备课时，对知识点需标注清楚；分清教学内容的主次，对于教材的内容并不需要全部讲授，学生重复学习易产生厌倦情绪；对如何讲述要点应做到心中有数；对各个知识点之间如何承接贯连做好准备。上课前，要对以上方面进行回顾和检查，准备充分后再进行授课。
四、课堂提问要技巧
提问对帮助学生理清思想和概括知识起着重要的作用。如果过于简单地直接将问题抛给学生，并马上提问，一般学生没有准备和引导的情况下，回答往往不尽如人意。钱梦龙教师教《愚公移山》，不问遗孀之子是什么意思，而问：这么小的孩子去移山，他的爸爸同意吗？这问题问得巧，问得妙，问得绝，这样的提问就具有实用价值，既提出了问题，又达到了知识传授的目的。另外，在提问的过程中，要与学生站在同一个水平面上，以免给学生过多的压力。聆听学生的回答时，要求自己走近学生，要将爱洒向学生，学生在回答时会以肯定的目光注视这学生，并面带微笑，以表示对学生的关注和鼓励；学生回答错误时，不要用批评的语气指责学生，而应先认同学生回答正确之处，呵护他，再提出自己的理解和期望；学生回答不出来时，会给学生更多的思考和鼓励，最终达到课堂教学的目的。
五、课堂传授要实在
在讲解知识的传授过程中，尽量以学生生活贴近的事作为引例，以帮助学生更好地理解，让语文课堂更加实用。如王崧舟老师教《圆明园的毁灭》时，在进行教学拓展时师的情形：
师：请大家再默读课文，关于圆明园，关于圆明园的毁灭你还想知道什么？
生：（提问，主要内容是对强盗的质疑，对清政府的质疑，关于圆明园的其他一些问题5-6个）
师；王老师这里有一份关于圆明园的资料，这是我在网上下载并整理的，能解决大家的部分问题。
生（读课外材料）。以下为师生就一些让人震撼的数字进行对话交流。比如，圆明园生肖塑像的铜首，拍卖价将近一亿人民币。比如圆明园是世界上化时最长的园林151年。在交流的过程中，好多学生神情激动。这个板块，王老师也处理得甚为巧妙。课堂知识的传授，源于文本而非节外生枝，要实实在在，基于需要而非生吞活剥，要以学生所在的学校、居住环境、人际交往、情感流露，学习中的感悟等为例子进行讲解，并能结合实际情况对自己所学的知识进行检验。语文课堂的传授是不脱离现实，而是让学生了解所学知识与现实生活是很贴近的，是有用武之地的，具有很强的实用价值。
六、情感交流要真诚
语文教学之所以具有激动人心的魅力，主要在于它自身融入了丰富多彩的情感。许多著名的特级教师就是情感交流的高手，如斯霞、魏书生、吉春亚等。在语文教学活动中，如果教师不能开启学生的情感交流之门，使之与教师、与文本、与作者之情产生情感交流，那么，这教学活动便是干瘪空洞，枯燥无味的躯壳，这样的教学活动，台上台下死水一潭，教学效果必然不尽如人意，这样的课堂就不会有实用的价值。因此，只有把教学情感交流、沟通得恰到好处、和谐真诚，才能克服枯燥无味的说教，才能防止出现压迫强制式的教学，才能产生最佳的教学效果，达到课堂实用的目的。
教学艺术是处理教材的艺术，更是善待学生的艺术。在课堂教学中，教师除吃透教材，做好课堂传授，重视师生情感交流以外，还需多参与课堂实践，运用先进的媒体教育工具，这样的课堂才能吸引学生的注意力，内容才能更加丰富，讲解才能有说服力，学生才能学到知识，才能让语文课堂更加实用。
教学期末的工作总结1
本学期教育教学工作已接近尾声，回顾一学期来的工作，有得有失，现总结如下：
一、所做的工作。
1、激发学生学习语文的兴趣。
我通过开展“趣味语文知识竞赛”、给学生读美文、和学生找生活中的语文等方式，培养学生学习语文的兴趣。
2、规范学生的学习习惯。
正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学习。重点培养的学习习惯包括以下几方面：
①明确课文预习的要求。我提出了“读书——提问——批注——自学生字词”的预习要求。要求学生“书不读熟不开讲”。一学期来，大部分学生都坚持了下来，课堂发言的质量有所提高。
②纠正了部分学生唱读、拖音的朗读习惯，强调自然、不拿腔拿调的朗读习惯。
③养成坚持写周记的习惯。本学期我让学生写周记18篇，篇篇批阅。经过一年的坚持，大部分学生养成了勤写作的好习惯。孩子们“我手写我心”“说真话，诉真情”，写周记已成为他们自觉的习惯。
④培养读课外书的好习惯。“一个人的阅读史就是他的精神成长史”，读好书对一个人的作用不必再赘述。记得一年前见到这个班的孩子们时，他们看漫画的风气盛行，除过《格林童话》等基本不知道何谓好书。经过一年的努力，为孩子们六次推荐阅读书目，多次举行读书交流会，和孩子们共读《青少版三国演义》，现在，一部分孩子已变成“小书虫”，班上再也见不到垃圾书的影子。
3、认真备课，每节课提前做好充分准备，绝不打无准备之仗。
4、积极参加教研活动，努力提高教学水平。
本学期，我积极听课，向有经验的老师学习。参加了学校的赛课活动，取得了语文组的第二名。
二、取得的成绩。
1、本学期在生字教学方面我积极探索，认真研究白话版《说文解字》，发现“从造字法的角度”教学生字的一些方法。
2、本学期在作文教学方面，我积极倡导“体验作文”，让学生有“料”可写。特别是《春游建议》《今天我当家》两次作文，我提前两周多次布置亲身体验任务，写作时，孩子们很兴奋、很激动，没有了写作文时的忧愁和害怕，作文效果良好。今后，在“体验作文”上还要深入研究。
3、每课设计读写结合的写话类作业，学生的写话能力有所提升。
三、存在问题。
学生在语文学习方面存在以下几点不足：
1、学生的朗读能力还亟待提高。下学年准备让学生多听录音，课堂多读书，练习朗读。
2、阅读能力普遍不高，尤其是学生的独立阅读能力较差。
3、书写不规范的学生有一少部分，作业格式不规范。
四、工作设想。
1、作为语文教师一定要大量阅读，读专业书，读文史哲，开阔视野，保持思想的活力。
2、勤写教学随笔，总结记录点滴心得。
3、教育教学中对自己感兴趣或者有心得之处一定要深究细思，进行专题研究，做研究型的教师。
“时光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。”一学期不经意间就结束了，今后面对工作当更勤勉、更认真，努力取得一些令自己满意的成绩。
教学期末的工作总结2
本期教学工作已近尾声，回顾本期教育教学工作，是在不断研讨教学方式方法，积极进行教学改革尝试中完成的。现总结如下。
一、积极教研创新，提高业务素质。
在积极参加教育教改活动中，也在不断提高自己的业务素质。在工作中，积极探索，大胆实践，相互学习，努力实施创新教学；充分调动学生的学习兴趣，充分发挥他们的积极性、主动性和创造性。让学生在欢愉中得到提高，在成绩面前获取成功的喜悦。在课堂上，鼓励学生大胆发言，引导学生由敢说敢为到能说有为。
备好课，上好课，认真辅导和认真批改作业，这是教育教学中不可缺少的重要环节。因此，精心研究设计好每节课，让学生在欢愉的气氛中自觉地投入到专心于课堂学习的氛围中来，达到想学、愿学、学好的目的。
二、依托语文综合实践活动教学，提高学生的知识积累。
本期致力于抓好学生的课文朗读、古诗文背诵等方面的教学。让学生相互帮助、督促，相互检查阅读、朗读，背诵情况，发现问题，师生一起及时帮助解决。并适时开展朗读、背诵比赛，以此来激励学生在这方面的兴趣。同时，要求学生坚持写阅读笔记。
三、抓好阅读教学的主旨性。
抓好探究性学习方法的研究，注意发展学生的能力，强化好奇心，启发学生敢于想象，勇于质疑，鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维，努力开发学生思维的深度与广度。坚持以学生为主体，以教师为主导，教师的创新建立在此基础上。搞好创新，积极实施探究性学习方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。
积极创设情境，让学生在探究性学习中培养兴趣，激发好奇心和求知欲，使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。根据不同的课文类型，根据学生掌握知识的实际程度，安排不同的教学方法。规范学生的学习习惯。正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学习。强调课前预习，课后复习；写工整字，做规范作业。
四、重点突破。
1、利用早读、教认生字等时间，复习、巩固汉语拼音。
2、对课文中的生字、生词常读、常复习、常听写。
3、加强阅读训练，让学生多思考，多解决问题，不断提高阅读能力。
4、注重培优补差工作。
五、自己一贯遵循的教育教学工作理念。
1、树立以人为本、全面发展、可持续发展的教育教学观。
2、注重业务学习，不断提高自身的业务素质和业务水平。
3、积极开展、参与各种活动。
4、注重培养学生的审题、解题能力。
5、加强基础知识、基础能力方面的训练。
6、频繁与家长沟通。
教学期末的工作总结3
时间总是匆匆而过，紧张的复习后，转眼又到了自我总结的时刻，回首一学期的工作，有过喜悦也有遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。这是我担任本班班主任的第一个学期，通过这个学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范基本上纳入正轨，班级情况也较正常。班主任是班级工作的直接管理者，直接责任人，是做好班级管理的关键核心，道德建设的主力军，是学生个性发展的榜样和领路人。要做好班主任工作，确实不易。作为班主任首先要热爱这一工作，把这一岗位当作一项崇高的事业来做，具有无私奉献精神，因为班主任工作意味着更的奉献，更多的付出，物质方面的回报非常少。但却会赢得更多的家长和学生的尊重，会给你的人生留下许许多多，让你难以忘怀的回忆，根据这一学年的班主任经历，作一简要的总结，概括。
一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围。
1、抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。其次，采取相应的 措施及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录学生的课堂纪律情况，及时了解反馈。对于违纪的同学给予一定的惩罚，并肯定学生的点滴进步，提高其重视度。最后，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去培养建立一支有责任心的班干部，工作实行精细化责任制。
2、班主任工作非常辛苦，事务繁忙。怎样才能把班主任工作做好，又能抽出更多的时间，研究备课，研究课堂，有更多的时间辅导学困生，本人经过多年的实践，认为，作为班主任一定要充分相信学生，许多工作放手让学生去做，这样既培养锻炼了学生的能力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。这需要班主任培养小干部，对班级管理做好指导。如班长的统领和协调检查;卫生委员的值日安排，检查;学习委员每天的早读，课外作业的收交;体育委员的广播操，眼保健操检查;文艺委员的活动安排检;小组长的带头作用等。把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，责任到人。
3、充分发挥班委会的作用。班主任每周至少开一次班委会，对每周的情况进行简单总结，多鼓励，多指导。出现问题及时开。还注意做到，每学年都进行班干部轮换，至少换三分之一。其他班干部任职时间，无特殊情况，都不超过两学年。要做好轮换下来的班干部的思想工作，为调动他们的积极性，在班里实行红蓝两队，轮换下来的班干部作为蓝队，负责监督;还可以每月拿出一周的时间，让蓝队的干部工作，调动起双方的积极性。在这一学年中，我真正感受到了做班主任也可以从琐碎的班级工作中解脱出，过舒心的日子，而班级的各项工作仍能照常开展：在这一学期中，同学们在众多小干部的带领下每月一次举行了生动活泼的主题队会活动，人人争当规范生活动等。对于学校组织的各项活动都能积极参与并取得了优异的成绩。
二、培养学生的兴趣，发展学生的特长，为班级争荣誉。
1，除了正常的教学和其他一些班级事务外，重要的'工作就是组织，指导开展各种活动。如何开展好活动，如何在各种活动中立于不败之地，我注意有意识地引导培养各方面的人才。平时多多注意学生的特长爱好，多多注意各方面的培训信息，与家长沟通好，做好家长，学生的思想工作，让他们积极的参加培训。有了这些小人才，无论是出黑板报，举行文艺演出，还是召开运动会，都让我省心不少，并取得了不错的成绩。在学校组织的各项活动中表现突出，取得了好的成绩，这样的成绩在全校各班中都是不曾有过的。
2，注重学生的示范带头作用的发挥。让有特长的学生，带动起其他对各方面有兴趣的同学，组织开展一些小型的班级活动，学生在一起交流，在一起切磋。达到相互借鉴，相互学习，相互提高的目的。
三、每天提前早到校，提前完成各项任务。
作为班主任，很多情况下需要早到校。做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任教师的帮助支持。需要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和帮助。学生的家访工作非常重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也容易解决。家访的形式多种多样，直接家访我提前与家长联系，做好家访的准备，多谈学生好的表现，提出希望，增强家长的信心，让家长和学生知道，老师是多么重视他，对他充满了很高的期望。面对面交谈效果非常好，但由于学生多，居住也比较分散，全体学生都家访，需要占大量时间。我一般采取电话沟通，方便及时。家访工作我坚决做到：困难学生(学习，生活)必访，问题学生必访，出现波动的学生必访，有特长的学生必访，新转来的学生必访，家庭出现裂痕的学生必访，学生病必访等。这样可以融洽与家长的关系，使自己的工作得心应手。
总而言之，在这一年的班主任工作中，我努力使自己做得轻松自在，但又决不放松对班集体的管理，自绐至终我都在追求一种奋发向上的班集体氛围，不求最好，但求更好。整个班集体在我的悉心指导下正向着更高更美的目标前进。这一学期主要目的是强化班级管理意识，巩固几个学期的管理成果，将班级管理再上一个新台阶。
教学期末的工作总结4
九年级下学期，教学上是全力备战中考，一切为了中考，为了中考的一切，它注定是每一位九年级教师一个最紧张、最繁忙的时期，当然也是一个最关键、最丰收的时期。因此，如何搞好复习工作，如何使学生在初中阶段的最后岁月里学有所获，在中考考场上交一份令学生、家长满意的答卷，这是摆在每一位九年级教师面前的重要任务和课题。
就语文教学来说，学生语文能力的形成立足于长期的积累和实践，但中考前夕的科学指导对考生答题的积极意义也是不容忽视的。如何在复习过程中加强实效性，关键在于教师能否使学生“温故”的基础上举一反三，在“知新”的基础上实现更完整更深入的理解与感悟。中考语文复习内容广泛，形式多样，若面面俱到去复习，则如大海捞针，劳而无功。某些阅读题的不开放性和不确定性，使得有些学生片面地认为语文没法复习，考试靠运气。然而，语文教师可以根据语文学科特点，江西省中考命题说明，把握命题方向，针对中考语文试卷命题的特点和要求，分版块、有重点、有针对性地合理安排复习，学生的语文成绩肯定能大有提高的。现就本学期九年级中考语文总复习教学谈点自己的粗浅体会。
一、明确目标，心中有纲。
以《语文课程标准》７—９年级“语文课程目标”为目标，，以江西省20xx年中考命题说明为方向，以江西省《中考语文新评价》为教本，复习做到面向全体，突出重点，全面系统。通过复习，使学生对初中阶段的语文基本知识有一个明确的、系统的了解，强化学生的阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用语文知识解决实际问题的能力，提高学生的语文技能和综合素养。
二、训练有法，讲练结合。
“授之以鱼，不如授之以渔”，要尽力教给学生答题的方法。比如以解答阅读题为例，读题时要学会找题干，命题意，答题时要学会抓关键词，找要点，要训练学生紧扣题干的表述，有针对性的回答。《中考新评价》一书中好多都作了方法、策略上的归纳和总结，学生需通过反复的强化训练才能熟练掌握。
讲练结合，夯实复习内容。练习题是学生掌握知识的载体，材料质量是保证复习效益和质量的最基本的前提和最根本的保证。时间对于初三学生尤其宝贵，教师要精选习题，保证习题的数量和质量，不搞无谓的重复，避免盲目的训练。特别是记叙文、议论文、说明文，最有效的训练手段应该能够引起学生的有意注意，站到更高的角度去审视习题的特点和规律，使学生收获的不只是关于一篇练习的体会，而是一种答题的方法和思想。可以在训练新的知识点的同时，对旧知识、旧方法进行穿插式的回顾练习。复习中注意总结规律方法，举一反三，选题注意前挂后连，循环训练，循环强化，从而夯实复习内容，保证训练的效率。
三、复习有序，不断深入。
“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”，这是很难取得好的效果的复习方式。离中考越近，复习越要有章法，应该循序渐进，加强计划性，讲究序列性。
了解中考命题趋势，掌握最新信息，做好复习准备工作是十分重要的。摸清中考语文试卷中可能涉及的基础知识和基本能力。老师辅导有计划，不随心所欲，学生复习不能无论什么题都拿来就做，尤其不要在那些已经被淘汰了的内容和题型上花费精力。
第一轮复习意在构建起知识点的基本框架，复习时要知道试卷分为几个部分，每个部分涉及哪些相关知识点，做到“胸有成竹”，使所学知识系统化，力求达到面面俱到。如汉字的音、形、意考查，是六册课本中的注释和课后读一读、写一写的内容。“默写名句”考查的是六册课本中的古诗文（必背50篇）。文言文的阅读考查是检验学生对课本中出现过的文言实词、虚词、词的活用、古今异义的差别的迁移运用能力。对这些知识点的复习不能忙于做题，要立足于书本。这一轮的复习中，我们调动全体学生的积极性，从课本入手，狠抓基本功的训练注重重拾文本的内涵，记住一些文学常识，对比复习记叙文、散文、议论文、说明文、古诗词、现代诗词的特点。掌握一些基本的修辞手法、表现手法、说明方法、说明顺序、论证方法，古诗词的理解，现代诗词的品味。这些，我们要求学生熟练地掌握。
在第一轮梳理知识的过程中，发现难点，找出弱点，从而确定第二轮复习的重点。所谓知识点的突破，就是相对于自己而言的难点、弱点，在复习时找寻有效的方法和途径，有的放矢地补救。这一轮复习的关键是，找准目标，方法得当，二者缺一不可。注意点面结合才能达到复习的最佳效果。例如，散文的阅读许多同学阅读理解时方法不当，通读一遍就匆匆下笔答题，全凭自己的主观感受答题，导致结果与主题偏离尚远，劳而无功。正确的方法是：细读文本，回归文本，与作者感情一道，尽量提取原文中的关键句、关键词来回答才能收到好的效果。
四、写作练习，持之以恒。
首先写作是表达能力的综合运用，是语文水平的综合反映，它在中考语文试卷中占据半壁江山（作文50分）。教师应自始至终重视指导并训练学生能写出符合要求的记叙文和简单的议论文、说明文，保证每周一篇的写作训练量。
首先我们主张在强调可用多种文体写作的大环境下，仍要重视培养自己的文体感，要强化对表达方式的训练，以防止学生写一些空话连篇、无病呻吟的“四不像”作文。
其次写作训练的基础是观察力和想象力的训练。在复习阶段要注意培养学生对生活环境、周围事物的敏锐的感知能力和广泛的兴趣爱好，要求学生做好素材笔记，就学校、家庭、社会以及自身新近发生的事件，新近产生的感悟，及时记载下来，以便到考场上有比较充分的选材余地，同时也使自己的作文洋溢着真情实感。
再次要进一步提高学生的审题能力。因为考场作文是以理解为前提的。要善于理解分析作文试题中的提示、要求（有的还有材料）的内容，并筛选出有用的信息，为写作服务。可让学生把近期的作文收集整理，深入分析自己在审题方面得与失的，明确自己的优势和不足之处。或挑选一些好的习作和考场作文，研究一下它们的作者是怎样把握题意，怎样开拓思路，怎样精选材料，怎样构思谋篇的，在语言运用上又有哪些特色；了解优秀作文都怎样做到题目新颖，想象奇特，构思巧妙，材料新鲜，细节鲜活，情感独特的。
总之，在本学期的语文复习教学中，本人有目标、有计划，注重方法，抓住重点，尽可能充分调动每一位学生的积极性，提高课堂复习效率。当然，由于本人对学生的作业、背诵检查、督促和落实不到位，对一部分基础较差的学生没有采取及时的补救措施，加上本人本学期身体有些不适，精力有限，放松了对学生的跟踪辅导和管理，因而教学效果也不尽人意，来年再努力吧！
教学期末的工作总结5
转眼之间，一年又头了，一年的辛苦工作又要结束了。回首过去，不仅有点怅然……。 希望寄托在来年吧﹗不过还是对自己的辛苦工作作一番总结。
一、思想素质：
我从事职业教育以来，虽然对很多的事不满意，对现实的无奈，但我还是对自己的工作认真负责，态度端正，摆正自己的位置，扮演好自己的角色，听从学校领导安排，服从学校的领导，从不拉稀摆带，认认真真的干好自己的工作。好坏让别人去凭良心去评吧。
我认为作为教师，要为人师表，要对得起学生及家长，不辜负他们的希望；对学校，要对得起老板那点钱；对自己，就别提，一切为了奉献，为了感受存在的意义。
二、机械制图教学工作：
1、深入了解学生的基础、思想、素质和习惯。
2、认真分析、理解、了解、专研教材，弄清教材知识结构，知识点，重点与难点。
3、认真备课。
4、认真、细致、耐心讲解。
5、布置作业，批改作业。
6、反复总结复习重点、难点知识。
7、不断研究、探索新的教学方法，新的思路。
8、认真、努力完成学校下达的教学任务。
三、收获与成果：
这门课程的特点是需要丰富的想象力，知识较抽象，也比较枯燥无味，但只要理解了投影的理论知识，搞清了投影的规律，其实学懂也并不难。但是由于学生的文化基础较差，理解力也不强，只要一遇到困难就有畏难情绪，在加上本身行为习惯差，又不爱学习，有懒惰思想；再者，学校没有教学挂图和相应的教具。所以，学习效果并不好。
不过能有部分同学能学懂一部分也算欣慰。大家觉得一个幼儿，你给他讲数学方程，你有本事把他们教懂吗?不过，我没有那本事。
教学期末的工作总结6
本学期班级工作的重点是继续做好班常规的管理工作，同时，抓好升学考试的成绩，做好提前录取的有关工作等等。本学期我主要做了如下几方面的工作：
一、制定班纪文明公约、安全文明公约，抓好班级常规管理。
以前也制定过班纪文明公约，但在安全方面缺乏一个具体的约定，针对这种情况，我地制定班纪文明公约的同时，也制定了安全文明公约。制定 以后，在班上宣读，宣讲，使每一个同学都有一个具体的认识，而不是以前的模糊不清。宣讲完成之后，再在班上张贴出来，时时给同学们一个警醒。事实证明，这一方法是切实可行的，我班这个学期在街为规范的扣分方面，比以前有了大幅度的减少。
二、加强班墙室的建设，营造良好的学习氛围。
以前班墙室的建设几乎是一片空白，既起不到对同学们学习的促进作用，也达不到对同学们进行宣传教育的结果。本学期我在班后面的墙壁上，开创了两块学习园地，学习园地四个字用剪纸剪出来，四周再贴上彩纸边框，起到一个美化的效果。学习园地里面的内容定斯更新。如先后举办过升考专题和法制专题的墙报。同学们对这种做法非常欢迎，下课后大家都主动涌到后面去看，起到了很好的宣传教育的作用。
三、进行卫生改革，加强班级的卫生管理
以前的值日工作存在着很的缺陷，经常出现有同学不扫地的现象，罚也起不到较好的作用。本学期我进行了很大的改革。首先党小组成员的组成由同学们自己自由组合，不再是以前的硬性规定的组来扫地，这样就避免了同学内部之间的不合作关系。组定下来之后，由原来的每组值日制改为现在的每组值周制。每一周的值周成绩由学生会公布出来之后，达到学校的第一名，本组成员奖励笔记本一个，如果过不到本周学校的平均分，该组要重扫一个星期，由于奖惩有具体的依据可循，同学们值周的积极性比以前有了一个质的飞跃。很多同学一大早就回来扫地了，包括那些平时偷懒的同学，这时也变得特别勤快起来。由于卫生工作得力，本学期学校十项评比的流动红旗，我班几乎每个星期都拿到。
四、抓好提前录取工作和升学考试的有关工作。
本学期，部分学生可以不用参加升学考试，而直接报名去那间学校去读就可以了。为了做好提前录取的工作，我在班上进行了认真的调查和了解，掌握了部分学生的情况，稳定他们的情绪，使他们不会因为提前录取而影响了自己的期末复习，在正式确定录取之前，我班参加提前录取工作的部分学生的情绪是相当稳定的。同时，对于参加升中考试的部分学生，我也及时地做好他们的思想工作，使他们不会因为有些同学参加提前录取而影响了他们的学习。提前录取和升中考试的工作复杂而繁多，但在学校领导的统一协调下，我都能服从安排，圆满地完成了自己的工作任务。
以上是我本学期在班级工作中所做的一些工作，虽然没有出现什么失误，但在工作中还存在一些不足之处，但我会尽我最大的努力，在以后的工作中把工作做得更好。
教学期末的工作总结7
今学期我担任初三语文教学。我深入研究教法，虚心学习。一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。
教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。
语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生喜爱语文，让他们对语文产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜欢学习语文。因为只有语文水平提高，他们才能提高同学们的语文写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。
因为语文的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平； 第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。
语文是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多多学习，争取进步。
教学期末的工作总结8
一学期将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，我能认真执行学校教育教学工作计划，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结：
一、认真备课。备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。
根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，既突出了本节课的难点，又突破了本节课的重点。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。
二、注重课堂教学的师生之间学生之间交往互动，共同发展，增强上课技能，提高教学质量。
在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立，灌输的市场就大大削弱。，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。
三、创新评价，激励促进学生全面发展。
我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。 对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。
四、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。
对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。本班名学生中，学习中下者将近占一半，所以“抓差补阙”工作认真尤为重要。本学期，我除了在课堂上多绩。
教学期末的工作总结9
时光飞逝，转眼间一学期结束了。在本学期，本人按照学校的安排，任教初一5到10班的生物教学，针对初一生物教学中学生兴趣的培养，教师都希望学生乐于接受自己所讲知识，但学生能否主动接受，在很大程度上取决于教师传授知识的方式和技巧。通过一段时间的教学实践，我深深感到：浓厚的兴趣，能加强学生学习的自觉性，能培养学生探索精神，开发他们的创造能力；浓厚的兴趣，还会减弱学生学习中的疲劳，从而提高效率和取得优异的成绩，一直以来，我一直注重培养学生的兴趣，坚持认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，严格要求学生。XX年即将过去，马上要迎来了崭新的一年，为了下一学年的教育工作做的更好，现总结如下：
一、教学工作
课前准备——备好课。在本学期工作中，我坚持认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料。坚持听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是——决不打无准备的仗。在教学中，尽量给学生一个轻松的环境，但也坚持严格要求学生，逐渐培养他们对生物的兴趣。
二、积极参与听课、评课
听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是师傅，同时也听科组其他老师的课。本人在该学期利用师徒合作的好机会，多次听师傅的课，顺利完成了听课任务；并且多次听不同学科的课程以博采众长，虚心向老教师学习教学方法，以提高教学水平。听了老教师的课，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把老教师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。我和其他有经验的老教师相比，还是有差距的，在新的学期里，我将继续努力，争取取得更好的成绩，成为一名优秀的教师。
三、课后辅导工作
初一的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我着重抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，对调皮的学生我做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和学生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。这样，学生对我也就漫漫的喜欢和尊重，也开始喜欢学习生物，提优扶差是这个学期教学工作的一个重点，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们看扁，树立起他们的信心和激发他们学习生物的兴趣。
四、不断提高自己
生物学知识日新月异，发展很快。要求我们要不断更新教学观念。在备课过程，除了依仗手头材料外，要通过各种途径查找有关材料补充新知识，并使用视频、制作幻灯片等多种学生乐于接受的教学形式提高学生的学习主动性，刚刚踏上讲台，还缺乏很多教学经验，所以更加努力工作，以形成自己的教学风格。
五、成绩与反思
通过一学期来的努力，充分调动了学生的学习积极性和自主创新能力，提高了学生学习生物的兴趣。学生掌握了学习生物的方法，自学再生能力得到了进一步的提高，但学生的成绩还参差不齐，整体成绩提高得不快，有些甚至不尽人意，这有待今后工作中不断的探索、借鉴与完善，也希望各位老教师多指正我的缺点，从而不断提高我自己。
教学期末的工作总结10
一年来，幼儿园教学工作总结，在各级幼教部门和学校业务部门的关心支持下，幼儿园教学工作总结以加强教学研究、提高保教质量为重点，幼儿园教学工作总结进一步加强教师理论培训，幼儿园教学工作总结全面提高教师的整体素质，幼儿园教学工作总结努力改善幼儿园的园容园貌，幼儿园教学工作总结带动全体教师爱岗敬业，幼儿园教学工作总结团结拼搏，无私奉献，取得了较好的成绩。
一、幼儿园教学工作总结加强教学研究，大胆尝试课程改革，提高保教质量
1、幼儿园教学工作总结从转变观念入手，以教研为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径。每周二、周三、周四中午进行教研活动。活动内容有新的教育理念的学习；课堂教学方法的改革，教师角色总转变，努力使教学形式由传授式向开放式转变，由知识的传授向能力的培养转变。努力建构积极、有效的师幼互动式的活动形式。
2、幼儿园教学工作总结加强教学常规管理。对教师的备课、教育活动，室内外游戏活动等加强管理，根据幼儿的年龄，依据《纲要》中各领域的教学目标，扎实落实保教常规，并在此基础上积极丰实保教内涵。各班依据幼儿的保教常规创设了具有丰实内涵的各自特色的活动区角。特别是每班所设置的幼儿自由墙，让幼儿们各个区角活动中发挥各自的聪明才智，较好地培养幼儿动脑思考、动手操作等各科自主创新能力。
3、幼儿园教学工作总结加强幼儿一日活动的研究，对幼儿的一日活动及行为规范进行教育和指导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，培养了幼儿的生活自理能力。特别是今年防“手足口”活动中，我们园全体教职工加强了幼儿良好生活习惯和卫生习惯的培养，且大班幼儿还进行了良好学习习惯的培养，如正确读书和写字姿势。
4、幼儿园教学工作总结大胆进行幼儿园教育课程改革。由原来统一的标准化的课程、改革为多元化、灵活性的园本课程，各班设立了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的主题，且围绕主题设立了教育目标，进行各种活动，如：区角活动
5、幼儿园教学工作总结通过丰实多彩的具体活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点。如“庆元旦文艺演出”，庆“国庆”家园同乐趣味活动和庆“国庆”幼儿绘画展。这些活动的开展即培养了幼儿的艺术特点，又加强了幼儿园与家庭的联系，增加了幼儿园工作的透明度，从而架起了一道家园共育的金桥。
二、幼儿园教学工作总结加强师资培训，提高教师素质
幼儿园教学工作总结保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿教师。教师整体素质、理念的更新直接关系到保教质量的水平。我们坚持外学习内研究（培训）批判地吸收外地先进幼儿园的教学经验，结合本园的实际，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。
1、幼儿园教学工作总结更新观念，树立新的幼儿教育理念。
我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教研究的作用，进行《理化幼儿园保教工作的新动态》和《建构积极的师幼互动活动形式》的业务讲座，使教师们真正理会《新纲要》的实质，树立新的理念，运用新的教育方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。
2、幼儿园教学工作总结通过开展培训听课、各班宏观世界内外环境创议评比等活动来提高教师的教学水平和业务能力。充分体现了现代新的教学方法。
为迎接幼儿园的评估验收。暑假期间及秋季，老师们本着勤俭节约的原则，充分利用一切可能利用的废旧物品，根据季节、依据主题精心设计，巧妙布局进行室内外，走廊及楼梯间的环境创设。从而使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园、知识的摇篮。
总之，幼儿园教学工作总结的各项保教工作，在幼儿园教学工作总结教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们一定在今后工作中，幼儿园教学工作总结不断探索，幼儿园教学工作总结不断提高，幼儿园教学工作总结不断进取，幼儿园教学工作总结争取在工作中再创辉煌。
计划书学生 篇1
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
大学生服装创业计划书20xx篇2：
公司摘要：
本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
二市场分析：
这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。
三产品和服务：
做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。
四营销策略：
在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理团队：
我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。
六财政预测：
1，房租：6000/月，付三压一，24000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
计划书学生 篇2
一、前期准备
做个宣传板当底板，男生大小约为：1.2m*0.8m，女生大小约为1.5m*0.6m，用支架支高，再做个同尺寸的海报当背景，再加上边框，效果为插板形式，内容写在板子上易于更新。板子用光滑硬的薄纸板，上粘彩纸写内容进行更新。
在原有资源（宿舍一楼的一小版块）下，将其扩大，利用每一层的楼梯旁的空白墙的空间，贴上我们的小贴士。大小约为1*1，以珍珠板做背景图，再加上边框，效果也为插板形式。上粘硬纸或彩纸写内容进行更新。
二、“生活小贴士”具体板块内容
（1）确定每周的主题：也可以说是本周的精彩板块或是当期整体内容形式
（2）“院内小喇叭”：主要介绍院内近期各项赛事情况，各年级及学生会举办活动的通知和进展情况。另外，也根据情况适时介绍学校，团体组织的一些活动比赛等。介绍阳光影院播放的电影。
（3）“近水楼台先得月”：一周时事剪报（或打印网上新闻）；生活中一些小知识（如五四的精神是什么）及技巧（如如何洗掉衣服上的臭味等），注意事项，学习指导；
（4）张嘴我来喊：一个热点话题，供同学们各抒己见，高谈阔论（用便签纸写下贴于宿舍楼下的板块上）
（5）“Do fashion”：走在时尚的前沿，fashion小贴士，更新内容主要是关于时尚流行的，比如服饰，流行趋势，家居装潢等。
（6）“心灵深处”：一些精彩经典幽默类型的文摘或可以给人启示，撞击心灵的图片或文字；无论是文章还是图片或音乐或电影，都应尽量可以做到触动人心；说说心里话（可以由同学们自己写些想对其他同学说的心里话，如简单地谢谢XXX）。
（7）星座物语：让富有情调的星座物语伴进入我们烂漫的大学生活，同时也让各位同学们对自己或是他人一定得了解。
（8）经典台词：最潮的话语，最经典的影视台词，让你语言更具味道更具幽默。
（9）english show：英语格言，影视经典台词，提高你的英语水平，同时让你话语更具味道。
（9）心理测试：将会与星座物语轮期上映，可以测生活，测性格，测爱情，测事业等
（10）有问来提：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，在有本板块的那一周的任何时段可由同学们自己写上对我们小贴士的建议，或者是对学院（校）的一些意见和看法贴到这块板上。我们提供一个平台给同学们反应问题，提出意见，之后看其必要性上报，但争取全部问题我们皆有回复。
最佳观注奖：为增加互动性，，吸引更多的同学来来观注，特想增加一个奖项，即最佳观注奖。我们可以在参与过我们活动的或留过言的同学中每月抽取一到两位幸运儿，以赠送礼品。当然，为了防止他们作假，我们会在这一两位幸运儿进行考题，题目为当月我们出版过的内容，若能回答得出，即可获赠。同时我们将让他们留下他们的q号，一来方便联系他们，二个建，可以让他们在q群上各抒已见。（具体详见生活小贴士“最佳关注奖”评选方案）
三、生活小贴士具体板块设置
宿舍楼下的板块有：
“院内小喇叭”、同时最感兴趣的板块（后期会做一个调查）
楼梯旁的空间：除了“院内小喇叭”、“张嘴我来喊”，“心灵深处”、“有问来提”这几板块外的其他板块（主要考虑到美观方面）。隔层的内容相同。
四、内容更新工作安排
1、设院内小喇叭、近水楼台先得月、心灵深处、有问来提为常置板块，再从剩余板块选其中两个；此小贴士从第7周周日开始，共做8期。
2、院内小喇叭：做到有事有活动及时更新（次板块置于黑板上）。
3、假如有阳光影院预报的话，周四下午前问好内容，周四下午更新。
4、心灵深处：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，每天任何时段可由同学们自己写上想说的话再贴到这块板上。
5、有问来提：主要由学生会负责，进行问题统计，上报，回复。
6、如无明确说明均周日更新，负责顺序为学生会→07级→08级，且各组与自己宣传部合作完成。
1、第一周大家一起搞，其余期刊按照上面顺序执行。
2、有的板块内容需要男女有别，像“近水楼台先得月”，可以男生偏重实事剪报，女生偏重生活小技巧
宣传方式
1、男女生宿舍楼下贴海报（针对外的）
2、发传单，我们将会在宿舍楼下发传单（针对外的）
3、通知各年级年级长，将该活动通知到各班中。
4、如果可以的话，我们将弄一个电子版的宣传海报，将其在网上流传。
五、后期维护
1、根据更新工作安排执行一个月后，发些调查问卷，了解同学们对这个小贴士的反映情况，并对存在的漏洞进行弥补并进行。
2、更新用的彩纸用完时要及时向学生会汇报，我们及时补充物品，以免耽误更新。
3、若发现有负面影响的帖子要尽快给同学解决或及时摘掉。
六、后期回收资料
对于每一期的内容，我们都要进行存档，以方便今后的资料收集。同时也可在后期进行一个经典资料回放。
计划书学生 篇3
一、小型超市的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。
小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0———200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60———200平方。
（二）经营选址
在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4、5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
小型超市的商品结构中，食品占比50％，日用化妆品20％，日用百货20％，其他10％，约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。
（四）、管理运营
1、制度管理
在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：
出勤制度
1、卫生管理制度
2、报表管理制度
3、能耗管理制度
4、设备管理制度
5、固定资产管理制度
6、采购管理制度
7、现金管理制度
8、工资的发放管理规定
9、员工的担保制度
10、管理人员的权限规定
11、员工的奖惩制度
12、员工工作制度
13、货架作业管理制度
14、商品配送管理制度
15、仓库管理制度
16、会议管理制度
17、耗材领用管理制度
18、通讯器材及设备管理制度
2商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
1、商品的进场制度
2、商品的销售报表
3、采购报表
4、滞销报表
5、畅销商品统计表
6、关于商品的.奖罚制度
7、商品的配备申报制度
8、临近商品的处理
9、商品销售考核
10、促销商品的管理制度
3库存管理
因小型超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
1、库存报表管理
2、库存的限制
3、商品的周转周期与库存的参考
4、调货申请表
5、退货管理规定
6、库存周转考核
7、商品配送管理制度
8、滞销商品考核
4系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
1、操作员的管理规定
2、操作员的权限
3、操作员的保密规定
4、营业额与员工工资的关系制定
a）损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
损耗的奖惩制度
耗材管理
关于盗损的管理规定
b）促销管理
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化．相关的制度有
促销管理规定
促销的申请
促销的执行考核
五投资分析
预算按60平米计算（单店）
1A固定设施：首期（即开业前）
天花＋墙面：直接刮腻子（60＋60）*3、5／平方＝480元
水电设备：1200元
地板；60平方*20=1200
铺面外：20*30平方＝600元
店招：10平方*30＝300元
合计480+1200+1200+600+300=3180
B经营设备
货架：180*20＋90*30＝6300元
电脑收银设备：3500＋500＋800＝4800元
冰柜：1800*2＝3600元
软件：1500*1＝1500元
收银台：1000元
烟柜：400元
酒柜；600元
电话初装费：200*2＝400元
其他设备；1000元
合计6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元
Ｃ租赁押金；0元
Ｄ消防设备：20xx元
总投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元
2经营成本及经营费用
租金―――――－0元／月
税――――――－0元／月
工商管理――――0元／月
水―――――――50元／月
电―――――――800元／月
工资――――――1200*2＝2400元／月
耗损预估――――500元／月
总部配送费―――400元／月
总部管理费用――400元／月
其他费用――――300元／月
合计0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月
３营业效益
预计营业额1000――1500元／日
月计营业额40000元
营业利润4000*22％利润率＝8800元
营业外收入500元／月
合计效益8800＋500＝9300元
４货值800元／平方60平方＝48000元
５后期开业后的追加投入15000元
６收益分析
收益＝效益－费用＝9300－4850＝4450元／月
年收益＝4450／月12月＝53400／年
不可预计费用5000元／年
实际预计收益53400－5000＝48400元／
总投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210
预计收回投入需２年
四项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点
五风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后３个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性．
Ａ方案；员工入股
Ｂ方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
Ｃ方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
Ｄ方案；缴纳承包金的形式进行承包经营
六投资解析
1、前期投资
固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2、追加投资
因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的３万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
计划书学生 篇4
一、指导思想
以我院《学生干部管理条例》的精神为指导，全面贯彻院团委和院学生会布置的各项工作。
二、奋斗目标
努力工作，提高我院同学的卫生意识，让我院的整体卫生情况有个质的提高，同时使本部各成员得到充分的锻炼和发展。
三、具体安排：
（1）我部将做好卫生宣传工作（主要是针对07级新生），让他们更加深入了解我校关于卫生方面的一系列标准和规定。
（2）抓好教室和公共卫生，创建良好的学习和生活环境。
可以说教室卫生情况的好坏直接影响着同学们的学习效率及效果。教室方面我部将加强对教室卫生的监督：派干事对教室进行不定期检查，每周对优秀和不达标教室进行通报，并对负责的系进行相应的表扬和批评。
（3）关于“清洁与环境保护”方面的征文。
想搞好卫生首先得加强同学们的思想观念。让他们在思考的过程中体会到做好卫生工作的必要性，并可以从中了解到同学们的真实看法，汲取更好的建议和方案。此活动希望能得到团和宣传部的协助。
（4）强后续人员的培养
新学期里我部将把工作分配负责到人，让干事发挥自己的作用和创造力，让他们得到充分的锻炼，为下学年我部培养优秀的后备人才。我们三位部长将带领他们一起把工作作好，并对其工作提供指导和咨询。
（5）强合作，共同努力，把我院的学生工作做好。
生劳部一直以来都与团委和学生会的各部门保持着友好的关系。在这一学年里我们将继续发扬传统，为其他部门所举行的活动及展开的工作提供他们所需且力所能及的帮助。使各部在互信互助的基础上，在和睦友好的气氛中把我院学生工作做得更好。
（6）做好学院和团委下达的各项工作
这学年我部的工作安排大体如上，先将工作逐步细化，力争把工作做得更好。灵活调度，尽心尽力的把工作做好，不负老师和学生会的期望。
具体安排：
（a）从上学期实施过程中我们发现《生劳部卫生检查条例》存在不足，所以我们决定对《生劳部卫生检查条例》进行适当的修改，使条例更完善、合理，更能让广大的同学们接受。并印发至各系。使其熟悉“条例”并在“条例”的明确指导下，把教室及公共卫生搞好。
（b）我部打算成立一个监督小组，目前初步打算成员由07级成员组成，负责对我院教室卫生工作进行督促（性质类似抽查）。
（c）我院目前正在参评的教室有怀瑾楼、科学楼、创业楼、卓理楼、博益楼，这些楼层的教室由各系生劳部负责安排各班打扫。对于这些教室，我们会不定期地对几间教室进行抽查，来监督各系把教室保洁工作做好，而对于不认真打扫卫生的系、班级进行通报，这项工作还需要宣传部来配合我们部，从而确保工作更好的完成。
（d）在即将举行的“女生节”，“文化艺术巡礼月”，“科技节”，“校运会”等活动我部将配合各个部门做好后勤保障工作。配合其他部门完美的完成各项任务。
目前我部的基本工作计划安排如上，灵活调度。另外希望院团委和主席团能重视我部的卫生工作，并在适当的情况下给我部的工作提供支持，这样我部的许多工作才能赋予实践。总之，我坚信在上级的支持下我部门人员会团结一心，积极工作，在实践中不断求新，尽全力把我部门工作做得越来越好；并配合各部门的工作，力争把我院的学生工作做得更好！
计划书学生 篇5
我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。
环境分析：
一、广元图书零售市场的现状
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在
三、开设的时机——紧迫性书店定位：
一、小型---“小而精”
二、特色三、核心竞争力投资预算：
一、图书商品的采购
二、设备采购与装修
三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划
一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标
市场分析：
一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）
优势：
1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；
2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；
3）政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1）运行成本高，不具备价格优势；
2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；
3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；
4）国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。
劣势：
1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1)在市场区域和经营种类上形成差异；
2)加强特色化、个性化服务；
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）
优势：
1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；
2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；
3）价格优势，且有可能出售盗版图书。
计划书学生 篇6
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五）员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇7
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动(往年是《模拟企业大赛》)今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀!加油!
计划书学生 篇8
小学生行为习惯的养成，与他们的生活环境有着密不可分的关系。现在的小学生，对他们影响最大的生活环境有两个，其一是家庭环境，其二是学校环境。学校环境尤为重要。
作为科学老师的我，要重视学生的科学习惯的养成。科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，承担科学启蒙任务的这门课程，如何激发学生科学探究的情感，真正体验科学活动的过程与方法，用发展变化的视角去理解科学的成果，这是摆在每一个小学科学老师面前的重要课题。我认为，良好科学学习习惯的养成，培养学生的科学素养和创新精神对小学生至关重要，它将为后继科学学习、为其他学科的学习、为终生学习打下坚实的基础。
一、培养良好的观察习惯
观察是科学探究的开始，是外界信息输入的窗口。观察能力不是与生俱来的，学生良好的观察品质需要有意识的进行培养，“看见了”不等于“观察到了”，科学史上的重大发明往往归功于科学家细致的观察结果。
要引导学生全面地、多角度地对事物进行观察，把零碎的，看上去并不关联的孤立事物放在整体中去感知，如教科版小学科学五年级下册中对《生物与环境》的观察，要将动植物的知识综合起来，进行全面地观察，才会发现它们之间的关联。同时，要鼓励学生尝试用不同的感觉器官从不同角度来观察同一事物。如对一个苹果的观察，如果同时使用味觉、嗅觉、视觉、听觉、触觉去感觉，其观察效果显然更全面。培养学生养成良好的观察习惯尤为重要。
二、培养主动探究的学习习惯
小学科学教育的目的是培养学生的科学素养，探究又是科学学习的核心，科学教育只有引导学生通过科学探究来发展其科学素养，才能实现科学本质与教育宗旨的内在统一。然而，不少学生没有养成主动探究的学习习惯，尽管他们从学会说话开始，就可能提出这样或那样的问题，但很少有父母会有意识地引导孩子自己寻找问题的答案，他们会毫无保留地将答案告诉孩子，惟恐孩子听不明白。进入学校后，不少教师在教学中也是“绞尽脑汁”地将知识通过语言、演示实验等方式传授给学生。或者学生只是机械地照着教师指定的实验步骤按部就班地依样画葫芦，没有探究性思维活动的参与，久而久之，孩子们习惯于从老师或家长那里“省时省力”地获取知识，缺乏主动探究的精神。所以，小学科学教育应首先培养学生主动探究的学习习惯，遇到问题，不依赖老师，自觉主动地去探究，自主去寻找问题的答案。
三、培养动手又动脑的学习习惯
新课程中小学科学教育倡导“做中学”，其实质是通过科学学习养成“动手动脑”的学习习惯，在“做”中发现，在“做”中体验，在“做”中感悟，“动手”只是一种手段，会“动脑”才是真正的目的。然而小学生往往是乐于动手，但不善于动脑，面对眼前的各种实验器材，往往盲目地急于操作，实验中也只顾“热闹”，看不到“门道”。所以科学教育要养成学生动手与动脑结合的学习习惯，引领学生有目的、有意识地开展科学探究活动，动手之前要明确动手操作的目的，弄清要解决的问题，预测可能获得的结果，制定实验方案，即动手之前先动脑。活动中要提醒学生手、脑、眼、鼻、耳多种器官的并用，要及时捕捉事物的细微变化，善于分析现象产生的原因，从直观形象中抽象出事物的本质。
四、培养总结反思的学习习惯
学生在科学探究的过程中，常常得不到预期的结论，甚至得到的结论是偏谬的，对此，教师既不要指责学生，使之失去进一步探究的兴趣和信心，也不要急于否定和纠错，因为得出了与众不同的结论，是给探究者提供反思认识的好机会，学生在探究中经历失败未必是坏事，如果老师能用赏识的眼光积极评价学生的探究精神，并耐心引导学生进行自主审查反思，认真分析失败的原因，反复实验，重新成功，学生会收益很大。在小学科学教育中，教师要引导学生养成善于总结反思的学习习惯，正确看待“失败”，使之成为获得锻炼和发展的契机，通过总结反思，使学生在成败中皆受益。
五、培养善于开发利用科学资源的习惯
小学科学具有丰富的课程资源，而教材只是课程实施的一种文本性资源，它不是课程的全部，教师要引领学生到家庭和生活中去学科学用科学。然而现实中，大多数小学生是独生子女，家庭舍得为孩子的学习投入，在家长看来，支持孩子学习科学，就是大量地购买课外科技读物或科技音像资料，而开发孩子智力，就只会采用购买智力玩具的途径。长此以往，孩子们养成了唯书本而学，唯现成用具而用的被动学习习惯，不会从生活中发现科学，更谈不上去开发生活资源学科学。
总之，担负科学启蒙任务的小学科学教育，养成小学生良好的科学学习习惯，比获取知识的多少更为重要，它将决定着学生后继的科学学习，追求科学甚至会对他们一生的发展起着决定性的作用。
