1:在我们农村一般是没有人会网购的，一般花钱都是十元八元的花，第一次花了几百元网购的这件物品，村长都到我家找到我的父亲说我是不是疯了，等到漫长的快寄之后，开快寄的当天，村长给我家请来了吹唢呐的，还当天排了几百桌子，庆祝一下买了一件几百元的东西，当时我的自信心就瞬间爆炸，我就是我们全村人的希望，我就是我们全村人的骄傲，现在我在我们村也是有头有脸的人物，非常感谢卖家能卖出这么好的物品，让我站在人生巅峰，站在了人生的最顶端，以后还会光顾的你的小店，还会在来选购你的物品。
2:质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意,真的很喜欢，完全超出期望值，发货速度非常快，包装非常仔细、严实，物流公司服务态度很好，运送速度很快，很满意的一次购物，有需要会再次光临的。
3:这么好的卖家，如果将来我再也遇不到了，那我该怎么办？直到我毫不犹豫地把卖家的店收藏了！价格便宜实惠！五星好评！这么好的卖家，如果将来我再也遇不到了，那我该怎么办？直到我毫不犹豫地把卖家的店收藏了,我内心的那种激动才逐渐平静下来，可是我立刻想到，这么好的卖家，倘若别人看不到，那么不是浪费心血吗？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，牺牲小我，奉献大我。我要以此评价奉献给世人赏阅，我要给好评.…评到所有人都看到为止。
4:收到货，第一时间拆包装，感觉质量还是比较好的，与卖家描述的还是一致的，挺满意的,个人真的很喜欢，完全超出我的期望值，发货速度比较快，包装很仔细、严实，物流公司服务态度很好，运送速度很快，总的.来说这次是很满意的一次购物，感谢卖家。
5:基本没有认真评论过，不知浪费了多少积分，这个福利真的不错，妥妥的每次写100多字，这已经不知道N次在网.上购买东西了，东西便宜，质量好，物美价廉,买的放心又开心,这真是买东西_上瘾的节奏啊，根本无法停下来，品类多，而且齐全，划算，方便，快捷，实惠，包装又好，没有任何破损，简直是消费者的福音，会一直支持下去，淘宝可以逐不出户的懒人就能购买到的日常生活吃喝玩任何东西，真是太合适不过了。
6:基本没有认真评论过，不知浪费了多少积分，这个福利真的不错，妥妥的每次写100多字，这已经不知道N次在网.上购买东西了，东西便宜，质量好，物美价廉,买的放心又开心,这真是买东西_上瘾的节奏啊，根本无法停下来，品类多，而且齐全，划算，方便，快捷，实惠，包装又好，没有任何破损，简直是消费者的福音，会一直支持下去，淘宝可以逐不出户的懒人就能购买到的日常生活吃喝玩任何东西，真是太合适不过了。
7:淘气值没有1000，上不了会员，特地在网上找了攻略，发现每次确认收货后，只要给出100字以上的优质评价，就能获得积分和淘气值增长。所以我现在学乖了，买到自己喜欢的东西就会复制这段话来评价。还会认真的给出五星好评，只有这样，我的淘气值会上去，我就可以买会员了。看到我评价的网友不要惊讶，我这么有才华的网友不多见了。我可以负责的告诉你，宝贝不错，可以下手，至于评价，你也可以复制我的模板哦。
8:我觉得挺好的，买的时候看见评论里都说好就买了，看到发货的时候挺激动的，到了之后，满怀期待一激动得从快递员那里拿回了寝室，试一下，结果挺不错啊！而且客服小姐姐也特别的好，很有礼貌，客服小姐姐也是秒回我的疑问呢，嘻嘻，下次还会回购哒~开心。
9:每次收货都是非常愉快的，可是只要一想到还要给评价，头就大了。幸好万能的网友总结出来一套通用的网购模板，如果你是想看评论决定买不买这个宝贝，你可以打住了。因为我说的你不一定信，但是我自己却坚定不移的要给好评，为啥呢？我来评价下这个宝贝，价格不错，质量不错，快递不错，老板不错。下次网购我还是这样写满100个字的评价，让那些不相信我评价语的网友产生怀疑，这人买东西有一套，不然评语不会这么坚定。
10:这是一个好评模板，因为小哥哥比较懒，不想每个产品都一一评价，所以特意模仿其他淘友写下了这个评价模板。每次买东西我都会根据价格，质量和评价进行参考，最后选择我满意的一家，所以我购买的这一家在我所挑选范围内是性价比最高的。所以当你看见这个评价时证明这家商品很符合我的标准，我觉得很满意。我只是有些懒但是我很诚实，如果质量不好的话我是会直接退货或者长长的吐槽来发泄我的不满。来自一位慵懒的，只爱购物不爱评价，却还想得积分的小哥哥。
跟单实习报告 篇1
时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
一、实习单位简介
xxx工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于XX年10月，于XX年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。
公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。 主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。
二、实习岗位及过程
我从XX年2月15号正式到xxx工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。 3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。
8. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
9. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
10.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
11. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很
跟单实习报告 篇2
即我第一份正式工作的开始，既让我兴奋又让我收获。通过我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题有了深一层次的思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。我在一家外贸公司，我在公司主要工作是跟单。
跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、 MSN、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。
老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，CIF价我方出口，由我方指定船公司；询海运费。FOB价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。具体电话联系FOB货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单（CIF下），产地证。收到到 B/L扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。
刚去公司，有一个师姐带我入行，她在公司干了 3年多。我虚心向她学习。虽然我干的是本行，但毕竟具体操作的少，对业务不熟悉。社会与学校是两个地带，师姐可让我锻炼了不少，白跑了不少路。所以说，社会是个大熔炉，刚毕业的我还要继续锤炼。
因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记。这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的。
制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心。在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐。以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国。一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从此以后，我要更加认真地制作单据。
跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟许多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系。沟通协调十分重要，也必须要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用!将好不容易打通了，又有货没有送的理由。那边货代又要求货必须什么什么时候到。唉，看来，一切都是有一定的门道！我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会经验，以后学得东西还很多，还要继续努力！
其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！，
体会和收获；
（一）中检验真理。首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。
（二）严谨、认真。做单证，是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。
（三）勤奋，持之以恒。记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应该先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动，。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。
(四)活到学到老。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜,还要随时了解国际海运费价格。贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪修养。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更要求我们必须熟练地掌握好专业知识。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。书到用时方恨少啊，把公司当成第二个学校，不断深造。
（五）一寸光阴一寸金。工作不忙的时候，有很多可以供自己安排的时间，要好好计划，充分利用时间。我可以利用网络上的无限资源，寻找商业机会，进行业务拓展，联系客户还可以进行后期学习。我不会因为待遇低而离开公司，工作是为了另一场学习，是一种无形的积累，更是一种财富。学校仅仅为我们提供了一些理论的知识，而公司给予我们实战的知识和经验，甚至是人生的舞台。我将在社会这所大学好好运用，使自己崭露头角！
每一天都要在规定的时间内准时上下班，工作期间也要认真准时的完成分配给自己的每一个任务，做任何事情都要有板有眼，绝对不能敷衍了事，特别像我进行的工作与公路工程施工有关系，更是不能出现一丁点的纰漏，要不然产生的严重后果绝对不可能是一句简单的对不起或是一纸简洁的道歉书能够解决的。
从学校到工作单位，对我们而言就是一次大型的环境转变，身边所接触的人和事物也都发身了巨大的改变。举个最简单的角色转换例子，学校的老师，变成了公司的老板或是单位的领导；身边的同学们也变成了共事的同事，而且为人处世之道也与在学校时全然不同。
在这个略显突兀的转变中，我们也许会感到彷徨、迷茫、甚至是无奈，无法马上适应新的环境，更甚者有的同学不能很好的处理好这样的状况而迟迟进入不了工作状态，因而导致了同事间的不满和猜疑，也许就是因为有了这些原因，我们变得看不惯企业之间的残酷竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语，也在很多时候觉得自己没有受到领导的重视，所以分配到的活计也是无关紧要的，自己的提议或工作也不会得到老板的肯定。然而真正做不出业绩的时候，又会承受来自个方的压力，而且还很容易受到老板和同事的嘲讽，这样一来，更容易让未经历过大风大浪的我们丧失自信心。每当这个时候，就很怀念在学校的时光，每日也只是很轻松的上上课，同学间互相聊聊天，那种感觉，确实很惬意，可是人总得长大，所以不论社会再怎样残酷，我们也得咬紧牙关去适应它，而且常言道：生活总是美好的。或许换个角度，我们就会发现，工作，其实也是一种享受。从学校走向社会，没有能力做一番事业，有智慧就有权利，有权利才能做自己想做的事，成功的哲理只有自己慢慢的去体会，经历了才有收获，尝试了才有结果。
实际上，只要用心去努力就没有解决不了的问题，当接受上级交给你的一项任务是，首先要考虑的是如何把上级交给的任务做的让他满意，信任。谁都希望得到别人的尊重，做任何事情都要先尊重别人。别人才会尊重你，才会更好的帮助你铺好成功的道路，我不知不觉的就度过了这短暂的半年。体会最深的是:任何人都不是完美无缺的，谁都有做错事的时候，只要努力去做，尽力了就应该无怨无悔。
没有做不到的只有想不到的，没有人来强迫你。只有自己去争取，怎样搞好关系需要去沟通去交流不要为了一些小事而斤斤计较。让自己心情不愉快，不快乐。
对于一个即将步入社会的人来说，需要学习的是经验，惟有高度责任感和强烈的精神，才能使自己做到万无一失我有信心在以后的工作中，敢说:“我能行”遇到挫折时永远不会说:“放弃。”
使我勇气鼓足，工作学习，永不言弃，事事我能行，职场才能赢。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
不过说句实话，在大学三年里，我们学到的不是更多的知识!在学校的时光是最美好的时光，每天除了上课就没有事做了，而且花父母的钱，现在走上工作岗位，自己赚钱自己花，此时才知道赚钱真的不易，花钱也不再如从前那样如流水了，也更体会到了父母的辛苦！俗话说“吃的苦中苦，方做人上人”，不管在任何工作岗位，都必须从基层做起，“有一份耕耘，就有一份收获”。通过这次，还意识到我们在大学里所学的理论知识的重要性，理论联系实际，我还意识到的重要性！“读万卷书不如行万里路”，从中学习，才能真正学到属于自己的东西，从而才能在以后的人生道路上，走出一片属于自己的天空！
跟单实习报告 篇3
一、实习公司简介
xxx有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖!在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。
二、实习时间、地点和岗位
实习时间：20xx年1月1日——20xx年4月30日
实习地点：深圳市xxxxx(宝石公路旁)第二工业区6栋 实习岗位：业务跟单员
三、实习目的和任务 实习目的：
(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：
熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
四、实习要求和形式 实习要求：
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
实习形式：
以跟班实习为主,参加公司组织的培训。
五、实习内容
xxxxx有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都鑫)马达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Performa Invoice 给客户做正式报价。
(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 (五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：
1.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
2.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
3.如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
(七)验货
1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
2.如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
3.如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
(八)制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。
(九)商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
六、实习认识及有关思考
此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。
以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本知识，更有利专业技能的提高。
除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的知识局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但大学知识必然有限，有些知识只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的知识结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的能力都有了很大的提高。
我觉得工作中应该做好以下几点：
(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。 (二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。
(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!
(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!
存在差距：
实习以来虽说感受着自己一天天长大，感受着自己的成长和进步，也明显的看到了自己与同事的差距，比如专业知识不扎实，业务能力不强，与客人沟通能力不强等问题，这都需要我在平常的工作中不断的完善和充实自己。
七、实习总结
三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学三年在学校所经的事情总和还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇敢的踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许太多的时候是不自信，也希望有更多的公司能接纳我们，相信我们也可以担起社会责任的担子!希望学弟学妹们珍惜大学时光，认真学习，在未来的大学生活中尽力的去做好一个学生的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后步入社会打下基础!
跟单实习报告 篇4
当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，憧憬着，开始工作的日子。简单的收拾了一下行李，就来到了这个陌生的城市——深圳。刚刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。经过半个月的寻找，最终进入了现在的实习的厂当跟单助理。
实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装！我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作密切相关！我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接面对外国客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相对比较高，而英语能力一向平平的我就有点担忧了！
刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事。都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识，一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟悉了解！
我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句！一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。
其实跟单总的来说就是对产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那么的细致，所有的东西都必须我们亲自跟进，从接单开始，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量。这是整个跟单的大致流程，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的！
跟单的第一步是接单，客人会把他所需要做的衣服制单发给我们，而我们会根据客户提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个规范的格式，这一步是至关重要的，因为各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因此许多的工作只能依靠这个制单来完成。因此我们必须很好的去了解这些产品的知识。因为制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有一定距离的，在理论上不在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工作都是白费，必须得重新返工。这其中不仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布，如果公司没有，就得去寻找供货商帮忙开发。
在做好制单后就要把这些制单那到纸样房，纸样房会根据制单上的信息进
行后续的工作，而在这个过程中我们要不断地跟进其开发进度。同时纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就必须帮助他们解决问题，跟他们解释清楚，如果连我们也不懂得问题，就要直接跟客户进行沟通，，通常在做初办的过程中遇到的问题比较少，因为初办只是一个雏形，只是大略地护板去做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁，我必须得跟进他们工作的进度，裁好后我必须得把这些裁片给到针车，如果有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明白应该怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必须得要清楚，虽然不是要我亲自去做，但我必须得知道。因为所有的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要做好几次才能做到正确的。
初办做完后，我们就要开始第二轮的跟进，首先把初办寄给客人看，客人会给出评语，我们要根据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简单多了，因为这时候有初办可以加以对照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，很多东西我么没有做过，我么就要试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的达到客人的要求！当准备工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制
PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，作！而这一轮做出来的就是PP办，
它直接决定着你是否要做下一次PP办，而重做不仅浪费时间，而且直接影响客户对我们的印象，但是有时候是让客人要求有所更改，这样我们就必须再做一次PP办，直到客人满意为止！
第三轮的开发也就开始了大批量的生产，在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量，保证产品按时按质的完成！以求让客人满意！当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当活走完时，一次完整的跟单就结束了！
在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点
(一)学会如何更好地与人沟通.
跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受批评。
(二)其次，我觉得方法很重要，最开始做事的时候，没有计划性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，后来慢慢碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我应该还要做些什么?积极地思考这些让我懂得了很多。
(三)再次，学会学习,专业知识与实际结合，提高素质能力。
在工作当中总是会有很多的问题出现，很多东西都是自己从严没有接触过的，这
就需要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候祂们的一句话，一些指引，会让你少走很多的弯路。
在学校学习的时候，也学过外贸跟单的知识，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更复杂很多。有了实际操作的经验，对于以前的知识有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的认识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。
（四）学会怎么去面对压力以及突发事件.
想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件.
实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的认识，受益非浅。
跟单实习报告 篇5
1 企业概况
威纯服装有限公司自80年代起,从香港生产迁往国内制造.30年来公司以专业的服装制造技术,富有比较完善的工厂管理和和产计划安排,从中培育不少的精英,他们在工作过程中发挥了作用,并得到认同.工厂面积20xx多平方,员工有250人,生产流水线6个组,年产量约为100多万条,主要供应欧洲、美国、加拿大、南非、南美等地.公司从事服装行业，主要经营牛仔服装，休闲裤，普通针织面料服装，普通厚料服装，普通薄料服装，夹克风衣及梭织婴童装。公司年生产值5000万元，年生产量150万件，其中90%自营出口，产品主要销往中国、北美、东欧和独联体、中东等地区。公司主要承接自营出口订单，另外也做经销订单，与印花厂，绣花厂，华辉洗水厂，长隆布行及樵宇布行都有合作关系。
2 工作内容及体会
我实习的部门是生产部，职位是跟单助理。负责英文往来邮件的收发及翻译，协助跟单人员工作，同时学习跟单流程。
刚进入公司时，所有的一切都是陌生的，不论对人还是事。公司收发邮件都是用outlook,所以首先要学会的是使用outlook。英文邮件的翻译比较简单，一般一封E-mail涉及一两个术语，遇到术语我会先查字典，对照每一个意思，然后用认为比较合适的次翻译。同时我还可以查阅同事以前翻译的E-mail对照着翻译。如果实在是翻译不出来，可以去问资深的英文跟单。邮件翻译出来后，我会通过outlook发给相关人员。我还需翻译英文制单，这项工作对于我来说还是比较困难的。制单里全是术语，很多我懂没接触过，看的我头都大了。硬着头皮看下去，开始时觉得，即使是英语六级的人要是不是服装专业的也未必能看懂，但一段时间后，我发现这些其实不是很难，很多东西都是相通的，用来用去都是那些单词，那几个句子！
翻译工作干了两个星期以后，我开始接触跟单。
跟单的第一部是接单，客人把他们所需要做的衣服制单发给我们，根据客人提供的信息，经过整理提取，做出一个规范格式。这一步很重要，因为各部门，并没有成品拿来做参照，有的只是文字图片信息，所以很多工作只能依靠制单来完成，我们必须很好的了解产品知识。因为制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有一定距离的，在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错误。这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，之前很多的都是白费，必须得重新返工。这其中不仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责。
在做好制单后，把制单拿给纸样房，纸样房会根据制单做纸样。纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就必须帮助他们解决问题，跟他们解释清楚，如果连我们也不懂得问题，就要直接跟客户进行沟通。通常在做头办的过程中遇到的问题比较少，因为头办只是一个雏形，只是大略地做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁片，我们必须得跟进他们工作的进度，裁好后我们必须得把这些裁片给到车位，如果有洗水或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我们必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明白应该怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我们都必须得要清楚，虽然不是要我们亲自去做，但我们必须得知道。因为所有的原始数据和信息都是从我们这里出去的，所以我们必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要做好几次才能做到正确的。
头办做完后，我们就要开始第二轮的跟进，首先把头办寄给客人看，客人会给出评语，我们要根据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简单多了，因为这时候有初办可以加以对照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，当准备工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作！而这一轮做出来的就是产前办，产前办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它直接决定着你是否要做下一次产前办，而重做不仅浪费时间，而且直接影响客人对我们的印象，但是有时候是客人要求有所更改，这样我们就必须再做一次产前办，直到客人满意为止！
第三轮的开发也就开始了大批量的生产，在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量，保证产品按时按质的完成！以求让客人满意！当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的'尾声，当货走完时，一次完整的跟单就结束了！
在实习期间，经历了好多事，也处理了好多问题，这些使我学会了以下几点：
1.学会与人沟通
跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，仓库，二次加工，生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单就像一个夹心饼里的夹心一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通，这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受批评。
2.做事要有方法
最开始做事的时候，没有计划性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，后来慢慢碰了几次壁，摔了几次跤，终于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我应该还要做些什么，积极地思考这些让我懂得了很多。
3.学会怎么去面对压力以及突发事件
想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件。实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，各部门管理都有了一个更深的认识，受益非浅。
3 实习中发现的问题
3.1跟单人员英语水平较低
作为进出口公司，客人几乎都是国外的，这要求跟单人员有一定的英语水平。我们部门里只有少数人会英语，每次客人寄来的英文制单都得会英语的人翻译完了，再给跟单，往来的英文邮件也得翻译，跟单无法与客人直接沟通。这就增加会英语的人的工作量，还浪费时间，同时问题无法快速的让客人知道，这会降低客人对我们的映像。如果有外国客人来访,还得有会英语的人陪同,这浪费了人力。
3.2缺乏团队合作精神
在学校里，我们都有自己的分组，进行各种课堂活动，这培养了我们的团队合作精神。但在公司里，大家并没有团队合作精神。大家各干各的，干完了自己份内的事就下班，有时让同事帮个忙都得小心翼翼的。大家上班几乎没有交流，只是讨论各订单的进度，办公室气氛压抑。
4 解决问题方法
4.1看展英语兴趣学习班，提高英语水平
员工平时都在上班，下班以后也很少有时间学习英语。在外报班学的英语没有针对性，同时员工没有时间去学。在部门里开展兴趣学习班，针对学习跟单英语，及服装的术语，可以在短时间内提高员工的英语水平，至少能独立看懂英文制单。有利于提高工作效率。可以让部门里会英语的员工教大家，这样不仅节省了费用，还方便了员工学习，不懂时能及时问。
还可以安排定期的测试，对成绩好的员工给予一些奖励，鼓励员工学习，让员工意识到英语的重要性。员工在竞争中学习，活跃办公室气氛。
4.2培养团队精神
部门里，员工们各干各的，干完自己份内的事就下班，这不利于企业的发展。培养团队精神，首先要让员工意识到公司是一个集体，就像家一样，大家都是这个大家庭里的一份子，而不仅仅是同事，公司里大家得共同努力才能取得更好的效益。就像班里的学习小组一样，大家发挥自己的长处，相互帮助，相互学习，共同完成学习任务。公司可以组织一些活动，培养团队意识。
跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。
跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。
实习期间，同事耐心的跟我讲解业务知识，分享她的工作经验。在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异！不管是在什么地方任职，都会努力做得出色！
感谢实习单位及实习单位的老师给我提供这次实习的机会，在这里我充分理解实
践与理论知识结合的重要性，在大学期间我学到的知识是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过顶岗实习使我身心得到锻炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会继续努力，创造一个美好的明天。
跟单实习报告 篇6
一实习目的与任务
实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
二实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
三实习形式
以跟班实习为主。参加公司组织的培训
四实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
跟单实习报告 篇7
时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。 我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
一、实习单位简介
湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。 公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台（套）。 主要生产“满天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工艺品（相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列）、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。
二、实习岗位及过程
我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：
1。 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2。 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3。 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4。 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5。 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6。 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7。商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。
8。 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
9。 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
10。 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
11。 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。
第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
三、实习心得及体会
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。 在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：
（一）细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。
（二）耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。
（三）责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心！
（四）勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的！
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
四、实习单位存在的问题及对策
到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：
1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。
2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。
3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。
4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。
5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。
解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告（在贸易平台网站上发效果会比较好）和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。
跟单实习报告 篇8
摘要：毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多不足的地方。
一、实习目的
理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的知识。实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。
为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。
广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略发展的强劲动力。
公司中有限资源，充分挖掘出自身的R&D及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，达到世界一流皮具制造水平。通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思考任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为ODM&OBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务。
在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持“诚信为本”的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新能力的企业。
二、实习任务
主要内容：在三个月的时间内掌握皮具整个过程的生产工艺，具体从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。
三、实习步骤与内容：
在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。到目前为止基本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。
实习的主要内容总结为：
工厂：
（xx） 到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。
（2） 裁床：了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。
（3） 车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。
4） 计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。
（5） 生产排产：了解如何排产
（6） 板房：了解和掌握手袋的台面、纸格、设计
（7） QC、包装：了解包的质量检查、包装流程
（8） 物料包装资料：物料采购控制、计划、包装资料的订购等
（9） 外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。
外贸部：
外贸跟单员的工作流程及操作：
xx、下达生产通知书。
跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。
2。分析生产能力
生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施？要不要外包？
3、制定生产计划：
生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。
4、跟踪生产进度
（xx） 生产进度控制流程；
（2） 生产进度控制作业程序；
（3） 生产进度控制重点；
A、实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因：
①、原计划错误；
②、机器设备有故障；
③。材料没跟上；
④、不良率和报废率过高；
⑤、临时工作或特急订单的影响；
⑥、前制程延误的累积；
⑦、员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。
（4） 跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。
5、交期延误：
如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。
如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。
6、关订单的更改问题：
客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，（或增加，或减少）。有规格上的。（产品描述，鞋图等）。有交期的变更。（或提前，或推迟）。接到客户要求变更，首先要看改什么？能否接受？如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。
五、实习心得和体会
对于刚毕业的学生大部分是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。 跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。
通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他（她）们的工作经验。在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平时工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你，这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的勇气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异！不管是在什么地方任职，都会努力做得出色！
跟单实习报告 篇9
一、实习目的与任务
实习目的：
1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
二、实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
三、实习形式
以跟班实习为主，参加公司组织的培训。
四、实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
教导处教学工作总结1
本学期在上级教育主管部门、校长室的正确领导下，积极贯彻党的教育方针，积极学习先进的教育思想和新的课程标准，积极实践课程改革，全面深化素质教育，深入教学一线，为教师、学生服务，以务实、创新的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，努力培养和提高学生的创新精神和实践活动，全面提高教学质量。一学期来取得令人满意的成绩。现将本学期的教学工作总结如下：
一、强化教学管理，全面提高教学质量
教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革，提高教学质量的重要保证，因此，我们始终抓实抓好。重点做好了如下工作：
1、抓常规，促进管理更加规范。
本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，同时也促进了学生的全面发展。本学期加强了查课力度，也加大了对课堂教学的监控力度，进一步加强了教学常规工作的管理与考核。
（1）抓备课。备课是上好课的关键，我们要求教师依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率，成为大家共同关注和思考的问题。本学期教导处对各教师的教案检查了三次。每次检查后，教导处都认真总结，如实反馈，促使教师改正缺点，发扬优点。
（2）抓上课。上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期继续加强听课，采用随堂听课制度，促使教师的教学观念转变，尽可能把更多的时间留给学生，提高了课堂效率。
（3）抓作业批改。本学期学校对教师的作业批改进行了新的考评办法，提高作业批改的要求，加大了激励措施。教导处对各科作业批改情况抽查了四次，但大多数学生作业书写不规范，书写习惯也不是很好，作业本不够整洁。而少数任课教师每次的作业布置也不尽人意，批改不够认真及时，马虎应付；作业量少而简，有的甚至文不对题，没有布置相应内容的作业。为此，我们针对这些情况，对每一位老师提出不同的整改要求，并用书面的形式通知老师，下次检查时重点看改正的情况。不过，大部分教师还是认真的，能够针对学生作业中出现的问题，认真处理，及时让学生辅导改正。
（4）抓课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这些问题，我们加强了对学生的思想教育，加强课后辅导，引导学生加强对学习的责任心。
（5）抓教后反思。《课程标准》要求教师要及时进行教后反思，在反思的基础上使自己的教学促进全体学生的全面发展，可见教后反思的重要性。要促进教师的专业化发展，教学反思也是一个重要的手段。我校要求教师课后要及时进行反思，并对反思进行具体要求，以书面、小组等形式进行教学反思，达到提高自身教学水平的目的。
2、加强毕业班的教学管理力度。一个学校的教学水平，无不从毕业班展现出来。自上学期以来，学校提高对毕业班科任的要求，同时又给予支持鼓励。本学期先后召开了4次毕业班老师会议，2次毕业班学生会议，从思想上提高学生的认识，引导学生把对班级对校的热爱转化为学习动力。加强了学校与家庭、社会的联系，增强了学校的教育合力。
3、加强质量监控的力度。本学期开学初，教导处就对部分年级进行了摸底性的质量抽测，根据抽测中发现的问题召开了任课教师会议，帮助他们找出问题的原因，并提出了在以后教学中改正的方法；尤其是在期中考试以后，发现部分学科成绩偏差，因此在教导处的组织下，与相关老师共同探讨如何提高学生成绩，帮助他们找原因，经过努力，在期终考试中有了明显的改观。
二、协同教研室加强教师队伍建设，提高整体水平和教学能力
1、学校领导深入课堂听课，教师互相听课。教导处及各教研组长以身作则，在全校掀起了听课热潮。大家实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题，发表见解，交流困惑，提高了教研组的凝聚力和科研能力。
2、理论指导实践。学校对教研组的教学研究活动、教师的听课作了具体要求，对教师的上课、备课、听课、教学随笔或反思也作了具体的要求，让理论运用于实践当中。
3、加强对新教师的培养，做好新上岗教师的考核工作，加强对他们的指导，多给他们开课的机会，使他们的教育教学能力都有了一定的提高。
4、加强对骨干教师的培养，给他们定任务、压担子，在科组活动上，要求他们上一堂示范课，供其他老师学习，使他们迅速成长，取得了较好的效果。
三、做好学籍日常管理工作
适时更新学生学籍信息，做好学生转入、转出、休学等学生异动的处理。切实为学生服务。
四、做好一年级新生招生工作
加强期末新生招生宣传工作，全面落实班级招生计划。认真、热情地接待家长来电、来访。圆满完成学校招生任务。
五、工作中存在的问题和今后的打算
在上级领导的正确指引和全体教师的密切配合下，本学期我们在各方面都取得了一定的成绩，但是我们也清楚地看到自己目前的工作中还存在着很多不足之处。
1、模范教师的引领作用还没有得到充分的发挥，部分教师的基本素养还跟不上时代的要求。
2、学生良好的学习和行为习惯还有待于进一步加强。因此，我们决定下学期在继续发扬成绩的同时，在教师业务培训和学生良好行为习惯的培养方面多想办法，通过一些扎实有效的序列活动来进一步推进我们的工作。
教导处教学工作总结2
青树中学20xx学年教导处教育教学工作总结
教学质量是学校教育的生命线。本学年，教导处在校领导班子的正确领导下，紧紧围绕全面提高教育教学质量这一中心开展教学教研活动：加强教师业务素质培训，努力提高教师教育教学水平；加大常规教学管理力度，以校本教研为载体，以创建“高效课堂”为目标，在探索促进教师专业成长的有效途径等方面做了一些工作，现总结如下：
一、加强业务培训，提高教师素质。
教育教学理论具有指导教育实践，能不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平。加强业务学习，能有效提高教师的专业水平。
1、积极组织教师以校本培训为主要方式，分批、分次、分学科让我校教师“走出去”学习先进的教学理念和教学模式，为教师业务发展创造一切可能的平台，本学年共派出教师参与各级各类培训50余人次。
2、理论指导实践。建立了教师科研工作量化，分别对教师的上课、备课、听课、教学随笔或反思作了具体的规定。
3、为促进青年教师更快更好的成长，本学年举行了50周岁以下的教师全员赛教，通过此次比赛提高了青年教师教育教学水平。20xx年全年，我校魏莉老师被评为县级“学科带头人”，张凤霞、林博、张小丽3位教师被评为县级“教学能手”，与此同时，在刚刚结束的校级赛教中，又有3位教师被评为校级“教学能手”。教师成长形势喜人。
4、本学年开展了许多教学教研活动：优质课比赛、汇报课展示。每次活动都有讨论，有记载，有评价，有总结。这些教学教研活动，为教师的专业
成长搭建了舞台。教师们学有所得，研有所乐，在今年的市级课题申报中，我校又有4项课题申报了市级研修课题。
二、优化教学管理，全面提高教学质量。
1、抓常规，促进管理更加规范。
本学年我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，采用“定时检查与随机抽查相结合”的办法，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，促进了学生的全面发展。本学年加强了巡课，加大了对课堂教学的监控力度，进一步加强了教学常规工作的管理与考核，仍坚持“月查制度”，以教研组为单位，将检查情况与教师工作量化考评挂钩。
本学年突出了教学管理中的“五抓”：
①抓备课，备好一节课是上好一节课的前提，在实施新课程的今天，课堂教学如何改变传统的教育理念，依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率，成为大家共同关注和思考的问题。本学年教导处对本校教师的教案除年级组、教研组每周定期检查外还统一组织检查了三次，着重对教师作业的调整批改和教后反思进行检查，多数教师的备课体现了个性化和特色化，教案书写规范，调整方案到位，教后反思详细，备课组每位教师充分发挥自己教学上的个性特长，发挥集体的智慧，力求体现共性和个性的完美的结合，形成一个优化的教案。
②抓上课，上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学年继续采用推门听课和领导驻段下课堂听课制度，促教师的教学观念转变，抓课堂效率的提高。
③抓作业。本学年教导处对各科作业批改情况抽查了八次，绝大多数学生作业书写规范，书写习惯良好，能做到薄本整洁，任课教师精心设计了每次作业，做到批改认真及时，每次作业都有激励性评语；作业量适中，符合减负要求。
④抓学业评价。建立和完善了学生学业评价制度，建立了学生综合素质评价体系，完善了语文数学的学业评价方法，通过一系列的评价改变了单一的以考试成绩为主的评价方法。
⑤抓校本特色课程的建设。为了全面推进素质教育，提高教育质量，为学生终身发展打基础的目标。根据我校所在地经济、文化以及家长受教育程度和整体素质等各种因素，考虑学生多样化、全面化、持续性发展的需要，设置以“法律”为中心的校本特色课程，体现学校的办学特色。
2、抓研究，促进课改不断深入。
本学年，我们紧紧抓住“创建高效课堂”这一主题，努力在课堂教学改革方面有所探索，使新课程改革向纵深方向发展。课堂讲究实效。我们让学生学得轻松，想得明白，在不增加学生负担的情况下创建“高效益、高收益课堂”是我们追求的目标。
3、抓质，促进课改落到实处。
建立了专人负责全员参与质量管理监控方案，以校长、副校长为组长，教导主任为副组长，教研组长为成员，全体教师参与的质量监控体系，实施分层目标管理，监控分为三层，即校长、教导处、课教师共三层，充分发挥质量监控体系的功能，做到全程、全面、全员。
本学年主要抓了：
①通过文明班级评比、卫生评比拿流动红旗，促班级管理。
②通过日常行为规范达标活动促学生行为习惯的养成。
③抓随堂听课促课堂教学效率的提高；
④抓关键学科质量监控，本学年我们认真组织并进行了期中、期末检测，及时有效地掌握学生的学习情况，为我们今后的教学提出了努力方向；
三、加强教研组建设，促进教师专业化发展。
建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学习、集体教研、主题校研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。
①时间上有保证，为此学校决定每周的周四下午为教师教研活动时间。
②理论学习、主题教研以教研组为单位组织实施，集体研究。
③活动内容讲究实效，教研活动首先由执教老师上一节课，课后执教者先说课再反思这节课取得了哪些成绩，还存在什么问题，接着组内教师轮流发言谈自己的看法和建议，再由教研组长或校领导作总结发言。
本学年做到理论学习与主题教研相结合，备课与反思交流相结合。校本教研活动，极大地提高广大教师参与教改的积极性，教师的教育教学理念有了明显的改变，广大教师的教育教学水平有了显著的提高。
四、关注学生全面发展，提高办学水平。
教育以人为本，为了进一步促进学生全面素质的提高，本学年我们举办了感恩教育会，举行了消防安全演习，通过教育活动，进一步增强了同学们的安全意识。同时在11月下旬还举行了学生广播操比赛，通过比赛很大程度上提高了学生的集体荣誉感，同时也策划和组织了元旦文艺展演活动，在努力抓好文化知识的基础上，丰富学生的文化生活，优化了育人环境。
教导处的工作是繁琐的，接听四面八方的电话，传递各处各室的信息，有时不免心浮气躁。教导处的中心工作是教学，提高教学质量不是一句空口号，它需要以扎实而创新的日常工作为基础。在工作中我们也感到一些问题的存在，如教师的业务提高，名师的培养，教学精细化管理还落得不实等等，20xx年春我们的设想是把日常教学工作的开展再扎实一些，创造性更多一些，创新求实，稳步提高教师素质和教育教学质量。
教导处教学工作总结3
教导处在校领导的正确带领下，贯彻教育局精神，全面落实学校工作意见，以生为本，以实践有效教学为主题，以提高学校的教育教学质量为目的，加强教师业务素质培训，努力提高教师教育教学水平，加大常规教学管理力度，全面提高教学质量，实现师生共同发展，总结经验，吸取教训，力争以后取得更好成绩，现将学校教导处工作总结如下：
一、加强队伍建设，提高整体水平
不断丰富校本教研活动的内容和方式，坚持以高效课堂为基础，引领教师专业化成长。
在本学期举行推门听课制度、常规业务学习制度、语数听课评课比赛等，教师的教学理念得到了更新，提高了教师的业务水平，又活跃了学校的教研气氛，又为教师搭建了互相学习、互相促进、互相交流的展示平台。
二是各教研组每周定期进行年组教研活动，学期初制订教研计划，明确研究重点任务。在活动开展过程中，做到定时间、定地点、定人员，保证每位教师都能深入参与活动。一如既往地利用每周二、周三开展集体学习备课、传帮带等多种形式进行教研活动。在活动中切磋教法学法，上好每一堂课，积极开展评课交流，不断总结提高。活动做到有主题，有内容。
二、加强教学检查，规范教学过程
教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革，提高教学质量的重要保证，因此，我们始终抓实抓好，重点做好如下工作：
1、抓常规，促进管理更加规范
本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、开足、教好”，同时也促进了学生的全面发展。本学期加强了检查力度，也加大了对课堂教学的监控力度，每个教室都安了监控，校长全权监控教室动态，每天按时巡视老师进入课堂情况、使用教学器材情况、学生上课纪律情况等等。
每月组织考核组人员进行检查教师教案、业务笔记、听课笔记及学生作业等。并进行全面总结并提出整改意见。教导处与教研组长在业务校长的带领下积极参与听课、评课，从而引领大家深层次地解读新课程标准。每位教师都能按要求完成听课评课任务。大部分教师听课、评课记录都比较认真、详细，所有教师都在听课笔记上对授课教师的教学环节进行了评价。组织所有教师加强自身业务学习，每月除完成业务学习外，教师还进行自学新课标。
本学期继续抓好五大环节的实施与管理。合理使用教学器材，从而进一步加强了教学常规工作的管理。
（1）抓备课。备课是上好课的关键，要求教师依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率，成为大家共同关注和思考的问题。本学期教导处对各教师的教案检查了四次。每次检查后，教导处都认真总结，如实反馈，促使教师改正缺点，发扬优点。
（2）抓上课。上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期继续加强听课，采用推门听课制度，促使教师的教学观念转变，尽可能把更多的时间留给学生，提高了课堂效率。
（3）抓作业布置与批改。教导处每月对各科作业批改情况检查了四次，大多数学生作业书写规范，书写习惯很好，作业本比较整洁。任课教师批改认真及时，作业量少而精，每次检查后教导处都针对学生作业中出现的问题，认真处理，及时让学生辅导改正。
（4）抓课外辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这些问题，我们加强了对学生的思想教育，加强课后辅导，引导学生加强对学习的责任心。
（5）学业成绩的检查与评定。本学期按照教学计划要求有条不紊地进行了期中期末测试。根据并要求各老师写了期中，期末总结。
2、全面提高教学质量，没有优质高效的课堂不行，但仅靠课堂也不行，学生的智力水平、学习能力存在着差异，再加上学生中留守儿童较多，家长不能与学校共同配合做好学生的教育转化工作，给学校转化后进生的工作带来一定的难度。针对这些实际情况，开学初，学校提出把目标定位在关注各班后进生的提高上，全面提高合格率。一是要求各任课教师对待学困生要做到“五个优先”：靠前座位安排优先、课上提问优先、课后作业面批优先、活动参与优先、表扬鼓励优先。二是建立学困生帮扶计划，落实补养措施，努力促使所有正常儿童能达到课程标准确立的基本要求。注重特长生各后进生的培养。
3、加强学籍管理，认真做好控辍工作，实现零辍学。严管电子新学籍，做到手续完备，材料齐全，管理更加规范化。
三、开展丰富多彩活动，搭建学生成长平台。
我们在搞好文化课教学的同时，还开展了丰富多彩的校园活动，不但使学生学到很多相关方面的知识，更重要的是学生从中受到很好的教育。本学期开展形式多样的文体展示活动，培育高雅校园文化。根据校情学情，有序组织开展系列活动：阳光长跑活动、我的梦想演讲比赛，校园十佳歌手比赛活动、“国学经典”进课堂、六个一等系列活动，为学生提供展示风采的平台，丰富学生的校园生活内涵。每次活动达到了“人人参与，人人快乐，人人有收获”的效果，学生在活动中快乐成长，每一位学生有了这些经历，不仅没有影响学习，反而促进学习，知识拓展、视野开阔、思维活跃，文明素养得到提升。
四、加强毕业班的教学管理力度。一个学校的教学水平，无不从毕业班展现出来。
自本学期以来，学校提高对毕业班教师的要求，同时又给予支持鼓励。
（1）加强学生的基础知识的掌握。
①重视学生的基本功。这些看似简单的、基础的东西，要及早抓。让学生养成良好的习惯。否则，随意的书写，任意的做答，一旦养成习惯，每次的失分都是一个不小的`、可怕地数字。因此我们毕业班十分重视学生的基本功。
②重视学生的积累。语文、数学和英语的学习，都离不开积累。良好的积累习惯，是十分重要的，特别是小学毕业班，对所学知识有做系统积累。
③重视学生知识学习后的巩固、变化训练、强化训练。学生知识学过以后，往往因为知识留下的印象不深而很快忘掉。所以对于每次出现的新的知识点，在学习之后，就要进行巩固，不是题目的巩固，而是就新的知识点，专题进行巩固。做到基本训练，变化训练，强化训练。最后总结出方法，规律。要想方设法给学生留下深刻的印象，不能是讲完了，练完了，忘完了。要留下深刻的印象就要重点突出，简言之就是精讲，精炼。
④重视学生建立自己的知识架构。知识点经过反复的训练之后，还要留出足够的时间让学生去自主识记，自主消化，自主总结，最终建立自己的知识架构。做老师总是以为什么都讲给学生了，甚至很多题目都是原题讲过的，学生做过的，甚至有的都做了几次了，可就是再次考试的时候依然会错。原因就在于没有形成学生自己的知识体系。
⑤重视学生的做题方法的积累和使用。语文、数学和英语，每一道题都有方法，语文的答题思路，数学的解题方法技巧，英语的语法常识，都是“有法可依”的。
（2）加强毕业班的思想教育。毕业班成绩固然重要，但是一味强调要提高成绩，对学生施加学习压力，而忽略对学生的思想教育，那只会适得其反。而相对的，我们注重了解学生的思想动向，处理事件于萌芽状态，针对毕业班开展青春期思想观念教育。及时纠正学生的思想动态。
回顾本学期，工作是忙碌的，但是我们教导处的各位成员凝心聚力，团结合作，努力把各项工作做好。当然，我们也存在许多不足的地方，例如管理的理念不够新，考虑事情还不够周全等。但是我们相信，在今后的日子中，我们一定会学习着，工作着，切切实实做好引导和服务工作。
教导处教学工作总结4
本学期，教导处在校长的领导下，紧紧围绕学校办学思路，以全面实施素质教育为根本宗旨，以推进“基于标准的教学”为抓手，扎实工作，大胆创新。充分发挥教导处指导监督，整合推进的功能，进一步增强服务意识，深入教学改革，加强教学检查，规范教师的教学行为，较好的完成了学期初制定的各项工作计划。现将本学期主要工作总结如下：
一、规范教学常规，促进教学质量提高
教学是学校的中心任务，是教师的基本工作，教学常规是教学工作正常开展的保证，它可以优化教学秩序，有效地提高教学质量。为了规范完善我校教学管理工作，切实抓好教学常规，本学期在强化教学管理上主要做了以下工作：
1、严格要求，加强教学常规管理
教导处全面落实课程计划，要求教师严格按课表上课，按教学进度、实行集体备课，灵活运用导学案。教师提前进课堂，准时下课，每天按时批改学生的作业，不体罚和变相体罚学生，并严格控制学生在校时间。
2、求真务实，进行教学常规检查
开学初对教师的备、讲、批、辅等工作提出了明确的要求，并在工作中加强检查与指导，教导处每月组织进行教学常规检查，并及时将检查结果进行反馈和通报。
二、深化教学改革，提高教师素养
只有建设高素质的教师队伍，才能有效提高教学质量，才能办出高水平的学校。近年来，我校以提高教师素质为目标，通过多种形式的校本培训活动，使我校教师的整体素质有了显著提高。
1、开展“每周公开课”和“评课议课”活动
开展“每周公开课”和“评课议课”活动，结合教师的教学实际，要求教师上好一节汇报课，青年教师上好一节展示课，名师、、学科带头人、骨干教师上好一节示范课。这些活动的举行，让教师有了交流互促的机会，有了展示才华的平台。
2、强化教师培训，及时掌握新理念
为了使教师开阔眼界、更深入领会新理念的内涵，多创造条件让教师走出去培训学习、观摩取经，本学期分别派王晓苹、李博老师到新乡学习观摩；赵桂玲、赵鸣老师到郑州学习；次外，还积极市里举办的的各种教研活动，还多次组织中青年教师到兄弟学校观摩““基于标准的教学”，等等。通过学习、培训，开拓了教师的视野，丰富了教师的经验，转变了教师的教育、教学观念，较好地提高了我校教师的素质，能使教师更好地把握课堂，提升老师们的专业素质和教学能力，推进了素质教育的全面发展。
3、找准主攻方向，培养青年教师成才
为了使青年教师脱颖而出，尽快地成长起来，我校实施了青年教师与老教师结对子，充分发挥老教师的传、帮、带作用，徒弟经常向师傅请教。师傅经常指导徒弟的课，让徒弟的教学水平得到相应的提高。
4、重视教学反思
教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程。常写教学反思，对教师提高自身水平、优化教学是行之有效的办法。在日常的教学中我校非常重视这一环节，要求每位教师认真填写导学案的个性化补白，做好教学反思的记录。
（1）记自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平。
（2）记教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。
（3）记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验。
（4）记教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，通过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容。
（5）记教学再设计，每节课后，对教学情况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自己的教学能力。真正使教学反思成为提高自己业务理论水平的有效途径，将反思贯穿于教学的整个过程中。
三、开展丰富多彩的文体活动，促进学生的全面发展
1、为了丰富学生的课外生活，促进学生的全面发展，本学期学校开展了“建设幸福中国”讲故事比赛活动，认真组织大课间活动；开展了形式多样的学生竞赛活动，如：“完美教室”评比、“书法竞赛”、作文竞赛、手抄报比赛、庆“六一”文艺汇演等。
2、积极组织师生参加各级各类比赛及活动并取得了一定的成绩：程嫚嫚、方嗣龙两位同学参加“建设幸福中国”讲故事比赛荣获长集片优秀奖；贾国冉同学获“我幸福，我快乐”霍邱征文比赛三等奖；杨文静老师辅导的小合唱《铃儿响叮当》，在霍邱“小百灵”杯演唱比赛获优秀奖；王君老师参加霍邱中小学师生“安全知识竞赛”荣获一等奖。董艳、沙磊、焦娟获得霍邱县第九届“教坛新星”称号。
四、努力探索新教育，追寻幸福完整的教育生活
1、开学初，在学习借鉴首批新教育实验学校经验的基础上，结合我校实情，研究制定出新教育实验工作计划及具体实施方案。
2、学校成立了以陈茂忠校长为组长的新教育实验领导小组，并且成立了各项儿童课程工作室：
（1）晨诵工作室，负责人王君；
（2）午读工作室，负责人杨文静；
（3）暮省工作室，负责人沙磊；
（4）读写绘工作室，负责人陈丹丹；
（5）师生共写随笔工作室，负责人汪锴；
（6）构筑理想课堂工作室，负责人焦娟等。
3、新教育实验工作通过各个工作室认真的开展，采取“请进来，走出去”的模式，在实践中摸索，在学习中改进，初步取得成效。3月6日，我们迎来了县教育局新教育实验评估组，对我们第二批新教育实验学校进行评审。县教育
局工会主席李方安、教研室方绳东主任和陈学武老师对我校新教育实验工作给予了充分的肯定与表扬，学校校园文化氛围浓厚，班级布置有特色，师生共写随笔质量高。
五、今后工作思路
1、加强教学常规教研与管理，规范教师教学行为；
2、以校本教研为重点，进一步探索校本教研的有效途径和方式，提高校本教研的实效性；
3、注重教师业务培训，全面提高教师素质，培育特色教师。
4、进一步深化新教育实验工作，积极探索，努力创新，把儿童课程落实到位，提升新教育开展的质量和进程。
一学期来，我们所做的这些工作，取得了一点成绩。但是我们也清醒地认识到：我们的工作还存在着诸多不足（如：学生的行为习惯不好；教学成绩有待进一步提升等等）。在以后的工作中，我们将一如既往的践行新教育实验工作，进一步树立信心，理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效，再创户胡镇中心小学教育教学的新局面！
教导处教学工作总结5
一个学期又在忙忙碌碌中悄然而过，本学期我校教导处在区研训中心及学校校长室的关心指导下，以全面提高教育教学质量为中心，以迎“常规检查”工作为重点，紧密联系我校教育教学实际情况，深入分析和研究教学中出现的新情况、新问题，抓好课堂和教师两个关键，加强教育教学管理，以细致的常规管理和精细的服务来推动教导处的各项工作。现作以下简要总结。下面就教导处本学年度的工作作一回顾：
一、加强师资队伍建设，注重青年教师的培养
师资队伍建设是学校应常抓不懈的一项常规工作。我校xx周岁以内年青教师的比率占到全体教师的60%以上，这使我校充满了青春活动，同时也为教师培训加大了难度。本学期在组织好全校教师的培训之外，比较注重对年青教师的培养。
1、组织教师参加研训中心组织的各项专业培训活动。本学期我校有1位教师参加了xx省小学数学学科带头人培训班的培训，有1位教师参加了xx省首届资源教师培训班的培训，有14位教师参加了区小学教师各学科90学时集中培训，19位教师参加了xx省中小学教师各学科专业发展远程培训，46人次参加了市、区各种短期培训班的学习，先后有5位教师获得优秀培训学员的称号。
2、积极参加各级、各项教学交流活动，安排众多教师外出听课学习。本学期先后安排教师参加了xx省小学数学十年改革获奖课例展示会、“千课万人”全国小学数学“新课标课堂”研讨观摩活动、“儿童阅读在长兴”研习论坛、市小学科学优质课评比观摩活动、市小学数学校长课堂教学论坛活动、市第八届小学语文青年教师课堂教学评优活动、市小学英语优秀课堂教学展示活动、市小学数学、语文、思品、科学年会等活动，累计安排外出听课10人次。
3、组织教师参加全校性的校本培训工作，做到培训有针对性，有实效性。本学期主要安排了“提高教学成效主题研训”、“新课程标准解读主题研训”、“班级文化建设主题研训”等活动，为教师提供一定的理论学习的时间和空间，促进教师的专业成长。
4、为青年教师的成长搭建舞台，本学期学校继续深化青年教师发展共同体建设工程，对《长超小学青年骨干教师发展共同体学期记录袋》进行了修改完善，让每位青年教师以全新的姿态参与到共同体的成长之中来。本学期共同体进行了“我读书、我思考、我实践、我成长”读书活动，学校集中购买了《给青年教师的建议》、《幸福教师的60个“不”》、《班主任如何行动――班主任习惯修炼之道》、《在教育家的智慧里呼吸》、《有效备课上课听课评课》、《今天怎样做教科研：写给中小学教师》等18本专业类教育书籍，要求在一学期内至少阅读两本书籍，并进行了阅读摘记、读书心得撰写与交流的活动。
5、加强骨干教师的培养，积级创设各种机会，举办多种活动使之得到锻炼。我校鼓励教师参加区、市级的各项比赛，一学期来，我校选送的课例先后获得xx市、xx区少先队“雏鹰争章”优秀中队活动课评比一等奖、xx区小学科学优质课评比二等奖；有1位教师获得“xx区第二届教学明星”的称号，2位教师获得“xx区第三届教坛新秀”称号；有4位教师成为xx区各学科教研大组成员；有1位教师获xx市教育学会小学科学分会二届一次年会先进工作者；1位教师获得xx市特殊教育工作先进个人；2位教师获得xx省少年文学之星征文比赛小学组优秀园丁奖；有3位教师分别获得区优秀班主任、区优秀导师、区“事业家庭兼顾型”先进个人的荣誉称号。在各项业务类评比中，我校教师获得市三等奖1项，区一等奖6项，二等奖10项，三等奖15项。另外有2位教师分别在xx区小学数学专题研讨活动中上执教公开课，有1位教师在xx区小学数学专题研讨活动中进行了两项专题交流发言。
二、加强教学常规管理，构建有序教学活动
抓好学校教学常规工作是学校发展的前提，也是教导处的常规工作和重点工作。本学期主要进行了以下几下面的工作：
1、做好基本常规，体现细节管理
开学初教导处主要完成了新生入学工作，课表调整与学籍年报等工作；学期中主要安排好教师的培训听课参赛，组织各类活动与竞赛，有效地服务于教师的专业成长。
2、加强随机督查，落实认真规范
本学期教导处改变了教学常规检查模式，实行随机检查与集体共评相结合的形式。教导处在本学期加强了随堂听课的力度，前后共走入了42位教师的课堂，听完课后及时对教学进行评析，并对其备课、作业、辅导、测试等情况进行检查，当场反馈，指导改进，较为有效地督促教师做好课堂教学常规工作。
3、落实有效作业，做到减负高效
“作业有效性”是本学期我校教导处落实教学常规的一项新举措，从20xx年下学年开始，学校就“作业规范”向教师提出了统一的要求，即三个“凡是”：凡要求学生做的作业，教师必须先做；凡学生做的作业，教师必须批改；凡学生做错的作业，教师必须督促学生订正。同时强调课堂上留10分钟的练习时间给学生，一是为了当堂落实重难点及检验教学效果，二是为了减轻学生部分课业负担，真正做到“减负高质”。“作业规范”的推进，既促进了教师间的工作交流，也为学生提供一个展现自己良好作业习惯和作业成绩的机会，以此带动全体同学进一步规范作业书写格式，提高作业质量，进一步规范全体教师的作业批改方式。
4、有效组织活动，活跃学生身心
根据区教育局的相关文件规定，我校组织了丰富多彩的课外活动，以丰富学生的课余生活，让学生在活动中得到锻炼和成长。我校本学期共开设了书法、版画、航模、舞蹈等课外艺术活动社团，指定在这方面有特长的老师提任辅导老师，以保证活动的正常、有效的开展。学生的身心得到了健康发展，活动取得了一定的成效。
5、安排补差工作，提高教学质量
小学阶段教学工作中学生的合格率是非常重要的，我们争取做到不放弃一个学生，不让一个孩子掉队。但这项工作又是十分艰巨的，需要得到各个学科教师的配合。学校安排了早读和中午的一定时间段内的补差，要求教师针对自己的学科做好补差工作（禁止全班补课）。要求教师设计作业时要有个性化作业，并对不同的学生有不同层次的作业要求，真正做到因材施教，提高学生学习的积极性。实行“转化学困生跟踪表”制度。主要也是针对每学期新进的外地生基础差的情况，由学科任课老师为每一位后进生填写学困生档案，加强补差、进行跟踪、鼓励进步。
6、举办各类竞赛，形成常规特色
学校每学期都会组织一些面向学生的学科竞赛，本学期主要举行了以下活动：一到六年级学生的数学综合竞赛；英语学科单词竞赛；语文学科的课外阅读知识竞赛等。活动丰富，组织有效，推选出了一大批“数学小能手”、“阅读小能手”、“单词小精灵”这样优秀的学生。另外我们在校内选拔的基础上，推选了一些优秀学生参加了省、市、区的各项比赛，其中有2位学生在第6届xx省少年之星征文比赛中获得优秀奖，在市级比赛中获得二等奖1人次，三等奖1人次；在区级比赛中，获得一等奖3人次，二等奖1人次，三等奖8人次。
三、规范教科研管理，加强学校文化建设
1、本学期我校的教科研课题研究结出了较为丰硕的成果，其中1项20xx年xx市教育科学规划课题顺利完成了结题、评奖工作，课题成果获得20xx年xx市教育科学优秀研究成果三等奖；我校还完成了两项20xx学年xx区有效教学课题的结题工作（两项课题的中期报告分获区一等奖与三等奖），并进行了2项xx省师训干训课题与2项20xx年xx区有效教学课题的申报工作，另外还有1项20xx年的市教科研课题正在研究实施过程中，并将于20xx年3年参加进行中期答辨活动。
2、本学期在教科研论文方面也取得了不错的成效：丁新琴、沈佩英两位教师合写的的论文发表在省级刊物《英语周报小学教师版》第20xx至20xx年第4期上；有2篇论文获市一等奖、3篇论文获市二等奖、3篇论文获市三等奖、2篇论文获区一等奖、4篇论文获区二等奖、5篇论文获区三等奖。
四、教务工作感悟及反思
1、树立全心全意为师生服务意识
教导处的日常工作确实很多，学年初，当学生们还沉浸在暑假的惬意中时，我们教导处已经开始了紧张的准备工作。从课务、班务安排到制定本学期的教研活动、学生活动；从统一安排本学期的校本培训内容到制定各类教育教学计划；从一年级新生编班到分发各年级师生书本，无一不需要周密考虑、精心安排。
开学后，巩固学额、各类统计报表的填写，召开大大小小的会议，承担各类校本教研、校本培训的任务，各种学生的常规检测又是我们日常工作的“重头戏”，一项项繁杂的工作纷至沓来，而又来不得半点马虎。我们只有高效地开展工作，才能使教导处工作能够稳步而有序地开展。直到期末复习，我们也在实施“捆绑跟踪”的策略，下沉到薄弱班级、薄弱学科，帮助老师们一同督促学生有效做好期末复习，在中等生与学困生中开展“螺旋式层层过关”的措施，不放弃任何一个学生，扎实打好“攻坚战”。“累并快乐着，累并收获着”，我们教导处的同志都有这样的共识，尽管工作是琐碎而又繁重的，但是我们感受到的不仅仅是工作的辛苦，更多的是充实与快慰，因为只有当你能够正确审视自己价值的时候才是最快乐的！所以直到年终岁尾或假期过半，我们也丝毫没有放松自己的工作，而是周到细致地做好了期末的收尾和假期临时工作。
2、建立边工作边反思边改进机制
尽管我们教导处做了大量的工作，今年的教学成绩也是斐然，但是我们的教导处工作还是存在着一些不足之处。如：个别学科、个别班级教师的主动性及责任意识较差，对学生缺少长期而扎实的训练，没有形成良好的训练计划，开展班级活动抓得不够细、不够实，个别工作是为了应付学校检查，导致学生能力提高迟缓。
还有的是一些班级只顾抓学习，而忽视了班级管理及学生思想等变化，班级学风不浓，一些学困生明显掉队，教师尽管用了很大的力气抓学习，可学习成绩仍然提高不了，可见班级细致的管理工作与教学工作应该是齐头并进的。在教学管理中，还有因为杂事多导致的落实不够的地方，这也是应该避免的。如听课听得少，由于教研组缺少工作的主动性，造成教研较为拖拉，集体备课活动的开展得不够扎实。这些都是今后工作中需要进一步完善的。进一步加大教学检测，特别是课堂教学的检测力度和教学质量的监控制度，进一步提高我校的教学质量。从我们今年的教学成绩来看，通过与去年的纵向比较，虽然一些学科，一些班级进步了，但是，还有的学科和班级提高幅度小或只在原地踏步，甚至有的学科成绩下滑，这是我们的薄弱之处，也是我们的死角。不能不引起我们的反思，如何提高教学成绩，是摆在我们面前，契待解决的问题
成绩的取得令人鼓舞，但是我们也清醒地认识到我们的工作还存在着诸多不足。在新的学年中，我们将继续以新课程改革为契机，再接再厉！
教导处教学工作总结6
一年来，教导处在区文教体局和学校的领导下，坚持以教学工作为中心，根据学校制定的工作计划和开学初制定的教导处工作计划，认真落实。加强教学常规管理，充分发挥指导监督、整合推进的功能，围绕《邯郸市关于强力提师能、创建新课堂活动的指导意见》，通过开展校本培训进一步加快我校教师专业化成长，积极开展创建新课堂活动，通过开展校本培训进一步增强了服务意识。为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上新台阶，现将一年工作总结如下：
一、取得的成绩
1、开展强力提师能、创建新课堂活动
5月在邯郸市首届新课堂校长论坛石琰校长题为《创建新课堂之我见》的发言受到领导好评；
6月在丛台区新课堂观摩研讨会上，石琰校长做了《立足校本创建新课堂》的经验介绍，并作语文“单元整体教学”新课堂展示；
11月在邯郸市教研月中，我校承办了邯郸市“百花齐放，百家争鸣”小学数学、科学导学案有效使用研讨会，我校在数学导学案有效使用的积极探索，石校长并在会上做了《在实践中探索，在探索中提高》、李华校长做了《谈小学数学导学案、学案的有效使用》，受到与会专家老师的一致好评。
12月份在丛台区教研月中，区教研室召开了数学导学案有效使用的研讨会，李华校长在会上做了《谈小学数学导学案、学案的有效使用》又受到与会专家老师的一致好评。
通过摸索实践形成了赵都小学“三五一”新课堂教学模式。上报强力提师能，创建新课堂，先进学校，先进工作者，新课堂模式等模式等资料。
宋敏的《真分数、假分数和带分数》参加市新课堂数学评优课，获一等奖。马艳丽《颐和园、东北大森林》的单元整合课参加区语文新课堂展示，受到好评；选送的语文、数学、英语优秀导学案参加区、市优秀导学案评比。
2、我校积极青年组织教师参加邯郸市、丛台区教育局组织的各项活动，指导轩黎黎参加区电教站组织的阅读指导课；李桂娥参加区信息技术与语文整合课优质课评比，均获得好评。
3、我校校本课程通过省级验收，还被市教科所邀请到魏县进行特色校本课程汇报，在会上石琰校长作了就赵都小学邯郸文化系列特色校本课程的开发与实施作了题为《依托地方文化彰显学校特色》的重要发言，王文庆主任“以李永梅《武灵丛台》视频课为例”作了题为《访武灵丛台寻邯郸历史》发言，介绍了我校特色校本课程的具体操作的以及学生的收获，受到与会代表好评。
4、在区自制教具比赛中，我校获得集体奖；钟远制作的教具《电子闪光灯》获得邯郸市一等奖。
5、在区图书管理评比中我校获得集体奖。
二、开展的活动
（一）、开展强力提师能、创建新课堂活动
1、培训学习，更新观念
为了提高认识，转变观念，我校早在开学之前，就对全体教师进行了为期两天的集中培训，认真学习了市教育局、区文教体局《关于强力提师能、创建新课堂活动的指导意见》等相关文件，举办了《思考新课堂，我们怎么走？》、《导学案的编制与使用》、《新课堂学习小组浅谈》等专题讲座，引发全校了对新课堂的认识。同时为加强教师对新课堂模式的操作，我们还先后教师对新课程、新理念下的教育教学工作有了更深入的思考，提高组织教师带着问题到山东杜郎口中学、河南安阳殷都小学、邢台威县育才学校、市十二中学等学校参观学习。
2、成立组织，加强领导
为了保证课堂教学改革的顺利开展，学校成立了由校长亲自挂帅任组长，教学副校长和和各处室主任为组员的课堂改革领导小组，成立了由教导处具体负责组织实施的“新课堂”工作小组，负责“新课堂”实施的规划指导和管理。各年级组成立了由年级组长负责、骨干教师为组员的“新课堂”研究小组，在校内形成了三级管理网络，使我校的课堂教学改革从统筹规划到具体实施，层层得到了落实。
3、科研引领，以研促改
在探索高效课堂期间，我们开展了校本培训、校本教研等多种教学教研活动，涉及教材通研、集体探讨、课堂教学改革等方面，如：开展了新课堂沙龙，就如何创建新课堂，如何编制导学案等相关问题广泛征求了教研组长及广大教师的意见和建议，对“如何加强小组建设”和教学中的真问题进行研讨，促使老师们在思想碰撞中解决问题，在实践中不断提升理念，使教育科研真正成为集大家之智慧，重实效，提质量的有效途径。
4、骨干引领，授课示范
根据学校实际，我们在认真学习领会、借鉴吸收先进课堂教学模式的基础上，大胆改革，勇于创新，将专家、名师的教学思想和先进理念与自己的实践活动结合起来。按照“骨干带动、同伴互助、自主发展”的思路，通过骨干教师上示范课，学科组上教研课，教师人人上达标课，集体听评课，研讨总结等方式，全面推进高效课堂实践活动。
5、加强评价，成立督评组
为了更好地把强力提师能、创建新课堂活动引向深入，我校成立了以教导处成员和教研组长为主的新课堂督评组，每天对全校上课情况在窗外、门外进行站立式听课、检查，看教师是否采用新课堂形式，并把结果当天公布在学校大厅的新课堂督评组一览表上。
新课堂评价表，为了调动学生学习的积极性、小组的合作意识，我们针对学生专门设立新课堂，我最棒展示栏，每星期把各班善于合作星、能言善辩星、最佳自学星、最佳展示星、成长进步星、创新管理星、黄金搭档和最佳小组的名字贴在展示栏，极大地调动了学生的潜能，促进了新课堂的开展。
6、编写导学案，形成教学模式
组织三——六年级教师编写导学案，通过不断摸索、实践形成导学案编写模式，并选送语文、数学、英语优秀导学案参加区、市优秀导学案评比。
通过全体教师和领导班子实践摸索，再实践研讨最后形成了赵都小学“三五一”新课堂教学模式，
（二）、“青蓝结对携手同行”青年教师培养工程
“青蓝结对携手同行”青年教师培养工程，本次活动充分调动了广大青年教师在教学改革、教书育人工作中的积极性、主动性和创造性，促进青年教师业务素质和授课能力的提高，进而提高教学水平和教学质量。
为了全面推进“强力提师能，创建新课堂”活动，切实加强我校青年教师师资队伍培养，开展“青蓝结对携手同行”青年教师培养工程活动。9月宣读了倡议书和结对名单，10月开展了青年教师一字一话比赛，11月开展了青年教师讲课比赛。
组织青年教师出去听课，回来后结合自己的工作实际进行研讨，上汇报课，从而提高了他们的教育教学水平。组织青年教师大练基本功，练习钢笔字写字帖，写读书笔记等活动，学期末进行评选，促进青年教师专业化成长。
（三）、积极组织教师参加区教学能手评选
11月，组织青年教师参加区教研室开展的教学能手评选，我校语文、数学、英语各有两名教师参评，思品、音乐、美术分别有一名教师参评，为此教导处组织各学科骨干教师给参评教师出谋划策，修改教案、课件，听课、辅导，让他们把最好的课展示出来，为自己和学校争光。
区数学教学能手在我校上课，为此我们教导处所有成员，为这次数学能手评选努力做好带学生、饮水、场地卫生等服务工作。
（四）、开展“三师”活动，组织“三师”论文评比
为了进一步加强全校教师在创建新课堂、推进新课改的热潮中积极****起来，组织广大教师参加了市教育局组织的“十心立师德，十力提师能，十气修师表”的三师活动，并组织教师撰写三师论文参评，我校2位教师（吴艳辉陈晓梅）的论文被选送到区里参评。
（五）、组织多种教育教学培训
组织全体教师参加20xx年河北省教师全员远程教育培训，督促教师按时完成各项作业和培训。
每学期开学初，对全体教师进行培训，春季开学前我校进行了强力提师能，创建新课堂培训，秋季开学前进行了班主任培训和青年教师教学常规培训。
先后组织老师30多名厦门、南昌、南京、北京、枣庄、淄博、石家庄等地外出学习，回来后这些教师上了汇报课，或交流了学习体会，提高了教育教学水平。
（六）开展丰富多彩的活动，促进学生全面发展
为了促进学生全面发展，我们在全校开展了学生硬笔书法比赛，评选出了各班的小小书法家；五月份开展了学科竞赛月活动，各年级根据学科特点，都举行了全体学生参加的语文、数学、英语进行了竞赛活动，并评出了优秀选手；进行了全国小学生语文、数学知识能力竞赛活动。为纪念建党90周年，还在学生中开展了红色经典诵读、演讲等活动。为了学生健康成长，对全校学生进行了心理测试。在第十二届世界华人作文大赛中，我校荣获组织奖。
（七）、其它工作
1、为迎接全国文明城市检查，学校心理健康工作要求达标验收，教导处布置了资料室、个别心理咨询室、集体心理咨询室，制定了心理健康计划、总结，写了培训计划与具体的培训内容，设计、打印了十五种心理健康表格，组织各年级老师填写，暑假期间又加班对心理健康工作内容进行查漏补缺。对教师进社区的计划、总结、图片、活动记录、心得体会等资料进行了增补。
2、本学期，我校成为乌龙学院实验校，为此我校成立了乌龙学院学习领导小组，并在两个年级的两个班开展了乌龙学院教学。
3、始终重视学校信息宣传工作，对于学校开展的教育教学活动进行及时宣传报道，信息报道见于《邯郸教育》杂志、长城网、河北教师网、丛台区文教体局网站及文教局及信息报等‘
4、做好教学常规工作，学期初把各年级各学科的计划、进度表发放到每个教研组，待大家填写好后及时收缴并存档。做好每学期的课本、试卷的征订与发放工作。做好期中、期末考试监考、试卷批改、分析、成绩登统工作。教导处在开学初、学期中、学期末，对教案、导学案、作业检查进行了检查，并对发现的问题及时和老师进行了沟通。
5、做好每天、每月、每学期、一年的考勤统计，安排好每天的代课。
6、整理增补了联盟校建设资料和学科教育教学团组建设资料。
三、明年的工作设想
1、继续推进强力提师能，创建新课堂活动
2、继续开展“青蓝结对携手同行”青年教师培养工程
开展青年教师基本功比武，35岁以下青年教师讲课比赛
3、开展学科竞赛月活动，举办小学生硬笔书法赛、中高年级作文赛
4、抓好师德建设、心理健康、校本课程的开发与实施工作
5、做好教学常规管理工作
教导处教学工作总结7
认真贯彻落实市教培研中心和学校工作要点，牢固树立“发展好每一位教师、建设好每一门学科”的理念，以全面提高教学质量为目标，以提升教师素养为核心，不断探索“学会学习”的教学模式，全面提高我校教育教学水平，确保教学质量的进一步提升。
一、有效课堂，提高教学质量的主阵地。
（一）分管教学行政示范课。为了进一步转变教师的教学观念，提升教师把握教材的能力。本学期开学第一个月，由分管教学的陶萍校长及三位教导分别进行了课堂展示，课后教师们围绕如何把握教材的重点、难点以及学生学法指导展开讨论，活动对老师教学工作起到了很好的引领作用。
（二）青年教师汇报课。为了让青年教师更快更好的适应教师岗位，学校为五年内青年教师聘请的师傅，要求每学期至少完成4次汇报课，4次教学设计指导。经过对口辅导，我校青年教师成长速度很快。
（三）年级督导常态课。本学期学校对全体教师分年级进行了督导，督导内容包括教学常规、德育工作、个人发展三方面。主要对教师常态下的课堂进行评价。教师的常态课是提高教学质量的根源，不要求教师太多花哨的形式，而要看实际的教学效果如何。提出“学会学习、当堂训练”课堂模式，减轻学生的课外负担，又要取得良好的学习质量。
（四）教研组教研课。本学期学校要求各教研组在组内推选出一名教师，参加学校的教研组展示活动。教研课首先要在组内集体备课，磨课、再校内展示。体现出教研组的水平，教研课给教师很好的一个展示、提升自我水平的舞台。
（五）“宜蚁杯’数学课堂展示活动。。"蚁谊杯"课堂展示活动是由常熟市实验小学牵头，连接常熟市、太仓市、张家港市，三地多所学校的一项教学交流活动。我校凌秋琴老师指教了二年级《认识时、分》一课，以此为契机，全校数学教师集体备课、磨课，群策群力，在打造一节好课的同时提升了我校数学教师把握教材的能力。凌秋琴老师所上之课也受到与会兄弟学校的一致好评。
（六）太仓市评优课。本学期我校教师吴燕萍、陈燕红两位老师分别参加了太仓市评优课，分获太仓市二、三等奖。在集体备课、磨课的过程中，进一步提升了我校教师教材把握能力，和课堂掌控能力，把如何让学生学会学习的教学理念落实到自己的课堂中，提高课堂教学质量。
二、常规管理，提高教学质量的保障。
（一）教学常规制度化。
认真贯彻落实学校管理规范，完善学校各项管理细则，加强制度化建设，坚持规范管理、依法管理。
提高教育、教学质量的真正落实者是教师。为此，我们先后出台了一系列的关于教育管理的制度，从制度上来约束教师，最后让教师把提高教育教学质量从外在的约束变成一种内在的动力，引发竞争机制。我们先后出台了《沙溪镇第一小学成果荣誉奖励制度》、《沙溪镇第一小学备课要求》、《沙溪镇第一小学教科研常规制度》《沙溪镇第一小学教研组工作制度》《沙溪镇第一小学集体备课制度》《沙溪镇第一小学教师工作考核细则》、《沙溪镇第一小学骨干教师考核评比条例》、《沙溪镇第一小学教研组长工作职责》《沙溪镇第一小学年级组长工作职责》《沙溪镇第一小学教学“六认真”工作考核细则》、《沙溪镇第一小学教职工绩效工作考核方案》、《沙溪镇第一小学作业批改要求》等制度、规定、要求。我们要求教师以制度为准绳，以要求为依据，促进自己各项工作的提高。
（二）“六认真”检查常态化。
我们要求全校教师明确市教育局出台的“教学六认真”规定，严格执行教学“六认真”具体要求，立足把工作做实做细，校制定了《沙溪镇第一小学教学“六认真”工作考核细则》，对教师备课、上课、作业布置及批改、辅导、考核、组织课外活动作了细致有效的规定，并与教师的质的考核相挂钩。学校每月进行单项常规检查，包括：上课、备课、作业、研修手册等。各教研组检查结束后组长写好反馈记录，学校作好总体反馈工作，指出检查中发现的优点和不足，使我校的“六认真”工作更规范。同时，教导处再在期中和期末两次对教师六认真工作情况作出总体考核并进行奖惩。
（三）巡课检查随机化。
由校长室组织全体行政通过巡课的方式对所有的课进行随机检查（包括早读）。检查的内容主要是看教师是不是按课表上课、有无随意占课、挪课现象，是我校的课堂管理更规范。
三、研修活动，提高教学质量的核心。
研修活动通过校本教研和校本培训解决我校在教育教学管理、教学方式方法等方面急需解决的问题——如何让学生“学会学习”，使学校教科研工作进一步规范化、合理化、科学化。
（一）强化教师业务培训。
1、认真组织教师参加教培研中心举行的视频培训。每次培训，我们都组织好教师认真参加，认真记录，结束后认真进行研讨交流，并写好活动小结。
2、本学期，外出听课、学习达170多人次，青年教师积极参加新教师上岗培训，选送优秀教师参加各级各类培训班。
3、利用上公开课的机会，组织教师一起研讨，不断提高教研水平。本学期，吴燕萍、陈燕红两位老师分别参加了太仓市评优课，分获太仓市二、三等奖，王玲（语）、王玲（体）两位老师太仓市公开课获优秀。这也充分说明我校校本研修活动开展的有效性。
4、参加沙溪片小学数学“生本小组”活动。根据太仓市教培研中心工作计划，我校有一位数学老师参加沙溪片小学数学“生本小组”活动。该活动通过听课、上课、磨课等合作形式，较好地发挥出了各校优势，提高了教师的业务能力。
（二）有效开展校本研修。
学校组织好各教研组长全面开展有效教学的研究，尤其是在备课、上课、作业布置和批改、课外辅导各环节如何减负增效，如何提高教学效益开展研究。
1、建设教研组、集体备课组。学校开展集体备课活动，发挥教研组、备课组集体智慧。本学期数学集体备课组试点分年级段备课。一至三年级为低数组，四至六年级高数组。定时间、定地点、定年级内容集体备课。这种方式很好的把握了所备内容延伸性。从不同年级角度对同一内容进行解读。教师就能更好的对教材进行把握，很好体现出集体备课的有效性。这种方式准备下学期在各学科铺开。
2、设计有效作业。有针对性的设计符合本班学生实际的作业及合理的作业数量是提高教学质量的重要举措。我们要求教师精心设计作业，形式多样、杜绝机械重复，作业批改及时正确，加强复批，反馈纠错即时显效。教师要加强班级作业本的管理，整洁齐备。批语要恰如其分，以鼓励为主，提倡多作面批、个别指导。教导处制定了《沙一小作业批改的要求》。
3加强针对辅导。围绕“认真辅导”环节，加强研究、指导，使每一个学生都能更好发展，克服辅导时的简单化，整班化、效率低下状况，加强辅导的计划性、针对性、有效性，提倡小组辅导与个别辅导相结合，课内与课外相结合，提优与补差相结合，提倡教师间相互合作。
四、完善质量监控体系，规范质量监测。
1、纵向比较。我们进行了班级教学质量的跟踪调查，建立学生学习质量的跟踪档案。通过跟踪调查，了解学生的学习情况、发展情况。通过对班级历年来的成绩进行汇总，纵向比较后得出班级各阶段质量走势，分析升降原因，进而采取有效措施，进行整改或经验推广。
2、横向比较。建立年级质量汇总表，对本年级各班成绩进行汇总，通过横向比较，得出各班成绩所处位置，分析成败原因，反馈给老师。
3、进行质量分析。在调研后，教导处组织教师进行阅卷、分析，每门学科每个班由任课老师进行汇总、分析，再由年级组长进行年级汇总、分析并反馈给任课老师，教导处做好全校的成绩汇总统计、分析和反馈。让每位老师知道班级、年级、全校的质量情况，并针对自己的班级进行对照、反思和调整，为以后的教学工作作好准备。
教导处教学工作总结8
本学期，教导处在教育局初教科和学校校长室的领导下，以提高质量、幸福师生、展现价值作为工作的核心目标，按照学期初制定的《教导处工作计划》，重点完成了下列工作：
一、落实上级要求，规范教学行为
1、严格学籍管理。按照教育局《关于组织全区小学学籍信息验核工作及上报义务教育档案资料的通知》，做到了班级学生数、上报人数、参加考试人数完全一致。
2、严格课程设置。我校完全按照“课程计划”开设课程，所有年级、班级、学科教师按专业、特长、兴趣均衡配置，实现了“开齐、上足、教好”的六字要求，为防止任课教师挤占、挪用常识技能科，我校制定了《教导处巡课制度》，不定期到各班巡查，确保严格按“三表”上课。
3、严格工作检查。对于教师的“教学七认真”工作，尤其是认真备课和认真批改作业，我校建立了较有效的检查制度，校长室的推门听课抽查，教导处有每周针对一个年级的教学工作常规督查，教研组安排了定期的互查，所有检查都有书面记录。检查不仅关注数量，更关注质量；不仅表扬先进，更针对个别教师出现的问题进行批评。
4、严格制度建设。完善的制度对规范教师教学行为具有极大的促进作用，本学期我校根据工作中出现的新情况和上级提出的新要求，对原有的工作制度进行了修改、完善，以“绩效考核规章制度”为统领，其它如上课、作业、家庭作业统筹、业务学习、教研活动等制度与之配套，实现了以制度规范教师行为的教育效果。
二、遵循工作计划，积极组织活动
1、常规活动常抓不懈
从开学第二周起，我校就以语文、数学、英语、综合四个教研组为单位开始了每学期的“一人一节最佳课”活动，所有教师全员参与，每节课都经历上课、说课、说作业设计、评课等环节；此外我校还开展了青年教师大练基本功活动，要求35周岁以下教师每周练钢笔字、毛笔字和粉笔字；45周岁以下教师每周学习一篇高质量的教研论文，并作出书面学习记录。这些常规活动也纳入到教导处的“教学七认真”工作检查中，每位适龄教师均能够不折不扣地完成。
2、特色活动创建“品牌”
针对我校教师年龄结构偏大的特点，我校开展了每周针对一个年级的“教学常规督查制度”，把所有教师包括教常识技能科的接近退休的老教师也纳入到相关年级作为对象督查，对老教师们的上课不采用“一人一节最佳课”的高标准，但必须有所准备，通过这项老教师们能够接受的方法提高他们的工作积极性和责任感；这一制度开展一年来，已经取得了良好的管理效果。我校的象棋特色建设在本年度中也较以前取得了一定进步，全校组织了16个象棋社团，定期开展活动，针对一些优秀的象棋苗子还专门开设了象棋训练队和提高班，这些措施对提高学生的象棋水平、推进我校的特色建设发挥了重要作用，上学期我校组队参加江都区少儿象棋比赛，获得团体第5名，佴灿同学还代表江都到扬州参赛；学校特色建设在12月份教育局特色学校复检中评为“优秀”学校。
3、学生活动以赛促练
本学期我校在学生间开展了丰富多彩的活动：“作文竞赛”学生着眼于生活，题材多样，有以“亲情”为主题的，有讲述自己生活的，有反应人间真情的，有写师生情谊的……，优秀的作品我校还积极向《全国优秀小学生作文选》推荐；“英语讲故事比赛”，教师全面动员、精心指导，学生认真准备、声情并茂，在校园里掀起了一股学英语、用英语的热潮；“数学口算比赛”大大提高了学生的口算热情，口算能力也得到了较大的提高；“我能行”体育节、象棋比赛，不仅活跃了学生的身心，更是我校特色活动的延伸，体现了以比赛促特色的工作理念。
4、教师活动搭建平台
本学期我校在教师间也开展了一系列活动，这些活动既有选拔的功能，更为教师的专业发展搭建了平台，如数学优质课竞赛，要求所有年轻数学教师参加，吴娟老师经过了竞赛脱颖而出，代表学校继续参加大桥片、江都区的百堂优质课竞赛，获区二等奖；昌松小学数学有效命题比赛，大大激发了老师们的“研考”热情；政治学习前的三分钟青年教师演讲，成为教师们交流经验、提出困惑、激励进取的阵地。在教师间开展的这些活动，已经成为我校提升教师专业化素养的一条重要渠道。对上级部门组织的论文、教学设计、课堂教学等比赛，我们提出了“有赛必参”的口号，如“蓝天杯”教学设计我校共组织了14人参加，扬州市电教馆组织的“现代教育技术论文和教学设计比赛”，我校也有多人参加，其中三人获奖。
5、上级活动全力配合
对上级领导部门布置的活动，教导处全力配合，并广泛发动教师学生参与，如扬州市教研室组织的“二分明月·经典诵读”活动，我校按要求组织了三～六年级的所有学生参加，利用课内外时间开展阅读，教师有针对性地指导，全校形成了浓厚的读经典、诵经典的氛围；“扬州——雅安共同读书共同成长”活动的开展，既激发了学生的阅读热情，又对他们进行了“一方有难，八方支援”的中华传统美德教育；在扬州教研室组织的英语网络“一起作业”活动中，所有英语老师积极参与，调动起了学生的作业热情，在“17作业网”上做作业的时候，有的学生开始得“0”分，经过老师的训练后，作业成绩基本上在80分以上，学生不仅对英语作业兴趣浓厚，同时也培养了学生的计算机操作技能。
三、开展教学科研，推进课程改革
1、以常规教研为抓手出精品课堂
在校长室的支持下，我校常规教研活动得到了持续开展，每周二、三、四下午第一节课分别是语文、数学、英语学科雷打不动的教研时间，活动形式以评议和疏通教材为主，以观摩特级教师视频和学习专业理论文章为辅，以每一位教师打造出一节学期最佳课为目标，常常围绕同一主题开展多次活动，如数学学科就有两位老师分别执教了《认识分数》一课，并与国际学校送教老师开展了同课异构活动，不同的设计、不同的风格，达到了近乎相同的效果——打造出有效的精品课堂。
2、以“青蓝工程”为抓手促快速成长
我校认识到“青蓝工程”对青年教师成长的积极意义，在学期初就举行了“青蓝工程”师徒结对仪式，师徒之间相互听课、相互研讨，戴芳芳老师在师傅朱成星校长指导下，成长很快，能独立承担各级公开教学，能独立进行区级命题，郭朱英主任听徒弟刘丽老师的课达十余节，并在课前、课后加以指导，使刘老师从刚开始工作时的“不知该怎样上课”，迅速成长为已经“入行”的新教师；卞正荣主任作为吴娟老师的师傅，经常与吴老师交流论文写作心得体会，本学期中，她也有了多篇论文发表或获奖，现在吴娟老师已经符合了一个区级骨干教师的所有要求。
3、以课题研究为抓手挖内涵提升
我校原有市级课题和区级课题各一个，课题研究气氛不是很浓。在20xx年度，教导处在校长室支持下召开了多次课题组会议，并邀请了当时未申报课题的老师参加，由学校教科研骨干对所有人员进行课题研究方面的专业指导，极大地调动了教师们参与课题研究的积极性，在教育局今年组织的微型课题申报中，我校一下子成功申报了7项微型课题，而且研究内容涵盖了英语、德育等领域，目前这些课题均已顺利开题，正按序时进度开展研究。
4、以考题研究为抓手达轻负高效
教育评价离不开考试，对考题进行研究有利于教师在教学中准确地把握教学目标，到位而不越位，从而实现课堂教学的轻负高效。我校本学年积极开展考题研究，既研究如何适应新题型的变化，又研究如何通过试题考查出学生对“三维目标”的掌握情况，而不仅仅着眼于知识与技能；为达到“以赛促练”、“以赛促学”的目的，我校还在数学教师间开展了有效命题的比赛，教师们命制出的试题难易适中覆盖全面，其中卞正荣老师的试卷还推荐参加了扬州市研究性试题比赛，获得了一等奖，还有几位教师在教学评价方面的科研论文刚参加了扬州市新课程论坛优秀论文评选，有望获奖，戴芳芳老师也被教育局选派命制三年级数学试题。
四、总结经验教训，展望来年工作
付出总有回报，在过去的一年中，我们付出了大量的汗水，也收获了累累硕果，朱成星校长在江都区、扬州市“百千万工程”百名校长评课中均获得了一等奖，所撰写的论文获得了江都区教科研成果评比论文类一等奖；分管教学工作的副校长陆平参加“蓝天杯”教学设计比赛和“扬州市现代教育技术”论文比赛，分获二、三等奖；郭朱英主任在中国教育电视优秀课例评选中获全国二等奖；戴芳芳老师被推荐为江都区所有信息技术老师执教了一节示范课，深受好评，并由于教科研方面的成果被评为“扬州市教学能手”……在浓厚的教科研氛围支撑下，学校的质量也得到了提高，在20xx年11月份的扬州市质量监测中，我校质量也取得了较好名次；在教育装备方面由于规范管理获得教育装备工作检查组的赞扬。
回顾过去的一年，我们也有值得反思的地方，在来年的工作中，我们要继续坚持本学期工作中的特色与优点，同时努力改进不足，为把我校建设成上级领导赞扬、学生家长满意、学校教师舒心的理想学校而奋斗！
教导处教学工作总结9
本学期教导处围绕学校三年发展规划和工作目标，根据区教研室的工作精神，以“改进课堂教学生态，提高课程实施水平”为中心，以“教师发展”“学生发展”“课程发展”为总目标，以“课程资源开发”为基石，以“特色成果孵化”为核心，实实在在地进行数字化课堂教学研究，开创我校教学改革新局面。
一、学练结合，提升教师队伍。
（一）学习中提升
1、学课标。课程改革对教师提出了更高的要求，本学期各学科教研组教师深入学习学科课程标准修改稿及最新的教育理念，开学初，各教研组组织学习区各学科教研工作计划精神，掌握课程的基本理念。采取多种方式引导教师加深对课程标准和教材有关内容的理解，提升教师开发教材及课程资源的能力，努力建设开放而有活力的学校课程。语文组请来教师发展中心金主任讲座，明确了语文学科新走向。
2、学理论。随着本学期数字化学习在学校的全面铺开，我们有计划、有针对性地组织全体教师在各教研组内阅读数字化学习方面最前沿的理论文章，如《信息技术变革对教师职业的四大挑战》《信息技术将带来教育的结构性改变》，修炼内功、拓展视野，提升素养。通过学习、交流，促使教师用新的理念来审视自己的教学，反思自己的教学行为，研究教法，把新的教学、教育理念贯穿于学科设计中，块状设计，小组学习，合作交流，这种开放型课堂教学模式已经在我校形成，培养了学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；学习单的设计，做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要，努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高课堂教学效率。
3、学名师。本学期，我校特邀请江苏省特级教师、常州局前街小学姜明红校长来校作了题为《课堂教学的转型探索》的精彩讲座。姜校长就课堂教学中的观念、内容、对象、过程、能力等方面的转型进行了深入浅出的诠释，一个个生动而真实的案例有宏观的理念也有现实的操作方法，简明易懂而又深刻清晰，引人深思。报告中传达出的先进课堂转型理念如春天的阳光，照亮了大家的内心，引领着大家从更高境界重新审视自己，改进教学行为，重整课堂教学。教师发展中心金主任——特级教师金东旭《实现课堂转型的另一种可能》的讲座，从学科教学新走向、课堂转型新形态、学习单设计新视角、学习单使用新路径四个方面为我们阐述了实现课堂转型的另一种可能。金主任指出学习单是依据学情分析，为达成学习目标而设计的课堂学习活动的载体。它具有导向性、支架性、合作性等基本特征，有着明确的学习要求、学习内容、学习方式等，对学生的学习具有方向指引、方法指导、资源提供等作用。教师在对学习单的设计进行考量时，要把握教材特点，在了解学生基础的情况下合理地研制教学目标，在课堂中要巧妙地安排任务。切忌把学习单变成作业的翻版，加重学生负担，而是要让学习单转变学生的学习方式，从而提升学习的有效性，进而促成课堂生态的转型。
（二）活动中历练
1、青年教师培训比赛活动。除了参加区“青年教师成长营”和“潜力教师团队”的相关活动，教研组还组织校10年内青年教师开展课堂教学评比活动，活动中，语文组沙可、数学组胡娴冲出集团，脱颖而出，在区教师发展中心组织的青年教师赛课中均获二等奖。组织40周岁以下青年教师开展相关培训，组织教学设计及写作比赛，在活动中夯实坚实的基础，在赛事中历练自身素质。
2、常规教研活动。校本教研已成为我校雷打不动的活动，根据教学实际的安排，每周三上午为语文组活动，每周四下午为数学组活动，周二上午第一、二节为综合组活动，周五上午为英语组活动。每位教师出勤率须达到90%以上。校长室、教导处也深入到各教研组，督促、指导教研活动科学、规范地开展。教研活动内容丰富，练兵课、理论学习相结合。本学期围绕数字化学习中学习单的设计开展沙龙研讨、专题讲座等多种形式的研究，有效提升教师的综合素养。
二、诊断突破，催生数字化课堂。
1、诊断数字化课堂形态。数字化学习在我校开展已三年多了，随着这项研究的层层推进，它已经从研究课、实验课逐渐转变为随堂课，常态课。在学校硬件设施配备齐全的前提下，老师们的课堂是否能焕发出新的生命活力呢？本学期各年级、各学科都运用张欣校长新开发的数字化平台进行常态课的课堂教学研究。开学初教导处、教研组及学校相关领导对全校的数字化课堂教学现状进行诊断。同时不同级部内都定期开展听评课活动，及时发现教师课堂中存在的共性和个性问题，明确改进方向。
2、聚焦突破问题。通过上学期的数字化课堂研究，根据数字化课堂中存在的问题，在各学科校本教研中，根据问题，重点研究。教导处设计观察量表，听课中根据量表重点观察记录，集体讨论中通过研究寻找解决的策略。我们发现目前课堂上存在着两个老大难，一是任务单的设计问题。很多老师的学习单设计存在着穿新鞋走老路的现象，问题设计的开放度不够，不能抓准学科年段目标设计，这些问题本学期进行了重点研究。本学期开学前，以语文、数学组为突破口，开学前布置每位老师设计数字化教案，教导处通过仔细检查研究，根据每个教师设计中的问题个别辅导，一个个教会老师，共性的问题在教研活动中逐个击破，努力改善。在后半学期，以语文数学组辐射到整个学校的各学科，人人设计数字化课，人人上课。二是小组学习的有效性问题。在小组学习中，如何恰到好处地处理自主学习和合作学习的关系？小组学习中老师起什么作用？在过程互动中如何体现教师的调控力？通过研究，形成共识。学习单中简单的问题先自学，后交流；开放性问题小组交流形成观点后大组汇报交流。教师在小组活动中要进行针对性指导，巡视中发现共性问题及时拨乱反正，以提高效率。
3、形成课堂模式。本学期，通过研究，初步形成了北环路小学数字化学习课堂的模式。课前预学，课堂导学、课后延学。为促进研究，组织全校教师根据要求进行数字化课堂教学设计与平台课堂设计，在活动中，教师们把学习收获融于教学设计，通过评比，促进了教师能力的提高，显示了我校数字化研究成果，技术对于学习支持的特性，开放的主题式研究，使得学生的发展有了无限的可能；平台与软件的无间隙切换，使得学习探索力无限扩大；技术与传统学习无缝衔接，做到学习能力的很好继承；教者的教学智慧、学生的自主分享，使得教学无痕于心。
三、开展活动，提高综合素养。
1、语文组联合教科室围绕主题“阅读经典，点亮心灯”开展系列活动：“诵读经典”以各级部推荐书目为主，也辅以其它相关的经典书目。时间12月，为时30天。分为过程性活动和元旦迎新活动两个系列。在过程性活动中，又分为比赛活动和常态活动两类。按低、中、高年段分别开展活动，以比赛促活动。低年级儿歌、诗词擂台赛（比赛活动）；中年段讲述经典故事（比赛活动）唱经典诗词（常态活动）；高年级阅读经典，写读后感（比赛活动）学生在阅读经典后，赏析角度各有不同，“北小讲坛”给学生提供一个讲述的舞台。
2、举办科技节活动。学校通过举办科技节，形成了浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，培养和提高了孩子们的科学素养、创新精神和实践能力。科学小报作为本次科技节的展示评比类活动，最能真实反映孩子童心的一种艺术形式。在纸飞机穿越凯旋门比赛、七巧板大比拼、九连环、魔方比赛活动中，各班在班级里形成了科技比赛的热潮。
3、举办了体育节活动。学校通过体育节活动，丰富了北小校园体育文化，培养学生的体育精神，增强学生的身体素质，全面落实阳光体育的运动精神。体育节分团体操表演，团体项目和个人单项三部分组成。团体操表演，以年级为单位，各级部进行了集体展示活动，一年级拍手操，二年级动物模仿操，三年级绳操，四年级韵律操，五六年级分别是武术操和武术套路表演同学们英姿飒爽，气宇轩昂。单项比赛分别进行了单摇、双摇、单踢和盘踢的比赛。运动员们做了充足的赛前准备，在个人竞赛中，他们个个卯足了劲，奋力拼搏，挑战自我。以班级为单位的团体项目竞赛则将本次运动会的气氛推向高潮。一、二年级比赛项目有套圈接力和搭桥过河；三、四年级比赛项目是滚胎接力和跳长绳；五、六年级是篮球运球和跳长绳。同学们同心协力，顽强拼搏，为班集体争光。
4、各学科、社团比赛活动再创佳绩。北小航模团队的所有成员将再接再厉，在比赛中继续发扬拼搏向上、不畏艰难的精神，获得优异的成绩。一举夺得男子组和女子组团体一等奖的好成绩。并在各个单项比赛中，都取得了骄人的成绩，甚至在一些项目中出现包揽所有奖项的好成绩。数学教研组开展《小数报》读报用报活动，在活动中提高学生对数学学科的兴趣，提升学生的数学素养。校内选拔出了26位学生参加第六届“小数报杯”小小数学家活动，共36人获奖，分获一等奖11名、二等奖10名、三等奖15名。语文组在区市作文比赛中获高年级二等奖1名；区作文比赛中获一等奖1名，二等奖3名。
四、以德为首，推进素质教育
1、成立领导小组，领航德育工作。学校成立以校长、书记为组长的德育工作领导小组，副校长、德育主任、大队辅导员为副组长，负责落实具体德育工作，各班主任在学校的统一安排下，负责开展本班的德育教育工作。
2、打造德育队伍，提高育人实效。本学期围绕《班队活动建设的有效性》对各班主任开展了每月一次的培训，分别邀请二实小教育集团郭玉琴副校长，教师发展中心袁文娟主任等来校指导培训，从班队活动的目标、选题、系列策划、活动类型、方案撰写及组织活动的注意点等，全方位阐述了她对班级活动建设的思考与实践，专家的高位引领让班主任受益匪浅。各级部还精心设计了主题活动方案，
3、加强多方联系，凝心聚力办好学校。本学期举行全校家长会，各班还推荐产生了新一届家长委员会，为学校的发展出谋划策。为了加强我校教师队伍建设，积极争取社会支持和监督，扎实推进课堂教学改革，充分展示学校的精神风貌、教师的教学水平和学生的行为习惯，下半年，二年级和四年级还向全体家长进行半日开放，家长反馈情况较好。
4、进一步丰富对学生的教育形式。充分发挥周一升旗仪式、黑板报、红领巾广播和宣传橱窗等阵地的宣传作用，借助丰富多彩的艺术节等活动，给班级和学生提供一个自我展示的舞台。继续践行“八礼四仪”活动，在未成年人中培育和践行社会主义核心价值观，围绕“八礼四仪”开展了主题队活动观摩会，制作了微视频来寻找身边的礼仪传播正能量，还专门组织全校各班进行专题板报设计和动漫情景剧剧本创作评比。通过“八礼四仪”的学习和体验，从小做一个文明有德之人。
教导处教学工作总结10
本学期，教导处在上级主管部门的指导下，在校长室的直接领导下，以新课程标准下的课堂改革为中心，以课堂教学为重点，加强教学常规科学性的研究和教学规范性的指导；以学习研究和检查督促为主要形式规范教学行为，完善常规管理制度；以努力培养学生的创新精神和实践能力为目标，全面提高教学质量；以校本教研为载体，促进教师专业成长和学生的全面发展。回首这学期，我们做了一些工作：教学管理不断强化，青年教师岗位成才，日趋成熟，教研活动开展生机勃勃，教育教学成绩显著，圆满地完成了各项教育教学任务。但我们也发现在实际工作中还存在着不少的问题，本着发现问题，解决问题的原则，为今后更好地开展工作，现将本学期的工作总结如下：
一、有付出才有回报
回首这学期，我校全体教师都明确了
“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”的责任意识，充分认识到教学质量是学校的生命线。为了有效提升教学质量，我校扎实抓好了以下几方面工作：
1、勤于“学习”、不断更新教师的教学观念。
本学期，学校建立了新课程教师读书制度。我们采用理论联系实际，集体学习与个人自学相结合的办法，把整体培训与实践应用结合起来，所有教师都认真学习了《基础教育课程改革纲要》、《常州市学科教学常规》、《新课程标准》及其《解读》、《20xx年春学期金坛市教学教研工作计划》以及市教研室《小学综合实践活动学科教研工作计划》、《20xx年秋学期小学语文、数学、英语、科学、思品学科教研工作计划》等书刊文件，从不无故缺席，并认真做好学习笔记。同时要求教师每人至少选择一本理论书籍深入学习讨论，并认真做好笔记。学期中，外出参加培训学习活动的教师都能按照学校要求，围绕培训内容并结合自己的教育教学实践，就某一个方面进行深度思考，写出具有一定质量的学习体会文章，进行大会交流发言。同时，积极、主动地利用网络、杂志、外出学习、听课等各种途径，学习、掌握先进的教学理念，丰富、提高自已的理论素养，在实践中不断提高自身的素质，让教师从经验型向专业型、科研型转变。
对新分配教师要求第一年学徒、第二年进步、第三年合格。将人才培养目标落实到人，强化跟踪管理，定期组织考核，实行定目标、定措施、定考核的定向重点培养，在教科研指导、培训进修、考核评优等方面重点扶持。通过这些有效措施，大大促进了年轻教师的成长。
配合教师进修学校做好继续教育工作。本学期有10位教师参加了本科函授学习，其中有7位教师已顺利毕业，还有3位教师将在今年下半年毕业。
2、强化“教风”，努力规范教师的日常教学行为。
本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，采用“定时检查与随机抽查相结合”的办法，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，
不得随意停课调课，不得随意占用学生的休息时间加班加点。我们十分重视教学“六认真”的贯彻工作，学校对个人备课，集体备课、上课、批改作业、辅导、检测均提出了明确的要求，保证每堂课达到课标和教材规定的要求。进一步加强了教学常规工作的管理与考核，仍坚持“月查制度”，将检查情况与月考核挂钩。
本学期突出了教学管理中的“三抓”：
①抓备课，备好一节课是上好一节课的前提，在实施新课程的今天，课堂教学如何改变传统的教育理念，依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率，成为大家共同关注和思考的问题。本学期教导处对本校教师的备课检查了三次，多数教师的备课体现了个性化和特色化，教案书写规范、有修改，书上满天星。不仅课时设计有修改，而且教后积极撰写反思和体会。
②抓上课，上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期继续采用推门听课制度，促教师的教学观念转变，抓课堂效率的提高。
③抓作业。本学期教导处对各科作业批改情况抽查了三次，我们发现绝大多数学生作业书写规范，书写习惯良好，能做到簿本整洁，任课教师精心设计了每次作业，批改认真及时；作业量适中，符合减负要求。但也有部分学生字写得比较差，作业本不整洁，还希望任课教师能严格要求。
3、狠抓“学风”，使学生养成良好的学习习惯。
教育质量的提高，受制于学生的素质和学习风气。我们清晰地意识到，班风不正，学风不正，教师教得吃力学生学得无聊，质量就难以提高。我们精心挑选优秀班主任，同时要求各科老师努力培养学生的非智力因素，关注学生的学习状态，关注学生的学习兴趣，关注学生的学习情感，使学生明确目标，端正态度。同时，我们畅通学科老师和家长的联系渠道，要求老师、家长互相交换电话号码，一有情况及时联系。我们注重“培优补差”工作，对学有困难的学生加以认真辅导。由于措施扎实、工作细致，我校学生学风端正，习惯良好，从而基本保证了整体质量的有效提升。我们加强了对班主任的工作考核，严格班主任的考核制度，完善坐班制度，各年级及时召开班主任工作计划会议，明确要求。
4、落实“教研”，营造浓郁的学校科研氛围。
教导处在健全教研机制上做了一些工作。学期初联合教科室与个教研组制订教研计划，组织教师开展教研活动。创造一切条件，为教师学习提供机会。我们积极参加市级培训及教研活动，组织教师外出培训、听课学习。这学期，对校内公开课活动作了新的布置，每位教师至少上一到两节有质量的研讨课，执教未满三年的年青教师要上三到四节。充分发挥教研组教学研究的职能，在每一位教师上研讨课时，其余教师也积极地参与、研讨。拿出一份教案后，由同学科的教师对教案进行二次、三次或多次的修改，最后才能走上讲台上课。课后，全体教师再对该教师进行课堂教学综合评价，并记录在每次的评课记录上。把自己新的教学方式展现出来，共同发现不足，找出改进的方法，逐步提高教学水平。青年教师不断借鉴学习先进的教学模式，结合自己的研究实践和经验，形成自己的课堂教学风格。
在公开课中，刚踏上工作岗位的青年教师（如王瑾、周海燕）的课堂教学水平有了较大幅度的提高，他们不仅仅熟练的多媒体制作、操作技能，而且展示了他们不同的教学风格。通过多媒体的运用，使他们的课堂教学更生动活泼，更加贴近学生的生活实际，更能调动学生的学习兴趣和学生积极性，让课堂变得更精彩。
5、加强“科研”，为教师的专业成长构筑平台。
学校的发展，离不开科研，质量的提升离不开科研。我校非常注重课题的实验研究，把教师进行课题实验研究的参与度，确立为教师是否成长、成熟的一个重要标记。这学期，我们继续健全教科研机制，形成“校长室——教科室——课题组”的管理组织网络。我校校级领导率先加入课题研究，督促并指导教科研工作。建设了一支科研骨干队伍，推动开展全校性的科研活动。为加快我校教师素质发展的步伐，提升学校办学品位。学期初，学校总课题组专门召开了课题研究工作会议。各子课题组认真撰写了课题研究学期实施计划，加强教科研与教学工作的有效整合。继学校两项省级“十五”课题结题后，本学期，常州市级数学课题已早整理好课题材料，送往常州参加结题。
6、凸现“特色”，提升办学品位。
走特色教育之路，是提升学校品位、打造学校品牌的必然选择。我们一直努力构建“全面+特色”办学模式。“办一所有个性的特色学校”，这是全体师生共同追求，也是社会各界对我校的殷切期望。
本学期，我们继续加强综合实践活动的研究。在研究家乡茶的基础之上，结合学校的工作安排，带领学生走进茶园，走进大自然，畅游书的海洋，让全体学生都获得了实践体验的机会。三月底，带全体学生外出踏青，感受家乡春天的气息；四月在五（2）班开展了《走近历史名人——康有为》活动，由王校长与学生们合作，一起了解关于康有为的人物事迹以及与茅麓的关系。开展了大型的综合实践活动——《我阅读，我快乐》读书节活动，学生在五月，通过读书、出板报、手抄报，参加知识竞赛、举办“红领巾”书市等系列活动，培养了读书的兴趣，体验了各种活动的乐趣，提高了解决问题的能力和与人交往的能力。
在开展好综合实践活动的同时，我校继续加强书法教育的建设。书法兴趣小组活动在组织、时间和辅导内容上都有具体落实。每周的业余培训既有集体授课，又有个别辅导，既有临摹，又有赏析，学生练得津津有味。书法指导老师为了满足学生练习不同书体的愿望，经常跑书店、逛图书馆找合适的字帖，在辅导中一丝不苟，学生的书写水平得到了较大的提高，学生的书法作品精彩分呈，隶书或厚重或天真，楷书或端庄清秀或气势雄浑，行书笔意流畅，培养了一批又一批的书法特长生，在各级各类书法竞赛活动中先后有多人次获奖。我校书法教育工作得到了学生家长和社会各界的一致好评。
7、勤于反思，促进个人的成长与提高。
反思是教师成长的重要因素。我们提倡教师每节课后记教学随笔及反思，并经常交流，使先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有效地指导了自己的教学实践。一份耕耘，一份收获。根据统计，本学期4篇学生习作在老师指导下发表；3名学生在市阅读、习作比赛中获奖。教师有11篇论文发表或获奖。六（2）班的李玉莲同学荣获全国“华杯赛”三等奖，另外还有多名教师和学生在各类竞赛中获奖。
8、狠抓毕业班工作，树立毕业班窗口形象。
为帮助毕业生树立正确人才观、质量观，教导处三次召开了毕业班教师座谈会，分析形势，互通有无，明确目标，全年级统一认识，统一目标，统一思想，提高认识。认真组织了毕业生填报志愿工作，派位工作，为毕业生办理跨区、回乡、借读手续，精心组织了毕业生考务工作。
9、幼教工作踏实有效，特色显著。
幼儿园坚持以实施高质量的素质教育为目标，深化幼教改革，全面推进幼儿素质教育工程。各班在实施基础课程的同时，还根据幼儿兴趣爱好，开展了特色培养。如：科学识字、韵律儿歌等，使每个幼儿都能充分发展自己的兴趣，发挥自己的特长。同时，全园还开办了舞蹈、背诵《弟子规》、绘画等课外兴趣小组，各组制定了的活动计划并认真实施，保质保量，重视因材施教，因人而宜。另外，我们还组织小朋友进行了各种活动：走进家乡茶园，半日开放活动，大班小朋友的半日“幼、小衔接”活动等。学期末各班组织了背诵《弟子规》、声母、韵母比赛；认读26个英语字母和水果、家具；说话等考核活动。在这些活动中，我们强调面向全体，给每位孩子有自我表现、获得成功的均等机会，使孩子们自信心得到了增强，个性得到了良好发展。我们还带领幼儿走进大自然，大社会，从小培养其成为社会有用的人，拓宽视野，陶冶情操。
对幼儿教师的教学能力进行每月考核，与教师津贴挂钩。教师每月必须上好三节公开课，学校组织专人听课，课后集中讨论，给出等次。通过一学期的努力，幼儿教师的教学水平均有了大幅度的提高。
二、有思考才能进步
光阴似箭，一学期已接近尾声。对照市教育局与学校对我们的工作要求及期初制定的计划，我们发觉还存在着一些不足。
1、教学质量有待提高。本学期，我校的教师在课堂教学水平上有了一定的提高，但总体来讲，教学质量还不是太理想，部分年级、班级的教学质量与兄弟学校相比有较大的差距，亟待大幅度提高。这就要求我们在重视一部分优生的同时不能放弃了少部分学差生。我们有的教师只是把注意力集中于课堂，而忽视了课外对部分学困生的指导，学生间的两极分化现象随着年级的升高而越来越严重，部分学生已丧失了进一步学习的兴趣和能力。因此，我们的课堂实效还有待于进一步的提高，课后的练习和补差急待加强。
2、教师个人素质提升缓慢。课改的进程在不断地深入，对教师的要求也越来越高，目前我校的教师虽然拥有一定的教学经验，但理论水平还显不足，教学理念更有待进一步的提高。我们在教学中常常拘泥于课本，不能根据教学内容进行有效拓展，不能灵活地对学生进行多方面训练。同时，教研氛围不浓。教师在论文写作上是个薄弱环节，平时能挤时间阅读教育教学杂志的不多，都是等到要写论文时，匆匆找几本杂志或上网查些资料进行东拼西凑，只是为了完成学校的教研任务，所写的论文质量不高，没能用理论结合自己的教学实践进行写作。本学期，我们要求每位四十岁以下的年轻教师每学期必须有一篇论文获市二等奖以上，但达到要求的教师还不是太多。我们还要求三、四年级每班必须在《金坛教育》上发表至少一篇学生作文；五、六年级学生每班必须在《金坛教育》上发表至少两篇学生作文。但学期结束，只有三（1）、四（1）班、、五（1）、五（2）班达到了期初规定的要求。
3、教学常规仍有不尽人意之处。在四次不定期的常规检查中，发现少部分教师上课前，
准备不充分，没有认真地熟悉教材，对本节课的教学内容进行深入的钻研不够，上课时，自己对自己上的这一节课一点数也没有，是一种信马由缰的教学形式。教后反思多数是为了应付检查，质量不高；个别教师练习课和复习课教学设计简单，有教师甚至没有练习课教学设计，个别教师不做下水题；甚至有个别教师不能及时地批改作业等。
4、“六认真”工作尚需深入，进一步完善考核方案与奖惩机制，并加以落实，争取从量到质有明显的提升。
5、提高学生学习兴趣、调整课堂结构、布置作业、课后辅导等教学环节还需注意科学性、艺术性、针对性、实效性。
以上几个方面应该在新学期的工作中不断改进，在新学期还要求教师继续加强新课程标准的学习，制定各种科学、合理的教育教学规章制度。
三、有努力才能发展
回顾过去、展望未来，我们充满信心，因为我们相信，只要我们去努力，虽不能做到最好，但一定会做得更好！
在新的一年里，我们将在以下方面加紧努力：
1、继续抓好学生作业常规。要求教师检查好每位学生的作业，并认真及时、规范地批改，不能放弃任何一个学生。
2、以课题研究为载体，充分调动每一位尤其是青年教师的科研积极性，让每位教师都自发地进行教学研究。在下学期，省级课题《整合乡土资源，开发校本课程》将继续踏踏实实地开展课题研究工作，各子课题组成员应根据计划开展研究，收集好过程资料。同时，进一步完善学校教科研工作制度，加强阶段性检查考核，提高课题研究绩效。
3、进一步加强队伍建设。通过培训，培养具有创新意识和实践能力以及科研水平的新型教师。在新的学期里，我们全体教师以科研为龙头，提升教师学术水平，组织、鼓励教师积极投身教学科研；以科研为基础，提高教师专业水平，加强以教研大组、小组为主体的校本培训；以信息技术为抓手，促进教师教学手段的革新，积极开展教学练兵活动，把自己的学习所得用于实际的教学工作，提高教学质量。同时，积极撰写教育教学论文，努力提高自己的理论水平。
4、严格公开课制度。在学期中的公开课中，注意课程的整合，要求有空课的教师参加听课（包括有空课的其他学科老师），并认真写好课堂评价表，并及时上交。上完公开课后，及时组织所有相关教师进行评课，大家在一起要能畅所欲言，既要切实肯定本节课的优点，又要真实地说出自己的想法。在学期结束时对各教师的公开课分数进行汇总公布，以引起教师的重视，以提高公开课的质量，切实发挥公开课的作用。同时，上课教师应及时上交上课的有关资料。这项工作一定要与考核挂钩，严肃执行。
5、结合学生的学习水平和生活实际，积极开展语数英综合性学习活动，也可各科整合，开展富有实效性的、学生感兴趣的实践活动。
6、幼儿园在做好日常保教的基础上，进一步加强课堂教学教科研工作的力度
7、进一步健全完善考核制度，加强督导和检查工作，真正调动教师工作的积极性。
8、校本研训还须进一步加强，山村教师需增强紧迫感，努力提升自己人文素养和业务水平，以更好地适应时代的发展、课程改革对教师的要求。
工作之余使我思考，教导处的工作究竟有着怎样的意义，我们还可以为老师提供哪些切实的帮助和真切的指导，我想有了这些追问，才会使我们的工作和生命更有意义。让我们站在新的起点，努力学习、辛勤耕耘，为学校教学工作再上新台阶而不懈努力。
