整改意见1
一、关于加强党风廉政建设和反腐败工作
1、关于在工程招投标等领域腐败问题比较突出，牵涉到领导干部的案件时有发生的问题
严肃查处生态移民建设过程中的违法违规行为，强化招投标核准和检查监督，切实解决工程招投标中存在的规避招标、“明招暗定”虚假招标、当事人围标串标、个别领导干部插手干预招投标等问题。生态移民建设过程中，无违规行为。
2、关于领导干部在年节、婚庆中送收红包、礼金问题，虽经专项整治，但仍然存在，尚未得到有效遏制
XXX制定了党员干部服务承诺制度，严禁党员领导干部举办婚丧嫁娶活动，一律不得邀请其工作所涉及的管理对象和服务对象出席或收受其礼金、礼品等。XXX领导干部都能廉洁自律，无违规现象。
3、关于反腐倡廉方面虽然建有不少制度，但存在执行不力、管理不严、查处不够的问题
认真学习党的群众路线实践教育活动，组织XXX全体干部观看警示教育片。党员干部都能严于律己，做好自己的本职工作。
二、关于执行中央八项规定和加强作风建设
1、关于文风会风虽有不少改进，但各级会议多、文件多、材料多的问题仍不同程度存在
坚持不懈地改文风转会风，着力在精简会议文件上下功夫，合并会议召开，严格控制会议召开时间,保证XXX会议的质量高、次数少、时间短。切实杜绝以文件落实文件、以发文代替推进工作的问题，对上级部门下发的文件，大力压缩各类简报、内部刊物，切实减少纸质文件数量，提高行政效率。会议数量明显减少，文风会风得到良好改善。
2、关于干部住房、用车管理松懈，一些领导干部拥有数套政策性住房，越野车超标、超配问题突出
要求填报领导干部个人房产变动登记表，并且严格控制公车私用现象的发生，建立公车管理制度，除下乡外，公车必须停在指定的停车地点。XXX领导干部不存在超标准情况。
3、关于在公务接待中，一些单位改去会所，结账分开发票、不写单位，以逃避监督检查的问题
加大对干部职工管理，接待工作实行审批制度，公务接待一律不准备去豪华高档场所，所有接待必须在政府餐厅安排工作餐。公务接待费用明显减少，无超标准接待情况发生。
4、关于立足区情实际，细化标准，完善“三公经费”使用规定，建立长效机制的问题
认真执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》，严格控制三公经费的使用，XXXxxxx年三公经费明显降低。
5、一些领导干部好人主义严重，不接触矛盾和问题，遇事推诿扯皮，不敢担当、不作为的问题
制定了XXX首问责任制，加强XXX全体干部学习，提高领导干部为民务实水平，做到遇事不推诿、不扯皮、敢担当的好干部。
6、关于有的干部作风漂浮、搞形式主义、只愿做显而易见的表面工作，不愿做鲜为人知的基层基础工作，不认真解决群众反映的问题，致使一些地方在征地(草牧场)补偿、房屋拆迁、企业改制等方面的信访问题还比较突出的问题 领导干部转作风下基层广泛征求群众意见，加大单位及个人对基层帮扶力度，解决基层住房困难问题，xxxx年生态移民工作已经开始，计划为科右前旗582户2600口人解决生态脆弱地区移民搬迁工作。
7、关于有的干部官僚主义严重，对待群众简单粗暴、作风蛮横，甚至吃拿卡要、以权谋私的问题
制定了党员干部服务承诺制度，确保一层抓一层，层层抓落实，及时纠正违规违纪行为，结合深入开展党的群众路线教育实践活动，继续开展“为了谁依靠谁我是谁”的群众观大学习大讨论，进一步增强干部践行群众路线的思想。XXX领导干部无违规违纪行为。
三、关于执行政治纪律
1、关于一些党员干部政治敏锐性不强，对社会上的噪音、杂音甚至错误思潮缺乏鉴别力，不能理直气壮予以抵制的问题
坚持三会一课制度，加强党员干部政治学习，提高党员干部社会主义核心价值观认识、强化党员党性。组织观看《周恩来的四个昼夜》等优秀影片，学习先辈、先烈、先进事迹。
2、关于前些年社会上流传有与国外反动网站“xxxxxxxxx”内容相同的非法小册子，不少党员干部对此臵之漠然、抵制不利
积极开展民族团结示范单位创建工作，加大民族团结工作宣传，XXX领导干部民族团结意识明显增强。
四、干部选拔任用工作
1、关于干部选任民主推荐打招呼、发信息、拉选票现象较为普遍，大家对有的干部靠找关系、跑上层得到升迁意见较大
认真学习《党政领导干部选拔任用工作条例》、《关于加中央和国家机关干部选拔任用工作监督检查的意见》等文件精神，加强对干部职工的思想教育。要求党员干部对此项做出明确承诺。
2、关于一些事业单位存在超编，一些地方和单位存在干部私改档案、未成年子女吃空饷问题
对巡视工作的意见建议
积极开展领导干部子女在编不在岗情况统计工作，加强人事档案管理。XXX不存在超编、私改档案、吃空饷问题。
整改意见2
一是要坚持把整改工作与环保发展结合起来，促进年度
环保目标全面实现。要贯彻落实市委全会及环保工作会议精神，提高工作标准，认真履行职责，圆满完成确定的“两下降一提高” 的年度任务，即污染物总量下降、信访投诉总量下降、群众满意度提高，为“十二五”环境保护工作奠定坚实基础。
二是要坚持把整改工作与“深化作风建设年”活动结合起来，促进环保队伍凝聚力、战斗力的提升。要建立单位、人员之间的大互动机制，通过谈心谈话、调查研究、参与执法服务、开展文体活动等形式，增进彼此了解，在全局系统逐步形成“团结协作，爱岗敬业，大气开放，勇于进取”的良好氛围。
三是要坚持把整改工作与班子队伍建设结合起来，促进领导干部综合素质的提高。要探索和建立科学的干部选拔任用评价机制，更好地体现民意、实绩和素质，要把优秀的干部挑选出去，推荐上去。要加强干部的交流力度，完善后备干部的`教育培养制度，配准、配强各级领导干部，着力构建高素质的环保干部队伍。
四是要坚持把整改工作与强化现场综合联动结合起来，促进环保地位的提升。要树立“肯干事、干成事、干事不出事”的工作理念，勇于牵头，敢于负责。充分发挥半山北大桥、饮用水源保护和大气污染等环境整治办的作用，多动脑筋研究政策，多方协调联动整治，在牵头揽事中锻炼能力，展现作为，提升地位。
五是要坚持把整改工作与加强环境执法管理结合起来，促进经济发展和社会稳定的和谐统一。运用交叉执法、公开执法、即时执法等多种方式，深入开展“整治违法排污企业，保障群众健康”环保专项执法行动，敢于动真碰硬，着力解决一批群众反映强烈、影响社会稳定和可持续发展的突出环境问题，保障和改善民生。
六是要坚持把整改工作与强化内部管理结合起来，促进环保系统 “廉洁、高效、务实”形象的树立。加强党风廉政建设，坚持反复抓、抓反复，重点整治工程建设领域突出问题，做到警钟长鸣，常抓不懈;要进一步建立健全教育、制度、监督并重的惩防体系，加快权力阳光运行、腐败风险预警和职务犯罪预防机制的建设;要严格学习、会议、督办和保密等内部制度的执行，进行必要的修改和完善，明确职责分工，建立科学激励机制，调动工作积极性，提高工作的效能和质量，保证全局工作的正常运转。
整改意见3
存在的问题和不足
围绕自身作风纪律、工作效率、工作质量等问题，区史志办全体干部职工深刻剖析、逐条查摆，分别提交了自我剖析材料。通过交流查摆、征求意见和汇总梳理，共梳理出三个方面的问题。
一是史志工作开拓创新的意识不强，习惯于做好常规性工作。主要表现为满足于贯彻落实好上级指示精神和领导交办的任务，习惯于凭经验考虑问题，对史志工作中遇到的新问题缺乏大胆探索的方式方法，创新性工作亮点少，成效不突出。
二是史志工作者自身素质与新时期发展要求有差距。在政治理论、业务理论以及科学文化知识等方面缺乏深钻细研的精神，知识面不宽，自身素质得不到提升，对新事物、新情况、新问题的认识水平和能力跟不上形势发展的需要，影响了各项工作的开拓创新。
三是与求真务实的作风还有差距。工作作风不够扎实，工作中存在标准不高，效率不高的问题，个别干部职工工作中作风飘浮，安于现状，要求不严，缺乏精益求精的意识、争创一流的勇气，工作成效不够显著。
整改意见
一是继续抓好学习整改提高，把学习整改列入长期计划，确保教育整顿活动结束后，未完成的整改任务按期完成，未解决的问题得到切实解决。
二是继续抓好学习十八届六中全会精神和市区党党代会、人代会、政协会有关报告精神工作，深入学习区委书记田广慈、区委副书记、区长李平生在“全区干部职工思想作风纪律集中教育整顿活动”动员大会上的讲话精神。
三是继续抓好集中教育整顿活动，使这次干部思想作风教育整顿活动的各项目标任务落在实处、取得实效。
四是完善机关工作制度，加强监督检查，通过集体学习和会议等形式，教育干部职工提高自我约束能力，把良好的作风和高度的组织纪律性的要求转变为自觉的行动，同时及时发现和解决违反工作纪律问题，使全体干部职工树立良好的纪律观念和高度的责任观念。
五是建立长效机制。健全了《xx区史志办机关学习制度》、《xx区史志办机关值日值班制度、《xx区史志办机关考勤制度》、《工作绩效考核制度》和《奖惩制度》等，强化督办措施，确保落到实处。形成按制度办事，靠制度管人的良好氛围，促进干部作风的进一步转变。
六是切实提高勤廉意识，确保廉洁从政。健全机关作风建设长效机制。按照科学、量化、易操作的要求，把党风廉政责任制考核、机关干部年度考核结合起来，考核结果作为业绩评定、奖励惩处的重要依据。
七是落实整改措施。由单位负责人负总责，带头落实整改措施。同时，结合史志工作实际，认真开展谈心谈话、座谈交流、相互提醒，紧紧围绕整改方案，细化量化整改任务，确保整改不走过场。
整改意见书1
白水县公安局：
你检查组于xxxx年9月27日对我行国庆节前安全进行了检查，并发出白公治[xxxx]第273号治安管理监督检查整改意见书。针对白水县支行营业部和白水县东风路支行两个网点检查中存在的问题，现将整改情况如下：
1、关于无建立群众自愿的消防队的问题，在检查后已经建立了群众自愿的消防队。
2、关于电子显示屏没有安全提示的问题，现已在门楣led显示屏上增加安全提示内容。
3、在检查中报警器未响的问题，在9月27日下午下班后，测试安全警报按钮，均能正常使用;atm防震系统在布防后，重击atm机能发出安全警报提示。
通过此次检查，我行充分认识到自身存在的不足与问题，在今后的日常业务开展中，我行将金融安全工作摆放在日常工作中的重要位置，建立严谨合规的人防队伍和安全可靠的.物防设施，确保安全检查到位、隐患整改到位，从而保障我行各项金融业务安全有序开展。
中国邮政储蓄银行白水县支行
xxxx年九月二十九日
整改意见书2
从xxxx年7月开始，学校积参与全县第二批保持共产党员先进性教育活动，9月5日，支部向全体教职工下发意见书，对学校领导班子成员和全体党员进行民主评议，通过梳理，整理如下：
意见：
1、加强对党员的管理，建立一支素质高、纪律严明的党员队伍。
2、加强党风建设，特别是党员的思想和行为要严格要求，若有破坏党员形象，无视纪律的人应给予严惩，决不宽恕以下党风。
3、加强党员队伍建设，提高党员素质，党员必须在知识、文化、思想、行为等方面起到先锋模范作用。
4、各位教师在某些方面不够团结，要加强各位教师的团队合作精神。
5、把党员活动室真正活动起来。
6、无论何事，领导都必须以身作则，做好教师的表率。
7、大力提倡民主，各种政务、校务公开，多开展加强教师交往的文体活动。
8、加大考勤管理力度。
建议：
1、希望学校尽快落实党员活动室。
2、希望能尽快扩大党员人人数。
3、建议用“三大纪律、八项注意”严格要求自己。
整改意见：
为了全面贯彻落实党的十六大精神，认真实践“三个代表”重要思想，搞好共产党员保持先进性教育活动，切实加强领导班子建设，我校xxxx年9月开展了以“学习创新好、民主团结好、勤政为民好、清正廉洁好”为主要内容的行政干部自查学习活动，并根据县委提出的有关文件精神要求进行了认真自查，现简要总结于后：
一、强化学习，提高了政治思想素质和业务能力
一是完善学习制度，保证学习时间，带头遵守学习纪律，职工学习每月二至四次，组织职工学政治、学理论、学法规。二是积极参加州、县举办的各种培训活动，校长、副校长、行政成员、支部书记、工会主席积极学习政治理论及业务知识。理论联系实际，把学习所得自觉运用于工作实践当中。通过学习，提高领导班子及领导干部的政策理论水平、政治思想素质、业务技术能力和管理水平，由于领导带头学习，在全校局上下形成了勤学习、善思考、肯钻研、勇探索的良好风气，为进一步提高教育教学质量，重树学校社会形象奠定了思想基础，提供了智力保障。
二、民主团结，发挥领导班子整体效能
一是彻底改变了多年以来班子成员团结不够、合力不强的状况，形成了相互支持、团结协作，密切配合的良好局面。二是根据工作需要，班子成员进行了个人分工，实行分工负责制，明确了分管工作和职责。三是坚持民主集中制原则，凡重大事宜都经集体研究作出决定，并坚决贯彻执行，没有特殊更没有特权。四是工作分工不分家，相互支持，团结协作，密切配合，形成整体合力。五是经常开展批评与自我批评，在领导班子中形成了大事讲原则，小事讲风格，思想上常交流，工作上常商量，感情上常沟通的科学管理和民主决策的良好氛围。
三、勤政为教，推动教育事业发展
一是树立了全心全意为人民教育服务的思想，发扬了求真务实、言行一致的优良作风。二是作风扎实，深入实际，进行调查研究，帮助教师解决实际困难。
四、廉洁自律，树好了领导干部形象
一是自觉遵守党风廉政建设和各项规定，自觉遵守党的纪律，执行党的决定。二是班子成员廉洁自律，以身作则，抵制各种不正之风，凡是要求别人做到的，自己首先做到，凡是要求别人不做的，自己坚决不做。三是勤俭节约，发扬艰苦奋斗的优良传统，严肃了有关纪律，并层层签订了责任制。四是自觉遵纪守法，严格依法行政，树立了良好的领导干部形象。五是严格财务管理，做到节约开支，帐目清楚，无挪用、乱用现象。六是坚持了领导干部廉政述职，干部个人重大事项报告制度。
今后，我们将以十六大和十六届四中全会精神为指导，高举理论的伟大旗帜，认真践行“三个代表”重要思想，团结协作，与时俱进，开拓创新，为实现我校教育腾飞的目标而努力奋斗。
销售工作改进建议
一、目前销售管理中存在的基本问题
我进入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控能力的欠缺，是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。
二、对*德材料销售管理所存在问题的分析
(一)销售管理中存在的问题
1、缺乏完善的销售分析与总结
从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。
2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析
公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的'自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。
1、销售人员的底薪原则上是必不可少的
不论怎么说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自己出，所以会考虑得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑怎样。
2、秘书的工资，应当由公司承担
现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因此造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作内容与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。
三、对*德材料销售模式转换的思考
很明显，公司希望对*德材料销售模式有所变更。但从目前看，我认为渐变的策略也许更为可龋试分析如下:
1、关于销售模式的转换原则
公司需要准确判断销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的不同作用要进行辩证分析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。
2、销售人员转为经销商的条件
销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长期操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员曾经做出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员善于从利润与产品的最佳结合考虑如何操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终保持良好关系的能力与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件?恐怕难讲有几个人。因此根据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。
电话营销工作改进建议
客户像我们一样，每天要处理很多的业务和电话，所以在跟客户的沟通中思路要清晰，语言简洁，突出沟通的重点，提高交流的效率。目前我们在这方面存在一定的问题，如拜访客户容易犯经验主义错误，很多时候是在给客户介绍我们的产品，目的是让客户能够明白。实际上忽视了对客户的了解，了解客户和被客户了解是同等重要的，一旦我们发现了客户的痛点所在，我们沟通的效率将大大提高。
我们在进行电话营销过程中，应不断地学习新的营销技巧和知识，灵活地应用到与客户的每次沟通中。整个销售体系都可以考虑做出改进，不断提高个人和团队工作能力，打破传统销售模式和技巧的限制，解放思想，敢于创新。
最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。客户了解的越少，成交的越快。时间拖的越长，越不容易成交。
