计划书学生 篇1
一、活动主题：“晨露心飞扬，唱响梦年华。”
二、活动时间：复赛：4月10日 下午13：00；
决赛：4月17日 晚上7：00。
三、活动地点：复赛：北区报告厅；
决赛：南区大学生活动中心礼堂。
四、活动主办方：共青团黄山学院委员会
黄山学院社团联合会
活动承办方：黄山学院外语系团总支
黄山学院大学生英语俱乐部
活动协办方：黄山“翡翠谷”风景区 “转折点”舞社 合肥旅行社 “莱卡”时尚
五、活动对象：黄山学院全校学生。
六、活动目的：
1. 为丰富大学校园文化生活，激发广大同学们学习英语的热情，营造大学校园良好的英语学习氛围；
2. 为寓学于乐，增进同学们对外文歌曲的热爱，培养大家学习英语的情趣；
3. 为展示我校大学生在外语唱功方面的艺术风采，提供大家充分展现自我的舞台。
七、活动要求：
1. 参赛对象：参赛选手必须为黄山学院全日制在校生，复赛可为各院系在4月5日之前选派的选手；
2. 参赛内容：选手自选外文歌曲和相配背景的音乐，参赛歌曲必须是外文（复赛与决赛曲目可以重复），内容健康向上、积极进取，风格不限；
3. 参赛形式：单人演唱，或组合形式（组合人数至多4人）；
4. 评分规则 （ 10分 ）
●现场人气度1：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
●歌曲选择2：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现3：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧4：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
八、奖项设置：
本次比赛设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名，并对获奖者颁发荣誉证书和奖品。
九、黄山学院第五届外文歌曲大赛复赛预案
(一) 活动时间: 4月10日 下午13：00。
(二) 活动地点: 北区报告厅。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1.赛前对活动进行海报或赞助横幅宣传,面向全校征集选手及主持人；
2.4月7日进行邀请辅导老师王老师到现场进行主持人选拔；
3.4月8日前请邀请王老师确定评委人选；
4. 4月8日前俱乐部北区负责人确定申请到北区报告厅，策划部制作好评分表；
5.确认报名人数及演唱曲目，制作好选手名单，通知选手如期于北区报告厅进行复赛；
6．确认报名人数和选手的联系方式,如期于北区举行复赛,选拔出20名复赛选手进入决赛资格；
7.4月10日当天所有俱乐部理事带干事证于12:30到场做好准备工作；
8.选拔结束后，干事清理现场；
9.4月14日以海报通知入围选手名单，并于14日晚召开选手会议，把碟片、服装、亲友团、灯光需要等问题向选手传达清楚，建议选手选一名灯光、音响负责人。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.复赛的评委主要是由社联会及俱乐部的理事和学生会文艺股或外语系留学生担任；
2.经王老师批准，复赛邀请台风好，有主持经验的主持人；
3.选手自备光碟，提前到场试碟；
4.安排选手席与观众席，做好催场工作；
5.现场若出现选手无故缺席，取消其参赛资格；
6.安排人员分工，注意维持现场秩序。
十、黄山学院第五届外文歌曲大赛决赛预案
(一) 活动时间: 4月17日 晚上7：00。
(二) 活动地点: 南区大学生活动中心礼堂。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1. 10号复赛结束后，次日11号由宣传部向全校张贴海报，通知入围决赛的20位选手，并于下午三点到校团委办公室进行抽签，告知有关比赛的相关事宜；
2.决赛前对活动进行宣传，比如张贴油纸海报、挂彩虹桥和赞助横幅以及发放油印节目单；
3．召开俱乐部负责人成员会议，讨论晚会中的细节、分工以及注意事项，并进行主持人彩排串词；
4.由宣传部负责设计舞台以及场景的布置，并且由实践部负责购买晚会当天所需用品；
5.4月14日确定决赛嘉宾名单，并将请柬及时送给嘉宾。
6．4月17日下午2：30，俱乐部全体成员到礼堂布置舞台，并于18：00进行各个节目的光盘试音以及话筒试音，晚上7：00活动准时开始；
7.当评委打分完毕后，现场评出一、二、三等奖以及优秀奖，由宣传部写出获奖证书，并邀请有关领导嘉宾为获奖选手颁奖。
8.干事清理现场，合影留念。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.决赛评委由校、系团委、艺术系老师及外语系老师嘉宾担任；
2.4月13号邀请学校广播台主持人，经王老师认定批准，确定决赛主持人的人选；
3.奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；
4.决赛中是否邀请嘉宾表演节目待定；
5.安排人员做好选手的统分工作，定好礼仪小姐；
6.决赛时要安排人员维持现场秩序，决赛结束后及时清理现场；
7.下次例会要求每位俱乐部干事做好活动总结。
8.复赛和决赛歌曲选手自选，曲目可以相同。
十一、经费预算：
1.节目单600元；
2.幕布700元；
3.主持人和礼仪小姐服饰及化妆400元；
4.奖项费用1900元：
一等奖1名，约350元奖品及证书；
二等奖3名，约150元奖品及证书；
三等奖6名，约100元奖品及证书；
优秀奖10名，约50元证书；
5.评委出场费：500元；
6.现场茶水及其他约300元。
——（总计约4300元）
大学生英语俱乐部
xx年3月31日
附一：复赛、决赛评分细则表
复赛、决赛评分细则表
评分格式选手姓名
歌曲选择
(2.00分)
舞台表现(3.00分)
演唱技巧(4.00分)
现场人气度(1.00分)
备注：
1. 评分细则：
●歌曲选择：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
●现场人气度：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
2.本细则采取十分制，评委打分请具体到小数点后两位，总分取评委的平均分并排出名次，设置奖项；
3.本次比赛坚持公正、公平的原则。
计划书学生 篇2
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。
写好创业策划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权，比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
计划书学生 篇3
随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
计划书学生 篇4
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 ? 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足; 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占; 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱， 我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
计划书学生 篇5
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”大学生创新创业计划书范文大学生创新创业计划书范文。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元大学生创新创业计划书范文投资创业。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元
房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的`理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
计划书学生 篇7
今天开学了，我升入了六年级。是全校最高年级，学校对我们各方面都严格要求，我也想以崭新的精神面貌，投入新学期的学习、生活当中，特定计划如下：
1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观；
2、每天要有30分钟读书时间，看报纸、课外书籍、坚持摘录好词佳句，丰富语言；
3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性；
4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正，扎扎实实地学好文化知识。
5、写好单元总结，每学一单元后，要对所学的知识进行分类整理，查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩；
6、每个星期去一次新华书店，只有博览群书，才能开阔眼界、丰富知识； 以上是我的学习计划.我一定按照计划去做.朝着“三好学生”的方向努力，做一名合格的小学毕业生！
计划书学生 篇8
项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕
一般产品
DIY产品
服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
DIY：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流
主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理
其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意
营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。
DIY服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
投资与收益分析
资金需求：
1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析:
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。
(以上数据为历史数据，因时间，地理环境等因素影响略有偏差)
风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
计划书学生 篇9
院系专业：信息工程学院 电子信息工程（20xx级普招）
班级：2班
设计人：朱俊沿
学号：20xx2410245
日期：
1、企业名称：嘉沿购物中心
2、法律模式：合伙企业
3、联系地址：郑州高新区科学大道
4、电话：15637190563朱女士
5、E-mail:1227233971@qq.com
6、经营范围:服务业
7、商业计划简述：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购物中心。集购物，休闲，娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。
8、产品或服务：此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品应有尽有，还有各类娱乐休闲场所（KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等）。更好满足消费者需求。
9、所有者信息：
姓名：朱俊沿
地址：郑州高新区科学大道
资质：本人是学习电子信息工程专业的，但是对商业也抱有兴趣，故选择了此选修课，希望可以借此机会锻炼自己。
企业的作用：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求
相关经历：在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经历，觉得高新区购物不是很方便。另外，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售；高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品；大学目前打算在20xx下半年小批量制作郑大手绘明信片（还未实行）。对创业有着浓厚兴趣。
10、吸收就业人数：总计暂定260人。（包括：董事1人、副董事1人、总经理1人、销售
部10人、客户部10人、项目宣传部10人、采购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名）。
11、投资：各合伙人投资共200万
营运资本：
资本来源：银行贷款、赞助商、股东、政府支持。
二、商业构想和市场分析
1、商业构想描述：
（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便。
（二）本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为1万平方米，每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。
（三）购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。
2、经营布局：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
3、拉动客源：宣传单，当地电台、电视广告传播，举办各类优惠活动
4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够方便。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景。
三、主营产品
1、经营项目：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
2、经营模式：购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
3、主营简介：嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、娱乐、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全，商品种类丰富多样。
四、定价计划
（一）各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张（仅限于1至3楼购物使用，4至5楼有自己专门的会员、贵宾卡），顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠（特价商品除外），本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动，给消费者更大的优惠。
（二）对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。
五、选址计划
1、企业的位置：郑州高新区科学大道
2、企业选址计划的描述：购物中心将选择在郑州高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较优惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很方便，价格也会比较优惠。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方，给个学生等人群提供方便。高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民，日常的生活消费不够方便，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区。
3、选择此地的原因：郑州高新区名校聚集，共有解放军信息工程大学、郑州大学、河南工业大学、郑州轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构。另外高新区还是一个产业聚集区，还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、居民、上班族来说还不能很好满足其需求。特别是对于各大学学生，购物更是不够方便，经常要跑到市中心等地购物娱乐，购物资源不足。为更好满足高新区各类人员的需求，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。
4、销售方式：零售
六、促销计划 1、启动促销：
1、媒体广告
2、分发宣传单
3、陈列优惠销售
4、店员推荐
5、促销活动
2、开张计划：
（一）选好开张日子，用媒体形式宣传，同时分发宣传广告。
（二）开张酬宾优惠活动。如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。
（三）商品特价优惠活动，所有商品一律七折优惠。
（四）开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐。
（五）顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画比赛等。
3、其他促销计划：
（一）节假日促销活动，如商品特价等。
（二）开学大酬宾优惠活动
（三）购物中心成立周年活动
七、法律形式
1、企业的法律形式：合伙企业
2、选择这种法律形式的原因：本购物中心将由多个合伙人合伙建立，同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则由合伙人共同承担。损益分配的比例，按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营，具有灵活性。合伙企业也比较容易设立和解散。其经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力得到提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。
八、启动资金
投资项目说明：
（一） 四五楼娱乐场所租赁
（二） 商品投资
（三） 合作投资
（四） 活动投资
九、启动资金来源
1、资金来源：银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持。
十、组织机构与员工
1、企业组织：董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣传部、采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员。
导语：写
李维真：传奇的哈尼族王子
李维真来自云南，他是哈尼族文王第十一代“王子”，身上流淌着哈尼王族最纯正的血。在13岁那年，被送进城里读书。在新的环境中，李维真不善于表达和交流，又因个子长得矮小，眉心有颗很大很难看的黑痣，被同学们看不起，有时甚至被欺负。但巨大的心理落差，没有击倒李维真，因为他有着“不管未来的路有多艰辛，我都要勇敢地扛起来”的信念，最后他走上“中国好声音”的舞台，深情演绎了经典老歌“在那遥远的地方”，将流行、摇滚和原生态的元素完美融合在一起，用动听的音律感动了在场所有人，一时红遍网络。
点评：没有最丑陋的人，只有最卑微的灵魂。李维真用执著的追求，唤醒自己灵魂深处最朴实的声音，征服了自己，也征服了听过他的歌声的朋友。唱歌时，那颗曾经让他自卑的痣，都跟着闪亮起来，也许这就是生命的真谛，也是生命应该追求的高度：超越自己，升华着别人。
话题：突破、追求、战胜自己
大师刘欢
刘欢，流行歌手、著名歌唱家。他演唱的很多歌曲在中国大地广为流传、经久不衰，其创作和演唱的作品多次获奖。主要歌曲有《少年壮志不言愁》、《千万次的问》、《弯弯的月亮》、《好汉歌》、《从头再来》等，深受广大群众喜爱。早在1987年的抽样调查中知名度就已达87%，自1985年夺取首都高校英语和法语两项歌曲大赛的冠军以来，一直屹立于歌坛之巅，在中国流行歌坛有着举足轻重的地位，成为当之无愧的中国流行歌坛“大哥大”。北京2008奥运会开幕式上，刘欢和莎拉·布莱曼演唱主题歌《我和你》。
点评：在“中国好声音”中，刘欢绝对算得上一个人物，他以扎实的音乐功底，亲和的人脉关系，独到的点评功夫，赢得了人们的尊重。
话题：学习、实与虚、功底
“音乐顽童”庾澄庆
庾澄庆，台湾著名流行歌手，多次主持台湾综艺节目。自1986年他出第一张专辑《伤心歌手》时起，多年的努力，使得他在音乐演唱、作曲、编曲、制作及演奏上的功力得到公认，他的每张专辑必有二至三首歌为各大KTV点播热点。 他是一位自己作曲、编曲、演奏、演唱、制作的全能歌手，也是第一位荣登“Unplugged”的歌手。同时还创造出台湾音乐史上第一个虚拟偶像“哈宝宝”。由于创作曲风广泛、精通多样乐器、舞台魅力十足，故得“音乐顽童”之美誉。
点评：一句“音乐顽童”，形象地点明了庾澄庆的性格特点，以娱乐的心态，玩转音乐;以独特的音乐上天赋，彰显出自己的个性。他以生活为舞台.他时刻当着主角，上演着属于自己的精彩。
话题：心态、智慧、学无止境
“天后”那英
那英，著名女歌手，籍贯沈阳市。满族人，有说为叶赫那拉氏后人。她是华语乐坛90年代首屈一指的实力派天后，多次在央视春晚演唱歌曲，出演过多部影视剧。2001年，凭借专辑《心酸的浪漫》成为迄今唯一获得台湾金曲奖最佳国语女歌手奖的.内地歌手。2011年，时隔九年，那英重归乐坛，于9月30日发行专辑《那又怎样》。2012年夏天，担任火热节目《中国好声音》的导师，最终其小二班的学员梁博，获得2012年度好声音总冠军。2013年再度登上央视春晚并献唱《春暖花开》。
点评：那英是一个不断求新、求变，不断超越自我的歌者。她的歌声让我们得到了久违的感动，她用歌声唱出了对爱的执著，对爱的勇敢，对爱的奋不顾身。她用心用情去唱每一首歌，真的做到了“感动自己，感动别人”。
话题：追求、超越、感动
“杨32”导师杨坤
杨坤，1972年生于内蒙古包头，中国著名创作歌手，2002年发行首张专辑《无所谓》一炮走红，极具辨识度的嗓音让他在整个华语乐坛拥有很高的知名度。在音乐创作的道路上一直在不断的探索，并树立了属于自己的创作风格。嗓音磁性十足、极富特点。代表音乐作品《无所谓》《那一天》《穷浪漫》《牧马人》等歌曲广为传唱。2012年，加入“中国好声音”的杨坤，时常把在2013年举办32场演唱会掛在嘴边，被人戏称为“杨32”。
点评：在“中国好声音”里，我们不仅看到了被戏称为“杨32”的导师杨坤依靠朴实的点评和争取学员时永不离口的32场演唱会的精神，也看到了他对音乐的执著以及对学员的真诚。
话题：执著、真诚、个性
徐海星：为完成父亲遗愿献歌舞台
演唱《自己》的徐海星，是个来自声乐家庭的小姑娘，长相酷似阿拉蕾，她曾经是2009年快女成都赛区25强，全国300强选手，发行过专辑《天籁》。在《中国好声音>现场，当她深情演绎完《自己》后，刘欢哭了，那英哭了，现场观众也红了眼眶。原来小姑娘的梦想，是在这个舞台上唱歌给爸爸最喜欢的刘欢老师听，但她的父亲在三个月前刚刚去世，为了让母亲放心，一度认为“世界已经毁了”的徐海星还是坚强地走上了舞台，用唱歌来完成父亲的遗愿，最后徐海星如愿被选入刘欢团队，并杀进16强。
点评：亲情是一种永不枯竭的动力，徐海星为完成父亲遗愿，坚强地走上《中国好声音》的舞台，这份如影相随的强大动力，注定会让她拥有一个广阔的艺术天空。徐海星不仅是在唱歌，也是在用自己的声音演绎着割舍不断的人间真情，用铅华洗尽的灵魂，直击人们的心灵深处。
话题：动力、真情、孝、感动
大赛主持词开场白 篇1
一、开场：
女：尊敬的各位领导，亲爱的山青世界的朋友们，大家晚上好!在这个秋月朗照，瓜果飘香的夜晚，我们相聚在山青世界的篝火广场，共同咏唱秋天的美景，秋天的风情，秋天的收获。
男：尊敬的各位活动中心的同事、各位来自空军部队的教官、来自北京体育大学的领队朋友们!欢迎大家来到美丽的山青世界。我是王树强，今天的聚会将由我和王乐一起为大家主持。在中秋佳节即将来临之际，首先祝福大家中秋快乐，希望大家在山青世界度过一个美好的夜晚。
女.：秋天，是最富有诗情画意的季节。在山青世界，秋天有玛瑙般的红，翡翠般的绿，湖水般的蓝，金子般的黄。繁茂的植物,绚丽的美景，还有刚刚送走的山青综合实践活动营的孩子们，一起为我们编织、营造了一个五彩斑斓、充满童真、充满欢乐的世界。
男：秋天也是山青世界赢得收获的季节。经历了春的播种，夏的成长，秋天来了，银杏广场边的山楂红了，听泉山下的核桃熟了，橘红滚圆的柿子,挂在树上;金黄硕大的梨果,结满枝头。头顶的朗月，林间的秋风，传递的都是丰收的喜悦
女：今夜我们欢聚一堂，共同分享秋的美景，秋的温情，秋的收获，秋的辉煌。
男：此刻，朗月升起，枫叶正红，在山青世界诗与画的季节里，在这空气里都充满着金黄色喜悦的夜晚，20xx年员工技能展示大赛的帷幕即将开启。下面我宣布：20xx年员工技能展示大赛正式开始。
二、节目串词：
1、钢琴四手联弹《草原小姐妹》
今晚的技能展示大赛，首先让我们有请音乐部的潘宁、钱靓老师为大家献上钢琴四手联弹《草原英雄小姐妹》。《草原小姐妹》，是根据上世纪60年代草原英雄小姐妹龙梅和玉荣在暴风雪中保护羊群的动人故事改编，歌颂祖国年轻一代的革命精神和共产主义风格一部音乐作品，请大家欣赏。
2、古筝演奏《浏阳河》
古筝在我国是具有悠久历史的传统乐器，古筝的音色优美，音域宽广、演奏技巧丰富，演奏了《渔舟唱晚》、《高山流水》等众多耳熟能详的世界名曲。接下来，让我们有请音乐部的孙娟、高婧为我们献上古筝演奏《浏阳河》，请大家欣赏。
3、 说课《表情畅想曲》
在今天晚上技能展示大赛中，不但有歌唱、演奏、舞蹈等才艺节目的展示，还有一项属于专业教师、专业教练课堂技能展示的环节，接下来有请学前部郭琚宏老师为我们带来她的PPT说课《表情畅想曲》，大家掌声欢迎。
4、 合唱《原来你也在这里》
在宝岛台湾，有一位不但是优秀的演员，同时唱歌也很有特色的才女，大家知道是谁吗?(主持人哼唱刘若英的代表歌曲，人群回答：刘若英)，接下来请欣赏音乐部高婧、王毓带来的刘若英的《原来你也在这里》。掌声欢迎。
5、 说课《wild animal》
接下来让我们聆听来自文体部李晓煦老师的精彩说课《wild animal》。
插入环节：(点篝火环节)
火是人类共同的也是永远的图腾。古希腊的传说，是勇敢的普罗米修斯把火种带到了人间。其实，无论什么方式获得了火，认识火并学会控制火，是人类完成从自然动物到地球主宰的最重要原因。最初，人们燃起篝火是为了最实际的用途，在寒夜取暖，在野外吓跑猛禽野兽今天篝火成了除音乐、绘画、舞蹈和运动之外又一种全人类超越民族和语言阻隔的沟通符号。无论走到哪儿，无论加入哪一个人群，一蓬篝火，总会温暖游子的心，尤其是在户外的夜晚
接下来，我们有请活动中心徐波主任为我们点燃充满激情与希望的熊熊篝火。(点篝火)
6、 诗朗诵《致橡树》
在古人看来，雪夜饮酒、月下吟诗都是最浪漫的事情。当一轮明月从天边升起，白色的月光洒满山乡大地的时候，吟诵一首好诗总能给我们带来不一样的体会和感动。下面就有请文体部李明老师为大家带来朦胧派女诗人舒婷的代表性诗作《致橡树》，请大家欣赏。
7、 说课《5的组成》
问大家一个问题，数字5是怎么组成的，有人说是1加4，或者2加3，具体怎么组成的，让我们有请学前部的翟晓童为大家详细地解释，请欣赏她带来的ppt说课《5的组成》
8、 音乐快板《活动中心我喜欢》
快板是我们大家喜闻乐见的民间曲艺，当配合上音乐，又会演绎什么样的精彩，接下来是文体部全员为大家演绎音乐快板《活动中心我喜欢》，请大家欣赏。
9、 说课《社会教育是中华民族伟大复兴的强大动力》
百年大计，教育为本，教育是一个国家、一个民族的希望和未来，20xx年，我们的习总提出带领大家实现中华民族伟大复兴的中国梦。而在数日前，由团省委和省教育厅主办的全省校外教育研讨班刚刚在山青世界举行。接下来，让我们仔细聆听活动部孙亚栋带来的说课《社会教育是中华民族伟大复兴的强大动力》。
10、 萨克斯独奏《像我这样的朋友》
在活动中心大家庭，大家既是家人，又是朋友。接下来请欣赏艺术团刘鹏带来的萨克斯独奏《像我这样的朋友》。
11、 说课《国画》
国画，顾名思义是富有中国风的画，发展历史渊源流畅，分为人物、山水、花鸟等等，接下来有请书画部王辉部长为大家讲《国画》。体验、感受笔墨丹青描画出的中国气韵。
12、 表演《礼仪展示》
我们伟大的祖国不但是书画艺术的王国，也是一个崇尚文明的礼仪之邦。礼仪是我们在生活中不可缺少的一种能力。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往和日常工作中适用的一种艺术、一种交际方法。接下来由山青世界服务部刘洋、赵美、张秉岩、张靖远为我们进行关于工作中《礼仪的展示》。
13、 说课《素描》
接下来是书画部岳燃伟为大家带来的关于《素描》的说课，大家掌声欢迎。
14、 舞蹈《草原》
蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑，这是典型的草原风情，接下来有请舞蹈部姚永琴老师为大家献上舞蹈腾格尔的《草原》，让我们的思绪伴着腾格尔歌声、伴着曼妙的舞姿回归到一望无际的大草原，体味迷人的塞外风光、绚丽的草原风情。
15、 说课《卡通漫画》
接下来是书画部吕晓炜老师为大家带来的说课《卡通漫画》，请大家掌声欢迎。
插入环节：(颁奖环节)
下面进行颁奖环节：
1、 有请活动中心主任徐波和艺术团王信义团长为在今天下午举行的拓展活动中获得一等奖的同事颁奖。
2、 接下来有请活动中心副主任韩永魁和山青世界执行主任王晓炜为获得拓展活动中获得二等奖的同事颁奖。
3、 有请活动中心主任助理张文明和李伟为拓展活动中获得二等奖的同事颁奖。
16、 钢琴独奏《小丑》
接下来是艺术团侯晓玉为我们演绎钢琴独奏，俄罗斯伟大的作曲家拉赫玛尼诺夫的作品《小丑》，请大家欣赏。
17、 说课《标本制作》
我要问问大家一个经过吉尼斯认证并且举世公认的问题，大家说，山青世界哪位老师最黑，(回答：刘勇)，那么，接下来就有请山青世界黑的伸手不见五指，但才学闪耀光华的刘勇老师为大家带来他的说课《标本制作》，上台后，大家看不见人不要紧，只要能听到他讲课的声音就行了。
18、 独唱《明月千里寄相思》
再过三天，就是一年一度的中国传统佳节中秋节，在这个清风朗月举家团圆的美好日子即将来临之际，请让我们欣赏由艺术团钱景霞老师为我们带来的独唱《明月千里寄相思》，让我们聆听歌声，在一轮朗月之下，为家人朋友遥寄相思，遥寄祝福。
19、 说课《创意彩画》
一曲《明月千里寄相思》，搅动起大家浓浓的思乡、思念家人朋友之情，感谢钱老师的深情演唱。接下来是书画部林艺老师带来的说课关于《创意彩画》，请大家掌声欢迎。
20、 独唱《芦花》
20xx年由总政歌舞团创作演出的大型音乐舞蹈剧《一个士兵的日记》以一个士兵日记的形式作串联，讲述了现代军人的青春故事。《一个士兵的日记》在“解放军第八届全军文艺会演”中荣获了剧本、总导演、编导、创作、表演、舞美等诸多大奖。在这台音乐舞蹈剧中，有一首好听的歌曲名字叫做《芦花》，表现一位家乡的姑娘思念在远方当兵的战士。下面就有请艺术团的孙敏为大家献上一曲深情款款的《芦花》，请大家欣赏。
21、 说课《绳结制作》
大家都喜欢户外旅游登山运动，要知道登山运动中发挥绳索作用的最重要手段就是学会打绳结。你对绳结的打法是否还停留在直接打结，其实绳结的打法有很多种，不同的用法不同器具绳结的打法都是不一样的，今天就让山青世界培训部的赵书鹏教练给大家上一堂别开生面的《绳结》课，现场展示各种绳结打法，大家一起来学习一下吧!
22、 表演《山青小苹果》
今年大街小巷最火最流行的一首歌曲就是筷子兄弟演唱的《小苹果》，并演绎出各种版本，接下来，请大家欣赏由山青世界王婷、刘洋、郑智耀、赵美、张靖远、赵坤等一起演绎的山青世界版的“小苹果”，请大家欣赏。
三、结束语：
男：就在昨天，奋斗的汗水还刚刚拭去，展望明天，胜利的笑容正在蔓延。
女：携手今宵，高歌这一路的荣耀感动，展望明朝，朋友们，让我们拥抱梦想携手同行。
男：一曲歌唱出心中对青少年的挚爱，一段舞跳出奉献校外教育事业的热血豪迈，一首诗谱写出营地开疆扩土的果敢坚毅，漫漫长途，辛苦跋涉，只因一路有你相随。
女：规范和谐提升，我们共同燃心为香，巅峰跨越!协作高效创新，梦想从不止步，发展一路向前。
女：亲爱的朋友们，时间飞驰，不知不觉中我们在山青世界的聚会接近尾声，让我们再次感谢中心主任办公会给大家的展示机会，感谢各位同事的精彩表演，感谢本次技能展示大赛中山青工作人员的真情付出，感谢所有朋友们的支持。祝朋友们晚安!
男;感谢大家的光临，让我们在歌声中记住这个美好的夜晚。再见!
大赛主持词开场白 篇2
甲：祖国壮美的.山河，印证我们求索的脚步。
乙：四季轮回的风景，洗刷我们浮躁的心灵。
甲：尊敬的各位领导老师
乙：亲爱的同学，大家
合：晚上好。
乙：欢迎各位参加辽宁对外经贸学院第六届导游知识竞赛。
甲：在上下五千年，纵横八万里的中华大地上，遍布着历经沧桑依存的文物古迹和众多鬼斧神工的自然景观。它们无一不显示着华夏文明的绵延，昌盛，神秘，富饶。
乙：这些南疆北国，东海西域的绮丽景观，深深的吸引着国人的目光，同时也引来世界的瞩目。今天就让我们跟随选手们的精彩解说，游遍中国，领略祖国的大好河山，了解各地的风土人情。甲：它们或是充满历史厚重感的人文遗迹，或是洋溢自然气息的桃园溪泽，或是散发雄浑气魄的高山大川。
乙：相信今晚会给大家留下不一样的旅游新体验。将旅游拉近生活，拉近你我。
下面请允许我介绍出席本次大赛的各位评委老师，他们分别是
欢迎各位评委老师的到来，下面我宣布辽宁对外经贸学院第六届导游知识竞赛正式开始。
本次大赛共分四个环节，那么在比赛开始之前，让我们先请选手们上台进行团队展示。掌声有请
一.团队展示
看完了选手们的团队展示，导游知识竞赛比赛部分就要正式开始了(与选手们小互动)首先进入第一部分客观题淘汰赛，客观题淘汰赛分为两大环节，即必答题部分和抢答题部分。在这两个环节的比拼过后，分数最低的一组将会遭到淘汰。
选手们准备好了吗让我们进入客观题淘汰赛第一环节——
此环节为必答题部分，每组选手将在比赛中回答四道题，前三道题每组的三名选手必须每人回答一道，最后一题小组内派代表自由回答。每个小组将有10分基础分，每答对一道题加一分，答错一道扣一分。那么第一轮比赛正式开始。(题)
看来选手们的基本功还是非常扎实啊，希望各位选手保持自己良好的状态，在下一轮比赛中脱颖而出!下面开始客观题淘汰赛的第二部分——
此环节为抢答题部分，每组选手将对比赛中提出的11道问题进行抢答，从主持人读题开始，选手就可以进行抢答，以抢答者率先坐在椅子上为答题开始，答题开始后，主持人停止念题。每道题答对加2分，答错扣一分。好，各位选手可以活动一下身体，紧张的抢答题部分就要开始了。(题)随着最后一道题抢答完毕，客观题淘汰赛部分到此就全部结束了，很遗憾，XX班被淘汰了，请XX班选手走上台前向观众告别。
三.观众互动部分(规则再说)
四.接下来让我们进入本次大赛的第三部分——，比赛目的是考验各位选手的随机应变能力，本轮比赛过后将淘汰一组选手。下面请听题：这是一道场景题，一辆旅游大巴在长途在长途行驶中，游客们百无聊赖，昏昏欲睡，这时一名游客提出让导游活跃下气氛，即将睡着的旅客也突然精神起来，等待导游带走这沉闷的气氛，这时，身为导游的你应该怎么做呢?请选手回答。
第四部分导游词解说(解说地点大连老虎滩)(串词)
评分环节决出第一名说感言
甲：今晚，我们在渤海之滨，龙山之下，聆听名胜古迹的歌唱，穿越那五千年悠悠岁月。
乙：在河之洲，水之湄，山之阳，海之滨，泛起层层涟漪，响起阵阵回声，今夜我们共同领略了人世间美好风光。
甲：感谢各位选手带给我们的精彩比赛，那些自然风光，人文古胜因为你们才生动起来。
乙：希望大家能在以后的学习生活中，不断丰富知识，超越自我，相信未来的导游世界将因你们而精彩!
甲：辽宁对外经贸学院第六届导游知识竞赛
合：到此结束
乙：朋友们，再见
大赛主持词开场白 篇3
一、开场环节
男：请大家就坐并保持安静，我们的比赛即将开始，为保证选手优秀的发挥不被打断，请大家讲手机调成静音，谢谢大家的配合。
女：现在每位同学的手中应该都有一张选票，没有的同学请向附近的工作人员索取，请同学们为自己喜欢的选手投上宝贵的一票，我们的工作人员会在选手展示结束时统一收取，并作为比赛结果的参考。
男：在比赛开前，请大家观看本次大赛的精彩集锦，跟随我们的镜头进一步了解
女：尊敬的各位评委、嘉宾
男：亲爱的老师、同学们
合：大家晚上好!
女：面向大学舞台，展现你我风采
男：打开职场大门，成就美好未来
女：欢迎大家来到中国政法大学第六届“安理律师杯”研究生职场面试挑战赛机关组的决赛现场，我是主持人齐甜
男：我是主持人**
女：首先请允许我像大家介绍今晚到场的各位评委，他们是：
男：今天到场的学校领导和嘉宾老师有：
让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
女：本次研究生职场面试挑战赛是由中国政法大学学生就业创业指导服务中心和共青团中国政法大学委员会主办，北京市安理律师事务所协办，中国政法大学研究生会承办的。再次感谢他们为我校学生提供的这个展示自我、锻炼自我的平台。
男：大赛本着扣紧时代主旋律，提高学生就业竞争力为宗旨，经过赛前激烈的角逐，总共有六名选手脱颖未出进入本次决赛!首选在这里向你们表示祝贺。
女：现在我宣布中国政法大学第六届“安理律师杯”研究生职场面试挑战赛机关组决赛正式开始。
二、比赛环节
男：现在向大家介绍本次大赛的流程，本次大赛采用的是全真模拟公务员结构化面试。比赛开始后，选手在贵宾室候场，按抽签顺序依次入场面试。每位选手入场后，进行大约10分邢军章于晔侍东波刘须宽钟的结构化面试。同时，每位评委会就每位选手的表现进行综合打分。在之后的评委点评环节，我们的工作人员将统一收取评分表。
女：与此同时呢，现场的工作人员将收取各位观众手中的投票意见，评委的分数结合现场观众的分数，就是选手的最终成绩。
男：清楚了比赛的流程之后呢，就正式进入今天的比赛环节，首先有请第一位选手***入场
男：六位选手已经全部展示完毕，相信各位评委老师和现场的同学们也对每位选手有了一定的认识。请几位选手进场稍做休息，请几位评委最终确认为几位选手打出的成绩，同时请工作人员收取现场观众的投票。
女：在接下来评委点评的同时，工作人员会对各位选手的成绩进行汇总。
三、点评环节
男：有请各位评委老师对六位选手进行综合点评。首先有请***
女：在宣布比赛结果前，让我们用热烈的掌声有请(某校领导)发言。
男：宣布成绩，从三等奖到一等奖(一等1个，二等2个，三等3个，约2分钟)。
女：请各位评委和校领导老师给上台选手颁奖并拍照留念。
男：我们憧憬美好明天，因为我们对明天充满无限的期盼。
女：我们追逐职业梦想，因为我们对梦想的渴望不曾改变
男：最后，衷心祝愿大家从今天开始，规划自己的职业人生，让自己赢在职业的起跑线上。
女：我宣布，中国政法大学第六届“安理律师杯”研究生职场面试挑战赛机关组决赛到此结束。有请所有参赛选手与所有的评委老师及校领导一起上台合影留念。
大赛主持词开场白 篇4
男：尊敬的各位老师，
女：亲爱的同学们，
合：大家下午好!
男：年少如花，是一段想唱想秀的时光，
女：青春韶华，是一曲敢拼敢闯的乐章。
合：就让我们在这个冬日的午后，
女：用青春的热情温暖一整个冬天，
男：用响亮的歌声闪亮所有的日子!
男：铜山中学“我爱我班，凝聚力量，唱响青春”班歌比赛，
合：现在开始!
男：我之所以在黑暗中保持微笑，是因为我相信翌日的晨曦会照亮最微小的角落;我之所以在冬天保持快乐，是因为我相信来年的春风会化开最深处的冰雪;我之所以在困境中保持前进，是因为我相信前方的灯塔不会辜负我的拼搏!这一切，只是因为，我相信!有请七(2)班带来《我相信》。
女：感谢七(2)班的精彩演出。他们用自信的歌声唱着对未来的希望，是的，今天我们会看到烽烟四起，今天我们会听到灾难频发，今天我们也会忍受困境的折磨。但是我们有信心，我们的未来，世界的明天，一定会更加美好!有请八(5)班带来《明天会更好》。
男：唱出你的热情，伸出你的双手，让我拥抱着你的梦!因为我和你一样，都是一样坚强地走在拥抱梦的路上!有请七(1)班带来《和你一样》。
女：和你一样，在前进的路上跌跌撞撞，和你一样，在困难的面前永不退让，和你一样，在生活的失意时保持信仰，因为我们都有一双隐形的翅膀。有请七(4)班带来《隐形的翅膀》。
男：我们都有一双隐形的翅膀，终有一天会飞向四面八方。那时，你是否会记起闪烁在香樟树影里的笑容?那时，你是否会记起埋藏在作业本后的张扬?那时，你是否会记起飘散在母校每一个六月的栀子花香?有请九(3)班带来《铜山中学的日子》。
女：感谢九(3)班的精彩演出。他们也唱出了我们所有人的心声。我们忘不了这里，因为，这里有这么多在青春的岁月里指引我们的老师，有这么多在青春的岁月里帮助我们的同学，这里记载了我们青春的故事，这里回荡着我们青春的歌声，这里就是我们的青春纪念册开始的地方。有请九(5)班带来《青春纪念册》。
男：只因在这场青春的盛宴上，我遇见了你，以后便是说不完的故事，唱不停的歌谣。这故事中，有我和你手拉手的的同甘共苦，这歌谣里，有我和你心连心的友爱互助。有请七(5)班带来《我和你》。
女：七(5)班深情的演唱让我们听到了浓浓的同窗之情，是啊!这世上最纯洁的不过就是这样的情感，我尚年轻，你也未老，此生之大荣幸莫过于此时和你并肩作战，奋斗在这年轻的战场!有请八(4)班带来《年轻的战场》。
男：没有一场挥汗如雨的奋战，我怎么会知道我们竟会有如此的默契合作?没有一场不舍不弃的合作，我怎么会知道我们竟会如此的依依不舍?千古伤心事，唯别而已矣。但我始终相信，分别只是为了更好的相聚。晚风拂柳的时候，我永远都记得，你们是我生命里最不可替代的美丽印记。有请九(4)班带来《送别》。
女：送你离开，你不会知道我潇洒的转身之后是怎样的泪流满面，就像我们总是望不穿美丽的彩虹背后，其实是狂风肆虐的天空。最坚强的隐忍，让天空终于迎来彩虹的绽放，最不懈的坚持，让我们终于抵达梦想的地方。有请八(2)班带来《彩虹背后》。
男：彩虹背后，有我们勇往直前的坚强，彩虹背后还有爱我们的期待目光，那是我们爱的翅膀，帮助我们穿越风雨，找到人生的自由方向。有请八(3)班带来《爱的翅膀》。
女：感谢八(3)班的温情演唱。假如我有一双翅膀，我将选择最矫健的那一双，这样我就能飞翔在辽阔的天空;假如我是待开的花蕾，我将选择最骄傲的方式怒放，这样我的生命才能得到彻底解放。有请八(6)班带来《怒放的生命》。
男：感谢八(6)班的*演唱。你看好或是嘲笑，我都会努力活得漂亮!所以，尽管你说走着从容，我依然义无返顾地选择奔向前方。只因为那里有我的希望，所以奔跑成了我最漂亮的姿态!有请八(1)班带来《奔跑》。
女：九州大地，钟灵毓秀，五千年历史，俊杰辈出。我骄傲，因为我和他们一样，都是龙的传人，我迫不及待地奔跑，因为五千年终于轮到我上场，我愿意卷帙浩繁的史册里也能书上我的华彩篇章。有请七(3)班带来《龙的传人》。
男：我是龙的传人，所以我不因先辈的成就而妄自菲薄，我相信自己，相信这个时代，终究是我们来书写的时代。有请九(2)班带来《相信自己》。
女：感谢九(2)班的精彩表演。相信自己，我们慢慢长大了，唱过了门前树下的那只小蜗牛，唱到了等待阳光照到脸上的蜗牛。就像相信自己一样，我们也相信它，自信坚持的蜗牛，一定会在葡萄成熟的季节，来到阿黄的身旁，用最美的微笑迎接阳光。有请九(1)班带来《蜗牛》。
男：我们是这么自信自强地奋斗拼搏，是如此坚持不懈地追逐梦想，明天怎么会不更加没好呢?有请九(6)班带来《明天会更好》。
女：歌声悠扬，唱出同窗之爱，师生之情。
男：歌声响亮，唱出心中梦想，自由方向。
合：亲爱的同学们!
男：敢唱则敢闯，
女：我们的未来充满希望!
合：铜山中学“我爱我班，凝聚力量，唱响青春”班歌比赛到此结束。谢谢大家!
大赛主持词开场白 篇5
男：温馨的氛围，造就了多才多艺的我们
女：艺术的舞台，陶冶了活力四射的我们
合：让我们且歌且舞，共同奏响这金色的乐章
男：尊敬的老师
女：亲爱的同学们
合：大家好!(鞠躬)
男：让我们一起把青春诠释!
女：让我们一起将阳光演绎!现在，是我们用年轻的心放飞梦想的时刻。男：这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
女：现在我宣布，广州市西关外国语学校初一级戏剧大赛
合：现在开始!
男：首先，让我来介绍一下今天参加戏剧表演而到场的嘉宾，他们分别是：女：下面，让我来介绍一下本次比赛的评委，他们分别是：
男：让我们再次以热烈的掌声欢迎各位嘉宾和评委的到来
女：这次比赛将会从剧本内容、语言水平、表演技巧等方面进行评分。
男：本次比赛将评出一等奖、二等奖、三等奖各两名，表演奖、配音奖、编剧奖各两名。
三班：
女：事不宜迟，让我们马上开始比赛吧!第一队要出场的是你们3班哦!
男：嘿嘿，三班出品，必属佳品，下面让我们一起来欣赏由三班同学为大家送上的《灰王子》吧!
合：大家掌声欢迎!
四班：
女：Jimmy,刚才三班为大家表演的《GreyPrince》真的给了大家一个耳目一新的感觉哦!接下来是什么节目呢?
男：刚刚的是由王子当主角，接下来让我们一起来看看由公主当主角的话剧吧!下面有请四班的同学们为大家表演经典话剧《睡美人》!
合：大家掌声欢迎!
二班：
男：《睡美人》是由法国作家夏尔·佩罗写的童话故事，那么你有听过安徒生吗?女：当然听过，安徒生是丹麦的童话作家，我们也学习了他不少文章。
男：安徒生被尊为现代童话之父，《卖火柴的小女孩》便是他的杰作之一。男：下面有请二班的同学们为大家重现话剧——《卖火柴的小女孩》。合：大家掌声鼓励!
一班：
男：刚刚大家欣赏了出自《安徒生童话》的《卖火柴的小女孩》，从前面的三个节目看来，大家都对童话故事比较感兴趣。
女：嗯嗯，我想问你一个问题：你对魔法师感兴趣吗?还是你们这些男生都对一些怪兽比较感兴趣呢?男：我对魔法师和怪兽都不感兴趣，但我对魔法师的咒语就感兴趣。
女：那接下来的节目可适合你的口味了，初一(1)班的同学们将要为大家带来《美女与怪兽》。童话故事里的王子被巫婆施了魔法而变成野兽的模样，只有他在玫瑰花凋谢之前，学会爱别人和被别人爱，才能打破巫婆的咒语。不知道初一(1)班的同学能否给大家耳目一新的感觉呢?合：让我们拭目以待吧!
五班：
女：哇，刚刚一班表演的《美女与野兽》真的很有趣哦!
男：是啊!对了，玮欣，到目前为止，一二三四班都已经表演过了，怎么还没到你的5班呢?女：好东西当然是放后面的啦，呵呵!刚刚你们班就演绎了男装版的灰姑娘，接下来，就让初一(5)班的同学们告诉你现代版的《灰姑娘》有多精彩吧!
男：哼，那就尽管show出你们的本事吧!
女：当然没问题，下面让我们用热烈的掌声欢迎初一五班的表演：现代版《灰姑娘》。
六班：
男：时间过得真快，转眼间已经要迎来最后一个话剧表演了~!
女：对啊，接下来就让我们一起以最热烈的掌声欢迎最后一个参赛话剧：由六班同学带来的《皇帝的新装》。
加一个表演节目的引入。。。抽奖?
女：老师们，同学们，最激动人心的时刻就要到来了。
男：是的，到底哪个剧目会在本次比赛夺魁呢?同学们，把你心目中喜爱的剧目喊出来吧!女：答案就在我手中!让我们一起来揭开这个谜题吧!
本次比赛获得编剧奖的是：………..
男：有请颁奖嘉宾…………..
女：本次比赛获得配音奖的是：
男：有请颁奖嘉宾…………..
男：获得表演奖的是：
女：有请颁奖嘉宾…………..
女：接下来，让我来宣布本次比赛的一二三等奖吧!
本次比赛三等奖的获得者是：
男：有请颁奖嘉宾…………..
男：二等奖的获得者是：
女：有请颁奖嘉宾…………..
女：答案已经很明显了，没错一等奖的获得者就是：
男：有请颁奖嘉宾…………..
男：最后，让我们再一次恭喜所有的获奖得主!同时也感谢各位选手的精彩表现，感谢同学
们，老师们和领导们的支持与配合!
男：艺术是灵魂的殿堂，我们是灵魂的主宰。
女：艺术是心灵的丰碑，展现艺术就是我们的梦想，让我们继续在这梦想的舞台上发光发热吧!
男：现在我宣布：广州市西关外国语学校初一级戏剧大赛合：到此结束。
