在学习、工作、生活中，大家都经常看到
暑假收获作文1
这次放假我又回到了那个山清水秀的地方那得山又青又高，水又清又长可以直视水底下的石头还有小鱼自由自在的到处嬉戏，可真是一个很不错的度假地方！记得小时候的我就在这游山玩水，乐趣无穷。没错这就是我的家乡，风景如画的家乡！
这么美丽的地方既可以舒压还可以游山玩水修身养性等，更重要的是这儿的夏天不是很炎热，风吹得我神清气爽，又因为外婆家在山里便更是阴凉是个很好的避暑山庄。刚到外婆家一切都是那么的熟悉跟期待中的的一模一样，我跟着外婆去摘茶子，跟着妈妈去溪边洗衣服，跟着舅舅去河里抓鱼，跟着弟弟们浇菜……多么美丽的景色啊！在厦门却很少看见过，主要是因为家乡的污染少所以天才那么蓝，溪水才那么清，花草才那么茂盛，空气才那么清新……而厦门那些城市由于环境太严重才导致两地相差那么大！我想：“就算工业不那么发达，不污染环境又怎样呢？”不都可以过得很好吗？像老家这样用钱都买不到的美景不正是人人都想看到的吗？如果工业发达了，环境严重的被污染了人们富庶了再想好好的过着美好的生活，试问；在这种环境下能快乐吗？倒不如乡下人生活在山清水秀的地方知足常乐嘞！
在城市中人们被金钱给蒙住了双眼为了赚钱，在蔬菜，米等农作物下喷洒农药等科学药水，往往有人为了这个而生病，抵抗力也严重下降。可乡村人却生活的自在，他们自耕自种，种出来的蔬菜，大米等又肥又漂亮还好吃，有益健康！
我认为钱是可以越赚越多，而环境一旦被破坏污染了就很难恢复回来了，为了大家能过上绿色生活我们应该减少对环境的污染，从身边的小事做起，从身边做起，爱护身边的一滴一滴，不让环境被人们破坏的一发不可收拾。我们想享受生活就应该保护它们，让绿色植物陪伴我们生长！
这次的暑假生活我的收获颇多！
暑假收获作文2
在暑假里，妈妈为了让我变得多才多艺，决定让我学习电子琴。
从学习电子琴的第一天开始，我就遇到了困难。我在学习第一首曲子的时候，总是有一段节奏一直不稳，真想放弃。这个时候，妈妈没有训我，而是用心的去安慰我：“别急，慢慢来。只要认真，就能学会。”陪我一起仔细看谱子，读谱，练习节奏。在妈妈和老师的帮助下，我的这一段节奏都弹好了稳定了。
在学习电子琴的时候，我在课堂上学会了，回家隔上两三天不弹就会生疏，必须勤练、多练。我练会了，弹熟了就会教妈妈弹，现在妈妈也能弹一些比较简单的曲子。
每当要汇报、考级的时候，老师对我们抓的特别紧。一周至少三节课，经常会让我们多练，快点联系。每天甚至练上几十遍。我们一旦考级过了或汇报好了，老师会给我们带些吃的和玩具，对我们取得的成绩表示奖励。
我现在已经学到了六级，马上就要学7级了。经过书架琴课的学习，我觉得我的音乐知识增长了许多，琴技也提高了许多，这个暑假收获很大啊，我过得非常开心！
暑假收获作文3
“光阴似箭，岁月如梭”暑假的快乐生活总是迈着无声无息的脚步渐渐远去了！那段快乐时光已成为永久的回忆，闲暇之时，回想起那记忆犹新的一幕幕，总是忍不住笑起来。笑那无故的开心，笑那无聊的举动……
暑假的每一天都开心地不可言喻，那种兴奋与激动不是一片刻的流动，而是永久的存留。每天早上惊醒我的不是刺耳的闹钟声，不是妈妈的催促声，那明媚的阳光充当了这一切。这样的早上，使我心情愉快；这样的早上，使我做事自觉；这样的早上，使我听话伶俐。我相信，这是我睡得最舒适的一夜。精神好了！做事自然也就专心了，那样比平时的效率将会高出许多。
这样的假期我们依然懂得如何充实自己，让每一天都不亚于学校生活的收获与快乐。相信这样可以使暑假五彩缤纷，甚至学到课堂上学不到的东西。自顾自玩耍，不用担心父母责骂，但仍会照顾自己，这是自立；自顾自学习，不用父母提醒，这是自学。我们懂得的这一切是大自然的第一堂课。
漫长的暑假给我带来了无限的快乐与轻松，幸福的太阳照射着我们每一个快乐的人。就这样快乐又像梦游般似的暑假，让快乐与轻松流遍每一天。相信这一段时间的休息，可以使我们以更好的状态进入学习。
暑假收获作文4
炎炎夏日最凉快的应该就是把自己泡在水里了，于是我缠着妈妈让她带我去游泳，没想到的是妈妈居然爽快的答应了。
我们准备好游泳的装备兴高采烈地向游泳馆出发。到达目的地看到泳池里五颜六色的泳衣、泳帽和泳圈让我更兴奋了，于是便着急忙慌地下水去感受那份清凉。像我这种不会游泳必须要带泳圈的人也不少，可是我发现比我年龄还小的都会在水里来去自如呢！我便暗下决心一定要学会游泳。
妈妈告诉我想学游泳要先学会憋气，在水里憋气可以使身体漂起来，再加上胳膊和腿的协调动作就可以向前游了。我听着感觉很简单，就迫不及待地把头扎进水里，因为太着急没有吸足气马上就又抬起了头，没有喝水已经是很庆幸了。接着我便老老实实的先学憋气，妈妈说只有憋气时间长之后才能游的远。
就这样我一遍一遍的练习，之后再去游泳的几次我是一次比一次游的好了，虽然还没有完全学会，但是妈妈说我是一直在进步呢！
通过这次经历让我深深感受到学任何东西都不能急于求成，要有耐心不放弃就一定会成功。
暑假收获作文5
两个月的暑假生活转眼就要过去了，今年暑假，我收获了许多快乐的时光。这些时光使我的暑假变得光彩有力。下面我介绍一下我的收获：
最大的收获是我的排球技巧，在我爸爸的指导下我已经有了一些基本功了，但是我依然要勤学苦练，因为爸爸说练不好基本功就不能练好别的技巧，不管学什么基本功最重要。
第二是我的书法，老师告诉我书法也有基本功，那就是笔画。因为每一个字都是由点、横、竖、撇、捺组成的。我熟记老师的话语，经过两个月的训练，老师夸我的字很有力度，快赶上一个写一年多的学生了，听了老师的夸奖我心里美滋滋的。
第三个收获就是下象棋，在学书法的过程中我还学会了下象棋，我趁休息时经常和同学们试着下，回到家我还给爸爸“杀”一把，开始爸爸不信我会下，因为我在家里没下过，在爸爸的指导下我学会了“当头炮、士角炮……”妈妈夸我和爸爸真是一对好父子。
我马上就要升入五年级了，我一定要学会更多的知识，争取早日取得好成绩，让我的学习突飞猛进。
暑假收获作文6
暑假马上就要结束了，其中我学到了很多东西，比如：运动、做饭。暑假不像上学那么忙碌，我感觉自己就像一只自由的鸟儿，在湛蓝的天空中，一会飞到这一会飞到那，有了更多的时间做自己想做的事。
我的第一个收获是运动。暑期学会了足球、篮球和游泳。这些运动使我更健康，更有活力，而且磨练了我的意志，使我一步一个脚印，不断地练习，直到成功。我想学习也是一样的道理，就像一位作家说的：“失败不丢人，害怕才丢人。”这些运动中，我最喜欢的是游泳。教练让我们穿着充气袋，拿好打水板，在我要下水的时候，教练提醒我说：“水冷，小心点，不要害怕，我就在你身边。”在教练的精心指导下，我终于学会了游泳。
我的第二个收获是做饭，我学会了炸薯条。首先给大土豆儿洗个冷水澡，然后把大土豆的外衣给削掉，把土豆切成条儿，用白面粉给它包裹一层厚厚的白色衣服。最后再放到大锅里，炸成一个个金黄的小棍棍，冷却几分钟之后，薯条就可以吃了。香喷喷的，看着就口水直往下流，嚼起来嘎嘣脆，蘸点番茄酱，别提有多好吃了。
这一个暑假的收获非常多，真是一个无比开心快乐、充实的暑假啊！
暑假收获作文7
暑假马上就要结束了大家在暑假里一定玩得很开心吧？
我在暑假里最开心的事就是我基本学会了游泳，我本来想着游泳很难恐怕一个暑假我是学不会了不过这都是我的游泳健将——爸爸的功劳是他用心的教我，所以我才学会了游泳。
最高兴的就是有一天下着大雨我和弟弟还有爸爸一起去了青龙湖的小亭子里用地龙网和粘网捉鱼，我们还在青龙湖里看见了一条黄鳝，它全身都是黑色的，还很长很细，就像一条刚出生的小黑蛇一样，最后我们三个就像落汤鸡一样，身上湿淋淋的，都快把我们冻成冰块了！
最难忘的就是爸爸妈妈带我和弟弟还有姐姐一起去平顶山的星美影院看电影，那里有一个跟一面墙一样的电视，后面还有许多的座位，我们在那里看了摩尔庄园冰世纪非常的精彩，我们都很高兴！
暑假收获作文8
7月的时候，我来到了雅安市雨城区的碧峰峡。碧峰峡风景优美，空气清新，还有很多可爱的小动物。刚进到风景区内，就有成群的小梅花鹿从鹿圈出来，好像是来迎接我们的。我走上前去，伸出双手去抚摸它们，它们既可爱又亲近人，完全不对人类抱有任何的警惕。它们有的低头吃地上嫩嫩的鲜草，有的喝着山间的清泉，我看到了一幅动物之间和谐而又温馨的画面。
再向风景区深处走去，漫山遍野都是高大的树木，十分养眼。仔细听听，有潺潺流水的声音。果然，我见到了这山中最亮丽的风景——瀑布。清澈晶莹的山泉从山顶一泻而下，声音振聋发聩，场面美不胜收，当然也少不了人们争先恐后的留影，男女老少都叫着嚷着让一同旅行的家人为自己留下和着漂亮的瀑布的合影。
除了有美丽的风景以外，当然还有四川最宝贵的动物，国宝——熊猫。进入熊猫馆，原本以为熊猫那看起来笨拙的胖胖的身材根本不可能爬树，可没想到熊猫还是个爬树高手呢!目测大概5、6米的大树，熊猫爬了上去，并且来去自如，可真令人刮目相看。熊猫会爬树，还很会吃竹子。熊猫拿起工作人员为它准备的竹子，把鲜嫩的竹叶从有些难咬的竹杆上捋下来，然后把竹杆丢掉，享受它辛苦弄下的竹叶美食。看到这些憨态可掬，胖胖的大熊猫，也着实令人很难想到，刚出生的小熊猫仅仅只有三四寸，熊猫馆里有两三个保温箱，那是小熊猫们的摇篮，看到这些连毛都没有长齐的小熊猫，让人心里顿生怜爱。
离别了这个美丽而又充满欢乐的地方，心里有些许依依不舍，但是也收获，学习到了很多。
暑假是欢乐的，是美好的，也是短暂的。我想每一个人都喜欢暑假，都期待暑假，但我们也都明白，学习，才是我们主要的任务。
暑假收获作文9
伴随着金秋的到来，转眼间有开学了。而这时的我已经是名初二的学生了，回想这次的暑假，每一天都过的丰富多彩，收获也不少呢。
我收货了快乐，因为快乐常伴身边。这个暑假我去了北戴河。我们在海边拾贝壳、抓小鱼，玩得很开心。我还在大海游泳，感受我国辽阔的海域。海藻缠绕在我的脚上，仿佛告诉我大海的奥秘，鸽子窝的日出在海边缓缓升起，红色的光波照在波澜壮阔的大海上，像一幅美丽的图画大浪打在石头上，激起千万浪。还神秘的大海、美丽的贝壳、活泼小鱼都是我快乐见证。这次收获让我今后遇到困难后不要伤心而是要用笑容去面对。
收获了知识，俗话说：＂书中自有黄金屋书中自有颜如玉。＂而我却从古建筑中学到了不少关于历史的知识。北京是古都是中外人民友好往来的地方。圆明园记载了英法联军对中国所做的破坏，让我们永记这个中国落败的时代，这件可恨的事情。如今我们的祖国富强起来了，不再是当时任人宰割的东亚病夫，而我们就是祖国未来的接班人。故宫向我们展现着古代帝王的生活，天安门广场上冉冉升起的五星红旗代表着我们祖国步步高升的前景。长城是古代千万人民用血和汗水筑起的，当时外族侵犯，为了抵御侵犯，我们的祖先用一块一块又重又大的石头，筑起长长的长城。这些古建筑都在讲述着古时候发生的事情，让我傲游在历史的海洋中。
这个暑假的收获让我受益匪浅，让我懂的了更多关于生活的知识。有了新的态度，我会在学习中迈出一大步。
暑假收获作文10
在暑假里，我去了很多旅游胜地和好玩的地方。我喜欢郑州的点点梦想城，它让我体验了各种职业的辛苦；我更喜欢马拉湾水上乐园，那里有漂漂河和儿童戏水城堡……名列中国古都之首——西安的悠久历史和特色小吃“biángbiang面”让我十分难忘。
我还在暑假里读了好几本书，读完的有《笨狼的学校生活》、《李大米和他的影子》、《装在口袋里的爸爸——魔药》，《笨狼的故事》和《装在口袋里的爸爸——不会笑的插班生》我只看了一半。我读的科学漫画绘本有《撒哈拉沙漠求生记》、《火山历险记》、《7号梦工厂》、《法布尔昆虫记》等等。开学第一天，我把《撒哈拉沙漠求生记》、《火山历险记》带到学校，和同学芦溪涵、赵子涵一起分享。
妈妈带我去练散打，练了一段时间以后，我觉得很没意思，也很辛苦，就打了退堂鼓，不想再练了。有一天我吃秀逗时，发现什么事都要坚持不懈，不能半途而废，只有这样才能成功。所以我才坚持了下来，每天认真练习散打。我还决心开学后继续练习。
暑假期间我坚持练钢笔字，不但学会了用钢笔写字，而且我的字迹也有很大的进步。
这就是我的暑假收获。
暑假收获作文11
这个暑假，妈妈给我报了一个画画班，正合我意，因为我喜欢画画。
第一天我来到画画班，看到中班和大班的学员在一个大画室，每人一个板凳、一个画板，坐得整整齐齐的。小班学员在班里画画，因为小班的人用小画板。墙上还挂了许多漂亮的画。画室里有人像、六边体等写生用的雕塑。
老师开始教我画画了，老师先给我一张大纸，又给我一小卷胶布，把纸的边上粘住，我心想：真麻烦呀！粘好以后，我就问老师画什么，老师说：“画山和河吧！”我首先画一座山，老师说我画的山太小了，老师就重新给我打了一个山的轮廓。我画好了山以后，就画河了，画得又长又宽。老师说：“拿描线笔描线吧！”我拿出描线笔开始认真地描线。描好线以后，就涂色，给大山图上绿色，给大河涂上蓝色。画完一看，可真不错！
接下来，一天、两天……每天都这样练习，我就画烦了，老师说画画要有耐心，听了老师的话，我又认真地画了起来。
一个暑假就这样过去了，我拿第一天画的画和现在的画一比，发现还是现在的画好看，看来，我的画画技艺提高得真不少！
这个暑假里，我的收获太大了！
暑假收获作文12
两个月的暑假转眼间就过去了，在这个假期里，我学会了很多东西。
首先，我按时完成了暑假作业，并把作业从头到尾检查了一边，又看了几本课外书，增长了见识。其次，我在大军乒乓球俱乐部学了一个假期，打乒乓球的技术有了很大提高。另外，弹钢琴是我每天一定要做的工作，假期期间我学会了好几首曲目。我还到首都北京游览了几天，晚上在天安门广场我真正理解了“金碧辉煌”的意思。
不过，这个假期我最大的收获是学会了卖东西。晚上，我和几个朋友在我们小区一人摆了一个地摊，刚开始的时候，我是卖我玩过的玩具、看过的书。后来，我觉得品种太少，就让爸爸带我到公安局南边批发了一些东西。没想到生意还挺好的，有一天晚上竟然卖了五十多元钱。
这个假期我的收获可真大！
暑假收获作文13
两个月的暑假生活不知不觉就要结束了。这几天，妈妈叫我要好好总结一下这个暑假自己到底有哪些收获，我静下心来想了想，觉得自己收获还是挺多的。
在暑假里，我最开心的事就是看课外书了。我看了《夏洛的网》，《假如给我三天光明》，《我要做好孩子》，《昆虫记》等20多本课外读物，每一本课外书都让我学到了很多知识，也让我懂得了很多道理。看完书后我还写了几篇
每年的暑假爸爸妈妈都要带我出门旅游，而且旅游的地方都是由我决定的。今年暑假，我和爸爸妈妈去了深圳，游览了深圳著名的旅游景点“世界之窗”，学到了很多很多书本上学不到的知识。我们还去了香港，游览了香港迪士尼乐园，海洋公园，星光大道等著名的旅游景点，开阔了我的视眼。
在今年暑假，妈妈给我提了个要求，要我掌握300到400个英语单词和一些基本的语法。告诉你们，我在短短的9天时间里我完成妈妈给我的任务，一天大约背30到40个单词，我已经做好了充分的准备，迎接9月7日的剑桥一级的
暑假生活马上过去了，新的学期马上到来，我会尽快调整好心态，准备好开始新学期的学习生活。
暑假收获作文14
随着时间的流逝，多姿多彩的暑假生活也快结束了。相信同学们在这个暑期里有不少的收获吧!而我最大的收获，就是学会了打羽毛球。
在没学羽毛球之前，我觉得这没什么难的。可是当我学了之后，才知道要学会它，也是要下一定的苦功夫的。刚开始学的时候，爸爸说：“雯雯，咱们先练发球吧。”爸爸首先给我做了示范，我学着爸爸的样子，左手拿球，右手握拍。可是，小小的羽毛球一点也不听我的指挥，老是调皮地躲开拍子，落在地上。不一会儿，我就心烦气燥起来。这时，爸爸语重心长地对我说：“做什么事情，都不要着急，要有恒心，才能取得成功。”并告诫我说：“你一定要注意，在抛球的同时，球拍要接着跟上，这样球才会落在拍子上。”听了爸爸的一席话，我羞愧地低下了头。通过一次又一次的刻苦练习，我终于掌握了发球的技巧。
接着爸爸又开始让我练习接球，这下可更难了。明明看着球过来了，我举着拍子去接，可是却总是扑个空。这只小小的羽毛球还时不时地打在我的鼻子上、脸上、额头上。“呜呜呜……”气死我了。
经过爸爸孜孜不倦地教诲和我的勤学苦练，没过几天，我打起球来就接发自如了。现在还能跟爸爸打上几个回合了。看着“小白鸽”在我和爸爸之间来回穿梭，东游游，西逛逛，我真是开心极了!
同学们，记得开学之后，好好的跟我PK一下吧!
暑假收获作文15
在这个暑假里，我有着很多的收获，其中令我最高兴的就是我学会了下半年的英语知识。其实在没放假时我就想学了，一放暑假就开班了。
一开始，觉得很累，后来就习惯了。其实我真觉得很累。我没天要写学校留的作业，又要写补习班的作业，写完后手就酸了。不过，我每天都拼命的背，就怕错的多，还要挨老师的骂，毎天看到老师在骂听写不好的学生就害怕自己也在里面，可最后我的努力没有白费，我学会了全部知识。
总之，整个暑假，我表现良好，收获多多，过得非常充实。
暑假收获作文16
今天是暑假里最后一节古筝课，吃过午饭，我像平常一样戴上指甲，背上水杯，走出家门。
一出门，我“哇”了一声，天好热啊，外面火辣辣的太阳照着大地，像蒸笼一样，让人喘不过气来。但是妈妈依然骑着电车，把我送到了学古筝的教室。
我迅速坐在了自己的位子上，老师开始教我们练习。当时老师教导我们说：“今天是暑假里最后的一节古筝课，你们要把自己当成老师，自信优雅地弹，让每个人的目光聚集到你的身上。”听了老师的话，我就学着老师的样子弹了起来，老师惊讶地说：“这位小老师弹的洞庭新歌不错，但缺少美感，摇指和琶音的力度还不够，我来教你吧！”说着我们便开始练了起来。
老师一段一段地教，我一段一段地学，其中有一段，我怎么都弹不好，不一会儿，我便垂头丧气地，提不起一点儿兴趣了。老师看到后并没有批评我，而是温柔地说：“别灰心，你一定能行的！”听了老师的话，我重新鼓起了信心弹了起来，一遍又一遍，下课了，我还在练，终于，功夫不负有心人，我练成了！老师高兴地对我说：“我就知道你能行的，你真棒！”我高兴地冲出了教室，与小朋友们一起分享这次成功的喜悦。
忽然耳边传来了妈妈的声音：“儿子，该回家了。”我兴奋地和老师说：“老师再见！”一路上，我把这个好消息告诉了妈妈，并说：“我以后一定要刻苦弹古筝，每天坚持2个小时。”
暑假收获作文17
8月22日上午，我在家，数着暑假里做的作业。除了完成了“暑假作业”，还完成了几百个口算，背了乘法口诀；把英语，下册课文抄了，还完成了七个星期的阅读；写了六篇
暑假很忙，但收获不小。
暑假收获作文18
到了夏天，我的很多收获结束。
我知道是否把假期的学习放在第一位，因为这样我们才能玩得安心，不玩的时候我的作业还没做完。在炎热的暑假我也学会了游泳。我不仅学会了游泳，还在暑假里读了很多故事，那些故事也让我成长了很多知识！！
暑假，我收获颇多！
暑假收获作文19
再有两天就开学了，我现在的心情是既高兴又郁闷，为什么呢？高兴的是，我又能见着阔别两个月的老师和同学了，我们又能在一起玩耍、学习......郁闷的是，一上学我不能像现在这么轻松了，就该进入紧张的学习中了，不能和院子里的小朋友一起玩了，五年级，我又升了一个年级，就会比四年级更紧张一些，那么我就更应该努力了。
在这个暑假中我的收获很大：
手工制作环保大赛，我得了一等奖，免费去夏令营玩了两天；校信通“读四大名著，度快乐暑假”的活动我获得了一百元的图书和最终大奖，还不知道能不能去香港迪斯尼和香港大学呢！好激动。
我看的书籍有：《狼王梦》、《小鹿班比》、《那个骑轮箱来的蜜儿》......正在听小说单田芳讲的《花木兰》。
我还学会了滑滑板，而且越来越熟练了，在院中经常和小朋友一起比赛。
我的毛笔字写的也不错，每一张都工工整整，一笔一划，爸爸说：“不错！快赶上我的字了！”我知道爸爸是在鼓励我，我知道我的字还需努力，我一定会超过我爸爸的字。
我收获最大就要数写博文了，妈妈说我的作文写的越来越好了，通过写博文我的写作水平也在慢慢的提高，同学们老师们都会给我评语，都是一些鼓励我的话语，在这里我谢谢大家。
这个暑假我过得快乐而充实。
暑假收获作文20
暑假眼看就要结束了，真有些舍不得。不过回过头来想一想，除了玩得痛快以外，还真有几项收获值得回味呢!
收获一：8月1日，妈妈在网上知道晚上有日食，我们便早早的吃完饭，来到河边观看。
天边的太阳圆圆的，发出夺目的亮光，射得人眼睛发痛。过了一会儿，方才还是圆圆的太阳，像被什么咬去一块似，慢慢的，太阳越变越越小，而且被裹上了橘黄色，没有了刺眼的光芒。我很奇怪，问：“奇怪，太阳应该是全部都发光的，为什么那一块儿缺了呢?”“因为月亮，太阳和地球十分精确的在一条直线上，月亮把太阳光挡住了，所以才会有日食呀!日食包括日全食和日偏食，这可是难得一见的奇观呢!”妈妈说，“古时候人们把‘日食’称做‘天狗吃太阳’，并且认为它是凶兆，因为太阳没有了，人类就无法生存，所以举行各种仪式，乞求上天息怒，让大地重新被阳光照耀。”听了妈妈的介绍，我觉得这个世界真是奇妙啊!
收获二：当然是读书了!暑假时，爷爷给我买了一本《钢铁是怎样炼成的》，这部小说成功地塑造了保尔。柯察金这样一个无产阶级英雄形象，展示了苏维埃夺取政权、保卫政权和巩固政权的波澜壮阔的斗争场面。我被保尔这种鲜明、倔强、坚强而又坚忍不拔的个性深深的打动了。
另外，我种植我家的宝贝那些有趣的植物太阳花、含羞草、茉莉花……可有意思了!我还看了几部有意义的电视剧，收获可大了!
我爱夏天，我喜欢暑假，我真想再接着过一个暑假呢!
暑假收获作文21
暑假就要结束了，我回想起自己的暑假，感受到一个充实而有意义的暑假，因为这两个月我收获了很多。
暑假里，我没有像其他孩子一样每天都出去玩，我请妈妈帮我申请绘画课，我上午学习绘画，下午做作业，我在绘画课上也遇到了很多孩子，但也掌握了更多的绘画技巧，通过一个暑假的学习，我不仅学到了绘画这一技能，而且在学习上也有了很大的进步。
我是今年夏天的收获真不小。
暑假收获作文22
这个暑假我在广州度过，虽然没有去其他省份旅游，但我觉得这个暑假过得很充实和快乐。
在这个暑假里，通过学习游泳，我的自由泳得到了进一步的提高，有很多同龄的孩子不会游泳的我！！同时，我还学会了另一种游泳方法，蛙泳，我一次能游50米；
暑假里，我还参加了绘画课，学到了一些素描的基础知识，对我画画有一定的帮助；我还学会了军棋、棋的另一种玩法，我还提高了棋艺水平，可以玩爷爷；我还学会了很多球类运动：比如羽毛球、足球、篮球，其中我喜欢篮球，我最多有120个，因为参加了这些有益的运动，我在夏天长了3厘米！暑假最难忘的部分是我遇到了歌德堡，这让我有幸了解到中国和瑞典之间有着持久的友谊。暑假期间，我还学会了做家务，按时完成作业，读了一些课外书，父母带我去旅行，欣赏大自然的美丽风景。
我度过了一个愉快的暑假，我很幸运，有非常多。
暑假收获作文23
暑假里，我学会了一项本领，就是——骑平衡车。
放暑假了，哥哥买了一辆平衡车，过了两天，哥哥带着他的平衡车来找我玩。哥哥把平衡车放在地上，一踩，就动起来了，我羡慕地看着。哥哥炫耀着说：“嘿嘿，不会骑吧，真够笨的，我先绕一圈再回来。”我心想：不就是一踩上去就会动吗？有什么了不起的！
一眨眼的功夫，哥哥就转回来了，说：“怎么样，会不会？上来玩一玩吧！”“好呀，我又不是不敢玩。”我不服气。哥哥下来让我骑上去。
刚上去，我的心“砰砰”跳得很快，平衡车开始转动了。刚上去没多久，我就一下子摔在地上。但我很坚强，并没有哭，也没有说疼，哥哥问我：“你没事吧？”“我没事的，谢谢！”从这天起，我就下定决心每天都要好好练习。
一天练三四个小时，可是要摔好多次。一开始，我本来想放弃的，可是哥哥告诉我，想要练出好成绩，就得坚持，不要半途而废。我练啊练，果然“功夫不负有心人”，一天比一天练得好。
于是，我想：天天都在窄小的地方练习，要不，换个宽广。阔的地方。我选了广场，我把平衡车放地上开始骑了。我围绕着广场绕了一圈，感觉比那窄小的地方好多了。
到了暑假的最后几天，我想：要不要再练了呢？我都练这么好了，要不然不练了吧！“不行，哪怕假期还剩一天，我也要练，不然我会落后的。”我对自己说。
开学了，我告诉同学们我会骑平衡车了，同学们都羡慕我。
这个暑假使我收获了一个道理：做事不要半途而废，只要坚持，就有成功的希望。
暑假收获作文24
丰富多采的暑假生活快要结束了。暑假中的趣事让我数不胜数，暑假中的收获更是多多。
只是说笔。我是学校的三年级学生。程老师教我们写笔，是为了让我们提前适应..听完后，我的心就像蜂蜜一样甜。下午我缠着妈妈给我买钢笔和墨水..我整个下午都在吸墨，写作，墨水，写作和写作。当我母亲下班回来时，她看到我时非常生气。妈妈生气地说：“别胡闹了，让程老师教你怎么用！”在程老师的指导下，我很快掌握了笔，坐，写以及如何吸墨..现在，我的笔太棒了！
在夏天我的文章的收获无论是。妈妈让我适应在低年级等级的变化，我报道了“写作辅导班。”在辅导班老师告诉我：“作文并不难，材料就在我们身边，看看谁在乎，谁仔细观察。”老师带我们做游戏，一边写。我们学会了写在不知不觉中，从而在发表我们的生成笔的优秀文章。我觉得写作并不难。
啊！暑假生活真有趣，可以玩，也可以学知识，这个暑假我的收获真大！！
暑假收获作文25
按照我的“人生规划”，利用每年的暑假，去接触一样新事物或者学习一种新技能，从中确定自己的兴趣所在，今年暑假也不例外，我选择了弹吉他。
每次看到电视上，有人弹着吉他唱着歌，我都会被表演者弹奏的优美旋律和陶醉的神情所吸引，心想，有机会我也要做一次这样的表演。今年暑假正好有时间，我报名学习吉他弹唱。
作为初学者，老师先让我苦练基本功，就是弹熟“53231323”（拨弄琴弦），让右手手指能够轻柔地、准确地、连续地拨动琴弦。本以为这样的旋律很简单，一上手才发现，我只能一根弦一根弦地拨，发出的声音不清脆也不连贯，而且手指被金属琴弦磨得很疼，还真是“万事开头难”呐。
经过一个星期的勤学苦练，我终于把基本功弹好了。老师接着教我识谱，这个倒不是很难，因为我在音乐课上也学过一些这方面的知识，又验证了一句
学会识谱，我就能弹奏一些简单的歌曲了，接下来老师要传授给我较难一点的弹奏技巧了。扫弦、切弦……加入这些技巧元素，一般的歌曲我都能慢慢弹下来了。老师夸我学得又快又好，我真的很开心。
我的结业演出是在新苏天美商场大厅里进行的，当天有很多音乐培训机构的学员参加，有打架子鼓的、有拉小提琴的、有吹笛子的……简直就是一场大型演奏会。这是我第一次登台表演，虽然准备得很充分，但是还是因为紧张弹错了一点点，唱歌声音也没有平时洪亮。下了台，老师没有责备我，反而鼓励我要多练习，告诉我“台上一分钟，台下十年功”，成功的演出不是易事。
我的空闲时间从此有了新的打发方式——弹吉他，徜徉在音乐的世界里，身心轻松、精神愉悦。
在这个暑假里，我明白了很多道理，完成了第一次吉他演出，还找到了一件自己感兴趣的事情，收获真是大大滴！
暑假收获作文26
暑假快结束了。回想暑假所作的事，我得到了很多的收获，下面我就介绍给大家我的收获。同学们你也和我有类似的收获吗？
我的第一收获是改掉自己两个缺点。第一个缺点为了玩找借口不按时回家。
第二个缺点不守信用，主要表在爸爸说10点钟可以看电视我在无人看管下，我悄悄地打开电视结果被爸爸发现了。这些毛病经过我的努力和爸爸妈妈的支持终于改掉了。这是我最大的收获。
有一天，爸爸带我去乐岛，我从5，6层的滑梯滑下来，通过这个惊险的游戏，我变勇敢了。这就是我的第二个收获。我自学滑旱冰，通过锻炼我变强壮。这就是我的第三个收获。通过老师给我们留的每天做两件家务事，我学会了关心别人，爱护别人。这就是我的第四个收获。这个暑假我学会了预习课文，为以后学习打好基础。这就是我第五个收获。
我种花培养我信心和责任心。这就是我第六个收获。在这个暑假我得到了很多收获，我从受获利得到，快乐增强了责任心锻炼身体，我要保持这些优点，把缺点一点一点的改掉。名师点评：小作者的暑假收获可真多啊！作文一边引用实例，一边讲述小作者的收获，条理性强。小作者讲述了自己在暑假得到的六个收获，通过对“收获”的描写，我们看到了小作者渐渐成熟懂事的过程，通过小作者自己的努力，小作者取得了很大进步，真是可喜可贺。不过作文中有些句子不太通顺，也有一些笔误，小作者需要改正。“回想暑假所作的事”中“作”改为“做”。“主要表在爸爸说10点钟可以看电视我在无人看管下”改为“主要表现在爸爸说10点钟可以看电视，我在无人看管下”。“我从受获利得到”改为“我从收获中认识到”。
暑假收获作文27
今年暑假，爸爸带我回到了老家--河南商丘。
在那里，家家户户都养动物，什么猪啊；鸭啊；鸡啊；环境非常的差，连水都非常难得到，我们这买三块钱一斤的水果，那里只卖一块一斤，在那里，我可是收获了不少呢！
在那里，许多的水都要循环使用哦，每个人家里都有一个水缸，里面就是存水的位置。哪里不像我们这里这么方便，有水龙头，那里还要靠电才能得到水，所以在那里我知道了节约有水。
在那里，环境很差，而且我爷爷奶奶家还有好几处漏水，下雨时，屋子里只有中间能待着，因为我在二伯伯加睡，因此没怎么淋着，而且我们家里的电视都是看的清楚，而且频道多，而河南我看过只有三个频道还模糊不清，这个让我明白了要珍惜现在的生活。
这次暑假，光得到：节约用水；珍惜生活，这两个收获。就可以让我受益一生，这两个收获可这是宝贵啊！
暑假收获作文28
时间过的真快，暑假转眼就过去了一半。为了抓住这7月的尾巴，我们303班晨星中队的小伙伴们，一起做了一件特别有意义的事情——爱心义卖。
吃过晚饭，我急忙赶到活动现场，落日的余辉下，江边已有不少散步的人群。我的小伙伴们也已经摆好摊位，准备好了义卖商品。哇！没想到我们的义卖商品，品种真丰富呀！有发光花环、星空仙女棒、跳跳鸡、发光弹弓，还有泡泡水……看来今天我们一定会有不错的收获！
“爱心义卖，大家走过路过，千万不要错过。”“快来买呀！快来买呀！”小伙伴们开始吆喝起来。“小朋友，这个怎么多少钱呀？”这时一位阿姨来到摊位前，指着泡泡水问我，我一下子就傻了，着急地问其他小伙伴：“这个卖多少钱？”“8块，买两支大的泡泡水，送一支小泡泡水。”阿姨说：“那给我来两根吧。”没想到第一单这么快成交了，为了避免刚才的尴尬场面，我赶紧做起了功课。
随着夜幕的降临，来沿江路散步的人越来越多。小伙伴们开始分头行动起来，有继续坚守“主战场”的小伙伴们，有挑选好商品独自出发的小伙伴，也有几人合作行动的。一开始我心里还有些胆怯，手里的义卖品一件也没卖出去，但看着我身边的小伙伴，他们信心十足的样子，终于我也鼓起勇气。这时正好有一位叔叔带着一个小男孩经过，我急忙拿出手里的发光弹弓向他们介绍起来，小男孩和他的爸爸被我手里的弹弓吸引住了，这一单顺利成交。有了这个好的开头，接下来我更有信心了。“你头上的是什么呀？”这时过来了一位小妹妹，她被我头上的发光发卡所吸引。“这是发光发卡，可以夹在头发上，你看，在黑夜里就像一颗耀眼的星星。”“妈妈，我想要这个。”小妹妹跑到了妈妈身边，她妈妈看着我手里拿着不少发光的商品，又拿起了发光花环，戴在了小女孩的头上，真没想到我又卖出去两件。我兴奋地跑回去，又拿了更多不同品种的义卖品，几个小伙伴在途中碰到，还相互交流了
就这样，在不知不觉中，天已经完全黑下来了，我们的不少义卖品已经销售一空，摆摊接近尾声，这时我才发现自己已经大汗淋漓，但是我一点也不觉得累，心里反而感到很高兴。通过我们的努力，能够为班级的读书角增加不少新书。
这真是一次特别有意义的活动，我不光收获了一份从未体验过的快乐，也锻炼了自己的胆量。
暑假收获作文29
“知了知了”随着蝉的鸣叫，我们进入了暑假的时光。啊！终于放松了，我心里想着。
学习中，我每天都有计划的完成作业，星期六星期天我每天读1小时书嘻嘻，书本里的知识可真不少：有天文地理、有有趣的动植物、还有丰富多彩的作文书……日积月累我又知道了很多好词好句好段写作文更轻松了。数学老师布置的作业佷少，我很快就做完了，做完以后不是没有事，我啊！和姐姐借了一本五年级的数学书每天晚上我坐在床上过目一遍解不懂的题目，会的题目把它做完，不仅没有浪费时间，还学习了五年级的数学、语文，为开学打下基础，一句英语说的好不要浪费时间》这是我的收获，在学习上的收获。
暑假了我参加了南京夏令营，在那里我学会了团结。有一次，蔡心同晕车，昌子淳自告奋勇的说她带了晕车药，我也送给她一些山楂片和湿纸巾，随后大家陆陆续续送给她这个那个：比如苹果、香蕉、饼干……在军营生活里，我认识了一位和蔼可亲的爷爷，和敬业的好教官。我也
我在学习里有收获，在暑假里有收获，在日常生活中也有收获……在这个暑假我对我自己暑假的收获很满意。
暑假收获作文30
“时光如水，生命如歌”，短暂的暑假生活结束了，我们又将迎来一个新的学期。与往年相比，这个暑假生活最有特色，既让我开心，又让我烦恼，更给我留下了深深的遗憾。
还没放假前，科技馆老师打电话询问我，要不要去参加今年第十届的“全国中小学信息技术创新与实践活动”，我非常的喜出望外!我兴奋地把这消息告诉了父母亲，他们也非常同意我去参加这样的活动，但有个前提，在参加比赛前必须先把暑假作业写完。
期末考试结束了，我拿到了暑假作业，看到了“堆积如山”的暑假作业，我开始想打退堂鼓了，我的心里仿佛有两个小人在吵架，最终，我对比赛的渴望超出了对作业的恐惧。于是，“魔鬼作业期”就开始了。我以每天“上刀山，下火海”的精神，在比赛前完成我的作业。开始了为期一个月的比赛训练。
7月27日早上，我们一行人在老师的带领下顺利地登上了飞机，来到了武汉参加我梦寐以求的比赛。我怀着满怀的信心，我对自己说：功夫不负有心人，我付出了那么多的努力，我一定争取得冠军。
7月28日上午，来自全国和台湾等多个城市共一百多支队伍，近400多名师生参加了比赛。我也来到了期待已久的比赛场地，现场人山人海，许多人都在为比赛做着各种准备，我们一同前来的9人组成了3支团体赛队，我被分配到了3队，我们此次制作的项目是“蚂蚁雄兵”，裁判给我们发来了制作材料，我们要利用裁判分发的木板、木条、马达、齿轮等配件，制作出特色的仿生机器人作品。更需要利用平时训练里所学的科学知识和技巧来完成制作，我们3人开始分工合作，一个钻木条，一个锯木板，我是负责装马达箱。“制作开始!”裁判喊到。我们就这样热火朝天的开工了。
可是好景不长，在比赛过程的过程中，我们遇到了一点小问题：木条不够用，我们只好向一同前来的队伍借木条，搭好了基本框架之后，我们开始组装它的脚……组装和创意都完成了，我们把做好的“蚂蚁雄兵”拿上了评比台。
过了一段时间，评比结束了，我们开始进行现场比赛，比赛的内容是让“蚂蚁雄兵”围绕着一个中心点绕圈，我们开始不停的测试它的机动性，轮到了我们了，我怀着激动的心情登上了比赛擂台，为了确保万一，我又把马达打开，测试它是否正常运转。裁判问我是否准备好，我反而更紧张了，我点点头，裁判倒数“三、二、一，开始”，我手上的“蚂蚁雄兵”像离弦的箭一样冲了出去，哎呀!由于我的紧张，我并没有把它摆在适合的地方，因为这是关系到我们是否能取得好成绩的关键，我不禁吓出了几滴冷汗。
30秒后比赛时间到了，可是它只转了10圈，这和我们平时训练时15圈的成绩相差甚远!我心里非常地纠结。第一轮的比赛结束了，待所有的参赛的选手都结束了比赛，这时裁判宣布，给所有参赛选手一点改进的时间，再进行第二轮的比赛，我发现了马达的齿轮有磨损，立马把它换了下来，可就在换马达的时候，我的紧张和粗心大意，把马达的线路接错了，而我竟然没有发现，当叫到我们队的名字时，我又代表我们队再次走上了比赛擂台，在裁判的再一次的命令下，我把它放到了台上，可它竟然不动了，我非常的'着急，我上前重新把它进行了调整，再一次放上台去，可它还是不动，裁判说，这一次我们失败了，按上一轮的比赛来计算分数。我看到旁边一支队伍，不论从创意或外形上都比我们的作品来得要好一些，我的心里有种说不出的压力。
比赛结束了，我们还是得了二等奖的第一名。我虽然十分的沮丧，但这次比赛让我深深的体会到了“天外有天，人外有人”这句话的深刻含义，也让我下定了决心，要改掉粗心大意的习惯。通过了这次的暑假生活，我开阔了我的视野，锻炼了我的意志，让我学到了许多书本上没有的知识，使我收获许多!
暑假收获作文31
每个人都有自己的收获，果实是农民的收获，奖牌是运动员的收获，优秀的成绩是学生的收获……暑假已经过半，我也有了自己的收获。
回顾一个月的暑假生活，我的收获还真不少，但是最值得一提的，还是我学会了“指绘”。“指绘”与传统的“手绘”不同，所谓“纸绘”，就是使用平板电脑或者手机，下载专门的绘画软件，屏幕就是画布，手指就是画笔。可以选择铅笔、钢笔、马克笔等不同类型的绘画工具，还可以调整画笔尺寸、透明度等，同时利用指尖与屏幕接触时的不同力度实现氤氲的效果。
有一天，我无意中在网上看到了指绘作品，发现别人画的效果非常好看，线条是那么优美，构图是那么清晰，颜色是那么迷人，简直栩栩如生、活灵活现。于是我暗下决心，我也要试一试，学会指绘。
我下载了APP程序，然后找到画布，选择了工具，就开始画画。看似简单的绘画程序，操作起来可比我想象的难多了，我的手指不由自主地抖着，画笔也一会粗一会细，画出来的画更是惨不忍睹，线条像虫子一样弯弯曲曲地爬在画布上，物体的轮廓也变了形，谁也看不出我画的究竟是什么。我又试了几次，手指头还是不听使唤，进步也不明显，和别人的作品简直天壤之别。
我伤心极了，开始反思为什么自己画得这么难看，原来是我太心急了，这回我耐下心来，观看了“新手指南”，又查找了很多关于指绘方面的教程视频之后，认认真真地开始作画，这下果然比之前好多了，我的心里美滋滋的，快活地像只小鸟，我不能骄傲，还得多多练习。经过反复地实践，我的手指头在屏幕上已经能自如作画了，指绘水平有了很大提升。
这件事使我明白：做任何事情都要有耐心，研究好方法之后再去做，一定能取得事半功倍的效果。正所谓，只要功夫深，铁杵磨成针！
暑假收获作文32
在七月的第四天，我们期待的暑假终于来临，顿时，我心中有股兴奋的感觉。
我觉得只要是个学生都喜欢暑假，因为在这两个月里我们可以愉快度过！
刚放假，爸爸就帮我报了补习班，其实我还想再多玩几天的。刚到补习地点上课的时候，我居然看到了我的两个闺蜜。我记得我之前问她们说要不要一起去补习，可是她们说打死也不去，可现在……
开始上课了。只见一个男老师走了进来，“同学们好，我是你们的数学老师，我姓王，你们可以叫我王老师。”他刚说完我就已经知道他是哪里人，广东人。我舅妈也是广东人，每次她回我们老家都会叫我们带她去放牛。可是她每次都说放流，哈哈哈，搞得我半天才听懂。我发现王老师每次给我们讲题的时候，脚和手都会抖，可能他是初生之犊，但他似乎怕虎。老师最怕的就是我和我的两个闺蜜了，因为我们说话比较直接。上课的时候，我们老是戳中老师的“要害”，哈哈！
可明老师就不一样了，正版的山东妹子，可“凶”了。她带着一副非常厚的眼镜，讲课过程中整个表情严肃认真，我们一句话都不敢说。但有时候她也会跟我们开玩笑，她还给我们讲故事。我们很佩服她，因为她在英语方面很有学问，而且她讲课效率特别高，我们一听就会。
在一个月的相处中，我发现我爱上了这样的暑假生活。我们整个八年级的补习生和两位老师就像一个大家庭一样，快乐，幸福，和睦。
补习结束了，我很舍不得两位老师还有同学们。他们就像我生命中的过客一样，戏份不是很多，但是很重要。
暑假收获作文33
暑假马上就要结束了，我的暑假有哪些收获呢？
收获一：家务活
我会帮妈妈洗碗、扫地、拖地、洗衣服、收衣服，今年暑假我还学着做了针线活。我有件衣服的一条线断了，裂开了大嘴。我想把它缝起来，找来针线。先把线穿进针眼里，在线的末端绣上疙瘩，把衣缝对整齐，上一针下一针开始缝了起来，缝好后再绣上疙瘩，把针取出。看着自己的杰作，还不错。缝衣服可需要心细啊，要不然会扎到自己。
收获二：读书
暑假里终于不用受时间的限制，随心所欲地看自己的书了。罗尔德。达尔的系列丛书《马蒂尔德》《查理和巧克力工厂》《查理和大玻璃升降机》《女巫》《好心眼的巨人》……童喜喜的系列丛书《玻璃间》《嘭嘭嘭》《再见零》还有《小鹿斑比》《金银岛》……真是让我过了一把读书瘾。
收获三：其他
经过暑假的突击训练，我的舞功比以前也有了长进。二胡也该学六级了。暑假作业也完成了。
我的暑假收获挺多的。但还是有美中不足：没有去旅游，只有到明年了。
暑假收获作文34
我的暑假生活多姿多彩，收获颇多，其中让我最难以忘记的是我学会了骑自行车。
一放暑假，我就兴冲冲地赶回老家。刚好那天是我好朋友的生日，她爸爸花400多元钱给她买了一辆自行车。看见她那崭新的自行车，我羡慕得不得了。
那天，她学了自行车了，我就当她的“替补”。我坐上自行车，左脚在地，右脚放在踏板上，慢慢地滑。后来，我企图把左脚也放在踏板上，不料，刚放上踏板，车子一下子就倒了，我也一下子摔了个仰面朝天，手也磨破皮了。我知道“心急吃不了热豆腐”，得一步一步来，我只好先学稳定性。于是，重新坐上自行车，双脚落地，慢慢往前蹭，这个姿势我学了一上午，掌握的也差不多了。
下午，我手握车龙头，站在车的左边，左脚踩踏板，右脚发力往前蹭，整整一下午，我学会了这个动作。
第二天，学下坡。我稍稍把车握着，小心翼翼的往下滑，可是，一不小心又摔了。脚上青一块紫一块，可疼了！
第三天，我重整旗鼓，继续练习着。第四天……我终于练熟了，甭提多高兴！
骑着车上在操场上转了几圈，我觉得天空是那么湛蓝，空气是那么清新，花儿是那么美好……
从学骑自行车这件事中，我明白了一个道理：做任何事，只要大胆尝试，持之以恒，总会有收获的，有付出就会有收获。
暑假收获作文35
这个暑假，我学会了我一直以来都没有学会也不敢去学的一样东西，游泳。
谈起游泳，其实早在一年级的时候，妈妈就让我去上学，但一直贪玩的我一直不同意，这成了妈妈的“心愿”。
这一年，我终于实现了我妈这个“心愿”，要学会游泳。事实上，泡沫水在这么热的天，和游泳也很不错，只是暑假我在家没事，然后玩玩！
学完游泳我才发现有用的乐趣，原来我错过的是一个解暑的好方法呀！还可以像fish一样在水里自由的穿梭，温暖的水轻轻的滑过……真惬意啊！
暑假收获作文36
时间过得真快，美妙的假期就要结束了。对我来说暑假是多姿多彩的，在这个暑假里，我也过得很开心，收获颇多。
暑假里我学了唱歌、跳舞等，还学会了如何写好钢笔字。通过有效地训练和指导，我已经学会了气息唱法，每次开唱之前都要开声，打开内口腔。老师告诉我，要想唱出好听的歌曲，需要每天坚持气息训练。另外，我还熟练地掌握了五级考级舞蹈《心爱宝贝》《寻壶隐君》《小阿哥》等，考完级就可以进入六级班的学习了。
这个暑假我最开心的是在能力风暴学了机器人。通过一个多月的学习，我学会了用机器人进行简单的电脑编程，搭建东方明珠电视塔、生态农场、电动压路机、电动海盗船、电动坦克、留声机等，非常有意思。写字方面也有了很大的进步，因为马上要进入三年级的学习，所以暑假我也进行了钢笔字的练习。通过每天的努力练习，我的钢笔字得到老师最高的打分A+。
这个暑假过得很充实，也收获了很多。马上假期就要结束了，我十分期待在新学期和老师同学们见面。
暑假收获作文37
在这个短暂的暑假里，我想很多同学收获了旅游带来的快乐、参与假期学习知识的提高、休闲放松的满足。我想我的暑假收获可能与大家不太一样，刚放假，我就到了妈妈饭店，当了小帮手。
惭愧，第一天我就睡到10点30分才起来帮忙，那时已经卖完早餐了，我想妈妈是看我睡得香不忍心叫醒我。妈妈说：“到12点钟是才是最忙的”，的确，到了十一点钟，就陆陆续续有客人来吃饭了，需要煮饭、洗菜、洗碗、炒菜、上菜等等，还要招呼客人，妈妈忙得团团转，天气又热，感觉很是累人。这一刻，我感受到了爸爸妈妈平日的艰辛。我就帮忙做一些力所能及的事，洗菜，切火腿肠等，后来，妈妈又叫我去帮忙送餐，送完餐走在炎热的路道上，我真想找个地方凉快一下，这时，来到白云山门口，我赶紧走到售票处买了一张票进去了，太舒服了，绿树成荫，我被这个地方吸引住了，结果玩到傍晚才回档口，可门是关着的。对面一位空军叔叔告诉：“你妈妈到处去找你了。”我有点惭愧。后来拖着一身疲惫的妈妈回来只问我去那儿，叮嘱我以后别乱跑。我心里更惭愧了，我为了贪图一时的享受，却让忙碌了一天的妈妈还要为我担惊受怕，我深深的感受到妈妈对我的爱，我一定要帮妈妈做更多的事情！
接下来我每天都很早就起床帮忙，我每天都这么坚持着，不管多苦多累，直到现在开学了，但我想星期六和星期日还去店里帮忙。我心里有一个念头就是我长大了，要减轻爸爸妈妈的负担。
我说到这，相信很多同学已经知道我暑假里的收获了，在这里，我要对同学们说的是：“父母亲所做的很多事都是为了我们，我们应该认真学习，尽量的帮忙做力所能及的事情，回报自己的父母。”
在这个暑假，我收获了太多。
暑假收获作文38
妈妈说：“少壮不努力，老大徒伤悲”，其实我也明白：“没有付出就没有收获。”一个人不可能轻轻松松就获得成功，变得优秀，想要获得成功和变得优秀是一定要不断地努力学习的。
时间是那样的宝贵，不容许等待，期末考后的第一天，我就开始了忙碌而又充实的的暑假生活。我每天上午8:30—11:30进行古筝考级的集训课。你知道吗？二年级的我是可以自己去，自己回，不用爸爸妈妈接送了。在每天上午三个小时的集训中，我认真听老师的指导，认真学每一首曲子。我一遍又一遍地弹同一首曲子，力求弹到最完美，回家后还要认真地复习乐理知识，准备在考级中取得优异的成绩。
我喜欢画画，从幼儿园大班开始到现在我都坚持学画画，今年的暑假也不例外，每周的一、三、五下午坚持学画画，这次我学的是彩铅素描，从画画中我学到了很多美的知识。
我喜欢学习，觉得学习是一件很快乐的事情！在暑假期间，我进行了练字、写作和阅读、英语的学习，虽然学的东西比较多，但是我觉得我过得很充实，很幸福！
傍晚的时光，我喜欢到游泳池游泳。与凉爽晶莹透亮的水相伴嬉戏特别的惬意。
我还会还和爸爸妈妈一起阅读，相互分享阅读的内容……我相信只要有付出就一定会有收获，不管未来如何，我一定会坚持做好每件事。
暑假收获作文39
愉快的暑假快结束了，在这个假期里我过的很充实。
我每天认真的完成老师布置的作业，坚持练习书法，背诵
暑假里最苦的就是练习乒乓球了，因为又累又热。刚开始练习的时候，我没有耐心，一会儿就坐下来休息了，老师鼓励我们要坚持到底，我听了老师的话，就努力练习，果然球技进步了。回家后，妈妈跟我说，一分耕耘，一分收获。我听了点点头，以后我做任何事都要努力坚持到底。
这就是我的暑假生活，我想小朋友们也跟我一样过的有意义吧!
暑假收获作文40
经过在克拉玛依十个月的学习，我们终于回到了心中日思夜想的家乡和父母的身边。而转眼间暑假又将过去，再过几天就将回到学校。心中虽然有着家乡亲人的不舍，但又充满了学校老师同学的思念。这是我在上初中的第一个假期，对我来说，意义非凡，同时也有不少收获。
这个假期是我第一次将每天都安排的满满当当的假期，是我第一次到最后几天才写完作业的假期，也是我第一次没时间弹琴的假期。
原因只有一个：忙。但心却感到不空虚，说实话，是很充实的——被知识塞得满满的。每天虽然千篇一律，一成不变的似乎比上学还要忙。但这是应该的，上初中后，学习压力不同往日，更重了。科目增加了不少，家长对孩子的期待更有所提高。所以想要在全年级中成绩领先是不容易的。而假期时间，我必须要好好利用，自己自学初二的课程。
刚回家的前几天，我们几个同学商量好，去老师家做客，也为老师带去了问候。这个暑假，我们收获了感恩。爸爸胃不好，可他却总是抽烟，怎么都戒不掉，在学校时，我给他打电话，他同意等我回来后他绝不抽烟了，但回家后家里却还是那股“烟熏”味。于是我又多了一件事干，那就是不让他抽烟，只要一抽就没收。这次回来，我懂事了不少，也知道关心爸妈了，不让他们不爱护身体。
这个暑假虽然收获了不少，但还远远不够，人要更多的发展······
店长的自我评价1
本人具有将近10年的快消品行业销售经验，性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，勇于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力以及团队管理经验。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。
店长的自我评价2
本人是广州大学应届毕业生，已有半年服装营销管理的工作经验，专业为服装设计，能够结合市场和设计上的协调，希望找一份于服装销售或设计有关的工作。本人性格外向活泼，全面发展，并具有极强的团队合作精神，能很快的融入辛苦的新工作环境。工作认真负责，积极上进，诚实好学，有责任心，紧迫感。
本人在校期间不单学习服装设计和销售方面，而且还是一个资历较深的模特儿，有三年模特经验，有这方面的才华。可以策划出一整场出色的时尚秀或服装发布会等有关展示的工作。希望贵公司可以给于这个机会我，如果可以胜任所应聘的工作，我将全力以付，我很有信心！
店长的自我评价3
学习能力很强，思路清晰，希望能在一个岗位上不断提升，发展自身能力，时间观念强，态度认真负责。凡事诚信为基础。具备很强的组织、沟通和人际交际能力。上进心强。并且能吃苦耐劳，办事认真踏实。熟练掌握office工具，有效处理上下级关系。正在自学数据分析方面的书籍，希望能往数据分析方面发展。
对待所做每件事的态度是：“找方法不找借口，方法总比问题多”。
店长的自我评价4
本人曾从事多年服装销售工作，对顾客有较强的认知能力和分析能力，对待客户亲和力高、定位准确、控制能力强，针对零售、团购和批发有丰富销售经验。在工作方面尽职认真，能够出色的完成领导交代的工作任务，在管理店面和销售团队方面有一定的工作经验。
门店的管理正在逐步走向科学化，需要管理手段的提升，我将利用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在每个方面做好本职工作。
店长的自我评价5
适应能力强，工作细心、认真负责，五笔打字熟练，熟悉办公设备的使用，有多年文职类工作经验，易于沟通，具有较好团队的意识。本人性格开朗，热情大方，诚实肯干，有上进心，悟性高，有强烈的团体荣誉感。责任心大。在某商场当过储备店长和营业员，有一定的销售技巧、经验和管理能力。为人踏实诚恳，有工作有耐心，细心对待每一件事。有良好的团队合作精神，工作认真细致，能迅速适应新的环境，责任心强，并能承受较大的工作压力。
店长的自我评价6
1、大学期间在文学与艺术传媒学院 学文化产业管理专业，目前为止近三年工作经验，中共党员；
2、会操作基本的Photoshop等基本设计软件（以及 Corel VideoStudio Pro X5视频软件），能熟练使用office办公软件（Word、Excel、PPT等），能够熟练使用计算机；特别是PPT做的特别有水平。
3、本人性格随和低调，形象气质佳，有亲和力，端庄大方，待人友好，乐观积极向上，学习能力强。在之前的工作当中处事严谨，稳重果断，为人正直，能吃苦耐劳，脚踏实地，有较强的责任心，有较强的独立工作能力。观察事物细致入微，能够及时发现和更正自我的不足。在校期间一直担任班委团支书一职，有较强沟通协调组织能力，有良好的职业道德及团队集体观。
4、目前因个人原因从杭州来到武汉，准备在武汉长期发展，想寻找新的工作提升平台，如果您相信我，我会让你看到我的能力，如果公司需要，也可服从转岗。
目前居住武汉市，优选考虑附近工作岗位。
店长的自我评价7
理论知识和实践经验丰富，实战谈判经验丰富，有一定的销售实战策化能力，有很强的组织协调能力，善于做深入细致的思想工作，珍惜人才，思维敏捷，口头和书面表达能力很好，擅长将原则性和灵活性有机结合（在增加企业效益方面），具备有效统筹控制全盘工作的综合实力，善于发现问题并及时制定有效方案解决问题，善于稳定和扩大不同层次的客户群（尤其是公款消费、高档商务消费和团队消费），在充分调动并保护员工积极性的同时能有效极力地维护酒店的根本利益，办事周密而果断，在阶段性工作方面有很强的计划性和关于目标指标落实的追踪反馈监督习性，有很强的耐压力和承受力，做人正直公道，没有私心，职业操守很强，个人形象和气质良好等。
店长的'自我评价8
光阴似箭，时光如梭。转眼间我担任餐饮部经理一职到现在已迎接了两个新年，在这段时间当中，我视宾馆为自己的家一样尽心尽力，无论大事小事都亲历亲为。由于我必须做好每一件事，这样才不辜负领导对我的信任。XX年餐饮部成功接待了所有任务。这和员工的共同努力，各部分的大力协作是分不开的。所以说团队的气力是无穷的。我们细细盘点丰收的硕果，高高仰看来年的满树银花，每个人的脸上都应当挂文秘杂烩网起欣慰的笑脸。
一、艰难中求发展，稳定中求利润。
（1）正所谓：铁打的营牌，流水的兵。作为餐饮部而言，员工更新换代特别快，这也就增加了餐饮部的治理难度，所以在新老员工交替之时，我拟定新的培训计划，针对性培训，服务现场亲临亲为、以身示教传教他们，用严格的规范操纵服务程序来检验他们的服务意识和灵活应变能力，使员工自觉增加组织纪律性和集体荣誉感，强化他们的使命感和主人翁精神，规范服务操纵流程，进步了服务质量，打造了一支过得硬的队伍！使餐厅工作能够正常运行。
（2）在饮食业不景气的，生意难做的情况下，我通过市场调查的，经营分析，更新菜肴，调整价格，并通过各方渠道联系会议婚宴，从而给宾馆带来更好的效益。
二、艰难困苦，毅力不倒，永扬宾馆美名。
在十一黄金周期间餐饮部不但接到牡丹园多功能厅广博厅的婚宴外，在同一时间还接到了体育宾馆400多人的会议用餐。任务之艰巨让餐饮部每个人手中都捏了一把汗。在宾馆各部分的大力协作下，特别是销售部，我们拧成一股绳，加班加点，终于工夫不负苦心人，在成功完成婚宴的同时也成功预备了400多人的会议送餐。这其中宾馆各职员上下一条心，艰巨的任务在我们手中迎刃而解。也使顾客对我们宾馆有一个新的熟悉。
在接待婚宴过程中，服务员将桌椅在楼层之间调整，很是辛劳，我们有这样一群以大局为重，不顾个人辛劳的员工，这就是我们酒店人最大的财富。讲到这里我想到了全球排名第三的万豪团体旗下的马里奥特酒店的企业文化就是：“关照好你的员工，他们将关照好你的顾客”。同时他们也夸大留住人才。人才是企业的支柱，这一点我们的领导在一接馆就体现的淋漓尽至。我也谨尊这一原则。
三、抓好治理，强化协调关系进步综合接待能力。
（1）这一年我和杨经理完善了餐饮部的会议制度，包括工作总结季度总结逐日服务员评估会逐日检讨会每周例会班前会卫生检查汇报会，由于制度的完善，会议质量的进步，上级的指令也得到了及时的落实并执行。
（2）加强协调关系，餐饮部服务员众多，脾性各不相同，这就必须协调好他们之间的关系，夸大协作性，交代领班在每周例会上必须反复夸大合作的重要性，如出现错误，不得相互推卸责任，要敢于承认错误，并相互帮助改正。经常相互关心，多发现对方的优点，事实证实这种做法是正确的。
（3）进步综合接待能力。餐饮部除接待正常散客围桌用餐外，还接待大型会议自助用餐，盒饭婚宴寿宴等类型多样的用餐形式。使宾客兴奋而来，满足而回。并且按口味及时更换菜谱，让顾客吃的更舒心。
四、展看未来，我信心百倍。
作为餐饮部经理，我会再接再厉，对每人服务员严抓培训，让每个服务员都能独挡一面，让他们明白：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”。同时也让他们理解“微笑是最好的武器”。争取以全新的服务理念，服务阵容迎接奥运到来。
在此我祝各位领导，各位同事新年新气象，新年新运道。
店长的自我评价9
身为一名店长，通过工作的经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的管理者；要有好的专业知识做后盾；要有一定的管理制度。细心去观察，用心去与顾客交流。在这同时，我认真贯彻公司的经营方案，将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工。下面就本人一年的工作来作一个自我评价：
我给员工做好思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，每一位员工的优点所在都要了解，并发挥其特长，做到量才适用。增强店里的凝聚力，使之成为一个团结的集体。真心实意地关心自己的员工，可以让员工安心地跟着我一起工作。
通过很多渠道，我了解到同业信息，做到知己知彼，使我们的工作更具有针对性，从而避免带来的不必要的损失。其实“以身作则”这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力，那他们就知道自己应该怎么样做了。我不断的向员工灌输有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在每个方面做好本职工作。
首先，每天的清洁工作都做好，为顾客提供一个舒适的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。如今，门店的管理正在逐步走向科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去，我将以更精湛熟练的业务治理好们本店。
面对明年的工作，我将随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，踏踏实实干好
每一件事情，做好每一个工作，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
店长的自我评价10
加入服装销售这个团队已有3个多月，在这三个多月服装销售中，让我学习到了很多以前从未接触过的东西和相对应的知识，和结交了更多的新同事。记得刚加入这个行业时，自己对服装行业一窍不通，不懂得如何做起，每款服饰的型号，还有各个款式的卖点在哪，如何把能够把销售这行业做好等等问题全部出现在脑海中，这些问题的出现差点让自己把这行业给放弃了。还好有联盛店中这么多有热心，有耐心的老店员们，一来到她们就开始很轻松的和我自我介绍，感觉之间都想老熟人一样，让我的压力一下减少了一大半。
在工作中：店长和代班耐心热情的给我讲解如何快速的记住款式的型号，如何给顾客介绍衣服的（FAB）特点，优点，好处。
在生活中：除了工作以外在日常生活中她们更像亲人一样，像自己的兄弟姐妹一样，给我关怀和鼓励。
这三个月让我学到了很多，能吃苦耐劳，并且有强烈的团队合作意识，用良好的心态去积极进取敢于面对困难与挑战。同时，也发现了自己的不足之处：
（1）在给顾客推荐衣服时没有足够的信心，应该对自己有信心，对自己产品有信心，才能让顾客对服装有信心
（2）责任心不强烈，一个好的销售团队不仅仅是靠个人能力就能完成的，自己时刻都要保持上进的责任心才能把工作做好
（3）服装的FAB运用的不到位，要想让顾客买走一件衣服必须把衣服的特点，优点，好处讲给顾客，并让顾客知道，推荐时可以适当配合手势进行。肢体语言的交流是人类最早学会的一种交流方式，也是一种有效的沟通方式，你的一个微笑，一个肯定的手势，或许就会打动顾客。
总结以上工作让我更能清楚的认识到自己的优缺点，这样在以后的工作中才能做得更好，让自己做到胜不骄，败不馁。让自己和咱们这支优秀的销售团队把咱们的销售业绩做得更好，同时感谢帮助和关心我的领导与同事们，谢谢你们，你们辛苦了，因为有你们，才让我有今天好的销售业绩。
计划书学生 篇1
活动时间：20xx年4月19日,上午8:30出发.下午15：00回校
活动内容：放风筝比赛，远足xx寺
活动目标和要求：
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。每人准备一个风筝。
活动中可能出现的问题和应急措施
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
计划书学生 篇2
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
计划书学生 篇3
第三届学生会成立已经一学期了。我们又将迎来一个新的学期，但我们的工作不能像上学期那样做了，当然好的我们应该继续保持，但不足之处我们一定要加强改进，在寒假的一个多月里，我与多名部长及干事还有一些同学讨论过我们学生会近一学期的工作，让他们谈谈对我们的评价，以及对我们工作的建议。
宏观看我们上学期学生会的工作可以说是——忙碌的，但是有许多活动我们做的并不够好，也许是因为这届学生会有许多成员是新上任的，大家都在摸索和磨合期间，失误和犯错是难免的，但为了我们在未来的这个学期里能将我们学生会的工作做到最好，我们就必须从失败中得到教训和经验。上学期工作不足之处分析
一、当学校有活动时，大家都“围上来”做同一件事
学校有活动学生会同学积极配合帮忙这个是对的，但是大家一起做有时只会把事情办砸。应该分清哪几个部是这次活动的主力，然后其余部门辅助。这样辅助的部门也可以在有空余的时间做本部本应该做的事情（例如：生活部可以查房等等）。部长应该明确每次活动自己所带领的部门应该做些什么。
二、每次活动部长都是最累的一个
部长在每个部里面应该是带头人员，每次活动应该让他们带头，但不是说让部长把部里大半的活都揽到自己身上。每个部都已配齐四到五名干事，学生会不是只有主席副主席和正副部长的，干事也是我们学生会的一部分，学生会需要这些干事的帮助，同样我相信这些干事也希望能帮上学生会忙。当有活动事部长应该合理安排好部里每一位干事的工作，这样工作才能进行的有条不紊。
三、有些部门还没拿出本部该有的特色
从上学期的工作总结来看，有些部门并没有拿出相对自己部门的工作成果。学生会各部应开展本部所应开展的工作，调整每个部门的工作，将每个部门的特色发挥出来。如学习部应加强开展各系成果展，以及各系之间的学术交流，带动校园良好的学习气氛。
四、为同学搞的业余活动太少
学生会上半学期的工作的确做了许多，但是身边的同学并没有看到我们为他们办的任何活动与比赛。学生会应该丰富我们同学的学习生活和课余生活，让同学能感觉到我们也在为他们做实事。
五、部长对干事的了解太少
部长是每个部门里面的核心人物，干事是围绕核心的分支。如果部长对自己部里每位干事都不是很了解的话，那在工作时很难发挥好指导作用。俗话说知己知彼才能百战不殆。
鉴于上学期工作的不足之处，以及我们从中所得到的教训与经验，让我们在这学期开展学生会工作中有了的帮助。
计划书学生 篇4
一、宗旨
仔仔动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。
二、产品服务
仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。
创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市场定位
我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。
四、竞争
我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。
一、店面介绍
(一)宗旨
满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。
我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。
(二)店面简介
正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。
动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。
(三)战略
我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个扬州发展。
(四)技术
在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就
读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。
(五)店面管理
日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。
二、行业市场分析
(一)市场介绍
动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。
但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少
的可怜，有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。
(二)目标市场
20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值
非常喜欢29%27%16% 24%
喜欢44%43%43%38%43%
不好说18% 19%26% 20%
不怎么喜欢6%8%11% 13% 9%
根本不喜欢2%3%4%7%3%
以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。
销售对象分类
1.学生群
25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。
2.教职员工
主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。
(三)顾客购买准则
动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:
1.狂热性
一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。
2.不确定性
当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。
综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)销售策略
1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。
2.互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
3.展销会
每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。
(五)市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚
拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。
(六)竞争性分析
1.竞争者
我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店!而上述的
这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。
2.竞争策略
针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：
①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。
②更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全
③商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。
(七)SWOT分析
优势strength
1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。
2.定位非常准确，主要是面对扬州
各大高校的大学生及社会上的漫友。
3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘DIY产品。
劣势weakness
1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。
机会opportunity
1.国家政策扶持
2.发展空间大，在扬州高校范围内竞争对手少，竞争性小。
3，创业环境成熟。现在的动漫是市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。
威胁treat
1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。
2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。
三、产品介绍及后续制造
(一)产品概念
动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。
(二)产品的市场分析
专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。扬州工业职业技术学院在校人数超过20000。
计划书学生 篇5
一.校园创业环境介绍
随着我国社会经济和文化的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。
学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要.
团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然.
团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式.
打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量!
二.校园创业宗旨
着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践报告平台,校园商业平台,服务学生,服务高校.
三.创业主题
关系学生成长:让学生参与社会实践,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护.
计划书学生 篇6
安监部：心系同学安全，护航校园和谐，这是安监部的宗旨。为师生服务，甘愿默默奉献，这是安监部的信念。安全监察部应该把工作做到同学日常生活中的每一方面，并细致入微，尽量消除安全隐患，通过多种途径多种方式向广大师生宣传安全知识，并实实在在的与其他部门做一些具体工作帮助大家建立一个安全和谐的校园。
具体有吃、住，行等人身安全几个方面：
1 人身安全
时刻了解同学们的身体状况，与学习部联手分发身体健康调查问卷，举办安全知识讲座，宣讲日常生活中应该注意的安全细节。及时上报流行性疾病的发病情况，提醒大家注意防范。
调查保定正规医院具体地址，廉价药房地点，为同学们就医提供方便。
与文艺部举办安全教育话剧晚会，以小品、相声、朗诵、歌曲等多种形式，让同学们在娱乐中增长知识。
与体育部共同举办安全预演运动会，班级竞争之间体现凝聚力，又能锻炼大家临危不迫镇定处理的能力。
2 交通安全
关注我校生活和教学区之间的公路地段，确保在同学们通过时的安全，可设立相关指示牌，或与交通管理部门联系设立交通灯。
注意河大新区站点上下车安全，由于人多秩序乱，可与青年志愿者协会合作设相关时段岗位宣传养成自主排队候车的良好习惯，也体现了河大学子的高素质，争做保定文明候车站点。
3 食品安全
重点关注北街小摊卫生，鼓励同学到食堂就餐，可和宣传部携手制作相关宣传板分发宣传材料，让广大师生了解相关食品安全，尤其是季节性食品及饮食禁忌，养生之道。
针对大学生盲目节食减肥问题，向同学们介绍正确减肥方法，密切关注同学健康状况，让同学们远在他乡吃的健康。
4 住宿安全
关心同学们住宿环境安全状况，与权益部合作向相关部门反应发现的安全隐患，使同学们的意见得到尽快解决。
例如分发樟脑球防范蟑螂，与外联部携手向相关企业争取雨具，在夏天多雨季节为大家提供应急雨伞等
最终，安监部将会成为对广大师生负责，关心每一位同学，和其他部门密切合作，团结进取的优秀部门，也将成为踏实肯干，任劳任怨学生会出色的一员。
计划书学生 篇7
活动时间：
3月14日
活动对象：
青年志愿者
活动形式：
1、动员全院的志愿者分班行动
行动口号：
植树造林，利在当今，功在千秋！
活动流程：
活动开展
A，前期准备
1、联系场地
2、确定植树地点，订购树苗
3、活动宣传
4、招募志愿者，筹备费用，统计参加人数和名单
5、召开志愿者会议通知各事项并交代注意事项。水和食物自带。要求各班志愿者自己准备写好愿望的卡片和胶袋，植树时将"礼物"挂在树上。
6、踩点。确定植树地点和路线等相关事项。
7、横幅制作由秘书组做好活动横幅，内容包括活动主题以及活动的主办单位以及赞助商名称。举行签字仪式。
8、借相机秘书组干事在3月10日—3月11提前借到两台相机。并由秘书组成员负责当天照相。
B、活动期间
1、集合3月14日7：00
全体志愿者在室内篮球场集中。带队干事提前10分钟到场，清点人数以及签到。秘书组干事负责。
2、出发7：30
由学校分小组出发按照事先设计好的乘车路线坐车前往目的地，志愿者车费自付。乘车期间注意财物安全。干事提前过去，划分好场地，分好工具。
3、到达场地8：00
预计到达场地，清点人数，并向志愿者说明相关事项，要注意安全。并邀请该场地的林地工作人员讲述植树的要领和日常维护树木的知识。
4、开始植树9：00
各小组各自拿分好的工具，前往植树地点，对划分好的场地，分小组植树。植树后方可挂上准备好的"礼物"。
5、合照留影。10：30植树结束，全体志愿者在横幅下集合并由秘书组成员照相留念。并交回工具等。
6、集队回校11：00集队点名，一起坐车回校。
7、后勤工作青协爱心组干事巡视植树情况，为志愿者提供帮助，发现有突发事件及时报告负责人。
8、医疗服务青协干事里面的抽出2名医疗队成员，带上医疗箱，准备好一些外伤药，皮肤药，以及药油，预防有志愿者擦伤，皮肤过敏，头晕等。
9、挂横幅及照相由外联组的干事寻找一个便于照相的地方将横幅挂起。秘书组干事负责照相。
C、活动后期
1、总结心得回学校后每班志愿者都要写一篇心得体会，青协干事需写活动总结，中国环境网晚上11点前交给秘书组。秘书组汇集心得并负责写新闻稿，并附上照片。交于老师发上机电学院网站。
注意事项
1、若成员身体不适，及时来找医疗队擦药，病重不能坚持者，由干事陪同回学校就医。
2、若有重大事故，立即与负责人取得联系，及时处理。
3、各小组需要统一听从青协工作人员的安排，遵守植树场地的有关规定，请勿带火种上山。
4、注意场地卫生，不要乱扔垃圾。
5、植树过程注意合理利用工具，节约用水，注意方法和安全。
6、活动完毕，合影留念。备注：如遇天气及其它特殊原因活动后延一天。
经费预算
1、宣传单
40张
0.6元/张
2、药品经费：皮康王2支
5元X2=10元红花油2瓶
15元X2=30元止血贴一盒
3元白花油
15元其他常用药物
花费共：58元。
3、车费踩点：8元
干事来回车费：
10元X4=40元车费
一共：48元
4、横幅：90元
5、海报：10元
经费共计：
212元
计划书学生 篇8
第一部分：市场调查情况与市场分析
1.市场背景
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的`。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特点
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
第二部分：企划方案
营销机会和威胁分析
1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。
2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。
4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。
5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。
6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。
7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。
9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
消费者群体分析：群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。
学生消费群体：按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。
本科：
1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3、离巢： 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。
硕博士
这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。
教师消费群体
1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
其他顾客群
社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。
b、消费能力和消费习惯分析：
1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和 21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。
2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。
3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
计划书学生 篇9
一、竞争者现状分析、客源市场分析
目前广西大学校内可就餐的地方很少，只有东苑餐厅、西苑餐厅、南苑餐厅、北苑餐厅，仅这食堂完全无法满足就餐需要。有部分同学选择在学校后门的一些流动商贩或是一些小店里就餐。但是这些地方的饮食安全根本无法保障且价格要稍贵。主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。他们来本餐厅就餐的概率也很大。因此基本不会存在客源问题。且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色与服务，声誉好了之后，必能吸引更多顾客前来就餐。
二、市场份额预测
本餐厅可同时容纳150人左右就餐，且同时提供外带以及送餐服务。因此据估计，本餐厅早餐可为四五百人服务，而中餐和晚餐则可达到五六百人。大概占理工所有市场份额的2.5%。
第三部分餐厅经营理念、经营模式和经营策略
一、 经营理念
本餐厅的经营理念是充分向顾客展示别样的我们。主要体现在以下几个方面：
(一) 别样的产品 具有美容养颜功效的蜂蜜水，蔬果粥、饮品，以及每日不一样的各地特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。
(二) 别样的服务 提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。
(三) 别样的环境 本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。
