篇一：建议书评语
这份建议书写得不错。格式正确，结构完整，内容具体， 条理清楚，过渡流畅，语言简明（生动） 。注意了建议书的 目的性、实效性。
1. 有针对性，能够留心观察生活，抓住身边存在的问 题提出建议。
2. 有实效性，建议原因讲得透彻，道理简明，建议内 容能够实事求是，结尾能够总结全文、首尾呼应，具有号召 力。
3.有层次性，建议的内容，分条列出，一目了然， 4.有创意。内容具吸引力，用真情，用有文采的语言表 达他们对生活的见解。读后使人信服。
篇二：建议书的评语
建议书的评语1、小作者从实际出发，实事求是 ，提出对 XXX 自己的意见、建议。
这样有助于 XXX 改正自己的缺点，提高自己的能力。很好。语句畅 通，格式正确。
2、小作者展开你自己的思路，提出对 XXX 自己的意见、建议。内容 具体， 能适当地写一写现实中的生活， 和自己的想法感受。
格式正确。
3、小作者的建议书很好！根据 XXX 人的特点提出自己的建议，具 体写出了最好的改正方法，自然地将你对这个人的褒贬爱憎写了出 来！格式正确。
4、小作者中心思想明确，叙述的建议十分全面，具体、有意义。写 出了自己的所见、所闻、所想，是篇不错的建议书。希望能采纳小作 者的建议。格式正确。
5、小作者所提意见和建议比较准确、比较合理，并且要掌握一定的 分寸。意欲晓之以理，首先动之以情，这样写，意见容易被接受，从 而到达目的。格式正确。
6、本建议书格式正确。小作者的语言准确精练，言简义明地把具体 的办法、具体的措施准确地、一目了然地写出来， XXX 在考虑和采纳的时候才容易落到实处。
7、本建议书格式不正确。小作者的语句不通顺，空话、套话多，抽象、笼统。让读者不知道提的什么建议和意见，也不能让别人采纳、明白。
篇三：考核评语和意见
×××同志/同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完 成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的 一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。
该生在我单位实习/见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够 积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习工程及业务 知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中 去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真， 尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够 灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。这期间，理论水平 及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。
XX 同志在我公司工作期间能够严格遵守并执行公司的各项规章制度 能够积 ， 极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在 很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够 积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他 人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运 用所学的知识解决工作中遇到的实际困难。在工作期间得到领导和同事们的一致 好评。
1、 该生在实习期间，能遵守本单位的各项规章制度，工作积极肯干，努力学习 有关知识，较好完成各项工作任务。
2、 该员工能遵守本公司的规章制度，按时上下班。在工作中任劳任 ，能 配合各岗位的工作 按时完成主管下达的生产任务 在流水线作业中练成好能手 。
3、 能遵守本厂的规章制度，刻苦耐劳、工作积极，表现优秀。
4、 该生在实习期间，能自觉遵守各项规章制度。结合实际虚心学习。得到 大家的一致好评、希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出 社会打下良好基础。
5、 该生勤奋好学、工作认真、服从上级安排、本厂对该生非常满意。
6、 该生在我**部实习期间，表现相当好， 工作认真负责，受到我部师傅 的表扬。
7、 本学员在本单位工作，基本能遵守国家法规和单位规章制度，按时上下 班、待人有礼、业务成绩还可以，对器材有一定钻研能力，服从主管工作安排， 希望日后工作更加刻苦，做一个对社会有贡献的人。
8、 该同学在我公司实习期间，能配合公司各级主管安排，工作态度好，有 责任心，与同事之间和睦相处，社交能力强。
9、 在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能 举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工 作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。
10、 该员工在工作期间，表现良好，同事之间相处比较融洽，乐意服从上 司的任何安排，对于工作上的不懂的地方就问，并能主动提出自己的见解，这位 员工我很满意。
11、部门鉴定实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实 践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热 线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作 责任心 强，注重团队合作，善于取涨补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接 受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。
12、在实习期间，符合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和老 师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大 家好评，望今后发扬成绩。
13、该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考， 勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。
14、该生在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助 协作。此间表示优秀，体现出了应有的精神和风采圆满完成了本次实习。
15、该生在我公司实习期间表示优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待 工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊、踏实、勤恳、能吃苦，受到我公司 领导及同事的一致好评！ 16、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂 的地方，能够虚心向富有教训的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人 提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能 够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同 时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤， 迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表 示予以肯定。
17、该生在本学期顶岗实习期间，思想品德好，积极进取，乐于助人，工作 认真负责，努力学习，乐学上进，受到公司的好评。
18、毕业鉴定：该生在校期间，思想品德好，积极进取，尊敬师长，团结 同学，关心他人，诚恳待人，严于律己，热心公益活动，劳动积极认真，不怕脏 不怕累，做事任劳任怨，有较强集体荣誉感。学习上，有自主学习思考的好习惯， 上课专心听讲，积极思考问题，踊跃回答老师的提问，讨论小组中积极发言，能 融入班集体中，作业能认真仔细按时完成。课外广泛阅读，拓展知识面。在实习 中，学校实训课能积极主动学习，认真学习，勤与动手实操，顶岗实习中，工作 认真负责，尽心尽责，受到公司的一致好评。总体来说，该生各方面表现优秀。
***同志自去年毕业开始在***我公司实习。在我单位见习期间，能够严格遵 守并执行公司的各项规章制度 能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成 ， 各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技 巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的 不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团 结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇 到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得 到领导和同事们的一致好评。
篇四：论文评语
2013 届毕业论文评语（23 人，日期全部统一,按模板标注）1、滕媛媛：开题报告：该开题报告阐述了财务分析问题的研究现状及发展趋势，认识到该课题的写作意义。开题报告概 述了拟研究的基本内容，确立了写作思路，研究途径与研究方法切实可行，符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表：根据初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理；但文章有些观点不够恰当，文章结构存在 问题，写作思路还需调整。建议进一步查阅资料进行修改完善。
指导教师评语：该论文对华北制药股份有限公司进行了财务分析；指出该公司存在的问题并提出了建议。文 章结构经过调整基本合理，内容表达恰当，观点基本合理。但文章内容肤浅，内容不够丰富，在系统论述、 创新方面还需进一步提高。
论文格式规范，打印清晰。该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
文章内容论述完整，从总体来看文章内容能够正确分析财务欺诈产生的原因及对策，但该论文伏案点陈 旧，缺乏创新性，文中有部分观点尚欠深入思考，有待于继续完善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
（手写） 该学生在答辩过程中，态度正确，论文观点阐述合理，能基本正确回答问题，但对有些问题的思考还欠 深入。
该论文结构合理，观点正确，从总体上看符合毕业论文的要求，建议授予学士学位。2、葛孚瑶开题报告：该开题报告论述了财务报表分析的研究现状和发展趋势，认识到本课题的研究对企业管理水平的 提高有一定的现实意义。开题报告阐述了拟研究的基本内容和主要观点，符合撰写要求，可以开题撰写。
中期检查表：
根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，论文写作认真，能在规定的时 间内完成老师要求的进度；但文章缺乏创新，内容不够全面，写作思路还需调整。
指导教师评语：
该论文针对青岛碱业，进行了财务报表分析，提出了该公司当前存在的问题并提出建议。文章结构基本 合理，但各部分论述粗浅，没有深入下去，内容显空洞，缺乏有力的论据，部分问题有待于进一步深入思考。
该论文格式规范，写作态度认真。认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文在对青岛碱业财务报表的分析过程中，有一定的思考，并提出了一系列解决对策。从总体来看文 章结构合理，论述完整，层次清晰。但缺乏创新，缺乏自己的见解，该论文有待于进一步改善。
符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩评语：
该论文论述完整，层次清晰。该学生在答辩过程中，态度认真，表达清晰，基本能正确回答问题，但有 些问题的论述还不够深入。
该论文从总体上看符合毕业论文的要求，建议授予学士学位。
3、张蓓蓓 开题报告：该开题报告论述了财务指标研究的目的和意义；认识到该课题的研究有利于企业管理的改进， 符合当前企业的管理要求。该开题报告概述了拟研究的基本内容，研究途径与研究方法切实可行，符合撰写 要求，同意开题撰写。
中期检查表：1根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理，但初稿论文内 容结构上存在一定的问题，文章有些观点散乱，主题不突出。建议进一步思考，调整论文结构。
指导教师评语：
该论文对金陵药业股份有限公司财务指标进行了分析，分析了企业管理存在的各种问题并提出了一系列 解决办法。该论文初稿存在问题较多，修改程度较大，经修改文章结构基本合理，观点表达基本恰当。但部 分论文观点的论述还不完善，需进一步斟酌、修改。
该论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文从总体来看文章结构基本合理，层次清晰。但部分内容陈旧，没有新意，论证过程论据支撑点不 足，有待于继续改善，另外论文题目稍有偏差，建议修改。
符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
该学生在答辩过程中，态度正确，基本能正确回答问题，但对有些问题的思考不够完善。
该论文内容合理，观点正确，从总体上看符合毕业论文的要求，建议授予学士学位。4、夏婧开题报告：该开题报告描述了上市公司资本结构在国内外的研究现状与发展趋势，认识到了该课题研究的意 义，认识到对该课题研究的未来需求性。开题报告概述了写作的基本内容，观点较全面，结构较合理。参考 并列举了大量参考文献，研究途径与研究方法切实可行，符合撰写要求，可以开题撰写。
中期检查表：
根据该生的论文选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理，论文材料 丰富；不足之处是有些观点偏大，用词不够恰当。建议作较全面较深刻的论述，并在此基础上有所创新。
指导教师评语：
该论文以“潍坊市制造业上市公司资本结构影响因素的实证分析”作为论题，针对潍坊市制造业上市公 司资本结构的不同影响因素，通过实证分析结论，为完善潍坊市制造业上市公司资本结构提供了依据。
论文题目新颖，中心突出，论据较充足，结构严谨，层次分明，语句通顺，表达恰当。该生写作过程中 态度较认真，打印格式正确。
认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文文章内容材料充分，数据资料可靠，论述完整，层次清晰，研究方法正确。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
该生在答辩过程中，态度正确，思路清楚，能正确表达论文观点，能正确回答问题。
该论文结构合理，内容充实，符合学士学位要求，建议授予学士学位。
5、胡博文 开题报告：该开题报告论述了企业合并的研究现状，概述了写作的基本内容，观点较全面，结构较合理，参 考并列举了大量参考文献，研究途径与研究方法切实可行，符合撰写要求，可以开题撰写。
中期检查表 文章选题合理，进度安排合理。该生论文写作较为认真，但文章内容还偏少，论述不够充分，有些观点 缺乏新意。建议该同学进一步查阅资料进行修改完善。
指导教师评语：
该论文阐述了分步实现企业合并的两种会计处理方法，并对新旧会计准则的不同处理方法进行了比较。
该生写作态度认真，文章经多次修改，结构基本合理，重点突出，表达恰当。该论文中的部分观点对会计实2践工作有一定的参考作用，但部分内容还没深入下去。
该论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
文章选题比较实际，文章重点突出，层次清晰，逻辑较严密。该论文具有一定的创新性，内容充实，有 一定的思考。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
6、张相帅 开题报告：该开题报告论述了企业并购的研究现状，概述了研究的基本内容和观点，拟采取的研究途径 和研究方法恰当，基本符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表 该生及时上交了中期检查表和论文初稿。从论文的框架来看，该生对本选题的把握较好，论文写作认真 仔细，写作时间安排合理，论文论据符合要求。但有些地方写的过于冗长，缺乏一定的创新。建议该生再查 阅一些资料加以修改。
指导教师评语：
该论文通过对中国联通并购网通后盈利能力的分析，分析了并购的正确性和所带来的效益，得出了自己 的见解，提出了自己的观点。
该生写作态度认真，心态良好，语言组织能力较强，写作较顺利。文章结构合理，思路清晰，论据充分， 表达恰当。建议以后对该问题继续深入研究，并有所创新。
论文打印规范，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文通过对中国联通并购网通后盈利能力的分析，提出了自己的见解，文章内容重点突出，论述完整。
但论证过程论据支撑点不足，有待于继续改善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩评语：
该学生在答辩过程中，态度正确，基本能正确回答问题，但对有些问题的回答不够完善。
该论文结构合理，内容充实，从总体上看符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
7、杨洪梅 该开题报告论述了财务分析对企业经营的重要性，认识到该课题研究的研究有利于企业提高财务管理水 平，有利于帮助管理者正确决策。该开题报告概述了拟研究的基本内容，其研究途径与研究方法切实可行， 基本符合撰写要求，可以开题撰写。
中期检查表：
该生写作态度认真，下了很多功夫，论文材料丰富，研究重点突出。不足之处是有的观点不够深入， 表达不够细致。建议该生进一步的查阅资料，进行进一步的分析研究，对论文继续修改完善。
指导教师：
该论文对中海网络科技股份有限公司进行了财务分析，指出了企业的现状与问题并提出相应对策。
该文章经过适当的改动，目前结构合理，观点表达恰当。文章经过多次修改，观点创新方面有一定突破， 建议继续深入研究。
论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：3该论文沿用了传统的论文写作思路，选题新颖，论据丰富，从整体来看文章重点突出，思路清晰，整体 内容安排合理。文章能够针对研究问题进行探讨并提出自己的观点，理解独特，但同时也存有值得斟酌之处。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
（手写） 该生在论文答辩过程中，态度端正，思路清晰，表达流畅，能正确回答提出的问题。
该论文结构合理，论证充分，从总体上符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
8、商明静 开题报告：该开题报告论述了企业盈利能力目前的研究现状和发展趋势，认识到该课题研究的重要性。开题 报告概述了论文的基本内容和自己的主要观点，研究途径与方法切实可行，基本符合撰写要求，可以开题撰 写。
中期检查表：
根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理；但文章有些观 点太陈旧，不够恰当、不够全面。建议该生进一步查阅资料进行修改完善。
指导教师评语：
该论文以郑州三全食品股份股份公司盈利能力为研究对象，提出了自己的见解。该生写作态度认真，能 积极主动的完成各项工作。该论文经过了多次修改，结构合理，观点清晰，但文章缺乏自己的观点，对部分 观点的论述还不够系统，不够完善。
评阅人评语：
该论文文章结构合理，层次清晰，但内容不够丰富，观点不够新颖，建议再深入思考。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
该生在答辩过程中，准备充分，态度正确，表达清晰，回答问题基本正确。
该论文结构合理，观点正确，总体来说符合学士学位要求，建议授予学士学位。
9. 魏宝君 开题报告：该开题报告论述了公司偿债能力的研究现状和发展趋势，提出了一定观点。该开题报告概述 了拟研究的基本内容，其研究途径与研究方法切实可行，基本符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表：
根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章结构存在问题，进度安排偏慢。论文初稿 有很多不完善的地方，有些观点陈旧，论述过于粗浅。论文格式存在问题较多，建议多下功夫，认真写作。
指导教师评语：
该论文对北京同仁堂股份有限公司偿债能力进行了分析并提出自己的想法。写作态度认真，能利用所学 理论知识，去分析实际中存在的问题。文章结构合理，表达恰当，但在一些新观点上还需深入思考，以取得 更完善的解决方案，建议今后继续就此课题进行研究。
该论文格式规范，打印清晰。认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文对北京同仁堂股份有限公司偿债能力进行了分析并提出自己的想法。文章结构合理，重点比较突 出，但论述粗浅，有待于继续完善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
（手写） 该学生在答辩过程中，态度正确，基本能正确回答问题，但对有些问题的论述还欠深入。4该论文结构合理，观点明确，符合学士学位论文要求，建议授予学士学位。
10. 王建雨 开题报告：该开题报告中认识到对上市公司偿债能力的研究可以帮助企业保持合理的资本结构，以保持 和加强企业的竞争地位。开题报告概述了写作的基本内容，观点较全面，结构较合理，参考并列举了大量参 考文献，研究途径与研究方法切实可行，符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表：
根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理，但文章部分内 容结构需要调整。
指导教师评语：
该论文进行了博汇纸业股份有限公司偿债能力分析，并针对上市公司偿债能力存在的.问题，提出了现实 可行的对策。
文章结构合理，重点突出，表达恰当，分析细致，语句通畅。该生文章组织能力较强，能较好地运用所 学专业理论知识，分析问题比较正确、全面，但文中部分观点缺少实际案例支撑，建议进一步修改完善，并 能有自己的创新思路。
该论文格式规范，打印清晰。认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文对博汇纸业股份有限公司偿债能力进行了剖析，从总体来看文章内容能够正确分析上市公司偿债 能力问题所在，内容充实，重点突出，论述合理。但该论文缺乏创新性，论证过程论据支撑点不足，有待于 继续改善。
符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
（手写） 该学生在答辩过程中，态度端正，观点陈述正确，语言通畅，能正确回答问题。
该论文结构合理，论述充分，重点突出，从总体上看符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
11. 张腾 开题报告：该开题报告论述了财务风险控制的重要意义以及进一步完善需要采取的措施，认识到该课题的研 究有利于规避企业财务风险，提高企业安全度。该开题报告概述了拟研究的基本内容，其研究途径与研究方 法切实可行，基本符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表：
根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理，论文写作较为 认真；但文章格式有不规范的地方，有些观点论据支撑不足。建议该生进一步查阅资料进行修改完善。
指导教师评语（论文设计） ：
该论文对山东华鲁恒升财务风险控制问题进行了分析，针对现状及存在的问题提出了相关的建议。
该生写作态度认真，积极主动，重视程度高。文章结构合理，表达恰当，重点突出，论据运用得当。但 在剖析深度上欠佳，应再进一步完善。
该论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文以财务风险控制问题为主题，对山东华鲁恒升财务风险控制中存在的诸多问题作了思考并提出了 一系列对策。文章结构合理，重点突出，论述完整，层次清晰，逻辑较严密。但该论文有些观点陈旧，论述 不够充分，有待于继续改善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
（手写） 该学生在答辩过程中，答辩态度良好，能详细说明论文内容，能正确回答问题，并对文中不足之处进行5补充。
该论文结构合理，观点正确，从总体上看符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
12、姜俊杰 开题报告：该开题报告阐述了海尔股份有限公司财务指标分析的必要性和意义，概述了拟研究的基本内容， 研究途径与研究方法切实可行，基本符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表：海尔股份财务指标分析 根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，进度安排合理，论文写作较为认真；但文章有 些观点论述不够全面、完整。建议该生进一步查阅资料进行修改完善。
指导教师评语：
该论文对海尔股份有限公司的主要财务指标进行了分析，写作过程中态度认真，提交各项材料及时、 完整，积极主动，文章经过了多次细致的修改，结构合理，思路清晰，重点突出，表达恰当。但在系统论述、 创新方面还需进一步斟酌、修改完善。
论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文章围绕海尔股份有限公司的主要财务指标分析，作了一定的思考，并提出了改进建议。论文中心 明确，层次较分明，文句通顺，内容论述完整，但该论文的部分新观点还需进一步论证。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
（手写） 该学生在答辩过程中，态度正确，思路清晰，阐述观点正确，基本能正确回答问题。
该论文结构合理，观点突出，从总体上看符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
13、窦荣荣 开题报告：该开题报告阐述了所得税纳税筹划是现代企业的重要组成部分，而良好的纳税筹划方案是确保企 业稳步前进的条件，论证了对纳税筹划进行研究的必要性。该开题报告思路清晰，选题恰当，研究途径与研 究方法切实可行，符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表：
根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理，论文写作较为 认真；但文章有些观点针对性不强，不够恰当。建议该生进一步查阅资料进行修改完善。
指导教师评语：
该论文通过对德州久和食品有限公司企业所得税纳税分析，总结了该企业在所得税纳税方面存在的问题 并提出合理的纳税筹划方案。写作态度认真，准备充分，文章结构合理，层次清晰，能利用案例分析现实问 题，文中观点针对性强。
论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文选题贴合当前实际，具有一定的现实意义。从总体来看文章内容基本能正确分析企业纳税筹划问 题，并能够给出比较合理的措施方案。
文章结构合理，观点正确，层次清晰。但在提出相关措施时局限于表面，没有深入下去，在创新方面也 有待于改善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
答辩准备比较充分，能系统地说明论文的相关内容，态度正确，回答问题基本正确，但对有些问题的思 考还欠深入。6该论文结构合理，观点正确，从总体上看符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
14、高悦 开题报告：该开题报告论述了财务指标分析的研究现状和发展趋势，阐述了财务指标分析对于提高我国 企业会计信息质量起到的重要作用。开题报告概述了写作的基本内容，研究途径与研究方法切实可行，符合 撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表：
文章结构基本合理，但写作进度安排欠妥，论文初稿有很多不完善的地方，论述过于粗浅。建议多下功 夫，进一步查阅资料进行修改完善 指导教师评语（论文设计） ：
该论文进行了荣丰控股财务指标分析，提出了存在的问题并提出相应对策。
文章结构基本合理，基本能恰当表达正确的观点。但内容不够丰富，观点论证不深入，部分内容缺少充 足的论据支撑。论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文选题结合实践紧密，具有一定的现实意义，文章内容重点突出，层次清晰。但该论文内容缺乏深 度，有待于继续改善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
（手写） 该学生在答辩过程中，态度正确，陈述客观，基本能正确回答问题。
该论文结构合理，观点正确，从总体上看符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
15、宋斐斐 开题报告：
开题报告概述了写作的基本内容，观点较全面，结构较合理，参考并列举了大量参考文献，研究途径与 研究方法切实可行，符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表 通过对该同学的选题、开题报告、论文的框架以及初稿的指导可以发现，文章选题合理，准备资料充分， 但论文内容泛泛而谈，论述不够充分，观点缺乏新意。建议该同学进一步查阅资料进行修改完善。
指导教师评语：
该论文对广东金马旅游集团股份有限公司进行了财务分析，提出存在的问题及建议。
文章结构基本合理，重点突出，表达恰当。但个人观点表达不够，在系统论述、创新方面还需进一步斟 酌、修改。论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文选题现实，作了相关分析和思考。文章重点突出，层次清晰，但该论文缺乏创新性，内容不够充 实，有待于继续完善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
该学生在答辩过程中，态度正确，思路清晰，回答问题基本正确，但对有些问题认识不够准确。
该论文从总体上看符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
16、吴玲辉 该开题报告阐述了上市公司资本结构对盈利能力影响的研究现状，认识到该课题的研究，可以更好地完 善我国上市公司的资本结构。该开题报告概述了研究的基本内容和观点，材料充分，拟采取的研究途径和研 究方法恰当，符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表7论文写作时间安排合理，论文论据符合要求。从论文初稿的框架来看，该生对本选题的把握较好，有一 定的创新性，但有些地方写的过于冗长，建议该生再查阅一些资料加以修改。
指导教师评语：
该论文通过零售业 A 股上市公司资本结构对盈利能力影响的实证研究，提出了合理完善上市公司资本结 构的方案和对策。
该生写作态度认真，心态良好。文章结构合理，思路清晰，论据充分，表达恰当，分析上比较深入。建 议以后继续深入研究，并有所创新。
论文打印规范，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文的选题思路正确，论点清晰。从整体来看文章观点正确，论述合理，思路清晰，重点突出。但有 些地方的论述不细致，建议继续修改。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩评语：
该生在论文答辩过程中，态度端正，思路清晰，能正确回答提出的问题。
该论文结构合理，论点正确，从总体上符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
17、曲斐 该开题报告分析了偿债能力对企业的影响，认识到提高偿债能力对提高企业的经济利益有着重要意义。该 开题报告概述了拟研究的基本内容，研究途径与研究方法切实可行，符合撰写要求，可以开题撰写。
中期检查表：
根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理。但论文初稿有很 多不完善的地方，有些观点陈旧，论述过于粗浅。建议该生进一步查阅资料进行修改完善。
指导教师：
该论文分析了四川长虹电器股份有限公司的偿债能力的现状及问题。文章结构合理，观点正确，表达恰 当，但重点不够突出。文章虽经过多次修改，观点创新方面仍没有突破，建议继续深入研究。
论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文通过对四川长虹电器股份有限公司偿债能力的现状及存在的问题进行分析，提出改进对策。文章 内容合理，论述完整。但该论文缺乏创新性，论证过程论据支撑点不足，有待于继续改善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
该学生在答辩过程中，态度正确，基本能正确回答问题，但对有些问题的回答不够完善。
该论文结构合理，观点正确，从总体上看符合学士学位毕业论文的要求，建议授予学士学位。
18、王冉：开题报告：
该开题报告阐述了上市公司资本结构与盈利能力问题的研究现状及发展趋势，认识到上市公司资本结构 对盈利能力的影响。开题报告概述了拟研究的基本内容，其研究途径与研究方法切实可行。
该开题报告基本符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表：
根据初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理，论文写作较为认真；但文章有些观点不够深入，文 章结构存在问题，写作思路还需调整。建议该生进一步查阅资料进行修改完善。
指导教师评语：8该论文通过建筑建材行业上市公司资本结构与盈利能力的实证研究，分析了建筑建材行业上市公司资本 结构对盈利能力的影响，并针对问题提出了合理对策。文章结构经过调整基本合理，内容表达恰当，但在系 统论述、创新方面还需进一步斟酌、修改，建议多阅读参考文献，继续进行修改完善。
该生写作态度认真，文章组织能力较好，论文格式规范，打印清晰。认为该论文符合答辩要求，建议进 行论文答辩。
评阅人评语：2017年 3 月 5 日该论文围绕建筑建材行业上市公司资本结构与盈利能力的实证研究，提出了相应的对策。从总体来看文 章观点正确，文章内容论述完整，但文中有部分观点尚欠深入思考，有待于继续改善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
（手写）2016年7月23日该学生在答辩过程中，态度正确，能正确回答问题，但对有些问题的论述还欠深入。
该论文基本符合学士学位要求，建议授予学士学位。
19、杨书迪开题报告：
该开题报告论述了上市公司无形资产与企业价值相关性的研究现状和发展趋势，并阐述了拟研究的基本 内容和主要观点。
该开题报告基本符合撰写要求，可以开题撰写。但在写作过程中，还要进一步修改提纲，不断思考，随 时充实材料，丰富内容。
中期检查表：
根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，论文写作认真，能在规定的时 间内完成老师要求的进度；但文章创新度不够，内容不够全面，写作思路还需调整。
指导教师评语：
该论文通过山东省上市公司无形资产与企业价值相关性实证研究，对无形资产对企业价值的影响度进行 了论述，并提出了自己的见解。
该论文格式规范，写作态度认真。文章结构合理，思路清晰，观点正确。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文在对山东省上市公司无形资产与企业价值相关性研究过程中，对诸多问题做了深入思考，提出了 一系列解决对策。从总体来看文章内容结构合理，论述完整，层次清晰。但还缺乏创新，论文应该有自己的 见解，该论文有待于进一步改善。
符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩评语：
该论文论述了山东省上市公司无形资产与企业价值相关性问题，论述完整，层次清晰，总体上看符合毕 业论文的要求。该学生在答辩过程中，态度认真，表达清晰，能正确回答问题。
该论文符合学士学位要求，建议授予学士学位。
20 杨敏杰：开题报告：该开题报告论述了财务指标分析的目的和意义；认识到该课题的研究有利于企业提高经济效 益。该开题报告概述了拟研究的基本内容，其研究途径与研究方法概括切实可行。
该开题报告基本符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表：
根据该生的选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理，但初稿论文格 式不规范之处较多，希望该生提高重视程度；文章有些观点陈旧，建议继续改进完善。9指导教师评语：
该论文从九阳股份财务指标分析出发，分析了九阳股份存在的一些问题，提出了具体的实施对策。
该论文初稿存在问题较多，修改程度较大，经修改文章结构基本合理，观点表达恰当。但部分论文观点 的论述还不完善，需进一步斟酌、修改。
该论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文通过对九阳股份财务指标分析，对诸多问题进行了思考，提出了一系列实施对策。从总体来看文 章内容合理，层次清晰。但该论文论证过程论据支撑点不足，有待于继续改善。
符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
该学生在答辩过程中，态度正确，基本能正确回答问题，但对有些问题的论述还欠深入。
该论文符合学士学位要求，建议授予学士学位。
21、曹雨晴开题报告指导教师意见：
该开题报告描述了财务分析在国内外的研究现状与发展趋势，认识到了该课题研究的意义，认识到对该 课题的研究的迫切性和社会需求性。开题报告概述了写作的基本内容，观点较全面，结构较合理。参考并列 举了大量参考文献；其研究途径与研究方法切实可行。
该开题报告基本符合撰写要求，可以开题撰写。但在写作过程中，还要进一步修改提纲，充实材料，丰 富内容。
中期检查表：
根据该生的论文选题、开题报告、论文框架及初稿可以看出，文章选题恰当，进度安排合理，论文材料 丰富；不足之处是文章结构较乱，有些观点偏大，用词不够恰当。
指导教师评语：
该生以“浙江森马服饰股份有限公司财务分析”作为论题，通过搜集大量相关资料，结合自己的理解分 析，经过整理修改，完成了此论文。该生写作态度认真，论文内容及格式进行多次修改后，内容较完整，语 句通顺，表达恰当，打印格式正确。
认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文内容材料充分，数据资料可靠，论述完整，层次清晰，但提出的措施不够全面，有待于继续研究。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
该生在答辩过程中，态度正确，思路清楚，基本能正确回答问题，但有些观点阐述不全面。
该论文符合学士学位要求，建议授予学士学位。
22、王允刚：
开题报告：该开题报告研究目的和意义明确，概述了拟研究的基本内容，确立了写作思路，研究途径与 研究方法切实可行，符合撰写要求，同意开题撰写。
该开题报告符合撰写要求，可以开题撰写。
中期检查表 通过对该同学的选题、开题报告、论文的框架以及初稿的指导可以发现，文章选题合乎要求，进度安排 合理。该生论文写作较为认真，但文章内容还偏少，论述不够充分，有些观点缺乏新意。建议该同学进一步 查阅资料进行修改完善。10指导教师评语：
该生写作态度认真，文章经多次修改，结构合理，重点突出，表达恰当。该论文提出了自己的见解，对 会计实践工作有一定的参考作用。但在系统论述、创新方面还需进一步斟酌、修改，其中部分观点应再进一 步充实完善。
该论文格式规范，打印清晰，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文在对冰轮集团偿债能力分析的具体论述过程中，能够运用所学专业知识，并得出自己的结论。从 总体来看文章重点突出，层次清晰，逻辑较严密。但该论文缺乏创新性，内容不够充实，有待于继续完善。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩小组评语：
该学生在答辩过程中，准备充分，态度正确，思路清晰，回答问题基本正确，但对有些问题认识不够完 善。
该论文符合学士学位要求，建议授予学士学位。
23、霍琳 开题报告概述了写作的基本内容，观点较全面，结构较合理。参考并列举了大量参考文献，研究途径与 研究方法切实可行。该开题报告基本符合撰写要求，同意开题撰写。
中期检查表 该生及时上交了中期检查表和论文初稿。从论文的框架来看，该生对本选题的把握较好，论文写作认真 仔细，写作时间安排合理，论文论据符合要求。但有些地方写的过于冗长，缺乏一定的创新。建议该生再查 阅一些资料加以修改。
指导教师评语：
该论文通过对美尔雅股份有限公司盈利能力的分析，指出了该公司当前存在的问题并提出对策。
该生写作态度认真，心态良好，语言组织能力较强，写作较顺利。文章结构合理，思路清晰，论据充分， 表达恰当。但在个别分析上还有所欠缺，建议以后继续深入研究，并有所创新。
论文打印规范，认为该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
评阅人评语：
该论文的选题思路正确，论点清晰，对文章选题进行探讨并提出自己的解决方法。从整体来看文章能够 围绕着美尔雅股份有限公司盈利能力进行论述，思路清晰，重点突出。但有些地方的论述不深入，建议继续 修改。
该论文符合答辩要求，建议进行论文答辩。
答辩评语：
该生在论文答辩过程中，态度端正，思路清晰，能正确回答提出的问题。
该论文符合学士学位要求，建议授予学士学位。
整改意见1
一、关于加强党风廉政建设和反腐败工作
1、关于在工程招投标等领域腐败问题比较突出，牵涉到领导干部的案件时有发生的问题
严肃查处生态移民建设过程中的违法违规行为，强化招投标核准和检查监督，切实解决工程招投标中存在的规避招标、“明招暗定”虚假招标、当事人围标串标、个别领导干部插手干预招投标等问题。生态移民建设过程中，无违规行为。
2、关于领导干部在年节、婚庆中送收红包、礼金问题，虽经专项整治，但仍然存在，尚未得到有效遏制
XXX制定了党员干部服务承诺制度，严禁党员领导干部举办婚丧嫁娶活动，一律不得邀请其工作所涉及的管理对象和服务对象出席或收受其礼金、礼品等。XXX领导干部都能廉洁自律，无违规现象。
3、关于反腐倡廉方面虽然建有不少制度，但存在执行不力、管理不严、查处不够的问题
认真学习党的群众路线实践教育活动，组织XXX全体干部观看警示教育片。党员干部都能严于律己，做好自己的本职工作。
二、关于执行中央八项规定和加强作风建设
1、关于文风会风虽有不少改进，但各级会议多、文件多、材料多的问题仍不同程度存在
坚持不懈地改文风转会风，着力在精简会议文件上下功夫，合并会议召开，严格控制会议召开时间,保证XXX会议的质量高、次数少、时间短。切实杜绝以文件落实文件、以发文代替推进工作的问题，对上级部门下发的文件，大力压缩各类简报、内部刊物，切实减少纸质文件数量，提高行政效率。会议数量明显减少，文风会风得到良好改善。
2、关于干部住房、用车管理松懈，一些领导干部拥有数套政策性住房，越野车超标、超配问题突出
要求填报领导干部个人房产变动登记表，并且严格控制公车私用现象的发生，建立公车管理制度，除下乡外，公车必须停在指定的停车地点。XXX领导干部不存在超标准情况。
3、关于在公务接待中，一些单位改去会所，结账分开发票、不写单位，以逃避监督检查的问题
加大对干部职工管理，接待工作实行审批制度，公务接待一律不准备去豪华高档场所，所有接待必须在政府餐厅安排工作餐。公务接待费用明显减少，无超标准接待情况发生。
4、关于立足区情实际，细化标准，完善“三公经费”使用规定，建立长效机制的问题
认真执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》，严格控制三公经费的使用，XXXxxxx年三公经费明显降低。
5、一些领导干部好人主义严重，不接触矛盾和问题，遇事推诿扯皮，不敢担当、不作为的问题
制定了XXX首问责任制，加强XXX全体干部学习，提高领导干部为民务实水平，做到遇事不推诿、不扯皮、敢担当的好干部。
6、关于有的干部作风漂浮、搞形式主义、只愿做显而易见的表面工作，不愿做鲜为人知的基层基础工作，不认真解决群众反映的问题，致使一些地方在征地(草牧场)补偿、房屋拆迁、企业改制等方面的信访问题还比较突出的问题 领导干部转作风下基层广泛征求群众意见，加大单位及个人对基层帮扶力度，解决基层住房困难问题，xxxx年生态移民工作已经开始，计划为科右前旗582户2600口人解决生态脆弱地区移民搬迁工作。
7、关于有的干部官僚主义严重，对待群众简单粗暴、作风蛮横，甚至吃拿卡要、以权谋私的问题
制定了党员干部服务承诺制度，确保一层抓一层，层层抓落实，及时纠正违规违纪行为，结合深入开展党的群众路线教育实践活动，继续开展“为了谁依靠谁我是谁”的群众观大学习大讨论，进一步增强干部践行群众路线的思想。XXX领导干部无违规违纪行为。
三、关于执行政治纪律
1、关于一些党员干部政治敏锐性不强，对社会上的噪音、杂音甚至错误思潮缺乏鉴别力，不能理直气壮予以抵制的问题
坚持三会一课制度，加强党员干部政治学习，提高党员干部社会主义核心价值观认识、强化党员党性。组织观看《周恩来的四个昼夜》等优秀影片，学习先辈、先烈、先进事迹。
2、关于前些年社会上流传有与国外反动网站“xxxxxxxxx”内容相同的非法小册子，不少党员干部对此臵之漠然、抵制不利
积极开展民族团结示范单位创建工作，加大民族团结工作宣传，XXX领导干部民族团结意识明显增强。
四、干部选拔任用工作
1、关于干部选任民主推荐打招呼、发信息、拉选票现象较为普遍，大家对有的干部靠找关系、跑上层得到升迁意见较大
认真学习《党政领导干部选拔任用工作条例》、《关于加中央和国家机关干部选拔任用工作监督检查的意见》等文件精神，加强对干部职工的思想教育。要求党员干部对此项做出明确承诺。
2、关于一些事业单位存在超编，一些地方和单位存在干部私改档案、未成年子女吃空饷问题
对巡视工作的意见建议
积极开展领导干部子女在编不在岗情况统计工作，加强人事档案管理。XXX不存在超编、私改档案、吃空饷问题。
整改意见2
一是要坚持把整改工作与环保发展结合起来，促进年度
环保目标全面实现。要贯彻落实市委全会及环保工作会议精神，提高工作标准，认真履行职责，圆满完成确定的“两下降一提高” 的年度任务，即污染物总量下降、信访投诉总量下降、群众满意度提高，为“十二五”环境保护工作奠定坚实基础。
二是要坚持把整改工作与“深化作风建设年”活动结合起来，促进环保队伍凝聚力、战斗力的提升。要建立单位、人员之间的大互动机制，通过谈心谈话、调查研究、参与执法服务、开展文体活动等形式，增进彼此了解，在全局系统逐步形成“团结协作，爱岗敬业，大气开放，勇于进取”的良好氛围。
三是要坚持把整改工作与班子队伍建设结合起来，促进领导干部综合素质的提高。要探索和建立科学的干部选拔任用评价机制，更好地体现民意、实绩和素质，要把优秀的干部挑选出去，推荐上去。要加强干部的交流力度，完善后备干部的`教育培养制度，配准、配强各级领导干部，着力构建高素质的环保干部队伍。
四是要坚持把整改工作与强化现场综合联动结合起来，促进环保地位的提升。要树立“肯干事、干成事、干事不出事”的工作理念，勇于牵头，敢于负责。充分发挥半山北大桥、饮用水源保护和大气污染等环境整治办的作用，多动脑筋研究政策，多方协调联动整治，在牵头揽事中锻炼能力，展现作为，提升地位。
五是要坚持把整改工作与加强环境执法管理结合起来，促进经济发展和社会稳定的和谐统一。运用交叉执法、公开执法、即时执法等多种方式，深入开展“整治违法排污企业，保障群众健康”环保专项执法行动，敢于动真碰硬，着力解决一批群众反映强烈、影响社会稳定和可持续发展的突出环境问题，保障和改善民生。
六是要坚持把整改工作与强化内部管理结合起来，促进环保系统 “廉洁、高效、务实”形象的树立。加强党风廉政建设，坚持反复抓、抓反复，重点整治工程建设领域突出问题，做到警钟长鸣，常抓不懈;要进一步建立健全教育、制度、监督并重的惩防体系，加快权力阳光运行、腐败风险预警和职务犯罪预防机制的建设;要严格学习、会议、督办和保密等内部制度的执行，进行必要的修改和完善，明确职责分工，建立科学激励机制，调动工作积极性，提高工作的效能和质量，保证全局工作的正常运转。
整改意见3
存在的问题和不足
围绕自身作风纪律、工作效率、工作质量等问题，区史志办全体干部职工深刻剖析、逐条查摆，分别提交了自我剖析材料。通过交流查摆、征求意见和汇总梳理，共梳理出三个方面的问题。
一是史志工作开拓创新的意识不强，习惯于做好常规性工作。主要表现为满足于贯彻落实好上级指示精神和领导交办的任务，习惯于凭经验考虑问题，对史志工作中遇到的新问题缺乏大胆探索的方式方法，创新性工作亮点少，成效不突出。
二是史志工作者自身素质与新时期发展要求有差距。在政治理论、业务理论以及科学文化知识等方面缺乏深钻细研的精神，知识面不宽，自身素质得不到提升，对新事物、新情况、新问题的认识水平和能力跟不上形势发展的需要，影响了各项工作的开拓创新。
三是与求真务实的作风还有差距。工作作风不够扎实，工作中存在标准不高，效率不高的问题，个别干部职工工作中作风飘浮，安于现状，要求不严，缺乏精益求精的意识、争创一流的勇气，工作成效不够显著。
整改意见
一是继续抓好学习整改提高，把学习整改列入长期计划，确保教育整顿活动结束后，未完成的整改任务按期完成，未解决的问题得到切实解决。
二是继续抓好学习十八届六中全会精神和市区党党代会、人代会、政协会有关报告精神工作，深入学习区委书记田广慈、区委副书记、区长李平生在“全区干部职工思想作风纪律集中教育整顿活动”动员大会上的讲话精神。
三是继续抓好集中教育整顿活动，使这次干部思想作风教育整顿活动的各项目标任务落在实处、取得实效。
四是完善机关工作制度，加强监督检查，通过集体学习和会议等形式，教育干部职工提高自我约束能力，把良好的作风和高度的组织纪律性的要求转变为自觉的行动，同时及时发现和解决违反工作纪律问题，使全体干部职工树立良好的纪律观念和高度的责任观念。
五是建立长效机制。健全了《xx区史志办机关学习制度》、《xx区史志办机关值日值班制度、《xx区史志办机关考勤制度》、《工作绩效考核制度》和《奖惩制度》等，强化督办措施，确保落到实处。形成按制度办事，靠制度管人的良好氛围，促进干部作风的进一步转变。
六是切实提高勤廉意识，确保廉洁从政。健全机关作风建设长效机制。按照科学、量化、易操作的要求，把党风廉政责任制考核、机关干部年度考核结合起来，考核结果作为业绩评定、奖励惩处的重要依据。
七是落实整改措施。由单位负责人负总责，带头落实整改措施。同时，结合史志工作实际，认真开展谈心谈话、座谈交流、相互提醒，紧紧围绕整改方案，细化量化整改任务，确保整改不走过场。
销售工作改进建议
一、目前销售管理中存在的基本问题
我进入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控能力的欠缺，是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。
二、对*德材料销售管理所存在问题的分析
(一)销售管理中存在的问题
1、缺乏完善的销售分析与总结
从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。
2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析
公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的'自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。
1、销售人员的底薪原则上是必不可少的
不论怎么说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自己出，所以会考虑得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑怎样。
2、秘书的工资，应当由公司承担
现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因此造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作内容与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。
三、对*德材料销售模式转换的思考
很明显，公司希望对*德材料销售模式有所变更。但从目前看，我认为渐变的策略也许更为可龋试分析如下:
1、关于销售模式的转换原则
公司需要准确判断销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的不同作用要进行辩证分析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。
2、销售人员转为经销商的条件
销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长期操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员曾经做出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员善于从利润与产品的最佳结合考虑如何操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终保持良好关系的能力与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件?恐怕难讲有几个人。因此根据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。
电话营销工作改进建议
客户像我们一样，每天要处理很多的业务和电话，所以在跟客户的沟通中思路要清晰，语言简洁，突出沟通的重点，提高交流的效率。目前我们在这方面存在一定的问题，如拜访客户容易犯经验主义错误，很多时候是在给客户介绍我们的产品，目的是让客户能够明白。实际上忽视了对客户的了解，了解客户和被客户了解是同等重要的，一旦我们发现了客户的痛点所在，我们沟通的效率将大大提高。
我们在进行电话营销过程中，应不断地学习新的营销技巧和知识，灵活地应用到与客户的每次沟通中。整个销售体系都可以考虑做出改进，不断提高个人和团队工作能力，打破传统销售模式和技巧的限制，解放思想，敢于创新。
最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。客户了解的越少，成交的越快。时间拖的越长，越不容易成交。
