在日常生活或是工作学习中，大家都经常接触到
二十年后回故乡的三年级作文1
时空穿梭，一转眼，二十年过去了，我受小学同学邀请，开着秒速汽车，从欧洲赶到了青口。
瞧，大伙儿在青口万达广场闲聊着呢。我驶向他们，“Hi,我来了，好久不见呀帅哥美女们!”这时，大家伙被我这洋腔调吸引了过来，个个都呆蒙蒙地看着我，并“哇哇”“啧啧”地发出惊讶声!原来，大家是对我身上的鱼尾裙点赞呢!
突然，子妍同学抓起我的手，“不会吧，欣怡，这是北美洲的新品——存钱手表呀!”“这车子真帅，哪个公司生产的?”……大家伙你一言我一语，让我都无法一一作答了，只能“嗯嗯”地应着。
“同学们，我早已定好了高级机器人酒店。来，试试我的爱车吧!”
“你这车能容下我们这么多人吗?”
我做出OK的手势，得意地按下按钮。只见车尾缓缓伸出车厢来，一节，两节，三节，又高出一层，二层，三层。
“太牛B了!”同学们惊讶得目瞪口呆。
“你们乘无形电梯上来吧!”同学们都茫茫然地上了车厢，“这是一辆无人驾驶车，座椅是全自动按摩椅。座椅旁边的绿色按钮是‘疲劳消除仪'，如果你觉得劳累了，它会为你立刻消除疲劳。”话音刚落，同学们就忍不住体验起来。
“这是什么?”班长林梓翔指着车顶的一块方格，好奇地问道。
“这就是提供‘疲劳消除仪'能源的‘吸音转换器'。它能把车内、车外的声音吸收，通过中间的管道转换成消除疲劳的能源。”
“太神奇了!”
几秒钟，我们就来到了酒店。席间我们有说有笑，载歌载舞。席落同学们都抢着要买单，而我一声令下“同学们，你们不要抢，看看我神奇的手表吧。”我感应下手表，输好金额，按下了指纹，也许他们当中还没有看清楚，我已经付款成功了。
欢乐的时光总是短暂的，不觉又到了别离时刻，带上这浓浓不舍——我踏上欧洲的回程。
二十年后回故乡的三年级作文2
二十年后，我已经成为香港一家公司的总经理。有一次，因为公司工作需要，我回了一趟我阔别已久的故乡------乌鲁木齐。刚出机场，我就看见蔚蓝的天空上飘着几朵白云，闻到空中和树木发出的淡淡清香，让我心旷神怡。我坐上公司派来的车，车行驶在高速公路上，公路平坦了，干净了，来来往往的车也多了。不久，车就开进市区。我发现乌鲁木齐的变化真大啊！马路变宽了，路旁种满了鲜花和绿色的植物，车辆川流不息，那干净的人行道上，人来人往；人们穿着漂亮的衣服，脸上洋溢着微笑……车开到陆军学院门楼，看到我居住了那么多年的大院也变了大样：以前的五层楼变成了十几层；路旁的草坪绿油油的，其中点缀着一个又一个的小花坛；还有喷泉，凉亭，一个紧挨一个健身器材。这时妈妈在楼门口接我。
在后来的几天，我办理公司业务时，发现乌鲁木齐的人素质有很大很大的提高，办公已经全部自动化了，效率也大大提高了，工作人员责任心也更强了；信息也相当的灵通了，已经和世界真正有了地球村的感觉。陪妈妈购物，让我更深刻的感受到了乌鲁木齐的进步与变化。在这没有买不到的东西，各种世界名牌衣服应有尽有，从各国的时鲜水果蔬菜也是琳琅满目。
我感受到唯一没有变的是新疆人的热情，善良，淳朴和浓厚的民族风味。那小花帽，羊肉串，漂亮的姑娘，永远都是新疆最靓丽的风景。时间过得的真快，转眼间我又该回香港工作了。怀着依依不舍的心情，告别家乡。看到家乡乌鲁木齐的变化，我真的感到很欣慰。我会好好工作，为家乡的建设出一点力。希望再回来的时候，家乡会变的更美丽！
二十年后回故乡的三年级作文3
转眼，已是20xx年了，时光飞驰，我从美国赶回我的故乡——临海
到站了，我轻轻松松地跑下来，旅行箱跟在我后面，张眼望去，临海的飞机场是多么大，多么宽阔！我叫了一辆计程车，咦？这马路上一辆辆车子怎么都没排放尾气？一打听，现在的车子都用空气当燃料啦！
现在先去哪儿呢？去母校看看吧！“师傅，哲商小学。”我期待地说。“好嘞”师傅爽快地回答。没过一会儿，就到了。
哇！好宽敞的学校！足足有以前母校的2.3倍！一眼望去，樟树比以往更高大了，小草越来越多，小花越来越鲜艳了。走进一间教室，看见许许多多的小朋友坐在每人都有有电子书的位子上，两位机器人老师在教导学生，另一间教室书声朗朗，令我想起童年时早读时间同学们一齐拿着语文书深请的朗诵着，马老师抽查背书，有许多同学还不会背，现在想起来，真的很美好……
我来到教师风采这块栏目，机器人老师迈克，杰克，汤姆……屈蓓澄！她也是老师吗？仔细一看“校长！”我喜悦的来到校长是门口“叮咚，叮咚！”“请问找校长大人有事吗？”忽然不知从那发出一个怪声音，仔细一听，是门！“哦，我是校长的同学王苡宁，想见一下校长。”我小心翼翼地说。“好的，请稍等。”门有礼貌地说。过了十秒，“啪”清脆的一声门开了，一个机器人出现在我的面前，带我走进校长的电脑房，我边走边看，这校长室简直像豪宅一样，有书房，卧室，客厅……我来到电脑房，见里面有10台电脑，看见蓓蓓，我兴奋极了：“蓓蓓，还认得我吗？我们可是幼儿园到小学的同学哦！”“王苡宁，咦？你不是出国了吗？”蓓蓓比我还兴奋，就这样，我们聊了一下午，开心极了！
故乡清澈见底的小溪，条条柳枝，碧绿的小草，都使我喜欢，我热爱我的故乡，临海——I LVOE YOU ！！！
二十年后回故乡的三年级作文4
二十年后，已经长大成人的我回到了我那美丽的故乡，那里正在开始着翻天覆地的变化。
回到家乡，马路上的那些来来往往的汽车已经换成了新型的防事故汽车。现在的交通事故非常少，就是因为这种防事故汽车一“看”至事故就要发生了，就发出“嘟嘟”的声音，让司机以最快的速度拐弯、刹车，防止事故的发生。
来到分别已久的母校，班里一排排桌子上已经摆上了一台台电脑，老师办公室的桌子上也摆着电脑。原来，老师只要戴上耳机对着电脑讲就行了，这些声音会传到学生的电脑上，学生们戴着耳机便可以听到内容。现在学生们就是这样上课的。
又回到那温暖而又舒适的家了。现在的科技真发达，就连门都要刷卡了。现在小偷的偷窃技术提高了，为了防止小偷用假卡进入家内，所以卡上必须得有本人的指纹才行。
刚进入家内，一种香味扑鼻而来，原来是空气过滤器在工作呢。这个东西虽然不大，但是用处倒不小。它可以将家里面的空气过滤一遍，将灰尘顺着管道排出屋外，剩下的随着香水一起喷出来，使满屋都散发着浓浓的香味。
妈妈告诉我：“现在呀，家里扫地、拖地根本用不着扫帚和拖把呢！”你也许会问：“没有扫帚和拖把怎么扫地、拖地呀？”不用着急，贴近地面的地面清洁器可以帮忙。扫地时，它就可以用它神奇的吸力往里吸灰尘和小块的垃圾，拖地时它会自动往外喷水。当然啦，吸力的大小和喷水的多少、急缓都是可以控制的。
二十年后的家乡真是变化多端，科技发达，我恨不得现在就穿越时光隧道去那儿呢！
二十年后回故乡的三年级作文5
“春风又绿江南岸，明月何时照我还。”时光飞逝，转眼间我已经离开家乡二十年了，又是一个月圆之夜......“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝......”邻居辛娜家又传出悠扬的歌声，不知不觉泪已打湿眼眶。想起远在家乡的父母，眼泪哗哗地流。我抹干眼泪，拎起行李，拿起桌上的机票，我要回家乡！
下了飞机，我向家乡走去。走在路上，我的心情又兴奋又激动，只要一想到可以再抚摸父母的脸，我的步伐就越来越快......
家乡的变化好大，地上不再是水泥路，已经铺上了柏油路，路旁站着挺立的松树，一棵棵，好像正在排队哩！房子也一个个儿成了“小别墅”，没有哪一家不是五彩缤纷的，花园里，田圃里，到处都有家乡的气息。
“阿姨，阿姨！”我低下头来，哇，好可爱的小孩儿，他们正拉着我的衣角，询问我是谁，是从哪儿来的。我抚着孩子们的头，笑着问：“你们是哪家的呀？”“我是......我是......！”孩子们争着回答，好活泼呀！“你们先去玩儿吧！注意安全啊！”孩子们一个个奔向小桥，我这才发现那座小石桥，它一点也没变，小时候，我和小伙伴们在桥上跳皮筋，喂小鱼，跳绳......嘴角扬起一丝微笑。
“孩子！”听见母亲的喊声，我激动万分，回过头来，紧紧抱住爸爸妈妈，望着他们满头银丝，我眼泪花花。“爸，妈！”我激动得说不出话来，只知道，我面前的是我久别的父母！爸爸妈妈领着我回家，哇，好大的变化呀！壁纸、大理石，布置得井井有条，我走到花园，香气扑鼻。牡丹、白玫瑰、蔷薇、丁香等争艳开放，看得我眼花缭乱！
吃晚饭啰！母亲把菜端上了桌子，我们一边吃饭，一边说笑，口中的米饭，那味道已浸透我心田，那是妈妈的味道，那是故乡的味道！
评语：读了你的文章，被你的真情所打动，文章很感人，处处洋溢着浓浓的乡情。
二十年后回故乡的三年级作文6
“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”在异乡奋斗了二十年的我，迫不及待地想回到家乡探望亲人。
我和来接我的表弟聪聪飞回了家乡。出了飞机场，看到的景象跟我想象中的完全不同：没有拔地而起的高楼大厦，有的是用看起来特别轻便的特殊材料建造而成的小民居，这些房子有的是四合院，有的是城堡，有的是农家小院，总之风格各异。这是怎么回事？正当我疑惑不解时，聪聪上前答疑：“这些房子是利用特殊材料，采用进一步改进的高科技3D打印技术打印出来的，工期短。最棒的是现在的这些房子是可携带式的，想要搬走，按下按钮，它们就慢慢地自己移动起来。虽然看来松松垮垮，但防震防风等的性能一级棒。”聪聪的这番解说让我惊叹不已，看来时代真的不同了。
继续往前走，眼前突然出现了一道“彩虹”。我问道： “彩虹怎么这时候出现在河里？”聪聪兴奋地说：“这可不是真彩虹，是河流，现在的河水可以自动调控水温，河面有防污染的保护屏障，这层屏障还可以不断变幻出美丽的颜色。”太神奇了！
进入我家所在的小区，环境发生了巨大的变化。房子也是用特殊材料制作而成的，各式各样的风格。我们按照妈妈给的地址找到了家，哇，以前的小楼房变成了欧式别墅。门口的摄像头对我和聪聪扫描一番后，大门便自动打开了。进到里面，更让人吃惊，整个房屋贴满水晶瓷砖，闪闪发光。客厅里，爷爷奶奶正坐在机器人沙发上，一边按摩一边看电视呢；爸爸妈妈正在指挥机器人做家务。看见我回来，一家人高兴得聚在了一起。
晚上，妈妈和奶奶准备了一桌我爱吃的菜。我们吃饭，赏月，话家常。生活条件越来越好，我和家人之间的感情也更加深厚了。
二十年后回故乡的三年级作文7
回到了家，我又一次嗅到了故乡的味道──是莲花的香味。六月正是莲香四散的季节。远处，一辆出租车就停在那儿。我一招手，它马上飞驶过来了。上车一看，吃了一惊，现在的出租车竟然都是无人驾驶。下了车，来到了我原来的家，它周围的样子已经和以前不一样了。马路变宽了；绿树也变多了。一路上，我看到了路边有很多大理石，你要是靠近大理石啊，准能闻见阵阵理石香。
进家以后，发现家里的好多东西都变了：电视换成了数字的，电脑连上了高速网，鼠标也变成了感应的，电视可以把屏幕上的图片投影到空气中，让图片看着不累眼，甚至还可以进行缩小放大，更加神奇的是多人一起看，可视不同节目。
我又出去逛了逛市场。以前的露天小摊都没了，地上的污水不见了，连清洁工也没有了。这是怎么回事呢？原来是地上的大理石可以吸水，让地面保持干净并且还会有淡淡的理石香哩。在后来的几天，我为办理业务时，发现家乡的人素质有很大的提高，办公已经全部自动化了，效率也大大提高了，工作人员责任心也更强了；信息也相当的灵通了，已经和世界真正有了地球村的感觉。我感受到唯一没有变的是家乡人的热情，善良，淳朴和浓厚的家乡风味。
在故乡住了几天，我又回到了国外，但心却留在了故乡──汕头。在国外，我仿佛又嗅到了那种故乡的味道，它比以前更浓了……
我不知道你们读过书后有没有收获，但我觉得读书对我帮助不小?有时极为落寞的宁静，不说一句话，像一个冷漠的天使，不需要用语言去修饰什么。二十年后回故乡600字作文它像一个胖呼呼的小猫咪，又像一只吃饱喝足的小猫咪在呼呼大睡。”小婉都不知道自己在说什么，怎么会这样说;9月1日那晚，中央电视台在雄伟的长城下，举办了一场晚会《开学第一课》。
二十年后回故乡的三年级作文8
二十年前，我以一个普通人的身份离开了家乡，而二十年后的我已经是一位知名的教师了，在不费吹灰之力考取了教授之后，便放了一个长假，在这个假期，我决定回到故乡，去看望我的父母和家人、朋友们。
刚刚下了飞机，就看到了来接我的爸爸妈妈，我向他们走去：“你们是怎么知道的，我本来还想给你们一个惊喜呢！”妈妈说“给我们惊喜？就怕你找不到家！我们通过智能投影机，就能看到你的一举一动！”“怎么可能找不到家？我又不是小孩......”话还没说完，面前的景象就令我惊呆了！“天哪！这、这是我的故乡？”之见原来狭窄的.马路早已拓宽，还建起了高大的天桥，原本极为少数的地下通道现在几乎随处可见，马路上不再只是斑马线，把左侧和右侧分开的，竟是那美丽、整齐的一段段长方形花坛！
接着，我们来到了地铁站，哇！地铁站里还能见到绿色，一回头，看到地铁的速度那么快，而且为了给大家提供便利，同一终点站的车中间的间隔速度始终保持在半分钟以内，这好归好，但车的速度那么快，即使是地铁，我也一定会晕车的！可没想到，坐在里面居然既舒适又暖和！
很快到了我家住的小区，我抬头一望：多么高的参天大楼啊！怎么也差不多有五、六十层吧，我想：这么高的楼，就算做电梯也要做好长时间呀！可走进楼道口，我发现有一个光圈，妈妈输入了我家的楼层，就和爸爸进去了，边走还边叮嘱我：“快跟上！”我也只好跟了进去，哇！这么快就到了，这光圈不可能这么厉害吧，我猜想着，我家也就顶多住七或八层，好奇心时我不禁看了一眼门牌：五十八层！我惊呆了，爸爸好像猜出了我的心思，为我介绍：刚才的光圈是超时空传送光圈，别惊讶，你都离家二十年了，家乡总也得有点儿变化吧，高科技的东西还多着呢，一应俱全。
假期过去了，到了回去的日子，我想：二十年后，如果我再次回到故乡，故乡一定会更加美好！
二十年后回故乡的三年级作文9
时光飞逝，今天已经是20xx年最后的一天了！我赶忙收拾行李，准备回到阔别已久的故乡——上官。在记忆的心扉中，上官是一个特别脏特别乱的乡村，地上污水横流，垃圾满地，我满怀期待的回到了故乡！我很希望故乡变得跟城市一样美丽。
我乘着无人驾驶汽车，飞快地来到故乡，一下车，一阵青草混着泥土的清香的气息，扑面而来，让人神清气爽，以至于忘记了途中的劳累，我把行李都放在车上，想进村走走，看看家乡的有哪些变化。哪知，原来的村门竟然变成了一座高耸入云的大山，转了一圈也没发现门。我让我的迷你飞机去寻找，放飞之后，它找到了一个面孔识别器。通过识别，我就顺利地进村了。当然，此时的大山已经裂成了两半，一条鸟语花香的整洁的小路出现在眼前。从山中往上看，中间是空的。原来是座假山，树也是仿真的，我走进了故乡。
我一边走一边欣赏路边的风景，忽然我眼前一亮，我惊喜地发现，原来泥泞的小路，已经变成了青石板铺成的整洁的小路。小路上有一些智能机器人，他们会把污水和菜叶收集起来，把污水过滤变成净水，把菜叶转化成电，这让它既充了电，又能把地打扫干净了。
我就沿着清澈见底的小溪往家走去，我家以前很旧，冬冷夏热。现在我们有了新房，新房冬暖夏凉，外墙用了高科技板材，它可不是普通的木板，他冬天可以把屋子里的冷气放出去，夏天把外面的热风转化成冷风放进来，隔音也很好，在屋里大叫，外面都听不见，房子的材料，也很便宜，造价只是普通墙的十分之一。
家里的电器和灯都是声控的。需要操作什么电器时，只要发出指令就行，它就会自动开机，自动工作。
就这样，我和家人快快乐乐的过了一个“智能年”，家乡的变化很大，我爱我的故乡。
二十年后回故乡的三年级作文10
光阴似箭，日月如梭，转眼间，二十年过去了，我已成为世界上赫赫有名的机器工程师。正如王维所说“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，中秋节那天，我乘着我发明的光速飞船，回到了让我朝思暮想的故乡-咸宁。
刚下飞船，眼前的景色，使我大吃一惊。原本那矮小的房屋，如今成了一栋栋二十多层的摩天大楼，原本那坑坑洼洼的水泥路不见了，呈现在眼前的是一条条平整的柏油马路，环形，直形立交桥纵横交错。原本辛勤工作的清洁工不见了，现在打扫街道的是智能机器人。
我依着记忆朝家的方向走去。到了家门口，我一看家的模样发生了翻天覆地的变化。家变成了一间“雪房子”，门禁变成刷脸式的了。走上台阶，我朝刷脸器一探。忽然，门突然传出一阵声音“滴滴”，门开了。妈妈热情地迎出来，我走进家里，灯变成声控的了，里面有一台智能机器人，给我倒了一杯热乎乎的茶，我问妈妈：“这机器人还能干些什么呀？”妈妈亲切地答道“这机器人能干的事可多了，打扫卫生，洗衣晾晒，还会做饭呢！”言语间那机器人已进入厨房忙活起来。我津津有味地听妈妈述说着这些年家乡的变化，心中无比自豪。
吃过午饭，我决定去超市购物。走进超市，连以前的服务员都变成了智能机器人，真神奇！一个机器人向我走来。彬彬有礼的对我说：“先生，有什么可以帮到您的吗？”原来，还有机器人专门服务呢。
家乡那日新月异的变化，让我大吃一惊，我决心要回故乡工作，再为故乡做立所能及的贡献。
房地产年终工作总结1
20XX对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20XX年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20XX年主要完成工作如下：
一、20XX年度个人完成的主要工作
根据20XX年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：
1、完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至20XX年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)
2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因“马王变”正在筹建，通电时间待定)
3、完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。
4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。(芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局)天然气：
二、20XX年度个人在业务技能提升方面的得与失
回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。
当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。
20XX年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存在很多的不足：
1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。
2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳。
3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。
本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了xx城AAABBCC6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。入行三年来，面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在7月15前必须完成芊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约3000万元。
三、对部门管理方面的意见和建议
1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。
2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。
3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会，达到知识共享，技能共同提升的效果。
四、对公司管理方面的意见和建议
需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。
公司各部门对前期部的工作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间计划，尤其是需要其他部门配合时，提前沟通，准备资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。
五、个人20XX年个人工作计划
1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。
2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。
3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。
4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。
在即将到来的20XX年，我不但要努力工作还要时刻提醒自己在工作之余学习相关专业知识，提升专业技能，具体安排如下：
1、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。
2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规，整理出不同项目、不同方式的报建流程。
3、积极参加公司组织的相关专业知识培训，丰富自身的知识。
工作中的不足和欠缺，也请领导和各位同事批评、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃发展，我也将继续贡献自己最大的力量为公司创造辉煌的业绩。
房地产年终工作总结2
20xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
总之，我们要充分利用中心区有利条件以商务楼为载体，致力引进大公司、大集团总部，研发中心，加速信息、销售、决策在中心区域的集聚，同时加大中介组织为主体的`知识型服务产业的培育和引进，增强高素质要素供给的能力，进一步提升和拓展中心城区服务功能，因此我们要从特色上做文章，有意识地引导，科学规划，合理定位，以吸引更高品质的企业入驻;依托江滩可从发展旅游超市入手，利用政府机构所在地大力发展科技中介市场，切实利用天时、地利、人和之机把“楼宇经济”推向新的台阶。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
议案回复范文1
九三学社xx省委员会：
贵委提出的《关于进一步提高工业园区土地利用效率的建议》收悉。接到贵委的提案后，我厅高度重视，认真进行了研究，现将有关意见答复如下：
一、近年来我省在推进工业园区节约集约用地方面的主要举措
近年来，在省委、省政府的正确领导下，我省围绕推进土地特别是工业园区土地节约集约利用开展了大量探索性工作，各地也采取了多种措施，节约集约用地取得阶段性成效。
(一)建立健全制度，全面提升节约集约用地水平
近年来，省政府先后出台了《xx省人民政府关于进一步提高建设用地供应率和利用率的通知》(赣府发〔xxxx〕36号)、《xx省人民政府印发关于进一步加强国土资源管理工作意见的通知》(赣府发〔xxxx〕28号)和《xx省人民政府办公厅印发关于进一步推进工业园区节约集约用地若干措施的通知》(赣府厅字〔xxxx〕30号)，从规划布局、差别化管理、土地供应政策、土地市场建设、土地利用监测监管、工业用地节约集约利用机制、节约集约用地考核评价机制等方面，对推进工业园区土地高效利用作出了新的规定，进一步健全了工业园区节约集约用地的制度体系。
(二)开展专项行动，大力推进节约集约用地工作
一是开展了闲置土地清理处置专项行动。xxxx年，经省人民政府同意，我厅印发《xx省闲置土地清理处置工作实施方案》(赣国土资字〔xxxx〕51号)，明确了清理处置的范围，闲置土地认定标准、处置方式、处置程序，以及工作步骤，在全省范围内开展了闲置土地专项清理工作。xxxx年，国家土地督察南京局向省政府发来《国家土地督察南京局关于移送xx省闲置土地典型案例的函》(国土督宁函〔xxxx〕30号)，移送土地督察和审计发现的xxxx-xxxx年闲置土地，对此我省自上而下高度重视，采取一系列有效措施，切实有效推动我省闲置土地处置工作，截至目前，我省闲置土地处置率为98.12%，排名全国前列。
二是开展了节约集约用地督查专项行动。xxxx年7月，省政府从省政府办公厅、省国土资源厅、省发改委、省工信委、省商务厅抽调人员，由省政府办公厅副秘书长以及4个厅局的主要领导带队，组成7个督查工作组，在全省开展了一次节约集约用地专项督查工作，并于同年11月对全省节约集约用地督查整改开展了“回头看”工作。xxxx年，我厅组织开展全省耕地保护与节约集约用地情况专项检查，对包括批而未供、批而未用土地，农民建房用地在内的有关情况开展现场核查，检查结果情况全省进行通报，督促各地制定工作方案，明确工作目标，落实工作责任，加快消化闲置和批而未用土地，保障农民建房用地合理需求，加强农民建房用地规范化管理。
三是开展了批而未用土地核实专项行动。xxxx年至今，每年初，我厅利用卫星遥感影像图，通过将新增建设用地矢量图与正射遥感影像图叠加分析，及时准确掌握了全省新增建设用地利用情况和批而未用土地位置、面积与分布，并通过原因分析，督促地方加快消化批而未用土地。
(三)落实考核评价，有效促进节约集约用地工作
一是强化对市、县政府的批而未用土地考核。近年来，我省根据建设用地批后监管上图工作成果，对批而未用率全省排名前三位的设区市扣减新增建设用地计划指标，对批而未用率全省排名前五位的县(市、区)，除民生工程和国家重点工程用地外，暂停受理其新增建设用地审核审批，待整改达标后，恢复审核审批，并约谈其政府分管副县(区)长。
二是开展开发区土地集约利用评价工作。xxxx年以来，根据国土资源部的工作部署，我省共开展了四轮开发区土地集约利用评价工作，该项工作旨在通过对开发区用地的详细调查，全面掌握开发区土地集约利用状况，推动开发区土地利用管理基础信息建设，为开发区扩区调区、发展升级、建立相关评价考核制度提供重要依据，促进开发区土地集约评价成果动态更新和考核体系建立，从而进一步加强开发区用地管理、促进节约集约用地。
三是开展单位国内生产总值建设用地下降目标考核工作。根据国土资源部的工作部署，“十二五”期间，我省开展了单位国内生产总值建设用地下降目标考核工作，通过考核，可以综合考量全省各地调整经济结构、优化产业布局、加快经济转型和转变土地利用方式、提高土地利用效率效益的成效，对于提升经济社会可持续发展的土地资源保障能力，促进各地建立内涵挖潜、节约集约用地建立倒逼机制，为国土资源差别化管理提供重要参考依据。
四是开展城市建设用地节约集约利用评价工作。xxxx年以来，根据国土资源部的工作部署，我省逐步在11个设区市以及7个县级市开展了城市建设用地节约集约利用评价工作，通过分析研判城市用地结构等方面存在的突出问题，制定完善城市节约集约用地政策和措施，提出优化产业类型和布局及推进产业转型发展的合理化建议，推进城市规划与土地利用规划的衔接与融合，为优化城市功能布局、促进人口城镇化发展、实施城市低效用地二次开发、提升地下空间开发利用水平、强化土地收储等工作提供依据。
二、下一步加强工业园区用地管理的主要打算
针对贵委指出的我省工业园区用地方面存在的不足，下一步，我们将结合贵委提出的相关建议措施，继续积极探索新办法、新途径，进一步优化工业园区布局，转变土地利用方式，提升土地利用效率，切实保护耕地和大力推进节约集约用地。主要做好以下几个方面的工作：
一是我厅正在起草《xx省开发区节约集约利用土地考核办法》和《xx省开发区节约集约利用土地考核实施细则》，拟报请省政府印发实施。通过对全省开发区的土地供应率、土地利用率、土地利用强度和土地利用效益几个方面对开发区用地实施考核，考核主体为市、县(区)人民政府。对考核排名在倒数3名的设区市，分别扣减该市当年度10%、8%、6%的新增建设用地计划指标，用于奖励排名前3的.设区市和排名提升数前5的县(市、区)。对考核排名在倒数5名的县(市、区)，除民生工程和国家重点工程用地外，暂停受理该地新增建设用地审核审批，待开发区考核年前三年新增国有建设用地利用率达到全省平均值后，免除上述挂钩。
二是严格按照土地利用总体规划批地用地管地，对不符合规划的用地，一律不得通过审批。同时认真按照《xx省国土资源厅关于进一步规范土地利用总体规划调整及修改工作的通知》(赣国土资发〔xxxx〕3号)关于土地利用总体规划修改调整的条件及“两年一次”的有关要求，对县级土地利用总体规划修改调整进行严格把关。
三是继续认真贯彻落实《xx省人民政府关于进一步提高建设用地供应率和利用率的通知》(赣府发〔xxxx〕36号)、《xx省人民政府印发关于进一步加强国土资源管理工作意见的通知》(赣府发〔xxxx〕28号)和《xx省人民政府办公厅印发关于进一步推进工业园区节约集约用地若干措施的通知》(赣府厅字〔xxxx〕30号)，切实推进园区用地“两率”的提高。
四是在现有《xx省建设用地控制指标》的基础上，进一步细化编制《xx省新兴产业用地控制指标》，通过限定项目用地投资强度、建筑密度，并结合国家颁布实施的《工业项目建设用地控制指标》、《限制用地项目目录(xxxx年本)》、《禁止用地项目目录(xxxx年本)》，加强项目用地源头控制，大力促进工业项目节约集约用地。
五是为落实最严格节约集约用地制度，增强政府调控工业用地能力，完善适应各地产业发展方向的工业用地供应制度，有效降低企业成本，更好地服务实体经济发展，促进我省新型工业化发展提供资源保障，目前我省正在梳理国家的有关规定，进一步改革完善工业用地供应方式，研究起草了我省工业用地长期租赁、先租后让、租让结合供应方式制度改革文件。下一步，将开展调研论论，进一步修改完善，争取形成制度性成果，大力推行工业用地长期租赁、先租后让、租让结合的供应方式。
六是进一步加强工业园区用地批后监管。今年，我厅将根据《闲置土地处置办法》(国土资源部令第53号)，继续在全省开展闲置土地清理处置专项行动，严格按照53号令的要求，未动工开发满一年的，征缴土地闲置费，未动工开发满两年的，无偿收回国有建设用地使用权。同时，根据土地市场动态监测与监管系统以及新增建设用地批后监管上图成果，动态监管各用地单位履行土地出让合同情况以及项目动工开发建设情况，并研究出台相应的奖惩措施，以大力推进我省节约集约用地工作。
衷心感谢贵委对全省国土资源工作提出的宝贵意见和建议!期盼一如既往地关心、重视和支持我们的工作，对我们的工作继续予以监督和帮助。我们一定在贵委及社会各界的支持和帮助下，不断加强和改进国土资源管理工作，不负人民的重托。
附件：省政协提案办理情况征询意见表
xx省国土资源厅
xxxx年5月28日
议案回复范文2
xxx委员:
你在中国人民政治协商会议xx市xx区委员会十二届二次会议上提出的《建议在王西区块划出部分土地建立企业总部经济的议案》已收悉。经我们认真研究，现答复如下:
为了重振xx雄风，加快工业经济又好又快发展，企业外流现象已引起区委、区政府高度重视，近几年区政府在企业回归工程中取得了很大成效。在当前受土地、环保因素制约下，建立企业总部经济是十分必要的。目前我区重点化工、塑料企业也基本上把研发、财务、销售总部放在xx。我局建议区政府在规划、土地政策允许下划出部分土地建立企业总部经济，更好更快地吸引人才、技术、资金的回归和引进。
感谢你们对我区发展工作的关心和支持。
联系单位:区发展和改革局
联系人:叶xx
联系电话:xxxxx
邮政编码:xxxxxx
xxx年四月十八日
议案回复范文3
xxx等代表：
您们提出的《关于进一步推进社区用房移交工作的建议》(第1106号)收悉，现答复如下：
近年来，随着我市经济社会的迅速发展，人民生活水平的日益提高，城市人口规模、用地规模不断增长，您们提出的《关于进一步推进社区用房移交工作的建议》提出的建议很好，是解决社区用房建设的必要举措，也是规划工作努力完善的目标，现针对您们建议中提出的一些具体问题，提出如下具体规划意见：
一、中心城区社区用房规划编制情况
根据xx市人民政府《xx市人民政府关于印发xx中心城市社区用房规划建设和管理意见的通知》(龙政综〔xxxx〕147号)的文件精神，我局积极主动配合新罗区政府和市、区民政局做好城区范围内社区居委会设置规划编制工作，我局于xxxx年9月委托市规划设计院主动开展《xx中心城市社区(居委会)布点专项规划(xxxx—2030)》编制工作，该规划将严格执行龙政综〔xxxx〕147号文件精神，即根据社区的人口规模和功能区划，并根据社区的发展现状及历史传统，编制社区居委会的设置规划。规划初步方案于xxxx年3月征求了新罗区政府、新罗区民政局及各街道办事处等相关部门的意见，目前正在修改完善中，近期将组织专家论证，计划于今年年底前编制完成该规划。
(一)结合片区单元控制详细规划，针对中心城区原有民政部门登记确定的社区居委会或村委会，在规划编制时均独立设置建设社区用房，如西城街道的莲兴社区(已建成投入使用)、西陂街道的条围村、大洋村、小洋村、西山村、排头村、石桥村、西湖社区、华龙社区、华莲社区、龙腾社区等10个村(社区居委会)、曹溪街道月山村、石粉社区、水塘、坪尾、董邦、东山、曹溪、下寮等8个社区居委会、东肖镇洋潭村(已建成投入使用)、黄邦村、曲潭村等3个社区居委会均结合片区人口规模单独安排用地，独立设置社区居委会。
(二)随中心城区规模扩大，因城市建设个别片区人口剧增(如新建的住宅小区和旧城区成片改造的住宅小区)，但又未按社区人口要求应新设置居委会的，在民政部门也没有登记的，我局在编制新开发住宅小区和旧城区住宅小区的控制性详细规划及出具规划设计条件要求：(1)建筑面积10万平方米以下的项目按照总建筑面积千分之五的比例计算;(2)建筑面积超过10万平方米的，超过部分按照千分之二的比例计算，且社区用房面积一般不少于600平方米。自龙政综〔xxxx〕147号文件实施以来，新罗区政府已接收移交了79个楼盘的社区服务用房，为将来规划设置新的社区组织活动场所提供保障。
(三)一些规模小的小区内不再设置社区服务用房，未配置社区用房的小区，按龙政综〔xxxx〕147号文的要求，以出售的住宅平均销售价格(按房管部门备案价格为准)测算面积和缴纳经费，向新罗区政府缴纳社区用房经费。一些独立的已建成的社区居委会可与临近的新建小区共同使用(如中航紫金·云熙并入月山社区居委会)。
通过集中与分散设置相结合的办法，并结合缴纳经费的管理措施，做到社区规划与社区用房的设置规划同步进行，布点合理，设置相对集中，充分发挥社区用房的综合使用功能。
二、社区服务用房的规划审批情况
一是在方案审批阶段，我局要求业主及设计单位明确社区服务用房的具体规模及位置，要求有独立对外的出入口;二是在办理工程许可证时，明确社区服务用房的具体功能要求;三是在竣工规划核实时，要求建设单位将社区服务用房按室内普通装修建设并无偿移交给新罗区政府，我局主动做好相关工作的衔接。
三、今后规划建议
为更好落实龙政综〔xxxx〕147号文件要求，在下一步社区服务用房的设置及管理中应加强以下几个方面的工作：一是凡独立设置的社区服务用房，新罗区政府给予一定政策倾斜，可在社区用房经费中统筹部分资金;二是我局在地块出让前出具规划条件时明确该地块是否设置社区服务用房，如需设置的社区服务用房，明确设置要求。我局在审批小区建筑方案时，邀请或发函至区民政局征求社区用房布局的意见，作为方案批复的依据之一;三是建议市政府对已设置在出让项目内的社区用房面积，尚未移交的，在满足龙政综〔xxxx〕147号文件的前提下，面积一律以建设工程许可证许可的面积为准，全部移交给新罗区政府统筹使用，不再受理剩余社区服务用房调整用途的申请，超出规定面积的部分，由新罗区统筹的社区用房经费中补偿开发建设单位，以适应社区文化、体育及省住建厅闽建规〔xxxx〕12号文对城乡养老服务设施规定配置的新要求。
感谢您们对我市城乡规划工作的关心和支持!
领导署名：温xx
联 系 人：李xx
联系电话：xxxxxxxxxxxxx
xx市城乡规划局
xxxx年8月20日
