计划书学生 篇1
一、项目综述
1、项目背景
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!
2、项目名称 学苑书吧
我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。
3、项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：
基本业务：
(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。
(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：
(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益
随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。
我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
二、我们的宗旨
我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大
家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!
三、战略目标
我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
四、市场分析
通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：
地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大
经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：恩施属于少数民族自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手 。
五、营销策略
我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：
1、宣传方式：
(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，
逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。
(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
2、促销
一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
3、分送
我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。
4、售后
基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。
但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
5、预期营运模式
学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!
六、管理结构
创业初期：扁平式组织结构。
由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
创业后期：直线职能型组织结构。
设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。
七、风险分析及对策
任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。
这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。
对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：
1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。
2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。
3、加强特色化、个性化服务，留住人才。 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。
5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。
6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。
7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。
八、书吧管理细则(待定)。 (包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 )
纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。
计划书学生 篇2
投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。
服务介绍
随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。
公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。
具体检测方案：
1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定
2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标
3)其他营养状况指标——多项
4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标
5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果
6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。
技术指标：
1. 指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定
2. 操作简单：二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测
3. 评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准
4. 指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项
5. 生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。
通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。
公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：
1)餐饮业：营养检测评估——营养调理——营养教育——食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁
2)美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业
3)健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用
4)健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。
公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。(租赁设备：需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买营养检测分析仪：设备价格为人民币9.5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。
人员及组织结构
本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下：
1)有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士
3)管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识;
4)有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群;
5)保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师;
6)愿意定期接受总部提供的技术培训及考核(免费);
7)遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式;
市场预测
需求分析：
1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：
(一)政策法规：
1. 《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;
2. 20xx年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：
3. 20xx年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业;
(二)健康的需求：个体、家庭需求
随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。
营养师职业地位与前景：20xx—20xx年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。
2、营养检测咨询指导中心建设需求分析：
1. 大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数)，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。
2. 专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构(服务人数100-500人数之间)因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。
营销策略
1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。
2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。
3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。
4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。
5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。
6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员(市场部、健康部)前往协助开业，相关费用由“中心”负担。
7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、LOGO的使用进行指导.(健康使者工作站 )
8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”,使其与总部永远保持一致。
9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。
公司还具有全面的管理流程模式，如下：
1. 服务流程自全面的健康信息采集开始
2. 操作标准一致的检测手法
3. 系统的营养评估标准模板
4. 具有个性化的营养指导和调理方案
5. 统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接
财务规划(3年)
启动资金：200000元
1、 开业初期基本费用分析(基本店)：(前一个月)
房屋租金或购买店面：10000元
门面装修含宣传广告及技术培训费：6500元
办公设备：170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等)
申请执照：1000元(非一般纳税人资质)
人员开支：按5名员工计，平均工资2500元/月.人
2、 收益预测：(普通店-购买营养检测仪)
1)运营日均接待客户最大量(2名营养师)：
营养咨询5人：5 X 50元=250元
本店营养检测(当日出报告)2-5人：3 X 100元=300元
健康检测100元/人X 3=300元
制定营养食谱5人：5 X 50元(均价)=250元
制定健康方案(2日出报告)：5 X 180元=900
特殊案例专项测试调理(均价180元)3人：3X180元=540元
用品筛选5人：5 X 70元 =350元
营养补充剂推广：500元/日
日均流水金额：3390元
2)运营月均接待下列客户量：
VIP高级会员2人： 2X3000=6000元(大客户，委托综合调理)
清肝排毒综合调理2人：2X6800元=13600元(与总部合作的各店，每次5人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。)
提成：2720元/人。
月均月流水金额：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元
其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。
购买设备预计：半年回投资。
租赁设备预计：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。
还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。
计划书学生 篇3
新学期新气象,它对我们来说充满挑战、机遇、希望与压力,我深深感到肩上的重任。在经过深思熟虑之后,我做出了以下的工作计划,希望我们组织部能在这学期的工作中做到有条有理,更多的发挥我们组织部的作用,为整个学院工作的顺利进行尽一份力。
本学期,组织部计划将按照往年的惯例开展一些常规的工作,如按时征收团费、整理团员档案等。同时,我们将严格考察各班团支部团活动开展情况。为促使团支部活动更好地开展,我们要求各班团支书每个月以书面形式把本班团组织生活的开展情况做一次总结,并交到组织部存档,期末将对总结进行评比,优秀者将予以奖励。并配合院团委的工作,展开优秀团支部的评比活动。
此外,我们还建立例会制度,每月底召开一次例会,要求院系组织部所有成员以及各班团支书准时参加,并在会上总结各班团组织活动开展情况,以交流相关经验。当然,我们还将协助院团委其他部门开展工作。除了以上常规的工作外,我们还计划每个月开展一次比较大型的活动,积极发挥团组织作用,密切与广大团员的联系
我们组织部在下一阶段的工作中将要遵循的一条基本思路是:全面加强基本建设、苦练内功,在扎实地做好各项常规工作的基础上,尝试大胆有益的创新,推动组织部的各项工作取得进步。
一、团党方面资料的收集整理登记与注册
1、我部将对我院的团员和党员人数及入党积极分子进行统计,以备以后参考查询。
2、对10级新生的团员党员进行登记注册。
3、完成本学期的团费收取登记工作。
4、收集班级和个人的通报表扬通报批评表,以备班级或个人评奖评优时参考。
二、思想培训工作
我们将严格对院内优秀同学进行理论学习及党校学习,加强我院学生对党、团方面的认识,使我院学生更近一步向党、团靠拢。我们计划开展入党知识宣传介绍,届时将采用展板、小讲座等形式,向同学们详细介绍入党的一些基本知识。
三、民主评议会
民主评议会是一项很重要的工作,它可以使各班级内部同学相互加深了解,增进友谊,使各班更加团结,班级气氛更加温馨和睦。
这学期我们将以时下的各种政治话题为主题组织各班开展民主评议,同时将以大学生考纪考风品质修养等有关大学生个人素质方面的话题作为民主评议会的讨论核心。
四、日常会议
定时组织干事、各班团支书参与并检查各班团组织生活及团日活动,作好每次参与活动的记录并评分,定时汇总,并对各班开展的活动在会上给予评定。按时对本部门所搞的活动作小结,提出可取之处及不足之处,做好记录,便于日后工作的有效进行。
五、推优工作
定时收集班级和个人的通报表扬通报批评表,以备班级或个人评奖评优时参考。配合党委办好党校,及时将思想进步、成绩优异、表现突出的优秀团员向党组织推荐,并协助党组织做好对优秀团员的培养教育工作。
六、班团支部评比
为了充分调动各班团干(包括团支书、组织委员等)的积极工作,配合好团总支的工作并加强团组织与班级、班级与班级之间的交流与合作,本部拟定进行“班级支部评比”工作,定时评出“优秀团支部”和“较差团支部”。评比,就是竞争;竞争,必然产生压力和动力。这样,既能及时、圆满地完成任务,又能充分发挥团干作用,提高了班级的集体荣誉感。
七、配合其他部门工作
我部门成员将积极配合团委和学生会的其他部门工作,更多的为我院学生服务。
八、课外活动
为丰富校园文化活动,我们将积极开展适合我院实际情况的各种有益的文娱活动,加强青年团员的的自主管理能力进一步增强团学创新能力,丰富校园的文化,并充实同学们的校园生活,实现团学活动互补共赢、和谐发展,深入贯彻落实并团结带领广大青年团员为建设和谐校园而努力奋斗。活动安排如下:
以上便是本部门在这学期暂定的工作计划,以便各项工作有条不紊地进行。
计划书学生 篇4
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
计划书学生 篇5
新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、与盘石、四海通等电脑商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买个人，联合统一咨询、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作，定期举行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。
3、与创意工作室、网络部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。
4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。
5、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，在紫金港校区举办大型广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。
6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等，承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课，并收取场地费。
7、大学生服务日以及法文化月。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。
以上为外联部的`一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。
此致：
敬礼！
计划书学生 篇6
一﹑摘要
现在在我国大学生多如牛毛,比比皆是,每年的大学毕业生都是个天文数字,而每年的人才需求数是有限的。一张大学的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的大学生毕业大军的离开校园走向社会,对他们来说最最现实的问题是赶紧找份工作,脱下啃老族的帽子,养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。
对所有尚未步入社会的大学生来说,面试的确是异常的陌生,怎样去准备面试?怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分?怎样回答面试官的问题?这些问题都是一概不知。怎样让大学生学会这些面试必知的技巧,来为自己的面试加分,进入自己心仪的企业,走向成功。成为我们的奋斗目标和努力的方向。
二﹑公司概述:
(一)公司宗旨:
职来职往,非你莫属。为你服务,让你成功。为你的面试铺上成功之路。
(二)公司经营理念:
公司前期以太原为中心城市建立大学生面试技术培训中心,为广大毕业生的面试提供培训,让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后,辐射全国,力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广大的大学生服务。
(三)人力资源计划:
前期培训中心规模会很小,所以在人力方面不会有太大的投入,我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家提供专业的服务和技巧。聘请话务员联系参加培训人员培训后的找工作经历,方便总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。
(四)拓展方案
1. 将太原市做一个很好的样板;
2 .将太原这个样板向其它城市逐步推广;
3 .待技术资金成熟后,将会有更好的项目加入。
三﹑服务范围:
1.为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。
2.根据毕业生所提供的企业性质和经营方式,为毕业生提供专
业的化妆和着装方案,为面试企业留下深刻的印象分数。
3.根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。
4.为毕业生提供可能的就业企业,保证没人找不到工作,不让一个毕业生就不了业,彻底脱离啃老族,从参加非你莫属开始!
四﹑市场分析
目前在中国还没一家企业是做帮助毕业大学生提供帮助的业务,在全国范围内,我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业大学生大军的前提下,为大学生就业提供帮助时是很有前景的,特别是做面试培训工作,可以切切实实的帮许多刚刚踏入社会的学生提供必要的帮助。相信很多许许多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属,因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。
我们所做的不仅仅是培训这一方面,还会为大家提供专业的职业化妆和着装设计,对提升个人的气质和形象有很大的帮助,给自己更多的自信。相信这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。
五﹑经营策略
(一)宣传广告
就业之路从非你莫属开始!
职来职往,非你莫属。选择这里,选择成功!
(二)营销策略
一家新公司的成立,伴随而来的就是客户的来源和发展,所以一个正确的营销策略是公司经营和宣传成败的主要原因。
首先确定我们的市场定位,我们是为大学生服务的企业,所以宣传力度应放在高校校内。基于大学生在网络的活动频率很高,所以网络宣传也应该加大力度。
1.在太原各个高校校园宣传栏张贴宣传海报,定期为学校赞助项目,投入钱少且效果奇好的优先。如:“非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校园模拟面试活动等……而奖励除现金外,应大多与自己的服务相联系,切实提升本企业的知名度。
2.在高校BBS或贴吧、renren网等大学生经常出没的网站宣传自己的企业性质和服务范围,切实利用网络的力量为自己的企业造势,达到很好的宣传效果。且此方法成本低更容易让大学生接受和认可,应不间断宣传。
(三)长期发展营销策略
在公司不断发展的形势下,公司应适时转变营销理念,而不是
还像以前一样小打小闹,改革推广营销方式,将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。
品牌营销(Brand marketing)
“品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性,品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式,它不是通过建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者认同产品的同时认同产品所属企业,使其形成消费惯性,达到长期推广目的。
根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示,口碑传播既是信息的主要来源,也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%,占最信赖渠道的48.9%。
所以日后,大力发展品牌效应,努力把“非你莫属”的牌子打硬,为进军全国做努力。
关系营销(Relationship marketing)
颇具中国特色,建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。对参加培训的客户实行事后联系,利用大学生的同学好友裙带关系,为更多的大学生潜在客户服务。公司发展的第二驾马车则是“关系营销”,这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的
一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故,因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓,将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”,关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。
此外,发展良好的公共关系是未来公司推广营销的新道路。公司应主动承担社会责任,热心社会公益事业,如向贫困山区捐资助学、为贫困大学生提供免费培训机会等,这对提升企业形象,加深公众好感大有裨益。
复合营销(Composite marketing)
公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源,针对培训课程设置,发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容,着装搭配,面试培训与一体。
复合营销模式最主要的优势就是分散风险,避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”,但最大的缺陷就是特点不明显,“多拳出击,难以直中要害”。因此,复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有,人有我优”,走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路,挖掘并打造企业业务新增长点,确保企业发展的持续动力。
六﹑财务分析
1.前期投入
(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元
(二) 装修费:店内装饰(20平方左右) 3600元
(三) 传单宣传,室外广告,聘请高校大学生在学校内宣传2800
(四) 其他费用1000元(像要买的扫帚、垃圾桶、小礼品等)
(五) 培训师和美容化妆师工资可以在第一月底结,可以不计算在初始资金内。
(六) 留10000做流动资金
初期成本总计:35400元
2.收费标准
目前市场上尚未有类似企业和机构的存在,所以定价的多少是我们所决定的,因为我们所定位的服务群体是毕业大学生,所以作为过来人的我们应该站在学生角度思考。而不应该觉得大学生的钱好挣,唯利是图。这是我们大学生创业者所忌讳的。
1）为学生进行面试前的化妆和着装设计。 50元(基本和去理发店一个价,是机构的主要营业目的,相信大家可以接受)
2)为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。 30元(如果在本机构进行其他服务时,可以白搭)
3)根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕
业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。 50元
4)进行化妆和着装指导+模拟面试。 80元
七﹑风险分析及应对措施
(一)风险分析
1.资源(原材料/供应商)风险
公司主业务是进行面试前的培训和美容着装。美容原料、美容效果所引发的不确定风险。
2.培训失败的风险
由于我们所服务的群体是毕业大学生,因各个性格差异、特殊爱好所产生的不确定性风险等。
3.生产不确定性风险
就业成功是检验我们企业是否成功的唯一标准,对不同企业对人力的要求和人事专员个人的喜好所引发的不确定性风险等。
4.成本控制风险
主要从资金的投入,培训的成本分析,期间费用,利润,预测现金流量表,预测利润表,预测资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。
5.竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从技术、面试成功率、服务态度等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。
7.管理风险
需要一个合理的聘用准则,营造可持续发展的和谐环境,控制突发事件。
(二)、应对风险的措施
1.最大可能的了解自己的客户,从个性,喜好等各个方面入手,为客户拿出最适合的方案,增加面试成功率。
2.对自己的客户关系给予足够重视,不分高低贵贱,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。
3.在信息时代,可以利用网络对本公司的相关服务的介绍,使顾客了解最新服务和分享别人的成功案例。
八﹑结语——我们的团队
团队宣言:因为梦想我们选择创业
团队名称:放飞梦想
团队成员:裴丽丽(总经理) 太原师范学院计算机系1004班 张晓东(客服经理) 太原师范学院计算机系1004班 艺芳(财务总监) 太原师范学院计算机系1004班 团队目标:职来职往,非你莫属10年后这一口号响亮全国,做面试培训和职业着装化妆设计领域的龙头老大。为了梦想我们走到一起,为了理想我们一起奋斗!
结语:这份计划书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。目前国内的面试培训和职业着装化妆领域还处在未开发的时期,对我们来说既是挑战也是机遇。我们有信心也有能力做好做好这一处女地的开发。我们的要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰苦奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要广大毕业大学生对我们所做的事业最大的信赖,这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的面试培训和职业着装化妆设计企业,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。因为梦想,我们一起创业。因为团结,我们一起成功!
计划书学生 篇7
内容简介：
首先我们来谈谈创业前期的准备工作。
要想创业我们必须先确定的是我们的创业方向，然后根据我们所选择的方向来确定创业所需的资金以及我们创业的计划和实施方案，有了这些的话我们才可以让我们创业梦的实现有了一个初步的可能。
前期我们着重要考虑的一个问题自然是资金问题，倘若没有资金的话我们的创业计划根本无从实施。俗话说：巧妇难为无米之炊。此话用在我们创业过程中再合适不过了，纵然你有一套听起来非常完美的计划，但资金的匮乏将使之成为空谈。资金的来源有很多，对于资金的选择上我们也应该慎重，因为一旦我们的创业计划失败，那么这笔资金很可能就东流入海一去不复返了。所以资金问题是以个很棘手的问题，倘若你手中有大量的资金，那么，恭喜你，你可以跳过这一环节；但如果你手中没有大量的资金供你使用的话，你就要想办法筹集资金来实现你的创业梦了。现在的年轻人创业资金大多来源于贷款，这也不失为一种好的选择。还可以和有一定经济实力的个人或企业合作的方式来筹集资金等等。
资金问题如果解决了的话我们还需要拟定一套方案，如果没有一套方案就乱投资的话那么最终面临我们的结果必然是失败。所以计划是相当重要的一个环节。在这竞争如此激烈的时代，做任何事都需要好的实施方案才能高效有序的完成我们预定的工作。方案的具体内容据我们所选定的长夜方向而定。如果你选择的是制造业，那么你的计划方案中着重考虑的必然是你的货源，你的技术工人，你的企业地址，你的产品销路等等一系列的问题。如果你没有考虑到这些问题或是遗漏了某些问题那么你在创业过程中必定会遇到很多不必要的麻烦。所以方案的设计也是创业前期的一个需要重要考虑的环节。
好了，就算你前面所考虑的问题都得到了解决，也不代表你就可以开始你的创业之路了。因为你的计划需要一套有序的实施才可以最好的达到你预想的效果。曾听到一位企业家这么说过“一个三流的项目=一流的方案+三流的实施。一个一流的项目+三流的方案+一流的实施。”可见方案的实施对于创业的成功与否的重要性。
若果你前面的都准备的妥当的话，那么，恭喜你！你的创业计划可以从现在正式开始了。但是开始了并不代表你的事业就一定成功，因为在创业的途中还有很多困难等着我们去克服，去跨越。对于这些困难，我们不能有一丝一毫的恐惧，因为你若它就强，你强它就弱。没有人会在创业道路上一帆风顺得的，就连股神巴菲特也不例外。由美国次贷危机引发的全球金融危机席卷了这个星球的每个角落，自然巴菲特和他的公司也没能避免这场噩运。就在金融危机的前几个月，被称之为股神的巴菲特购买了大量的石油股份，然而让他没想到的是，在短短的几个月后，一场全球性的风暴让他的这次投资血本无归，但股神毕竟是股神，在面对这样的打击后他并没有为之惊恐。而淡定的承认自己的这次错误决定，然后用他的智慧是这场损失减到最小。
连股神都避免不了再创业过程中遭遇挫折，我们就更避免不了了。所以我们要有一颗随时准备抵御一些无法预料的打击。这是以个创业者必须具备的基本素质。如果能做到未雨绸缪那就更好了。这样你的企业或工厂在面临激烈的市场竞争中就抢占了先机。汇源果汁是一个非常成功的中国本土品牌，20xx年汇源果汁公司董事长朱新礼将该公司以179。2亿港元的价格卖给了可口可乐公司，遭到了全国大部分人的反对，但是一个星期后所有的反对声都销声匿迹了。因为就在朱新礼将汇源买个可口可乐公司后的一星期就爆发了全球金融危机。朱新礼也因为这次果断的出手汇源而避免遭遇金融风暴的打击而当选了中国20xx年度经济人物。这次的选择在危机还没有爆发的时候被人们看做是一次败笔，但是危机的到来让人们意识到朱董的敏锐嗅觉和精明的判断。这就是一个成功的去预知暗藏的危机的典型。
当然，不能一天到晚把心思都放在预知危机上了，还要让我们所创办的企业或工厂能够健康有序的运行，要从企业或公司内部选拔出能担当大任的人物出来，要让企业或工厂的人才的到重用，才可以是企业越做越好。不能像时下的某些民营企业的“关系制度”，这样只会让企业走向衰落，最终导致创业的失败。特别对于新建的企业或工厂，更应该有一他严格的管理制度，让那些对企业有害的因素被扼杀在摇篮中而不是等它生根发芽后再喷洒“除草剂”。
所以企业或工厂都应该有一套自己的制度和行为规范，具体根据企业的形式和实况来进行拟定和实施。在这其中也必须有一定的奖惩制度，优秀的领导和干部，好的员工都需要有一定的奖励方案来提高他们工作的热情和积极性。对于那些工作不认真的员工或干部，要严加惩处，用来规范制度，树立威信。只有这样我们的创业路才可以走的更远，企业才可能更加发展壮大。
当然做创业的过程中还要加强与别的企业的合作，以达到共赢的局面，俗话说：一个巴掌拍不响。一个好的企业只有与别人合作才能够立于不败之地。很简单的比喻，中国改革开放前的经济的落后程度相信我们大家都有所了解吧，改革开放短短的三十年间，中国就由一个农业大国转变为了一个经济强国了，这就是合作的效果，合作并不是必定有一方亏损，那是一种传统的观念，现在提倡的是互利共赢。所以加强与别人的合作可以很好的补强企业的实力，也为是我们的创业道路上多交了几个朋友，这样的话在企业遇到困难的时候也不会陷入走投无路的境地。
最后我们谈的是在你的创业项目已经做的小有成就的时候的问题，这个时候我们可不能满足已有的成就而止步不前，这样的话我们刚刚建立起来的一点点事业就会付诸东流，因为是现在的发展节奏是在是太快了，只要我们不进步那就是退步，试想我们在如此激烈的竞争中如果不思进取的话，我们的事业还长久的了吗？在这个时候我们应该烤炉的就是如何在不损害产品质量的前提下提高企业或工厂的办事效率，来赢取宝贵的时间增加企业的利润。还要考虑如何对企业进行扩张来发展壮大自己的事业。
当然，创业并不是三言两语就能够说得清楚地，有很多东西都要靠我们在实践中去摸索去体会去解决。
计划书学生 篇8
文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：
一、新学期我部门的基本工作原则：
1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。
3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。
4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
5、安排组织好院内各种体育活动，监督12级新生早操出操情况。
6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。
8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。
二、新学期文体部的活动计划：
（一）活动名称：新生篮球交流赛（已经举办）
活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强12级新生与学长学姐们的交流，让12级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。
时间：9月22日
地点：中南林业科技大学体育艺术馆负一楼篮球馆。
参与人员：体育系10、11、12级全体同学以及09级的部分同学
（二）活动名称：第二届“音体一家亲”迎新晚会
活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让12级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。
时间：9月28日
地点：中南林业科技大学音乐厅
参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学
（三）活动名称：体育系迎新足球赛
活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。
时间：10月中旬
地点：中南林业科技大学西园足球场
参与人员：体育系全体同学
（四）活动名称：体育系迎新篮球赛
活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。 时间：10月底到11月初
地点：中南林业科技大学篮球馆
参与人员：体育系全体同学、音乐系12级新生
（五）积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。
三、工作要求：
1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。
2、积极配合好其他部门的工作
3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。
4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。
5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。
计划书学生 篇9
随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。
9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。
计划书学生 篇10
一、校园网站—校园易网
网站定位
北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
网站目标
在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网
网站内容
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：
1、站点导航
2、搜索引擎
3、强档新闻
4、公告栏
5、会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜—积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6、天气预报
7、友情链接
网上学校
1、首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
2、北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”—对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”—详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”—由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
3、教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
4、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况—“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。
5、后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。
6、远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。
7、考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。
8、答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。
9、人才供求，下设“求贤榜”—将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”—介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”—从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑。爱生活。
10、科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。
多彩校园
1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。
2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
4、银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5、校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听—“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。
6、兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7、私语角落，开设各种形式的聊天室。
8、bbs公告牌，。
教工之家
1、首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
2、教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3、北工商黄页，详细的教职工通信录。
4、智能化小区，
事事关心
1、首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
2、各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3、电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
二、校园一卡制—校园易卡
1、构想与目的
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
2、实施准备工作
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3、具体操作方法
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。
可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象
方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求
●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；
●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；
●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
2、解决方案优势分析：
●完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
●校园易卡
校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
我最喜爱的一本书初中作文1
高尔基先生曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”从这句话中我们可以知道：人类如果没了书就不能进步，不能进步就不能成长。由此证明人类是离不开书的，书的价值也是很高的哟。
在我看过的书中有让我欢乐的故事，也有让我愤怒的故事，今天我就给你们推荐一本我最喜爱的一本书。我为什么会突然想起给你们推荐这本书呢，这还要从一个故事说起。
有一次，我在书架上看到一本书，这本书的书名叫：《我可以抱你吗，宝贝》。这本书的主要内容是：一个妈妈，生了一个得了自闭症的孩子。然后，她不辞辛苦的照顾孩子。这本书吸引我的地方是：最后那个孩子有没有给他妈妈一个拥抱。读完这本书后，我知道了：只要一直坚持着做一件事，就一定会成功。然后，我就拿起那本书开始看了起来，看着看着，妹妹突然进来了，可我还浑然不觉。妹妹问我：“姐姐你在看什么书呀？”我回答说：“《我可以抱你吗，宝贝》”可是，她却说：“当然可以啦！”听完她说的话之后，我大笑不止。原来她把《我可以抱你吗，宝贝》误以为是我在问：我可不可以抱她。后来，我告诉她：“《我可以抱你吗，宝贝》是一本书的书名，这本书是辫子姐姐郁雨君写的一本书。
著名的大学者莎士比亚说：”书籍是全世界的营养品。“一个人的成长需要营养，没了营养就长不高。同时，书也一样，人也要读书才能获取知识，有了知识，心灵才能成长。可是如果你不读书的话，你的心灵就获取不到营养，你就不能健康的成长。所以，书和营养都是人类不可缺少的。我体会到的写作方法是：作文，要写真情实感；作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。有一句话叫：”书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。“可是，在我看来，书中的知识的价值可比黄金屋、颜如玉的价值还要高一万、一亿倍。
我最喜爱的一本书初中作文2
俗话说：”书是人类进步的阶梯。“主要说的就是多读书，言外之意也有”读书就像爬楼梯一般，要一步一步往上爬“的意思。老师也说过，书是人类的精神粮食。
可想而知，书对我们的生活来说，就犹如草离不开土壤，蝴蝶离不开花朵，知了离不开大树一般重要。而我最喜爱的一本书，则是人人都看过、读过的《伊索寓言》了。
小学时，总把”寓言“与”童话“分为一类，想道：这不就跟名字一样，你有你的名字，我也有我的名字，但去掉名字后，大家不都是人嘛，有什么不同？现在才明白：虽都是人，但都有善、恶、美、丑之分，每个人都是不同的。呵，这肯定不是自己凭空想出来的，而是看《伊索寓言》之后感悟到的。《伊索寓言》虽说故事短，却又多又静，每个故事中都有一个小道理。此时，不禁佩服起作者的智慧来，用古人的话说，就是：”能写出如此精，如此明确地推测出人心的书的人，绝非等闲之辈。“
想到这，不禁开始羡慕起作者的智慧。
《伊索寓言》，原书名为《埃索波斯故事集成》，是世界上最早的寓言童话集之一，通过简短而精练的语言来体现日常生活中不为人觉察的道理。如《农夫与蛇》的故事：一个善良的农夫发现一条冻僵的蛇，他便好心将蛇放入自己的怀里。蛇在温暖中苏醒了过来，但苏醒的刹那立刻恢复了它的本性，咬了农夫一口。农夫遭受了致命的伤害，临死前，他说：”我活该！我无原则的怜悯恶人，就应该遭受这样的报应。“
书中向我们解释了寓意：即使对恶人仁至义尽，他们的邪恶本性也是不会改变的。一般人们都会认为：蛇太恶毒了，农夫救了他，它却不会知恩图报，倒反咬农夫一口，真是太可恶了！
我却认为，是农夫太愚蠢了。既然他是农夫，就应该知道，蛇本来就不是什么好东西，却用自己的身体温暖冻僵的蛇。他以为是”卧冰求鲤“吗？人家得到了鲤鱼，救了后母。农夫呢？没有。他没救人不说，反倒救了一条蛇，到了最后什么好处也没捞到，反倒搭上了自己的性命，值吗？真不知道该说他傻还是天真。
就是这么一本书，就是这么一本《伊索寓言》，就是这么一则小故事，小寓言，锻炼了我的思维，也告诉了我启示。就是这么一本书，教会了我人生的哲理。
我最喜爱的一本书初中作文3
《狼王梦》是我最喜爱的一本书，因为它里面张现了母爱的伟大，也写出了狼在争夺王位时“不该”有的善良。
狼，在人们心中是邪恶，狡猾，血腥的代表，所以有时侯人们把忘恩负义的人们称为“白眼狼”，从前我也是这么认为的，所以人们才会去“围剿”它们，但是自从我看了《狼王梦》后，我对它们的观点大大地改变了。
我喜欢它是因为它里面写了一匹名为紫岚的母狼为完成丈夫黑桑未能完成的愿望：争夺王位，培养了一只只年轻力壮的公狼和一匹漂亮的女儿，结果儿子们一次次地死于非命，后来保住女生下来的黑桑的血脉，它用尽最后一只气死死地咬住金鹰的脖子与它同归于尽。
其中，讲紫岚为保护二儿子蓝魂儿，它只得恨下心把儿子硬从铺兽夹里拉了出来，可猎人看见那肯放到手的生意，紧追不舍，可人的速度那有狼快，距离一下就拉开了，可紫岚一不小心把脚摔断了，成了断脚狼，可它见猎人快追上来了，它奋不顾身地向猎人扑了过去，突然白天变成了黑夜，狼那绿眼睛和爪子经过黑夜的点缀更加可怕了，猎人在黑夜那里是狼的对手，只好走了。紫岚走到儿子尸体旁，用手掌拂摸着儿子的尸体，便立刻拖着儿子消失在黑夜……这一幕最让我感动。
这是多么伟大的母爱啊！即使是儿子的尸体也不愿给狠心的猎人扒去狼皮，挖出那蹦蹦跳的狼心！
你们知道了吧，狼并不是只有邪恶、狡猾、血腥的，它们也有善良！而善良正是因为母爱而诞生的！这也正是我对狼的改变观点和喜爱它的原因！
我最喜爱的一本书初中作文4
为什么同在一个课堂上听课，做同样的习题，有的同学总能考100分，而你的成绩却老是起伏不定？为什么同样是在学习，有的同学那样得快乐，而你总是不开心？其实那是因为你对学习方法知道得太少，对学习的乐趣了解得太少。而在我最喜欢的《我能考第一》这本书里，它会教会你很多很多。
《我能考第一》是一本非常有趣的书，书中有许多漫画故事，伴随着这些小故事，告诉我们小学生必须掌握的学习方法。教会我们如何不再为学习烦恼；教会我们许多快乐的学习方法；教会我们怎样快乐地考试。这本书里不爱学习、贪玩、调皮的“毛头”学习聪明的同学“小妮”，上课认真听讲、课后复习、课前预习，还运用书中介绍的许多快乐的学习方法，“毛头”最终在期末考试的时候考取了100分的好成绩。像“毛头”这样的同学还有很多，相信你们在读了这本书后，一定会信心大增的。
每个人来到这个世界上，首先要做的事情就是学习。有的同学会说“学习太苦了”。但你不是通过学习，学会了说话、吃饭，学会了游戏、写字……这些不都是你通过学习掌握的吗？如何让学习轻松快乐又充满挑战？打开《我能考第一》这本书，秘诀全在里面。它告诉我们，学习的过程就像啃苹果一样，不张大嘴巴把它一口一口咬下来，你怎么知道它香甜的滋味呢？
还犹豫什么？快快读读这本神奇的书吧，只要努力，相信自己，你将会成为一个学习高手！
我最喜爱的一本书初中作文5
一本本书，古今中外，源远流长。文学类书籍优美流畅，理科类书籍严谨准确，工具类书籍方便快捷……其中，如果我是读者，我肯定会选文学类书籍的《呼兰河传》。
《呼兰河传》是现代女作家萧红的作品，茅盾对它评价说：“它是一篇叙事诗，一幅多彩的风土画，一串凄婉的歌谣。”的确，它是二十世纪三十年代的一个故事，以当时的社会为背景，以萧红的童年记忆为主线展开的。
我最喜欢的第三章写的是祖父和园子，还有一些亲人，书中的把狗尾草当成骨髓、把花带到祖父帽上、和祖父学诗、同祖父烧鸭子吃等。
一想起这些事儿，我也想起了我小时候的一些傻事儿了：
一次，我把鞋子放在水里，竟然沉到水底去了，幸好水不太深，爷爷用手捞了好一阵子才捞到……
帮爷爷拔草，把杂草全留下，刚长出来小菜苗反倒被我拔个精光……
种菜时把一手菜籽全种到一个坑里，以为可以长出一棵参天大树来呢……
还喜欢结尾的第七章，在一个承受着苦难命运、无声的抵抗着恶俗世风，同时又满怀希望地生活着的穷苦人民——冯歪嘴子的身上，能够体会到他对当时迷信说法了不服和厌恶之情，一个着实平生为了好日子的男子汉，只成全了两个孩子，而乐观地生活着的人。
想来，爱因斯坦的童年很平庸，甚至于很落后，中学亦是如此，可他后来成了大科学家之时，正像与冯歪嘴子一样，有着着实的毅力去改变人生的智者。
《呼兰河传》，用诗一般的意境，含泪的微笑，守护着心灵的家园。
我最喜爱的一本书初中作文6
《昆虫记》，它是我最喜爱的书，每次看起这本书，我都十分认真，开心。它，就是我的朋友。今天，我把它看完了，我有许多感触。
昆虫记属于科普类的书，他是由法国作家法布尔用尽一生观察写下的作品，它是一部永远解读不完的书籍。每一章节都有许多特别的知识和道理，书中细细地描绘了每一种昆虫的样子和生活习性，为我们创造了一个美丽的昆虫世界。
以前，我十分讨厌蚂蚁这种昆虫，因为我觉得他们有六只脚，我觉得十分可怕，可自从我看了昆虫记第十章《红蚂蚁》后，让我不再害怕蚂蚁了，我也试着开始观察这种昆虫，发现了许多有趣的地方，比如蚂蚁用触角交流，还有在蚂蚁搬家时在蚂蚁群体的前面用手在地上蹭一下，他们就会不知道往哪走，急的团团转。
当我念起昆虫记时，我都会想起法布尔说的一句话“在对某个事物说“是”以前，我要观察、触摸，而且不是一次，是两三次，甚至没完没了，直到没有任何怀疑为止”没错，就像法布尔说的一样，观察一件事物，要重复去观察，直到没有怀疑为止，对一件事物一定要一而再再而三的去追究，这样才能把一件事做好。昆虫记中我最喜欢的章节就是第六章节《唱歌的蝉》，这里说了蝉幸幸苦苦工作四年，就是为了在阳光下唱一个月的歌，我们都应该向蝉学习，学习它为了自己的理想而奋斗。
昆虫记教会了我许多事，让我有许多感触，这是一本值得看的书！
我最喜爱的一本书初中作文7
科洛廖夫说：“人离开了书，如同离开空气一样不能生活。”
而我则是一个有着黑洞般胃口的小书虫，不仅爱看书，还爱读好书。倘若你要找我，可一定要避开我的看书时间，因为那时，我正处于“两耳不闻窗外事，一心只读课外书”的状态呢！
就是这样的一个我，如果要让我评世界上哪本书最好看？在我心中，《调皮的日子》可是遥遥领先的。究竟是为什么呢？请听下文分解——当我翻开这本书时，眼睛就深深陷入了一个个小情节中：《调皮的日子》一书内容紧紧扣住“幽默”两字，讲述了一位整天调皮捣蛋的“智多星”给小沙剃头，和林第一去沙坑当一回淘金者的故事……
看这本书时，我的嘴巴却闲不住，时而哈哈大笑，时而咯咯傻笑。读完书时，我的肚子已经蜷成一团，浑身上下抖个不停，眼角都是笑出的泪水。《调皮的日子》充满诙趣，看完后，小沙和“智多星”的形象栩栩如生，跃然纸上——他们都是爱调皮捣蛋的惹事包，但却又纯真善良，有趣极了。姑妈则希望小沙和“我”长得像一头牛，姑父心地也不坏，唯一的缺点就是不懂小孩的心思。另外，“智多星”还有一个总考倒数第一、电视方面的权威的同学，他叫林第一，倒是与“总靠倒数第一”不谋而合。
总而言之，这是一段著名的“调皮的日子”，若你能拿起这本书，我相信你也会和我一样爱上这《调皮的日子》。
我最喜爱的一本书初中作文8
读万卷书，行万里路。这个暑假我就读了万卷书。其中令我最难忘的一本书就是《铁路边的孩子们》这本书。
也许是因为妈妈和我一起读的吧？我一下子就喜欢上了这本书，而且每天都读得很多也不会觉得乏味，每天读的时候我都会想一些问题和妈妈一起探讨。每天晚上，我都会梦见自己进入了书中的家庭里，和他们一起生活，一起玩耍。
这本书主要讲了罗伯塔、彼得和菲利斯一家的故事。他们一家人以前生活的无忧无虑，住在一间豪华的大房子里。直到有一天，两个陌生人闯进了他们的房间，把他们的爸爸带走了。从此，他们的生活发生了改变。他们搬出了以前的大房子里，搬进了简陋的小房子，他们只有非常寒冷的时候才能烧火炉。妈妈只有投稿成功，获得了稿费以后，他们才能吃上心心念念的小面包。虽然他们的生活很艰难，但是他们仍然乐观、积极的生活。在这里他们用他们的爱心帮助了很多人。他们坚信，他们的爸爸一定会回来，最后他们的梦想成真了。
我深深的被这三个孩子所打动，在他们的故事中，我明白了一些道理，遇到困难不要轻易放弃，要勇敢地面对，乐观向上的生活，相信一切美好的事物都会来临。
暑假像一片汪洋大海，而书就像一艘艘小船。我觉得《铁路边的孩子们》这本书是最美丽的那艘小船。
我最喜爱的一本书初中作文9
平时一有空，我就往充满墨香的书房里钻。若要问我最喜欢哪一本书，不用想，当然是《夏洛的网》。
这本书的主角是小猪威尔伯。书中讲的主要内容是：一天，一个女孩起床吃早饭时，看见她的爸爸回屋拿了一把斧子，她觉得很奇怪，就问她的妈妈：“爸爸拿斧子干什么去啊？”她的妈妈回答说：“一头母猪生了一只落脚猪，爸爸正要杀呢！”小女孩急忙跑过去阻止了她爸爸，打消了他杀小猪的念头，她央求爸爸说：“我想养它，行吗？”爸爸心软了，便同意了，他把小猪装进了一个箱子里，递给了女儿。小女孩喜不自胜，又给小猪起了一个名字——威尔伯，还每天给它一些美味的食物……
直到有一天，小猪威尔伯被卖到了她的叔叔那儿，威尔伯很不情愿。不过令它开心的是，它在那儿交到了一个好朋友——一只名叫夏洛的蜘蛛。后来，威尔伯长大了，她的叔叔就想把它杀了吃掉。“我觉得它的命可真苦！”夏洛听说了，很伤心，就绞尽脑汁想出了一个办法——在网上织“王牌猪”和“了不起”几个大字。说干就干，夏洛很快就行动起来了。它连夜赶着织字，不怕苦也不喊累，直到把“王牌猪”和“了不起”织完了才休息。后来，人们看到了这几个字，都大吃一惊。他们觉得威尔伯就是王牌猪，非常了不起，所以，威尔伯最终幸免于难。夏洛为朋友两肋插刀的精神真令人敬佩啊！
这本书不仅趣味横生，还温暖动人，希望大家有空都去看一看！
我最喜爱的一本书初中作文10
培根曾经说过：“读书给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干。”我最爱看的《水浒传》就是一本这样的书。这本书讲的是在一个混乱的时代，108位英雄豪杰齐聚梁山泊，高举义旗，一起反抗北宋朝廷的故事。
书中的人物各具特色，鲁智深好打抱不平，宋江为人仗义，林冲敢爱敢恨。我最喜欢的人物是宋江，他很讲义气，从不言而无信，而且他为人宽宏大量，从不斤斤计较。让我印象最深的就是晁盖等人智取生辰纲后，蔡京一怒之下，下令追捕他们。何涛在郓城县恰好遇到了宋江，向他泄露了抓捕晁盖的计划。宋江毫不犹豫地飞马赶到石碣村，将消息告诉了晁盖。就这样，晁盖等人安全地撤退到了石碣村阮家。我想，如果宋江不讲义气的话，晁盖等人早就被一网打尽了。
书里的内容也十分精彩，叫人百看不厌。我最喜欢的一个故事是鲁智深大闹野猪林。鲁智深和禁军教头林冲是生死之交，可林冲却被高衙内陷害，被发配到沧州。鲁智深担心林冲遇害，便悄悄地一路跟随。果然，狠毒的高衙内指使随行的两个差役在野猪林杀死林冲。幸亏鲁智深及时出手相救，林冲这才死里逃生。
这本古典名著里还有许许多多家喻户晓的故事，如景阳冈武松打虎，宋江三打祝家庄，鲁提辖拳打镇关西等，作者用浅显生动的语言，将人物描写得栩栩如生，将故事写得扣人心弦，还让我明白了友情的可贵，试问谁不爱这本书呢？
我最喜爱的一本书初中作文11
高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”看书让我获得了许多知识，也让我明白了很多人生哲理。而我最喜欢看的一本书就是《不一样的卡梅拉》，它让我受益匪浅。
书里的主人公是一只讨厌下蛋的小鸡卡梅拉，它的经历让它变得勇敢，聪明。我印象最深的就是“我能打败怪兽”这个故事，故事讲的是在饥荒的时候，大家都饿肚子，纷纷外出寻找食物，可是一头鸡头蛇怪不仅抢走了鸡舍、田地和谷仓，还将卡梅拉的朋友变成了水晶。卡梅拉急中生智，利用外星人小绿鸡送给它的墨镜打败了蛇怪，换回了大家的生命与各鸡舍的安宁。
读完这个章节时，我好佩服小鸡卡梅拉，它这么小，却打败了这么强大的蛇怪，真是太不可思议了！
可到底是什么让它成功的呢？我想，智慧是必不可少的。在听完兰斯洛特骑士对蛇怪的介绍后，它知道了，只要不看到蛇怪的眼睛，蛇怪就无法将自己变为水晶，所以它找来了之前的墨镜。可仅仅拥有智慧就足够了吗？不，还需要勇气。若没有勇气，它一只小鸡怎么敢与庞然大物般的蛇怪战斗呢？我想，若是我，应该早就逃走了吧。
我要学会勇敢，和卡梅拉一样。但有这两样还远远不够，还需有信念，拯救亲人与朋友的信念才驱动它去战斗。这信念又从何而来？是源自于它对亲人与朋友的爱。
卡梅拉将智慧、勇气和信念集于一身，在面对鸡头怪时，用喔喔喔喔的啼鸣打败了怪物。它值得我去学习。
《不一样的卡梅拉》这本书是多么的精彩动人，它值得大家去阅读。
我最喜爱的一本书初中作文12
陆游说：“人能不食十二日，惟书安可一日无。”平时，我一有空便拿起书赖看。在看过的许许多多的书中，我最喜欢的一本是《病毒世界历险记》。
这本书里的主角有好动的智伍，活泼的皮皮，还有爱干净的凯恩哥。令人印象深刻的配角有会诅咒的巫师爷爷，罗伯特摄影师，还有可怕的狼狗。
最开始，智伍前往原始部落历险，在机场遇见了准备回国的罗伯特先生。到了原始部落，他又遇见了好动的皮皮，结果导游看见了，就惩罚皮皮和智伍生火做饭。
第二天就要去历险了，可是凯恩却生病了，而且还得了一种怪病。凯恩告诉皮皮和智伍，他是被一种叫狼狗的动物染上的疾病。只要找到它，就可以找到解决这种怪病的方法。听到了这个消息后，皮皮和智伍马上搭乘直升机前往森林深处。幸运的是，智伍和皮皮很快就在森林的一处找到了狼狗，并且在一个瀑布下捉到了它。
于是，他们就使用了卫星电话，叫来直升机，把他们和狼狗一起运出了森林，运到了医院。到了医院，一些世界上顶级的医疗小组都来了，他们都是应约来给凯恩看病的。结果却令人大失所望，他们绞尽脑汁都没办法解决问题，没能把凯恩看好。直到智伍和皮皮把捉到的狼狗交给他们，他们才研究出了解药，把凯恩给医好了。
这本书的情节真是太精彩了！我喜欢这本书，你们呢？
我最喜爱的一本书初中作文13
我最喜欢的一本书是《窗边的小豆豆》，它的作者是日本作家黑柳彻子。
书里讲述了主人公小豆豆，因为上课时经常打扰别人，所以被勒令退学了。她只好转到了另一所学校——巴学园。一到学校，校长先生就让小豆豆把有趣的事情说给他听。这下小豆豆可开心了，从来没有人愿意听她说话。于是，她说了整整四个小时才闭上嘴，更意外的是，校长先生在四个小时里没有做出任何不耐烦的举动，反而一直笑眯眯地听小豆豆讲话。
巴学园的教室与众不同，教室的外形像电车，每天想跟谁坐就跟谁坐，坐哪一排都可以。看到这里，很多人可能会有疑问，个子高的坐前排不是会挡住个子矮的同学吗？没错，确实会挡住，但是巴学园根本不用上课，只要按时把每节课要完成的作业做完就可以了。
巴学园的午餐分为“海的味道”和“山的味道”，如果忘记带某种味道，校长先生背后跟着的阿姨就会把食物装到你的碗里。
音乐课是由校长先生带大家上的，大家可以把自己喜欢的音符用粉笔写在地板上，做成一首欢快的乐曲，校长先生会把大家创作的乐曲用钢琴弹出来。
校长小林宗作先生用心地呵护着每一个孩子，给孩子们带来了无尽的快乐。真希望我也能遇到像小林宗作先生一样的老师，有他这样的老师在，谁还会不喜欢上学呢？
我最喜爱的一本书初中作文14
我最喜爱的一本书是《第一百号海龟》，这本书获得了西班牙文学奖，当我第一次从老师那里听到这本书的书名，就被它有趣的名字深深吸引了，于是迫不及待地让妈妈买来，想一口气看完这本有趣的书。
这本书讲的是，在一片金色的海滩上，第一百号海龟是最后破壳而出的海龟，她的九十九个哥哥姐姐都在奔向大海的途中，成为了大自然猎食者的美餐，只剩下她一个人高喊着口号，孤独而勇敢地奔向海洋，幸运的是有一个小男孩救了她，把她放进大海里。于是她充满着冒险的人生就开始了，她在大海里遇到了很多惊险，也遇到很多朋友，其中有“章鱼诗人”，她用诗歌般的语言告诉小海龟该吃什么，当章鱼做不出诗的时候，小海龟总能想出绝顶好词。可是每当满月的时候，章鱼都很忧伤，小海龟也很担心她，最后章鱼诗人为了生宝宝牺牲了自己，小海龟最不想发生的事最终还是发生了。小海龟慢慢地长大了，她在美丽而又凶险的大海里了解到了危险、结识了友情、也思考着生命……最后她去海滩上使尽全力产下了一百零一个蛋，然后满意地游回了海洋，消失在了大海中。
高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯”，书是人类的良师益友，这本书让我体会到了童话的神奇魅力，让我学习到了每个人都要慢慢地学着去独立，去成长。学习别人的优点，改正自己，努力地变成更好的自己，绽放出自己独一无二的光芒。
我最喜爱的一本书初中作文15
我最喜欢的一本书，是我在六年级看的一篇长篇小说《狼王梦》，这本书让我明白了什么是亲情。
这个故事发生在辽阔的草原上，它讲述了母狼紫岚把后代培养成未来狼王的故事。母狼紫岚在没有食物的情况下冒险去抓鹿，并在与大白狗搏斗时生下了五只狼崽，但随后山洪夺走了一只狼崽的生命。在培养狼王的过程中，黑仔因过早出外玩耍而成了金雕的食物，蓝魂儿因勇敢地冲在队伍前抢夺山羊而中了猎人的弹簧夹，双毛在即将登上狼王宝座时因自卑导致失败并被饥饿的狼群吃掉。唯一的母狼媚媚再被公狼吊吊诱骗后，步上了正轨并找到伴侣。最后关头，紫岚为了狼孙们不再像黑仔一样被金雕残害，咬紧牙关与金雕同归于尽。
这本书以狼的视角，真实、形象地写出了狼群的生活与特征。同时，作者把狼群生活的细节刻画得十分生动，是人身临其境之感。让人感到真实的另一个原因是作者在对狼的描写中没有混入人类生活中的道德原则，更加突出了狼凶猛、残暴的形象这些写作手法，都值得我们学习。
读完这本书，我闭上眼，脑海中浮现在我眼前的是母狼紫岚。也许在大家眼中，这只母狼也像其他狼一样凶残，但在我眼中他是个伟大的母亲！它用自己的爱哺育着子女。我们的父母有何尝不是这样？平时他们早出晚归，省吃俭用，把一切美好的东西都留给我们，时刻无微不至的照顾我们——这不正和母狼紫岚爱子的精神是一样的吗？这种精神让我十分敬佩与感动。
让我们好好地对我们的父母说声“谢谢”吧！
我最喜爱的一本书初中作文16
说起我最喜欢的书真是不胜枚举，但我最欢喜的还是《百科全书》。它的封面是硬纸板精装而成。上面画着一只胖乎乎的熊猫怀抱着鲜嫩的竹笋，低头津津有味地嚼着，耳朵竖得直直的，好像害怕其他同伴分享它的美味佳肴似的，那憨态可掬的样子真惹人喜爱。
我之所以喜爱这本书，不仅仅在于它的封面精美，更重要的是书中的内容丰富多彩，它由天文到地理，由动物到植物，由人类到微生物，真可谓“大千世界的缩影”、“当代知识的集锦”。
看着书中介绍的那些珍贵稀有的野生动物：可爱的大熊猫、“长寿之神”丹顶鹤。它们好像在说：“快来保护我们吧！地球上适合我们生活的环境越来越少了，我们的美丽的家园快要被人类毁灭了”。
这本书引起了我一个又一个的思考，我想起了新闻报道中曾讲过的一个又一个人类残杀珍稀动物的事例：捕杀藏羚羊、捕捉鲸鱼、大象……人类为了自己的私欲，为了自己的利益，贪婪地猎取。动物是人类的朋友，也是地球的“公民”，人类与动物息息相关，人们难道不知道你们的行为严重地破坏了生态平衡，破坏了生态环境，破坏了我们共同的家园——地球吗？我向人们呼吁：停止你们罪恶的双手吧，让人与动物和谐共处，共享蓝天绿树！
啊！我心爱的《百科全书》，你丰富了我们的知识，开阔了我的眼界，是我的良师益友；你引起了我的思考，深邃了我的思想，你是打开我智慧之门的一把钥匙。
我最喜爱的一本书初中作文17
一本你喜爱的书，就是一位向导，帮你找到正确的人生道路。一本你喜爱的书，就是一件衣服，在你寒冷的时候为你保暖。
我最喜欢看的书是《三国》，这本书讲述的是在刘邦建立汉朝不久，朝庭发生了许多腐败现象，接着引发了蜀、吴、魏三个国家的战争。最后，司马炎统治了中国，把国家改成了“晋朝”。《三国》是我们中国智慧的结晶，是我国四大名著之一，作者罗贯中。《三国》是对我们儿童有益的读物。
我在读《三国》时，就被深深吸引住了。我读到后半部分，敬佩诸葛亮的才华，赞叹张飞的勇猛，更佩服的就是刘备的宽宏大量，《三国》里也有许多千古名句，比如：“既生瑜，何生亮？”这是周瑜被诸葛亮气死时发出的悲叹。当然，《三国》里的情节也十分夺人眼球，我在看董卓进京时，就十分忧心地想：董卓进了京，那人们不就完了吗？仿佛我也是老百姓的一份子。在读三英战吕布时，激动地想：“刘备，关羽，张飞加油，一定要把吕布打得落花流水！仿佛我也是将士。在读关羽走麦城被杀时，我甚至气愤地要叫起来了：“孙权你个大坏蛋，连关羽都敢杀！”我就这样在快乐的时光中把《三国》读完了。可我觉得只学到了皮毛，根本没有学到底，所以又读了好几遍。最后得出了一个结论：在生活中，我们要学习刘备的仁德和大度，诸葛亮的聪明和好学，还有关羽的义气，才能成为大家都喜欢的人。
喜爱一本书，就是喜爱生活。
我最喜爱的一本书初中作文18
旧书不厌百回读，熟读深思子自知。苏轼曾说过这样一句话。今天，我就向大家推荐一本我最喜爱的旧书，它就是曹文轩先生纯美小说系列的《青铜葵花》。
这是一个城市女孩和一个乡村男孩的故事。女孩叫葵花，七岁时失去了双亲，成了孤儿；男孩叫青铜，五岁时在一场大火中丧失了语言能力，成了哑巴。也许定该如此，命运的机缘让他们成了兄妹相称的朋友。12岁那年，命运又将葵花召回了她的城市，在思念中青铜终于喊出了他心中一直想喊却又喊不出来的两个字葵花。
这本书写尽了真。兄妹的真情，嘎鱼父子送给青铜家鸭时的真心诚意，葵花和爸爸两人之间相依相靠的一种父女真爱
这本书写尽了善。这书中的人物哪一个不是善良的'人？我们看书中的苦难时，可能庆幸的是今日的美好生活，但也正是因为有了这些苦难，他们才更加团结，个个充满了大善。
这本书写尽了美。其中最深刻的就是人性之美，书中的人性之美无时无刻湿润和纯净着我们的眼睛和心灵。这种美，是极致的美。
这本书中的真善美，牵引着人们完成对生命中真、善、美的永恒追寻，所以，这是一本值得我们用一生去读透的书。这本书也让我体会到了真情与善良，让我更深一层地解读了美这个字，也立志以后要做一个以真心替人着想，以美好和善良待人的好少年。
《青铜葵花》，诉说着生命的坚强和美好，这就是我最喜爱的一本书。听了我的介绍，你们是否也想来读一读这本书呢？
我最喜爱的一本书初中作文19
当我翻开扉页，淡淡的油墨清香让人心旷神怡，隽永的文笔，精美的文字，让人如醉如痴。每次品读这本书，我仿佛是在和作者海伦。凯勒对话，心境顿时变得纯净，如饮清茗，满口溢香。
这本书是多么睿智。读这本书就是在学习海伦。凯勒那种坚强不屈的精神。这本书就像良师益友，在奉献着它的聪明才智。薄薄的一页纸，分量却是那么重，承载着气质和精神。它就是聪明的结晶，滋养了多少鲜活的生命！化蛹为蝶，破茧而出的背后，能说没有它的功劳？
当我知道作者海伦。凯勒是一位盲聋哑人时，我心里既沉重又惊异。海伦。凯勒这位女性是多么顽强啊！她生活在黑暗中却给人类带来光明，她度然而，正是这么一个幽闭在盲聋哑世界的人，竟然毕业于哈佛大学德克利学院，并用生命的力量处处奔走，创建了一家家慈善机构为残疾人造福。她不仅用行动证实了人类战胜生命的勇气，而且还将自己所经历的痛苦和幸福记录下来，给后世以勉励。
创造这一奇迹，全靠一颗不屈不挠的心。海伦接受了生命的挑战，用爱心去拥抱世界，以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了人生的光明面，最后又把慈爱的双手伸向全世界。
《假如给我三天光明》这本书如同黑暗中的一盏指明灯，给我送来暖和，当我遭遇困难、挫折时，指引我走向光明的国度。过了生命的88个春秋，却熬过了87年无光、无声、无语的孤绝岁月。
我最喜爱的一本书初中作文20
我最喜爱的一本书是名人传，它是法国作家罗曼？罗兰著的。“这本书像一艘船，带领我们从狭隘的地方驶向生活的无限广阔的海洋”
这一句句的至理名言，无一不向人们揭示着书籍对于人类成长的重要性。正如我们所熟识的“读书破万卷，下笔如有神”，只有多读书，读好书，才能提高自身的修养，提高写作能力，达到内外兼修的目的。
这本书主要写了《贝多芬传》、《米开朗琪罗传》和《托尔斯泰的传》。这几位作家最令我敬佩的是贝多芬。《贝多芬传》叙述了这位伟大的音乐家不平凡的一生，以高度的艺术概括和饱含激情的文字，向人们描绘着贝多芬的成才之路。贝多芬一生不幸，自幼家境贫寒，过早辍学并挑起家庭重担。刚在乐坛崭露头角，耳朵又开始失聪，感情生活也充满了凄苦和遗憾。磨难却是他变得更加坚强，他以一种无可抗拒的力量扫空忧郁，扼住命运的咽喉，创作了大量优秀的、极具感染力的音乐作品。孤独、贫穷、残疾、不曾享受过欢乐的他，却创造了欢乐给予世界。
贝多芬与命运抗争，最终成为名人。同样，我们也努力学习，做个品学兼优的好学生，贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过：“只有道德才能使人幸福，而不是金钱。”
这本书作者罗曼？罗兰想告诉我们一个道理：悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上，同样也降临在伟人的身上。当我们遭受挫折的时候，应该想到这些忍受并战胜痛苦的榜样，不再怨天尤人，要坚定自己的信仰
我最喜爱的一本书初中作文21
如果你问我，我最喜爱哪类书。我会告诉你是《世界伟人传记》系列的书。如果你问我，我最喜爱哪本书，我也会毫不犹豫回答是《瓦特》这本书。被称为现代动力之父的瓦特把他的一生都奉献给了科学，他的一生是伟大的。
从小在做工具的父亲的影响下。他对数学、几何学产生了浓厚的兴趣。1956年，他在格拉斯哥大学开了一家数学仪器店。那时，他年仅20岁。这为他走上科学研究的道路奠定了坚实的基础。
他伟大的发明——蒸汽机可谓妇孺皆知。可是谁又会想到他成功背后所付出的艰辛呢？在没有试验经费的基础上，他四处借钱试验，经过整整十六年的苦心研究和无数次的失败之后，世界上第一台蒸汽机终于问世。从此，世界的面貌改变了，人类社会进入了蒸汽时代。16年，整整16年如果是我可能早就放弃了。可瓦特先生以其坚强的意志取得了成功。不幸的是他也落下了头痛的毛病———真是痛不欲生，这也伴随了其整个后半生。然而在种情况下，他还继续他的发明事业，一个又一个发明成果问世。如复印机、离心调速器、旋转机、铁质水泥等等等。在瓦特的发明事业中，有两个人功不可没。那就是迪克先生和大事业家鲍尔顿。他们在瓦特在最困难的时候，总是伸出援手救济其生活、筹措试验经费，在瓦特先生事业达到低谷时鼓励他、陪伴他。
1819年8月19日，这个伟大的科学家就以83岁的高龄悄悄地离开了人世。
我希望大家都来读读《瓦特》这本书，了解他那平凡又伟大的一生。
我最喜爱的一本书初中作文22
今年暑假，我在家里读了美国作家E。B。怀特写的《夏洛的网》这本书。刚看几页，我就被书中的故事情节所吸引，更被故事中的真挚友情所感动。这本书是所有读过的书中我最喜欢的一本。
《夏洛的网》讲述了一个发生在朱克曼家谷仓里小动物们间的一个感人故事。小猪威尔伯和蜘蛛夏洛是一对好朋友。当听说威尔伯要被主人杀死，做成熏肉火腿时，看似渺小的蜘蛛夏洛却坚信自己能挽救威尔伯的生命。夏洛在猪栏上织出了王牌猪、了不起、光彩照人、谦卑等文字。这些赞美威尔伯的文字彻底改变了威尔伯的命运，不但挽救了他的生命也让他能安享天年。可是最终蜘蛛夏洛却因织网透支体力而结束了自己的生命
读这本书时，我为小猪威尔伯憨态可掬的动作和语言而大笑过，更被蜘蛛夏洛对威尔伯的友谊和真情而感动过。这本书告诉我生命中有一种宝贵的财富叫友谊，它是用多少金钱也不买到的。人的一生如果没有朋友，没有友谊，那将会是多么的可怕和孤独。
我非常喜欢《夏洛的网》这本书，我要把这本充满了生命、友情、爱心的好书推荐给所有人。我希望每个人心中都能种下爱心和友情的种子并把它带到世界每个角落去生根、发芽。人与人之间只有互相关心、互相帮助才会像夏洛一样也去织成一张大网，那将会是一张写满爱字的大网。
我最喜爱的一本书初中作文23
记得三年级的时候，妈妈在书店给我买了一本名叫《警犬拉拉》的书，读完这本书，我的脑海中浮现出了“忠诚”、“责任”这四个字。我想一定是拉拉让我真正明白了这些。
书中的主人翁是一条叫拉拉的警犬，它的形象总是不怕困难，尽职尽责，百折不挠，赤胆忠心……只要主人大漫发出战斗指令，无论上刀山下火海也会完成任务。有一次它为了替主人洗清罪名，竟私自出逃，饿了就去垃圾堆里找吃的，累了也不休息，风雨无阻地守在那里等待真正的凶手，最终为主人讨回了公道，还主人一个清白。它的任务也是五花八门，有帮助心理疾病的老虎，平息大象，为猴子选猴王……真可以说它是只全能狗。
拉拉之所以能成为一只“全能狗”是因为它无论做什么事都能坚持不懈。那么我们呢？我们又是否爱我们的家人、老师和同学呢？虽然说我们现在不用为他们去出生入死，但在平时的点点滴滴中，我们是不是也应该用实际行动来体现出对他们的关爱呢！比如：在家里为父母多干一件家务事，在学校让老师少操一份心，给有困难的同学提供帮助……如果我们每一个人都能这么做，那么这个社会将会变得更加和谐！
《警犬拉拉》这本书让我明白了什么是责任、什么是忠诚、什么是坚持，我们都要向拉拉学习这种做事永不放弃、沉着冷静、不怕困难的精神！
我最喜爱的一本书初中作文24
在我的阅读历程中，有一本书，我印象深刻并感慨万千——《不老泉》。
《不老泉》讲述的是一个叫珍妮的小女孩在静谧的树林中与塔克一家相遇，得知了他们一家不老的秘密——喝下了不老泉，并为他们保守了这个秘密，把它带进了坟墓里。
这本书中，令我印象深刻的有两个人物。其中一个人是珍妮。她守信，她虽然知道不老泉能使人长生不老，如果她把这个秘密告诉别人，她不仅可以从售卖不老水中获得巨大的利益，而且可以喝下不老泉里的水，长生不老并保持年轻貌美。但她非常守信。当塔克把不老水给她，让她喝下时，她微笑着把那杯珍贵的水倒在一只蟾蜍的身上。与珍妮性格完全相反的人物是黄衣人。他邪恶，当塔克一家不同意把不老泉当作赚钱工具时，他挟持了梅，胁迫他们交出不老泉里的水。他贪婪，为了获得数不清的财富和永生，命令无数的黑衣人闯入森林，像强盗一样得抢夺不老泉水。
故事中的黄衣人，不就像是生活中的那些贪得无厌、为了利益不顾一切的人吗？有些无良商家制造商品，表面上是合法安全的产品，实则偷工减料，加入某些添加剂损害食用者的身体。我在新闻上看到一则报道，一位老人买保健品，卖家给他试吃时感觉很好，而买回去尝时却身体不适，爬楼梯时头昏眼花，还摔了一跤。唉！真是“利”字头上一把刀啊！
《不老泉》这本书，让我最明白贪得无厌的人是不会有好下场的。
我最喜爱的一本书初中作文25
有一本书，它能在困难中给我前进的动力，它能帮我选择正确的道路，它能给我活下去的勇气——它就是《风与树的歌》。
前两个月，我突然对阅读有了兴趣，便买下了它。翻开这本书，我就被一个个可爱的故事吸引了，所以我便兴致勃勃地读了下去。一开始，我就进入了小狐狸的悲惨生活。
看完这本书，我有点恋恋不舍，就像那处于幻想中的人，已经深深地陷了进去。
我突然发现生命是如此的可贵，如此的渺小……一只只美丽的蝴蝶在草丛中嬉戏着，可它们不会知道下一秒会发生什么？也许是得到花粉，也许是飞到更高的天空中装做一只小鸟翱翔，还可能面对的是死亡……没有人知道。
可以说人生就像是一场旅行，说走就走。也可以说是一次航海，途中有大浪，也有美丽的海岛。
人活着是为了什么？为了挣钱？为了养家糊口？还是为了去体验一下？不，其实上天给人一次活着的机会，是为让你好好地享受每一分、每一秒。人生不会有“第二次”，难道我们要让这世界来控制我们吗？不，上天的这一次选择是为了让自己创造出奇迹，下一步怎么走，还是由自己来选择吧！只要选对了一条成功的道路，那么你就是人生的强者，人生的赢家！
总之，人只要坚持，没有什么是办不到的。难道我们会放弃吗？不，不是的。没错，这是人活着的道理，也是我读完这本书后的感叹！
我最喜爱的一本书初中作文26
我的舅舅送给了我一本书，一本影响一生的心灵感悟的书——《读懂人生》。
没错，感悟人生哲理的确可以改变一个人的命运，人生哲理左右的不止是人的生活态度还影响着人的行为。它就像是一盏明灯，引领着人们到达生活的精彩和幸福处。
这本书并不是枯燥无味的说教，而是实实在在的道理！虽然我只是读了几个章节，但却使我获益匪浅。
“每个人心中都有一个自己的舞台。心有多大，舞台就有多大！”这是央视公益广告中那句经典的广告语。使我明白了，想成为什么样的人，就取决于我自己对人生的规划与定位。一个人要有较高层次的需求，才会有更大的动力去追求。又如里面的一个关于鹰的故事，它以鸡的眼光和能力来要求自己，时间长了就失去了想飞的冲动和能力。所以说，什么样的目标决定什么样的人生是没错的！因为如果你有远大的目标，你就会努力追求，从而获得更大的成功，相反，如果满足于现况，那么就永远无法取得进步。凡有大成就的人比现有远大目标。放长一段目标，你就会扩大一片人生的舞台。短浅的目标，狭小的视野，只会限制你的舞台。“鹰击长空，是因为只在蓝天；志存高远，人生才会灿烂辉煌。”
其实我明白自己在人生中应该做些什么，但却迟迟不行动，或许就是因为我没有人生目标吧，从现在起，我就会学系怎么挖出从没想到的机会，拿出行动，去实现那些从来没有想过的大梦。
我最喜爱的一本书初中作文27
这本书的封面是春天生机勃勃的叶子，绿油油的。我在冬天的一个午后读完了它，因为我想让寒冷的冬天早一点结束，迎来一个温暖的，也是绿油油的春天。
书里有好多个有趣和感人的小故事，就像一粒粒闪耀的珍珠，穿成了一串美丽的项链。下面，就让我把最漂亮的珍珠擦亮了给你看看吧。
那是《令人震撼的动物故事》这一章节中，沈石溪爷爷写的《再被狐狸骗一次》。文章主要写了在遥远而神秘的西双版纳，两只狐狸为保护自己的孩子，付出生命的代价的故事。
主人公是一个上海知青，拎着一只要炖汤的阉鸡回家的路上，遇到了一只“奄奄一息”的狐狸。当他放下鸡去捉狐狸的时候，另一只肚皮上吊着几个乳房的母狐狸却把鸡叼走了，“奄奄一息”的公狐狸也刹时蹦了起来，一溜烟逃走了。这就是被狐狸骗的第一次。
数月后的一个早晨，主人公去古河道砍柴，发现了狐狸窝。公狐狸窜出来，到离他不远的地方，口吐白沫，一动不动地躺在地上。看主人公没有上当，它又用牙撕下来了自己胸脯上一块巴掌大的皮；然而，主人公的注意力还在狐狸窝里，因为窝里有几只可爱的小狐狸。这时候，公狐狸将自己的膝盖塞进嘴里，咬断了前腿，露湖了白森森的腿骨，血喷了出来。主人公终于又被公狐狸吸引过去，他又被骗了一次。只是，这一次狐狸付出的代价是生命，公狐狸血流得太多，它死了……
看到这里，我差点流泪了，我被狐狸爸爸对小狐狸的爱震撼了。和人的父母一样，狐狸爸爸和狐狸妈妈对小狐狸的爱也是无私的。为了保护孩子，甚至可以以生命为代价。
“让最美好的文字陪伴着你们度过生命中一个完整的春天。”这本书的封面是这样写的，但愿那几只小狐狸也有灿烂的春天，能在阳光下快乐地成长。
我最喜爱的一本书初中作文28
“我无法不老，但我还会年轻。我不敢对我们过于庞大的文化有什么祝祈，却希望自己笔下的文字能有一种苦涩后的回味，焦灼后的会心，冥思后的放松，苍老后的年轻。”——《文化苦旅》
谈到我最喜欢的一本书，不说是如何深刻，但也能担当起“最”那个字。我最喜欢的一本书就是《文化苦旅》。
此书由37篇散文组成，是余秋雨教授通过对国内外的文化进行考察与思考，结合自己的人生体验，和对社会历史文化的深刻认识凝成的精华，语言清丽典雅却不失韵味。
初读此书时，便被一股浓厚的墨香清气所吸引，那文字竟像被光阴所浸染。干净漂亮，深入浅出。厚重却又不枯燥，严密又不失洒脱。将文学的灵性与飘逸表现得扬扬洒洒淋漓尽致。
有人说余秋雨先生的文章太复杂，其实不然，书中虽于浮光掠影中蕴藏了深邃沉郁的哲理，但却不晦涩。语言温婉澄明，优美简练，如品茗般优雅淡然，于三言两语中就闪现出智慧与理性的光辉，宁静而致远。
在他轻灵老道的笔锋中，那些被他信手拈来的万千物象栩栩如生的付诸于笔端，那深郁古风和空灵笔法完美地融为一体。历史文物竟起死回生，山水风物也皆具言语。
在阴雨连绵或酷热焦灼的日子里，捧一本《文化苦旅》，煮一壶清茗，与余秋雨虔诚的膜拜与山水之间，让思绪遍地流淌，让灵魂逍遥天边。
我真怕，那些形形色色的图书，熏重了我的口味，所以，我徜徉在《文化苦旅》中，让它在潜移默化中改变我的气质。我知道，它带给我的，不但是知识的积累。就像你说的，你的文字就带给我一种苦涩后的回味，焦灼后的会心，冥思后的放松，苍老后的年轻。
我们，都是飞天的后人。
我最喜爱的一本书初中作文29
有一套书让我如痴如醉，推荐给大家看看，作者是著名作家杨红樱阿姨，听到杨红樱这个名字，你是不是很耳熟。她的《淘气包马小跳》系列与众不同之处在于语言诙谐幽默，写得活色生香，每一个故事都别具一格，可让你一饱眼福。马小跳之所以进了很多学生的心里，是因为从中你会发现淘气的孩子也有可爱的一面。我一看就爱不释手，仿佛磁力一般被深深吸引住，已经看了几十本了。
这套书中，有顽皮的马小跳，变色龙秦老师，美丽的马夫人，吃货唐飞······还有很多调皮捣蛋惹是生非的“害群之马”。其中一个章节笑得我肚皮痛，一天放学途中，看到路边一位擅长模仿字迹的老爷爷，正处于苦恼中的马小跳灵机一动，拿着家作本请求老爷爷：“您能模仿我爸爸的字给我写评语吗？”老爷爷信心满满地回答：“当然没问题，把你爸爸的字先给我看看。”于是，马小跳给老爷爷看后，老爷爷答应了：秦老师，看了您的点评我非常生气，揍了马小跳一顿，保证他明天的默写拿一百分。这个评语给了马小跳勇气和信心，第二天果真满分，被秦老师大大表扬，连续三天，马小跳都在爷爷那里做作业，可认真了。但不幸的是，老爷爷一时糊涂“偏心”二字激怒了秦老师，老师叫家长谈话。马小跳的爸爸很疑惑地来到学校，被老师像批评学生一样教训了一顿，爸爸如孩子一样低下了头，乖乖地接受老师训斥，其实他耳朵什么都没听进去，而是在想一个问题：我什么时候写过这段话。训完话后走出校门，爸爸问儿子：“你爸是不是得了短暂失忆症啊？”看到这里不禁哈哈大笑，这对父子也太逗了吧，反正我已经笑了，后面的情节更精彩，我就透露一点点。
听了我的介绍，你是不是很想看，那就买一套吧，保证你会捧腹大笑，成为一个铁杆的樱桃迷。
我最喜爱的一本书初中作文30
书，如同一轮红日，拨开我心中的云雾，让我不再迷茫；书，如同一支画笔，为我的生活锦上添花；书，如同一只红玫瑰，沁人心脾，神清气爽……
今天演讲的题目是——我最喜爱的一本书，它的名字是《童年》。
这本书讲述的是阿廖沙三岁到十岁这一时期的童年生活。此书通过一个儿童无邪的眼光，向读者生动的展示了19世纪中叶俄罗斯社会底层人物的生活，描绘了许许多多社会小市民丑陋和愚昧的生活风貌以及当时俄国的宗教、丧葬等民风民俗。这些回忆有助于我们了解沙皇俄国那个时代的风貌，了解一代文学大师高尔基童年时的社会环境。
小阿廖沙的童年生活是“一种浓厚的、色彩斑驳的、离奇得难以形容的生活”。“仿佛是由一个闪亮而且极端诚实的天才美妙地讲出来的悲惨童话”。在叙述童年中，几乎每遇到意见较大的事，都会引起他一种意识的觉醒，在作品中的表现就是每一件事情的叙述之后都紧随一句或一段哲理性的语言。
高尔基借阿廖沙这个人物描述自己的童年，这使我深刻地体会到了当时那个年代人的丑陋面貌。这使我不禁想到自己的童年真是太幸福了，每天被父母宠着；每天大鱼大肉吃着，每天在宽敞明亮的教室中听着老师讲课；如果有人欺负你，父母会毫不犹豫地教训那人一番。而高尔基呢？却是什么也没有。所以我们要珍惜现在，珍惜自己金色的华年。
书是一个热气球，承载着我在知识的海洋里自由自在地遨游；书是一把金钥匙，带我打开了蕴藏无穷力量的宝藏。如今，我的生活依然离不开书。闲暇之时，翻开一本书，旁边放上一杯热茶，安静祥和。
这就是我最喜欢的那本书——《童年》。
我最喜爱的一本书初中作文31
今天，我要给大家推荐一本课外书，叫做《365夜故事》。这本书选材范围可以说是跨越古今，纵横国外，是集知识性、趣味性、思想性为一体，集智力开发与能力提高相融合的优秀课外读物。
书的内容可谓是精彩纷呈、落英缤纷，它呈现了一个多彩的世界。有充满幻想的童话故事，有传奇色彩的神话故事，有饱含哲理的寓言故事，有含义深远的成语故事，还有贴近心灵的成语故事
这本书里有一个让我印象深刻的神话故事哩！在很久很久以前，有一个力大无比的巨人，叫夸父。夸父看到太阳每天东升西落后，漫长的黑夜就来临了，他很不喜欢。于是，夸父向太阳说道：太阳啊，停下你的脚步吧，我不想看到黑夜的来临！可是，黑夜依旧如期而至。有一天，他想到了一个办法，如果我跟着太阳跑，这样，我不就可以永远拥有光明了吗？夸父立即迈开双腿，朝太阳的方向跑去，他跑啊，跑啊，一口气就跑了2000多公里。他感觉口渴，就去河边喝水，只见他一口气就把黄河里的水全部喝干了，但他还是觉得很渴。这时，从夸父身边飞来一只小鸟，小鸟对夸父说：夸父，到北方的大泽去吧，那里有喝不完的水呢！于是，夸父又拼命向北跑去，秋去冬来，他一直追着太阳跑，从不觉得累。可是，由于实在是太渴了，夸父在路上渴死了。第二天，人们发现在夸父倒下的地方崛起了一座大山，山北有茂密的绿叶，有熟透的桃子，还有一条清澈见底的小河。后来，人们才知道，原来这一切都是夸父变的，他死后化为了树荫、果实和泉水，为勤劳的百姓解渴，消除饥饿和疲劳。
同学们，这个故事是不是很精彩？我想大家要是看了这本书，一定会爱不释手、废寝忘食的。
我最喜爱的一本书初中作文32
这几天我正在读一本关于中国历史的书——《中华上下五千年》。
轻轻翻开这本书，我便被里面的故事深深吸引了。这里的故事可真精彩，其中我最喜欢三国时期的一个故事——赤壁之战。
东汉末年，天下大乱，曹操势力最大，平定北方后便计划一统天下。这时刘备和孙权联合抗曹，用水陆联军打败了曹操的八十万大军，这就是赤壁之战。这场大战是中国军事史上著名的以少胜多的战役，还产生了“草船借箭”“借东风”“火烧连营”等好几个典故。此战之后，刘备借荆州发展壮大，从此形成三国鼎立之势。
读了赤壁之战，我心中久久不能平静。为什么曹操八十万大军却敌不过孙刘联军呢？我们来分析分析都有什么原因吧。
首先，曹操已经平定了北方，兵多将广，一直打胜仗，非常骄傲自大。这次又带着八十万大军攻打江东，自我感觉一定会大胜；而孙刘在面对强敌时则放下矛盾联手抗曹。其次，曹操兵将多为北方人，骑兵重甲很厉害却没有水战经验，更不了解江东河道。曹操自以为很聪明，将船用铁索连接起来，这是一个致命的错误。而孙刘水军大都督周瑜非常了解长江，士兵善水战。再次，聪明的诸葛亮利用江面大雾，草船借箭，得了十万支便宜武器；他又巧借东风、火烧连营，杀得曹军片甲不留。
赤壁之战，孙刘联军占尽天时、地利、人和，大伤了曹操，充分说明了战场上不是谁兵多将广谁就能胜利的。
爸爸告诉我，遇到事情时千万不要学曹操，即便自己很强大也要怀着谦虚谨慎的心去面对；处理事情时要善于利用各种条件，要学会与朋友分享、合作。
这本书中还有许多有趣的故事，有机会我再一一介绍给大家吧！
我最喜爱的一本书初中作文33
世上书本千千万，这本不行我就换。总有一本书是你的最爱。萝卜青菜，各有所爱。有的人喜欢看纸质书，有的人喜欢看电子书……无论是哪一种，只要是适合自己的就行。
在我看过的书中，我最喜爱的一本就是路遥的《平凡的世界》，里面有很多发人深省的句子令我深受感动，读完这本书，让我明白了一个平凡的人也可以这样的伟大。也是从这开始让我开始对路遥的作品产生了浓厚的兴趣。书中有很多激励人的句子：“我是一个平凡的人，但一个平凡的人，也可以过得不平凡”、“命运往往就是如此——有的人事事不顺，有的人一顺百顺”……这不是与我们很多人平凡的生活都相似的吗？
在我们经常抱怨生活的不易的时候，那些看透彻的人，还在努力的生活着，把平凡的生活过得有意义有价值。命运都是掌握在自己手中的，唯一能靠的只有自己，自己不努力改变，为何要埋怨他人？无论是什么人，处在什么样的地位，我们都有机会改变现状所拥有的一切。
《平凡的世界》这本书值得我们好好的去阅读，感受作者所寄托的感情，追求自己的幸福。它最伟大的地方就在于告诉人们：该如何在社会上生存，怎样让自己更加的了解自己，把自己变得更加的优秀。努力奋斗始终都是我们的人生追求，这是一条漫长的道路，但我们始终在路上，不要半途而废，要勇往直前，朝着终点前进、探索。
与书中的人物相比较，我们最大的优势就是我们现在的生活水平比他们的要好，但如果我们不努力，不奋斗，与失败者又有什么差别呐？人生最大的悲哀就是留有遗憾，生活永远都是美好的，虽然有各种困难和挑战，但也不能掩饰生活的美好。
我最喜爱的一本书初中作文34
一本好书能够影响人的一生。有一本书博大精深，滋养了一代又一代的中华儿女，影响了我的人生观。她就是记载着中华民族兴衰史的《资治通鉴》。
划过历史的天空，追溯到那统一了六国的秦朝。千古一帝，功过参半的秦始皇统一了货币度量衡。每当读到此处，我便心潮澎湃，有着“海到尽头天为岸，山登绝顶我为峰”的豪情，仿佛自己也站在历史的最高处，有着他那样的功绩，俯视着祖国山河。然而焚书坑儒，六十花甲子，不死就活埋的滔天罪行使他的双手沾满血腥。此时的我不禁万分惊悚，战栗不已，为那些无辜的生命而悲伤。穿过历史的长廊向汉朝走去，我看到了一位风姿绰约，踽踽前行的女子，她才华横溢，孤独地弹奏着“胡家十八拍”。命运多舛，出自书香门第的她身处乱世被胡人掠去。听着这凄美的曲调我潸然泪下。透过这琴音，我听到了哀怨，听到了无奈，也听到了对命运的抗争。我突然感到生活在现代的女子与蔡文姬相比是多么的幸福。穿过历史的长河继续前行，我看到了一副男耕女织，路不拾遗的和谐景象。原来我走进了北魏太武帝统治的时期。他屡下诏令“宜宽租赋，与民休息。”减少了百姓的负担。他马踏柔然，击败南朝，消灭了中原割据的势力。我随他一起纵横沙场，任那刀光剑影在眼前闪过，我随着他长帆过海，豪情满怀，英雄气概，在心间回荡。
《资治通鉴》让我与所有历史人物一起浮沉，与他们一起体验悲欢离合。每当是国力繁荣或是惩治了奸臣时总是激动不已又兴奋异常，每当奸臣当道，忠臣倍受打击，诸多不公平的事情发生时，我总是气愤恼怒，为那些奸臣的行为愤慨。它引导我勤奋学习，立志上报效国家，下造福人民。它影响了我的一生，丰富了我的生活，激励我奋发向上，陪伴我一同前行。
我最喜爱的一本书初中作文35
我国北宋文学家苏轼说过：“好书不厌百回读，熟读深思子自知。”的确，读一本好书，会引发你的思考，让你爱不释手。
我是一个爱看书的人，我爸爸妈妈也都爱看书。前不久，我读了一本“炫读版意林”，意犹未尽，便反复读了几遍。我小心翼翼地捏着书角，轻轻翻开，一阵阵清香扑鼻而来，绚丽的色彩，引人入胜……
蔚蓝色的梦想
我仿佛看见，近处的海洋，远处的天空，都是那么蔚蓝辽阔，等着我的梦想启航：杰西卡出生时就没有双臂，她虽然有一对精致的假肢，但弥补不了生活的自卑，她总认为自己是只被牵着线的木偶。然而就在那个短暂而又永恒的夏天，一位缺少双腿的老人的鼓励，让杰西卡看到了心中隐形的翅膀。从此，她发愤图强，成了美国历史上第一个只用双脚驾驶飞机的合法飞行员。是啊，折翼的天使也能高飞，形体的残缺，环境的艰险，都不是人生成败的决定因素，任何有形的力量都囚禁不了心灵，束缚不了梦想。只要用于展开隐形的翅膀，才会抵达人生彼岸。
墨绿色的勤奋
我仿佛看见，近处的草地，远处的森林，都是那么墨绿深邃，等着我的勤奋开花：丹尼尔·雷克里夫是哈利·波特的扮演者，他从小向往拍电影，便不断地学习拍戏，锻炼自己。经过5年的努力，终于在他10岁那年拍了一部戏，后来《哈利·波特》电影需要一名男主角，丹尼尔竟成功被录取，从此，他便火遍全球，家喻户晓，成了英国最有钱的少年，创造了无数财富，影响了无数有志青年。的确，只要善
于挖掘，经营自己的天赋，我们的价值就能无限扩大。
当我再次翻开这本书，一碗又一碗心灵鸡汤流进我的心扉，带给了我成长的收获与生命的感动。当我又关上这本书，一切都成了永恒……
我最喜爱的一本书初中作文36
这是一本厚厚的、表面枯燥无味，但是，翻开却让我如痴如醉、爱不释手的一本书。这本书就是明代罗贯中写的《三国演义》。
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红……”在两千多年前，在我们的神州大地上，这片神圣的热土，发生了什么呢？经历了什么呢？
东汉末年分三国，烽火连天不休。群雄割据，个个都雄心勃勃，都想成为最终的霸主。后来特别是刘备、曹操、孙权这三个大佬，手握重兵，猛将如云，鼎足三分，打来打去，一场仗打了几十年，终于决出了胜负，而胜者却是新的势力——晋！三国归于晋帝司马炎。
在曹操、刘备、孙权的起步阶段，要说实力最弱的，非刘备莫属。刘备在事业的起步之初，连个落脚的地方都没有，不断地投奔他人，常吃败仗。他从一无所有，到一方霸主，他后有追兵还坚持携民渡江，不丢下百姓。刘备告诉我们，一定要有执着的信念，和一颗充满仁爱的心，唯贤唯德，能服于人！
曹操专权居相府，挟持天子令诸侯。曹操告诉我们，成大事要讲谋略；关羽满腔懊悔：“哎，千万别像我这样心高气傲，得不到什么好结局。”吕布周瑜张飞……他们的人生都有着让我们借鉴、反思的地方。
以史为鉴，以史为例。从《三国演义》这本书中，我体会到了做人的真理。《三国演义》本身就是真理，让人明智，让人明理。读《三国演义》，我们是在与英雄对话，与历史交谈！
这部恢弘的史诗，不论在什么时候去读，去欣赏，去品味，都能领略到它所拥有的深厚内涵！好书不厌百回读，《三国演义》这本书，我还要读很多遍，很多遍……
我最喜爱的一本书初中作文37
“看书时间到了，看书时间到了！”老妈又开始了，唉，我只好抓起书看起来。我看过许多书，有，《三国演义》，《西游记》，《水浒传》……如果你要问我，我最喜爱的一本书是什么，我会毫不犹豫的回答你：“《十万个为什么》。”关于这本书还有一个小故事呢！
有一次，我在家里吃饭。把一块骨头随便扔在了地上，不过一会几只小蚂蚁“行动”了！它们先是用头触一下那根骨头，然后迅速地返回窝内，又过了一会，一个蚂蚁小分队来了，它们排列有序，一个“小队长”在前面打“先锋”，到了目的地—骨头，便把骨头抬回窝，它们按着来的路线返回，由于好奇，我在它们周围用手指了一圈。它们便乱了，像无头苍蝇
一样在圈里乱了套。我拿起《十万个为什么》想找一下到底是怎么回事呢！终于找到了，原来蚂蚁出窝前，会留下一种特殊的气味，如果蚂蚁找到了食物便会按气味原路返回，如果搬不动它会回巢叫工蚁帮忙，如果你在它回巢时在四周划一个圈，会把它留下来的气味打乱，因此它会一直在这个圈里走来走去，没完没了。我知道了，那么我还有一个疑问它们它们为什么要先用头触一下呢？经过仔细查找，我终于把这个问题也给解决了，原来它们头上都有一个触角，这对触角就像一个信号仪，只要它用触角触一下食物，就能知道食物能不能吃了，如果能吃，它就会用头触一下另一个蚂蚁，就这样，一传十，十传百，直到传到蚁窝里，然后大批大批的工蚁会来到食物旁边，拉回窝内，看到这儿，我才高兴的笑了起来，因为我又从书中学到了一点知识。
听完这件事，你应该知道我为什么那么喜爱《十万个为什么》这本书了吧！因为它每天都可以让我学到新知识，解开谜题。
我最喜爱的一本书初中作文38
在我的书架中，摆满了各种各样的书。有《柳林风声》，有《钢铁是怎样炼成的》……可深得我喜爱的，还是《假如给我三天光明》。
《假如给我三天光明》的作者是美国残障教育家海伦·凯勒。她是一位聋哑人，一个度过了生命的88个春秋，却熬过了87年无光、无声、无语的孤独岁月的弱女子，可她绝对是精神上的强者！《假如给我三天光明》这本书是海伦·凯勒就是她的散文代表作，以自述的口吻告诫人们要珍惜生命，珍惜造物。
《假如给我三天光明》主要讲述了海伦·凯勒在她19个月大的时候，一场大病夺走了她的视觉和听力。所以每当别人无法理解她用哑语表达的意思，她便用砸东西来发泄自己，直到精疲力尽。母亲也无法帮助她。有一天，海伦·凯勒遇到了她的家庭教师莎莉文小姐，才让她明白了大自然有那么多的奥秘。自从有了莎莉文老师的帮助，海伦·凯勒渐渐懂事起来，并以她惊人的毅力克服了重重困难，考进了哈佛大学德吉利夫学院！在最后，海伦·凯勒希望自己能有三天光明。第一天她要看人，而第一个要看得人就是莎莉文老师，是这位老师给予了她一切；第二天，她要看大自然和世界历史与文化；第三天，她已法规划自己的目标了，因为她有太多的东西要看。
我读了这本书，感想有很多。海伦·凯勒这样的聋哑人竟能如此渴望知识，渴望光明，而我们这些健全人拥有了那么多，面对生活，我们竟不珍惜，不知做些有意义的事。海伦·凯勒之所以能取得成功，全靠一颗不屈不挠的心和顽强不屈的品质。所以我希望大家向海伦·凯勒学习，让自己的每一天都过得光彩夺目！
写作实习报告 篇1
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习报告写作 实习目的或研究目的实习报告写作 实习目的或研究目的
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
XX年3月25日到4月30日 ，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
写作实习报告 篇2
一、内容要求
师范类专业撰写教育实习调查报告，非师范类专业撰写专业实习调查报告。调查报告的.写作一般包含选题的目的及意义(前言)、调查经过与内容(主体)、结语三个部分。
第一部分，对选题意义、调查对象、方法的介绍。介绍选题是要表明你的文章是有现实意义、有价值的;介绍调查对象和调查方法，是要表明你使用的方法是科学的，文中的材料是真实可靠的。这部分内容在文章开头，要求简明概括。
第二部分，可根据调查的性质和材料决定不同的写法。例如事件调查常常根据事件的发展过程来写，从事件的产生、发展经过、结果与影响，到处理这一事件的方法与建议。而经验调查往往省略过程描述，只根据调查所得的基本经验逐条叙述。另外，也可以根据调查所得的基本结论，从多方面举例加以说明。总之，这一部分要充分反映调查的收获。最好能用简单的统计方法对材料进行量化处理，能用统计图表显示的要尽可能用统计图表显示。
第三部分，对调查材料进行分析，提出自己的思考或意见、建议。既可以边安排材料边进行分析(夹叙夹议);也可以先安排材料后集中进行分析(先叙后议)。
二、格式要求
1.打印用纸均为a4纸，单面打印，左右页边距为2.5 cm，上下页边距为2.2 cm，行距为1.5倍行距，左侧装订。
2.严格按照文本格式规定(见附件)要求选择字体、字号、行距和页边距。
三、评分要求
实习调查报告由指导教师写出评语并评分。
教 务 处
二〇〇七年十一月十五日
附：教育(专业)实习调查报告格式样板
教育(专业)实习调查报告题目
(题目自拟，黑体，小二号，居中，加黑;如有副标题，字体为宋体，四号)
系(院)： 年级：200×级 专业：××
姓名：××学号：××
(学生信息分两行，宋体，小四号，居中，加黑)
(黑体，四号，居中，加黑)
(前言内容，仿宋_gb2312，小四号，首行空两格)
(主体正文内容，仿宋_gb2312，小四号，首行空两格;如有标题层次，请按以下格式) 一、……(一级标题，仿宋_gb2312，小四号，加黑，首行空两格)
(正文内容，仿宋_gb2312，小四号，首行空两格)
1、……(二级标题，仿宋_gb2312，小四号，空两格)
(正文内容，仿宋_gb2312，小四号，首行空两格)
(1)……(三级标题，仿宋_gb2312，小四号，空两格)
(正文内容，仿宋_gb2312，小四号，首行空两格)
(黑体，四号，居中，加黑)
(结语内容，仿宋_gb2312，小四号，首行空两格)
年 月 日
(署上时间，右下角，仿宋_gb2312，小四号)
指导教师评语：
评分：指导教师签字： 年 月日
写作实习报告 篇3
今年暑期，从20xx年月日至20xx年月日，我在湖北中品律师事务所实习了一个月的时间。尽管才刚刚结束大一学年，法学理论知识还未学全和学扎实，但这也不应该成为“实习过早”的借口，因为很多知识都是可以现学的，而且在律所的实习过程也是一个不断学习的过程，虽然这次“实习”只能算得上是一般意义上的学习或社会实践，但能够让我将在学校的所学知识与实践相结合，并且学到一些法律实务的知识，因此这次实习经历让我获益良多。
湖北中品律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个充实自我、积累经验的机会和平台，我非常珍惜这个难得的机会并认真对待。在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师转自交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。以下是在律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。
一、实习目的：
主要目的是将在大学期间所学的理论知识与法律实践相结合，从而巩固知识和发现不足;学习一些从未接触过的法律实务知识，积累经验;还要培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;学会适应社会和掌握人际交往的能力;树立正确的法律人生观念和思维。
二、实习内容：
我的主要工作是协助我的指导律师办理案件，并辅助地从事一些法律性事务。在实习中我了解了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理文书;撰写一些力所能及的法律文书，如代理词、起诉状、辩护词等，当然最后还要经过指导律师的修改;我还跟着律师一起到社区法律服务中心为一些居民提供法律咨询服务。我最有体会的是参加了几起案件的旁听，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。在庭审中，我细致地了解了庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。刚到所里的几天，我几乎什么都不会，幸好有指导律师的耐心教导还有其他一些工作人员的帮助，我才能很快地学到了很多知识和技能。
三、实习结果：
(一)整理卷宗
整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。
(二)撰写法律文书
本来在学校还没有学习法律文书，但实习期间我先是根据需要模仿一些固定格式文书，所以上手也较快。例如委托书、答辩状等。但后来发现，一份高质量的法律文书是需要专业知识和经验技巧做支撑的，例如我的指导律师在带着我会见完一起民间借贷纠纷案的一方当事人之后，就曾布置我写一份民间借贷纠纷案的代理词，其中涉及到的是合同法、担保法及贷款利率计算等专业实务知识，这要求我应先掌握其相关知识，我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失，让我明白应该更加努力学习和积累。法律文书关系到法官对事实认定和证据采信，措辞必须严谨，马虎不得。我所写过的法律文书都在规定的时间内反复修改，因为我知道那影响很大，高兴的是律师对我工作的肯定。
(三)协助律师咨询
虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过跟随律师会见案件当事人;旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点;通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。在通过实习工作积累经验，熟悉律师业务的同时，通过与律师的交流和学习我还了解许多关于律师职业的具体情况与行业环境的细节。
四、总结
在短暂而充实的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的匮乏，但我也学到了在学校学不到，掌握不深的东西，这对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但法学的发展是在实践中来完成的。除了上面已经谈到的，还有一点令我感触颇深，那就是在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的一个基本问题。
