周末，爸爸出差，只剩下我和妈妈在家。妈妈交给我一项艰巨的任务——当一回家，作一回主：买今天中午和晚上的菜，还必须有菜、有肉还有鱼。
接过妈妈交给我的五十元钱，我感觉肩上的担子重了。想了一下，我决定：中午到麦当劳吃儿童套餐，一份是十六元五角，两份就是三十三元，还剩十七元。晚上吃八元钱一碗的牛肉面，两碗是十六元，还剩一元，嗯，这主意不错！
没想到妈妈举起双手和双脚表示反对：“我抗议，我不吃垃圾食品！”我灵机一动，又冒出一个点子：“妈妈，今天我们去外公家吃饭吧！这样就不用买菜了，五十元就省下来归我了，行吗？”妈妈生气地说：“不行，你的作业还没做完，怎么能去。”最后，只好先去超市看看，准备随机应变了。
拿着五十元钱，带上我的保镖——妈妈，我走进了超市。超市里的物品真丰富，各种零食在货架上纷纷向我招手，仿佛在说：“我很好吃，快来买我吧！”我像吃了******一样把购物车推向零食区，刚拿起一包零食，就想起妈妈给的五十元是用来买菜的，可没说能买零食呀！我只好依依不舍地把它放回了货架。“保镖”对我满意地点了点头。“烤鸡大特价，每只仅售七块八，快来买呀！快来买······”不远处的'烤鸡柜，促销员在高声叫卖着。我一听，口水就流了三尺多，奥尔良烤鸡可是我的最爱。我连忙跑过去要了两只，花了十五块六角，一只中午吃，一只晚上吃。
买完，我就准备去收银台算钱。“保镖”忍不住开口了：“请问，你吃烤鸡，我吃什么呀？”“哎呀，我怎么把亲爱的妈妈给忘了呢！”我连忙不好意思地跑到蔬菜柜，买了两把春菜，用了五元四角，又花了二十五元买了两条黄花鱼。最后还剩四元，我就给自己买了一瓶“水溶C100柠檬汁”。终于把五十元花完了，我松了一口气。妈妈望着一篮子的菜，摇着头说：“中午和晚上吃的菜一模一样，太没创意了！”虽然妈妈发了牢骚，但对我的表现还是挺满意的。
通过这次当家买菜，我明白了：钱是爸爸妈妈辛辛苦苦挣来的，现在什么东西都很贵，我们不能乱买零食和玩具，要把精力花在学习上，也要把钱花在有用的地方。
【评语】
真实而具体地再现了小作者第一次当家的种种波折，文中拒吃垃圾食品的妈妈，爱吃“洋快餐”的孩子，是那么的亲切、可爱，在食品的选择上，自然地展示了儿童与成人的不同之处。
幼儿园体育游戏教案 篇1
（一）活动目标：
1．练习快跑。
2．培养幼儿躲闪跑的能力和反应的敏捷性。
（二）活动准备
老狼头饰一个，场地一端画一条起点线。
（三）活动内容
1、玩法：
幼儿扮小动物，四散地站在起点线后，教师戴上头饰，背对幼儿站在幼儿前面几米的地方。
游戏开始：
"小动物"和"老狼"一同往前走，"小动物"边走边问："老狼，老狼几点了？""老狼"回答"X点了。"然后又问："老狼，几点了？""老狼"回答"X点了"。"小动物"每问一句，就要朋胆地走近"老狼"。这样转身往回跑，"老狼"转身追捉"小动物"，但不能越过起点线，被捉到的"小动物"站到场外。
2、规则：
（1）"小动物"与"老狼"应边问答边往前走，不能停留。
（2）"老狼"回答几点时，不能回头看。
（3）"老狼"回答几点时，可以任意间隔钟点，但不能倒书时间。
幼儿园体育游戏教案 篇2
一、活动目标：
1、通过有趣的轮胎游戏练习单脚跳、双脚跳、钻爬、滚动、搬运等动作，训练幼儿的协调性和灵敏性。
2、体会轮胎花样游戏的快乐。
二、活动课时:1
三、活动重难点：
重点：在游戏过程中培养孩子的竞争意识、合作能力。
难点：通过玩轮胎发展幼儿的创造性及扩散性思维，培养幼儿主动探索、发现和创造的能力。
四、活动准备：
轮胎若干、小红旗5面、宝物(桔子、苹果、香蕉、糖块)若干。
活动过程：
导入：师：小朋友们，草地上有这么多的轮胎，我们用这些轮胎可以做很多游戏，大家去试试好吗?
1、幼儿自由探索“轮胎”的多种玩法。老师进行巡视、引导、鼓励，让幼儿注意安全，小心绊倒、与幼儿碰撞等。
2、教师引导幼儿说说轮胎有几种玩法，怎么玩?
(1)、“小兔跳”：把细轮胎、小轮胎平放在地上，让幼儿单腿、双腿跳过轮胎。
(2)、“过河拆桥”：把两个细轮胎平放在地上，幼儿双腿跳入第一个轮胎，再跳入第二个轮胎，然后把第一个轮胎捡起放入前方，双腿跳入第一个轮胎，再捡起第二个轮胎放入前方，这样依此类推。幼儿拿轮胎返回交给另一幼儿
(3)、曲线障碍跑：幼儿滚动轮胎曲线(走S形)绕过障碍物，到达终点后直线返回。
(4)、钻山洞：把大轮胎竖起，让幼儿钻过轮胎，到达终点后返回。
(5)、小小搬运工：圆圈内摆着的轮胎，幼儿根据自己的意愿把轮胎运到对面圆圈内在规定的时间内谁的分值高为获胜者。
让幼儿根据自己的意愿分组活动，体验轮胎花样玩法的乐趣。
五、实践活动
(根据幼儿意愿选择几种轮胎花样玩法进行组合，设计游戏《闯关取宝》。)
1、小朋友们，你们想得到宝物吗?(想)那么，你们敢不敢钻过深深的山洞?(敢)，敢不敢跨过崎岖不平的山路呢?，(敢)，我的小勇士们，让我们一起出发吧。
2、游戏《闯关取宝》游戏玩法：幼儿单脚、双脚跳过3米轮胎，从4米的山洞中钻过去，走完崎岖不平的山路(用大轮胎铺成山路)，(桔子、苹果、香蕉、糖块等)，套到宝物后幼儿就可以和小伙伴们享用。(教师提醒幼儿注意安全的同时，还要自我保护，出汗太多时注意休息，并用干毛巾擦汗等。)
3、游戏设置时，针对幼儿的个体差异，选择适合全体幼儿的轮胎玩法，，使每一个幼儿都体验到成功的快乐，将活动推向高潮。
六、结束活动
1.听音乐做腰、腿等部位的放松运动。
2.组织幼儿整理草地上的轮胎。
《轮胎花样游戏》反思：
整个活动后，运动量和运动密度都到位了，让幼儿拿着自己的“宝物”和小弟弟、小妹妹一起分享。这样有利于消除幼儿身体的疲劳，更有利于幼儿的健康，在成功的喜悦中结束整个活动。
通过这些形象的游戏，让幼儿的单脚跳、双脚跳、钻爬、滚动、搬运等练习得到了锻炼，在此基础上，我又设计了轮胎组合游戏《闯关取宝》，游戏中，幼儿情绪高涨，把活动推向了高潮。
幼儿园体育游戏教案 篇3
一、创编意图：
椅子、凳子是孩子们所熟悉的事物，每天他们都与小椅子亲密接触。在平时，我发现孩子们喜欢用椅子做玩具，从椅子上跳下来，跨过椅子，当马骑，但由于考虑到教室内活动空间狭小，不安全，不允许幼儿开展，但孩子们玩椅子的兴趣始终浓厚。我就利用安全的小圆凳子并结合中班幼儿的特点设计这个游戏活动。
二、活动名称：圆凳乐
三、适合班级：中班
四、参加人数：30人
五、适用季节：四季
六、活动时间：8-10分钟
七、活动目标：
1、发展平衡、跳跃等能力，提高动作的协调性和灵敏性。
2、自主探索椅子的不同玩法，发展创造性思维。
3、与同伴合作克服困难，体验体育游戏的乐趣。
八、活动准备：小圆凳、操场
九、活动过程：
（一）、开始部分。
（1）用圆凳围圈
（2）幼儿绕大圆走。（动物模仿）
（3）幼儿绕大圆跑。（猫抓老鼠）
（二）、基础部分。
（1）依次用凳子从高出往下跳
（2）依次用凳子搭成小桥来练习走平衡
（3）幼儿做滚凳子游戏
（三）、放松运动
坐在凳子上做放松运动
十、活动自我评价:
设计上针对中班幼儿的心理特点，设计一些贴近幼儿生活的活动内容，吸引幼儿积极、热情地参与到活动中。由于凳子都是幼儿所自己熟悉，但凳子平时都是用来坐的，而没有用来玩游戏，所以幼儿都很好奇或感兴趣，所以幼儿参与积极。活动由简单的站、蹲、跨、跳等，慢慢过度到在凳子上走、跨、跳等动作，让幼儿对凳子有了新的认识，再发展到凳子上的平衡以及比较难的从高处往下跳等，流程清晰简洁。
幼儿园体育游戏教案 篇4
活动目标：
1、能主动与同伴商量、合作游戏，遇到问题能积极想办法解决。提高幼儿的参与和合作意识。
2、通过活动，培养幼儿勇于克服困难的精神，体验成功的快乐。
活动准备：
汽车废旧轮胎自行车废旧轮胎
活动过程：
带领幼儿到户外操场上，踏着音乐做简单的热身动作，活动筋骨，为下面的活动做好基础：
1、介绍轮胎的作用
教师拿出准备好的轮胎，让幼儿认识，并让孩子说出轮胎的作用，并说出见过那些不同的轮胎。然后并简单的轮胎的玩法，并询问，你们可以有哪些玩法?好好想想!!
2、幼儿分组，探究轮胎的玩法
分组后，幼儿积极的琢磨，商量，交流，一起归纳轮胎的玩法，有的是一个孩子玩，有的是多个孩子玩。
3、师生一起归纳好玩的玩法，并让个别幼儿做出示范表演。幼儿兴致极高，很快的融入到游戏中去。归纳主要的玩法有
个人玩：
(1)幼儿自己在地上滚动轮胎，可以变换走的路线，
(2)把轮胎举起来套在脖子里，双手做动作。(这个需要轻点轮胎)
(3)把轮胎放地下，幼儿坐在轮胎上活动头部。
多人玩：
(1)幼儿们滚着轮胎变成一个大圆圈或走出多种阵型。
(2)把轮胎平方到地上，幼儿逐个学小兔跳：从前跳到后，从里跳到外;从左跳到右里。
(3)幼儿学小鸟飞：绕着轮胎里原地飞一圈，看那个小组飞的快飞。
4、幼儿一起参与游戏，感受快乐
幼儿们根据的自己的爱好，选择喜欢的方法，自主参与到游戏中，体验游戏的乐趣，尝试游戏合作的技巧，感受集体合作的力量和伟大。
5、游戏结束。
收拾物品，归放到原来的地方。带领幼儿一起走出游戏场地。
幼儿园体育游戏教案 篇5
【活动目标】
1、熟悉同伴的名字。
2、能正确地接球和抛球。
3、享受运动肢体的乐趣。
【活动准备】
一个皮球;铃鼓伴奏。
【活动过程】
幼儿熟悉同伴的名字。
幼儿坐围成一个大圈圈，做传球游戏。
师：①小朋友，现在我们坐成一个(大圆形)，上次我们玩过了一个游戏，叫传东西，这次我们玩传小球，好吗?你们想和小球一起玩游戏吗?(想)
师：说明规则：
a、当老师的铃鼓声响起时，第一个小朋友就把小球传给旁边的小朋友，就这样一个接着一个传下去。
b、当老师的铃鼓声停止时，小球就停止传送，这时候拿到小球的小朋友就站起来说出自己的名字：我的名字叫××。
(第一遍游戏：主要看幼儿对游戏的熟悉度)
②改变规则：还是跟之前一样当老师的铃鼓声响起时，第一个小朋友就把小球传给旁边的小朋友，就这样一个接着一个传下去。但是当老师的铃鼓声停止时，这时候拿到小球的小朋友不说自己的名字，而是要说出旁边小朋友的名字：我旁边小朋友的名字叫××。
(当幼儿说不出名字时，教师可引导幼儿说出来，然后跟着老师一起讲，反复多做几次，让幼儿熟悉同伴的名字。)
③两位教师先示范给幼儿看，边说游戏规则边做传小球游戏。
游戏规则：幼儿A抛球给幼儿B时喊其名字，幼儿B去接球(在抛球的时候，教导幼儿怎么抛怎么接才是对的)保证幼儿的安全。
幼儿自己动手、动脚操作，体验传球游戏带来的快乐。
四、活动延伸
等幼儿玩法熟练后，可以改变游戏的方式，把抛球改为给球、滚球，增加游戏传球的速度或者增加球的个数。
【教学反思】
在玩游戏的过程中还是得老师的不断提醒，幼儿现在都能说出自己的名字(就是回答的时候声音比较轻)第一个游戏还算顺利。到了第二个游戏，很多幼儿还不能说出旁边小朋友的名字，需要其他小朋友或者老师的提醒。在玩抛球时，大部分幼儿还不会抛，也接不住，在玩的时候显得很乱。我应该把游戏规则多强调几遍的，在以后的日子里，我会多让幼儿接触皮球，多运动运动，以便更好地掌握。
幼儿园体育游戏教案 篇6
活动目标
1、培养幼儿对体育活动的兴趣。
2、培养幼儿动作的协调性。
3、让幼儿感受套圈的快乐。
4、培养幼儿健康活泼的性格。
5、培养幼儿的自信心，正确对待输赢，有良好的心理素质。
重点难点
重点：练习投准的技能。
难点：指导幼儿的协调性。
活动准备
套圈工具若干(朔料套圈、投准柱)、录音机,挂图。
活动过程
1、伴随轻快的音乐，神秘地“变出”套圈工具，引起幼儿兴趣。
师：小朋友，今天老师带来一位神秘的好朋友，你们猜猜是谁?
不要眨眼哦，噔噔，变魔术咯……
2、观看挂图，说说如何玩套圈。(手拿朔料套圈站在横线上，双脚不能超出横线，对准前面距离1—3米的投准柱投扔，朔料套圈套住投准柱为好。)
3、教师示范套圈的方法，讲解套圈的动作要领。(投扔的力度要适中，眼睛看着“投准柱”。)
4、幼儿在教师的指导下自由的练习，玩耍，并参与其中。(积极地引导每一个幼儿参加，刚开始时，可以把投准的距离放近一些多练几次，熟练了，可以稍微把距离拉远些。)
5、游戏比赛“谁是套圈王”
在轻快的音乐中游戏，幼儿个人比赛或分成小组比赛，每人五个套圈，看谁或哪个小组套的圈多为赢，是套圈王。
教学反思
幼儿对于这个活动比较喜欢，都参与其中，玩得很开心。课后有个小朋友对我说“老师，我瞄得好准，我长大了当警察叔叔”活动目标基本达到，个别幼儿的投扔不够协调，也许是我的讲解不够“幼儿化”。
幼儿园体育游戏教案 篇7
活动目标：
1、发展幼儿投掷能力，幼儿能够投掷过一定的高度。（大班幼儿投掷不远主要由于都往地下砸，没有扔高扔远）
2、喜欢参加体育运动，乐于参加集体活动。
3、提高幼儿身体的协调能力，体验玩游戏的乐趣。
4、体验人多力量大，同伴间应该相互合作的情感。
活动准备：
1、苍蝇压膜图片
2、绳子
3、手榴弹
4、幼儿已有投掷经验
教学环节：
1、准备活动
队列练习
音乐《大兵操》
2、情景引入
教师：在夏天我们最常见到苍蝇了，苍蝇飞来飞去身上有很多细菌，我们要消灭它！
小朋友们看前面是不是有很多只大苍蝇。我给你们准备了秘密武器。我们一起把苍蝇打下来！
3、游戏：打苍蝇
把苍蝇挂在绳子上有一定高度，幼儿用手榴弹打苍蝇，苍蝇身上有铃铛可以响。
教师示范投掷动作。投掷动作：双腿前后分开，手臂弯曲过肩，转身后仰腰部用力，投掷。
幼儿第一次游戏，教师观察。
请打到苍蝇的小朋友示范，发现只有眼睛看苍蝇，投掷的高才能打到苍蝇。
第二次练习教师个别指导。
观察幼儿情况进行第三次练习。
4、游戏：苍蝇不飞了
苍蝇飞累了，停下来休息！现在正是消灭她们的好时候。可是她们躲到了玻璃墙后面。我们直接打不到他！我们只有把手榴弹扔过玻璃墙才能打到他！我们一起来试一试！
要求：幼儿投掷过高线打到苍蝇。
教师个别指导。
强调投掷往高出扔，过高线
根据幼儿投掷情况练习1-2次
5、复习游戏：小小奖励
参加打苍蝇的小朋友非常的棒。现在我有一些小礼品要送给小勇士们，可是小礼物在那边的拱门下面！到达拱门需要跳过小草。小朋友们一定能拿到小礼物！
双脚连续跳！
礼物为压膜小勋章一枚！
游戏进行一次！
6、放松环节
听音乐放松，调整呼吸。
活动反思：
本课教学，我分三步来进行：第一步，让幼儿认识苍蝇。第二步，让幼儿了解苍蝇生长环境，如何传播疾病。第三步，教育幼儿保护环境，消灭苍蝇。通过本节课，幼儿基本掌握了本节课的内容，对保护环境消灭苍蝇，有了进一步的认识，但教学时间在冬天，没能及时找到苍蝇来观察。如果在夏天教学这个内容，能随时发现苍蝇的踪迹，效果会更好些。
小百科：苍蝇是完全变态的昆虫，它的生活史可分为卵、幼虫(3个龄期)、前蛹、蛹、成虫几个时期。苍蝇的寿命虽然只有1个月左右，但其繁殖力很强。苍蝇的食性非常复杂，属于杂食性蝇类，可以取食各种物质。
幼儿园体育游戏教案 篇8
大班健康活动：
玩皮筋
活动目标：
1、利用皮筋巩固跑、跳、钻爬等动作，学习助跑跨跳，发展动作的协调性和灵敏性。
2、想出皮筋的不同玩法，让幼儿的合作交往能力和创造能力在活动中得到发展。
3、锻炼平衡能力及快速反应能力。
4、愿意参与体育游戏，体验在游戏中奔跑、追逐的乐趣。
活动准备：
皮筋人手一根、音乐、游戏材料（筐4个、雪花片积木若干、圈6个木桩10个）、椅子6把。
活动过程：
一、听音乐做热身运动。
二、尝试皮筋的不同玩法。
1、幼儿自由探索，师鼓励办法好的幼儿。
2、交流玩法：说说你是怎样玩的？
3、幼儿尝试合作玩，想出皮筋的不同组合花样和玩法。
4、及时鼓励合作好、花样多的幼儿，引导幼儿模仿好的做法进行集体练习。
三、利用皮筋学习助跑跨跳
1、出示一条用皮筋搭成的“水沟”，让幼儿尝试怎么样能轻松的过去。
2、师示范助跑跨跳，“跑、跑、跑，一条腿跨过去”。
3、幼儿集体练习。
4、师创设高低不同的三种难度，通过闯关的形式集体练习。
四、游戏：采蘑菇
五、放松动作，结束。
幼儿园体育游戏教案 篇9
活动目标
1、通过板凳游戏进一步培养幼儿活泼开朗、自信大方的个性。
2、进一步锻炼、发展幼儿的动协调能力。
3、发展幼儿的创造性、锻炼幼儿大胆勇敢的品质。
4、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。
5、学习游戏的玩法及规则。
教学重点、难点
重点：让幼儿学会与其他幼儿的交流;在做动作的时候强调慢慢走，慢慢爬;让幼儿在表演的时候感受到快乐。
难点：动作的时候力求整齐协调、游戏时的次序、担心幼儿从板凳上掉下来摔痛身体。
活动过程
组织幼儿玩集体的板凳游戏
(1)穿过森林
幼儿排一队在间隔1米的树林(板凳做树)里沿“S”形路线穿梭。
(2)过断桥
幼儿排一队一个跟一个在间隔20公分的断桥(小椅凳做桥面)上走过。
幼：老师我不敢走。
师：没关系，勇敢一点，看看别人是怎样走的。来，我们一起走过去。
(3)乌龟爬
幼儿在连接起来的凳面上爬过。
师：爬的时候感觉一下，怎样才能爬的又快又稳。
幼：身体要收拢，要不就会掉下来。
幼：动作要轻，要不小凳子会翻过来的。
幼：眼睛要看着前面，往前爬才能走的快……
师：今天我们玩了板凳游戏，大家都累了，我们一起把小板凳送回家，然后去洗手、喝水，然后休息一下。
教学反思
1、集体游戏“穿过森林”“过断桥”以及“乌龟爬”时幼儿均应分成两队或三队。原活动设计中安排幼儿站一队，是有意识的想锻炼幼儿的等待与合作能力，但实践过程中发现幼儿等待的时间过长，影响了孩子充分的探索和体验。
2、教师观察、分析、特别是灵活处理问题的能力还应该加强。如：发现游戏中幼儿消极等待时间有些多，后面的游戏就应该及时的调整和避免。
3、活动场地的选择方面还欠妥当。木地板的硬度给幼儿造成了一定的心理威胁如：玩板凳上游戏时，幼儿会担心从板凳上掉下来摔痛身体。本次活动若在幼儿园院落的塑胶地板上进行，则更利于营造幼儿安全的活动心理环境，促进幼儿更为投入的活动，更为充分的体验、尝试和探索。
幼儿园体育游戏教案 篇10
活动目的：
1. 根据提供的平衡台进行游戏，并且完成一定的任务。
2. 发展幼儿自我保护能力及集体的合作精神。
3.培养幼儿不怕困难、坚强、勇敢、积极向上的良好品质。
4.促进幼儿手脚和全身动作的协调性和灵活性。
5.培养幼儿边玩边记录的学习技能，并能够用自己简短、流利的语言表达自己记录的意思。
活动准备：
平衡台、擦汗毛巾、各种辅助材料、球、网球
活动过程：
一、 幼儿与教师一同做准备活动。
1.绕场跑（越过不同的障碍）。
2.自己选择平衡台做各种动作。
1.故事情节：夏天到了，西瓜也成熟了，可是瓜地周围是一条小河，我们要想办法把西瓜运出来
2.进行一些准备练习：站立传西瓜（引导幼儿多种方法）
3.摆木桩进行游戏，开始运西瓜。（讲一些要求）
4.加大难度运网球
三、游戏评价。
1. 表扬有突出表现的和能大胆尝试新方法的幼儿
2. 鼓励全体幼儿要主动学会想办法克服困难。
活动反思：
通过此次活动既发展幼儿的体育技能，提高幼儿发现问题、解决问题的能力，培养幼儿的合作意识，又能增进幼儿对家乡西瓜的喜爱之情。随着情景：勤劳的小猪们要把西瓜运回家，可是要走过窄窄的独木桥还要钻小小的圈，途中还会有大灰狼出没，小猪们要格外小心，碰到了狼要赶快蹲下，等狼走了才能继续往前走，历尽艰难险阻，小猪们终于把西瓜成功运回家。幼儿会发现原来可爱的新仓西瓜不仅能吃，还能做游戏呢。
在这次《小猪运西瓜》上得很轻松，我语言表达简单明确，用心的去讲解与示范，让幼儿能够更深入的明白。
首先把队伍整理好了，左边小朋友举起手，其他小朋友伸手打开，接着给幼儿们做热身运动，回忆动作，加起了儿歌一起做准备运动，然后介绍材料，提出要求，让幼儿们自由练习拍球，两人一组，再集合回来老师请个别幼儿上前来示范刚刚你们是怎么玩的(踢球、滚球、抛球等)从中引出了运西瓜，老师边示范边讲解运西瓜的方法，幼儿两人一组，练习运西瓜，最后游戏，老师介绍游戏的规则与示范，先练习后背夹球，看看幼儿们是否练习的方法正确了，然后再次示范讲解运西瓜的方法，接着分组进行游戏比赛，一组太阳队，一组西瓜队，老师与幼儿一起做运西瓜的示范，让幼儿明白是怎么玩的，才能进行游戏，老师先带头开始游戏，比赛结束后，老师评价比赛结果及表扬幼儿，同时并鼓励没有赢的幼儿下次再努力和做得好的地方，最后做放松运动，老师比手势集合整理队伍，回教室。
对于活动内容，孩子是非常感兴趣的，也在尽自己最大的努力完成活动任务，尤其是摘西瓜和追西瓜的环节，孩子们都完成得很棒，但是在送西瓜的环节中，很少有孩子是跨过小河，很多都是踩着过河的，因此教师可让孩子分批去送，使前面的孩子对后面的孩子起示范作用。
体育是锻炼身体和增强体质的一门课程之一，在体育活动中对幼儿的来说也是很重要的，幼儿上体育游戏能培养幼儿良好的体育课习惯，同时培养幼儿的集体与合作意识。孩子们特别爱做体育游戏，《小猪过瓜地》的游戏让孩子们体会到了身体灵活性是很重要的！
小百科：西瓜（学名：Citrullus lanatus (Thunb.) Matsum. et Nakai）一年生蔓生藤本；茎、枝粗壮，具明显的棱。
幼儿园体育游戏教案 篇11
活动目标：
1、学习手推车的本领，在活动中提高动作的协调性。
2、初步学会发现问题，探索解决问题的办法，懂得合作的重要性。
3、喜欢民间游戏，体验游戏过程中的快乐。
4、培养幼儿团结合作的观念。
5、通过活动锻炼幼儿的跳跃能力，让他们的身体得到锻炼。
活动准备：
1、游戏材料若干，“手推车”示范图和音乐光盘各一张。
2、粮仓两个，粮食12袋，地垫数量和师幼人数相等。
活动过程：
一、在轻松愉快的游戏情境中自然导入活动
1、幼儿自主选择民间游戏，教师随机参与。
2、简单交流对民间游戏的认识，说说自己玩过什么游戏？怎么玩的？
二、学习游戏“手推车”
1、借助图片导入：他们在干什么？这个游戏你玩过吗？怎么玩的？
2、幼儿分组尝试，探索游戏的玩法，教师观察并鼓励幼儿练习。
3、互相交流游戏后的感受，懂得游戏需要三人一起合作，坚持进行。
4、一组幼儿示范，介绍小组推车快的`原因，重点掌握两人手托同伴膝盖向前协调推行的方法。
5、幼儿分组继续练习，结束后交流感受、总结经验。
三、游戏：“运粮食”
1、引起兴趣：农民伯伯的粮食丰收了，咱们帮着一起运到粮仓里去吧！
2、探讨规则：要想运得快，三个人应该怎么做？粮食掉了怎么办？
3、师幼示范：边运粮食边强调游戏规则和合作的重要性。
4、幼儿分红、黄两队进行运粮食的比赛。
5、交流第一次运粮食的感受，总结经验。
6、幼儿再次进行游戏，教师为幼儿加油。
四、放松游戏，结束活动
1、师幼边念儿歌边玩民间小游戏（王婆婆抱妹妹等）。
2、小结：今天玩得开心吗？为什么？
活动反思：
幼儿园教育应以游戏为基本活动，同时，游戏也是幼儿最喜欢的活动。我设计的这节社会活动，采用了几个比较典型的、幼儿感兴趣的游戏，让幼儿亲自体验合作、感受合作的乐趣。幼儿积极性很高，特别是平时比较胆小、腼腆的幼儿也能主动参加。另外，孩子进入大班以后，已经有明显的合作意识，但是他们缺乏科学的合作方法，因此，我根据这一情况，设计了本活动，但对于幼儿来说，单靠这一节活动不可能完全掌握，需要在不断的、反复的练习中才能真正体悟合作的要领，因此，在平时的生活活动、体育活动中也应该贯穿这方面的练习，让幼儿在轻松、自主的环境中充分尝试，让每个孩子都能体验合作的乐趣。
幼儿园体育游戏教案 篇12
【活动目标】
1、训练幼儿的走、跑、跳、单脚跳等基本动作。
2、通过多种报纸的玩法，发展幼儿的创造能力和探索能力。
3、培养幼儿的合作精神。
4、锻炼幼儿手臂的力量，训练动作的协调和灵活。
5、让孩子们认识到，跟同伴合作是一种精神。有的时候一个人的力量是有限的，跟同伴合作会得到更多的帮助，更多的乐趣。
【活动重点】
废旧报纸该怎样玩出新花样，教师该怎么引导幼儿想出各种各样的新奇玩法是整个活动的重难点。
【活动准备】
许多报纸，写有数字的塑料框，录音机，用报纸做的纸球。
【活动流程】
活动身体――游戏――自由探索――自由组合――活动结束
1、活动身体，为活动做好准备
把幼儿带到户外，播放音乐，教师带领孩子们一起做有趣的纸球操，让活动的气氛活跃起来。
2、启发观察，激发兴趣。
（1）、教师引导幼儿观察手中的纸球，让他们说说这是用什么做的？好玩吗？你会玩吗？你还会做什么样的的游戏？请几个小朋友上来介绍他所想到的纸球游戏。
（2）、请幼儿把纸球放到有数字编号的塑料框里去，塑料框的编号与各小组的编号相对应，看谁放得又快又好。并从框里拿出一张报纸来。
3、集体游戏，增加难度
请幼儿把自己手中的报纸放在地上，然后在报纸中间单脚站立，播放音乐，跟老师一起单脚跳，音乐停，谁跳出报纸外算输。然后请剩下的小朋友把地上的报纸对折，播放音乐，单脚跳，音乐停，看谁还在报纸中间。报纸越折越小，难度越来越大，看谁成为最后的优胜者。
教学反思：
从这个活动中，我认识到幼儿园课堂教学中，教师首先要以孩子为主体，同时要有驾驭课堂的能力，在引导孩子学习的过程中，不断地发现问题，不断地变换教学手段和方法，从而让每个幼儿都参与到活动中，准确地掌握知识。带领幼儿游戏时，要顾及到绝大多数的孩子，将个别示范与分组游戏、集体游戏相结合，可以根据幼儿的课堂情况不断地变换游戏形式，从而提高每个幼儿的学习积极性。
幼儿园体育游戏教案 篇13
体育游戏，也称运动游戏，由基础运动动作组成、具有特定的情节，是一项古老而仍充满活力的活动。运动游戏具有基础性、简易性、情节性、趣味性、教育性、适应性、开放性、娱乐性等。幼儿园的小朋友，天生好动，喜欢玩耍，尤其爱好和众多的小朋友在一起“疯狂”，体育游戏的这些特性可以满足他们的心理需求。幼儿园的小朋友处于体育教育的启蒙阶段，对体育了解的不多，还没有系统地掌握体育的基本动作，而体育活动都是由基本动作复合而成的，要想使他们学习好体育，就必须使他们掌握体育的基本动作。体育游戏里包含的基本动作比较多，而且比较明显。教学体育游戏，有助于小朋友掌握体育的基本动作，为学习大型的体育动作奠定基础。所以，幼儿园的体育教学，应该以体育游戏为主。
体育教学的第一步是教学设计。教学设计是教师凭借自己以往的教学经验，结合所教小朋友的实际情况，为完成一定的体育教学目的，而做的教学设想。体育教学设计的成功与否，影响着体育教学的质量。好的体育教学设计，能够收到事半功倍的效果，质量不高的教学设计，往往事倍功半。那么在幼儿体育游戏教学中，怎样才能够提高教学设计的质量呢？下面我从教学的各个方面谈一点自己的做法。
活动目标：
1、引导幼儿探索绳子的多种玩法。
2、通过玩绳，进一步发展幼儿的平衡协调的能力。
3、发展幼儿的创造性和发散思维能力。活动准备：长绳短绳若干。
活动过程：
1、带领幼儿跑步进入活动场地，做热身操。
2、导入：小朋友，今天我们一起来玩绳子，看谁能想出好玩的方法。
3、自由玩绳：教师带领幼儿随音乐自由玩绳，刚开始可以探索一个人玩绳的方法，然后探索两个人玩绳的方法，最后可以探索许多个人一起玩绳的方法。每当有幼儿想出一种好玩的方法时，教师可以先请这个幼儿示范，然后带领大家跟这个孩子一起玩。
4、玩法：
（1）跳绳：幼儿可以一个人练习跳绳，还可以练习花样跳绳。
（2）给娃娃打领结：幼儿分成人数相等的四队，各队第一名幼儿手拿短绳当领带站在起跑线后。游戏开始，教师发令，幼儿去给娃娃系好领带后返回并拍第二个幼儿的手，比赛依次进行，快的为胜。
（3）踩绳跳：每人一根一米长的绳子，两手捏住绳子的两端，双脚踩在绳子的中间部位，两手拉紧绳子，双脚用力前跳。
（4）走小路：两条绳拉成相距有一定距离的平行线做小路，幼儿在小路中间走，踩绳、出绳为犯规。
（5）走钢丝：把绳子拉成——或s形，幼儿踩绳前进。
5、放松活动：小朋友们刚才想出了各种玩绳子的好方法并一起玩了绳子，大家一定有点累了吧，那么现在就让我们一起随着音乐来放松一下。幼儿随音乐做放松活动。
6、小结结束：教师对幼儿刚才玩绳的情况做一简单小结，然后带领幼儿回活动室，结束。
活动目标：
1．通过尝试松紧带圈的多种玩法，发展幼儿走、跑、跳等基本动作。
2．培养幼儿的尝试精神和创造力。
3．继续培养幼儿遵守集体规则的良好品质。
幼儿园体育游戏教案 篇14
【活动目标】
1、喜欢和老师、同伴一起做运动游戏，体验分组与合作的快乐。
2、尝试用自己的身体做各种洞洞，学会与同伴分组合作。
3、发展协调能力和合作能力。
【活动准备】
背景音乐、刺猬球。
【活动过程】
一、准备活动——身体操
儿歌：拍拍我的头点一点，拍拍我的手摆一摆，拍拍我的肩耸一耸，拍拍我小腰扭一扭，拍拍我的屁股转一转，拍拍我的膝盖蹲一蹲，拍拍我的脚踢一踢，拍拍的身体跑过来。
二、游戏——钻洞洞
1、做个小洞洞⑴鼓励孩子用手臂做洞洞，做各种各样的洞洞，并能让老师手中的刺猬球穿过。
⑵用脚和身体做洞洞，做与别人不同的洞洞。
2、做个大洞洞。
尝试与多个小朋友合作，用身体做大洞洞，能够让同伴能从许多洞洞里穿来穿去。鼓励孩子做与别人不同的洞洞，充分活动总结身体的各个部位。
3、分组钻洞洞比赛。
三、结束部分——互动身体操（幼儿两人一组自由结伴，轻轻拍拍对方的身体部位进行放松游戏）
儿歌：谢谢你的头，我们顶一顶，谢谢你的小手，我们拍一拍，谢谢你的肩，我们耸一耸，谢谢你的腰，我们扭一扭，谢谢你的膝盖，我们蹲一蹲，谢谢你的小脚，我们碰一碰，谢谢我们的身体，蹲下来！
幼儿园体育游戏教案 篇15
活动目标
1.能听清指令，将信件送到指定信箱，学会听指令向指定方向走等动作技能。
2.喜欢参与体育游戏，体验送信的快乐。
活动准备
纸箱做的信箱 4 个，与幼儿人数相等的信件（每封信上贴有一种动物图案， 代表收信人），做奖品用的小粘贴若干。
活动建议
一、教师讲解游戏玩法。
教师请小朋友当小小邮递员给小动物送信。请每位幼儿拿一封信，说出自己拿的是哪种小动物的信，开始送信。到每个小动物的家的路线不同，幼儿按自己的路线完成自己的送信任务。顺利正确完成任务者获得教师奖励。
二、游戏规则。
（一）必须说出是给哪种小动物送信。
（二）必须严格按照各种动物不同的路线送信，走错的要回原位重新开始。
（三）顺利、正确完成任务者才能获得奖励。
三、活动场地的布置。
路线安排：从“小兔家”出发，爬过“山坡”（小椅子），跳过“小河”（绳子），钻过“山洞”（桌子），走过“独木桥”（平衡木），信箱在“独木桥”旁边。从“小熊家”出发，钻过“山洞”（桌子），走过“独木桥”（平衡木），爬过“山坡”（小椅子），跳过“小河”（绳子），信箱在“小河”旁边。从“小猫家”出发，走过“独木桥”（平衡木），钻过“山洞”（桌子），跳过“小河”（绳子），爬过“山坡”（小椅子），信箱在“山坡”旁边。从“小猪家”出发，跳过“小河”（绳子），爬过“山坡”（小椅子），走过“独木桥”（平衡木），钻过“山洞”（桌子），信箱在“山洞”旁边。
四、活动注意事项。
（一）可根据情况重复送信游戏，关键是要引导幼儿听清指令并按序行动。
（二）班中人数多的，可布置两个活动场景。
幼儿园体育游戏教案 篇16
1《会动的小球》
准备：小木桶 水 小球目标：锻炼幼儿上肢平衡的能力。
玩法：提着装有水的木桶到达终点，把水倒在装有小球的水桶，哪组小球先浮上来哪组获胜。
规则：必须是小球靠水的浮力自己浮上来，不能用手去拿。
2《小兔摘果子》
目标：锻炼幼儿蹦跳以及双脚跳的能力。
准备：KT板大树 果子玩法：小兔跳到果子树下，摘下果子，再跳过终点把果子放在篮子里。
规则：必须是模仿小兔跳，走跑着都不算胜者。
《小动物回家》
目标：培养幼儿钻爬的技巧，以及锻炼他们的体能。
准备：垫子钻圈摆有小椅子的"S"形动物面具玩法：幼儿在终点，爬过垫子，然后钻过圈，再绕过"S"型到到终点，先到者为胜。
规则：必须爬过垫子，钻过圈，绕过"S"形，遵守这些规则，先到者为胜。
4《揪尾巴》
目标：锻炼孩子的思维能力（想办法让自己的尾巴不被揪去）准备：皱纹纸当尾巴游戏玩法：把皱纹纸剪得小尾巴塞在裤子后面，教师喊开始，幼儿四散去揪其他小朋友的尾巴，（同时也要保护好自己的尾巴不被别人揪掉）教师吹哨子喊停，游戏结束，看看谁揪的尾巴最多，游戏可以反复进行。
5《拾果果》
目标：训练孩子手指的灵活性，促进大脑的发展准备：人手一只小篮子形状不同的玩具若干游戏玩法：教师说开始;幼儿用手一个一个往空篮子里拾果果，拾得越多越好，直到拾完为止。
6《巧运毽子》
目标：锻炼幼儿平衡力和手脚协调配合的能力。
准备: 毽子羊角球独木桥玩法：幼儿在起点骑着羊角球到放毽子的地方，把毽子放在头顶，两臂平举，走过独木桥，先到者为胜。
规则：不能用手扶毽子，要两臂平举走过独木桥。游戏一：毛毛虫爬目标：练习屈膝朝前爬的技能。
准备：泡沫垫若干游戏玩法及规则：将泡沫垫子拼摆成"弓"字形，幼儿一个跟一个从垫子的一头爬向垫子的另外一头，直到爬完为止。
营销策划方案 篇1
一、活动的目的及意义
(一)自身目的
通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。
(二)企业目的
通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。
(三)活动意义
通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。
二、SWOT分析
(一)优势
1.国药准字、全国独家、三年效期。
2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。
3.中药中首屈一指。
(二)劣势
1.相比西药，价格高。
2.起效慢。
3.促销力度小。
4.广告宣传力度小
(三)机会
1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。
2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。
3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。
(四)威胁
1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。
2.医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。
3.同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。
三、活动的对象
本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。
四、活动主题
主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!
主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!
五、活动地点和时间
(一)活动地点
西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等
(二)活动时间进度表
序号时间事项主要内容负责人
12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部
22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部
六、活动方案
(一)活动内容
1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。
2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。
3.增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品
(二)前期准备
1.物料的准备
(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。
(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺利进行。
(3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。
(4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。
2.社区洽谈
寻找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题
3.人员的准备
(1)活动时人员安排：
主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通能力及形象，对组织活动有
丰富的经验。
组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。
协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经验，并且活动协助方面有经验。
后勤人员：侯吉祥，因为他具有雷厉风行的执行力。
(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)
(4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。
(5)做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。
(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。
(三)中期操作
1.活动之前
(1)所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。
(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。
2.讲座活动进行时
(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。
(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。
(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。
(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。
(四)后期总结
1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。
2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。
3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。
4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发现问题及时解决。
七、促销预算
公司提供：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。
横幅：2*120=240(元)
小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元
交通费：300(元)
合计=240+300+300=840(元)
营销策划方案 篇2
一、企划背景
二、企划时间
1、10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。 3、 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄 兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1、追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2、宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3、晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4、技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5、后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励：
（一）团队达标奖励 2、 在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。
3、 在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。
（二）个人达标奖励
1、出单奖
凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。
2、参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3、进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4、精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
5、特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1—3项可以重复享受，4—5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4—5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。
六、措施
1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。
2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。
4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
6、强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
营销策划方案 篇3
一、 活动目的：
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。
二、 活动时间：
5月31日——6月2日
三、 活动主题：
..首届......儿童节
四、 活动内容：
1、 “..杯”征文及绘画比赛——绿色家园
为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
优秀奖分年龄段：3—— 6岁组 绘画10名 征文5名
7——15岁组 绘画10名 征文5名
颁奖仪式：
6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。
2、 6元多一件
5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天
购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。
3、 “六一节”买六送一
5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------
4、 少年儿童才艺秀
参赛方式：
（1） 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。
（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等
您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带
vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。
（3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。
初赛：小组入围奖5名
小组参与奖10名
赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名
营销策划方案 篇4
一、活动目的：
*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;
*树立品牌在客户心中的良好口碑;
*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;
*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;
*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
二、核心思路：
在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。
嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专
业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。
三、活动主题：
四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00
五、活动地点：楼盘销售中心
六、参与人员：
七、现场布置：
1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;
2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。
八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。
营销策划方案 篇5
项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。
项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。
接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。
双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。
品牌LOGO：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。
部门：在双十一期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：
商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;
策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等 ;
推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;
客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等 ;
物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;
后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等;
成立双十一活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的双十一团队就是按照海陆空作战部队进行命名。
当然，每个部门还会设立多个执行小组，比如像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息安全小组，负责双十一活动期间ERP系统和网络的安全和稳定等方面的工作。
双十一各部门职责
运营部
1.双十一活动报名及活动商品申报
2.制定双十一活动方案
3.完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。
4.双十一专题页制定日收藏数据指标
5.跟进双十一专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整(持续)
6.双十一页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。
7.优惠劵派发入口、文案说明
8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标
9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标
10.通过CIM区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案
11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案
12.制订双十一会员营销方案、会员双十一特权与奖励方案
13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫)
14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双十一关键词
15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案
16.类目小二现场考察，双十一相关了解
17.双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈)
18.倒计时安排——告知设定自动回复、页面告知
19.11月12日短信播报销售战况，感谢活动支持
商品部
1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量
2.根据确定的主推款进行文案优化
3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价
4.确定双十一主推商品及价格，拟定商品申报表
5.规划和淘宝后台设置活动安全库存
6.主推款及常规款关联销售方案
7.新款销售跟踪，制作补货表(宝贝销量、收藏、转化率、浏览量等)
8.双11分销渠道商品规划及当天库存分配方案
9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单
美编部
1.产品详情页设计、制作、分批次优化
2.主推款的详情页制作、制作、优化上线
3.预热期DEDM单制作及双十一当天促销新品EDM单
4.活动报名素材制作与优化
5.首页(预热、双11当天{有可能几套方案}、11月12日)页面制作
6.双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作
7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿
8.钻展，直通车素材制作
9.店铺自定义页面及商品列表页优化
10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)
11.双十一自主购物攻略页面制作
12.无线端手机专修
13.O2O素材制作
推广部
1. 制订活动期间广告资源方案
2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求
3.双11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口
4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口
5.主推款关键字推广、定向推广
6.重点推广款，关键字卡位，多计划(持续推广)
7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求
8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天)，并做出费用需求
9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿
10.双11钻展素材测试
11.站外SNS推广测试及推广计划制定
12.无线端推广测试及推广计划制定
客服部
1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线
2.组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、双十一话术等
3.双11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、促销活动内容、双十一话术等
4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置准确无误
5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查
6.成立活动内容咨询、售后处理小组
7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况、强制分流、400电话接听、紧急情况拨打电话
8.双11当天催付方案以及催款话术制定 ：
A.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲) 例：亲~您好!你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~双十一大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^
B.短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的XX，您在本店铺购买的xxxxxx等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【xxx旗舰店】
C.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例： 客服：你好，我是xxx旗舰店的客服，我的名字是xxx，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。
9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案
10.制定维权投诉处理预案
物流部
1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货
2.双十一仓库预打包数量及明细
3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定
4.规划小组流水线作业方案，提高效率
5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟
6.快递合作商支持、联动，双十一开始蹲点合作，确保12销售出货能力，或者签好协议保证按期发货
7. 管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场
8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表
20xx年双十一活动策划方案策划书 策划方案9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划
10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位
11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全
12.提前做好赠品物料的包装工作
13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包
14.制定物流应急预案
15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度
16.每天展示最新的物流发货进度
需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的，所以工作必须要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的推荐和完成。
时间节点相对应准备
从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。
10.10优惠劵：主要的工作是开始发放优惠劵，主要的发放形式是采用在店铺首页，详情页面，双十一预热专题页面悬挂优惠劵领取banner，客服在接待咨询时主动提醒客户领取双十一优惠劵;
10.14产品申报：10月14日需要准备好商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;
10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。
10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。
10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。
10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。
10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。
11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。
营销策划方案 篇6
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村
还是面向城市
二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划
主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势掌握有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定 本校招生的努力方向
确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。 其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示。 比如广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般
集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型提供免费服务、交往型、公益型、尊重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。 一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。 一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标编制计划、设计方案策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察。
五、广告策划
现阶段广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划还是微观广告策划都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的变化而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外还要注意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用
六、管理策划
管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排确定建立精干、高效的组织系统选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不断创新要善于有所突破善于与时俱进、善于另辟蹊径积极探索
运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种 一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。 二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。 四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。 五是新闻宣传树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。 七是聘请著名专家、知名教授作顾问对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来项目是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此专门组织起来的人员完成充分利用一定的资源范围去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等。所谓招生 项目策划是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划例如文娱活动、节 庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德 育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度给招生学校带来满意 的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研系统地搜集、分析和报告有关项目的信息研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外招生项目策划还要注意时效、创新和价值注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续没有细分的选择和定位必然是盲目的而没有目标选择和定位项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的。但是天上不会掉馅饼
好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中 可以适当注意以下几点一是与众不同在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力 发力巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量为自己的招生打开局面。三是 拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以 使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的原因尽管招生的学校越来越多但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价则一定能够取得成功。 总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容。需要指出的是招生策划应该从学校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中提供一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！
总之要做到职业化、本土化、专业化、社会化！
严格教学质量和服务质量！
营销策划方案 篇7
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 20xx年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
润滑油项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 润滑油行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、润滑油行业市场分析
三、润滑油市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
营销策划方案 篇8
一、铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的.短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;
B、要花多少时间;
C、要铺多少个点;
D、铺货率要达到多少;
E、终端店的宣传要达到什么标准;
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;
G、预估铺货产品的数量;
H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：
★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、 铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：
男～女 优～差 强～弱
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度，产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的情况
⊙搬缷货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、 制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免
费产品或物品;
B、业务员的奖惩办法;
在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★、避免造成低价进货的印象
在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
★、协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、 地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理
铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
二、促销：常年不断、追求创新
通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的
宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象
营销策划方案 篇9
一、计划概要
1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点50个。
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。4、长株潭的融城。5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册。其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4、建设一支好的营销团队。
5、选择一套适合公司的市场运作模式。
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度。采用竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
