形形色色的人作文 篇1
四月清新的风，吹过自由的中国广场，耀眼的五星红旗，在蓝色的晴空里飘扬。庄严美丽，你是英雄们的鲜血涂染从斗争的烈火里锻炼成长。
今天，我们坐在宽敞明亮的教室里学习，也许你会觉得很平常；节日里，一家人围坐在桌子旁边说说笑笑，尽情享受天伦之乐，也许你觉得很平常。可你知道吗？为了让我们过上这所为的平常生活，有多少革命前辈同敌人进行了不屈不挠的斗争？又有多少知名和不知名的革命人士付出了鲜血和生命？
坐在窗前，回顾今天刚看过的这本《烈土诗抄》，我的眼前突然浮现出董存瑞等这些英勇的革命的高大形象。
1948年5月25日，解放隆化城的战斗打响，董存瑞所在连队担负攻击国军防御重点隆化中学的任务。他任爆破组组长，带领战友连炸4座炮楼，5座碉堡。连队随即发起冲锋，突然遭国军一座隐蔽的桥型暗堡猛烈火力的封锁。部队受阻于开阔地带，二班、四班接连两次对暗堡爆破均未成功。董存瑞挺身而出向连长请战“我是共产党员，请准许我去！"毅然抱起炸药包，冲向暗堡，前进时左腿受伤，仍顽强坚持冲至桥下。由于桥型暗堡距地面过高，两头桥台又无法放置炸药。危急关头，他用自己的身体当火药支架，随着一声天崩地裂的巨响，敌军的暗堡被炸毁，董存瑞用自己宝贵的生命为部队开辟了前进的道路。
革命们英勇无畏地牺牲战死，为的就是今天这样幸福安定的生活我们一定要继承志士们的遗志，努力学习，为社会做出贡献，让祖国更加繁荣昌盛！
形形色色的人作文 篇2
奶奶在我心里是个十足的“大厨”，每次到了奶奶家，总能吃到平常吃不到的美味，蒸、煎、炒，样样都赞不绝口。其中的两大顶级菜肴，就是我们熟悉的饺子与卤子。
先说说饺子吧，回到30年前，20岁的奶奶变在街里做起了饺子生意，经过几年的时间，包饺子便成了奶奶的拿手绝活，已不记得从什么时候了，大概两岁时，我就经常吃到美味的饺子。
饺子皮薄而嫩，哪怕不用牙齿也能够轻易挤破，肉汁随即流入口中，浸满舌唇的就是油脂了。它让人满口留香却又丝毫不腻，接着连饺子皮带上最里面的羊肉胡萝卜吃上一口，肉的鲜美与萝卜的香脆贯彻人的全身，再沾上一点醋，多上一层酸味儿，更是让人欲罢不能，至今，奶奶包的饺子已俘获了无数笑脸，而我与弟弟则是最爱的两个人，我虽吃的不多，但那股清香与鲜美却烙印在我的心里。
卤子就是单纯的肉，通常加上水，会熬上一大锅，再加入面条，简直就是天作之合。面条上沾满了香气诱人的汤汁，将它吸入口中，一股咸滋滋却极为美味的味道，带着细腻的面条充溢着整个嘴巴，将面条咽下，再挑一块牛肉夹入口中，不可抵御的肉香随着热气萦绕舌尖，细嫩的牛肉一嚼便溢出汤汁，面条的细嫩，牛肉的鲜香轮番儿来，谁都难以抵挡诱惑。
其实，无论是饺子、卤子还是其他饭菜，无一不包含着一份用心与爱，所以才说“家里的饭菜最香”。
形形色色的人作文 篇3
大家总说妈妈爱唠叨，可我家却有个爱唠叨的哥哥。
“要多吃蔬菜，少吃肉……”每到开饭时间，哥哥就会开始了他的唠叨，眉头扬起，眼睛透出一副嫌弃的神情，说：“你看看你，都这么胖了，还吃这么多肉，以后就越来越胖，胖成个大肥球！长大了没人要……”
哎，哥哥总是越说越离谱，说个话还要绕这么多弯，为了让哥哥快点停止唠叨，我只好把肉放回去，夹来许多的蔬菜，哥哥这才停止了唠叨，露出了胜利的微笑。
“唉，终于可以轻松一下啦！”当我坐在电视机前想消遣一下，轻松身心时，哥哥又皱起了眉头，一把夺过我手中的遥控器，“啪”一声关掉了电视，不出我所料，又唠叨了起来：“林海璐，快来运动！懒死了！”我不情愿地说：“我不要……”还不等我说完，哥哥又开始唠叨：“你整天不运动，免疫力也会下降，现在很多人就是因为不运动才容易感冒，而且老师都要求你们一天至少锻炼半小时……”
“好了，我锻炼啦！我听你的还不行吗？”我极不情愿地放下遥控器，拿起跳绳，锻炼了起来，哥哥这才满意地停止了唠叨。
现在，听哥哥唠叨对我来说已是常事。唉，哥哥明明是位男生，怎么和女生一样爱唠叨呢？哥哥走过来了，我可不能让他看到我在说他坏话，不然他又得唠叨好一阵呢！
形形色色的人作文 篇4
我的妈妈很爱唠叨，就像唐僧一样在我的耳边“念经”。
有一次，我写完了作业，十分悠闲，扑通一声，躺在了沙发上，打开电视机，一手拿着可乐，一边吃着暑片，津津有味地看着有趣的动画片。正当我看到最精彩的片段十分开心时，突然，电视机黑了。我十分疑惑：“怎么回事，好好的电视怎么关机了，难道是停电了吗？”我向四周巡视，忽然觉得背后凉飕飕的，转头一看，原来是妈妈把电视机的电源给关了。她正用凶狠的眼神盯着我，如“念经”一般骂道：“你别再看电视了，再看眼睛就要近视了，你与其呆在家里，不如出去玩一会。”我正准备出去，妈妈又念起了她的“紧箍咒”：“出去别忘了把衣服穿上，不要走得太远了，别把衣服弄脏了”！
我在外面玩了个痛快，汗流浃背，口干舌燥，回到家，刚拿起杯子准备喝水。妈妈看到了，连我的嘴碰到杯口的时间都不给，又开始念叨起来：“别口大口地喝，小心呛到了，小心肚子疼！流了那么多汗，别忘了去洗脸！”
妈妈对我“念经”的种类繁多，无处不在，比如：字要写端正，写完要仔细检查；这么晚了，快点儿去洗脸洗澡睡觉。
虽然妈妈经常对我“念经”，像个唐僧一样，但我知道，这都是她对我的关心。
形形色色的人作文 篇5
俗话说：“爱美之心，人皆有之。”我妈妈不仅爱美，而且已经到了臭美的程度。妈妈为了美，什么苦都愿意吃。
因为疫情的原因，妈妈在家躺了一个多月，每天都吃油炸食品，终于妈妈不可避免地长胖了些。上班前，妈妈准备穿上她最喜欢的小红裙子，可是裙子后面的拉链怎么也拉不上。妈妈有点慌了，站在体重秤上量了体重，足足胖了五斤，她惊讶地叫了起来：“啊！我怎么胖了这么多？！”她那两道细细的眉毛一下子上扬了起来，像中了定身法术一样呆站在那里。
过了好一会儿，妈妈才缓过神来，斩钉截铁地说道：“不能再胖了，不能再胖了，从今天开始我要节食，并且每天穿紧身衣。”说着，妈妈翻箱倒柜找出了一件紧身衣。只见妈妈吃力地扒上那件又小又短的紧身衣，气喘吁吁地想要系上背后的扣子，可那件衣服太小了，再加上妈妈这“发福”的身材，怎么都扣不上，妈妈提提自己的肚子，唉声叹气地说：“哎，早知道最近就不乱吃了。”说完，妈妈继续努力尝试着扣上她的扣子。只见她一只手死死地拽着一边，另一只手拼命地往中间拉，刚要扣上第一个纽扣就崩开了，她又尝试第二次，额头都冒出汗来。最后，她费了九牛二虎之力，终于把扣子扣上了。看着充满斗志的妈妈，我真想告诉她：“其实你一点也不胖！是你对自己的'要求太高了！”
就这样妈妈坚持了一个晚上，睡觉都穿着紧身衣，第二天早晨起床时妈妈无精打采的，两只眼睛像熊猫一样。可是为了瘦为了美，妈妈还是继续咬牙坚持着……
这就是我那个爱臭美的妈妈，她爱美胜过了一切。
形形色色的人作文 篇6
我的舅舅个子不算太高，眼睛小小的，他最大的特点就是爱干净。只要他家里任何一个地方有一丝灰尘，他都会立马到场消灭干净。
有一天，我和妈妈去舅舅家做客。舅舅来到门口迎接我们，我刚踏进门口半步，一只手以迅雷不及掩耳之势伸过来拦住了我。只见舅舅露出了那嫌弃的表情：“别！别！别进来，你看你的鞋子多脏啊！我的地板都要被你给糟蹋了。”我疑惑地问：“哪里脏了？这是今天第一天穿上的新鞋啊！”舅舅用手指着鞋的一边，一会儿又指着另一边，他的表情是越来越难看，两条眉毛都要纠在了一起，原本不怎么大的眼睛，现在看起来都成了一条线。他几乎提着嗓子叫道：“这还不脏，我的老天爷呀！”
他转身跑进了屋子，拿了一大瓶消毒液，“来，你给我让开，快点，我要消毒！”“啊？”我还没有反应过来就被舅舅“撵”到了门外。只见他用力地按着消毒液，一瞬间，空气中窜杂着那消毒液刺鼻的味道。舅舅的表情顿时轻松了许多，他把消毒液挤到了我那崭新的鞋子上，接着他又从口袋里拿出几张纸巾，蹲下来，拼命地擦着我的鞋子，好像恨不得把鞋上的花纹都擦掉似的。
过了许久，舅舅终于擦完了。我心疼地看着我那可怜的新鞋，五颜六色的图案似乎都被他擦得失去了原本的色彩。舅舅长长地嘘了一口气，感觉如释重负，他又从鞋柜里拿出了两双鞋套，拿给我和妈妈，说：“你们把鞋套穿上就可以进屋了，快穿吧！”我愣住了：“舅舅，那你擦我的鞋子干嘛？”舅舅云淡风轻地说：“你的鞋太脏了，会弄脏我的鞋套的。”我顿时无语。
这就是我那爱干净的舅舅，在我看来已经到了洁癖的程度。你瞧！他又开始拿着消毒液在家里擦来擦去了。
形形色色的人作文 篇7
无私是一个人无怨无悔的奉献，无私也是许多人善良的体现，而我们小区里也有一位热心、无私的人，她就是李阿姨。
有一次，我和奶奶去居委会，我在楼下等奶奶，发现居委会的楼梯坏了，瓷砖掉了下来，别人都当做没看到，面无表情地快步离开。
李阿姨恰巧经过没看见了，蹲下来，眼睛瞪得大大的，仔细地打量瓷砖：“唉，怎么坏成这个样子了！这可不行！”只见李阿姨飞快地跑回家拿要用到的工具，又飞奔回来，坐在台阶上，目光紧盯着破碎的瓷砖。她轻轻拿起502胶水，把它均匀地涂在瓷砖上，双手举起瓷砖，看起来她好像有些吃力，额头冒出点点汗水，可是她的脸上却洋溢着愉快的笑容。
只见她一个不注意，将瓷砖贴歪了，李阿姨着急了起来，手心渗出了汗水，她不断地在衣服上擦着手，仿佛在给自己鼓劲儿。她眉头紧皱，将瓷砖取下，再重新做了一遍刚才的动作，终于重合上了！李阿姨紧缩的眉头舒展开了。突然，她又像是在想些什么，眼珠咕噜噜地转着，她起身拿了一块白板挡了起来，不让瓷砖再次破损。她想的太周到了！我不由得赞叹道。
这时，奶奶下来了，我们回家了，又开始了忙碌的一天。可是这个不经意的小插曲，让我难以忘怀，李阿姨用自己的言行给我上了生动的一课。
我们要向李阿姨学习，学习她的热心。倘若人人如此，我们的社区、世界都会变得更加的美好。
形形色色的人作文 篇8
妈妈是一个精益求精的人，她对自己要求很高，做事可认真了。
学期快要结束时，我把成长手册拿回家，让妈妈写父母的话，顺便再改一下我自己写的话。我满怀着期待，不知道妈妈会给我写些什么呢？晚饭后，妈妈轻轻摸了一下我的头说：“你写你的，我写我的，等下交换。”我就先去写我的了。
半小时后我走进书房，看到成长手册安安静静地躺在桌上，打开一看竟然空空如也。我心想：妈妈怎么一个字都没写呀？这可不像她平时的做事风格。我转过身，发现妈妈正埋头在草稿纸上刷刷点点地写些什么，只见她一手拖着下巴，略有所想的样子，眉头紧皱，表情有点严肃。我轻声问道：“妈妈，你在写什么啊？”妈妈继续低着头打草稿，“我在打草稿呢！”妈妈摸着我的头说，“一个学期才写一次，可不能马乎哦！我先把想到的话都写出来，然后再梳理一下前后的顺序，最后再概括重点内容。一个人做事要有责任心，要认真对待，不能敷衍了事，尤其是在学习上，从小养成良好的习惯和责任心，会受益一辈子。”
说完，妈妈又转过身去，低着头打草稿。看着妈妈的背影，听着笔在纸上的沙沙声，顿时，我感到茅塞顿开，终于知道了妈妈为什么会对待什么事都如此认真，不禁佩服地竖起大拇指。
妈妈给我写的寄语，每句话都非常激励我，给予了我勇气和信心。我要努力做到和妈妈一样，变成做事仔细、认真的好孩子。
形形色色的人作文 篇9
一个休息日，我们一家人去了跳蚤市场。我一进市场就被一个仿真别墅模型吸引住了，我就央求爸爸给我网购了一个。
第二天中午，模型就送到了，我迫不及待地打开了快递箱。这一大堆乱七八糟的零部件是什么？电线，棉花，木头……我在里面摸了半天，拿出了一本足足有几十页的说明书，上面印满了密密麻麻的小字，我看得头晕脑胀。我尝试着开始拼搭起来，没过多久就宣布“胎死腹中”。
这时，爸爸走了过来，看着我束手无策的模样，就拿过说明书仔细地研究起来，那严肃的表情像在对待着重要的工作。不一会儿，他满意地点了点头，似乎已经胸有成竹。只见他左手拿起一个比笔芯还细的木条，右手拿起白胶。在木条上挤了一粒芝麻大小的胶水，头也不回地对我说：“把那块我刚拿的小木板给我。”我不敢怠慢，连忙把木板递了过去。只见爸爸小心翼翼地把木棍对准木板轻轻地贴了上去。紧接着，他又贴了四根木棍上去。一切就绪，爸爸又小心翼翼地把一块布贴了上去，他大气都不敢喘，生怕把这块布贴歪了，那样子活像一个外科医生正在做手术呢！
“爸爸，这是什么？”我好奇地问。“这是一张餐桌。”爸爸对我说，“来帮我把蜡烛粘到蜡烛台上吧。”我兴奋地跑上去帮忙，结果怎么也粘不好。“什么嘛，怎么这么难？”我小声嘀咕。“你方法弄错了。”爸爸耐心地说，“要把胶水吹干，像我这样。”爸爸轻轻地吹着，然后把手松开，把蜡烛台粘在了桌子上，他高兴地说道：“你看，完美的烛光晚餐。”我连连拍手叫好。
没过多久，一个精美的白色别墅模型就映入了我的眼帘。浴室，阳台，房间……应有尽有。我忍不住赞叹道：“爸爸的动手能力可真强啊！”
形形色色的人作文 篇10
“嘿，你在干什么。”好奇小姐又在翻我的东西了。
早上，一阵阵欢笑声把我吵醒，一看，原来是好奇小姐。她的手里拿着一本漫画书《淘气包马小跳》，看的津津有味，边上还放着一个我没见过的箱子。我走进一看，原来是爸爸给我寄来的。她竟然没有经过我同意动我东西。“你干什么，把我快递都打开了？”“我……只是看一看。”哼，她哪里看一看，早把我的信拆开了。“你怎么穿个睡衣，你睡衣哪买的？”她还上来翻翻我的衣服。“关你什么事！”我叫道。好奇小姐说：“我只是看看吗，那么凶干什么？”
还有一次，我在和我的闺蜜正在用微信视频聊天呢！我窝在床上越聊越有劲。突然听到了嘻嘻的笑声，我打开门一看，好奇小姐的耳朵正凑到门上。“干什么？”我狠狠的斥责她。“没……没干什么？我刚好经过。”她嘴里含着笑，边说边往后退回去了。好奇小姐跑回了自己的房间，我以为她不会来。可谁知，我刚准备关门，她竟然又从房里探出头来。这下我可防着她了，便故意把门关上。我趴在门上静静地听外面的动静，果然没一下，脚步声响起了。哼，她又躲在门口听我们聊天。我猛地拉开门，把她吓了一大跳。她贴在门上，被我捉了一个正着，那水汪汪的大眼睛，还眨巴着看着我：“我只是想知道你在干嘛？”哼，真是多管闲事啊！
好奇小姐啊，你能不能把你的好奇心用在学习上？要是你在学习上一直这么坚持不懈，你都能获得诺贝尔奖喽。
形形色色的人作文 篇11
我的身边有个重要的一出生就陪在我身边的女人，一个爱唠叨的老妈。
唠叨的老妈早晨像闹钟，总会准时在七点响起，如果我懒床，她就会不听地唠叨：一日之计在于晨，抓紧起床吃饭、上课。直到我起床为止。
唠叨的老妈像陪练，每次上完课都要监督我做作业，还要仔细检查我的劳动成果。
唠叨的老妈像个唠叨老太婆，遇到我不会做和做错题时的都要不停的讲解，讲一遍我就会了，非要举一反三。
唠叨的老妈每天都让我总结一下一天看到的、学到的、听到的东西，让我选自己觉得有意义的东西写一篇文章。
唠叨的事太多了，我都记不起来了。总之在这开课不开学的日子里我深刻的体会到了学习的乏味和老妈的唠叨。有时我会抱怨，有时我会发脾气大声吼叫。抱怨时妈妈会给我讲很多道理，大声吼叫时有时妈妈也会生气，但大多数都会沉默。等我不生气时，会告诉我，不管我是怎么想的，她都会坚持做下去，对孩子对到不放手，不放弃。
清明节后，老妈的大拇指突然肿胀，指关节出现喀喀的声响，而且越来越难以弯曲。平时很少管家务的我和爸爸决定一起来分担，早晚饭由爸爸做，午饭由我来做，衣服各洗自己的，妈妈的也由我们一起洗。为了让妈妈少操心，少干活，我变得特别听话，每天自己完排好学习时间，上午听课，中午做饭，下午做作业、写作文，晚上自己洗衣服，连平时戴眼镜摘眼镜也自己做了。大拇指依然疼痛的妈妈每天乐呵呵的，从没露出疼痛的样子来。唠叨也似乎一天天的变少了。
昨天妈妈跟我进行了一场数学第三单元检测比赛。按考试的规则，90分钟交卷。我们都卯足了劲，要一比高低，运算量太大了，虽然努力做，依然还了近80分钟才做完，剩下的十分钟检查一遍难度太大。这次测试我和妈妈像朋友一样，一起考试，一起阅卷。学习似乎多了一些开心，少了一些枯燥。当我乐呵呵的和妈妈谈论这些考题的对错难易时，分明看到妈妈的写了一个半小时的大拇指伸不开了，霎那间，我的泪水充盈了眼框，视线模糊了我的眼睛，我悄悄的转过身去，任由泪水轻轻滑落。母爱无处不在，只是粗心的我不曾看到。她伴我任性，教我成长。
爱老妈，爱唠叨的老妈！
形形色色的人作文 篇12
妈妈今年30多岁了，很大方，处处体谅着别人，可她有一个最大的缺点爱撒谎。
妈妈很关心我的学习，生怕我上学迟到，所以每天都骑车送我去上学，有一年冬天的早晨，刚下了一场大雪，路很滑，寒冷的风吹得人走不动，妈妈体能不好，却仍要让我坐上车，骑着车送我去上学，慢慢骑几步就要喘上几口气，头上汗珠像下雨一样落下，一个上坡路妈妈还得下去推，差一点摔跤。我说：妈，您快回去吧！我自己去学校！妈妈生气的说：不行，如果迟到就不好了！妈妈又说：这么小的风，一点都不冷，骑骑自行车还锻炼身体呢！一点都不累，满头大汗，还说不累，妈妈又在撒谎。
妈妈非常疼爱我，凡是我爱吃的，她都不爱吃。有一次妈妈做了我最爱吃的可乐鸡腿，我让妈妈也吃，妈妈说她不饿也不爱吃，于是，我不管三七二十一，拿着鸡腿便啃一口，接着赶紧又啃一口，吃的满嘴流油，嘴上满是红黑色的油渍，大块大块的鸡腿进了我的肚子，只有一些碎的、小的鸡腿肉放在盘子里。当我把盘子端回厨房，妈让我先出去，我只好贴着门缝看着妈妈在干什么，原来妈妈正在一块一块慢慢吞吞的吃着我吃剩的鸡腿肉，看着妈妈在厨房吃着鸡腿肉，我心里有种说不出的滋味。唉，妈妈又在撒谎了。
今天，我在回家的路上买了一串大大的糖葫芦，一口都没舍得吃，因为我知道，爸爸说，妈妈在小的时候特别喜欢吃糖葫芦。以前我给妈妈吃，她都说不喜欢吃，这次一定要让妈妈吃到糖葫芦。回到家，我就把糖葫芦递给妈妈说：妈，你快吃吧，刚买的。她还是那句话：不用，我不爱吃。我刚吃了一串，这是剩下的。嘻嘻！我也撒了一个谎让妈妈吃上了糖葫芦。
我的这位爱撒谎的妈妈，什么时候可以不再撒谎呀！
形形色色的人作文 篇13
“白日依山尽，小气是表弟。你若拿、他东西，等他去家长那告你！”这是我给我那小气的表弟专门儿写的。小气，真的不是什么好东西！
这不，有一次我和他还有我的其他两个表弟一起玩，我提议大家把玩具都拿出来，换着玩，大家都同意了，只有他不乐意。“哎呀，一起玩吧！”“就是就是！”我们说。“不行，万一你们弄坏了怎么办？这可是我最喜欢的小汽车！”他说着，“腾”的一下站了起来，“哼”了一声，大步流星地朝卧室走去。瞧，这就是我的小气鬼表弟！
他不来，我们就不管他了。不一会儿，他妈妈过来了，令他赶紧出来与我们分享，没办法，“母命难违”啊，他只好出来和我们一起玩。只见他不情不愿地、一步一步地、像僵尸一样地挪了出来，然后千叮咛，万嘱咐的叨叨了一番才让我们玩儿。结果玩了还不到五分钟，就说：“好了好了，到时间了，快还给我吧！”瞧，这就是我的小气鬼表弟。
说实在的，他除了小气，其他的什么都好，又会跆拳道又会画素描，要是他改了这个坏毛病就好了。
虽然他很小气，虽然他很挑剔。但不管怎么样，他都是我的好朋友，不离，不弃。
形形色色的人作文 篇14
她中等身材，不胖也不瘦。她的眉毛弯弯的，犹如月牙儿般；挺拔的鼻梁上架着一幅红色眼镜；在鼻子下面，还有一个爱唠叨的嘴巴。她就是我的妈妈。
在家里，最能讲的非老妈莫属了，一天到晚说个不停，我真想在耳朵里塞棉花呀。你们若不信就往下看吧！
有一天，我要进行数学考试，妈妈正好去上班时要路过我的学校。于是，妈妈和我一起走。一路上，妈妈又开启唠叨模式。等一下考试的时候，要认真审题，不能漏题，做完要检查，不能浪费时间
妈妈说话时手还摆来摆去，两只眼睛盯着我，生怕我不听。我有点儿不耐烦，就嚷嚷着：哎呀，别讲了！烦死了！妈妈听了，神情不对，翻脸比翻书还快，她用凶狠的眼神看着我，我被吓得双腿发抖，似乎天上的乌云淹盖了温暖的阳光，笼罩了大地，马上一场大雨倾盆而下。我心想：完了！不说那句话就没事了。我慌忙的说：没事，当我没说。语句中有些结巴。妈妈听后又继续交待：你文具都带齐了吗？如果没有，马上去买，不然到时候没有得用，怎么办？我连忙答道：带了，带了。我快步冲进学校大门口后，妈妈的唠叨模式才算关闭。
什么，水果弄身上去了，那衣服又脏了，你知不知道，白衣服弄脏了很难洗的，上面有很多污渍，怎么能这么不小心呢？啰嗦阵地已转移，现在是妈妈在家里啰嗦时刻。别站那么近看电视，对眼睛不好，坐远点儿，近视了很难受、很麻烦的。我听了答了一声：哦！我心里早就抱怨开了：别人妈妈都不会这么啰嗦，我怎么这么倒霉遇到这样的妈妈呀！
直到有一天，我改变对妈妈的看法。那天晚上，我做完作业正准备睡觉前看会儿书，妈妈说：别看书了，早点睡觉，早睡早起精神百倍，不然明天爬山你起不来了。一番劝词后我只好乖乖上床去会周公了。等我睡了一会儿起来上厕所时，发现书房笼罩着微微的灯光，仔细一看，是妈妈。妈妈正在帮我批改作业，十一点钟了，妈妈还没睡觉，还在为我这时，我鼻子一酸，眼眶里含着泪水，此时心里只有感激之情。
从那个夜晚开始，我习惯了妈妈的啰嗦，哪天没听到妈妈的啰嗦声还不习惯呢！
形形色色的人作文 篇15
最近一段时间，硬核一词很走俏。何谓硬核，大概就是很厉害，很强悍的意思。老爸正是这样的人，我很佩服他。
在工作中，他有着雷厉风行的工作作风。他是深圳海关一名普通的工作者，往大了说，他守护着祖国的南大门。
海关，听起来浪漫，实际上工作很辛苦。老爸告诉我，炎炎烈日下，他们要进入集装箱，对进关出关物品进行检测。里面的温度少则三十多度，多则四五十度，异常闷热。人只要在集装箱里待上几秒钟，就大汗淋漓，几分钟后，衣服就湿透了，浑身上下找不见一块干的地方。毫不夸张地说，他们平常就是在汗水的浸泡中工作，每次一检查就是十几二十个集装箱，他从来不抱怨。
暑假的一天，我们全家正在外面玩。突然，一通电话打进了老爸的手机，内容大概是他的同事在检查时，发现了一个较大的问题，要召集老爸回去帮忙处理。老爸二话不说，挂断电话，叫我们自己好好玩，就一溜烟回到工作岗位。
大家都说，有其父必有其子。长大后我也要成为老爸这样的硬核男人。做事雷厉风行，不拖拉，吃得苦，流得汗，这样的男人实在太帅了。
形形色色的人作文 篇16
解题达人
姐姐，这道题目怎么做啊？我不会呢！你能教我吗？这个题目你都不会啊？来吧！我帮你看看！这就是我们时常会上演的对话。姐姐做题可厉害了呢！不管是语文、数学还是英语，只要我有不懂的都可以问她！但是她可不会直接告诉我答案哦！她会耐心讲解解题的思路，或者引导我去查找资料，最后都会要求我自已把题目做出来。而且很神奇的是，我只要听了她的讲解就会豁然开朗，并且类似的题目做起来也都得心应手了。你看她算不算是个解题达人呢？
做饭达人
我今天中午要出去一趟，你们自己做饭吃，好吗？妈妈边换鞋子边问道。好呀！我连忙回答道。其实我根本不会做饭，所以这个重任自然就落到了姐姐头上。姐姐打开冰箱看了一眼，对我说道：我们今天吃拌面，你帮我下去买点葱和酱油。我一听有拌面吃，便飞快的跑下到楼下买了葱和酱油回来。推开厨房门给姐姐的时候看到面条已经下锅了，姐姐连忙把我推了出来：你先出去，做好了我叫你。过了一会儿，我心心念念的拌面终于好了。只见姐姐端出两个碗，我跑过去一看，咦，碗里两坨黑糊糊的东西，我嫌弃道：姐，这东西能吃吗？爱吃不吃姐姐白了我一眼，走到座位上，自顾自地吃了起来。看着姐姐吃得那么香，我也忍不住尝了一口，嗯？味道貌似，还不错？这次，我夹了满满一筷子，哇塞，这味道也太美味了吧！真是物不可貌相啊！我伸出了大拇指夸赞道：姐姐，你可真是做饭达人啊！
说起我姐姐的技能，三天三夜都讲不完。这就是我心目中的万能姐姐，你们羡慕吗？
形形色色的人作文 篇17
大家都说人有两重性格，而且还能自由转换，老爸在喝酒前一般表现很正常，可能因为害怕妈妈，所以不敢在大家面前表现太高调。
但是他一旦喝过酒后就会性情大变，此时的他会化身成一个大哲学家，要知道这件事是非常严重的。
记得那次，老爸在和他那几个好哥们儿喝完酒回来，已经是十点多了。此时的我刚洗完澡躺在床上，拿起姨妈送我的二手手机玩了起来，不料爸爸突然冲进屋门，我吓得赶紧把手机塞进被窝里，可还是被老爸发现了。
只见他摇摇晃晃的走过来，坐在床上，一把把我的手机从被窝中拿了出来，然后拿出一副语重心长的样子，说：你也不小了，应该学会管理时间了，你看你现在的学习成绩，还有功夫玩手机可是我每次都是只听一会儿，就听不进去了爸爸的话了，常常是一个耳朵进一个耳朵出。
因为喝酒了，所以平时看上去很敏锐的老爸现在也看不出我这副漫不经心的模样，我完全沉浸在自己的幻想世界里，这是为什么呢？因为呀，我这个喝酒后的老爸十分啰嗦，前面刚刚说的话，到后面就能再说十遍还多。这场没有硝烟的心理战，总是在老妈的多次干涉下才能结束。
自从我见识到了老爸喝酒后的唠叨威力后，现在只要知道老爸出去喝酒，我总是提前睡觉，或是拿起书本看书，以防这场心理教育上的战斗再次上演。
哎！家里有个大哲学家，真的是太让人受不了啦！
形形色色的人作文 篇18
电影里百战百胜的超人会飞檐走壁，深受大家喜爱。现实中好像并不存在这么厉害的超人，我家倒有一位样样精通的家庭主妇，她可以和超人相提并论哩！她就是我可亲可敬的”超人”妈妈。
我家的“超人”无论何时何刻，都在埋头苦干。有一次，我回到了家，发现了一件让我既习以为常，又大吃一惊的事情。我打开了门，映入眼帘的是满目亮白如镜子般的地面，虽然我们家常常地面干净得像镜子，可今天是最干净的一次了！我小心翼翼地试探了一下，啊——疼！我重重地摔倒在地，如同一只四脚朝天的乌龟。窗外的小鸟一边嘲笑我笨手笨脚，一边夸奖我家的干净。我缓缓地站了起来，然后迫不及待地冲向书桌生怕自己又成了摔成乌龟。到达了书桌，我二话不说就拿出今天的作业，一声不吭地写了起来。写啊写啊，时间一晃已近黄昏，辛苦的太阳伯伯看见美丽的晚霞来了，兴高采烈地下班了。“咕噜咕噜”我的小肚皮唱起了悦耳动听的饭前曲，我心想："今天会吃什么美味佳肴呢？"这时，从远处传来一阵诱人的香味，走到桌前，看见了一桌香气扑鼻的美味，让人“口水直流三千尺，疑是银河落九天。”这该死的，色香味样样俱全的饭菜，就是出自我家“超人”之手！
我家的"超人”不管多忙，都会陪我一段时间，只不过有时会手忙脚乱。
有一年暑假，我和我家的“超人”去了黑龙江旅游。我们先租了一条小船向大名鼎鼎的“猴岛”进军了！大自然的鬼斧神工可真是变化无穷：这座小岛百花盛开，到处鸟语花香；这座小岛绿树成阴，最引人注目的是那几棵拔地而起，而且苍翠欲滴的大松树；那座小岛全是枯萎的小草，和几棵像扫把的大树。地上的枯枝败叶数不胜数，但“落红不是无情物，化作春泥更护花。”明年这里一定会生机勃勃。
到了我期盼已久的小岛，”超人”问我带不带好吃的，因为我已经开心得心都要炸了，就不假思索地答应了，可我不知道的是我这个决定会让我经历一场惊心动魄的冒险。刚开始，岛上只出现了几只猴子，我也很乐意把我的花生、瓜子和面包分给它们，可随着时间的推移，越来越多的猴子出现了，有的还抢我的来西，我和“超人”急中生智——跑！可是我们很快就被追上，我被逼无奈，只好交出零食。呜……呜。
学富五车的老师可以让我们知识渊博；医术高超的医生可以让我们健健康康；才高八斗的“超人”老妈可以让我的生活无忧无虑。如果“超人”不在家，我们父子俩就会不知所措，把家弄得乌烟瘴气，干净温馨的家秒变狗窝。
形形色色的人作文 篇19
我的老爸，他有“三奇”：一是喝酒“奇”，喝起酒来活似猛张飞；二是睡觉“奇”，坐着也能睡着；三是钓鱼“奇”，钓个鱼，一天不回家，还见不到鱼回来。
你看我老爸，膀大腰粗的身材，一看就知道是一个“酒神”。一天，放学回来，我看见桌上放了两盒老鹅，地上还有两箱啤酒，今天老爸又要一醉方休了！果然，厨房里，老爸在忙活着。不一会，老爸的师傅也来了，五菜一汤就上桌了。我早早吃完了，中途出来喝水。只见老爸左手端着半杯啤酒，右手提着见底的瓶子，满脸红似关羽，站着和他师傅说：“干了，再来一瓶。”爸爸一口就把半杯啤酒灌下肚了。他们喝了近两个小时，桌上早已一片狼藉，箱子里的酒可想而知。下午只听见老爸那火山爆发般的呼噜声。喝起酒来，老爸与《三国演义》里的猛张飞真有一拼呢。
除了喝酒厉害，我老爸睡觉也是一“奇”。
老爸睡觉“奇”在何处？他经常坐在沙发上玩手机，玩着玩着，竟然坐着睡着了。那睡姿，右手托着下巴，左手拿着手机，身体侧躺，头还点豆豆，嘴角动不动还上扬一下，估计在梦中喝酒呢。
我老爸还有一个爱好，就是钓鱼。他钓鱼的工具倒是一样不少，但钓到的鱼寥寥无几。他一钓就是一天不回家，但一条鱼也没有拎回来。他还总说钓到的鱼被人拿走了，以各种理由来推脱回应妈妈。估计鱼怕我老爸，老爸没有鱼缘。老爸爱钓鱼，但只是钓，却无鱼，你说奇不奇？
这就是我的“三奇”老爸，我妈是管不了了。你们来给我出出招，好让他改一改吧。
形形色色的人作文 篇20
治耳朵的金大夫，医术非常高明。只要他用手电，往耳朵里一照，啥病都能看出来。不用说，耳朵哪里疼？哪儿有虫子？他一定是看得出来的。
金大夫和善、规矩，可有一个毛病就是一天只看八个号，记性差，记不得人样子。昨天晚上去看耳朵，今早和他打了招呼，明早他就不认识你了。你说气不气？
一天下午，这个毛病终于有了答案。
那天，有两个侦探来了。问：“金大夫，上午有没有来过一个鼻子上长着大黑痣，身体很胖，满脸络腮胡的人？”金大夫答：“不记得了！”
侦探问：“你半天看了几号？”
金大夫说：“看了四号，不多。”
侦探说：“只看了四个人，你怎么记不住呢？你是不是在包庇他？看来你和今天上午去珠宝店偷东西的人有关系！”
金大夫一听，吓了一跳，赶紧说道：“没有！没有！我一直在店里看病。我不认识他，如果发现，我一定向你们小队汇报。”
晚上，金大夫向侦探汇报，上午的时候看过一只特殊的耳朵，这只耳朵上面没有耳垂。金大夫问：“是不是他？”侦探说：“你怎么知道？”金大夫说道：“因为他的耳朵我看过，我认耳不认人呀！”
原来是认耳不认人呀！
计划书学生 篇1
人们都说："大学是半个社会。"，就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟，在最初的新奇与喜悦暗淡之后，迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析，为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。
大学生成长计划，换一个角度来理解，就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排，对自己的职业生涯进行规划，为自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始，坚实脚下的土地，力争主动，规划我们的未来，为人生的绚烂多姿添彩。
一、认知自我
古希腊德尔菲神庙里 "认识你自己!" 的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。
1、 自我评价
我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。
2、我的优势
我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。
3、我的劣势
过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。
二、社会分析
改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。
由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。
三、学习生活计划
大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。
大学二年级：通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。
大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
撰写专业学术文章，提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会;学习写简历、求职信;同时细致复习大学课程为考研做准备。
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时，做好第二条准备——考研。
四、求职计划
随着经济高速发展的社会，人们的生活日益安逸，但随着工作压力的增加，生活压力的增大，生活方式的不合理化，人们的日常生活秩序被打乱，也就凸显出越来越多的心理方面的问题，这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。
(1)学位证书、资格证书，是我们求职或是创业的敲门砖，是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，这对于自主创业也是很有帮助的，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
(6)要时刻注意最新的发展动态，关注时事，了解社会信息，掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。
五、总结
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说："我一定能成功，我一定
按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去守候这份梦，放飞梦想，实现希望。
计划书学生 篇2
一、主旨
旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。
本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。
而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。
二、目标客户群
可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。
三、优势分析
“进步网”需要一个自己的独立平台。
虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。
尽管校内上面设有调查问卷活动，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。
四、功能设置
（一）主要功能是设置匿名评价系统。
用户的个人主页上面设三个版块：
第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。
该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。
调查最后给出各答案选项的人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。
举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗？”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。
第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。
一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。
条形柱显示“xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。”
评价显示“xxx的朋友认为………………；………………；………………”
进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………；………………；………………”
另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。
（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……
计划书学生 篇3
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
计划书学生 篇4
一、写在前面的话
如今之社会，竞争无处不在。我们当代大学生，若要在这个优胜劣汰的社会中得以生存、变得强大、甚至在未来的广阔的舞台上占有一席之地，就必须认真的审视自己，看清社会的发展趋势，为自己的未来做好规划。有句谚语说得好：“有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要”。人的生命是有限的，在这有限的生命里，我们如果不能做到对未来职业生涯有着良好的规划，满是迷惘的的踏入社会，必然会白白浪费大好青春。因此，作为当代大学生，我有义务当然也有觉悟为自己制定一份职业生涯规划书，精心设计自己的未来，有了明确的目标，我才会一直向着它前进不停，才会用动力赢得自己的成功。
二、自我的认知与评价
我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里唯一的孩子，出人头地当然是全家寄予我最大的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。
我自认为我的性格是我最大的优点。平日里开朗活泼，爱与同学们相处。我脾气比较好，不爱生气，因此可以交到很多的朋友。 业余时间里，喜欢看书、听音乐和上网，由于第二外语选修的是日语，尤其对日本文化比较感兴趣。在学习成绩上，我并不算突出，只能说是中等靠上，这可能和我缺乏恒心有着莫大的关系。所以，我必须要努力克服这一致命性的缺点。虽然不够有毅力，但我有着满腔的热情，我可以凭借这份积极性鞭策自己，慢慢培养自己的耐性与持之以恒的良好习惯，结合自己的优点不断改正自身存在的问题，慢慢的弥补，直至最终克服。
三、未来的规划
我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然，在这之前，我必须要历经一个崭新的开始，那就是考研。
在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的`知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业，拿到学士学位。
在大学的这几年，除了专业知识，还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。
由于第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。
我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移的想着这个目标迈进。所以，在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。
对于工作，我的理想是当一名记者。有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。
四、结束语
计划固然是好的，但也需要汗水与毅力浇灌才能最终开花结果。任何的理想与目标，只说不做都只不过是一张空头支票，没有任何价值。制定了目标，就要做好全力以赴，忍受一切困难的觉悟。但是，众所周知，未来是变幻莫测的，制定的计划随时都会出现问题，我们必须还有要清醒的头脑，准备应对一切变故。
其实，我们每个人都是朝圣者，各自走在自己朝圣的路上。我们所信仰的高度与所追求的远方，就是我们心中最神圣的顶点所在。那是我们心中的灯塔，只有它，才能照亮我们的人生。而能触碰它的，只有我们自己的双手。
计划书学生 篇5
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五） 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇6
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅
膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。
3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。
4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。
5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。
(2)swot分析
四.组织管理
1组织架构
根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。
2职务分析
店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。
财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。
后厨处：负责制作饮料。
服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。
3企业人力资源管理
1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。
2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行
培训，告诉员工做什么，怎么做。
3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。
4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)
5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。
五.营销战略
“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。
1、 product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质
量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：
玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。
2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我
们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。
3、 place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所
以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。
4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费
一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一
百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。
六.场地的选择与设计
1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：
交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。
地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。
市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。
2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。
七.关于财务分析
1. 企业股本结构与规模
公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。
2. 借款与还款计划
为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。
3. 经济可行性分析
投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。
成本控制(每月)：租金20xx元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：8000元
4. 销售预测
房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000
5. 成本费用预测
公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后
每年按10%递增
6.应缴纳的税费预算
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定
4 财务计划
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层
会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
财务预算
前期固定支出
运输面包车
自行车 20 100/辆
场地装修
电脑 1台3500/台
桌椅 200/套
电话 5 200/个
空调 1 5000/台
员工统一服装 30 50/套
预计财务支出表(第一年
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月
普通员工工资 30 350/月
管理员工工资 8 800/月
水电杂费 20xx/月
宣传费用 5000/月
总固定支出
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份
物品损坏及维修
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月
食品差价元/份 20% 利润
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
本人短时期的计划营业额
八.风险因素
风险主要为两方面，外部风险和内部风险。
外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。
内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。
计划书学生 篇7
一、网店概要。
1、投资安排。
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况。
（1）网店名称：xx。
（2）地址：xx。
（3）邮编：xx。
3、 网店的宗旨。
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料。
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析。
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四、 网店主要产品或服务介绍。
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销。
（一）对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
（二）对于产品：
1、折价促销。
2、赠品促销。
3、限期供应。
4、多与其他网店建立友情链接。
5、利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险。
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划书范文工作计划。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
计划书学生 篇8
近几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
计划书学生 篇9
一、便利店得潜力及趋势
近年来，由于大型卖场得数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发啦业态得变革，从而产生啦居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围得居民或是人群而开设得一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主得一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品得地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M得范围。
便利店得经营应紧紧抓住大型卖场得市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷得购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市得经营特点，杂货铺得经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得啦消费者得青睐，因而得以快速发展，并形成啦连锁化经营。
未来随着生活节奏得不断加快，一是综合得大型卖场，一是方便快捷得便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业，大家都在边做边摸索，导致业态得发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店得商圈一般是位于店铺得直线距离0---200米内，超过200米得效果就比较差啦，经营面积一般在60---200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己得商圈）及路边得人气比较旺得地方，或是大卖场旁边（借助人家得商圈），以此来达到自己得经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显得体现出便利店得经营信息，要符合便利店得经营特点，并且要能有效得结合现有得资源来设计企业得CI。
既要体现出阳光超市得经营特点来设计连锁经营得便利店得企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质得服务
为消费者提供适合得商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店得装修不必讲究奢华，只要符合自己得经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适得环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色得天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见得有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业得时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品得销售占50-60%)，要求店堂得色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光得反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色得地板。
招牌——便利店得招牌一般等同于店面得临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效得契合企业得经营特点，且能符合便利店本身得特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前得地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面得装饰色调，还可以以突出商业气氛为目得，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高得灯箱片。
照明――白色或暖色得色彩为主，比较多得都是使用白色得日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客得舒适得购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率得音响，并且主要以开放舒缓得背景音乐。2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门得后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般得货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营得项目需要来进行设备得增加。
3、商品
便利店得商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营得快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销得商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近得购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民得需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店得经营过程中，管理与效益是密切相关得，因此，制度化得管理在运营过程中是相当重要得
相关得管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资得发放管理规定
员工得担保制度
管理人员得权限规定
员工得奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业得形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求得，新鲜得商品，相关得制度有：
商品得进场制度
商品得销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品得奖罚制度
商品得配备申报制度
临近商品得处理
商品销售考核
未来作文300字 篇1
时光飞逝，转眼就到了20xx年，科技也是越来越发达，有了很大的进步。
那天，我正开着车在回家的路上，忽然，车忽然停下了，我一看油表，这才发现没有汽油了。我只好自认倒霉，推着车去加油站加油了。
一进加油站，一个小姑娘闻声跑过来，问道：“先生，我能为您做点什么吗？”
我答道：“给我加点汽油吧。”
“那么，您要什么味道的汽油呢？”小姑娘又问道。
“什么，汽油也有味道，不就是那种臭臭的味道吗？”我惊讶的说。
“不了，先生，因为石油被过度的开发利用，现在科学家新研究出了草莓味、柠檬味、西瓜味的汽油，后来，青梅、香蕉、可乐、芒果、木瓜、橙子、葡萄、鲜花等味道也逐一上市。”
“那么，加上可乐味的吧。”滴滴，音乐响起，看来油加完了。
我掏出信用卡，问道：“那么，需要多少钱？”
“100元，先生。”
“谢谢你。”我说道。
交完钱，我开着车又行驶在了公路上，我还特意打开了车窗，一股清香味扑鼻而来。街上，车辆排出的尾气不再那么呛人，而是有一种水果味，仿佛我现在就站在果园里一样。
我不禁感叹道：“啊，空气是多么的清新，科技是多么的发达！”
未来作文300字 篇2
在20xx年，科技比20年前发达多了，有人已经发明了时光机，我做为一名游客，坐着时光机，去看望50年后的学校。
我和导游和其他游客，来到了学校。天哪!这是我们的学校吗?从前那座矮矮的学校，现在居然看不见顶。我们走了进去。今天是星期天，学校只有游客和一些机器导游。我们到了操场，未来的操场的地，是石头做的，但在学生们摔倒时会变得很软。操场有许多健身器，在操场的一面墙边，还有五六架飞船。能让同学们在太空学习。
上了楼，你会发现，音乐、美术、英语、语文、数学，一节课一层楼。而且每个教室都有一个传送门，它能根据你下节上什么课把你送去那。
每个教室都不一样，音乐教室的墙上画着音谱，一点就会发出美妙的音乐，美术课老师会带你去郊外，让你观察景色画画，有时还有带你去太空……语文课，听读课文时还会让你看到片段……
这就是我们未来的学校。多么美妙，令人向往。
未来作文300字 篇3
一转眼就到了20xx年了，我早已是一名大名鼎鼎的房屋设计师了。我设计的房子价格可便宜了，就连最穷的人都能买得起。
大家可能都会觉得这种房子是用砖建成的。不，它并不是用砖建成的。你只要在电脑上设计好图案，再在电脑上按一下“k”键，一栋漂亮舒适的房子就会呈现在你的眼前，最后，你在地图上，指定你想放置的位置，它就会自动降落在你指定的地方。
假设你想过海上生活，只要说：“我想要过海上生活。”还没等你反应过来，房子早已变成了船。你已经过上了海上生活。
房子很轻只有一千克重，假设地震了，房子会立刻飞起来，根据主人的要求，降落在想要的地方。假设你住在山下，遇到了山体滑坡，它会瞬间产生一个防护罩把房子罩住，石头和泥巴只会停留在离你家十五米以外的地方。你家任何东西都不会收到丝毫破坏。
这就是我设计的房子。怎么样？你想住吗？
未来作文300字 篇4
未来的科技很发达，我也创造了样新奇物品，它能让你冬天变得很温暖，夏天又变得很凉爽，那就是毛巾了。
我的毛巾是用羽毛做的，它可以抵挡冬天的寒风，也能缓解夏天的炎热，那条毛巾，虽然只有三个按钮，但是不要小看它，如果一只恶狗向你扑来，你就可以按第一个按钮，它就会发出警报，尖锐的警报声会吓跑它，如果他依然不走，再次启动它，毛巾会卷成一根细长的警棍，这样你就足以对付它了。
第二个功能最实用了，如果你上学快迟到了，你就可以启动它，毛巾会变成很坚固的滑板，可以不到十分钟就把你送到学校。
第三个按钮最神奇，冬天和春天一样温暖，它可以挡住寒风。你们是不是很想知道？我来告诉你们吧，让他先变的超大，超长。可以披在身上，挡住寒风，但是夏天它会变得和冰丝一样，在身上擦一擦，你立刻会感到一阵清凉。
这就是我的奇思妙想，未来的毛巾，大家是不是都想拥有它呢？
未来作文300字 篇5
从小我就喜欢汽车，爱看各种各样的汽车，但是我发现现在城市里的汽车越来越多，马路上总是被堵得水泄不通。因此在未来，我想发明水陆空全能汽车。
水陆空全能汽车是由防火、防电、轻型的材料组成的，它的形体比现在的汽车大一点。你可别看那轻薄的车门，里面可藏着巨大的翅膀。
如果遇到堵车，司机只要按下一个按钮翅膀就会从车门里弹出来，就像大雁一样的翅膀张开，这时司机再按下一个按钮车就会飞起来。在空中车不仅飞得快，我们还能看到高楼大厦，纵横交错的立交桥和车水马龙、人山人海的街道……
在海里，水陆空全能汽车会把轮子变成螺旋桨，这样不但能推动车子在水里前进。还能让整辆车潜入水底。车里还安装了一种特殊的过滤器，把一点水转化成氧气让车里的人能呼吸。在海中我们能看到海马、水母、各种鱼……仿佛置身于美丽的海底世界。
当然了，现在对于我来说最紧迫的任务就是学习，努力地学习知识将来才能发明水陆空全能汽车。
未来作文300字 篇6
炎炎夏日，马路上又排起了一条长龙。喇叭声，孩子的哭闹声交错在一起，我们未来的汽车能否改变这一切？
未来汽车有很多你想不到的特殊功能。你坐在未来汽车上可以语音告诉汽车去哪里，然后汽车就可以带你去那里。如果你坐在车上觉得很闷，就会立刻跳出一台电脑或者电视机让你解闷；如果车子不小心掉到河里，车子可以像小船一样，让你在水里畅游，然后再把你送上岸。还会有事先准备的衣服，让给你把湿漉漉的衣服换掉。当然，还有电吹风，可以吹干头发，让你舒舒服服的；未来汽车还可以飞，那样，就不会出现“长龙”了。未来汽车还可让“快来不及了”这句话从大家的嘴里消失。如果大家因为夜里没睡好或者太晚睡觉而耽误了时间，未来汽车就会在一分钟之内把你送到公司或者学校......
未来汽车还很环保呢！车子根本就不用汽油来补充燃料，。只要有空气，车子就能飞、跑、变形及救人呢！车子在路上跑时，也不会排出烟雾，那样，我们美丽的环境不会因此而被破坏了。
未来汽车的本领真大！它既能保护人，又能让大家不迟到。真是人类的好帮手！
未来作文300字 篇7
未来的手表，外形别致，椭圆形的外壳下面是一个微型电脑，四周分别有十来个按钮。它不仅很时尚的装饰，其功能更受人们喜爱。
这种手表不仅能为你准确无误地报时，而且还能帮你调解心情，做你的好朋友。当你不高兴时，它能变幻颜色，发放出轻松的音乐，让你的心情舒畅起来。它还能帮你调节体温。在炎炎夏日，它为你送上习习凉风；在寒冬腊月，它能发出热能。
在生活上，这种手表是你的'“保健医生”。它能检验出你的心脏、脑电图是否正常。如果一直戴着这种手表，准能延年益寿。
在旅途中，它还是你的好帮手。如果你要在哪个风景名胜区照相留念，这种手表还可以当做照相机。无论走到哪里，都能收听到世界各地的信息。不论你到了哪个国家，这种手表是你的翻译师，翻译世界上所有国家的语言，使你开心地旅游，熟悉别国的风土人情。
啊，未来很美好。未来的手表真奇妙！
未来作文300字 篇8
在公元二零二零年11月14日，在多名科学家，花费了2年多的经历终于完成了一件高科技的衣服。
科学家们想把这件衣服卖出去，我出了高价把这件衣服买了下来。并坐着自己的光速飞行器回到了公园，我试了才知道这件衣服的功能，原来这件衣服是声控的，它还能知道你的心情，和你最喜欢的颜色，然后做出你喜欢的衣服，他还会感受到你要去干什么，立刻会变成你想要的衣服，比如你要去晚宴它就会变成高贵的西装，或会变成一件美丽的燕尾服。
它还有防水、防火、防雷电。要是你家突然着火了，衣服还会自动向消防队员求救说出具体地方，然后消防队员就会立刻赶到，它还会防雨，还长出一对美丽的翅膀。
你喜欢这件衣服吗？心动不如行动，赶快来抢购吧!
评语：未来的衣服，竟是如此高科技，老师都不禁心动，想来抢购呢!从中也足见小作者丰富的想象力。进步很大哦！但篇幅略短啦，可以继续展开想象。
未来作文300字 篇9
现在的房子不太安全了，要是可以更加安全，这样，人们也会感到舒适。为此，我想设计一所房子，叫—多功能房子。
来到房门口，有一个密码门，即使你知道密码也无法将大门打开，因为只识别主人的指纹，只有主人开门才进的去。
进了房门，来到大厅，看着整洁的房子，心情一下子舒畅起来。来到厨房，再也不会担心煤气中毒了，因为设计了无煤气生火功能，不会做菜的人更高兴，因为那里有中餐、西餐、日本菜、韩国菜的菜谱，做出美味佳肴。来到浴室，只要一按按钮，就会给你调好你想要的水温。来到卧室，一张床、两把椅子、一张桌子和衣柜，如此简单，要是你仔细看看，被床罩罩到的地方有几个按钮：红色按钮是调节室内温度；黄色按钮是随着人有多有少而变；蓝色按钮是遇到地震，洪水，暴雨（没有风）就会开启安全系统，有时还会飞起来，直道灾难过后便下降到地面；紫色按钮遇到各种风都会启动防风系统
未来的房子是不是很安全，你们也来参观一下吧！
