小学第二学期研训工作计划1
一、指导思想：
依据县教师发展中心20xx年上半年小学研训工作计划和学区教科研计划，认真贯彻落实《关于进一步提高中小学教育教学质量的若干意见》和《关于深化义务教育课程改革的指导意见》精神，积极推进义务教育课程改革方案，以教育质量为抓手，进一步推进“有效学习”课堂变革，促进学校教育教学质量的提高。
二、工作重点：
1、深化课程改革
全面推进义务教育课程改革，按照省、市、县有关文件精神，结合学校实际，做好学校课程方案顶层设计，落实好基础性课程，开设好拓展性课程，为学生提供真正可自主选择的课程。高度关注深化课程改革中出现的新情况和新问题，要把问题当做资源，加强对深化课改的学习与研究。
2、狠抓教学常规管理
认真贯彻落实《温州市小学各学科教学常规》精神，要求各教研组组长组织教研组成员研读《温州市小学各学科教学常规》，务必运用到实际的教学工作之中。
定期、不定期组织教研组长进行教学常规检查，定期一学期两次，提前通知，做好准备，期中一次，期末一次，教研组长和领导班子检查。不定期由领导班子随机抽查教师的备课和改作等常规内容，教研组积极配合检查，促使教师规范教学行为，建立学校教学常规管理长效机制。
继续开展教学专题调研，实行领导班子下课堂，推门听课制度，每学期规定领导班子听课节数不能少于20节。
3、加强校区教学管理
积极对岩峰校区的教学常规管理，定期、不定期的到校区了解他们的课堂教学情况。
4、落实校本研讯，提高教师业务水平
本学期继续开展我校的本学年的校本研训项目，认真落实“基于“有效学习”课堂教学变革”的校本研讯项目，三个教研组要各自紧紧围绕“有效学习”教学课堂变革展开教研活动，转变教师教的方式和学生学的方式，切实提高课堂效益。
加强新课程理念的学习和校本研训项目相结合。积极开展“促进有效学习”的课堂变革实践活动，关注学生的学习方法，转变学生的学习方式，树立以学定教、学为中心、教为学服务的理念。
推广联片活动经验，与鹤盛片区的各中心实现互动互助活动，加强校际间的合作交流。各教研组积极协同岩峰校区开展联片教研活动，落实各教研组做好草根研究工作。
5、完成“一师一优课，一课一名师”活动
进一步增强研训的科学性、实效性意识，积极做好“一师一优课，一课一名师”推荐活动和“新常规·新设计”评比征集工作，完成小学英语、科学、音乐、体育、美术等学科的信息技术远程培训活动。
6、积极配合上级相关部门组织各类培训活动，提高教师业务水平。
7、结合校本研训活动，加强师资队伍，组织青年教师专业技能比赛，推荐积极上进。
8、组织骨干教师到岩峰校区开展各项教研活动，推进本部与校区的课堂教研，特别是对今年新分配到岩峰校区的三位新教师进行调研，及时了解他们的教学底细，帮助他们能快速的成长。
9、以《温州市学业质量评价改革》为指导，倡导过程性评价、项目评价和综合性评价，加强我校命题培训工作，促进教师课堂教学方式的转变。
10、以学业质量检测为抓手，强化我校质量检测的后续跟进管理，寻求解决问题的思路与对策，改进我校教学方式和教学管理策略。
小学第二学期研训工作计划2
本学期学校研训工作坚持以科学发展观为指导，围绕x市研训中心《xx学年第二学期研训工作要点》，结合我校教学实际工作，坚持素质教育为目标，以新课程实验为核心，以落实教学常规为重点，以“沟通双本，提高课堂教学有效性”的为校本研训的主题，推动课堂教学改革和教师专业发展。逐步实现学校未来发展目标“教师更智慧，学生更幸福，家长更满意”的目标。
一、加强教学常规，寻求教学质量
1、严格执行国家课时计划，开齐上满各科课程；保证专课专用，配足、配好教师，保证教学计划的严格执行。
继续运行随堂听课、随机抽查、日常巡查、定期检查等教学常规管理机制，进一步加强教学常规工作的管理与考核，发现问题，及时帮助整改；发现经验，及时倡导推广，不断增强教师的常规意识，积极营造一种人人讲常规、守常规的严谨教风。
2、在上学期学习省教育厅教研室制定的《浙江省义务教育教学管理指南》和浙江省小学各学科教学建议》的基础上，各教研组根据教学中存在的问题，有重点地学习《指南》和《建议》，对照课堂学习理论，让理论真正指导课堂与改革课堂，提高教学效率。
3、吃透教材，养成独立备课的良好习惯，克服对教学参考资料的过度依赖。
要把重点备课与一般备课相结合，关注单元整合，使备课成为教师个性化的日常教学研究活动。集体备课要以教师独立备课为前提，重在提高每位教师的独立备课能力。备课组活动每学期至少安排两次，与同年级的教师共同钻研教材。三年内新教师手写备课，任教两门学科的一详一简，任教三门学科的一详一简一提纲。
4、学生思维的培养，关系到学生的可持续发展。
因此，本学期，教师要关注学生参与面与参与的质量。教导处对随堂听课的课堂与公开课的课堂，进行学生参与面的调查与统计，对学生思维发展、教师提问，做出总体的评估，学期结束时，在全校进行比赛。
5、关注作业，追求写字与作业质量。
批改作业要求每小题一勾，并且学生订正后有复批，复批要有鲜明的符号。作文批改要改出错别字，有教师评语。每个单元都要进行试卷分析，以更好地改进课堂教学。同时，在作业之前教师更要注意写字的引导。五年级开始，全面使用水笔，做到工整。六年级开始每次考试全部用水笔。学校每周安排一节写字课，教师做好指导工作。4月份进行写字比赛，注重过程，因此采用每班抽取一套本子比赛，评出集体与个人奖。
6、继续加强阅读与经典诵读。
师生共读，倡导教师与学生一起读一起写，不仅激发学生兴趣，更加引导学生深入阅读。3月份学生根据师生共读书目进行购书，五月份开展两堂书香班级读书会。经典诵读按计划进行，每星期一个早自修是经典诵读，五月底背诵展示。
7、做好后进生转化工作。
平时关注后进学生的思想动态与学习成绩，及时引导或家访，让学生的学习稳步提高。对于在优秀率上下浮动的学生，教师要积极想对策，帮助他们稳定达到优秀。
8、加强质量的常规检测，做好期中抽测与4月份的x市教学质量抽测的准备工作。
二、加强主题教研组，寻求教学质量
1、教学中寻找问题，不断提炼成为研究主题。
在寒假教师上交的教师个人问题中，教研组长帅选教学本研究主题，作为教师自己，以及本教研组的研究重点。教研组确定研究主题后，进行系列的研训活动，提高教师参与率，教师实际问题的解决能力。
2、教研组主题论坛，让教研组长更加有自主权利。
加强教研组建设，本学期除了教研组进行绩效考评之外。学校给予教研组长更多的自主权。在学校校本研训的大主题“沟通双本，提高课堂教学有效性”的主题研训下，教研组长自主选择研训小主题。对主题的背景、目标、策略，进行深入思考与周密安排，然后进行有目的、有计划、有序列的研训。同时，学校举行两场教研组主题研训论坛，让全体教师聆听，深刻领会研训的方向。
3、加强校级主题教研联系，本学期由于全市六年级进行统一批改试卷。
学校从上一年度各学科的教学质量分析中，发现语文、科学与英语学科，存在比较大的问题。因此，要加强与实验小学和平师附小的六年级教研组的沟通，开展校际的主题教研。
4、小班化主题教研有序进行。
小班化教学是学校努力打造的品牌，学校对小班化教学研究实行系列探讨，开学初语文数学学科进行跟踪一周的听课与点评。同时，努力推动一年级的课堂展示与班级读书会的开展。同时积极向上海与杭州进行小班化教学的学习。不断提升小班化的教学质量！
三、加速专业成长，寻求教学质量
1、名师方案出台。
理想的教师，是学生的促进者，学习能力的培养者，学生人生的引路人。学校名师方案正式出台，激励教师不断追求自身的专业，成为学生喜欢的.教师，家长信任的教师，同时羡慕的教师。学校从三月份来时申报，然后进行考核，4月份评出学校第一批名师。
2、公开课申报制。
本着教师的专业成长是自身的要求，因此本学期开始采用教师公开课申报制度。11位青年教师积极申报，分别参与课题课堂展示课，特级教师刘晶点评课，白小艺小黄小三校教学联谊活动，班级读书会展示等等。
3、在随堂听课中引导教师专业成长。
本学期开展老教师随堂听课与一年级小班制教师的跟踪听课。采用听课点评，至少5次，并且引导写教学反思与作业批改，实实在在帮助青年教师，发展老年教师。
4、做好传统课堂展示课本学期，学校继续开展新教师展示课，分别由沈虹、徐亚萍、邵国军三人执教。
所有涉及到本学科的教师参与听课。同时，做好每年五月份的校级双高课评比，这是首届“骏马杯”双高课比赛，所有未获得双高课的教师全部参与。
四、深化教学科研，寻求教学质量
1、科研是教学的指明灯，教师在科研实践中成长，才会有深度有高度。
本学期，学校倡导科研与教研一体化，特别注重课题研究产生于教学实践。倡导主题教研中的主题与课题相结合，让教师的教学研究集中注意力，在主题研训中产生课题、论文、案例。
2、做好嘉兴市、x市个人课题的申报。
学校将于4月份进行发动，同时进行专题的辅导。4月份还要做好x市课题参赛的申报工作，倡导教师积极参与课题的比赛。
3、加强教师的阅读，继续开展教师会议前的读书交流，倡导教师读好《教育信息资料》，定期开展《教育信息资料》的博客论坛。
积极倡导教师与学生一起阅读，并且与学生一起撰写读后感。同时，在教研组研训活动中，更要加强《教学月刊》的阅读引领，让教师开阔视野，提升科研的能力。
4、做好教科研的特色工作，在常规的基础上努力寻求创新，积极申报嘉兴市的教科研基地学校，实现三年规划的目标。
五，其他工作
1、继续办好书香社团，组建好美术、器乐、合唱、田径、篮球等校级兴趣小组，充分发挥校内骨干教师的作用和利用校外教师的资源，搭设舞台，展现学生才智，鼓励学生有个性、有特长发展，培养学生创新能力。各种体、音、美、科技等竞赛活动要精心组织，细致辅导，争取出精品、获大奖。
2、继续做好心理健康辅导工作。做好每月的心理健康辅导课，同时对于青春期六年级的学生的心理发展变化，邀请唐海英老师做心理辅导讲座。
3、加强语言文字教学，积极申报x市的语言文字学习。
计划书学生 篇1
摘要：
当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备。
关键词：
创业训练；服装店；营销策划；竞争
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好：“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。
一、服装店的消费群体、风格定位
在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。
二、店址选择
找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金。
三、进货渠道
西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。
四、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达到的装潢效果：有创意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。
五、进货
进货要适销、适量，要编制进货计划。进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补一次货。节假日，提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。
六、店内货物陈列
店内货物的陈列：衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段。
七、营销策划
（1）开业促销：打折、赠品、抽奖。
刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格，从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。
（2）免费提供专业搭配建议。
学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们。
（3）开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服。
在店面经营成熟的基础上，拓展业务，给有兴趣的顾客提供条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示。
（4）采用O2O销售模式。
当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以，我们要采取线上线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。
（5）采用独特创意的送货方式。
这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。
（6）阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。
在淡季顾客少的时候，可以采取买送的方式，买衣服送小配件，以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要，得到更好的发展。
通过了解女士服装的需求情况和供应情况，以满足不同消费层次的女士服装消费需求，同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考。掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的市场判断，对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响，为开店奠定好基础。
计划书学生 篇2
一、指导思想：
明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。
二、工作要点：
1、加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“校园歌手大赛”，“读书节”，“科技节” 等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。
3、主持发行一份具有“市四”特色的校刊。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
三、实施战略；
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、发行一份有新意，受喜爱，能代表“市四”广大师生思想的校刊。
（1）利用网络（校园网）与书面形式同步发行。
（2）出售校刊时附赠有特色，有纪念意义的礼品。
3、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。
4、进一步挖掘社团潜力，开辟广大同学喜闻乐见的活动，充分利用网络资源，占住这片新阵地。
5、加强与团委的沟通，争取团委的支持。协调好学生会各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
6.对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
任期虽已过半，但我会再接再厉，吸取经验、锐意创新，与时俱进。学生会将在校方的支持下、在指导老师的教导下、在各方力量的努力下，积极工作，争取在“市四”的历史上留下值得回味的印迹。
一个月前在校学生会换届选举之际我尝试着竞选了学生会主席，可因身为大一新生而未能如愿，但写下了这份学生会主席工作开展动向，向各位朋友分享：
一、 校内工作
（1）、思想方面：
1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识，尽快形成凝聚力。
2、强化学生会干部的竞争意识。
3、培养广大教科校同学爱校爱校意识，调动广大同学尤其是17级新生的活动热情和17级同学的学习考研氛围，争取使06级同学考研率创历史新高，以获得教科校文化活动与学习双赢的局面。
（2）、安全稳定方面
06、08级辅导员老师换新，学生会干部换届，当前时期我校安全稳定工作不可忽视。由宣传部负责安全常识宣传工作，由生活部、自律委负责检查落实。
（3）、服务
1、服务于广大教科校同学，做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议。
2、致力于工作落实，忠心于校特色文化建设。配合马书记、李老师搞好工作。
（4）、活动组织
1、做好活动计划、安排、总结工作
2、打造一流社团文化，支持援孤社、仕达社团、启航文学社活动发展
3、推出、推广有影响力的特色活动，如百家讲坛、知识竞赛等，多请校领导莅临参观。
4、树立大目标，带领教科校敢于拼搏，争当领头羊。
（5）、宣传
追求活动质量的同时还要注重活动宣传，活动宣传可看成是活动举办的后期工作。争当蓝天网的“常客”。具体计划：
1、狠抓落实校宣传小组后期组建工作。
2、鼓励每班都有小型宣传小组，班级活动不可小视，也需多加宣传，重点打造教科校校级先进班集体。此外，还要建立校—班宣传人员交流机制。
（6）、建议：
鼓励教科人创办社团，以增强同学参加社团活动的热情，赶超文学校的社团文化。校团委计划今年将我校社团扩增到100个，而目前只有67个，我校若在这个“百团计划”中做突出贡献也可获得校团委的青睐。
二、校外工作：
（1）、多于其他优秀校系的学生会交流工作经验。吸取+创新=提高+赶超。
（2）、多与校学生会交流，保持联系。
（3）、定期向校团委回报我校工作，征求指导和建议，要获得校团委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活动”为先导，在校团委领导下，让教科校走出学校，走向社会。
计划书学生 篇3
为了构建健康、文明的校园文化氛围，丰富和发展学生的兴趣、爱好和专长，提高学生的全面素质，同时提高学生共同竞争和相互合作的团队精神，展现 海职院学生的青春活力，学校给各学院的学生提供了一个互相竞技的舞台——“海职杯”篮球赛。
活动流程
比赛时间：XX年4月
比赛地点:具体地点学院安排
参与形式：以院为单位
组队方式（组队人数）：男队15人 女队15人
比赛队伍：6组
比赛要求：
每队必须穿统一队服。
每队队员不得少于7人。
比赛规则:
比赛分为四节，每节12分钟，每节每队可以有一次暂停，最后一节可以有两次暂停,最后两分钟不可喊暂停，暂停时停表。
比赛中每个队员允许4次犯规，5次罚下场。
得分多为胜，得分相同时加打三分钟。
比赛中队长是唯一发言者，队员要服从裁判，以裁判的判决为最终决定。
比赛中倡导“友谊第一，比赛第二”
赛制：以院体育部为准。
活动经费预算
男队用品： 篮球2个 每个10元 共计200元
队服15套 每套40元 共计600元
比赛用水20箱 每箱15元 共计300元
女队用品： 篮球2个 每个100元 共计200元
队服12套 每套35元 共计420元
比赛用水20箱 每箱15元 共计300元
药品 ：150元
其他费用：80元
共计:2250元
活动赞助方案
一．市场分析
同电视，报刊，网络等传媒的宣传相比，在学校宣传商家的品牌商品具有良好的性价比，大学校园不仅有着良好的消费市场，而且也用最少的经费，较短的时间树立了良好的品牌形象。
篮球在大学校园可以说是最多人参加的体育活动。因此，在我们在本次活动中定有着一大批身手不凡，而且有热爱篮球的同学。不仅如此，通过多次组织篮球赛的经验可知本次篮球赛一定会有很多同学进行那个积极参与到本次的活动中来，因此商家在本次的品牌宣传中会达到比较集中效果。可谓商机无限！
因为本次篮球赛的举办是全校性的，我院（旅游与艺术学院）也积极的参与其中，我院在学校不论在学生人数方面，还是在学风，体育，文娱等面在学校都有较大的优势，在本年也多次成功举办了大型的活动，其各方面的而经验是很丰富的。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。在这样一场精彩的活动中进行品牌宣传，效果应该是可想而知。
由于我院长期的宣传经验积累，我们会对给予我们赞助的商家进行品牌宣传，我们会尽量满足商家提出的宣传要求，我们各部门会积极配合，再将活动办的精彩的同时也对给予与我们经费赞助的商家做最好的额宣传最为回报。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。
但在如果条件允许的情况下，我院可以在每年迎新生的过程中进行商家的品牌宣传。随着海职院的不断壮大，每年的新生的数量也是很大的，这是一个潜在的大市场，更存在更多的商机。通过多次的合作，商家可以与我院更好保持良好的合作关系，实现真正意义上的双赢。
二．宣传方案
球服宣传：可在运动服上标记商家广告。这是整个场上显示最多的也是最耀眼的，整齐的服饰一定为你的品名为之一亮。
横幅宣传：条幅上写有贵公司的独家冠名，这是区别与其他商家的最大特点。而且根据经验，学校或学校下各院举办的活动，真正能给我们学生留下深刻印象的只有那些在条幅独家冠名的商家,而在每年的活动中，唯有迎新会是最大最有吸引力的活动，条幅上商家名字为同学记忆最深
海报宣传：我们每次搞活动都会有海报作为最重要的宣传途径之一，因为它主要张贴于同学必走过的路边宣传栏内，也有着持续时间长宣传效果好的特点。
传单宣传：为让我们的活动在第一时间抓住同学们的眼球，我们将宣传单列入了我们的宣传途径。一方面能更好的辅助海报宣传和条幅的宣传，另一方面也会对更公司取得更好的宣传效果。宣传单由商家提供。
宣传栏宣传：我院可以将赞助商的宣传单和海报张贴在学校和公寓的宣传栏中，一达到更好的宣传效果。
广播台宣传：我校广播站设备良好，使同学们获得各种信息的重要渠道，拥有广大的听众。在学校的重要道路上均设有扩音器。确保在原有的视觉宣传上加入听觉宣传，双管齐下，使同学们对宣传内容的记忆更加深刻
网络宣传：本次的活动的网站报道均可以融入公司文化，其电子资料最好由商家提供。
促销点宣传：在赞助商需要并情况允许的情况下，我们还可以另设促销地点来对赞助商所要进行宣传的商品进行促销，但要另收场地费。
其他宣传: 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
三．合作事宜
双方就细节问题达成协议。
双方负责人签字，合同生效。
双方一旦签订合同就严格按合同行事。
我们的承诺：
选择与我院合作我院将会为贵公司做最到位的宣传，绝对保证质量，相信贵公司在于我院合作以后会以最低的投资获得最高的回报及最广泛的影响，更希望能够获得与贵公司长期良好的合作机会。
预祝我们合作愉快，达到共赢！！！
计划书学生 篇4
教育实习是师范专业教学计划的重要组成部分，是培养合格小学教师的关键教育环节，是对师范生的专业思想、知识水平和教育教学能力的综合检验，是一门体现师范专业特色的具有综合性和实践性的必修课。
通过教育教学实习，也便于将学生实习和就业结合起来，让用人单位了解学生的思想水平和教学水平，便于教学有良好的办学理念和方向，为合理使用人才提供良好的依据。
20xx年，根据教师专业教学计划，20xx级五年制普、英、体、音、XX三年制数学双语、XX英师教育、XX体育教育、XX音乐教育、XX普师高职专业9个专业，XX个班共308名学生将进行为期五周教育实习，实习计划如下：
一、实习的目的和要求
教育实习的目的在于通过系统的专业训练和实践，使师范生的思想和业务素质得到全面提高，从而更加热爱教育事业，比较熟练地掌握教育教学技能，具有初步独立从事小学教育教学工作的能力。其具体要求是：
㈠ 通过教育实习，使师范生在实践中接受职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感、责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身小学教育事业的专业思想。
㈡ 通过教育实习，使师范生深入教育教学实际，调查研究教育教学规律，学习小学教师在课堂教学和班主任工作等方面的经验，努力提高自身素质，缩短与合格小学教师之间的差距。 ㈢ 通过教育实习，使师范生加深理解所学的科学文化知识，综合运用教育专业知识和技能，提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。
㈣ 通过教育实习，培养师范生初步独立工作的能力，在指导教师的帮助下，基本上能按照教育教学的理论，上好小学各科课程，并能指导活动课，学会做班主任和少先队辅导员工作。 ㈤ 通过教育实习，了解小学素质教育现状以及素质教育对教师的要求，参与小学实施素质教育的实践。
二、实习内容
㈠ 教学工作
实习生要参加小学教学工作的各个基本环节，如备课、上课、课外作业的布置与批改、课外辅导、学生学业成绩的检查与评定等，并在各个环节的实习中，自觉运用教育学、心理学和各科教学法的基础理论知识，指导教学实践，注意探索素质教育的规律，积累经验，提高教学工作的能力。
1、普师：小学语文、数学为必须实习科目。语文、数学两科上课时数合计不得少于十八节以上。
2、体育教育：小学体育课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。其中包括低部(一、二、三年级)课和高部(四、五、六年级)课，每个实习点可将学生分为两部分，一部分前两周上低部课，后两周上高部课，另一部分与之相反。
3、音师、音乐教育：小学音乐课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
4、双语：小学数学课为必须实习科目，每人上课时数为数学英语分别上九节以上。
5、英师、英语教育：小学英语课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
㈡ 班队工作
每个实习生都要在实习班级的班主任(辅导员)的指导下，实践班主任(辅导员)工作。实习生管理班级的时间为四周，做到初步掌握小学班级(中队)活动和管理规律，并有准备地独立组织班会或队会一次，同时，应当有针对性地做好典型儿童的教育工作和家长工作。 ㈢ 其它工作
每个实习生应根据所在实习学校的具体情况参与学校其它工作的实践。如为实习班级美化教室、组织短期课外活动小组、组织课外活动、家访等。
全体实习生在整个实习过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，要以身作则地向学生进行行为仪表规范的教育。
三、实习的步骤、时间及具体内容
㈠ 实习准备阶段(3月1日—4月29日)
1、制订实习计划，确定实习带队教师。
2、实习带队教师联系实习学校，各实习学校确定实习指导教师，并组织实习指导教师研究实习计划，明确所应承担的实习指导任务，做好接待实习生的准备工作。
3、召开实习动员大会,布置实习计划,组织带队教师和实习生学习实习学科的教学大纲,准备有关书籍和资料。
4、带队实习教师组织实习学生试讲一周，严格把好关。
㈡ 实阶段(5月XX日－6月10日)
1、实习生于5月9日进入实习校。前三天为见习阶段，主要完成下列任务：
① 听取实习学校领导介绍实习学校的基本情况。
② 听取原班主任介绍班级的详细特点，包括学生的思想和学习情况以及个别家长情况，观摩班队活动。
③ 听实习校的各科示范课。随堂听原任课教师的课并做好听课记录，同时要听取指导教师介绍自己的教学方法及经验，了解实习学校的教学工作要求及教学常规。
④ 在指导教师帮助下，制订教学实习计划、备课、写教案、试讲。
⑤ 熟悉学生和班级情况，在指导教师帮助下，制订班主任工作计划。
⑥ 实习生在上课前，应当在指导教师指导下与指导教师共同搞好学生成绩的摸底，做好试卷分析一式两份，与指导教师各存一份。
2、上课及担任班主任工作时间为5月9日—6月10日
在此期间，实习生要做到以下几点：
① 实习生要在指导教师指导下认真备课，参加学校年级组的集体备课，认真编写教案，实习生的教案必须在指导教师签字认可的前提下方可进入课堂。
② 实习生要上好每一节课，课后要主动征求指导教师的意见，找出成绩与不足，写好教学回顾，附在本课教案之后。
③ 各实习点要由带队教师主持，实习小组全体实习生参加，组织几次实习生优秀课汇报，以促进实习生之间的交流和相互了解，提高上课质量。
④ 实习生每堂课后要布置适量的课外作业并及时予以批改，将批改的结果提交给指导教师，接受指导教师的检查，虚心听取教师提出的改进意见，从而找出自己在课堂教学工作中的不足，及时加以弥补。
⑤ 实习生要在指导教师的指导下做好重点学生的辅导工作，做到因材施教，促使每个学生都能得到很好的发展，全面、深入地掌握所学的知识。
⑥ 实习生要在指导教师的指导下，随时搞好学生成绩的检查与评定工作，特别是每个实习生上课结束后，仍要与指导教师共同再搞一次学生的学习成绩验收考核，并相应做出试卷分析，与上课前的试卷分析相对照，找出差距并及时加以弥补，从而保证实习学校学生的教学质量。
⑦ 实习生要在指导教师的指导下做好班主任辅导员工作，实习生要制订切实可行的班队活动计划，在指导教师签字同意的前提下，开好班会或队会，活动结束后，请指导教师做出评语，签署在活动计划上。
3、实习的最后两天做好以下工作：
① 实习生在上课结束后，要认真听好回头课，整理好教案、教育实习手册、班队活动计划及有关材料，做出切合实际的个人总结，主动请指导教师提出意见，并在实习小组内评议通过，完成实习鉴定。
② 实习学校指导教师如实独立地填好实习生成绩考核表，做出切合实际的评语，既要充分肯定成绩和进步，又要提出忠恳的批评和期望，使实习生能通过实习获得较大的收获。最后与带队教师共同评定实习成绩，报请实习领导小组批准。
③ 各实习学校在实习生离校前应当召开总结会。学校领导全面总结实习的情况和经验，指导教师、带队教师和实习生可畅谈通过实习各自所取得的收获，使实习生进一步受到教育。 ㈢ 实习总结阶段(6月XX日—6月17日）
实习生返校后要按时提交各种材料。各实习点带队教师负责将本点实习生的成绩评定表上交教务处，评出优秀实习生，搞好本点实习成果展览，做好实习收尾工作。
四、实习成绩评定
㈠ 实习成绩评定标准 (见附表1—6)
㈡ 实习成绩评定办法
1、指导教师在各项实习评分表上严格按照成绩评定标准打分，并按各项百分比算出最后得分。普师实习生教学实习成绩取语文数学的平均分，教学实习成绩占百分之四十；班主任实习成绩占百分之三十；其余百分之三十由带队教师根据实习生各方面表现，给出相应的分数。
2、带队教师负责最后核算实习生所得分数，并根据分数高低，按如下比例确定实习生成绩等级：优秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。
3、带队教师确定最后成绩时，要征求实习点指导教师和本校指导教师意见，以便使成绩更为准确。
4、成绩确定后，填入实习生实习总结表，加盖实习学校公章和本校公章。
5、优秀实习生比例按各实习点总人数的百分之十左右。
计划书学生 篇5
一、活动主题：
大学生舞蹈大赛
二、活动意义：
为了进一步丰富我校大学生的课余生活，加强大学生艺术素质教育，展示当今大学生的青春风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，根据“第五届科技文化艺术节”的总体安排，特面向全院学生举办院“第二届大学生舞蹈大赛”。
三、活动宗旨：
本次大学生舞蹈大赛遵循“人人参与”的宗旨，让热爱舞蹈的同学能够参与到这次大赛中，在这里找到展示自己的舞台。送走收获的季节迎来浪漫分飞的冬季，到底谁才是冬天火的舞者，让我们拭目以待吧！！！
四、活动主办单位：
院团委
承办单位：
社团联合会舞蹈协会
参与人员：
全校热爱舞蹈的同学
五、活动的整体要求：
1、着装要求：
(1)外表：青春、健康、积极向上，整洁大方。
(2)服饰：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、色情、反动的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分。
(3)发型：不得有过分怪异的发型。
2、成套编排
(1)艺术性：
①充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的对型变化。
②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。
③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作(如出现选手不遵循健康、安全原则，出现意外伤害情况，组委会不承担责任)。
④表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。
(2)完成：
成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色，动作优美。
动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。
动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。
成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配。
成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。
3、时间限制：10分钟以内
4、评分办法(10分制)
①动作编排 3分； ②现场完成 2分； ③技术舞感 2分；
④表现力、交流与配合 2分； ⑤音乐与服饰1分
六、活动的整体开展：
(一) 宣传工作
1.前期宣传工作: (10.20~11.5)
① 10月17日~18日:由社联活动部与社工部成员将大赛通知发放至全院各班级.。
② 10月17日晚由主席团召开八系文艺部长与hip-hop、律动社团的负责人的会议为本次大赛作宣传并负责报名工作。
③ 10月18日晚由宣传部出橱窗公布舞蹈大赛的通知。
2．中期宣传工作： (11.10~11.24)
宣传部利用橱窗公布各参赛选手的海选(初赛)的时间、地点。
3．活动时与活动后的宣传工作： (11.26~活动结束)
①由宣传部利用戕牌公布选手的名单并安排彩排的时间、地点
②订做横幅一条“第二届校园舞蹈大赛”挂于报告厅作为决赛宣传。
③决赛前三天由宣传部利用橱窗和戕牌公布决赛的时间、地点；并发出请柬邀请相关领导和评委老师、兄弟单位负责人观看大赛。
④决赛现场的摄像工作由宣传部、记者团负责并负责图象资料的处理工作。
⑤赛后由宣传部利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况，展示相关图片。
(二) 组织工作：
1．前期组织报名工作 (11.20~11.5)
① 报名方式：各选手可以直接到社联办公室报名(由活动部的值班人员负责登记)，也可以到各系学生会文艺部或自己所属社团负责人报名。
② 报名时间：10月20日~11月5日晚7：30
注：11月5日晚7：30分各系、各社团所有报名表均交至活动部，由活动部将各参赛选手名单重新核对整理。
③ 报名要求；可以是团队(以系、社团为单位组队)或个人名义进行报名；认真填写报名表；舞蹈的种类自癣音乐自配碟。
2．中期组织初赛工作： (11.10~11.24)
① 初赛地点：设在社团活动室。(社团联合会旁)
② 初赛时间：中午(12：10~13：30)安排5组参赛选手；下午(16：00~17：30)安排5组参赛选手。
③ 初赛评委：社联主席团，大学生艺术团负责人。
④ 初赛结果：选出10组参赛选手进入决赛并作出彩排的出场顺序的具体安排。
⑤ 主持人联系、台词、评分表等准备工作
⑥ 决赛时的场地布置用品(横幅、礼花炮、鲜花、矿泉水、席位标牌、气球等)
⑦ 报告厅申请工作。
3．后期组织决赛工作 (11.26~决赛时)
①11月26日~11月27日进行参赛选手统一在社团活动室进行彩排。(注：所有参赛选手的音乐、服饰、组员的安排(包括社联相关工作人员)全部到位，并在彩排后统一将各组的参赛音乐收由社联统一保管。)
② 决赛工作布置 (详见决赛具体安排)
③ 赛后第二天组织开展总结会议，指出相应的工作问题。、
(三) 决赛的具体安排：
1．决赛时间：12月初 (具体时间待定)
2．决赛地点：报告厅
3．场地布置工作：(社联内部所有成员)
① 悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。
② 评分表、奖品(荣誉证书)等用品到位。
③评委、参赛选手、现场观众的席位安排。(观众来源：各参赛队粉丝团、社联部分代表等)
4．相关工作人员：
① 评委老师：团委老师
社联主席团
② 主持人：(待定)
③ 礼仪组(联系大学生艺术团礼仪部)
④ 其他工作人员：社联所有成员(注：所有社联工作人员必须佩带标志牌)
5．比赛进行安排：
① 现场次序维护(两扇门派专人看守、安排观众入席等)
② 主持人、各参赛选手准备(所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员摧台)
③ 现场评分工作：安排一个工作人员收集各评委打分，两名工作人员对分数处理(除去最高分和最底分求平均值)，间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。
④ 奖品发放：待最后一组成绩出来后，迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书，礼仪组开始准备，主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。
⑤ 主持人宣布比赛结束，工作人员拧开礼花炮。
6．比赛结束: 现场的清理工作(舞台、观众席、拿回碟片等)
七、活动资金预算：
1．预算使用资金
横幅若干(宣传用和会场布置使用) ：150 元
矿泉水 ：50 元
礼花炮：50 元
气球：20 元
奖品(荣誉证书):300 元
图文处理(数码相机、打印费、洗照片等)：30 元
全场背景 ：300 元
其他应急资金：100 元
共计：1000 元
2．资金来源
① 团委拨款
② 赞助商的提供 附：合同协议
八、活动整体进度：
时间 阶段
10.20～11.5 报名阶段
11.10～11.24 海选(初赛)
11.26～11.27 彩排
12月初 决赛
九．所有工作人员的具体职责(待定)
详细策划书将由学生社团联合会舞蹈协会再制定
共青团扬州环境资源职业技术学院委员会、学生社团联合会、舞蹈协会
xx年10月5日
计划书学生 篇6
一、自我认知
1.就业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。
2.个人特质：观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。
3.就业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的就业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
4.胜任能力：能力优势，头脑灵活，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格；能力劣势，不善于与人交流有时缺乏自信，自制力也比较差，不能很好的控制自己。
自我分析小结：我认为自己明确就业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野等等。
二、就业认知与决策
我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
药物制剂学毕业后可从事药物制剂研究、开发、生产及质量管理，能够在制药企业、医院药剂科、研究所及药政管理部门从事药物制剂研究、开发、生产、各类医药经营、生产单位和医疗卫生单位，从事药品制剂、质检、管理、购销、问病给药等工作。由于药物制剂专业以现代制药企业人才的需求为依托，加上其就业面广阔，证明药物制剂专业人才将具有良好的就业前景。
三、就业选择分析
1.我的就业选择：第一，是执业药师；第二，是药物研究人员。
2.我的选择路径： 考多种证——复旦药学研究生——进理想全球500强
3.与就业选择目标的差距：主要是在专业知识上，还有很大的差距，这需要我有很强的耐心，和对工作的热爱。这也需要我在今后的学习中不断努力提高。
四、未来三年的行动计划：
1.考研计划：20xx—20xx学年这是考研的冲刺时刻，大部分的时间就要放在考研上，争取考上自己理想的专业的研究生。
实习计划：我们学院大四有生产实习，争取在这些实习过程中，提高动手能力，为以后的工作打好基础。要做一个有理论也有时间的大学生
2.长期计划：
1）在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。
3）坚持锻炼身体。
4）汲取他人各种优点，不断发现自己的不足，并不大的予以改正，不断提高自身的修养。
5） 扩大自己的交际圈，享受友谊。
五、就业规划
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我即将深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。实现自己的价值，为人民服务。
计划书学生 篇7
牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
企业理念和特征
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对奶茶产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个奶茶店能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。
商机和策略
首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而奶茶店的设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，奶茶店开业后会有更受欢迎的可能性。该奶茶店的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的奶茶文化。
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划，不同程度降低营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着奶茶店的发展，可扩展体验式营销、网络营销等模式。
计划书学生 篇8
一、考察目的
作为当代大学生的一员，将要进入社会大学的大门，本着对国家经济的密切关注，通过我们小组的实地调研和数据分析，力图从消费意向、消费意识、消费习惯等方面解读目前我们无锡工艺职业技术学院大学生们的消费现状和消费趋势。为我校的同学们更好的消费提示更为那些想创业的同学提供较好的建议。
二、考察对象
无锡工艺职业技术学院全体学生
三、考察内容
1、大学生消费整体情况
■平均每月的生活费
■生活花费的程度（超支或结余） ■生活消费的大致方向
■对生活花费的看法
2、大学生生活消费支出的分布情况 ■食物支出
■服饰衣服的支出
■通信费用支出（话费、网费等） ■学习用品支出
■娱乐支出（旅游、KTV等） ■特殊情况支出
3、大学生的消费行为和心理情况
■消费方式
■支出的决定因素
■对支出的掌控能力
四、考察范围
无锡工艺职业技术学院校区及周边营业店铺
五、考察方法
1、问卷调查
通过我们小组的研究，设计出与考察内容相对应的调查问卷并印制50份，在各个宿舍进行调研，调研完成后收回全部问卷作为样本，进行分析研究。
2、访问调查
在校园内人流较多的地方对同学进行专访，或去校园内的店铺及学校周边店铺进行访问调查，收集同学们的消费数据。
3、网络调查
我们以小组的形式在网上收集有关现代大学生消费各方面的内容进行整合。
六、工作安排
1、任务安排
袁方设计PPT
徐杰、石玉佩设计调研计划书
三位超人共同设计调查问卷
徐杰、石玉佩发放问卷及实地访问
袁方整理材料总结消费情况
2、时间安排(2月22日-3月20日)
第一阶段：□小组讨论选择方案—— 1天
□设计调查问卷 —— 2天
□打印问卷及访问调查准备—— 2天
第二阶段：□进行问卷调查 —— 1天
□对学校及周边地区店铺访问调查 —— 2天□对校园内同学进行调查 —— 1天□网上调查—— 1天
第三阶段：□问卷情况整理 —— 1天
□访问报告分析 —— 1天
□数据材料总体分析 —— 3天
总天数：15天
七、考察总结
我们小组在这几天的团结协作下在这几天就完成了本计划书，不仅是辛勤的劳动成果，更是我们的智慧结晶。
我们通过这次的协作努力，了解了自己在小组中的位置，能更好的进行工作，完成了老师的任务，我们相信我们组会在后面的任务中有更为出色的表现。
篇三
一：前言
随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体。大学生向来是国家栋梁之材，关注大学生，关注他们的生活，了解他们的消费情况。在当代消费人群中大学生所占比例不可轻视，我们应该关注和了解他们的消费结构。我们将对部分的大学生做一些调查和研究，从大学生对经济的分配和利用状况，购物心方面入手，同时也对消费经济来源做了分析，并从社会原因分析了当代大学生消费的外在因素。在城职进行一定的调查和研究。
二：调查目的
为了研究和分析当代大学生的消费情况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，树立正确和积极的消费观念。同时也对当代大学生消费结构以及心理因素作相应的调查。
三：调查内容
1. 大学生的消费结构（包括生活、学习、娱乐等消费）
2. 大学生每月的生活费是多少，随着学生家境的不同。有些学生家庭富裕生活费很高，家里面的人不想让自己的孩子受苦，所以给孩子生活费很多。而那些家里面条件不好的就很节约。生活很紧张。每个月的开支固然就很少。所以在大学里面各种层次的人都有。
3. 大学生的经济来源（主要是父母给的、自己打工赚的、做兼职等）
4. 大学生怎样的消费观念。大多数人是有多少就用多少。对经济是没有什么概念的。
5. 影响大学生消费的因素。可能有社会文化因素、社会阶层因素、家庭因素、市场营销因素、个性因素、情绪因素、动机因素、态度因素自我概念和生活方式的因素。
四：调查对象和范围
对象：部分城职大学生。分为男生和女生。根据性别、专业和年纪的不同，他们的消费状况也不同。
范围：不同专业的部分大学生。不同住宿条件的生活。
五：调查方法
抽样调查法：即对不同性别的部分大学生进行抽样调查采用分层抽样调查。先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件）公寓学生与普通住宿学生，然后进行随机抽样。
访问法：对抽出的大学生进行面对面访问。对上面所提到的.内容进行提问，并做好笔记记录。
六：资料整理和分析方法
七：调查实施流程及时间安排
1、准备阶段
设定调查问题，设计调查方案，设计调查问卷，对调查人员和工作进行分工，及对被调查同学进行分层取样。
2、 具体调查
根据调查要求，由调查人员根据不同的调查方法收集与调查活动有关信息
3、 信息收集整理及汇总分析
将收集的资料、信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式调查报告表述出来。
1：实地调查劳务费 2：数据输入，统计劳务费 3：计算机数据处理费 4：打印装订费 5：杂费
八：市场调查结果的表现形式
以书面报告的形式进行。将调查的结果进行分析，具体内容将包括：前言、摘要、研究目的、研究方法、调查结果、结论和建议及附录七部分。
九：附录
调查成员：陈小蓉、邓攀、赵霞、周爽、叶行、余海州、王加亿
计划书学生 篇9
人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算(投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
(三)、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”
12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1 或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
高中英语教研组教学工作总结1
教研组在学校领导指导下以课改精神和新课程改革教育理念为指导，牢固树立科研兴教、科研兴师的观念，以整体推进课程改革为中心，以课题研究为主线，以深化课堂教学为重点，奋力拼搏，开拓进取，切实提高教科研工作水平，努力为我校全面实施素质教育服务。以下是英语组本学期教学工作的简要回顾。
一、健全制度，详尽规划；优化课堂教学，促进学生全面发展。
学校、学科教研组制度健全，规划详尽。坚持集体备课制度，至少每周活动一次，必要时邀请校领导亲自指导、参与教研组活动。教研活动有记录。教研组、备课组、任课教师工作有计划、有目标。月考、期中和期末考试有详细的质量分析，期末有总结、教师自评、教研组及教导处评价等。
课堂教学是教学工作的主阵地，提高课堂教学的实效性关系到学生学习成绩的好坏，学生负担轻重等诸多方面。为此，全组教师积极学好教学理论，用理论指导实践，苦练教学基本功，从课堂教学的组织、方法的优化，情境的创设等方面都做了大量的研究。把提高课堂教学效率作为主要工作，为了提高学生学习英语的兴趣，提高学生的单词记忆能力，学校引进了“核心爆破英语”记忆平台，结合校英语组的课题研究，开展实施。
二、强化学习，转变观念，注重教学反思。
只有勤于学习才会乐于施教，也只有勤于学习，我们才能真正教好书、育好人，为此，我们教研组不断强化学习教育，充实教师知识结构，提高教师理论素养。全组教师认真学习英语新课程标准，“走进新课程”，“共同应对”，“课堂教学语言能力”等理论材料。本学期有多人次外出听课学习，采他山之石以攻玉。并在教研活动时间进行交流，互补式的学习。通过努力，全组上下形成了较浓的学习氛围。
1、坚持深入学校听课，搞好教研与指导
本学期高中英语教研工作本着深入一线，搞好基层教研的指导思想，采用了逐校听课指导的做法。全学期共听课26节（人），在每校听课后，均召开由全组教师参加的教研座谈会，根据本校实际，共同研讨教学方法，分析教学现状，确定出科学合理的教学思路，以保证学校的英语教学良性发展。实践证明，这种做法，实用、有效，对指导各位教师的英语教学其到了积极的推动作用。
2、培训青年教师，搞好教材辅导
根据青年教师逐年增多的具体情况，高中英语学科从上学期开始，对全校的青年英语教师和初次任高中英语课的教师，进行了高中英语教材的逐单元的系统培训指导。通过每周的教研活动举行辅导讲座，然后又聘请了具有一定教学经验的骨干教师进行一对一高一英语教材的辅导讲座。此项活动的开展，提高了青年教师的业务素质，提升了课堂教学质量。使高一的英语教学有了很大的改善，取得了较好的教学成绩。
三、重视课题研究，以研促教。
教研组加大力度进行教育科研的建设，组内多位老师都申报了自己的课题，或立项或结题。教研组教研氛围浓郁，以教促研，以研促教。通过课题的研究，老师们突破传统的“苦干”为事半功倍的“巧干”，带动了学生们英语学习的热情。老师积极投身新课改，总结教育教学经验，撰写教学论文和案例。本学年初，根据教研室的总的工作计划安排，在“导学谐振，主动探索，主体发展。”的教研思路指导下，英语学科确立了专题试验点，实验专题是“挖掘课本语言活化点，培养学生创新能立”。本课题研究将确立以创新为核心的教学思想，树立新语言教学观、社会观，确立目标转移观念，以学生的发展为宗旨，构建“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的模式。开拓展现创新意识的空间和氛围。本课题学期初开题，经过一学期的实践，现正在做第一阶段的专题实验小结。实验校的教师反映，实验进展顺利，已小见效果。此项专题研究，将与教研室的总的专题研究同步进行，三年为一周期，力争研究成功，推出经验，向外推广。
四、团结协作，积极进取，提高凝聚力，共同成长。
教研组是一个团队，一个团队需要有凝聚力，就离不开一份良好的团队精神。为此，我们不断强化整个团队分工不分家的团结协作精神。教研组团结协作，资源共享，分工合作。如，为减轻教师负担，更有利于教学提高，教研组、备课组内教师资源共享，备课组老师分别寻找练习材料，以求及时地找到针对性练习；备课组老师集体备课，共同讨论教学目标、教学方法，凡组内老师开教学研讨课，其他老师都能出谋划策，共商共量；成功与失败的经验共享：老教师带新教师；教学经验丰富的老师带教学成绩薄弱的教师等。组内形成了老教师“传、帮、带”，青年教师“学、钻、创”，融入各自的特长、特点，形成了具有特色的教学风格。
五、狠抓高三复习教学、提高高考复习质量。
本学期是高三英语复习的关键时刻，加强复习教学，提高英语课的复习质量是教研工作的中心任务。在教研室的指导下，高三英语复习中，主要做了以下几方面的工作：
（1）召开高三英语复习经验与复习计划交流会，组织各校交流经验和计划，教研室提出指导意见和要求。
（2）积极组织高三英语教师参加各类复习指导活动。
（3）请有经验的高三英语教师上复习公开课，展示了专题复习的教学思路。该课取得了极大成功，受到了全体听课教师的好评。
六、创英语教学特色，浓郁英语学习氛围。
本学期英语组在做好常规的教学工作之外，继续开展各项特色活动。利用校园广播电台开设英语校园新闻和英语歌曲欣赏节目。利用宣传厨窗展示英语图文材料。通过这些活动，学生们不仅提高了英语口语水平、增进了友谊，而且开阔了眼界，更大程度上激起了学习英语的积极性。
我们知道，我们的工作还有很多需要许多不足之处，急需求得各位领导、专家的帮助和指导，我们怀着诚恳好学之心，希望提高和改进我们的教学，在今后的工作中，我们将继续努力，为把学校英语教学各方面的工作提高到一个新阶段而奋斗。
高中英语教研组教学工作总结2
我们高中英语教研组现有英语教师14人。多年来，我们始终坚持以教学为中心，强化管理。进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。全体老师敬业爱岗、博爱学生、教育得法，以高尚的师德和严谨的治学态度赢得了学生的认可尊敬，从而提高学生对英语学习的兴趣，历年高考成绩在原锡山市中位于同类学校前列，多次获教研员的赞扬，总结这些年的工作，我们组有如下特点：
一、团结协作、乐于奉献
虽然我们组女教师较多，但团结协作的精神是可喜的。传帮带是我们组的特色。在教学中，师徒之间经常相互听课，老教师教新教师如何上好课，如何编写好复习讲义，如何批阅试卷，如何组织好课堂教学，在老师的悉心指导下，他们进步很快。刘志星老师今年刚教高三，在吴红莲老师，刘国康老师的传帮带下，加上他本人在教学上虚心学习，刻苦钻研，所教班级在历次考试中，取得较好的成绩。所开的高三观摩课，获得其它学校老师的好评。吴玲娣、赵峰老师工作第二年，已能胜任本年级的教学工作。此外，他们发挥自身的优势，高二备课组的大多数课件都出自他俩之手，为英语教学的直观性、趣味性提供了很好的教学资源。罗敏、孟永祥、谢耀玉工作还未满一年，在王玉琴老师、韦娟娣老师的指导下，很快适应了高一的英语教学。在公开教学活动中，一人上课、全组出动。个个都是好帮手。
二、加强学习，转变观念
为了提高自身的素质，我们组内老师认真学习素质教育和英语教育教学方向的理论文章，认真学习学校为外语组订的《中小学外语教学与研究》、《中小学外语学习》等报刊，并自己订阅报刊，通过学习，丰富了教师的英语知识，对于新的教育教学理念有了更深了解，提高了各位教师的专业理论知识水平，从而也转变了教师的教育观念。全组老师还经常一起学习研究《英语教学大纲》以及《新课程标准》，明确了新课程标准与原教学大纲的变化，明确了各个年级的英语教学目的、任务以及要求，从宏观上把握各个年级的知识脉络。高一年级着重学习习惯的培养，加强学习方法的指导。高二在原基础上侧重解题思路的培养和综合能力的提高；高三则不断密切关注和研究高考动向。在复习过程中，注意查三届补缺，引导学生从横向、纵向两方面进行知识结构的梳理，同时重点培养学生在能力题方面的创新思维和考试心理的稳定。
三、加强备课组建设，创建备课组特色
各备课组能不折不扣地完成教研组安排的任务，同时创建自己的特色。高一今年是新教材，词汇量大大扩大，对老师的要求也大大提高了。高一备课组不畏艰难，在王玉琴老师、韦娟娣老师的带领下，认真钻研教材，逐步形成了本组的特色——课堂节奏快、学生听课习惯好，效率高。高二备课组以激发学生学习兴趣，调动学生主动性为出发点。充分利用网络资源，每节阅读课基本上采用多媒体教学。现在，组内老师基本会自己制作多媒体课件。而高三备课组着重阅读技巧的培养和解题思维的训练。
四、落实教学常规，提高课堂教学效率
课堂教学是学校所有的重中之重，它的质量高低直接决定了本学科教育教学的声誉甚至是学校工作的成败。提高课堂教学的质量最基本的方面就是要重视抓好常规教学。同一年级要求教学进度统一，内容要求统一，内容要求统一，重点难点统一，作业练习统一；在课堂教学过程中坚持备课、上课、作业批改、课后辅导、成绩考核、计划总结认真。处理好教材的局部与全局，新与旧，难与易，重点与非重点，知识能力五个方面的关系，加强重点与难点的研究讨论。在实际的授课过程中，把课堂教学的目标从传统的知识传授转变到实际能力的培养，要着重培养学生的创新精神和实践能力；课堂教学的内容从重视学科体系为主的基础知识转变到既要重视基础知识的学习，又要实现课堂教学对学生的全面影响上；课堂教学的模式要从传统的单项传输模式转变为启发式和讨论式的教学模式上；课堂调节手段要从传统的教师权威控制转变到以实现课堂教学目标的要求为导向上来。
五、开展听课、说课和评课的公开教学活动
每个教师的课堂教学方法，教学艺术各有特色，坚持听课、评课能相互学习，取长补短。因此，我们常常实行老教师上示范课，新教师上观摩课的方式。老师们互相听课、新教师听课节数一学期达六、七十节，老教师达三、四十节。听课、评课成了英语组经常性的教研活动。
六、抓好教学研究，提高全组教师的业务水平
我们在搞好教材和教法研究的同时，我们组的老师们还注意以先进的教学思想和理念，有效的教学方法和现代化的教学手段来优化自己的课堂教学的课结构，认知结构和训练结构。同时老师们积极撰写论文、吴红莲老师、刘国康老师撰写的多篇论文在省级刊物上发表，刘志星老师撰写的教学设计两次获区一等奖，赵峰老师的设计获区三等奖，吴红莲老师的录像课获“中陶会”一等奖。另外，每届高二学生在每年举行的全国中学生英语竞赛中都能获得二等奖、三等奖。
我们也深深知道，这些成绩的取得是在各级领导的关心、教研中心外语组老师以及学校其他学科老师的大力支持与配合下取得的。我们也知道，我们的工作还有很多需要提高改进的地方。在今后的工作中，我们决心再接再厉，努力工作，为把学校外语教学各方面的工作提高到一个新阶段而奋斗。
高中英语教研组教学工作总结3
高中英语教研组现有英语教师21人，本期在岗人员18人。多年来，我们始终坚持以教学为中心，强化管理。进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。全体老师敬业爱岗、博爱学生、教育得法，以高尚的师德和严谨的治学态度赢得了学生的认可尊敬，从而提高学生对英语学习的兴趣，历年高考成绩在市高考中名列第一。
高考又再创辉煌，高一、高二、高三参加市英语统考，英语成绩均达到市教科所教学成绩突出标准，被学校核准上报市教科所。获教学质量优秀奖，本期校级英语教案检查中，我组教师均获全优，全组有95%老师获教学满意度调查100%的满意，教育、教学工作深受学生喜欢。本期召开教学、公开课、研讨课、观摩课5次，听课达90余次，发表教学论文10余篇，教研会8次，备课组活动6次。石增建老师被评为“四川省师德标兵”，文佳秀老师被选为省妇女代表，石冕和石增建老师通过3年的省级骨干教师培训，获省级英语骨干教师称号，林凯、罗志玲、谢重波被评为校级优秀教师，下面对本期工作作个简要回顾：
一、认真学习，转变观念，不断提高自身素质和业务能力
教育教学改革、素质教育的实施和教育现代化工程的推进，英语教师在教育思想、教学方式、教学手段等方面已有了“求变”的意识、渴望和尝试，但大多处在萌芽阶段、探索阶段，英语教师积极投身课程改革，获得一些宝贵经验，通过教学研讨、英语教师集体互帮备课，把握课改脉搏。以实现“四个结合”为最终目标，即：与新一轮课程改革相结合；与全面实施素质教育相结合；与学校实际相结合；与教育教学管理相结合。英语是一个走在教改前头的科目，内容的更新和方法的改革使教师需要自己去创新，在尝试中成长。教师以课堂教学为中心，努力落实新课程标准，渗透新教材倡导的课改思想。努力优化课堂教学设计和养成好的课堂常规。
二、注重“学困生”的指导
转化“学困生”，是学校的工作重点，也是摆在英语教师面前最严峻的问题，“学困生”在英语学科中的人数是最多的。为了转化“学困生”，每位老师都做了大量的工作。在做这项工作时，我们意识到：转化“学困生”光靠老师盲目地补、学生盲目的学是不可能收到实效的，到头来只会白白浪费老师的时间和给学生造成更大的学习压力，如何在短时间内有效地捉高他们的成绩呢？经过英语教师的共同探索和实践，我们也总结出几条经验，即：1、及时鼓励学生，运用“赏识教育”培养学生学习的自信心；2、运用形象、直观的教学方法帮助学生记忆单词。比如学习单词eye时，两个e分别代表两只眼睛，一个y代表中间的鼻子，合起来就是眼睛这个单词。3、从“学困生”的实际知识水平出发，给学生编出几套“阶梯式”的习题，层层递进，使他们体验到成功的快乐。4、帮助学生掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯。经过我们的努力，转化“学困生”工作也确实收到了实效。
三、加强了批改工作
以往因为英语老师们的工作量较大，所教的班级相对来说比较多，这个学期，我们更加重视了批改工作，学生的作业几乎天天批，课内的练习题尽量面批，要求学生“有错必改”。在批改中，我们可以及时发现学生在学习的过程中普遍存在的问题，可以及时发现自己在教学中需要改进的地方，及时调节自己的教学方法，重新制定教学目标，真正做到“有的放矢”。
四、开展集体备课活动，提高全组教师的备课质量
如何促进教师快速成长，有效提高教学质量是迫在眉睫的问题。事实证明，切实有效地开展集体备课是解决这个问题的最佳途径。各备课组在固定的时间（每周二下午）和地点进行商议。在集体商议的基础上，形成统一的、系统的教案和学案。教案和学案中要体现学生的主体性，以师生互动的形式撰写教案，教案中重在突出教师的教和学生的学。重视教学过程的反思，每节课后教师都认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思和二备。
五、落实教学常规，提高课堂教学效率
课堂教学是学校所有的重中之重，它的质量高低直接决定了本教学的声誉甚至是学校工作的.成败。提高课堂教学的质量最基本的方面就是要重视抓好常规教学。同一年级要求教学进度统一，内容要求统一，重点难点统一，作业练习统一；在课堂教学过程中坚持备课、上课、作业批改、课后辅导、成绩考核、计划总结。处理好教材的局部与全局、新与旧、难与易、重点与非重点、知识能力五个方面的关系，加强重点与难点的研究讨论。在实际的授课过程中，把课堂教学的目标从传统的知识传授转变到实际能力的培养，要着重培养学生的创新精神和实践能力；课堂教学的内容从重视学科体系为主的基础知识转变到既要重视基础知识的学习，又要实现课堂教学对学生的全面影响上；课堂教学的模式要从传统的单项传输模式转变为启发式和讨论式的教学模式上；课堂调节手段要从传统的教师权威控制转变到以实现课堂教学目标的要求为导向上来。
六、存在的问题
1、在听课过程中发现部分教师的基本功不够扎实，新课改理念贯彻不够，应加大对教师业务和理论的培训，并组织一定的活动予以检查。
2、个别教师对教研活动不积极，思想工作较难做。有的只为提高教学质量和升学率，不重视开展英语活动，使英语教师的既定计划流于形式。
3、作为教研组长虽然时常反思自己的教学工作和方法，但仍有很多不足。今后有待于进一步加强，力求更加完美。
高中英语教研组教学工作总结4
忙碌而充实的一个学期又到了尾声。回想本学期的各项工作，皆围绕着学期初制定的各项计划有序地开展，可谓有条不紊，收获多多，现总结如下：
一、教学常规方面：
1.教案方面
坚持手写教案，在细节处下功夫，如：核心素养目标的确定、基于核心素养目标的评价任务设计、导入的设计、过渡语的组织、有效的课堂小结、板书板图的设计等，同时养成课后及时进行反思的习惯，并针对课堂中存在的问题，与备课组内教师共同探讨解决办法，进一步改进课堂教学，不断提高课堂教学效率。
2.听评课方面
本学期，不同年级我们有不同的教研主题。开学初，七年级的裴秋艳、叶珍、姜婷婷老师为我们开设了七年级听说示范课，八年级的陈茜老师在区第二实验中学为全区老师上了文化类阅读的示范公开课。
除了组内相互听课，我们还会走进其他学科其他老师的课堂，进行跨学科听课。对于区里或市里组织的各种形式的培训听课活动，我们也会积极主动地参与，认真听，用心学。无论何种性质的听课，每听必评，以达到取人长补己短，共同提高的目的。听完课后的评课环节是学习的高潮部分，每位听课老师都能结合自身听课心得，逐一点评授课过程中的优点、缺点，并提出建设性意见，利于大家批判性地吸收。每一次的听评课活动，都是难能可贵的一次学习机会，大家用心听，认真学，同研讨，共提高。
3.培优辅差方面
优生的的特点是：学习兴趣高涨，上课善于动脑思考问题，踊跃发言。对于这些学生，我们会在课上对他们多提问，多给他们一些展示的机会，从而开拓他们的思路，发展他们的能力，使优生更优。
学困生的共同特点是：学习目的欠明确，学习积极性不高，导致学习习惯差，进而影响到学习成绩。对于这样的学生，我们会利用课余时间，进行个别沟通与交流，做好他们的思想工作，帮助他们重拾学习的信心，力争后进赶先进，从而达到共同提高的目的。
4.检测及评价：
本学期我们共进行了两次月考、一次期末的命题，先由备课组内教师集体同研，后由相关负责老师进行命题。每次测试结束后进行试卷分析、并制定相应的整改措施，从而提高教育教学质量。
二、青年教师培养方面：
青年教师的成长，离不开自身的努力，但更离不开学校的培养和教研组的支持与帮助。本学期我们开展以下活动：
1.实施新老教师结对帮带活动。
本学期陈梦瑶和姜婷婷组成结对师徒。师徒相互听课、评课、议课，师傅不仅带才，更注重带德。一学期下来，姜婷婷老师，能立足课堂，脚踏实地，勇于探索，在教学工作有着明显的进步。
2.发挥团体优势，打造青年教师系列精品课。
无论青年教师参与何种教学比赛，整个备课组教师都积极主动地参与，跟踪听课、评课。系列听、评课活动，促进了青年教师在教学业务方面的快速成长。尤其是陈茜老师能连续在区、市级上公开课，并获得一致好评。
三、新学期展望
1.采用多元评价机制，有效发挥小组合作学习的优势，调动小组内成员学习的积极性、主动性，从而提高学生课堂学习的效率。
2.基于学生认知水平和课程标准，深挖教材，设计能激发学生探究欲望的问题，提高学生分析探究资料的能力。
一学期来，全组老师为打造和谐高效的教研组而努力。我们的团队确实很优秀，但我们不会满足于现状，“没有最好，只有更好”，相信我们的教研组会更加优秀。
高中英语教研组教学工作总结5
回顾过去的一年，我们能在教科处的统一领导下，明确教研组的任务，统筹计划，协调安排，正常有序地开展英语教学、教研活动，努力提高学生的英语水平。高二英语教研组由九位青年教师组成，是一个团结、进取、务实、奉献的集体，充满朝气与活力。本学期的教学工作已接近尾声。回首这一学期，我们高二英语教研组全体老师与其他学科的老师一样，每天都奋战在教育第一线上，教材、学生与练习是我们每天必谈的话题。本学期，我们认真完成了各项教学工作，并取得了一定的成绩，得到了校领导与其他同事的一致认可。工作中，大家真正体味到了教学工作的苦与乐。我们的教学生活是忙碌而又充实的。在此，我就本学期的工作做一个简要的总结。
一、精诚团结，发扬团队精神，营造健康、活泼、和谐的合作氛围。提倡多鼓励，明批评。要不怕批评，勇于批评，感谢批评。以批评促课改，以批评促提高。
二、注重集体备课，提倡资源共享和相互交流，突出个性化教学。组内教师按照分工分别制作相应单元的课件。高二英语新教材难度较大，所以我们在制作课件之前通常先进行集体讨论与研究，对所作的课件也常加以不同程度的修改，添加一些具有自己教学特色的内容，使共性与个性达到完美的统一。经常性地开展听课与评课活动，做到有形式、有内容、有提高。
三、协调组内教师做好各项教学常规工作。备课充分，作业批改认真、仔细。对集体性的错误能够进行集体性讲评。能督促学生及时、认真的订正练习中的错误。试卷讲评突出重点、难点。在教学中充分体现学生的主体地位、教师的主导地位，鼓励学生积极参与各项课堂教学活动。课余多下班辅导，帮助学生解答疑难。积极开展提优补缺工作，努力做到因材施教。认真出好每一份试卷。对平时的教学经验与心得体会能加以及时总结，并能上升到理论高度。
四、充分利用第八节课对学生进行听力和阅读训练，精选材料，传授听力和阅读方法，取得了明显的效果。
五、更新教学观念，丰富教学内容，提高学生学习英语的兴趣。充分利用多媒体教学，让学生观看与课文有关的电影片断或欣赏歌曲和图画，深受学生喜爱。这样既了解背景知识又达到了寓教于乐的效果。
六、组织听课，互相取长补短，优化课堂教学。认真听课、评课，并进行了一系列的教学交流，收益非浅。除此之外，本教研组还积极开展各项娱乐活动，丰富组内教师的业余生活，增进教师间的情感交流，增强组内凝聚力。
七、积极参加各类教师培训与学习，努力提高自身业务素质与科研水平。
总之，这学期老师们配合默契，不断探索开拓，表现出良好的师德和敬业精神。我们力争在新的学年里，再接再厉，共创辉煌佳绩。
